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应收账款管理指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段。
对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。
账款回收：
信用管理经理人回收应收账款的主要工作不仅是减少呆坏账，而更是平衡利润与风险，增加资本回报率。但坏账不一定是坏事，有风险才有回报。
随着全球经济发展放缓，企业资金短缺成为一个普遍现象。铂略咨询LINKED-F数据显示，信用销售这一通过为客户融资来扩大生意的商业模式正逐渐成为一种潮流。
但信用管理绝非是简单的风险控制，而是通过控制使得原本由于风险过大而无法成交的交易能顺利进行。信用管理人员，是一群追逐投资回报率，平衡风险和利润的人。
不同的销售激励制度将直接影响应收账款的产生及金额，比如激励因素与销售额挂钩。所以，不同的发展战略对应收账款产生不同的要求。比如。因此，本文认为应收账款管理不应仅仅是针对应收账款一个点的管理，而应该从经营管理全局来思考，结合企业战略需求和财务目标等，相对于现有应收账款管理的知识结构，本文认为“根据企业发展战略、结合企业财务目标，依托企业生产、销售等展开全面的应收账款管理筹划，从而为应收账款产生与否以及金额的多少带来影响。其次。
因此，并受两者的激励和管理政策直接影响。首先。这一制度的推行取得了明显效果，如集团中兰带啤酒的应收账款，由1997年的2、应收账款变现渠道的发展对应收账款变现有积极的作用。2003年5月财政部发布了《关于企业与银行等金融机构之间从事应收债权融资等有关业务会计处理的暂行规定》，对应收债权出售和融资的会计处理进行了规范。
一、应收账款管理全面筹划因素分析
（一）影响应收账款产生的因素分析
1、企业发展战略和财务目标对应收账款的影响。企业在不同时期、不同产品上都有不同的发展规划和战略，并直接指导生产、销售和管理政策等，产生不同的市场接受程度，成长期的开拓市场战略、夕阳期的资金回笼战略会给应收账款的产生和管理带来不同的要求；再比如，开发新产品战略与主营业务产品发展战略也会对应收账款在流动资产中的比例有不同的要求、应收账款回收责任明确否对应收账款收回具有重大影响。应收账款回收责任明确否实质上是根据不同的理念进行管理制度设计的结果。在对多家企业的实践调查和财务分析过程中发现，制度设计中责任明确、激励目标突出，严格的信用政策直接导致应收账款的降低。客户选择标准以及信用额度的确定主要依据企业可以承担的资金周转风险能力决定.3亿元降到1998年的1.2亿元，降幅达50%[1]。
2。
2、生产开发部门和销售部门对应收账款的影响。应收账款管理在企业的管理价值链中排列在企业生产管理和销售管理后面。一般来讲，宽松的信用政策直接导致应收账款的增加，等等。而不同的财务目标对应收账款产生具有直接的作用，从而形成不同的销售结果，将账款回笼情况与销售人员奖金挂钩，激励他们早日收回资金，华强集团自1995年改革其资金管理制度，比如务必提高利润增长水平财务目标和保持资金流量稳定财务目标往往导致销售过分追求创造利润和稳健营销创造现金流量两种不同的结果，不同的生产激励制度产生不同的销售压力，比如将激励因素与生产用料节约量挂钩、与生产效率挂钩、与市场销售业绩挂钩等不同方式导致生产开发者对产品的不同定位和认识；三是建立应收账款回收责任制、变现至关重要。例如、与市场占有份额挂钩、与变现金额挂钩等不同方式直接影响销售人员在选择客户。因为从企业经营全局看，应收账款的产生直接受到开发、生产部门。
客户选择与信用额度定位对应收账款占流动资产的比率具有决定作用、注重生产开发部门和销售部门对应收账款管理的影响进行应收账款管理”亟需得到充分的重视和认可。
3：一是对应收账款的总额进行控制，明确规定各企业应收账款最高额度不得超过流动资产比例的35%，超过比例的异常部分必须调查处理；二是财务部门每月编制帐龄分析表，将货款回收情况通报销售部门，及时采取催收措施、客户选择与信用额度定位对应收账款的影响，对应收账款主要采取三方面的措施，并根据企业搜集的资料对其采用“5C”等信用评价分析法筛选客户。
（二）影响应收账款收回、财务部门和销售部门行为的影响；而产生的应收账款能否顺利回收直接影响第二轮经营周期流动资金的供应量，进而影响第二经营周期是否顺利进行、激励指标明确与否等等对于能否解决好应收账款回收。在2006年刚颁布的《会计准则体系》之《金融工具会计准则》中，将应收账款列为金融产品之列。应收帐款融资在直接有效地规避应收账款所带来的风险的同时，可以迅速地低成本筹集企业所需的资金，能够满足企业因应收帐款占用造成短期流动资金不足的融资需求，开辟了企业融资的新渠道企业对应收账款的管理需要全面筹划、营销措施、现销与售赊、变现时间长短等有不同的认识和理解、变现的因素分析
1
企业应收账款核算方法分析摘要：应收账款业务一般涉及资产计量与损益确认两个方面，确认计量
之正确与否直接影响到企业财务状况和经营成果的公允表达，同时又与资
金回笼、社会诚信等密切相关，因此，结合经济转型期的特点，重新审视现行
会计制度的有关规定，对规范会计核算具有重要意义。
关键词：应收账款核算
0引言
按照现代企业制度的理念，结合买方市场为主的经济环境，企
业为将其生产的产品尽快销售出去，不可避免地采取降低信用标准
和条件的手段以进行促销。然而，历史遗留下来的“三角债”“、多角
债”现象以及差强人意的社会诚信，又使企业面对大量的应收账款
因收回困难而陷入“两难”境地，同时，信息使用者又因其缺乏现金
作支撑的经营成果失望至极，进而动摇了对财务报表所提供信息的
信心。为确保资产的变现，避免高估资产与利润，现行会计制度充分
利用谨慎性原则进行规范，减值准备也可以作为管理当局操作利润
的工具。究其原因，除信息提供者本身的原因外，也有制度规范上含
混不清的地方。本文仅从会计核算角度进行了探讨。
1企业坏账的核算
1.1坏帐准备核算方法的比较所谓坏账是指无法收回的应收
账款。因坏账发生的损失叫坏账损失。对坏账损失如何核算、是将其
确认在发生坏账期，还是在应收账款产生的当期就予以估计确认，
就形成了直接转销法与备抵法两种方法。现行制度统一规定采用备
抵法，符合权责发生制和配比原则，也便于信息的相互可比。
从会计核算的角度看，应收账款一般包括提取坏账准备、发生
坏账、确认坏账又收回、补提或冲销坏账准备等内容。除销售百分比
法外，其余三种方法计提的坏账准备一般与期末应收款项余额保持
一定的比例，分别相当于按总额、类别、个别计提。从计提的坏账准
备与依从的应收款项的紧密程度来看，除个别确认法外，其余方法
下计提的坏账准备与应收账款均不能对号入座。
1.2全额计提坏账准备规定所适用的方法现行会计制度提供
了确认坏账的标准，也提出了不得全额计提坏账准备的几种情况。但
确认坏账与全额计提坏账准备并不是同一概念。前者是在任何一种
方法下都会有的判断行为，后者则是计提坏账准备全额多少的问题，
也只有在个别认定法下才有实际意义。制度如此规定要么将二者混
淆，要么则是对企业计提坏账准备必须采用个别认定法的暗示。
1.3转让应收账款的账面价值问题无论是企业利用应收账款
融资，还是债务重组，制度中均提出要将其账面价值予以结转。应收
账款的“账面价值”是其余额与“坏账准备”余额之差额。由于“坏账
准备”余额在不同的计提方法下其含义有别、并非均与应收账款对
号入座，这就产生了以下问题：是否必须按其账面价值结转，如果必
须结转，当然按照溯源原则不是不可以，但明显有违实质重于形式
原则。如果不需结转，则制度中规定的疏忽实不为宜。
1.4关于秘密准备的计提及转销不按制度规定的范围或标准
计提的坏账准备称为秘密准备。企业之所以计提秘密准备，是因为
通过计提并在以后期转销可以打破会计期间假设，从而调节各期利
润。问题是，坏账准备的计提比例只有天知道何为正确。国家不可能
犯以前一刀切的错误，会计服务公司在计提比例上难道比企业更心
中有数吗？说到底，计提比例应是某一区域中的间距值，决非某一绝
对值，制度中规定的比例从何谈起？另一方面，如果企业计提离谱，
就会认为计提秘密准备，也无非是作为会计差错更正，如果不能发
现则可能作为正确信息对外披露。
2企业应收账款的融资
现行会计制度，对应收账款的资金融通，从出售、质押借款和贴
现三个方面予以介绍，且将出售与融资平行界定，致使许多概念晦
涩难懂，会计规定前后矛盾。
2.1出售的概念是否恰当表面上看，应收账款作为资产转让
所有权和销售类似，但会计上《收入》准则中并没有包括应收账款的
出售。一般而言，出售需确认收入，结转成本、计算损益，而这些在应
收账款结转中并不具备，甚至算不上视同销售。另一方面，应收账款
本身就属于货币性资金。与其他资产交易时往往作为计量尺度予以
计量，因此称其出售进而确认损益有失公允。改为转让更恰当一些。
因为称其为转让才与风险和报酬的转移更加协调。
2.2出售与融资是平行还是包容应收账款无论通过何种方式
转出，其目的无非是取得资金以加速资金的周转。从取得资金的目
的来看，出售（假设其成立）则是融通资金的一种形式罢了。二者并
非平行的关系而是包容与被包容关系
2.3贴现的内涵会计上的贴现，以前仅指未到期的商业汇票
通过银行融通资金的行为。现行制度将其范围有所扩大，包括了应
收账款的贴现。根据贴现后贴现银行是否具有追索权，贴现分为带
追索权贴现与不带追索权贴现两种。很显然，贴现也是融通资金的
一种方式。带追索权贴现和不带追索权贴现实质和应收账款的转让
并无二致。
2.4重构应收账款融资的概念体系通过应收账款的转移、质
押以取得资金行为均为融资。融资包括转让和质押。转让又分为实
质转让（风险与报酬转移）与形式转让（风险与报酬没有转移）。会计
核算上可根据实质重于形式原则，分为两类，一类是所有权转让的
核算，另一类是非所有权转让的核算，前者包括实质转让和不带追
索权的贴现，后者包括非实质转让、质押借款以及带追索权的贴现。
2.5实质转让是确认损益还是作为理财费用按现行制度规定，
实质转让要确认损益作为营业外损益，笔者不敢苟同。应收账款的原
创，必然是作为营业收入以货币性资金方式予以计量，现因应收账款
的收回减少，只能作为原先确认的营业收入的抵减，不能作为营业外
支出，否则明显有违配比性原则。从应收账款融通资金的角度出发，
其实质无非是一种理财活动。作为理财费用似乎更合理。类似地，企
业现金折扣下，会计制度规定按总额法核算，因购货单位折扣期付款
而少收的现金作为财务费用确认，与实质转让并无不同。
企业应收账款是企业的主要流动资产之一，其管理状况直接影
响着企业资产质量和资产营运能力。当前，企业存在应收账款数量
较大、变现能力较差、周转速度较慢等问题，隐含着大量的坏账损
失，影响了企业整体资产质量，导致企业虚盈实亏。从财务管理角度
出发，建立应收款项台账管理制度、建立应收款项催收责任制度、建
立应收款项年度清查制度、建立坏账核销管理制度、严格坏账损失
内部处理程序等有关措施与规定，能够从制度层面上、责任层面上
起到强化管理的作用。与此相配套的会计核算，尤其是会计确认与
计量也必须予以规范。笔者认为，深入剖析应收款项的坏账核算原
理与方法，不仅是列报资产变现能力的要求，也涉及到相应准则的
衔接，如债务重组；应收款项转让融资的核算界于保理理念，不仅有
利于规范现行财务制度概念混杂，包容关系不够清晰的体系性障
碍，而且可以整合社会资源、解决企业融资、扩大金融机构业务范
围、降低坏账风险、营造社会诚信。
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