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《中小型企业营销渠道模式创新及策略分析》
[摘要]多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。因此，中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式，打造客户关系管理系统，构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式，努力促进中小型企业营销渠道模式的创新，使其在动态的和不确定性下的市场竞争中取得比较优势。本文以吉安市中小型企业为例，对营销渠道模式创新的原因及策略作了具体分析。
[关键词]中小型企业;营销渠道模式创新;吉安市
在产品同质化日趋严重的今天，价格和促销已经很难成为战胜竞争对手的重要因素，但营销渠道不一样。正如美国著名营销学家唐·舒尔茨所言，它和整合营销传播一样能够让企业获得差异化的竞争优势。营销渠道作为市场营销学中一个很重要的概念，对企业特别是中小企业的发展起着重要的作用，它是企业生存、发展和壮大的一项重要利器和载体。然而，由于外部经济、政治和法律环境的不确定性影响以及自身规模的弱小性制约，中小企业想在激烈的市场竞争环境下战胜竞争对手，其传统市场营销渠道模式高成本、低效率的弊端已经逐一显现，很难再进一步获取更大的竞争优势和突破，因此，必须整合渠道资源，通过市场营销渠道模式的创新来解决中小企业在营销过程中存在的问题，进而开拓和占领市场，以寻求更大的发展。这是中小企业在动态的和不确定的市场环境背景下一个非常值得思考的问题。
一、吉安市中小型企业营销渠道模式现状
吉安市位于江西省中西部，地处井冈山革命老区，面积25271平方公里，人口481万。2011年GDP总量为879.06亿元，在江西省11个地市中位列第6，人均GDP为1.83万元，在江西省11个地市中位列第9。工业增长率在2012年排名全省第3。总体经济状况位于全省中下游水平。在资源禀赋、历史条件、市场规模和经济环境等多重因素的影响和制约下，目前吉安的企业几乎都是中小型企业。近几年来，在深入贯彻落实《中小企业促进法》、《江西省中小企业促进条例》和《吉安市人民政府关于进一步促进中小企业发展的实施意见》等一系列的法律法规和政策措施的基础上，中小型企业得到了快速发展，对全市经济持续增长、人员就业问题解决和科技创新发展起着至关重要的作用。截至2011年，中小型企业对GDP贡献达到50%以上，上缴税收占全市财政总收入的47%以上，提供的城镇就业岗位占全市就业岗位的60%以上，65%的专利发明和80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。
吉安市中小型企业营销渠道模式总体状况如下：
(一)营销渠道模式创新理念落后、创新能力普遍缺乏
随着吉安市“十一五”规划的完成，交通、公共服务等各种基础设施日趋完善，这给电子、食品、药品、纺织、电力、机械等支柱产业创造了良好的环境。国家井冈山经济技术开发区、国家出口加工区、国家电子信息科技创新基地、国家风能产业基地、国家加工贸易产业基地、国家台商承接基地以及吉泰走廊的开发和建成已成为中小型企业快速发展的强大引擎。目前，吉安市中小型企业面临着一个很不错的发展机遇和发展平台，但由于历史条件和地域关系，大多数中小型企业还是墨守成规、不思进取，没有深刻认识到营销渠道模式创新会给企业带来更大的竞争优势，使其占据更多的市场份额。很多企业在营销渠道模式上还是简单复制大企业的营销渠道，没有根据自己的产品特性另辟蹊径打造出属于自己的独特渠道模式。另外，由于吉安市整个经济发展程度不高，商业化氛围不浓，工资收入相对较低，很难吸引高素质、高学历的市场营销专业人才到企业就业，结果导致绝大多数企业普遍缺乏渠道管理和渠道创新能力，即使有些企业在某些方面有所创新，但由于没有进行专业的市场调查与预测，没有深刻地研究顾客的需求规律和需求特性，也经常导致创新效果一般，与预期相差很大。
(二)以传统营销渠道模式为主
目前吉安市中小型企业采用的营销渠道模式形式不一，有以批发商为主导的间接渠道模式，也有以零售终端为主导的渠道模式以及基于电子商务的互联网渠道模式等各种不同类型。但通过走访观察和对一些企业的深度访谈，发现吉安市绝大多数企业还是采用传统的即金字塔式的营销渠道模式，该模式的结构流程一般为企业——批发商(代理商)——零售商——消费者。吉安市作为江西省的一个三四线城市，以农业生产为主，工业不发达，商业氛围不浓厚，导致零售业态发展比较缓慢。另外，由于思想观念比较保守以及电子商务等数字化技术没有普及，网络营销这种现代化的渠道模式还没有得到足够推行，结果以批发商为主导的渠道模式还是大行其道，短时期内很难发生改变。
(三)营销渠道的资金链脱节或中断的可能性较大
中小型企业要建立一个成熟的渠道模式，就需要一定的资金作为保障。但由于2008年全球金融危机的后续影响还在延续，加之国内总体经济形势也不是很景气，造成很多企业利润大幅度下滑。吉安市大多数中小型企业也毫不例外受到了这种经济大环境下强大的冲击和影响。在渠道模式中有这样一个惯例，很多经销商喜欢凭借小部分现金以小博大实现产品上架以达到自己扩大规模的目的，这种方式对于资金充裕的大型企业来说，没有什么太大的风险，但对于资金和现金流并不宽裕的中小型企业而言，则意味着一旦现金流中断，就不只是渠道模式陷入困境，企业生产经营受到影响这么简单，严重的会导致企业破产清盘。
(四)渠道营销控制能力较弱
吉安市中小型企业类型多样，性质不一，有国有企业、外资企业、民营企业和个体企业等，在不同性质的企业中总体而言民营企业经济发展势头良好，已占据市内经济总量的半壁江山。即使目前国际和国内经济发展环境不是很好，但企业数目也依然保持较快的增长速度。不过绝大多数企业面临的一个共同问题在于资产有效利润较低，即规模比较薄弱。在这种背景下，企业的渠道模式可能面临两种情况：一是在渠道模式里面，如果遇到的是实力比较强大的经销商，由于自己市场知名度和品牌度较低，就会在渠道对话中失去话语权。经销商为了降低销售风险，就会附加一些不平等条约比如赊销、降价及限制供应其他经销商等来控制企业，这样会导致企业在渠道模式中没有自由发展和成长的空间。二是如果遇到的是实力和名气比较弱小的经销商，很多企业又会担心自己的产品和品牌不能得到很好的推广，渠道服务不能得到很好的保障，对产品的维护能力很弱等一系列的问题。
二、中小型企业营销渠道模式创新的原因
(一)多元化、个性化的消费者需求是营销渠道模式创新的根本动因
按照社会学的原理，当一个国家的人均GDP在1000～3000美元之间时，整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。我国2011年人均GDP为5414美元，在全球排名为第89位。因此，多元化的消费者需求发展趋势在以后一个阶段还将长期存在。另外，由于社会、经济、文化的不断发展以及人们物质生活水平的不断提高，消费者越来越追求自我，展示自我个性，消费者需求多元化和个性化的变化趋势给企业市场营销传递了一个信号，市场营销的核心就是要尽量去满足顾客的需求。以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道模式构建的主要思路。而营销渠道模式作为连接生产者和消费者的这样一个平台和纽带，就需要去适应消费者需求的变化趋势，力求在原来渠道模式基础上作出改变和进行创新。即以消费者为起点，通过对企业、经销商各自活动的渠道资源的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。如果中小企业仍然固守原来传统的渠道模式，企业的发展就会受到很大的限制。因此，消费者多元化和个性化的需求这两个变化趋势将驱使营销渠道模式进行创新，这是根本原因。
(二)存在一定程度缺陷的传统营销渠道模式，迫使中小企业对营销渠道模式创新进行内在修正
目前大多数中小企业采用的渠道模式是传统型营销渠道模式，主要原因还在于中小企业规模小，资金不够，为了节省营销成本，只能借助中间商来连接市场，此种模式具备一定的灵活性和适应性，在一定时期内还将广泛存在和应用。但由于营销渠道过长或者过宽，其缺陷随着渠道资源的整合和渠道规模的扩大而进一步放大。传统营销渠道模式的缺陷主要体现在以下几个方面：一是由于渠道过长，不能快速把握消费者对产品质量、颜色、款式等方面的需求，导致在响应顾客需求方面存在严重的滞后性。二是企业与中间商的交易关系较为松散，彼此各自为战，都以追求各自收益最大化为目标。这种关系会导致双方合作随时可能中断，加大企业的交易成本。三是随着渠道的扩展，会有更多的中间商参与进来，必将分享一部分利润，而随着渠道流程的拉长，渠道成本将进一步加大，消费者会承受更高的产品价格，最终会影响企业的竞争力。上述缺陷将迫使企业对渠道模式进行内在修正，通过创新来壮大自己的竞争优势。
(三)无处不在的营销竞争是中小企业营销渠道模式创新的外在驱动
竞争是商品经济的特性，在企业的发展过程中既是挑战也是机遇。相对而言，中小企业由于规模小、资金缺乏等因素的制约竞争更为激烈。产品质量的竞争、品牌的竞争、价格的竞争、渠道的竞争等无不深刻地影响企业的经营战略和经营管理，营销竞争已经渗透到企业经营发展的各个层面。中小型企业要想在激烈的营销竞争中战胜竞争对手，扩大市场份额，就必须更加快速和便捷地了解和知晓消费者需求，从而更有效地满足消费者的需要和欲望。因此，从营销渠道模式角度而言，如果还保持原来的效率低下、冗余的营销渠道模式不放，那将错失良机，被竞争对手占了先机。对于很多企业来说，建立高效、快捷、有效的营销渠道模式是在竞争环境下快速打开和占领市场获得竞争优势的必然选择。
(四)飞速发展的电子商务是中小企业营销渠道模式创新的平台保障
电子商务由于缩短了信息流动时间并节省了物流、现金流和信息流传输的处理成本，相对于传统贸易来说是一个深层次营销观念的革命。近几年来，基于电子商务平台的互联网技术更新换代的速度日益加快，借助于电子商务平台下的互联网进行营销活动已经成为企业生产和经营的一个重大变化趋势。美国70%的企业在业务开展方面都是借助于互联网而完成的。据统计，2010年我国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元，2011年达6万多亿元，同比增长33%(见下表)。未来几年，我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。近几年吉安市也日益受到互联网环境的深刻影响，很多企业也开始采用网络营销渠道模式来销售产品，以节省成本而给消费者带来更多的利益。通过百度关键词搜索“吉安的中小型企业”，发现一些企业都开始自建门户网站以扩大品牌知名度和缩短与客户的沟通激励。这充分说明在互联网发展的背景下，吉安市企业开始重视网络渠道模式的创新，这是一个很好的开端。
三、中小型企业营销渠道模式创新的具体措施
(一)打造客户关系管理系统，与顾客保持长期、有效和可持续的关系
客户关系管理(Customer Relationship Management，简称CRM)，是一种以“客户关系一对一理论”为基础，目的在于改善企业与客户之间关系的新型管理机制。这个概念最早由Gartner Group提出来，在美国等发达国家已经得到广泛实施，对企业增加收入、优化销售流程和提高顾客满意度有着显著的效果。如果中小企业引入客户关系系统，那么在营销渠道创新方面将是一个有益的尝试和突破。它可以缩短渠道的销售周期，大幅度提高未来交易的成功率，可以便捷、有效地向企业提供客户的相关信息，巩固企业与消费者之间的联系，及时判断出客户未来的需求，并设法满足这些需求，企业还可以借助CRM中的数据库里面的消费者历史数据，去了解和分析消费者行为及喜好，从而能够进行追踪服务，保持长期、有效和可持续的联系。
(二)跳出单一渠道的束缚，建立多极型市场营销渠道模式
中小型企业出于节省成本和风险回避的考虑，经常只建立某种特定的营销渠道模式。但市场环境和竞争对手具有很强的不确定性，中小型企业如果只拘泥于某种形式的营销渠道模式，往往会被自己所束缚，得不到快速发展。因此，企业在渠道模式的建立和选择方面应该是动态的，必须不断适应企业发展阶段的演进和市场环境的不确定性，建立多极型的市场营销渠道模式以分散风险和提高市场占有率。多极型营销渠道模式是指企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多的消费者市场信息，从而能够更好地满足消费者需求这样一个通道。由于传统型市场营销渠道模式本身所具有的缺陷，建立多极型市场营销渠道模式就显得更为迫切。多极型渠道模式能够覆盖更大的市场，也能获取更大的利润价值，并且能够更好地控制企业在渠道管理方面的风险。因此，随着市场环境的成熟和企业实力的进一步壮大，多极型市场营销渠道模式是中小企业的一个必然发展趋势。
(三)构建营销渠道联盟，形成有效的长期合作以分散承担市场风险
中小企业要想在激烈的市场竞争环境下立足，可以考虑构建营销渠道联盟。竞争与合作并存的营销渠道联盟能够兼顾节约交易成本和统一并实现双方利益。通过建立渠道联盟可以获取竞争优势，更有效地实现各自的经济目标。渠道联盟是指在区域内各行业中，将各中小企业上下游组织一体化，资源共享。加入到渠道联盟内的企业之间按照签订的协议可以相互提供资金、货源、物流、品牌和管理等方面的全方位支持，形成风险共担、利益共享、渠道互有的联盟关系。在渠道联盟的基础上，中小型企业还可以采用关联渠道，即利用大企业的渠道来销售自己的产品，可以有效地克服自己在自建渠道中遇到的资金不足等诸多困难。
(四)大力发展基于电子商务平台的网络营销渠道模式
很多中小型企业在网络营销的意识上还比较淡薄，不愿意花费精力和资金去进行改变和创新，但网络营销为中小型企业开拓了一个前所未有的商业空间。网络营销具备便捷性和透明度的特点，对供求双方来说费用低廉，供求信息方便沟通，因此对双方具有很强的吸引力，将是当前和未来很长一段时间内企业营销渠道模式变革的趋势。基于此，要提倡和鼓励中小型企业大力发展基于电子商务的网络营销模式。企业可以利用电子商务平台下的多种方式，比如建立QQ群、发布企业微博、在论坛里进行广告宣传和建立自己的门户网站等来进行网络销售。由于建立网络营销模式也需要一定的资金和成本，中小企业在这方面具备一定的困难，因此可以通过月租或者年租的方法来使用互联网呼叫中心、视频会议系统等这些紧密结合互联网通讯功能的软件，这将使企业大幅减低信息化成本和费用。
结题 报告 可以是论文或研究报告,也可以同时都写,也可以只写其中一个,只要能够表达出你的研究成果就可以。本文是我为大家整理的创新项目结题 报告 范文 ，仅供参考。 创新项目结题报告范文篇一： 科研中成长，实践里圆梦 ——我们的科研小 总结 关键词：学生科研 教师梦 团队协作 成果满意 项目概述 家校合作，是一个农村小学 教育 的重大问题。如何更好地加强学校和家庭的合作已被教育界所重视,并成为农村学校改革的重要内容，也是当今农村教育发展的一个趋势。作为一名教育学本科生我与本班同学们积极关注农村小学家校合作的问题，思考如何拉近家教之间的距离，为此我们努力搜集资料，开展研究，确立了“农村小学家校信息交流现状调查和实践对策”为研究专题 项目成员基本情况:我们团队人员共有4位同学，均为2010级教育学本科生。在项目确立与进行中指导老师张正峰副教授(研究方向：高等教育、教育基本理论)倾力支持，保证我们学生科研项目顺利实施与完成。 项目的研究背景、目的与意义; 国内研究理论体系不断完整，研究家校合作论文不断增长，家校合作模式不断转新，并且大多数研究集中在探讨家校合作的模式和存在问题。 国外研究日本PTA(Parent Teaehe：ASsoeiation),即父母与教师联合会。PTA在致力于沟通学校与家庭、社区的联系和创造一个有利于青少年成长的环境方面发挥了巨大的作用,成为中小学教育中不可忽视的重要教育力量。日本PTA组织的许多成功 经验 为我国开展家校合作提供了有益的启示。形质兼备,寻求法律与制度保障，将网络服务引入家校合作，拆除学校壁垒,使学校教育教学活动透明化。日本一些学校实行教学参观活动,随时允许任何人(不只限于家长,社区里的任何人都可以)来校参观教学活动。美国“家长参与教育”(Parental Involvement in Education)逐渐成为美国教育重要形式为大幅度提高学生的学业成绩，美国的很多中小学与学生家长之间所进行的一种双向交流活动。它主要包括：家长为子女主动参与学校改革和学校为学生主动培训家长两个方面。家长为子女主动参与学校改革家长为子女主动参与学校。 项目研究意义： 通过此次课题研究，有助于我们了解洛南县石坡镇小学农村家长与教师的信息交流状况，并且对研究反映出的现状做出合理性的解释，在实践的基础上提出我们建设性意见。课题案例研究，有利于努力搭建农村小学家长与教师信息交流平台，推动信息交流平台的建设。加强家长与教师的信息交流互动，对完善农村小学学生评价体系提供参考，更加有利于农村素质教育的推行。本课题案例研究，了解家长参与学校管理学生的程度，构建学校、家长双向、互动管理学生模式，为民主管理学生提供借鉴，从而回归学生主体性地位。 工作分配和完成情况：在科研过程中我们小组成员分工协作，大家齐心协力。作为项目负责人我的主要工作是协调大家工作，搜集文献资料，最后由我撰写项目论文并发表，陶永辉的主要工作室制定访谈问卷，王涛协助整理访谈资料并交给我进行论文整理，张亚玲作为一名本地人是我们项目的“向导”帮助联系学校人员，进行实地访谈。在项目合作中大家利用两次假期前往访谈记录，我们圆满完成任务，项目顺利结束，发表论文两篇。 收获和体会：我们自申请此项目始已然过了将近一年了。正如我们预定的那样，我们研究的课题正健康进展着。 我们小组研究的课题是在指导老师的帮助下，我们制定了研究课题问卷“农村家长参与教师信息交流现状问卷”，在项目进展中我们小组成员于2013年初进行实地调查，发放问卷150份收回137余份，实地调查情况良好。我们积极与当地小学生开展交流，形成阶段性论文“论农村小学生课外阅读生态环境——家长于教师的积极作用”。目前我们小组正在整理资料，结项论文已发表。 在项目的实地进展中我们良好的达到了预期目标。课题准备阶段时，课题小组成员采用文献调查法，分工协作，搜集整理论文50余篇，初步形成具体的研究思路制定了研究课题问卷“农村家长参与教师信息交流现状问卷”、“农村家长家校合作问题访谈表”。课题实施阶段，我们实地走访学生、家长了解当地家校合作状况，通过此次课题研究我们主要完成预期了解洛南县石坡镇小学农村家长与教师的信息交流状况，对研究反映出的现状做出合理性的解释，并且在实践的基础上提出我们建设性意见。根据前期走访访谈情况，进行数据分析将研究成果进行汇总整理，完成撰写论文。 在项目进行中我们学会很多研究 方法 ，体会教育研究的科学态度，在实践中我们走到学生中了解他们，这比书中的知识更加具体深刻，了解家长的心态，把握学生的心理，紧跟时代，在研究中我们更加明白未来的教师不是一名教书匠，我们要做一名具有前瞻视野、研究型教师。 项目预期成果完成情况和创新点： 本项目选题属于前沿性问题，并且可操作性强。通过对农村小学家长与教师信息交流现状调查，探索一条适合农村小学教育的学生评价方法途径。 我们主要采取口述了访谈方法进行研究，同时我们将调查访谈洛南县石坡镇农村的小学家长、一线教师获得真实资料。 对家长和一线教师访谈，资料收集客观、全面。 附录(参考文献目录等) [1]赵士高.农村家长参与学校教育的阻抑性因素研究[D].华东师范大学,2008 [2]钱焕琦.当前家校关系中存在的问题及伦理调适[J].南京师范大学，2006 [3]胡隽之.农村中小学学校教育与 家庭教育 的现状与 反思 [J].零陵学院学报,2004 [4]张旺.家长参与子女教育的现状及策略研究[D].西南师范大学,2001 [5]王建平.美国家长参与教育与青少年健康发展研究[D]首都师范大学，2003 [6]史景轩.日本PTA研究[J].河北大学，2005 创新项目结题报告范文篇二： 项目名称：__________ 项目编号： 项目负责人：_________ 专业年级：__________ 所在学院：__________ 起止年月： 电 话：__________ E-mail： 填表时期： 福建农林大学 一、基本情况 二、项目执行情况简介 三、研究 总结报告 四、经费使用情况 五、学院评审意见 六、学校创新创业训练计划领导小组审核意见 注：表格空间不够可扩展。 供参考的成果形式(以附件形式附后，与结题报告书一起装订成册提交) 大学生创新创业训练计划成果形式之一：论文 学术论文排版要求 题名(二号黑体，居中，不超20字) 学校名称 第一作者，第二作者(四号楷体-GB2312，居中) (1.第一作者单位 至院系部处，省 市 邮编; 2.第二作者单位 至院系部处，省 市 邮编)(此处插入作者简介脚注，符 号定义为空白) (5号宋体居中) 指导教师姓名及职称(四号楷体-GB2312，居中) 摘 要(小五号宋体)：字数一般在300字左右。摘要必须反映全文中心内容，一般包括研究目的、方法、主要观点及结论。写作时，应简写目的，写明采用的具体方法，详细写所得到的结果和结论，要突出反映 文章 的创新性。要求语言简明、扼要、准确、客观、逻辑性强。总之，摘要应写得内容充实，不要过分抽象或空洞无物，避免使用“对……具有……意义，价值”等评价性用语，避免使用“本文”、“笔者”等第一人称写法。定稿时要注意纠正语病，删减啰唆重复的语句和 句子 。(小五号宋体) 关键词：词1;词1;词1(3-5个反应所研究的领域和关键特征的词，小五号宋体) 下接正文(引言、导论性)或一级标题(引言、导论性)。论文Word文档页面设臵为A4纸型，页边距各2，文档网格设臵为46字×43行，行距16磅，正文用五号宋体，其中阿拉伯数字、英文用Times New Roman体。论文要求主题明确、数据可靠、逻辑严密、文字精炼，遵守我国著作权法，注意保守国家机密。题名应恰当简明地反映文章的特定内容，要便于编制题录、索引和选定关键词，不宜使用非公知的缩略词、代号等。 标题一(四号黑体，居中，上下各空一行) 下接正文或二级标题。参考其他文献，包括引用原文或参考、综述、作者简介(小五号宋体，加黑)：姓名(出生年-)、性别，籍贯，职称，最后学位或在读学历，研究方向。 评论他人观点，要在文中加引注标记，采用顺序编码制，符号按出现的先后顺序为[1][2]……，用上角标，与文后所列参考文献序号一致。参考文献只列出已经公开出版且在文中加注的文献，著录格式另附。文中图、表应有自明性，且随文出现，须注明图名、表名，按顺序标明序号如表1、表2……、图1、图2……，图名、表名及内容、参考文献均为小五号字。请在稿件首页地脚处给出作者简介信息。 1.标题序号(空两格，加黑) 下接正文。我刊论文标题层次采取如下方式：一级标题“一”，二级标题“1.”，三级标题“(1)”，请按此层次顺序设臵标题。 (1)作者简介示例 作者简介：周吴郑(1970-)，男，辽宁大连人，教授，博士生导师，主要从事化学工程与工艺等研究。 (2)参考文献著录原则和方法 [1]作者姓名，作者姓名. 参考文献题目[J]. 期刊或杂志等名称，年份，卷(期数)：文章起-止页码. [2]刘凡丰. 美国研究型大学本科教育改革透视[J]. 高等教育研究，2003，5(1)：18-19.没有卷的就直接写2003，(1)(本条为期刊杂志著录格式) [3]谭丙煜. 怎样撰写科学论文[M]. 沈阳：辽宁人民出版社，1982.5-6.(本条为中文图书著录格式) [4]作者姓名. 参考文献题目[D]. 南京：南京农业大学，2002.(本条为硕士、博士论文著录格式) [5]作者姓名. 参考文献题目[N]. 人民日报，2005-06-12(第几版).(本条为报纸著录格式) [6]作者姓名. 电子文献题名[EB/OL].电子文献的出处或可获地址，发表或更新日期. [7]作者姓名. 参考文献题目[A].主编. 论文集名[C]. 出版地：出版单位，出版年. 起-止页码.(本条为论文集著录格式) [8]外国作者姓名(作者姓名：姓在前，名在后，姓全拼大写，名缩写，姓与名之间隔半格，作者之间用逗号隔开。).参考文献题目[M].译者(名字)译. 出版地：出版单位，出版年. 起-止页码.(本条为原著翻译中文的著录格式，多个译者可写为：***，***，***，等译.) 创新项目结题报告范文篇三： 摘要 我们科研小组五位成员全部来自于电子信息学院2011级的电子信息科学类专业，队长是**，队员有*******;我们的指导老师电子信息学院空间物理系的**副教授，主要的研究方向就是空间物理。我们科研小组的课题是“电离层斜向返回电离图合成技术研究”。地球大气层在约80公里以上的热成层大气已经非常稀薄，在这里阳光中的紫外线和X射线可以使得空气分子电离，自由的电子在与正电荷的离子合并前可以短暂地自由活动，这样在这个高度造成一个等离子体，在这里自由电子的数量足以影响电波的传播。电离层斜向返回探测方法是一种在地面向上斜投射电磁波信号，并在同一地点接收回波的探测方法。它主要记录后向散射回波的幅度、时延、频率与时间的相互关系和散射回波的多普勒频谱，可用于监视远距离电离层的宏观状态，研究电离层传播信道特性。斜向返回散射电离图包含了大量的电离层信息，对研究电离层特性具有重要参考价值。通过项目的实施，我们认识到了电离层的物理特性是千变万化的，从而导致由电离层探测获得的电离图具有多变性，目前还不能完全利用这些信息。返回散射电离图的模拟能解读电离层结构和电离图特性之间的关系，为斜向返回散射电离图的反演提供了重要的参考依据。 一、项目选题的背景; 20世纪30年代，我国开始研究电离层。自20世纪40年代起，武汉大学就开始了电离层研究。1960年，龙咸宁在黄陂主持创立了我国首个电离层斜向返回探测站，并在1962年成功研制出我国第一部手动的电离层斜返探测仪。之后，由龙咸宁、侯杰昌等教授主持，先后成功研制出简易手动斜返探测仪(1968)、电离层自动同步斜测仪(1978)和 FXZ(1980)实时选频系统。斜向返回散射探测利用电离层对信号的折射与反射,能探测到大范围的地物和运动目标，能够获得由频率和群路径决定的返回散射回波能量,形成斜向返回散射能量图。该探测机理能为短波通信预报资料，管理雷达频率，监测远距离的运动目标。高空电离层的等离子密度受到高度以及日变化，月变化，季变化，年变化，太阳周期变化的影响，从而影响到了电波的传播以及各种卫星通讯。电子系统工程日新月异，提出了各种各样的电波传播的问题，电波传播的质量直接影响到通讯、国防以及各种电子系统工程的运行效果，因此研究电波传播对无线电通信系统起着奠基的作用。借用斜向返回探测技术，我们可以对电离层中的电波传播问题有了更深入的理解和认识。 二、项目成员内部分工; **：专业知识掌握牢固。有深厚的数学知识储备，精通 C，C++,Fortran,Matlab等编程语言。作为本次科研任务的负责人，刘祎需要从总体上把握、协调本团队的各项事宜，包括重大决策，人员调度，任务分配，资金管理等诸多方面，以提高整个团队的执行力、凝聚力，使本团队能够高效地完成各项任务。在具体的科研任务中，刘祎主要负责射线路径方程及编程，并获取有关的数据。 **主要负责相关电离层斜向返回探测技术以及对射线路径方程的求解进行编程，能通过设备实时得到电离层的数据，并收集相关电离层与电波传播的各方面资料。 **负责对射线路径数据的模拟与合成，以及图像处理。通过相关软件处理数据进而得到相关电离层电子浓度进而与实测数据进行比对。 **老师主要是为我们提供相关专业知识点拨和电离层斜向返回探测技术实测数据，以及射线路径求解方程等。 三、项目的创新点与特色; 我们项目主要是利用武汉电离层斜向返回探测系统研究电波传播问题。首先我们利用电离层的IRI模型，获得电离层的电子浓度分布规律，基于费马原理编写并修改射线跟踪程序，数值生成电波在电离层中的传播图像，并进一步研究电波在电离层中的传播规律。利用电离层斜向返回探测系统进行观测，将真实的射线路径与模拟的图像进行对比，验证斜向返回探测方法的可行性。我们项目的创新点是电离层斜向返回探测技术能有效并准确的测量出电离层中的各种参数。利用程序建模的方法模拟出电离层中均匀体的电子浓度分布以及射线在其中传播的不同特性。实验设计研究和数值模拟相结合的研究。 四、项目实施的进展情况与创新成果; 首先我们通过一段时间的学习，已经初步了解和掌握了一些有关电离层及电波传播的基本知识， 并通过对IRI模型的学习和利用，数值模拟出了一些不同模型的电子浓度分布图，从而了解了一些电离层的分布结构。其次通过不断地熟知射线追踪程序，我们已经在原有的程序上进行了修改和完善，讨论了在电离层背景坏境下的射线的一些参数，如射线传播过程中的高度、初始仰角、到达地面的距离、射线的群速度及射线的频率之间的关系和在不同的电离层背景坏境下的变化，并且获得了一些射线路经图和斜返电离图。 我们利用电离层的IRI模型计算得到电离层电子浓度分布图;利用射线追踪技术在特定的电离层传播环境下合成了射线路径图, 讨论在电离层背景环境下的射线的一些参数(如峰高、射线传播过程中的高度、初始仰角、到达地面的距离等)与射线传播距离的变化规律，进而探讨射线在均匀体中传播所受到的各种影响;利用电离层斜向返回探测系统对理论结果进行验证，在这里，我们利用了武汉大学电离层实验室研制了一种新型电离层斜向返回探测系统—WIOBSS，由于WIOBSS系统在非常小的发射功率下也能够实现远距离的电离层探测，在探测模式上，该雷达采用等间隔收发探测模式，不但能够实现无距离盲区的探测，而且还能够取得所用伪随机序列的最大增益性能这样使得我们的实验数据能够更加准确! 我们模拟了在一个固定的时间点固定的经度上，电离层中的电子浓度在纬度上的变化;在不考虑地磁场的影响下，在电离层电子浓度背景下射线在纬度上传播过程中距离和高度的关系;在不考虑地磁场的影响下，在电离层电子浓度背景下射线在经度上传播过程中距离和高度的关系;射线到达地面的距离与初始仰角和峰高的关系;射线在经度和纬度上传播过程中群路径与频率关系。 通过讨论我们已经获得了一定的结论和成果。我们获知在短波波段，由于频率较高(电波波频大于电离层高度上磁旋频率)，故在考虑波的折、反射时，可以不考虑磁场的影响，电离层可视为各向同性介质。另外碰撞只造成能量的吸收，故计算波的折、反射也无须考虑碰撞效应。因此我们首先在忽略磁场和碰撞的条件下，给出了射线追踪方程，并基于 Runge-Kutta方法，对方程进行了求解。预测了不同电离层扰动模型下的返回散射电离图，得到的数据与实测数据进行对比，二者吻合很好。具体的成果将在结题报告中展示。 在结题后我们会将课题继续进行下去，以便取得更深层次的认识和理解，取得更好的成就。 已经正式发表论文在《电波科学学报》增刊，并被第十二届全国电波传播学术讨论年会录用。 五、项目实施过程中的收获与体会; 其实，在项目刚开始时，很茫然，但我们在准备这个项目的时候就是希望了解并熟知我们的专业知识有哪些用途。因为对整个项目的了解程度有限，只是在周晨老师的指导下了解了一些皮毛而已。再着就是对做科研的过程很是陌生，所以在起步阶段大家都是手忙脚乱的，我们也是在这一阶段，对自己有一个充电的过程。我们阅读了很多有关的书籍和论文，比如说刘选谋老先生的《电波传播》、J.A.拉特克里夫的《电离层于磁层理论》和清华大学俎栋林教授的《电动力学》等等，感觉受益匪浅，了解了很多关于电离层和电波传播的有关知识，这其中有很多不理解的地方，但是在周晨老师的详解之下就明白了;在整个项目过程中，我们需要使用很多计算机辅助软件(Matlab、Mathmatic等)和熟悉众多计算机语言(Fortran、C++、C等)，不论是以后做研究还是工作都非常有好处。 由于该项目数据量比较大，所以在处理数据时很考验组员们的耐心。我们在使用Matlab画图时，有时需要导入几兆的数据，才能画出电离层电子浓度分布图，这不仅提高了我们对Matlab的使用技术，还让我们知道了正确处理数据是多么重要，细心和耐心对于科研工作者来说，是必不可少的! 在为射线路径求解编程时，我们遇到了很大的阻力，不仅是因为专业知识的匮乏，更是编程能力的薄弱，不仅程序算不出结果，甚至经常出现各种不过bug无法解决，也意识到了计算机技术对于科研工作者的重要性。在刚开始写程序时，我们需要对我们的整体项目有个宏观认识，程序的主体框架和结构非常重要，我们是通过时间以及经纬度来计算出该点实时的电离层电子浓度分布，了解我们的需求以及所要达到的目的才能写出好的程序，才会对整个科研项目带来帮助。对于射线路径求解编程的主体程序是由周晨老师提供的，因为这样就帮助我们把整体框架弄好了，我们所要完成的就是实现具体功能，并使用该程序来计算出我们需要的结果。将我们的实测数据导入Matlab画图时，要进行进行仔细的检查，核实，并且调试，错误重新带入数据，核实，调试，如此反复。因为如果其中一个数据出现了错误，最终的结果会很不一样，这样对科研很有坏处! 通过项目的完成，我们知道了随着科学技术的发展，电波传播正在进一步扩展研究和应用领域。例如，电磁波的生物效应、地震过程中的电磁现象的研究等，都有可能获取进展。 根据我们的科研成果，意识到了建立更加完善和更加精确的电波监测系统的重要性，这样才能获取更加完整的媒质和传播特性数据，总结出更加接近实际的数学模型，利用电子计算机，迅速提供环境数据和电波预测数据。同时，随着专业知识的加深，在做科研的同时需要更加密切地同地球物理、空间物理、天体物理、大气物理等的研究相结合，这样更能发挥电波传播在这些物理研究中的作用，只有这样，才能最大化的体现电离层与电波传播对于整个世界的意义。 尽管在途中遇到的一系列的困难，有时候想放弃，有时候彷徨有时候浮躁，有时候迷茫，太多的难题摆在我们的面前甚至有时候让我们不知所措，比如Fortran大家不熟悉，Matlab画图没学过，电离层知识知之甚少，斜向返回探测技术更是么怎么听说过，还好通过周老师的指导帮助，同学们的支持下，朋友们的鼓励下，最重要的是大家不懈努力之下大多数难题(不管在技术上得还是在心里上)大家都克服了。
进团队后，第一次学以致用开单，开心。背景：以前是扫药店销售，现在在一家新公司做危险化学品的电话销售，半年来只有我一个销售员，进步缓慢，也是我进团队的主要原因，跨行进试剂的电话销售行业，又是销售小白的我，碰了很多壁，各种心酸泪，天无绝人之路，幸好我进了716团队。 第一步：通过各种渠道市调危险化学品试剂，包括公司、品牌、国内、进口、分布情况、市场占有率、市场反馈、认可度、价钱、质量等，刚开始打电话手都哆嗦，只能通过最简单的qq，冒充客户，通过打字在qq群里，找到各种厂家，各种品牌，以及代理国外进口试剂的厂家业务聊天，qq群里找客户最大的好处是能找到各种厂家的业务，覆盖广，当时我进了大约有40个试剂群，大脑犹如馄饨初开，各种知识鱼贯而入，初期头胀的很，每当市调一家厂商和品牌都做成文档，有关该品牌的一切消息做备注，肚子里面有点货之后，打电话给竞品通过电话聊，好处是方便快速的了解信息，一边打电话一遍记录关键词，挂断后，整理归档，另一个我们经理以前是技术员，我就找经理去问一些液相色谱仪使用试剂过程中的常见问题以及试剂对仪器和结果的影响，手机录音后，回来放，提炼关键句，将我认为推销能用到的话术提炼到word文档上，三个渠道了解行业信息，半个多月后，对整个市场行情有了一定的了解。 关键词：大量市调、目标细分、写写画画、单点爆破法 第二步：自身、竞品、消费者。 自身优势：中药（三七、人参）的液相检测方面优势明显，谱线图在40分钟以后依然能保持较稳定状态，目标消费群定位在中药厂。 自身劣势：新品牌、国产、价格不占优 竞品：顶级试剂包括merck、fisher、JT.Baker中档试剂：美国蓝白、美国天地 国产（低档）试剂包括：科密欧、国药、禹王等。Merck牌试剂，是国内（世界）公认的第一名，地位不可撼动，德国产，价格也是非常高，是顶级药厂和研发机构首选，中档试剂是一些普通进口试剂，价格和质量一般，被一些中小型药厂所青睐，而国产试剂，多占领一些化工厂和一些中小型的药厂。 消费者：将消费者划分为小型药厂（偏向于国产试剂）、中型药厂（一般进口试剂和少量的国产试剂混搭）、大型药厂（高端或顶级的试剂），结合自身能力及产品限制，研发机构（药监局）等，暂且不作为主攻研究方向。按药品类型划分为原料药厂、中药厂、化药厂（还可再细分，暂且用不到），中药厂有一个特点：做中药检测（三七、人参、黄芪）等检测时，对试剂要求较高，即要求试剂为梯度型试剂，有些试剂做检测时，谱线图到达一定时间出现飘的现象，而我们公司产品在这方面有突出的优势。 小结:自身、竞品、消费者三个板块的信息皆来源于市调，结合自身销售能力与产品特点以及试剂等因素限制，将目标消费群定位在中型中药厂，原因有三：有一定的经费来购买我们产品这个价位的试剂。其二：为了达到实验要求，一般试剂达不到要求，达到要求的试剂，价格又普遍较高，我们公司产品正好处在这个之间，我的机会来了。其三：我的能力进攻大型中药厂有些吃力，并且大药厂有种歧视国产试剂的意味，相比较，中型中药厂，会比较适合我现阶段的发力。 确定了中型中药厂为我的发力对象后，再对人物心理进行分析：通过市调得知：实验室主任最最关注的是质量问题，首先确保能满足实验要求，其次是价格问题。这两个方向是我的具体发力方向，根据这两个板块，接下来进行话术的锤炼过程。 第三步：话术锤炼。 通过市调50个各行业推销话术，以及起初市调同行等渠道，围绕客户关注质量板块，在纸上进行话术锤炼，锤炼好了之后，找一些无足轻重的小药厂进行演练，继续锤炼，一周时间过去了，实战过后，聚焦一个地级市进行扫荡，开始扫荡中型中药厂，期间不断精炼话术，用讲故事的方法包装了我们公司老板，说法是我们公司老板创业前是技术出身，深知试剂纯度对实验所带来的负面影响，主抓试剂纯度这个板块，效果不错，已验。 第四步：扫荡一个地级市的中型药厂后，按照宙斯盾的玩法，筛选出竞品没有抓牢的客户，聚焦一个或几个客户，确定客户后进行人情做透方面的工作开展： ①周末愉快短信 ②话术抓到了客户的痛点，谱线图飘的问题 ③故事包装老板，起到一定助力作用 ④登门槛→免费送试用装，零风险承诺 ⑤一个多月的持续跟进。 关键词：宙斯盾案例、市调、登门槛、抓痛点、文化包装、单点爆破、激发自身优势、 个人总结： 第一次从竞品嘴里抢食成功，没有冲昏我的头脑，同时对我敲响了警钟，如果不维护好客户，我们的客户一样会丢。无论是时间和金钱的投入，开发一个客户远远高于维护一个客户的成本。 好，今天就聊到这吧。我是月鹏，有10年的销售经验，喜欢结交做销售的朋友。如果有对销售感兴趣或者有销售难题需要交流的朋友，欢迎加入作者交流群555437988，验证9595，我们一起成长！
这个是要看你学校的要求，一般老师都是会说的
析数据库营销中的市场细分日期：2009-02-23 03:39:55 点击：6 好评：0 摘要：数据库中的知识发现(KDD)越来越多地应用到企业的市场营销设计与支持过程中。文章阐述了数据库营销的特点和作用，通过分析数据库营销中的市场细分与市场营销中...www.wsdxs.cn/html/market/
21世纪的营销主流--绿色营销内容概要：绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销是企业的营销活动，绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，:绿色营销必将成为21世纪的经营理念。 相关概念：绿色消费 绿色营销 绿色文化 绿色计划 绿色产品 绿色价格 绿色促销 绿色渠道 绿色管理 一、提出绿色营销的背景： 不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。......一、提出绿色营销的背景二、绿色营销的含义三、绿色营销与传统营销相比, 具有以下特征四、绿色营销的功能五、绿色营销组合实施要点分析六、绿色营销——21世纪的营销参考资料：还有很多市场营销的你自己去看看吧
摘要： 利用人体器官—手来进行表演、想象、表达，利用手上的动作和对应的语言去建造情境展开 游戏 ，就是手指 游戏 。
这种 游戏 内容丰富形象，形式简单活泼，因为可以一边做 游戏 一边唱儿歌，受到小朋友们的喜欢。
不仅如此，手指 游戏 虽然是一种操作性的 游戏 ，但是道具现成，简单好学，还非常吸引小朋友们，这些特点使它在幼儿园中有着重要的教育意义。
所以，把手指 游戏 合理的科学的应用到幼儿园的日常活动中，发挥它的意义对小朋友们的智商培养非常重要。
关键词： 幼儿 游戏 ；手指 游戏 ；幼儿教育
小朋友们每天都会和自己的手打交道，确实也对自己的手比较熟悉，活泼开朗，聪明好动，喜欢玩 游戏 是小孩儿的天性，如果在举办教育活动时取用 游戏 的形式，既可以提高小朋友们的素养又可以让他们感受到学习知识的乐趣，并且这种 游戏 简单有趣非常易学。
一、运用手指 游戏 教学的现状
经过调查研究显示在幼儿园日常活动教学中，手指 游戏 的使用频率比较低，也有一些教师表示要提高手指 游戏 在教学中的使用频率。
而在教学效果调查中表明有超过一半以上的教师认为手指 游戏 的教学效果明显，认为效果一般和不明显的，仅仅只占三分之一。
另外在调查中显示绝大多数教师在教学中引入手指 游戏 是因为自己的兴趣爱好，约一半教师是根据教学需求引入手指 游戏 ，有一小部分教师认为引入手指 游戏 仅仅只是为了应付检查等活动，这些情况都反映出有很多教师在教学中并不会很主动的引入手指 游戏 。
小朋友们的年纪小，注意力不能长时间集中，喜欢新鲜的事物，许多教师对于手指 游戏 的内容创新不够内容依旧停留在几个简单的动作，像以前教学儿歌时，导致小朋友们觉得无趣没有意思。
所以教师们应该注意在编创手指 游戏 时，使用过的动作在继续使用会导致小朋友们参与时兴致下降，影响教学效果。
二、运用手指 游戏 教学中出现的问题
许多老师并没有清楚地意识到手指 游戏 在幼儿园的教育过程中必不可缺，对其的认识还是停留在最基础的阶段，不能很好的运用，所以在教学过程中很少的运用，或者并不知道该如何使用，导致小朋友们的教育发展不能更进一步
有些老师知道手指 游戏 对小朋友的成长过程有着不可或缺的影响，也认识到了手指 游戏 的重要性。
在教学中运用手指 游戏 想要提高小朋友们的智力和其他能力的发展，但是由于没有注意 游戏 内容的选择，还是运用小朋友们之前做过的手指 游戏 ，或者小朋友们不感兴趣的手指 游戏 ，导致手指 游戏 在教学中没有起到更好的，令人满意的效果。
有些老师注意到了以上两种问题，在教学过程中运用手指 游戏 ，并且也注意了在内容上的改进，但是并没有做好时间上的安排规划，因此开展 游戏 的次数屈指可数，不能有效果的锻炼小朋友们的手指，也没有很好的起到效果，就更不能收获令人满意的教学成果。
小朋友们喜欢丰富多彩的 游戏 ，有趣的 游戏 才能调动小朋友们的积极性，使其乐在其中，喜欢上这种 游戏 。
许多教师在带领小朋友们做手指 游戏 时并没有注意到这一点，就仅仅只是单一的手指 游戏 ，玩法没有创新，时间一长，小朋友们就会感到枯燥乏味，不再能激发他们的兴趣，更别说促进小朋友们手指的灵活以及智商发展了
三、解决方法
1、从教师角度。
对于教师们应该如何提高开展手指 游戏 去提高小朋友的智力，并使小朋友们全面发展，使其在 情感 方面甚至习惯上都得到进步，提出以下几点
（1）增强认识。
为了使小朋友们的手指得到有效的锻炼，进而使其智商、感情等全方面得到提高，教师们应该清楚的认识到手指 游戏 的优点，明白进行手指 游戏 对小朋友们的好处，以思想层面的认识作为基础，实际展开行动，合理安排时间，带领小朋友们进行合适的手指活动。
（2）认真选择。
想要让手指 游戏 受到小朋友们的喜欢，仅仅只是开展手指 游戏 是不够的，许多教师意识到开展手指 游戏 对教学的好处，认为手指 游戏 不仅能够锻炼小朋友们手指的灵活，还可以在 游戏 中提高智商就盲目的开展手指 游戏 ，就仅仅只是这样是远远不够的。
教师需要做好充足的准备工作，对 游戏 内容进行认真选择，既要选择小朋友们喜欢的又要选择适合他们完成的。
（3）安排时间。
手指 游戏 可以吸引小朋友们的注意力，也可以使他们保持一种良好的情绪，在幼儿园一天的活动中，零零散散的琐碎时间很多，就比如，上课前后，吃饭前后，在这些时间中，小朋友们的意识松散，自觉意识也比较薄弱。
如果在这个时间开展 游戏 ，不仅可以使小朋友们一天的活动中每个环节都顺利度过，还可以通过 游戏 激发提高小朋友们的自制力和自己学习的能力，甚至可以稳定他们的情绪，让他们在 游戏 中学会自我管理和控制。
（4）及时更新。
每个小朋友都是一个单独的个体，教师应该根据小朋友们不同的个体差异来进行安排不同的教学内容，并不断改进，慢慢提高。
手指 游戏 是一个循序渐进的 游戏 ，所以教师们应该耐心的教会小朋友们如何享受 游戏 ，在 游戏 中学习。
这就需要教师有足够的耐心，不能抱有一次 游戏 就能得到理想效果的希望，要耐心的指导帮助小朋友们。让小朋友们在 游戏 中学习。
2、幼儿园角度
（1）加入生活当中。
手指 游戏 通常伴有儿歌、 童谣 、顺口溜等成为手指谣。
在活动中，教师可以把手指谣和幼儿语言相结合丰富教学内容加入到教学中，激发小朋友们学习兴趣，在他们注意力不集中时，将他们引领回课堂学习中。
（2）减少工作安排。
手指 游戏 可以在一定程度上锻炼小朋友们认识事物的能力，对事物的反应能力，启发小朋友们的想象力。
在日常教学或者活动中，教师可以通过开展手指 游戏 激发小朋友的兴趣集中注意力使其能够认真学习，有序进行教学任务。
当然在进行 游戏 的过程中，教师需要合理安排，根据小朋友们的兴趣爱好安排任务，避免起到反作用，趁机捕捉小朋友感兴趣的事物，解决小朋友们在成长中的问题。
结论： 手指 游戏 不仅能激发小朋友们的学习兴趣，还能培养小朋友们多方面的能力，促进智商发展。幼儿园开展手指 游戏 ，不仅注重了对小朋友的培养，还促进了师生之间的关系。
手指 游戏 使小朋友们心灵手巧，更加灵活。幼儿园开展手指 游戏 ，不仅注重了小朋友们的发展培养，还使其与成长环境建立特殊的关系。
参考文献：
[1]李颜如.幼儿园手指 游戏 的运用现状与对策研究[J].学周刊,2021(9):183-184.
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[4]王志敏.幼儿园开展手指 游戏 活动的策略探究[J].教师,2020(16):117-118.
幼儿教育中教育游戏的应用论文
【 摘要 】幼儿时期的孩子，游戏是其生活当中不可缺少的一部分，通过游戏来感知世界，认识周围的事物。幼儿教学当中使用教育游戏提升幼儿学习兴趣，帮助幼儿形成较好的习惯，是优秀的教学手段。幼儿教育当中教育游戏的应用值得幼教人员深入思考。所以，文中将重点对幼儿教育当中教育游戏的具体应用进行阐述。
【 关键词 】幼儿教育；教育游戏；应用
时代进步的过程中，我国开始逐渐加深了对教育事业的重视程度，非常重视教育过程中的每一个阶段，尤其是幼儿教育，其作为一个人接受学校教育的启蒙教育，给幼儿智力、思维水平的提高带来重要的作用。所以，充分利用教育游戏的优势进行幼儿教育，与传统的教育模式比较起来，效果更加显著。
1.幼儿教育中开展教育游戏的主要特点
1.1趣味性。教育游戏当中趣味性是最重要的特点，幼儿这一年龄段具备十分强烈的好奇心，一旦游戏无趣，那么对孩子并不具备吸引力，也不用说提升知识水平。所以，良好的教育游戏一定是将趣味性作为基础，游戏能够利用简单的情景再现、多彩的画面、形象的集体游戏的方式进行。
1.2自主性。玩游戏的过程中，幼儿要对自己身边的事物进行感受，之后主动选择事物，按照自己的喜好和想法参与游戏，之后研究自己喜欢的东西，更好的将体育游戏的自主性表现出来。从而最大程度上将幼儿对周围事物的关注度提高，从而发挥出幼儿的想象力，推动幼儿将来的进步。
1.3操作简单。因为幼儿年龄低，动手操作与接受能力不够。所以在设计教育游戏当中，要简单，不能过分复杂，游戏难度要低，提高幼儿的'自信心。如果教师需要培养幼儿的团结合作精神，就要设计多人合作完成的游戏，这样的游戏对幼儿之间的合作有比较高的要求。
2.幼儿教育中教育游戏的具体应用
2.1富有实践性的教育游戏提高孩子们的动手能力。幼儿教育过程中，教师需要把传统游戏应用到教育游戏当中来，要关注教育游戏的创新和实践性。只有创新才能够让孩子们感到新鲜，有吸引力，动手实践可以保证更好的提高孩子的动手能力，对开发智力有很大的帮助。教师能够利用积木游戏以及折纸游戏，提高孩子的动手操作能力。教师要在一边进行指导，孩子可以根据自己的丰富的想象力搭建成自己想象的事物，或者折出自己想象的东西，整个流程不但可以开发孩子的智力，同样提高孩子的动手能力。这样的动手类游戏，创新空间非常大，孩子可以无限发挥出自己的想象力，有效的锻炼自己的脑力，提高孩子的协调力。
2.2应用教育游戏培养幼儿创新能力。创新是国家民族生存发展的关键，推动人类文明和人类思维文化发展的原始动力。从而可知创新能力的重要性。幼儿是国家的希望，培养幼儿的创新能力十分重要。幼儿教育当中使用教育游戏，保证学生感受到游戏的乐趣的同时培养起创新能力。比如：拼图游戏当中，教师可以使用拼图当中的各种不同形状、颜色拼凑来培养幼儿的创造力。幼儿在进行拼图的过程中，脑海当中充满着一整幅图的样子，之后将按照自己的想象和图形进行拼图，利用自己的思维和方式打造出完整的图形。有的同学可以拼成非常漂亮的一幅图，有的则拼成另外一番景象。都是学生自我创新的结果，虽然拼图游戏看似简单，可是对培养幼儿思维和创新能力有非常大的帮助。
2.3利用教育游戏培养幼儿的早期阅读兴趣。传统上的幼儿课本因为形式古板，就算是搭配亮眼的色彩，也无法吸引幼儿关注，同时幼儿年龄小，大多数的幼儿很难具备较高的阅读兴趣。因而，为了尽早的对幼儿早期阅读兴趣有所培养，现实教学过程中，应用教育游戏教学，应用文字、图片、声音的多媒体游戏方式，大大提升幼儿的阅读兴趣，引导幼儿主动思考，保证幼儿可以在自由愉悦的氛围当中学到知识，得到能力的提高。例如幼儿教育过程中，可以将灰姑娘的故事引入到电脑当中，综合视频、图片的方法进一步提升幼儿的学习兴趣，同时里面设置一定的问题游戏，幼儿一定要了解内容之后才可以解题，才可以进入到下一个阶段，问题可以是朗读训练、选择题等等，保证在开心的游戏流程中，有效的提升幼儿的阅读兴趣。
2.4应用音乐游戏提高幼儿们的表达能力。幼儿教育过程中，教师在引导幼儿的过程中发现有的男孩子喜欢利用暴力来与其他伙伴交往，或者不经意的就喜欢打别人；有些女孩子喜欢别人让着自己，如果自己提出的要求没有得到满足就立刻大哭。以前都将这些行为产生的原因归咎在幼儿品行低，后来有研究表示证实这是幼儿不会与其他人进行沟通表达的问题，想将自己的想法表达给其他人的时候只是会使用情绪化的方法，因此教师要引导幼儿从幼儿时期就学会表达自己的想法。平时的教学过程中，教师可以使用音乐的游戏有效提高幼儿的表达水平，保证良好表达自己的前提上获得更多的和其他人交流的机会。比如，教师在教学过程中引导幼儿玩《狼和小兔》的音乐教育游戏，保证在玩游戏的过程中幼儿可以学会与其他人进行交流。开展教育游戏的过程中，幼儿不但要完成自己扮演的角色、掌握好自己的节奏，还要配合其他人将剧情完成，保证幼儿可以充分了解到合作的重要性，提高表达能力。教师在幼儿教育过程中应用教育游戏可以更好的培养幼儿的表达习惯，利用音乐游戏帮助幼儿养成活泼、乐观、积极、为他人着想的品质，在音乐教育游戏当中学会和他人相处。总而言之，幼儿教育当中使用教育游戏作为现今对幼儿教育的核心要求。传统的让幼儿乖乖坐在座位上，听教师听讲的教学方式已经被取代。要从幼儿全方位发展出发，培养幼儿的创新力和想象力，幼教人员主动学习幼儿心理学，对幼儿在不同游戏当中的反应仔细观察，设计出符合教学需要的教育游戏。尽管游戏并无法替代讲授教学模式，可是游戏在幼儿教学过程中所占的比例会越来越大。
参考文献：
[1]甄珍.浅析教育游戏在幼儿教学中的应用[J].好家长,2016,(34):128.
[2]王东梅.教育游戏在幼儿教学中的应用分析[J].新课程(小学),2016,(07):56.
[3]李春红.浅谈幼儿教育中教育游戏的应用[J].亚太教育,2015,(27):2.
浅谈在活动中师幼行为互动的策略总结
师幼互动作为幼儿园教育的基本表现形态，存在于幼儿一日生活之中，表现在幼儿园教育的各个领域，并对幼儿发展产生难以估量的重要影响。以下是我为大家整理的浅谈在活动中师幼行为互动的策略总结相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。
随着教育的不断改革，幼儿园的教育也从单一向多元化发展，教师也从教育的主体以及以教师为中心的教育模式中改变出来，逐步向以幼儿为主体，教师为主导的教育模式中迈进，幼儿成为活动的主体，教师在活动中要为幼儿建构一个开放的活动和游戏的环境，在活动中，教师与幼儿成为一体，和他们共同参与活动的内容，在与孩子的互动XX同发展。结合《纲要》的精神，我们尝试利用活动区活动对幼儿进行教育，通过开放、互动的活动形式，使孩子和教师共同得到和谐发展。下面谈谈我们的做法。
（一）优化师儿互动的活动区环境
根据幼儿兴趣、需要和发展水平，我们引导幼儿共同商量创设了形式多样的活动区角。
在设置各类活动区的过程中，我们遵循了五条原则：以幼儿为主体的自主性原则；幼儿通过与材料的相互作用去发现、思考、解决问题，积累经验的探索性原则；让不同发展水平的幼儿都能在活动中获得成功的层次性原则；师生相互影响、相互作用、相互促进的互动性原则；区域设置多样化、教育内容丰富性、指导形式灵活性等方面的多样性原则。
根据以上原则，我们创设了娃娃家、理发店、动物园、火锅店、服装店、水果店、玩具区、操作区、科学区、美工区、表演区等等。同时，根据幼儿的发展需要不断调整和更换活动区角。如：大班火锅店就是以前的小吃店更换成的。 中班的通讯城就是以前的商店更换的。
在确定活动区位置时，我们把划分活动室区域、布置每个活动区位置的任务交给幼儿，以互不干扰、互为方便为前提，引导他们按照活动室的空间大小、幼儿人数、每个活动区需要的面积等方面进行考虑和安排。对幼儿不合理的安排和布置，老师不急着去纠正，而是引导幼儿自己观察、讨论，发现其间不合理的地方后和幼儿一起调整各区位置、大小、人数，最后做到动静分工、大小合理、方便行走、利于整理。如大班开始的动物园设置就很大，与火锅店有些影响，后来老师就引导幼儿观察，鼓励幼儿想办法：动物园和火锅店要怎样设置才不会相互影响？幼儿通过商量：决定把动物园布置小一点。后来，幼儿就把动物园布置得小巧玲珑，既美观大方，又利于活动。
在区域材料投放上，我们根据活动目标提供丰富、形象、有趣的活动材料，吸引幼儿主动参加活动，并与材料发生互动，材料的提供既做到了动态调整和更换，又做到根据幼儿个体差异，提供不同层次的材料，满足不同水平幼儿成功的愿望。同时，我们也注重引导幼儿自己准备：生活中可利用的废旧物品如饮料瓶、酒盒、碎布、旧挂历、泡沫、花生壳、纸杯、蛋糕盘等等都让幼儿收集起来作为活动、探索的材料，形成资源共享。
在确定区角内容时，除了一部分由老师预设，其内容是教育目标规定的、幼儿应当或有必要掌握的学习和生活方面的知识和技能外，更多的是在关注幼儿作为独特个体的需要、兴趣、情感、态度和发展意向的基础上给幼儿自己选择和确定活动内容的权利。活动区中老师深入孩子和他们交谈，了解他们喜欢玩什么？想玩什么？想和谁一起玩？在什么地方玩？等等，只要是幼儿感兴趣的或提议的话就可以让它成为活动区的一部分，这样就能满足幼儿的需要。有的时候，如果幼儿兴趣的或提议的 的与老师预设的活动在完成教育目标、学会学习、学会生活上是一致的，这时，老师就及时调整原有的计划，以幼儿生成的主题开展活动。如：在表演区里，以前就是小朋友听音乐自己唱歌、舞蹈，有一次，有一个女小朋对老师说，昨天晚上，我在电视里看了时装表演，那些模特儿好漂亮哟，老师说：你当了模特儿一样漂亮，小朋友听很高兴，马上说，那我们也要当模特儿，于是就玩起了时装表演队，和老师一起收集旧挂历，制作各式服装，进行表演。
（二）创造宽松、自由的活动区互动氛围
“师幼互动”应建立在轻松、自由的基础上，教师和幼儿都能保持愉快心情的情况下，在相互之间产生积极的互动。因此，在活动区中，教师很重视与幼儿的情感型互动，时常关注幼儿的情感表达与需要。更注意自己对待幼儿的情感、态度，为幼儿树立良好榜样。一是教师在活动区中以朋友的身份参加到幼儿的活动中，与幼儿一起探索、寻找、发现、交流、分享。幼儿在这种宽松、自由、平等的活动氛围里，心里没有压力，就会主动地与老师交流，表达自己的想法，或提出问题，或争论问题；二是采用多种适宜的非语言行为与幼儿交往，如用微笑、抚摸、拍拍肩膀、竖起大拇指等，让幼儿体会到老师对他的关爱、信任和鼓励，建立起一种亲切、和谐的师生关系，有利于促进师幼互动的健康发展；三是挖掘幼儿的闪光点，激发幼儿与教师互动的热情。在活动过程 ，老师常常用欣赏的眼光客观地看待幼儿的行为，尊重幼儿的个体差异，因人施教，努力使每个幼儿都能获得满足。
每一个幼儿都有被认可的欲望，当他很认真在完成自己喜欢的活动后，如果教师对孩子的活动及其成果表现出惊奇、兴趣、欣赏，甚至由衷的喜悦，那么就能接住幼儿抛过来的球，以某种方式还给幼儿，使他们有继续发展的动力。如大班幼儿在设计服装时，有的小朋友都是设计一种花纹，老师在指导时说；这衣服的花纹很漂亮，幼儿得到老师的赞赏很高兴，接着老师又说：除了这种花纹，你一定还会设计其他的花纹的，我相信你，这下，幼儿就想了想说：对，我还可以设计小鸡、小鱼等，于是就把他想的画出了。又跑去问老师：我画的好看吗？
（三）采用有效的师幼互动方式
师幼互动包含着智慧的激发、经验的`交流、情感的共享，每个人都能感受到来自对方的支持。在这样的互动中，教师不是以从上至下“倾泻‘或灌输的方式将知识技能传递给幼儿，而是一种哺育，一种滋润。
1、感悟幼儿的声音，关注幼儿自发生成的问题
在倾听中去感悟幼儿，认识幼儿，理解幼儿。了解幼儿必须观察，要发现幼儿的兴趣所在必须倾听。如中班在娃娃家活动区中，老师扮演客人，到娃娃家去做客。倾听妈和爸的交谈。听到妈对爸说，娃娃生病了，怎么办，爸说送医院，妈就抱着娃娃到处去找医院。一会儿，妈回来了，告诉爸说没有没医院。这时，老师就引导幼儿想办法，没有医科怎么办，经过讨论，决定开办医院。大家设置场地，寻找材料，并进行分工，不一会儿，小小的儿童医院就办起了。
在自发生成的活动中，幼儿参与活动的积极性就会很高，他们急于表现自己的想法，活动气氛轻松，幼儿的潜能就能得到真正的发挥。从这个例子中可以看出：教师关注幼儿自发生成的活动主题，及时开展相应的活动，给足幼儿自由活动的时间与空间，提供相应的材料，鼓励他们提出问题，研究问题，有利于促进师幼互动的发展。
2、理解幼儿的想法，产生师生共鸣效应
在活动区活动中，师幼双方往往处于积极的互动状态，有时教师的语言、提供的材料能给幼儿以启发，有时幼儿的观察、想象、语言又会让教师增长见识、开阔眼界。大班在玩具工厂里，老师深入活动中和小朋友一起制作，边作边说，我们做了这么多有趣的玩具，我们把它们送到玩具店去卖，一个幼儿说：我们送给受灾的小朋友吧，他们好苦哟，没有玩具玩，没有衣服穿，还不能上学呢 。走进幼儿的世界时，就会惊异地发现，他们的语言充满了活力和思想。这是教师很难预测的。
3、认识幼儿的思维，接过他们抛来的球
教师除了是幼儿活动中的观察者、记录者以外，还必须成为幼儿活中的共同参与者，并善于接住幼儿抛过来的球，让幼儿在反复的抛接过程中获得更多的知识和经验。在活动过程中，教师以玩伴的身分参与活动借助开放性的问题，与幼儿有效互动，从而把幼儿的活动兴趣引向教师要求的方向，对周围的人和事进行探索、发现、体验和交流。如幼儿在活动中遇到困难向老师求助的时候，就不能急于告诉幼儿答案，而应是引导幼儿和老师一起想办法来解决。同时，也允许幼儿出错的权利。
4、关注幼儿的兴趣，促进情感的交流
抓住幼儿在活动中的兴趣，挖掘有价值的教育内容，与幼儿共同合作学习。老师在活动中总是追随幼儿，依据自己对幼儿的细致观察，从他们的反应中敏感地捕捉其中蕴含的学习价值，给予及时适当的引导。教师和幼儿在共同参与探索，共同提出设想，共同寻找材料，共同寻求答案的互动中，迸发智慧火花，促进情感的交流。
导读：教师与儿童之间积极的情感关系会促进儿童的自律以及人际关系能力的发展：教师对儿童的热情、敏感及有回应的互动有助于儿童形成一种安全和积极的自我感。师生间的情感交流以及由此产生的心理氛围是促进师生积极互动的必要条件，在积极的情感氛围内，无论是教师还是幼儿都更容易产生被支持感，互动动机更强，效果也更好。
师幼互动作为幼儿园教育的基本表现形态，存在于幼儿一日生活之中，表现在幼儿园教育的各个领域，并对幼儿发展产生难以估量的重要影响。
《纲要》中对师幼互动方面提出了明确的要求“要创设一个能使幼儿感受到接纳、关爱和支持的良好环境”“以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往。耐心倾听，努力理解幼儿的想法与感受，支持、鼓励他们大胆探索与表达”“关注幼儿在活动中的反应，敏感地察觉他们的需要，及时以适当的方式应答，形成合作探究式互动”但在现实中，无论是在发起环节还是在整个互动过程中，幼儿主体作用的远远没有得到足够的重视和落实。怎样改变这现状呢？下面谈谈这两年我园实施《纲要》精神过程中获得的关于建构积极、有效的师幼互动的几点体会。
一、转变教师角色意识、适当调整教育行为
《纲要。》中提到的“创造一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人交谈”“为每个幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强其自尊心和自信心”都充分显示了对安全、愉快、宽松的外部氛围的重视。要形成这种氛围，教师角色定位是核心问题。教师必须按照求，将自己定位为良好师幼互动环境的创造者，交往机会的提供者，积极师幼互动的组织者和幼儿发展的支持者、帮助者、指导者和促进者。
教师的角色定位直接影响积极师幼互动的建构。在活动中，经常会出现幼儿的反应与教师预设的情形不一致的情况，这时施教者常会感到困惑：是尊重孩子的权利，顺应孩子的需要，及时调整，构建师幼互动活动？还是强行把他们拉回预定的轨道？我们认为，教师应该在活动中真正关注幼儿，敏感地察觉他们的需要和反应，捕捉他们在活动中发出的有价值的信息，及时调整教育行为。如果及时能够很好地把握机会和幼儿积极互动，那么活动不仅能满足幼儿的兴趣和需要，同时也能提高教师根据实际情况及时调整的水平和能力。
所以说，活动中出现问题并不可怕，关键是怎样来解决。教师要把握时机，延迟介入活动，引导幼儿讨论，尝试自己解决问题，通过师幼的共同努力，“形成合作探究式的师幼关系”达到师幼活动协同。理特点，创造条件让幼儿在音乐活动中品味成功的喜悦，满足他们的愿望，从而激发他们创造性的表现美。
二、尊重幼儿，以对话方式建立民主、平等的师幼关系。
教师要尊重幼儿，信任、热爱幼儿，在和幼儿平等对话与交流中以智慧、情感启迪幼儿。
对话是师生相互平等，相互尊重，相互关爱的心灵沟通，是师生共同寻求真理，相互帮助，相互促进的过程。如：中班歌表演《走路》在活动过程中，让幼儿按意愿
选择歌词中的角色，随音乐模仿表演。表演两遍后，就有幼儿提出不想扮演歌词中的角色，“老师，我不想演歌里唱得小动物了！”我就耐心地询问他们：“好呀！那你想演什么呀？”“我想演小鱼！”“我想演大狮子！”“那它们都是怎么走路呀？”教师和幼儿通过对话讨论这些动物是怎么走路的，然后给幼儿一个小难题：“你们说的都很好，可是老师没准备这些动物的头饰，怎么和大家一起表演呢？”幼儿讨论交流讨论后说可以自己画。这样在自由宽松的氛围中，我鼓励他们边画边交流，为他们在众人面前表演做准备，动脑又动手，即激活了思路，又触发了创新活动，让幼儿愉快创编出歌词。
三、重视教师和幼儿之间积极、充分的情感交流
教师与儿童之间积极的情感关系会促进儿童的自律以及人际关系能力的发展：教师对儿童的热情、敏感及有回应的互动有助于儿童形成一种安全和积极的自我感。师生间的情感交流以及由此产生的心理氛围是促进师生积极互动的必要条件，在积极的情感氛围内，无论是教师还是幼儿都更容易产生被支持感，互动动机更强，效果也更好。
和幼儿的有效互动需要和幼儿有心灵上的共鸣，需要教师的言语，行为被幼儿真正地理解、接受、呼应甚至欣赏。
四、师幼互动中教师深入、有效的参与，能收到很好的效果
只有真正和孩子们玩在一起，才能体验到从未有过的发自内心的快乐，而这种积极、愉快的情绪又进一步激发儿童积极的情绪，从而更有效、积极的互动。在区域活动中，教师应留意观察每个幼儿个兴趣、操作情况、自主性及交往能力，选择恰当的机会参与幼儿的活动，与幼儿共同探索、发现、解决问题，做幼儿的支持者和引导者
在小班的儿童医院中，毛艺龄和刘烨在玩游戏，他们的任务是给全班的小朋友注射预防感冒的疫苗，在全班幼儿差不多都被注射过后，毛艺龄把目光转向了教师，对王老师说：“王老师，请你来医院注射疫苗！”虽然王老师正忙着与一幼儿讨论画的颜色，但还是微笑的注视着她：“什么疫苗呀？”“就是注射过了冬天天冷也不感冒的疫苗！”“真的吗？我可是最不喜欢感冒的啦！我要注射！”王老师说着把手伸给艺龄，问：“疼不疼呀？我很怕疼！”“不疼，一会儿就好！”说着就开始忙活起来。在这个游戏案例中，教师与幼儿真正融入到游戏中，共同参与游戏，体验着游戏中具有的天然乐趣，不带有教育幼儿的目的，遵守游戏的规则，分担游戏角色，共享游戏中的快乐，做到平等的自然融洽的互动。
五、让教师成为促进师幼互动的支点
在与幼儿的交往中，教师的一举手一投足都会对幼儿产生至关重要的影响。那么教师应如何有效的促进师幼互动呢？
1、尊重理解幼儿，寻找沟通点，把握兴趣点
每个幼儿都是一本书，一本需要成人不断用心去理解的书。我们只有寻找到通向他们心灵世界的通道，才能建立彼此的信任，抓住其兴趣，挖掘有价值的教育内容，与幼儿共同合作学习，《纲要》中也提出教师要善于发现幼儿感兴趣的事物、
游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机，积极引导，师幼只有在共同参与与探索，共同提出设想，共同寻找材料，共同寻求答案的互动中，才能迸发出智慧火花，促进情感的交流，在这互动过程中，教师对幼儿是一种滋润式的哺育而不再是倾泻式的灌入。
2、挖掘闪光点，接过孩子抛过来的球
用欣赏的眼光客观地看待孩子的行为，每个幼儿都有被认可的欲望，当他千辛万苦完成自己的活动后，如果老师对孩子的活动及其成果表现出惊奇、兴趣、欣赏，甚至由衷的喜悦，那么就扔接住幼儿抛过来的球，以某种方式还给他们，使他们有继续发展的动力，让幼儿在身心感到愉悦的同时，也有助于形成幼儿良好的自我意识，进而使他们富有创造的勇气和热情。
3、理解幼儿想像，产生师生共鸣现象
在探索活动中，师幼双方往往处于积极的互动状态，有时教师的语言、提供的材料能给幼儿以启发，有时幼儿的观察、想像又让教师增长见识，大开眼界。
总之，教师要深入学习《纲要》，不断的专业化学习，不断的在反思中提高，才能更有效地建构积极、有效的师幼互动。
师幼互动是幼儿园教育的基本形态，它贯穿于幼儿一日生活的各个环节，是促进幼儿全面发展的关键因素，也是教师内在教育观念、教育能力和外显教育手段于教育行为相结合的综合表现。师幼互动，作为一种特殊的人际互动，是指在教师和幼儿之间发生的各种形式、各种性质和各种程度的相互作用和影响。在日常生活中，幼儿还广泛地与幼儿和家长、同伴及社会上的他人发生互动。教师除与幼儿互动外，也与幼儿家长、同事及他人发生交往互动。师幼互动特指发生在师幼双方间的一切交互作用和影响，它是教师、幼儿各自人际互动系统中的一种特殊和主要的形式。那么，如何构建积极有效的师幼互动呢？ 一、找到师幼互动中存在的问题 （一）幼儿的主体地位缺失 在师幼互动中，教师与幼儿都是互动行为的主体，无论在互动行为的发起和行为的反馈方面都应具有主动权。但是，在现实的幼儿教育活动中，教师往往更多地处于主动者的地位，她们控制着互动行为的发起和互动过程，左右着幼儿的行为，而幼儿常常处于服从、依赖的被动地位，他们在互动中占有绝对的主导地位，而幼儿在互动中的主体地位没有得到足够的重视。 （二）师幼互动模式单一 在幼儿园师幼互动中，教师与幼儿的互动主要表现为一种教育与被教育，指导与被指导、管理与被管理、照顾与被照顾的倾斜式互动。尤其是在集体教育活动中，教师作为教育者组织、控制着整个教育过程，掌握着师幼互动的主动权，幼儿被期待的应该是保持安静，听从教师的教育与指导，而不能不经教师的允许随意打断教师精心策划的教育进程，也不能任意发起与教师或与同伴的互动行为。幼儿的互动被严格地限制在一定的时间与范围内，而且主要是配合教师的教育内容与教育行为。幼儿在许多事情上，包括能不能再玩一次自己想玩的游戏，能不能离开自己的位置去取水，可不可以上厕所等，都得接受教师的指令，没有任何主动权与自主权。教师与幼儿之间进行彼此平等的交流与行为往来，相互问候、表达情感体验、共同游戏以及幼儿向教师主动发表见解等平行互动方式却很少体现。 二、和谐师幼关系创建的主要障碍分析 （一）对教学活动中的教师角色缺乏科学定位 师道尊严的传统让多数教师在更多的时候采用的是灌输式、鞭策式教育。教师往往把自己的角色定位在规则的制定者和维护者，而把幼儿视为规则的绝对服从者。因此，在教育活动中，以“维护规则”为内容的控制与被控制的不平等交往是师幼关系的主要体现。 （二）幼儿的人格未得到尊重 随着社会的进步，幼儿教育也在不断地改进、发展和完善，但幼儿被看作什么都不懂、不会、完全由成人来主导的教育客体的传统观念依然存在。幼儿甚至没有独立的意志和人格，只有处于被动和服从的地位。因此，幼儿的人格未得到尊重。 （三）忽视了幼儿在教学活动中的主体地位 许多幼儿教师虽然在思想上树立了“师幼双主体”的观念，但在现实的教育行为中还存在一些问题。在游戏活动中，教师会以减少纠纷和照顾幼儿安全为出发点，为幼儿制定细致的游戏规则，却忽略了幼儿能够在矛盾中自行生成规则的需要。 三、建构良好师幼关系的策略 （一）树立新型的教育观念和科学定位教师的角色，实现师幼之间的有效互动 幼儿教师应该设身处地地体验并理解幼儿的所作所为，以真诚、有爱和关怀的态度对待每一名幼儿。科学定位教师角色就要求幼儿教师在日常的教学、游戏和交往互动中，要注意体现幼儿真正的主体性、独立性和创造性。为了实现师幼之间的有效互动，教师对幼儿的观察领悟能力，对自己行为的反思能力都必须提高，这样才能避免仅根据表面现象、主管意识去判定幼儿的行为。 （二）积极主动地与幼儿交往 教师与幼儿交往的态度影响师幼交往的效果与师幼关系的性质。因此为了建立良好的师幼关系，教师首先应以亲切、平等、尊重的态度积极主动地与幼儿交往，注重幼儿之间积极的情感交流。 （三）对幼儿和幼儿的活动真正关注并感兴趣 关注和感兴趣是一种发自内心的情感和态度，其外在表现是教师与幼儿交往时所处的位置，他（她）的身体朝向、手势、面部表情，甚至是所用的感叹词等。 （四）理解、体谅与宽容地对待幼儿的错误 教师对幼儿所犯错误处理不当会对和谐师幼关系的建立产生消极影响。因此，教师首先应认识到幼儿是成长中的个体，其身心发展尚不成熟，犯错误是在所难免的。幼儿在许多方面的行为和成年人是不一样的。因此，教师需要设身处地地从幼儿的角度来考虑他们的感受和行为。幼儿是成长中的人，不像大人那样成熟。在他们身上会有这样或那样的缺点和错误，需要教师引导、帮助、教育。纠偏正错、引导幼儿健康成长是教师的神圣职责，而不是额外负担。教师一定要理解、体谅和宽容幼儿，给予他们更多的关注，谨言慎行，切莫以自己的好恶和兴趣，妄加评判。 （五）帮助幼儿形成良好的同伴关系 群体性是幼儿在托幼机构生活的一个主要特点，也是教师应当重视和利用的教育资源。 有这一个案例：在我的班级里有一个叫凯凯的幼儿，他是个行为问题较多的孩子，经常有小朋友告他的状：“老师，老师，凯凯咬我了！”“老师，凯凯打人了”“凯凯用脚踹我了！”……同时，也有很多的家长对老师提出要求：“别让我们的孩子和凯凯在一起玩！”“我们的孩子不能和凯凯坐在一起！”“凯凯不能睡在我的孩子旁边！”遇到这样的情况老师通常都很为难。我从事幼教工作这么多年来遇到的像凯凯这样的小朋友真的是很多，我感觉有个办法是比较实用的：我感觉班级中凡是像凯凯这样行为问题多的孩子他们大都比较聪明，而且他们的打人现象多属于无意识的动作，虽然行为问题比较多，教师抓住凯凯小朋友身上某一方面的优点，让全班的小朋友以正确的态度去认识和了解凯凯，让他为班级的小朋友做事情，为集体服务，或者请他帮助老师做些力所能及的事情，并及时地在集体中表扬凯凯。这样既能帮助他在集体中树立威信同时也有效地控制了凯凯与其他小伙伴发生矛盾的机会，我觉得这种方法对问题儿童的处理上是很有效的。 如若想用全面的眼光看待幼儿的发展，就不能孤立地、片面地只强调某方面的发展，忽视人的整体和谐发展，而是体现幼儿的主体地位，善于发现每个幼儿的特点。在教育实践中要杜绝只重智力而忽视德育、体育的片面做法。充分尊重幼儿的主体地位，要求教育教学活动的组织者要尊重幼儿的感受，调动幼儿学习的积极性和能动性，鼓励幼儿的创造性。总之，只有和谐、健康、科学的互动氛围，能使课堂教学活动高效地完成，才能使教学活动熠熠生辉！
J2ME手机游戏的开发-Beckham Goal摘 要 J2ME(Java 2 Micro Edition)是近年来随着各种不同设备，尤其是移动通信设备的飞速发展而诞生的一项新的开发技术。它定位在消费性电子产品的应用上，对设备的智能化、多样化，提供了革命性的解决方案，并因其“Write Once, run anywhere”的Java特性而提高开发的效率。随着手机的日益普及、Java功能在移动设备上的实现，Java应用程序产生的手机增值服务逐渐体现出其影响力，对丰富人们的生活内容、提供快捷的资讯起着不可忽视的作用。本论文着眼于J2ME技术的应用，开发一款简单的手机游戏程序--Beckham Goal。 论文在分析了实现小游戏的相关基础技术及理论后，对该游戏进行了功能需求分析、模块划分及总体设计，解决了游戏中涉及的碰撞检查以及其他若干关键技术，最后在J2ME平台下实现了该小游戏，并通过验证达到预期的效果。 关键词：J2ME；手机游戏； K-Java；碰撞检查 1 引言 1.1 手机游戏概述 手机游戏几乎是当今市面上所有手机所必有的。在几年前的机型中，游戏都是手机中自带的，称为嵌入式游戏，由手机生产厂商设计并直接嵌入在手机里面。这样的游戏用户不能自行开发、添加及删除，其游戏种类取决于不同的机型，是一种单机游戏。随后的几年兴起了一种基于短信的游戏，由用户发送特定字符串给短信游戏提供商，来控制游戏的动作或剧情的发展。随着wap的兴起，出现了一种基于浏览器的游戏，和短信游戏差不多，由用户手机通过wap登录游戏提供商所提供的网址，然后填写或选择相应表单来操作游戏。上面两类游戏都是基于文本的，操作比较繁琐，游戏性不强。短信游戏每做一次操作（也就是发送一条短信）需要花费一毛钱；wap游戏无论是通过CSD上网还是通过GPRS上网都需要出上网费用。两种游戏的花费都比较高。现在新出的手机很大一部分都支持Java程序下载，而且这是一种趋势。由Java开发的游戏可以对图像进行操作，是动态的。而且可以接入网络，既可以开发单机游戏也可以开发网络游戏。随着彩屏手机的普及，游戏可以不再是黑白的，可随心所欲的为游戏中的不同物体赋予不同的颜色。 过去的手机是一个封闭的操作系统，除非用厂商自己的软件和工具，否则无法对手机的菜单进行改动，更无法在手机上附加其他应用。而K-Java技术的应用将摆脱这些传统的束缚，K-Java编写的应用程序可以兼容不同的网络协定，简单说就是，只要网络内容服务提供商提供K-Java服务，用户的K-Java手机就可以拥有无限扩充应用的能力。K-Java服务是一种新的移动数据业务的增值服务，它为用户提供了一个开放的平台，能更好地为用户提供全新图形化、动态化的移动增值服务。用户使用支持K-Java功能的手机终端，接入网络内容服务提供商的K-Java服务平台，可以通过手机随意下载Java应用软件，能方便地享受类似于Internet上的各种服务，如下载游戏、动漫、小说等，也可进行各种在线应用，如联网游戏、收发邮件、证券炒股、信息查询等。 1.2 Java手机游戏的发展现状 在欧美市场，由于较早采用GPRS技术，所以欧洲和美国运营商的K-Java也开展得较早，不过早期的应用并没能在个人消费市场激起太大的波澜。而日韩的无线数据业务从发展之初就将目标锁定在了游戏、娱乐等个人消费方面。K-Java技术能够利用手机有限的硬件条件使得PC上大量的互动性娱乐、游戏应用在手机上，正是凭借着这一技术特点，K-Java迅速成为了手机游戏的主流编程语言。在欧美市场，2002年此项业务的直接收入已经超过了2.45亿美元。 在中国，2003年2月15日，中国移动开始了大范围的K-Java应用测试。4月8日，无线K-Java服务被移动正式定名为“百宝箱”，并全面开始免费试用。而在发展较快的广东地区，更是从5月17日开始了大规模的K-Java业务推广，投入资金多达千万元。7月1日，中国移动宣布了“百宝箱”正式商用的消息，K-Java在中国市场的掘金旅程也将由此开启。但是，K-Java目前在中国的发展速度却不够快，主要的原因是用户群体不足。首先是终端不足。在市场上，能够支持K-Java的手机很少，而且几乎都是几个国外主流品牌，其定位也较高，而国内品牌，介于成本和技术，一般都不含K-Java功能。与此同时，大量已有手机的老用户不会因此功能而重新购置一台新的手机。其次，在拥有K-Java功能的手机用户群体中，懂得或者愿意使用K-Java的人却更少。所以，我们必须期待更多含有K-Java功能的面向各个消费群体的手机上市和普及，以及用户对手机附加功能使用意识的加强。1.3 手机游戏的发展前景由Juniper Research发布的最新调查说明，Java手机游戏在2008年将会获得超过63亿美元得收益。据IDC预计，仅在美国，整个手机无线游戏业务的硬件、软件以及服务所带来的收入在2006年将达到40亿美元，而更别说有着更大手机无线游戏市场潜力的日本、韩国和中国等亚洲市场。预计到2006年，全球的无线游戏市场总值将达170亿美元。研究机构Informa分析说，手机游戏是全球游戏市场中增长最快的部分，其产值将从2002年的2.43亿美元上升至2007年的38亿美元。英国市场研究机构AnalysysLtd在这份研究报告中称，随着彩屏智能手机的广泛应用和手机功能不断升级，游戏市场预期将从2002年的2亿欧元，至2008年时增长到接近30亿欧元。Frost&Sullivan研究公司指出，全球移动游戏业收入2008年将上升至93.4亿美元。Ovum公司则指出，到2006年，全球移动游戏业的价值将是44亿美元。比较保守的In-Stat/MDR研究公司也指出，无线游戏业的营收将以数十亿计，2006年将达到28亿美元。据StrandConsults公司预测，到2005年，预计手机移动游戏和娱乐的营收将会成为移动业务中利润最大的一项服务。来自众多研究公司的结果似乎都在表明：无线游戏将是下一个互联网金矿。如今，从高档写字楼到青青校园，手机无处不在，手机如今已成为都市时尚文化和消费主义的象征。本来手机只是用来通话，后来可以发短信，现在当人们空闲无聊时候，手机用户们将会转向那些提供游戏和娱乐的服务的功能也就显现出来了。随着2.5G和3G的大发展，彩屏手机今年包括今后几个将会逐步取代黑白手机，后几年的时间里，彩屏手机将具有类似GameBoys游戏机的功能。更重要的是随着数据业务的成熟，寄托于移动通信网络与移动终端的无线游戏，使手机游戏由单机游戏迅速的过渡到了类似于电脑上网络游戏的时代。Java将成为无线游戏发展的中坚力量，由Java所开发的手机游戏将占据巨大的市场分额。2 J2ME的概述与相关理论基础2.1 J2ME的简介J2ME 是Sun微系统公司流行Java编程语言的紧凑版本。很多人没有意识到Java作为一种语言刚刚发明的时候是为了用来进行移动设备编程的，于是，它最终以J2ME的形式来实现这个目的。J2ME包括一组开发工具和丰富的应用程序接口（API）以供开发手机应用程序，人们称之为MIDlet。J2ME也包括K虚拟机，它负责协助Java字节码在每个具体手机上的执行。依靠通用的字节码而不是本地应用程序代码，J2ME就能够开发你的游戏的基本代码，并且能够移植到不同的手机而不需要费太大力气。事实上，如果不需要改变屏幕尺寸和图形显示能力，在J2ME手机之间移植一个游戏所需要的工作几乎是零。在美国的手机制造商中，J2ME享受着最广泛的工业支持。在市场上，Motorola，Nakia，Research In Motion（RIM）和Samsung等业界巨头都有功能基于J2ME的手机。
视觉的微反应这个题目相当雷人,决定爆眼球.1.全世界游戏图形的趋势.2.中国的现状.3.以后的发展前景
各大热门游戏-上线首冲福利折扣-热门的手游盒子网页链接~~~姬阳道：圣君还有什么情报？但可以肯定，轮回之地内部就有一个。不得不说，圆满的补天术和大成补天术的作用差距巨大。
自己(ˇˍˇ） 想～呗