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兰花静素淡雅，以其清雅沁人的幽香高雅纯洁、刚柔兼具的形姿，征服着亿万人的心。兰花在中华文化史上享有香祖、空谷佳人、国香、花中君子等美誉，被称为人格之花和民族之花。历代文人以兰喻志，以兰抒情，以兰赋墨，给兰披上了独具人类情志的色彩，使兰成为一个具有一定的理想内容、感 *** 彩的文化观念，成为一个色彩绚烂的文化符号，并衍化成为很多事物的理想境界及美好感情的褒词，通常以兰章喻诗文之美，以兰交喻友谊之真，借兰来表达纯洁的爱情。
兰与梅、竹、菊并称四君子，是花、香、叶、三美俱全的传统名花。宋代王贵学《王氏兰谱》云：“世称三友，挺挺花卉中，竹有节而啬花，梅有花而啬叶，松有叶而啬香，惟兰独并有之。”兰花生于深山，隐于幽谷，不以无人而不芒，好比困厄而不改其志的大德君子、临危而不移其情的志士仁人。越王勾践曾在渚山种植兰花以示明志。杨炯《幽兰赋》道：“气如兰兮长不改，心若兰兮终不移。”李白《于五松山赠南陵常赞府》道：“为草当作兰，为木当作松；幽兰香飘远，松寒不改容。”孔子说：“入芝兰之室，久不闻其香，则与之俱化矣。”又说：“兰当为王者香。”于是，“王者香”成为兰香的代词，笑傲群芳。春秋时期的左丘明给兰花冠以“国香”的美称。北宋文学家黄庭坚说：“士之才德盖一国，则曰国士。女之色盖一国，则曰国色。兰之香盖一国，则曰国香。”
历代文人墨客对兰情有独钟，题咏众多。屈原爱兰，颂兰，寄情于兰，托兰以讽，堪称抒写兰花的鼻祖，他在诗篇中多处以兰为喻，表达自己不随波逐流、不与世俗同流合污的气节情操。陶渊明爱菊也爱兰，他弃官归隐，采菊养兰，写有咏兰诗：“幽兰生前庭，含薰待清风，清风脱然至，见别萧艾中。”南宋郑思肖擅长画兰，宋亡之后，元朝统治者慕名请他作画，遭到严词拒绝。此后他画的兰花，一直都是暴露根部的，且不着地，旁人问其故，他答曰：“国土之不存，兰根焉能着地？”郑板桥是写兰竹花卉的一代宗师，喜欢画盆兰，也常画峭壁兰、棘刺丛兰。他在兰竹画中常添石，认为“一竹一兰一石，有节有香有骨”，“兰竹石，相继出，大君子，离不得”。板桥的兰竹石画达到登峰造极的境界，其题画诗又起了画龙点睛的作，用如：“一半青山一半竹，一半绿阴一半玉。请君茶熟睡醒时，对此浑如在岩谷。”“一片青山一片兰，兰芳竹翠耐人看。洞庭云梦三千里，吹满春风不觉寒。”“石上披兰更披竹，美人相伴在幽谷。试问东风何处吹？吹入湘波一江绿。”
革命前辈董必武称兰花有四清：气清，色清，姿清，韵清，生动地概括了兰的精髓。
兰花香气，幽雅袭人，清而不浊，若有若无，令人神往，是为气清。犹如典雅柔美的佳人气质，怀着温婉和温馨，缓缓绽放着高雅的气息。因为气情，才被誉为王者香。刘禹锡诗曰：“水朝沧海何时去，兰在幽林亦自芳。”孟郊《赠别崔纯亮》曰：“镜破不改光，兰死不改香。”戴复古《家居复有江湖之兴》云：“室有兰花不炷香。”
兰花花色丰富，嫩绿的如碧玉，洁白的如冰雪，对应着清雅纯洁与超凡脱俗，还有金黄、红、紫等，对应富丽堂皇与高贵吉祥。无论何种花色，都共同体现了一个“清”字，素净的清雅，红紫的清艳……都显出玉肌翠骨、纯朴雅丽，各种色彩都受到人们的喜爱，是为色清。唐代诗僧无可《兰》曰：“兰色结春光，氛氲掩众芳。”杨万里《兰诗》道：“雪径偷开浅碧花，冰根乱吐小红芽。”雪、碧、冰、红，几种颜色交相映衬，给人一种赏心悦目的色彩之美。
兰花纤细、柔美，姿色俊秀，兰叶清雅潇洒，是为姿清。朵朵盛开的花姿，有的简约，有的烂漫，有的玲珑洁雅，有的巧笑嫣然。其软垂听者，娇姿婉约；其斜披叶者，飘逸洒脱；其斜立叶者，刚柔相济；其直立叶者，雄健刚劲。兰叶与兰花疏密有致，风度翩翩，相得益彰，历来是诗人画家灵感的源泉。开花时，香、美兼备，不开花时，依然香、美兼备。宋代姚述尧《点绛唇·兰花》曰：“潇洒寒林，玉丛遥映松篁底。凤簪斜倚，笑傲东风里。”明代张羽道：“泣露光偏乱，含风影自斜。俗人那解此，看叶胜看花。”
兰花风韵清丽脱俗，是为韵清。兰花中的荷瓣花、梅瓣花，品相端庄，气宇轩昂；兰花中的水仙瓣花，灵动秀气，温文尔雅。苏轼《咏兰》曰：“春兰如美人，不采羞自献。时闻风露香，蓬艾深不见。丹青 *** 色，欲补《离骚》传。”筠笺素《如梦今·兰》云：“恍若仙子裙裾，兀自离群索居。近之叹己俗，怎奈天生万物。深谷，深谷，如缕幽香遍布。”
作者单位：湖北省阳新狄田中学
松竹梅兰被称作四君子，四种植物都象征着高尚的品格和节操，或许这象征着你在他心中的地位吧！兰啊！
出自《九歌·湘夫人》【作者】屈原 【朝代】先秦原文如下：
帝子降兮北渚，目眇眇兮愁予。袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下。登白_兮骋望，与佳期兮夕张。鸟何萃兮苹中，罾何为兮木上。沅有芷兮澧有兰，思公子兮未敢言。荒忽兮远望，观流水兮潺_。麋何食兮庭中？蛟何为兮水裔？朝驰余马兮江皋，夕济兮西_。闻佳人兮召予，将腾驾兮偕逝。筑室兮水中，葺之兮荷盖；荪壁兮紫坛，播芳椒兮成堂；桂栋兮兰_，辛夷楣兮药房；罔薜荔兮为帷，擗蕙_兮既张；白玉兮为镇，疏石兰兮为芳；芷葺兮荷屋，缭之兮杜衡。合百草兮实庭，建芳馨兮庑门。九嶷缤兮并迎，灵之来兮如云。捐余袂兮江中，遗余_兮澧浦。搴汀洲兮杜若，将以遗兮远者；时不可兮骤得，聊逍遥兮容与！
《九歌·湘夫人》是战国时期楚国伟大诗人屈原的作品，是《九歌·湘君》的姊妹篇。此诗写湘君企待湘夫人而不至，产生的思慕哀怨之情，诗以湘君思念湘夫人的语调去写，描绘出那种驰神遥望，祈之不来，盼而不见的惆怅心情。
全诗写男子的相思，所抒情意缠绵悱恻；加之作品对民间情歌直白的抒情方式的吸取和对传统比兴手法的运用，更加强了它的艺术感染力，对后世的文学创作产生了很大的影响。
屈原（约公元前340-前278），中国古代伟大的爱国诗人。汉族，出生于楚国丹阳（今湖北秭归），名平，字原。战国时期楚国贵族出身，任三闾大夫、左徒,兼管内政外交大事。他主张对内举贤能，修明法度，对外力主联齐抗秦。后因遭贵族排挤，被流放沅、湘流域。公元前278年秦将白起一举攻破楚国首都郢都。
收稿日期：2007-10-25基金项目：深圳市科技和信息局基金资助项目作者简介：王丹（1982-），女，辽宁本溪人，硕士研究生，从事植物生物技术研究。注：雷江丽为通讯作者。大花美人蕉茎尖组织培养技术研究王 丹1,2，雷江丽2，吴燕民3，吕 慧2，郁继华1(1.甘肃农业大学 农学院，甘肃 兰州 730070；2.深圳市园林科学研究所，广东 深圳 518003；3.中国农业科学院 生物技术研究所，北京 100081)摘 要：以大花美人蕉（Canna×generalis）根茎茎尖为外植体进行组织培养技术研究，筛选出芽诱导适宜的培养基为MS + 6-BA 8.0mg/L（单位下同）+ TDZ 0.03；MS + 6-BA 8.0 + TDZ 0.03 + NAA 0.1 培养基能较好地诱导分化出丛生芽, 继代增殖培养中与MS + 6-BA 3.0 + TDZ 0.03 + NAA 0.1 培养基交替使用可减少畸形芽，增殖系数达1.67；适宜的生根培养基为MS + 6-BA 1.0 + NAA 0.5，生根率达66.67%，且植株生长健壮，移栽易成活。关键词：大花美人蕉；茎尖；组织培养中图分类号：Q943.1 文献标识码：A 文章编号：1009-7791(2008)01-0033-04Research on Shoot-tip Culture of Canna×generalisWANG Dan1,2, LEI Jiang-li2, WU Yan-min3, LÜ Hui2, YU Ji-hua1(1.College of Agronomy, Gansu Agricultural University, Lanzhou 730070, Gansu China; 2.Shenzhen Institute of LandscapeGardening, Shenzhen 518003, Guangdong China; 3.Biotechnology Research Institute, Chinese Academy of AgriculturalSciences, Beijing 100081, China)Abstract: The paper mainly studied on tissue culture of Canna×generalis with the stem tips asexplants. The results showed that the bud inoculation medium was MS + 6-BA 8.0mg/L+ TDZ0.03mg/L; the best of clump shoot induction and differentiation medium was MS + 6-BA 8.0mg/L +TDZ 0.03mg/L + NAA 0.1mg/L; using MS + 6-BA 3.0mg/L + TDZ 0.03mg/L + NAA 0.1mg/L asproliferation medium, an optimal proliferation rate was obtained. When the two kinds of mediumused alternatively, the effect was better. The optimum rooting medium was MS + 6-BA 1.0mg/L +NAA 0.5mg/L, the rate of rooting could reach 66.67%, and cultured in this medium, the plant grewwell and easy to survival.Key words: Canna×generalis; shoot-tip; tissue culture大花美人蕉(Canna×generalis)属美人蕉科(Cannaceae)美人蕉属(Canna)的园艺杂交种[1]，是多年生喜光宿根草本花卉，原产美洲热带和非洲等地。其枝叶茂盛、花朵艳丽、姿态优美、花期长，在深圳地区几乎全年开花，是配置大型花坛的优良品种。大花美人蕉不仅观赏价值高，而且能吸收硫、氯、氟、汞等有害物质，具有净化空气、保护环境的作用，因此，世界许多城市的园林绿化中都广泛应用。美人蕉传统的繁殖方式主要采用分切地下根茎的方法，繁殖速度慢、增殖效率低，而且连续营养繁殖造成病毒积累致使病毒病在各地相当普遍，严重影响其观赏价值。利用茎尖组织培养进行脱毒试管苗快繁，是目前大力繁殖与推广美人蕉的主要手段。关于美人蕉组织培养的研究报道较少[2,3]，本研究探索其组织培养高效的再生体系，以期为品种提纯复壮及遗传转化、性状改良奠定基础。2008,37(1):33-36.Subtropical Plant Science第·34· 37 卷1 材料与方法1.1 材料供试材料为目前城市绿化中普遍应用的大花美人蕉‘President’品种。1.2 外植体选择与处理选择生长健壮、无病虫害的优良母株，挖取带芽胞的根茎，去除表面老皮并用肥皂水清洗。用75%乙醇棉擦拭，然后采用不同的消毒剂及处理时间（0.1%升汞10min、2%次氯酸钠10min、2%次氯酸钠20min、2%次氯酸钠 + 0.1%升汞5min、2%次氯酸钠 + 0.1%升汞10min），封闭式振摇灭菌。无菌水冲洗5 次，置于超净工作台上备用。接种前，剥去外部叶片，露出生长点，立即切取茎尖进行接种。1.3 培养方法及培养条件试验于2006 年10 月在深圳市园林科学研究所组培室进行。诱导、增殖和生根培养基均选用MS为基本培养基，在不同培养阶段附加不同种类、不同浓度配比的植物生长调节剂（表2～表4），蔗糖3%，pH 5.8。培养温度(28±2)℃，光照强度2 500 lx，光照周期为14h/d，相对湿度70%～80%。每处理接种30 瓶。定期观察试管苗生长与分化情况。2 结果与分析2.1 不同消毒处理方式对外植体无菌化的影响因供试外植体取自美人蕉地下根茎，表面污染物较多，不易消毒，且不同植物及外植体的成熟度对消毒剂的反应不同，故本试验选用升汞和次氯酸钠进行灭菌效果比较，以筛选合适的消毒剂及消毒处理时间。由表1 可知，2%次氯酸钠20min 处理的无菌化效果较好，但茎尖褐化较严重，说明灭菌时间过长对去老皮后的幼嫩根茎影响较大。0.1%升汞10min 处理与2%次氯酸钠 + 0.1%升汞 10min处理，无菌化效果差异不大，但2%次氯酸钠 + 0.1%升汞 10min 处理有轻微药害。因此，后续实验选用0.1%升汞处理10min 进行外植体消毒。2.2 不同生长调节剂配比对芽诱导的影响以MS 为基本培养基，附加不同浓度6-BA、NAA、2,4-D、KT、TDZ 等（表2），以筛选出较适宜美人蕉茎尖诱导分化的配方。因美人蕉根茎具有休眠特性，芽诱导分化较难。TDZ 具有很强的促进细胞分裂活性，0.05～1.0μmol/L 即可有效促进分化[4]，因此，本实验对TDZ 的诱导效果进行初步探索。试验表明，在不添加任何生长调节剂的MS 基本培养基（1 号）上，茎尖接种10d 后开始生长，叶片展开后，生长停止；15d 后转接到新的MS 培养基上无明显生长，随后叶片逐渐变黄、萎蔫，说明基本培养基中添加生长调节剂是美人蕉离体培养的必要条件。在仅添加6-BA 的2、3、4 号培养基中，高浓度的2 号培养基分化率为33.33%，明显好于3、4号培养基，说明美人蕉启动芽诱导分化需要高浓度的细胞分裂素（表2）。11～16 号培养基添加物为不同生长调节剂与TDZ 组合（表2）。仅添加TDZ 的培养基分化率为0，而多种生长调节剂配合使用分化效果更好[5]。其中15 号培养基的侧芽分化率最高，达63.33%，且每个茎尖可增殖2～3 个侧芽，但个别茎尖经多次转接后有畸形芽；与2 号培养基相比，分化率明显提高，说明添加低浓度TDZ 可促进芽诱导分化（表2）（图版-a）。5、6、7 号培养基为生根培养基，探讨NAA 对美人蕉茎尖生长和生根的影响。试验结果初步说明美人蕉在6-BA/NAA 小于2/0.5 时生根率可达50%以上（表2）。8、9、10 号培养基，探讨美人蕉脱分化，诱导愈伤组织，但结果均不理想。因此，建立高效的美表1 不同消毒剂及处理时间对外植体无菌化的影响处 理 接种数污染数污染率(%) 药害情况0.1%升汞10min 30 5 16.67 基本无药害2%次氯酸钠10min 30 12 40.00 无药害2%次氯酸钠20min 30 4 13.33 20%有轻微药害2%次氯酸钠+0.1%升汞5min 30 10 33.33 3%有轻微药害2%次氯酸钠+0.1%升汞10min 30 5 16.67 7%有药害第1 期 王丹,等：大花美人蕉茎尖组织培养技术研究 ·35·人蕉遗传转化再生体系还需进一步探索愈伤组织诱导途径。2.3 芽继代增殖为了探讨优化的芽继代增殖培养基配方，按表3 设计6-BA、NAA、TDZ 的正交实验，以15 号培养基上分化出的丛生芽为接种材料，进行继代增殖培养（图版-b）。由表3 可见，除17、18 号培养基外，低浓度TDZ（0.03mg/L）的分化促进作用较高浓度（0.3mg/L）的效果好，说明高活性的TDZ 浓度过高反而抑制分化。当TDZ0.03mg/L 时, NAA 0.1mg/L 促分化作用显著优于NAA0.5mg/L。在TDZ、NAA 浓度相同的情况下，随着6-BA 浓度的升高，分化率提高。但随着继代次数的增多，含高浓度6-BA的27 号培养基分化率略有下降，甚至有个别畸形芽产生，说明高浓度细胞分裂素对短期的分化有促进作用[9]，但继代数次后，芽已经萌动，自身具有分化能力，需适当降低6-BA 浓度进行壮苗，以避免畸形芽产生。因此，在增殖过程中交替使用分化增殖系数较高的19 号培养基和27 号培养基，既可保证较高的芽分化率，又可使继代苗生长健壮，减少畸形芽。2.4 生根诱导增殖芽3～5cm 长时，转接到生根培养基上培养约10d 后，可见到根生成（图版-c）。接种20d 后统计生根结果（表4）。从表4可见，所用培养基上都有根生成，说明美人蕉生根较容易；结合生根率和生长势，我们认为MS + 6-BA 1.0 + NAA 0.5培养基较适宜美人蕉生根。表2 不同植物生长调节剂组合的比较植物生长调节剂(mg/L) 编号6-BA NAA 2,4-D KT TDZ分化率(%) 生根率(%) 备注1 0 0 0 0 02 9 0 0 0 0 33.33 参考[2]3 5 0 0 0 0 23.33 参考[3]4 3 0 0 0 0 6.675 2 1 0 0 0 60.006 2 0.5 0 0 0 56.677 2 0.2 0 0 0 08 0 0 4 0 09 0 0 2 1 0 参考[6]10 0 0.2 0 2 0 参考[7]11 0 0 0 0 0.2 012 0 0.1 0 0 0.2 23.33 参考[8]13 0 0 0.5 0 0.1 3.3314 0 0 1 0 0.1 6.6715 8 0 0 0 0.03 63.3316 5 0 0.5 0 0.03 50.00表3 不同生长调节剂配比对芽继代繁殖的影响生长调节剂(mg/L) 编号6-BA NAA TDZ接种数分化率(%)增值系数 生长势17 3.0 0.5 0.03 30 30.00d 1.20d ++18 3.0 0.5 0.30 30 36.67cd 1.50bc ++19 3.0 0.1 0.03 30 56.67a 1.67a ++20 3.0 0.1 0.30 30 33.33cd 1.46bc ++21 5.0 0.5 0.03 30 43.33c 1.60ab ++22 5.0 0.5 0.30 30 26.67d 1.33c ++23 5.0 0.1 0.03 30 56.67a 1.60ab ++24 5.0 0.1 0.30 30 53.33ab 1.57b +25 8.0 0.5 0.03 30 50.00b 1.53b ++26 8.0 0.5 0.30 30 26.67d 1.37c +27 8.0 0.1 0.03 30 60.00a 1.73a ++28 8.0 0.1 0.30 30 26.67d 1.37c +注：++ 表示生长势强；+表示生长势弱。同列中不同字母表示差异显著(P＜0.05＝，表4 同。表4 不同的生长调节剂配比对组培苗生根的影响生长调节剂(mg/L) 编号6-BA NAA接种数生根苗数生根率(%)植株生长势29 0 0.5 30 19 63.33b +30 0 1.0 30 21 70.00a ++31 1.0 0.5 30 20 66.67ab +++32 1.0 1.0 30 16 53.33c ++注：+++ 表示生长势强；++表示生长势中等；+表示生长势弱。第·36· 37 卷3 结 论美人蕉根茎生长在土壤中，无菌化操作较困难。灭菌试验表明，0.1%升汞震荡灭菌10min 效果较好，采回的外植体应尽快处理接种，放置时间过长伤口处易染菌，导致接种后褐化较严重。MS + 6-BA 8.0 + ZDT 0.03 + NAA 0.1 培养基能较好地诱导分化丛生芽，MS + 6-BA 3.0 + TDZ 0.03+ NAA 0.1 为较好的增殖培养基，在增殖培养过程中这两种配方交替使用效果更好；短时间使用高浓度生长调节剂对增殖有促进作用，但长时间使用高浓度生长调节剂会使组培苗质量下降。在试验中还发现，转接次数多的茎尖较转接次数少的分化率大，建议在接种后的10～20d 内及时转接。选用MS + 6-BA 1.0 + NAA 0.5 为生根培养基，生根率较高，根系粗壮、根毛密集，植株生长健壮（图版-d），且移栽成活率较高。参考文献:[1] Segeren W, et al. 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在我们生活的环境中，周围总是有一些花草树木，这些花草树木除了给我们带来良好的环境以外，也能让我们在复杂的工作和生活学习中得到一丝放松，所以大家才会在休闲的时间出去旅游，去看一看不同的风景，去看一看那些长盛茂密的花草树木，所以通过观察花草树木，我能够发现树木的茂盛生长，就像是人的生长一样，虽然他们的一生非常的短暂，但他们在竭尽所能的激励生长，这也是我们任何一个人都应该积极学习的地方
在日常学习、工作或生活中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我收集整理的玉兰花作文，欢迎阅读与收藏。
虽然，我们学校的树数不胜数，但最使我难忘的是那颗高大挺拔的玉兰花，只要你一走进我们学校，看到底第一景物就是这可玉兰花。
说它是话，其实它是一棵树。这棵树已有30年的历史了。那粗大的枝干分成四五根，直冲云霄。那酒劲的枝根婶婶扎进肥沃的土里，吸收充足的营养，供奉与枝叶，。是的那枝叶长得比率光滑。一篇油绿油绿的叶子美极了。
从远处看去，微风拂过，它发出沙沙的声音，像音乐家在演奏歌曲，夏天的烈日炙烤着大地，它张开自己的树叶为人们送去凉爽，它每天站在那里，想再为我们诉说它三十年来经历过的风雨。
春天来了，到处鸟语花香，可最香的要属那棵玉兰花。记得刚下过几场小雨，没过几天，玉兰花就吐出了三三两两的花蕾。于是便有许许多多的小鸟在这儿安家落户了。它们的歌声，使我们欢声笑语；它们的歌声，使我们陶醉于其中；它们的歌声，为我们的校园多增添了一份光彩，一份美丽。
别校的老师、校长来了，总会情不自禁地赞叹道：“好香的校园啊！”这时，微风拂过，玉兰花摆摆树叶，仿佛在说：“我已有30年的花香，每一年都是这么香。”
夏天到了，太阳像火球一样，炽烤着大地，玉兰花总是发挥着自己的作用。它像一把绿色的伞，为人么送去凉爽。每当这个时候，同学们总是在这里嘻戏，在这里玩游戏
秋姑娘随着风伯伯一起来到这个世界。风伯伯使树叶在空中翩翩起舞，不一会儿，地面也成了一片金色的世界，美丽极了！
冬爷爷悄悄地跑来了，同时，寒冷无情的大风爷爷也跟着冬夜也来。北风呼呼地吹着，许多花，草还有树木的叶子都掉光光了，只有玉兰花不怕严寒，让我们在更好的环境中学习。
玉兰花一年四季都在为我们服务，春天时，它为我们送去花香；夏天时，它为我们送去凉爽；秋天时，它为我们送去美丽；冬天时，它为我们送去温暖。玉兰花，谢谢你！
这人生路上，一直都是玉兰给予我力量。
纯白的花瓣，高标挺立的杆。虽无艳丽姿貌，虽无芬芳香气。但，那里却埋藏了几许记忆，几声欢笑。
从小见得玉兰就兴奋，那洁净的美，淡淡幽香使我沉醉。自打读书起，听闻过嘉祥，就一直梦想着她。颤巍巍地将她揣入心中时，还幻想以后穿上校服的光彩。
时间一去不复还，转眼将到考试前夕。我以为自己可以做到，但一夜未眠。
短信发下来了，得知并未考上，我把那句话一遍又一遍地看。我不相信自己的双眼，不，不可能！一瞬间，我脑中浮现出千千万万个画面，不可能的！
但是最后，命运还是帮了我。从小心翼翼地穿上校服起，我在嘉祥成华中，却不快乐。
后来，我渐渐地也快乐起来了。
老师语重心长的话我至今没忘记。
还记得第一次月考后，我们平行班比衔接班都考得好。老师说：“我们都很强，与他们相比丝毫不逊色。”后来又听见几个别班的同学在那狭窄的小径上谈论考试心得，一会儿说什么不会啦，一会儿又说什么粗心啦，扣了多少分等等。从那一刻起，我不再灰心，不再垂头走路。我知道，我其实并不差。
昂起头来走路，玉兰花的花影一直浮现在我眼前。好像童年有过那样一段经历。
那天下午，老师在黑板上写下“徘徊”两个字，并让我们读出它。正值幼儿园，整个班上只有我念了出来。我得意洋洋地坐下时，却看见好友的眼眶红了一大片。“为什么我不知道？”放学后她留了张字条给我。
现在，我已记不得老师还说了些什么，但那张纸条，却长久地印在我记忆中。
那是一个小女孩对自己无知的痛恨啊！
我又有了信心。
迈入嘉祥，我为嘉祥自豪，明天，让嘉祥为我而骄傲！
花开，花落。
我都会努力拼搏，携她度明朝。
大自然就像一个五彩缤纷的万花筒，充满了稀奇古怪的自然现象，让我们的生活变得多姿多彩，妙趣横生，而最近我就发现了一个关于大自然的问题。
转眼间，冬爷爷乘着七彩祥云飞走了，春姑娘迈着轻盈的步伐来到了我们的校园，顿时，校园的每个角落都充满着春的气息，我们赶紧趁机写校园的春天。于是我们去观察校园的每个角落，每种植物。
作文中有同学这样写，洁白的玉兰花绽放了，有的像害羞的小姑娘躲在绿叶中，有的像大胆奔放的姑娘在枝头上昂首挺胸。大家都认为这个句子写得不错，可老师却摇了摇头，神秘地笑了笑说：“下课咱们再去观察”。
下课了我们飞奔到玉兰花下一看，哪还有什么花啊？树上全是嫩绿嫩绿的新叶，花儿早就消失得无影无踪了！之前明明满树白如雪的玉兰花，为什么现在都是刚长出的新叶呢？植物不是都是先长叶后开花的吗？我们满脑子的疑问。
后来，我们向老师反映了这件事，老师告诉我们究竟是怎么一回事。
当我们知道答案的时候真是大吃一惊，原来玉兰花和其他植物与众不同，它的叶子和花朵都是在上一年秋季就形成了，悄然无息地藏在枝芽里，由于它的花芽比较不怕冷，而他的叶芽却比较怕冷，花芽和叶芽对气温的要求有所不同，所以初春气温比较低时，玉兰花的花朵就已经挺身而出了，但是这时的嫩叶比较容易冻坏，要等到天气更暖和的时候娇嫩的叶片才能破芽而出呢！看来植物也真会保护自己。
从那以后，我更加喜欢探索大自然的奥秘，俗话说得好，知识是无止境的，所以我会一直去发现，去探索。
又是阳光明媚的一天，我在学校里这儿转转，那儿看看，我发现学校的竹子
开始生长了，池子里的水已经开始流动了，而玉兰花也开始长大了。
我来到楼门口，看见了玉兰花，玉兰花的根是毛绒绒的，而玉兰花的最底下是紫粉色的，上头越来越浅，变成了白色，“好美呀！”我不禁赞叹到，这时一阵微风吹过，我闻到了一股淡淡的香味，我拾起一片花瓣，摸了摸，又湿又凉，花儿们千姿百态，形态各样，有的蜷缩在花蕊里，迟迟不敢露面，有的大胆开放展示自我的美丽，小蜜蜂在花儿中间玩的不亦乐乎。
粗壮的大树衬托着玉兰花显得格外美丽。
学校中的玉兰花漂亮极了。
我家院子里种了两棵玉兰花树。
有一天，爷爷叫我来看玉兰花。我发现玉兰花已经长出了花苞。玉兰花的花苞有小拇指般大小，穿着有点绿有点白的外衣，就像一个美丽的春姑娘。第二天，美丽的玉兰花终于开了，玉兰花的花瓣又白又厚，就像穿了好几件厚厚的衣服，洁白的玉兰花非常美丽，微风一吹，花儿就随着风翩翩起舞。过了几天，我突然发现玉兰花开始凋谢，洁白的花瓣逐渐掉落了。我看着花瓣一片一片地落在地上，觉得很伤心。
玉兰花真美。可惜它的花期很短，就像我们的童年。快乐的时光总是稍纵即逝，我们要好好珍惜它。
我家门前栽着一棵玉兰树，亭亭玉立，饶有风姿。一到春天，上面就开满了玉兰花，争奇斗艳，好不热闹。
玉兰花十分漂亮，远看像一颗颗白色的球簇拥在一起；近看，花瓣们就如一个个小天使舒展出美丽的翅膀，又像一只只小鸟停在树梢上休息。花瓣洁白如雪，像玉石雕成的，很有些冰清玉洁的韵致，看上去纹理对称规整，高贵优雅，简直就是一件让人爱不释手的艺术瑰宝。
我忍不住上前，小心抚摸花瓣，很是润泽。厚厚的聚拢起来像几位仙女围聚着花苞促膝交谈。鼻端飘来的淡淡清香虽无玫瑰、郁金香的浓郁，但却让闻者心旷神怡，如沐春风。
“二十四番花信风，春分三候是玉兰。”玉兰花开，春意盎然。让我们像玉兰一样，在美好的春天，珍惜好光阴，拥抱大自然吧！
我的家乡杭州，有无数种美丽的花朵，不过最美的花要数白玉兰了。春天，万物复苏，玉兰也跟着开花了，那光秃秃的树上开出一朵朵洁白的花朵。那雪白的花瓣一共有两层，第一层有六片洁白的花瓣，第二层有三片洁白的花瓣，里面是黄色的底基、粉色的花芯、绿色的花蕊。有的开了一部分，像在里面偷看人们；有的全开了，好像在说：“快来！快来！快来看我们！”有的还是花苞，像一个害羞的小姑娘。如果你盯着它们不眨眼，还会贞以为下雪了呢！一阵微风吹来，好像在舞蹈呢！花瓣微微摆动，好像一只只白色的大手，正在向我们 。
玉兰不但有白色的，还有紫色、黄色、粉色……远远看去，像有一个巨大的棉花糖，整片看上去像五颜六色的云朵。绿叶点缀在花朵之间，美丽无比！阵阵香气吸引了很多游客，有的用相机按快门，有的用鼻子拼命地闻，还有的在树下玩耍。
我爱家乡！我爱家乡的玉兰花！
学校行道两旁矗立着两株伟岸的玉兰树，大小高度一致，似孪生兄弟，但花色不同，左边这株是白玉兰，右边则是红玉兰，颇似古代的哼哈二将。两株玉兰树每年开花的时间惊人的准确，年年重复轮回，如上紧了发条的闹钟。不单如此，每年红玉兰总比白玉兰迟半个月开花，两株玉兰树像是达成了某种默契，让人不由惊叹于大自然的神奇。（ ）
每年二月底，白玉兰准时吐蕊，开始树上缀满了洁白的花蕾，似白玉，似鹅毛，纯洁无瑕、清纯欲滴，使人见之心生洁净、怜爱之心。一星期后，花渐开、盛开及至怒放，远远望去，像一群欲飞的白鸽，又似枝头挂满了雪花，甚为壮观。凝望间，恍如一位白衣花仙翩翩而来，仙气满满，给喧闹的校园带来一些清寂、一些宁静、一些新鲜感。一星期后，开始落花，这时，你若轻摇枝头，白色的花瓣，便翩翩袅袅的落了一地，如天女散花，如梨花落雨，如白雪轻飞。
等到白玉兰花瓣落完，红玉兰开始守信吐艳，粉红色的花蕾似初生婴儿的嫩肤，似乎一掐就会出水，让人怜惜、怜爱之心开始泛滥。花开之时，远观灿若朝霞、耀如彩云，近看则如绯红的美人脸，颇为惊艳。同样是一星期花期，花落时，地上铺满了一地的碎红，让人见之不忍，不忍看、不忍想、不忍踩。
“无可奈何花落去”，不错的，春色虽撩人，但花开花落皆随缘，可是亲爱的，为什么年年天气不同，玉兰树却是如此的守信开花呢；为什么相同的的土壤条件，相同的日照、相同的照顾，两株玉兰树却又不同时开花呢？大自然的奥秘真是无穷无尽，聪明的你，能解开这玉兰花的密码吗？
我们家的小区有一个大花园，那里一年四季都很美丽，我就来给你们介绍介绍吧！
春天来了，春姑娘为大地洗了一个澡，沉睡了一冬的树木又披上了绿色的沙布，枝头上又抽出了嫩绿的幼芽，一丛丛绿茵茵的小草伸了伸懒腰，迫不及待地从大地妈妈的怀抱里钻了出来。一朵朵小蓝花、小白花、小黄花……像一个个害羞的小姑娘，在刚钻出来的绿叶后面东躲西藏，小燕子从北方又飞回南方了，叽叽喳喳地叫个不停，好像在说：“春天来了，春天来了！”
夏天来了，一听到夏天这个词，大家一定会想到严热，其实不是的，花园里有一棵高大的白桦树，如果你站在这棵树下面，会感到一丝丝的凉意。月光下，那一朵朵荷花，洁白的花瓣，每一片花瓣足有一只小手掌那么大，由五六片花瓣拼成了一朵大荷花。荷花的样子真是千姿百态，有的像亭亭玉立的小姑娘，涨红了脸，躲在碧绿的荷叶下；有的好奇地探出头来，望着那美丽可爱的人们像那俊俏的仙姑，正在对着平静的湖面梳妆打扮。
秋天来了，整个花园穿上了金黄色的衣服。桂花树从远处看，就像一座小金山，桂花的香味扑鼻而来，仿佛能把人都钩过云一样。一阵风吹来，树上的叶子落下来，像花蝴蝶一样翩翩起舞。树上的果子成熟了，小苹果红彤彤的，就像小女孩的脸颊一样，梨黄黄的，远看就像一个个小灯笼……秋天是一派成熟的景象，全是金黄色的，但是花园里的池塘从高处看是湛蓝的，犹如天空和池塘的颜色混和在了一起。
冬天来了，冬爷爷为大地披上了白色的披风，花园里白茫茫的一片，树上、房子上全都是雪，雪很厚，厚得都能没过大人的膝盖了，几乎所有的小朋友都在打雪仗、堆雪人，欢笑声，雪飞声，合在了一起变成了一首动听的交响曲。
怎么样？玉兰花园的四季景色是不是很美？是的，我们要保护环境，让玉兰花园更美丽。
绚丽多彩的杜鹃花，惹人喜爱的白玫瑰，千奇百怪的蓝色妖姬……，在众多的花卉中，我最喜欢的花是玉兰花。在我们学校大门旁就有一棵高大、粗壮的玉兰树，每到开花季节，树上就会开出又美又香的小花。
那些小小的花儿真是千姿百态，有的争齐斗艳，有的含苞欲放，有的……，就像是一个个小精灵，站在“战士”——玉兰树的身旁，真是小巧玲珑，可爱无比啊！
盛开的小花下面是绿叶，站在远处看，这些绿叶把树打扮成了一个大绿伞，站在近处看，那叶子绿得那么新鲜，看了会让人神清气爽，精神大振。
每当上体育课，我和同学们都在这玉兰树下玩耍，我们和玉兰树是非常好的朋友，学校的也校长也拆掉了玉兰树旁的危房，为它新做了一个家，“沙沙沙、沙沙沙”，瞧！玉兰树正在对我们笑呢！
清早，我在学校上学刚进门就闻到一股清香。我往四周望去，原来是车棚旁边的玉兰花开了。
玉兰花开的不少了，大朵大朵的玉兰花花团锦簇，压满枝头，远远望去，真好像无数只白鸽停在树上。
我飞快地跑到树下，发现满树的玉兰花昂首怒放。它的叶子呈乳白色，润润的，很厚实，好像被牛奶浸泡过似的。
满树的玉兰花千姿百态，美不胜收。有的还是花骨朵，被黄褐色的片包裹着，好像是穿着毛茸茸的外衣。有的才展开两三片花瓣，蜜蜂就迫不及待地来采蜜。有的全展开了，露出淡紫色的花蕊，就好像天山的雪莲。微风吹来蛮熟的玉兰花都在“跳舞”，是在庆祝春天的来临吗？
这么多的白玉兰，个有个的姿势，看看把这一朵，很美。看看那一朵，也很美。看着看着，我仿佛就是一朵玉兰花，绽开下脸，站在阳光下，和旁边的玉兰花比美。
当其它树木还在沉睡的时候，他却心花怒放，这不就是报春的使者吗？我盼望万紫千红的春天早日到来！
3月17日，妈妈送我去佳音学校上英语课。
走到了学校的后门口，我惊奇的发现，树的两旁开满了紫红色的玉兰花，中间还夹杂着一些白色的玉兰树，简直美丽极了。我大声的呼唤着妈妈：“妈妈，妈妈快来看，好漂亮的花呀，你快来闻闻还有一股花的清香味道”。妈妈站在玉兰树下深深的吸了一口气——我和妈妈仿佛来到了花的`海洋。
抬眼望去，一棵棵玉兰树斜斜的伸展着枝干，无叶无绿，花朵五彩缤纷，好似天上飘下的云彩。
我爱你美丽的玉兰花。
世界上有各种各样的花。有国色天香的牡丹花，有出淤泥而不染的荷花，还有花中四君子：梅兰竹菊。而我最喜欢的却是刚毅坚韧的白玉兰花。
当春姑娘迈着轻盈的脚步来到大地，我们小区里的白玉兰花开了！从远处看，白玉兰花就像一只只和平鸽飞满枝头，又像一位亭亭玉立的公主，穿着白色的纱裙站在阳光里。一阵风吹来，满树美丽的白蝴蝶翩翩起舞。满树的白玉兰花洁白无暇，美丽极了。走近它一看，我发现它的花朵呈钟状，玉蝶形，外观看起来就像一只白色的蝴蝶，极其美观。它的一片花瓣有我的手掌一样大。它的茎是浅绿色的，很细，上面有毛茸茸的软毛，它的叶子小小的，只有橡皮那么大，但颜色是嫩绿的。形状呈螺旋状，微凹。用鼻子闻一闻，顿时芳香四溢，身体舒畅极了。用手摸一摸，真是舒服极了，它的花瓣嫩嫩的，摸着滑滑的，再摸一下茎，感觉微微有些扎。这时，几只小蜜蜂飞来在花朵上高兴地蹦蹦跳跳，好像在说：“啊，好香的蜜啊，我喜欢！”几只蝴蝶也在花朵间翩翩起舞，为美丽玉兰花的出场表演鼓掌。几只小鸟也在枝头为美丽的白玉兰花伴唱。整个场面非常和谐，美丽极了！我感觉自己正在人间的仙境，美丽的白玉兰花是金雕玉砌的玉树，我深深地陶醉在了这里。
白玉兰花是刚毅坚韧的花。它的花蕾顶着大风度过严冬，经过整冬的沉默不待时发，便于早春傲然开放，伸展着婀娜腰枝。鲁迅称赞白玉兰花有“寒凝大地发春华”的刚毅性格。在清晨阳光下，那一朵朵傲立枝头的白玉兰花翘首蓝天，含翠吐露，在春风中轻盈摇摆，尽管春寒料峭，尽管扬沙飞舞。
我喜欢白玉兰花的美丽，更喜欢它刚毅坚韧的性格，我要做一个刚强有毅力的人。
三月的一天上午，黄老师笑容满面地走进教室，对同学们说：“春天到了，校园里到处是一片生机勃勃的景象，两栋教学楼之间的紫玉兰开出了娇艳欲滴的花苞。同学们可以趁着空闲去观察一下。”
下课后，同学们三三两两地向玉兰树走去。远远望去，不高的玉兰树棕色的树枝向上伸展，看上去遒劲有力。不过最引人注目的还是那一个个玫红色的花苞缀满枝头。走近玉兰花，我伸出手小心翼翼地摸了摸它们，毛绒绒的感觉，它们像裹了一件厚厚的绒衣，一定觉得冬天还没过去吧。瞧！枝头那朵，它微微地绽开了两三片花瓣儿，似乎是玉兰花派出的使者。
春天来了，万物苏醒，柳树长出了嫩芽，小草长出了嫩叶，花儿也开出了鲜艳的花朵。
星期天妈妈带我去公园玩，我们看见了许多美丽的花朵，我问妈妈这是什么花呀？妈妈说：“这是玉兰花。”玉兰花开在早春，没有蝴蝶来飞舞，没有蜜蜂来唱歌，与其它花儿不一样，它没有绿叶陪衬，但它自信而艳丽的在早春的寒风中含笑怒放，带来了春天的气息和问候。玉兰花已经开了不少了，树枝长长地细心地，像一条条小蛇，玉兰花俏立枝头，有的刚刚开了两三瓣，有的花瓣像勺子又像船，全张开了，露出仙人掌一样的花蕊，有的还是青色的花骨朵儿，看起来饱胀的像要爆炸一样。
我喜欢玉兰花，它非常漂亮，我让妈妈给我种一棵，我天天给它浇水。施肥，让它好好地成长，开出更加美丽的花朵。
在日常学习、工作或生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？以下是我精心整理的白玉兰作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
西湖，是杭州的一颗明珠。我们的学校也不例外，这一朵朵洁白如玉的白玉兰就是我们的“明珠”。
春天到了，万物复苏，小草从沃土中挺拔了身躯;春笋，经历过春雨的沐浴，个个精神抖擞;白玉兰们可不想做春天的“卧底”，个个展开雪白的舞裙。远远望去，仿佛冰封的雪松，在阳光下散发出刺眼的光芒。可当你走近看时，冰封的雪松立马变成了无数的和田玉，让你眼花缭乱，应接不暇。
一阵微风吹过，白玉兰们都舞起雪白的舞裙。如果这时你仔细的一看，就会惊喜的发现：这雪白的舞裙下面，还有几片毛茸茸的，灰灰的小花瓣正等待着开放呢!还有几个花骨朵儿，绿灰相间，好像一发发待定射出的子弹。
这群小公主们舞蹈结束后，看样子都累的不轻了，有的仰面朝天，露出仙人掌般的花蕊;有的身体微微下垂，鹅黄色的花底透发出一种不可告知的秘密;有的低头不语，好像泄了气的皮球;有的……
怎么样，这花群中的公主，我们学校的“明珠”，是不是让你流连忘返啊?
每当桃花飘香，蜜蜂翁翁地出来采密的时候，我姥姥家的那棵玉兰树也开始了它成长的旅途。小树好象怕见到人，用绿油油的，茂密的树叶遮着脸，活象个怕羞的小姑娘。在阳光的照射下，树叶儿也绿得发亮，为这位美丽的姑娘增添了几分亮丽。这时候，小鸟也从南方飞回来了，被这美丽的小姑娘吸引住了，拉开嗓子，在她身上欢唱着。蝴蝶也在玉兰树周围翩翩起舞。春天，我家门前可真是一派生机勃勃的景象。
盛夏，也正是玉兰花开的最旺的时候。瞧那白色的花儿，一朵簇拥着一朵，不留一点缝隙。花里带着清香，吸引着行人。一个大约7，8岁的小女孩，拉着爸爸的手，嚷着要摘那花；一个满头银发的老爷爷，伸手摘下一朵花，闭上眼，贪婪地嗅了嗅，又学着女孩子的样儿，戴在了自己的耳朵上。蜜蜂也不闲着，也欢快地唱着歌，时不时地在这多花间嗅嗅，又飞到那朵花里闻闻，好不快活。在那寒冷的冬季，刺骨的北风来临了，它吹啊吹啊，吹得我家门前的玉兰也凋谢了，觉得好可惜。但是，仔细想想，那玉兰把最后的香气留给了人们，自己却默默地走了，这不正是一种极为高尚的品质吗？不过，玉兰树也不会一直这样下去。当温暖的春风吹过大地时，玉兰树也又重新现出了它那绿油油的叶子，轻盈盈的枝条，在春姑娘的感召下，它以那旺盛的生命力，舒展出新鲜有力的四肢，让我们见了都高兴。
啊，姥姥家的白玉兰！你的品质伴着我成长。
校园里种着两株白玉兰，南北楼各一株，我尤爱北楼前的那一株。它向阳而开，花期总比另一株提前，花开甚好。
万物初萌，春寒料峭。每年三月中旬，两棵白玉兰抢在绿叶前边，抢在姹紫嫣红前竞相开放，花硕如莲，粉装素裹。短暂的几天花期之后便开始零落，并渐渐地让位给绿叶。因此，我独爱玉兰花素面朝天的清丽婉约。
某个冬日，阳光和暖。喧闹的课间，我于北楼的走廊晒太阳，这株白玉兰的枝叶就在伸手可及之处。所有的树叶都落光了，玉兰树默默地静立着。然而，我突然发现在光秃秃的枝蔓间，却有一颗颗指头般大小的花骨朵萌动着。我的心躁动着，想要提笔抒发一点什么，倾吐一点什么。
于是，我便常常去看它，那似写意般的疏枝，那枝头饱胀的花苞，在零下几度的寒冬里，加上冷飕飕的寒风，就那么忍着，抗着，孕育第二年的花蕾。来年的花团锦簇，是热情的召唤，它如约盛放，一树如雪。有了这刺骨的寒冷，才更显出它开放时的那样一种豁达、从容。生命的不屈不挠与坚毅果敢，竟被一个个小小的花苞诠释得如此生动感人。
细凝之间，我似乎能触摸到它成长的力量，倾听到它成长的声音。它如一个醒着的灵魂，傲然面对冬天里凛冽的寒风暴雪。就让我们做一棵宠辱不惊、馨香怡人的玉兰花吧！
小区里种有几株白玉兰树。
早春时，玉兰花棕褐色的枝干上冒出了许多包裹着灰青色花萼的骨朵。一两天后，饱满而又雪白的花苞上便裂开了纹，那淡雅的模样像是无数只装满玉浆的酒樽。它们仿佛在向天公致敬，歌颂他让春回大地，万物复苏的功德。
到了花瓣全部舒展开的时候，远远就能闻到一丝若有若无的香气。那花朵就像是一盏盏精雕细刻的冰灯，每一棱一角都那么的生动、鲜明，虽算不上华丽，却令人倍感清爽。它们又像是一个个身着白色羽衣的仙子，飘逸的裙裾随着春风的吹拂轻轻舞动着，那一颦一笑都是那么的温柔，灿烂。
走进玉兰花，它的八九片花瓣交错而生，每片花瓣都像是一块无暇的玉脂，光滑而又柔美。雪白的花瓣底部点缀着一抹淡粉，给素净典雅的白玉兰增添了一分柔媚。花瓣簇拥下的金黄色的花蕊，似一根小巧的玉杵，又像一只玲珑的宝塔，给端庄矜持的白玉兰平添了一分灵动。
白玉兰，不蔓不枝，亭亭净植的姿态，冰清玉洁的气质，不禁让人有一种望而生敬的感觉，仿佛稍稍走近她，都会亵渎她的芳菲。
白玉兰的美令人陶醉，令人流连忘返。不由得让我想起这首小诗：
素面粉黛浓，玉盏擎碧空。
何须琼浆液，醉倒赏花翁。
我们小区里有一棵白玉兰树，它长得又高又挺拔，比旁边的树高出好多，站在三楼前面的阳台上都能抓住它的树枝呢！
寒假里，花儿们还是一个个毛茸茸的“小豆子”。外面有一层灰褐色的壳儿紧紧地包住自己，好像害怕被冷风吹生病了似的！开学了，花儿们悄悄地从“豆子”里探出一个个小脑袋，欣赏着这又大又美丽的世界。又过了几天，天气暖和起来了，花儿们争先恐后地从“豆子”开出来了，你看：那白色的玉兰花含苞欲放，婀娜多姿，阵阵清香吸引了无数只蜜蜂、蝴蝶，它们自由自在、无忧无虑地在花丛中舞蹈、嬉戏着。
过了一段时间，我觉得很奇怪：花都开了这么久，可连叶子的影子都没看见，这是为什么呢？我实在不知道，便问妈妈。妈妈说：“等花儿谢了，叶子就出来了。”过了几天，花瓣儿开始一片片掉落了，叶子渐渐长出来了，它们是鹅黄色的，还卷在一起，像害羞的小姑娘，不敢露面。又过了几天，叶子越长越大，鹅黄色变成了翠绿色，原先卷曲的叶子也舒展开来，在阳光下油油地闪着光亮。
我爱小区里的白玉兰。
“翠条多力引风长，点破银花玉雪香”。
白玉兰迎着春风开放了。远远望去，一树洁白，素装淡裹，亭亭玉立，犹如片片白云，又好似朵朵浪花。走近细瞧，白玉兰的树干呈褐色，摸上去很粗糙，树干笔直笔直的，像一位等候检阅的士兵。白玉兰的枝干又细又长，错落伸展，犹如一只只手臂伸向远方。
我站在白玉兰树上抬头望，呀！满树的白玉兰缀满枝头，有的还是花骨朵儿，花苞椭圆，呈浅绿色，像一位冷得躲进绿棉袄的仙子；有的才展开两三瓣，羞答答的，像美丽的铃铛；有些花瓣全展开了，洁白如玉，像一条条展开的大裙摆，又像一盏盏宝莲灯。树枝上，几朵盛开的白玉兰正三五成群地聚在一起，说着悄悄话。一阵微风吹来，白玉兰散发出阵阵清香，小蜜蜂贴着它采蜜，蝴蝶在一旁奉献舞姿，上下翻飞。我感觉自己仿佛就是一朵白玉兰，在阳光下迎风舞动。过了一会儿，风停了，我静静地站在那儿，蝴蝶飞来，告诉我新学的舞蹈，小蜜蜂飞来，告诉我采的蜜有多甜。
白玉兰穿着洁白的礼服来赴这场春的盛会。它虽然没有牡丹的国色天香，没有玫瑰的鲜艳浓郁，但我却独爱白玉兰的清雅秀丽，宁静悠远。
几片洁白如玉的花瓣，没有一点瑕疵，最底部带一点点浅粉色的花瓣，加上那黄里透红的花蕊。凑成了我最喜爱的白玉兰。
这些白玉兰右的还是花骨朵儿，看起来饱胀的马上要破裂似的；有的才展开两三片花瓣儿，就像是一位害羞的小姑娘在哭泣；有的花瓣全展开了，露出了它白白嫩嫩的笑脸……一阵微风吹过，空气里弥漫着一阵阵幽香。我顺着幽香来到了这棵白玉兰树前，顿时，我被眼前的景色深深地吸引住了。它们三个一群，五个一伙的，就像是一对亲密无间的小伙伴在说悄悄话。远远望去，雪白的一片，比树上积满了白雪还要漂亮呢！俗话说得好“红花还得绿叶配”。你看那毛绒绒的绿色花托，默默无闻地把白玉兰衬托得更加洁白无暇了！诱人的花香让小蜜蜂迫不及待地钻进花朵里，更加尽情地“贪婪”地吮吸着甜甜的花蜜。在这里都能听到：“嗡嗡嗡”的声音，它们彷佛在对我说：“真甜！真甜！”“滴答滴答”。忽然，如毛的细雨天上洒落了下来。每棵白玉兰树都贪婪地吮吸着甘甜的了雨水，它们伸展着四季常青的枝条，在雨雾中欢笑着，争先恐后的住上长。
这么多的白玉兰，一朵有一朵的姿势，看看这一朵，很美。看看那一朵，也很美。如果我能把它们全都画下来，那该多好呀！
校园一角的白玉兰，不知不觉已经陪我走过四年，它虽然没有玫瑰那么娇艳，也不如桂花那么小巧，但它那几片张开的花瓣却给校园带来了无限生机。
春雨绵绵，沉睡了一个冬天的'玉兰姑娘还没准备好，让人们欣赏它的美貌呢！它静静的躲在花骨朵儿里，精心打扮着自己，它必须向春姑娘展现出它完美无缺的一面。仔细打扮过后，它终于满意了，它慢慢张开自己美丽的白纱裙，露出淡黄色的花蕊，周围有着卷卷的花茎，浑身上下都散发着无穷的魅力。它向路过的小蝴蝶打招呼，还请它们到自己的花房里“做客”，小蝴蝶们在枝丫间飞来飞去，翩翩起舞，它们喝着玉兰姐姐酿造了一个冬天的“蜂蜜”，久久不愿离去。玉兰姑娘的美貌虽然谈不上倾国倾城，但她却温柔可亲，充满活力，一朵朵绽放枝头，像一个个快乐的小精灵，在风中翩翩起舞。
夏天烈日高照，烤着玉兰姑娘娇嫩的皮肤，晒得它睁不开眼睛，它匆匆收起自己的白纱裙，跑回家里乘凉去了，只留下一股淡淡清香在空气中飘荡。
秋风习习，玉兰姑娘打了个哈欠，裹紧衣服，往日的风采渐渐暗淡下去，枝头上就只剩下了几个黄黄的花骨朵，寒冷的冬天就要来了。
雪白的冬天降临大地，寒风袭来，我望着光秃秃的枝丫，我相信明年的春天，这里也将开放出一个个美丽的新生命。
“霓裳片片晚妆新，束素亭亭玉殿春”。在我眼里，颜色白净，既清雅又高贵，谁都比不上这朵朵盛开的白玉兰。
是雪花缀满枝头，这般晶莹洁白？是白云在此逗留，如此婀娜多姿？它比雪花更圣洁，比白云更端庄——它是玉兰花，人间的美丽之花！
玉兰花的叶子中等稍大，呈深绿色。花瓣洁白如雪，一层包着一层，时时刻刻保护着花蕊，就好像母蜂时时刻刻保护着幼峰一样。仔细观察，玉兰花花瓣的根部还有一些淡淡的粉色，好像漂亮的、娇滴滴的姑娘的粉红脸蛋一样。再仔细观察，啊！花的根部还有一些嫩绿的、小小的叶子来“伴奏”呢！有了这个“伴奏”，这首“曲子”显然是变得更美了。
有一次，我走在街道上，忽然闻见一阵阵沁人心扉的香气。是阿姨们涂了法国进口的香水？还是桂花开了？我好像个侦探一样，追寻着香气。啊！原来是玉兰花！
当玉兰花还没开时，就好像一双手合十，我怀疑，玉兰花也有自己的愿望，正在向上天祈求呢！是不想让地球发生灾难？还是不想死去？
在大风来临时，玉兰树被吹得摇摇晃晃，玉兰花们仿佛在游乐园玩“摇摇列车”一样。摇摇列车东摇摇，西摇摇，左摇摇，右摇摇。不好！有一位乘客“晕车”了，急忙飞了下去。接着，又有几位乘客“晕车”了。最后，只有几位勇敢的“乘客”留了下来。真是太有意思了！
玉兰花那样纯洁，那样多姿，那样美丽，我怎能不喜欢它呢？
小区的花圃里有两棵白玉兰，每到三四月的时候，其他的树海没怎么抽芽，就看到这白玉兰光秃秃的枝桠上竖立着一朵朵俏丽的花苞，绿里泛着些白，摇曳在任然有些刺骨的春风里，挑战着未尽的寒冷。
再过不了半个月，他们就慢慢绽放了。一朵一朵，洁白如玉，没有绿叶的衬托，只是孤单的翘首在寒风中，有些孤傲，又有些落寞。他们和郁金香的绽放有些相似，开始的时候慢慢展开，像个小茶杯似的，再过几天，就越来越舒展，以至于花瓣全部打开露出了里面的花蕊，然后随风飘落化作春泥了。
我喜欢白玉兰，因为在料峭的春寒中，是它带给了我们春的信息。往往在它含苞待放的时候，黄色的迎春花也嬉笑而来，随后，粉色的桃花、白色的杏花和梨花也争艳了，唯有这白玉兰，它是第一个报喜的使者，却又不像迎春花、桃花、杏花、梨花般花团锦簇，热烈隆重的登场。它只是静静的在枝头燃烧着生命，看着春的来临，微笑着，满足着，然后悄然凋零，默默飘落。
我喜欢白玉兰这种纯洁美丽的外表，更喜欢像白玉兰一样默默无闻、无私奉献的人们。
我的小区在惠州市上排威龙花苑。小区的花苑里种了许许多多的花草树木。到处都是绿油油的，花香扑鼻而来，给花园里的人们带来了无穷的欢乐。
一进小区门，就可以看到许多棵茂盛的白玉兰。美丽的白玉兰长着嫩绿的叶子，那么多的绿叶，一簇堆在另一簇上面，不留一点儿缝隙。一束束阳光透过浓密的枝叶，照射在花园的草地上，留下了一个大大的树荫，像一把大大的太阳伞，一些老人家、小朋友都喜欢在那里打牌、玩耍、乘凉。
美丽的春天来时，微风轻轻的吹着，白玉兰伸出嫩绿的枝叶，美丽的叶子吸着美丽的春天的雨雾，在雨雾中发出“沙沙”的声音，好像它在赞美美丽的春天的美丽。树枝上还长出了许许多多的小花，一阵阵白玉兰的花香随风飘来。有些老奶奶闻到花香，情不自禁的都会摘上几朵戴在头发上，又好看又有花香味。
美丽的白玉兰一年四季都是绿油油的，偶尔无情的秋风会把白玉兰黄澄澄的小叶子吹落到花园的草地上，一些淘气的小朋友会把小叶子拿起来做书签。
我爱美丽的白玉兰！
在我们的校园里，春天盛开的第一朵花不是迎春花，而是玉兰花。
教学楼西侧，高一一班门口，有几棵高大的玉兰树。春天温暖而寒冷。当你走近它时，你会闻到一股淡淡的香味，这是它——玉兰花特有的香味。抬头一看，树上有花蕾等着开放，已经有开放的花朵了。虽然有些花已经开了，但是仔细看的话会惊讶的发现，并不是完全开放的，最外层才是观赏的重点。白色的花瓣微微向上倾斜，将雄蕊完全包住在里面。好像有一个女将军保护着自己心爱的“小公主”，让人爱不释手。
“唧唧——”传来清脆的叫声。原来是几只燕子刚从南方飞回来，落在楼檐上。他们似乎很欣赏这朵美丽的玉兰花！他们唱了一会儿，飞了一会儿，好像在为玉兰花举行庆典！
奇怪的是，玉兰树的花虽然开了，但还没有长出一片叶子。原因是什么？带着这个问题，我查阅了网上的资料，了解到玉兰树的叶芽对温度的要求很高，而芽却没有叶芽那么细腻。所以早春，虽然气温低，花还是可以傲然绽放。
没想到玉兰树不仅能装扮成开着美丽白花的春天，还能带给我们这么多知识。我喜欢玉兰树。从现在开始，我一定要做一个一生奉献的人，用心去观察大自然的奥秘。
正是乍暖还寒、春寒料峭的早春时节。风是冷冷的、凉凉的，让人们不敢脱掉厚厚的冬服。树木并没有返青，依然光秃秃地伸展着臂膀。草地上难得看见些许的绿色，还是苍黄的一片。但不经意间，校园角落里的玉兰花在寒风中独自开放了。
那一朵朵美丽的玉兰花，远远望去，像白雪，像棉桃，像一只只围绕树干飞翔的白鸽，在阳光下闪耀着灿烂的光芒。走进瞧瞧，它显得愈发美丽了：含苞欲放的花苞，穿着一层黄绿色的外衣，如小女孩一般活泼而羞涩。完全盛开的花朵，在微风中颤动着，像飞扬起舞的裙钗。无论是挂在枝头上的，还是飘落在地上的，玉兰花都是那么地纯洁素雅、一尘不染，像一片片洁白无瑕的羊脂美玉的。乳白色的花瓣下镶嵌着几缕紫红色的花纹，像燃烧的火焰。微风吹过，花瓣随风飘落，像一只只翩翩起舞的蝴蝶。风里还带着微甜的清香，那正是玉兰花的香味。它不同于浓郁的牡丹花香，也有别于沁人心脾的玫瑰花香。玉兰花的香味是淡淡的，它若有如无，时隐时显，离得远，也就消散在空气中了。玉兰花的香又甜甜的，甜的让人发出微笑，感到幸福。
我喜欢玉兰花，喜欢玉兰花的美丽。不过，我更喜欢玉兰花不喜张扬却“甘为花先”的精神。别的花儿都盛开在暮春，在绿叶的衬托下才争奇斗艳的。白玉兰却盛开在早春，没有绿叶的衬托，没有暖风的爱抚，独自绽放，早早地给世界带来一份美丽。
3月8日 星期二 鱼
今天是3.8妇女节，世界的所有的事物都会很高兴，而我们的“白玉兰”妈妈却在风雨中度过了她的3。8日妇女节。
今天下午，缠绵的细雨自天空悄然而下，雨中夹杂着一些不可惹怒的强风，不再带着柔柔的舞姿。注视着窗外，可看见那白玉兰树在风雨中斜着身子，轻轻的摇晃着树枝，一片一片白色的花瓣，被风无情地吹着，击打着着。在风雨中，白玉兰树好像失去了往日的光彩，可是她的本质仍和往日一样纯洁动人。
白玉兰真美！像雪，像玉，像云，与落下的串串雨珠相融相合，为她披上一袭轻纱，雪白雪白的。花瓣自然地张开，好像在迎接春的到来，白玉兰树就好像雨中的一位仙子，给人一种优雅，美丽动人的模样。
她的花蕊是金黄色的，一簇簇拥在一起就像一个小绒球一样，风儿一吹过，仿佛好像快要落地似的。白玉兰树婀娜多姿，美丽动人！
如果让我选择要当她的叶还是花，我一定选择花，因为我想用一生给人们带来美丽，带来快乐和幸福。哪怕花期仅仅只有一星期，我也要把我的美丽带给你们！
我们教学楼前有一株白玉兰，我每日只是匆匆的走进校园，日复一日的经过那株白玉兰，却从未欣赏过它。
今天，老师布置我们观察玉兰花，我才注意到它。
楼前的玉兰花还没有开，还是花骨朵，在阳光下白的如雪，白的发亮，白的耀眼，花瓣层层叠叠，紧紧地裹住花蕊，好像一群小朋友围在一起高兴的做游戏；有的已经开了一点点，好像一只只高脚酒杯，又好像一个害羞的小姑娘躲在树枝里；有些还是很小的花骨朵儿，想一粒粒橄榄，外面包着一层绒毛，好像一个小孩沉浸在自己的梦里，不愿醒来。玉兰花的花苞摸起来毛茸茸的，很舒服。
玉兰花还不时散发出一阵阵清香，那香味沁人心脾。
过了几日，玉兰花全部绽开了，好像一个个花仙子似的，争奇斗艳。花瓣白的晶莹，每一枝上都有几十甚至上百朵花，从远处看好像堆积的白雪。这时的白玉兰芳香四溢，只要你走进我们的校园，都会情不自禁的前去欣赏那几株玉兰花。
玉兰花树并不高，你还可以不时的拉下一枝，闻闻玉兰花的香味，一定感觉神清气爽，鼻子里长时间的留有玉兰花的香味。
环艺设计毕业论文参考文献
紧张而又充实的大学生活即将结束，毕业前都要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那么应当如何写毕业论文呢？下面是我为大家收集的环艺设计毕业论文参考文献，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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申请英国留学的论文中Reference应该怎么写？List(文后参考文献列举)两大部分。下面分条来写。(以下内容参考Publication manual of the American Psychological Association. 6th editionPress：American Psychological Association 2009.Reference Citations in Text:单一作者申请英国留学的论文中Reference应该怎么写？格式应为“(作者姓氏(非首字母)，发表年份)”。若作者姓名在文章中已被提及，只需标出年份(若需要可加上页数)，仍需使用括号。多位作者以上同理。(注：作者(年份)这种形式只能在(作者姓氏(非首字母)，发表年份)出现后出现)。e.g.: A recent study found a possible genetic cause of alcoholism (Pauling， 2005). Pauling (2005) discovered a possible genetic cause of alcoholism.两位作者作者姓氏必须以他们的名字在其发表文章内的顺序来排序。若两个作者都在括号内引用，名字中间需加上“&”符号；若不在括号内则使用“and”。e.g.: A recent study found a possible genetic cause of alcoholism (Pauling & Liu， 2005).Pauling and Liu (2005) discovered a possible genetic cause of alcoholism.3至5位作者申请英国留学的论文中Reference应该怎么写？第一次引用时需列举全部的作者，往后若引用相同的文献，只需举出最主要的作者，再加上“et al.”。但是，在参考文献部分，全部作者的姓名皆须列举出来。e.g.: A recent study found a possible genetic cause of alcoholism (Pauling， Liu， & Guo，2005).Pauling， Liu， and Guo (2005) conducted a study that discovered a possible genetic cause of alcoholism. Pauling et al. (2005) discovered a possible genetic cause of alcoholism. A recent study found a possible genetic cause of alcoholism (Pauling et al.，2005).
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论文参考文献怎么写（通用11篇）
在学习、工作生活中，大家都接触过论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家收集的论文参考文献怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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例：
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研究消费心理，对于消费者可提高消费效益;对于经营者可提高经营效益。任何一种消费活动，都是既包含消费者的心理活动又包含消费者的消费行为。下面是我给大家推荐的消费心理学的有关论文，希望大家喜欢!
消费心理学的有关论文篇一
《浅析消费心理学在电信营销中的应用》
摘要：消费心理学是心理学与市场营销形成的交叉学科，自上世纪六七十年代形成完善理论体系后，一直在影响这众多行业的营销实践。本文立足电信行业，分析消费心理学中在电信营销中的主要有效因素，并在家庭融合套餐的营销中实践，针对性的改造整体营销场景和环节，显著提升了业绩，从而验证了电信营销中应用消费心理学的有效性。
关键词：消费心理学;市场营销;运营商
一、引言
消费心理学是心理学与市场营销形成的交叉学科。虽然1901年W・D・斯科特就提出“消费心理学”(consumerpsychology)的术语，上个世纪二十到六十年代在西方心理学实验的大潮中，消费行为和心理方面的研究也颇占一定比重，但消费心理学成为一门独立学科并形成自己的体系，一般认为是1965年以后。改革开放后随着市场经济的拓展，才逐步传入国内。因此消费心理学是一门相对年轻的学科。
它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
随着上个世纪，国内电信行业引入竞争，近几年各大运营商陆续获得全业务牌照，对销售能力越来越重视，细分客户群、数据挖掘、顾问式销售等众多新兴营销方法纷纷被引进。在这一基础上，消费心理学也受到了关注。
二、电信营销中的消费心理学
消费心理学是从过程化的观点来看待消费行为，即认为，消费者行为是一个持续进行的过程，而不仅仅是消费者掏出现金或信用卡买到商品或服务那一瞬间发生的事情。电信产品一般是作为一种服务存在，即便在3G/4G时代，移动通信伴随着手机实物交易，但运营商关注的仍然是对服务的选择和购买行为。因此，本文主要关注消费心理学科的理论框架中，与以提供无形服务为主的电信营销结合紧密的部分，即产品为无形服务情况下的特点。
此时，传统消费心理学中比较重要的文化、种族、民族、伦理、社会责任等方面的因素影响力相对较低，而下面侧重分析消费动力、消费者知觉、决策与购买过程三个方面。
1.消费动力。消费动力，在人们想去满足自己某种需求时产生。这种需求是消费者现状与理想状态之间的差距。根据亨利・莫里(HenryMurray)的研究，需要可以大致分为成就需要、归属需要、权利需要和独特性需要等类别。著名的心理学家亚伯拉罕・马斯洛也提出了需要层次理论，根据他的观点，人们在满足了生理需求、安全需求以后，主要关注的就是社会需要、自尊需要和自我实现。
从电信服务或产品本身看，主要是满足安全需要和社会需要，现在的移动通信和互联网将人们与他人紧密联系起来，“地球村”的概念正是这种社会需要得以满足的真实写照。但对特定的运营商而言，这种层次的满足属于解决客户的刚性需求，不能影响消费者在不同运营商之间的选择，更重要的是触动客户的自我实现或独特性需要。比如高端手机在现代社会也是身份象征，这类满足客户个性诉求、彰显客户个人价值的服务才能形成差异化。
2.消费者知觉。感觉是指我们的感知受体(如眼睛、耳朵等)对一些基础刺激(如声音、光、色彩等)的直接反应。知觉是我们对于各种感受进行选择、组织和解释的过程。对电信营销而言，运营商的商标、品牌设计具有品牌意象和品牌人格，会对消费者自身的性格觉察具有暗示性，同时各类有形的广告宣传、实体门店布置也会以声、光、色等形式影响消费者知觉，从而影响其消费过程。
以颜色为例，不同的广告色调在中国是暗示不同情绪的，红色、橙色等暖色调使人有被唤醒的感觉，而蓝色等冷色更使人放松。因此有形的产品呈现在蓝色背景中的效果要好于红色背景。移动通信方面，绿色的点缀不仅吸引人注意力，也暗示着安卓手机系统。
3.决策与购买过程。消费决策大概是被研究得最多的环节，也是经营者最关注的。一般而言，决策都是经过问题认知、信息搜寻、方案评估、产品选择四个环节后最终产生结果。但在一些高卷入的购物中，消费者不会那么理性，例如冲动购买某些所谓“特别惊喜”的商品。在这种情况下，营销者必须关注影响目标市场的环境特征，比如产品摆放等。需要注意的是，虽然冲动消费对营销方往往有利，但营销过程和后续产品处置时，营销方要慎重参与，一个冲动但后悔的消费者，会对其他潜在消费者搜寻信息、比较方案的环节产生巨大反向作用。
相反，对于理性的消费者，则需要关注上述四个环节，特别是信息搜寻和方案评估阶段，以促成对销售方有利的选择。
在个体决策之外，运营商还经常要遇到家庭决策，这时需要考虑到性别角色和决策责任。在传统家庭中，丈夫倾向于比妻子权力大，更多的独自选择汽车、电脑等符合男性社会角色的产品，而妻子可能更多的选择装饰、家居产品等。因此，搞清楚谁做决定，对市场人员来说是个重要问题。
三、以家庭融合套餐为例实践分析
融合套餐是包含电话、手机、宽带、网络电视等的综合打包业务，实际上是通过产品间的价值让渡，提升全业务的市场份额，提升客户价值。它是中国电信的主流产品之一。本文就以此为例，分析消费心理学在其中的运用和实效。
1.针对不同人群的销售卖点。根据笔者在三个中国电信自有营业厅的跟踪，在运营商采购家庭通信服务的以妻子为主，而男性角色为公司采购通信服务较为常见，但这也同样是营销其家庭通信产品的机会。因此，消费动力和家庭决策的概念在这里得以应用。
在设计营业厅销售话术时，按照销售对象进行分类。“比一比算一算、全家话费少一半”，对套餐整体价格与其中单个产品累加价格进行比较，契合传统家庭中妻子负责家庭财政管理的角色，在她们的决策过程中，这是在方案评估过程中的关键点之一。“明星手机加入套餐也能享受套餐折扣”，对三星最新款旗舰机型的介绍，一下子将商务男性的注意力吸引过来，配以机场贵宾厅等特色服务的解说，商务男性虽然是来为公司跑腿，但个性诉求和个人实现的需求瞬间膨胀，并且能以惊喜的价格满足这刚被点燃的需求，冲动消费的可能性大增。
消费心理学的有关论文篇二
《消费心理学在服装营销中的应用》
摘要：消费心理学是研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。其对服装的营销活动具有重要的指导意义。营销人员将消费心理学应用到实际的销售活动中可以拓展服装销售渠道、提高客户的忠诚度和增强营销人员对营销活动的认识。消费心理学的应用在服装销售中具体表现为营造良好的服装销售环境、致力于顾客忠诚度的提高、创立和发展自身的品牌和重视广告在服装销售中的作用。
关键词：消费心理学;服装销售
1.研究背景
消费心理学是心理学同营销学相互结合的产物，是一门交叉学科。它是一门研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。近年来，一些学者开始认识到它的意义，并对其进行了一定的研究，使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。[1]另外，一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中，并获得一定的收获。当前，消费心理学已经成为营销人员提高销售效率，提高产品竞争力的一个有效途径。它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点，并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善，从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义，以增强人们对其重要性的认识。在此情况下，本研究还将细致分析具体的应用措施，丰富相关的理论研究，并为一线的营销人员提供理论借鉴。
2.消费心理学在服装销售中意义
2.1消费心理学有助于拓展服装销售渠道
消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率，增强服装企业的盈利能力。[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的心理年龄特征，根据其特征来开展营销活动。例如，一些销售人员意识到老年人对健康、保健有一定的心理需求。于是，他们便根据老年人的这种心理特点，在介绍衣服的时候有意识地强调它在保健方面的作用，激发老年人的购买欲望，提高了消费的成功率。另外，消费心理学还强调消费者要关注消费者在购买过程中的心理体验，使他们具有愉悦的心情。一个人的消费不可避免要受到其心情的影响。良好的心情往往能够促使消费者完成消费行为。营销人员通过消费心理学能够把握消费者的心理特点，并为其良好心情的形成采取积极的措施，使消费者具有比较好的心理状态。这在很大程度上提高了营销的成功率。
2.2消费心理学可以提高客户的忠诚度
顾客忠诚度是消费心理学研究的一个重点课题。顾客一旦对某个服装品牌或者商店具有高的忠诚度，其能够将更多消费行为指向这一品牌或者商店。有时候，他们甚至可以对品牌进行维护和推广。[3]例如，劲霸男装通过广告宣传、品牌打造和产品设计，提高了顾客的忠诚度。顾客忠诚度的提高促使以往的消费者的购买行为具有一定的稳定性，而且还带动更多的顾客去购买这一品牌的服装产品。营销人员通过消费心理学能够认识到顾客忠诚度的概念以及它的重要性。这可以促使他们对顾客忠诚度的关注。对顾客忠诚度的了解更重要的意义还在于营销人员可以获得提高顾客忠诚度的具体措施。他们能够利用这些措施，提升产品在顾客中的形象，保证他们消费行为对象的稳定性。这对于提高企业营销效率，提高其盈利能力具有重要的促进作用。
2.3消费心理学能够增强服装营销人员对销售的认识
成功的服装营销人员不仅要对产品有充分的认识，而且也应该对行销行为具有正确的意识。正确认识营销活动可以帮助营销人员更为全面系统把握服装营销行为，从而使自身的服装营销技巧能力有一个显著的提高。消费心理学则为服装营销人员这种能力的提高提供了机会。通过了解和学习消费心理学，服装营销人员可以认识到销售的过程不仅仅只是一个推销衣服的过程，更是一个推销服务的经过。[4]这可以促使服装营销人员在营销过程中注意自己的服务质量和对待客户的态度。除此之外，消费心理学还促使服装营销人员开始关注消费者的心理状态。大部分服装营销人员在销售过程中只关注消费者的行为，关注他们是否关注产品。但是，却很少关注他们在消费过程中的心理机制。比方说，一些营销人员比较少关注消费者购买衣服的真实心理动机。这导致他们在推销产品过程中的具有一定的盲目性，降低了营销的效率。相反，营销人员可以以消费心理学为指导，关注消费者的购买动机、产品注意、消费情绪等心理内容，可以进一步提高自己营销行为的针对性性，使自身的营销行为效率有一个比较大的提升。
3.消费心理学在服装销售中应用措施
3.1营造良好的服装销售环境
消费心理学认为良好的销售环境可以使消费者保持比较愉悦的心理状态，增强他们的购买动机。[5]依据这一理论，服装营销人员在销售衣服过程中要注意营造良好的服装销售环境，从店面设计和服务态度两个方面提升消费者的购买兴趣。在店面设计方面，营销人员应该根据销售服装针对的具体群体，来进行服装店面的设计。这种设计应该能够吸引消费者的注意以便招揽更多的顾客。例如，一些营销人员便会根据儿童好奇心强和好玩的心理特点，在店面的设计上设当加入趣味性的图案，来提高儿童消费者的注意。比方说，一些营销人员在店面上画上喜羊羊、灰太狼等儿童喜欢的卡通人物，提高儿童到商店的兴趣。这便有效拓展了服装的营销渠道。又如，一些销售人员在销售青年人衣服的时候，便可以根据他们喜欢流行、追求时髦的心理特点对店面进行设计。他们可以在店面的装饰以及布置上加入更多的韩日元素，吸引更多青年人到该店从事消费活动。除了店面设计外，营销人员也要关注自己的服务态度。良好的服务态度有助于客户形成良好的心境，提高销售行为的成功率。例如，营销人员在介绍衣服的时候需要面对微笑，表示对客户的尊敬和欢迎。又如，营销人员在销售服装的过程中还需要关注消费者的非语言行为。很多时候，非言语行为比言语行为更能放映一个人的心理状态。当营销人员在介绍衣服过程中发现客户出现不愉快的非言语行为的时候，其要改变营销的策略和方式，以保证营销的方式能够与客户相互契合。
3.2致力于顾客忠诚度的提高
提高顾客的忠诚度能够保证营销渠道的稳定和拓展，促进营销活动的开展。顾客忠诚度的提高需要服装营销人员在销售过程中持有真诚的态度。在介绍衣服的过程中，营销人员难免有一点夸大之词。这对于营销营销的提高具有一定的积极意义。[6]但是，服装营销人员要把握尺度，避免过分夸大产品而出现欺诈消费者的行为。欺诈消费者在短时间来看虽然能够取得一定的营销效果，但是却无助于顾客忠诚度的提高。其最终的效果是影响产品的声誉，导致销售产量的降低。提高顾客的忠诚度还需要保证服装产品质量。良好的服装质量方能提高顾客的忠诚度，提高企业的声誉。因此，对于产销一体的服装企业，销售人员要加强同生产部门员工的联系，对其生产的服装产品进行监督，保证销售的产品的质量能够得到保证。而对于没有具有自身生产部门的销售人员来说，其在选择衣服供应商的时候要注意他们的声誉，严把质量关，避免买到质量低下的衣服。销售通过优质的衣服，本着诚实的营销原则，可以提高顾客的忠诚度，保证产品具有比较好的销路。
3.3创立和发展自身的品牌
消费心理学认为品牌产品相比于普通的产品能容易引起消费者的注意，从而导致销售行为的发生。根据一个理论，营销人员应该打造属于自己的品牌，致力于自身品牌的形成和发展。首先，营销者要重视衣服的特色。衣服具有运动装、西装、夹克等多种类型。这就决定了衣服企业在打造自身品牌的过程中要专注于某个领域，而不能选择“全面出击”。否则企业将会因精力和财力过分分散而降低自己的市场竞争力。因此，服装企业在制定营销策略打造自身品牌的时候，要关注某个领域。例如，李宁公司便将大部分精力花在运动服装上。一方面，它可以有效借用李宁在运动界的巨大声誉，为品牌的形成创造一个有利的环境。另一方面，运动服装营销在建立在完整的运动用品的营销体系之上，能够借用其他运动产品来提高自身的声誉。这也使李宁公司的运动服装具有比较大的市场优势。除了专注于某个领域之外，服装企业在形成和发展自身品牌的时候还需要重视服装的设计创新。服装的设计应该重视创新，保证其能够不断满足人们的需要。这样的服装设计能够为市场营销活动提供巨大的优势。服装营销人员可以借用设计上的优势，提高本企业服装的名声，形成巨大的品牌效应。因此，营销人员在创造品牌过程中要注意与设计人员的联系，及时反馈市场的信息，保证服装设计人员能够根据具体的信息开展设计工作。最后，品牌的形成还需要营销人员能够提供良好的服务。衣服营销在一定意义来说是在买服务而不是买衣服。因为当时市场竞争异常激烈，衣服产品在设计和质量上差异性不大。在这种情况下，营销人员的服务质量便成为一个服装品牌评判的重要依据。营销人员可以在消费心理学的指导下，具体了解不同年龄阶段的消费群体的心理特点以及需求，便能够以此为基础采取针对性的服务措施，来提升顾客的购买兴趣。这促使顾客在购买衣服的同时，也能够获得良好优质的服务。这无疑对衣服品牌的形成与发展具有积极的促进意义。
3.4重视广告在服装销售中的作用
消费心理学认为产品的广告可以吸引顾客的注意，扩大产品的影响力从而提高营销的效率。将这一原理应用到服装销售中，服装营销人员要发挥广告服装销售中的作用，提升服装产品的影响力。例如，劲霸男装在广告方面投入了大量的资金。它利用中央电视台这种影响力巨大的品牌，对自己的夹克产品进行了宣传，提高企业服装产品在公众心中的地位。又如，皮尔卡丹为了打入中国的市场，在1979年举办了服装展示会。皮尔卡丹通过这种独特的广告形式，吸引了当时的中国大众，给人们留给深刻的影响。这为皮尔卡丹以后的营销活动创造了有利环境。
参考文献：
[1]林敏，雷蕾.转换成本及其对顾客忠诚影响分析[J].企业活力,2007(9)
[2]曾建,平代峰.生态视域下的消费文明[J].哲学动态,2009(2)
[3]张建平.世界不同国家消费模式比较[J].中国党政干部论坛,2009(2)
[4]张亮.电子服装的研究进展和应用前景[J].国际纺织导报,2008(6)
[5]张海波,张艾莉,郭平建.浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势[J].商场现代化,2009(30)
[6]彭穗,彭勃.论危机下的服装品牌策略[J].企业家天地,2010(3)
这样看似矛盾的话，大致的意思是，荷兰人表面上看上去比较小气，而实际上呢并不是那样的，她们实际上是非常大气的
荷兰人的眼睛有时竟黯淡无光；头发是淡黄的亚麻颜色，小孩子的头发几乎是白的，古代的罗马人已经看了惊奇，说日耳曼的儿童长着老年人的头发。皮肤是可爱的粉红色，在年轻姑娘身上色调特别细腻，青年男子的皮色较深，带点儿朱红，有时上了年纪的人也这样；
但劳苦的壮年人皮肤苍白，象白萝卜，在荷兰是乳饼颜色，甚至象腐败的乳饼。身材以高大的居多，但长得粗糙，各个部分仿佛草草塑成或是随手乱堆的，笨重而没有风度。同样，脸上的线条也乱七八糟，尤其是荷兰人，满面的肉疙瘩，颧骨与牙床骨很凸出。
荷兰人的时间观念很强。他们对各种社交活动都很重视，对约会讲究信义，并有准时赴约的好习惯。他们认为这是个社交礼貌的问题。
荷兰人在官方场合与客人相见时，一般惯行握手礼。与一般朋友谊相见时，大多惯施拥抱礼。在与亲密好友谊相见时，有人也施吻礼(一般是亲吻双颊)。
荷兰的特点：
荷兰是世界有名的“低地之国”（低洼之国），荷兰以四宝而闻名，分别是海堤、风车、郁金香和木鞋。荷兰对待毒品、性交易和堕胎的法律在全世界是最为自由化的。荷兰是全球第一个同性婚姻与安乐死合法化的国家。
扩展资料
信仰忌讳
荷兰人信奉的主要宗教为天主教和新教。其中天主教徒占全国人口的三分之一略多些；新教徒占不到三分之一。他们忌讳“13”、“星期五”。他们认为“13”象征着厄运，“星期五”象征着灾难。他们忌讳交叉式握手和交叉式的谈话。
认为这些都是极不礼貌的举止。他们在相互交往中，不愿谈论美国以、钱和物价等方面的问题。荷兰的古城史塔荷斯特被视为“神秘的女人村”。这里的妇女对现代化设施、器械以及社会风尚都很反感，甚至表示憎恶。另外，他们还特别忌讳别人对他们的拍照。
荷兰忌讳有人询问他们的宗教信仰、工资情况、婚烟状况、个人去向等问题。他们认为私人事宜不需要他人过问。他们喝咖啡忌讳一杯倒满。他们视倒满为失礼的行为和缺乏教养，认为只能倒到杯子的三分之二处才为合适。
参考资料来源：百度百科——荷兰人