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在拉赞助前,我们要清楚商家跟学生合作的目的。 目的主要有三种: 1. 转化消费者,即将大学生当场或者之后转化成他的消费者。 2. 打通学校渠道,为以后商家在该学校的长期合作做铺垫或者是当成探索是否合适与该学校合作。
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