第一章 引言 1
第一节 选题的背景 1
第二节 选题的意义和目的 2
第二章 浙江家具产业概述 3
第一节 浙江省家具业的发展历程 3
第二节 浙江家具出口的现状 4
一、出口规模大 4
二、出口种类多 4
三、一般贸易为主 4
四、出口市场集中 5
第三节 浙江家具产业的特点 5
一、结构调整突出 5
二、产业块状集聚明晰 5
三、分工专业化合作高 6
第三章 比较优势理论说与浙江家具出口的辉煌战绩 7
第一节 比较优势理论的介绍 7
第二节 比较优势理论与浙江家具出口的实证研究 7
一、中国家具的低劳动力成本的比较优势 7
二、家具出口具有强竞争力的指标分析 8
三、浙江家具出口的竞争优势评价 9
第四章 浙江家具出口面临的困境和不足 11
第一节 浙江家具出口业的内部劣势 12
一、设计创新欠缺、产品档次低、环保性能低 12
二、设计、管理人才短缺 12
三、处于产业链低端、利润低 13
四、机械化水平低、家具生产效率低下 13
五、短期行为破坏严重 13
第二节 浙江家具出口面临的外部威胁 14
一、贸易摩擦 14
二、人民币升值压力 15
三、出口退税政策 16
四、原材料成本上升 17
五、劳动力成本上升 17
六、出口市场过集中 17
第五章 浙江家具出口贸易转型的必要性 19
第一节 从新贸易理论的发展看转型的必要性 19
一、比较优势缺陷论 19
二、比较优势动态转移论 20
三、新贸易理论 21
第二节 从实际和数据看转型的必要性 22
第六章 实现贸易结构转型的贸易战略和具体措施 23
第一节 家具出口贸易战略的定位 23
第二节 实施战略的具体措施 24
一、加快产业结构升级 24
二、发展以企业资源为基础的模式 25
三、出口市场多元化、重视国内市场发展 25
四、发展高层次的产业内贸易 26
第三节 家具出口贸易结构升级的实例分析：顾家工艺 26
第七章 浙江家具出口前景展望 28
【参考文献】 29
致 谢 31
第一章 引言
第一节 选题的背景
改革开放以来我国对外贸易额取得了飞速发展，在成为世界经济大国的同时中国也已确立了世界贸易大国的位置。中国的对外贸易进出口总额由1978年的206亿美元（占世界货物的比重仅为0.78%），攀升至2005年的144221亿美元（由贸易小国成长为继美国德国后世界第三位的贸易大国）；2004年中国在世界出口和进口排名中均已居第三位，其中出口额占世界货物贸易出口的比重为6.5%，进口额占世界贸易进口的比重为5.9%；2007年，进出口总额占世界贸易比重的8%；2008年中国出口额占世界出口总额的8%，仅次于德国排名世界第二出口大国。除了贸易总额居世界前三外，我国外贸依存度急速提升，从1990到2005的15年间中国的外贸依存度从29%上升到69%，显著高于当代的世界平均水平46.65%。
我国之前的对外贸易在比较优势理论的指导下以大力发展劳动密集型产业的出口导向型战略是符合我国外贸国情的，这也是我国对外贸易特别是出口能够持续增长的原因所在。中国按照静态比较优势原理出口最主要的是劳动密集型产品，1980-2004年间在国际贸易标准的SITC分类中，第8类商品（包括卫生、供热照明设备、水道、家具及其零件、旅游用品、鞋靴、服装及其零件、科学仪器等劳动密集型商品）的贸易竞争指数（TC指数）均保持在0.7-0.8间，是我国0-8类共9类贸易商品中贸易竞争指数最高的。由此可见基于静态比较优势参与的贸易分工是适合我国的。
但是比较优势缺陷理论，动态比较优势转移论（赤松要的雁行产业发展形态说、弗农的产品生命周期和巴拉萨的国际分工阶梯论）和新贸易理论（规模经济论、外部经济论、产业内贸易理论、竞争优势理论）的兴起对传统的比较优势理论提出了挑战。比较优势缺陷理论说明我国单纯地以低成本和资源优势确定的国际分工格局最终会落入“比较优势陷阱”，中国价格贸易条件正逐步恶化，我国即将陷入比较优势的“锁定效应”，导致与发达国家贫富差距扩大；动态比较优势转移论说明了我国以低劳动成本为优势的比较优势难以长期维系，会转移到次阶梯的其他发展中国家，而我国应该向资本和技术密集型的更高阶梯前进；新贸易理论以规模经济、不完全竞争程度、产品的差异性和外部经济性等解释某些世界贸易现象并提出了新贸易战略。由此许多国内外学者也都把我国的贸易结构转型和外贸战略作为重点分析。世界银行副行长约瑟夫斯蒂格茨认为中国过分依赖外需的出口导向战略已经表现出局限性，如果这一问题不加以解决，就可能在下一个10年中导致发展的中断。
第二节 选题的意义和目的
现在家具被称为与全球家电、服装、汽车并列的四大消费产品之一。家具作为我国典型的劳动密集型产业，经过30年的蓬勃发展我国家具制造业已经具备了最强的国际竞争力，我国于2004年超越意大利成为世界家具生产和出口第一大国。而浙江省从20世纪初到现在实现了劳动密集型的低档次的家具产品的飞速扩张，在2003年产值达到了全国第二，2005年全省家具出口总额位居全国第二位，到08年仍继是中国家具产业中仅次于广东省的第二大家具生产和出口大省。
家具行业是劳动密集型产业，基于静态比较优势理论，中国依靠低劳动力成本和自然资源的优势大力发展低价格，低附加值的劳动密集型家具。同时虽然表面上反应了中国及浙江省家具制造业具有的强竞争力水平，但是浙江省家具出口贸易也面临越来越多的困难和挑战，弊病渐渐突显出来。浙江家具以中小企业为主，长久以来大多单纯地依靠廉价的劳动力成本优势和低价格优势出口国际市场。企业缺乏设计和管理上的自主创新能力、生产效率低、出口产品低价格低利润主要集中在中低档市场、无序的竞争加剧；同时还面临诸多如出口退税新政、反倾销及绿色贸易壁垒、人民币升值、原材料和劳动力成本上升的外部困境。因此，伴随07-09年的金融危机和全球经济危机的深化，浙江省家具产品出口贸易受到巨大冲击。本文通过分析浙江家具的出口现状特点，指出其面临的外部威胁和内部劣势，并结合新旧贸易理论提出浙江省家具出口结构升级的措施和确定贸易战略转型的方案是具有重大的意义。
第二章 浙江家具产业概述
第一节 浙江省家具业的发展历程
家具制造业属于劳动密集型产业，低廉的劳动力成本使中国家具生产相比于其他发展中国家和发达国家的成本明显降低。随着先前国际家具业的比较优势的动态转移，香港的企业、台湾的家具企业、新加坡的企业、意大利的
企业都已陆续转移到具有更低劳动力成本的中国来，中国承接了家具制造的国际转移于2004年超越意大利成为世界家具生产和出口第一大国，至今中国在国际家具贸易中扮演最重要的角色。改革开放以来浙江省家具业同全国家具业一样发生了翻天覆地的变化并取得了辉煌成就。浙江家具业的发展大致可划分为以下3个阶段。
最初阶段是1992年之前的萌芽起步阶段。浙江省家具生产在该阶段主要表现是以小规模的家庭作坊式生产经营为主。大多数厂家都是家庭作坊，生产场地都在住宅内，木匠手工打造简单耐用的家具，因此单位产值处于较低水平。
接着是1993—2000年的积累发展阶段。此阶段小型企业数量增加，一些企业规模逐步扩大。较低的行业进入门槛为新竞争者进入该产业提供了可能，同时需求数量的增加为企业规模的扩大提供了条件，大部分家具企业在此阶段走上了规模扩张的道路。
2000至今浙江家具业经历了调整发展阶段。面对巨大的国际家具市场，1998年浙江省家具业开始进行结构调整，淘汰了家庭作坊式的小型家具企业。把握了世界家具产业向中国转移、国内家具产业由广东福建为代表的珠三角向江苏浙江为代表的长三角转移的机会，遵循了静态比较优势原理以低价格低档次的劳动密集型家具产品出口为主，浙江家具出口步入了快速发展阶段。浙江省在中国家具行业中也成为仅次于广东省的第二大家具生产和出口大省。至2008年浙江省家具业总就业人数达30万人，工业总产值达到了738亿元，出口额占全国家具出口的百分之二十20多，总的来说历年达到总产值平均增长18%，出口年均增长45.2%。
第二节 浙江家具出口的现状
一、出口规模大
中国家具制造业主要分布在四块区域，分别是以广东福建为代表的珠三角、以浙江上海为代表的长三角、环渤海区域和四川成都区域。因为广东家具是我国最早进入市场经济的产品，所以一直以来广东省占据着家具产量、出口量第一大省的位置。但是浙江省家具产业经历蓬勃发展并以赶超广东省为目标，发展趋势很好，一直在产量和出口额上位居全国老二。从以下这些数据可以反映出浙江家具出口规模大的特点。
浙江家具产量在2003年已经达到了全国第二，家具的总量达到了200亿人民币。2005年浙江全省家具出口总额22亿美元，同比增长60%，占全国家具外贸出口总额的16%，浙江家具出口量开始位居全国第二位。2005年浙江家具以60%的出口增速远高于增速为24.72%的广东省，以05年家具出口增速看位于全国第一位。2008年前5个月是中国最大的家具出口省份。2008年浙江省家具工业生产企业达3000家（其中销售产值超过500万元的规模企业为1500家），从业人员30万人，2008年全行业完成工业销售产值738亿元，比上年增长23%，全行业完成家具出口额55亿美元，比上年增长28%，家具生产量大幅度增长比1978年增长了1643倍，家具外贸出口比1978年分别增长2514倍，创历史新高，继续保持在中国家产业中仅次于广东省的第二大家具生产和出口大省地位。
二、出口种类多
浙江出口的家具以劳动密集型的中低档、低价格家具产品为主，出口的家具主要集中在低档次的金属家具、木制家具、塑料家具、藤竹类制品家具以及各类家具的零配件。其中木制家具和木框架坐具、金属家具和金属框架坐具这两种家具出口金额较大，是浙江家具出口主要品种，它们合计占浙江省家具出口总额的7成左右，而竹藤家具和塑料家具比重偏小。近几年坐具类家具增长迅速，2008年1—10月浙江省出口坐具类家具23.1亿美元，增长51.3%，占出口总值的67.5%。
三、一般贸易为主
贸易方式分为一般贸易和加工贸易（包括进料加工贸易和来料加工装配贸易）。浙江家具出口业发展初期是加工贸易占极大的比重。但是近年来一般贸易出口额大幅增长，占总体比重不断扩大，现以一般贸易出口为主，加工贸易出口趋缓。2008年1—10月浙江省以一般贸易方式出口家具24亿美元，增幅达53.7%，占同期家具出口总值的70%。
四、出口市场集中
2008年全年浙江省完成家具出口额55亿美元，其中出口国家和地区份额分别为：美国约占50%，欧盟17%，香港10%，日本9%，加拿大3%，其他国家11%。 可见我省家具出口主要集中在美国、欧盟和日本等几个发达国家，出口集中度过高。
第三节 浙江家具产业的特点
浙江家具业出口之所以取得如此大的规模，肯定是和浙江家具产业的特征分不开的。纵观浙江家具业，呈现出企业结构调整突出、块状格局产业集聚明显、分工专业合作化程度高等特征。
一、结构调整突出
浙江家具业是以中小企业为主的企业规模结构，浙江省民营企业像雨后春笋般的快速扩张使浙江省家具行业的民营企业队伍不断壮大并占居主导地位。在1978年，全省近100家的家具企业中民营企业寥寥无几，而20多年后的今天90%以上都是民营家具企业，其中乡办及私营企业、股份制企业占90%；从企业规模来看，个体私营小型企业占绝大多数近80%，且有一批成长较快的个体私营中大型企业在行业中起着支柱作用。
二、产业块状集聚明晰
就中国家具业而言，浙江家具业在块状格局上是最具有鲜明特色的。全省家具行业非国有经济所具有的灵活机制和强化的市场竞争意识等特点极大促进了全省家具行业发展与进步并形成了各地区在当地资源廉价劳动力等优势的基础上的专业化生产的块状经济。浙江家具以温州为龙头，以玉环为主力，在浙江全省范围内形成了具有专业分工的差异化的家具产业群，实现省内家具产业的全方位的均衡发展。现主要有杭州市的办公家具和萧山的出口户外家具、温州的现代板式家具、宁波的橱柜家具、安吉的转椅、玉环县的欧式古典家具、海宁的出口沙发家具、绍兴的软床垫、义乌和湖州的红木传统家具、嘉善的出口实木家具基地等 ，形成了具有产业集群、产业供应链和品牌优势的浙江省家具产业九大区域。较强的集聚经济以及有目的的企业间相互合作产生的集体效益提升了家具区域的创新能力和竞争力。产业结构的集群化形成了各地特色区域经济，利用当地原有的资源优势的同时也带动了地方经济的发展。如浙江海宁沙发，利用当地原来做皮衣的资源与技术优势，现在发展到2亿的块状经济体。
三、分工专业化合作高
目前中国家具业的专业化分工总体水平还很低。相对而言，浙江广东两省的家具行业专业化分工较细致。浙江家具企业改变以前无限扩大生产规模的发展模式，使产业
结构更加专业化和梯度化，进而产品向更加细分、专业化更强的方向发展。专业化分工不仅可以降低产品的平均劳动成本，还可以增加整个社会获得知识和累积知识能力从而获得规模经济。例如温州是浙江省家具产业比较集中的地区。在温州，围绕家具产业已经形成较齐备的专业化分工，从零部件的加工，到原材料的采购和产品的销售，成千上百的工厂通过互相协作，建立了良好的产、供、销链。
第三章 比较优势理论说与浙江家具出口的辉煌战绩
第一节 比较优势理论的介绍
这里说的比较优势是指静态比较优势又称外生比较优势，国际分工是以劳动生产率和现有资源禀赋（劳动力、资本、自然资源）差异为基础的，主要可以分为李嘉图的比较成本说和赫克歇尔—俄林的资源禀赋说。
李嘉图的比较成本理论是很适合发展中国家的对外贸易战略的，被美国当代著名经济学家萨缪尔森称为“国际贸易不可动摇的基础和最完美的贸易理论” 。其核心思想是比较优势是来自于各国劳动生产率差异从而机会成本的差异，国家生产出成本相对低的产品，放弃生产成本相对高的产品，即“两优择其重，两劣取其轻”。
.赫克歇尔—俄林的要素禀赋理论在李嘉图的比较成本理论上进行完善，除了劳动力要素外还引入了土地、自然资源、资本等“生产要素禀赋”，他的观点是比较优势决定于土地、劳动力、自然资源、资本等“生产要素禀赋”，要素禀赋结构差异导致要素相对价格差异。.赫克歇尔—俄林认为：国际贸易产生的直接原因是由于各国生产同种商品价格的差异，而价格差异是由成本差异造成的，成本的不同是由各国的生产要素价格不同造成的，而生产要素的价格差异则是由生产要素的丰裕程度决定的。正是由于各国生产要素丰裕程度的不同，决定了各国在生产不同产品时所具有的比较优势或价格优势。所以，一国将出口较密集地使用其丰裕的生产要素制造的商品，进口较密集地使用其稀缺的生产要素制造的商品。
第二节 比较优势理论与浙江家具出口的实证研究
一、中国家具的低劳动力成本的比较优势
现实中中国近年来的家具出口不断增加，在2005年发展成为世界第一家具出口大国，这正是中国在家具出口贸易中充分发挥了劳动力和自然资源禀赋的比较优势的结果。马来西亚学者Ratnasingam（2005）在分析中国家具业的竞争力优势时说:国际家具研究会对中国家具业的一份最新的研究报告表明，在中国家具业中劳动力低廉是低成本最主要的因素。
中国是世界上人口第一大国和劳动力资源第一大国，丰富的劳动力资源使中国劳动力价格十分低廉：中国工人的平均工资大约只是美国工人的4%，与 1975年的韩国相类似，就连墨西哥制造业工人的工资也是中国工人工资的3倍左右。
家具制造业属于劳动密集型产业，低廉的劳动力成本使中国家具生产相比于其他发展中国家和发达国家的成本明显降低：中国家具工人的工资仅为美国家具工人工资的六十分之一；又如表3-1我国和东南亚国家的家具生产成本构成可以得出，我国与东南亚国家的原材料成本、批发价等生产成本是差不多的，而劳动力成本明显要低的多，生产同样价值的家具，东南亚等发展中国家在劳动力工资上花的成本约是中国的3倍之多。以由此可知中国家具具有明显的低价格优势，中国劳动力丰富的资源禀赋特点是中国家具获得显著比较优势的最主要因素。
表3-1 中国和东南亚国家的家具生产成本构成（美元）
国家 中国 东南亚国家
批发价
原材料
劳动力
工厂的经常费用
运输费用
预计可得利润 450
200
22
45
105
78 450
180
70
60
105
25
来源：王丽萍.中国家具行业的出口问题研究[D].南京：南京林业大学，2006.
二、家具出口具有强竞争力的指标分析
浙江省高档次的资本技术密集型家具产品的出口不多，以低价格低档次的劳动密集型家具出口为主，遵循静态比较优势原理具备了世界最高的竞争力。在分析静态比较优势时，比较具有参考价值的是贸易竞争力指数（TC指数）和显性比较优势指数（RCA指数），下面用贸易竞争力指数（TC指数）和显性比较优势指数（RCA指数）来说明浙江家具出口的强国际竞争优势。
贸易竞争力指数即TC指数，是指一国某产品的进出口贸易的差额占进出口贸易总额的比重。计算公式如下： ，式中 为贸易竞争力指数， 为i国家第j类商品的出口额， 为i国家第j类商品的进口额。研究表明若贸易竞争力指数 >O，说明该类商品具有出口竞争力， 愈接近1表明商品的国际竞争力愈强。从表3-2可以看出：从1996至2004年，中国家具的贸易竞争力指数不仅均为正，且平均数为0.9175，几乎接近1。这表明浙江省和中国是家具产品的净出口国，且在国际贸易中具有很强的竞争力。
表3-2 1996-2004年中国家具产品贸易竞争力指数
年份 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
家具TC 0.92 0.93 0.92 0.93 0.94 0.88 0.92 0.85 0.87
木家具TC 0.95 0.95 0.94 0.96 0.97 0.97 0.97 0.96 0.97
来源：刘欣.我国家具出口贸易国际竞争力的实证研究[J].国际贸易问题，2009，01:47-53．
显性比较优势指数即RCA指数，它是一个国家某种商品的出口值占其出口总值的份额与世界该类商品出口值占世界出口总值的份额的比率。其计算公式如下： ，式中 为i国j种商品的显性比较优势指数； 表示i国j种商品的出口值， 表示i国所有商品的出口总值， 表示世界j种商品的出口值， 表示全世界所有商品的出口总值。一般认为，若显性比较优势指数RCA≥2.5则具有强竞争力；若1.25≤RCA＜2.5则具有较强的竞争力；若0.8≤RCA＜1.25，则具有一般的竞争力；若RCA＜0.8，则具有较弱的竞争力；若RCA＜0，则该类产品不具有比较优势 。从表3-3中可以看出，入世后我国家具产品的RCA指数始终大于1.5，平均值在1.90左右，表明我国出口的家具产品在世界市场上具有较强的竞争优势，且RCA指数日益增加逼近2.5意味着我国家具产品出口将具有很强的竞争力。
表3-3 2001-2007我国家具产品的显性比较优势指数
年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
RCA指数 1.58 1.73 1.74 1.97 2.07 2.19 2.39
来源：刘欣.我国家具出口贸易国际竞争力的实证研究[J].国际贸易问题，2009，01:47-53．
三、浙江家具出口的竞争优势评价
近5年来浙江家具出口值占总产值的比列连续维持在60%左右，高出口外销比例也表明浙江家具出口
具有很强的竞争力。中国自2004年超越意大利成为世界家具生产和出口第一大国，浙江省在自2003年来产值为全国第二，自2005年全省家具出口总额居全国第二位。从21世纪初到现在近十年来浙江省把握了世界家具产业转移和国内家具产业转移的机会，按照低劳动力成本的比较优势理论发展在国际家具行业中具有高竞争力，取得了辉煌的成果，成为了名副其实的家具出口大省，以此对于省劳动力和原材料方面所拥有的比较优势对浙江省家具出口所带来的巨大贡献是有着普遍的共识的。
但是虽然贸易竞争力指数和比较优势指数很高说明了省家具制造出口业具有很强比较优势，但这些指数是以比较优势理论和资源禀赋理论为基础，对于分析而言实则只片面地反映了劳动力和资源要素禀赋方面所拥有的成本优势，并未涉及到不完全竞争、规模经济性和技术有效性等问题，因此我们对于浙江省家具业的客观形势的估计可能是过于乐观的。
第四章 浙江家具出口面临的困境和不足
通过以上两章节的介绍分析，可以看出浙江省家具出口取得了辉煌成就，在国内和国际具有明显的竞争优势，且这些优势在短期内是不会消失的。但是经济发展规律告诉我们，任何一国的产业经济的成功都会隐含着否定性因素，超过合理的限度，否定性因素就可能会占上风。经过30年的蓬勃发展浙江省家具制造业已经具备了较强的国际竞争力，但贸易竞争力指数和比较优势指数高只是表面上说明了浙江家具出口的规模大，容易对客观形势的估计过于乐观，事实上浙江家具业的出口在经历辉煌的同时正面临着重重的困难与巨大的挑战，由此停下脚步结合时机好好观察浙江省浙江家具出口业内部的劣势和面临的外部威胁是至关重要的。本章应用SWOT矩阵清晰地列出了我省家具出口业面临的S、W、O、T等市场环境（如表4-1所示），由于浙江家具出口业的内部优势和机会已在第一二章中说明，所以本章重点分析我省家具出口企业面临的自身劣势W和外部威胁T两方面内容。
表4-1浙江家具出口业的SWOT矩阵分析
内部优势S
内部劣势W
出口规模大
低劳动成本的比较优势
产业集聚
专业化分工
创新设计水平欠缺、产品档次价格低、环保性能偏低
设计、管理人才短缺
品牌创新能力薄弱、营销水平低、处于产业链低端利润低
机械化水平低、劳动生产效率低下
短期行为破坏严重
外部机会O
外部威胁T
国内二三线市场
新兴国外市场
地方各级政府的辅导协助
贸易壁垒
人民币升值
出口退税政策
原材料成本上升
劳动力成本上升
出口市场太过集中
资料来源 ： 根据收集的资料归纳分析编制
第一节 浙江家具出口业的内部劣势
一、设计创新欠缺、产品档次低、环保性能低
在产品设计上，由于浙江家具业较小的企业规模使得企业单独设置设计中心变得不经济，大多数小规模企业更多地停留在模仿阶段，产品设计缺乏创意，行业内抄袭成风，独特的设计非常少。设计水平的欠缺、抄袭之风流行使得浙江省家具市场上产品同质化低价竞争严重。
产品档次低，高质量家具出口所占比重小。近几年来，浙江省出口的家具主要集中在低档次的金属家具、实木家具、塑料家具、藤竹类制品家具以及各类家具的零配件，出口价格相当于内销甚至更低。作为高档家具的红木家具、漆木卧室家具出口出口值所占的比重很小。浙江家具是在廉价劳动力和产品低价位的摇篮里成长，出口产品以中低端为主，价格低，利润也低下，只是处于世界家具产业链的低端。
产品环保性能偏低主要表现在甲醛释放量不合格、家具力学性能不合格等方面。据家具产品质检站对浙江省内市场的木家具、木门产品的抽查显示：木家具的合格率仅为33.33%，木门的合格率为63.64%。由于产品出口环保性能低给了国外竞争者采取非关税壁垒的机会，因产品的环保性能不达标而遭到技术壁垒和绿色壁垒困扰着浙江家具出口企业。
二、设计、管理人才短缺
虽然浙江省是明代家具的发源地，聚集了大量的能工巧匠，但这些技术人员更多地是仅仅局限于手工作业。随着现代家具制造业的机械化和产品设计电子信息化，以前的能工巧匠因学历水平等条件限制无法满足生产发展需要，且外部也无法为其提供优秀技术人才。浙江省内除了浙江林学院设置了家具相关专业外，并无其他培训机构、科研院校为家具业的发展提供优秀人才，因此设计技术人才缺乏，导致现在很多省内大型家具企业现阶段还在处于培养设计人才阶段，甚至还在聘请国外技术人员。
同时浙江省家具企业以粗放式、家族式的管理较为普遍，绝大多数是私营企业，管理人才短缺，在财务管理、生产管理、销售管理、库存管理、进货管理、工资管理等环节上，没有相应的管理制度。管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。这种陈式的低水平管理方式，束缚了家具企业的活力，极大地削弱了家具企业的竞争力。
三、处于产业链低端、利润低
制造业产业价值链的“微笑曲线”表明，产业链利润呈现一个“V”字形：一头是研发、设计，另一头是销售、服务，中间是加工生产。一般而言，处在两头的产业利润率在20%至25%之间，而处在中间的加工生产产业的利润只有5%，即研发和流通环节附加值高、制造加工环节附加值低，呈微笑曲线。而浙江省家具行业出口中以OEM贴牌是其重要要销售渠道（08年占42%），出口到国外的家具更多地停留在了贴牌生产组装加工阶段，只能赚取少许的生产加工费，利润相对薄弱，大致在2%-5%间。大部分中小家具企业无品牌和营销渠道，缺少企业品牌核心竞争力，研究发现由于缺少品牌营销意识会损失了大部分利润收益，在家具出口领域里贴牌出口的利润较有自主品牌直接出口低了43倍左右。
四、机械化水平低、家具生产效率低下
浙江省家具制造业的机械自动化水平普遍不高，至今未走出“木工加油漆工”的粗线条生产。每一个环节，从进材料到终端产品都是独自完成，生产主要依靠一般机械和大量熟练工来完成，机械自动专业化的不足使得生产的效率比较低，这样也消弱了浙江省较其他国家地区的低劳动力成本的比较优势。如05年浙江家具行业人均年产值为12.66万元，有规模企业的人均年产值为17.78万元，而发达国家人均年产值为100万元，这说明了我省家具单位劳动生产效率低下。
五、短期行为破坏严重
家具行业是劳动密集型
行业，企业进入的门坎很低。浙江省家具中小规模企业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，行业内抄袭成风，短期生产销售行为普遍。众多的家具厂商看准了家具行业潜在的利润空间，在利益的驱动下纷纷开展家具产品，不可避免地造成混乱、盲目的市场局面，再加上激烈的竞争促使厂家采取不正当的手段各出奇招，产品质量得不到保证，仅仅一味的以低价格为竞争优势造成了盲目混乱竞争。
第二节 浙江家具出口面临的外部威胁
一、贸易摩擦
由于中国家具出口的持续增长和高度集中的出口市场格局给各种贸易保护措施提供了口实，国际市场针对中国家具出口的贸易保护趋势愈演愈烈。浙江家具出口以42%年增长率快速发展，深受国外贸易保护主义的困扰，反倾销、技术壁垒、绿色壁垒都大大“困住”浙江家具出口。
(一) 反倾销
在中国家具出口遭遇的贸易壁垒中，04年美国对中国木制家具实施反倾销调查是最严重的。由于我国家具对美国出口增长过快，03年10月31日美国28家家具生产商组成一个行业团体正式向美国商务部和美国国际贸易委员会提出申请，要求对原产于中国大陆的木制卧室家具产品进行反倾销立案调查，后美国国际贸易委员会和美国商务部决定受理此案，于03年11月初通过外交渠道向中方通报，启动反倾销程序。在2004年12月，美国国际贸易委员会裁定中国企业败诉，并对中国应诉企业征收8.64%的加权平均税率，并对未应诉的企业执行198.08%的惩罚性税率，而且于2006年修正平均税率从一开始的6.65%提高至7.24%。
除了遭受04年美国对我国木制家具的反倾销调查，加拿大2005年10月28日对原产于中国的家用家具产品进行特别保障措施调查，要求征收为期3年的附加税，其中第1年的税率为60%，第2年和第3年分别为50%和25%。欧盟在06年5月以德国和意大利的家具制造商为代表的“欧洲家具生产商联盟”以中国“一直以低于国内的价格，在其市场上销售软垫沙发和其他类型的座椅”为由，敦促欧盟委员会对我国出口的家具进行反倾销立案调查，调查的产品包括沙发、厨房家具以及办公用椅。
浙江家具出口以低价格的劳动密集型家具出口为主，利润本来就不高，若对我省家具征反倾销税，浙江省家具就毫无竞争力可言，大多数被征收反倾销税的中小家具出口企业会直接退出市场。而美国和欧盟是是浙江省家具出口的最主要的两大市场，平均占比达45%和20%，那么反倾销的贸易保护主义导致了浙江家具出口欧美市场份额的急剧下滑。
(二) 技术壁垒
04年6月，欧盟宣布强制实施一项新的关于限制用含砷防腐剂处理的木材用途的环保指令生效。这个新的技术壁垒为欧盟环保指令。该指令规定，输往欧盟的木材及木制品除加铬砷酸铜外不得使用其他含砷防腐剂。这对浙江家具出口欧盟产生重大影响。据统计，省内目前家具出口企业以中小企业为主，而砷是浙江省企业处理木材及木制品防腐剂的重要元素，由于其价格便宜以及目前没有砷在木制品生产中禁止使用的有关规定，这些木材防腐剂被省内80%以上的木制品加工企业广泛使用。虽然现在也有一些其他不含砷的防腐剂，但是价格要比含砷的贵，如果改用它们还要添置相应的设备，企业的成本会增加很多，这会对企业造成很大的损失。欧盟指令的生效，对浙江省出口木制品家具业所受的影响可很大，企业蒙受巨大的经济损失。
2008年6月1日起欧盟《关于化学品注册评估授权和限制制度》(简称REACH法规)在欧盟将全面实施，这给省内家具制造业带来严重影响。REACH法规的实施意味着中国企业向欧盟出1:3化学品及其下游产品必须通过欧盟境内的生产商或者进口商进行注册，否则将被迫退出欧盟市场。专家指出欧美大部分家具企业，如著名的瑞典宜家已经全面普及水性漆，而国内大部分家具企业还在使用不环保的油性漆，这将严重制约家具产品的出口。
(三) 绿色壁垒
随着金融危机向实体经济逐步蔓延，国外绿色环保壁垒频繁实施，浙江省家具出口近来频繁受绿色壁垒的限制。美国部分州自09年1月1日起对复合木制品中甲醛含量实施新标准，法规严格限制在美国部分州生产销售或进口的复合木制品、以及含有复合木制品之成品的甲醛排放。且上述产品出口到美国必须通过第三方认证，并清楚地打上标记，以表明符合加州的要求。
这项新标准对浙江木制品出口业务的冲击将十分明显。浙江家具企业大多采用E1级复合板材制作家具产品，该级别的板材虽属于环保产品，但仍难以达到美国加州的要求。那么会有不少原本的订单将因此流失。
二、人民币升值压力
人民币汇率的低估从总体上降低了家具出口产品的国外价格，增强了出口产品的竞争力，若人民币兑美元升值不仅提高了我省家具的出口价格减少出口，而且使已做的订单汇兑利润直接减少。从2005年7月开始汇改以来到2009年4月30日，美元对人民币汇率贬值从8.6到6.8，那么一般来说不考虑其他因素，仅从汇率这因素角度看出口企业得到的出口销售额和利润将下降20%。据报道2008年以来我省家具仅美元贬值就导致企业利润损失近10亿元人民币。
三、出口退税政策
出口退税率的上升对出口的政策效应相当于人民币汇率的贬值，下降则相当于升值。我省很多家具出口中小企业都是依靠出口退税来获得较低的利润率，那么出口退税率的下降会使企业已做的订单的利润直接减少。
2007年6月18日，财政部和国家税务总局、国家发展改革委、商务部、海关总署发布了《财政部国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，将对于易引起贸易摩擦的家具产品中的坐具类家具的出口退税率从13%调整为11%，其他家具的出口退税率由13%调整为9%。这一政策的调整轰动了浙江家具企业，浙江很多家具出口企业坦言，出口退税是做外贸生意的主要利润来源，从2006年、2007年国家两次调低家具类出口退税率来，家具出口退税由原来的13%下降到9%。按2007年全省出口家具43亿美元计，全行业减少利润约6亿元，那么国家对出口退税的政策更改直接影响了这些企业的利润。据浙江家具协会的调查显示，浙江家具企业出口占较大比重且浙江家具出口企业的利润就在2%—5%之间，政策的实施意味着在企业利润里再扣除2%，这个份额使很多企业在争取利润的边缘徘徊，倍感艰难。有些只有2个点利润的订单现在就没得做
了，只有那些利润空间是3-5个点的订单，能留下利润点仍可做，但是利润也就相应非常低了。由于浙江省出口的是低附加值低档次的家具产品，相应利润本身就非常低，退税率的下调无疑是给企业致命一击。
而我国出口退税政策本质是为产业调整政策，这次家具在调整的产品范围内正是说明我国今后要限制生产和出口低附加值的家具产品。企业应把握实施新的出口退税政策的时机，减少低附加值产品出口、研发高附加值产品、寻找新利润点的作用，调整投资方向。
虽然自08年8月份来全球金融危机影响进一步凸显，为保证我国出口的稳步增长使受金融危机的影响减低，自08年八月来到09年四月的9个月以来我国共有6次上调出口退税率。而家具劳动密集型产品的出口退税率现已经分别提高到11%和13%。这一政策调整使得浙江家具出口企业看到了希望，增强了抵御金融寒流的能力，但是浙江家具企业还是应该清晰地知道自己面临的威胁和挑战，转变出口商品结构寻找新利润点，而不再是单单以依靠出口退税为其利润来源。
四、原材料成本上升
原材料成本大幅上升，省家具行业遭遇空前成本压力。从浙江省家具行业了解，2008年下半年俄罗斯原木出口关税大幅提升，达80欧元/平方米, 对原木进口60%源于俄罗斯的浙江省无疑雪上添霜；2007年国产木材价格上涨了15%以上；作为板式家具的另一主要材料五金配件价格涨幅惊人，其中锌合金涨幅超过50%达到38500元/吨；涂料、黏合剂价格从2005年底也开始加速上涨；电费、运费节节攀升；进口板材涨价也相当明显，2005年德国爱格板提价15%，2006年再次提价10—15%，2007年又提10%，来自巴西、非洲以及东南亚的进口原木材料价格普遍上涨了20%-30%。
原材料的大幅上升提高了家具生产成本，压缩了省家具企业的出口利润，迫使企业尽快转变以低价位为出口比较优势，减少低附加值产品出口、研发高附加值产品、寻找新利润点，在家具贸易舞台中确立自己新的优势。
五、劳动力成本上升
家具产业是一个劳动密集型的产业，由于之前我国及我省劳动力成本比较低，所以在国际家具市场具有很大的成本优势，但是新劳动法的实施增加了企业的负担。在浙江劳动力成本预计将大大增长。如圣奥集团，据了解有2000多名工人，2007年平均工资增长20％。工人现在每月收入约人民币2500元。
六、出口市场过集中
在上文第二章钟已指出浙江省家具业出口依存度偏高的，出口主要集中在美国，欧盟和日本等几个发达国家，出口集中度太高。加上从深层上看浙江省家具行业属于传统劳动密集型行业，停留在低层次加工阶段，附加值低，技术含量低，比较优势主要是依赖成本优势，由于低技术劳动密集型产品出口较资本技术型易受各种外部冲击的影响最大，由此在美国次贷危机引起的全球经济金融危机背景下，中国和浙江作为家具生产加工大国和大省受到的冲击十分巨大，国际市场不景气必然致使国内家具企业承受巨大压力，订单下滑、资金紧张、产品积压等问题仍较为突出。如下表4-2和4-3可以看出我国2009年1月和2月的我国家具制造业出口贸易同比数量指数、同比价值指数都在严重下滑，2月份环比速度数量指数和环比速度价值指数也只有50%左右。这说明我国在美国金融危机的冲击下出口大幅度的影响，浙江省家具出口对外部市场的敏感度太高。
表4-2 2009年1月份全国家具制造业出口商品贸易指数
价格指数 数量指数 价值指数
同比指数 107.7 88.3 95.1
环比指数 101.9 105.2 107.2
来源：中国对外贸易指数期刊.中华人民共和国海关总署，2009，1.
表4-3 2009年2月份全国家具制造业出口商品贸易指数
价格指数 数量指数 价值指数
同比指数 108.3 65.1 70.6
环比指数 106.1 49.4 52.4
来源：中国对外贸易指数期刊.中华人民共和国海关总署，2009，1.
第五章 浙江家具出口贸易转型的必要性
第一节 从新贸易理论的发展看转型的必要性
依照李嘉图的比较成本说和赫克歇尔—俄林的资源禀赋说的传统比较优势原理，浙江在家具出口中充分发挥了劳动力和自然资源禀赋的比较优势，以出口低价格低档次的劳动密集型为主，取得了辉煌的成果成为了名副其实的家具出口大省，以此静态比较优势对我省家具出口的巨大贡献是有普遍共识的。但是我省若固守静态比较优势仍然以低价格低成本的家具产品为主是肯定不行的，以下从比较优势缺陷论、比较优势动态转移论和新贸易理论这3个理论分析说明浙江家具实现出口贸易结构转型来保持可持续发展的必要性。
一、比较优势缺陷论
经济学家提出发展中国家若长期执行以单纯地以低成本和资源优势确定的初级产品和劳动密集型的低价格的工业制成品为主的贸易结构，势必导致贸易条件的恶化与对外贸易的贫困化增长，即落入“比较优势的陷阱”。如中国出口初级产品，附加值低，处于价值链下游，该产品收入需求曲线低、价格供给弹性高导致无止境的降价竞争，那么出口价格逐步降低而进口国外高档次高技术密集型产品的价格攀升导致了中国价格贸易条件正逐步恶化，我国进口资本和技术密集型产品，出口劳动密集型和资源密集型产品的贸易结构格局导致与发达国家贫富差距扩大，落入“比较优势陷阱”。
结合实际，目前浙江省家具出口企业若只按照出口导向战略强化出口部门，必然会面临价格贸易条件和收入贸易条件的进一步恶化，出现贫困化增长，陷入比较优势陷阱。原因如下：现浙江省大多数中小企业家具出口产品档次低价格低，技术含量低，面向低收入层次。从需求方面来看，需求的收入弹性小，人均收入的增长并不能拉动对这类产品的需求的迅速扩大，随着对高档家具产品的需求扩大对这些低档次的产品的需求甚至会萎缩，其需求市场缺乏成长性；而且其向下的需求价格弹性小，而向上的需求弹性大，也就是说，这类产品的价格下降一个百分点，其需求量的增长会小于一个百分点，但其价格上涨一个百分点，其需求量的减少会大于一个百分点；再从供给方面看，因其技术含量低，进入壁垒低，产品向上的供给弹性大，即该产品的价格上涨一个百分点，其供给量的增加会大于一个百分点，这种激烈的竞争既是来自本国国内的厂商，也来自印度，墨西哥，印尼等比较优势与贸易结构相似的发展中国家，这时上涨的价格会迅速回落，导致低价格低利润的竞争，利润将越来越低，贸易条件恶化。
二、比较优势动态转移论
第二
次世界大战以后，日本和韩国的兴起是说明比较优势动态转变和产业转移的最典型代表。日本、韩国都是资源贫乏、人口众多的小国，生产要素的相对优势主要集中在劳动力上。战后初期，日本技术设备落后、资本积累水平低，它们按照传统的静态比较优势理论首先发展劳动密集型产业，但是日本并不被动地按照已有的比较优势参与国际分工，而是依照产业结构和比较优势动态发展变化的规律以动态比较优势参与国际分工，谋求比较优势的动态转换和相对竞争地位的提高。
以此比较优势动态转变和赶超发达国家的实践经验引起了越来越多的经济学家的兴趣。他们通过分析指出了贸易中比较优势是可以动态转化的。其中最具代表意义的是筱原三代平的动态比较成本说、赤松要的雁行产业发展形态说、弗农的产品生命周期和巴拉萨的国际分工阶梯论（即比较优势阶梯论）等4个理论，它们都说明了产业的资源结构和比较优势也会发生相应的转移，呈现出由劳动密集型为主到资本集约型为主，再到技术知识密集型的结构转移升级（如图5-1所示）。
由以上4个理论可知比较优势动态转移和产业转移是经济发展的一个必然趋势，特别是劳动密集型产业。结合实际家具是一个劳动密集型产业，中国和浙江省劳动力价格是比较低适合家具行业的发展，几年前香港企业、台湾企业、新加坡的企业、意大利的企业都部分转到省内生产。但是国际的产业转移主要是利润追求为导向：国内现在也出现了有从南向北、从东向西转移的趋势；国际家具产业比较优势已经从中国动态转移到越南，墨西哥和印度尼西亚等国家。那么浙江省以低成本的比较优势逐渐减弱的潜在风险较大，就如20世纪80年代起像意大利、德国、美国等传统家具出口大国的家具生产和出口逐步萎缩，并向劳动力丰富廉价的发展中国家进行转移就是一个很好的前车之鉴。所以浙江省家具应该抓住家具产业比较优势动态转移趋势的机会，不再一味的死守低劳动力成本优势，保持原有的低劳动力成本比较优势的同时从而将一部分大规模企业转到资本和技术密集型家具产品生产的更高阶梯，来实现家具产业的比较优势的动态转换。
三、新贸易理论
20世纪七十年代末八十年代初，以美国经济学家克鲁格曼为代表的一批经济学家提出了所谓的“新贸易理论”，新贸易理论引入了不完全竞争、规模报酬递增、相异产品等观念和思想，从而打破了比较优势理论。根据此些理论提出的战略性贸易理论也非常流行。战略性贸易政策理论是以不完全竞争贸易、规模经济理论和外部经济论为前提的对在不完全竞争市场，尤其是国际寡头竞争条件下需要政策干预。因为工业品的国际市场不是完全竞争的，存在“学习曲线”（即随着企业积累产量越多经验越丰富企业的生产成本越低）是普遍的现象，产品的差异性使得各国企业都有可能在某些工业品上有一定的垄断或垄断性力量占领部分市场，取得利润，许多工业品的生产具有规模经济，生产越多产品的单位成本越低，因而政府可以凭借出口补贴，税收优惠，以及采用各种支持的贸易政策手段，使本国战略性产业成本费用逐减并获取规模经济效益，从而夺取国际竞争中的优势地位。
结合实际目前浙江省家具出口中的90%产品主要是劳动密集型的低档次产品，80%左右的是中小企业。因此，我们可以对省内具有潜在规模经济和专业化分工的大型企业运用战略性贸易政策理论，将这些具有较大外部经济效应的大型企业确立为目标公司产业，从战略高度对这些大公司产业进行适度的扶持和保护使其获得规模经济、技术进步、创新、产品差异、分工深化、品牌效益等竞争优势，再以大型家具公司为主导力量实现动态比较优势的发展，加快其他中小家具出口企业的贸易结构升级转型，最终实现浙江家具出口由大省向强省迈进。
第二节 从实际和数据看转型的必要性
第三章分析的浙江家具出口业内部的劣势和面临的外部威胁说明了矛盾的深化，在07-08宏观环境（人民币增值、出口退税降低、金融经济危机）的压力下浙江家具行业在经历了从1978年—2007年30年的复合年均增长率28%后，出现了前所未有的困境：本已进入微利时代的家具企业出现亏损；三分之一中小企业已濒临破产；企业收紧资金，经销商苦撑门面。2008年成了浙江省家具行业发展中最困难的一年。
面对金融经济危机，2008年初浙江省家具行业协会进行实地考察，在杭州、宁波、温州、湖州、绍兴、玉环、海宁等省家具工业集群地进行调研，对全省676家规模以上企业统计，2008年上半年完成生产总值210亿元，同比增长14.5%，增幅回落16.2个百分点；完成家具产量8206万件，同比增长11.36%，增幅回落10个百分点；出口情况不容乐观，08年上半年出口交货值140.2亿元人民币（折合21亿美元），同比增长11.6%，增幅回落15.3个百分点；经济效益出现大滑坡，约有三分之一的企业出现不同程度亏损，利润同比下降3.03%，亏损额绝对值增长61.7%，达2亿元人民币，是06年全年亏损额的两倍。
浙江省家具出口在2008年明显下降。从表面上看，是由于美国次贷危机而引发的金融经济危机以及人民币升值、贸易保护主义抬头、出口退税下调、国内原材料和人力成本上升而导致的，但从更深层次看，浙江省家具行业属于传统劳动密集型行业，停留在低层次加工阶段，大多贴牌方式，依靠国外提供技术，设计，附加值低，技术含量低，这些产品的出口的比较优势主要是依赖成本优势，而不是技术优势，造成低技术产品出口容易受各种外部冲击的影响且受到的冲击比较大。而且，浙江省家具制造业总体产品档次低，利润低下。如表5-1所示2007年全省平均利润率为3.97%，大中型企业利润平均也只有5.78%；且只占据15%的大中型企业的利润总额却占据了利润总额的85%，这说明大多数小型家具制造企业的赢利能力很差。
表5-1 2007年按行业分的浙江家具制造业企业主要指标（亿元）
企业单位数 主营业务收入 主营业务成本 利润总额 利润率
全体家具制造业 655 369.88 319.61 12.69 3.97%
大中型企业 94 221.2 191.18 11.04 5.78%
经过2008浙江统计年鉴整理得到
所以虽然浙江是仅次于广东省的第二大家具生产和出口大省，但是“做多不等于做强”、“做大不等于做久”，在此时问题显现的时刻，浙江家具企业势必要面对现实理清思路，进行产业升级和贸易结构转型，实现浙江家具出口的可持续发展。
第
六章 实现贸易结构转型的贸易战略和具体措施
第一节 家具出口贸易战略的定位
如何实现中国地区产业在国际分工和贸易中的准确定位存在着激烈的论战，主要有两派独立观点。一是着眼于比较优势理论的出口导向型战略，强调中国对外贸易结构应该继续坚持静态比较优势专业化生产劳动密集型产品出口，放弃劳动密集型产业而着力发展完全无比较优势的资本和技术密集型产业是很不明智的；二是着眼于竞争优势的进口替代战略，进口替代战略以规模经济和外部经济性的新贸易理论为基础，强调了动态规模经济（新生部门的产品的单位成本是累计产量的负幂函数，生产成本沿着“学习曲线”下降）和新生部门的外在经济性。这样从动态的观点来看，政府采取关税和补贴等政策保护新生部门（幼稚部门）使现阶段不具有比较优势的资本技术密集型产业在技术、产品差异性、品牌、营销、人力资本等新生产要素上得到发展形成规模经济，那么产业的贸易结构得到迅速升级。这两种观点的优缺点比较见下表6-1。
表6-1 出口导向论和进口替代论的比较
出口导向论 进口替代论
需求弹性 小 大
竞争能力 强 弱
长期效益 小 大
近期效益 大 小
国际冲突 大 大
风险 小 大
结构升级 慢 快
理论依据 比较优势理论 新贸易理论
来源：王岳平.开放条件下工业结构升级[M].北京：经济管理出版社，2004,68.
从上面的分析我们可以看到两种贸易战略各有道理各有利弊，我省家具出口若恪守比较优势的出口导向型战略或盲目探索进口替代战略都是不可取的，由此，本文提出浙江省家具出口可以更多的采取一种混合贸易战略。我们可以将浙江家具制造企业分成两类：一类是只具有静态比较优势的净出口企业（大多数处于劳动密集型阶梯的中小企业），另一类是在劳动力优势的基础上已有规模经济、技术水平、创新、产品差异、品牌效益的资本技术性企业（多数为浙江省名牌大规模企业，如喜临门、花为媒、顾家工艺、圣奥、台升、卡森等）。那么我们浙江省家具出口的战略是：既在中小家具企业内继续强化家具出口的低劳动力成本的静态比较优势实行出口导向战略；又在大规模企业内以政府战略贸易政策培育使这些大企业获得规模经济、技术进步、创新、产品差异、分工深化、品牌效益等竞争优势，后以大型家具公司为主导力量实现动态比较优势的发展，加快家具出口贸易结构升级转型，浙江家具出口由大省向强省迈进。
第二节 实施战略的具体措施
前节中提出了实施出口导向和进口替代相结合的混合战略，结合浙江家具出口业的实际情况和不足为保证混合战略的成功实施必须努力做到以下几方面的内容。
一、加快产业结构升级
产业结构战略在很大程度上表现为贸易战略。为使贸易战略成功我们就必须得提高产业结构升级。首先劳动密集型的中小家具企业不能成为带动产业结构升级的领头羊，有未来的动态比较优势的大中型家具企业才是产业结构升级的主力军。目标是使这些大中型企业获得规模经济、技术进步、创新研发、产品差异、分工深化、品牌效益等动态比较优势和竞争优势，带动整个家具业的结构升级。
之前大部分的产品档次不高、品牌投入低、产品设计水平低、自主创新少，这使得浙江省家具行业长期徘徊在模仿他人产品的低水平阶段，不同企业间产品差异不明显，竞争主要依靠价格手段。此外浙江省相当数量家具企业长期从事加工贸易，以贴牌生产为主，处于国际产业链的低端，企业盈利可持续发展能力不强（如图6-1微笑曲线显示）。为此建议：家具企业应从环保、科技、人才等因素上着手，不断调整产品结构，努力提高产品附加值，摆脱低层次、同质化竞争现状，通过技术创新来提高企业竞争力，增加中高档产品的比重，实现浙江省家具出口由数量扩张向以质取胜的转变，处于产业链的高端。
由此总的概括来说产业结构升级要做到四方面：在产品方面是指提高产品技术含量和附加值，在全球价值链中移动至更高的价值节点（如研发和品牌营销）；产业内部方面是指增加技术和知识密集生产在我省家具业生产中的比重；从参与者角色来看，升级是指从纯粹的组装者到原始设备生产商(OEM)，之后到原始品牌制造商(OBM)，再到原始设计制造商(ODM)；从能力来看，包括省内家具企业在生产、设计、商业化营销和研发各个方面综合能力的提高。
图6-1 制造业微笑曲线
二、发展以企业资源为基础的模式
在之前粗放型的成长期中，浙江大多数中小型家具企业发展模式高度雷同，以低价格低档次的家具出口竞争。而产业在发展到一定时期必须认识产业结构升级的重要性，企业拼的不仅是资金和产品，更是品牌、战略和服务。那么随后企业在整合自己的优势和核心竞争力上建立起以企业自身资源为基础的发展模式是非常重要的。事实上也说明了具有鲜明特色的企业才能走到行业的最前端。如杭州顾家工艺的规模品牌型发展模式、杭州圣奥的国内领导、国际同步型发展模式、杭州荣业的环保材料倡导型发展模式、温州奥珀的原创设计型发展模式、温州豪中豪的高科技发展模式、温州城市之窗的联合舰队和哑铃型发展模式、绍兴喜临门高端专业型发展模式、花为媒的稳健求实型发展模式、海宁卡森的资本运作型发展模式、年年红的工业旅游型发展模式等等。那么科学的定位、清晰的运作模式会给家具企业带来了稳定成长的市场。
三、出口市场多元化、重视国内市场发展
我省家具出口主要集中在美国，欧盟和日本等几个发达国家，出口集中度太高。金融危机带来的一个深刻的教训就是不能把所有的鸡蛋放在一只篮子里，浙江省家具出口应扩大对非洲和拉丁美洲，东欧的出口。近几年印度，巴西，俄罗斯等新兴经济体经济有了突飞猛进的发展，中国出口企业应在这些新兴体中努力开拓市场，做到多元化出口。
历年数据显示浙江省家具业出口占60%，但是“无外不大，无内不稳”，浙江家具企业必须避免高出口依存度的外部风险，重看重国内市场的发展。最近（2008）国际评级机构标准普尔最新发布的研究报告认为：“被称为金砖四国的巴西、俄罗斯、印度和中国在金融危机中表现分化，其中中国是最能通过内部发展抵御外部驱动型危机的国家，由于不存在外部融资需求，中国在四国中对风险厌恶的敏感度最低，中国能够通过挖掘提高国内消费在经济中的作用。” 由此可知中国有着巨大的国内市场。而2008年国内家具社会消费零售
额家具类增长30%以上，高于国内社会消费品零售业总额20%的增长，那么国内家具市场的潜力更是很大。我国人们生活水平的大幅提高、房地产业和装修业的飞速成长，激活了国内家具产业市场，大大提高了人们对家具产品的需求。
同时国内需求市场是产业发展的动力，也是决定国际竞争优势的主要因素之一。国内市场需求越大，越有利于企业迅速达到规模经济。国内消费者对产品的选择能力越强，对产品、服务的要求或挑剔程度越高，则越可能激发企业的竞争优势，企业在压力下生存与发展，不断提高产品质量、档次和服务水平。可见，近年国内消费市场的活跃为省家具业的发展与提升提供了不断改善的市场条件环境。
令人高兴的是许多外销主流企业已经步入内销行列，如嘉善台升、海宁卡森、宁波富邦、安吉利豪等昔日单打一出口的大企业，已经开始国内营销网络建设。
四、发展高层次的产业内贸易
产业内贸易加快了科学技术管理经验、企业家精神在不同国家同一行业内的传播和扩散，给同类产品生产上档次提供信息，并通过规模经济实现不同国在产品层次上的分工，实现产品生产的国际化，从而促进一国主导产业和支柱产业的发展，进而推动一国的技术进步和产业升级。大力反展产业内贸易，做到静态比较优势和动态比较优势的整合，获得家具贸易又好又快的发展。
第三节 家具出口贸易结构升级的实例分析：顾家工艺
值得高兴地是一些浙江家具大型企业已思考如何在出口压力下，加快自身调整升级步伐。他们针对浙江家具缺少原创性设计、知名品牌不多、中低端产品仍占大多数等瓶颈问题，采取了在研发、设计、工艺、质量等方面的一系列措施，研发高附加值产品，实施出口品牌战略；他们继续发挥浙江家具的优势，加快走出去的步伐，与国外公司建立合作伙伴关系，开拓广大国家市场的同时注重国内市场的营销；他们逐步细化产品差异，以特色差异化产品打入国际市场形成规模经济获得更高的贸易利益，这些都为其它处于贸易结构转型中的浙江其他中小家具企业提供了宝贵的经验。其中最具有代表意义的是顾家工艺。
顾家工艺是一家专业从事沙发研发、设计和制造的企业，近10年中顾家工艺一直专注于沙发领域的发展，就企业规模而言是第一的，是沙发制造的龙头企业。企业每年的外贸出口额均以超过300%的速度迅猛递，顾家工艺发展速度非常惊人，因此顾家工艺在家具行业里有一个叫“顾家现象”的独特现象。
顾家工艺产品出口是面向全世界范围的，产品已远销出口世界160多个国家和地区，其中包括加拿大、美国、阿联酋、韩国、比利时、澳大利亚等家具进口大国和CARREFOUR、ATLAS、CSL、FOUR HANES等跨国知名企业。同时顾家对中国国内市场也是很重视的。截止到2008年底顾家国内总有700多家加盟店和700家专卖店，且顾家的加盟策略是不追求数量而是加盟店的成功率，目前顾家工艺的国内加盟店有94%的成功率，在国内家具业中是非常高的。
顾家工艺只做客厅沙发家具，就产品的定位来说大多数提供的是中端沙发产品，高端基本不做。因此，以产品分工差异化在中端沙发上已经形成了很强的规模经济，之后2008引入了意大利著名的国际沙发品牌“卡利亚”，将其技术、管理、经营理念、企业文化、营销、品牌等方面的优势融入将来。开始做中国市场的高端客户群，向知识技术密集型阶梯前行。
顾家工艺最重视产品设计、创新和品牌。根据顾家工艺对全球家具市场的分析来看，设计在家具产业中式最重要的。顾家工艺对设计是相当重视的，和香港皇朝家私一起赞助2006中国家具设计大赛，希望能真正开始做自己的产品设计。为改变家具产品设计停留在比较浅的层面，顾家工艺不仅努力引进和培养出国内的优秀设计师人才，还会邀请国际设计师进行指导。顾家工艺的产品不仅有好的品质还有好的设计，产品具备适用性和艺术性。顾家工艺把自身对居家生活及客厅生活文化的深厚理解融入产品的设计研发中，集成各学科和技术，不断创造出饱含科技、设计领先、极富人性的沙发等客厅产品。此外，顾家的品牌营销是家具营销中最成功的范例：国内首屈一指的单一家具品牌专业卖场——顾家工艺城市客厅的建立树立顾家品牌的国际形象；顾家工艺频繁参加展览会来宣传品牌、提高自身的品牌形象、在国际市场上打响品牌。
第七章 浙江家具出口前景展望
回顾过去，浙江家具出口业在风雨中成长，取得了骄人的成绩。总的来说浙江家具把握了世界家具产业向中国转移、国内家具产业由广东福建为代表的珠三角向以江苏浙江为代表的长三角转移的机会，遵循了静态比较优势原理，依靠低劳动力成本，以低价格低档次的劳动密集型家具产品出口为主，因此步入了快速发展阶段，成为了中国家具行业中也成为仅次于广东省的第二大家具生产和出口大省。
但是经过30年的蓬勃发展浙江省家具制造业虽具备了较强的国际竞争力，但是我们不能够轻易地对客观形势估计过于乐观，事实上浙江家具业的出口在经历辉煌的同时正面临着重重的困难与巨大的挑战。浙江家具出口业面临着设计水平低、产品附加值低，品牌薄弱、生产效率低下等内部问题，还面临人民币升值、出口退税降低、反倾销等外部威胁。在08年全球金融危机背景下国外家具市场不景气的情况下08年浙江家具出口各类同比增幅指数均下降，产业矛盾显现，再结合比较优势缺陷论、比较优势动态转移论和新贸易理论等新兴的贸易理论，必须意识到家具出口贸易结构转型、成为家具出口强省的必要性和紧迫性。那么成为国内家具强省，领导国内和世界家具消费潮流，是未来浙江省家具同仁需要为之付出艰苦努力的奋斗目标。
浙江家具人有艰苦创业精神、求真务实精神、与时俱进的创新精神和不断学习的精神。只要家具出口企业戒骄戒躁、苦练内功，有战略方案、具体实施措施、政府支持、充足信心，就必定能经得住考验，在国内家具出口业中占据强省的位置，在国际家具分工体系中位于上端，走上家具出口又好又快的发展道路。
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