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探究房地产企业成本管理标准化
成本管理是指企业生产经营过程中各项成本核算、成本分析、成本决策和成本控制等一系列科学管理行为的总称。以下是我为您整理的房地产企业成本管理标准化问题的论文范文，欢迎参考阅读。
摘要： 在房地产企业中，成本管理不仅像财务管理一样渗透到企业的每一个角落，而且成本管理由于其融合技术和经济的专业特点，更发挥着联系融资管理、资金管理、产品设计管理、产品生产管理、产品销售管理的枢纽作用。房地产企业的成本标准化管理主要分为五个步骤：明确管理架构→明晰管理权责→制定流程→编制制度→设计管理工具。房地产开发的各端口的标准化始终是相互制约、相互促进的，成本管理的标准化离不开其他专业端口的支持，同样成本管理的标准化也会促进其他专业端口的标准化。当内外部环境变化导致原有的标准化管理体系不再满足要求的时候，企业必须从头思考如何在新环境下做到管理的标准化。
关键词： 成本管理;标准化;权责;管理工具
进入21世纪以来，中国的房地产市场经过了十多年的高速发展，已经不再是盖出房子就能卖掉的卖方市场，越来越多的企业都意识到必须生产满足市场客户需求的产品才是企业的生存发展之道。企业的生存发展必须要满足几个要点，一是产品能销售出去，二是销售后能形成利润，三是销售和生产相匹配，也就是能保证经营现金流。
同样，房地产企业的成本管理也早已不再定义为负责预结算的算量计价工作，国内顶尖的房地产企业如万科、龙湖、万达等，通过少则十数年，多则三十年的不断摸索和思考，已经把成本管理逐步融入到企业经营的各个方面和环节中。在房地产企业中，成本管理不仅像财务管理一样渗透到企业的每一个角落，而且成本管理由于其融合技术和经济的专业特点更发挥着联系融资管理、资金管理、产品设计管理、产品生产管理、产品销售管理的枢纽作用。因此，包括上述龙头房企在内，许多立足长远、具备战略眼光的房地产企业已经或将要开始实行成本管理的标准化。
笔者根据自身从事建筑经济专业十几年的管理经验，结合行业广泛交流的心得，就房地产企业成本管理标准化在此做一些简要的阐述。房地产企业的成本标准化管理主要分为五个步骤：明确管理架构→明晰管理权责→制定流程→编制制度→设计管理工具。
一、明确管理架构
成本管理，主要包括三方面的内容：一是造价，即传统的纯技术业务;二是招标;三是合约。不同的企业有不同的管理架构，如中海将三方面内容包含在一个职能部门里，而万科分为成本和采购两个部门，恒大则直接分成了三个部门。
又如，万科集团实行三级管控分，分为集团、区域和城市公司，恒大则实行集团和城市公司的两级管控，一些发展中的企业由于不能完全满足资源需求而采取直接管控和两级管控相融合的方式。管理架构的设置并无好坏之分，但是必须在一个相对长的时间内适合企业的经营目标和经营模式。本文只是以成本管理架构为例，由于成本管理贯穿项目全过程，涉及企业内部各个部门，因此这里说的明确管理架构不是单指成本管理，而是企业整体的管理架构。
二、 明晰管理权责
架构明确后就需要对成本管理涉及的各类事务进行分类，分事项明晰管理权责。例如成本测算，在项目获取阶段，一是根据资源配置情况确定，即准备新进入一个市场，项目还未获取，人员也处于无或极为有限的状态，此时要为是否获取项目和以多大代价获取项目提供决策依据的成本测算必然应成为上一级管理机构的责任。二是如果在已进入的市场获取项目，那么企业管理需要确定是放到最下层级的城市公司还是集中到总部。
又如，施工过程管理中最常见的签证管理，给项目经理多大的权限、什么金额或哪种类别的签证必须得到什么层级的哪位管理者的审批，这些都需要根据企业自身管理思路在管理权责表中明确表达，否则流程无法明确，权责不清晰，管理问题频频发生，管理架构也就成了空架子。
三、制定流程
看到这里也许会有读者会说，怎么不是先编制度后做流程?流程不是和制度配套的吗?的确有不少企业都是先编制度后做流程，而且既没有明确梳理管理架构，也没明晰权责，很多企业到处去搜集其他公司的制度来进行修改，一套制度里也许目标成本制度是学了万科的，合约规划制度是学了龙湖的，到最后实施起来谁也解释不清楚，执行得一塌糊涂。
说到底，无法落地执行的制度，即使照搬了全套，也是没有执行力的。按照本文所述的步骤，先想清楚企业的发展思路，然后针对权责表中的各事项制定相应的流程，其实是环环相扣，也易于员工理解。一套管理体系中，管理架构是灵魂，权责划分是大脑，流程是骨架，制度是躯壳，管理工具是血脉，组合在一起才是一个有思想、有能力、行动自如的完整的人。房地产企业流动性大，准确反映架构和权责的流程可以让新人迅速上手，理解企业的`做事原则，而不用一进公司就面对几十上百的制度，在工作和制度面前手足无措。
四、编制制度
正如前文所说，制度主要是对流程中不便做过多描述的规则、要求的详细阐述，在各个工作步骤中需要产生一些什么样的书面记录资料，需要注意的问题和处理问题的原则等。简单地说，制度可以理解为流程的说明书。制度编制时必须注意不同的制度之间描述的统一性、用词的专业性和表达的准确性，切忌制度之间、制度和流程表达不一致。制度的编制可大可小，大的来说成本管理就是一个制度，其中包含企业成本管理所涉及的所有方面;小的来说可以把这些方方面面分别做成单一的制度，如针对变更和签证专门有一个管理制度，针对付款又有一个专门的管理制度，这样的好处是不需要一个制度从头读到尾，也便于查找、便于理解。
五、设计管理工具
前述第一步和第二步只是为成本管理标准化提供了基础，第三步和第四步则是确定了标准化管理的内容，最后一步则是要通过各类大大小小的管理工具来提高执行力，逐步提高成本管理工作的标准化。
举例来说，万科的目标成本管理主要通过其公司内统一标准的目标成本测算表来实施，该测算表统一了成本科目划分、量价分离的测算模式、各项分摊测算原则等，在万科实现全国跨区域发展的同时保证了成本管理的水平不产生大的波动，为总部对区域和城市公司实行有力管控提供了支持。又如对造价咨询企业的管理，房地产企业如今已成为主要基本业务外包的资源整合型企业，在项目定位外包、设计外包、施工外包、造价业务外包、销售外包的情况下，房地产企业的专业人员都不仅仅是专业人员，更是管理人员。
长期从事成本管理工作，对此也有深刻的亲身感受，最终笔者设计了一个标准的工程量统计表解决了这一问题，通过主要工程量的指标和相互的逻辑关系，结合项目设计特点进行判断，轻松地将造价咨询公司的工作质量控制在合理范围内。再如招标文件和合约的标准模板，在如今这个信息业飞速发展的时代，这类文件资料的交流和共享已经非常频繁，在企业内部分门别类固定统一的标准模板成为一项很有可实施性的工作，而统一的合约模板也为成本数据库的数据归集整理提供了方便，省去了大量的分析、拆分组合时间，提高了数据的有效性。
需要指出的是，房地产毕竟不是工业产品，产品的设计、制造都有太多的独特性和手工化，因此无法像工业产品一样做到真正的标准化生产，房地产企业需要做的是努力提高管理的标准化水平，包括成本管理的标准化水平。房地产开发的各端口的标准化始终是相互制约、相互促进的，成本管理的标准化离不开其他专业端口的支持，同样成本管理的标准化也会提高其他专业端口的标准化水平。目前，一些先进房企的部分设计已经做到了标准化，这也促进了成本管理的标准化。另外，市场的环境、企业内部环境总是在不断发生变化，正如电商当下对房地产行业的冲击，已经有少数房地产企业在尝试更换思维模式。当内外部环境变化导致原有的标准化管理体系不再满足要求的时候，房地产企业必须从头思考如何在新环境下做到管理的标准化。
参考文献：
[1]张建红，张建国.房地产开发企业成本管理分析[J].商业会计，2014(04).
[2]毋嘉平，邱慧青.论我国房地产项目成本管理的关键环节[J].民营科技，2013(11).
飙马商业地产专家分析，万达集团选址标准为：
1.1 城市常住人口：50万以上。
1.2 城市年GDP在400亿元以上，人均GDP达15000元。
1.3 城市全社会年固定资产投资200亿元以上。
1.4 年社会消费品零售总额180亿元以上。
1.5 城镇居民人均年可支配收入12000元以上。
1.6 年人均消费支出5000元以上。
1.7 城市规划重视第三产业。
1.8 未来两年内政府领导不涉及到大范围换届。
1.9 该城市有明显的支柱产业。
1.10 政府给予的优惠政策不低于同类级别的商业项目。
1.11 城市房地产行业年开发量100万㎡以上，竣工量50万㎡以上。
1.12 住宅地产均价在2000元/㎡以上，商业地产均价在4000元/㎡以上。
2.项目地块条件
2.1 地块要求：净地、5通一平。
2.2 地块面积：商住总体面积35-50万㎡，商业用地面积10万㎡左右。
2.3 项目位置符合城市未来发展方向。
2.4 项目用地永久性供电和动力电达到项目标准。
2.5 项目供热条件能够不连接市政热力管道集中供热，可自行解决。
2.6 项目用地通讯（有线电视、电话、网络）有地下管道。
2.7 距市中心车程不超过15-20分钟。
2.8 项目周边经停公交线路不少于5条。
2.9 项目可视性佳（50米以外易见），临街面宽度不低于200米。
2.10 项目地块要求规整。
2.11 项目商业开发地块至少比邻一条城市主干道(双向6车道)或两条交通次主干道（双向4车道）交汇处，没有立交桥、河流、山川等明显阻碍物。
2.12 距项目1.5公里无经营面积超过50000㎡的同类业态为佳。
主要体现在筹资风险、投资风险、流动性风险和收益分配风险四个方面。1、筹资风险指的是由于资金供需市场、宏观经济环境的变化，企业筹集资金给财务成果带来的不确定性。筹资风险主要包括利率风险、再融资风险、财务杠杆效应、汇率风险、购买力风险等。2、投资风险指企业投入一定资金后，因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离的风险。投资风险主要包括利率风险、再投资风险、汇率风险、通货膨胀风险、金融衍生工具风险、道德风险、违约风险等。3、流动性风险是指企业资产不能正常和确定性地转移现金或企业债务和付现责任不能正常履行的可能性。从这个意义上来说，可以把企业的流动性风险从企业的变现力和偿付能力两方面分析与评价。由于企业支付能力和偿债能力发生的问题，称为现金不足及现金不能清偿风险。由于企业资产不能确定性地转移为现金而发生的问题则称为变现力风险。4、收益分配的风险是指由于收益分配可能给企业的后续经营和管理带来的不利影响。
万达地产城市综合体的选址要求 1 城市整体环境 1.1 城市常住人口：50万以上 1.2 城市年GDP在400亿元以上，人均GDP达15000元 1.3 城市全年社会固定资产投资200亿元以上 1.4 年社会消费品零售总额180亿元以上 1.5 城镇居民人均年可支配收入12000元以上 1.6 年人均消费支出5000元以上 1.7 城市规划重视第三产业 1.8 未来两年内政府领导不涉及到大范围换届 1.9 该城市有明显的支柱产业 1.10 政府给予的优惠政策不低于同类级别的商业项目 1.11 城市房地产行业年开发量100万平方米以上，竣工量50万平方米以上 1.12 住宅地产均价在2000元/平米以上，商业地产均价在4000元/平方米以上 2 项目地块条件 2.1 地块要求：净地、五通一平 2.2 地块面积：商住总体面积35-50万平方米，商业用地面积10万平方米左右 2.3 项目位置符合城市未来发展方向 2.4 项目用地永久性供电和动力电达到项目标准 2.5 项目供热条件能够不连接市政热力管道集中供热，可自行解决 2.6 项目用地通讯（有线电视、电话、网络）有地下管道 2.7 距市中心车程不超过15-20分钟 2.8 项目周边经停公交线路不少于5条 2.9 项目可视性佳（50米以外易见），临街面宽度不低于200米 2.10 项目地块要求规整 2.11 项目商业开发地块至少比邻一条城市主干道（双向6车道）或两条交通次主干道（双向4车道）交汇处，没有立交桥、河流、山川等明星障碍物 2.12 距项目1.5公里无经营面积超过50000平方米同类业态为佳。 3 参考原则 3.1 选址原则上不会在城市的核心区。 核心区的成本太高，收益投资率下降，而且租金未见得核心区就比郊区店多出3倍、4倍。所以一般来说选址遵循三个原则，一是交通便利，至少有两个主道，就是两个方向的道能够达到我们的选址，这样能方便进出，如果只有一个方向，将来人流一多，车流一多，堵车，进出困难，可能将来的收益和增长就会下来。 3.2 考虑居住人口，大多数是不看流动客人的，一般的高铁站、火车站、飞机场，一看很好，每天有一千万，万达原则上不考虑。这种流动客人很少有持续购买的行为，偶尔买个东西、吃个饭走了。而购物中心是需要不断的重复消费，有回头客，所以只考虑半径5公里的居住人口，万达广场（项目招商信息）的原则是半径50公里有30万住户可以。相近30公里没有相同业态，旁边有了大型购物中心的，万达广场一般不会选取。参考文献
飙马商业地产专家分析，万达集团选址标准为：
1.1 城市常住人口：50万以上。
1.2 城市年GDP在400亿元以上，人均GDP达15000元。
1.3 城市全社会年固定资产投资200亿元以上。
1.4 年社会消费品零售总额180亿元以上。
1.5 城镇居民人均年可支配收入12000元以上。
1.6 年人均消费支出5000元以上。
1.7 城市规划重视第三产业。
1.8 未来两年内政府领导不涉及到大范围换届。
1.9 该城市有明显的支柱产业。
1.10 政府给予的优惠政策不低于同类级别的商业项目。
1.11 城市房地产行业年开发量100万㎡以上，竣工量50万㎡以上。
1.12 住宅地产均价在2000元/㎡以上，商业地产均价在4000元/㎡以上。
2.项目地块条件
2.1 地块要求：净地、5通一平。
2.2 地块面积：商住总体面积35-50万㎡，商业用地面积10万㎡左右。
2.3 项目位置符合城市未来发展方向。
2.4 项目用地永久性供电和动力电达到项目标准。
2.5 项目供热条件能够不连接市政热力管道集中供热，可自行解决。
2.6 项目用地通讯（有线电视、电话、网络）有地下管道。
2.7 距市中心车程不超过15-20分钟。
2.8 项目周边经停公交线路不少于5条。
2.9 项目可视性佳（50米以外易见），临街面宽度不低于200米。
2.10 项目地块要求规整。
2.11 项目商业开发地块至少比邻一条城市主干道(双向6车道)或两条交通次主干道（双向4车道）交汇处，没有立交桥、河流、山川等明显阻碍物。
2.12 距项目1.5公里无经营面积超过50000㎡的同类业态为佳。
摘 要： 商业物业是物业管理的一种形式之一，受房地产开发热的影响，近年来我国商业物业在开发与管理上存在较大的盲目性。本文仅就目前商业物业发展存在的客流不旺、租户难求、管理乏力问题，分析其原因，并提出相应的解决措施。
关键词： 商业物业 管理 运营 措施
目前商业物业发展中存在的问题，我国商业物业的建立与经营大多缺乏对市场的深入调研，缺乏客观的依据，所以物业管理带有很大的盲目性。经营理念和管理技术落后，商业物业里常有上百个所有权独立的零售商，通过统一管理树立商业物业的整体形象至关重要。但是商业物业的管理比其他物业的管理难度大得多：诸如所有零售商是否接受统一收银，是否接受统一营业时间，是否接受进行统一的促销活动等。由此无论是物业管理企业还是业主或使用人由于经营理念和管理技术的落后，都会使商业物业形象受损，导致顾客失去光顾的兴趣，进而影响商业物业的发展。
商业物业重复建设
在商业地产迅速发展的同时，商业物业的空置率也倍受人们的关注。广州市做为零售商业较为发达的城市具有一定代表性，2002 年广州市滞销商品房中，住宅、办公楼、商业用房空置率分别为9.5%，22.9%，43.1%。其中办公楼和商业用房的空置率均已超过10% 的警戒线，商业物业空置率最高。居高的空置率，一方面折射出我国商业地产发展的盲目性，另一方面也反映了重复建设、同质化严重的现象。原因在于商业地产丰厚的回报，吸引了大批投资商进入，但在投资和建设中由于缺乏统一规划，不可避免地带来了重复建设和空置率高的问题。
商业与地产的脱节
目前，大多数的开发商把眼光盯在了前期的开发上，地产公司通常会采取将开发好的商场直接出售给中小投资者，再由投资者直接或间接出租给零售商的做法，实行的是物业管理指导下的“商业管理” 体制。开发商重视的是商场有多少面积出售了，并没考虑出售后整个商业物业的运营状况。从运营稳健的国内外商业项目看，我们不难发现，他们几乎无一例外地采用出租的方式，也见不到分割成独立商铺出售的现象。目前地产与商业之间关系的现状是：两种资源没有有机结合，地产商找不到合适的商业主体，而商业主体找不到好的商业物业项目。
商业经营缺乏特色
目前大量的商业项目存在为招商而招商的倾向，商户组合缺乏竞争力和协调性，开发商为了招商指标，不能全面考虑商户的组合，为未来的经营管理埋下了隐患。在经营中，业主和使用人缺乏经营理念，盲目建设，目标经营市场不明确，缺乏商业的准确定位，多数商场经营没有特色，给人“千店一面”的感觉，缺乏对顾客的吸引力。诸多城市开发的商业物业出现“开盘时火爆，开业时冷清”的现象，商场给人以萧条冷清的感觉，顾客像看画展一样浏览各个店铺，光顾的人不多，买东西的就更少了。客流量不旺，致使商业物业中的商户像走马灯一样地更换，使顾客难以产生信任感，更谈不上培养忠诚性顾客了，如此恶性循环，商业物业的营运就可想而知了。
商业物业管理与运营困难的原因
主观原因：缺乏对商业物业发展规律的认识。房地产将其作为物业来做，商业把它当作商场来做。实际上它是一个综合体，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。商业物业管理是专门对商业地产提供经营管理服务的物业管理公司，除了要有对房地产的丰富知识和管理经验之外，还需要有很强的商业运作和管理的经验。既能够向开发商提供商业定位和市场细分方面的服务，又能够在以后的商场或商铺的管理方面有效地发挥作用，维护和扩大市场的影响力，吸引消费者的驻足。因此，商业物业的管理与运营对物业管理企业具有很大的'挑战性，在管理过程中出现一些问题是必不可免的。
行业原因：爆发式的零售革命。西方发达国家在近l 5O年时间内，依次爆发了百货店、连锁店、超市店、商业物业、自动售货、步行街和多媒体销售等多次零售革命，产生了20多种零售业态。而我国在九十年代中期三、五年时间内，几乎所有零售业态都出现了。这一方面会给商业物业的发展带来难得机遇，另一方面也使商业物业发展出现了的盲目仿效的现象。许多项目不看地点，靠追风来指导建设，如此的商业物业效益不仅不会好，还会造成国家财产的浪费。更有一些投资者因资金不足，把为消费者购物等提供方便的必要现代化硬件设施滚梯、空调砍掉，而在墙面、地面等装潢上大量花钱，给后人留下“弃之可惜，改之不能”的遗憾。
环境方面：商业物业条件不成熟。商业物业发展所需的客观经济环境是形成一批成熟品牌并能构成吸引客流的专卖店，城市居民向郊区延伸，消费观念转向生理和心理需求的双重满足，人均国民收入2000美元以上，居民小汽车普及率超过50%。我国目前城镇人均居民收入1000美元左右，卫星城、小区建设刚刚起步，一些郊区的人主要在城区购物，小汽车普及率还不高，因此形成了商业物业郊外无客流，建在城区又与百货商店、社区商业中心竞争的两难境地。
发展商业物业管理与运营的对策
树立先进的经营管理理念
经营性商业项目的主要收入来自于商户的租金。租金的支付者，是创造营业收入的主要组成力量。商业项目的功能就是要帮助商户去创造收入。简而言之，就是提高每一平方米商业面积的赚钱能力。这就是商业项目经营管理的价值所在，也是商业地产成功运作的关键所在。物业管理企业在商业经营管理上应拥有一支专业队伍，建立一套超前的经营管理模式和理念。通过提供商业项目从定位、规划、招商到管理的全程服务，从而确保未来有效而持续的经营管理。
提高物业管理队伍的专业素质
物业管理是运用现代经营的技术手段，按合同对物业进行多功能、全方位管理和服务，为物业产权人和使用人提供高效、周到服务，以提高物业的经济和使用价值，创造一个良好的物业环境这样的一个过程。要完成这一过程，一支高素质的专业队伍是必备的条件。商业物业管理队伍的建设必须与这一管理特点相适应。在人员配置上除了常规的物业管理所需要的专业人才外，还应注意吸收下列人员：懂商务、会管理的经营人才;懂法律掌握政策的管理人才;高级技术人才。不少商业楼宇的智能化程度相当高，特别是楼宇自动化、通讯自动化以及信息管理自动化的广泛使用，迫使我们必须以更先进的科学手段对商业楼宇进行管理。当然在引进专业人才的同时，对原有的商业管理人员进行不断的培训也是十分重要的。只有把引进人才和自我培养有机结合起来，物业管理队伍的专业素质才会不断提高。
利用制度规范市场秩序
任何企业都存在两方面的制度： 一是企业的基本制度。它们规范企业的基本经济关系，构成企业的经济形体，是企业经营机制的决定因素，有什么样的企业基本制度和经济形体， 就会产生什么类型的经营机制; 二是企业的具体管理制度。它规范企业内部各个部门、单位、个人的职责和联系，构成企业管理的组织形态，对企业的经营管理水平具有重大影响。现代企业制度指的是企业的基本制度。建立现代企业制度的原则是：产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学。随着进场租户租赁或合作时间的延续，合同及其补充文件和附件将不断增多，契约越多管理上就越复杂。所以，对商业物业的管理应采用制度来明确各自的权利和义务，用完善的制度来规范市场秩序。
科学设计商业地产开发模式
商业地产不能简单套用住宅的先设计后销售模式，而应该先确定经营模式、招商对象和业态需求，再进行建筑规划设计，以最大限度地减少日后改造费用的成本，从而降低商业地产的风险。大连万达提出的订单式商业地产模式，即预先与世界500强企业签订联合发展协议，得到其租赁项目的承诺后才进入实质开发。这种战略伙伴组合的营销模式的好处是显而易见的：对于万达集团而言，与这种外资零售业巨头结伴而行，可以加大投资开发购物广场的知名度;另外，商业地产做到了强强联手，通过各种品牌组合，产生经营优势，有效地控制了经营风险，增强了业主的投资信心。此外在开发商业物业时，重视物业管理的前期介入，对商业物业的定位、结构和外观设计给予合理建议。
实现商业与地产合理对接
地产商借助商家的品牌效应，能有效提升商业物业的销售， 因为零售巨头、餐饮娱乐、家具建材商等的加盟是项目的一大卖点;成熟的大型社区为商业经营者提供了高素质的人流量和消费力。在现代化商业模式中，商业地产的盈利并不是通过商铺销售来获得地产增值利润，而是通过持续的经营管理，提升商业空间的价值。因此，商业与地产的合理对接，才使双方互利，使商业物业得到较大的发展空间。
准确定位商业经营方向
由于商业地产与市场需求关系紧密，地产商开发地产时，定位是非常关键的，同质化经营只能带来商业资源和社会资源的巨大浪费。比如社区底商的定位，其招商目标主要有：自身配套所用、综合百货业、专业市场、主题式商场等几种形式。底商首先必须考虑消费市场，只有准确、恰当的商业经营定位，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。要做到准确定位，一方面必须适应市场的需求，另一方面也要从自身的具体情况出发，走适合自己的路线。市场细分是商业物业定位的前提，尤其是针对商业密集区，要让商业物业成功盈利，就必须把市场细分、再细分。
主体经营凸现特色
主题式商场可以按人群、功能进行划分，小型商业物业尤其要做好定位工作，要避免与大型商业物业正面交锋，切忌盲目地比“大”、比“全”，而要做“专”、做“精”，以自身特色来吸引消费者。从而在激烈的市场竞争中，求得生存，站稳脚跟，以获更大的发展空间。
商业物业不同于其他物业，其项目的定位、规划、招商和经营管理是一个有机的整体，需要我们理性的思考，全盘规划，逐渐让商业物业的管理与营运走上正规发展渠道，使商业物业走向成熟。
参考文献：
1.何晓兵.我国商业地产可持续发展浅探.商业时代，2004(23)
2.陈小龄.加强商业用房物业管理的对策和措施.上海商业，2002
3.王学东.商业地产招商管理要诀.商业地产，2004
4.迟迅.商业地产寻求多点平衡.商业时代，2004(32)
5.子烨，肖宁.调控寒流突袭商业地产.商业时代，2004(20)
6.王燕珂，李飞.商业物业管理瓶颈及对策分析，商业时代，2004(15)
激光雷达是向目标发射激光束信号，接收器根据接收到的反射信号与发射信号进行比较进行一定的运算处理后得到目标物体的相关信息，比如目标距离，目标方向、目标高度、目标速度等。激光本身具有非常精确的测距能力，测距距离精度可达到几厘米，激光雷达工作原理与船用雷达原理非常接近，它是以激光束作为信号源，发射到船体上，引起散射，一部分光波会反射回激光雷达接收器，激光雷达不断发送脉冲激光进行扫描目标船体，就可以得到船舶上船体的点云数据，由此数据就可以得到精确的三维立体图像，基于激光雷达的原理和其特性，现激光雷达技术已经广泛用在军事、农业、气象、医疗、水土检测、自动驾驶等领域，作为应用场景较为单一的河道内检测船舶的可行性非常高的。
激光雷达检测船舶超高偏航
该传感器的点云密度可轻松超过128线激光雷达。面对反射率低至 10% 的物体，探测距离仍可达 320 米，可探测量程极限1000米，角度精度达 0.03°，光束发散角低至 0.12°（垂直）x 0.02°（水平），在工作时可射出多线激光同时进行高速非重复扫描，每秒可将多达 240,000 点的点云数据分布在约 15 度 FOV 里，仅需 100 ms 视场覆盖率即可达到 99.8%，点云密度超过市面上主流 128 线机械式激光雷达，传统的机械激光雷达需要旋转电子元件让其扫描范围实现360度覆盖。激光雷达的独特设计不使用此类移动部件，只使用旋转棱镜，与传统的机械激光雷达相比，此种设计使其激光雷达能够工作得更久、更可靠。下图为激光雷达扫描图以及覆盖率曲线图。
激光雷达多线扫描
激光雷达覆盖率曲线图
激光雷达结构图
在桥梁防船撞智能预警系统中，激光雷达技术可精准检测船舶的高度，长度、宽度。喜讯科技做了不少的案例工程。
桥梁防碰撞预警系统具有强大的数据处理能力、可对船舶的形态分析、三维重构、吨位计算、多源数据的融合输出船舶流量、航行状态的最终结果，报送给相关管理部门。
激光雷达在于提供一种新的船舶超高与偏航检测手段，即可实现超高检测，同时有能实现偏航预警，实时性高，误判率低，检测精度高。
激光雷达检测船舶航行状态
激光雷达laser radar用激光器作为辐射源的雷达。激光雷达是激光技术与雷达技术相结合的产物 。由发射机 、天线 、接收机 、跟踪架及信息处理等部分组成。发射机是各种形式的激光器，如二氧化碳激光器、掺钕钇铝石榴石激光器、半导体激光器及波长可调谐的固体激光器等；天线是光学望远镜；接收机采用各种形式的光电探测器，如光电倍增管、半导体光电二极管、雪崩光电二极管、红外和可见光多元探测器件等。激光雷达采用脉冲或连续波2种工作方式，探测方法分直接探测与外差探测。激光雷达在军事上可用于对各种飞行目标轨迹的测量。如对导弹和火箭初始段的跟踪与测量，对飞机和巡航导弹的低仰角跟踪测量，对卫星的精密定轨等。激光雷达与红外、电视等光电设备相结合，组成地面、舰载和机载的火力控制系统，对目标进行搜索、识别、跟踪和测量。由于激光雷达可以获取目标的三维图像及速度信息，有利于识别隐身目标。激光雷达可以对大气进行监测，遥测大气中的污染和毒剂，还可测量大气的温度、湿度、风速、能见度及云层高度。 激光雷达的应用●孟敏王学才 激光雷达，采用类似于激光测距机的原理与构造研制，是一种工作在从红外到紫外光谱段的探测系统。通常，把利用激光脉冲进行探测的称作脉冲激光雷达，把利用连续波激光束进行探测的称作连续波激光雷达。目前，世界上已研制出用于火控、侦察、制导、测量、导航等多种功能的激光雷达。 生化战高手：陆用激光雷达 生化战剂的探测与防范，一直是军方关注的重点项目之一。传统的探测方法，主要由士兵携带探测装置，边走边测，速度慢、功效低，并易中毒。据报道，俄罗斯一改传统方式，成功地研制出“KDKhr—1N”远距离地面毒剂激光雷达探测系统，可实时地远距探测并确定毒剂气溶胶云的斜距、中心厚度、离地高度、中心角坐标以及毒剂相关参数等，及时通过有、无线技术向部队控制系统报警，以采取相应的防毒措施。在这方面，德国军方也研制出更加先进的“VTB———1型 ”遥测激光雷达，使用两台9微米—11微米、可在40个频率上调节的连续波C02激光器，利用微分吸收光谱学原理遥测化学战剂，既安全又可靠。 飞行防撞高手：空用激光雷达 飞机尤其是直升机在低空巡逻飞行时，极易与地面小山或建筑物相撞，这是世界许多国家关注并力求解决的一大难题。美国、德国和法国等近年费尽心血研制出了直升机障碍物规避激光雷达，成功地解决了这一难题。美国率先研制的直升机超低空飞行“障碍规避雷达”，使用固体激光二极管发射机和旋转全息扫描器，可探测直升机前方很宽的空域，地面障碍物信息可实时显示在机载平视显示器或头盔显示器上，保障了飞行员的安全飞行。随之，德国研制成功的“Hellas ”激光雷达更胜一筹，它是一种固体1.54微米成像，视场为32度×32度，能探测 300米—500米距离内直径1厘米粗的电线或障碍物，直升机采用之可确保飞行安全。法国和英国合研的吊舱载“CLARA”激光雷达，具有多种功能，采用C02激光器，不但能测得直升机飞行前方如标杆、电缆等微型障碍物，还可进行地形跟踪、目标测距和活动目标指示，保障飞行安全，这种激光雷达也适于飞机使用。 捕获水下目标高手：海用激光雷达 对水中目标进行警戒、搜索、定性和跟踪的传统方式，是采用体大而重的一般在600千克至几十吨重的声纳。自从发展了海洋激光雷达，即机载蓝绿激光器发射和接收设备后，海洋水下目标探测既简单方便，又准确无误。尤其是20世纪90 年代以后研制成功的第三代激光雷达上，增加了GPS定位、定高功能，实现了航线和高度的自动控制。如美国诺斯罗普公司研制的“ALARMS”机载水雷探测激光雷达，可24小时工作，能准确测得水下水雷等可疑目标。美国卡曼航天公司研制的水下成像激光雷达，更具优势，可以显示水下目标的形状等特征，准确捕获目标，以便采取应急措施，确保航行安全。 此外，激光雷达还可以广泛用于对抗电子战、反辐射导弹、超低空突防、导弹与炮弹制导以及陆地扫雷等。
1、研究背景：随着科技的发展，时代的进步，无人驾驶汽车逐渐兴起，然而对无人驾驶汽车周围的环境进行探测便成为了一项十分重要的问题。2、意义：通过检测目标物体的空间方位和距离，提供目标的激光反射强度信息，提供被检测目标的详细形状描述，在光照条件好的环境下表现优秀，而且在黑夜和雨天等极端情况下也有较好表现。
激光雷达工作原理如下：
向目标发射探测信号(激光束),然后将接收到的从目标反射回来的信号(目标回波)与发射信号进行比较,作适当处理后,就可获得目标的有关信息,如目标距离、方位、高度、速度、姿态、甚至形状等参数,从而对飞机、导弹等目标进行探测、跟踪和识别。它由激光发射机、光学接收机、转台和信息处理系统等组成，激光器将电脉冲变成光脉冲发射出去，光接收机再把从目标反射回来的光脉冲还原成电脉冲，送到显示器。
激光雷达应用分类可以分为：
1、避障雷达
2、化学试剂探测激光雷达
3、机载海洋激光雷达
4、无人驾驶激光雷
大学非英语专业英语口语教学现状及对策
论文摘要： 大学英语是我国高等中的一门重要的基础课程。随着对英语口语要求的不断提高，越来越重视对学生口语表达能力的培养。然而，教学效果却并不尽如人意。笔者从观念、课堂教学、口语教材、教师以及学生等诸多方面分析了目前我国大学非英语专业英语口语教学的现状和主要问题，并做了改善大学英语口语教学现状的对策研究，有针对性地提出了若干解决对策。 口语是最直接、最方便、最，也是最重要的交际工具，而“经济全球化，科学技术国际化正成为新的时代特征。为了适应这种变化和提高国际竞争力，世界上许多国家都开始采取措施，加强，特别是英语教学和鼓励学生通过留学、短期访问、科技合作、旅行等多种方式出国，目的就是要培养出具有很强国际竞争力的一流人才”。教育部将大学英语列为我国中重要的基础课程之一，并在《大学英语课程教学要求》（2004）中明确提出，我国大学英语的教学目的是“培养学生的英语综合应用能力，特别是听说能力，使他们在今后的工作和社会交往中能用英语有效地进行口头和书面的信息交流，同时增强其自主学习能力，提高综合素养，以适应我国社会发展和国际交流的需要”。可以说，提高大学生的英语口语水平是社会之所需，时代之所趋，大纲之所求。目前，虽然广大英语教师及学生们已经逐渐意识到提高英语口语交际能力的重要性，并加大了对此的教学投入，但绝大多生的口语能力却依然相对滞后，大学英语口语教学现状不容乐观。 一、我国大学非英语专业英语口语教学现状 尽管我国各个地区、学校的情况不尽相同，但我国大学英语口语教学现状总的来说可以归结如下： 1.观念方面：我国大学英语口语教学的观念普遍较为陈旧。长期以来中考和高考不考口语，英语教学只重视听力和笔试能力的培养。中学阶段对于英语口语的忽视是造成大学生口语基础差的一个重要原因。此外，大学生为过级而学英语的现象比较严重。长期以来，四、六级考试还是注重听、读和写，对口语几乎不做要求。许多学生在考试指挥棒作用下忽略了口语的训练。 2.课堂教学方面：口语教学效率低，教学方式和手段单一，效果不理想。在课程设置上，除了极少数高校开设了专门英语口语课外，基本上只有精读课和听说课。在传统的英语精读课上，大多数教师只注重课文的整体理解和点的讲解，并主导整个教学过程，学生很少有机会练习口语。而在听说课堂上，由于受应试教育的影响，教师一般只注重对学生的听力训练，却忽视了学生的口语表达。在班级容量上，目前大多数高等院校的大学英语课堂都是大班制授课，平均每个学生能说话的时间只有几十秒，很难达到预期的教学效果。 此外，教学方式和手段还没能达到真正的多样化。目前，在大学的英语教学中，绝大多数教师仍然采用的是传统的语法教学法。课堂活动主要是以教师为中心，知识传授型教学活动为主。在部分高校中，语音设备相对匮缺，这也在很大程度上限制了英语口语课堂的灵活性。 3.教材方面：口语教材的.编写呈现出一种随机性，缺乏系统性和长期性，不利于口语教学。近年来，上出现的口语书籍五花八门、良莠不齐。其中，绝大多数涉及的话题较广，编写也较为系统、规范。但是，从总体上讲，大学英语口语教材还是有限的、支离破碎的。有的教材偏理论化，其内容已经不适应当今社会的发展，有的话题与学生的实际生活、思想联系不大，有的话题太过简单或太难，学生感觉说起来没意思或说不出来。 4.教师方面：目前高校连续的扩招给大学英语教学带来的巨大压力远远超出了现有教师的承受能力。同时，许多教师在发音、语法、文化等方面的水平还有待提高，教学理论及教学方法上也还需进一步完善。相较于中国教师，外教的英语发音更纯正，也更了解英语国家的文化习俗。“可他们（外教）不及中国的英语教师了解学生在学习、生活及其他方面的情况，他们对中国的国情也不甚了解，教起书来很难做到有的放矢，教学效果很难上去。”（林美婵2005：8）此外，由于外籍教师流动性较大、人数不多且分布不均等客观原因的存在，目前虽然大多数高等院校都聘请了外教，但还不能全部面向外语教学。 5.学生方面：近十几年来，我国的大学英语教学取得了长足发展，成绩卓然，大学生的英语整体水平有了很大提高，然而，非英语专业学生的口语交际能力却相对滞后：大学生英语口语能力参差不齐；大部分学生的英语口语基础较为薄弱，学生们薄弱的语言能力严重影响了其语用能力。 二、改善大学口语教学现状的对策探究 在实际口语教学过程中，教师时常会遇到上述的种种问题。这一系列的问题都需要得到解决，才能改善目前我国大学生英语口语教学状况，从而提高大学生的英语口语交际能力。针对上述问题，以下列出相关对策研究，供广大英语口语教师参考。 1.改革的观念和课程设置。教师要让学生明白，通过四、六级考试并不是学习英语的终极目标，学习一种时，听、说、读、写四项基本技能缺一不可。依照《课程要求》重新调整大学英语课程设置。把口语课程作为大学英语课程系列的组成部分，适量减少基础知识型课时，增加技能型、知识型、运用型选修课系列。 2.创造以学生为中心的课堂教学模式，为学生创造真实的语言交际。相较于传统的教学手段，多媒体网络技术集文字、声音、图像等于一体，能够提供更真实的语言和交际场景。因此，教师应充分利用网络多媒体技术教学，为学生提供足够量的真实的语言输入，从而为语言输出作必要的准备。此外，教师应改变“一言堂”的教学模式，代之以学生为中心的课堂教学模式。在口语课堂教学中，教师只做必要的引导、提示、纠错、，将有限的课堂时间留给学生。 3.在教材的选择上，教师可以在使用一本实用性、趣味性较强的教科书的同时，再辅以一些真实的素材，教材与课外材料同时使用。教材可以提供系统的、情景式的训练，帮助学生解决“怎么说”的问题。而补充材料则比较灵活，与时俱进，具有实用性和趣味性，同时也更加贴近英语国家的文化，这有助于解决学生“说什么”的问题。 4.注重师资培养，不断提升教师的业务素质。合格的英语口语教师应具备包括听、说、读、写等各项基本功在内的过硬的专业知识；了解并能够自由驾驭各种；了解学生及二语习得的基本理论；了解中，能够将文化内涵渗透到英语教学中；掌握现代教育技术，能够熟练使用多媒体等辅助教学手段；具备不断更新教学理念的能力，随时了解并应用新的语言学理论。教师业务素质的提高需要自身的努力，同时也需要各级主管部门的支持。此外，外籍教师的作用也不可忽视。 5.注重对学生多方面能力的培养。首先，扎实的语言基础是口语交际能力得以提高的保证，因此，在口语教学中应注重对学生语言基础培养。其次，应加强学生对西方文化的了解，培养学生的跨文化交际能力，从而达到跨文化交流的目的。最后，要注重培养学生用英语思维的习惯，加强英语思维能力的训练。 提高大学生英语口语水平是我国目前大学英语教学的主要任务之一。作为大学英语教师，应利用有限的课堂时间和课余时间，最大限度地给学生提供练习口语交流交际的机会，并有针对性地解决目前我国大学英语口语教学中存在的主要问题，切实提高学生的口语交际能力。 参考文献： [1]赵莉.提高大学生英语口语水平势在必行[J].黑龙江教育学院学报，2005，6（129）. [2]王梅.论大学英语口语教学[J].中国成人教育，2007，4. [3]钟宇宏，全红，文雯.大学非英语专业学生听说能力现状与对策[J].江西教育科研，2007，Vo1.5. [4]苏文.大学英语口语教学之现状及思考[J].教学研究，2006，Vo1.7. [5]孙雅晶.英语口语教学的一些思考[J]，2006，Vol35.Sup(387). [6]刘学.大学英语口语教学中存在的问题及策略.外语教学与研究，2008，14（80）. [7]田志强，郑翠玲.影响英语口语教学的因素及策略.教育与职业，2007，9（141）. [8]吴桦. 浅谈大学英语口语教学. 华中师范大学学报.人文科学版，2006，5（89）. [9]林莉兰.大学英语口语教学 刍 议.中国高教研究，2006，5（88，89）.
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《中学英语教育口语教学初探》
摘 要： 中学生英语口语表达能力的培养是目前我国中学英语教学的薄弱环节，这与造就和培养符合21世纪社会要求的高素质外语人才构成了矛盾。解决这一矛盾是深化我国中学英语教学改革，全面推进素质教育要完成的课题。本文围绕培养中学生英语口语表达能力这一主题，阐述了培养中学生英语口语表达能力的必要性，探究了英语口语表达能力的内涵，提出了培养学生英语口语表达能力的对策，力图对于培养中学生英语口语表达能力作一些有益的探索。
关键词： 中学生 英语教育 口语教学
中学教育的主要任务是培养实用性、应用性人才，而学生的英语口语交际能力则是衡量学生综合素质的一项重要指标。许多学生口语表达能力不强，“哑巴英语”的现象可谓比比皆是。李岚清同志曾就外语教学的问题指出：“我国知识分子的总体外语水平不但不如一些发达图家，也不如许多发展中国家，这不但成为我们吸取别国先进科技文明成果，对外开放和交流合作的一大障碍和弱点，也是我们吃亏之处。另一方面，这方面的弱点也成为我国向外国传播和交流中国文化和科学投术成果的一大障碍。”随着进入WTO，中国更加国际化，但现有的英语教学现状却“费时较多，收效较低”，培养出来的学生也只会使用会读不会说的“哑巴英语”。要纠正这种落后的局面应该把学生英语口语表达能力的培养作为一顼重要的教学方向，这也是在外语教学中全面推进素质教育的必然要求。本文根据现代教育理论、英语学科特点和本人在长期教学实践中积累的经验，探讨了中学生口语表达能力的培养，旨在丰富外语教学理论，尝试英语教学的新思维。
一、口语教学中的不利因素
(一)轻视英语口语的思想
在中学阶段，大多数学校的学生学习英语的动机就是为了应付中学会考和高考，因此他们进行英语口语训练的时间、机会都不是很多。无论是教师还是学生对口语训练都未引起足够的重视，教学的重点还停留在讲解语法点上，结果造成一些学生成为英语“哑巴”，读得出讲不出。但是，中国进入WTO以后，在中学英语教育领域中，由于教育的目的、教育的动机等都发生了变化，学生的英语学习更加强调实际运用能力，因此口语交际能力显得十分重要。
(二)“恐惧心理”的影响
不少学生对开口讲英语总有一种惧怕心理，怕出错，怕受老师责备，怕被同学耻笑。这种恐惧心理常导致学生在口语表达时显得焦虑和紧张，影响他们正常地思维和顺利地表达。造成这种心理的原因就是学生平时缺乏足够的口语练习机会，在开口时没有一种方向感，同时又过多考虑所说的词句是否符合语法规则。“恐惧”心理阻碍了口语训练的顺利进行。
(三)英语语境的缺乏
交际教学思想的倡导者欧莱特(All-wright)认为语言学习的成功在于将学生放在一个需要用目的语交际的语境之中，这样才能培养学生对语言形式的得体与否作出判断的能力和结合语境理解语言形式与意义的能力。但学生接触英语交际情景的机会非常局限，他们的语言学习和习得的主要环境就是课堂。而在目前大部分中学英语课堂模式中，缺少学生创造使用目的语的氛围和场合，口语练习也往往是教师控制的、机械的操练，缺乏师生和学生间思想上、信息上、情感上有意义的交流。
二、提高口语能力的对策及主要途径
(一)句型结构操练
这种操练从单词组句开始，再由短句到长句、简单句到复合句，采用漏斗式分解的教学模式。例如对重点句型：Tell sb.to do sth.，Suggest(that) sb.(should)do sth.及其否定形式的漏斗式训练模式如下：
这样训练时，时间可能多一点，但抓住了重点。
有关英语句型操练有很多好的方法，如波浪式的操练(Ripple drill)、从后往前连锁操练(Back-chaining drill)、连锁操练(Chain drill)等。这些操练的目的是保证学生正确而迅速地说出新的语言，排除语言障碍，使学生增强信心，人人都能开口说，并说得正确。
(二)内容问答操练(Ask―Answer)
这种操练主要是针对文章内容进行，常适用于课文教学。笔者在进行课文教学时，一般将针对课文内容的理解进行问答式操练或选择性操练。即给学生一定的时间读课文，然后针对课文内容回答问题或做出选择，这样读说结合的操练不仅能提高学生的口语技能，还能提高其阅读理解能力。
(三)词语造句操练
对于每课的重点词汇笔者在教学中除加以讲解外，还尽量让学生用词造句，这样不仅使学生掌握了词的用法，还强化了学生口语运用能力，真可谓一箭双雕。
(四)朗读训练
笔者要求学生尽量每天抽出15―30分钟时间大声朗读所学的课文，并在课堂上通过让学生读课文或对话等方式加强朗读训练：主要目的是通过对所学课文的朗读和对话训练，提高学生口头表达外语的能力，同时也加深学生对所学语言知识的理解。
(五)背诵操练
在一定程度上讲，学英语，记得越多，学得越好。“读书破万卷，下笔如有神”，说的就是这个道理。但目前不少教师对背诵却没有给以应有的重视。学生学的东西也不少，可是学得多、丢得多。盖房子需要砖瓦，学语言也必须要掌握词、句等语言材料。因此，笔者认为要提高英语教学质量，教材中的一些好的文章或段落，都必须要求学生背诵。背诵也是提高学生口语表达能力的必要手段。背诵不但练习了口语，而且激发了他们积极向上的奋斗与自信的精神。
(六)模拟情景操练
1.设计日常口语会话情景，训练日常口语会话。
学生要熟练掌握日常口语会话，就必须掌握范围广阔的、基本得当的日常用语，以服务于交际目的。如怎样表示想与陌生人交谈;怎样表示喜爱与厌恶、赞同与异议;怎样问路与指路;怎样发出与接受邀请;怎样处理电话;怎样抱怨与安慰别人;如何购物、求医、求学;节假日或旅游时的交际范围有哪些，等等。这些问题看似简单，但由于中西文化及语言的差异，很多学生不知如何应付这些问题。在基础会话单元教学过程，笔者针对这一情况首先通过中西方语言差异比较，将学生感到困难的关键句列在黑板上，然后将学生分组，让学生自己设计情景，组织会话，并进行反复实践，使学生对自己使用不当的语言进行逐步的更正。如学生对购物(shopping)此类感兴趣的话题，我便将各种得体地道的表达形式列于黑板：
Make a list before you go.去之前将要买的东西列一个清单。
They close at five on Sunday.那些商店每周日五点关门。
They’re not open that day.那里那天没开门。
Don’t forget to stop by the grocery，别忘了买什么东西。
Let’s do it tomorrow instead.今天有什么事情，想推到明天去做，就说此话。
Do we need anything special today?我们今天需要买点特别的东西吗?
What do we need from the store this week?这周有什么要在商店购买的吗?
Shopping during the week is easier.周末去购物人太多显得拥挤，工作日期间比较方便。
I prefer going to the mall on Sundays.我更喜欢周日购物。
I usually shop on Saturdays.我经常在周六购物。
然后要求学生用所给的关键句，设计情景，反复实践，直到熟练为止。在这一阶段教学中，我还注意结合所练内容不断给学生补充一些与他们日常生活及学习密切相关的语句，如：
It doesn’t make sense.莫名其妙!
How’s your day?今天过得怎么样?
Are you mad at me?你生我气啦?
Let’s see some action.来点刺激的。
It sucks/stinks.太差劲了。
Can we move on?差不多啦，就此打住吧。
YadaYadaYada.如此这般……(讲故事的时候，可以用这个绕过敏感内容)
Chill out!冷静点。
Are we still cool?我们之间还行，是吧?
Get it?明白啦?
I don’t get it.我不明白。
I’m screwed.我被坑了。
这些用语地道、实用，是我从广泛的阅读中摘录下来的。学生从一般的教科书中很难发现。这样的语句对于贴近生活的描述与表达非常有用，很受学生欢迎。
2.通过对日常生活题材讨论，逐步提高学生语言的组织能力。
对日常生活题材的讨论是训练学生口语能力的一个重要阶段。在这个阶段中，通过组织多种形式的课堂和课外的讨论活动，适时以引导学生广泛地对日常生活中的各类题材相互间进行会话，既增强了学生学习兴趣，逐步提高了学生对语言的驾驭能力，又活跃了学生的思维，扩大了其知识面。此类话题涉及邻里关系、购物、运动与健康、家庭生活、抽烟与疾病、教育与发展、少年犯罪等。下面是众多讨论题材中的两则：
A：1)How do Christmas celebrations differ from the Spring Festival celebrations in China?
2)Discuss the customs of Chinese New Year.What do people do to prepare for the New Year/Spring Festival?Are there some interesting activities that you do in your family or hometown to celebrate?Explain.
B：1)Describe some interesting things happened during your tavel.Can you describe it for me?
2)What is your goal to travel and your reason to travel.
3)Describe the advantage and disadvantage of travel for the country.
4)Why China can attract people to travel?
5)Do Chinese people like to travel now?
6)Which festival do people travel in and where do people travel to?
7)Compare the difference about traveling among Chinese people between 100 years ago and now?
在讨论这样的题材时，有时是全班一起讨论，有时是每组负责讨论一个问题，然后面向全班阐述自己的观点;有时是各小组将各自讨论的结果作对比，分析总结异同，并且由学生即兴发言，最后教师进行总结。在讨论某一问题时，要求每个发言者不能只顾说自己的，而是要针对前一个人的发言做出评论，提出自己的观点，阐述自己的看法。这样不仅使每个学生都能集中注意力，同学间相互学习和逐步领会驾驭语言的要领，而且能促进学生思维能力及驾驭语言能力的提高，从而为口语能力的进一步提高打下良好的基础。
3.通过对热点话题辩论，提高学生口语的思辨能力。
提高学生口语的思辨能力是口语教学的最高阶段。这一阶段的主要目的是培养学生作长篇论述的能力。目前，大多数中国学生需要口语输出时，讲的多是零星片语，而不能形成有序的逻辑主体。其主要原因是缺乏联想与想象这方面的训练，不知道应从多角度多层面进行剖析。针对这一现象，笔者在教学中通过循序渐进的形式，积极引导学生对每一个会话题材进行横向和纵向的分析。如在组织讨论“What is Happiness?”时，我引导学生先作横向讨论，不同的人有不同的幸福观：中学生的幸福观是什么?大学生的幸福观是什么?单身汉的幸福观是什么?年轻夫妇的幸福观是什么?老年人的幸福观是什么?知识分子的幸福观是什么?这时可引用爱尔兰著名诗人叶芝的话来总结知识分子的幸福观：我们终生的幸福取决于我们选择困难的难度。再从纵向来讲，即使同一个人在不同的时期也具有不同的幸福观。笔者用自己的例子加以说明，然后鼓励学生从各自不同的成长阶段寻找例子，或从身边其他人不同的成长阶段发掘例子等。然后从逆向讲，幸福不应只注重结果而忽略过程：对幸福的追求中，饱含渴望的过程更为重要。最后再进一步深化讨论的主体，得出获得幸福的关键是保持心理平衡，并分析、阐释这一观点。通过这样一系列的引导和讨论，不仅活跃了学生的思维、提高了口语的思辨能力，而且陶冶了情操。
为了进一步提高学生的口头表达与思辨、分析和创新能力，笔者在口语课的后期阶段还采用演讲、辩论或二者相结合等方式进行教学。如对老师布置的题材，要求每位学生选择不同的主题准备2分钟，然后上台作即兴演讲，演讲完毕后，其他学生可以质疑，由此引发出热烈的辩论。这样既训练了学生的快速反应能力，又训练了学生批判性倾听能力。有时，还采用正反两方辩论的形式组织教学。在这种情况下，教师先定好辩论的话题，确定正方与反方，然后让学生自己去查找资料，分析资料，再综合对比进行辩论。通过辩论，学生不仅知道了如何推理、如何识别与利用不同的资料为自己服务，而且知道了如何发现问题、分析问题和解决类问题。既提高了语言的运用能力又增强了学生对社会问题的敏感性。
总之，英语口语教学不仅要使学生系统地掌握英语日常口语，了解语言的文化差异，能够使用普遍接受的语言，更重要的是促进学生思辨能力的形成与发展，提高学生运用知识思考分析问题、提出见解的能力。正如大多数学生在英语口语课结束时所形容的那样“英语口语课不仅使我们口语流利，同时也改变了我们的思想”。
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参考文献是指作者在写作过程中借鉴过的、对本文有启发的文献，一般标注在文章末尾。有的会在文章具体位置中标明具体的参考页码，有的不会。受文献启发的地方不一定要和原文完全一致，有时可同义转述或同义概述。
需要注意的是，各种杂志社的参考文献格式会各不相同，因此没有绝对统一的标准，一切以杂志社的要求为准。
参考文献格式注意事项：参考文献虽然没有绝对统一的标准，但是有基本标准。
参考文献基本格式：
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一、参考文献怎么引用才合理
（1）参考文献的类型
参考文献类型较多，主要有专著[M], 论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J],学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集析出文献[A]等等，其中最常见的是期刊文章。
（2）引用参考文献的数量
一般学术文章的参考文献数量以20-40篇为宜，综述类文章的参考文献一般会比研究类参考文献数量多。除综述外，其他文章的参考文献超过40则说明相对于你的研究结果而言，讨论和前言部分所涉及的内容有可能过多，需要删减。
（3）参考文献正文中的引用格式
正文中参考文献的引用格式以不同的学校要求为准，但不外乎数字编号和人名。
数字编号比较简单，仅仅按照从前到后的顺序给所出现的文献一一编号即可。万一中间需要添加或删除参考文献，后面的所有数字就会改变。如果我们手动录入参考文献，那是十分麻烦的。这时候就需要用到endnote软件或者其他相关参考文献引用的软件帮助。
还有一种正文引用是人名的引用。一般而言，文献是一位作者的，直接写这位作者的名字即可；如果是两位作者，则这两位作者中间用and连接；若是三位或三位以上作者，则输入第一作者的名字后面加et al.表示。由于et al.是拉丁文的“等”的意思，需要斜体，又是缩写，所以后面要加点号。
有时候正文中我们会提及作者的名字，此时参考文献的引用位置往往紧跟名字的后面。如It is reported by Li et al.[Li et al., 2010] that …….
（4）参考文献的内容与引文一致
引用之处的内容必须是出自所引参考文献的内容。我们可以通过参考文献的题目来大致判断是否正确引用。那种驴唇不对马嘴的引用肯定是错误的，遇到这样的引用必须做出修改。
（5）尽量引用原始文献
好多学生为了省事，拿来一篇文献引用里面的句子的同时，再次引用这篇文章所引用的其他参考文献，这就是二次引用。二次引用的危害在于在引用过程中，肯定会有人曲解了原文的意思，一错再错，这跟以讹传讹的道理是相似的。
那么如何避免这种情况的发生？我们可以查阅二次引用的原始文献，看原始文献是如何描述的，看引用的这句话是否符合原始文献的内容。确保无误的情况下再引用，才能避免错误引用。
（6）尽量选择较新的文献
这一点不是绝对的，倘若我们写的这篇论文确实是早些年有研究，中断了一段时间之后，重新研究。这时难免会引用早些年的文献。再者，有的文献确实是经典的，提出的理念至今都是说得通的，此时引用这些文献也是无可厚非的。但毕竟这两种情况是少数，大部分的研究还是基于最新研究的基础上进行的。因此引用参考文献也必须有几篇较新的参考文献，才能显示我们的研究的意义及重要性，特别是引言部分的描述。
（7）参考文献的档次
参考文献的档次在某种程度上决定了咱们所写文章的档次。我们的引文大部分都是2-5分左右的文章，那么我们的文章差不多也可以发2-5分左右，当然审稿老师并不会注意这个问题，因为没人会一一核实你所引用的文献的影响因子。
二、如何正确选用参考文献
（1）避免选用脱离论文主题的参考文献
选择参考文献必须紧紧围绕主题，为表现和论证主题服务。凡是能有力地说明、突出、烘托主题的就选用，否则就舍弃，这是选择参考文献的一个基本原则。有些论文在运用参考文献时常常犯不忍割爱的毛病，将一些与主题无关的参考文献，写进文章里，参考文献与主题脱节，影响了主题的表达。
甚至于有些论文只是为了体现论文的参考文献的新颖，直接使用了与论文主题无关的最新参考文献，这不但没能体现论文的参考文献新颖，反而是内容累赘、多余。
（2）选择参考文献不够典型
所谓典型参考文献，是指那些最有特征、最有代表性，能有力地揭示事物的本质，能集中地表现论文主题的参考文献。围绕主题选材，但没有必要，事实上也不可能把与主题有关的参考文献都写进去，必须精选典型参考文献。
对于十分经典的参考文献，要考虑是否过旧，过旧的参考文献或者广为人知的参考文献，我们应该简要概述。即便是十分典型的参考文献，太旧或者已广为人知的参考文献虽然能论证我们的主题但是却让文章的内容显得不够新颖。
（3）选择的参考文献不够真实
论文中用的参考文献只有真实，才有力量。所谓真实，是指参考文献确是客观存在的，能反映客观事物的本来面貌。论文中所运用的参考文献真实，论点才站得住，才有说服力。而有些论文选材不准，没有鉴别真伪，引用的历史人物、事件、时间、地点、数字、引文等等没有认真地核对，出现误差。
在引用参考文献的时候，对于参考文献的详细内容，我们要细心做到每个细节都不能出错，对于数字的摘写要绝对的准确，不能因为自己的疏忽导致原本准确无误的真实参考文献变成了错误参考文献或者非真实参考文献。
1、M——专著（含古籍中的史、志论著）；
2、C——论文集；
3、N——报纸文章 ；
4、J——期刊文章；
5、D——学位论文 ；
6、R——研究报告 ；
7、S——标准 ；
8、P——专利 。
学术论文期刊具有很强的时效性，所以许多学者往往由于各方面的因素没有很好把握这一特性，就导致了使其失去价值。
在国际科学界，如何正确评价学术论文期刊越来越引起广泛的关注。大多数把SCI、SSCI收录的科技论文的多寡则被看作衡量学术论文期刊论文水平高低的重要评价指标。
扩展资料
参考文献著录格式 ：
1 、期刊作者．题名〔J〕 ．刊名，出版年，卷(期)∶起止页码 。
2、 专著作者．书名〔M〕 ．版本(第一版不著录)．出版地∶出版者，出版年∶起止页码 。
3、 论文集作者．题名〔C〕 ．编者．论文集名，出版地∶出版者，出版年∶起止页码 。
4 、学位论文作者．题名〔D〕 ．保存地点．保存单位．年份 。
5 、专利文献题名〔P〕 ．国别．专利文献种类．专利号．出版日期。
6、 标准编号．标准名称〔S〕 。
7、 报纸作者．题名〔N〕 ．报纸名．出版日期(版次) 。
8 、报告作者．题名〔R〕 ．保存地点．年份 。
参考资料来源：百度百科-参考文献
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