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不用我的论文，我没话说。但如果我的文章有用，请对我给予肯定！我不能监督，只有靠良心了。真的是出于帮你，因为我理解你的急！！蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。经过04、 05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极，我们现在来回顾一下两个对手在产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决。 产品创新。 为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。 液态奶产品PK 液态奶是中国乳品业最重要、最核心的部分，占据中国乳品业的60%市场，液态奶的市场份额将很大程度上决定企业的排名，这是蒙牛和伊利争夺的主战场，他们在液态奶产品的UHT奶、乳饮料、酸奶等三个主阵地展开猛烈的争夺。UTH奶：功能型伊利“早餐奶”和蒙牛“晚上好奶”，高端型蒙牛“特仑苏”和伊利“金典”，逐对比拼。 在经过长期价格大战后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利“早餐奶”，向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功能奶。 2006年蒙牛推出高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效果，该产品”还在2006年度的IDF大会上获得“新产品开发大奖”。伊利也推出高端新品“金典”，宣传其奶牛MIP概念，同时不忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划”市场推广活动为“金典”销售助力。 持续的产品创新，使两家巨头在价格竞争激烈的 UTH市场中稳定地提高了市场占有率，并保持了较高的盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富，获益也更大。另外，根据AC尼尔森数据，截止2006年6月，蒙牛和伊利的市场份额分别为：31.7%，22.7%，这也正是两家在该产品领域竞争最好的评述。 乳饮料：伊利“酸酸乳”战蒙牛“优酸乳”，在乳饮料市场，先有伊利的“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年传递从“青春滋味，自己体会”的诉求信息，取得了良好的市场业绩。蒙牛推出追随品牌“酸酸乳”，并借助“超女”之势，飞速发展，销售收入从04 年的8亿元飙升至05年的30亿元，成为成长最快，最成功的产品，市场份额也超越了“优酸乳”。为避免低端产品的过度竞争，蒙牛推出了高端产品 “心情二次方”，伊利也随继推出对抗产品“C小调”，宣传其即营养又健康。近期蒙牛又推出了“真果粒”，含有可嚼果粒的常温乳饮料，解决了营养和技术两大难题，定位于白领女性，继续走高端路线。伊利也对外宣称，率先在其优酸乳中添加OLIGO益生元和CPP(酪蛋白磷酸肽)促钙因子，使得优酸乳不但口感好、有滋味，而且更益于健康。 从两家2006年中期报告分析来看，乳饮料市场争夺的结果是，蒙牛占优，其产品收入达17亿元。 酸奶：奶源地之战与技术之争，酸奶产品的利润水平和市场增速也都优于白奶，但技术要求更高，且需低温保存，保质期短，不利于长途运输，所以酸奶产品的竞争的着力点在奶源地和技术实力方面。普通酸奶市场的价格战也是一直不断，但在酸奶领域伊利和蒙牛PK的主要看点是奶源地之战和技术之争。 奶源地之战。先是伊利发难，使“长富乳业”抛弃蒙牛，转投伊利，从而占有了长富乳业在华南乃至全国最大的奶源基地。蒙牛也积极展开对当地奶源的收购工作，并马鞍山投巨资建奶源基地。 技术之争。为避免低层次的价格战，伊利和蒙牛都在酸奶领域进行了大量的技术投入，以提高其营养保健功能，进行差异化竞争。2005年伊利成立了酸奶事业部加强对市场的开发，还与世界乳业巨头芬兰维利奥合作，享有了LGG益生菌在中国市场连续5年的独家使用权，并于2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了产品的技术含量，向中高端市场发力。蒙牛也先后推出过LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等产品，并在2006年末与达能合作成立酸奶公司，利用达能先进的制造工艺与研发技术，提升其酸奶的市场竞争力。 伊利和蒙牛在酸奶的收入占液体奶总收入的比重都比较小，竞争的强度要比白奶差得多，但随着酸奶市场容量的增加，两家都在这一领域加大了投入，预计他们将在这一产品领域展开更大的竞争。 冷饮产品PK 相比较液态奶品，冷饮产品的成长性和利润空间更大，伊利和蒙牛为争夺这一市场投入巨大。截至11月，伊利2006年度共推出新品65款，平均不到一周就会推出一个新品，产品线从低价格到10元包办。值得称道的是，伊利“巧乐滋”这一老品牌在2003年创造了2亿元惊人业绩之后，继续在2006年创造了四亿元的销售额。蒙牛也推出一系列的产品，其中的“随变”、“绿色心情”也有不俗表现。 另外，由于2005、2006连续两个暖冬，冷饮市场总量增速加快，伊利和蒙牛的冷饮收入也快速增长。伊利因为在产品创新、市场推广等方面的持续投入取得了很好的战绩，在2006年上半年，伊利冷饮就实现了44.66%的增度，销售收入达到13.36亿元，全年预计收入将达30亿，将坐稳冷饮市场的头把交椅。 奶粉市场PK。 奶粉市场是乳品市场中的金娃娃，利润率极高。伊利是这一领域的高手，在2005年推出婴幼儿配方奶粉，取得了三位数的增长，估计2006年伊利奶粉市场的收入将会突破20亿，已经领军中国奶粉行业的。蒙牛在这一领域的表现无法与伊利相提并论，正如牛根生自己所说，在奶粉市场中，蒙牛是一只“丑小鸭”。为提高其奶粉领域的竞争力，2006年8月蒙牛与世界乳业巨头丹麦的阿拉福兹公司共同投资5.4亿元，利用阿拉福兹先进技术和管理经验生产奶粉，并开发其他乳制品，真正开始进军奶粉市场。蒙牛的奶粉产业能否走向辉煌，能否从“丑小鸭”成长为“白天鹅”，我们拭目以待。伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。在这里，我想点评的是伊利的“政府”营销和“蒙牛的“公益”营销。 伊利：“政府”营销，伊利深吟“政府”营销之道，在方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都做得比较出色。2005年末伊利投巨资3000万元支持地方基础设施建设，鼎立支每年一度的“昭君”文化节；还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”，与全国妇联等部门长期主办对哺乳期婴幼儿父母折科学哺育知识的普及教育。另外，伊利在中央党校等单位联合举办的以 “新农村•新发展•新机遇”为主题的“建设社会主义新农村论坛”活动中，由于伊利在建设社会主义新农村进程中做出了杰出贡献，带领500万农牧民发家致富，荣获“建设社会主义新农村行业龙头企业”称号。另外，伊利的高利税是其政府营销最有力、最简单、也是最直接的方式，其纳税总额已近50亿元，其中 2005年纳税9亿元，是蒙牛的两倍还多，在2006年度纳税数额将超10亿元。 虽然有关方面对伊利成为“奥运会合作伙伴”的过程颇有微辞，但“奥运会合作伙伴”的低成本获得正是伊利政府营销成功的最好例证。政府营销的成功，使伊利可以获取良好的经营环境和较低成本的资源，是企业发展的重要保障。 蒙牛：“公益”营销，蒙牛绝对是顶尖的营销高手，他们的“送奶工程”，极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。但最为经典的显示蒙牛公益营销真功夫的篇章，莫过于蒙牛在获得产品创新大奖时总裁杨文俊的演讲。他说：“非常荣幸能够代表中国乳业、代表中国千万奶农，来领取这个世界乳业的至高无上的荣誉。这份荣誉，是属于整个中国乳业的、是属于13亿中国人的。特仑苏是蒙语‘金牌牛奶’的意思，我坚信，在民族乳业同仁的共同努力下，我们一定能够早日实现‘让所有的中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的梦想！’一定能让所有的中国牛奶，都成为全世界的‘特仑苏’！” 这段非常之精彩，他没有过于标榜蒙牛，过于在这段演说中，杨文俊对蒙牛只字未提，也没有宣传“特仑苏”，却让全中国人倍感舒畅，可以说“爽”极了，更认同了蒙牛，认识了“特仑苏”，宣传了其品牌。 近两年伊利的营销工作提速较快，尤其是近期“奥运+冠军”营销，在势头上大有盖过蒙牛之意。另外，伊利也在公益营销方面，取得了不错的成绩，而且其政府营销也越来越公益化，与蒙牛一起被评为“中国最具社会责任感企业”。 两家公司在营销领域的持续投入，既培养了中国乳业市场又提高了公司的知名度、美誉度和忠诚度，极大的扩大了顾客基础，增加了销售量，近几年的超高速发展就是他们营销创新的最大成就。 战略碰撞 战略是企业主要活动的出发点，蒙牛PK伊利，从根本上说就是两家乳业巨头发展战略的演义。 战略目标PK：2010年进入世界乳业前二十强 这是伊利和蒙牛两个中国乳业巨头2010相同的战略目标。 伊利：先深耕国内市场，牵手奥运，借机出海 伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即：2010年，进入世界乳业20强，成为中国最有竞争力的企业之一；2015年，进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。 多年以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的市场”，致力于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手奥运之后，伊利的国际化开始启动，战略进行了重大调整，将市场国际化列入重要战略举措。2006 年初，潘刚对外界透露，“一定要是高水平的国际化、多方位的国际化，包括产品的国际化、技术的国际化、标准的国际化、管理的国际化等，才有可能使伊利最终成为国际乳业发展趋势的引导者”。 蒙牛市场国际化，争取进行前10强 蒙牛的战略目标也是在2010年进入世界乳业前20名，并争取进入前10名。从蒙牛创业之初，就确立了“蒙牛•中国牛•世界牛”的三步走战略，风险投资的获得以及香港上市，成为其国际化的推进剂。在2002年，蒙牛产品就开始进入港澳地区，又成功销往新加坡、菲律宾、蒙古、美国塞班岛等国家和地区。在中国乳业中，蒙牛的牛奶出口量居全国第一，且蒙牛成为香港市民的“超市十大品牌”之一。但蒙牛并未满足于此，相继与阿拉福兹、达能合资，以增强其在奶粉和酸奶领域的地位，为国际化铺平道路。2006年4月又与香港迪士尼进行战略合作，以提高其产品在国际市场知名度。 蒙牛对外公告以下战略实现股东价值最大化：“扩大产品市场份额，寻求开发新市场，巩固加强原料鲜奶的供应，发展富有成效的副品牌，实现乳产品多元化，增强自身生产能力，不断提高雇员及管理层表现”。 蒙牛的市场国际化，不断提高液态奶的市场份额，对重资投入奶源地建设及产能扩增，和“特仑苏”副品牌的推出是其战略举措的真实演义。伊利与蒙牛战略上都希望成功世界乳业巨头，其实现途径也大同小异，只不过蒙牛的国际化走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。 经过三年的PK，伊利和蒙牛都已成长为国内乳业巨头，与第二集团拉开了较大的差距，品牌知名度、美誉度、忠诚度也稳步提升，而且了他们的国际知名度都有较大提升。两家除了在产品创新、营销策略等方面的争斗外，还在奶源地建设、产能扩增、渠道管理、产品促销等方面进行了大量的比拼，现在我们可以从两家企业历年的乳品收入总量、各类产品的比重、市场占有率等方面看两家PK的结果： 在乳品销售总量方面，伊利稍占上风，具体到各产品情况又各不相同：伊利的奶粉产品远强于蒙牛，两者不在同一水平；伊利的冷饮产品要强于蒙牛，且在2006年下半年有扩大这种优势的可能；液态奶产品蒙牛的占有率较大，而且也有扩大优势的可能。另外，伊利的液态奶、冷饮和奶粉三大类产品发展比较均衡，而蒙牛发展不够均衡，在奶粉产品发展不够理想。我们还可以看到，不论伊利还是蒙牛只要在他们产品创新做的好的领域，其销售收入、占有率等都会强于对方。我们可以用八个字来总结两家企业PK的结果：不分仲伯，各有千秋。 虽然经过几年的快速成长，伊利和蒙牛都已成长为国内乳业巨头，但我们可以看到他们在技术、管理等方面与世界乳业巨鳄相比还有很大的差距，要想与他们并肩，伊利和蒙牛都还有很长的一段路要走，尤其是国际市场的开拓将很快面临与狼共舞的惊险。 另外，国内市场的快速成长，使得国际资本纷纷投资于第二梯队企业，如夏进、太子奶等均已获得国际资本的巨大投入，有可能会成为第二、第三个蒙牛。再者许多世界乳业大鳄也扩大或开始与国内企业合作，借机进入中国市场，如：三鹿与恒天然的合作。而且还有一些是伊利、蒙牛他们自己请进来的，如蒙牛与阿拉、达能的合作，有可能是养虎为患，为虎所伤，造成品牌与市场的流失，也有可能因为文化、管理的差异，而影响业务的正常发展。这些都有可能使国内乳业竞争多极化，给伊利和蒙牛的发展带来变数。 我们希望伊利和蒙牛能够继续演义出更加精彩的对决，更祝愿他们如牛根生所说象德国的奔驰和宝马，在竞争中成长为世界级的优秀企业。 但任重道远！
个性化营销 这个题目比较好，是最近的营销理论。内容也不多，比较好答辩。二、个性化营销的内容及意义（一）个性化营销的内容所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势，是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。个性营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。强调企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。（二）个性营销的意义1、更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念就是“顾客至上”，顾客永远是正确的，而个性化营销正是要求一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务，正是现代市场营销观念的具体表现。2、增强企业市场竞争力。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，产品更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据了市场霸主地位。3、最大限度满足消费者个性化需求。在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足，消费者只能选择与自己的理想商品最接近的将就一下。而在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业让消费者买到自己的理想产品。4、能带动企业提高经济效益。由于企业和消费者保持着长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，不会造成产品积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用。三、个性化营销的特点及策略实施分析 个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现“零库存”管理，企业的库存成本也节约了。在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费，体现出以下特征： 主观：消费者的主观性越来越强，广告和促销活动等已经越来越难，以改变消费者的主观意念，行销成本直线上升。个性化：消费者的行为呈现出相当的差异化。 善变：买方市场的全面来临、竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变。 （一）个性化营销的优势与传统的目标市场营销相比，个性化营销具有以下明显的优势： 更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念，就是“顾客至上”，“爱你的顾客而非产品”的思想。 增强企业市场竞争力。个性化营销是根据自己的个性化需求自行设计，改进出来的产品，是顾客最满意的产品。 最大限度满足消费者个性化需求。能带动企业提高经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，有针对性的生产，不会造成产品积压；缩短了再生产周期，降低了流通费用；另外，个性化产品为产品需求价格增加了弹性，售价提高，从而提高了单位产品利润，企业经济效益自然凸现。 （二）个性化营销的具体策略1．个性化促销策略 2.个性化价格策略 3.个性化产品策略 4.个性化渠道策略 （三）个性化营销策略实施的四个组成部分1．建立目标顾客数据库 2．企业顾客差别化3．目标顾客沟通4．企业行为“定制”
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生命的价值议论文800字世间一切事物都有它的价值，它或平凡或耀眼，却都有自己存在的意义。记得那一天我看到了一个问题：生命的价值是什么？这看似普通的问题却使我为之一振，陷入了沉思。其实这句话又怎能算错？人的一生，生老病死谁能幸免。出生到死亡，无论你这一生多么辉煌，最后都一样只剩一具冰冷的尸骨。这样说来，的确如此。但是更多的人还是在为这短暂的生命染上绚丽的色彩。是啊，尽管每个人都知道，有生就有死，那又能怎么样呢？这依旧不能改变我们对生活的热爱与追求。生命的价值不是在于你这一生有多成功，也不是在于你这一生有多璀璨，而在于你是否有努力。虽然努力了不一定成功，但成功一定离不开努力。如果你努力了，那么就算没有成功，你也问心无愧，因为你的内心得到了充实，反之，如果你没有努力，那么结局必定是失败的，你也无力辩解。人的一生，即使你没有成功，不代表你没有努力，只要努力过的人生，那么一定不留遗憾，不需要别人的肯定与称赞，也不需要太多的掌声与鲜花，你战胜的一个个困难，就是对命运沉默而铿锵的回答。当一个人从命运的逆境中从容的走出来时，就是呈献给生活最美的姿容，就是完美演绎了给坎坷命运的一道恬淡的风景。在我看来，他们的人生也一样成功。在命运的天平上，不会有谁轻谁重，也没有谁的价值会比谁低，每个人都是等价的，就是看你如何演绎自己的生命价值。现在的我们，还是一个中学生，未来还有太多的路要走，当然，困难是不能避免的，没有困难又怎么锻炼自己的意志？没有困难又怎么有恒心和毅力？没有困难又怎么会成功？人的一生，说长不长，说短不短。但是要让这短暂的生命张显出它最高的价值，又谈何容易。未来的路，充满着未知与新奇，我们要时刻准备着拥抱未来，拥抱明天，不能因为一点小困难就退缩，只有迎难而上，不惧怕任何风雨，才能攀登上高峰，才能鸟瞰自己成功的路，才能为生命的价值重重的添上一笔。冬天的梅花因为不畏严寒所以开出了冬日最美的花朵，它有自己的价值。刚出生的雏鹰因为自己远大的理想而努力飞翔，它有自己的价值。初春的绿叶因为对生命的渴望而抽出了生机盎然的那抹绿，它有自己的价值。作为中学生的我在为自己的美好未来而努力奋斗，我有我自己的价值。生命的价值取决于你怎么样看待它，他可以因为你而有自己的光芒，也可以因为你而变得黯然无光，但只要你努力过，生命之花就会为你绽放，命运的光环也会为你而点亮。人的一生那么短暂，青春易逝，我一定要抓住时光，追逐着时光的脚步，实现自己的梦想。虽然梦想很遥远，总是来不及做到，但我相信，十年后我便有了十年的坚持。这样，我的生命价值又怎会低于他人？“天空没有鸟的踪迹，但我已飞过。”并不是每一朵花的盛开都是为了收获丰硕的果实，它也可以绽放属于它的价值；同样，我们的努力目的也不止是成功，最重要的是内心的充实。只要把人生的价值绽放在自己一生的路途中，那便是无憾的人生。没有一朵花会因为最后的凋零而不开放，明明还没有开始努力就要轻言放弃的人，他的生命才是没有价值的。
一、让学习成为每个学生生命的一部分学习不但是大多数学生今后走向社会生活的来源，还是所有人在社会中安身立命的基础。学习是生命的一部分，没有学习的生活，是一种苍白的生活。学习就要付出努力，不懈的奋斗，从中实现自己的目标，实现自我追求，展现自我价值。1.给自己一个目标。每次开学的第一天，我都会让学生自己给自己定一个蹦蹦高能够得着的目标。比如：我现在是年级中的55名，下次考试我要进到年级的前40名等诸如此类的目标。我让我的学生们把他们的目标写下来，收齐后，我要装订成册，等到下次考试公布结果后，针对一些能够实现自己目标的学生进行物质上的奖励，一支笔、一块糖等。让他们感觉有目标实现后的成就感，从而使每个人都体现了他们的价值。2.朝着目标努力奋斗。空有目标，不为之努力，目标也形同虚设。每天、每周、每月都要用带有哲理的语言激励学生，鼓励他们朝着自己定的目标勇往直前。经常讲一些如“每个人都想提高自己的学习成绩，但不学习、不努力，那你的目标也不会有出息。”“今天上学不努力，明天努力找学上。”“尖子生不是玩出来的，而是刻苦努力学出来的。”等话语。这样可以让学生每时每刻都知道自己的位置，感受到要通过学习去创造自己的价值。每当有学生在思想上有些松懈的时候，作为班主任的我应该及时发现，并找他们促膝谈心，让他们到我的办公室看看他们自己定的目标，让他们知道他们此时内心的毛躁。此时，他们就会定下心来，继续奔着他们的目标飞跑。3.用别人成功的例子鼓励。从教20多年，做了十几年的班主任工作，当然也教过很多学生，遇到过形形色色的人，于是就可以把一些人成功的例子讲给现在我的学生们听。我教过的学生中，有一个叫张员豪，是我2006年接手的学生，2009年初中毕业，他在入学时学习成绩排名是年级300来名学生中的200多位。经过3年的学习，经过一系列学习方法的指导后，2009年，他成功考入了全市最好的高中――洛阳一高。他能做到的，我现在的学生们也能做到，所以我给他们的激励口号是“他能行，你们也能行!”。4.在比照中提升自己。在大千世界里会遇到各种各样的人，也会发生各种各样的事情，在遇到的人和事中，常常会让人感觉到幸运和不幸。在班级学习管理中，我常常用那些不幸的人遇到不幸的事情后，还能够勤奋学习，最终在不幸中创造了幸运的传奇，实现了他或者她的人生价值的事例来激励学生。作为班主任，我经常告诉学生们，这些不幸的人中，他们有的没有手，有的没有腿，有的没有了健康，有的......我们这些健全的人，又怎能够不刻苦奋斗，去创造属于我们自己的神奇呢?这样在对比中，学生们感受到了自己的幸福，让其认识到在这样的幸福中怎能不通过学习，让自己的生命更加丰富多彩呢?二、让学生们明确今天的努力是为了将来的发展1.给自己一个价值定位。学习是一件富有创造性的事情，或许学生们成不了艺术家，像他们那样创造出不朽的杰作;或许学生们成不了企业家，像他们那样创造出炫目的财富;或许学生们成不了政治家，像他们那样取得骄人的政绩。但学生中的每个人都在创造着，他们同千千万万的人共同构建了人类、社会、生活和国家。在生活这个大舞台中，每个人都会有自己的价值定位。如比尔・盖茨他的价值定位估计为466亿美元，斯蒂芬・斯皮尔伯格的价值定位大约是10亿美元等。那些拥有高额薪水的人们，他们何尝不是用自己每月、每年的价格来定位自己的价值呢?作为学生，当你初中毕业每月的工作可能只有300元左右;当你高中毕业可能工资到800元左右;当你本科毕业，起薪可能是3000元左右。所以我告诫学生，你们将来能自己定位在哪里，现在就应该努力奋斗，为自己，为家庭，为社会创造更多、更大的价值。2.凝视前方定位，不断积累。其实每个人的价值就是我们对社会有用的知识和能力，即为社会创造的价值的能力，我们的价格则是社会给予我们的薪水。任何一个拥有高额薪水的成功人士，都是一步一步走出来的，这是一个慢慢积累的过程。在班级管理中，我就经常告诉我的学生们，这个时期的你们要确定自己的价格，向自己的价值定位奋力飞跑，现在就该认认真真、踏踏实实地努力学习，做好一个学生该做的事情，掌握一个学生该掌握的知识，从而为了自己美好的将来打下坚实的基础。同时要让学生们明白一个道理：现在的刻苦学习，是为将来有更好的发展，更好的在社会中创造属于自己的人生价值。经过几番教育，我所带过的班级，学习成绩始终名列前茅，无论是班级的优秀率、及格率还是平均分都高于年级中的其他班级。让学生知晓能从学习中得到什么，然后全力以赴地去追求，从而实现自己完美的人生价值。人的生命和生活中都离不开学习，它是一个人成长、生存、实现自己理想和抱负的途径，学习中的点点滴滴是让学生们用心积累的。用心学习，学习也将给予他们相应回报，善待学习，也就是善待自己的生命。经典著作中说：“学习是上天赋予我们的使命。”在我们的生命中，有近乎三分之一的时间都在学习中度过。从某种意义上说，生命就是在学习中度过的。如果想让自己的生命更有价值，更丰富多彩，那么，现在就让学生们珍惜现在的时间努力学习，用激情和生命去学习，让学习成为每个学生生命的一部分。进而让学生们真真切切地明白，今天的努力学习是为了将来有更好的发展，是为了自己未来的生活过得更美好。
鲁迅先生说过：“伟大的成绩与辛勤的劳动总是成正比例的，付出的劳动越多，创造的幸福就越多
伟大的 革命导师 马克思说过：“任何一个民族，如果停止劳动，不用说一年，就是几个星期也要灭亡。”著名教育家陶行知也说：人生两件宝，双手和大脑，一切靠劳动，生活才美好。劳动是人类文明进步的源泉 ， 劳动是打开幸福之门的钥匙，通过劳动，人类从盘错交织的 大森林 走向陆地，从愚昧无知的远古走向现代文明。中华民族是热爱劳动的民族，正是劳动创造了我们上下五千年的灿烂历史文化，创造了中华民族的传统美德。劳动使人高尚，是我们生存于世界的最为神圣的活动，是每一个现代人必备的基本素质或行为习惯 ， 热爱劳动、尊重劳动应该成为全社会的道德共识。
每一个人都具有自己的价值，就看你能否将其释放出来，能否让它为你的人生增添光芒，为世界增添一束光环。这样，你的人生的价值也得到了最大的体现，达到了生命的巅峰。山草的人生价值是为世界带来一片绿色的生机，向人们报告春天的来临。太阳的人生价值是绽放最多的光彩与阳光，为每一个角落的人们带来温暖与希望。生命的价值在于绽放自己的光彩，给世界增添一份精彩，为世界带去一片曙光，给世界送去一片祥云。这就是人生的价值生命的高度。虽然你不能使一切都如意，但你能尽自己的所能将一切做到最好。虽然你不能延伸生命的长度，但你能掌握生命的高度。虽然你不能拭去一切痛苦，但你能实现人生的价值。
价值 在这世界上找不到一个完全相同的你，这足以说明生命的不平凡：科学技术再发达，还创造不出最简单的生命，这足以说明生命的伟大；生命属于每个入都只有一次，时光不能倒流，生命不能重来，这足以说明生命的弥足珍贵。因此，每个人的存在，都有其独特的价值。 人为谁活着?从大的角度讲，你是祖国的未来，民族的希望；从小的角度讲，你是父母的掌上明珠；从自身的角度讲，你是普通而伟大、平凡面珍贵的你。中学生正值人生的花季，犹如早晨八、九点钟的太阳，中学时代就是为了实践最真实的自我奠定基础，你有什么理由不热爱生命、好好活着? 其次，人生需要远大的理想。理想会激励我们，使我们的眼光更远大：理想会指引我们，明确奋斗的目标。惟有设定梦想和目标，我们的理想才能实现。但是要到达理想的彼岸，最重要也是最困难的就是：如何付诸行动?如何实践目标?作为一名中学生，首要的任务就是努力学习，为实现自身价值，奉献社会、创造美好的未来奠定扎实的基础。有人说人生的价值在于奉献，年轻朋友，你可有奉献社会的才能?也有人说人生的价值在于占有，年轻朋友，你可有占有资源的资本?有人说人生的价值在于创造，年轻朋友，你可有创造价值的本领?也有人说人生的价值在于享受，年轻朋友，你可有享受生活的物质和精神基础?我不能说你们一无所有，但可以说你们知道的还甚少甚少。乐于奉献、乐于创造无疑是高尚和伟大的，追求占有、追求享受也不见得卑鄙与下流，它们之间往往是辩证统一的，往往是成正比的，像比尔‘盖茨在创造巨大财富，奉献社会的同时，他也过的比人家好。 同学们，你们可曾想过，没有一技之长，你今后如何自立社会，去实现自身价值、创造美好未来、享受美好人生? 同学们，你只要全身心地去爱、去创造，你就会拥有一片蓝天!不断超越自我，努力实现人生价值，最终赢得人们对你的肯定!唯有对未来抱有远见，追求卓越，方能步步为赢，迈向人生最高境界。
们的长辈们用劳动创造了新的历史文明，用劳动创造了美好生活。那你知道美好生活劳动创造征文800字 范文 都有那些吗?下面是我为大家收集的关于美好生活劳动创造征文800字范文5篇。希望可以帮助大家。
美好生活劳动创造征文800字范文1
劳动创造了人类，劳动创造了文明，劳动创造了奇迹。
我们的祖先通过辛勤的劳动，用双手制造了一件又一件的工具：为了打猎，他们制作出了石矛、弓箭，所以他们有了肉食;为了种田，他们制作出了锄头、犁，所以他们有了五谷;为了盛放物品，他们制作出了陶罐、瓷器，所以物品不再散落……终于，通过长久以往的劳动，我们创造出了各种在以前想都不敢想的成就，而那些劳动模范也被世人所铭记。
钢铁，是国家发展建设的重要材料，但在中华人民共和国成立之初，各种设备、材料都十分匮乏。有一位“钢铁英雄”，为了支援国家的钢铁事业，在1948年底的寒风中，跑遍厂区，并动员本组十几个伙伴，战冰雪，斗严寒，夜以继日地刨开厚厚的冰雪，搜集废旧材料和零备件。在短短几个月内，就搜集了千种材料，上万种零备件，堆满了整整一间仓库，这间仓库就是后来誉满全国的“孟泰仓库”，而这个“钢铁英雄”就是孟泰。1949年春，二号高炉开始修复，“孟泰仓库”起到了极大作用，整座高炉的配管材料，几乎全部是孟泰及其伙伴们捡来的'，计有300余件。孟泰也成为鞍钢工人的旗帜。
劳动是一个大 魔术 师，能变幻出多姿多彩的世间万物，积淀成源远流长的人类 文化 ，描绘出神奇美妙的艺术世界。你会发现，劳动是我们最好的伙伴，劳动帮助我们强身健体，让我们的心灵更加清澈，让我们的头脑充满智慧，让我们的双手能“点石成金”。
劳动创造了我们现在的美好生活。
美好生活劳动创造征文800字范文2
美国石油大王洛克菲勒，曾在给儿子的信中说：“世界上什么事情都可能发生，但就是不会发生不劳而获的事”。是的，天上不会掉馅饼，一切的收获都来源于曾经的努力劳动。
虽然世界上没有不劳而获的事，但有些人却用着各种手段去不劳而获。近日，我看到一篇 文章 ，一名女子在海底捞吃火锅时，吃出了一张已经被泡得满是红油汤汁的卫生纸，她立即找来了服务生，说要问个清楚。在服务生百般解释下，女子才说：“不然赔钱吧!”服务生看事情闹得并不是太大，就问赔钱的数目，没想到那名女子狮子大张口，一下要了100万，后来争议到了80万。警察了解事情后发现其他火锅店也有和海底捞同款的纸巾，原来纸巾什么的都是该女子自行放入的，她想用不法手段不劳而获，真是可耻可悲。看到这里，你是愤怒不平，还是嗤之以鼻?其实生活中还有许多这样的例子：拐卖小孩、贪污盗窃、小偷小摸……皆是想不劳而获惹得祸!
如今技术这么发达是为什么?是因为科学家不断劳动创造，我们现在吃的喝的又是怎么来的?是劳动的农民种出来的。劳动创造了人类文化，文化让幸福升华。人类在劳动进化过程中，与大自然不断的协作与抗争，创造了科技，而科技使我们的生活更美好。
所以请劳动起来吧，别让你的懒惰成为不做事情的借口，别让你的懒惰成为一种疾病，劳动起来吧，创造你的生活，让生活更美好!
美好生活劳动创造征文800字范文3
古代中国以农立国，中国农业有着悠久的历史，在先民的光荣劳作与积极推动下发展迅速，在古代世界就居于领先地位;现如今，科技劳动的发展，极大地推动了社会劳动力的进步，也逐步提高了人们的生活水平……中华民族的劳动文明之花已盛开几千年，农耕文明也长期居于世界先进水平，是 雨水 缓缓渗入大地，再化作泉水徐徐流出的过程。
我的爷爷小时候未念过书，打小就在田垄上耕作，算是一个地地道道的农民吧。他常常“晨兴理荒秽，带月荷锄归”，却从没有过“草盛豆苗稀”。因为他精通耕种之道，不滑不懒;在烈日下，“足蒸暑土气，背灼炎天光”，辛苦劳作;最重要的是，他施用农家肥。每天晨曦初露，爷爷便背一竹篓，操一粪叉，游走于村头巷尾，捡拾牲畜秽物。至天放亮，村郊上上下下被飘荡的炊烟裹住，爷爷就回家。奶奶摆好了早饭，小米粥、包子、馒头、青椒、拍黄瓜、刀豆。呼噜呼噜喝完汤，顺便踢走死缠脚下的田园犬……偶尔奶奶也夸一夸爷爷捡来的粪：“这肥好，臭!”老头老太对视一眼，笑了。
姥姥共有六子，爷爷为长，本来他是该安安分分做个小农民的，但爷爷不。爷爷曾经在城里待过，也算有过见识。他天分也异常好，样样如流水般玩转于手掌中;爷爷还是个老厨子呢，会做许多菜样，味道总还不赖。后来爷爷的小孙子出世后，说是要带他回乡下照顾，便收拾行囊，回了村里。村里人都表示理解：“对喽，农民好嘛，带着小孙子一起看看庄稼看看草，还是田土最肥实，适合长庄稼，也适合长娃儿。”
村里人都称赞爷爷的农活，可我作为爷爷的长孙，却去之远矣!我常问爷爷：“您咋就愿意做个农民呢?”而他总会拿他喜欢的文人汪曾祺做例子：“你看啊，老汪这人写文章写得好，俗而不厌，多而不滥。为啥?他虽是文人，却也近于农人，勤恳、淳朴、达观。我文笔不如他，但有一点他不如我——他种地不如我，哈哈哈……”
古时候，陶渊明过着“开荒南野际，守拙归园田”的淳朴自在的生活，在菊花烂漫的季节“采菊东篱下，悠然见南山”，于落日黄昏“带月荷锄归”……如今，我的父母也以务农来维持生计， 秋分 送爽，田间翻滚着金黄的稻谷，爸妈面朝黄土背朝天在大地辛苦劳作……
田土肥沃，怎容荒废?人生珍贵，怎容蹉跎?用劳动汗水灌溉的大地，最具诗意，因为从大地长出的，是金灿灿的谷粒，是比黄金还宝贵的中华民族勤劳与智慧。
美好生活劳动创造征文800字范文4
我站在高耸入云的山巅上，鸟瞰着下方：葳蕤的花草树木，清澈见底的涓涓溪流，鳞次栉比的房屋……这一切构成了一幅诗情画意的画，云蒸霞蔚。我叹为观止，问道：“这一切怎么这么美好呢?”
母亲莞尔一笑：“现在的美好生活都是由劳动人民创造的。以后呀，等你长大了，也要当一个为祖国劳动的栋梁之才，让这个世界更加美好!”
我不禁有些百思不得其解了，记得_ 曾经说过：“劳动是推动人类社会进步的根本力量。”如今的美好生活就是劳动人民们创造的，那么劳动人民到底指的是谁呢?是任劳任怨的环卫工人，还是夜以继日工作的医生，又或者是含辛茹苦的农民呢?
带着这个疑问，我徜徉在山间，风景美不胜收。道路两旁，许多环卫工人在聚精会神地工作。他们的眼睛炯炯有神，额上的“虫子”蠕动着，皮肤被晒得黑黝黝的，显得老态龙钟。他们默默无言，弯着腰，埋着头，一丝不苟地扫着地上的垃圾，然后把它倒在垃圾桶里。一分钟、两分钟、三分钟……太阳烘烤着大地，他们绯红的脸颊上也沁出了汗珠，涔涔落下，犹如湍急的河流，浸湿了衣襟。不一会儿，他们便汗流浃背了，却仍然全神贯注地扫着地，没有丝毫怨言。有些拍照的游客还嫌他们挡住了风景，便争论不休：“哎呀，你们快让开!你们扫个地可不可以不要挡我拍照?真的是煞风景!”那个环卫工人十分委屈，但也恼羞成怒，便瞪着他，嗫嚅着，悻悻然走向了一旁，继续工作了。
我也顿时义愤填膺，但不想惹是生非，便在心里嘟嚷着：那个人有没有想过，如果身为游客的我们不乱丢垃圾，他们就不会这么辛苦，这么一直忍气吞声的工作着。他们工作也是为了让这里的景色更加美丽。马克思说过：“劳动创造社会”。他们为了创造社会、拥有更美好的生活而劳动，有什么错?
走完了整座山，我恍然大悟：其实，所有为创造更美好的生活劳动过的人都是劳动人民。劳动人民，大到__ ，小到一个普普通通的环卫工人，他们无不在为更美好的生活付出、劳动。甚至一只“拓荒牛”，它不畏严寒酷暑，不畏雨雪风霜，坚韧不拔地耕耘一片荒地，最后，每当秋高气爽，田地丰收，它便兴高采烈。它同样是我们劳动的榜样。
高尔基说过：“只有人的'劳动才是最神圣的”。我们现今这么好的生活都是由前辈们创造的。我们也要劳动起来，尽自己的全力，为下一代创造更加美好的生活!
走完了整座山，我仰望着那令人如痴如醉的景色：山岭层峦叠嶂，树木枝繁叶茂……一切美好交织在天地间，哇!好一番欣欣向荣的景象!
美好生活劳动创造征文800字范文5
“人有两件宝，双手和大脑。一切靠劳动，生活才美好。”这是我国 教育 家陶行知对劳动的解说。是啊，只有劳动才能创造美好生活。马路上环卫工人在劳动;公司中，职员们在劳动;学校里，老师在劳动。我们还有什么理由不加入劳动的行列呢?
也许我们不能像环卫工人让城市变得更加整洁;不能像公司职员那样为公司带来利润;不能像老师那样孕育桃李芬芳。但是我们能够凭借一己之力，使身边的环境变得更加美好。
今天我值日，“叮铃铃”放学了，我十分愉快地拿起笤帚，开始打扫卫生。我一丝不苟地扫地，任何一片纸屑都逃不过我的笤帚。一排，两排，三排……终于结束了。可是我还没有停下劳动，拿起拖把卖力地拖地。不一会儿教室的地面就被拖得锃亮，粗糙的地面也仿佛变得光滑了。我又把门窗仔细地擦了一遍，把桌凳排放整齐，最后把垃圾倒掉。我抹了一把汗，审视了一下自己的劳动成果，直到自己满意了才高兴地离开。
第二天我来到学校看到同学们在窗明几净的教室里学习，我的心情特别好，心里比吃了蜜还甜，这就是劳动带来的美好吧。
作为中学生，我们不仅要在学校里乐于劳动，在家里也要多帮父母做家务。
记得那天正是大年初一，家里来了许多客人。妈妈在厨房里忙得不亦乐乎，爸爸在客厅陪着客人说话，而我一直忙着和小伙伴们玩耍。不一会儿一桌美味佳肴呈现在眼前，馋得我直流口水，妈妈的劳动创造了美味。
我在尽情享受美味的同时，突然想起妈妈好辛苦。
饭后，我主动要帮妈妈洗碗，妈妈将信将疑地把这个艰巨的任务交给了我。起初面对这些油腻的餐具，我有些不知所措。只能硬着头皮洗了，首先我用洗清水冲了一遍碗，然后倒入洗洁精，给餐具做泡泡浴，泡沫冲干净以后，我仍然不放心，最后又用抹布干碗盘。在这整个过程，我深深体会到了妈妈的辛苦。我累的腰酸背痛，脸上渗出了汗水，不过总算完成了任务。看着被我洗得洁净发亮餐具，简直就像艺术家精雕细刻出来的艺术品一样。这不就是劳动创造的美吗?
劳动带来了整洁的环境;劳动带来了美味佳肴;劳动带来了高楼大厦;劳动带来了祖国的繁荣。总之，劳动，让生活更美好。
作为中学生，我们不仅要进行脑力劳动还要多参与体力劳动。感受劳动带来的美好与快乐，懂得“幸福是创造出来的”的道理。
劳动，让生活更美好。同学们，为了让我们的祖国更加繁荣富强，让我们一起撸起袖子加油干吧!
近年来，科学技术突飞猛进，新兴产业层出不穷，企业面临曰益激烈的市场竞争，为了提高自身的竞争实力，确立竞争优势，引入了战略成本管理的理念。把价值链分析作为战略成本管理的出发点，对于我国研究和运用战略成本管理有着非常重要的作用，本文基于价值链构建了企业战略成本管理的新框架,进而重点分析了企业内外部价值链。
一、引言
世界经济一体化和知识经济时代的来临，市场瞬息万变,竞争更加激烈，企业想要争夺市场和生存发展的空间,就应该站在战略的高度,培养长期的竞争优势，以适应不断变化的竞争环境。也正是由于企业竞争环境的急剧变化,推动了管理科学的迅猛发展，以强化企业竞争优势为核心的战略管理便应运而生。战略管理理论的出现和应用需要我们拓宽成本管理的视野,这是因为以标准成本制度、预算控制和差异分析、责任成本管理为代表的传统成本管理理论和方法已经不能为战略管理提供决策所需的成本信息。为了适应战略管理的需要,就必须将战略管理的思想引人成本管理,对传统成本管理理论和方法进行战略意义上的功能扩展，从而形成战略成本管理理论与方法体系。战略成本管理注重综合管理学、系统学、运筹学、经济学等多学科知识技能,应用先进的管理方法，如:价值链分析、战略成本动因分析、竞争环境分析等,将成本信息贯穿战略管理整个循环过程之中。它要求企业从长远利益出发，根据市场需求状况和企业的实际经营情况，以市场竞争价格为导向，以一定的目标利润为中心，运用量、本、利分析原理,最终将各项指标控制在目标范围内，在企业内部营造一种有利于成本持续降低的环境。
与传统成本管理相比，把价值链分析作为战略成本管理的出发点，对战略成本管理的实施有着非常重要的作用,战略管理强调要在开放型、竞争型的市场环境中既关注自己，又要去了解对手,既要知道上游供应商的情况,又要清楚下游客户与经销商的情况，并协调好他们的关系,同时更需要对竞争对手的基本状况进行全面的分析与研究。同时，战略管理要求对企业进行全面的分析,进而提供战略决策的各种方案,作为提供成本信息的成本管理系统也应该把对企业成本产生影响的一些关键因素挖掘出来，并通过对关键因素的分析、加工和处理、为战略决策的正确性提供信息支持。最终通过战略的制定与实施来形成企业的竞争优势，创造出企业长期的核心竞争力。
二、价值链的含义与种类
价值链概念是美国的麦克尔·波特于1985年在其所著的《竞争优势》一书中首先提出的，他认为企业需要认识价值活动并理解在既定的价值活动中各种活动之间的关系,并指出：企业的每一项生产经营活动都是创造价值的活动。企业的一切互不相同但又互相关联的生产经营活动，形成了创造价值的动态过程，这项动态过程称为价值链（ValueChain）。而在20世纪90年代初由约翰·沙恩克和菲·哥芬达拉加所进行的研究则进一步拓展了价值链这一概念，他们认为企业的价值链包括价值生产活动的整个过程，而企业则是价值生产过程的整个系列中的一部分,也就是用战略的眼光将价值延伸,认为它不仅包括企业内部价值链,还包括企业外部价值链。公司经营管理所要应用的.价值链不仅包括为企业创造价值的各项紧密联系的价值活动，还包括各个价值活动之间联系的“节点”。经过了20年的研究和探讨,价值链思想已经被众多有先进管理思想的人所接受。
若我们将企业经营活动单位看成全部价值活动中的一个链结，并以一个独立的企业为参照物,对价值链进行分类,可以将其分为企业内部价值链和企业外部价值链两类。
(一）企业内部价值链。
企业内部价值链是指企业内部为顾客创造价值的主要活动和相关支持活动。按照现代企业管理的观念，企业就是设计、采购、生产、营销等一系列作业的集合。我们可以将企业的价值活动划分为基础设施、人力资源管理、技术开发、投人物采购、内外务后勤、生产、市场销售和售后服务。企业的多项价值活动是相互依存的，共同为创造价值而发挥作用。同时,企业内部价值链还可以划分为三个层次：企业整体的价值链、各业务单位的价值链和业务单元内部的价值链。
(二）企业外部价值链。
企业外部价值链是指与企业具有紧密联系的外部行为主体的价值活动。它包括供应商价值链、客户价值链、行业价值链和竞争对手价值链等。一般的价值链概念仅将行业价值链和部分对手价值链归为企业外部价值链,在进行价值链分析时才将外部价值链分为行业价值链（纵向价值链）和竞争对手价值链（横向价值链）。
因此,总的看来，价值链有三个含义：其一，企业的各项价值活动之间都有密切的联系，比如我们常提到的供应、生产、销售三环节的紧密协调；其二,每项价值活动都能给企业创造有形或无形的价值；其三，价值链不仅包括企业内部的价值活动，还包括企业与供应商、企业与购买商、企业与竞争对手之间的联系。
三、价值链分析的内容与方法
我们从以下两方面加以说明价值链分析的内容和方法:企业内部价值链分析、企业外部价值链分析。
(一）企业内部价值链分析。
进行企业内部价值分析的前提就是识别企业的若干价值活动,将企业分解成独立的价值活动，每一项价值活动都是企业为顾客创造价值的“基本单位”，同时也消耗企业的资源，引发成本。企业内部各个价值活动之间都是相互影响的,某一价值活动的成本将影响另一个价值活动的成本,因此，进行企业内部价值链分析，就是要通过运用具体的方法将作业进行系统分类,进而消除不增值作业,使企业内部各作业相互协调，配合企业的竞争战略提升竞争优势。
企业内部价值链分析的基本步骤为:确认价值链中的单项价值活动——确认单项价值活动应分摊的成本——评估单项价值活动的成本与其对顾客满意度的贡献——找出企业内部各单元价值链之间的联系——评估单元价值链之间联系的协调性——采取改进行动。企业通过这些分析步骤,可以发现其价值链中有哪些价值活动不利于企业竞争优势的形成。
内部价值链分析的具体方法有:价值工程和作业成本管理。
1、价值工程（Value-Engineering）又称功能成本分析，就是以最低的总成本，可靠地实现产品或作业的必要功能所进行的，着重于功能分析的有组织的活动。产品某项功能所能实现的价值是根据消费者评价所确定的等级进行评价的,企业在运用价值工程分析时要结合用户评价反馈的信息，科学地确定产品各项功能所应采取的功能系数，并以功能系数为权数给产品打分。价值工程重点被用在产品设计阶段，但本文认为价值工程方法的原理完全可以用在企业内部价值链分析的每个价值活动中,把每个价值活动为产品价值所作的贡献与该价值活动所消耗的资源进行比较，发现不同价值活动的效率和改善其活动效率的方式，以寻求降低成本空间的相关信息。
2、作业成本管理。作业成本管理实际上就是价值链分析在企业内部成本管理中的应用，它是一种战术管理方法，主要是根据产品消耗作业、作业消耗资源的原理,对企业的每项作业进行分析。通过考察作业变动与顾客价值变动的关系，将作业划分为增值作业和非增值作业，并将非增值作业剔除,从而降低不必要成本。
(二）企业外部价值链分析。
企业外部价值链分析实质上更具有战略意义,是执行战略成本管理的重要工具。外部价值分析的具体方法主要有以下四种：
1、行业价值链分析。任何一个企业都可以根据本企业提供的产品定位出自己所在的行业。同一个行业中包含了众多的企业，他们从事不同的价值活动，或者同一部分价值活动由众多的企业来组织，每个企业的作业看似独立存在，但从战略的角度看，各个价值活动之间存在着联系，它们是相互影响和制约的统一体。因此，在进行行业价值链分析时要确定在行业中所处的位置，了解企业的上下游与企业之间的联系，通过比较从事相同价值活动的竞争对手，挖掘自身的成本优势。
2、客户价值链分析。客户属于企业的下游企业，是购买企业产品的中间商或是最终的消费者。对于直接销售产品给最终消费者的企业，可以通过了解消费者使用产品的方式和周期，来降低企业的销售和售后服务成本。如对于使用方法和操作程序复杂的产品，企业可以开展上门指导等服务方式节约由于用户操作不当引起的维修成本。对于下游客户是分销商的企业，一方面可以通过合理安排交货时间、数量和品种，以避免盲目生产造成的库存积压成本;另一方面，可以通过与分销商建立战略联盟或者直接通过整合的方式来避免中间交易成本和销售费用。
3、竞争对手价值链分析。企业通过对竞争对手的价值链分析可以分析了解企业相对竞争优势和劣势，帮助企业有的放矢地建立自己的竞争优势。同时,在分析竞争对手价值链的过程中，会发现同一指标的更先进的水平，那么企业可以此来建立新的标杆，并用于衡量和改进自身的活动。但是，对于企业竞争对手的价值链分析存在着无法全面了解其价值链的障碍，对此，我们仍可以通过多渠道的调查来掌握对本企业有价值的信息，比如可以通过分析竞争对手的上下游企业的相关信息了解它的原材料成本和销售活动,也可以通过对其产品的分析大致了解其产品的设计和生产状况等。
4、供应商价值链分析。对供应商即上游企业的价值链分析对于企业避免不必要成本是非常有意义的。企业可以通过了解供应商的生产流程，帮助供应商改变原料设计以更加适合企业自身的需求，可以节约企业对原料的一些初步加工的成本。企业通过与供应商的信息沟通可以协调进货时间和批量甚至包装和运输的方式，避免企业因急用、积压或解决不适当的包装方式等原因带来的额外时间、人力和资金成本。企业还可以与供应商建立联盟互利或直接实施后向整合来节约采购成本和降低原料采购风险。
四、价值链分析的意义
传统成本管理关注的是企业内部价值链的分析，以确定企业成本耗费的合理性，其分析的范围始于材料采购，终于产品销售，且重点在产品制造环节，丧失了通过了解企业的供应商和顾客联结关系来改善企业自身成本的机会。价值链分析则有效地克服了传统成本分析的弊端，可以从多方面揭示有关企业竞争力的成本信息，对制定战略以消除成本劣势和创造成本优势有非常重要的作用。
1、通过企业内部价值链分析,可以明确企业有哪些价值活动，处于什么样的分布状态，并比较每个价值活动所耗费的成本与对产品价值的贡献，确定增值与非增值作业。
2、通过对行业价值链的分析,不仅可以明确企业在行业中所处的位置，还可以根据该行业所处的生命周期阶段来决定相关的竞争策略，进而明确成本管理的重点。同时，还可以更加清楚地了解企业所面临的众多供应商和客户。
3、通过对客户和供应商的价值链分析，可以利用上下游价值链的关系，建立战略联盟实现双赢，或者直接寻求整合^方式再造企业价值链。通过该项分析，企业能获得相关决策信息，以考察通过整合方式降低成本的可行性。
4、通过竞争对手的价值链分析，可以客观评价企业在行业中的优势和劣势，借以确定能取得竞争优势的竞争战略。
创新意识的缺乏和创新能力的薄弱一直都是我国企业生存和发展所面临的十分重要的问题。下面是我为大家整理的 企业运营 管理研究论文，供大家参考。
《 企业运营管理研究论文 》
摘要：重大风险事件的不断发生使企业运营风险管理成为企业关注的重点。本文首先对企业运营风险管理的国内外发展历程进行了综述，然后着重提出了企业风险管理研究的新模式。
关键词：风险;风险管理;运营风险管理
近年来，美国安然公司、世通公司等商业巨头相继倒闭，株冶、中储棉、新加坡中航油和中盛粮油等巨亏事件连续发生，企业的风险管理已经成为企业界和学术界关注的焦点。企业运营风险更是因为其“操作程序、人员和系统上的不足或失误或外部事件会直接或间接造成公司重大损失”的特征成为企业风险防范的重点。
风险的产生都是从无到有、从小到大，只要能及早发现，做到“防微杜渐”，将风险及早发现并控制，就能避免更大的风险事件发生。风险有来源于企业外部的，也有来源于企业内部的，但人们通常只关注企业外部风险，较为忽视企业内部风险。一项错误决策、一次操作失误都会给企业造成了巨大损失，正如前例所示，内部风险已成为企业的最大隐患。当前，我国企业虽然取得了长足的发展，但是同时也暴露出很多问题，如盲目投资、扩大规模、生产流程无序、信息管理失败等，当企业发展到一定程度，这些问题就会显露出来，给企业的发展带来风险。这些风险因素无处不在，又难于把控。因此，企业运营风险管理的研究具有相当重要的意义。
企业运营风险管理研究要从理论上探讨企业运营中风险因素的管理 方法 ，建立风险管理体系，才能为企业的运营风险管理工作提供理论支持。运营风险管理体系使企业在日常运营中形成一套防范风险的工作机制，使运营流程中的风险因素得到有效控制，避免给企业造成了重大损失，提高企业运营绩效。
一、国内外关于企业运营风险管理发展研究的状况
1.国外运营风险管理的发展历程
虽然运营风险的思想一直伴随着人类的实践活动，但运营风险管理的提出却经历了大约80年的时间，它是在风险管理的发展中逐渐发展起来的。其发展历程如下：
(1)20世纪30年代：运营风险管理的萌芽。20世纪30年代，风险管理最早应用于 保险 业。美国宾夕法尼亚大学所罗门・许布纳博士1930年在一次保险问题会议上第一次提出了“风险管理”的概念。1932年，美国成立了纽约保险经纪人协会，该协会的成立标志着风险管理思想的初步兴起。保险是转移企业运营过程中纯风险的损失，对保险的管理也就是对运营过程中的风险进行管理，运营风险管理的思想也在萌芽。
(2)20世纪50年代：运营风险管理的发展。“风险管理”最早出现在1950年Russell Gallagher的调查 报告 “风险管理：成本控制的新阶段”，对风险管理的系统研究则以梅尔与赫尔奇斯1963年出版的《企业风险管理》和Williams&Heins1964年出版的《风险管理与保险》为标志。同时，成本控制制度和内部控制制度的发展极力推动了运营风险管理的发展。20世纪80年代初，因受债务危机的影响，金融业开始普遍重视对信用风险的防范和管理，其结果是产生了著名的《巴塞尔协议》(1988)。该协议提出了商业银行的经营规范，标志着运营风险管理系统性研究的开始。
(3)20世纪90年代：运营风险管理的成长期。20世纪90年代后，非金融领域中严重的风险事件(即运营风险和战略风险)不仅降低了企业的绩效，而且给企业造成了重大损失，企业主们发现这些风险因素绝大部分能够管理却没能得到有效管理，风险管理逐步向监督、管理和控制有关组织机构和流程的方向发展。运营风险管理成为企业界和学术界研究的 热点 。
国际结算银行在2001年1月在发放的《新巴塞尔资本协议》首先给出了运营风险的准确定义，并在修订案中要求“为运营风险专门拨出法定资本金”及“建立适当的管理和控制架构”。2001年新加坡的《证券和期货法案》则要求确认、解决并监控所有与业务活动相关的风险，要求核实内部政策是否得到遵守，自行决断的权限及运营和会计程序等是否得到遵守和监控。2002年7月，美国国会通过萨班斯法案(Sarbanes-Oxley法案)，要求所有美国上市公司必须建立和完善内控体系以确保提交的财政报告的正确性。Jack・L・King在《运作风险：度量与建模》中也提出运作风险管理通过降低影响公司收益的整体风险来增加股东价值，其代表了一个新的前沿学科。
2.国内运营风险管理的发展历程
我国对于风险管理的研究开始于20世纪80年代，从1986年的“期限管理”为起点，以1993年7月开始的“整顿金融秩序，严肃金融纪律，推进金融改革，强化宏观调控”为风险管理实质发展的开始。之后，国家先后出台的一些法规政策，如《企业国有资产监督管理暂行条例》、《内部会计控制规范》、《商业银行内部控制指引》、《证券公司内部控制指引》、《商业银行市场风险管理指引(征求意见稿)》等，极大的推动了风险管理的发展，为运营风险管理的发展打下了坚实的基础。2006年6月，国有资产监督管理委员会印发的《中央企业全面风险管理指引》(以下简称《指引》)明确提出了运营风险管理的理论框架，对运营风险管理体系的发展指明了方向，它代表着国内企业运营风险管理实践发展的新方向。
在国内学术界，1984年台湾学者宋明哲出版了《风险管理》一书，1987年郭仲伟出版了《风险管理与决策》，1990年金润圭出版了《企业风险与管理》，林义出版了《风险管理》。1993年香港保险总会出版了第一本《风险管理》手册，1997年王诚出版了《竞争策略与风险管理》，1998年赵曙明出版了《国际企业风险管理》，这些著作主要是针对财务风险进行的研究。1999年张纪康出版的《企业经营风险管理》、2004年严晖出版的《风险导向内部审计整合框架研究》、张坤等出版的《风险管理与内部审计》等这些著作中逐渐开始对企业运营风险进行研究，不过大部分的研究只是提出了运营风险的初步概念，没有进行系统性的分析。作为一门学科，运营风险管理学在中国仍旧处于起步阶段。
二、企业运营风险管理的研究
本文在 总结 了前人研究的基础上，通过一系列的分析和研究，最终建立了一套运营风险管理体系，具体如下：
(1)分析企业运营风险因素：首先对企业的运营系统进行分析和研究，找到企业运营系统中价值创造流程，确立企业运营系统的核心流程。其次是通过对价值链模型的分析建立基于价值链的企业运营风险因素模型。再次通过对企业运营价值创造活动的分析确立企业风险因素的管理指标体系，建立基于价值链的企业运营风险因素指标分解模型。
(2)建立运营风险评估体系：企业运营风险因素指标体系确定后，必须对运营系统的核心流程进行风险管理。本部分主要是通过确定指标权重的分配、制定量化公式和规则、定位数据来源、确定控制目标、区分管理周期等步骤来分析风险因素指标的体系，采用控制图法来实现对关键运营风险的有效管理。
(3)建立组织体系保障：我们拟在企业组织结构内部引入了运营监控单元(OCU)的概念， OCU单元负责管理企业日常运营流程，发现问题，及时反馈给OCU管理层，然后监督相关部门的风险控制成果，形成一个封闭的、循环的管理过程。具体设计如下图：
(4)建立集成化运营风险管理信息系统：将运营风险管理体系运用于实际，通过建立各级OCU单元(运营监控单元)，利用各种有效沟通 渠道 传递信息，及时反馈，确保运营风险管理体系的正常运行。
三、总结
运营风险管理体系是根据企业运营风险的特点建立，对企业内部的运营活动过程进行全面监督和控制，而集成化运营风险管理信息系统可以建立形象化的操作界面、清晰明确的风险等级和完备的风险数据库，不仅使风险管理的过程简单明了，而且实现了信息集成和共享，有助于风险的防治。
作者单位：童利忠四川大学工商管理学院
李国祥 成都飞机工业(集团)有限责任公司
王旭香 四川大学工商管理学院
参考文献：
[1]赵振钦，崔子栋.风险管理的研究与 教育 [J].北方经济，2007，4：42.
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[3]严复海，党星，颜文虎.风险管理发展历程和趋势综述.管理现代化，2007，2：30.
《高速公路运营 企业管理 决策科学化研究》
摘要：目前，中国国内高速公路发展成为拉动国民经济发展的重要力量，是国民经济发展的重要支撑，但是由于其起步晚，发展受限，与西方国家的高速公路建设发展仍然存在一定差距，并且为当前的发展产生了一定的阻碍。本文拟从高速公路运营企业管理决策的现状出发，针对目前国内高速公路管理滞后的问题，探索其决策科学化的具体实施方法，并在一定程度上借鉴国外高速公路的管理模式，改善国内现有的高速公路管理的不足，提高高速公路运营企业的发展速度。
关键词：高速公路 运营企业 管理决策 科学化
随着社会的不断发展，交通在社会生活中所占比重越来越大，人们的出行越来越离不开快捷的交通方式。就目前形势来看，高速公路的发展可以代表一个国家的经济发展水平，是其经济实力的重要体现，同时也为经济发展保持鲜活的动力奠定基础。由于中国历史条件和历史发展的限制，与西方国家相比，中国的高速公路建立并形成一定的体系发展比较晚，把高速公路投资作为基础设施建设投资也是近些年来的事情，因此， 中国高速公路行业的发展仍然存在很大问题，如何加强高速公路运营企业管理的科学化已经引起了社会的关注。
1.国内高速公路运营企业管理现状
随着改革开放的步伐，我国国内高速公路在短短的几十年内得到了突飞猛进的发展，取得了突破性的成就，不仅促进了国民经济的发展，也保证了社会的稳定，为早日实现国家现代化和小康社会奠定了坚实的基础。但是，由于其发展历史较短，在社会飞速发展的今天，其弱点和缺陷慢慢地凸现出来。
1.1高速公路建设和高速公路管理相分离
在中国国内，高速公路建设和高速公路管理脱节的现象是普遍存在的由于他们之间缺少必要的关联性，给高速公路的建设规划带来很大的阻碍，对高速公路的管理带来很大的困难。对于我国目前的高速公路建设现状，在初期，由于国内很多省市投资的影响，使得公路建设刚开始的时候面对的问题比较多，任务比较繁重，无暇顾及后期管理和规划，就形成了管理和建设相分离，影响公路建设的进一步实施。
1.2高速公路运营体制不完善。
在我国，高速公路建设的运营方面长期以来缺少较高力度地管理，使高速公路运营体制出现不完善不合理等现象。当前，高速公路的建设是一个强大的网络化体系，不可分割，这对高速公路的管理提出了严格的要求，管理不仅要注意其统一性，还要提高其效率，保证其高效性，而对于集成性和跨区域的协调性来说也是十分重要的。众所周知，当前国内的高速公路管理主要采用的方式是分段建设，分割管理，很少采用跨省联网，这就产生了一系列一路多制的问题，管理主体的混乱性给高速公路运营带来了一定的困难。
1.3政府监管力度不够
当前的高速公路管理主要采取的模式是政企分开，这就使政府对于高速公路的监管力度不够，监督不严格，这就严重影响了高速公路的盈利，而其本身所具有的社会公益性也不能得到充分的显现，我们可以看到，很多的民众甚至整个社会对于高速公路运营单位有很多的误解，对于高速公路运营企业的做法不了解，不熟悉，产生了严重的不满，这给高速公路的运营管理又带来了极大的阻碍。
1.4 高速公路投资和融资体制不健全
当前社会的发展给高速公路建设和运营提出了更高的要求，同时也给高速公路的投资和融资提出了更大的挑战，高速公路在投资和融资方面的步伐越来越跟不上时代需要，存在着很大的急需解决的问题。国内高速公路管理模式大多是高速公路所有权和经营权相分离，融资主体和建设经营主体也相分离，这就为融资和投资的顺利进行带来了一定的难度。当高速公路建设所用的贷款到期后，融资主体就承担着很大的风险，经营主体不能真正体会到融资的困难，在资金使用方面便不懂得节约和利用，这为融资的顺利进行带来了很大的风险。
1.5养护 措施 不到位
高速公路亦属于消耗品，只有充分重视其养护，才能提高高速公路的利用率。但是当前国内高速公路的养护效率极其低下，养护机构也没有建立完善的养护制度和规则，对于高速公路的维修维护也没有科学的管理措施、规划和方法，这就使得高速公路的使用率低，养护费用高，维护周期短，维护相对频繁，维护费用利用率低，加之，很多高速公路养护设备都比较陈旧，因此在对高速公路进行维护的时候，效率水平低，很多应该养护技术不到位，养护手段陈旧落后，科技含量低，不能满足时代背景下高速公路建设的发展。高速公路出现的这些问题与经济的发展有极大的关系，经济的快速发展远远超过了交通需求，国内高速公路供求之间不平衡，甚至存在很大矛盾，加之高速公路网储备不足，滞后性明显，投资力度不够，管理部门协调性差，融资制度滞后，给国内高速公路的稳定发展造成了极大地障碍。
1.6管理体制多样化
当前，我国《公路法》中提出，高速公路建立可以建立相关的管理体制框架，目前，很多高速公路运营企业已经入手实施，但是很多具体的问题并没有得到细化，很多问题都是由相关的地方政府自行解决，这就影响了管理体制的规范化和统一性，自然也会对高速公路建设的顺利实施带来很大的困难。加之我国目前有关公路管理的法律法规不健全，导致各地交通事故频繁发生，各种侵犯高速公路产权的事件时有发生，车辆违章现象也屡见不鲜，给民众安全和高速公路管理带来的极大隐患。
1.7管理单元分散化。
目前，我国高速公路运营企业管理都是采用谁投资谁经营的模式，这就给多元化的高速公路建设的投资造成了分散化的管理局面，加之，恨过相关的法律法规不完善，不合理，造成各部门各自为政，降低了工作效率，影响了管理规范的实施。加之，我国的高速公路交通安全管理和其相关的管理内容均由交警及交通部门分开管理，分别负责，这就造成管理职能的分割，影响高速公路管理的集中性、统一性、高效性，并时时造成冲突的发生，这对于高速公路建设今后的发展是不利的。
1.8 收费系统与标准的差异性 当前，国内高速公路建设系统收费系统与标准有很大的差异性，体制多样，管理疏散，收费不统一，设备收费各异，各路段收费标准没有一致的统计方法，使民众难以理解和认同，这对于高速公路后期的建设有很大阻碍。
2.国内高速公路运营企业的科学化管理措施
在高速公路的发展中，很多相关部门也了解到了其中的问题，同时认识到科学化的管理方式能够提高高速公路的作用和利用率，提高高速公路运营企业的整体效益。
2.1建立完善的高速公路运营企业管理模式
提高高速公路运营企业模式的统一性、健全性、规范性、科学性、精简性、高效性能够有效地解决当前高速公路建设中出现的问题，这也是促进高速公路进一步发展的重要措施，对于社会主义现代化建设有极大的促进作用。
2.2加强高速公路运营企业的资金规划和管理
资金是一个企业的根基，加强高速公路运营企业的资金规划和管理是提高运营企业利润的最有效的方法，加强投资管理，完善投资体制，增加融资渠道，保证高速公路建设的资金充足，才能确保高速公路建设的顺利实施，促进高速公路建设及运营企业的管理和发展。
2.3统一高速公路管理体制
高速公路建设应该实行统一领导，统一管理。对于当前的高速公路建设来说，公路的规划建设不仅仅是一个企业一个地区一个城市的问题，而是大片区域的统筹规划，加之高速公路建设的系统性和不可分割性，这就决定了必须统一高速公路管理体制，实行统一领导，加强宏观调控，严格法律法规，提高监督力度，才能提高高速公路运营企业的经济效益，促进企业发展。
2.4完善高速公路管理法规体系
高速公路管理是复杂的，专业性强，专业化要求高，因此晚上高速公路法规体系势在必行。只有加强高速公路立法建设，才能保证高速公路的良性发展，才可以使高速公路建设及运营企业有法可依，为国内高速公路管理体制的建设奠定基础。
2.5提高信息化管理
随着人们生活水平的不断提高，人们对社会的要求也越来越高，交通方面，高速公路在人们生活中的分量越来越来，高速公路建设里程越来越长，业务越来越多，而传统的高速公路信息采集方法已经远远不能适应当今社会的发展，网络化信息化水平的不断提高，对高速公路建设提出了更高的要求，提高信息化管理，会显著提高高速公路的工作效率，改善传统公路建设中错位现象，而且可以实现高速公路运营企业不同部门相关工作人员的信息资源共享，提高高速公路建设的整体质量和整体效率。
3.结语
高速公路在当今社会的重要意义促使高速公路运营企业的管理要紧跟公路建设的步伐，以科技为依托，以信息化为基础，以时代化为背景，不断改革创新，不断完善，保证管理的科学化，才能充分提高高速公路的经济利润与社会效益，促进社会的不断发展。
参考文献：
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