视频网站的运营模式研究论文

视频网站分两种:原创性视频网站(YouTube)和分享性视频网站(土豆网、优酷网)，盈利主要来源于广告，但现在的视频网站是处于亏损状态的。

这是懂网络的人都了解的，但仅凭这点广告费是不足以维持生计的，因为首先你的广告费不可能比电视贵，因为电视的覆盖面远远大于网络，所以现在寻求新的创新商业模式。

首当其冲的是“收费+免费”模式:即向观看用户收取一定的费用，酷6和乐视已经开始做了。收费模式的贡献占总收入一半以上。

我却想从另外一个角度来认识这个问题，那就是网络的本质和视频网站的角色。网络是什么？网络是一种媒介、网络是一种技术、网络已经成为网民的重要生活方式。本质上，网络是一种生活形态。在网络出现以前，由于介质的原因、由于时空的原因……绝大多数的沟通都是间接的，而网络出现以后，直接沟通不再是难事，并且逐步成为常态。因此，网络是相对于现实世界的另一个世界，一个可真实、也可虚拟的世界，每个人、每个组织都可以以自己的方式在上面存在，而这个世界的交流比现实世界更发达了，当然也更复杂了。网络世界的Web1.0、Web2.0 ……就像人们从远古走到现代，将越来越先进。网络上的每种存在在现实世界都能找到原型，只是网络使分享变得更容易。这次网络变革的趋势是无容置疑的，所以，我们每个人、每个企业需要思考的是自己的原型应该如何搬到网上，或者重新塑造一个自己，去寻找自己的发展空间、娱乐空间、生活空间……就像有想法的人纷纷开始写网络小说、写博客，想成名的人开始炒作自己，爱唱歌的人开始发行网络歌曲……这些都是他们在为网络世界的自己积累生存的资本。视频网站在网络世界到底应该扮演一种什么角色呢？视频是区别与文字、图片的一种表现方式，它以影音结合、连贯、逼真等特点被大家喜欢，但它的制作难度和成本也是最高的。在传统媒体领域，报纸、杂志和电视分别是文字、图片和视频作为表现方式，报纸解决新闻或观点快速阅读问题、图片解决画面欣赏问题、视频解决复杂情节再现问题。传统媒体发展至今，我们可以明显看到，电视媒体虽然成本昂贵，但始终呈增长的趋势，事实胜于雄辩，这说明视频应用绝对是有生存空间的。如果要从现实世界寻找原型的话，视频网站的原型就应该是电视节目，它要解决的是网民能从视频网站看到有剧情的节目，包括新闻、电影、电视剧、访谈……。再结合网络的特点，我们不难设想视频网站的发展方向：1. 解决技术问题，提升用户使用体验，同时也降低成本；2. 解决内容问题：除了拥有版权的电影和电视节目，网络视频应该有自己主打的内容，而不只是网民娱乐分享的混杂。低含金量的视频分享即使获得再高的流量，品牌客户也会望而却步，而目前甚至很长一段时间，品牌客户恰恰是媒体收入的主要来源。由于视频的制作相对文字和图片都更为困难，因此，我们不要指望更多的观点性视频像文字一样去主导舆论方向，但是视频网站需要一种主基调，其它内容应该控制在一定的范围之内。分享是相对独占而言的，而不是基调，没有基调的网站就像人失去了灵魂。不管如何，网络世界，技术先导，毕竟内容相对容易实现，可以从现实世界搬家，而技术是创新的，它决定着是轻松还是艰难地在网络生活，毕竟正常人都喜欢轻松的生活。

现在不管是做公司的推广还是品牌的推广，选择推广渠道太重要了，毕竟谁都想花钱少有效果啊，就像我们公司以前基本是做竞价，广告投放啊，广告的钱不知道花了多少，一旦关了基本没流量了，现在是锦随推那边发软文，发了一年多了吧，现在虽然竞价还在，但广告关了还是有流量的，还是靠累积吧。

这个的可以有啊 你的题目是什么

视频网站的盈利模式是取人们的播放量。然后通过播放量来赚取人们的钱。这样的盈利模式是很不好的。

大概的思路就这些，你看下参考下，可以仿照这个研究思路去做应该问题不大。

1.1开辟网络销售渠道，建立店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。

1.2 以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩；

二、网站背景及资源

2.1特别是三姑的网络渠道商的情况分析，我们拥有一支勤劳的网络渠道操盘团队，就是缺少资金充足，但斗志满满；

2.2公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突；

2.3公司实体零售已经趋近饱和，重点应在渠道、行业两个方向重点投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：网络销售，或者是以网络销售弥补店面销售的萎缩；

2.4新渠道，拥有大量客户；成本低廉，几乎没有库存；

2.5中后期获利可观，单台销售可以创造可观利润；

2.6网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场；

2.8拥有实力的网络销售渠道十分稀少，特别是武夷山本地的网络渠道资金和创新欠缺，美茗扬创意正好可以弥补网络销售的不足；

2.9能够和公司其他销售渠道结合，互相推广；

三、网站所面临的问题

3.1初期起步较慢，必须有1-2年的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。

3.2难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量

3.3销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。

3.4产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。

四、团队建设

4.1 独立的运营团队人员配置：（这是前期人员配置，在网站发展的过程中将会有调整）网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。

论坛（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。（所有人）

销售2名：负责产品咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。 团队资源网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入；公司产品支持：产品及配套服务传统媒体资源：一家或以上媒体资源（能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊）

4.2 相对独立的产品成本核算；

4.3其他资源支持；网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。

5网站目标

5．1最终目标

打造茶叶在线销售平台。在武夷山乃至全国形成影响力、获得行业地位。

5.2阶段目标

5.2.1短期目标：创造销售利润为主。（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）

5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业茶叶网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日1WIP,购买转化率达到8%。）

5.3方案与目标

5.3.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。个人建议五月及六月的市场计划以批发茶叶为主流的茶叶店和公司为重点。结合网站和实体工作室的优势针对全国地区的茶商们推出“你来买，我来送”的主题购物活动。主打“质量保证、价格优惠”的噱头。

5.3.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；有了前期的推广投入和活动，网站将会被全国各地的批发商和顾客所认知。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在武夷山乃至全国形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在老客户想买茶叶时能够想到美茗扬！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。在半年内均建议只在福建推广，最多我们可以扩展到福建的重点二级城市。全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络购物。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等；

5.3.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中美茗扬已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。

5.3.4年度计划与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少而已。年度计划中可适

可以看看。