生活中的博弈论论文
摘要：
生活、博弈、无处不在、利益、老鹰、报价价位、得与失
正文：
博弈无时不在，无处不在，日常生活中的一切，均可从博弈得到解释，大到美日贸易战，小到今天早上你突然生病。可能读者会认为，贸易争端用博弈论来分析是可以的，但对自己生病也可以用博弈论来理解就有点不可思议，因为自己就一个人，和谁进行游戏？ 实际上，并非只有一个人，还有一个叫做“自然”（Nature）的参与者。“自然”可以理解为无所不能的上帝，上帝现在有两种策略，让人生病或不生病。人一旦生病，就不得不根据生病的信息判断上帝的策略，然后采取对应的策略。上帝采取让人生病的策略，人就采取吃药的策略来对付；上帝采取不让人生病的策略，人就采取不予理睬的策略。这正是一场人和上帝进行博弈的游戏。
“自然”是研究单人博弈的重要假定。再比如一个农夫种庄稼也是同自然进行博弈的一个过程。自然的策略可以是：天旱、多雨、风调雨顺。农夫对应的策略分别是：防旱、防涝、放心地休息。当然，“自然”究竟采用哪种策略并不确定，于是农夫只有根据经验判断或气象预报来确定自己的行动。如果估计今年的旱情较重，就可早做防旱准备；如果估计水情严重，就早做防涝准备；如果估计是风调雨顺，农夫就可以悠哉游哉了。
生活中更多的游戏不是单人博弈，而是双人或多人的博弈。比如，某一天你觉得应该是你太太的生日，但又不能肯定：如果是太太的生日的话，你可以送一束花，太太会特别高兴；你不送花，太太会埋怨你忘了她的生日；如果不是太太的生日的话，你可以送太太一束花，太太感到意外的惊喜；你不送花，结果生活同往常一样。
在这个博弈里，我们看到，“自然”可以有两种策略：确定今天是太太的生日或确定今天不是太太的生日，但不论“自然”采取何种策略，你的最好行动都是买花。
夫妻吵架也是一场博弈。夫妻双方都有两种策略，强硬或软弱。博弈的可能结果有四种组合：夫强硬妻强硬、夫强硬妻软弱、夫软弱妻强硬、夫软弱妻软弱。
根据生活的实际观察，夫软弱妻软弱是婚姻最稳定的一种，因为互相都不愿让对方受到伤害或感到难过，常常情愿自己让步。动物学的研究有相同的结论，性格温顺的雄鸟和雌鸟更能和睦相处，寿命也更长。
夫强硬妻强硬是婚姻最不稳定的一种，大多数结局是负气离婚。夫强硬妻软弱和妻强硬夫软弱是最常见的一种，许多夫妻吵架都是这样，最后终归是一方让步，不是丈夫撤退到院子里点根烟，就是妻子避让到卧室里号啕大哭。
在竞争激烈的商业界，博弈更为常见。比如两个空调厂家之间的价格战，双方都要判断对方是否降价来决定自己是否降价，显而易见，厂家之间的博弈目标就是尽可能获得最大的市场份额，赚取最多的收益。
事实上，这种有利益（或效用）的争夺正是博弈的目的，也是形成博弈的基础。经济学的最基本的假设就是经济人或理性人的目的就是为了效用最大化，参与博弈的博弈者正是为了自身效用的最大化而互相争斗。参与博弈的各方形成相互竞争相互对抗的关系，以争得效用的多少决定胜负，一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，这就形成了博弈。
如象棋对局的参与者是以将对方的军为目标，战争的目的是为了胜利，古罗马竞技场中角斗士在争夺两人中仅有的一个生存权，企业经营的目的是为了生存发展，而股市中人们所争的很实在，就是金钱。从经济学角度来看，有一种资源为人们所需要，而资源的总量具是 稀缺的或是有限的，这时就会发生竞争，竞争需要有一个具体形式把大家拉在一起，一旦找到了这种形式就形成了博弈，竞争各方之间就会走到一起开始一场博弈。
《孙子兵法》上说：“知己知彼，百战百胜。”可见竞争对抗还有博弈各方拥有信息的特征。比如上一个例子中，博弈双方都明白对方的策略，从博弈理论来说，更拗口的说法是一方知道另一方知道自己的策略，反之另一方亦然，这种句法我们可以一直这么用下去，一直用到打“„„”，而这正是博弈双方所掌握的公共信息。
据说老鹰是鸟类中寿命最长的，伦敦动物园曾饲养过一只南美洲的安第斯神鹰，在饲养员精心的养育下它活到了73岁。但是，没有多少人知道老鹰如想活得长寿就必须在40岁左右时作出一项困难而重要的抉择——生与死。因为当老鹰活到40岁时它的爪子便会开始老化，从而无法牢牢抓取猎物，喙也会变得又长又弯，几乎能够碰到胸膛，更要命的是鹰的翅膀也会变得十分沉重，在飞翔时显得很吃力。此时，老鹰面临的选择只有两条路：第一是等待死亡，第二就是经历痛苦的蜕变后继续生存。而这个痛苦的蜕变是个相当漫长的过程，老鹰需要用喙不断击打岩石，直到旧喙完全脱落，然后静候新喙的长出。新喙长出后又要用喙把旧指甲一根根拔掉，等待新指甲的长出，接着便是拔掉旧羽毛等待5个月后新羽毛的长出，然后才能开始新的生命阶段。许多遭受病痛折磨的人与老鹰的蜕变也有许多类似之处，有的人通过顽强的毅力最终战胜了病魔，有的人则因不堪忍受折磨而选择了放弃治疗，放弃生命。 让我们一起来看一个例子吧
有位老教授拿出100元交给班长让其组织同学来一次现场拍卖，规定从零元起每5元一个台阶，出价最高的便可以得到这张百元钞票。但是，出次高价的人在得不到钞票的前提下也必须要交出钱，也就是说如果出最高价的人是X，则出X5元的那位也一定要照价付款。接下来这场竞价游戏开始了，如果是你，你会选择什么样的竞价价位？下面我们逐一来分析各种可能的结果：
第一种：报价价位——50元。 这个报价不难理解，因为竞争的是一张百元钞票，在出最高竞价的人通过50元得到100元的同时，次高价也损失了45元，这样两人的合计支付是95元，总共还净赚了5元。如果是55元的话，则与次高价者用105（55+50）元竞争得来100元，这种结果就无利可图。但事实并非如此，出价50元的学生是绝不可能得到这张钞票的，因为这是一场拍卖，如果你出50元，接下来必会有人出55元，此起彼伏的叫价一直会持续上升，直到100元为止。再者，次高价者也不可能会让自己白白损失45元，所以他必定也会采取跟价的策略。
此时，有人会提出这样自以为聪明的建议，为什么事先就不能有两位同学串通好，一个报价45元，另一个跟进50元，然后他们再去分配所得的5元利润。可关键的是这种竞价和合作方式太浅显了，一般人都能想到，这样便会出现N对合作者，在公开的场合谁与谁合作便能一眼识破，所以这种小儿科的诡计是不可能得逞的。
第二种：理性者的最高报价是100元。 在市场公开的前提下无法通过内幕交易达成低价后，只要报价超过50元便会直逼100元。这个价位也不难理解，如果用100元竞得同值的这张百元钞票虽然没有赚，但也不会赔。然而，此时新的问题又出来了，因为前提中规定次高价者也必须要支付95元，有哪个傻瓜会眼睁睁地看到自己白损失95元，所以他必会破釜沉舟地继续跟价，选择105元，因为他认为这样自己顶多只会损失5元，相比95元要少多了。当然，刚才出价100元的也打着同样的算盘，他也不想吃这个哑巴亏，便会进而将价位提升至110元，于是，新的一轮竞价大战又开始了。其实，此后的竞价已经从谋利变成了止损，在这种情况下往往演绎的是两个傻瓜间的对决。
当然，竞价不可能这样无休止地喊下去，因为竞争者要以手头现有的资金来跟价，最后一个傻瓜跟到了245元，而另一个傻瓜则以250元竞得了这张百元钞票。最倒霉的是跟价的那个傻瓜，因为他身上只有245元，否则的话他绝对会选择继续跟进。而最幸运的不是提前退出竞价的那些学生，而是坐在一旁偷着乐的那位教授，因为只用了1个小时他便获得了400%的利润。
从一开始精明的教授便设下了一个保赚不赔的陷阱，从竞价者角度来看，这次竞价过程可以分为两个部分，100元以下可视为理性投资，而100元以上则是典型的非理性投资，谁喊得越高谁损失得就越惨重，而教授所赚取的利润便越丰厚。这个故事，其实就是彰显人类在博弈过程中的种种理性与非理性，在投资过程中的不同心态。
现实生活中也有许多急功近利的例子，不能从长远利益出发，只顾眼前的蝇头小利，结果是丢了西瓜捡芝麻，得不偿失。每个人都盼望着自己的理想尽快实现，但在很多时候盲目求快换来的只能是失败，这便是欲速则不达的道理。做事不能因循守旧，但更不能揠苗助长，就像王安石的《伤仲永》一样，文中提到的方仲永原本是个天资聪颖的神童，五岁便可指物作诗，一时名声远播，于是很多人花钱前来请方仲永题诗，父亲看到利用儿子有利可图，此后便带着方仲永四处游走乡里谋利，忽略了后天的学习和教育，结果长大后的方仲永与平庸人没有了任何区别。一个人能否成才与天资密不可分，但后天的学习更为重要，遗憾的是方仲永有个过于急功近利的父亲，结果一个天资聪慧的神童沦落为了平庸的凡夫俗子。 利益是个好东西，我们每个人也都有趋利的本性，但关键的是要把握个度，既要学会维护属于自己的合法权益，又能禁得住利益的诱惑，不被其迷失了心窍。在平时的工作中多数人总会把待遇的高低放在第一位，谁都向往工资高、工作环境好的国企，但实际上对刚刚踏入工作岗位的年轻人来说只注重待遇的好坏未必就是好事。走出校门后的莘莘学子其实还要有很多的东西要学习，社会阅历、工作经验、岗位培训等等，所以建议年轻的我们在初入社会时还要以学习的目的为主，不要太过计较金钱、荣誉上的得失。趁着年轻多闯一闯，多积累些社会经验才能为以后的事业打下良好的基础。如果踏入社会后只是围着金钱转，我们很可能会被折磨的身心疲惫，忽略了自己的健康、家庭，失去了亲情、爱情、友情带给我们的很多温馨时刻。 得与失是我们日常生活中每天都要面对的博弈，什么事该做，什么事不该做，什么利益必须争取，什么利益敬而远之，这些都需要我们深思熟虑后做出正确的选择。人生就是在得失之间走过的，金钱、荣誉、权势、爱情，我们得到后欣喜若狂，但失去后又愁眉不展。其实，不以得喜，不以失悲，坦然地面对得失才是处世的最高境界，就像佛教中的这首禅偈一样：“富贵贫穷各有由，夙缘分时莫强求。未曾下得春时种，坐守荒田望有秋。”事物的得失都存在一定的因果联系，有付出才会有回报，如果有时尽力了也没有得到想要的结果，你可能会深感上天的不公，但反过来想想，其实你更应该坦然地面对，因为尽力去做的你已经无怨无悔，得不到不是因为你没有去珍惜和努力，而是因为对方本不属于你，所以在人生中我们有时更要学会放弃，学会忘记。
博弈论 博弈论是二人或多人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜目标的理论。博弈论是研究互动决策的理论。博弈可以分析自己与对手的利弊关系，从而确立自己在博弈中的优势，因此有不少博弈理论，可以帮助对弈者分析局势，从而采取相应策略，最终达到取胜的目的。博弈的类型分为：合作博弈、非合作博弈、完全信息博弈、非完全信息博弈、静态博弈、动态博弈，等等。 博弈的分类 博弈分为静态博弈和动态博弈。静态博弈是指在博弈中，两个参与人同时选择或两人不同时选择，但后行动者并不知道先行动者采取什么样的具体行动。对双方来说，都容易形成混沌的行为重组，由于规则的严密与精细，任何人因时间问题、资金问题、心理问题等等，致使在多次均衡后直到不明不白地造成大输，参与静态博弈和动态博弈的大部分都是这种人。动态博弈是指在博弈中，两个参与人有行动的先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动。在动态博弈中，对参与人的先行动的一方称决策人，根据初择样本的选取标准进行认定，然后对样本行为特性进行分类，确定决策人的每一次背景信息特性。用人人十分关心的行为概率常数进行求解，这就明显的看出优势的大小和概率分布。动态和静态博弈本身就是一个国，也会出现均衡，博弈的最终结果都是国大于正。 根据参与者能否形成约束性的协议，以便集体行动，博弈可分为合作性博弈和非合作性博弈。纳什等博弈论专家研究得更多的是非合作性博弈。 所谓合作性博弈是指参与者从自己的利益出发与其他参与者谈判达成协议或形成联盟，其结果对联盟方均有利；而非合作性博弈是指参与者在行动选择时无法达成约束性的协议。人们分工与交换的经济活动就是合作性的博弈，而囚徒困境以及公共资源悲剧都是非合作性的博弈。 博弈又分静态博弈和动态博弈。 静态博弈指参与者同时采取行动，或者尽管参与者行动的采取有先后顺序，但后行动的人不知道先采取行动的人采取的是什么行动。 动态博弈指参与者的行动有先后顺序，并且后采取行动的人可以知道先采取行动的人所采取的行动。 从知识的拥有程度来看，博弈分为完全信息博弈和不完全信息博弈。信息是博弈论中重要的内容。完全信息博弈指参与者对所有参与者的策略空间及策略组合下的支付有“完全的了解”，否则是不完全信息博弈。严格地讲，完全信息博弈是指参与者的策略空间及策略组合下的支付，是博弈中所有参与者的“公共知识”的博弈。
我10年来的学习-成功应聘华为后的总结 第0篇学习计算机的人永远从0开始 我提前给我的大学生活画了一个圆满的句号，我一张白纸进来，没有一脑糨糊出去。我将收藏起这张记录了我青春足迹的白纸，远离安逸的大学生活。步入社会，走进未来，未来是一片荆棘之地，我是一个内心狂热的人，自己的天空需要自己的双手去打造，只要我努力过，我不后悔。我从1997年进入初中，知道计算机这东西，到我2007年大学毕业，中间整整十年，在这十年里，我从一个小男孩成长为一个小伙子，我经历了高考的失败打击，大学郁闷的生活，我的人生观，世界观都发生了巨大变化，但唯一没有变化的是我对计算机的的热爱，将来也不会。我相信，从我大学毕业到我工作十年的那天，我还会写一篇类似的文章，也记录下我最真实的生活，然后再给自己一张白纸去记录接下来十年的生活…… 第1篇上大学前对计算机的认识 我既不是专家，也不是天才，但仅凭我对计算机的执着和热爱，我有权利说一些我的想法。第一次接触计算机是在1997年，进入初中，开了计算机专业课程，我到现在还清楚记得当时计算机的醒置：PII233CPU,14寸显示器，Novell网络，我还记得一个叫seesion的命令，可以发消息给所有人，还有deltree，可以一次删除很多文件和文件夹……正是这些东西，让我对计算机产生了莫大的兴趣，我不知道我为什么对它痴迷，也许用一见钟情也不过份。那时的计算机还很贵，一台下来怎么也得一万多，对我来说想拥有一台计算机无疑是白日做梦。我的书包里总是藏了一个大的软盘盒，里面塞了各种各样的程序，一有机会，我就去找机会上机，我初中就自学了BASIC语言，还用BASIC写过一个求一张纸折多少次高度可以超过珠穆琅玛峰的程序，我可以保证，现在还很多同学，要他用C编这样的程序也是编不出来的。当然，人家也许不靠这个吃饭。我从中体会到了那种解决问题的乐趣。我记了满满两大本的DOS命令，到现在我还清楚的请得dir/s/a等参数的意义。我用WPS自学了五笔字型。初中连学带玩顺利考上省重点高中，报着进重点大学的美梦，开始在高中拼死拼活的学习，我这时迷上了网络，迷上了QQ，迷上了Windows，虽然没有的时间去关心，但是我对计算机的热情不减，我决定大学一定要学计算机专业。非学不可。 在期待与煎熬中我等到了我的高考成绩，数学63分，我从小学习努力认真，高中数学再差也没下去80，而对高考，竟然考得只有这么一点分真得受不了，我甚至想过自杀，但我还是熬了过来。重点没戏，二本里面也选不了什么学校，看到录到重点大学的同学拿到了通知书，而我连个被录取的结果都没有，那种心情，我想很多同学也有同样的休会，高考又给我开了一个玩笑，我二本也没有录上，那些时间天天失眠，无法承受，为什么自己三年努力，换来的是这样的一个结果，然后是补录，我照样把我的志愿填成是计算机，如果再没有学校要我，我就把铺盖搬回学校去复读。上天又和我开了一个玩笑，某一天，老头子的手机上收到一条短信，说我被西北第二民族学院录取，也不知这学校在什么地方，也不知这学校怎么样，反正买了张火车票就来了。我从来不对别人报什么希望，我相信一切都得靠自己努力争取，别人没有任何要帮你的理由。正因为这样，在二民院我过得很舒服，我可以花很多时间做我想做的事情。 第2篇大学的学习和生活 正因为我对学校没有报什么期望，来了二民院，我疯狂的想学习到最好最先进的计算机知识，我的大一和大二基本上在混乱中渡过。我走了很多弯路，有过很多迷茫，也吃了很多亏，但在大一大二的时间里，我学到了最基本的东西，那些时间里，我把自己的机子拆了装，装了拆，把CPU拨下来弄坏了异想天开用电烙铁自己在那里焊，学过flash,搞过photoshop，做过网站，有时一天会装上几次系统，我觉得这就是在学计算机，其实现在回想起来大错特错，学计算机的人就应该去研究计算机组成，C，数据结构，OS，network的源码，等专业核心课程，也就是我们的专业主干课，学计算机也不仅仅是编程。我想信我的这点认识还是正确的，是两位老师和我自己做过的一个项目彻底的改变了我，创新中心的石老师给我们讲VB不用课件，打开VB就开始写代码，边讲边写，讲课就根玩一样，游刃有余，潇洒自如，那些时间虽然是周末上课，但是每次我都去，而且听得如痴如醉。他的个人魅力极大的感染了我，加上我初中就对BASIC所有了解，VB我很快上手，从最初写最简单的计算器，记事本，汉字国标码查询器，到后来写俄罗斯方块，调WIN32API绑定网关的程序，直到后来给老城的公司写管理系统，我估计用VB写过3~4万行程序，通过编程练手，我知道了什么叫写程序，为什么设计和软件工程是如此的重要，那些大学里面边100行代都没有写过的同学，听软件工程无疑就感觉在听政治课一样，没写过代码谈何分析设计，哪里知道什么叫需求。 大二那个暑假是我在大学里收获最大的一段时间，我把自己关在老城一个破居民楼里近一个月时间，给老城一个公司用VB写了一个管理系统，用VB读MODEM取电话线上的电话号码，然后对客户进行服务，管理。那些时间是9点起床，然后到一个10点以前吃拉面送鸡蛋的地方去吃面，然后干到1点，吃饭，然后睡觉，起来后接着弄，晚上一般都弄到两三点，然后再睡觉，如果实在郁闷的不行，晚上就去找那些在大街上溜狗的老太太去聊天。我渡过了大学里最苦的一段时间，我不知道怎么读电话号码，我也不会SQL语言，更谈不上数据库设计，我相信这些东西是可以自学的，所以我敢答应人家，说我可以开发出这个程序，，写程序一般就是画控件，然后开始写，写了再改，改了再写，现在想想这个软件其实也是垃圾，一点价值也没有，代码乱七八糟，估计写了1.5万行，我现在回头看代码自己都看不懂了。那次过后，大三的时间里我就在不断的思考，这样写程序有意义吗？软件就是这样子吗？通过这个程序，再通过我和教我们数据结构杨老师交流，我进一步意识到，事情不是这样子的，我为什么会写那么多代码，其实好多都是重复的垃圾，程序的精华往往就在于一个高效方便的算法，而其它都只不是你在描述你要做的事情，只要不是傻子，只要你花了时间，谁都可以做好，这算法，并不是谁都可以研究得出来，就算研究出来了你也不一定理解。 大三我放弃了以前的东西，转而认真的去学习数据结构，操作系统等专业主干课，我还把《TCP/IP详解》三册花大价钱全部买下来，自己认真的阅读，我知道，网络的原理在此，虽然我网络课只考了69分，但是我相信我对网络的理解比同学们都要好，因为我在这方面花时间了，而不仅仅是学习了一下课本。大三我完成了我自己给自己定的两个小目标，大三一学期我通过了4级，二期我通过了计算机软件水平考试中的软件设计师考试，拿到了工程师资格。这两个证在我应聘过程序都产生了极大的作用，在后面的文字中我会说明。到了大三，我就感觉编程就仅仅是一门工具，C也好，JAVA也好，VB也好，每种都有自己的用武之地，没有必要区分谁好谁坏，重要的就是编程思想，但我感觉C还是最精典的语言，毕竟windows,linux等OS都用他写出来的，有的同学用C写了个学生管理系统就说C学好了真是天大的笑话。大三基本上是睡过来的，自己还煮面吃，结果让自己胖了不少。整天呆在寝室，放弃了很多类似于做个小网站挣小钱的机会，静下心来，看自己想看的书，整自己想整的东西，耐住了寂寞，经住了诱惑，这一年真是心静如水，虽然有时会有点郁闷抽点烟，但我经住了考验，完成了自己的目标。 进大四学期的第一周，我就做好了找工作的准备，经常上像CSDN.net的网站去看看面人的经验，去听听别人是怎么面试的，我相信机会总是留给那些准备充分的人，我虚心的向以前的师兄师姐们请教，我很感恩，我在大学了认识了好多像这样计算机系01级王承洋师兄这样的人物，他们乐于指点，真诚帮助，永远是我学习的榜样，很高兴，我再过几个月就会是他的同事。大四我没有选择考研，而是面对压力去找工作，对于很多人来说考研无非是一种逃避，大一大二大三玩得天昏地暗，大四感觉对不住自己的良心，考个研吧，当然我没有一点点鄙视人家的意思，他们在图书馆天天努力的学习到晚上12点也是让人很感动的。但是我觉得考研至少从大一就得准备了，希望这些考研的人在考研的路上都走好，也希望他们成功，我想起了一句话，考研是找死，不考研是等死。我很服他们的勇气和耐力。祝福他们吧。我觉得考研也好，工作也好，都不要随波逐流，不要为了考研而考研，为了工作而工作，而忘记了考研OR工作的目的，应根据自己的能力和现实好好分析一下，早点决定，不要等到大三大四再来准备。别外一点就是大四更加不要放弃学习。现在学的课程也许更重要，也许就是工作中直接会用到的东西。毕竟，大四学的课程很实际。 我大学学习不是很努力，周末也是那种会睡到11点才会起来的那种，但我对计算机的热爱，一直不减，我把别人玩游戏的时间用来写程序，把别人在小树林里卿卿我我的时间用来静下心看点书，把别人上课睡觉的时间用来听老师讲课，把别人在胖子大盘鸡经常喝酒扯蛋的时间用来上CSDN.net去学习别人的经验……而且，我坚持下来了，坚持了三年，一如既往，没有放弃，大学三年，我经受住种种诱惑的考验，渡过了很多郁闷寂寞的时光，我学到了东西，我可以面对我辛苦劳动的父母，我也对得住自己的青春。 大学里也做错过很多事情，放弃过很多机会，浪费了很多时间,走了很多弯路,吃过很多苦，吃过很多亏，受过N多打击，这些终于炼就了我现在面对失败的坦然的心态，受天大的打击，只要睡一觉，第二天就会好起来.我认为只有这样，才算得上是对自己好，最好的就是解决了自己以前那种深宫怨妇般爱发牢骚的心态，但是丢了的做事的激情，爱拼爱闯的勇气，这不知算不算是成长的代价。 大学里最要的是就是从像我们班长这样优秀的人身上学到了很多优点，这些东西比我学到的那些专业知识更加重要，他们事能力比我强，为人处事，说话举动，处处都是我学习的榜样。从别人身上学习别人的优点，是我在大学里悟到的最重要的一条经验。 第3篇应聘的七场战斗 10月31听到华为要来银川招人，很是激动，因为我的简历，我想从事的工作我早就准备完毕，我终于等到一个可以把自己卖出去的机会，从那天晚上开始失眠，每天只睡5个小时，晚上11：30以前一直焦急等待自己还有没有进入下一轮的机会，等到消息后然后仔细的想想明天要如何应对。 华为能到宁夏地区来招聘对宁夏地区的每一个毕业生来说都是一个天大的喜迅，很可惜，很多人连华为招聘的门槛都不过能--通过大学英语四级，这一条就把很多有志青年挡在了门外，同样，毕业生落户深圳的最低要求也是要通过大英四级。对于像华为这样国际化的大公司，对英语的要求还是很高。 第二天早早跑到宁大，却看不到我们的同学，而宁大的同学却把整个礼堂已经占满，不知道什么原因，有些同学过了四级也不愿意去看看，难道华为5500的月薪不具有诱惑？难道你就甘心拿着800块钱一月去过你的幸福的小日子，我完全是抱着学习的心态对参加这次招聘，对结果根本不在乎，因为我知道华为对人的要求很高，一般也只要研究生。可是，如果有机会参加了这次招聘，你就有机会了解到中国最优秀的IT公司是怎么招人的，华为这样，其它公司估计不能比他做得更优秀了，前前后后一共7场（两次笔试+英语口试+英语在线测试+三场面试），每一场以前，我都会精心准备，我把所有精力投入到应聘中去。华为的员工对学生是很负责的，每个人至少给了两次笔试和一次面试的机会，笔试前人家还会准备好铅笔，工具。为你准备好你需要的一切，这些举动，让我这个身处二民院的学生非常感动，也使我对华为更加有信心。 第一场笔记考你的智力还有测试一下你的性格，根本没有什么难题，第二场笔试考了下专业知识，都是很简单的问题，都是最基础的课程里最基础的问题，卷上有近20分的模电加数电题，我模电60分，数电重修了三次才过，看着这20分的题，我的心在后悔，为什么当初没有把他们学习，这不，今天就用上了，所以说平时我们看着用不着的课程，说不定在将来哪一天就有可能在关键的时候派上用场。 英语在在这次应聘中也起到了很重要的作用，毕竟，华为公司可能会把很多员工送到海外工作，他不可能为每一个人配一个翻译，准备充份和随机应变是我参加完英语口试后最大的感受，我上午11接到下午3点40去盛世花园参加英语口试，这样的消息让我急得如热锅上的玛蚁，关键时候只有真兄弟才可以靠得住，我找了外语系一个好兄弟，他为我出谋划策，他教我一句我学习一句，这些句子在英语口试中和都起到了作用，口试的形式是和老外通电话，聊一下家常，兴趣了，爱好啊，等等，我都回答得不好，感觉没戏的，但是最关键最后一句话我改变了考官对我的态度，最后老外问我，你还有什么问题问我吗（inEnglish）？我突发奇想，反问到（同样inEnglish）：我的英语口语不好（敢于承认自己的缺点），您作为一个老师（事先我打听到他是一个老师），你能不能给我一点提高英语口语的建议（虚心请教+反客为主）。这老外听了十分高兴，给我说了一大堆，我都感觉成我面试他了，他说到要去国外，去找foreigner交流，Don’tbeshy.等等等等，这一句话成了我面试成功与否的关键，也许人家老外认为我这孩子口语是不好，但还是有救，还是给你一个机会吧，可能还是给了我一个高分，后面一些同学在最后一轮淘汰，就是因为英语口语不好。随机应便也没有什么原则，也许运气占了很大的成份，这时候，就看谁的脑袋转得比较快了。 一面是和考官司一对一交流，考官的年纪估计在30以下，都是一些最基本的问题，人家根本不会有难为你的意思，都会问问你的学校啊，为什么学这个专业啊，根据你的简历，问问你简历上的事情啊，你最好还是坦诚回答，会就会，不会就不会，华为的人个个可都是高手，我还听说有一位同学在简历上写会日语，考官马上要求用日语交谈，可这人却吓得一句话都说不出来，没有把握的东西还是不要放到简历上，也不要为了给简历镀点金而吹嘘。华为企业文化中最大的一条就是诚信，我老老实实在华为的应聘表上写上了我在班级排名第10（估计在15名以后也有可能），但这一点丝毫没有影响我以后的面试，事实也如此，最后通过的所有本科生中（一共三人），没有一个是拿过奖学金的人。一面考官给了我10多分钟的时间，都是他问我答，他竟然问到了我有没有女朋友，真是出乎意料之外。 二面是最关键的一场，这时候只有40多个人了，二面的形式是6个学生一组，两个考官轮着轰炸，华为的公平在这里体现的非常好，每个人人都给了充份的机会，问的问题和一面也差不多，但的问到了你为什么要争取这份工作，你能不能适应这份工作，你觉得什么叫成功等等，这时候得主动说话，毕竟有人和你竞争，你得把你的优点表现出来，考官再一次问到我成绩不好的问题（现在才知道，他们不在乎成绩，只要你成绩不是太差，估计这次是在难为我），我说大学里不应像高中那样而努力学习，成绩好不一定能力高，大学里面也不仅仅是学习课本上的东西，我学到了我应学的专业知识，但我并不为了追求高分在考试前而认真复习。我拿到了软件设计师，也就是高级程序员的资格证，这一点足以证明我学得是比较好的。说到这里考官司满意的点点头。如果没有这个证，我说我学得怎么好也没有什么证据，也没有什么底气了。在问你什么是成功的问题上我觉得非常难以回答，我没有直接回答这个问题，而是举了一个例子，我说：“如果我将来被您送到国外，你要求我让华为的交换机路由器占领南非90%的市场，我做到了，这就是成功。”这也是我回答的比较好的一个问题，因为我对华为公司一直比较了解，经常上他们的网站去看一些消息，你对人家公司都不了解，就说想加入人家的公司无非是一个笑话。二面两个多小时下来已经是口干舌躁，感觉舌头都累得不能动了。感觉只要不说错话，在类似于比尔盖茨是不是天才的问题上不犯错误，基本上就有戏了。（比尔盖茨当然是天才，除非你能给让一个天才的回答，不然，任何否定他是天才的言语都是扯蛋） 三面是和华为的某总裁一对一对谈，还是那些老问题，但增加了您感觉自己能不能进华为，华为会不会要你的问题。看到身边的兄弟姐妹一个一个淘汰，我心里没底，也不是很自信，但是我还是硬着头皮说我可以，我能。然后给出一大堆理由。其他也都是一些家常。到了现在，我觉得华为要的就是那种能够不断的学习，非常有自信，渴望成功，敢于艰苦奋斗，而且非常诚信，敢于承担责任的人。面试是千万别忘记把自己打扮一下，平时我是那种邋遢的人，为了面试我还理了个发，换了身衣服，老板说，感觉你的头发好像是刚理的（真历害，这也看得出来），我当然承认了我理了发，说我比较看重这次机会，将来如果做技术支持，形象也很重要，毕竟你一个人有时候代表了整个公司。和老板聊得还是比较投机，说到了湖南，说到了张家界，说到了湘西，说到了黄永玉（湖南一画家），说到了Cisco，说到了华为，说到了易中天，说到了曹操。我对华为的充份了解这时起到了很大的作用，我大胆的比喻华为在国内就是土狼，在国外就是野狼，让老板笑得人仰马翻。不可否认，二民院的地位问题在三面时我也遇到了，老总好像有点故意的意思：“你们这个学校，西北什么学院？”。我当时很生气，但因为以前因为学校的问题被别人鄙视过很多次，我坦诚的回答我们学校不好，不如其他一流高校，但是我是冲着计算机这专业来的，而且这个专业里面还是有很多优秀的老师，如果我当时把二民院一顿狂批，估计就没戏了。本来只安排了20分钟的时间，结果我聊了30多分钟，当然走出红桥酒店的那一瞬间，我感觉到华为的黄菊花在向我招手。 总的来说，我感觉自己很幸运，短短一个星期时间，我完成了量变到质变的过程，一星期以前，我从还在为工作而郁闷，一星期后，我和华为签下了就业协议，等待着去公司实习的通知，我也就高兴了一两天，我知道，去了那里将面对更大的压力和竞争，但我相信，人都是逼出来的，这三年，我把自己逼出来了，人生的意义也在于奋斗…… 我很感谢在这过程给我很大帮助的同学和老师，没有招生就业处的马老师帮忙，我就不会知道一试的地点，也不知道要注意些什么，因为我以前没有参加过招聘。还有很多计算机系的女老师，给了我勇气，和自信和鼓励，并帮我出谋划策，宁大的同学总在取笑我们：“二民院在宣传贴海报的时候总是写上北方民族大学，一到要盖章的时候就换成西北第二民族学院了。”他们有取笑我们的理由，这次招聘，宁大去了快200人，估计二民院去了不20人。最后8个人中，宁大有7个，其中四个是研究生，其中有一个学竟然是学心理学的，招上了去做销售……，而我们学校有那么多人在学经济，在学管理，在学市场，为什么考场上却见不到这些同学的身影，见不到这些同学与我们一起奋战……。 多么宝贵的机会哦，又从我们的身边再一次错过……。 也许机会永远只会给那些用心准备的人…… 努力才会成功，努力也不一定会成功，但不努力一定不会成功……
在了解《博弈论》以前，对博弈论的了解甚少，生活中也许会接触到博弈论但并不知道是博弈论，没有系统的思维体系。在进一步接触后才知道，其实，博弈论是一种全新的思维结构方式，通过学习和掌握策略博弈的基本概念和分析方法，可以建立起对博弈问题的结构性思维。其实我们的生活中很多的博弈例子，博弈论就在身边。
然而博弈论并不是一种成功学的理论，教不会我们成功，因为成功涉及的因素太多，包括谋略、机遇和体力等，博弈论更像似乎是一种处世的竞争思维，在人与人之间的博弈互动中处于更好的上位，而在生活中不懂策略思维的人往往处于不利位置，尤其在这个弱肉强食、充满竞争的社会。历史的三国风云事件已给我们一个很好的例子和启示。三国里面诸葛亮对刘备说，“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也......若跨有荆、益，保其岩阻......外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”这就是著名的“隆中对”。
诸葛亮在分析当时的战争形势后，向刘备提出了“跨有荆益、东和孙权、北图中原”的宏伟战略。当时曹操为强者，孙权为次强者，刘备为最弱者。如果孙、刘不进行联合，那么曹操就可以分而灭之。于是诸葛亮在帮刘备分析完敌对策略好，力劝东吴孙权与刘备联盟。孙权也意识到若不与刘备联盟，则必为曹操所灭，所以结盟是最优策略。
但是，对于一个弱者刘备而言，若能够与次强者孙权联盟对抗曹操，那么将曹操灭掉是否就是最佳呢？从博弈论来看并非如此，当刘备与孙权一起灭掉曹操，那么接下来的历史很可能是孙权集中力量灭掉刘备。所以，弱者总是有动力去维持一个稳定的三角形结构：与次强者联盟，但是并不是真正原因去灭掉强者。
另外一个三国时代不可思议的历史也很好地解释了这个现象。著名的火烧赤壁一战，孙刘联军大败曹操，曹操北逃。诸葛亮早已在曹操归逃的路上布下三重防范：前有赵云，中有张飞，后有关羽。然而诸葛亮的军令要求赵云和张飞的主要任务是放火骚扰，真正的捉曹任务降落在了关羽头上。后来在华容道上，关羽念旧情而放走了曹操。这里有个值得深思的问题：诸葛亮明明知道关羽重义气，必然放走曹操，为何还要将捉曹的重任交给关羽？从我们前面对弱者的博弈分析中可以得到的结论是：诸葛亮并不想杀掉曹操。原因很简单，杀掉曹操，北方必乱，东吴必定北图中原。当东吴平定中原之时，刘备的末日也就降临了。所以，诸葛亮要放走曹操。
然而也许你们会问，既然要放走曹操，为什么还要设置三重关卡拦截呢？设置拦截固然是为了给曹操一个教训，但更重要的也许是为了维持孙刘联盟。因为如果孙权知道诸葛亮放走曹操，那么孙刘联盟就会彻底瓦解。所以，诸葛亮必然既要放走曹操，又不能让孙权看出是有意放走曹操。历史中的对局，就是如此生动。从博弈论看著名的“隆中对”，不得不佩服诸葛亮的智慧和谋略。然而，历史的发展总是充满动态和不确定性因素，不管是在任何时代，“东联孙吴，北抗曹魏”的战略由于没有由始至终得执行下去，从关羽镇守荆州开始，联盟的战略开始被抛弃，到后来关羽败走麦城为东吴所杀，刘备怨恨在心，调兵遣将要为关羽报仇，其间张飞也被部署所害，更令刘备伤心，不顾诸葛亮再三劝阻，立誓要讨伐东吴。从此，“东联孙吴”的战略被彻底破坏，至此三国的历史上闪闪的明星从此陨落。
从上面的例子可以看出，博弈论与谋略的相关的，在博弈论看了，谋略有四个方面的重要特征，即“全局性，动态性，前瞻性和互动性”，跟决定有本质区别，做决定是不需要考虑别人的位置或感受，而博弈论则需要考虑与对手的互动性，提前想到对方可能做的决定或策略，然后自己再根据对方可能做的策略，综合全局和各种因素做出谋略。
古代有个典故，王戎七岁，尝与诸小儿游，看道边李树多子，折枝。诸儿竞走取之，唯戎不动。人问之，答曰：“树在道边而多子。此必苦李。''取之信然。在跟这群小孩子出游的路上遇到李树，只有王戎看出是苦李而不动，在博弈论中有个观点叫“均衡论”，意思是每个人无法通过偏离其行动而获得更大的好处，就形成了均衡，在生活中能够中彩票的概念是几百万分之一，但仍然有人愿意沉迷其中而期望获利，这种博弈的也是极少数的中奖概率，但是经济社会中也有各种坑，专门就是利用人想谋取暴利或贪便宜的心理而设置陷阱，所以时刻保持均衡思维其实也很重要。
生活中的弱者生存之道，也是一种生存智慧的体现，以下是故事模型：假设有ABC三人决斗，每人有两颗子弹，每次可发射一枪。由A最先发射，B次之，最后是C；每次对垒，射手可选择另外两位对手之一发射，或对空发射（因此不会伤害任何人），一旦射中则当场毙命。在这样一场博弈中，A的最优策略是什么？
对于A来说，他的技术是最弱的，二手最有可能被杀死的那个，所以对他来说，选择最保守的策略才是最保命，所以他最好的策略是对空发射，不射中任何人，因为假设另外的情况，A对B发射，那么他的射中率只有0.3，若B对A发射，A的存活率仅有0.2，然后B对C发射，射中率是0.8，假如B射不中C，被C杀死，那么接下来就轮到C向A发射，A的死亡率就是百分百；而最后一种情况，A向C发射，射中率仅有0.3，那么接下来轮到C发射，C的射中率是最高的，那么A最终结局还是必死无疑。所以综合之下，毫无疑问对于三者中的弱者来说，A应该选择不发射或对空发射，存活率是最高的。
博弈论的思想揭示了社会中极为重要的生存之道：一个人，在社会上的生存不仅取决于其能力的大小，还要看其威胁到的人。弱者是最难威胁到其他人的利益，因为他能力最弱，但强者则可能到处树敌而不一定自知，而这样就反而给自己埋下了无数颗陷阱和炸弹，因为他是别人最想除掉的对象。因此在社会中，能力最强、本事最大的人，反而是最可能走向悲剧结果的人，在前面的案例中，神枪手是最可能被击毙的，当A和B一旦联手，C的死亡概率是最高的，C=1.0<A 0.3+B 0.8=1.1。相反，B和A的存活概率相对比C要高，能力最弱的反而能得到更大的生存机会，而且能力弱的人一般保持比较低调。“木秀于林风必摧之”是强者的悲哀，因此，大智者才经常保持出大愚，唯自保而已。
生活中还有一些聪明智慧的博弈事件，故事是这样：一个小孩子因家境贫寒，只能上街乞讨，但是他跟别的乞讨者不同，他的摊上永远挂着一块牌子“不要给我10美元，我只需要1美元”，很多路人觉得这个小孩是不是傻瓜，竟然10美元不要只要1美元，所以很多人不信想去试试，结果小乞丐只接受1美元。后来别人问小乞丐，你为什么不要10美元只要1美元，小乞丐说，如果我从一开始就接受别人的10美元，那么别人就知道我是欺骗他们的，这样就没人给我钱了，但是我只要坚守住底线和诱惑，就会有很多人过来试验给我钱。小乞丐其实并不傻，反而是十分聪明和智慧，他非常清楚自己面临的是一个长期博弈，所以对一个单期的10美元最好是放弃而不是接受，若为了眼前利益放弃长远的，肯定是不划算。所以这个例子反映到现实就是，很多厂家愿意花费大量广告费用去建立一个长期的“信誉”，短期付出的成本可以由长期的利益来补充。而且对很多生意人来说，一旦因为短期的利益伤害或欺骗顾客，则伤害的是自己长期的信誉，那么他很可能在这行难以待下去赚到钱。再有的例子，假如劫匪绑人，在收到钱后撕票，这种做法可取吗？答案显然是不可取的，现实中的江湖黑道，其实也要讲究信誉，一般的劫匪不敢随意撕票，否则他会因为失去信誉很难在行业里长期生存，而一般撕票的劫匪，大都是做一次性收益买卖，而没有考虑长远利益的。
