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会计毕业论文： 我国企业会计规范研究分析 摘 要：随着世界经济一体化趋势对我国经济影响日益增强，尤其在加入WTO之后，大量外国企业和外国资本涌人国内，大量国内企业到境外从事投资、融资活动，因而，如何做好我国会计规范与国际惯例之间的衔接，就成为日益紧迫的课题。2006年2月15日，国家财政部颁布了新修订的《企业会计准则》，新准则从2007年1月1日起首先在上市公司中推行，此后，逐步推进非上市公司采用新准则，这在我国会计规范体系建设过程中无疑具有重大意义。 关健词：会计规范；会计法律；会计准则；会计制度 1 会计规范总体概况 会计规范是一套用于规定、约束会计信息系统的数据加工、处理与信息生成等行为的法律、标准制度和惯例的总称。一般来说，会计规范应具备内容上的科学性和合理性，形式上的权威性和公认性，时间上的稳定性和统一性，以及发展方向上的前瞻性和先进性。会计规范体系就是由各项会计规范所组成的具有一定结构和功能且相互联系相互作用的有机整体。按系统论的观点来阐释，会计规范是一个具有结构性、功能性和开放性的统一体系，主要包括会计法律规范、会计理性规范、会计道德规范以及国际会计慢例。在我国，会计规范则主要采用了“准则”和“制度”两种形式，具体又可以分为三层：第一层次的《会计法》和《企业财务会计报告条例》等；第二层次的《企业会计准则一基本准则》；第三层次的具体会计准则和会计制度。在实际运作中，则又是按如下方式得以实现：全国人大及其常务委员会以及各级行政机构制定、颁布和实施各项有关会计方面的法律法规；国务院委托财政部指制订、颁布会计准则和会计制度以及有关会计方面的规定、条例和实施细则，以及会计道德标准；企业内部则根据本企业实际情况制订的有关会计财务的制度、规定。应该说，我国现阶段采取的会计准则与会计制度并存的双轨制模式是适合我国国情的会计规范模式。首先，会计准则又个含计人员的素质提出了更高的要求，而我国的现实是初级会计人员的素质普遍不高，而会计制度在易学性、操作方便性方面，更能满足广大会计人员的需要；其次，会计准则在应用中更多地是依赖于专业判断，这给了会计人员更大的自主决策空间，从而客观上也为当前一些会计人员粉饰利润的行为提供了方便之门；此外，会计准则应是一个科学的体系，而从截止2006年我国已经颁布并实施的39项企业会计准则来看，还不足以满足会计核算的需要。所有这些，要求我国在实施企业会计准则的时候，运用会计制度与之相配套协调。 2 企业会计制度规范体系 企业会计制度是指国内的各个企业根据我国实际情况以及会计人员整体素质制订的具体会计操作规定。可以说，企业会计制度是会计准则在实际工作中的具体化，它可以对会计准则的起到补充、完善的作用，从而保证会计准则实施的目标性与科学性，提高会计信息的质盆。在我国，会计制度的产生、变革都与社会经济环境有着直接的联系，而社会经济环境是一个宽泛的、动态的、不断发展的概念，因而企业会计制度从它产生的那天开始，就在不断随着经济社会变革的需要，持续演变着。 3 我国现行会计规范体系的缺陷 现行企业会计标准体系仍有很大缺口。尽管当前我国已经颁布实施了基本会计准则，38项具体会计准则，13个行业会计制度，以及企业会计制度，但很多交易和事项仍缺乏相应的会计规范，尤其是一些特殊事项、特殊交易和新兴业务。目前存在的一个重要问题是不少通用的标准在处理相关事项、交易和业务有着相互冲突的规定，而特殊的事项、交易和业务又找不到相应的规定，这些说明，我国会计标准体系实际上仍存在相当大的缺口，实务中还有很多问题由于没有相应的会计标准而只能用会计推理的方式来解决，而这种会计推理被认为操纵的可能性极大，最终的后果就是会计处理很不规范。 企业会计准则与企业会计制度之间的关系不够清楚。按照理论界以及实务界对会计制度体系的设计的理解，企业会计准则最初是作为指导会计制度的规范出现的。我国会计制度体系的起点是《会计法》，会计准则是在《会计法》指导下制定的原则性的会计规范，而会计制度是在会计准则指导下制定的具体的会计规范，这样中国的会计准则体系应当由三个层次构成：会计法、企业会计准则和会计制度。它们之间应该是指导和被指导的上下级关系。然而，在实际运行中，我们发现，现行的企业会计准则实际上与会计制度是处在同一个层次上，企业会计准则与会计制度的两个标准体系并列，经常造成不一致和混乱，影响会计实务工作的效率与效果。 较之企业会计准则，会计制度规范的制定不规范。从总体上而言，我国的企业会计准则在制定过程中很大程度上参照了国外的标准，且注意到国际会计准则的变化而作出相应调整，体现与国际接轨的要求。可是在会计制度的出台以及解释方面，随意性就较大。一个明显的表现就体现在对企业会计制度解释的规定上，当新出台的规定及解释与原先的解释不一致时，可以轻易地否定推翻原先的解释。另一方面，会计制度的制定不规范也体现在各个企业可以根据企业会计准则和企业会计制度并结合自身企业特征制定和设立会计制度上，某种意义说，这是一把“双刃剑”，既给了企业根据自身现实来有效进行会计工作的灵活性，也给一些企业随意制定自身会计制度、滥用会计政策提供了可能。因而，财政部应该明确所有的会计标准包括会计制度在内的立法权全部归属财务会计准则委员会。每一个解释都要通过财务会计准则委员会通过并以公告形式发布。 结束语：我国目前实行会计法律规范为指导，会计准则与会计制度共建、平行推进的双轨制模式，是当前从我国国情出发得出的实际可行模式。在这种会计规范体系之下，理想的结果是随着企业会计准则的建立，企业会计人员薄记水平的提高，加之会计准则中提供了各类业务的具体详细处理方式，从而使得会计制度的作用逐渐弱化，当会计制度对企业没有参考价值时，就可完成由会计制度到会计准则的平稳过渡。参考文献[1]财政部.企业会计准则2006[S].北京：经济科学出版社，2006.[2]熊哲玲，梁静.论我国会计规范改革方向[J].财经理论与实践，2002（4）.作者简介：李明东，男，鹤岗矿业集团有限责任公司（煤炭储运销售公司财务科）。回答人的补充 2010-03-27 12:57 【1] 吴健. 企业会计规范问题探析[J]. 上海企业 , 2006,(07) [2] 本刊编辑部. 中国会计规范体系示意图[J]. 财会通讯(综合版) , 2005,(01) [3] 李易. 中澳会计规范体系之比较[J]. 财会通讯(综合版) , 2004,(07) [4] 何存花. 建立科学会计规范体系应解决的几个问题[J]. 山西财经大学学报 , 2000,(S2) [5] 高文静. 建立与WTO相适应的会计规范体系[J]. 辽宁经济 , 2005,(03) [6] 李红, 马瑛. 我国会计行业如何面对WTO的挑战[J]. 辽宁商务职业学院学报 , 2002,(03) [7] 胡东明. 建立完善会计规范体系 有效遏制会计信息失真[J]. 铁道经济研究 , 2004,(04) [8] 鞠红兵. 我国企业会计规范体系的基本结构[J]. 中国审计 , 2001,(12) [9] 党建玲. 关于会计规范体系的思考[J]. 西安金融 , 2004,(09) [10] 杨靖, 李克桥, 田小凤, 王淑珍. 加强会计规范提,高会计信息质量[J]. 集团经济研究 , 2006,(03) 我有几个不错的网址，可以看看1、蓝之韵论文 门类较全。2、学生大论文中心 、蜂朝无忧论文网 门类很全。4、论文下载中心 门类很全。5、论文帝国 、会计毕业论文，会计论文网、新知税收网，会计论文、毕业论文网 还有几个题目1、试论会计的目标2、选择会计方法与实现会计目标的联系3、试论会计的计量与确认4、会计理论结构的探讨5、中外会计要素比较6、建立完善现代企业制度与会计改革的联系7、具体准则实施后企业会计制度建设问题8、会计改革如何适应建立现代企业制度的进程9、整顿会计工作秩序，提高会计工作质量10、企业资本结构选择11、国有企业资本保全问题研究12、外汇风险的确认与计量13、企业外汇风险管理初探14、企业筹资收益和风险研究15、试论作业成本的计量与考核16、试论现行成本核算体系的利弊17、对管理会计历史发展的几点思考18、如何加快我国管理会计的发展19、关于内部转移价格的管理思考20、管理会计应用环境研究
会计硕士论文：关于新会计准则对企业会计的影响探讨
会计准则是在会计实践的基础上总结出来的，是进行会计核算工作的规范。目前我国企业会计工作存在一些问题，为了改善这一弊端，提高会计信息质量，2006 年2月，国家财政部颁布了新会计准则，规范会计行为与会计工作秩序，维护社会公众利益。2007年1月在上市公司开始施行，并逐步扩大实施范围。经过各方面的共同努力，较好地实现了新旧转换和平稳实施。新会计准则的出台对企业会计工作做出了一个更严格的标准和规定，提高了企业会计基础工作的质量，有利于企业不断发展壮大。新会计准则期待建立具有我国特色的会计准则，与我国社会主义市场经济相适应，并与国际标准趋同，致力于涵盖企业各项经济业务，降低中国企业在境外的融资成本，提高市场效率，促进中国社会主义经济不断市场化、国际化，实现会计准则建设的新突破。
1 会计准则概述
我国的企业会计准则一般划分为基本准则、一般准则和具体准则三个层次。基本准则是会计准则中最主要的部分，包括独立经营准则、经济效益准则、计划准则等，它是具体准则起草时需要依循的准则，是所有准则的准则;一般准则包括会计分期准则、会计主体准则等;具体准则包括会计核算、会计控制和会计分析准则。通常，我们所指的准则是会计核算准则，属于具体准则范围内。
2 新会计准则实施的意义
(1)为了提高上市公司的质量和进一步促进资本主义市场的发展需求，新会计准则体系也由此诞生。
资本市场是由上市公司支撑起来的，因此，想要市场和谐稳定的发展下去就不得不优化资本市场的资源配置，同时也需要一套有效的全面的会计标准。目前，国内的一部分上市公司的法人治理结构还不是很完善、其相对应的运作程序也不够规范，由于存在着种种问题，这使得投资者的信心大受打击，从而间接的制约了资本市场的发展。因此，还需要通过对会计标准的规范化来提高公司的上市质量，从而增强投资者的信心。总的来说，新会计准则的实施能够提高会计信息的质量，它们将企业经营管理串联在一起，使得会计行业成为了企业科学决策的好帮手。
(2)新会计准则的发布可以说是这个经济时代的要求，也是市场经济的体现。它能够完善市场经济的体制构成，提高经济开放水平。
我国的经济体制改革主要是对外开放。会计这行与经济体制改革是密切相关的，随着我国的经济发展，对外开放进程也在不断加速，新会计准则与国际开始慢慢接轨，这样可以降低我国在国际资本市场的交易成本，有利于我国的经济发展。
(3)新会计准则的发布能够维护市场经济的有序发展，能够满足大众利益的要求。
新的会计准则的着重点在于会计信息的透明度以及维护公众的利益，遵守从分披露信息的原则。新会计准则对目前的财务报告做了新的要求，它对于财务报告的条理性做了较大的修改，使财务报告具有条理清晰、思路明确的特征。它将财务报告系统完整的体现出来，将会计信息的一系列规定变得更加合理化、高效化，同时也维护了社会大众的知情权，使得社会市场的经济秩序更加的有原则。
3 新会计准则实施对企业会计基础工作的影响
(1)新会计准则的实施有助于会计人员素质的提高。
目前，国内从事会计工作的人员学历层次的水平层次不齐，很多会计人员并没有接受过完整全面的培训，会计中的一些具体关系还混淆不清，同时因内部管理监督机构不完善，使得记账的数据完全不符合记账要求，导致了会计数据不全面的情况出现。且有时其记账行为并不精确，甚至会出现违法乱纪的行为。有些会计人员的专业知识不精，道德教育不够，使得其会计工作受到严重的影响。新会计准则的实施对企业以及会计人员的素质提出了较高的要求，同时也会注重于会计专业教育以及素质教育，作为一个会计人员，必须要注重于自身会计专业以及素质教育的加强学习，只有这样才能适应不断更新的经济社会。今后的会计人员也必须按照新会计准则来进行教育，从而整体提高会计人员的素质，使得会计工作更进一层。
(2)新会计准则的实施有助于促进会计基础工作规范化。
新会计准则的发布与实施对于社会、经济金融等方面来说是顺应潮流的，同时，它将会计的诸多形式整体更新了一遍，其具体的表现在以下的几个方面：
① 会计凭证填制的规范化。目前，在实际工作中，不认真审核和填制会计凭证的情况仍然存在，并存在着很大的随意性。新会计准则的实施能够在很大限度上使得会计凭证填制规范化的进程加快。会计人员只要能够根据新的会汁准则来填制记账凭证就能够体现出会计存在的科学性，也正因与此，会计的客观存在性也能够得到认可。
②会计科目设置的规范化。会计科目需要其对于投资等业务进行核算，因此，会计科目需要按照新会计准则上的内容来进行核算，这样能够彻底避免发生企业账实不服的现象。
③记账、结账的规范化。每个单位所进行的经济项目都应该在会计账簿上进行统一的核算，、它是由国家法律所规定的，因此，企业应依照法律的规定来记账，不能私设会计账簿，并按照规定定期进行结账，并将所有的经济项目明细都登记入册。有些单位为了片面的完成指标而不及时的结账，这导致了会计信息的失真，使得会计信息的真实率受到怀疑。同时，新会计准则对会计制度工作提出更高的要求，这也使得账簿造假的可能性减小到了最低，因此，新会计准则的发布与实施都将出示会计报告规范化。
(3)新会计准则的实施有助于促进会计制度的不断完善。
会计制度是根据会计自身的特点在漫长的会计实践中反复提炼分析研究而得来的，它综合了法律法规，职业道德、社会道德等条例的综合。以上都是在讲会计制度，它包含了两种意义，其一是会计准则，其二是会计制度，这两者还是有一定的区别的，其区别大致可分为三点：
① 所规范的目的不相同。会计准则是要解决会计的记录和报告方式，会计制度是对规范的具体内容共有了一个要求。
② 规范的具体内容强度不同。会计制度是广义上的对企业进行限制规范，儿会计准则是对其中的较为具体的项目进行确定和定性。
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中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!
《中小企业网络营销策略研究》
摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。
关键词：中小企业 网络营销
网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。
一、中小企业实施网络营销手段的优势
中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。
互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。
二、中小企业实施网络营销手段的弊端
虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。
一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。
中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。
三、中小企业发展营销的手段和措施
(一)加强对网络营销的舆论宣传
加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。
(二)加强网络基础设施建设
实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。
(三)注重网上银行建设
实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。
(四)完善相关法律法规
网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。
四、结束语
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。
参考文献：
[1]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸，2011，02：113-114
[2]孙璐婧.基于网络消费心理的营销策略研究[J].中国商贸，2011，02：25-26
[3]金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸，2011，05：37-38
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企业网络营销策略分析论文
导语：网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。下面是我为大家整理的企业网络营销策略分析论文，欢迎阅读。
[摘要] 网络时代的企业,其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略,本文运用4P理论,对企业网络营销的策略进行了分析。
[关键词] 网络营销 价格策略 促销策略
一、网络营销概述
网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。
当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。
二、企业网络营销策略分析
1.产品策略
在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的.服务。
网上市场是以网络用户为主要目标的市场,在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和网上直接订购,但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量,才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络,企业可以与消费者进行良好的沟通,这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来,为他们提供真正自己喜爱的个性化的产品和服务。
2.价格策略
由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。
传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。
在网络上,大量的点击率和浏览量是企业盈利的保证。因此要吸引消费者,可以适当提供免费的产品和服务,这种方法能够在短时期内刺激大量消费者的需求。Yahoo就是沿着这样的一条道路成长的,它首先通过提供各种免费信息和免费电子邮件吸引浏览者,扩大自己网站的宣传效果。当成为重要网站后又开始寻找广告商和资助人,在网络市场中获得了与IBM、HP等商业巨头合作的筹码。软件制造商和网络游戏商也会通过免费下载和试用来吸引消费者,等消费者了解和熟悉后,进一步的使用就开始收取费用。与此同时,企业也可以根据消费者的具体需求,为消费者定制产品,制定个性化的定价策略。
3.渠道策略
产品要达到目标市场,渠道的作用是非常关键的。网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者可以实时交流,双向沟通。不仅增强了企业与顾客的互动,还可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。
网络渠道的设计必须与市场相匹配,因此企业应首先进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有发展潜力的一个或几个细分市场。网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并减少销售费用。无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。
4.促销策略
(1)创意化的广告。广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度,诱导人们的兴趣和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、POP广告,都是很好的网络广告形式。但是这些形式最初的新鲜感过后,很快就很难吸引并为受众接受了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。其次,网络广告的表现形式必须使顾客能够愉悦的接受。
(2)在线促销。目前在线促销常见的形式主要有电子优惠券、虚拟币奖励、试用品、虚拟体验、在线竞赛等形式。在线促销较传统促销而言,可以吸引更多的消费者参与到销售过程中来,加速产品的流通速度。当企业对新产品的进行促销时,由于产品刚进入市场,敢于尝试的人较少,这时候企业需要在一种互动的环境下进行营销。了解顾客的需求并进行双向沟通,使顾客参与到企业的营销过程中,吸引潜在客户。
参考文献:
[1]王永刚.浅议网络营销的发展趋势[J].资治文摘(管理版) ,2009,(4).
[2]刘兴发.决胜网络营销[M].人民邮电出版社,2010.
[3] 瞿彭志. 网络营销[M].高等教育出版社,2009.
腾讯的企业文化是：
正直：坚守底线，以德为先，坦诚公正不唯上
进取：无功便是过，勇于突破有担当
协作：开放协同，持续进化
创造：超越创新，探索未来
品牌标识
1999年，QQ升级为Beta3版本，开始设计品牌Logo。之后从公司美工设计的鸽子、企鹅等几种小动物的形象中选定了企鹅这个形象。第一次设计的企鹅是黑白写实的。10月，腾讯参加中国国际高新技术成果交易会，将QQ做成了稍微有点胖的样子，还增加了一条围巾。
之后腾讯找来专业设计公司在基础上再设计，脖子上围的黑围巾改成了一条鲜艳的红围巾，一只眼睛圆圆的，另一只眼睛眨巴着。而Q妹妹之后也正式亮相。
2005年12月30日，腾讯更换了新的品牌标识，由绿、黄、红三色轨迹线环绕的小企鹅标识构成了品牌标识的主体，也是品牌标识中最为醒目的部分，将腾讯网“以用户价值和需求为核心”的品牌内涵体现无余。
腾讯公司的企业文化
腾讯公司是我们每一个人都认识的，它的企业文化是怎么样的呢?我们一起来看看吧!
愿景：最受尊敬的互联网企业。
使命：通过互联网服务提升人类生活品质
使产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活，为人们带来便捷和愉悦;
关注不同地域、不同群体，并针对不同对象提供差异化的产品和服务;
打造开放共赢平台，与合作伙伴共同营造健康的互联网生态环境。
价值观：正直，进取，合作，创新
正直：
遵守国家法律与公司制度，绝不触犯企业高压线;
做人德为先，坚持公正、诚实、守信等为人处事的重要原则;
用正直的力量对周围产生积极的影响。
进取：
尽职尽责，高效执行;
勇于承担责任，主动迎接新的任务和挑战;
保持好奇心，不断学习，追求卓越。
合作：
具有开放共赢心态，与合作伙伴共享行业成长;
具备大局观，能够与其他团队相互配合，共同达成目标;
乐于分享专业知识与工作经验，与同事共同成长。
经营理念
一切以用户价值为依归
注重长远发展，不因商业利益伤害用户价值;
关注并深刻理解用户需求，不断以卓越的产品和服务满足用户需求;
重视与用户的情感沟通，尊重用户感受，与用户共成长。
管理理念
关心员工成长
为员工提供良好的工作环境和激励机制;
完善员工培养体系和职业发展通道，使员工获得与企业同步成长的快乐;
充分尊重和信任员工，不断引导和鼓励，使其获得成就的喜悦。
延伸阅读：知识管理和现代企业文化的关系
企业文化，是一种价值观，是员工行为中潜意识反应出来的价值观，而不一定是管理者理想中可推广的价值观。员工的行为方式，不是由他自己决定的，而是由管理情景来决定的。而管理情景是由企业的管理氛围来决定的，也就是所以的企业文化。对于某个员工而言，他的领导及同事是对他的行为方式影响最大的，而他的同事显然也是这样，所以，可以这样说，工作文化(对于企业而言，就是企业文化)是由管理者言行举止中反应出来的价值观来一手创造的。他怎样行为，就会创造自己的文化，而不是他每天宣传什么样的文化，就会创造什么样的文化。当然，企业在建设企业文化时，管理者将自觉将上司宣传的，同时又是自己认同的价值观融入自己的工作中，显然，这种工作是从最高层领导者开始的。这时的员工的行为，将受管理者的影响，而向管理者希望的方向发展，企业文化就是这样改变的`，或者说建设的。
知识，包括理论和经验，都是人的价值观形成的基础，价值观中共同的，被大家共同认可的部分，才会成为文化。知识，包括理论和经验，的共享有利于形成统一价值观，从而促进文化的形成。用或不用，认同或是不认同某一方面的知识，本身就是一种价值取向，这将决定一个人或组织，从何行为，从而决定形成什么样的文化。比如：对“两个凡是”的认识，你认同“两个凡是”还是“实践是检验真理的唯一标准”，做为后来者，现在我们看的很清楚。但是身在其中的那个时代的人的言行举止，又有多少没有受到“两个凡是”的影响。知识就是这样影响企业的文化的。如何管理显然很重要。
用简单通俗易懂可爱的硬件风格吸引人气，毫无人性的掌控他们的精神状态，剥削所有时间和精力，直指人民币，主要猎捕的职业是学生，猎捕的人群性格较重好奇心，心思较单纯，生活圈子较窄的，心智不够成熟，情绪不善管理的，网页游戏为了围猎土豪是都是准备往死区发展的，比其他同类游戏更极端，直接奔着倒闭去，以最快的速度不留一点余地的圈钱，进去了想出来难，拔一层皮后还得逃出来，做联盟以后发指的行为有所改善，毕竟是世界性的，面子上得注意下，再说还有微信吸金，但是万变不离其宗，本质是改不了了的，如果以上类型的人除了和国际接轨的软件以及游戏，将来还会收购的内容，比如微信和联盟，其它只针对国人的需慎重，那是让你花了钱还自我否定扼杀青少青少年，科技，开创，阻止文艺技术领域发展
合作才能共赢。1、首先当一家企业越往上生长，越需要把创造社会价值的根基，扎得更深更稳。2、其次3Q大战后腾讯由原来的封闭到开放，由原来的四面树敌到共赢生态的打造。3、最后．腾讯自身的开放平台，一直在坚持促成一个“去中心化”的开放分享网络。这和腾讯的社交基因有关。
腾讯公司的企业文化
腾讯公司是我们每一个人都认识的，它的企业文化是怎么样的呢?我们一起来看看吧!
愿景：最受尊敬的互联网企业。
使命：通过互联网服务提升人类生活品质
使产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活，为人们带来便捷和愉悦;
关注不同地域、不同群体，并针对不同对象提供差异化的产品和服务;
打造开放共赢平台，与合作伙伴共同营造健康的互联网生态环境。
价值观：正直，进取，合作，创新
正直：
遵守国家法律与公司制度，绝不触犯企业高压线;
做人德为先，坚持公正、诚实、守信等为人处事的重要原则;
用正直的力量对周围产生积极的影响。
进取：
尽职尽责，高效执行;
勇于承担责任，主动迎接新的任务和挑战;
保持好奇心，不断学习，追求卓越。
合作：
具有开放共赢心态，与合作伙伴共享行业成长;
具备大局观，能够与其他团队相互配合，共同达成目标;
乐于分享专业知识与工作经验，与同事共同成长。
经营理念
一切以用户价值为依归
注重长远发展，不因商业利益伤害用户价值;
关注并深刻理解用户需求，不断以卓越的产品和服务满足用户需求;
重视与用户的情感沟通，尊重用户感受，与用户共成长。
管理理念
关心员工成长
为员工提供良好的工作环境和激励机制;
完善员工培养体系和职业发展通道，使员工获得与企业同步成长的快乐;
充分尊重和信任员工，不断引导和鼓励，使其获得成就的喜悦。
延伸阅读：知识管理和现代企业文化的关系
企业文化，是一种价值观，是员工行为中潜意识反应出来的价值观，而不一定是管理者理想中可推广的价值观。员工的行为方式，不是由他自己决定的，而是由管理情景来决定的。而管理情景是由企业的管理氛围来决定的，也就是所以的企业文化。对于某个员工而言，他的领导及同事是对他的行为方式影响最大的，而他的同事显然也是这样，所以，可以这样说，工作文化(对于企业而言，就是企业文化)是由管理者言行举止中反应出来的价值观来一手创造的。他怎样行为，就会创造自己的文化，而不是他每天宣传什么样的文化，就会创造什么样的文化。当然，企业在建设企业文化时，管理者将自觉将上司宣传的，同时又是自己认同的价值观融入自己的工作中，显然，这种工作是从最高层领导者开始的。这时的员工的行为，将受管理者的影响，而向管理者希望的方向发展，企业文化就是这样改变的`，或者说建设的。
知识，包括理论和经验，都是人的价值观形成的基础，价值观中共同的，被大家共同认可的部分，才会成为文化。知识，包括理论和经验，的共享有利于形成统一价值观，从而促进文化的形成。用或不用，认同或是不认同某一方面的知识，本身就是一种价值取向，这将决定一个人或组织，从何行为，从而决定形成什么样的文化。比如：对“两个凡是”的认识，你认同“两个凡是”还是“实践是检验真理的唯一标准”，做为后来者，现在我们看的很清楚。但是身在其中的那个时代的人的言行举止，又有多少没有受到“两个凡是”的影响。知识就是这样影响企业的文化的。如何管理显然很重要。
腾讯的企业文化内容为：愿景：最受尊敬的互联网企业；使命：通过互联网服务提升人类生活品质；管理理念：关心员工成长；经营理念：一切以用户价值为依归；价值观：正直+进取+合作+创新。
还钱，这么大的公司居然挂羊头卖狗肉，农民的钱，借用新中源人买返利基金，付款后就关闭系统。还钱。
腾讯被逼火了是由于360推出扣扣保镖，而扣扣保镖是针对腾讯最近的电脑管家的，腾讯的软件管家其实与360的系统清理等功能是重叠的，而且腾讯购买了海外的杀毒核心，也准备扩展免费杀毒领域，360感到自己被威胁，于是推出扣扣保镖，在用户不知情下，限制了QQ的升级，还抑制了QQ电脑管家的使用，扣扣保镖确实能掌握QQ用户的动态与资料的，腾讯当然不可视而不见。本来两家开始的商战只是双方的角力，可360推出扣扣保镖就直接的损害了腾讯的核心利益。也使直接的你死我活的战斗白热化，公开化了。被流氓方式挑衅，于是腾讯就红了眼，脱下了西装，不顾身份直接带头与流氓肉搏了。360大打腾讯霸权独大的悲情牌，搅动了不少网友，其实他自己打压同样是免费杀毒软件可牛等的时候却不说。可牛是使用卡巴的杀毒核心模块的。360自己的起家是借着清理木马，安全上网（当年创立的3721是广泛的传播流氓木马，周某被称为中国木马之父）。周某把3721卖给雅虎，在雅虎撬完了业务，转身自己去以打击3721这类灰色软件成立360。其实说白了，当年令很多人受害的木马之父没有受到惩罚付出代价，反而得到了巨大的收益而盘满钵满，后来又以网络卫士来改头换面，其实他的成功离不开自己当年流氓行径。直到现在他仍在从当年散布木马中获取成功，只是当年是自己去偷窃，治安混乱他是最大的祸害，现在摇身一变又成了治安员。他倒是双重收益了。受害的民众为了安全只好借助受控于他了。但他还不安心，怕别人抢他的位置，于是对各种可能的威胁作出极端的反应。我自己是当年3721的受害者，所以360推出我因为3721当年搞得我电脑一片狼藉于是接受了360。当然一个做贼起家的当然对安全漏洞十分明了的，所以360当初也确实好用。但他却想独霸这个位置，要操控众人的嘴脸也暴露无遗。QQ电脑管家、金山网盾、可牛杀毒这些都是360打压的直接对象
公司现金流断绝，已经无力支付员工工资及其他运营费用，甚至连员工的社保公积金费用都是靠多方借款垫资缴纳。公司的外地关联单位被冻结账户，深陷纠纷，导致法人长期滞留外地，也进一步加剧了公司的危机。个别员工选择劳动监察大队投诉，但当劳动监察人员了解公司情况后，表示近两年类似的企业非常多，即便监察部门发出责令企业补发工资的公文，也解决不了企业没有资金的问题。
计算机世界做得红火的时候号称计算机世界集团，还办了不少其他媒体，包括《网络世界》周报、《IT经理世界》半月刊、《微电脑世界》月刊、《数码精品世界》月刊、《中国数字电视》月刊、《电脑爱好者》半月刊等，还有计世网、网界网、经理世界网、中国数字电视网、爱好者网等相关互联网站，同时还有计世会展、计世资讯、计世在线、计世大学等延伸服务机构。
时至今日，很多互联网人怀念起少年的时光，都会提及最爱看的读物：《计算机世界》和《电脑报》。创刊40年来，《计算机世界》曾刊登过不计其数的重磅文章，最广泛关注的也是争议最大的要属2010年7月26日第28期封面报道《“狗 日 的”腾讯》，文章引发了中国互联网产业对腾讯公司的大讨论。
公司希望员工在待岗期间，帮助公司向客户单位追回业务款项，如能回款的将优先对回款有直接贡献的员工补发工资、待岗生活费。《计算机世界》创办于 1980 年，是全国十强报业之一，同时也是国内迄今为止版面数最多，但价格较低的刊物。《计算机世界》素有“中国IT史，半部看计世”之称，陪伴了几代IT人的成长，也见证了ICT、IoT产业从无到有的发展变化。
背后最主要的原因是市场销售量在逐渐下降，人们对于实际刊物的需求越来越少，线上阅读成为最主要的方式之一，企业入不敷出，市场市值蒸发比较严重，已经没有很好的力量来维持经营。