b站盈利模式研究论文

据了解B站的盈利模式如下：

一、 广告收入。B站作为视频网站，广告收入是不少的，虽然不如腾讯视频、咪咕视频和爱奇艺那样直接在视频开头添加广告盈利，但是B站里面也是各个地方也是充满了各种各样的广告，当然B站已宣称不加广告，那这个我也不知道是怎么回事。

二、bilibili这种垂直化视频平台，最清晰的商业模式就是影游联动。影视和游戏事实上是一种关联的视觉娱乐，其受众可以实现高效的转换，影响力也可以实现叠加增长。2017年上海ChinaJoy同样可以看到影游联动的火热，既有索尼发布的PS4游戏《大圣归来》这样的全民精品IP，也有bilibili全力推广的女性向垂直精品IP《梦王国与沉睡的100王子》手游与动画片。游族网络高调宣布与美国华纳兄弟合作开发热播美剧《权力游戏》手游，甚至主打军事游戏的空中网也在ChinaJoy期间推出《装甲战争》手游与同名网络大电影《装甲战争：为明天而战》。影游联动已经成为泛娱乐市场的一种通用模式，影视和游戏的融合发展，互相促进，优质IP通过双向改编获取多重价值。

三、衍生品收入。在亚文化的浪潮下，衍生品将成为泛娱乐产业链上“令人震惊”一环。在2017 ChinaJoy的衍生品展览会现场，可以看到哔哩哔哩、ACFun、暴走漫画这样的亚文化领军企业，其衍生品柜台前人头攒动，相关IP的演艺更是火爆。

四、电商。B站也是拥有着自己的官方旗舰店，因为B站的用户数量非常庞大，且用户忠诚度也高，所以销量也是非常很不错的，在这个电商时代，B站也利用了电商，来获取盈利。

虽然许多人认为B站小学生多，我也常常各种讽刺黑B站以睿国相称，但我心底认为B站的商业模式是视频网站中十分独特而高明的。

他主要的优势是：自身定位清晰，重视用户体验，盈利方式多样。

首先不同于优酷、腾讯、爱奇艺等综合类视频网站，网站中的资源主要是ACG方面，虽然也不乏生活、科技、电影等其他方面的视频，但他很清楚自己主要是经营ACG方向，是面临ACG爱好者的。

因此虽然B站界面中偶尔会插入一些广告，但不会（尽管曾经做过）在视频中强制插入广告。这些广告也是ACG方面的网站，比如你在优酷、爱奇艺上播放视频时很可能会对屠龙宝刀一秒999级、僵尸王将臣这些广告十分反感、恶心，认为纯粹是在浪费你时间，自动脑内屏蔽。

可是对于ACG爱好者而言，在B站看到某商品和ACG作品联动、某二次元风格的手游时却不会过于反感甚至觉得有趣，所以在B站投放相关的广告实际上是宣传效率十分高的。即使你并不是一个ACG爱好者或者广告不对你胃口，他也不是强制在播放时插入广告，加上B站相对简洁舒适的界面，运行比较流畅等种种优点来看，他都是一个十分重视用户体验的网站。

我并不是说其他网站不重视用户体验，但是用户体验和利润有时是相矛盾的，如前边所说的广告问题，大部分视频网站的主要收入来源是广告，这就意味着他们不得不被迫想尽办法让用户观看广告——比如在视频中插入，并且他们还会想尽办法把自己和用户的PC、手机紧紧联系起来，例如各大视频网站推出的客户端，你一但进入这些视频网站他们就会疯狂地向你推销这些产品，提升自己的装机率，然后向用户倾泻更多的广告。这些行为明显都破坏了用户体验。而B站虽然有手机端app（而且我个人认为是各网站中做得最好的），但是从来不会过于积极地向你推销。

在近几年国内开始重视版权之后，各网站在版权费用上的投入也增加了，应对这种问题各网站的方法也相同，主要是卖会员，限制付费观看。B站也卖会员，但形同虚设，因为会员特权实际上相当的少，只有部分动画电影限制了会员，普通番剧仅仅是有原画质模式，但非会员的画质清晰度也远胜其他视频网站非会员能得到的最清晰的画质，并且B站每年都会送几乎全年的大会员。

从以上可以看出，在作为视频播放网站方面，B站显然是亏损的——他相比其他视频网站投入更多，而设置回收利益的要素却很少。因为B站并不是靠作为视频网站盈利的，作为视频网站的意义仅仅是为了吸引更多的用户，然后通过代理手游，从手游的氪金系统中盈利。

上图是B站代理的fgo 2016年9月到17年6月的ios端氪金量，仅9个月就氪了7660w刀(约5亿1613万人民币)。安卓端数据未知，但由于用户数量更多应该不会低于ios端甚至更多。

所以B站相比其他视频网站，最高明的地方是他不卖广告、不卖会员，但他卖游戏，更确切的说是在卖“潮流”。B站不需要像传统视频网站那样权衡植入广告带来的利润对用户体验造成的负影响，只需要不停提高用户体验以吸纳更多用户即可，因为整个视频网站本身就是广告本身。以fgo为例，购买fate系列各种动画的独播版权并免费播放，培养出庞大的爱好者群体，引领一种潮流，再向他们推销fate相关的游戏产品。

如果你宁死不当月球人，没关系，他还有舰B，以后还可能代理GBF，总有一种游戏可以满足用户的口味。而且他的整个推销过程是“投其所好”，不会遭任何用户的反感，用户在这个过程中确实得到了优质的服务以及他们所喜欢的产品，B站也从愿意为此消费的人手中赚到了钱。

当然我也不是无脑吹B站，毕竟B站这几年在商业化转型中也十分惨痛，在fgo这个游戏成功之前我也不确定他们是不是预料到了这块那么大的吸金石，但fgo成功后也象征着B站盈利模式走向成熟。

大会员还有广告位，和直播礼物的提成。我觉得它的盈利模式，相对来说还是比较单一。

是靠着点击量赚钱的，另外还有一些直播赚钱，还有大多数都是靠着游戏的模式来赚钱，别人打赏的话也会赚钱。

作为一家在线视频平台，bilibili2022年亏损75亿元主要是由以下原因所导致：1.内容成本高：为了吸引更多用户，bilibili需要不断推出高质量的原创内容和独家版权内容，这些内容的制作和购买成本非常高。2.用户增长放缓：随着市场竞争加剧，bilibili用户增长速度放缓，用户留存率也有所下降，导致广告和会员收入出现下滑。3.投资扩张：bilibili不断进行投资扩张，如收购游戏公司，扩大海外市场等，这些投资需要大量资金支持。4.疫情影响：疫情导致广告主停止投放广告，也影响了线下活动等收入来源。综上所述，bilibili亏损主要是由于高成本的内容制作和购买、用户增长放缓、投资扩张和疫情等多方面因素所造成的。

盈利模式应该就是广告吧，会有很多的风投公司选择投资他们，会让他们赚很多的钱。

哔哩哔哩的盈利模式是怎样的？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

B站主页最上边的游戏一部分便是B站与其它企业开展的联运。据我掌握，B站的游戏联运的体现或是十分出色的，但是针对游戏开发设计与发售那里的分为，就并不是这么好讲了。说说这样做的优点吧，与其它网址比起来，B站，换句话说二次元网站在游戏联运层面又先天性的优点，由于二次元之中就会有游戏，根据日本动漫与游戏的协同，那样的推广效果肯定是非常棒的。一个优质的游戏联运协作，对网址与游戏发行方全是十分开心的事，自然实际到B站，很有可能想找B站做游戏联运的好朋友也是要多多的考虑一下。

这一盈利方法一样十分恰当，相比别的网址，B站的官方旗舰店有着许多先天性的优点。例如出售B站自身知名品牌的商品(例如小电视靠枕，22娘与33娘的相关产品等)。不仅有本身特点，又能把握具体内容，不容易让别人分一杯羹。此外，二次元自身的附近消费者水平就非常强，再再加上官方旗舰店的促进，实际效果实际上十分的好，要不是B站赚钱方法过多，它一定会大量的运营自身的官方旗舰店。但是针对别的网址而言，这一盈利方法就较为重要了。假如做的好得话，彻底能充抵网址的巨大花销。

B站平常也会接一些视频软广来做，乃至会讲自身的一些视频软广交到UP主来帮助，或是是在UP主为别人做的视频软广之中提成。当时B站为何与12dora撕破脸皮?便是由于刀哥断开了B站，立即去找生产商谈协作，制做视频软广，随后开展刷钱币的个人行为。实际上刷钱币许多UP主都是在做，为何只对刀哥着手，重要便是刀哥动了B站的生日蛋糕。因此B立在封了刀哥账号以后，还需要释放声频来完全搞垮刀哥，目地除开杀鸡给猴看以外，便是提醒每个人，视频软广这方面生日蛋糕就是我的，你们谁也不可以动。尽管我不知道B站在这儿有多少盈利，但是看B站护食的模样，想来是免不了的。

相关哗哩哗哩是怎样盈利的，我先详细介绍到这儿吧。这个问题在我的邀约库里边也是有一段时间了。今日取出而言一说，也算得上但是了一件事。很有可能我讲的有不正确的地区，期待诸位多多的不吝赐教，谢谢你们。