国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。
一、文化差异对国际商务谈判的影响
（一）文化差异对谈判组织的影响
1、文化差异对谈判班子选择的影响。文化是影响谈判班子组成的重要因素，不同国家在确定谈判人员的选择标准、数量、分工等方面有所不同。如美国是权力距离相对较小的国家，在选择谈判成员时往往比较注重口才、专业水平、推理能力，而与谈判者在公司的地位无关。而日本是权力距离较大的国家，在这里地位象征非常重要，所以所选择的谈判人员一般除了具备一定的社交能力外还拥有一定的地位和职务。因此，同日本人谈判时在选择谈判人员方面要遵循对等的原则，即所派谈判人员的身份和地位应该与对方谈判代表的身份和地位相当，否则，即被认为是对对方的不尊重。另外，日本妇女在社会中的地位较低，所以遇到正式谈判，一般不宜让妇女参加，否则他们会表示怀疑，甚至流露出不满。
美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，因此他们在谈判人数的确定上充分体现了精干的原则，谈判班子较小，只有少数的几个人组成。而日本的谈判班子一般较大，以表示重视、便于职能分工。人数少，在日本人看来表示不够重视，缺乏谈判的诚意。而在美国人看来，人多表示能力不足，缺乏自信。律师在谈判中的作用也受到文化的影响。
美国人的法制观念根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要的角色。凡遇商务谈判，特别是谈判地点在外国的，他们一定要带上自己的律师。而在日本谈判团里一般不包括律师，日本人觉得每走一步都要同律师商量的人是不值得信赖的，甚至认为带律师参加谈判，就是蓄意制造日后的法律纠纷，是不友好的行为。
2、文化差异对时间观念的影响。美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决。因为美国经济发达，生活、工作节奏极快，造就了美国人信守时间，尊重谈判进度和期限的习惯，因此他们要求快速成交。在谈判中他们希望尽可能减少繁多的仪式尽快进入正题。日本人非常有耐心，一般不愿率先表明自己的意图，而是耐心等待、静观其变。在谈生意时，拖延战术是日本人常用的一个“武器”。他们会迫使对方渐渐失去耐心，一旦知道谈判对方有截止期限，他们会更加从容不迫地慢慢谈。
（二）文化差异对谈判方式的影响。一般来说，谈判有横向和纵向两种方式。横向谈判是采用横向铺开的方式，即首先列出要涉及的所有议题，然后对各项议题同时讨论，同时取得进展。纵向谈判则是确定所谈问题后，依次对各个议题进行讨论。在国际商务谈判中，美国人是纵向谈判的代表，倾向于以具体条款开局，对美国人来讲，一次交易过程实际上就是针对一系列的具体条款而展开一系列的权衡和让步。而法国人是横向谈判的代表，倾向于以总条款开局，对法国人来讲，谈判就是先就总条款达成一些共识，从而指导和决定接下来的谈判过程。
（三）文化差异对沟通过程的影响
1、文化差异对语言沟通的影响。沟通方式因文化而异。有些地方人们多采用直接或简单的沟通方式，有些地方多采用间接或复杂的方式。美国人办事干脆利落，不兜圈子。正是因为美国人具有这种干脆的态度，与美国人谈判，表达意见要直接，“是”与“否”必须清楚。日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不”字。他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。所在在同日本商人谈判时，语气要尽量平和委婉，切忌妄下最后通牒。另外，不要把日本人礼节性的表示误认为是同意的表示。日本人在谈们中往往会不断地点头并说：“哈依！”这样子常常是告诉对方他们在注意听，并不是表示“同意”。
2、文化差异对非语言沟通的影响。文化差异对谈判过程的影响还表现在非语言的沟通中。谈判者在形体语言、动作语言的运用上有着巨大的差异，甚至同样的动作语言传递着截然相反的信息。例如，绝大多数国家都是点头表示赞成。但在印度等国一面摇头，一面面露微笑以示肯定。再如，拇指与食指合成一个圆圈，对美国人来说表示“OK”，而日本人看来代表“钱”，对突尼斯人来说是极端的挑衅行为。此外，每个人都有自己的私人空间，当他人侵入私人空间时，我们会变得极端不安。但这一“私人空间”的范围却因文化而有所不同。一般来说，强调个人主义的文化比强调集体主义的文化需要的个人空间大。如，阿拉伯人与他人交谈时喜欢站近些，他们之间的间距不到0.5m，而美国人之间比较舒适的距离要宽的多，将近1m。但对中国人来将通常是0.5～1m。
（四）文化差异对决策方式的影响。在谈判中知道对方谁具有做出评价的权力，决策是怎样做出来的是非常重要的。文化是影响决策方式的一个重要因素。决策方式总体上可以分为两种：自上而下与自下而上。在美国，采取自上而下做出决策，谈判的主要负责人具有完成任务时决策的所有权力和精力，这样就可以尽快完成谈判。而在日本，强调共同参与和群体决策，所有成员协商一致，自下而上集体决策，所以日本人做出一项决策要花费很长的时间。
（五）文化差异对协议形式的影响。文化因素同样影响双方达成协议的形式。一般来讲，美国人倾向于一种非常细致的合同，要求它能解释所有可能情况发生后的结果，这是因为他们认为交易本身就是合同，谈判者应该能依据合同解释任何因素变化后应该怎样做，注重合同条款的严密性和完整性。而在日本和中国，则更倾向于一种总体化的合同，因为他们认为谈判本身是建立一种良好的关系，如果有意想不到的情况出现，双方应依据相互的关系而不是合同来解决。因此，有时候如果美国人在谈判桌上追究太多的意外情况，其他国家的谈判者就会认为他是出于对双发合作关系的不信任。
（六）文化差异对人际关系的影响。西方社会的基础是以市场交换和市场竞争为主要特征的现代市场经济，在这种社会中，人们追求的是利润最大化，在这种社会中形成的人际关系主要是利益关系，遵循公事公办的规则，而人情关系则十分淡漠。生意归生意，朋友归朋友，公私分得很清楚。而受儒家文化的影响，东方文化则更具有“人情味”，人际关系网的建立往往在谈判中发挥关键作用，人们之间不主要以利益交换为基础，更重视非经济性资源的人情关系，所谓“买卖不成仁义在”。如与日本人进行第一次洽谈，首先应进行拜访，让本公司地位较高的负责人拜访对方同等地位的负责人，以引起对方的重视，将有利于接下来的正式谈判。
二、跨文化谈判的对策
（一）与美国人谈判的应对技巧
1、美国人谈判的特征。美国人性格外露、热情奔放，他们认为双方互相忍让才能打开僵局，愿意在谈判中让步，使谈判顺利进行下去。美国人重视效率，尽量缩短谈判时间。在谈判过程中注重协商，他们喜欢一个事实接着一个事实、一个问题接着一个问题地讨论，最后才完成整个协定。
2、与美国人谈判的应对技巧。同美国人谈判应当有热情、自信，创造良好的谈判气氛，赢得对方的好感。与美国人谈判时，应当注意美国人富有讨价还价的能力和对“一揽子”交易感兴趣的特点，积极运用对方力量去促成更大范围内的联合协作，全局平衡，一揽子成交。同时，与美国人谈判必须守时，办事必须高效。
美国人喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系，以及与突然闯进来的“不速之客”去洽谈生意，美国商人或谈判代表总是注重预约晤谈。另外，同美国人谈判时，也要带上自己的律师，而且是称职的律师。签订合同时，一定要把合同条款仔细推敲，使其既符合中国法律，又不与美国法律相抵触。
（二）与日本人谈判的应对技巧
1、日本人谈判的特征。日本人讲话喜欢兜圈子，这常常使对方摸不着头脑。他们不愿过分言简意赅地表达思想，这种间接的交谈方式使他们保持了选择的灵活性。另外，日本人的情报意识非常强，谈判之前广泛地搜集情报，并以情报为依据做出决策。日本人的忍耐力很强，在谈判过程中擅长采用“蘑菇战术”和“车轮战术”。在拖延中想方设法了解对方的真实意图，你若急于求成，他就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。
2、与日本人谈判的应对技巧。根据日本商人的特点，与其谈判时应注意双方谈判人员在授权上要平衡。因此，在与日方谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力、能做出什么决定，然后再来挑选己方的谈判人员。与日方谈判时，我方人员的谈吐也应尽量婉转一点，要不动声色，彬彬有礼，表现出足够的耐心，因为急躁和没有耐心在日本人看来是软弱的表现。在等待的时间里，你也可以自己搞些调查，从别处尽量地多了解对方的情况。
如果是初次与日本公司打交道，一定要通过熟人介绍或通过中间人去办，切勿自己直接去找该公司，日本人对直截了当、硬性推销的做法会感到不自在。日本人不愿意和对方的年轻人会谈，所以选择谈判人员时要考虑年龄问题。另外，由于日本企业家奉行的大男子主义，因此代表团中最好不包括妇女。
与日方谈判不能只重视对方谈判班子中某个人，而要争取说服每个人。如果暂时未能全面达成一致意见，也不应急于催促，否则只能适得其反。许多日本人对律师总是抱怀疑的态度，因此只要可以不用律师做主要谈判人员，就不要带律师。
注意不要公开批评日本人，不要直截了当地拒绝日本人，而说你还得进一步考虑。如果你不得不否定某个建议，也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。
总之，国际商务谈判与文化密不可分，文化差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。谈判中，我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方，而应以跨文化的视角审视、分析和解决问题，积极地顺应和调适文化差异，从而实现跨文化谈判的成功。
以综合评价为主：一是课题单位的自我论证评价;二是同行的论证评价;三是科研管理部门的论证评价。由预审、初审、学术评审、综合评审四个阶段组成。预审与初审可在开题前后的时间里进行。重点侧重在课题选择和课题计划的制订上。学术评审与综合评审要贯穿于课题研究的全过程，重点放在计划实施与成果的预期鉴定上。
五、开题报告的写作
(一)开题报告的组成。三个主要部分：前言、正文和结语;三个次要部分：标题、署名、引文注释和参考文献。
(二)开题报告的结构与写法。
1、课题名称。题目必须与内容一致。确切、中肯、具体、鲜明、简练、醒目。开题报告一般不使用副标题。
2、署名。在题目的下面，必须签署课题研究单位，一般不写撰写者姓名。署名的目的是表示对开题报告负责。
3、开题报告可以不写内容摘要和关键词。
4、前言。前言是开题报告的序言。前言部分一般都应说清楚课题选题、立项、批准的过程，以及开题前的准备、开题缘由、开题意义，开题前所进行的调查情况所做的工作等。要力求简明扼要，直截了当，并实事求是，要开门见山、直入主题。不要面面俱到，不着边际，文不对题;或一步登天，言尽意止，不留余地。
5、正文。开题报告的正文部分占报告的主要篇幅，它是报告的主体。正文部分必须对再次论证的内容进行全面的阐述和论证，包括研究前的观察、测试、调查、分析、学习，材料形成的观点和理论。如调查的问题、现状和实质，产生问题的原因及其发展趋势。正文部分是开题报告的关键部分，它体现了课题组的水平，同时也可以看出今后课题研究的状态和水平。撰写开题报告的正文部分，同样要掌握充分占有材料，要认真对材料进行分析、综合、整理，经过概念、判断、推理的逻辑组织，最后得出正确的观点。可采用图表来集中反映数据，要注意少而精，数据必须准确无误。正文部分要层次清楚，观点鲜明，逻辑性强，大标题涵盖小标题，小标题服务于到标题，标题统帅内容，内容说明标题。
(1)课题、问题的提出?
A、提出和研究的背景：现实背景、历史背景。
B、提出和研究的依据：政策依据;理论依据;实践依据。
C、问题的研究现状：国内的、国外的，省市县内外的研究的，单位研究现状及问题点评，已取得了哪些成果?已进行了那些研究?
D、问题研究的价值：理论价值;实践价值;应用价值;科学价值;改革价值。对解决教育实际问题(包括对本校、本地区的教育工作实际存在的问题)或回答教育理论问题有什么意义?对教育的改革和发展会有什么贡献?
E、问题研究的意义：现实意义;历史意义;实践意义;方法论意义。
以上几点要求做到：少而精;针对问题;能指导操作;表述简明、准确，有具体贯彻要点，涵盖子课题，能理解把握。
课题研究开题报告范文篇3：科研课题开题报告
课题名称
《建构“阳光育人”学校 文化 的实践研究》
课题立项号
B08093
课题承担人
张彦昌
所在单位
上海市曹杨第二中学附属学校
2015年12月
开题活动简况
2015年12月15日，《建构“阳光育人”学校文化的实践研究》上海市教育科学研究市级课题现场开题会在上海市曹杨第二中学附属学校隆重举行。普陀区教育局范以刚副jú长、上海市华东师范大学国际比较教育所所长博士生导师赵中建教授、上海市教科院规划办公室熊立敏老师、上海市教育科学研究所陈泽庚主任、普陀区教育学院特级教师陈镇虎、普陀区科研室主任祝庆东老师以及学校教师代表出席了会议。会议由普陀区科研室王艳峰老师主持。
张彦昌校长首先就《建构“阳光育人”学校文化的实践研究》学校课题做开题报告，张校长介绍了课题的思路，构建课题的框架和课题的研究方案。接下来分别由周琼书记、陈杰副校长就学校的学生文化、教师文化两个子课题介绍课题的行动方案。
会上与会的领导、专家对课题进行了评议。上海市教育科学研究所陈泽庚主任指出本课题研究具有重要性、针对性和创新性。该课题能解决目前学校的实际问题。二中附校前期的《建设民主集体、共创阳光人生》课题研究成果很好，附校教师的科研参与意识较强。本课题的思路是原课题的拓展和深化，预期的成果不错。同时也指出能否更清晰地界定课题核心概念，更聚焦目标。普陀区德育办公室陈镇虎老师听了课题介绍后，非常赞同我校的办学理念。指出课题很有价值。同时对学校文化提出了合理化建议;理顺文化与亚文化之间的关系。上海市教科院规划办公室熊立敏老师指出了本课题的三大亮点：1、宏观与微观的统一，2、理念与实践的整合3、理论与方法的结合。给出了课题需要关注的问题，应更具体、更聚焦、更深入、更系统。教育局范以刚副jú长认为本课题很有意义。目前本区非常重视学校文化建设。同时他指出应进一步做实本课题，找准子课题切入口，从而能生成和积淀学校文化。与会课题组成员纷纷表示受到了启示，明确了方向，达成了共识。课题组成员将进一步研讨，优化课题方案。
开题报告要点
一、研究意义
学校文化建设是国家构建和谐社会的重要组成部分和主要 渠道 ，只有每一所学校的和谐才能成就整个社会的和谐。因此，《建构“阳光育人”学校文化的实践研究》旨在以“文化引领”，增强学校凝聚力，并让我校“阳光育人，和谐发展”办学理念，“人文求善、科学求真、快乐学习、阳光成长”的办学思想形成共识，从而逐渐彰显我校“阳光个体生命特色”向“阳光集体生命特色”转变的全体师生的价值取向及适应基础教育阶段的教育理想与追求。
学校文化建设经过反复实践与考量，在传承先进文化的基础上，不断滋养了学校特有的文化品性，又将此文化积淀所生成的师生精神生命质量的价值归属感与当前的教育理念相互交融，并试图研制一种行之有效的“治校策略”，构建一套适合九年一贯制学校“二期课改”新理念，新思想，且富有园区与我校特色的“阳光育人”的教育范式与教学体系。
学校文化构建以“阳光育人”理念为核心旨在基于整个社会、家庭背景，乃至个体生命(人)在生活、工作等精神层面上所呈现出的对“生命价值追求”的不同认同度与使命感，责任感，通过问卷调查、访谈等不同研究方式，找到生成此课题的原因。如：如何让学生快乐学习、阳光成长?何谓教师的归属感、幸福感?教师的终极价值追求究竟是什么?阳光教师、阳光心态的 基本素养 究竟是什么?如何提升教师的精神境界，提高师生对生命质量的不断追求与超越?
二、研究方案
(一)研究目标
1、理论研究和理念探究：深化拓宽“阳光育人”办学理念的内涵和外延。
2、实证研究和实践探索：构建实施体现办学理念的育人机制和发展机制，实现领导、教师、学生三方之间的积极互动，共同实现和谐发展。
3、氛围营造和文化构建：建设具有我校特色、能够引领学校成员精神生活发展的学校文化，使学校成为学生健康成长的乐园、教师自主发展的家园、与教育园区和谐共进的素质教育实验园。
(二)研究内容
学校文化，不仅包括各种静态的、具有一定逻辑结构的文化系统，更包括体现学生主动状态的活动方式，还包括为学生发展服务的教师与领导的工作方式。因此，本着“阳光学校”的核心追求，我们更着眼于“人”的发展，而不仅仅着眼于“事”的成功。学校文化的建设将落实在如下三个方面。
(1)“快乐学习、阳光成长”的学生文化。通过阳光人生行动研究项目，以班级文化建设、年级组教育活动的优化、学生社团文化建设为载体，将“阳光人生行动研究”落实到更深层次，以系列的主题活动等为载体，以优良的教育资源帮助学生文化发展，让学生以积极主动的状态提升精神生命质量。学生成长为“人格健全、学力厚实、素养全面”的“阳光少年”。他们具有充足的自信心和发展动力，并在充满兴趣的学习和交往活动中，形成主动学习的方法和能力，充满智慧、充满活力地实现全面和谐的发展。从而形成乐观向上的学生文化，达到“班班有文化”。
(2)“博学笃行、幸福成长”的教师文化。以“阳光教师自主发展行动研究”为主线，通过目标引领、价值凝聚、分层定位、分段实施、机制促进、自主发展的研究策略，在课程、教学、德育等领域实现教师专业发展，在专业发展中创造并享受教育事业的成功感和幸福感。教师发展为“人格高尚、严谨笃学、追求卓越”的“阳光教师”。逐步体会到教育事业的美丽
和学校文化的魅力，在积极主动的教育工作中创造并享受着专业尊严和人生幸福，在创建“阳光学校”的过程中实现着自己的人生价值，其核心是职业归属。高尚的人生追求，共同的价值取向，得以形成良好的教学风气，在教育活动中体现“阳光育人”的要求，培养“阳光少年”。从而形成积极进取的教师文化，达到课堂“课课有文化”，教师“人人有文化”。
(3)“合”与“和”领导文化。以协作实施项目工作运行方式来策划和执行各级层面的教育教学活动为主线。要求从校级领导、中层干部到年级部、教研组的负责人，逐步转变管理职能和领导方式，在相对群体中起示范引领作用，从管“事”到导“人”，引领教师自主发展，同时也实现自身的自主发展。体现“阳光育人"理念的领导文化的民主性，在公平、公正、公开人文的管理氛围中，充分调动校内成员的积极性，形成强烈的成员归属感和有特色的领导文化。学校以“尊重、理解、宽容、协作、共存”作为价值基石，并不断渗透到管理工作中;深刻理解“阳光育人、和谐发展”的办学理念，主动研究学校发展中的问题，在学校发展的整体格局中全面策划各领域、各层次的工作，并及时有效地完成各项任务。通过研究打造具有高效能的策划能力和执行能力的管理团队，逐步形成一支向心力、凝聚力强的领导队伍。从而形成“合”(合作、合力、合一)与“和”(和平、和善、和谐)领导文化，实现“处处有文化”。
基于以上的认识，生成“阳光学校”的内涵，主要体现为师生发展状态和发展机制两个方面。首先，学生和教师形成主动追求、积极进取的发展状态。这既包括内在的积极进取的精神状态，也包括外显的善于学习和工作的行为表现。其次，学校形成民主关爱、相互合作的发展机制。它以让学生自主发展的育人机制作为核心，在教学活动、德育活动和教师专业发展活动等方面形成特色，以此实现学生和教师的和谐发展。
以上述三方面的研究作为切入口，使学生和教师拥有阳光的心态。以自信开朗、乐观向上的精神状态主动追求和实现和谐发展的学校。让“阳光育人”的教育理念、教育方式、教育行为落实在每一个教师和学生上。首先树立“阳光育人”理念下的师生价值取向。不仅关注教与学价值、观念和实践的改变，而且重视师生情感和互动的重要性。其次注重提升师生的素养。良好的素养能凝聚成积极向上的风气，形成一种优秀的文化组织环境，同时通过师生的习得与实践，提升自身主体的精神境界。第三建立协作、共存的师师、师生、生生合 作文 化。开诚布公的探讨教与学的体会、观点和看法，打破孤立主义的藩篱。师生个体也不断积极学习、改革和创新。最终营造师生守望相助的精神家园。精神家园应具有五大支柱：优雅的自然环境(环保：关注、保持);专业的领导范式(领导：专业、精细);浓厚的学术风气(治学：思考、勤奋)，良好的人际关系(为人：克制、宽容)，和谐的工作氛围(处事：无私、公平)。
(三)研究方法
1、调查研究：基于“学校文化建设对构建和谐社会的不同认识，学校通过问卷、访谈、统计、实验、观察等方式，结合学校实例，将隐性的观点逐步显性化，从而更好的落实“阳光育人，和谐发展”的办学理念。
2、行动研究：以学校“阳光育人，和谐发展”的办学理念，通过计划、行动、考察、 反思 的行动步骤，以“学生文化、教师文化和领导文化”的实践研究为基本策略，体现其科学性、 社会实践 的改进功能及批判性。
3、案例研究：将学校文化所生成的经典智慧与各种经验范式，通过学生、教师和领导三个层面的团队引领，以教育教学中鲜活的个案为载体，加之文化传承与理念创新的“阳光育人”策略，从而更好的省思以往的研究绩效，也为今后的研究提供范式，体现其应用价值。
(四)研究步骤
第一阶段：课题认知阶段(2015、09—2015、11)
此阶段目标：初步了解体现“阳光育人”的学校文化基础和特征，达成建构“阳光育人”学校文化的共识。
此阶段的工作重点：1)立项申报课题，得到课题组审批。2)编制课题实验研究方案。3)分工研究专题。4)组织课题培训。5)邀请专家讲座
第二阶段：课题践行阶段(2015、11-2015、11)
此阶段目标：行动探索体现“阳光育人”理念下的学校文化，并逐步推进学生文化、教师文化、领导文化三个项目，从而建构阳光学校文化。
此阶段的工作重点：1)细化实施实验措施，通过多项工作布置，深入调查、收集有关实验资料，使课题进入实质性运转阶段;2)对研究过程中发现的消极因素如何转化的策略进行研究，不足之处进行补充;3)进行中期论证，写出阶段性实验报告或论文。
第三阶段：课题总结与推广阶段(2015、11—2015、09)
此阶段目标：形成体现“阳光育人”学校文化特征，完成阳光学校的指标体系，撰写结题报告。
此阶段的工作重点：1)课题组成员在整理研究课题成果的基础上，进行后测，分析处理实验数据;2)在基本完成各项试验工作的基础上，找出课题研究中存在的问题及改进办法，进行全面总结，使研究课题更加条理化、系统化、科学化和理论化;3)撰写结题报告。
三、创新价值
(一)、对“阳光学校”概念的认识。
尝试着改变“学校”的传统涵义。它不仅仅是教学组织形式和实施各种教育活动的组织单位，它更是师生的精神家园;它不仅发挥服务于教学和德育的工具价值，更发挥着直接产生教育作用的本体价值。它还体现了我们对“阳光”内涵的深层理解，即：学校应该是让每一位学生都能充分展现自己并形成主动发展的动力和能力，使学校成为提升师生个体精神生命质量的文化场。
(二)、本课题有重要的应用价值，即对我校管理者、教师、学生有实践性的指导意义。我们在理论的构建、指导实践、并不断地反思改进实践(教育教学)中，提高教育教学实效，促进学生、教师和学校的和谐发展。
四、研究的基础
2002至2015年，学校坚持“一脉相承、特色贯通”，在传承曹杨二中优秀文化和特色项目的基础上，优化校园环境，实行扁平化的“二级管理体制”;完善“阳光育人、和谐发展”理念，形成健康运行机制，为师生和谐发展提供保障。2015至2015年，学校探索“文化传承、理念创新”，提出建设阳光学校的办学目标。2015至2015年，逐渐丰富内涵并形成整体发展思路，坚持依法办校、文化治校、科研兴校的办学策略，探索理念的落实。
学校前期分别研究了《曹杨二中附属学校班级建设实践研究》、《现代学校制度下教师发展性评价的行动研究》、《“合”与“和”学校领导文化行动研究》三个课题。
1、《曹杨二中附属学校班级建设实践研究》课题。
学校从2002年开始研究课题，目前此课题已结题，并于2015年华东师范大学出版名为《建设民主集体，共创阳光人生》一书。学校以“建设民主集体，共创阳光人生”为主题的班级文化建设为突破口，开展学生阳光人生行动研究，探索平等的师生关系、民主的管理方式、互动的教育机制、开放的教育过程、积极进取的班级文化。
2、《现代学校制度下教师发展性评价的行动研究》课题
学校从2015年开始研究课题，目前此课题尚在结题阶段。学校开展了以《教师发展性评价制度》为载体的教师发展性评价研究项目，优先建设教师队伍，促进教师成长。聚焦课堂教学，通过目标引领、价值凝聚、分层定位、分类指导、分段实施的行动研究，推进教师专业素质的提高和结构优化，生成积极进取的教师文化。
3、《“合”与“和”学校领导文化行动研究》课题
学校从2015年开始研究课题，目前此课题进入认知、践行阶段。此课题体现“阳光育人"理念的领导文化的民主性，在公平、公正、公开人文的管理氛围中，承认每个认定价值存在，充分调动校内成员的积极性，形成强烈的成员归属感和有特色的领导文化。学校以“尊重、理解、宽容、协作、共存”价值基石，并不断渗透到管理工作中;深刻理解“阳光育人、和谐发展”的办学理念，主动研究学校发展中的问题，在学校发展的整体格局中全面策划各领域、各层次的工作，并及时有效地完成各项任务。
《中职学生在音乐课堂中学习共同体建设的实践研究》
开题报告
承办单位：江苏省海门中等专业学校 主持：曹怡
一、 课题来源及研究背景
《中职学生在音乐课堂中学习共同体建设的实践研究》系海门市“十四五”规划2022年度青年立项课题。我们选择该课题研究主要基于当前中等职业学校学生（以下简称中职生）的音乐课堂学习生态和中等职业学校（以下简称中职）的音乐课堂生态，具体来说包含如下三个原因：
(一） 中职课堂现状呼唤学习共同体
时下的中职课堂，正面临着深刻的变革。随着传统的知识本位课堂向能力本位课堂转变，中职课堂教学正由知识体系课程转向项目课程，中职生的学习生态和中职校的课堂生态正悄然发生着改变。
但这种改变正遭遇重重阻力，一方面传统的惯性思维和习惯做法深深地影响着教师，他们安于现状、不求改变，甚至抵制改变；另一方面学生似乎也习惯了这种“听不懂”的课堂，甚至还“装模作样”地配合老师的表演。于是，课堂上的“卧倒”、“不配合”成了中职课堂的真实写照，课堂笼罩在低效甚至是负效之中。这种中职课堂现状使中职教育成为社会人眼中的“低端教育”。通过学习共同体建设将有助于增强课堂教学的有效性，将“低端教育”打造成同类学校中的“高端教育”。
(二） 基础学力提升需要学习共同体
由于众所周知的原因，目前中职校的招生几乎都是无门槛录取，中职生的基础性学力偏低已是不争的事实。“普高生从高分开始录取，职高生从低分开始录取”是一种真实、客观的写照。这种录取方式必然使大量在初中阶段饱受学习之苦、之累，对传统教学和学习方式充满排斥的学生进入职业学校。这种基础性学力的欠缺定然表现在中职生的学习态度、学习动机、学习方法上，他们普遍厌学、缺乏学习动力。我们在改革传统教学模式的同时，也要尽可能地避免中职生学习上的“单枪匹马”，要让他们“结成伙”、“抱成团”， 形成一定的团队，共同学习感兴趣的知识，学习共同体也就“呼之欲出”了。
(三） 有效管理离不开学习共同体
相对普通中学，中职生难管似乎早有“共识”，透过难管这一表象，如果追朔深层次的原因，显然与学习兴趣缺失、学习内容乏味、学习成效难以显现有密切关系。通俗地说，他们上课听不懂，又碍于教师权威而不敢放肆,课后的各种“胆大妄为”也就可以理解了。更有甚者，他们由于有相同的兴趣、爱好而常在一起活动，却常被教师斥之为“臭味相投”的小团体，这些“小团体”也自然成了班级管理的“钉子户”。中职生的有效管理显然无法漠视和回避这一个个“小团体”。改造小团体，使之成为促进学习的共同体，同样显得现实而迫切。
二、 国内外同一研究领域现状与研究的价值
（一）国内外同一研究领域现状（主要是国内）
国内对于学习共同体的研究，主要集中在区域教育共同体上，主要目的是促进城乡教育均衡发展，海门市在推进区域教育共同体建设中取得了很好的成绩并积累了丰富的经验。还有的地方是建立学校、社会、企业以及其他各方的共同体，促进学校教育事业的发展。关于学习共同体建设的研究也是主要集中在教师方面，如苏州教育，通过BLOG推进教师学习共同体的建设，而对于学生学习共同体的建设，目前虽已有学校和教师论起，但都缺乏系统性，还处在起步阶段。对中等职业学校学生学习共同体建设目前尚未见论及。
（二）研究价值：
进行中等职业学校学生学习共同体建设的实践研究，有助于从源头上解决影响学生的学习动力问题，使学生由“全科发展”调整为“专业发展”；进行中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的实践研究，有助于职业学校切实关注学生的专业成长，使所有学生都能获得力所能及的发展；有助于学生正确地认识自我，更好地发挥专长；有助于学生互助，更好地发挥学生中“群”的作用，推动师生、生生关系和谐，建设和谐校园；有助于教师对学生实施因人而异的教学和管理。
进行中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的实践研究，有助于合理利用和充分发挥学生中事实存在的“小群体”，把由于趣味相投的“小团体”改造成志同道合的学习共同体。
进行中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的实践研究，有助于促进学生间优势互补，发扬每个学生的优点，弱化每个学生的缺点，促进每个学生都能主动地获得音乐专业发展。
进行中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的实践研究，可以有效地改变职校生中存在的不良习气，促进中等职业学校学风建设，进而促进学生对美的认知与鉴赏能力，可以有力地推动校风建设，为职业学校的内涵发展创造良好的条件。
进行中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的实践研究，有助于探索出一条适合每个职高生发展的职业教育教学新路，为从理论和实践层面的深入研究提供参考。
三、 课题研究的设计
（一） 课题界定及理论基础
1．概念界定
“ 中等职业教育” 是指我国现阶段的面向九年制义务教育后的对初中毕业生进行的职业教育，包括中等专业学校教育、中等职业学校教育和技工学校教育，是高中阶段教育的一个组成部分。
“中等职业学校”： 是指进行中等职业学校教育的学校。
“共同体”： 是指由某种共同的特质维持或形成的，其成员间因某种共识而达成协议的特定群体，其根本特征就是其同质性，这种同质性以共同的价值追求、伦理规范、生活方式等等社会因素为表征。实际上，共同体往往并非是一个具体明晰的实体，而只是人们意念想象的产物，或者说是学术研究中必要的虚构，往往通过他者的感觉和认识才能表现出一种整体性来。
“ 学习共同体”： 是指具有共同学习目标的学习者与助学者，在一定支撑环境中，通过共同活动所形成相互影响、相互促进的人际关系。
“ 中等职业学校学生 音乐 课堂学习共同体建设的实践研究”： 主要是指针对中等职业学校的生源现状，为了每一个学生的全面发展，在科学发展观的视野下，通过中等职业学校学生在推进 音乐 学习共同体建设方面的实践，得出可供应用和推广的措施和方法。
2．本课题研究的理论基础
孔子的因材施教观：孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。”（《论语·学而》）他认识到“知人”的重要，因此他十分重视“知”学生，认真分析学生个性，充分了解学生之“材”，实现其“材”而施教。学生学习共同体建设就是要充分发挥各人所长，实现专业发展。
团队角色理论：英国教授贝尔宾在《团队管理：他们为什么成功或失败》中提出了团队角色模型。基本思想是：没有完美的个人，只有完美的团队。人无完人，但团队却可以是完美的团队。
（二） 研究的目标、内容（或子课题设计）与重点
1、研究目标：
通过进行中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的实践研究探索出中等职业学校学生共同体建设的一般做法；合理利用和改造学生中事实存在的“小团体”，使之成为促进学生学习的良好载体，促进每个学生都能得到发展；充分发挥每个学生的特长，培养学生的团结协作精神，促进师生、生生关系和谐，建设和谐校园。
2、研究内容：
（1）.中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的困难和对策研究
主要是通过对职校学生的音乐学习基础、爱好特长等调查和摸底，摸清影响学生学习共同体建设的因素，并针对学校实际情况提出共同体建设的相应对策。
（2）.中等职业学校学生中“群”的改造和利用
主要是通过对职校学生中事实上存在的“小团体”或“群”的情况进行调查，摸清群的类型、规模、人员组成等，以便制订措施，加以利用或进行有方向性的改造，使之成为学生学习共同体建设的有效载体。
（3）.中等职业学校学生音乐课堂学习共同体的组建和运行机制研究
主要是对中等职业学校学生音乐课堂学习共同体的组建及运行机制进行研究，并对运行过程进行有效监管，对运行成果进行合理评估，探索出一条适合中等职业学校学生音乐学习共同体建设的一整套原则、做法。
（4）.中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的有效性研究
如何切实提高中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的有效性，是学生学习共同体建设的重点，通过实验、比较、推断，不断提高学习共同体的效度，使音乐学习共同体真正成为学生个性张扬、发挥特长的平台。
（三） 研究的思路、过程与方法
1、研究思路
本课题研究实践性较强，在研究过程中注重理论研究与实证分析相结合，注重定性与定量研究，边研究，边实验，边推行；通过调查、摸底，了解现状；通过假设、论证，提出对策；通过试验、对照，得出结论；根据结论，总结、升华。
2、研究过程与步骤
第一阶段（2018年11月2019年3月），课题组成立，课题申报，负责人上岗培训，编写课题方案。
第二阶段（2019年4月2019年10月），课题组全面开展对各个子课题的研究，大面积进行专题研究和实验反馈，在教育、教学、示范行动中开拓创新，总结提高，规范操作技术，验证理论假定，不断完善理论和方法。期间通过有关部门的中期认证。
第三阶段（2019年11月2019年12月），总结研究成果，完善相关报告和论文，在自查的基础上，接受课题评估和鉴定。
3、研究方法
本课题研究涉及的主要方法有：文献法、调查法、行动研究法等
四、 主要观点与可能的创新之处
（一）主要观点：
1、改造“群”为学生学习共同体
2、趣味相投——中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设的必要前提。
3、群的监管和改造——学生学习共同体建设的关键
（二）特色创新之处：
1、通过学生音乐课堂学习共同体建设，使学生中的“小团体”从令教师头痛变成辅助学生学习、促进学生共同发展的有效载体。
2、通过共同体建设，谋求职校生人人都得以发展，人人都得以个性化发展，使职校生的特长得以充分发挥，使职校生的潜力得以最大限度地挖掘，切实提高职高生的素质和职业学校的人才培养水平。
五、 预期课题成果
1、中等职业学校学生“群”现状调查（调研报告）
2、中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设相关论文
3、中等职业学校学生音乐课堂学习共同体建设结题报告
六、 课题组成员及分工
主持人：曹怡
成员：吴华华、王若菲、徐榛、许东芝
吴华华：课题指导
王若菲：统筹整个课题研究，把握课题研究内容和进程，指导课题组的其他老师开展行动研究
徐榛：教学保障
许东芝：教育保障
2022.5.5
情绪调节对大学生心理健康的影响
姜莲珍 , 李 为
一、情绪、情绪调节与情绪调节策略
情绪是人类心理的一个重要方面。情绪的力量以及人们尝试着对情绪进行的调节和控制是日常生活中常见的现象 , 也是日常生活中不可或缺的一部分。一般认为 , 情绪包括基本情绪和复杂情绪。 Izard指出有 8—11种基本情绪 , 如快乐惊奇、愤怒、悲伤、恐惧、厌恶、兴趣、羞涩羞愧、蔑视、内疚等。复合情绪(如抑郁)是多种基本情绪的混和体。
情绪调节是个体管理、调整整合改变自己(或他人)情绪的过程。在这个过程中 , 通过一定行为策略和机制 , 情绪在主观感受、表情行为、生理反应等方面发生一定的变化。
情绪调节策略是建立在情绪调节的基础上。广大学者不仅研究了情绪调节策略的类型, 还注重研究了情绪调节策略的个体差异, 以及情绪调节策略对认知、社会行为、心理健康等问题的影响。
有关成人情绪调节策略 , 早期研究主要集中在负性情绪的调节和心境调节 , 主要是通过开放式问卷、个体访谈、座谈等方式 , 了解当一个人处于抑郁状态时 , 应该如何调节自己的情绪。
国外有学者在研究避免抑郁行为时 , 发现情绪调节方式使用频率由多到少依次是思考原因注意力转移、积极行为和欣赏音乐。在比较这些方式的有效性时 , 认为社会支持、思考原因、注意力转移、宗教活动、锻炼等积极行为是比较常用和有效的。
国外学者还通过问卷、访谈和文献检索等方法收集了百余种不同的情绪调节方式 , 初步归纳出回避(从情绪或关注对象中转移注意力)、分心 (寻找注意和行动的替代性焦点) 、面对(对情绪和关注对象的积极活动)、接受(被动地授受发生的结果)四种情绪调节策略。
二、大学生的情绪特点
大学阶段是人生的第二个 “心理断乳期 ”,是一个非常关注自我 , 注重个性表达 , 情绪体验丰富 , 情绪波动起伏的时期。大学生常见的情绪有: 快乐、兴趣、羞愧、内疚、羞涩、悲伤、惊奇、敌意、愤怒、蔑视、厌恶、恐惧等。大学生情绪具有如下几个特点:
1、情绪的丰富性。从自我意识的发展看 ,大学生出现较多的是自我体验 , 自我尊重的需要强烈 , 易产生自卑、自负等情绪; 从社交看 , 大学生的交往范围日益扩大 , 同学、朋友及师长之间交往频繁 , 有的大学生开始了恋爱 , 情绪表现得更细腻、更复杂; 大学生通过各种活动了解社会 , 学习社会的道德规范 , 对自己的身份、角色、志向、价值等问题有了更深入的思考 , 理智感、美感、集体荣誉感等高级情感也有所发展。
2、情绪的不稳定性。由于大学生的人生观、价值观还未完全定型 , 认知能力还有待提高 , 大学生的情绪活动往往强烈而不能持久 , 情绪活动随着认知标准的改变而改变。喜怒哀乐无常、阴晴雾雨变化是大学生情绪常见的现象 , 风平浪静之后可能就是疾风暴雨。大学生情绪容易从一个极端走向另一个极端 , 高兴时忘乎所以 , 看什么都顺眼 , 消沉时心灰意冷 , 看什么都别扭 , 情绪呈现不稳定状态。
3、情绪的掩饰性。大学生随着知识水平的提高 , 思想内涵的丰富 , 在情绪反映上较隐晦。他们已具备在一定的情景下压抑控制自己愤怒、悲伤等情绪 , 而将真实的情绪掩饰起来的能力 ,形成外在表现和内心体验不一致的特点。他们会根据一定的条件来表达情绪 , 如对一件事情或对某人明明是厌烦的 , 但由于种种原因 , 可能表现出较好的或不在意的态度。
4、情绪的冲动性。有的心理学家把青年期形容为 “疾风怒涛 ”时期。大学生的情绪往往表现得快而强烈 , 常因一点小事振奋不已 , 豪情万丈。大学生情绪的冲动性一般表现为对外部环境或他人的不满 , 情绪失控 , 语言、行动极富攻击性 , 如果不予以引导 , 会给大学生本人以及社会带来危害。
三、大学生心理健康状况及存在的主要问题
天之骄子的大学生 , 作为国家的希望 , 未来的人才 , 应试是充满信心和蓬勃朝气的。但是 ,由于生活节奏的加快 , 竞争压力的增大 , 面临的心理负荷却越来越重。据南京脑科医院统计 , 在2 200多人心理疏导门诊中 , 90%是大学生; 国家教委对 1216万大学生调查表明 , 有 2013%存在心理问题; 天津市对 5万名大学生调查发现 ,有 26%存在心理问题; 云南师大调查发现有2617%存在心理问题; 北京 16所大学统计 , 因心理疾病休学的逐年上升。
目前 , 大学生常见的心理问题主要表现在以下几方面:
1、环境适应问题。经过 10年寒窗苦读, 刚进大学校园的大学生常常会 “自我感觉良好 ”,但是, 经过一段时间的比较, 发现 “天外有天 ”、“强者更有强中手 ”之后, 不仅自我感觉一下子消失, 还会产生强烈的失落感。有些学生面对新
的生活环境、新的集体、新的学习方式不能及时调整心态和习惯, 会产生失眠健忘、精神恍惚、沉默寡言等问题。长期的心情压抑、无精打采、情绪低落最终会产生抑郁、焦虑等心理疾病。
2、人际关系协调问题。当代大学生个性比较强 , 强调自我意识 , 不知道如何与人沟通 , 不懂人际交往的技巧与原则 , 处理问题常常以自我为中心 , 对别人要求严 , 对自己要求松。有的大学生不愿与人交往 , 孤芳自赏 , 缺乏全局意识和团队精神 , 不善于同他人开展合作, 人际关系协调能力差。有的大学生由于不擅长协调人际关系 , 合作能力差 , 走入工作岗位后不受单位的欢迎 , 也得不到应有的重用。
3、承受挫折能力问题。目前在高校就读的大学生大部分没有经历过挫折。在进入大学之前 , 他们是老师喜欢的好学生 , 父母的掌上明珠。多数学生只能接受表扬和赞许, 而无法接受来自身边人的批评。当他们面临学业、生活、感情、就业等方面的压力、挫折时 , 就会显得无所适从 , 不知所措 , 对生活失去了信心 , 甚至会怀疑人生。贫困学生在独立性、未来感、自由感、自信心等方面更容易受挫折。
四、情绪调节对身心健康的影响
1946年第三届国际心理卫生大会提出的心理健康标准有以下四个方面: （1 ）身体、智力、情绪十分协调。 （2 ）适应环境 , 人际关系彼此谦让。 （3 ）有幸福感。 （4 ）在职业工作中 , 能充分发挥自己的能力 , 过着有效率的生活。
部分国内学者认变 , 心理健康的大学生应该能够正确表达自己的情绪; 自我评价正确; 具有较强的自我调节能力; 意志健全; 保持人格的完整与健康; 能积极主动地适应新环境 , 调节、平衡各方面的心理冲突; 能够从心理上接纳自己;勇于面对现实; 对生活、对自己充满信心; 学习方法得当等。
情绪是心理因素中对健康影响最大, 作用最强烈的因素, 强烈的负性情绪会影响到大学生的学习、生活和健康。现代医学证明, 精神状态不佳、情绪不稳定, 可能导致不少疾病, 如头痛、神经衰弱、消化不良等。情绪问题不仅会使大学生身体上会出现病症反映, 还会导致学习能力降低, 如不能有效地记忆、想象和思考等。
当大学生的情绪处于良好状态时, 身体各器官功能协调, 有益于身心健康。当大学生处于内疚、悲伤、愤怒、厌恶、恐惧等负性情绪状态时身体内部各器官功能紊乱, 引起消化系统、神经系统等方面的问题, 使大学生身体健康受到损害。
研究表明 , 情绪调节对心理健康的影响较大 , 积极的调节能提高大学生心理健康水平 , 而消极调节则会降低大学生的心理健康水平 , 且消极调节对心理健康的消极影响更为显著。所以在大学生心理健康教育中 , 应引导大学生认识自己的情绪特点 , 尝试进行情绪自我调节。
五、如何进行情绪调节
1、自我控制。它是个人对自身的心理和行为的主动掌握 , 是个体自觉地选择目标 , 在没有外界监督的情况下 , 适当地控制、调节自己的行为 , 抑制冲动 , 抵制诱惑 , 坚持不懈地保证目标实现的一种综合能力。当某些消极情绪被激发起来后 , 有的大学生会哭泣、吼叫、打人、骂人甚至采取一些极端的行为。这时就要先冷静下来 , 有意识对自己的情绪进行控制 , 先要仔细考虑采取这种行为的利与弊 , 然后选择一种适宜的行为方式表达自己的情绪。另外 , 平时要注意不能随意乱发脾气 , 要求在生气、发怒时尽量控制自己 , 不能随意扩大某事的严重性 , 尽可能做到“大事化小, 小事化了 ”, 这样能更好地促进自我控制能力的提高。
2、注意转移。把注意力从引起不良情绪反应的刺激情境转移到其它事物上去或从事其他活动的情绪调节方法。当出现情绪不佳的情况时, 要把注意力转移到使自己感兴趣的事情上, 或暂时避开令人伤心的地方。如: 外出散步, 看电影, 听听笑话, 看看幽默小说, 打球, 下棋, 找朋友聊天, 换换环境等, 这些
