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护手霜对皮肤的修复有很好的效果，可以滋润手部皮肤，使手部皮肤更加水嫩润泽，可以保护手部。护手霜和护手霜都含有奶油这个词，很容易被很多人混淆。
护手霜只滋润皮肤。不要用奶油擦手。面部皮肤和手部皮肤组织结构不同，面霜和护手霜功效也不同。有人觉得买个面霜就能一步到位搞定脸和手。其实这是一个很大的误区。面霜和护手霜必须分开使用。根据功效选择护手霜。护手霜的种类很多，不同种类的护肤效果也不一样。你要根据自己手部皮肤的现状来选择它们。防裂、保湿、美白、保湿等。，就是多选择几个，在不同的需求，有不同的效果。
护手霜和润手霜的区别在于，护手霜有滋养作用。护手霜和润手霜的作用几乎一样，都可以滋润皮肤。与护手霜相比，护手霜能保湿但不能，所以护手霜的功能更全面。护手霜可以让皮肤充分水润，但是护手霜可以让皮肤更光滑或者更有弹性。有些护手霜也有美白效果。所以在选择护手霜的时候，可以根据自己的皮肤状况选择不同的效果。比如可以选择美白保湿型或者防裂保湿型。不同类型的护手霜可以达到不同的效果。此外，护手霜中可能会有一些香料或其他刺激性成分，选择前要研究成分表，以免引起过敏。还有一些护手霜，里面添加了一些花香精油，所以在使用之前，要确保双手无伤口，这样才能让双手得到很好的护理。
最直接的区别就是针对的部位不同。护手霜主要适用于手部，而面霜主要针对面部。当然，用面霜擦脸也是可以的，但一般不推荐。不同部位最好买专用产品！护手霜不能擦脸。如果擦在脸上，会让干性皮肤更干燥，油性皮肤更油腻。因为身体上不同皮肤区域的角质层和含水量不同，所以护手霜和面霜在研发的时候成分也不一样。所以，无论如何，尽量不要用护手霜擦脸。不同类型的护手霜有不同的成分，但常见的基本成分是凡士林、乳木果油、矿物油、甘油和维生素。面霜也分为几种功能，比如保湿面霜、美白面霜、抗衰老面霜等。比如保湿霜含有透明质酸、甘油、氨基酸等成分；美白霜含有熊果苷、维生素C等成分；抗衰老面霜含有维生素A、胶原蛋白等成分。
润手霜对皮肤修复效果好，可以滋润手部肌肤，使手部皮肤更加细嫩滋润，可以很好的对手部起到保护作用，护手霜、润手霜都含有霜字，很多人容易搞混淆。 润手霜是什么 润手霜只是起保湿作用，不会滋养皮肤，养护手部，护手霜可以滋养皮肤功能比较。 1.不要用面霜擦手。脸部肌肤和手部肌肤在组织结构上有差别，面霜和手霜也在功效上各不相同。有人认为买个面霜，脸部和手部一步到位。其实这是很大的误区。面霜和手霜一定要分开使用。 2.按照功效选择手霜。手霜分很多种类，不同的种类护肤功效不同，要根据自己手部肌肤的现状，有针对性的选择。防裂、滋润、美白、保湿等，是多选择几款，在不同的需要下，用不同的功效。护手霜和润手霜的区别在哪里 护手霜和润手霜的区别在于护手霜有滋养的功效润手霜没有。护手霜和润手霜两者在功能上几乎是相同的作用，两者都能够为皮肤起到保湿的作用，相比起来润手霜是护手霜其中的一种，润手霜可以保湿但是并不能这样，所以护手霜相对来说功能更全面。润手霜能够让皮肤得到充分的水分补充，但是护手霜却能够让肌肤更加光滑或者更加具有弹性，有一些护手霜还具有美白作用。所以选择护手霜时可以根据自己的皮肤状态来选择不同的功效，比如可以选择美白保湿类型也可以选择防裂和滋润类型，不同类型的护手霜可达到的效果都是不同的。另外护手霜里面因为可能还有一些香料或者其他的刺激性成分，所以在选择之前应当研究清楚成分表以免造成敏感的发生。还有一些护手霜里面会添加一些花香精油，所以在使用之前应当保证双手是无伤口状态，这样才能让双手得一个好的护理，如果双手有开裂情况那么可能会刺激伤口不容易愈合。如果手部皮肤出现了倒刺或者是开裂的状况，那么一定要选择有抗氧化作用以及能够舒缓手部皮肤的质地的产品，还要避免选择里面含有刺激性成分的护手霜，避免对双手造成更严重的刺激。护手霜和面霜的区别 最直接的区别就是针对部位不同，护手霜主要适用于手部，面霜则主要针对于面部，当然了，用面霜擦脸也是可以的，但是一般不建议这么做。不同的部位最好还是买专门的产品最好!护手霜是不能擦脸的，如果将护手霜擦到脸上，会让干燥的皮肤更加的干燥，油腻的皮肤愈发的油腻。因为身体上不同的皮肤区域的角质层与水分含量都不同，所以护手霜和面霜在研发时在成分上是有差别的。因此不管在什么情况下，都尽量不要用护手霜擦脸。此外，两者的内含成分不同： 护手霜：护手霜分为修复型、保湿型、去角质型三类，不同类型的护手霜成分也不同，但常见的基本成分有凡士林、乳木果油、矿物油、甘油、维生素等。 面霜：面霜同样分为好几种功能的，比如保湿面霜、美白面霜、抗衰面霜等，像保湿面霜里就含有玻尿酸、甘油、氨基酸等成分;美白面霜中含有熊果素、维生素C等成分;抗衰面霜中含有维他命A、胶原蛋白等成分。护脚霜和护手霜的区别 1、成分上的区别 和护手霜相比，护脚霜更加滋润，含油份更多。而手霜相对来说更加清爽，质地轻薄一些。所以手霜可以用在脚上，脚霜最好就不要用在手上了; 2、功效上的区别 护脚霜除了滋润的功能外，还应具有对付干燥和裂口的功效。而手霜一般功效都是保湿嫩肤。要是手上也干燥或者裂口的话也可以用适量脚霜涂抹。
护手霜有润滑补水的成分，它的油脂既可以保护水分不流失，还可以给手保湿。
在寒冷而又干燥的冬天，我们常常会因为皮肤皲裂而苦恼，尤其是不得不露在外面的手部，经常会干裂，因此有时我们会在手部涂上护手霜，可以有效的保护双手，让其保持湿润。那么是什么原理呢？
皮肤干裂是由于在干燥的环境下皮肤中的水分散失到环境中，导致皮肤缺水干燥，因此在秋冬季节，需要使用一些产品保护皮肤，既能补充水分，同时也要锁住水分。护手霜则是一种能够愈合及抚平肌肤裂痕，干燥，能够有效预防治疗秋冬手部干燥的护肤产品。护手霜中的有效成分有维他命E：有一定的抗氧化的功能和一定的滋润效果。护手霜中还含有芦荟，蛇油这两种成分，芦荟主要起到保湿补水的作用，而蛇油有锁水滋润的效果。
皮肤最外面的一层角质层是死亡的细胞，但正是这层死亡的细胞对我们的皮肤构建了一层保护层，护手霜的作用主要是以涂抹在皮肤上能在其表面形成一层膜，就像温室的大棚，隔绝外界，可以有效控制皮肤内细胞使水分不易蒸发散失，达到保持皮肤为湿润状态，防止皮肤干燥开裂。
涂护手霜时需注意需先将手洗干净，擦干不留水渍，这样才能让护手霜起到保护的作用。因为没有洗净的双手上可能沾染细菌，起不到效果。挤出护手霜于手心，双手搓至温热，均匀的涂抹在皮肤表面，便于皮肤吸收。
3D软件的发展 三维软件是利用电脑制作几何模型的软件。最先只能在专业图形工作站上使用，随着PC机的飞速发展和普及，三维动画软件也纷纷被移植到PC机上。在DOS时代，美国Autodesk公司的3DS三维动画软件几乎垄断了PC机三维动画的市场。1994年Mi�crosoft用1．3亿美元收购Softimage公司，1995年推出基于NT平台的SOFTIMAGE3D3．0版本，激荡了三维动画领域。迫于压力，为了维护3DS在三维动画领域的霸主地位，1996年（一说1997年8月4日），Kinetix公司推出3DS的WindowsNT版本3DSMAX1．0。这个版本在操作界面、组织结构和功能上都有质的飞跃，获得了巨大的成功。1998年，Maya、Alias、Houdini相继在NT平台上出现。同年，Autodesk公司奋起迎击，推出偏重于建筑设计的3DSMAXVIZ版本，该版本实际是在3DSMAX的基础上进行一些增减，增加一些与建筑有关的模块，删去一些动画功能。随着三维软件应用的迅速普及，小型三维软件也如雨后春笋般涌现出来。 3D软件的分类 3D动画软件可以按软件功能的复杂程度分为小型、中型、大型三类。 1、小型软件 整体功能较弱，或偏重某些功能，学习相对容易。小型软件很多，常见的、有特殊功能的软件如下： Poser：快速制作各种人体模型。通过拖动鼠标可以迅速改变人体的姿势，还可以生成简单的动画。 Rhino：三维造型软件，长于NURBS曲面造型，能以三维轮廓线建立模型。 Cool3D：专用于立体文字制作的软件，可提供很多背景图和动态，很容易上手。 LightScape：渲染专用软件，只能对输入的模型进行渲染，能进行材质灯光的设定，采用光能传递算法，是最好的渲染器。多用于室内外效果图的渲染。目前为3．2版本。 Bryce3D：长于自然景观如山、水、天空的建造，效果很好。 2、中型软件 3DSMAX：功能强大、开放性好，集建立模型、材质设置、摄影灯光、场景设计、动画制作、影片剪辑于一体。 LightWave3D：功能强大、质感细腻、界面简捷明快、易学易用、渲染质感非常优秀。目前版本为5．6c。 3、大型软件 SOFTIMAGE 3D：功能极其强大、长于卡通造型和角色动画、渲染效果极好，是电影制作不可缺少的工具，国内许多电视广告公司都使用它制作电视片头和广告。 MAYA：功能比SOFTIMAGE 3D更强大，但更难掌握。 HOUDINI：将平面图像处理、三维动画和视频合成有机结合起来。 三维动画软件呈现一片百花齐放、百家争鸣的繁荣景象，很多都是功能强大的精品。这使我们在琳琅满目的三维软件面前有充分的选择余地；但是在纷纷登场的三维软件面前又有些晕头转向。其实只要先学好一个软件就可以了，有了这个基础，再学其他三维动画软件就容易多了。选择3DSMAX。理由有三： 第一、有很多一流的三维动画软件对硬件的要求很高，如Sumatra，显示器分辨率必须达到1280×1024；Maya则要求内存至少有256MB。3DSMAX对硬件的要求相对较低，多数三维动画迷都有能力配置；第二、由于3DS的缘故，现在3DSMAX的使用者也最多，教材和其他学习资料多如牛毛，有利于自学；第三、3DSMAX除渲染质感较差外，功能强大、插件众多，可以制作广播级的动画效果，对一般的广告、电视栏目、游戏的制作已完全可以胜任。 3D软件的应用 1、机械制造：利用三维动画研究机械零配件的造型，模拟它们运行时的工作情况。 2、建筑装潢设计：以三维的形式展现建筑物和室内外装潢的效果。不仅快捷方便，还能完整预览建筑物的各个角度的效果，且透视十分精确。 3、商业产品造型和包装设计：比如瓶子、盒子、玩具等的设计，可以对包装品的外观形态、色彩图案等进行设计。 4、影视和商业广告：很多电视栏目的片头是用3DSMAX制作的，更多的产品广告、房地产广告等都可以用3DSMAX来制作。 5、电脑游戏和娱乐：优美的动画画面和游戏程序同样重要。 其他：生物化学中用于生物分子之间的结构组成的研究，军事科技中可用于飞行员的模拟飞行、导弹飞行的动态研究，在医学中可以形象地演示人体内部组织等等，在此无法一一列举。 3D软件的硬件配置 一个入门级配置。CPU：CeleronⅡ600，主板：联想QDISX2E，内存：128MB，硬盘：Maxtor30GB，显卡：MatroxG450，显示器：Acer77C，刻录机：HP8250I。 和其他软件配合使用 1、和Photoshop的联合使用：用3DSMAX制作完成后，整个场景仍然需要补充配景。特别是室外建筑效果图，如果没有树木、花草和人物作陪衬，只有一座大厦的模型孤零零地站立在那儿，这张效果图可能就没人要。加入人物花草在3DSMAX中比较困难，增长渲染时间，这时用Photoshop就方便多了。图中的人就是后来在Photoshop中添加的。 2、和其他多媒体软件配合使用：主要用在片头制作中，比如几个动画频繁交叉切换，给人以眼花缭乱的感觉。这就要用到视频合成软件，如Premiere。这类软件可以把几段影片和动画以不同的方式剪接在一起，还可以加入各种出入场的特技和变形处理。 一个制作例子 下面我们设计一个“护手霜”和一个“宝宝霜”来说明3DSMAX的制作过程。 1、在Front视图中用Shape／Line分别勾画“宝宝霜”的瓶子和盖子剖面的1／2。打开Modify／EditSpline，并进入Sub－Object的Vertex层级，对不满意的点进行修改。按〔Lathe〕按钮，将剖面作旋转处理。设Segments为30，Align下点按〔Min〕。这样“宝宝霜”的包装瓶就完成了。 2、在Top视图里用Shape／Circle画个圆圈作为Shape（截面图形），用Shape／Line画一根直线作Path。打开Geometry／CompoundObject／Loft，如果这时截面图形是被选中的，那么点按〔GetPath〕按钮，用鼠标点按直线，完成Loft放样工作。但这时还只是个圆棒。切换到Modify，在它最下边是〔Deformations〕按钮，它包括5种变形控制。我们用Scale来把这个圆棒X剖面和Y剖面分别进行缩放，于是圆棒像泥一样被捏成护手霜壳。 3、再打开Create／Geometry／Extend�edPrimitives用ChamferCyl拉出一个带倒角的圆台做“护手霜”瓶盖。 4、按〔M〕键打开材质编辑器，选择一个样本球，设为蓝灰色，SpecularLev�el设为150；Glossiness设为50，将其赋予护手霜瓶盖。选择另一个样本球，把事先用Photoshop中制作的蘑菇图片赋给宝宝霜瓶盖。 5、用BOX工具拉出一张桌子，给它一点反光。 6、设置灯光和摄影机。点按透视图后按〔C〕键，使透视图转换为摄影机视图。 7、渲染摄影机视图（如图）。 通过以上制作，我们知道了3DSMAX的制作一个产品造型的基本流程是：建立模型，在3DSMAX中“创建”和“修改”几乎是不可分割的，可以用二维图形经过旋转、放样、挤压等修改命令来使之转换成三维模型，直接拉出几何体后一般也要用修改工具进行修改才能完成建模工作；设置材质并赋给模型；设置灯光和摄影机；将透视图转换为摄影机视图后渲染摄影机视图。
清晨，尹晓婷迷迷糊糊地躺在床上，做了一个甜甜的梦，梦见在妈妈过生日时，送给她一个惊喜——一瓶细腻的护手霜。梦中，妈妈高兴得合不拢嘴，晓婷也笑得咯咯的……在两人缠绵不止的欢笑声中，她突然惊醒了！而她的泪水早已湿透了枕巾！在尹晓婷6岁的时候，她的爸爸不幸去世了，他死于白血病，把家里所有的钱都看完后，也没有能够留住他的生命。从此，妈妈一直单身，她是个脸朝黄土背朝天的菜农，一生只与泥土打交道，母亲所有的操劳都体现在双手上，那一双手简直就像千年老树的树皮。十多年了，每一年的寒暑假和周末，她和二个哥哥都坚持帮妈妈去市场卖菜，四个人共同维持着一家人的生计。高中毕业后，尹晓婷考取了南京师范大学，开学前夕，一双手也渐渐起了老茧，不过，她很开心，因为她的学费终于有了着落。在上学的途中，晓婷发现包里竟然有二瓶妈妈悄然放的护手霜，看着那瓶暖暖的盒子，惊讶之余，她再一次眼泪满眶……到了学校，晓婷的生活发在了天翻地覆的变化，来自山里农村的尹晓婷，一直很懂事，她单纯、明亮的眼睛中总是透出聪颖和腼腆，同宿舍有八位女生，她们不是腰缠万贯的老板，就是高级官员的子女，尹晓婷的成绩最好，却和她们的距离相隔遥远，她每天总是起得很早，为姐妹们打来热水后，就开始打扫宿舍，但她从来不和她们一起外出应酬，因为她口袋里实在没有多余的钱。大学毕业后，晓婷留在南京的一所名校做了中学教师，她一心想给母亲买一支口红，一瓶香水和一瓶护手霜。晓婷知道，妈妈也是女人，一定会喜欢这些。可是，买房还贷、抚养孩子、家庭开支……哪一样不需要钱？口红、香水和护手霜的事情，只能暂时隔在心里。给妈妈买一瓶最好的护手霜，滋润一下妈妈的手，一直是晓婷的心愿。好几年过去了，她心里的这个结总是放不下。三八妇女节到了，那天，丈夫悄悄买回了一支口红、一瓶上好的香水和两瓶护手霜，紧紧搂着晓婷，丈夫深情地说，“都是我不好，我这个女婿，真的太不称职了，对不起！实在对不起！五·一长假快来了，我们回趟老家吧，再给妈妈买几套衣服，这一次，我们多买点，把春夏秋冬的衣服和鞋袜全部买齐，好吗？这样，你的心愿不就了结了？要不，你老是想着，连做梦也在叨咕。”这段时间，每一个周末，老公都扛着儿子、陪着她去商店给妈妈买衣服。望着房间里十多个大小不一的纸盒，晓婷总是美美的陶醉，正当他们沐浴在准备回家的喜悦中，没想到，五·一的前三天，妈妈突然因为一场车祸不幸去世了，她是利用周末的时间去给大哥送菜，下客车时被疾驰而过的摩托车撞飞的。还有一个星期，正好是妈妈58岁的生日。就在前几天，大哥还给她打电话说，五·一时，姊妹三家好好给妈妈过一个生日。谁曾想，悲剧发生了……放下二哥断断续续的电话，想起已经不在的妈妈，尹晓婷瘫倒在地上一次次的泪如泉涌！…………三周前的班会课上，晓婷用了一节课的时间和孩子们作了一个探讨，主题是“母亲节来了，你想送妈妈什么？”孩子们七嘴八舌，晓婷的脸上掠过一丝丝难以抹去的忧伤……晓婷说，可我……一直想送妈妈一瓶护手霜。孩子们全笑了起来：护手霜？很简单呀！晓婷泣不成声地和孩子们说了深藏已久的遗憾，她深埋下了头，半晌，她哭诉着说：“没有机会了，因为妈妈已经去了天堂。我很爱我的母亲，妈妈总是用满是老茧和口子的手爱抚在我的脸上，糙糙的手让我很温暖、很踏实，听你们说起母亲节，不禁让我想起了我的妈妈，可我总说自己没钱，等我有了，妈妈却不在了……”那一刻，全班的同学也都跟着她泪流满面，没曾想，几分钟后，大家七嘴八舌地说：“老师，周末就是母亲节，带我们一起去看看您的妈妈，好吗？”周末了，尹晓婷带着她的三十多个学生一起来到妈妈的坟前：妈妈，我来看您了，我又一次给您买了护手霜，您的手再不会怕开裂了。望着妈妈的坟墓，本就柔弱的晓婷一次次的泣不成声，围着坟墓，孩子们居然从背包里掏出十多瓶护手霜，还有香水、口红、蜡烛和水果，正当她和孩子们一起唱《烛光里的妈妈》时，她大学同宿舍里的几个姐妹竟然也神秘般冒了出来，她们没有了往日的嘻笑打闹，却有着久别深情的拥抱，和尹晓婷站到一起，姐妹们齐声说：妈妈，我们来看您了……那一刻……（剩下的自己写）
铣东方红—75拖拉机变速箱体上四个定位平面专用夹具及组合机床箱盖座板落料冲方孔复合模眼镜盒下盒盖塑模设计摇臂座工艺规程的拟定及其夹具设计摇臂座机械加工工艺规程及夹具设计一次性注射器推杆模具设计振动压路机液压系统设计止动件冲模轴承座及其铣底面夹具设计轴类零件的加工注塑模设计自动弯管机装置及其电器设计钻CK-III型主30吨注射水储罐床GALAXY∏型机箱电源支架样品制造GE283型纺织机寸行传动件的设计研究JP5A.3高尔夫球车驱动桥总成设计NO 17 立式加工中心主轴组件的结构设计PLC和触摸屏在服装自动熨烫中的应用PLC和触摸屏在服装自动熨烫中的应用QCC-H4V3W5立体计算机三维造型及视图读识和转换QC-H4V2W4立体计算机三维造型及视图读识和转换SX-ZY-125型塑料注射成型机液压系统SX-ZY-250型塑料注射成型机液压系统的设计SX-ZY-250型注射机液压系统X5020B立式升降台铣床变速箱体机械加工工艺规程及3—Ф15H7钻模夹具设计X5020铣床进给箱体机加工工艺及钻1面上孔的夹具设计X6132经济型数控改造（纵向）平某发动机曲轴两端面并打中心孔专用夹具及专用机床的设计气 密 盖 设 计汽车刹车板内部件汽车仪表盘内钣件模具设计手动三位四通换向阀设计手机电池后盖设计双模定型硫化机主传动设计水表上盖注射模具设计四自由度多用途气动机器人结构设计及控制实现托架斜孔分度钻模设计X6132型铣床的经济型数控化改造设计XS-ZY-250型塑料注射成型机液压系统XS-ZY-500型注射机液压系统YA32-200D剪板机液压系统设计YC27-315液压系统设计YC32—200型四柱液压机液压系统设计Z02-H4-V4-W3平行面立体计算机三维造型及视图读识和转换Z32K型摇臂钻床变速箱的改进设计Z3050×16摇臂钻床壳体工艺及钻夹具设计ZC-H3V3W3立体计算机三维造型及视图读识和转换ZC-H4V3W4立体计算机三维造型及视图读识和转换车床尾座顶尖套双槽铣夹具设计衬套设计齿轮架夹具设计粗、精铣削某发动机连杆大小头两端专用夹具及双端面组合铣床设计粗镗，半精镗某发动机连杆大头孔镗孔专用夹具粗镗CK-1型主轴箱Φ68.5, 2Φ53.5三孔单面卧式组合镗床DWT-1113化工仪器上盖125克注射机135柴油机连杆设计1050（42”）双模轮胎定型硫化机机械手及其微机控制系统设计1170（46”）双模轮胎定型硫化机机械手及其微机控制系统设计1310（55”）双模轮胎定型硫化机机械手及其微机控制系统设计1310（55”）硫化机卸胎装置及其微机控制系统1310双模轮胎定型硫化机机械手及其微机控制系统设计1525型双模定型硫化机主传动设计B型双模轮胎定型硫蒸机蒸汽室设计CA6140车床拨叉”零件的机械加工工艺及工艺设CA6140车床拨叉”零件的机械加工工艺及工艺设备CA-15地下自卸汽车工作转向液压系统设计CA-20地下矿山自卸汽车轮边减速器的设计DK7132数控电火花穿孔成型加工机粗镗CK-Ⅳ型主轴箱Φ83.5，2-Φ63.5三孔单面卧式组合镗床粗镗CK-II型主轴箱Φ78.5，2—63.5三孔两面卧式组合镗床蛋糕切片机灯罩塑模设计电池盖毕业设计电源盒注射模设计垫片落料冲孔复合模设计定位板压弯模设计断路器连接板分度钻夹具设计隔水管横焊缝自动对中装置的设计(机械电气部分)护手霜瓶盖注射模滑套连接板脚盆注塑模具搅拌器的PLC电气控制设计精镗CK-II型主轴箱Ф73.5, 2-Ф58.5三孔的双向卧式组合镗床SWMT-3精镗东方红-75拖拉机的变速箱上的精镗轴承孔的专用夹具及双面组合镗床离合器凸台成型修边复合模卡盖注射模立卧三面镗床液压系统设计硫化机卸胎装置及其微机控制系统硫化机主传动微机控制系统六边形下罩开料冲孔复合模滤清器盖注射模设计滤清器壳复合模 设计轮边减速器的优化设计螺纹盖注射模设计磨刀器轴平面关节型环型机械手设计卧式双面组合镗床的设计洗面奶瓶盖注射模轴箱6-Φ15面卧式组合钻床DW2-3钻加工CK—Ⅱ型数控车床主轴箱6-ф17孔两面卧式组合钻床自动断浇口支架注射模设计X5020B立工升降台铣床拔叉壳体精镗CK-III型主轴箱Ф78.5+0.035, 2-Ф63.5+0.035三孔的双向卧式组合镗床SWMT-3设计基于ARM的C6136车床的数控改造履带式挖掘机液压系统优化设计减速器设计
您好，你可以从护手霜的以下特点来写作的：第一、一般来说，护肤霜根据它的成分和功效来分为以下几类。1、防护型护手霜。常见成分：角鲨烷、透明质酸、天然植物油（如非洲酪酯树油、乳木果油、甜杏仁油等）、天然胶原及维生素E等适合对象：常做家务的人，双手常接触洗洁精、皂液的碱性物质，肌肤容易受到腐蚀而变得粗糙，可选用有天然植物油配方，即成份为油包水剂型，也就是防水型的护手霜。·开车或骑车时，除了戴手套也要擦含防晒系数的防护型护手霜，不然双手容易产生晒斑。2、保湿型护手霜。常见成分：·吸水型保湿剂－葡萄糖、蜂蜜、玫瑰水、Na-PCA、麦芽糖醇、玻尿酸。·保水型保湿剂－芥菜油、乳油木果油、葵花籽油、金盏花油、夏威夷核果油、矿物油、凡士林、海鲛油、荷荷葩油、矽油、三酸甘油酯。适合对象：上班族，长期处在空调房，手部既干燥缺水又遭遇计算机近距离辐射，所以高度滋润保湿成为首要环节。3、除角质型护手霜。常见成分：果酸、水杨酸、聚乙烯颗粒、氧化铝、杏核仁颗粒。适合对象：因劳作而粗糙的肤质，手部的角质层很发达，手掌特别容易形成厚厚的老茧或是出现倒刺和死皮，含果酸成分或去角质颗粒有较强的护手霜手部肌肤较细滑。4、修复型护手霜。常见成分：酵母、蜂王浆、肉豆蔻籽、水解大豆蛋白、胺基酸、覆盆子、苦樱、西洋芹籽、桑白皮。适合对象：有老化纹路的双手，因老化而布满纹路的双手应选用抗皱修复型护手霜。注意：在选购护手霜时，应注意护手霜的成分。如果你的手部皮肤上有伤口的话，那就不宜选择含有薰衣草精油的护手霜；而如果手部有脱皮开裂的情形，则可选择含有抗氧化剂、舒缓剂这些成分的产品。二、按照使用时间选择不同的护手霜因为日夜手部皮肤的需求是不同的，最好能在日间和夜晚的护手霜分开来用。日间最好在手上涂抹具有防晒功效的护手霜，质地最好以少粘腻感、吸收快的为好，因为白天需要双手做的工作很多，所以要质地清爽的。
.选购洁手用品时，应注意成分中以含维生素E和维生素B为主的，要避免购买碱性过强的产品。2.白天出门前，除了必须涂上面部防晒品之外，手部最好也涂上有SPF防晒系列的产品，以防紫外光伤害，晒出皱纹和黑斑来。3.当你洗碗、洗衣服时要接触化学产品，切记要先戴好手套，避免双手被清洁剂的皂碱伤害。4.每星期做一次手部去角质的工作，使用手部专用的磨砂用品来去掉老化的角质层，让双手恢复光滑。5.利用睡眠时间来加强手部滋养，临睡前涂上滋润力较强的润手霜，并戴上透气度高的手套以利吸收。6.涂抹护手霜时，可对手指个关节部分进行加强揉搓。护手关键词护手≠擦护手霜 日常护手的7个关键词如果你不想因为一双干燥、粗糙的手而被列在超级美女的名单之外，那么，日常的保养可是非常关键哦!洗：每天你的手都会接触很多的东西，因此无论从卫生的角度，还是从手自身的保护都应及时清除手部的污物、灰尘等。但要注意的是应用温水来洗手，因为过热的水会使手部的皮肤干燥变粗，而过凉的水又不能完全洗净手上的污垢。擦：手部清洁之后，要用柔软干爽的毛巾细心擦干，特别是指间、甲沟等处不遗留水渍，否则将为细菌生长提供滋生地。备：手背上只有很少的皮脂腺，须经常补充油分和水分，否则肌肤会变得粗糙干燥。因此无论冬夏，随身携带一款护手霜是十分重要的，它能及时给双手滋润和保护。尤其是洗手后、做完家务、出门前。涂：涂护手霜是有诀窍的，很多女生都是抹在手上随便涂几下就了事了，这样吸收效果不好，而且不均匀。最好是先将护手霜挤在双掌中搓热，然后在手心、手背、手指和指甲上都涂抹上护手霜。接着用一根手指按摩涂抹，温热的感觉不但很舒服，也让吸收度更好。
护手霜购买习惯调研报告
调研背景
寒冬季节，护手霜又成为各化妆品厂家力推的产品。作为化妆品市场的小细分市场，护手霜市场几乎可以划分为两大阵营：一是外资品牌为主的高端品牌，这个阵营的品牌依靠品牌的高端形象造成的巨大号召力，极力影响中低端市场的消费者购买，代表品牌包括法国的希思黎、美国的雅诗·兰黛等品牌，这些品牌开始强势挤入中低端产品竞争的行列。另外就是中低端品牌阵营，主要为民族品牌，这个阵营的品牌价格较低，品牌实力相对较弱，最近几年虽然形成一定的规模竞争力，整体品牌力较弱且用户忠诚度较低，对于这个阵营的品牌来说，通过精准消费者定位，增强品牌力，展现品牌的创新形象是必须要走的道路。
赚零用微调研平台于2014年1月执行了护手霜消费者购买习惯调研，主要目的是了解：1. 主要护手霜品牌的市场表现2. 消费者日常的购买习惯
调研说明
·抽样对象：平时使用护手霜的群体
·样本数量：765(有效样本,N=765)
调研方式：赚零用APP在线调研
·调查时间：2014年1月14日-2014年1月16日
·研究限制：本研究无地域限制，实行全国随机抽样
调研发现
·秋冬季节护手霜已成为每个家庭的必备生活用品，女性群体为主要使用群体;护手霜包装类型的设计必须照顾男女性别差异以及使用场合的不同;不同价位的护肤霜，消费者选择的购买场所不同;渠道铺货安排需充分考虑消费者多样化的需求多渠道铺货。
·功效仍然是影响消费者选择护手霜的最重要因素;滋润/保湿、防护粗糙干裂成为护手霜消费者最为
认可的功效内容。
·从本次调研看，珀莱雅拥有最多的忠诚用户，第二集团的包括隆力奇、曼秀雷敦、妮维雅等品牌
一、秋冬季节护手霜已成为每个家庭的必备生活用品，女性群体为主要使用群体
表一：购买护手霜频率（样本总量调研和性别差异调研）
总体看每个月购买1次以上护手霜的被访者比例为47%，每周都买的比例也超过了一成;护手霜购买频率男女之间存在明显差异，女性购买频次远远超过男性。每周购买一次以上的被访者比例女性为7%，而男性仅为1%，每个月购买一次以上的人群比例，女性为男性的两倍。
二、护手霜消费者日常的购买习惯：包装、使用场所、价位、购买渠道、、功效
表二：偏好的包装类型（总量和性别差异）
经过调研发现，护手霜包装类型的选择和使用场合存在密切的关系，挤压式包装一般为小型包装，便于随身携带，整体看83%的人选择挤压式牙膏状包装，尤其是女性被访者选择比例为88%，远远高于男性的69%的选择比例。对于按压式瓶装一般容量较大，不容易携带，主要家用，整体选择比例较低只有14%，而男士选择比例要高于女性达到26%。由此可以得知，护手霜包装类型的设计必须照顾男女性别差异以及使用场合的不同。
表三：不同价位的护手霜消费偏好的场所差异
从消费者对渠道的选择来看，不同价位的护手霜，消费者对渠道的选择有明显改变，50元以内的护手霜，大部分被访者会选择大卖场、超级市场作为 购买场所，而对于50-150元之间价位的护手霜被访者选择网络的比例增加，而对于151-200元价位的经销商实体店和专柜成为选择比例最高的渠道。
不同价位的护肤霜，消费者选择的购买场所不同，这意味着不同价位的护手霜在铺货渠道上应该有所针对和选择，这对厂商的市场开拓有很强的指导意义。
表四：选择不同购买场所的原因
从调研数据看出，被访者选择厂家直营实体店、化妆品专柜主要是因为“质量有保障”，而选择便利店主要因为“交通便利”，选择网络的主要原因是“品牌多样”和“价格合适”。渠道铺货安排需充分考虑消费者多样化的需求多渠道铺货。
三、功效仍然是影响消费者选择护手霜的最重要因素
表五：购买护手霜关注的因素（最为关注的因素）
调研发现，对于护手霜，功效仍旧是被访者最为看重的因素，选择比例为88%，其次为香味和产品成分，也有部分被访者最为重视价格和品牌口碑。功效仍然是影响消费者选择护手霜的最重要因素。具体来看，在”认为重要的因素“这一多选问题中，功效优势并不是压倒性的，但在“最看重的因素”这一单选问题中，功效则有压倒性优势。
表六：最为关注的护手霜功效内容
整体看保湿/滋润补水是被访者最为看重的护手霜功能，选择比例为88%，特别是对于女性被访者，选择比列为91%;防护粗糙干裂排在第二位，成为被访者第二选择，特别是对于男士被访者来说更是首选。新产品可以根据这一数据参考进行新产品研发。
四、主要护手霜品牌的市场表现：珀莱雅用户忠诚度最高
从忠诚用户比例看，珀莱雅拥有最高的忠诚用户，有22.1%的用户会只买珀莱雅品牌的产品，隆力奇、曼秀雷敦、妮维雅拥有相差无几的忠诚用户比例，被访者选择比例分别为14.3%、15.6%和15.6%。
其中要单独说明的品牌是百灵雀和隆力奇。百灵雀在“几个品牌中选择”这一多选问题中的受欢迎程度，要远远高于“只买一个牌子”的单选问题，这说明该品牌的核心竞争力并无绝对优势，消费者没有核心坚持，较为容易被影响。而隆力奇在“从不固定”中被选择大幅提升，这说明该品牌特点不明显，不容易被记住和选择。
您好，你可以从护手霜的以下特点来写作的：第一、一般来说，护肤霜根据它的成分和功效来分为以下几类。1、防护型护手霜。常见成分：角鲨烷、透明质酸、天然植物油（如非洲酪酯树油、乳木果油、甜杏仁油等）、天然胶原及维生素E等适合对象：常做家务的人，双手常接触洗洁精、皂液的碱性物质，肌肤容易受到腐蚀而变得粗糙，可选用有天然植物油配方，即成份为油包水剂型，也就是防水型的护手霜。·开车或骑车时，除了戴手套也要擦含防晒系数的防护型护手霜，不然双手容易产生晒斑。2、保湿型护手霜。常见成分：·吸水型保湿剂－葡萄糖、蜂蜜、玫瑰水、Na-PCA、麦芽糖醇、玻尿酸。·保水型保湿剂－芥菜油、乳油木果油、葵花籽油、金盏花油、夏威夷核果油、矿物油、凡士林、海鲛油、荷荷葩油、矽油、三酸甘油酯。适合对象：上班族，长期处在空调房，手部既干燥缺水又遭遇计算机近距离辐射，所以高度滋润保湿成为首要环节。3、除角质型护手霜。常见成分：果酸、水杨酸、聚乙烯颗粒、氧化铝、杏核仁颗粒。适合对象：因劳作而粗糙的肤质，手部的角质层很发达，手掌特别容易形成厚厚的老茧或是出现倒刺和死皮，含果酸成分或去角质颗粒有较强的护手霜手部肌肤较细滑。4、修复型护手霜。常见成分：酵母、蜂王浆、肉豆蔻籽、水解大豆蛋白、胺基酸、覆盆子、苦樱、西洋芹籽、桑白皮。适合对象：有老化纹路的双手，因老化而布满纹路的双手应选用抗皱修复型护手霜。注意：在选购护手霜时，应注意护手霜的成分。如果你的手部皮肤上有伤口的话，那就不宜选择含有薰衣草精油的护手霜；而如果手部有脱皮开裂的情形，则可选择含有抗氧化剂、舒缓剂这些成分的产品。二、按照使用时间选择不同的护手霜因为日夜手部皮肤的需求是不同的，最好能在日间和夜晚的护手霜分开来用。日间最好在手上涂抹具有防晒功效的护手霜，质地最好以少粘腻感、吸收快的为好，因为白天需要双手做的工作很多，所以要质地清爽的。
护肤品里都是有香精的，香精也叫香料，是一种化学剂，对人体也有一定的危害。冬天里，我们用的最多的香料就是护手霜了。护手霜以及大多数日常用品、护肤品中的香料含多种过敏成分，而过去几十年来，过敏反应发生率急剧上升显然和接触这些过敏原有关。据调查发现：化妆品过敏率在1992年至1994年期间为11%，到了1996年上升至14%......并且有逐年上升的势头。也就是说多出几百万人因使用化妆品过敏。其中多为女性，香水和香料是目前接触性过敏性皮炎最常见的诱因。虽然护手霜不是最严重的，但是提醒大家也不要掉以轻心，随意使用。了解这个问题至关重要，因为目前合成香料市场正呈现跨越式发展，而合成香料很可能是引发大多数过敏症状的罪魁祸首。通过化学物质进行多种组合，香水和香料至少会使用5000种不同的成分，其中95%都是合成化学物。香料和过敏源的另一种联系在于：香料还可能引发湿疹。长期以来，美国在化妆产品，尤其是化妆护肤品中添加香料方面一直都是全球领头的革新者，此外，国家心肺血液研究所报告显示自20世纪80年代，由于美国的化妆护肤品含香料成分较多，因此不论男女，各年龄段，各种族的美国人患湿疹的发生率不断升高。
3D软件的发展 三维软件是利用电脑制作几何模型的软件。最先只能在专业图形工作站上使用，随着PC机的飞速发展和普及，三维动画软件也纷纷被移植到PC机上。在DOS时代，美国Autodesk公司的3DS三维动画软件几乎垄断了PC机三维动画的市场。1994年Mi�crosoft用1．3亿美元收购Softimage公司，1995年推出基于NT平台的SOFTIMAGE3D3．0版本，激荡了三维动画领域。迫于压力，为了维护3DS在三维动画领域的霸主地位，1996年（一说1997年8月4日），Kinetix公司推出3DS的WindowsNT版本3DSMAX1．0。这个版本在操作界面、组织结构和功能上都有质的飞跃，获得了巨大的成功。1998年，Maya、Alias、Houdini相继在NT平台上出现。同年，Autodesk公司奋起迎击，推出偏重于建筑设计的3DSMAXVIZ版本，该版本实际是在3DSMAX的基础上进行一些增减，增加一些与建筑有关的模块，删去一些动画功能。随着三维软件应用的迅速普及，小型三维软件也如雨后春笋般涌现出来。 3D软件的分类 3D动画软件可以按软件功能的复杂程度分为小型、中型、大型三类。 1、小型软件 整体功能较弱，或偏重某些功能，学习相对容易。小型软件很多，常见的、有特殊功能的软件如下： Poser：快速制作各种人体模型。通过拖动鼠标可以迅速改变人体的姿势，还可以生成简单的动画。 Rhino：三维造型软件，长于NURBS曲面造型，能以三维轮廓线建立模型。 Cool3D：专用于立体文字制作的软件，可提供很多背景图和动态，很容易上手。 LightScape：渲染专用软件，只能对输入的模型进行渲染，能进行材质灯光的设定，采用光能传递算法，是最好的渲染器。多用于室内外效果图的渲染。目前为3．2版本。 Bryce3D：长于自然景观如山、水、天空的建造，效果很好。 2、中型软件 3DSMAX：功能强大、开放性好，集建立模型、材质设置、摄影灯光、场景设计、动画制作、影片剪辑于一体。 LightWave3D：功能强大、质感细腻、界面简捷明快、易学易用、渲染质感非常优秀。目前版本为5．6c。 3、大型软件 SOFTIMAGE 3D：功能极其强大、长于卡通造型和角色动画、渲染效果极好，是电影制作不可缺少的工具，国内许多电视广告公司都使用它制作电视片头和广告。 MAYA：功能比SOFTIMAGE 3D更强大，但更难掌握。 HOUDINI：将平面图像处理、三维动画和视频合成有机结合起来。 三维动画软件呈现一片百花齐放、百家争鸣的繁荣景象，很多都是功能强大的精品。这使我们在琳琅满目的三维软件面前有充分的选择余地；但是在纷纷登场的三维软件面前又有些晕头转向。其实只要先学好一个软件就可以了，有了这个基础，再学其他三维动画软件就容易多了。选择3DSMAX。理由有三： 第一、有很多一流的三维动画软件对硬件的要求很高，如Sumatra，显示器分辨率必须达到1280×1024；Maya则要求内存至少有256MB。3DSMAX对硬件的要求相对较低，多数三维动画迷都有能力配置；第二、由于3DS的缘故，现在3DSMAX的使用者也最多，教材和其他学习资料多如牛毛，有利于自学；第三、3DSMAX除渲染质感较差外，功能强大、插件众多，可以制作广播级的动画效果，对一般的广告、电视栏目、游戏的制作已完全可以胜任。 3D软件的应用 1、机械制造：利用三维动画研究机械零配件的造型，模拟它们运行时的工作情况。 2、建筑装潢设计：以三维的形式展现建筑物和室内外装潢的效果。不仅快捷方便，还能完整预览建筑物的各个角度的效果，且透视十分精确。 3、商业产品造型和包装设计：比如瓶子、盒子、玩具等的设计，可以对包装品的外观形态、色彩图案等进行设计。 4、影视和商业广告：很多电视栏目的片头是用3DSMAX制作的，更多的产品广告、房地产广告等都可以用3DSMAX来制作。 5、电脑游戏和娱乐：优美的动画画面和游戏程序同样重要。 其他：生物化学中用于生物分子之间的结构组成的研究，军事科技中可用于飞行员的模拟飞行、导弹飞行的动态研究，在医学中可以形象地演示人体内部组织等等，在此无法一一列举。 3D软件的硬件配置 一个入门级配置。CPU：CeleronⅡ600，主板：联想QDISX2E，内存：128MB，硬盘：Maxtor30GB，显卡：MatroxG450，显示器：Acer77C，刻录机：HP8250I。 和其他软件配合使用 1、和Photoshop的联合使用：用3DSMAX制作完成后，整个场景仍然需要补充配景。特别是室外建筑效果图，如果没有树木、花草和人物作陪衬，只有一座大厦的模型孤零零地站立在那儿，这张效果图可能就没人要。加入人物花草在3DSMAX中比较困难，增长渲染时间，这时用Photoshop就方便多了。图中的人就是后来在Photoshop中添加的。 2、和其他多媒体软件配合使用：主要用在片头制作中，比如几个动画频繁交叉切换，给人以眼花缭乱的感觉。这就要用到视频合成软件，如Premiere。这类软件可以把几段影片和动画以不同的方式剪接在一起，还可以加入各种出入场的特技和变形处理。 一个制作例子 下面我们设计一个“护手霜”和一个“宝宝霜”来说明3DSMAX的制作过程。 1、在Front视图中用Shape／Line分别勾画“宝宝霜”的瓶子和盖子剖面的1／2。打开Modify／EditSpline，并进入Sub－Object的Vertex层级，对不满意的点进行修改。按〔Lathe〕按钮，将剖面作旋转处理。设Segments为30，Align下点按〔Min〕。这样“宝宝霜”的包装瓶就完成了。 2、在Top视图里用Shape／Circle画个圆圈作为Shape（截面图形），用Shape／Line画一根直线作Path。打开Geometry／CompoundObject／Loft，如果这时截面图形是被选中的，那么点按〔GetPath〕按钮，用鼠标点按直线，完成Loft放样工作。但这时还只是个圆棒。切换到Modify，在它最下边是〔Deformations〕按钮，它包括5种变形控制。我们用Scale来把这个圆棒X剖面和Y剖面分别进行缩放，于是圆棒像泥一样被捏成护手霜壳。 3、再打开Create／Geometry／Extend�edPrimitives用ChamferCyl拉出一个带倒角的圆台做“护手霜”瓶盖。 4、按〔M〕键打开材质编辑器，选择一个样本球，设为蓝灰色，SpecularLev�el设为150；Glossiness设为50，将其赋予护手霜瓶盖。选择另一个样本球，把事先用Photoshop中制作的蘑菇图片赋给宝宝霜瓶盖。 5、用BOX工具拉出一张桌子，给它一点反光。 6、设置灯光和摄影机。点按透视图后按〔C〕键，使透视图转换为摄影机视图。 7、渲染摄影机视图（如图）。 通过以上制作，我们知道了3DSMAX的制作一个产品造型的基本流程是：建立模型，在3DSMAX中“创建”和“修改”几乎是不可分割的，可以用二维图形经过旋转、放样、挤压等修改命令来使之转换成三维模型，直接拉出几何体后一般也要用修改工具进行修改才能完成建模工作；设置材质并赋给模型；设置灯光和摄影机；将透视图转换为摄影机视图后渲染摄影机视图。
您好，你可以从护手霜的以下特点来写作的：第一、一般来说，护肤霜根据它的成分和功效来分为以下几类。1、防护型护手霜。常见成分：角鲨烷、透明质酸、天然植物油（如非洲酪酯树油、乳木果油、甜杏仁油等）、天然胶原及维生素E等适合对象：常做家务的人，双手常接触洗洁精、皂液的碱性物质，肌肤容易受到腐蚀而变得粗糙，可选用有天然植物油配方，即成份为油包水剂型，也就是防水型的护手霜。·开车或骑车时，除了戴手套也要擦含防晒系数的防护型护手霜，不然双手容易产生晒斑。2、保湿型护手霜。常见成分：·吸水型保湿剂－葡萄糖、蜂蜜、玫瑰水、Na-PCA、麦芽糖醇、玻尿酸。·保水型保湿剂－芥菜油、乳油木果油、葵花籽油、金盏花油、夏威夷核果油、矿物油、凡士林、海鲛油、荷荷葩油、矽油、三酸甘油酯。适合对象：上班族，长期处在空调房，手部既干燥缺水又遭遇计算机近距离辐射，所以高度滋润保湿成为首要环节。3、除角质型护手霜。常见成分：果酸、水杨酸、聚乙烯颗粒、氧化铝、杏核仁颗粒。适合对象：因劳作而粗糙的肤质，手部的角质层很发达，手掌特别容易形成厚厚的老茧或是出现倒刺和死皮，含果酸成分或去角质颗粒有较强的护手霜手部肌肤较细滑。4、修复型护手霜。常见成分：酵母、蜂王浆、肉豆蔻籽、水解大豆蛋白、胺基酸、覆盆子、苦樱、西洋芹籽、桑白皮。适合对象：有老化纹路的双手，因老化而布满纹路的双手应选用抗皱修复型护手霜。注意：在选购护手霜时，应注意护手霜的成分。如果你的手部皮肤上有伤口的话，那就不宜选择含有薰衣草精油的护手霜；而如果手部有脱皮开裂的情形，则可选择含有抗氧化剂、舒缓剂这些成分的产品。二、按照使用时间选择不同的护手霜因为日夜手部皮肤的需求是不同的，最好能在日间和夜晚的护手霜分开来用。日间最好在手上涂抹具有防晒功效的护手霜，质地最好以少粘腻感、吸收快的为好，因为白天需要双手做的工作很多，所以要质地清爽的。
2022双十二营销主题方案（七篇）
每一家店铺,每一个品牌都有自己的目的去参与双12的推广，比如多引进新客户,激活老客户,清理库存, 传播品牌等。 下面我给大家带来了2022双十二营销主题方案七篇，供大家参考。
一、活动背景：
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题：
相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆
备选：金牌中国行，双节乐翻天
四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!
选金牌卫浴，享金质人生!
金牌卫浴，十年品质，五年承诺!
五、活动时间：_._-_._全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为_-_周，活动时间为_天。
六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
七、活动内容：
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家?
即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、_月_号，_月_、_、_号每天11：00-11:30抽取_名，可享受幸运价_99元购买原价RF2座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20__元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格_99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。_99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!
疯狂抢购日为中秋(_._)和国庆(10.1)。
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，中秋当天(_.)和国庆当天(_._)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价：2_元
A+B+C狂欢价：3_元
产品类型集合如下：
A：座便器：(3款)
B：浴室柜：(2款)(含龙头)
C：淋浴龙头：(3款)
执行要点：
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1.活动期间，凡购物每满20__元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：200元
二等奖：100元
三等奖：50元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖：200元(占比10%,共两小格)
二等奖：100元(占比20%，共四小格)
三等奖：50元(占比30%，共六小格)
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20__元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递
活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满_元)。
1、结合驾校，开展“你推荐我返点”的合作方式。在驾校摆放我们的宣传看板，放置资料架。由驾校的教练或其他工作人员进行品牌推荐。成交订单除正常的客户促销优惠外，给予推荐人相应的推荐费。
2、开展“驾校大讲堂”活动，安排我们的销售精英与优秀服务技师，进驻驾校讲堂，为学员讲解车辆的基础机械知识，重点突出主动安全与被动安全方面的重要性。讲解车辆使用过程中容易忽略的安全注意事项。在整个讲解过程中穿插我们的品牌介绍及产品卖点推荐。
3、活动在全市范围内开展，包括葫芦岛、渤海、塔山、龙程、通营等等各个驾校都进行协商。
二、影 院
1、在合作影院的明显位置摆放我们的宣传看板，放置资料架。同样在我们的销售展厅摆放当前影院的影讯及新片推荐看板。
2、将我们的促销优惠政策当中，分配部分份额作为电影观影的费用赠送给客户，实现联合推广双方互赢。
3、影院会员凭会员卡购车，享受折扣优惠。
三、健 身 俱 乐 部
1、在健身俱乐部的明显位置摆放我们的宣传看板，放置资料架。
2、在我们的店头活动中，将健身体验券作为礼品发放给客户，在提升客户满意度的同时，为健身俱乐部进行宣传推广，已达到品牌联合，资源共享的效果。
3、健身俱乐部会员凭会员卡购车，享受折扣优惠。
四、外 展
1、小区外展。单调的车型展示已不足以达到吸引关注的作用。根据保有客户资料统计分析，选择保有客户较多的小区进行展示，在车型推荐的同时，为小区内的保有客户进行上门售后服务活动。即可以提升客户的满意度，同时还为品牌宣传起到了推进的作用。另外还可以采用电影进社区的形式进行联合推广。
2、郊县巡展。到各个县级市场进行宣传。利用当地的广场、公园等人流量大的场地进行产品展示及品牌宣传。发掘县级市场的消费潜力。
3、移动展厅。将展示车辆移动到商场、商城等人流量大的区域，移动展示，不单单是展示给现场的消费人群，还要针对店铺老板进行宣传推广。
以上活动为大体活动思路，所有活动还需进一步洽谈及细化。
活动主题：201_年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"
活动时间：12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)
活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是_徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、 卖场圣诞氛围营造
a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b)大门门框：做圣诞喷绘
c)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
d)划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在药店购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节!
12月24日晚7点后，凡光临药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等
惊喜③：圣诞限时超低特卖!疯狂抢购区!
活动时间：201_年12月21日至20__年1月3日止
活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。
操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)
惊喜④：购满就有礼!
购物达35元送护手霜一支
购物达55元送手套一双
购物达85元送沐浴露一瓶
购物达115元送棉拖鞋一双
购物达165元送精美相框一个
购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券
购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券
购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券
一、促销目的：
1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费。
3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。
4、刺激店内成交。
5、提升本店销售额，增加新顾客。
二、促销形式：
三、物料准备：
1、免费验光卡(需自行制作)1000张。
2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)
3、pop海报2张。
4、小礼品若干。
四、活动日期：
五、活动执行细则：
免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
派发验光卡注意事项：
1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。
4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力
为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。
美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
1、一刻千金法
一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。
优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。
2、价格临界法
价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。
优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。
3、超值一元法
超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。
优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。
4、双重实惠法
双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打8.5折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。
优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠迷药”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。
5、阶梯价格法
阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。
优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。
一、美容院双十二促销目的
美容院双十二促销的最终目的是以任何手段将商品或美容院服务销售出去，通过活动帮助店内刺激消费增加营业额。拉近顾客与美容院的客情，提高美容院周围的影响，宣传。美容院可以通过的双十二促销活动来将商品和服务推荐到客顾客手中。
二、活动主题
20__美容院双十二缤纷狂欢节
三、活动时间
20__年12月12日
四、活动内容
活动一、要爱要爱，情大声说出来
12月12日。寓意要爱要爱，爱就要大声勇敢的说出来，如果您不想让人知道，不妨可以通过美容院来搭线。在当天消费212元。就可以获得红娘为您准备的一份惊喜。此外如果对方同意表白，还可以免费获得浪漫晚餐，名额有限。
活动二、充多少送多少
双11的时候我们享受到，支付宝冲100送100的优惠。不妨在我们的活动中，也来一次这样的活动。美容卡充值500送500。冲10000送10000。这样不仅可以促进消费，更能帮助我们拓进一批新客户。
活动三、多重奖品等你来拿
活动期间，12号当天，凡到美容院消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动。
一、活动背景:双12促销;
二、活动时间：20__年12月12日—20__年12月19日;
三、活动促销方式：
1、 产品折扣
2、 买满送
3、 店铺红包
四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店
五、活动期间产品供货商;
__有限公司
六、分销店铺活动要求;
1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。
2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。
3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。
七、供货分销流程及要求：
1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单，由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货，
2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。
3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。
4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。
八、合作快递公司及价格：
1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。
2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤;
邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。
一般购买行为的产生都是由需求引起的，购买防晒霜的原因是因为他（她）需要防晒霜。要进行室外活动，或登山、游泳、日光浴，阳光比较强烈，而且又怕晒黑或晒伤皮肤，所以就要考虑买防晒物品。
这是因为防晒霜总有特殊的物质对珊瑚有害。
正是因为珊瑚对于生存环境的高要求，所以它的生存环境相对稳定，一旦化学物质产生生物富集作用，就会在一片区域愈演愈烈，导致珊瑚的生存环境受到威胁。
一、文献综述（一）中国中医药简史1.中国古代中医药发展史众所周知，中国医药学历史悠久。上古时代，当时生产力水平很低，人们依靠集体打猎和采集植物维持生活。在寻找食物的过程中，由于误食了有害的食物，发生呕吐、腹泻、昏迷、甚至死亡等中毒现象；有时也会因吃了某些食物，使腹泻、呕吐等疾病减轻或消除。这样经过长期的、无数次的实践经验，人们逐渐地积累了医药知识，并有意识的应用于疾病的治疗，从而便产生了早期的医药学。古代书籍中有“神农尝百草”的记载，这些记载虽属传说，但仍然说明医药知识是通过人类不断在生活实践和疾病作斗争中逐渐发展起来的。从周朝开始，封建社会逐渐形成，由于铁的发明和应用，生产力水平不断提高，至春秋战国时期，随着经济的发展，医药学和其他学科一样，也迅速地发展起来。当时许多杰出的医学家，总结了历来的医学成就，著出了第一部医学经典著作《黄帝内经》，简称《内经》。全书分《素问》和《灵枢》两大部分，每一部分又分九卷八十一篇，共计十四万余言。它采用黄帝与歧伯相互问答的体裁，以阴阳五行学说为理论指导，阐述人体生理现象和病理变化，为中国医药学奠定了理论基础。《内经》主张人与自然是相应的，在论述人体的生理、病理、病因、诊断、治疗和预防等问题时，处处结合四时气候、地理水上、社会生活及思想情绪等诸方面的变化，其观点主要是重视人体与外界环境的统一性。《内经》对人体解剖知识，如脏器质地、大小、肠胃及血管的长短等，都有详实的记载。如血液循环的概念，呼吸与脉搏频率的比例等，远比西欧早得多。《内经》已明确了十二经脉、七经八脉，创造了中国医学重要学说之一——经络学说。在疾病诊治方面，已初步确立了辨证论治的基本原则；在药性理论方面，提出了寒热温凉四气及酸苦甘辛咸五味的概念；并指出五味人五脏理论，也是后世归经学说的本源；方剂也有记载，全书共收载12个处方。秦汉时代，医药进一步发展，这时《神农本草经》问世，简称《本经》。全书收载药物365种，不仅对药物疗效作了总结，而且对药物产地、采集、炮炙方法、剂型与疗效的关系，以及方剂君、臣、佐、使的配伍原则也都作了记述。它是我国历史上第一部药学著作，所收载的药物疗效确切。例如水银治疗疥疮，麻黄发汗止喘，常山截疟，大黄泻下等等，内容丰富广泛，为后世历代本草的蓝本。 东汉末年，著名医圣张仲景，通过“勤求古训，博采众方”，继承前人积累的医疗经验和理论知识，结合自己的临床实践，著出了一部《伤寒杂病论》。经后人整理分为《伤寒论》与《金匾要略》两部著作。《伤寒论》在临床医学方面，丰富和发展了辨证论治的原则，形成了理、法、方、药比较完整的治疗体系。收载了100多个有效方剂，如麻黄汤、桂枝汤。承气汤。小柴胡汤。四逆汤等等，至今仍奉为经方而被广泛应用着，是学习和研究祖国医学必读的经典著作之一。《金匾要略》论述了各种杂病的病因。诊断、治疗和预防等，为后世医学对杂病的诊断治疗奠定了基础。唐代，孙思逸集唐以前方剂之大成，编著了《千金要方》及《千金翼方》。《千金要方》共收载方剂5300余首。他重视单方，验方的收集，总结了劳动人民在医疗实践中积累的宝贵经验，是研究方剂的重要文献之一，由官府颁布的《新修本草》是李箦，苏敬等22人在《神农本草经集注》的基础上编写而成，共载药844种，并绘有药物图谱。书成后，即颁行全国。后抄传至日本，列为医学生必修课之一。它比欧洲纽伦堡政府颁布的药典早833年，是世界上最早的药典。宋代，唐慎微所著《经史证类备急本草》，简称《证类本草》。唐氏把《嘉拓本草》和《图经本草》合二为一，并增药500余种，全书共收载药物1455种，每药项下附有图及单方。《证类本草》对药物归经进行了考证和阐述，对历代各家学说都予以收录， 因而保存了许多现已散失了的象《开宝本草》、《日华子诸家本草》、《嘉佑本草》等书的内容。宋大观年间，当时官府曾令将《官药局》所收载的方剂加以校订，写成《和剂局方》，共收载方剂297首。后经多次修订，命名为《太平惠民和剂局方》，收载当时医家和民间许多有效方剂。如四物汤，四君子汤、紫雪丹、至宝丹等，大都采用丸散剂型，便于服用和保存，可谓当时的配方手册。金元时代，不少医学家认真探讨古代医书理论，结合各自的临证经验，提出了不同的学术见解，这就是医学史上著名的金元医家的学术争鸣。其中以四大学派最为突出，即刘完素重视“火热”为病，对运用寒凉药有独到的见解，强调泻火，故称他为“寒凉派”。张从正认为人体生病，都是感受外邪，善于使用汗、吐。下三法攻逐邪气，故称 张氏为“攻下派”。李东垣重视脾胃的作用，提出“内伤脾胃，百病由生”的主张，在治疗上善于温补脾胃，故称李氏为“温补派”。朱丹溪提出“阳常有余，阴常不足”的 论点，并以此立论，常应用滋阴降火的药物治疗疾病，故称朱氏为“滋阴派”。诸家从不同角度总结了自己的临床经验，丰富了祖国医药学的理论和治疗经验，促进了医学的发展，在医学史上是做出了贡献的。但由于受到经验和认识上的局限性，所以说，他们的理论和经验都是不完善的。严用和著《济生方》10卷，载方400首，是他个人50余年的临床经验总结。其中有不少方剂如归脾汤、济生肾气丸、清脾散等，直到今日还在临床上被广泛应用着。张洁古著《珍珠囊》，是金元时期著名的医学著作之一，全书讨论了100种药物，包括 “辨药性之气味、阴阳、厚薄、升降、浮沉、补泻……随证用药之法”。归经学说，早在《内经》已有记述，但没有引起人们的重视，直到张氏所著《珍珠囊》进行论述和发挥之后，才成为运用中药的基本理论之一。李时珍对张氏给予高度评价，认为他是“大扬医理，灵素之下，一人而已”。明代著名的医药学家和中药方书的著作良多，其中最突出的当推李时珍和他的著作：《本草纲目》。李时珍以经史证类备急本草为蓝本，参考医药书近500部，搜集历代诸家本草学说，再经亲自治病验证，或亲自到各地访问，采集和实地观察，加以辨认和论述，共收载药物1892种，附方11096首，于1578年正式出版。《本草纲目》，全书约200万言，共52卷，它是我国16世纪以前药学成就的总结，是科技史上极其辉煌的硕果。出版后发行全国，后来又被译成英、法、德、日、朝等多种文字的全译本或节译本，广泛流传国外。这部巨著，不仅是我国医药科学上的光辉硕果，而且也是世界医学和生物学重要文献，为世界医药学作出了巨大的贡献。此外，还有朱榆、膝硕编辑的 《普济方》是明代以前方书的总集。全书168卷，收载方剂61739首，是收载方剂最多的方剂著作。2.中国近代中医药发展史明清以来，中医对温病（急性传染性疾病等）的认识和诊治，有了长足的发展。在 理论方面，创立了，“卫气营血”和“三焦”辨证纲领，形成了温病学派，这是清代医学 学术上的重要成就。反映这方面成就的代表著作有《温病论治》（叶天士著）、《温病条辨》（吴鞠通著）。《温热条辨》（薛生白著）。《温热经纬》（王孟英著）等。这些著作者 被后人推崇为温病四大名医，他们对温病的理论和诊断和治疗，都做出了重要贡献。到了清代，有许多简明、实用的本草和方书陆续问世。如《本草备要》（汪昂著）、《本草从新》（吴仪洛著）。《本草求真》（黄宫绣著）。《成方便读》（张秉成著）、《医方集解》，《成方切用》（吴仪洛著）等。这些本草和方书的特点：1、从“临床实际出发，精选方药，由博返约，便于学习和掌握；2、对每个方或药的组方意义和证治机理，都作了详细的注释和阐发，在理论上有了新的提高和发展；3、药物和方剂分类方法，象《本草从新》、《医方集解》等，都采用了按功效分类方法，使本草、方剂的分类法更趋于完善和实用。自鸦片战争至解放前的100多年，我国遭受了帝国主义的侵略，中国沦为一个半封建、半殖民地的国家。在各通商口岸和内地，举办学校、教会和医院，并大量倾销西洋药品，使我国文化和科学饱受摧残。国民党政府推行民族虚无主义，否定祖国的民族文化，全盘否定中医中药，提出“废止中医以扫除医药卫生之障碍案”，使中医中药事业濒于被消灭的境地。值得提出的是少数从国外归来的药学家和药理学家如：汪敬熙、陈克恢、朱恒壁等按西方药学思想提取中药有效成分，研究对器官功能的药理作用。其中最有名的发现是从中药麻黄中提得麻黄碱，同时发现这个生物碱对心血管系统有类似“肾上腺素的作用，从而成为临床治疗多种疾病的西药。这个例子说明用现代药学和药理学研究中药是一条通向西医药之路；以植物成分纯化为化学单体的药学思路。这条路是18世纪西方药学家走的一条老路，从阿片到吗啡从洋金花到阿托品等。这正是西方药学家不承认中医药学是科学，而只把中药当原料，不需要学习中医药学就可以研究出新药，即 “废医存药”的错误观点，其结果使中医药学非但得不到发展，反而被废弃甚至被消灭。1949年中华人民共和国成立了，在中国共产党的英明领导下，人民卫生事业得到了迅速发展。对在我国存在着两个医药体系，即一个是有几千年历史，行之有效的中医药学体系，另一个是在世界（包括中国）发展了几百年现代医药学体系，两种医药体系共存在于同一块国土上，都在同疾病作斗争这一事实，有着不同认识和理解。是各自独立发展，互不往来，互不干预；是以谁为主；还是互相渗透，互相补充，取长补短、中西结合。争论也是相当激烈的，相当尖锐的。我党的政策是采取坚持中西医结合的道路，明确指出：“中国医药学是一个伟大的宝库，坚持走中西医结合的道路，创造中西统一的新医学、新药学，是发展我国医学科学技术的正确道路。”几十年,来在正确的政策指引下，我国医药事业蓬勃发展，取得了举世瞩目的成就。50年代未开始，在全国范围内掀起了西医药学习中医药的高潮；建立了中医药研究机构，开办中医院，中医药大学，培养出一大批高级中医、中药人才；编写出《中药志》、《全国中草药汇编》、《中药大辞典》、《中医大辞典》、《中药的药理与应用》、《中药药理与临床研究进展》及《方剂的药理与临床应用》等专著；创刊了多种中医中药杂志与刊物；《中华人民共和国药典》（一部）90年版、95年版，收载中药材从509种增加到522种；中药成方及单味制剂从275种增加到398种等等。它们在继承弘扬祖国医药遗产，提高科研、教学、生产水平和保证临床用药质量等诸方面，都发挥了重要作用。 标志中医药学进展过程的鲜明特征，是中西医药结合的思想和取得的最新成果。西 医药学的优势是现代科学技术，是以微观为特征，以局部观点研究细胞、分子、基因结 构与功能为研究中心，忽视了宏观、整体、相互制约与调节的理论基础。后者正是中医药学与东方文化思想的精华。以中西医结合的思想研究中医学，就可以取各家之长，逐步走向集体的、多学科合作的、具有创造性、宏观与微观相结合的现代中医药学的道路上来。中药研究成果累累，已有几十种中药单体达到较高临床治疗水平。如青嵩素治疗疟疾，雷公滕皂甙治疗自身免疫性疾病红斑狼疮等，靛玉红治疗白血病，黄连素治疗炎症等等。中医方剂的研究，在防治常见病、多发病方面，创造了一批新方剂，并不断地被验证和改进。如冠心H号方、宫外孕1号方、胆道排石汤、清胰汤等；经典方如生脉散、四物汤。补中益气汤、玉屏风散、六味地黄汤、安宫牛黄九、四逆汤、桂枝汤等的研究都受到重视并取得了显著的成果。近几十年来，中医药学研究进展，引起国际同行的重视。日本研究中药的思想仍是按西医药的模式，“有药无医”，因而限制了中医药在日本的发展。欧美一些国家也开始认识到中医药学的疗效，从而开始建立中医医院，中医学院、中医研究中心等组织。但是，从发展中西医结合的观点来看，仍有待今后逐步推动。21世纪来临之际，中国的科学文教事业必将有更大的发展，科教兴国的决策也将把中医中药事业推向新的高潮。既往开来，任重道远，中医中药研究有若干重要课题要我们去探讨。目前我国医学发展形成中医。西医与中西医结合的三支并存的力量。中医学具有继承中华民族固有的传统文化与哲理基础，具有中国特色的文化体系。这些都是我们祖先代代相传而积累的宝贵文化遗产，我们应当继承井弘扬广大。（二）厚朴简介及研究意义木兰科植物厚朴为常用传统中药，为木兰科（magnoliaceae）植物厚朴（Magnolia officinalis Rehd.et Wils）或凹叶厚朴（Magnolia officinalis Rehd.et Wils.var.biloba Rehd.et Wils）是我国特产，树皮、花、果均可入药，是国家重点保护的中药材，而且是中国药典1995年版收载的常用药物，其性味苦、辛、湿，具有有温中、下气、燥湿、清痰、排满等作用，用于湿滞伤中、腕痞吐泻、食积气滞、腹涨便秘、痰饮喘咳等症，在临床上应用广泛，[1] 其干皮、枝皮和根皮是中药材中的重要成分之一。著名的半夏厚朴汤既是已厚朴为主要原料，辅以桔梗、枇杷、桔皮、防风、黄芪、川贝、延胡索、丹参等中药材，具有理气和中、消滞化湿的功效。而丙肝宁冲剂也是以厚朴与伏虎为主要原料制成的。厚朴中含挥发油约1％，油中主要含β－桉油醇（β－Eudesmol,Machilol）,占挥发油的95％以上，有镇静作用。另含厚朴酚（Magnolol）及它的异构体约5％，有抗菌作用。此外，还含少量木兰箭毒碱（Magnocurarine）及鞣质。长缘厚朴的化学成分研究除文献报道的厚朴酚、和厚朴酚、β-桉叶醇及少量木兰箭毒碱外，其他成分还包括从长缘厚朴干树皮的乙酸乙酯部分得到的新的联烯丙基苯对苯醌型化合物木兰醌magnoquinone和七个已知新木酯类化合物。其中厚朴酚与和厚朴酚是一对同分异构体，二者高含量是长缘厚朴作为厚朴代用品的主要依据。如下图所示即为厚朴中所含各组分的分子式图。magnoquinone magnolol honokiol4-O-methylhonokiol 3-O-methylmagnolol magnoldehydemagnoligan A magnoligan C1.分布厚朴主要分布在我国长江流域，东自浙江、福建沿海，西至云南怒江、四川盆地西缘，南自广西北部，北至秦岭南麓、大别山，位于102~122° E,22~34°N。历史上主要商品来自浙江、湖北、四川等省，其中浙江的产量最大，占全国的40%~60%，湖北、四川各占全国的10%~20%。厚朴的垂直分布幅度相当大，并随纬度和地形而变化。东部沿海多分布于海拔500~1200m的山地，西部山区分布教高，在四川峨眉山海拔1800m、湖北五峰香党坪药林场海拔1650~1780m仍然有天然林和成片人工林生长，但海拔1700m以上的厚朴一般虽能开花，但种子较难成熟。[2]2.生物学特性厚朴喜光，性喜凉爽、潮湿的气候，宜生于雾气重、相对湿度大、阳光充足的地方。产地年平均温度9~20℃，1月份平均温度2~9℃，年降水量800~1800mm，多在1400mm左右，水湿条件对厚朴生长和分布起着限制作用，其次是温度条件。厚朴对土壤的要求高于一般树种，喜疏松、肥沃、腐殖质含量高、湿润、派水良好、微酸性至中性的土壤，一般以山地黄壤和石灰岩形成的冲积钙土为宜，野生的多混生在落叶阔叶林、毛竹林内，在溪谷、河岸、山麓等湿润、深厚、肥沃林地生长良好。人工栽培，在不同立地条件下生长差异很大。[3]厚朴侧根发达，萌芽力强，主根不明显，一般有侧根9~15条，90%以上的根系分布在0~40cm的土层内，有强烈的趋肥性和好气性，栽于适地生长快，10a以前年高生长量0.5~1m，以后生长减缓；8~13a开始开花结实，15a左右可间伐剥皮，50a生厚朴高15~20m，胸径30~35cm，在林内能长成直干良材。厚朴一般3~4月双周平均气温15℃左右开始萌动，气温18~20℃左右花叶同时开放，每朵花持续期15d左右，气温22~25℃、月降雨量200mm以上生长量达到高峰，在适宜的海拔范围内，海拔增高生长期延长，有利于厚朴生长。3.厚朴在美容方面的作用近年来，随着居民生活水平的不断提高，日用化学品的消费量也在逐年呈现上升势头，美容化妆品几乎成为必备之物，而且社会需求与日俱增，仅据沈阳市的调查统计，1988年全市居民人均用化妆品的支出为5.30元，同1987年相比，增长了58.9%。近年来有了更大幅度增长。九十年代以来，护肤品及防晒霜的消费量一直居高不下，可见人们对于自身肤质的保养愈渐重视。然而，大多数的防晒霜中都不可避免的含有各种化学成分，如铅、汞、砷等有毒物质，这些化学成分在对皮肤提供保护的同时也会对人体肌肤造成一定的伤害，因此，纯天然的护肤品及防晒霜正越来越受到人们的关注。以天然原料制成的化妆品，达到既美容又防病的目的，成为生产者和消费者的共同愿望。目前，在世界化妆品生产中，天然化妆品约占30%~40%。中国在天然化妆品的开发方面，充分利用了中药资源的优势，研制和生产出各种药物型化妆品，美化了生活，给消费者带来了福音。人皮肤衰老的主要表现为出现皱纹及皮肤松弛，由于面部被阳光照射的机会较多，因此会更加明显。近年来有报道称：厚朴中的厚朴酚及和厚朴酚对紫外线有较好的防护作用，同时具有抗炎、抗过敏以及抗菌等作用，因而可以用来作为防晒霜的原料，厚朴中提取物制成的防晒霜系纯天然产品，对皮肤无伤害，刺激小，具有较为广阔的市场前景。日本科学家西部幸修以照射性衰老模型小鼠探讨了厚朴预防光照性皮肤衰老的作用。方法：无毛小鼠背部皮肤每周三次，照射紫外线十周（总量为4J/cm2）,作为光照性皮肤衰老模型。照射紫外线1h前涂抹10µvL厚朴提取液或赋形剂。10周后取小鼠背部皮肤匀浆，检测其中弹性蛋白酶、胶原酶、透明质酸酶等的活性。结果与讨论：紫外线照射虽使各种酶活性增加，但厚朴提取液对上述酶活性有显著抑制作用。并且，电子显微镜观察光照性皮肤衰老模型小鼠的皮肤切片，发现胶原纤维被破坏，而涂抹厚朴提取液则对此有预防作用。上述结果表明，厚朴提取液对光照性皮肤衰老有预防作用。[4]（三）厚朴酚与和厚朴酚含量测定方法在已发现的厚朴中，对于厚朴酚及和厚朴酚的含量测定方法很多，有薄层色谱法、高效液相色谱法、气相色谱法等。现将各种分析方法简述如下：1.薄层层析－紫外分光光度法将厚朴及含厚朴酚的制剂经过薄层层析分离后，在紫外光灯（365nm或254nm）下定位，再用一定溶剂洗脱后，用分光光度计测定其吸收度，计算含量[5～7]。厚朴酚与和厚朴酚经95％乙醇加热回流1h可提取完全，薄层层析可采用硅胶GF254板或硅胶G板，展开剂可用苯－甲醇（9:1）[6,7]。有人用此法测定了厚朴不同炮制品、不同商品规格厚朴、木兰科厚朴及凹叶厚朴中的厚朴酚与和厚朴酚，回收率高，稳定性好。[8]2.薄层扫描法将厚朴或含厚朴酚的制剂经薄层层析分离后，直接在薄层扫描仪上，在选定的λs和λR范围内扫描，经薄层斑点的面积积分值由回归方程计算出含量，不受气团成分的干扰，稳定性好、方法简便、结果准确。3.高效液相色谱法用高效液相色谱仪，在选定的色谱柱上，用适宜的流动相使厚朴或其制剂中的厚朴酚及和厚朴酚达到良好的分离后，经紫外线检测器检测得到峰面积，用内标法或外标法由回归方程计算含量，方法简便、快捷、重现性好，是质量控制的可靠手段。有人使用此法测定厚朴类药用植物[13]、厚朴和大叶木兰[14]、七种不同方法炮制的厚朴[15]厚朴不同炮制品[16]、厚朴等药材及多种剂型中厚朴酚的含量。4.气相色谱法用气相色谱仪，在选定的色谱柱内，用选定的载气，使厚朴中被加热气化的厚朴酚与和厚朴酚随载气带入色谱柱内完全分离，用内标或外标法测定，经检测器得相应得相应值，由微处理机计算出含量，方法简便、快速、重现性好，能较好地控制质量。有报道[17]用此法测定了厚朴及其提取液中厚朴酚与和厚朴酚。5.表面活性剂荧光法刘万军[18]用该法测定了厚朴中厚朴酚的含量，经实验选用了非离子表面活性剂OP乳化剂（聚乙二醇辛基苯基醚）0.1％0.5ml进行增敏增稳作用，使测定灵敏度较紫外线分光度提高了2个数量级，提高了荧光量子效率，实现了对厚朴酚的荧光测定，再用薄层层析－紫外法进行测定。6.一阶导数紫外分光光度法王晓敏[19]等用乙醇为溶剂回流提取制得样品后用一阶导数分光光度法测定厚朴中厚朴酚及和厚朴酚得含量。结果证明，一阶导数分光光度法可消除其他组分的干扰，在自动微分系统紫外分光度计上分别测定，两种方法测得结果均较满意，平均回收率在99％以上。小结对中药材的提取与分离的方法各式各样，效果也各自不同，本篇论文即拟采用索氏提取仪配合层析柱从厚朴原药中提取并提纯厚朴酚与和厚朴酚，并通过检测熔点及毛细管电泳－质谱连用的方法对所得厚朴酚与和厚朴酚进行分析检测。二、实验（一）实验原理如综述所述，厚朴中所含的主要成分是厚朴酚与和厚朴酚，二者系同分异构体，因羟基所在的位置的差异从而导致二者的极性有所不同，依据这一原理，可以利用硅胶柱层析的方法，通过改变洗脱液的极性，从而达到分离二者的目的。（二）实验药品厚朴干皮（购于中国矿业大学西门外百惠药店）薄层层析硅胶G（青岛海洋化工有限公司）石油醚（国药集团化学试剂有限公司）乙酸乙酯（上海东懿化学试剂公司）氯仿（上海建信化工有限公司）95％乙醇（南京化学试剂厂）羧甲基纤维素钠（上海凌峰化学有限公司）以上各试剂均为分析纯（三）实验仪器索氏提取器真空干燥箱显微熔点测定仪（北京泰克仪器有限公司）JB－3型定时恒温磁力搅拌器（上海雷磁仪器厂新泾分厂）MP200B型电子天平（上海第二天平仪器厂）RE－52A旋转蒸发仪（上海亚荣生化仪器厂）此外还需30×80mm色谱柱一根常用玻璃仪器若干（四）实验流程由于购得的厚朴系主干皮，呈双筒卷状、质韧不易折，故为方便下步实验，需先对其进行干燥并切碎，之后再对厚朴进行提取。关于厚朴的提取，我设计了两套方案以选择其中较好的一套进行更进一步的实验。方案一、将粉碎的厚朴经95％乙醇回流提取，提取液经旋转蒸发得浸膏，浸膏经石油醚、乙酸乙酯清洗，再使用乙酸乙酯溶解之后再次旋转蒸发，可得到乙酸乙酯提取物浸膏约8.21g。方案二、使用索氏提取器，将粉碎后的厚朴先通过石油醚回流，连续提取，再经过乙酸乙酯回流提取，所得提取物经旋转蒸发也得到浸膏约11.43g。