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古代2000年官方方言是洛阳读书音，到南京形成金陵雅言六朝隋唐宋国语，明朝清朝中华民国国语南京官话，普通话是满族方言
湖州，位于浙江省北部，古属吴越之地，楚考烈王十五年（公元前248年），春申君黄歇徙封于此，在此筑城，始置“菰城县”。 公元前206年，项羽在吴中起兵，自立西楚霸王，在今湖城中心建 “项王城”。秦王政二十五年(公元前222年)，置“乌程县”。西汉初年,湖州在吴王刘濞封地之内。三国吴甘露二年(公元266年)孙皓取吴国兴盛之意置“吴兴郡”。至南朝,吴兴郡辖地包括今湖州全境及钱塘(今杭州)、阳羡(今宜兴)等县。隋仁寿二年（公元602年），以地滨太湖而名“湖州”，为湖州名称之始。此后湖州一直是当时浙北的重要政治、经济、文化城市。先后置湖州路、湖州府。同样，作为吴方言的一个重要的分区，湖州方言在吴方言中占据着十分重要的地位，而作为毗邻南太湖的湖畔城市。吴语区太湖片苕溪小片的湖州方言有有着其自身所特有的一些特点。本文试以实例和比较的方式，仅从语汇方面介绍部分湖州地区方言的独有特色。（一）湖州方言语汇中的浓厚水乡色彩作为太湖边的水乡城市，湖州有着十分浓厚的水文化，在古代湖州便有着“水晶宫”的美誉。作为太湖平原的农耕区，在此处混合了渔猎文化，因而使得湖州方言呈现出十分浓厚的水乡色彩。这种影响，十分鲜明地从语汇中得到了具体的体现。许多的语汇，在湖州有着与其他地区截然不同的说法，例如虾，这种在东部地区比较常见的小型水产，几乎不分种类被各地称为“虾”而没有任何变化（仅仅在杭州地区会被称为“虾儿”，口气稍微软化）。但在湖州，对于虾，一直都是使用一个独特的称谓：“弯簪”。外地人初来湖州，一般都对“弯簪”这个词极不理解，很难与虾进行联系。事实上，对于很早就将虾列入食用品的湖州人，这主要是取其在烧煮后身体弯蜷的特点而赋予的名称。是一种长期水乡生活的总结与传承。与之类似的，湖州方言对鱼类的分类细致，很多鱼都会在湖州有自己特别的叫法。例如将鳜鱼称为“花鲫鱼”，将鲢鱼细分为花鲢和青鲢等等，都是长期和鱼类接触的水乡人民对于水产的一种具体而朴实的分类。对于太湖边的湖州，水是相当司空见惯的，因而虽然没有临海，湖州人对于水，却是表现出特殊的大气。太湖是全国第三大淡水湖，其主要的两条来水河流均经过湖州流入太湖。对于供养如此巨大的湖泊的河流，他们的名字却十分不起眼。湖州人谦逊地称他们为东苕溪与西苕溪。以至于人们几乎无法想象他们是如何能向无垠的太湖确保供水的。同样的理由，见惯了太湖的湖州人在面对杭州西湖或者北京后海的时候经常发出这样的惊讶：“各么顶都散个宕么（这最多算个池塘么）”。湖州人就是如此，把人家的湖叫塘，把人家的塘叫水坑潭。生来见多了水，一出口就有大气派。这也难怪，除了大海，湖州人大约是不会在水面前失色太多的，如徐迟先生描绘他的故乡南浔（湖州下的一镇）时写到的：在这个水晶晶的地方，一切都是水晶晶的。（二）湖州方言中朴素而形象的语汇表达虽然很多的语汇在湖州方言中的表达与其他语言有着巨大的差异，然而，要理解他们却并不是太难的事情。这就要归功于湖州方言的朴素与形象了。湖州方言有大量的语汇来自于对声音的模仿与表现。例如，对于火柴和划炮（一种小型的鞭炮），湖州人将点燃它们的动词特别地定义为“闭”。而不是其他地区那样统称“划”，而“闭”又仅仅特指这两种动作，不可泛用。原来，这个词模仿的是在划火柴时在滑动摩擦点燃火柴时的那种声音。而这个微妙的声音被用来专指划火柴，因为划其他的东西并没有这样的声音产生。蝉在很多地方称知了，而在湖州被叫做“洋斯塔”，这也是一种细致的拟声，在湖州人看来，这个词，要比“知了”更加准确地表现那种酷暑中令人烦躁的声音。和其他地区一样，湖州人也会把事物用于对人的状态的描摹当中，只是这其中有很多地域特色。例如湖州人会将人傻呆呆地或者反应迟钝的样子称为“木头鸭”或者“癌塘仆”，前者是一种江南常见的鸭，平时就是傻傻的样子，而后者是一种生活于水底层的大型鱼，湖州人就认为它“傻傻地趴在池塘底”。“白板”则是以麻将里的白板比喻什么也不知道的外行。不过这样的描摹多是贬义，但不严重，确是很有情趣的表达。有的语汇在湖州专门是表现人精神状态的，而他的外部表现，就成了写他状态的最好材料。比如“醉醺醺”用于醉酒者，既有醉的本质，又有醺醺的酒气；“嘿哒哒”用于表现人的急迫，直接展现急切的人那种急促呼吸的样子。如此种种，不一而足。另外有些语汇则以指示的方式表达其含义。例如在湖州方言中，男人和女人有称“南宁噶”和“逆宁噶”。用普通话就是“男人家”和“女人家”。上午和下午在湖州方言中表达为“上半天”和“下半天”。一个人如果对某件事的理解产生了困难，一时无法明白，就称之“的弗转”，即转不过弯来。这样的指示，也正符合传播学里用符号表达含义的要求。（三）湖州方言中的文言古语沉淀作为浙江北部重要的城市，湖州在历史上，无论经济还是文化都取得过辉煌的成就。自唐至清末，湖州境内举进士第1530人，其中状元16人。王羲之、王献之、颜真卿、杜牧、苏轼、吴承恩、归有光等著名文人在此任职。在这样一个具有深厚文化底蕴的城市里，到处都有着浓郁的文化气息。在湖州的方言中也是如此。湖州方言的一大重要特点，就是大量出现的古文言语汇。而且这些语汇至今依然被广泛使用着。首先是代词。湖州地区的方言中，代词是最具文言色彩的，它基本完全保留了文言的用词方式。在湖州，至今依然用“吾”来指代自己，用“尔”指代对方，用“其”指代第三人称的事物，甚至依然用“伊”来指代女性。当然，在吴语中这几个字的读法并不和普通话完全一致，需要听者分析。尤其“其”“伊”在湖州方言里发音几乎一样，如果不懂其差别，将很难识别。其次是一些名词，在湖州依旧有许多古文言词汇在使用，例如以“廿”表示二十，以“镬子”表示锅子，“镬糍”表示锅巴，用“铜钿”表示钱。更多的动词与日常用语都有很深的文言色彩，例如“汰”在湖州方言依然使用而不是用“洗”，藏东西则是“囥”东西，湖州人会把脏这个词很自然的说成“龌龊”，而那句中国人经典的“吃了吗”的问候，在湖州则依然保持着它在文言文时的状态：“食既了伐？”。湖州人依然要每天“着”衣“着”裤而不是穿它们。遇到需要否定的东西，湖州人却从不说“不”，“弗”这个似乎是只有在古文里能见的词汇却在湖州人的生活里依然活跃，“弗要”、“弗是”、“弗好”、“弗晓得”……湖州方言还保留了完整的入声韵系统，那些普通话读来无韵的诗词，在湖州人读来都是琅琅上口，“特别急促”这样的四个压入声韵的词，就是最好的例证。湖州有许多四字短语，虽没有收为成语，却可以用一个典故表达一种极其恰当的情形，最有代表性的便是这个发音为“哇里哇咕”的似乎是日语词汇的短语，正字写做“滑履坏瓜”，不是有瓜田不纳履，李下不正冠的避嫌好习惯吗？好啊，你不纳履，鞋子滑了，踢坏了人家的瓜，你自己看着办吧。这样微妙的情景，生活里也可以遇到，却没有任何现代汉语可以如“滑履坏瓜”一样传神地表现它来。另外就是这句只有湖州才有的告别语了。“百坦”，既是指希望对方一路顺风，也是希望对方可以心平气和，事事坦然面对。难怪许多人认为湖州是个养老休闲的好去处，这样“百坦”的生活态度，不正是修养心灵所需要的么？（四）变化的湖州方言语汇随着时代的发展，科学技术不断提高，许多先进的科技成果被用于生活，湖州作为东部发达城市，在清代就引进了许多西方的东西进入我们的生活，这一切，又被湖州方言，以变化记录下来。“洋木头”大概是湖州人第一次见到进口火柴是给的名称，那时的国人怎么也想不明白为什么那个西洋木棍就能点火，虽然这早已不再神秘，这个名字却依旧流传。“水门汀”则是懂英文的知识分子早年的翻译，只是没有人想到，在今天这个时代，湖州人依然这样叫水泥，就好象他们第一次见到的时候一样。“电火”就是电灯，朴素形象。而其他诸如“洋火”、“洋钉”、“洋片”这样的名词则表明了他们的来源皆是进口。大抵因为进口的东西都是比较先进的，湖州人索性把“洋”当成了形容词。一个人自我感觉很好，得意洋洋的样子，在湖州就是“洋”。以上介绍和总结的只是湖州方言中很少部分具有特色的语汇，还有很大的缺陷与遗漏，而湖州方言在发音，吐字，遣词造句等等方面还有起独特的一面。这些都有待于进一步的了解和研究，才能更好地了解湖州深厚的方言文化 。
不是很明白你的意思。我这儿有很多地方方言的论文，随便一篇就可以吗？
云南昭通历史名人：
1、龙云
龙云（1884.11.19-1962.6.27），字志舟，原名登云，彝族，彝名纳吉乌萨。云南省昭通市昭阳区炎山乡人。中华民国大陆时期国民党滇军高级将领，国民革命军陆军二级上将，云南省国民政府主席，云南陆军讲武堂校长。
主要事迹：云南之王、血战台儿庄、修建滇缅公路等。
2、卢汉
云南昭通人，彝族，著名抗日爱国将领，原国民党滇军高级将领，国民革命军陆军二级上将。1949年12月9日在昆明率部起义，和平解放云南，1955年被授予一级解放勋章。
主要事迹：统一云南、抗日名将血战台儿庄、入越受降、领导云南起义。
3、罗炳辉
云南昭通彝良人，1915年入滇军当兵，1922年参加了讨袁护国战争、东征战争和北伐战争。1929年7月秘密加入中国共产党，同年11月在江西吉安领导靖卫大队士兵起义，参加中国工农红军。第五次反“围剿”开始不久，任红九军团军团长。曾任中华苏维埃共和国中央执行委员。率部参加广昌保卫战，并护送北上抗日先遣队出征。抗日战争时期，罗炳辉先后以副参谋长和副司令员的名义在武汉从事统一战线工作以及开辟皖东抗日根据地。1946年解放战争爆发，罗炳辉任新四军第二副军长兼山东军区第二副司令员，领导枣庄战役。他是建国后中央军委认定的解放军36个军事家之一。
4、姜亮夫
国学大师、著名的楚辞学、敦煌学、语言音韵学、历史文献学家、教育家。
著有论文集《探戈集》，专著《初高中国文教本》、《中国文学史论》、《文学概论讲述》(4卷)、《屈原赋校注》、《楚辞书目五种》、《陆机年谱》、《张华年谱》、《中国声韵学》、《古文字学》、《敦煌学概论》，编辑《中国历代小说选》、《历代各文体文选若干种》等。
先秦时期 庄硚（神话中的人物） 隋唐时期（南诏国时期） 皮罗阁 两宋时期（大理国时期） 段思平 元朝时期 赛典赤 明朝时期 开疆功臣 傅友德——永昌侯 蓝玉——颖川侯 沐英——西平侯 沐春——黔国公 政治人物 杨一清——华盖殿大学士，云南安宁人。 朱家民——贵州左布政使，云南曲靖人。 杨绳武——兵部尚书，云南弥勒人。 包见捷——吏部右侍郎，云南建水人。 陈表——浙江监察御史，云南玉溪人。 胡平表——贵州布政使，云南建水人。 傅宗龙——兵部尚书，云南昆明人。 雷跃龙——礼部尚书兼育英殿大学士，云南玉溪人。 王锡衮——礼部尚书兼东阁大学士，云南禄丰人。 医学家 兰 茂——医学家，著有《滇南本草》，云南嵩明人。 清朝时期 政治人物 严清——吏部尚书，云南昆明人。 李因培——福建巡抚，云南晋宁人。 赵士麟——浙江巡抚、江苏巡抚，云南澄江人。 朱嶟——工、刑、兵、户、吏诸部尚书兼内阁学士，云南通海人。 赵光——工、刑、兵、户、吏诸部尚书，云南昆明人。 何桂清——两江总督，云南昆明人。 陈时夏——江苏巡抚，云南元谋人。 丁槐——广西巡抚，云南鹤庆人。 钱沣——江南监察御史，云南昆明人。 何桂珍——两江兵备道，云南师宗人。 王人文——四川总督，云南大理人。 袁嘉谷——云南科举史上第一个全国状元，云南石屏人。 著名商人 李沅——19世纪的云南首富，云南昆明人。 银行家 王炽——20世纪初的中国首富，云南弥勒人。 画家 缪嘉蕙——著有《供奉画稿》，云南昆明人。 民国时期 军事人物（只列上将级别） 李根源——陆军上将，云南腾冲人，日本士官学校毕业。 顾品珍——陆军上将，云南昆明人，日本士官学校毕业。 刘祖武——陆军上将，云南昆明人，日本士官学校毕业。 李鸿祥——陆军上将，云南玉溪人，日本士官学校毕业。 谢汝翼——陆军上将，云南玉溪人，日本士官学校毕业。 罗佩金——陆军上将，云南澄江人，日本士官学校毕业。 唐继尧——陆军上将，云南会泽人，日本士官学校毕业。 张开儒——陆军上将，云南巧家人，日本士官学校毕业。 赵复祥——陆军上将，云南凤庆人，日本士官学校毕业。 叶荃——陆军上将，云南云县人，日本士官学校毕业。 庾恩旸——陆军上将，云南墨江人，日本士官学校毕业。 黄毓成——陆军上将，云南镇沅人，日本士官学校毕业。 朱培德——陆军上将，云南禄丰人，云南讲武堂毕业。 金汉鼎——陆军上将，云南江川人，云南讲武堂毕?br> 唐淮源——陆军上将，云南江川人，云南讲武堂毕业。 王 钧—— 陆军上将，云南呈贡人，云南讲武堂毕业。 范石生——陆军上将，云南河西人，云南讲武堂毕业。 胡瑛——陆军上将，云南云县人，云南讲武堂毕业。 龙云——陆军上将，云南昭通人，云南讲武堂毕业。 卢 汉——陆军上将，云南昭通人，云南讲武堂毕业。 杨 杰——陆军上将，云南大理人，陆军大学毕业。 杨增新——陆军上将，云南蒙自人，清朝进士出身。 丁 槐——陆军上将，云南鹤庆人。 谭庆林——陆军上将，云南建水人。 政治人物 李根源——陕西省省长，中华民国代总理，云南腾冲人。 杨增新——新疆省政府主席，云南蒙自人。 朱培德——江西省主席，云南禄丰人。 唐继尧——贵州都督、云南都督，云南会泽人。 王九龄——教育总长，云南云龙人。 张耀曾——司法总长，云南大理人。 金融专家 盛延龄——中国富滇银行总行长，云南玉溪人。 陆子安——中国富滇银行总行长，云南巧家人。 缪云台——中国富滇新银行行长，云南昆明人。 著名商人 梁金山——缅甸华侨首富，云南保山人。 郑一斋——一代儒商，云南玉溪人。 气象专家 陈一得——云南近代气象、天文、地震科学的先驱，云南盐津人。 教育家 熊庆来——教育家，云南弥勒人。 数学家 熊庆来——数学家，云南弥勒人。 历史学家 姜亮夫——历史学家，云南昭通人。 哲学家 艾思奇——哲学家，著有《大众哲学》，云南腾冲人。 音乐家 聂耳——音乐家，云南玉溪人。 建筑设计专家 张邦翰——建筑设计专家，云南镇雄人。 民主人物 楚图南——中国民盟主要领导人之一，云南文山人。 报人 杨振鸿——曾经创办《光华日报》，宣传资产阶级革命思想，云南昆明人
1。龙云 国民党陆军副总司令。后起义，任国防委员会副主席。2。卢汉 云南省委主席3。罗炳辉4。邹若衡 近代武著名术名家，邹家拳的创始人。后在石达开摩下传授南少林拳。5。英雄徐洪刚6。张维翰 国民政府立法院委员兼秘书长 1950年去台湾，历任台湾当局”监察院”副院长，代理院长任，国民党中央纪律委员会委员，政策委员会委员，中央评议委员。7。曾万钟 国民党第一战区副司令，国民党中央监察委员。8。唐友耕 清朝光绪年 清军参将和重庆镇总兵 云南总督，率兵围剿石达开，于大渡河擒石解往成都，并赏黄马褂。9。孔宪章10。李华英11。唐继尧（注：唐继尧时代，会泽是昭通管辖，现为曲靖管辖）
1.抵不住了，是曲靖会泽等地最流行的方言。2.其还有：不（“毛”）；去（“克”）；傲（“炮”、“拽”）；厕所（“茅斯”）；女人（“婆娘”）；现在（“这哈”）；张扬（“抖草”）；叔叔（“耶耶”）；愚蠢（“日脓”）；惊叹（“儿啰”、“背时”）；实惠（“香晕”）；瞌睡（“梦冲”）；生气（“日气”）；叛逆（“二气”）；计较（“渣经”）；严重（“老火”）；悲剧（“造孽”）；所有、全部（“一花”）；毛巾（“手敷子”）；无奈（“抵不住”）；吃饭（“肿脖子”、“倒脖子”）；没有（“谬得”）；害羞（“脸皮子薄”）；询问与表白（“杂个啦”、“格整得成”）；愤怒（“滋得很”、“日气很”）；拒绝（“整球不成”）；白痴（“憨眯日眼”）；不雅（“渣八列五”）；嘴甜（“嘴麻子得”）；给力（“攒劲得很”）；疑问（“格真个”）；无趣（“没得心肠”）；不屑（“懒得跟你说”）；忽悠与人（“耍麻老子噶”、“哄老子地噶”）；认真、肯定（“正二八斤”）；警告（“毛挨我上头是脸”、“毛掺我二理裹气”）； 妥协（“懒得跟你说”）；欠揍（“几包子锤”、“几窝仙脚”）；怀疑（“给真个地”）；神气（“神头二五”）；讨厌（“沟逼死远些”）；邋遢（“跟楞半倒”）；无趣（“没得心肠”）；脾气犟（“日鼓”）；走霉运（“背时”、“倒邪霉”）；一小点（“一小跌”）；小心点（“招呼跌”）；深绿色（“露阴干瞎”）；不恰当（“二不挂五”）；天气冷（“冷迷日眼”）；“有没有”（“你葛有”）；不端正(“歪巴斜扯”)；不景气（“冷火秋阳”）；速度快或做事麻利（“溜刷得很”）；出类拔萃（“板扎很”）；难处的人（“搅得很”）；看你不爽（“鬼迷日眼”）；调皮捣蛋（“神头二五”）；粗心大意（“粗皮撩草”）。有一种谩骂叫“晒白牙齿地、小砍头地”、有一种愤怒叫“逗老滋鬼火绿”……，等等。不（“毛”）；去（“克”）；傲（“炮”、“拽”）；厕所（“茅斯”）；女人（“婆娘”）；现在（“这哈”）；张扬（“抖草”）；叔叔（“耶耶”）；愚蠢（“日脓”）；惊叹（“儿啰”、“背时”）；实惠（“香晕”）；瞌睡（“梦冲”）；生气（“日气”）；叛逆（“二气”）；计较（“渣经”）；严重（“老火”）；悲剧（“造孽”）；所有、全部（“一花”）；毛巾（“手敷子”）；无奈（“抵不住”）；吃饭（“肿脖子”、“倒脖子”）；没有（“谬得”）；害羞（“脸皮子薄”）；询问与表白（“杂个啦”、“格整得成”）；愤怒（“滋得很”、“日气很”）；拒绝（“整球不成”）；白痴（“憨眯日眼”）；不雅（“渣八列五”）；嘴甜（“嘴麻子得”）；给力（“攒劲得很”）；疑问（“格真个”）；无趣（“没得心肠”）；不屑（“懒得跟你说”）；忽悠与人（“耍麻老子噶”、“哄老子地噶”）；认真、肯定（“正二八斤”）；警告（“毛挨我上头是脸”、“毛掺我二理裹气”）； 妥协（“懒得跟你说”）；欠揍（“几包子锤”、“几窝仙脚”）；怀疑（“给真个地”）；神气（“神头二五”）；讨厌（“沟逼死远些”）；邋遢（“跟楞半倒”）；无趣（“没得心肠”）；脾气犟（“日鼓”）；走霉运（“背时”、“倒邪霉”）；一小点（“一小跌”）；小心点（“招呼跌”）；深绿色（“露阴干瞎”）；不恰当（“二不挂五”）；天气冷（“冷迷日眼”）；“有没有”（“你葛有”）；不端正(“歪巴斜扯”)；不景气（“冷火秋阳”）；速度快或做事麻利（“溜刷得很”）；出类拔萃（“板扎很”）；难处的人（“搅得很”）；看你不爽（“鬼迷日眼”）；调皮捣蛋（“神头二五”）；粗心大意（“粗皮撩草”）；有
<论产业链整合>作者: 任江波 / 刘明宇 / 芮明杰出版社: 复旦大学出版社第一，揭示分工从工艺分工发展到功能性分工以后，产业链形态、产业链关联方式、整合方式、整合主体发生的变化。第二，在一个基于分工演进的报酬递增框架下，将交易费用理论和企业知识理论融合起来，综合分析了产业链整合分化的微观机理，从知识共享的视角，研究产业链的整合。第三，在对产业链、企业集群的价值创造方式深入细分的基础上，对基于规模经济、专业化分工经济、模块化经济、网络效应的价值创造过程和知识共享的内容进行比较，揭示了不同类型产业链价值创造和知识整合的差异。第四，提出了产业链的知识整合、价值模块整合与产品整合的三维度模型，并在野中郁次郎SECI模型的基础上，引入动态知识价值链，构造了一个新的知 识创新模型，深化了对模块化体系中产业链知识整合机制的认识。第五，将产业链理解为一个知识体，从知识角度研究了产业链分化整合的机理，探讨了产业链整合过程中知识共享的动力机制、模块创新机制、知识创造机制，以及产业链整合的组织模式，并分析了具有创新外部性的模块化产业链的政策规制要点。这本书应该适合你，建议你去看看
会展经济，指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。
据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。会展经济可分为：“政府推动型”（如德国和新加坡）、“市场主导型”（如法国、瑞士和香港）、“协会推动型”（如加拿大和澳大利亚）、“政府市场结合型”（如美国）四大模式。
作用
一、会展经济可以带动相关产业的发展
会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆的收入如果是1，相关的产业收入则为9。
二、为企业开展营销活动提供了很好的场所
在市场竞争日益激烈的情况下，企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售，而参加会展无疑是一个契机。一方面，企业通过参加会议和展览，可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导甚至创造消费者的需求。
三、会展经济能够促进城市的发展
会展经济能够促进城市的发展，提高城市的知名度和美誉度。
以上内容参考百度百科-会展经济
据权威部门统计，会展业对经济的拉动力是1：10，也就是说，会展收入为1的时候，整个城市的经济提高10，所以说个大城市都在打造有自己特色的会展经济，争相成为一线会展城市，吸引更多的投资者注目。 作为一线会展城市，必须具备几个条件，首先，必须是区域生产和销售的核心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须具有很强的国际信息辐射力，换言之是具有全球信息效应的城市，比如上海；再次，就是具有非常活跃的经济因子，有强大的经济实力，比如广州、深圳；最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。 除去几个典型的一线城市，大部分省会城市都算会展二线城市，笔者所处的城市也算是二线会展城市。从事会展工作多年以来，总结一些会展的营销经验，与同行共勉。 一、 选题： 作为一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。通过展会促进该行业的进一步发展，而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。很难想像在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性； 现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市，随之出现的一个现象就是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。比如，大连服装节策划的很成功，现在全国各地每年有数十个服装节，导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会，很多地方的服装节办了一年就没了，办不下去了！很难形成象大连服装节那样的品牌展会。 所以说立项是个重要的环节，需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业发展状况，还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至选好会题就等于展会成功了一半。 二、 组织机构的搭建： 在我国现行体制下，展会的举办非常需要有个权威的组织架构，这不仅仅体现在招展上，对于行政审批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。 笔者在组织江苏酒展的时候，通过各方面的努力，搭建了比较合理的组织机构。特别邀请了带国字头的“中国酒类商业协会”为指导单位，省市两级政府为支持单位，主办单位则是省经济贸易委员会。这样，展会批文很容易拿到手，办理工商审批的时候更是非常的容易，尤其在召开新闻发布会和后期的宣传上，很多媒体了解到有省市政府的参与，报道非常及时，也非常的详尽，大大促进了宣传工作。对于参展商来说，这个展会是很权威的，甚至在开幕式上可以和省长一起合影，共同参观自己的展台，这本身就是一个极好的宣传机会，所以招展工作也顺利了不少。 但是有一点，就是不能胡乱搭建组织机构，因为一旦主办单位主要领导不能到会，或者领导的重量级不够，不仅媒体会有负面的报道，参展商会非常的失望，对展会的延续性有很大的负面影响，甚至会起纠纷。 记得年初的时候去上海参加一个行业论坛，在邀请函里面清晰的写着某某部级领导亲自到会并发表演讲。我感到这是一个机会，就赶去参会，可是令人意外的是主持人只是宣读了该部级干部发来的贺电，而且另几位行业专家也没有到会，只是给每个参会者发了一份据说是这些缺席专家最新的研究论文资料，这让参会的人员非常生气。也许这样的会议就没打算继续办，即使明年还有我也不会再去了。 所以现在会展行业总在提倡诚信办展的确是应该的，不能因为几个不规范的会议使整个行业蒙上阴影，毕竟会展这个行业方兴未艾，是为数不多的朝阳行业之一。 三、 卖点策划： 每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。 现代会展已经不再是80年代只要立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，行业的发展促进了竞争的加剧，有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。 现在一个普遍的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，邀请一些所谓的专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。当第一个使用这种方式组展的人是非常聪明的，可是后来跟进的却显得盲目。 比如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛，试想有这必要么，会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛？会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛？毕竟车展是一个直接面向广大群众的展会，它的专业观众就是广大老百姓，他们没有必要参加什么论坛，他们不会关注这个行业发展的如何，只是关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜，总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗！抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。 但是有一些展会配套性的搞一些论坛还是比较不错的，比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对双方都有好处的论坛才适合举办。 所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切。通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。 1、 客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。 2、有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，是得到行业信息还是直接寻求合作，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。 3、 自己的所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。 4、 合理分析行业特色，行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。 5、 客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。 6、 展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。 经过这些分析后再制订展会的卖点，争取弥补以往展会的不足，制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性才比较大，才比较容易形成品牌展会。 四、 整合宣传： 展览会的宣传工作很重要，对于二线会展城市来说，组织一个展会更是有着意想不到的困难，当城市信息辐射力不够的情况下，主动的宣传则尤为重要。 由于全国会展行业的快速发展，同时期相同或相近主题的展会肯定有很多，如何能让自己的展会吸引更多参展商的眼球、如何让自己的展会与众不同，除了差异化的营销策划以外就是整合宣传了。 为什么说是整合宣传呢，其实以往展会的宣传方式非常单一，就是寄发邀请函，在报刊上刊登一定数量的广告，根本谈不上整合，随着竞争的加剧，越来越多的展会组织者开始注重宣传策略的整合，配合各种宣传手段，达到宣传效果的最大化，特点如下： 1、 加强传统宣传渠道，比如报纸、杂志广告的投放，还有各种新闻软文的大量发表；电视广告短片的制作；邀请函的大量寄发。 2、 开发户外立体式宣传渠道，包括户外看牌、道旗等媒介的广告宣传；公交车身广告等，这样广告到达率大大上升。 3、网络宣传。随着网络的普及，很多展会组织者也开始重视网络宣传，笔者参与的江苏空调展就专门设计了自己的展会网站，并大量与专业网站或者门户网站链接，并通过电子邮件寄发邀请函，既方便又快捷，省时省力。尤其很多专业网站需要这些信息，所以更促成了会展宣传与网络的密切合作。 4、展会宣传。主要是在自己展会开幕前到其他同类展会上直接与参展商沟通，笔者参与组织南京国际汽车展的时候，曾与其他同事一起参观了西博会汽车展、苏州汽车展等同类展会，并现场与参展商沟通，邀请其参加南京车展。 5、合作宣传模式。与相关媒体联合宣传，笔者在组织江苏酒展的时候，与北京的《名牌时报》联合开辟了新的互相宣传模式，即由组委会提供资料以及客户资源，该报刊刊出《糖酒特刊》，专门报道展会进展情况，成为一种比较成功的新宣传模式。 当然，展会的宣传方式非常多，在这里不一一赘述，只是要根据自身展会的特点制订宣传策略，否则浪费资源是很不值得的。 五、 服务： 很多展会就是这样，一旦开展了，反正参展商也交了参展费，服务方面就差了不少。其实不然，作为成功的品牌展会，服务方面尤其重要，比如与展馆的沟通方面，很多时候需要主办机构直接沟通的，一旦主办者的服务不到位，参展商与展馆之间又经常信息不对称，这样问题就多了，而且非常容易产生纠纷，这对展会的声誉有很大的影响，尽管组织者不可能让每一家参展单位都满意而归，但至少基本的服务要做到位。 现在很多展览会都是独立的展览公司，展会的举办必须租用专业展览馆，所以在服务上就分成了两块，即组织者和展馆。事情就是这样，三方的事情很难做到完美的沟通，所以要求组织者更要看重展会的服务工作，让参展单位有个良好的心情、良好的参展环境来实现参展目标，这对展会的延续性非常重要。尤其会展行业本身就是一个服务性的行业。 六、 后续跟进服务： 按正常来说后续服务也应该算服务，应该放在上一条里阐述，但是我认为会展的后续服务工作很重要，必须要独立出来才能体现出重要性和不可替代性。 在前文里笔者经常提到一个词，就是“品牌展会”，现在我们国家会展行业非常缺少品牌展会，真正称得上是品牌展会就那么几个，“广交会”、“哈洽会”、“高交会”等，为了我国会展业的国际化发展，为了更好的发挥会展业对经济的拉动力，我们必须培养一批品牌展会，这样才会缩短与日本、德国等会展发达国家的差距。而创立品牌展会所必须的一个环节就是后续服务工作。 笔者曾参与组织江苏酒展，在展会结束后，我负责把所有收集到的专业观众资料、论坛资料、参展商资料等收集到一起，刻录成光盘，寄给参展单位，或者把文字资料通过电邮、传真等方式也发给参展单位，这样，或许在参展时候有所遗漏，但可以通过我们的工作加以弥补，使参展单位非常满意。这项工作也许比较烦琐，但是对于下一届展会的帮助将是无形的。 现在很多展会根本不注重后续服务，笔者认为，成功的展会不仅仅是参展商多、专业观众数量大，还要有良好的服务系统，尤其是经常被忽略的后续服务系统。 一个成功的展会有很多不可分割的环节，详尽之处不是笔头所能记录，很多方面可意会不可言传，希望我的经验能起到抛砖引玉的作用，也希望在与同行的交流中得以提高自身的能力
菏泽 （邮编：274000）位于山东省西南部,与江苏、河南、安徽三省接壤,位于北纬34°39〃--35°53〃，东经114° 48′--116°24′。辖牡丹区、开发区、郓城、鄄城、曹县、定陶、成武、单县、巨野、东明八县二区和一个省级经济开发区,2007年人口887.6万,面积12239平方公里。菏泽历史悠久,文化底蕴深厚。古称"天下之中"(史记)。相传尧、舜、禹等著名氏族部落首领都曾在这一地区活动,历史上著名的军事家孙膑、农学家氾胜之、经济学家刘晏、文学家温子升等大批圣贤,都出生在这里,商汤时期的三朝元老伊尹、“商界鼻祖”范蠡经商、刘邦登基称帝、曹操成就霸业、黄巢起义、宋江聚义等都发生在菏泽。境内仍保留着永丰塔、尧王墓、蚩尤冢、陈王台、范蠡湖、孙膑故里、秦王洞、宋江故里等100多处名胜古迹。是我国著名的牡丹城、书画之乡、戏曲之乡和武术之乡。被称为“三乡一城”。“菏泽”原系天然古泽，为“菏山”和“雷泽”简称，遗址在菏泽市定陶县东北，古代济水流经时汇聚而成，向东流出成菏水，与济水相接。《尚书·禹贡》载：“导菏泽，被孟猪。”唐时更名龙池、九卿陂。后来济水断流，菏水又为黄河泛道，菏泽遂被黄河泥沙所淤平。以水名称县，始于1735年（清雍正十三年），曹州升州为府，设附郭县，赐名菏泽。1949年8月，平原省建立，划境内西北部为菏泽专区，治菏泽县。“菏泽”又成为专区或地区级地方名称。菏泽源远流长，新石器时代龙山文化遗址，境内各县（区）或都有发现。古史中称誉的唐尧、虞舜、大禹在这里留下了较多的遗迹。历 史上建置的演变，可远溯到公元前17世纪。商代（约公元前16~前11世纪），境内曾置有三国莘国（今定陶与曹县之间）、顾国、黎国（今境鄄城与郓城之间）。西周（约公元前11世纪~前771年），其境分属曹国（都定陶）、郜国、须句国、鲁国、卫国、宋国的辖地。 春秋后期，境域为宋、鲁、卫三国分割。战国（公元前475~前221年），前期为齐、楚、魏所辖。至战国末期，为齐、魏两国分领。秦（公元前221~公元24年），境内中部和北部属东郡（治濮阳），南部和北部属砀郡（治砀山县）。西汉至隋近600年间又数度变迁。隋朝（581~618年），文帝即位后，废郡，以州直接辖县。境内中部属曹州（治济阴县），北部属濮州（治鄄城），东北部属郓州（治郓城），东南部属戴州（废永昌郡后置，仍治成武），以上4州治所皆在境内。南部属宋州。 606年（隋大业二年），炀帝废州改郡。境内中部属济阴郡（治济阴县），东部属东平郡（治郓城）。唐代（618~907年），境内属河南道，中部属曹州（治济阴县），东部属濮州（治鄄城），东北部属郓州，南部属宋州（治睢阳）。元代（1271~1368年），属中书省。明（1368~1644年），境内大部属山东承宣布政司兖州府的曹州、济宁州和东平州，西部和北部各有一小部分属京师大名府的开州和山东承宣布政司东昌府的濮州。1368年（明洪武元年），因水患曹州徙治安陵镇（今菏泽市大黄集乡安陵集），次年再徙治盘石镇（今曹县城址）。1371年（明洪武四年），降曹州为曹县。1445年（明正统十年），复置曹州于古乘氏县址（今菏泽城）。这时的曹州虽领两县，但为府辖州。清（1644~1911年），改布政使司为省，境内西部和东北部分属直隶省大名府和山东省兖州府外，均属山东省曹州府。1724年（清雍正二年），曹州升为直隶州，辖区较明代不变。1735年（清雍正十三年），升曹州为府，辖一州10县，附郭设县，赐名菏泽。此时辖区面积略大于今菏泽市。中华民国（简称民国1912~1949年），1912年，政区仍沿用清末省、府、县三级制，道为省的监察区。1913年1月8日，北洋政府颁发组织令，规定地方实行省、道、县三级制。今境除东明县属直隶大名道、鄄城县和梁山县（原为寿张县）属山东省济西道（后改为东临道，治聊城），其他县均属山东省岱南道（后改为济宁道，治济宁）。1925年10月22日，山东省将原四道增为11道制，于今菏泽市区置曹濮道（治菏泽）。1928年废道制，东明县直属河北省，其他县直属山东省。1932年南京政府规定省下设行政督察区，专员公署为省政府的派出机构。至1937年“七·七”事变前夕，山东省共有7个行政督察区（以下简称区）：第一区治济宁；第二区治菏泽，菏泽、定陶、曹县、城武、单县、巨野、郓城属之；第六区治聊城，濮县（1931年濮、鄄分治，1926年鄄城并入濮县）……属之。“七·七”事变后，日本侵略军侵入山东后，山东省政府撒离济南，在省内流亡，并于1938~1942年在全省先后设置了17个区。巨野、郓城、寿张、汶上属第二区，单县、成武、曹县属第十一区，菏泽、定陶、濮县属第十六区。日本投降后，国民党山东省政府虽然调整了行政区划，但境内各县的归属仍未变。在抗日战争中，由中国共产党领导的抗日政府相继产生，抗日根据地和游击区逐步发展成为各级政区。从1940年到抗战胜利，境域分属以下几个专区： 冀鲁豫第八专区。1940年4月初建立运西专区，是年11月改称鲁西二专区，属山东省鲁西行政区。1941年鲁西行政区并入冀鲁豫行政区，从此脱离山东省。 冀鲁豫第十一区。1940年7月建立湖西专区（因地处微山湖西），属山东省鲁西行政区，辖区位于今境南部，专署常活动于单县东南蔡溜、张寨一带。 冀鲁豫第十专区。1941年5月建立冀鲁豫三专区，7月改为冀鲁豫七专区，9月改称晋冀鲁豫二十二专区和冀鲁豫十专区。辖区位于境内中部和西南部，兼及河南省考城、民权等县部分区域。解放战争时期，1946年2月，原冀鲁豫第八专区改为冀鲁豫二专区，专署曾移驻郓城潘渡和陈坡，原冀鲁豫十一专区改为三专区，十专区改为五专区。1948年9 月全境解放。1949年3 月，华北人民政府决定将冀鲁豫第二、三、五、七专区分别更名为临河、湖西、鲁西南、运西专区。是年8月，平原省建立，临河、鲁西南及运西的一部分合并为菏泽专区，与湖西专区同属平原省人民政府。中华人民共和国1952年11月，中央人民政府批准撤销平原省建制，菏泽、湖西两专区划归山东省。次年7月20日，中央人民政府批准山东省撤销湖西专区，其所辖县分别 归菏泽、济宁两专区。1958年11月12日，国务院批准撤销菏泽专区建制，所属各县划归济宁专区。次年6月，恢复菏泽专区，辖区如旧。1967年3月，改菏泽专区为菏泽地区。2000年6月10日，经国务院批准，改菏泽地区为菏泽市(地级)，原菏泽市(县级)更名为牡丹区。 2008年12月，全市下辖8县1区，158处乡镇，行政村、居委会6106个，自然村13478个。
菏泽，是伏羲之桑梓，尧舜之故里，先为商汤之京畿，继属曹国之疆土，后建曹州之区域。古为济水所汇，菏水所出，连通古济、泗两大水系的天然湖泊，因南有菏山，北有雷泽，故名“菏泽”。唐代更名为龙池，又名九卿波，清称夏月湖，今湮，遗址在菏泽市牡丹区东南15公里处。以菏泽用作地名称县始于清初。据清乾隆二十一年本《曹州府志》记载：清“雍正十三年(1735年)升为府，设附郭县，疆域仍州之旧，赐名菏泽”。自此，“菏泽”作为一个县、市、区的专名一直沿用至今。龙山文化遗址，境内各县（区）或都有发现。古史中称誉的唐尧（前2357～前2258年）、虞舜（前2257～前2208年）、大禹（前2207-？）在这里留下了较多的遗迹。历史上建置的演变，可远溯到公元前17世纪。商朝（公元前1765~前1122年），境内曾置有三国莘国（今定陶与曹县之间）、顾国、黎国（今境鄄城与郓城之间）。西周（公元前1122年~前249年），其境分属曹国（都定陶）、郜国、须句国、鲁国、卫国、宋国的辖地。春秋（前770-前249年）后期，境域为宋、鲁、卫三国分割。战国（前475~前221年），前期为齐、楚、魏所辖。至战国末期，为齐、魏两国分领。秦朝（前221~24年），境内中部和北部属东郡（治濮阳），南部和北部属砀郡（治砀山县）。西汉（前202~前59年），巨野县昌邑集，曾是汉朝昌邑王封国之地，现存有古迹汉废帝昌邑王刘贺废冢。隋朝（581~618年），文帝即位后，废郡，以州直接辖县。境内中部属曹州（治济阴县），北部属濮州（治鄄城），东北部属郓州（治郓城），东南部属戴州（废永昌郡后置，仍治成武），以上4州治所皆在境内。南部属宋州。606年（隋大业二年），炀帝废州改郡。境内中部属济阴郡（治济阴县），东部属东平郡（治郓城）。唐朝（618~907年），境内属河南道，中部属曹州（治济阴县），东部属濮州（治鄄城），东北部属郓州，南部属宋州（治睢阳）。元朝（1271~1368年），属中书省。明朝（1368~1644年），境内大部属山东承宣布政司兖州府的曹州、济宁州和东平州，西部和北部各有一小部分属京师大名府的开州和山东承宣布政司东昌府的濮州。1368年（明洪武元年），因水患曹州徙治安陵镇（今菏泽市大黄集镇安陵集），次年再徙治盘石镇（今曹县城址）。1371年（明洪武四年），降曹州为曹县。1445年（明正统十年），复置曹州于古乘氏县址（今菏泽城）。这时的曹州虽领两县，但为府辖州。清朝（1644~1911年），改布政使司为省，境内西部和东北部分属直隶省大名府和山东省兖州府外，均属山东省曹州府。1724年（清雍正二年），曹州升为直隶州，辖区较明代不变。1735年（清雍正十三年），升曹州为府，辖一州10县，附郭设县，赐名菏泽。此时辖区面积略大于今菏泽市。中华民国（简称民国1912~1949年），1912年，政区仍沿用清末省、府、县三级制，道为省的监察区。1913年1月8日，北洋政府颁发组织令，规定地方实行省、道、县三级制。今境除东明县属直隶大名道、鄄城县和梁山县（原为寿张县）属山东省济西道（后改为东临道，治聊城），其他县均属山东省岱南道（后改为济宁道，治济宁）。1925年10月22日，山东省将原四道增为11道制，于今菏泽市区置曹濮道（治菏泽）。1928年废道制，东明县直属河北省，其他县直属山东省。1932年南京政府规定省下设行政督察区，专员公署为省政府的派出机构。至1937年“七·七”事变前夕，山东省共有7个行政督察区（以下简称区）：第一区治济宁；第二区治菏泽，菏泽、定陶、曹县、成武、单县、巨野、郓城属之；第六区治聊城，濮县（1931年濮、鄄分治，1926年鄄城并入濮县）……属之。“七·七”事变后，日本侵略军侵入山东后，山东省政府撒离济南，在省内流亡，并于1938~1942年在全省先后设置了17个区。巨野、郓城、寿张、汶上属第二区，单县、成武、曹县属第十一区，菏泽、定陶、濮县属第十六区。日本投降后，国民党山东省政府虽然调整了行政区划，但境内各县的归属仍未变。抗日战争由中国共产党领导的抗日政府相继产生，抗日根据地和游击区逐步发展成为各级政区。从1940年到抗战胜利，境域分属以下几个专区：冀鲁豫第八专区。1940年4月初建立运西专区，是年11月改称鲁西二专区，属山东省鲁西行政区。1941年鲁西行政区并入冀鲁豫行政区，从此脱离山东省。冀鲁豫第十一区。1940年7月建立湖西专区（因地处微山湖西），属山东省鲁西行政区，辖区位于今境南部，专署常活动于单县东南蔡溜、张寨一带。冀鲁豫第十专区。1941年5月建立冀鲁豫三专区，7月改为冀鲁豫七专区，9月改称晋冀鲁豫二十二专区和冀鲁豫十专区。辖区位于境内中部和西南部，兼及河南省考城、民权等县部分区域。解放战争1946年2月，原冀鲁豫第八专区改为冀鲁豫二专区，专署曾移驻郓城潘渡和陈坡，原冀鲁豫十一专区改为三专区，十专区改为五专区。1948年9 月全境解放。1949年3 月，华北人民政府决定将冀鲁豫第二、三、五、七专区分别更名为临河、湖西、鲁西南、运西专区。是年8月，平原省建立，临河、鲁西南及运西的一部分合并为菏泽专区，与湖西专区同属平原省人民政府。中华人民共和国1952年11月，中央人民政府批准撤销平原省建制，菏泽、湖西两专区划归山东省。次年7月20日，中央人民政府批准山东省撤销湖西专区，其所辖县分别归菏泽、济宁两专区。1958年11月12日，国务院批准撤销菏泽专区建制，所属各县划归济宁专区。次年6月，恢复菏泽专区，辖区如旧。1967年3月，改菏泽专区为菏泽地区。2000年6月10日，经国务院批准，改菏泽地区为菏泽市（地级），原菏泽市（县级）更名为牡丹区。2008年12月，全市下辖8县1区，158处乡镇，行政村、居委会6106 个，自然村13478个。代表人物：历史名人菏泽历史上名人辈出，著名的有伊尹，莱朱（汤的重要谋臣，与伊尹同列），曹叔振铎（曹国开国君主，周文王六子，后曹国历555年，传25世），氾胜之（作中国第一部农作物书籍《氾胜之书》），孙膑（战国时齐国军事家），吴起，彭越（刘邦的大将，封梁王，后被处以醢刑），丁姬（汉哀帝之母），董昭（曹操的谋臣），曹植（曹操之子，后封于古菏泽），满宠（曹操谋臣，官至太尉），吕后（汉高祖原配，后称制度），戚夫人（汉高祖宠妾，生赵王如意），李典（曹操手下大将，文武双全），卞壸（kǔn）（东晋初著名政治家、军事家、书法家，累事三朝，两度为尚书令），凉茂，王叔和，黄巢（唐末造反领袖，攻陷长安，国号大齐），宋江（北宋末农民起义领袖），吕祐之，邓御夫，秦纮（明朝著名清官，官至户部尚书、三边总督，封太子少保衔），王禹偁（北宋文学家），晁公溯，晁补之（苏门学士），晁冲之，晁说之，晁公武，郭英，宋沧，徐鸿儒，刘藻，田在田，马新贻，张春桥等人。相传尧、舜、禹等著名氏族部落首领主要活动在这一地区，历史上著名的政治家伊尹、军事家孙膑、思想家庄子、农学家汜胜之、经济学家刘晏、文学家温子升等大批圣贤，都出生在这里，“商界鼻祖”范蠡经商、刘邦登基称帝、曹操成就霸业、黄巢起义、宋江聚义等都发生在菏泽。秦末汉初大将彭越，三国曹魏大将李典，北宋文学家王禹偁，苏门学士晁补之，春秋时期的伯乐孙阳，清末武状元张宪周都诞生在这块土地上。（详见：《菏泽县志》（光绪本）），乾隆年间出生在单县城西南刘老家的刘峨，官至直隶总督、兵部尚书，马新贻（清代两江总督）。
菏泽，是一个美丽的城市。她历史悠久，自古就有无数的英雄豪杰留下了在菏泽这块风水宝地上一展风采。下面给大家分享一些关于菏泽的 作文 ，希望对大家有帮助。
关于菏泽的作文1
我的家乡菏泽，古称曹州，位于山东省的西南端，是一座历史悠久的城市。它有好多美称呢，比如“牡丹之都”、“ 武术 之乡”、“戏曲之乡”、“书画之乡”等等。每年四月份，世界各地的游人，都慕名而来，到曹州牡丹园赏花。
最近，我的家乡发生了巨大的变化，你是不是很好奇?想知道什么变化吗?那就请跟我一起到城里走一走吧!
来到马路上，你会看到刚修好的很宽的路面，来来回回的车辆井然有序地行驶着。道路两侧的花坛里，种满了各种各样的绿色植物。好多路口还修建了非常别致的小花园，里面有假山、青松、绿草，以及“社会主义核心价值观”的 标语 ，让人看了心旷神怡，充满了正能量。道路边还有分类垃圾桶，人们都养成了分类扔垃圾的好习惯。
来到老菏泽的护城河——赵王河旁边，你会看到干干净净的水面，岸边杨柳依依，微风吹拂，风景优美。全然不见了之前河面上漂浮的垃圾，人们的休闲娱乐环境变得越来越好了!
天越来越蓝，空气也变得清新了。城市环境变得更好了，一座座高楼大厦拔地而起，超市里什么东西都能买得到，生活也越来越好了。
交通越来越便利，现在已经开通了城际公交，乡镇公交也快实现了。未来几年内，菏泽还会建成飞机场和高铁站呢!到那时候，人们的出行将会更加方便。
听了我的介绍，你觉得我的家乡变化大吗?
关于菏泽的作文2
人无论在哪，最眷恋的地方还是故乡。——题记
“啊，牡丹，百花丛中最鲜艳;啊，牡丹，众香国里最壮观……”每当听到这首歌，我的心中就涌起满满的自豪感。因为，我的家，就在牡丹之乡——菏泽。
菏泽历史悠久， 文化 底蕴深厚，古称“天下之中”，别称中国牡丹城、曹州，曾数度成为中原地区重要的政治、经济、文化中心。相传尧、舜、禹等著名氏族部落首领曾活动在这一地区，历史上著名的政治家伊尹、军事家孙膑、思想家庄周、农学家氾胜之、经济学家刘冕、文学家温子升等大批圣贤，都出生在这里。“商界鼻祖”范蠡经商，刘邦登基称帝，曹操成就霸业，黄巢起义，宋江聚义等都发生在菏泽。现在境内仍保留着尧王墓、蚩尤冢、陈王台、范蠡湖、孙膑故里、秦王洞、宋江故里等100多处名胜古迹。是我国著名的牡丹之乡、书画之乡、戏曲之乡和武术之乡。
菏泽是一座用牡丹装饰起来的城市。每年春天，到处可以看到争奇斗艳的牡丹。公园里，街道旁，寻常百姓的庭院里，校园里，都可以看到盛开的牡丹。你看，这些牡丹红的如火，白的像云，黄的赛金，粉的似霞……你瞧，有的牡丹含苞待放，像一位羞答答的小姑娘;有的牡丹已经开了两三片花瓣，好像在说悄悄话;有的牡丹已经完全开放，好像一位美丽的仙子。我们菏泽的许多街道、小区、公园、剧院等，也多用牡丹的名字来命名，就连公园的草坪上也用牡丹花组成了一个巨大的雕塑作为装饰。
菏泽还有许多美食，如羊肉汤、烧牛肉、罐子汤、香肚、芝麻糖、壮馍、水煎包等，让人垂涎三尺。
啊!菏泽，我美丽的家乡!我勤劳的家乡!我富饶的家乡!你带给了我们安居乐业的生活，带给了我们生生不息的希望，我永远深深地爱着你!
关于菏泽的作文3
我的家乡在菏泽，说到菏泽自然就会想起菏泽的万亩牡丹。
“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”每年的四五月，正是牡丹花开的时节，朵大色艳、奇丽无比的牡丹花竞相开放。牡丹花有红、黄、白、粉、墨、绿、紫七种颜色，即使花色同为红花，也是有的如丹，有的像火，有的却似红玛瑙那样晶莹;同为白花，有的似冰，有的若银，有的宛如白玉，冰清玉洁。再看，她们在翩翩绿叶中，更显娇艳。有的含苞待放，颇似深闺待嫁的美丽姑娘;有的毫不约束，大大方方，泼泼洒洒，在春风中扬起美丽的脸蛋;有的粉嫩可爱，热情活泼。华美的牡丹，颇似在溪边梳妆的女孩，引得蜂飞，蝶舞，人醉。牡丹，不愧为“花中之王”。
牡丹花的香味不异也不怪，不烈也不浓，但奇特的是，花的香味还要看颜色。比如：红、白色清香，紫色浓香，粉色幽香……美丽的牡丹花和沁人心脾的花香，都使人仿佛置身于花的海洋，令人心旷神怡，陶醉在花的芳香中……
牡丹全身都是宝，不仅可以观赏，而且花瓣还可以酿酒、做牡丹羹、牡丹糕等，根可以入药。李时珍所著的《本草纲目》中记载：“牡丹以色丹者为佳，虽结子而根生苗，故谓之牡丹。”牡丹不仅有极高的观赏价值，还有相当重要的药用价值，牡丹根和皮是名贵的中药材。
听了我的介绍，你是不是已经心动了呢?如果你想要来菏泽参观，那就四五月份来吧，因为这时候的牡丹是最美丽的，而且纯朴好客的菏泽人会伸出热情的双手欢迎你，还会捧出香气扑鼻的牡丹酒和美味可口的牡丹糕来款待你哦!
关于菏泽的作文4
我的家乡菏泽，是一个非常美丽的地方，也是我从小长大的地方，我非常喜欢这里。菏泽不仅是著名的牡丹之乡，而且还是戏曲之乡。
菏泽古称曹州，牡丹栽培历史悠久，明代就已久负盛名，改革开放以来，富有历史传统的曹州牡丹进入了一个全新的发展时代。目前，家乡的牡丹 种植 已达到五万多亩，品种至600余个。自1992年起，我市举办了“以花为媒，广交朋友，文化搭台，经贸唱戏”为宗旨的菏泽国际牡丹花会，至今已成功举办了15届，牡丹产业已成为家乡经济的支柱产业。花随人意，四季常开，美化着家乡人的生活，牡丹已成为家乡人的骄傲。
牡丹很美，戏曲更好听更好看。说到菏泽的戏曲，在鲁西南乃至全国，都是一处响当当的传承沃土。菏泽地方戏曲，以团体多、观众多、剧种多、剧目多、获奖多、名演员多的特点，被誉为全国著名的“戏曲之乡”。建于明正德年间的菏泽城隍庙戏楼、清雍正年间的单县山西会馆戏楼、清朝末年的定陶仿山戏楼等，都是菏泽戏曲活动历史悠久的见证。
家乡还有两个美誉，那就是武术之乡和书画之乡。
怎么样，是不是觉得我的家乡是一个人杰地灵、物产丰富的地方呢?如果有机会，欢迎大家来我们菏泽游玩!
关于菏泽的作文5
你要问我天堂有多漂亮，我不知道。但你要是问我人间最美丽的地方是哪儿?我可以大胆自豪地告诉你，是我的家乡——菏泽。
过去我并不怎么喜欢它，因为这里环境不好。但是，我现在很爱这个地方，不仅因为它是生我养我的地方，更是因为它在变化，变得让我情不自禁地投入它的怀抱。
以前，人们看到的是十五寸黑白电视，而现在呢，看的是二十九寸电视，还用上了电脑;以前，人们为了通知一件事情，要走好长的路，而现在呢，一个电话就可以很快搞定了;以前我们出门都是步行或者骑自行车，现在呢，不但开上了电车，汽车更是数不胜数;以前四处都是矮小的平房，而且环境差，人们的举止更是不文明，随便乱扔垃圾，臭气熏天，哪里都散发着垃圾的味道。人们还经常说脏话，哪里都是不文明的气息。而现在呢，四处都是高楼大厦，人们的举止变得文明了，不随便乱扔垃圾也不说脏话了，空气也很新鲜了;以前，门前的几条路都是泥土路，一旦下雨就不好走了，并且走过后都会把泥土留在衣服上。现在呢，泥路变成了宽阔的柏油马路，还有警察叔叔在公路上指挥着车辆，路上交通顺顺畅。
变化最大的其实不只是上面那些，而是人们的思想变化的更大，以前人们不懂礼貌礼节，我常听到一些粗话，脏话，还有许多人为一点小事而斤斤计较。现在呢，很少听到这些话语了，取代的是：你好，谢谢，对不起之类的文明用语。
我要好好学习，做一个对社会有用的人，建设我们的祖国。
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1. 中国现代化进程与全球化知识经济时代的临近，不仅引发了人文精神讨论，而且人文素质教育的重要性也已遍喻社会。“人文学科”与“人文科学”诸词终于在20世纪末进入汉语。但这些名称概念(从“人文精神”、“人文素质”到“人文科学”)学理内涵该怎样理解呢?它们在根本上归属人文科学原理。这也就是本书的内容。就其主要方面而言，人文主义(Humanism)归属于思想史范畴，同一大类的还有人道主义、人本主义、人文精神等，它们表现为社会思潮和思想主张立场；人文学科(The Humanities)归属教育学教学科目分类，人文素质概念即定位于人文学科教育原理；人文科学(The Human Sciences)则是从哲学高度对包括人文主义与人文学科在内的人文活动原理的系统研究理论。� 上述三类研究不能彼此取代，例如，人文科学不能取代人文学科的功能。相反，三者总是相互关联的：人文科学总要依托人文学科教育形态，并且必不可免地具有人文主义的价值立场。� 2. 就总体而言，人文主义、人文学科与人文科学论域的形成与突出，是现代化进程中具有现代性(Modernity)的现象。尽管人文主义与人文学科在东西方都有其古典形态，但是，脱离现代化背景、非历史地将古代人文传统形而上学化，只会模糊与遮蔽人文思想的现代性特质(详见本书第一章第四节)。� 人文思想是对现代化的回应。人文主义对现代科技商业主流的抗衡，在学术与教育思想中反映为人文学科与人文科学自觉地与自然科学、社会科学相区分的方向。这一区分至今仍在继续中。作为学科学术分类，“人文学科”与“人文科学”词语迄至20世纪80年代才确定地进入以中国大陆、香港、台湾为核心的汉语文化圈，落后于自然科学与社会科学现代学科分类进入中国近一个世纪。 反思省察现代化及其渗透到日常生活的科技思维模式与价值取向，进而从更加远大完整的人文视野协调与规范现代化，需要拥有区别于自然科学与社会科学的人文科学系统理论根据。无论中外，使全社会了解人文科学观念，尚有待相当长时期的努力。国际学术界迄今也未有统一、成熟的人文科学理论。进入人文科学理论学习伊始，即有必要意识到这一领域的前沿性与探索性。这一特性同时表现了人文科学方兴未艾的生命力。在专业技能与知识结构加速更新的“知识经济”时代，对原理性知识核心结构的举一反三“迁移”(Transfer)能力提出了更高要求，从而更为根本的不是既有的知识，而是不断创新知识的人文主体性智慧、意志、情感素质。人文素质又不仅是知识，而且是包括知识应用在内的全部人类行为的价值判断根基。从而，人文科学势必在21世纪占据空前重要的地位。� 3. 但人文科学的现代性不能仅仅归结为与现代化科技主义的抗衡。与将人文性同科技生产活动对峙而囿限于传统文化与日常生活的浪漫人文主义有别，马克思将人文性视为以劳动为基础的对象化活动，因而现代科学技术恰是人文科学最重要的对象。人文科学批判唯科学主义所造成的人与社会发展的片面化乃至从人伦到自然生态的危机，同时揭示科技活动所深层依赖的人文价值动机系统与科学精神的人文性质，以及人文素质又如何凭藉科学技术活动辩证与历史地发展生成。人文科学与自然科学是在现代化历史条件下分蘖出来的对立统一矛盾体，二者在当代科技与人文形势下已经趋于相互渗透与依赖。马克思因而预言：“自然科学往后将包括关于人的科学，正像关于人的科学包括自然科学一样：这将是一门科学。”〖ZW(〗《1844年经济学—哲学手稿》，《马克思恩格斯全集》第42卷，人民出版社1979年版 ，第128页。〖ZW)〗在与科学技术对立统一关系中把握人文科学，是进入这一领域学习与研究的中心线索。� 4. 作为人文主义与人文学科的原理，人文科学概论从历史(现代化—现代性)与逻辑相结合的角度论述人文主义、人文学科与人文科学自身的历史起源及形态演变、对象与方法、范畴与逻辑、功能与现代意义等。� 人文教育是从幼教、初等、中等教育到高等教育，乃至贯穿人一生的活动。人文教育的主干或基础是实践性感知情意性的教化活动，它集中于未成年阶段。作为人文教育观念形态或理论形态的人文科学，则随着成人理性地位的提高而增强影响。在人文科学意义空前重大的21世纪，已有必要不仅从深化与融会贯通师范院校、文科院系专业角度，而且有必要立足于未来社会均衡健全发展高度在全部高等教育中普遍开展人文科学教学，即对未来社会的中坚骨干阶层施行原理观念水平的人文思想教育。对于文理各科研究生来说，人文科学原理则是知识发生学深度的文理学科边缘融会贯通训练，它具有创造学的意义。在更普遍的意义上说，本书所提供的人文科学原理以及相关的学科知识，应当是21世纪中国知识分子知识结构中必要的组成部分。� 5. 人文科学赋予人文主义与人文学科纷繁的历史经验形态以原理统一性，使之在更为深刻与普遍的系统关联中获得准确定位。例如，当代中国思想史研究中一种发生广泛影响的观点是，将中国20世纪80年代的马克思人文主义主要归结于反封建的启蒙主义，从而断言人文主义思潮缺少反省现代化的能力。论者未能区分文艺复兴、启蒙运动人文主义与19世纪人文主义不同的现代性，也未能省察到中国当代思想解放运动中欧洲不同阶段的两种人文主义同时并存的复杂性，从而未能认识人文主义特别是马克思人文主义超越资本主义现代化的现代性批判的历史地位。� 又例如，目前仅有的几种人文科学概论著作几乎均有以人文学科特定科目取代人文科学原理的问题。由于缺乏明确与统一的人文科学原理，这类著作或者甚至未能区分社会科学与人文学科，而以所谓“大文科”理解人文学科，将经济学、法学、社会学等社会科学与传统文史哲类的历史学、文学、哲学、艺术学、美学、教育学、伦理学等混糅为不伦不类(似乎近于百科全书)的编纂读物，却统称“人文科学”；或者虽然将人文学科与社会科学区分开来，却仍然立足于传统文科观念而将人文学科固定化。这种编撰角度不了解人文学科的学科种类范围的变迁流动性与不确定性：古典人文学科甚至包括现代理科的算术、几何学、天文学，而人文学科传统科目的文法或语言学，在当代日渐定量化为电子计算机的分析对象后，也与物理学的界线越来越模糊了。反之，如果为发展自己思维能力而修习高等数学，在这种特定态 度下，高等数学就是典型的人文学科。在这种判断背后实质拥有坚实的人文科学原理标准。离开人文科学原理而仅凭文科外在类聚的编纂，不仅无法构成一部统一的原理性的著作，而且由于这些学科早已在中小学阶段被一一讲授过，它们根本没有理由如此简陋地以提要方式重新教学。� 6.强调人文科学对于人文学科的原理统一性，并不意味着人文科学原理可以取代人文学科诸多学科教学。人文学科承担着从各个学科角度培育人文素质的教化实践功能，这种实践教化性质所以不能被观念理论形态的人文科学原理取代，一是由于人文学科教化的实践性(包含知意情的感性)必须体现于各门人文学科践履过程性中；二是与此种践履过程性紧密关联的人文学科的具体性与个案性对概念思维的限定。从而，人文教育必须渗透于义务教育阶段为主干的普通教育全过程中；高等教育的人文科学原理教学只构成为人文教育这一总体工程的观念理论部分。� 更为深刻的限定在于，人文学科的践履性与具体性、个别性在根本上无法被某种抽象的概念理论体系所概括。在这个意义上，现代语言分析哲学批判抽象概念僭妄概括个别事物的本质主义迷误，对于人文科学原理的功能范围与限度具有警戒意义。这意味着人文科学概念原理即使尽量避免或弱化自然—社会科学式概念逻辑的僵硬框架，也仍然与生命运动体的人文素质“事实本身”(胡塞尔现象学运动的口号：“回到事实本身”!)无法最终吻合而保持着不可消弭的区别。从而，人文科学原理如果不愿僵化为抽象概念符号体系，就必须在创造人文科学自身特有的范畴、逻辑、方法的同时，与人文学科保持不即不离的张力关系：如果人文科学不保持对人文学科的原理区别，它就将消解自身的理论形态而不复存在；如果人文科学不保持与人文学科的亲合，它就将丧失人文科学逻辑概念体系内在的生命灵动而与自然—社会科学无法区分。〖ZW(〗参阅尤西林：《人文学科及其现代意义》第四章第七节“回到事实本身”，陕西人民教育出版社1996年版。〖ZW)〗这后一点意味着对即将进入人文科学领域者的一个建议性要求：不仅要准备大脑抽象升华的思辨，而且要敞开一颗内省敏感且蕴含着向往美好人性理想激情的心。
code-switching
探析社会语言学视阈下的英语语言性别差异现象论文
【论文关键词】社会语言学 性别差异
【论文摘要】语言性别差异现象是社会语言学研究的重要内容之一。本文从社会语言学的角度论述了英语语言性别差异现象的具体表现，并分析了造成这些差异的原因及相关的社会现象。
1 引言
二十世纪六十年代以来，社会语言学视阈下的语言性别差异研究取得了显著了成绩。一方面，对语言性别差异现象的研究有助于更加合理地解释错综复杂的语言现象，提高语言研究的准确性与科学性；另一方面，它在语言分析的基础上建立起一种性别模式，成功地揭示了性别差异与阶层差异之间的关系，丰富了语言变异理论的内涵。具体来讲，社会语言学视阈下的语言性别差异研究，主要探讨的是说话人因性别差异而做出的在语言形式和表达方法上的选择。而它作为新兴的语言学研究变量，已日渐成为一种社会语言学本体和应用社会语言学研究的参数标识[1]。 社会语言学领域对英语语言性别差异现象的研究涉及了语音、词汇、句法、语言行为与模式、认知能力及言语选择等多个方面的问题。通过对英语语言性别差异现象的研究，有助于我们从分析男女语言特征入手，了解不同性别在英语语言习得方面的异同，以及其语言行为与社会分工、价值观念、文化差异和认知模式之间的联系。
2 英语语言性别差异现象阐释
2。1 语言性别差异在英语语音层面的体现
（1）音质差异明显：从生理学的角度来看，男女的发声器官是有差别的。男性的声带比女性的长，厚，且松弛，这样的差异必然导致了男女性别在音质上有所差异。而英语音质所体现出的性别差异，是一种带有社会标记的语言现象。以鼻音前的原因为例，美式英语中鼻化元音多为男性使用，而口音化元音多为女性使用。从文化的视角来解释，鼻化现象有俚俗粗犷的意蕴，而女性的言谈举止应以优雅得体为宜，故不宜使用鼻化元音。
（2）音域男高女低：音高是指发声时声带振动的频率，因此，声音的高低与声带的大小、粗细、长短、松紧有关。由于男性的声带长且厚，所以发音的平均音高要低于女性。一般而言，男子的声音频率在100—150赫兹之间，而女性的声音频率在200—325赫兹之间。但是，男女平均音高的差值到底有多大，却因研究对象和检测手段的不同很难有一个统一的标准[2]。而且由于社会因素、语言氛围和文化底蕴的影响，在实际语言的使用过程中，女性在讲话时往往会人为地降低调门。但男女性别平均音域的高低确实与其在生理特质上的差异有着自然而然的联系；而语调的变化又与音域的高低有着必然的联系。研究表明，女性在语调上的变化范围比男性更为宽阔，更为经常地使用超高和超低调型，因而使得其音域的变化更富有起伏感。
（3）女性发音相对标准：性别在发音上所造成的差异主要体现为在女性的发音形式比男性更为准确。这一现象在不同的语言、不同年龄阶段的人群中均有不同程度的表现，正所谓“女性比男性更有语言天赋”。在英语里，男性喜欢把动词的—ing形式以—in’的次标准形式表现出来，在发音时更喜欢念成[—in]而不是[—i荾，而女性则更多地讲究语言形式上的纯正标准[3]。
2。2 性别差异在英语词汇层面上的体现
（1）女性善于使用色彩词语：语言中关于色彩的基本词汇有：黑、白、红、黄、蓝、绿、灰、棕、橙等。由于不同的色彩会给人带来不同的感受，如冷暖感、胀缩感、距离感、重量感、兴奋感等等，因此各种色彩在语言中具有不同的象征意义。一般认为，女性对于色彩词汇的习得能力强于男性。1981年，Nowaczyk以约克大学的学生为试验对象，以色彩配对和色彩描述为主要内容，分别作了两次性别与色彩语码选择的关联性试验。在进行20种色彩的配对测试时，女学生能够准确写出71%的色彩名称，而男学生只能写出46%；在对五组相近的色彩进行描述时，63%的女学生能够描述出具体的色彩差异，而男学生只有40%完成这一任务。除此之外，研究结果还表明，女学生使用复杂色彩语码的机率也远远高于男学生。
从审美学的角度来看，女性的色彩识别能力强于男性，是因为他们对美的外在形式的感受比男性深刻。因此，女性对色彩有一种天生的认知优势。而基于这种优势，使得她们不仅拥有比男性更为丰富的色彩词库，还在色彩感知系统、色彩分类以及色彩语义的心理表征方面都强于男性。久而久之，女性就比男性更为频繁地使用色彩语汇，以及更为准确地描述色彩。
（2）女性偏好使用情感词语：社会语言学的研究表明，女性在言语活动中喜欢使用诸如语气词、感叹词和夸张词作为情感的表现手段，以使自己的言语带有浓厚的情感色彩。布龙菲尔德认为，诸如oh dear， dear me， gracious， goodness之类的感叹词大都见于女性的言语中。
男性和女性表达情感的方式不同。女性比男性更易于产生情绪波动，也更易于受情绪的感染而影响自己的言语行为。因此，在交谈中，女性对情绪的控制力不如男性，更易于动情，也更易于通过言语表露情感。据统计，女性使用感叹词的频率是男性的两倍。
另一方面，女性比男性更多地使用形容词和副词加强语势，强势词语的高频出现，是女性英语的一个显著特征。科伊认为，女性不仅比男性更为经常地使用诸如so， much， quite这样的词语，更喜欢使用very very， so so这样的重叠词来加强语势，而男子却只会在不含感情色彩的情况下使用强势词。
2。3 性别差异在英语话语层面上的体现
（1）女性言语风格更为婉约：奥斯卡王尔德说过：“妇女是妩媚动人的，她们可能从来不想说什么，但是她们一旦说起来却是足以使人销魂荡魄。”女性言语风格的委婉文雅与其独特的社会心理特征不无关系。长久以来的礼仪习俗将女性的社会印象定位为温柔娴静，言乖意巧，这就使得女性必须时刻注意自己的言行举止，必须使用文雅规范的语言，否则将是缺乏修养的'表现。因此，在这种社会氛围下，女性的言语往往都是柔声轻语，彬彬有礼。而一旦有女性的言语像男性一样直言不讳，声大气粗，则必然会受到旁人的轻视与不齿。
另一方面，男女心理发展特征特点对其语言的使用也产生了一定的影响。在青春期以前，女性的心理年龄比男性要大一至两岁，这就使得女性在理解人际关系以及其社会心理的形成方面要比男性成熟得早。到了青春期以后，男性敢于冒险、坚决果断的性格日渐体现，而女性则日趋温柔纤弱、心思细腻。这些不同的心理特征决定了男女在言语风格方面必然会存在一定的差异，尽管这些差异并不是绝对的。 （2）男性言语更为简洁直接：美国社会语言学家鲁宾莱考夫曾说过：女性的话语要比男性的听上去客气得多。一方面，这是由男女的言语风格所决定，而另一方面则是因为女性在表达方式上不及男性自信。比如，女性在表达观点时总喜欢以“You know”， “I think”， “I guess”或者 “I’m not sure”等开头，而 “Do you think so？”和 “Would you please…？”等形式更是为女性所常用。研究发现，即使某些女性对自己所说的内容相当有自信，她们仍然会表现出不自信或者犹豫的样子。而与之相反地，男性则喜欢直截了当地表达自己的意愿与想法，他们不喜欢迟疑和犹豫的表达方式。此外，研究表明，男女在祈使句的使用方式上也表现出了一定的不同。女性在表达祈使时，喜欢采用复杂句或者问句的方式，而男性则喜欢简洁、不加修饰的句型。比如，同样是要求对方关小收音机的音量，男性一般喜欢用 “Please turn down your radio。”来表达，而女性则会说“Would you please turn down your radio？”或“Will you please turn down your radio？” [4]
3 英语语言性别差异现象的成因
社会语言学认为， 语言作为一种社会现象，它无时不刻不在反映着社会。因此，从这个角度来说，语言性别差异现象源于一系列生理和心理、社会与文化的因素。长久以来，男女在社会分工上的不同，使男性被看作是家庭的主人和社会的中心，掌握着支配权，在社会体系中处于主导地位。与之相反，女性则处于柔弱、 依赖和从属的地位。而语言性别差异现象则如实地反映了这一社会现实。
另一方面，语言作为文化的载体是社会意识的重要组成部分，同时也是文化的具体表现形式。在大多数传统文化中，人们期望女性养成温柔、感性和善良的性格，期望男孩成为坚强、冷静和果断的人。而基于这一出发点，社会对男性和女性的说话方式及言语行为也就提出了不同的要求。有语言学家认为，男女两性成长在不同的社会语言亚文化背景下，他们从小就要学习与自己性别相适应的行为举止和交际方式，这种文化背景则是语言性别差异现象的重要因素之一。
4 结语
需要说明的是，我们讨论语言性别差异现象并不是要严格地划分男女语言的界线。事实上，没有哪一种语言特征是完全属于女性所有， 哪一种语言特征是男性所专用的。我们所探讨的是在概率上哪种语言特征男性使用的多， 哪种女性使用的多。我们所讨论的男女的言语差异， 除了反应出男女个性的差异外， 更多地反映了男女的社会角色差异及整个社会对男女的态度与言行标准的不同。随着社会的不断发展，男女在职业、教育程度及社会地位方面的差异会不断地缩小，语言中的性别差异现象也将逐渐地减少。
参考文献
[1] Fasold，Ralph。The sociolinguistics of language [M]。 Cambridge： Blackwell，1999
[2] Loveday， l。Pitch， politeness and sexual role： an exploratory investigation into the pitch correlates of English and Japanese politeness formulae。 Language and Speech， 1981（24）：71—87
[3] Fisher， John。 Social influences on the choice of a linguistic variant。 Word， 1958（14）：47—57
[4] Lakoff， Robin To lmach。 Language and women’ s place [J] 。 Language in Society， 1973（4）。
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