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成语中的军事文化成语是人们长期习用、简洁精辟、具有书面色彩的固定短语。各种语言都有成语。汉语成语的结构具有定型性，大多由4个字组成，结构凝固，不能随意变动词序和成分；汉语成语的意义具有整体性，通常不是其构成成分意义的简单相加，而是在其构成成分的意义的基础上概括出整体意义。成语一般都有出处，各个时代的人们在运用语言进行交际的过程中，创造了许多言语作品，其中一些最富于表现力的短语经过反复引用或加工，逐渐趋于定型，凝固为成语流传下来。在汉语中，有许多出自远古时代的成语，一直沿用至今。例如，“发号施令”一词最早见于《尚书》。中国源于古代的成语有不少是在军事活动中产生的。1996年1月，长征出版社出版了佟玉斌编写的《军事成语》，收词7500条，这是迄今为至收录军事成语词数最多的一部辞典。源于军事活动的成语不但丰富了汉语的词汇库，而且因其富于稳定性的结构，使军事历史文化得以浓缩其中，成为军事历史文化的“语言化石”。汉语中源于军事活动的成语主要有以下几种类型： （一）反映古代军事思想 中国的军事思想源远流长。大约从公元前21世纪开始，中国古代军队和战争已经出现，古代军事思想也逐步形成。比如，关于“知难而退”、“有德不可攻”、“先人有夺人之心”等方面论述，已出现在《左传·军志》中。春秋战国时期，中国进入封建社会，军事思想开始蓬勃发展，大量军事著作应运而生。从公元前3世纪末至清代，中国经历了十多个封建王朝，其间，军事思想不断发展，军事理论著作层出不穷。据统计，从先秦到清代前期，中国先后有2300多部兵书问世，这些军事理论的文字成品不但记载了丰富的古代军事思想资料，也为军事成语的形成和发展提供了语言基础。从沿用至今的汉语成语中，我们仍然可以看到其中不少反映了古代军事思想。比如，“以奇用兵”，是春秋时期思想家老聃提出的作战指导原则之一，语见《老子》，原意为用兵作战不要拘泥于常规，要以巧妙的方法和兵力部署来克敌制胜；“攻坚则轫”、“乘瑕则神”，是春秋时齐相管仲提出的作战指导思想，语见《管子·制分》，原意为进攻敌人的强处会遇到困难，而进攻敌人的弱处则容易获得成功；“上兵伐谋”，是春秋时著名军事家孙武提出的军事原则，语见《孙子·谋攻篇》，原意为运用计谋使敌人屈服是最好的用兵方法；“兵不厌诈”，也是孙武提出的军事思想，他认为用兵打仗必须运用诡计达到目的；“可见而进”、“知难而退”，是战国时期军事家吴起提出的战略思想，语见《吴子·料敌第二》，原意为在于我不利的战略情况下，不能与敌人交战；“富国强兵”，是战国时期军事家孙膑提出的战略思想，语见《孙膑兵法·强兵》，原意为国家富强才能使军队强大；“刚柔相济”，是先秦军事著作《军攕》中提出的谋略思想，原意为在军事行动中果敢和智谋应当因事制宜地巧妙配合；“因势破之”，是汉代军事著作《黄石公三略》中提出的军事思想，原意为应当顺应形势去破击敌军；“胜败无常”，是明代军事著作《投笔肤谈》中提出的军事思想，原意为战争中的胜败不是固定的，可以互相转化。这些成语都是古代军事思想的精炼表述。 （二）概括古代战计兵法 汉语成语有不少出自古代作战计策和兵法。比如，出自春秋军事著作《孙子》的成语有：首尾相应、以逸待劳、避实击虚、饵兵勿食、穷寇勿迫、避其锐气等等；出自战国军事著作《吴子》的成语有：先声夺人、以众击寡、因形用权等等；出自战国军事著作《司马法》的成语有：示众示寡、徒以坐固、因其不避、从奔勿息等等；出自战国军事著作《孙膑兵法》的成语有：营而离之、规而离之、以异为奇、客倍主半、居生击死等等；出自战国军事著作《尉缭子》的成语有：示无示有、阵密锋疏、背水一战等等；出自战国军事著作《六韬》的成语有：外乱内整、高垒伏锐、挠而攻之、反败为胜、分进合击等等。明代军事著作《三十六计》更为典型，几乎每一计策的名称都进入了汉语成语的宝库，例如：瞒天过海、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊、打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王、釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、偷梁换柱、指桑骂槐、上层抽梯、反客为主等。这些成语早已为人们所耳熟能详。 （三）浓缩古代著名战例 中国古代军事著作中收录了许多著名的战例，这些战例的名称或采用的主要战法被凝固为四字格式记载下来，久而久之，演变为成语而沿用至今。比如，“围魏救赵”这一成语源自战国时期的桂陵之战。据《史记·孙子吴起列传》记载，周显王十五年（公元前353年），魏惠王派将军庞涓率兵8万攻打赵国都城邯郸。赵国向齐国求救，齐国以田忌为主将，孙膑为军师，领兵8万救赵国。孙膑采用了围攻魏国都城大梁来解救赵国的策略，使魏军不得不撤离邯郸，回救本国，赵国因此而解围。此后，人们就把围攻来犯之敌的后方据点，迫使其撤回兵力的军事策略称作“围魏救赵”。又如，“假途灭虢”这一成语源自春秋时期晋国攻虢、虞两国的战争。据《左传·僖五年》记载，周惠王十九年（公元前658年），晋国向虞国要求借路，让晋国军队过境攻打虢国，虞国答应了这个要求。结果晋国战胜了虢国之后，在回师途中又把虞国灭了。后来人们就用“假途灭虢”这个成语泛指托借路之名，行灭亡该国之实的计策。再如，源自春秋前期齐鲁长勺之战的“辙乱旗靡”、源自春秋初期楚伐绞之战的“城下之盟”、源自春秋中期晋楚城濮之战的“退避三舍”、源自战国时期齐魏马陵之战的“减灶诱敌”、源自汉初刘邦歼楚垓下之战的“四面楚歌”、源自汉初汉赵井陉之战的“拔旗易帜”、源自东汉末年刘、孙合击曹操赤壁之战的“赤壁鏖兵”、源自东晋时期秦晋淝水之战的“风声鹤唳”等等，都是浓缩古代著名战例的成语。 （四）描述古代军事活动 在汉语军事成语中，有许多源自对古代军事活动的生动描述。比如：描述军队阵势的成语有：白旄黄钺、壁垒森严、风樯阵马、金城汤地、千军万马、投鞭断流、严阵以待等等；描述作战态势的成语有：腹背受敌、首当其冲、四面受敌、背水一战、短兵相接、背城借一、步步为营、长驱直入、摧枯拉朽、按兵不动、弹尽援绝、反戈一击、横扫千军、鸣金收兵等等；描述战乱景观的成语有：狼烟四起、烽火连天、枪林弹雨、兵慌马乱、兵连祸结、穷兵黩武等等；描述军人行动的成语有：披坚执锐、冲锋陷阵、单枪匹马、坚甲利兵、厉兵秣马等等；描述军事技术的成语有：百步穿杨、百发百中、弹无虚发、箭不虚发、运斤成风等等；描述战胜之师的成语有：百战百胜、兵不血刃、得胜回朝、攻无不克、战无不胜、克敌制胜、势如破竹、所向披靡、所向无前、追亡逐北、横扫千军、天下无敌、旗开得胜、百战不殆、席卷天下等等；描述战败之师的成语有：不堪一击、败军之将、残兵败将、溃不成军、弃甲曳兵、全军覆没、散兵游勇、损兵折将、一败如水、一败涂地、一触即溃、土崩瓦解、如鸟兽散、望风披靡、落荒而逃等等；描述军人武德的成语有：师出有名、师直为壮、先礼后兵、匕鬯不惊、箪食壶浆、秋毫无犯、马革裹尸、身先士卒、视死如归、誓死不二、威武不屈等等。 【军】 军令如山 孤军奋战 孤军深入 千军万马 全军覆没 异军突起 横扫千军 溃不成军 勇冠三军 【枪】 枪林弹雨 单枪匹马 荷枪实弹 唇枪舌剑 临阵磨枪 【弹】 弹尽粮绝 弹丸之地 枪林弹雨 明珠弹雀 荷枪实弹 【刀】 刀光剑影 刀山火海 牛刀小试 大刀阔斧 心如刀割 【剑】 剑拔弩张 刀光剑影 口蜜腹剑 唇枪舌剑 【车】 前车之鉴 怀水车薪 丢卒保车 螳臂挡车 学富五车 闭门造车 【旗】 旗开得胜 旗鼓相当 偃旗息鼓 重装旗鼓 顺风扯旗 【鼓】 一鼓作气 胶柱鼓瑟 欢欣鼓舞 打退堂鼓 偃旗息鼓 重装旗鼓 【弓】 惊弓之鸟 杯弓蛇影 鸟尽弓藏 左右开弓 【阵】 临阵脱逃 严阵以待 临阵磨枪 冲锋陷阵 【战】 百战百胜 三战三北 速战速决 转战千里 背水一战 决一死战 南征北战 能征惯战 身经百战 浴血奋战
建议你写一篇《成语中的儒家文化》可以将四书五经中的成语进行分类，然后提出几个分论点，围绕“仁义礼智信”这个中心论点去写，一定能成功的。自己写才更有意义，你说呢？
论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。
古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。
它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
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写作要求：
1、论文题目
要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录
目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
3、内容提要
是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。
4、关键词定义
关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。
关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。
5、论文正文
（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
（2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出问题-论点；
b.分析问题-论据和论证；
c.解决问题-论证方法与步骤；
d.结论。
6、参考文献
一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
7、论文装订
论文的有关部分全部抄清完了，经过检查，再没有什么问题，把它装成册，再加上封面。论文的封面要朴素大方，要写出论文的题目、学校、科系、指导教师姓名、作者姓名、完成年月日。论文的题目的作者姓名一定要写在表皮上，不要写里面的补页上。
参考资料：
百度百科-论文
学术堂来告诉你毕业论文的组成部分
1、封面
应标有学校、系、专业、学生姓名、指导教师和完成日期。
2、中文摘要、关键词
摘要是论文的内容不加注释和评论的简短陈述,一般不少于200字。选择3—5个词作为关键词以显著字符另起一行,排在摘要的左下方。
3、目录
(1)、分三级标题；
(2)、注释；
(3)、主要参考文献；
(4)、结束语。
4、内容提要
(1)、论文的理论意义和现实意义；
(2)、论文的主要内容(概括的语言,有把握的内容)；
(3)、对论文的评价。
5、正文
(1)、提出问题(提出论文的论点),论点要新、有实用性；
(2)、解决问题(对论点加以论证),论证要充分,叙述好、议论好；
(3)、结论要有价值。
写毕业论文需要注意的几点:
(1)、四要:选题要准；内容要新(立意要新、材料要新、角度要新、观点要新、见解要新、结论要新)；挖掘要深(理论性、前沿性、逻辑性)；修改要狠(初稿多写一点,慢慢提炼)；
(2)、避免写成调查报告、总结材料。论文不是教科书,不要设章节；
(3)、不要分得太细,三级标题足够,最多四级标题。分得过细,冲淡了论述；
(4)、逻辑性要强,论文的几部分要有内在的逻辑联系；
(5)、统计数据要准确、新、权威；
(6)、表述、提法要科学、准确；
(7)、校对认真。
6、注释
一律用尾注。
7、主要参考文献
列出最主要的著作、文章,不要列太多,一般约10本著作、10篇文章左右。
答辩:
(1)、态度要端正(着装整洁、准时到场、关闭手机等)；
(2)、准备要充分,引用的概念要清楚；
(3)、主题要突出；
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最近有学生问我论文摘要写作技巧，我就总结下方啦。不懂的问我吧。论文。开题报告。文献综述。都可问。摘要(Abstract)论文一般应有摘要，有些为了国际交流，还有外文(多用英文)摘要。它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。其他用是不阅读论文全文即能获得必要的信息。摘要应包含以下内容：①从事这一研究的目的和重要性;②研究的主要内容，指明完成了哪些工作;③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解;④结论或结果的意义。论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如，对于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。论文摘要不要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不给化学结构式，也不要作自我评价。 撰写论文摘要的常见毛病，一是照搬论文正文中的小标题(目录)或论文结论部分的文字;二是内容不浓缩、不概括，文字篇幅过长。(四)关键词(Key words)关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。主题词是用来描述文献资料主题和给出检索文献资料的一种新型的情报检索语言词汇，正是由于它的出现和发展，才使得情报检索计算机化(计算机检索)成为可能。 主题词是指以概念的特性关系来区分事物，用自然语言来表达，并且具有组配功能，用以准确显示词与词之间的语义概念关系的动态性的词或词组。关键词是标示文献关建主题内容，但未经规范处理的主题词。关键词是为了文献标引工作，从论文中选取出来，用以表示全文主要内容信息款目的单词或术语。一篇论文可选取3~8个词作为关键词。关键词或主题词的一般选择方法是：由作者在完成论文写作后，纵观全文，先出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些住处或词江，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。需要选出，与从标题中选出的关键词一道，组成该论文的关键词组。关键词与主题词的运用，主要是为了适应计算机检索的需要，以及适应国际计算机联机检索的需要。一个刊物增加“关键词”这一项，就为该刊物提高“引用率”、增加“知名度”开辟了一个新的途径。(五)引言(Intorduction)引言又称前言，属于整篇论文的引论部分。其写作内容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知识空白，理论依据和实验基础，预期的结果及其在相关领域里的地位、作用和意义。
论文主要内容：
一、论文的标题部分
标题就是题目或题名，标题需要以最恰当、最简明的词语反映论文中重要的特定内容逻辑组合，论文题目非常重要，必须用心斟酌选定。
二、论文的摘要
论文一般应有摘要，它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。摘要应该包含以下内容：
1、从事这一研究的目的和重要性
2、研究的主要内容
3、完成了哪些工作
4、获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解
5、结构或结果的意义
三、论文关键词
关键词属于主题词中的一类，主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词和叙词。关键词是标识文献的主题内容，单未经规范处理的主题词。
四、引言
又称为前言，属于正片论文的引论部分。写作内容包括：
1、研究的理由
2、研究目的
3、背景
4、前人的工作和知识空白
5、作用和意义
五、正文部分
论文的主题，占据论文大部分篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映，要求这部分内容一定要充实，论据充分可靠，论证有利，主题明确。
六、参考文献
参考文献是文章在研究过程和论文撰写是所参考过的有关文献的目录，参考文献的完整标注是对原作者的尊重。不只在格式上有具体要求，在数量、种类、年份等方面又有相关要求。
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上世纪八十年代中后期和九十年代初，由于现代西方经济学在我国广泛传播，洛伦兹曲线、基尼系数等测度收入差别的方法与指标的引入，开阔了我国经济学家的眼界，关于城乡差别等收入分配理论的研究更加深入。特别是实证分析方法的采用，使对收入分配的研究开始由“功能分配理论”的单线研究，进入“功能分配”和“规模分配”的双线研究。关于城乡差别状况，有学者开始从工农差别角度研究(李成瑞1986)[比如以1978年和1984年农民和职工的收入和消费支出及增长速度的不同为依据，认为工农差距日趋缩小，并且图示了农民和职工人口众数组由低收入向高收入移动的态势。另有学者根据抽样调查结果，通过城乡居民人均年收入比值及其变动，对体制改革过程中城乡差距的变化作了初步研究(朱玲，1991)。这时期对城乡差别的研究大部分是包含在对总差别的研究之中，并不是专门的研究。自上世纪九十年代中后期以米，由十可供研究的资料人人增加，对城乡差别的研究更进一步深化。1、使用的指标和方法更加多样化除了使用城乡人均收入比率、洛伦兹曲线及十等分组分析法、基尼系数外，还使用结构相对系数、泰尔指数(Theil index)和计量模型法等进行研究(赵人伟等，1994;国家统计局农调总队课题组，1996)。2、实证分析更严谨，力求描述现实更科学多数研究者已不满足粗线条的研究，对影响城乡差别及其变动的各种因素考虑更全面，并目_通过数据“分解”、“重组”和“修正”等方法，分析各种因素的影响程度。另外由于数据的可比性提高，有学者进行了城乡差别的国际比较研究。
广告策划书模式封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势 • 总体的消费态势 • 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： • 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? • 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景 • 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? • 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素 • 企业的供应商与企业的关系 • 产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况 (1)市场的规模 • 整个市场的销售额 • 市场可能容纳的最大销售额 •消费者总量 • 消费者总的购买量 • 以上几个要素在过去一个时期中的变化 • 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成 • 构成这一市场的主要产品的品牌 • 各品牌所占据的市场份额 • 市场上居于主要地位的品牌 • 与本品牌构成竞争的品牌是什么 • 未来市场构成的变化趋势如何 (3)市场构成的特性 • 市场有无季节性 • 有无暂时性 • 有无其他突出的特点 4.营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1．消费者的总体消费态势 • 现有的消费时尚 • 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析 (1)现有消费群体的构成 • 现有消费者的总量 • 现有消费者的年龄 • 现有消费者的职业 • 现有消费者的收入 • 现有消费者的受教育程度 • 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为 • 购买的动机 • 购买的时间 • 购买的频率 • 购买的数量 • 购买的地点 (3)现有消费者的态度 • 对产品的喜爱程度 • 对本品牌的偏好程度 • 对本品牌的认知程度 • 对本品牌的指名购买程度 • 使用后的满足程度 • 未满足的需求 3.潜在消费者。(1)潜在消费者的特性 • 总量 • 年龄 • 职业 • 收入 • 受教育程度 (2)潜在消费者现在的购买行为 • 现在购买哪些品牌的产品? • 对这些产品的态度如何? • 有无新的购买计划? • 有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性 • 潜在消费者对本品牌的态度如何? • 潜在消费者需求的满足程度如何? 4.消费者分析的总结(1)现有消费者 • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 重要问题 (2)潜在消费者 • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 (3)目标消费者 • 目标消费群体的特性 • 目标消费群体的共同需求 • 如何满足他们的需求? 三、产品分析 1．产品特征分析。 (1)产品的性能 • 产品的性能有哪些? • 产品最突出的性能是什么? • 产品最适合消费者需求的性能是什么? • 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求 (2)产品的质量 • 产品是否属于高质量的产品? • 消费者对产品质量的满意程度如何? • 产品的质量能继续保持吗? • 产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格 • 产品价格在同类产品中居于什么档次? • 产品的价格与产品质量的配合程度如何? • 消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质 • 产品的主要原料是什么? • 产品在材质上有无特别之处? • 消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺• 产品通过什么样的工艺生产? • 在生产工艺上有无特别之处? • 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? • 产品在外观和包装上有没有缺欠? • 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? • 外观和包装对消费者是否具有吸引力? • 消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较 • 在性能上有何优势?有何不足? • 在质量上有何优势?有何不足? • 在价格上有何优势?有何不足? • 在材质上有何优势?有何不足? • 在工艺上有何优势?有何不足? • 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2.产品生命周期分析。 (1)产品生命周期的主要标志 (2)产品处于什么样的生命周期 (3)企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析。 (1)企业赋予产品的形象 • 企业对产品形象有无考虑? • 企业为产品设计的形象如何? • 企业为产品设计的形象有无不合理之处? • 企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品形象的认知 • 消费者认为产品形象如何? • 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? • 消费者对产品形象的预期如何? • 产品形象在消费者认知方面有无间题? 4.产品定位分析。 (1)产品的预期定位 • 企业对产品定位有无设想? • 企业对产品定位的设想如何? • 企业对产品的定位有无不合理之处? • 企业是否将产品定位向消费者传达? (2)消费者对产品定位的认知 • 消费者认为的产品定位如何? • 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? • 消费者对产品定位的预期如何? • 产品定位在消费者认知方面有无问题? (3)产品定位的效果 • 产品的定位是否达到了预期的效果? • 产品定位在营销中是否有困难? 5.产品分析的总结。 (1)产品特性 • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 (2)产品的生命周期 • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 (3)产品的形象 • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 (4)产品定位• 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1．企业在竞争中的地位。 • 市场占有率 • 消费者认识 • 企业自身的资源和目标 2.企业的竞争对手。 • 主要的竞争对手是谁? • 竞争对手的基本情况 • 竞争对手的优势与劣势 • 竞争对手的策略 3.企业与竞争对手的比较。 • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 第二部分 广告策略 一、广告的目标 1．企业提出的目标 2．根据市场情况可以达到的目标 3．对广告目标的表述 二、目标市场策略 1．企业原来市场观点的分析与评价。 (1)企业原来所面对的市场 • 市场的特性 • 市场的规模 (2)企业原有市场观点的评价 • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 • 重新进行目标市场策略决策的必要性 2.市场细分。 (1)市场细分的标准 (2)各个细分市场的特性 (3)各个细分市场的评估 (4)对企业最有价值的细分市场 3.企业的目标市场策略。 (1)目标市场选择的依据 (2)目标市场选择的策略 三、产品定位策略 1．对企业以往的定位策略的分析与评价。 (1)企业以往的产品定位 (2)定位的效果 (3)对以往定位的评价 2.产品定位策略。 (1)进行新的产品定位的必要性 • 从消费者需求的角度 • 从产品竞争的角度 • 从营销效果的角度 (2)对产品定位的表述 (3)新的定位的依据与优势 四、广告诉求策略 1．广告的诉求对象。 (1)诉求对象的表述 (2)诉求对象的特性与需求 2.广告的诉求重点。 (1)对诉求对象需求的分析 (2)对所有广告信息的分析 (3)广告诉求重点的表述 3.诉求方法策略。 (1)诉求方法的表述 (2)诉求方法的依据 五、广告表现策略 1．广告主题策略。 (1)对广告主题的表述 (2)广告主题的依据 2.广告创意策略。 (1)广告创意的核心内容 (2)广告创意的说明 3.广告表现的其他内容。 (1)广告表现的风格 (2)各种媒介的广告表现 (3)广告表现的材质 六、广告媒介 1．对媒介策略的总体表述 2．媒介的地域 3．媒介的类型 4．媒介的选择• 媒介选择的依据 • 选择的主要媒介 • 选用的媒介简介 5.媒介组合策略 6.广告发布时机策略， 7．广告发布频率策略第三部分 广告计划 一、广告目标 二、广告时间 • 在各目标市场的开始时间 • 广告活动的结束时间 • 广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1．广告的主题2．广告的创意 3．各媒介的广告表现 • 平面设计 • 文案 • 电视广告分镜头脚本 4.各媒介广告的规格 5.各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划 1．广告发布的媒介2．各媒介的广告规格 3．广告媒介发布排期表 八、其他活动计划 1．促销活动计划 2．公共关系活动计划 3．其他活动计划 九、广告费用预算 1．广告的策划创意费用 2.广告设计费用 3.广告制作费用 4.广告媒介费用 5.其他活动所需要的费用 6.机动费用 7.费用总额第四部分:广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1．广告主题测试 2．广告创意测试 3．广告文案测试 4．广告作品测试 二、广告效果的监控 1．广告媒介发布的监控 2．广告效果的测定，附录： 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 1．市场调查问卷 2．市场调查访谈提纲 3．市场调查报告封底： (略)资讯调查报告 我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
1、题目：题目是论文内容的概括，向读者说明研究的主要问题。一个好的学术论文题目应当是准确概括论文内容，文字简练、新颖，范围明确，便于分类的2、前言：前言又或者序言、导言、绪论，写在正文之前，用于说明写作目的、问题的提出、研究的意义等。3、正文：正文部分占全文大部分篇幅。这部分必须对研究内容进行全面的阐述和论证。写作时以观点为轴心，贯穿全文用材料说明观点，使观点与材料相统一，用观点去表现主题，使观点与主题相一致。4、结论：结论是经反复研究后形成的总体论点。结论应指出所得的结果是否支持假设，或指出哪些问题已经解决了，还有什么问题尚待进一步探讨。5、参考文献：这部分包括参考的文章、书目等，附在论文的末尾。论文结构框架，主要包括题目、摘要、关键词、引言、正文、致谢、参考文献。(1)题目的写作技巧①题目应简明、确切，不要太长太笼统;②题目可省去定冠词和不定冠词;③题目中不应列入非公知公用的符号、代号，以及数学公式、化学 结构式等。(2)摘要的写作技巧①使用短而简单的句子，表达要准确、简洁、清楚;②注意表述的逻辑性，尽量使用指示性的词语来表达论文的不同部 分(层次);③不应出现公式、图表、参考文献的序号;④用过去时态叙述自己的工作，用现在时态叙述自己的结论;⑤尽量用主动语态代替被动语态。(3)关键词的写作技巧①论文所属科学名称②成果名称③所用方法名称④研究对象⑤便于文献检索利用的名称(4)引言的写作技巧①采取适当的方式强调研究中最重要的发现或贡献，让读者顺着逻 辑的演进阅读论文。②解释或定义专门术语或缩写词，以帮助编辑、审稿人和读者阅读 稿件。③适当地使用“I”，“We”或“Our”，以明确地指示自己的工作。④叙述前人工作的欠缺以强调自己研究的创新时，应慎重且留有余地。(5)正文的写作技巧①思路清晰，逻辑性强，层次清晰。②引用已有的方法及结论要标明所出文献及其编号。③推导及论证过程简洁而准确，实验数据及结论准确无误。④力求避免中国式英语和论证思路，多参看外文文献及相关外文教材。(6)致谢的写作技巧致谢是对整个过程中给予帮助的个人或团体的感谢，内容应尽量具体、用词要恰当、格式要遵从拟投稿期刊的习惯和相关规定。(7)参考文献的写作技巧①参考文献要精选;②参考文献的所在期刊、出版的年月及卷期要准确无误，确保与文中引用参考文献的一一对应，其书写格式应参考
广告设计毕业论文的撰写可以分两个步骤 选题是论文撰写成败的关键。因为，选题是论文撰写的第一步，它实际上就是确定“写什么”的问题，亦即确定科学研究的方向。如果“写什么”不明确，“怎么写”就无从谈起。 第一、要坚持选择有科学价值和现实意义的课题。可从以下三个方面来选题。首先，要从现实的弊端中选题，其次，要从寻找科学研究的空白处和边缘领域中选题，最后，要从寻找前人研究的不足处和错误处选题。 第二、要根据自己的能力选择切实可行的课题。可从以下三个方面来综合考虑。首先，要有充足的资料来源。其次，要有浓厚的研究兴趣，选择自己感兴趣的课题，可以激发自己研究的热情，最后，要能结合发挥自己的业务专长。 接下来的工作就是研究课题，研究课题一般程序是：搜集资料、研究资料，明确论点和选定材料，最后是执笔撰写、修改定稿。 第一、研究课题的基础工作———搜集资料。考生可以从查阅图书馆、资料室的资料，做实地调查研究、实验与观察等三个方面来搜集资料。 第二、研究课题的重点工作———研究资料。 第三、研究课题的核心工作―――明确论点和选定材料。 第四、研究课题的关键工作―――执笔撰写。下笔时要对以下两个方面加以注意：拟定提纲和基本格式。拟定提纲包括题目、基本论点、内容纲要。基本格式：一般论文由标题、摘要、正文、参考文献等4方面内容构成。正文是论文的核心内容，包括绪论、本论、结论三大部分。 第五、研究课题的保障工作―――修改定稿。 总之，撰写论文是一种复杂的思维活动，对于缺乏写作经验的学生来说，确有一定的难度。因此要“学习学习再学习，实践实践再实践”，虚心向指导教师求教。 如果还有什么不懂的，可以加我的 扣扣 1305224710，我这里有几篇广告设计毕业论文，或许对你有参考的价值
最好的办法是选定你的题目后去查和该题目有关的书籍，去网上查也可以，好的内容你都记录下来，收集够资料后按照自己的构思，按照自己写论文拟好的纲目写出来，其实也不是件多难的事情，千万不要这里找点抄，那里找点抄，要有你自己的内容，自己的想法。
出师表》“三顾臣于草庐之中”——三顾茅庐 《醉翁亭记》醉翁之意不在酒，在乎山水之间也——醉翁之意不在酒 《说苑·正谏》园中有树，其上有蝉高居，蝉悲鸣饮露，不知螳螂在其后也，螳螂委身曲附欲取蝉，而不知黄雀在其旁也，黄雀延颈欲啄螳螂，而不知弹丸在其下也。
——螳螂捕蝉，黄雀在后。 《列子·说符》载：杨子的邻居丢了羊，带领很多人去找没找到。
杨子问为什么，回答说：“岔路很多，不知道羊去了哪”——歧路亡羊 《左传·庄公十年》夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。——一鼓作气 滚瓜烂熟 铁树开花 天下乌鸦一般黑 鸡飞蛋打 翻箱倒柜来源于古代文献的成语（破釜沉舟） （沧海桑田 ） （一饭千金 ） （太公钓鱼，愿者上钩 ） 来源于人们口头总结的成语（不可理喻） （据为己有） （无精打采 ） （一见钟情 ） “来源于古代文献”的是不是就是有典故的 口头总结就是没有典故的是吗？。
形容文献资料丰富的4字成语
包罗万象 汗牛充栋 浩如烟海 卷帙浩繁 无奇不有 无穷无尽 无所不包 五花八门 一应俱全 应有尽有 不计其数 俯拾皆是 林林总总
文献资料包括：
(1)图书。具有著者、书名、出版地、出版社、出版年代等信息。
(2)期刊。具有期刊名、期刊年、卷、期，甚至文献所在的页码等信息。
(3)会议文献。有会议记录或第几届会议、会议的举办者、举办地等信息。
(4)科技报告。一般标有报告号，例如，美国 *** 工作报告、AD报告。NASA报告等。
(5)学位论文。一般标明有Thesis或Dissertation等字样，并标有学位论文名称、颁发学位的单位及学位授予时间等信息。
(6)专利文献。具有专利号，包括专利国别代码、专利文献出版时间等信息。
所谓成语是语言中经过长期使用、锤炼而形成的固定短语。它是比词大而语法功能又相当于词的语言单位。
成语一般都是四字格式，不是四字的较少。如“五十步笑百步”、“ 欲速则不达”、“ 醉翁之意不在酒”。成语一般用四个字，这与汉语本身句法结构和古汉语以单音词为主有关系。
成语有很大一部分是从古代相承沿用下来的，在用词方面往往不同于现代汉语。其中有古书上的成句，也有从古人文章中压缩而成的词组，还有来自人民口里常说的习用语。有些意义从字面上可以理解，有些从字面上就不易理解，特别是典故性的。如“汗牛充栋”、“虎踞龙蟠”、“东山再起”、“草木皆兵”之类，在汉语成语里占有一定的比例。汉语历史悠久，成语特别多，这也是汉语的一个特点。
成语是一种现成的话，跟习用语、谚语相近，但是也略有区别。最主要的一点是习用语和谚语是口语性质的，成语大都出自书面，属于文语性质的。其次在语言形式上，成语几乎都是约定俗成的四字结构，字面不能随意更换，而习用语和谚语总是松散一些，可多可少，不限于四个字。例如“快刀斩乱麻”、“九牛二虎之力”、“驴唇不对马嘴”、“前怕狼，后怕虎”，这是常说的习用语；“百闻不如一见”、“真金不怕火炼”、“有志者事竟成”、“路遥知马力，日久见人心”，这是一些经验之谈，表示一个完整的意思，属于谚语一类。成语跟习用语、谚语是不一样的。
成语大都有一定的出处。如“狐假虎威”出于《战国策·楚策》，“鹬蚌相争”出于《燕策》，“画蛇添足”出于《齐策》，“刻舟求剑”出于《吕氏春秋·察今》，“自相矛盾”出于《韩非子·难势》，都是古代的寓言。
在人民口里常说的一些四字习用语也可以归入成语里来。如“咬文嚼字”、“拖泥带水”、“阳奉阴违”、“不三不四”、“心直口快”之类，与成语的结构相同。在成语中也有些是接受外来文化而出现的。如“天花乱坠”、“当头棒喝”、“不可思议”、“不二法门”都是。
成语是我国5000多年的文化凝结成的精华
我们要学好它，用好它
【成语】百家争鸣
【解释】：指各种学术流派的自由争论互相批评。也指不同意见的争论。百家，这种观点的人或各种学术派别。鸣，发表见解。
【出自】：《汉书·艺文志》“凡诸子百八十九家……蜂出并作，各引一端，崇其所说，以此弛说，取舍诸候。”
【示例】：自春秋末年以来，中国的思想得到一个极大的开放，呈现出一个~的局面。
◎郭沫若《吕不韦与秦王政的批判》
【语法】：主谓式；作谓语、宾语、定语；比喻允许各种学术流派发表意见
建议你写一篇《成语中的儒家文化》可以将四书五经中的成语进行分类，然后提出几个分论点，围绕“仁义礼智信”这个中心论点去写，一定能成功的。自己写才更有意义，你说呢？
从成语“两桃杀三士”看现代企业激励机制 [摘要] 激励机制是一种分配制度。在现代企业中要使这种制度起到激励作用，就要体现出激励的人性化。 [关键词] 成语 企业 激励机制 成语“两桃杀三士”源于《晏子春秋》讲的是杀人的阴谋。齐景公身边有公孙捷、田开疆、古冶子三位勇士。三人都立过大功，但都恃功自傲，不可一世。齐相晏子劝景公除去三人，但他们武功超人，无法以力取胜。于是，晏子让景公给三人送去两个桃子，让他们论功劳大小分食桃子。三人互不相让，最后弃桃自杀。这让我们联想到现代经济学讲的激励机制。 一、激励机制的概念 激励机制，是指组织系统中，激励主体通过激励因素或激励手段与激励客体之间相互作用的关系的总和，也就是指企业激励内在关系结构、运行方式和发展演变规律的总和。激励机制包含两个要素：第一，发现他需要什么，然后用这个事物作为员工完成工作的报酬。第二，确定他的能力是否可能完成这项工作，也就是说，需要和能力是实现激励功能的两个要素。激励并不是无条件地简单满足员工的任何需要，而是要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式来满足员工的需要，要对需要满足的方式和程度予以控制。 激励机制本来不是要害人的，而是要鼓励人的，但许多激励机制设计不合理，客观上起了“二桃杀三士”的作用，不仅没有提高效率，反而降低了效率。上世纪80年代，广东许多民营企业老板把发红包作为一种激励机制，年终时由老板亲自给员工发红包。每个红包的大小由老板决定，而且要求每个人保密，互相不知道红包有多大。这种激励机制的目的是让每个员工都感谢自己，好好干活。结果事与愿违。每个人都觉得自己的贡献大而红包小，对老板不满，或者不好好干活，或者离去。发红包在这时就起到了“二桃杀三士”的作用。可见在激励过程中激励是需要讲究技巧的。 二、激励过程中常遇见的问题 企业管理者们都想通过自己的激励措施来调动员工的积极性来为他们工作，但实际的激励效果却不那么明显。他们往往单凭经验或感觉行事，常常步入无效激励的胡同。 问题一：士气低落才激励。很多管理者都认为激励是常规性的工作，无须花太多的精力，等到公司内部人员频繁跳槽，才认识到激励的重要性，但已为时过晚。 问题二：物质激励与精神激励有失偏重，形式单一。现实中，一些企业老总并不总是考虑员工的内心需要，即马斯洛的高级需要。在激励时不分层次，不分形象，不分时期，都给予物质激励，形式单一，造成激励的边际效应逐年递减。造成企业费事费财，激励效果不尽人意。 问题三：轮流坐庄搞平衡，挫伤了先进员工的工作积极性。企业激励过程中往往难以做到拿真正标准来衡量，评先评优轮流坐庄，今年你当，明年我当，年年如此，年年走过场，先进不再带头，后进保持着落后，激励成为可有可无的工具。 问题四：缺乏考核依据，激励成为无源之水。一些企业管理制度不健全，没有工作标准，难以对员工进行合理的业绩考核。企业效益好时，领导一拍脑袋，就发奖金。大多数企业比较流行的做法是，“当官”的多拿一些，员工少拿一些。奖金成了“大锅饭”，发了白发。激励下属没有依据，不能调动大家积极性，不能促进企业的发展。三、以人为本，确定富有人性化的激励机制 企业应把“以人为本”的理念落实到各项具体工作中，切实体现出对员工保持不变的尊重，才能赢得员工对企业的忠诚，激励机制才会发挥激励作用。 1.强调以人为本，重视企业内部沟通与协调工作 知识经济的发展要求企业员工具有灵活性，创造性，积极性。因此，人力资本的管理必须树立“以人为本”和“人高于一切”的价值观。这种价值观认为员工是公司最为重要的资产，他们值得信赖，应当受到尊重，能参与公司有关决策，会因为受到鼓励而不断成长，挖掘他们自己的潜力、发挥他们的才能。 2.为员工安排的职务必须与其性格相匹配 每个人都有性格特质。比如，有的人安静被动，另一些人则进取而活跃；一些人相信自己能主宰环境，而有些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响；一些人乐于挑战风险，而另有些人倾向于规避风险。与员工个性相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。比如说，喜欢稳定、程序化工作的传统型员工适合做会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜担任项目经理、公关部长等职务。如果让一人干一种与其个性不匹配的工作，工作绩效可想而知。 3.慎重奖励，针对不同的员工进行不同的激励 人的需求包括生理需求、安全需求、社交需求，尊重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后，员工就会转向其他需求。由于每个员工的需求并不相同，对某人有效的激励措施可能对另一人就没有效果。管理者应当针对员工的差异对他们进行个别化的激励。比如说，有些员工偏好于工资，而有些员工偏好于休假。有针对性的激励容易使员工觉得自己享有地位和受到尊重。 4.激励机制要保持公平 员工工作中难免将自己的报酬与其他人比较，如果员工感到不公平，会造成令其失望，他不再努力甚至跳槽的可能。管理者在设计薪酬时，员工的经验、能力、努力程度等应当在薪水中获得公平的评价。只有公平的激励机制才能激发员工的工作热情。当激励由齐景公决定时，奖励功臣的桃子就变成了杀人刀。当奖励由一套公开而又可操作的制度决定时，桃子可以变成有效的激励手段。激励机制具有两面性：合理的制度化激励机制能提高效率，不合理的人治激励机制会降低效率。不让激励机制变为负激励机制的关键是激励机制的制度设计。