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市场营销毕业论文范文-市场的营销管理一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。 “建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。 一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（Marketing Management）的层面对此作一些分析。 投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。[1]（P.20-24） 二、市场营销什么——顾客、价值与营销 在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。 市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。 那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。 具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。（l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。（2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（3）合适的设施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。 三、市场如何营销？——产品、价格与促销 市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。 1．关于产品策略 在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。 在市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。 第一，科学选址是个关键。 市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键。其他工作再出色，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。调查中发现，很多空壳市场之所以空壳，选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。调查中还发现一些城市中建设的“农贸市场”冷冷清清，而附近的“马路市场”生命力十分顽强，有关管理部门屡禁不止，除了管理上的问题外，选址的不科学可能是其中十分重要的原因。 选什么样的地点是科学的呢？答案是能够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点。对售卖者而言，购买者越多，成交的可能性越大，越有价值；空间距离越近，或交通运输越方便，交易成本越低，越有价值。对于购买者而言同样如此。当成交的可能性与空间距离不一致时，会呈现某种替代，最终会形成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国流通经济》2000年第一期）。所以，成功的市场在区位上会有某些共性，形成种种市场模式：或者是一种产地市场，如义乌小商品市场、常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者，以致购买者觉得跨越一定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购成本。或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，以致售卖者觉得跨越一定空间距离依然划算，如诸多的城市农贸市场。或者是一种中转型市场，这类市场因为交通运输特别方便，以致售卖者和购买者都觉得在这个点上交易，完成一次转手是一种节省交易成本的形式。 因此，科学选址应该考虑：一是能否汇集足够多的售卖者，如在某个产品的产地建市场的成功可能性较大。二是能否汇集足够多的购买者，例如，城镇农贸市场能否成功关键在于能否汇集和方便足够多的购买者，所以规划布局很重要。三是是否处于大的流通的中间地带，作为中转地能在商品流通特别是“物流”中明显节省交易成本。调查发现，不成功的市场绝大多数不符合上述三条中的任何一条，许多地方政府的热情很高，但没有作认真研究，凭想象造市场，认为只要有市场就会引来交易，还美其名曰“栽下梧桐树，引得凤凰来”，殊不知，“凤凰”栖树，是趋利而择，凭空造市，没有区位优势，造出来往往只是“壳”而很少能成为市。 第二，“市场”这个产品是个丰满的整体。 重视市场的硬件建设，忽视市场的“软件”建设是目前许多地区市场建设中一个普遍存在的问题。硬件设施不断上档次，从露天市场变成全天候室内市场；从一期工程到二期三期工程扩建，许多地区确实舍得投入，但市场的生意并没有同步兴旺，有些市场甚至不如从前。通过调查我们发现，这里存在两个明显误区。 一是硬件设施的建设脱离实际的需要。盲目上档次，追加投入最终加重了“交易者”的负担，减少了他们的赢利空间，进而减少了该市场“价格”的优势，减少了该市场的广泛吸引力，导致生意日益清淡。二是忽视“软件”建设带来了一系列的问题。这一点更突出。有的市场缺乏良好的秩序，不法商贩欺行霸市；有的市场假冒伪劣横行，声誉日益败坏；有的市场治安不力，交易者蒙受损失，缺乏安全感；有的市场帮派林立恶性竞争；有的市场缺乏良好的服务等等。所有这些最后的共同结果是增加了交易成本和费用，销蚀了该市场的核心利益，从而失去了市场存在的基础，逐渐空壳。 现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。场所、地点、设施只是其中表层的东西，仅仅只是提供给顾客的价值的“载体”，营销管理的任务是提供给顾客一种“综合价值”（利益），而不仅是载体本身。对于顾客而言，“合适的地点’、“合适的设施”、“合格的时间”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服务”都是其利益的构成。因此“市场”这个产品同样是一个丰满的整体。拓展市场建设的工作范围，纠正忽视‘嗽件”建设的偏差，为顾客提供更多的价值和利益，是目前市场的营销管理中需要重视的一个方面。 2．关于价格策略 在市场的营销管理中，价格策略表现为各种形式的收费，包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中，有些收费属税费和行政性规费，除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。 在市场的营销管理活动中，不少市场投资者存在认识上和工作上的偏差。认为一个市场在一定的区域内具有相对垄断性，因此，市场一旦建成就是“聚宝盆”，就是“提款机”。所以巧立各种名目滥收费，使商贩们不堪重负、怨声载道，许多市场由此而衰。 我们认为在市场上存在着三方主体同时进行着两场交易游戏。作为市场投资者的市场的营销管理者和作为市场服务需求者的售卖者（商贩）、购买者，在市场的营销管理者与售卖者、购买者之间存在着交易游戏，在售卖者与购买者之间存在着另一场交易游戏。从动态上看，两场游戏得以维持的前提必须是“三赢”。“双赢”或者是“单赢”都是不可持续的。三者之间是一种“一损俱损，一荣不是荣”的相互寄生关系。市场定价过高，首先影响售卖者的利益，影响其经营成本和商品价格，进而影响购买者的利益，最终使市场失去吸引力。一个缺乏广泛吸引力的市场不可能是一个成功的市场。当然，售卖者不能赢利的市场也不可能长期存在。所以必须是“三赢”，而且作为市场的营销管理者必须首先考虑和帮助售卖者和购买者“双赢”，在这个基础上达成自己的赢利。从营销实践看，正反两方面的例证实在太多。为什么各地的马路集市屡禁不绝，而规划建设的农贸市场商贩却不愿进场？各种繁重的收费就是一个重要原因。为什么浙江市场能成气候，从小小的集市发展出一个个大型专业市场，同样和良好的服务、优惠的入市条件有密切关系，广泛吸引全国各地的厂商和商贩进场交易，最终形成辐射全国，甚至东南亚的大市场、大流通格局。 在一定的区域内，市场是否存在垄断性，值得怀疑，除非这种垄断是由区域发展规则所规定的行政性垄断，但即使是这样的垄断也是很脆弱的，如果不能实现上述“三赢”，同样不能生存。 实际上，从市场的价格构成看，十分明显的成本特征是其成本结构中主要部分是固定成本，而变动成本所占比例甚小。这样的成本结构适用“薄利多销”的原则，只要能吸引足够多的客流量，增加成交额，就能从薄利中盈大利。在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期，甚至可能采用只考虑弥补变动成本的“边际贡献定价法”吸引售卖者进场。这是培育市场的“造市”手法之一。 3．关于促销策略 促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题，和铺天盖地的商品促销相比，有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。其实，市场的促销同样十分重要。一个市场的吸引力有多强，辐射圈有多广，商势圈有多大，都和这个市场的知名度有密切的关联。通过有力度的促销，通过市场知名度和美誉度的提高，市场完全可能进一步拓展其商势圈的空间范围。曾有媒体报道，某非法废旧机动车市场一经媒体曝光竟使其生意火红偌于先前。这从反面佐证了市场促销的功效。从流通经济学的角度讲，市场是经济活动流中“商流’“物流”“信息流”的汇集点，其中信息流是商流和物流的基础，畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大，各种“流”越是通畅顺达，越有利于流通的实现，有利于这个汇集点对外扩展，而市场的促销从中起到了润滑的作用。 市场的促销方式很多，广告、宣传报道是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的性质。市场的营销者应该增加促销预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。 四、市场的营销管理的总体把握一一环境分析、优势定位和竞争 市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外，和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。 影响市场兴衰的环境因素很多，有政治法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。调查中发现浙江不愧为“市场大省”。一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主，最后大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场中特别是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。这种现象可能只有在社会文化层面才能找到最终答案。除此之外还有经济环境方面的重要影响因素，诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。（p.308-329）还有自然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响，诸如交通运输条件、自然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。环境因素对市场的影响是客观存在的，其影响可能是正面的影响，也可能是负面的影响。前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素，同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁”，采取一定的措施消除和避免其不利的影响。这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。 一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。 市场常见的相对优势主要有：（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。（2）信息优势。由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格”。（3）声誉优势。良好的声誉能增加交易者彼此的信任感，减少其风险预期和交易成本。优势越明显，就越具备吸引力，越有可能成“市”。缺少优势的市场最终可能只是“宽”，不大可能是兴旺发达的“市”。因此，作为市场的营销管理者，营造出自己独特而又明确的相对优势是营销管理中的战略性任务。 不同的市场之间会有一定的竞争。这种竞争主要表现为对购买力的分割。在城市农贸市场布点、工业品市场规划等方面这一点尤为突出，规划布点不合理会影响市场的发展。但市场之间的竞争有时会是一种共生关系，甚至是互补关系。这主要是因为市场在空间上的集中，有利于汇集更多的信息，从而实现信息优势的增效，构建出一个影响力更大覆盖面更广的市场群。因此在市场营销管理中，竞争性营销策略的设计有别于其他产品的营销。互补、共生、优势放大（增效）是处理竞争关系时必须认真研究、充分利用的重要方面。 总之，市场的营销和其他产品的营销一样必要。重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，也是提高市场效益的重要方面。将现代营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达
毕业论文行段落之间的间距采用固定值20磅，标准字符间距。
毕业论文排版的注意事项。
扩展资料：
毕业论文字数要求及书写规范
紧张又充实的大学生活将要谢下帷幕，我们都知道毕业前要通过毕业论文，毕业论文是一种、有准备的检验大学学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我为大家收集的毕业论文字数要求及书写规范，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一般而言，非211、985学校的本科毕业论文字数在6000—8000左右（工程类需要制图的专业则会超过这个数字），而一些要求较高或者重点学校则要求论文字数在1万左右或以上，总之各个学校在论文字数上的规定都有细微的差异。
本科毕业论文书写规范
一、本科生毕业论文主要内容
1、题目（宋体，小二，居中）
2、中文摘要（200字以上），关键词；字体：宋体、小四号，字符间距：标准；行距：20磅
3、英文摘要，关键词；
4、目录
5、正文；字体：宋体、小四号，字符间距：标准；行距：20磅
6、参考文献。期刊内容包括：作者，题名，刊名，年，卷（期）：起始页码—结束页码。著作内容包括：作者、编者，文献题名，出版社，出版年份，起止页码。
7、附件：开题报告和检查情况记录表
二、格式要求
1、书写格式要求：填写项目必须用碳素或蓝黑墨水钢笔书写；
2、文稿要求：文字通顺，语言流畅，版面整洁，便于装订。Word文稿A4纸打印。
3、图纸要求：图面整洁，布局合理，线条粗细均匀，圆弧连接光滑，尺寸标准规范，文字注释必须使用工程字书写；
4、曲线图表要求：所有曲线、图表、线路图、流程图、程序框图、示意图等不得简单徒手画，须按国家规范标准或工程要求绘制；
5、公式要求：所有公式不得徒手书写，利用Microsoft公式编辑器或Mathtype编辑。
三、毕业论文份量要求：
毕业论文字数一般不少于1.5万字或相当信息量。外文文献阅读量的具体要求，由指导教师量化。
四、毕业论文规范审查工作
由指导教师具体负责，从毕业论文质、量、形式等规范方面对论文答辩资格进行审查。审查合格者方能参加答辩。凡质、量、形式等方面审查不合格者，应责令其返工，直到达到要求为止，否则不准参加毕业答辩。对于在校外进行毕业论文的学生，其论文答辩资格审查回校进行。
不同的学校对于本科毕业论文的字数要求不同，一般非211、985学校的本科毕业论文字数在6000字——8000字左右，一些要求较高的专业或者重点院校则要求论文字数高达10000字左右或者以上。
论文各部分字数的大致要求：
1、文献综述
字数在1000字——3000字之间。文献综述是在确定了选题后，在对选题所涉及的研究领域的'文献进行广泛阅读和理解的基础上，对该研究领域的研究现状、新水平、新动态、新技术和新发现、发展前景等内容进行综合分析、归纳整理和评述。
2、正文
字数要求在6000字以上，原则上不超过10000字。正文是毕业论文的主体内容，是整篇论文的核心所在，占论文的绝大部分篇幅。包括引言、正文、结论或结束语三大部分。
3、标题
一般不超过20个汉字。毕业论文题目应简明扼要，避免过宽、过大、过空，要能准确反映论文的实质性主题内容，包括研究的范围、层次和深度等。
4、摘要
论文的中文摘要应以最简洁的语言介绍论文的概要、作者的突出论点和新见解。学士学位论文中文摘要一般不少于200字。
5、关键词
一般为3——5个。关键词根据论文正文内容及论文主题选取。英文关键词要与中文关键词一一对应。
6、致谢
一般不超过300字。致谢可以对下列方面表达谢意：协助完成研究工作和提供便利条件的组织或个人；在研究工作中提出建议和提供帮助的人；给予转载和引用权的资料、图片、文献、研究思想和设想的所有者；其他应感谢的组织或个人。
行间距段前0.5行，段后0.5行，具体得看你们学校的毕设规定。
毕业论文都有固定的格式要求，其中行间距采用固定值20磅，标准字符间距。
毕业设计（论文）正文中的任何部分不得写到文稿纸边框以外，文稿纸不得随意接长或截短。汉字必须使用国家公布的规范字。以下是毕业论文的排版7点注意事项。
1、页面设置：上2cm，下2cm，左2.5cm，右2cm;页眉1cm，页脚1cm。行距采用固定值20磅，标准字符间距。
2、题目：用小2号黑体字、居中;“摘要”用3号黑体字、空两格;摘要内容用小4号宋体字。关键词用3号黑体字、空两格，关键词内容用小 4号宋体字，关键词之间用分号间隔。
3、目录：用小2号黑体字、居中，目录内容最少列出第一级标题和第二级标题，前者用4号黑体字，后者用4号宋体字，第三级标题用4 号楷体字，居左顶格、单独占行，每一级标题后应标明起始页码。
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注意事项：
1、毕业论文有字数要求限制，很多人为了达到这要求凑字数，反而把毕业论文写的语无伦次，导致质量下降。所以尽量多写几条也不凑字数。
2、论文要写熟悉的最好是在专业范围内的，有利于发挥个人所长，也有利于论文的审核通过按时拿到毕业证书，不懂的可以请教专业老师。
3、论文要写重点，突出重点，重点需要写详细，表达清楚有头有尾的。毕竟论文这么多审核的人会挑重点审核，好的论文就是这么诞生。论文重点分开了可能就错过了审核员的仔细阅读。
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距离产生美“凌晨四点起来，发现海棠花未眠。”川端康成这样写道，而海棠本来便是日夜开放，为何凌晨四点起来便可以产生到别样的美感呢?那便是因为白天里海棠花彻底融入了我们的生活，我们埋着头，或学习，或工作，那近在咫尺的美却悄然溜远。而当我们退一步，保留那与海棠花的距离，便会如川端康成一般领略到不一样的美丽。距离为何产生美呢?大概是由于距离让人可以宏观地把握事物，更重要的是距离带来了未知的神秘，引发了人们的美好幻想。在美国登月之前，中国早已流传着嫦娥奔月等关于月亮的美丽的传说。然而，当宇航员带回来几块冰冷的石头，发回几幅月球”满目疮痍”的图片，童话、传说便不复存在了。从此，人们说起月亮，脑海中只会浮现出一个荒凉的大球，而不再有玉兔，广寒宫与吴刚了。远观月亮，人们产生了美好的遐想；近观月球，人们得到的却只有几块冰冷的石头。这便是距离的奇妙作用吧。那么在我们的生活中又如何去退出来去体会被忽略的美呢?人是不可能说突然集体移民月球，在月球远望家园。然后去感受什么不同的美丽。此处距离便是心灵的距离。在物欲横流的社会人们的心灵总被功名利禄紧紧裹住，以致无法体会身边的美。所以我们要与功利保持距离。当我们不再为考试的分数而学习时，我们会发现书本中的知识是如此有趣；当我们放慢上班、上学的脚步时，你会发现街边苍翠的大树多么富有活力。生活中处处皆诗意。人们缺乏的便是适宜的距离。当我们的心灵得以解放，保持与外物的距离，我们会发现天空，是给了我翱翔的渴望的天空；大地，是承载着万物的地大地；海洋，是孕育了最初的生命的海洋。让我们退一步，保持适宜的距离，身边的美好就会纷纷呈现。
我曾经如下面这样写过，但是我不知道你有没有这个胆量！！“所谓距离产生美，是因为天天在一起或经常在一起的人突然分开会觉得有点不习惯，会思念，这就是所谓了美。但是人总是要吃饭睡觉要活的，所以当这种不习惯成为一种习惯的时候，距离怕产生的不是美了！所以我不认为距离产生美，不议论下去，就此交卷”
1、权力 电影《辛德勒名单》中辛德勒给一名纳粹军官讲什么叫作权力，辛德勒问军官为什么我们要杀掉这么多无辜的人？军官回答说因为我们有权力。辛德勒说不对，这不叫权力。军官很惊讶，追问什么是真正的权力？辛德勒告诉他，有一个小偷犯了偷窃罪，他被带到国王面前，国王本可以处死他，但国王对他说，我赦免你——这才是权力！ 2、别着急，慢慢下 上大学时校园里有一片柿林，柿子成熟时,又大又甜的柿子沉甸甸地把树枝都压弯了，诱得我们总想寻个机会偷偷摘几个柿子解馋。学校明确规定：未经管理人员许可，不得私自进入园内采摘果实，若违规将视情给予处分，并记入学生档案。慑于校规的威严，我们只能望柿兴叹。 机会终于来了。一个周末的夜晚，明月朗照。上完自习课后，整个教学楼熄灯了。我们三个舍友想，柿林的管理人员应该回家了，我们可以乘机偷柿子解馋。很快我们找来了手电筒，明确了分工。一人在园外负责看人，一人上树摘柿子，一人在树下接柿子。不到一刻功夫我们的包里已装满了柿子。突然放风的舍友喊道：“快下来，管理人员来了，快撤！” 树上的舍友慌了，急忙从树上往下滑。然而已经迟了。守柿林的老者已经打着手电走到树下。我忐忑不安等待他的盘问，树上的同学吓得不敢下来。老者缓缓地把手电照在树上，轻声说道：“别着急，慢慢下，当心别摔着！”舍友在树上默不出声。“想吃柿子说一声，晚上摘柿子多危险，下来吧，别慌。下不来我去给你拿架梯子。”老者很快拿来了梯子搭在树上，舍友踩着梯子稳当地下了树。 我们规规矩矩站在树下等着他的盘问，心都提到嗓门上了。毕业关头，在这个以纪律严格而著称的学校，违反校规无异于自毁前程。 更糟糕的是校公安处的两个值勤人员听到声音后拿着电筒赶了过来。一个拿出违规学生登记本，一个严肃地询问：“发生了什么事？是不是有人在偷柿子？哪个系哪个班的？叫什么名字？”老者抢在我们前面说道：“今晚闲着想吃柿子，就叫了三个刚下自习的学生帮我摘几个尝尝。” “不可能吧？摘几个柿子用得着几个包吗？肯定是你有私心，想拿到校外去卖。”值勤的人不怀好意地说。“不信你可以问问他们啊！”老者平静地说。我们异口同声帮老者圆谎。值勤的人悻悻然走了。 老者说：“孩子，回去吧，以后可别犯错误，前途要紧！” 那天晚上我们在忐忑不安中度过了一夜，总担心值勤的人会来调查。 后来，我们在校园里再没见到老者的身影，听说老者被学校辞退了，回到了他那贫困的农村老家，原因是他私自在夜里偷学校的柿子到外面卖。那年7月我们怀着自责的心情顺利毕业了。但直到现在，老者的那句话还时常萦绕在我的耳边——“别着急，慢慢下，小心别摔着！”这充满温情关怀的话既维护了我们的尊严又揭穿了我们的浅薄。 每当我身边一些涉世不深的学生偶尔犯错误时，我就会想起老者，想起那个不寻常的月夜。 3、隔窗看雀 窗外一只小雀，它不会飞翔，也不会盘旋，它不能像那些大的禽类那样顺着气流，直上白云苍穹之间，作大俯瞰或大航行。它是一个现实主义者，从一棵树到另一棵树，从一个楼檐到另一个楼檐，生存于市井之中，忙碌而不羞愧，平庸而不自卑。 它那么小，落在枝上就是近视眼中的一个黑点，连逗号还是句号都看不清。低飞、跳跃、啄食、梳理羽毛，发出永远幼稚的鸣叫，在季节的变化中坚忍或欢快，追逐着交配，有责任地孵蛋和育雏。 它是点缀在人类生活过程当中的活标点：落在冬季枯枝上时，是逗号；落在某一个墙头上时，是句号；好几只一起落在电线上时，是省略号；求偶时一对儿追逐翻飞，累了落在上下枝时，是分号。 它和人类生活最贴近，但始终保持距离。 它们被人所起的名称，是麻雀。不知道它们彼此之间是不是也认为对方是“麻雀”呢？ 4、真理的衣裳 真理和谬误一起来到河边去游泳，他们都脱得光光的，跳入水中。趁真理游得正高兴的时候，谬误偷偷地游回岸边，把真理的衣裳窃走了。 从此，谬误经常穿着真理的衣裳招摇过市，真理却赤条条地一丝不挂。 寓言是真理的好朋友。起初，他常常带着一丝不挂的真理到另外一些朋友家里去串门，但是，人们远远地一看见他们，就紧紧地拴上大门。 寓言伤心地说：“你们怎么能这样对待我的朋友呢？他虽然一丝不挂，却比任何穿着美丽的谬误都真诚，都纯洁，都值得信赖啊！”朋友们告诉他说：“人类赤身裸体的时代早已过去了。一丝不挂，毕竟是落后的象征。你要让你的朋友成为大家欢迎的人，还是给他穿一件与时代相称的衣服吧！” 寓言听从朋友们的劝告，经常给真理设计一些新颖、独特、大方而又漂亮的服装。他们无论走到哪里，都受到人们的欢迎。 5、哭够了再说 英国一个著名的芭蕾舞童星埃利，才十二岁，不幸由于骨癌准备截肢。手术前，埃利的亲朋好友，包括她的观众闻讯赶来探望。这个说：“别难过，没准儿出现奇迹，还有机会慢慢站起来呢。”那个说：“你是个坚强的孩子，一定要挺住，我们都在为你祈祷。”埃利一言不发，默默地向所有人微笑致谢。 她很想见到戴安娜王妃，她优美的舞姿曾得到戴妃的赞美，夸她像“一只洁白的小天鹅”。 戴安娜王妃终于在百忙之中赶来。她把埃利搂进怀里说：“好孩子，我知道你一定很伤心，痛痛快快地哭吧，哭够了再说。”埃利一下子泪如泉涌。自从得了病，什么安慰的话都有人说了，就是没有人说过这样的话，埃利觉得最能体贴理解她的就是这样的话！ 6、不可忽视精神营养 中医《内经》说：“恬淡虚无，真气从之。精神内守，病安从来。是以志闲而少歇，心安而不惧，形劳而不倦。”又说：“怒伤肝，喜伤心，恐伤肾，思伤脾，忧伤肺。” 这说明祖国医学对精神营养早有认识。情志的异常变化，伤用内脏，主要是影响内脏的机理、气血功能。事实已证明，良好的环境能使人处于良好的精神状态之中，而美好的自然风光能使人心旷神怡。当紧张的脑力劳动或繁重的体力劳动后，听听音乐会很快消除疲劳。 7、歌德让路 德国伟大的诗人歌德，有一次在魏玛公园散步，碰巧走在一条仅能容一个人通过的小路上，碰见一位曾把他所有作品贬得一文不值的批评家。 两人面对面地站着，那位批评家傲慢地说：“对于一个傻子，我绝不让路。” “我却正好相反。”歌德边说边微笑着站到了一边。 8、给和拿 1907年，高尔基在意大利的卡普里岛治疗，他的儿子马克西姆也在那里住了一些日子，并在院子里栽了一些花。后来，马克西姆先回国了，高尔基给儿子写了这么一封信：你走了，可是你栽的花却留了下来，在生长着。我望着它们，心里愉快地想，我的好儿子走后在卡普里岛留下了某种美好的东西——鲜花。要是你在任何时候、任何地方，自己一生留给人们的都只是美好的东西——鲜花、思想、对你的非常美好的回忆——那你的生活将会是轻松和愉快的。那时你会感到所有的人都需要你，这种感觉会使你成为一个心灵丰富的人。要知道，“给”永远比“拿”愉快。 9、真正的高度 还记得10年前那个冬天，一个阳光普照的早晨，父亲带我和弟弟去城里姑姑家做客。在车站，父亲走近售票窗口问道：“我们三个到合肥要多少钱？” 年轻的售票小姐说：“大人4元，高于1米20的小孩和大人一样，他们两个有多高？” 父亲答道：“这个小的1米15，那个大的1米22，我来付8块钱。” 那位售票小姐笑道：“嗨，先生，你是刚捡了钱还是发了财？你只要告诉我较大的男孩1米20，你就可以省4元钱。我的眼睛不是尺子，我又看不出有什么差别。” 父亲回答：“你说的没错，但是孩子们知道他自己有我高！” 10、一缸鱼 在一列国际列车上，各有一位德国人、日本人、美国人和法国人在一起旅行。途中上来一位端着鱼缸的客人，缸中鱼种甚为罕见。 大家对这种鱼都很好奇。德国人问：“您能告诉我这鱼的名称吗？它在生物学上是什么类别，有什么习性？”日本人问：“请问这种鱼我们国家能不能引进，在日本有气候、水温、水质条件下，这种钱能不能生长？”美国人问：“你的鱼是不是从美国弄来的？因为只有美国才有可能有这种奇特的鱼。”法国人问：“你能不能把鱼卖给我，我想在我的卧室里养一缸鱼，我的女朋友一定会兴奋不已。” 数年后，德国人出版了关于这种鱼的经典菱著作，并建立了一整套相关学科，开发了这种鱼的转基因品种。日本人已经建成了大规模的养殖基地，并占领了高份额的全球市场。美国人呢，因为最先注册了相关的专利和商标，并制定了一系列的行业标准，在这个方面获利不菲不说，还经常以违背了有关规定为由制裁别的国家。法国人则利用这个鱼种发展出了独特的艺术，以此吸引全世界大量的游客。 11、骆驼的命运 原本骆驼的生活环境并不恶劣，与其他动物一样生活在花草茂盛、水源充足的地方。一次，它们的首领狮王召开民主生活会，要动物们对自己的领导方法提一些意见。有的动物批评狮王过于仁爱，使一些动物目无领导；有的动物批评狮王过于勤政，不注意维护权威。轮到骆驼发言了，它指责狮王不该滥用职权，以强凌弱。狮王对骆驼的直言大加赞扬，要求全场动物以骆驼为榜样，并当场宣布把最大的一块领地赐予骆驼享用。于是，骆驼来到了受封的领地——茫茫的戈壁沙漠。 12、谁坐头等舱 在一架由纽约起飞的班机上，一名中年白人妇女被安排坐在一名黑人的旁边。她以身边的黑人怒目而视，黑人则用微笑回应了她的不友善。于是白人妇女气势汹汹地把空服员叫来。 “请问有什么问题吗？” “你们把我安排坐在这里，我受不了坐在这种令人倒霉的人旁边，再给我找个位置！” 几分钟后，空服员回来了。 她说：“女士，很抱歉，经济舱已经客满了，不过在头等舱还有一个空位。”不等白人妇女说话，空服员接着说：“在这种情况下将乘客提升到头等舱，的确是我们从未遇到的情况，但是我已经获得机长的特别许可。”空服员继续说，“机长考虑到这个特殊的情况，他认为要一名乘客和这么令人讨厌的人同坐，真是太不合情理了。”空服员转向那位黑人，“因此，如果您不介意的话，我们已经准备好头等舱的位子了，请您移过去。” 周围的乘客这时都报以热烈的掌声，那名黑人乘客在一片掌声中挥着手走进头等舱。 13、为了猪的快乐 最近因为欧盟和英国政府的两项规定，英国有农夫们真是伤透了脑筋。 欧盟的新规定要求猪农们必须在猪圈里放进可操作的物品，为猪解闷、寻开心，让猪们娱乐娱乐。物品的种类嘛，稻草或其它天然物品都可以。这样的规定到了英国却变得复杂起来，英国政府正在考虑要求农夫用玩具替代欧盟规定的天然物品，并变本加厉地要求向猪发放“有意思的玩具”。猪农们如有违反，将根据情节轻重，处以不同数额的罚款。 这一罚，立即掀起了政府和猪农们关于“猪玩具”的口水大战。 什么玩具才算“有意思的玩具”？难道让小猪们轮流掷骰子，来上一场“大富翁”游戏？还是让它们踩踩自行车，快意地御驾乘风？ 看来，为了猪们的快乐，英国政府和猪农们还要吵上一阵子。 14、欣赏 1852年秋天，屠格涅夫在斯帕斯科耶打猎时，无意在松林中捡到一本皱巴巴的《现代人》杂志。他随手翻了几页，竟被一篇题为《童年》的小说所吸引，作者是一个初出茅庐的无名之辈，但屠格涅夫却十分欣赏，钟爱有加。他四处打听作者的住处，最后得知作者两岁丧母，七岁丧父，是由姑母一手扶养照顾长大的，为了走出生命途中的泥泞，作者刚跨出学校门便去高加索部队当兵。屠格涅夫更是倾注了极大的同情和关注，几经周折，找到了他的姑母，表达他对作者的欣赏和肯定。姑母很快写信告诉自己的侄儿：“你的第一篇小说瓦列里扬引起了很大的轰动，大名鼎鼎、写《猎人笔记》的屠格涅夫逢人就称赞你。他说：‘这位青年人如果能继续写下去，他的前途一定不可限量！’” 作者收到姑母的信后，惊喜若狂，他本是因为生活的苦闷而信笔涂鸦打发心中的寂寞，并无当作家的妄念。由于名家屠格涅夫的欣赏，竟一下子点燃心中的火焰，找回了自信和人生的价值，于是一发而不可收的写了下去，最终成为具有世界声誉和世界意义的艺术家和思想家。 他就是《战争和和平》、《安娜·卡列尼娜》和《复活》的作者列夫·托尔斯泰。 15、杀猪教子 曾参是孔子的学生。他强调做人要诚实。有一天，曾参的妻子要上待，可是不儿子拉着她的衣襟，哭闹着也要去。曾参的妻子被闹得没有办法了，就对孩子说：“你留在家里，妈妈回来杀猪给你吃。” 曾参的妻子从待上回家，只见曾参拿着绳子在拴猪，旁边还放着雪亮的刀，正准备杀猪呢！妻子赶忙制止说：“我刚才是和小孩子说着玩的。”曾参说：“孩子的不能欺的。今天你说话不算数，孩子，就是在教孩子讲假话。再说，母亲孩子，孩子觉得母亲的话不可靠，以后再对他进行教育，他就不容易相信了。” 结果，曾参说服了妻子，把猪杀了。 16、武大郎开店 著名漫画家方成画过一幅《武大郎开店》的漫画。 画中的武大郎本以卖烧饼为业，后竟在改革的浪潮中时来运转，当上了一家旅馆店的掌柜。令人不解的是一贯忠厚老实的武大郎，自从掌了“旅店掌柜”那么一丁点儿“权”，便立刻扮演起嫉贤妒能的角色。听听伙计们说的话：“我们掌柜说了，比他个儿高的一律不准住！” 17、泥土的微笑 我在花园里种满了芬芳的玫瑰花，远远望去，像一片燃烧的晚霞。我想等朋友来做客的时候，让他们带些玫瑰回家。我相信捧着火红的玫瑰渐渐渐渐走远的背影，一定能点燃易感的情怀。有一天，一位非常要好的女友来探望我，我知道她平素最喜欢花花草草了，临别时我说，采一束玫瑰点缀你的闺房吧，保证十里飘香。 女友轻轻地跨进花园，东闻闻，西嗅嗅，神采飞扬，就是不肯采摘。我说没关系，多的是，我又不是花店的老板，不会靠玫瑰赚钱的。说完我就举起剪刀准备献美。女友急忙拦住，高声叫着不可不可。 这么美丽的玫瑰剪下来，让人心疼。她抓紧我的袖子叮咛：千万不能剪啊，玫瑰是泥土的微笑，谁忍心杀戮美得醉人的微笑？ 我的灵魂悚然一惊，丑陋的泥土，卑微的泥土，朴素的泥土，因为玫瑰，露出了惊艳的一笑。因为这一笑，让人爱惜非常。 一个朋友在拍卖会上有幸购得一个花瓶，花瓶细颈大肚，碎花蓝白调子，流光溢彩。从造型到色彩，整个如唐朝盛世的化身，雍容，华贵，高傲，悠闲，目空一切。朋友请我们大家观赏。奇怪的是每一个参观者都小心谨慎，生怕碰坏这盛唐的宝贝。其实不过是一撮泥土，经过窑烧才千修百炼成瓷中经典。 江南的紫砂壶玲珑剔透，泥人张的彩塑令人拍案叫绝，它们不都是泥土的微笑吗？弥珍弥贵。即使曾丑陋，即使曾卑微，即使曾朴素，同样让人肃然起敬。 我懂得了，即使再平凡的人，也没有理由被埋没，只要努力活出色彩，一定叫人刮目相看。 18、晏婴使楚 晏婴长得矮小，楚人就在大门的旁边开了一个小门，让晏婴从小门进入。晏婴不从小门进，说：“出使狗国的人，才从狗门进入，我出使的是楚国，有该从这门进入。”礼宾司官员只好陪同他改从大门进入。 晏婴见了楚王，楚王讽刺地说：“齐国没有人了吗？”晏婴回答说：“齐都临淄有三百闾，一闾二十五家，这么多人，张开衣袖可以组成帷幛，一人挥一把汗就像下一场雨，怎么能说没有人呢？”楚王说：“既然如此，为什么派你来当使者呢？”晏婴又回答说：“齐国受命出使的人，都各有所主，使者中的贤者，出使贤明国家，使者中的不肖者，出使那些不贤明的国家。我是最不肖的，所以被派来出使楚国。” 晏婴的机智，使其形象变得高大起来。 19、两尊雕像 纳尔逊中学是美国最古老的一所中学，它是第一批登上美洲大陆的73名清教徒集资创办的。在这所中学的门口，有两尊用苏格兰黑色大理石雕成的雕塑，左边的是一只苍鹰，右边的是一匹奔马。 300多年来，这两尊雕塑成了纳尔逊中学的标志。它们被刻在校徽上，被印在明信片上，被缩成微雕摆放在礼品盒中。现在，我的书桌上也有一个纳尔逊中学的“鹰—马微雕”，它是中国的一个城市友好代表团1999年去费城访问时，一名随团出访的中学生从纳尔逊中学带回来的。 这份来自大洋彼岸的礼物，在我书桌上已摆了三年。三年间，我审视过它们无数次，我知道它们的重量是1．48千克，它们的高度是38厘米，知道它们是由紫檀木制成。可是，这组雕塑到底代表什么含义，我却从没想过，因为对鹰和马这一类的东西，我一直自以为是，认为鹰就代表鹏程万里，马就代表马到成功。可是，当有一天我在网上无意中读到这两尊雕塑的缘起，我才发现，我错了，我那种中国式的思维与这组雕塑的本意风马牛不相及。 那只鹰所代表的不是鹏程万里，它其实是一只被饿死的鹰。这只鹰为了实现飞遍世界的伟大理想，苦练各种飞行本领，结果忘了学习觅食的技巧，它是在踏上征途的第四天饿死的。那匹马也不是千里马，而是一匹被剥了皮的马。它嫌它的第一位主人——一位磨坊主给的活多，乞求上帝把它换到一位农夫家，上帝满足了它的愿望，可是它又嫌农夫给的饲料少。最后它被带给一位皮匠。在那儿什么活也没有，饲料也多，可是，没几天，它的皮就被剥了下来。 当我读到这组雕塑的寓言化解释时，我的第一个反应是，给那位送我这份礼品的人去个电话，问问这位全市成绩最优秀的中学生，是否知道纳尔逊中学的“鹰—马微雕”所表达的真正含义。 当我把电话打过去的时候，他正在为全国奥林匹克数学竞赛做最后的冲刺。他接到电话，没等我开口，就以一种命令的口气，说：“妈妈，这次竞赛直接关系到高考(论坛)保送，你最好能来一下，顺便带300元钱，然后把我的脏衣服带走。”听到这话，我欲言又止。心想，这就是全市最优秀的学生，这就是我一直引以为骄傲的儿子。最后，我以一种无可名状的心情挂了电话。 前几天，在网上看到美国汉学专家威尔弗雷德博士写的一篇文章，说，中国人把联合国教科文组织倡导的“学会生存”（Learning tobe）译错了（我们译成了“学会做人”）。读后我想，我是不是该写篇文章，把有关那组雕塑的事讲出来，以告诉我的孩子以及与他类似的人：真正把人从饥饿、严寒和痛苦中拯救出来的是劳动和生存的技能，而不是他对书本上的东西掌握得如何。 20、拿破仑善用人才 拿破仑能够在欧洲历史上占有重要地位，在很大程度上是与他善于发现人才，使用人才分不开的。他手下的元帅和将军大多年纪较轻： 苏尔特25岁因战功卓著升为准将，30岁晋升少将，35岁获得元帅军衔。马尔蒙26岁担任驻意大利法军炮兵司令，27岁任军长和炮兵总监，同样在35岁被授予元帅军衔。达乌28岁担任远征埃及的骑兵指挥官，30岁担任驻意大利法军的骑兵司令。麦克唐纳33岁时率军远征意大利，并攻占了罗马，35岁时又担任了驻瑞士的法军统帅。 在选拨将领时，拿破仑彻底废除了以出身论英雄的传统观念。他号召人人争当将军、元帅。他的许多杰出的元帅都是来自社会下层。来自普通士兵：内伊元帅是饭店老板的儿子，拉纳元帅是士兵的儿子，岁尔纳多和勒弗尔元帅都是由普通士兵成长起来的。 21、青春的比喻 青春是早晨的的太阳，她容光焕发，灿烂耀眼，所有的阴郁和灰暗都遭到她的驱逐。 青春是江河里奔涌的激浪，天地间回荡着她澎湃的激情，谁也无法阻挡她寻求大海的脚步。 青春是一只高飞在天的鸟，她美丽的翅膀像彩色的旗帜，召唤着理想，憧憬着未来。 青春是一棵枝叶葳蕤的树，她用绿色的光芒感染着所有的生灵，使春天的景象常留在人间。 青春是一支余韵不绝的歌，她把浪漫的情怀和严峻的现实交织在一起，拨动每人的心弦。 青春是蓬蓬勃勃的生机，是不会泯灭的希望，是一往无前的勇敢，是生命中最辉煌的色彩…… 22、亚马逊河的猴子 澳洲的一位动物学家从亚马逊河流域带回两只猴子。一只硕大无比，一只瘦小羸弱。他把它们分别关在两只笼子里，每日精心喂养，观察它们的生活习性。一年后，大猴子莫名其妙地死掉了。为了不中断研究，他又让人从巴西带来一只，这只比死掉的那只还大，可是不到半年又死了。为了弄清原因，他对两只猴子的尸体进行解剖，可是从头到尾都未找到原因。 后来，他重返亚马逊河，对那儿的猴群进行研究，结果发现，凡是体大健壮的猴子，人际关系都比较好。其他猴子弄到食物时，它们总能分享到一份。但是这类猴子很少能静下来，它们一有空就在猴群中穿梭，与其它的猴子追逐打闹。然而，这类猴子一旦被捉住，却很少能活过一年。那些善于晒太阳和闭目养神的猴子则不同，它们由于不入群，因此很少能分享到其他猴子的食物，这类猴子长得都比较弱小，但它们被捉住后却可以活下来。 这位动物学家最后得出的结论是：对猴子而言，缺乏交往的生活地一种缺陷，缺乏独处的生活则是一种灾难。 23、自救 一架空中客车在机场起飞后，突遇机械故障。飞行员竭尽全力进行迫降，但是飞机还是坠落在一大片沼泽地中。 飞机沼泽地里燃起熊熊熊大火，十几分钟后发生了剧烈爆炸。据目击者猜测，飞机里乘客生还的机会很小。但是，实际情况却是，乘坐这架飞机的108人中，只有13人遇难。这在航空史上简直是个奇迹。 这是发生在美国三角洲航空公司的一件真实的故事。 据当地媒体称，飞机附毁后，能有这么高的生还率，有赖于一位乘客的勇敢行为。他曾是一位直升机飞行员，当飞机猛烈撞落地面时，他凭着职业的敏感迅速找到了飞机的裂口处，并把离他最近的一位乘客送到飞机外面，同时他要求这位乘客协助他的工作，他自己则高声呼喊逃生的路线。飞机上惊醒的乘客纷纷涌向裂口，局面有些不可控制，他有些惊慌，如果混乱，逃生的人将会很少。但是，大家很快就排起了长队，互相搀扶着往前走，尽管大家十分惊慌，但是逃命的队伍却井然有序。 飞机在熊熊燃烧，大家都知道时间意味着什么。在地面人员的协助下，旅客一个接着一个离开飞机。等到他离开飞机几分钟后，飞机爆炸了。 电视台为他作了一个专访节目，许多生还的乘客纷纷打电话向他表示最衷心的感谢。可是，这位勇敢的退役飞行师说，他更要感谢生还的乘客，是他们有序的排队争取了时间，救了自己，也救了他。 24、一撇之差 1930年4月，阎锡山、冯玉祥结成反蒋联盟，发动了讨蒋的中原大战。阎、冯两部预定在豫、晋交界处的沁阳会师，以求一举聚歼驻河南的蒋军。谁料想，冯的参谋在拟制命令时，误将“沁阳”写成“泌阳”，正巧河南南部的泌阳一地，与沁阳相隔百里。结果冯部误入泌阳，贻误了聚歼蒋军的有利时机，使阎、冯联军处处陷入被动，导致联合作战的失败。后人戏称这场中原混战是败在一撇上的战争。若不是这一撇，或许中国历史部分章节就要改写。
思路距离包括空间距离和心理距离 心理距离与空间距离不一定成正比 心理距离折射出人间情感 距离的远近决定于人们的亲疏程度 距离产生美 距离可以调节人际关系 距离可以保证社会正常运行 缩短距离的途径是行动 人际交往中需要有安全距离名言 世界上最远的距离/不是 生与死的距离 /而是 我站在你面前 /你不知道我爱你。 ——泰戈尔 鸡犬之声相闻，老死不相往来。——《老子》 远交近攻。——《战国策》 海内存知己，天涯若比邻。——王勃 如果心是近的，遥远的路也会是短的。——俄罗斯谚语 远的香，近的臭。——谚语 亲戚远来香，邻居高筑墙。——谚语 不怕千里远，只怕隔层板。——谚语 三年见一见，杀鸡又下面；一日见三见，口水喷上面。——谚语 人有厚薄，水有深浅。——谚语 三年不上门，当亲也不亲。——谚语 人走茶凉。——谚语 亲虽亲，财帛分。——谚语 经典素材 “距离说”的启示 （距离产生美） “距离说”是意大利美学家朗吉努斯率先提出来的。其根本要义在于，观众在看戏时，要和 舞台上的演员保持一定的距离，这样才能产生良好的美学效果；如果太近，就会降低这种美学效果。当然，距离太远也达不到这个效果。现在剧场里的票价视距离而定就是这个道理。我们看到，在第一、二排的票价和最后几排的票价比在中间几排的票价低得多，就是这个缘故，中国有句民间俗语：“守着羊圈才知道羊圈骚。”也应验了这一理论。还有诸如“亲戚只可走着，不可守着”也是这个道理的再现。 古代诗词中的心理距离 （心理距离折射人间情感） 在古代诗词中存在很多说明心理距离可超越空间距离的例证。如表达爱情，李商隐的《无题》：“刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山一万重。”男主人公向难以相见的情人传递心声，尽管两人相隔遥远，可男主人公对伊人的思恋却是如此的近；元稹的《离思》其四：“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。”所爱已失，两人的距离可谓远矣，然而爱之深挚专一又让这份美好的情思历历在目，思念的距离难道会是远的吗？苏轼对亡妻的思念更让人感觉到近距离的痛：“十年生死两茫茫。不思量，自难忘。”生者与死者虽然幽明永隔，感情的纽带却结而不解，始终存在。诸多的诗句无不证明了：在刻骨铭心的相思面前，有距即是无距。 而王勃的“海内存知己，天涯若比邻”却恰好与“咫尺天涯”形成强烈的对比，正印证了友情可以穿越时空的距离。 也有体现亲情与距离的关系的，如杜甫的《月夜》：“遥怜小儿女，未解忆长安。香雾云鬟湿，清辉玉臂寒。”虽相隔千里，却能清晰地“看见”家中的情形。再如李商隐的《夜雨寄北》，苏轼的《水调歌头•明月几时有》：“但愿人长久，千里共婵娟。”时空的距离反而加深了他们心中的亲情，在他们心中，有距也变成了无距。牛郎与织女天河远隔的相思故事说明距离使爱情更美好更久远。诗人对距离的感受 （心理距离与空间距离） 顾城的《远和近》：“你/一会看我/一会看云/我觉得/你看我时很远/你看云时很近。”在目光可视之间，你与我的距离不可能远于你与云的距离。可诗人为什么觉得“你看我时很远，你看云时很近”呢?原因是诗人所写的是一种非正常的生活，是一种被扭曲了的人际关系。在这扭曲了的关系中，一切都颠倒了。本应相亲相近的人与人的关系，由于心的阻隔而疏远了，显得那么孤寂而不可接近；因为人际关系的疏远，人与自然反而拉近了距离，显得十分亲近。 泰戈尔的诗《世界上最远的距离》：“世界上最远的距离/不是 生与死的距离 /而是 我站在你面前 /你不知道我爱你。”因为爱恋，在诗人心中，世上最远的距离居然不是“生与死的距离”，而是我和你虽面对面心却不能相通的距离！ 距离要适中 （距离产生的美也是相对的） 汪国真的《旅行》：“凡是遥远的地方/对我们都有一种诱惑/不是诱惑于美丽/就是诱惑于传说。”充分说明了距离可以产生美。而他的另一首诗《山高路远》：“没有比脚更长的路/没有比人更高的山。”则明白地告诉我们：距离是相对的。距离只有适中才会美。打个比方，坐在离湖较远的地方，看不见脏水，这就是距离产生美。 台湾诗人笔下的距离 （两岸相望，距离是忧伤） 余光中的《乡愁》：“乡愁是一湾浅浅的海峡，我在这头，大陆在那头。” 海峡再宽，在作者眼中，它隔开的也不过是“这头”与“那头”，阻断不了的是浓密的“乡愁”。 再如洛夫的《边界望乡》：“当距离调整到令人心跳的程度/一座远山迎面飞来/把我撞成了/严重的内伤” ，看不见的远山能在诗人的望远镜中扩大数十倍并迎面飞来把诗人撞成“严重的内伤”，而远隔海峡“故国的泥土，伸手可及”，何以如此？乡愁！是乡愁让两岸遥遥相望的远距离缩短为近距离了。心理上的近距离恰好折射出炎黄子孙割不断的浓浓血缘之情。 请保持车距 （距离与安全） 城市是一个具有高度同一性的精密机器。在城市中生活的人们各方各面都要遵守秩序，保持距离，才能保证城市的正常运行。 如今，城市里的私家车和出租车越来越多，导致交通高度紧张，即使不堵车的时候，车与车之间的距离也不可能很遥远。所以，开车的人无论什么时候都要保持警惕，要和前面的车保持一定的距离，以避免发生交通事故。 然而现实生活中，还是有不少人不懂得这个道理，总是喜欢超车、追尾，结果造成严重的后果。 刘墉讲的故事 （爱需要近距离） 刘墉先生在《生生世世未了缘》这本书中讲述了这样一段故事：台北某个幼稚园的主任为了了解孩子心中的父母，特别收集了一百多幅小朋友画的有关家庭的图画，他发现画里面的父亲大多数都没有手。由此，幼稚园的主任指出：“在孩子心中，父亲是缺乏接触的人。” 刘墉先生感慨地说：“父亲真的是不太和孩子接触的吗？”他回忆自己的女儿很小的时候有一次生病吐奶，他甚至急得用嘴去吸她被奶堵住而不能呼吸的鼻孔。读过刘墉先生的书的人都知道，刘墉先生和他的儿子、女儿的关系真是让人羡慕，既是父子，又是师生，又是朋友。他们之间不存在代沟，几乎无话不谈，心理距离非常近。 而我们传统的礼俗是父严母慈，父亲大多是保持一种高高在上的姿态，对孩子缺乏亲密友爱的表达爱的方式，不能和孩子打成一片。这样的后果是孩子对父亲心存畏惧，不会主动跟父亲交流，两代之间的代沟越来越深。远交近攻的战略 （合理运用距离，达到战略目的） “远交近攻”是一个成语，意思是说，联络距离远的国家，进攻邻近的国家。这个成语来自《战国策》中的典故。 范雎(魏国人，入秦，做秦昭王的相)初到秦国时，对昭王说：“大王的国家幅员广大，战车有千辆，奋击(敢死队队员)有百万，凭秦兵的勇敢，车马的众多，对付诸侯，就好像迅跑的韩卢(良犬名)追赶跛脚的兔子，霸王之业不在话下。现在您却关闭函谷关而不敢算计山东(专指韩、魏)，这说明穰侯替国家谋划不忠，大王的计策也有不周之处。” 秦王说：“计策失误在哪里呢？” 范雎说：“大王越过韩、魏去攻打强大的齐国。不可取。军队少了不足以伤害齐国，多了可能祸及自身。我猜想大王可能认为自己少出兵而让韩、魏两国全力以赴的做法不可取，而事实上盟国(秦与韩、魏当时结盟)不可信。越过别人的国家去远攻，合适吗?计谋太不周密了。” “从前齐国讨伐楚国，打败了楚军，杀了楚将，开辟了千里土地，可是到头来没有得到丝毫土地，难道是齐国不想要土地吗？不是的，而是形势不允许。诸侯们发现齐国打了胜仗后很疲弱，君臣又不团结，就乘机攻打；齐国国君遭羞辱，军队吃败仗，被天下耻笑。之所以这样，是因为齐国伐楚在客观上有利于韩、魏。这正应了那句俗语：‘借给暴徒兵器，送给盗贼粮食。’大王不如结交远方的国家，进攻邻国，那么即使得到尺寸土地，也是实实在在的大王的土地。现在大王舍近求远，不有点荒谬吗?” 嵇康与山涛绝交 （不同的志向使心灵产生距离） 嵇康是魏晋时期有名的文学家、思想家。他最著名的主张是“越名教而任自然”、“非汤武而薄周孔”，他对荣华富贵和仕途有着本能的厌恶。嵇康“刚肠疾恶，轻肆直言，遇事便发”，感情太过浓烈，常常难以控制自己，对与自己道不同的人傲然蔑视。朝中权贵钟会闻名造访，他“箕踞而对，不为之礼”。 他隐居山中，拒绝参政。他的好朋友山涛本来和他一起隐居，但后来因为种种原因还是参与了政事，并且荐他任吏部郎。两个人的选择不一样，理想相背离了，嵇康愤然写下了《与山巨源绝交书》，表示从此以后与山涛一刀两断。 祢衡与孔融的忘年交 （年龄不是友谊的距离） 孔融是东汉末年著名的文学家。孔融年已五十，盛名满天下的时候，祢衡年未二十，两人却相交为友，友情生死不渝。孔融深爱祢衡的才学，多次向曹操举荐他。两人性情相投，共同反对曹操的专制政策，不畏强暴，嬉笑怒骂。后来，曹操借故杀害了孔融，祢衡当众怒骂曹操，曹操借刀杀人，把祢衡也杀害了。 意林故事 一例由“猫”引起的显卡故障 有一天，我的原本漂亮的屏幕，一下子变成了一张“麻婆脸”，出现了严重的花屏现象。看着这“色彩斑斓”的显示画面，我的第一反应是：我的显示器出问题了！我急忙对它进行了一番调整：消磁、调整刷新频率、色彩……一一试过，可一点也没用。没法，作为菜鸟的我只能重新开机，可当我又一次启动机器后，发现一切正常，毫无花屏现象。以防万一，我又玩了近两小时的游戏，还是如此，我一阵窃喜，原来是虚惊一场。于是我又一次驱猫上网，可不久花屏现象就又出现了！ 这是为什么？开机这么长时间，显示器显示的图像都正常，说明我的显示器和显卡都应该是没有问题的。可是只要上网，不久就会……难道是这只小猫的问题？！哎，死马当作活马医，试试看。我花了N分钟小心翼翼地把我的这只小猫重装了一遍，可一上网，结果还是花屏没商量。 无奈之下，我拔下显卡，仔细地研究了一番，没有什么发现。于是我又随手把显卡插进插槽，开机上网想再试一次，或许会有奇迹发生。奇迹真的发生了，这次我一连上了三个小时的网，竟没花屏。 问题解决了，兴奋之余，我也很纳闷其中的原因，就又打开机箱，这时我才发现，刚才我把显卡从原来靠近猫的那根插槽移到了另一根离猫较远的插槽中。我把显卡插回原处，故障又出现了。这时我明白了，原来我的这只小猫工作时会在周围产生一个电磁场，而原先我的显卡离猫太近，受到磁场干扰产生花屏，刚才后来把它从小猫身边移开，就不再受其干扰，也就不再产生花屏了。想到这里，我急忙把显卡拔出，插入了离猫较远的那根插槽中，果然一切又正常了，我总算又可以上网了。 这次小小的故障给了我生活的启迪：真是距离产生美啊！ 师生之间的距离 某小学老师带学生去参加社会实践时，一个学生突然对她说：“老师，在学校里，你太严厉了，我们见了你简直就像老鼠见了猫，躲都来不及。老师，我们今后平等相处好不好？”孩子突然冒出这么一句话，使她惊奇，也很有启发。随即答道：“好的，不过你说说老师哪些方面没有平等相处？”“你有时发脾气就骂（批评）我们，罚我们扫地、抄作业，是不可以的。”孩子的话使她内心起了很大的震动。 在平时的教育中，她一再告诫学生要有爱心，要爱一切有生命的东西，要和同学友好相处，不要打架骂人，但自己却违反了。尽管有时看到学生不听话，忍不住骂上几句，甚至体罚一下，认为无可非议；可在学生看来，就是打人骂人，伤了他们的自尊心。出于“师道尊严”，他们只能默默地忍受。此时她豁然明白她的课堂如一潭死水的原因了，是她严厉的目光，打断了学生的思维，是她冰冷的面孔浇灭了学生心中的热情。 亡羊补牢，未为晚也。自从那次谈话后，她很少出现大声责问或体罚学生的情况；耐心说服、和风细雨、转移情绪的做法大大增加。当时她曾和学生约法三章：老师一定做到平等相处，但你们也要遵守学校的规章制度，不能无理取闹；放学回家合理安排学习和看电视的时间，做到两不误；老师的正确要求必须服从，违反了要受到相应的处罚。同时约定，相互监督，如果老师随便批评人或要求错误，你们可以马上提出，老师一定立刻纠正，反之也一样。这样做的后果不言而喻。孩子们更加喜欢她，师生之间的距离明显缩小，课堂气氛十分活跃，孩子们的学习成绩明显提高。 刺猬的距离 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥抱在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们隔开了一段距离，但又冷得受不了，于是又凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。这样，它们度过了一个寒冷的冬天。 我们也和这两只刺猬一样，我们和我们的亲人、朋友、同事，发生着有关距离的故事。过近的距离让我们有时候难免受伤害，过远的距离又会让我们感受不到人间的温暖。 祸与福的距离 南方某座城市搞了一次大规模的摸奖活动。有一位电工下了早班，骑车正巧路过摸奖点时，车胎突然没气了。他只好懊丧地推着车子准备在附近找一个修车处补胎。然而周围许多摸奖的人所制造的气氛吸引着他。他也抱着试运气的心理掏出十块钱，买了五张彩券。偏偏没想到的是：一等奖就在这五张中。这次摸奖规则是：首期摸奖设一等奖四个，每个一等奖能得到一万块钱现金。另外还设了一个特等奖。等整个活动结束后，由四个一等奖得主当场摇号码，每人摇五次，看谁的积分最高。 结果这位电工和一个姑娘两人并列29分。按照规定他们还要再摇一次，最后决出轿车的主人。这时台下有人开始对着他俩喊：算了，不摇了！一家十万。他俩认为合适，于是达成了口头协议。然而摸奖处的工作人员却说：摇奖还是要摇，我们只认一个人的签名。至于怎么分，那是你们的事。等到再次摇奖的积分出来，电工输了。 姑娘欣喜若狂地领下了车钥匙。电工对她说，事先讲好的，你要给我十万。姑娘心想，我从哪儿再搞十万给他。于是转脸否认道：你凭什么！她睬都没睬他，雇了个司机准备把车开回家。电工眼看着十万块钱就要泡汤了，越想越气，飞起就是一脚。顿时姑娘“哎呀”一声，脸色惨白地倒在地上。 事情的结果是：电工把姑娘的脾脏踢破了，虽抢救及时保住了性命，但是姑娘的脾被切除了。电工得的那一万块钱远远不够一次摘脾的手术费，另外自己还被判了三年刑。而那姑娘得到一辆轿车，却永远失去了脾脏和健康。古人常说：因祸得福。然而世人因福得祸也是比比皆是。对于电工来讲：福与祸的距离就在这一脚。 世界上没有最遥远的距离 小时候一家四口上街，总是件吃力的事。每次，父亲都会自顾自地向前走，向前走……每次，拖着两个孩子的母亲都会死死地跟在后面，分秒也不敢停下来，像是怕大家会失散似的 …… 每次，走得连气也喘不过来的我，心里都会想：如果，爸爸肯稍稍停下来，或是 把脚步略为放慢些，那就好了…… 今天，他老了，我也大了。 在回家的路上，本来并肩而行的两个人，在不知不觉间，分开得越来越远。 究竟是时间，是思想，还是步伐把我们拉远呢? 我不知道是我走快了，还是爸爸真的把脚步放慢。 但我们之间的距离，在多年后的今天，仍然存在。 应用与创新 人与自然要保持合适的距离 在古代，人们因敬畏自然而与自然保持较远的距离，不能充分利用自然，导致生产力发展缓慢。而现代人因了解自然而与自然保持较近的距离，能充分享受自然、利用自然，结果生产力发展迅速。这些足以说明距离具有叠加性，即远距离能造成更远的距离，近距离则能造成更近的距离。 从人与自然的和谐这一角度来讲，古代人虽敬畏自然并与自然保持较远的距离，但也因此而没有破坏自然，人与自然和谐相处；现代人虽了解自然并与自然保持较近的距离，但却因此而破坏自然，人与自然不能和谐相处。 网络时代人与人距离的变化 网上聊天流行以来，全球人之间的距离变得不可想像的近。 有一些人在网络上称兄道弟，姐妹相惜，或者扮演起虚拟情人，但是他们也许生活在不同的半球，处于决然不同的环境，或许一辈子都不能见面。网络提供了从未有过的缩短距离的方式，建构起一种新的生活状态。 还有一种情况，在网上关系十分要好的人很可能在真实生活中相互认识，却关系冷淡、紧张，甚至互相仇恨。很多电视电影以此为素材，编出了各种各样的情感故事。于是，在这种情况下，网络扮演了一个很奇妙的角色，它使人的心灵摆脱了真实时空的理性约束和惯性作用，使人的心灵互相敞开，无限拉近。同时，它也给真实的生活带来不可忽视的纷扰。因此，即使在网络上，也要懂得一句话：距离产生美。 心灵的距离有多远 有人说：距离产生美。 她说：空间的距离——也许，是一种美。 心灵的距离——划过一道伤痕，留下永远的痛。 有人说：他和她很般配——浪漫——脱俗。 于是，他爱上了她，她成了他的女友。 他说：你是我全部的幸福。 她说：愿意成为你的幸福，但不是全部；希望你能拥有自己的天空。 他说：想看你穿婚纱的样子。 她说：那，并不是真实的我。 他说：那张照片会铭刻我们的誓约。 她说：誓言深藏在心中，照片，不过是一段苍白模糊的记忆。 情人节的前一晚，他送她一束盛开的百合。 他说：纯洁的百合为你带来一段淡粉色的梦，淡淡的幽香伴你迎来清晨的第一缕阳光——在特别的日子。 她说：花的美，不在于她的绽放和清香，而是她的生命；死去的花，不过是一具空洞、没有灵魂的尸体。而且，我——花粉过敏。 他说：要按时吃三餐。 她说：一日三餐是旁人说的，为什么你情愿听别人的话。 他默默无语，默默地买来点心，默默地递给她。 她默默地吃了，尽管不需要。 他说：如果，有一天——我会带你到澳洲，看那崭新的天地。 她说：要去寻觅书中的香格里拉；到没有人经过的地方，印下足迹。 他说：那很危险。 她说：站在马路上，也可能被车撞。 他说：走，去求一支签，看看我们的未来。 她说：一个故事，如果知道了结局，还会看下去吗？ 他说：先去找工作，再辞职。 她说：已经递了辞职报告。现在——自由了！ 他说：希望天天和你在一起。 她说：思念是一种很美的感觉，期待、幻想…… 他说：我的理想，是放下工作的烦恼，与你一起，躺在沙发上看电视，宁静而温馨。 她说：无法忍受平淡，要去追寻与众不同的人生。 她说：我们分手吧——因为，不想每天待在家里看电视。 他说：这不是分手的理由。 她说：那么，从今天开始，分手就多了一个理由。 于是，没有第三者，也没有争吵 ——她离开了他。 他很伤心，也很困惑； 她很无奈，有时，会觉得自己很坏。 她依然孤寂， 不再接受爱情，因为—— 她不知道，心灵的距离有多远……
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一方面，可以充实验展科技创新的引领和驱举措用，细密对接实体经济，有用支撑我国经济布局调解和工业转型进级，另一方面，也有利于发动就业。
从理论上来说，是可以加大国内的 投资热情，创造新的企业，并且拉动就业，从而实现经济的转型升级，加强经济增长的内在动力，创新意识容易在众创空间里得到滋生和发展，与此同时为腾讯另辟蹊径找到新的投资目标，实现三方的双赢。
一方面对新兴企业的帮助有助于我国经济结构的调整和要素升级，另一方面调动了大众的创业热情，今年年初的时候，腾讯下面的一个众创空间放消息称会拿出100亿用于对创新企业的资助，当时不就引起了一些小公司的轰动了么。
论文查重到底是怎么查的？论文查重是毕业生非常关心的话题，因为毕业前会要求查重的重复率才能毕业论文。只有论文查重达到要求，论文查重率没有问题，才能顺利毕业。如果查重之后论文的重复率过高，就要修改了。修改查重论文的修改和重复率有很多方法，小编给大家详细介绍一下。
如果想知道自己论文的重复率，那么就必须借助论文查重系统。如果没有查重系统，我们当然不知道论文的重复率。选择一个执行查重网站后，我们进去提交论文进行检测。一般在几十分钟内就可以得到查重的结果，当然会有一个检测高峰期。这个时候查重的时间可能会稍微长一点，需要耐心等待。得到的查重报告结果可以清楚的看到论文的重复率，在报告中也会注明哪些内容是重复的，哪些是合格的。我们只需要按照报告重复的内容去修改它。
有一点需要注意的是，不同的论文查重系统可能不完全一样，因为它们的对比数据库和计算重复率的算法都不一样。而且不同的查重系统的检测费用是不同的，有的按千字单价计算，有的按论文计算。小编建议大家不要选择太贵的，这样不划算。
现在有很多论文查重网站会提供免费查重活动，例如新用户可以直接领取免费查重字数或者次数，然后进行抵扣进行免费查重，例如免费论文查重网站就挺不错的，检测相对比较严格，并且使用率也比较高，提供的服务也很全面。如何选择不错的论文查重软件，接下来小编总结了目前比较常用的查重软件及论文查重相关知识分享，希望可以帮到你。前期初稿查重可以使用cnkitime免费查重系统，大学生版（专/本科毕业论文定稿）、研究生版（硕博毕业论文定稿）、期刊职称版（期刊投稿，职称评审）以上版本均可免费查重不限篇数。
一、避免数字连续雷同知网查重系统中规定如果出现连续十三个字相同就称之为雷同了。所以在引用的过程避免一整句话或者是一整个段落的照抄照搬，因为这样重复率比较高。最好的办法就是将想要引用的话理解透然后用自己的话表述出来，这样文章的重复率就会大大的下降，所以在查重之后的修改过程中一定要注意到这个技巧，才能避免大幅度的重复。二、选用同义词来代替的方法有时候我们反复的修改一句话但是再查重结果中还是被标记为红色。因为很多时候我们大多数人的思维惯性都是相同的，比如说我们喜欢用相同的词语，相同的句式，所以这也给广大的毕业生在修改毕业论文上面增加了难度。因此在这个时候我们可以直接在整段话或者是整句话的一个词语上面下功夫。相同的必须我们可以用一个相近意思的词语来表述出来，比如说渠道这个词语我们可以换成途径这个词语，还有其他的一些，比如说不可见这个必须我们还可以用隐藏来表示。其实这些词语都是生活中大家比较熟悉的词语，只不过由于思维的惯性我们通常都会选用一些固定的词语或者是句型，所以这也是避开知网查重标红的一个重点。三、调整句子的主被动的语态和句子成分的顺序改变句子的语态是一个比较好方式，我们可以把主动语态的句子转变为被动语态的句子，也可以将被动语态的句子转变为主动语态的句子。同时，比如说句子里面有一些顿号的句子，可以将顿号前后几个词语改变顺序，这样也就不会查重被查重出来，所以说很多被我们忽略的技巧其实都是很好的解决方法。当然，除了上面介绍的这些技巧之外，我们还要特别注意知网查重的一些规定，特别注意它比较重要的一些使用的规范，通过对规范的熟悉和把握来避免毕业论文中不该出现的问题和失误，从而保证整篇论文的独立性，才能够在广大的毕业生里面来脱颖而出，展示出自己对学术的研究和对专业知识专业性的追求，力求专业和学术方面的卓越性，从而为自己进一步的学习和工作打好基础。
我的论文用paperpp查了两次，最后去老师那里免费查了一次，查重率为7.42%(我们学校要求10%以下)。下面我介绍几个方法：
1、打乱语序
用倒装、调换语序、替换词语、补充扩写、省略等变换原句，总之把你毕生所学语文知识都用上准没错。
2、变换语句
即把把字句换成被字句，把被字句换成把字句，把普通句也换成把字句和被字句。
3、中英翻译
把论文中的几句话或者一段话复制到翻译网站上翻译成英文，然后再把英文翻译成中文。来回切换不同的翻译网站。
这个方法我试了，我觉得没有用，不知道大家为什么推荐它。
4、图片替换
把论文重复的部分截成图片放在自己的论文里。因为检测系统是检测不出图片的。但是论文的总字符数也会减少。我不推荐。
5、加空白文字
在重复率高的句子中加一个不相干的字，然后把这个加的字调成白色，字符间距调得越小越好。
6、空格插入
将文章中重复率高的字间插入空格，然后将空格字间距调到最小。
7、查重软件降重
可以借助paperpp等正规软件进行降重。但降重完最好自己检查一遍，防止出错。
注意!查重完后的检测报告里的标红和标黄部分都要改!对于大片大片标红的，要整段整段的进行修改，一句一句的改没啥作用。有些没多大作用的句子该删的删。巧妙运用标点也可以达到降重的目的哦!
降重是个很费脑子和时间的事，你可以找不同专业，换不同的人，大家相互之间帮着降重，我觉得会好很多。因为大家的思维都是不一样的。总之，只要你耐心，细心，用心就一定可以完成。写论文不是开玩笑的事，认真对待，别辜负大学四年。
祝大家早日完成自己的论文，早日解放!
论文查重修改技巧由学术堂整理提供:1. 适当删减如果您的论文字数足够,可以将检测出来的重合文字进行一定的删减,将不重要的、不影响核心论述的重合文字删掉,也可以快速、有效的降低论文的重合率.2. 改变语序对于论述性的文字,如果觉得有必要保留,而又不想做引用标注的,简单的改变文字顺序,或者修改一两个字,是不会有效的.最好的办法就是用自己的话重述一遍,例:"一日之计在于晨"改为"早上是一天中工作效率最高的时段",改到这样的程度可以保证百分之百没有问题.如果简单的改成"一日之计在于早晨", 则不会有丝毫的用处.3.外文文献翻译法将外语资料翻译成中文,或将繁体资料翻译成简体.这样做一般来说会显着降低文章的重合率.但是也有一定的风险,那就是原文的作者如果发现的话,可能会找上门来.聪明的做法是,将外语或繁体资料转化成简体后,再用自己的语言和逻辑重新组织一下.4. 转换图片法将大段文字转为图片.具体的做法是,将需要转化的文字直接截图,然后在原位置进行插入图片.目前的检测系统对图片是无能为力的,所以下次检测的时候,重合率自然会有所降低.但是这样做的坏处也是显而易见的,首先会减少您的论文总字数;再一个,这种做法有那么一点点短视,从长远角度考虑,不到逼不得已的境地,不推荐大家用这种方法.(慎用!)5. 改变段落顺序大段引用某篇文献时又实在不知道该如何修改引用的内容时,将引用的段落中句子的顺序打乱,也会部分降低重合率,最好打乱的过程中稍作修改效果会更好.但是这样的修改不可能将重合的文字全部消除哦.