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亲，花呗分期可选择期数，分期期数对应的费率暂为：3期：2.5%，6期：4.5%，9期：6.5%，12期：8.8% 。分期还款每期应还本金= 可分期还款本金总额÷分期期数；分期还款每期手续费= 可分期还款本金总额×分期总费率÷分期期数；金额精确到分逐月计入，余数计入首期，手续费已收不退。
作为一个过来人，真的听听我的建议，千万不要超前消费，作为大学生一旦尝到甜头，就会一发不可收拾。接下来我来谈谈花呗的利弊。
大学生是社会的一个特殊群体，指正在接受基础高等教育而未毕业走进社会的人。没有丰富的社会阅历与经验，心智各方面并未完全成熟，容易受到环境各方面所带来的影响。花呗是一款消费信贷产品，是一种先消费，后付款的赊账消费方式。花呗类似于信用卡，如果逾期不还款，是会收取高额利息。对于今天的辩题，我方并不否认大学生使用花呗有利处，但针对我们当代的大学生，我还是觉得弊大于利的。
1、有利点：花呗有一定的免息期，并且有一定的权益。使用花呗购买完商品以后并不需要马上付款，在免息期这段时间，用户可以用这笔钱进行投资理财，这样变相增加了大学生的额外收益，有利于培养大学生良好的投资习惯。
2、弊端：由于花呗是先消费、后付款，对于没有良好消费观念的大学生来说，很容易变成过度消费，长期下来个人负债将会不断增加。
有很多在校大学生因为方便、快捷和门槛低等原因，但同时蚂蚁花呗也对学生管理工作提出挑战。在校大学生使用蚂蚁花呗后变成更为超前、非理性消费逐步突显的消费态度，部分学生过度消费导致逾期，从而对学习质量及身心健康带来不利影响。
如果我们深陷其中该怎么办？高校学生的消费观念不够强，容易产生一些很冲动的行为，所以我们要引领学生的高素质发展，培养良好的意识，包括：
（1）树立健康的消费观，在买消费时应先理性评估消费能力以及需求渴望度，避免冲动消费;
（2）保护自身信用，如若产生超出自身还款范围而不能及时还款，将付出极大信用违约代价;
（3）将主要精力用在学习上，合理规划自身需求，划分优先级，除了适当的生活需求外，应将主要消费需求放到学习用品和学习资源购置上。
花呗 是现在很多用户都在使用的先购物后付款的透支消费服务，只要开通了花呗，用户即可在支持花呗付款的商家使用花呗进行付款，然后在次月进行还款即可，只要不超过 支付宝 的还款日进行还款，那么用户使用花呗就可以享受透支免息，因此这也是很多用户喜欢使用花呗的原因。也正是因为花呗使用起来比较方便，所以有部分用户可能在使用花呗消费时消费过多，使得自己在还款日到来时无法一次还还清所有的欠款，这个时候用户就会使用花呗提供的分期还款功能进行还款。 花呗虽然可以进行分期还款，但是如果用户使用花呗分期还款不适当，那么也是会给自己造成一定的影响的，目前花呗申请分期还款之后，带来的影响主要有以下几点：1、 产生分期 手续费 花呗分期还款是会收取一定的分期手续费的，不过分期手续费并不是很高，所以用户在分期前也需要了解清楚，如果不愿意支付分期手续费，就不要进行花呗的分期还款。 2、 分期过多影响 征信 如果用户每期都使用花呗的分期还款功能，那么相关征信记录中也会有体现，后期用户在申请其他 贷款 时可能会因为花呗分期较多造成贷款被拒绝，毕竟一直进行分期还款会从一方面体现用户的经济情况可能不是特别好，所以贷款机构自然会担心用户的还款能力。3、 逾期还款会上征信 花呗分期后用户一定要按期进行还款，一旦出现了逾期还款的情况征信中就会出现逾期还款记录，一旦征信记录不良，那么就会产生不良影响。其实一般只要用户在使用花呗分期的过程中按照要求进行操作，并及时进行还款是不会给自己带来不好的影响的，因此用户在使用花呗分期时一定要注意合规的进行操作，并且不要分期过多。
花呗，是蚂蚁金服推出的一款消费借贷产品，年龄满十八岁，便可以申请开通花呗，享受先消费，再付款的购物体验。这其中也包括大学生这一消费主题，但是使用花呗有利也有弊。
❶花呗可以用来救急用钱
身为大学生，尚未有赚钱能力，每个月甚至每个周有固定的花销费用。但偶尔在学校，可能会用到一大笔超出自己支付能力的金钱，这个时候就体现了花呗的重要性，可以先用花呗，然后再把花呗欠的钱还清。大学生使用花呗，可以解决燃眉之需。
❷支付不起的钱可以分期付款
分期付款是花呗的一项重要功能。有些时候大学生需要买一些金额数目较大的一些东西，例如电脑，手机等，但又不想一下子朝家里要很多钱，所以可以选择先用花呗付款，然后选择分期付款，可以选择分期时间长一点，这样每个月的还款金额就会少一些，既解决了买东西的需求，又可以减少每个月的负担。
❸在规定时间内还钱无利息
花呗每个月会有固定还款日，在当月花出去的钱，只要在下一个月的还款日换上对应的金额数目，便不会产生相应的利息，也就不必额外再支付利息的金额。这也是大部分人使用花呗的原因，按时还款，就没有利息。
❶每个月会超前消费
开通了花呗，每个月会有一定的额度，这就会使大学生们每个月超前消费，花光了自己的生活费，还会额外用着花呗，买着一些没什么太大用处或者没必要去买的东西，花呗会让一部分人觉得这个月可以随便花钱，反正下个月才会还。就是这样的想法让一部分人每个月都会超前消费。
❷不能按时还钱
一些人使用花呗，在当月不会感觉到什么，自己不会支出多余的钱，但是下一个月在固定还款日，可能会没有能力去支付上一个月所欠的花呗，花呗可以选择最低还款金额，剩下的钱可以下一个月再还，但是积少成多，还不起的钱越积累便会越多，最终还是会还不上钱。
❸选择分期会支付利息
大额数目的金钱，可以选择分期付款，但是分期的时间越长，就会有更多的利息要额外支付，到头来，钱没还上还要白白掏利息钱。除了分期会有利息，最低还款时也会有利息，天底下没有白给的午餐，不但要还钱，还要多给花呗产品利息，是一笔很不划算的事情。
❹个人信誉会受到影响
使用花呗，还不上钱或者逾期还钱会使你的个人信誉受损，虽然这对大学生来讲暂时没有影响，但是对于以后来说，不但限制贷款，每次的出行也会受到限制，并且还会影响就业，在找工作时，大多数公司在你入职前都要求调查你的背景，如果你有不良征信记录，那是没有机会入职的。
花呗虽然一时用起来很愉快，但是它更多的是带来不利的影响。所以大学生们还是少用花呗，减少消费，不要让花呗伴随大学四年。
可以帮你写的。（一）具有科学性。它应包括：急待解决的课题；科学上的新发现，新创造；学科上短 缺或空白的填补； 通行说法的纠正；前人理论的补充；等等。（二）有利于展开。指的是：要有浓厚的兴趣；能发挥业务专长；先易后难，大小适中； 已占有一定的资料；能得到导师指导；在一定时间内能完成；对题目加以限定。
毕业论文选题的参考题目
1、电子商务对供应链管理的影响
2、电子商务的特征、障碍与对策
3、电子商务发展趋势及对策
4、中小企业电子商务平台的研究
5、妨碍电子商务发展的因素分析
6、电子商务下企业营销模式
7、电子商务应用探析
8、电子商务与西部跨越式发展浅论
9、电子商务环境下的需求链管理模式研究
10、电子商务战略驱动的企业转型研究
11、商业信用与电子商务的发展
12、中国电子商务的发展与对策
13、电子商务条件下的市场营销理念变革
14、电子商务BTOC的困境与出路
15、当前我国电子商务存在的问题与对策
16、论公开密钥技术在电子商务中的应用
17、电子商务的.主客观现状与应对措施
18、浅谈我国电子商务发展存在的问题及解决对策
19、电子商务条件下的企业公共关系发展趋势初探
20、浅谈我国电子商务方面的差距及其应对策略
21、在JAVA2平台上开发基于三层结构的电子商务系统
22、电子商务重整企业价值链
23、浅议我国旅游电子商务发展的现状与对策
24、XML和新一代电子商务平台
25、电子商务营销模式的选择与建立
26、中国交易类电子商务网站存在的若干问题
毕业论文的题目技巧
1、各类论文的标题，样式虽多，但不管何种形式，主旨都是体现作者的写作意图、文章的主旨。毕业论文的标题一般分为总标题、副标题、分标题几种。
2、总标题是文章总体内容的体现。常见的写法分为揭示课题的实质式：“经济中心论”；提问式：“商品经济等同于资本主义经济吗？”。
3、交代内容范围式：“战后西方贸易自由化剖析”；判断句式：科技进步与农业经济。形象化语句式：“科技史上的曙光”等标题。
注意事项：
1、记事中要围绕中心，抓住重点，不要面面俱到。重点部分（一般指事情发展高潮处）要详写，写具体，写详尽，给读者以深刻的印象。
2、写事离不开写人，同此在记事过程中，一定要把人物的语言、神态、动作、心理活动等写细致，写逼真，这样才能表达出人物的思想品质，才能更好地表达这件事所包含的意义，即文章的中心思想。
作为一个过来人，真的听听我的建议，千万不要超前消费，作为大学生一旦尝到甜头，就会一发不可收拾。接下来我来谈谈花呗的利弊。
大学生是社会的一个特殊群体，指正在接受基础高等教育而未毕业走进社会的人。没有丰富的社会阅历与经验，心智各方面并未完全成熟，容易受到环境各方面所带来的影响。花呗是一款消费信贷产品，是一种先消费，后付款的赊账消费方式。花呗类似于信用卡，如果逾期不还款，是会收取高额利息。对于今天的辩题，我方并不否认大学生使用花呗有利处，但针对我们当代的大学生，我还是觉得弊大于利的。
1、有利点：花呗有一定的免息期，并且有一定的权益。使用花呗购买完商品以后并不需要马上付款，在免息期这段时间，用户可以用这笔钱进行投资理财，这样变相增加了大学生的额外收益，有利于培养大学生良好的投资习惯。
2、弊端：由于花呗是先消费、后付款，对于没有良好消费观念的大学生来说，很容易变成过度消费，长期下来个人负债将会不断增加。
有很多在校大学生因为方便、快捷和门槛低等原因，但同时蚂蚁花呗也对学生管理工作提出挑战。在校大学生使用蚂蚁花呗后变成更为超前、非理性消费逐步突显的消费态度，部分学生过度消费导致逾期，从而对学习质量及身心健康带来不利影响。
如果我们深陷其中该怎么办？高校学生的消费观念不够强，容易产生一些很冲动的行为，所以我们要引领学生的高素质发展，培养良好的意识，包括：
（1）树立健康的消费观，在买消费时应先理性评估消费能力以及需求渴望度，避免冲动消费;
（2）保护自身信用，如若产生超出自身还款范围而不能及时还款，将付出极大信用违约代价;
（3）将主要精力用在学习上，合理规划自身需求，划分优先级，除了适当的生活需求外，应将主要消费需求放到学习用品和学习资源购置上。
西部大学生消费心理与消费行为分析[摘要]文章从大学生的消费现状出发，通过问卷调查高校大学生的消费心理和消费行为，获得大学生在消费领域的有关真实资料。以大学生的消费心理为主题，分析大学生的消费特点，探究影响大学生消费心理及消费行为的主要因素。引导大学生合理消费、适度消费。并就高校教育和管理方面提出对策和建议，进一步培养大学生的消费责任意识，使之树立正确的人生价值观。[关键词]大学生；消费心理；消费行为；对策和建议大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和行为往往产生彼此间的相互影响，形成特有的群体消费心理特征。本文旨在探讨大学生的消费心理和消费行为特征，以期引导在校大学生客观、冷静、正确地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费观念。促使学校实行与之相适应的消费教育，以便指导大学生树立正确的消费观和人生观。原文链接：大学生消费行为与消费心理的分析[摘要]试图通过对当代大学生的消费行为和消费心理的分析，提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。[关键词]大学生 消费行为 消费心理大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。原文链接：浅析大学生消费行为的特点[摘要] 大学生是当代青年中的特殊消费群体，把握大学生消费行为的特点，研究其消费趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。[关键词] 大学生 消费 特点大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。原文链接：浅析当代大学生的消费行为摘 要：关注、引导和规范大学生的消费行为，使大学生树立起正确、合理、科学的消费观念，具有十分重要的意义。文章调查了解了滁州学院大学生的经济来源和日常消费构成等状况，分析了当代大学生消费存在的问题和误区，并提出使大学生树立正确消费观念的对策建议。关键词：大学生 消费 消费行为在我国，随着经济的发展和科技的进步，大学生的消费支出逐年递增，并且增幅越来越大，大学生已经成为不容忽视的特殊消费群体。针对部分产品而言，他们在一定程度上代表着未来的消费主流趋势（如手机、MP3、MP4、文曲星等小型电子产品），也有部分产品的生产企业已把大学生市场作为他们的战略要地（如近视眼镜）。可是在校大学生消费心理不太成熟，他们是否能够正确、冷静、客观地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费理念，是值得我们关注的重要问题。由于大学生的消费心理可塑性较强，对他们的消费行为积极地关注和合理地引导，不但可以使在校大学生有限的经济收入合理使用、科学消费。更重要的是，他们将是未来具有较高的经济收入、较高文化水平且事业有成的社会群体，一部分将是企业的生产经营者和生产、消费政策的制定者。因而他们的消费行为和消费观念具有较强示范性和较大的社会影响力，他们从事的生产经营活动和制定的政策法规关乎和谐社会构建和可持续发展问题，他们的思想道德素质的高低将关乎国家的前途和社会的命运。因此，关注、引导和规范大学生的消费行为，提高他们的思想道德素质，使大学生树立起适度、正确、合理、科学的消费观念，对于促进经济发展、社会文明与进步以及构建和谐社会具有十分重要的意义。原文链接：从当代大学生消费心理与消费行为探讨商家营销策略摘要：大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。关键词：消费心理；消费特点；营销策略；网络营销大学生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，消费大概在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌水平，别的省份可能更高）全国高校在校学生约有一千三百多万人，总的估算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活。细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生。他们都是让学生供养的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。原文链接：当代大学生消费市场的开发及营销策略[摘要] 本文通过对高校大学生消费行为调查所进行的实证分析，描述了当代大学生消费的行为表现，分析和揭示其消费行为的规律性，促进大学生消费市场的开发，引导和培养大学生的消费行为和习惯。[关键词] 大学生消费市场 消费行为 营销策略中国的大学生群体是一个特殊的消费群体。一方面，他们的消费心理及其行为，构成当前社会消费活动的一个重要部分，又对未来社会消费领域的前景产生重要影响；另一方面，他们的消费心理和行为，是当前生活质量的重要体现，又对他们今后自身的发展产生重要的导向作用。从数量上看，中国的大学生群体更是一个潜力巨大的消费者市场。2006年全国普通本专科在校学生2500万人，大学生的年消费能力高达2000亿。面对这样一个巨大消费市场，目前并未引起国内企业和商家的足够重视及热情。进行大学生消费市场的调查，开发及营销实践具有重大的现实意义。原文链接：大学生“消费潮汐”背后的网络营销如果说中国有什么消费群体不仅规模庞大，而且消费的一致性和对广告接受度高，容易形成消费潮流的话，那么非大学生消费群体莫属了。大学生消费容易出现“潮汐现象”，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。如在培训方面，出现过“寄托”潮、考证潮等；在消费品方面，有复读机潮、手机潮、游戏潮等。哪个营销平台能够整合这个消费群体，给客户带来的营销价值将是不可低估的。从大学生日常媒体接触情况来看，报纸、杂志、广播等传统媒体对大学生的影响越来越小，而互联网的接触比例逐年提高，据新生代市场监测机构的数据，2007年大学生每日的互联网接触率达到97.6%，日均接触互联网2.2小时。可以看出，能够整合校园市场的平台必将出现在互联网领域，尤其是Web2.0下的娱乐互动平台更为人们所看好。原文链接：
摘要：大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度来进行探讨。关键词：消费心理；消费特点；营销策略；网络营销前言 大学生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，开始独立的生活，其中最明显的就是开始有自己独立支配的较大额资金。现在大部分家庭都是独生子女，这笔生活费自然不会很少，平均一下，一个人大概在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌水平，别的省份可能更高）全国高校在校学生约有一千三百多万人。总的估算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活。细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生。他们都是让学生给供养的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。代写论文网 一、当代大学生的消费特点 上面说到，大学生每人每年平均消费6000元人民币，这些都是他们的自主消费，作为同一类人，他们在消费的时候有什么共同的特点，即他们有什么样的消费心理呢？下面来具体探讨一下。 （一）独特性 大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。 （二）兴趣性 目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少，据了解，有的学生一年上网的钱，都得花好几千元。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 （三）时尚性 有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，成天叫着自己大出血，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。 （四）从众性 不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。 （五）攀比性 身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。 （六）礼节性 在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。 （七）盲目性 这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。 （八）冲动性 大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。 （九）围绕女生性 男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。 （十）无计划性 相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，也许他一年的生活费在1万元，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了，以后就只能省吃俭用了。由于钱袋落差太大，他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。 二、商家营销策略 从上面的分析可以看出，当代大学生的消费市场是如此的巨大，而且，大学生的消费行为特点也非常的鲜明。作为营销人员，该从哪些地方出发，具体实行一些什么样的策略，才能使商家获得最大的利益。本文认为主要通过以下几点： （一）许多大学生特别注重个性的宣扬。总喜欢自己与别人与众不同，所以，生产厂家应该注意使自己的产品尽量新颖，有特点，能够区别不同的对象，并运用不同的方式，满足不同的对象。企业要满足大学生的个性需求，可以开展个性营销、定制营销和网络营销。大学生都会上网，而且电脑玩得很转，刚好为商家开展网络营销提供了最大的可能性。而且网络营销也可以满足大学生的消费需求，具体地表现在以下几个方面：1．网络营销是一种以消费者为导向，个性化的营销方式。网络营销的最大特点在于消费者主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显个性。以个人报纸为例，消费者可事先设定他们偏爱的栏目和版面，由此而获得一份完全依据其个性设计的报纸。这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略，以消费者的个性需求作为产品服务提供的出发点。其次，随着计算机辅助设计、人工智能、遥感和遥控技术的进步，现代企业将具备以较低成本进行多品种小批量生产的能力，这一能力的增强为个性营销奠定了基础。但要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以极低成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。例如可通过电子邮件向消费者传送特定的信息或致以节日的问候。这样使得商家尽可能地满足大学生个性消费的需求。??2．网络营销能满足大学生对购物方便性的需求。网络提供24小时服务，不存在节假日或营业时间限制。消费者可随时查询所需资料或购物。查询和购物过程需时极短，程序简便快捷。在一些选购品或有特殊性的商品购买中这种优势更为突出。例如书籍的购买，消费者不必遍寻各大书店，也不会因本地书店没进货而求之不得。这一特点使网上购物特别受那些需要大量信息进行决策的分析型消费者或以缩短购物时间为目标的消费者青睬。可为大学生购物节省时间和精力。??3．网络营销能满足价格重视型消费者的需求。如前所述，网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货。与电视直销或多层次传销相比，消费者不必负担高昂的广告费用或传销员的多层销售提成，因而能以更低的价格实现购买。刚好满足了大学生对产品低价格的追求。 （二）针对于大学生消费的兴趣性和时尚性，建议某些商品在销售过程中能和一些明星的东西混在一起，作为赠品也行，比如画报、歌碟等。另外，售销商还应在一些新出事物上大作宣传，做一些比较新鲜、活泼的校园促销活动。还可以通过播放一些有关校园靓丽生活广告，把它同时尚连接起来，引导一种时尚消费。这样的话，同样会吸引那些具有从众和攀比消费心理的人。 （三）商家要注意利用好大学生消费的盲目性和冲动性购买行为。如何能使人们购买，关键是促销手段和行销方式，如何激发学生在第一时间里购买，这里大概有这几种情况：（1）广告说得很好，一听就想吃或是想用；（2）价格便宜，买一送一，或是送别的东西，让人感觉购买该种东西很划算；（3）有精神价值，比如一些纪念品，或是小玩意儿；（4）有挑战性，比如搞一些能考验智商的谜语或游戏。 （四）不管是产品生产厂家，还是服务业，只要是重点面向学生市场，都应特别注意女生的服务。产品或服务业不仅要多注意适合女生的口味，还要注意营造一种浪漫的气息和氛围，甚至可以考虑向女生提供免费服务，引来了女生，自然就会带来很多男生的光顾。 （五）大学生用钱一般很难有计划性，而且是越有钱，计划性就越差，作为商家在制订一些销售方略的时候，一定要看准时机，最好在开学的那段时间，同学兜里都比较满，容易购买一些高价商品，而到后半学期，特别是快放学的那一个月，除一些比较便宜的食品外，其它商品促销活动最好停止。因为，学生已经没钱了，并且那个时候考试也快到了，他们一心向着学习了，没那么多精力去关注这些商品。代写论文网 四、结语大学生是个特殊的消费群体，也是当前很多商家争向竞足的焦点。谁能利用更好的营销策略，尽可能最大限度地满足当代大学生的需求，获得更多大学生的青睐，谁就能在竞争中取胜，成为最大的赢家。参考文献[1]白战风．消费心理分析[M]．中国经济出版社，2006．[2]陈文华．消费心理与营销对策[M]．中国国际广播出版社．[3]高飞，张聪颖，汪岳．当代大学生的消费心理和消费行为[J]．中国临床康复，2005，9（20）．
花呗，是蚂蚁金服推出的一款消费借贷产品，年龄满十八岁，便可以申请开通花呗，享受先消费，再付款的购物体验。这其中也包括大学生这一消费主题，但是使用花呗有利也有弊。
❶花呗可以用来救急用钱
身为大学生，尚未有赚钱能力，每个月甚至每个周有固定的花销费用。但偶尔在学校，可能会用到一大笔超出自己支付能力的金钱，这个时候就体现了花呗的重要性，可以先用花呗，然后再把花呗欠的钱还清。大学生使用花呗，可以解决燃眉之需。
❷支付不起的钱可以分期付款
分期付款是花呗的一项重要功能。有些时候大学生需要买一些金额数目较大的一些东西，例如电脑，手机等，但又不想一下子朝家里要很多钱，所以可以选择先用花呗付款，然后选择分期付款，可以选择分期时间长一点，这样每个月的还款金额就会少一些，既解决了买东西的需求，又可以减少每个月的负担。
❸在规定时间内还钱无利息
花呗每个月会有固定还款日，在当月花出去的钱，只要在下一个月的还款日换上对应的金额数目，便不会产生相应的利息，也就不必额外再支付利息的金额。这也是大部分人使用花呗的原因，按时还款，就没有利息。
❶每个月会超前消费
开通了花呗，每个月会有一定的额度，这就会使大学生们每个月超前消费，花光了自己的生活费，还会额外用着花呗，买着一些没什么太大用处或者没必要去买的东西，花呗会让一部分人觉得这个月可以随便花钱，反正下个月才会还。就是这样的想法让一部分人每个月都会超前消费。
❷不能按时还钱
一些人使用花呗，在当月不会感觉到什么，自己不会支出多余的钱，但是下一个月在固定还款日，可能会没有能力去支付上一个月所欠的花呗，花呗可以选择最低还款金额，剩下的钱可以下一个月再还，但是积少成多，还不起的钱越积累便会越多，最终还是会还不上钱。
❸选择分期会支付利息
大额数目的金钱，可以选择分期付款，但是分期的时间越长，就会有更多的利息要额外支付，到头来，钱没还上还要白白掏利息钱。除了分期会有利息，最低还款时也会有利息，天底下没有白给的午餐，不但要还钱，还要多给花呗产品利息，是一笔很不划算的事情。
❹个人信誉会受到影响
使用花呗，还不上钱或者逾期还钱会使你的个人信誉受损，虽然这对大学生来讲暂时没有影响，但是对于以后来说，不但限制贷款，每次的出行也会受到限制，并且还会影响就业，在找工作时，大多数公司在你入职前都要求调查你的背景，如果你有不良征信记录，那是没有机会入职的。
花呗虽然一时用起来很愉快，但是它更多的是带来不利的影响。所以大学生们还是少用花呗，减少消费，不要让花呗伴随大学四年。
已经过了还款日，所以暂时是还不了款，如果你急于还款，可以，这样操作，首先点开支付宝，找到我的，点开花呗，然后再点，开我的账单，在我的账单，找到提前还款，打开下个月的账单，这样就可以，提前还款成功
这是一个物质的社会，年轻人使用花呗可以调节自己的财务管理，但是也会使部分年轻人失去对财产的掌控力盲目消费。
很多年轻人没有财务管理意识，只知道花钱，不知道还钱，等算上利息就慌了，控制贷款额度，有利于年轻人管理好自己的财务。
首先，我建议老婆每月进行严格的财务管理，定期检查花呗账户，以了解自己的消费情况。同时，应该实施一定的节约措施，以控制花呗的消费，减少每月欠账的情况。此外，应该尽量避免通过花呗进行大额消费，及时还款，以防止欠账过多。另外，定期与花呗客服联系，了解账户的情况，及时处理账单，并积极寻求花呗相关的优惠政策，以便减少每月欠账的情况。
面向有一定冲动消费，但又没多余资金，可能也没办信用卡的用户群体。解决的问题是信用消费的问题，还是在支付宝核心业务基础上衍生出来的扩展业务，以后发展会逐渐替代网上信用卡，结合合作商户推广，不断完善商品支付闭环，提升金融效率。
我方认为支付宝的使用花臂利大于弊，首先根据我方辩友和对方辩友的观点，因为支付宝的花呗能够铸造你的不支枝锋认为，支付宝话费能够让人在说急需用钱的时候，解决燃眉之急，第二呢，可以让你，只是他没有任何的利息利息，这样的低第三呢？如果你们单期如果还不完的话，它还可以给我们提供嗯分期付款的方式，然后可以尽量进他的，这样的可能能给我们解析我们的花呗的负担，同时能够减轻我们的在购买的时候的一些顾虑
支付宝使用花呗始终利大于弊的，但是就弊来说就是使你花钱大手大脚，有种想剁手的感觉，一想到换花呗的时间，没钱还就逾期会影响个人信用而烦恼。
支付宝的花呗，我也用过一段时间，觉得非常的方便，这个感觉就和信用卡类似，不过比信用卡还要方便。不需要随身带一张卡，特别适合现在这样无现金交易的环境，下面就来简单聊一聊我对支付宝花呗的看法。
一般来说，除非是一些很小的淘宝店铺，其他的大型店铺，天猫店铺几乎都是开通了花呗的。我购物的时候是优先使用花呗，然后就和信用卡一样，先使用再还款，他是按照收货时间来定的，比如说一月30号收的货，就在2月10号之前还款。2月1号收的货，就在3月10号之前还款。这样买东西的话就非常的方便，因为我一直用一个小号买东西，里面几乎是没放钱的，都是用花呗，然后再统一还款。
在线下超市购物也可以使用花呗，平时买菜什么的，直接拿出支付宝扫码支付，优先使用花呗付款，现在真的是完全实现无现金交易了，感觉有几个月都没有在使用过一次现金了。非常的方便，即使支付宝里面没有余额，也一样可以先购物享受，然后再还款，而且手机本来就是随身携带的，不需要像信用卡一样额外带一张卡。
花呗使用起来实在是太方便了，所以对于剁手一族来说，还是要谨慎。因为网上购物不接触现金，本来对数字就容易不产生概念，而且这个还是提前预支消费，看起来感觉好像没花自己的钱一样，所以要注意有所限制，不要有用的没用的买一堆。
花呗还款也很方便，每个月十号自动从你的支付宝里面扣款，不过一般我都会提前几天还好。只要定期还款，这个不产生任何的手续费用的。