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写作短素材第一期： 写作没有短素材？这就给你安排！ ▼ 临考现阶段，还有不少同学把大把时间用在了数逻英上，而对于写作没有足够的考前重视，这是非常不明智的。写作这个科目做好准备和没做准备的差距体现在分数上会非常大，尤其是在改卷较严的地区，拉开十几分的分差很常见。 可能是因为很多人在之前的生活学习中，多少接触过写作，一般也在学校里学过写作，所以抱着只要考前稍微看看，掌握些基本规则和技巧就行了的想法。而实际上，学校学习的写作方法和套路，在管理类联考的写作中不仅不适用，甚至会起到反效果。 有不少学霸由于轻视了写作的练习，在这个科目上而仅得了十几分。最根本的原因在于，管理类联考的写作重视理性分析，考察的是批判性思维，而这对于长期接受强调文笔、歌颂情怀的写作教育，缺少深入思考能力的学生来说并非易事。 下面的素材本着“把握重点”的原则，仅精选与考试相关度高的案例，经过了二次消化之后，以尽量剔除所有无效信息并保有原意的形式呈现给大家。 同时，舍弃一个素材对应一个话题的一般模式，同一个专题的例子不仅可以用到与专题相关的写作中，同时还给出了其他适用的思考角度作为参考，做到一例多用，事半功倍。 每个素材专题最后的浅析，以帮助各位更好的理解本专题的例子；也可以看作是论说文的一个小片段，用来论证本专题的主要观点。相信看过以后会有所收获。 要注意的是，例子只是论证手段！不要把大段的例子搬到论说文写作中，不仅仅会导致论证力度不足，而且会让判卷老师认为你在凑字数，留下非常不好的印象。 在写论说文使用例子的时候，建议凭借自己看过的印象及自己的论证需求进行精简，字数尽量控制在一百字以内。必要时甚至可以在不改变大意的前提下对例子进行适当的“改变”，以更好的贴合你要论证的主题。切记不要盲目堆砌例子，这是一种本末倒置的行为。 最后，请务必注意字迹工整，就算不好看也至少能看的清写的是什么，如果自己写的字回头再看自己都认不得，请尽早练练字，就算只坚持练一个月也会有效果的，否则在平均一篇作文十到二十秒就需要批完的状态下，改卷老师的体验会非常不好，一定会影响最后得分的哦。 01 优质写作短素材独家分享 前言： 适用角度可作为参考相关例子皆从本次提供的素材中选取 觉得有用的同学，记得在文末伸伸小手点个赞哦，爱你们 素材：2019乐视危机的话题  如今，乐视涉足的领域越来越多，规模越来越壮观。然而摊子铺得越大,风险就越大。产业布局杂乱无章,主业优势不明显的问题慢慢显现出来。这次由乐视手机欠款引发的资金危机,已经波及到了乐视汽车、电视、体育等产业,就是证明。 适用角度： 盲目多样化，简单与复杂，守住核心竞争力，风险意识，专注 素材：找准利基定位，把劲儿用对地方  ① 1996年，苹果公司经营陷入困局，此时重新接手公司乔布斯即刻决定缩小公司生产线的规模，将台式机型号从15种减少到了1种。终止了打印机生产，削减了软件开发，将生产线转移到国外。他以简化后的产品系列为中心，通过数量有限的门店销售产品，重新设计了企业。苹果渐渐稳定下来，回归到了它的核心价值，也是优势之处——专注于创新和质量，开发出了iMac、iPod、iPhone等多款明星产品。 ② 取得巨大成功的照片社交媒体Instagram，最初是一家名为Burbn本地服务公司。一开始，这个程序因为太过复杂难用，所以并没取得很大的成功。在对用户使用方法进行分析之后，他们发现自己的照片分享功能非常受欢迎。于是便开始研究所有市面上流行的照相应用程序并很快锁定了两个主要的竞争对手——Hipstamatic和FacebookHipstamatic滤镜十分优秀，但很难使用它进行照片分享。而Facebook是社交网络之王，但它的iPhone应用程序同样没有一个过得去的照片共享功能。这让Burbn看到了机会，他们开始专注于照片共享功能，几乎废止了所有其他功能，便形成了现在的Instagram。 ③ 日本零售商无印良品（MUJI）一直遵循无品牌战略。它的核心理念就是朴素。产品包装朴实无华，专注于质量，几乎完全依赖口碑，在广告营销方面的投入很少。不过这反倒使无印良品及其产品在如今喧哗的市场上脱颖而出。 适用角度参考： 找准定位(①②③)；把握核心(①②③)；专注(①②③)；舍与得(①②③)；化繁为简(①②)；追求品质(①③)；差异化(②③)；回归本质(①)；精细化(②)；脚踏实地(③) 浅析一下： 如果客户认为某产品具有很高的品质，或是拥有其他产品都无法取代的特性，那么他们就会钟情于使用某产品，甚至心甘情愿为其支付更高的价格。因此，如果产品在其他方面（如功能）与竞争对手无异，那么，设法提升消费者所重视的特性或是提升品质，一般就会带来价格溢价，同时还能培养出客户的信任感，形成忠实客户群。这种情况下，即使企业的市场占有率不是最高，也仍能获得最高额的利润。 小科普： 利基是指针对企业的优势细分出来的市场群体，这个市场一般不大，且至今未得到令人满意的服务，将针对性、专业性强的产品推入这个市场会有一定的盈利基础。 素材：因地制宜——如今跨国企业的生存之道  ① 某一产品进入国际市场的命运，取决于当地消费者对它接受的范围和程度。丰田汽车最初想要打入美国市场时，面对美国本土和西欧这些强劲对手，它采取的产品策略是避实就虚，生产高质量、小型化、具有便利可靠性和适用性的小轿车，于是花冠车便出现了。 花冠车在注重外部造型和内部装修之外，连发动机的功率和性能都比大众汽车公司提高一倍，并且按照美国人的一般身材设计了汽车扶手的长度和腿部活动的空间。且由于本田汽车目标不在于获取单位产品的高额利润，而在于迅速攻入美国市场，因此，为争取潜在的顾客群，花冠车的定价大大低于竞争对手的价格。 结果可想而知，这种非常贴合美国大众消费者胃口的花冠车，一进入美国市场就被迅速接受，使得丰田汽车在美国站稳了脚跟。 ② 1973年，第一家肯德基在香港开业，之后几乎以平均每月开一间新店的速度发展。凭着宣传攻势和新鲜劲儿，肯德基还是火了一阵子。可惜好景不长，三个月后就“门前冷落鞍马稀”了。直至1975年，首批进入香港的肯德基连锁店全军覆没。公司高层经过认真总结，发现是中国人的文化观念导致了这次惨败。 首先，在世界其他地方行得通的广告词“好味到舔手指”在中国人的观念里是一种不雅观的行为。其次，肯德基使用的虽是中国鸡，但仍采用用鱼肉喂养的美国方式，这破坏了中国鸡的特有口味。此外，在美国，顾客一般是驾车到快餐店买了食物回家吃，店内通常是不设座的。而中国人通常喜欢一群人或三三两两在店内边吃边聊，不设座的服务方式难寻回头客。经历了一次惨痛的失败后，肯德基按照本地文化对营销策略进行大幅调整，效果立竿见影。至1986年，肯德基成为香港快餐业中的四大快餐连锁店之一。 ③ 英国连锁超市品牌乐购赴美投资，于2007年在美国推出了Fresh&Easy便利店，将其定位为中档商店，大多数销售点设在工薪阶层的聚居区。遗憾的是，乐购的小规模便利店并不适合习惯开车购物的普通美国人。乐购的投资并未获得回报，反而导致了巨额亏损。至2013年，乐购不得不选择关闭便利店，退出美国市场。 适用角度参考： 明确目标(①②)；对症下药(①②)；了解市场(①②)；盲目扩张(②③)；水土不服(②③)；避实就虚(①)；变通(②)；冒进(③) 浅析一下： 肯德基在香港市场上的浮沉体现了一个市场规律，即只有了解市场才能适应市场。而快速适应市场除了靠深入了解以外，更重要的是能够根据情况灵活的调整自己的发展战略。就像如今，肯德基在中国市场与世界快餐连锁第一品牌麦当劳平分秋色，甚至更受欢迎，正是得益于它的高度本土化。而麦当劳却因为对标准化的坚持反制了在中国发展的脚步。虽然麦当劳在全球无可匹敌，但却抵不住肯德基在中国大放异彩。 素材：多元化是把“双刃剑”  ① 维氏集团自1884年起开始生产瑞士军刀，但“911”袭击后，新的航空安全管制条例禁止乘客将刀具带上飞机。这对维氏集团产生了灾难性的影响，因为在全球各大机场售出的军刀占到了企业年销售收入的很大一部分。维氏集团的销售收入大幅下滑，仅仅几个月时间，多功能工具刀的销售收入就下降了30%。 维氏集团意识到，这可能是长期衰退的开始，要生存下去必须采取行动。维氏加快了能够在机场销售的其他产品的研发，还开始开拓新的市场机遇如在中国、印度和俄罗斯进行销售。最终，它不仅生存了下来，还靠新产品提升了高品质的品牌形象。如今，维氏集团60％以上的营业额都来自瑞士军刀之外的产品。 ② 前几年，乐视大刀阔斧的进军各个领域，野心勃勃的提出要打造“七大生态”。然而摊子越铺越大，风险也随之攀升。产业布局杂乱无章，主业优势不明显的问题慢慢显现出来。随着市场流动性趋紧，乐视疯狂烧钱的粗放式扩张终于引发了2017年爆发的资金危机，最终为自己盲目的多元化付出了惨痛代价。 ③ 1973年的石油危机，一下子击中了日本经济的要害。全球知名电子设备制造商立石电机公司，由于铺的摊子过广、涉足领域众多，所以受到很大冲击。为扭转颓势，立石电机公司顺应潮流，果断放弃了当年名噪一时的“生产者体制”，精简管理层次，重新收回下放的权力，由总公司进行宏观调控。另外，一反五六十年代那种分门别类、各成一体的做法，重新以开发通用性电气部件为主。在80年代世界经济处于低谷状态，且日本企业界还雪上加霜地遇到棘手的日元升值难题之时，立石电机公司却扬眉吐气地急速发展，这他们在70年代果断调整经营体制和产品发展方向的结果。 适用角度参考： 迎难而上(①③)；变革(①③)；化危机为转机(①③)；量力而行(②③)；因时而变(①③)；危机意识(①)；盲目扩张(②)；舍本逐末(②)；好高骛远(②)；果断决策(③)；少而精(③) 浅析一下： 企业成长专家爱德华·赫斯认为，“成长”会增加企业的价值，但是不恰当的“成长”会对企业文化、控制、流程和人事造成压力，最终毁掉企业的价值甚至导致企业在成长中死亡。多元化战略的优势之处是它可以分散风险，相当于“把鸡蛋放进不同的篮子里”。但同时，它也会使得企业受到风险的可能性升高，尤其是在那些远离企业核心业务的领域进行的扩张，更是会使风险加倍。 在制定多元化战略的时候，必须同时衡量短期与长期。企业需要现金来支撑持续扩张，但是过分关注眼前，则有可能错失机会。而企业如果只关注新的前景，很快便会难以为继。乐视只顾着画饼而忘记种粮的结果，也正是证明了，短期不食，长期难肥。 02 临考写作冲刺宝典：方法论  方法一：理性分析 写作考察的是理性分析，重逻辑表达，轻感性抒发。有别于唱颂歌的高考作文，管理类联考写作更看重大家对论题有没有自己的理解和独立的思考，并能有逻辑的表达出来，其次才是对文笔的要求，不需要过多歌颂与升华之类感性的表达。 例如，某年写作主题为学术跟风问题。许多同学在写的时候，仅仅是讨论了造假的人过于浮躁，不够敬业，他们应当脚踏实地，守住本心。然后举了若干踏实研究学术的例子，再号召大家向他们学习。这样写，就变成了高考作文的模式——只卖情怀不讲道理。正确的写作思路应当是分析为何出现跟风现象，尤其注意从外部环境来分析，例如学术制度的不合理、社会风气等因素，因为一个形成现象的事情，并不是仅仅个人素养的缺陷能够解释的。然后可以再提出一些客观上可行的建议，例如改变学术制度和相关部门的监督制度等。 很多人写分析时无从下手或写不够字数，除了可能受限于阅历，更可能是因为没有养成深入思考的习惯，对所听所闻仅仅止于“知道”，所以自然在需要深入分析时会词穷。培养这种理性分析能力可以先从看时评开始，诸如《南方周末》《人民日报》，学习他人分析问题的角度。也可以参考一些社会类的书籍，看看作者是如何看待各种社会事件并且证明自己想法的正确性的，如《常识》。更简便的方法是，对日常发生的事抱有疑问，尝试从不同的立场去看待这件事，并且思考背后可能导致它的原因。这也是人们常说的批判性思维中的一部分。 方法二：角度多元化 备考到了这个阶段，我发现大家过于关注所谓的标准立意。但是实际上，现在写作的立意不仅仅再局限于某些所谓的“标准立意”。实际在阅卷过程中，只会给若干参考立意。并且在阅卷过程中，可能会根据阅卷情况增加参考立意。也就是说，现在命题的角度是多元化的，考生只需要能够有理有据的写出自己的看法，论证完整，力度足够即可。论证力度够不够有一个简单的验证方法，就是回头审视一下你的文章能不能说服你自己。注意：有理有据，自圆其说。 方法三：素材积累 素材积累在精不在多。大家可以在积累素材的时候，先积累若干万能素材。这些素材的特征是，可以通过多个角度去分析利用。当然，在积累的过程中必然有若干主题是无法被覆盖的。同学们只需要针对性的再积累若干素材即可。 在素材的内容方面，可以积累一些管理相关的或者牵扯到管理思想的素材，例如企业、军事、政治等。但是这个并不是硬性要求，重要的是选用素材要切题，要真正能支持你的论点，而不要生搬硬套。

行文中的误区

近来准备美国的SAT考试，发现美国高考作文与中国高考议论文差别很大：中国提倡辞藻的华丽，论证的严密性与有效性则不太决定分数;而SAT的作文，语言只求流畅，论证却务须清晰，服人、有效。

我做SAT作文多日，自觉性格有些改变：更愿说服别人，而不愿气势汹汹压倒别人。

最近在国内网上看到许多稍有意见不合就互相谩骂的人，想来大概是受了高考作文的毒害，只注重形式的堂皇，却并没有培养论证与逻辑思维的能力。

理顺你的思路

道德缺陷与智慧不足同为世间罪恶之根源。在人们发现传授道德的方法之前，世界的进步源自智慧之增益，而非道德之改观。智慧之提升并非难事，所有合格的教育皆通此道。但人类迄今尚未发现根除道德缺陷之法。

前提正确吗?

今天世界人没有人真正幸福。因此，似乎人类并非为幸福而存在。我们为什么要期待一些我们从不可能找到的东西呢?

说理而不是煽情

美国把曾经引以为豪的旅客列车湮没在历史的暗角，这是多么地不光彩，为了荣誉，美国现在必须恢复旅客列车!

措辞前后一致

当你了解其他文化时，你开始意识到人类风俗的多样性。这种对社会习俗多样性的全新理解或许会使你开始欣赏其他生活方式。因此，研究人类学很可能使你变得更加宽容。

举例子要注意

要注意事件发生的概率或背景

慎重对待数字

曾经有一段时间，人们指责有些盛产体育人才的大学剥削学生运动员，这些学生一旦失去了竞赛资格，就被迫退学。如今，大学生运动员的毕业率提高了。目前，在很多学校中，50%以上的学生运动员都能毕业。

因果论证

因果论证始于关联

一种关联可能有多种解释

情况有时候很复杂

因果论证—把关联补充完整

我的大部分思想开放的朋友都读了很多书;我的大部分思想不那么开放的朋友

就不是这样。我总结认为，阅读使人思想开放。

演绎论证

肯定前件式：如果a，那么b。存在a。因此b。

否定后件式：如果a，那么b。b不存在，那么非a。

假言三段论：如果a，那么b。如果b，那么c。因此，如果a，那么c。

选言三段论：a或者b。b不存在。因此，a。

二难推理：a或者b。如果a存在，那么c存在。如果b存在，那么d存在。因此，要

么有c，要么有d。

归谬法 ：假定情况相反，从这个假定中推导出谬论，于是我们就只能接受原假设。

详细论证

提出明确的主张或者建议

把基本观点按照论证的形式写出来。

对基本前提进行专门的论证

考虑反对意见：详细介绍反对意见，设法反驳

详细介绍不同意见

有人可能反驳说，扩大学生交流项目将给学生造成太多的危险。这种担忧一部分因为毕竟出国的学生大部分是年轻人，不谙世事，他们可能更容易被利用，或受伤害，尤其是在生活艰苦、警卫人员和保护措施较少的地方。

低调就是腔调

总之，各种理由都支持派更多的学生出国，没有一种反对意见站得住脚。我们还等什么?

其它

论证的主要任务

分析问题(为什么)

解决问题(怎么办)

重要性、必要性、危害性、步 骤、措 施、方 法

不仅仅是学会清晰而有力的阐明自己的观点，更重要的是形成批判性的思维方式和怀疑精神!

分析问题的角度—现象

分析问题的角度—品质

人是不可能充分理性的：因为智力很有限，加上信息有成本。

认识不可能充分理性的意义：

—正确认识自己的局限 —正确对待别人的错误 —正确认识团队的作用

理性人如何在约束条件下追求利益化呢?

———忠诚 团结(合作)勤奋 进取

分析问题的角度—忠诚

 为什么要与人为善不害人?

 忠诚——以自己的品德去获取信任和自由

分析问题的角度—合作

为什么合作会带来好处?

合作为什么比不合作好?

利益的追逐：

道德的使命：

在合作中赢得利益并体会人间真情

分析问题的角度—勤奋

勤奋增加了自身博弈的能力。

为什么态度比能力重要?

为什么说“一分勤奋可以得到三份收益”?

为什么有的时候过程比结果更重要?

勤奋：在过程中获取知识并体会成就感

分析问题的角度—进取

为后代创造更好的生存环境——广义的和狭义的

人要追求价值的实现：

欲望无限+资源有限+边际效用递减构成人类社会发展的两个主题——创新与升华

不同的欲望只能在不同的台阶上获得。

如何强化进取的成本意识?

进取：有价值的人生在不断超越中实现