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勤学爱学之星事迹材料（精选10篇）
在我们平凡的日常里，大家最不陌生的就是事迹了吧，事迹可以很好地体现和宣扬特定的时代精神。事迹到底怎么拟定才正确呢？以下是我为大家整理的勤学爱学之星事迹材料（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
她叫冯姗姗，今年11岁，是高邮市三垛镇三垛实验小学四（1）班的一名女生，在班上担任班长、值日长，是一名德才兼备、品学兼优的好少年。
在学习上，她是知识的贪婪求索者。她学习勤奋刻苦，上课专心听讲，积极举手发言，每学期都被评为“三好生”。她平时很喜欢看书，和书结下了不解之缘，有空就把书中的好词好句摘录下来。通过阅读，她懂得了许多做人的道理；通过阅读，她的知识越来越丰富，兴趣也越来越广泛；通过阅读，她的写作能力得到了锻炼，作文水平也大大提高，多次在学校以及省市各项作文大赛中获得奖项，高邮日报曾多次刊登她的作文。
在学校里，她是老师的好帮手，同学的好伙伴。作为班级的值日班长，她带头值日打扫卫生，并公平对待每个同学；作为班长，班级里每一期黑板报，每次的荣誉，都凝聚着她的智慧和汗水；作为班级文艺骨干，她刻苦修炼自身文体才能，古筝考过了十级，拉丁舞的金牌考级也在进行中；作为同学的好伙伴，总是能耐心帮助在学习中遇到难题的同学；作为少先队员，她爱憎分明、敢作敢为，勇敢帮助受欺负的弱小同学。
在生活中，她也是一个有公德心的女孩。像小天使一样热心慈善、乐于助人，在“爱心助学和慈善捐款”时积极为灾区小伙伴捐款捐物；在公共汽车上，为老弱病残主动让座；她的美德像黄金一样闪闪发光，读书读出天地宽，拾金不昧美名远扬。今年4月的一天，她在食堂打饭时拾到一枚金项链挂坠，面对贵重饰品的诱惑，她没有动心，而是将黄金吊坠交给了值班王老师，并协助老师挨个在教室里寻找失主，最终物归。都说黄金有价、情义无价，她的善举是当代少年儿童应当学习的楷模，她也因此被评为扬州市第三届“美德少年标兵”。今后她会牢记扬州市领导给她的寄语：美在心、德在行、重在坚持。
天性至真至纯，追求尽善尽美的她，以热心和豁达为曲，弹奏着一曲质朴而暖人心扉的歌；她用理想和追求作笔，进取和奋发为墨，努力书画着多彩的人生画卷！在老师的辛勤耕耘和家长的精心呵护下，她这一棵幼小的苗正在茁壮成长，总有一天，她会成为一棵参天大树！
张姗姗，女，13岁，石河子第八中学初一（5）班学生。
品学兼优，模范带头。作为班长，她自信阳光、积极向上，酷爱读书。小学时被石河子第一小学评为校级“读书小明星”，她的作品《学校给我的花朵》获2014年石河子第一小学“小芽”奖作文竞赛一等奖，并在《石河子报》发表，她所在的家庭被评为“书香家庭”；她爱学习，勤思考，求知欲强。自上学以来，在各级各类考试中，成绩始终名列年级前茅，特别是语文学科在初一四次统考中均为年级第一，被评为校级“三好学生”、“优秀班干部”、“优秀少先队员”、“学雷锋先进个人”、“文明礼仪之星”等。她喜爱绘画，曾获“全国‘素质’杯少儿绘画大赛”金奖，取得了“国画六级”证书，她的科幻画作品获“师市青少年科技创新大赛一等奖”、“自治区第四届科技节青少年科技创新大赛三等奖”。
热心公益，助人为乐。“为集体尽职，为同学服务”是她的工作宗旨。警察爸爸身上的责任感、奉献精神让她从小受到了熏陶。她热心班级事务，积极配合班主任老师布置班级的“文化墙”，为同学们创造了轻松愉悦的学习环境；她响应学校号召，经常捐书捐物，仅2015年底一次就为农民工子弟捐衣物36件，为内初班捐书几十册；同学有困难，无论是学习上还是生活上，她全力帮助，总是第一时间对生病的同学给予问候，并带领班委去看望，给他们补课；在公交车上，总是主动为老人、小孩、孕妇让座……
在家长的心目中，她懂事孝顺，尊老爱幼；在老师们的心目中，她品学兼优，诚实守信；在同学们的心目中，她真诚、热情，值得信赖。她因道德而立身，因美德而自信，相信以她的勤奋刻苦、爱心待人，在未来的学习、生活中一定会演绎更多的精彩！
吴姗姗，2004年出生，胜利小学六年四班班长，胜利小学大队长，是一个品学兼优，善良自信的阳光女孩。
她学习勤奋，一丝不苟，刻苦努力，成绩优秀。她有着活跃的思维和良好的语言表达能力，上课时积极动脑，大胆发言，养成不拖拉、不留疑的学习习惯，每当遇到难题，她都诚恳向老师求教，直到弄懂弄会为止。她快乐地徜徉在知识的海洋里，不但努力学习教科书中的知识，课余时间还广泛涉猎，不断充实、提高自己。她最大的爱好是阅读，每天晚上都抽出一定的时间看课外书，阅读已经成为她学习生活中的最大乐趣，她看过的课外书，已经摆满了家中的两个大书柜。正是因为这种勤奋刻苦、孜孜不倦、善思好问的学习精神，使她不但具备广博的知识基础，还培养了良好的学习习惯和能力。入校以来，她在十次学期期末考试中，八次跻身于班级前三名，凭借稳定而优异的学习成绩，多次荣获“三好学生”、“学习标兵”、“金牌学生”等荣誉称号。
她孝顺父母、尊敬师长，团结同学，富有爱心。从小到大，吴思靓一直是父母眼中的乖女儿，是老师心中的好学生，是同学们课上课下的好伙伴。她心地善良，诚实守信，她善良真诚地对待身边的每一个人，与同学相处融洽，同学们都很喜欢她、信任她，她更是同学们心中的好榜样和贴心人。
她兴趣广泛，发展全面，工作负责，能力突出。她五岁开始打乒乓球，九岁开始学习声乐，曾在“校园强音”歌唱比赛中获奖（我们现在听到的背景音乐就是当时的获奖作品）；不仅如此，钢琴、书法、游泳、写作都是她的爱好，在数字化平台的个人页面中，她已累计上传87篇自己的小作文。甜美的嗓音、清晰的吐字、抑扬顿挫的声调更使她在演讲、主持方面有着足够的优势，她曾多次代表年组和班级参加演讲比赛，在新年联欢会和班级承办的升旗仪式上担任主持人。从一年级开始，吴思靓就一直担任老师的小助手，从班级的班长、大队部学习委员、副大队长，直到现在的大队长，这些职务的更替，也是她进步成长的可喜印证。担任班长以来，她善于出点子想办法，帮助同学，在同学中有很强的号召力和影响力；成为一名大队干部以后，她更以高标准来要求自己，积极参加大队部组织的各项活动，出色地完成了胜利小学艺术节、开学典礼、红领巾建队日等大型活动的主持工作，这些宝贵的经历不仅锻炼了她的组织能力、语言表达能力，还让她有更强的自信心，她也因此得到了领导、老师的高度评价和同学们的一致认可，多次被评为校优秀“大队干部”、“中队干部”、在今年7月，被评为鞍山市“优秀学生干部”。
梦想，要用勤奋去引路，要用创造去开拓，要用汗水去浇灌，要用奋斗去实现。是花，就要灿烂绽放，是树，就要成为栋梁，当清晨的第一缕阳光出现在地平线上，那就是她梦想开始的地方！
举世闻名的爱因斯坦有这样一句话：“在天才和勤奋之间我毫不迟疑的选择勤奋”我国的大教育家韩愈也有一句名言：“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”他们都是在告诉我们：学业精深源于勤奋，如果懒惰贪玩就会学业荒废；凡事三思而后行，如果随波逐流将会堕落毁败。勤奋是最重要的，这是永恒的真理。勤奋像是发动机，如果没有它我们将会在学习上举步维艰。我的勤奋，不仅是勤奋读书、学习书本，而且还勤于向老师学习，向身边的人学习，向同学学习，重视相互学习、相互砥砺，在讨论与探索中共同前进。毕竟“三人行，必有我师焉”。所以，能有今天的成绩，我的勤奋是必不可少的。
“良好的方法能使我们更好地发挥天赋的才能，而拙劣的方法则可能妨碍才能的发挥。”这是贝尔纳的名言。一个正确的方法，是非常重要的。难道不是这样吗？如果勤奋这一个发动机，缺少了正确的牵引，那结果将会是四处乱撞，一事无成。这个牵引，就是方法。我拥有一套最适合我的方法，所以我才会有今天的骄人成绩。我的学习方法总结成一句话，那便是：该学习的时候绝不偷懒，该休息的时候绝不勉强，认真对待每一件事，每一道题。说起来简单，可是要执行好这些方法，却需要极强的意志力与自制力。由此可见，我是非常热爱学习的。所以，我能用最高的质量完成自己的学习任务，并用最充沛的精力去迎接下一个学习挑战。
综上所述，我用自己的勤奋与方法，创造出了惊人的成绩。我在学校的每一次月考中几乎都是年级第一名，甚至在七下和八下的期末考试中拿到了龙岗区第二名的好成绩。没有我的勤学，这样的成绩从何而来呢？
何嘉慧，女，鼎湖区广利初级中学七年级一班的宣传委员。她勤学努力，乐于创新，各科学习成绩优异。
在学校，她努力学习各门功课，为了提高学习能力，她自创了“练习对照法”，主动购买与各学科相关的`各类参考书。课前，她主动预习，利用所购参考书上的题目先自己做练习，然后对照参考答案找到自己做错的题目，思考做错的原因，实在想不出原因的则留待课堂上解决。课堂上，她认真倾听，细心思考，积极回答老师提出的问题，并对照参考书，既加深对各学科的理解，又从中解答疑难输电线疑难；如果课堂上老师并未有对自己曾做错的问题进行详细讲解，她会做好记录，等老师下课后再积极提问。就这样一边对照参考资料，一边积极认真听讲，主动提出问题，学习成效显著。广利初级中学正在推进现代化教育！
何嘉慧同学兴趣广泛，全面发展，尤其酷爱书法、绘画。从小学开始，她就对书画特别感兴趣，并自觉地刻苦练习。功夫不负有心人，在几年如一日的努力下，她的书法和绘画的水平不断提高。曾获广东省第五届学生规范汉字书写大赛硬笔一等奖；获广东省第六届学生规范汉字书写大赛初赛硬笔一等奖；获广东省第六届学生规范汉字书写大赛决赛硬笔一等。
何嘉慧同学诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动。在社会实践中磨练自己的能力，增长自己的才干。在团委发起的和贫困山区同学们的手拉手活动中，送去了自己为她们精心挑选的课外书；在敬老院里，给老人家们唱歌，画画，打扫卫生，让孤寡老人们感到大家庭的温暖和快乐。就是这样，她用一颗炽热的心感动着身边每一个人。
我是一个普通的中学生，从小受到良好的教育。
进入初中后，许多时间在学校度过，和老师、同学相处的时间也多了。记得在初一时，有一次，我们班里有一个同学忘了带英语书，又不认识隔壁班的人，借不到书正急得团团转时，我主动去隔壁班向我曾经的同学借了本英语书给她，她很是感谢，后来，我们成为了好朋友。我常常向班上成绩优异的同学问问题，和他们的关系也十分不错。也有人向我请教，如果我会的话我一定会讲解给他听，直到他听懂为止，因我友善的态度，我和班里的许多同学关系都很好，人脉也很广。
然而，我与老师交流时有些生涩，话从来不多。一学期之后便好了很多，都可以和老师聊天了。还记得那一次，语文老师咳嗽很严重需要到医院治疗，不能来上课。她告诉我上课该怎样安排，布置作业，当时我很想说一些关心她的话，话到嘴边却又吞了下去，现在我真想说声谢谢，谢谢语文老师为我们的辛苦劳动！
对待学习，我一丝不苟，脚踏实地。研究难题对我来说是挑战。我爱好看书，每每拿到新书都如饥似渴，恨不得能成为书虫钻进去，于是我的作文水平也大大提高。我有一个爱好：画画，它是我人生中的乐趣。有些日子，我为了能够参加画展，利用课余时间修改画，晚上还会画到很晚，坚持不懈。最后终于被选上参加了画展，并获得了奖项。
在生活中，我会跟妈妈学习做饭。一开始，我切的菜长短不一，要多难看有多难看，后来我慢慢练习，渐渐掌握了方法，现在切的菜不仅不难看，还十分美观。平时放假，我一做完作业就会帮妈妈打扫清洁，拖地，洗衣都是我的拿手好活。吃完饭，我不等妈妈收碗，就会主动将碗拿进厨房，开始清洗。爸爸在外工作，回到家十分劳累，我早早便泡上了茶放在桌上，爸爸一回到家便可以喝上暖暖的茶。邻居的小孩因家长不在家而不能回家，我会陪伴着她，安慰她，直到她的家长回来。
一次中午上学，我正下楼梯，前面有一个一两岁的小女孩脚步不稳的走着，一不小心摔坐在楼梯上，我忙将她扶起，牵着她下了楼。
过年时，公交车常常很拥挤，我上了公交车，好不容易坐上了个位置，在我旁边站着一位白发鬓鬓的老人，随着公交车的走动而步履不稳。我立刻
站起来，将他扶到自己的位置上坐下，老人慈祥的笑着夸奖我：“真是个好孩子！”
由于我的努力，曾多次受到亲朋的夸奖，家长的笑颜，同学的尊敬，老师的表扬。不过，在人生路上，我一定秉感恩之心，以爱待人，勤奋努力，让属于自己的那片天空更加美丽！
她叫田鑫，是一(3)班的学生，别看她年龄小，却懂得很多道理。
首先，她孝敬父母。经常做一些力所能及的事情，减轻父母的负担。她做到自己的事情自己做，自己穿衣，自己洗头洗澡，叠被、洗袜子，双休日还帮父母拖地，洗碗等，妈妈经常夸她是很能干。
其次，她友爱助人。当别人有困难时，她总伸出援助之手。她班的杨叶同学，学习上有困难，她总是耐心地帮助他，直到她弄懂为止。还有一次，她和爸爸乘公交车回家，一上车，她就挑了一个好位子坐下，车子就出发了。车子过了好几站，停在了根思，一个驼着背拄着拐杖的老奶奶走上了车来，因为这条路上的人特别多，车上的座位都被人坐满了。她看见了老奶奶上了车，就立即起来，把座位让给了老奶奶。
第三，她懂得谦恭礼让。她从小就听过“孔融融让梨”的故事，四岁的孔融把大梨让给哥哥和弟弟吃，而自己却吃小的。她有好吃的东西都是和父母一起分享。
另外，她很爱学习，老师布置的学习任务她总是自觉地不折不扣的完成。她还主动学习课外知识，自从学了拼音后，她读了好多文章。在期中考试时，她得了双百分呢。
别看田鑫小朋友年纪还小，但她知道自己今后的学习任务更重，成长的路子还更长，需要刻苦拼搏、去创新、去体验。我们相信她凭借园丁的培养、亲人的关怀和自己不懈的努力，一定会让自己金色的童年绽放出更鲜艳的花朵。
董龙敏，12岁。渭田中心小学六(3)学习委员，学校少先队大队长，学校广播站站长，303宿舍舍长。她是一个爱学习，爱劳动，爱生活，爱科学，勇于创新，乐于助人的好少年。她始终以高标准严格要求自己，激励自己，孜孜不倦地进取，力求全面发展。多年来，各方面表现一直很优秀，特别在助人为乐方面表现得尤为突出。
董龙敏同学有一颗真诚善良的心。人们都说：金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。董龙敏同学心地善良、追求纯真、无私无邪。在学校，她对待同学，总爱伸出援手，真诚付出，助人为乐。
学习上，六(3)班里有一个与她邻居的同学，学习很不认真且粗心，常常把课本忘在家里，或落在学校。她知道后总是把课本让给同学，或是赶紧做完作业把课本借给同学使用，这种无私的精神感动了这位粗心的同学，促使他改变不认真和粗心的毛病，学习成绩突飞猛进。班级里有几名后进生，他们总是学习上不去，作为学习委员她总是觉得自己责任重大。于是主动请求老师让自己用课余时间为这几位后进生补习功课。这几名后进生在她的帮助下，成绩全都赶了上来。
生活中，她一样不忘时时刻刻助人为乐。董龙敏同学在学校是寄宿生，学校共两百多名寄宿生，其中一二年级学生也占了不少。寄宿生同学远离父母，远离家乡来学校寄宿，时不时就会碰到困难，只要他们一碰到困难，董龙敏同学就会及时出现在他们面前，给予他们力所能及的帮助，却从不计较个人得失。低年级的同学蒸饭，取饭有困难了，董龙敏同学二话不说就帮忙蒸饭、拿饭。碰上大热天，饭很热，一连帮忙十几个小同学拿好饭要来回跑几趟，既费时又把自己热成了一个汗人。可是董龙敏同学从不喊苦不喊累，不怕自己迟吃饭，几年如一日，从没间断过帮忙同学拿饭。还有不少同学，在生活中经常会丢失了钱或学习用品、生活用品，董龙敏同学知道了，也会无私的拿出了自己的钱财物品来帮助别的同学。要是碰上有同学生病了，董龙敏同学并立马前去嘘寒问暖，为生病的同学打开水，陪他们去卫生院看病，并亲自为他们倒好开水吃药。如果生病同学请假回家了，她还会等他们回来后，主动为她们补功课。夜里，303的几位小同学经常会哭闹，董龙敏同学并会用好话劝慰她们，细心照顾她们。半夜陪她们上卫生间，给她们盖被子，有时还会为她们洗衣物。董龙敏同学在宿舍里的这种乐于助人的行为，慢慢在全体寄宿生中传开了，同学们给她取了一个好听的外号，亲切的称赞她为“董妈妈”。
不仅是如此，“董妈妈”在无论在何时都不忘助人为乐。有一个星期天，董龙敏从家乘车来学校，在大街下车后往学校走的路上，路中间的一个钱包把她吸引住了。她捡起来一看，里面除了一些证件外，现金就有好几百。怎么办?她左右一看，没一个人影，她完全可以把钱包藏起来就走，或是先带回学校上交给老师，就凭这几百元，学校肯定是会表扬她的。可是她没这样做，她想，主人丢了钱包一定很着急回来找，所以她就站在原地等待失主出现。等了很久后，主人依然没出现。她就打开钱包看看能否从里面找到主人的相关资料或联系方式。正巧，里面有身份证，还有一张名片。身份证和名片上的姓名正好是同一个人，董龙敏同学就找到一个有公用电话的地方拨通了名片上的电话。半小时候，主人出现了，当钱包主人问她叫什么名字时，她说她叫少先队员，这是她该做的!主人拿了一百元人民币奖励她，她也拒绝了，背起书包就往学校跑。主人追上来要送她回学校，她也不肯!主人无奈，只好在事后向学校反映了此事，学校几经调查，才知道这件拾金不昧，助人为乐的事情又是“董妈妈”所为。
如今“董妈妈”助人为乐的事迹早已传遍整个学校。“董妈妈”也为此获得了许多人的赞赏与诸多的殊荣。县里的“三好学生”名单中有她，学校的优干名单也有她;学校的十佳少年中有她，学校的八德之星也有她;学校剑桥英语之星有她，县校习作、书法、绘画、演讲一等奖都有她。
“董妈妈”!你真是好样的!愿你那颗善良的心继续发扬助人为乐的火光，在未来的生命旅程中不断为自己添光彩!
她是伊川县吕店镇第一初级中学八(三)班学生，她虽然出生在偏僻的农村，父母都是没什么文化的农民，但在淳朴民风的熏陶下，在老师言传身教的感染下，通过自身的不懈努力，她不仅取得了优异的成绩，而且培养了良好的品德。她天性纯真，追求善美，以自己的一言一行，真实、集中地展现了新时代中学生应具有的美德。
生活中，她富有爱心，乐于助人。2010年，玉树大地震时，她毫不犹豫的拿出自己积攒的所有零花钱52.3元，捐给灾区，献上自己的爱心。她的家离学校不远，每遇到下雨或天气突然变冷，她总是热情地从家里拿来伞和衣服，给住校的同学们提供帮助，带给他们亲情般的温暖。
在家里，她孝敬父母，积极为家人分忧。她是个乖巧孝顺的好孩子，她深知父母整日劳作的艰辛，挣钱的不易，辛辛苦苦供兄妹几个上学，所以她总是力所能及地为父母分担一些日常家务事。每逢星期天，她总会到自家开的小店里做作业，因为，这样，她就可以边做作业边帮忙看摊，以此来减轻父母的劳累和负担。
她热爱环境，身体力行地做服务社会的小使者。无论走在哪里，看到垃圾她都会毫不犹豫地捡起来，这是她的习惯。一次，她和伙伴们外出玩耍，看见一位农民伯伯正把秸秆放在路上，准备焚烧。在农村，焚烧秸秆的现象很严重，虽然上级领导查得很严，但总有一些人偷偷地焚烧。见此情形，她立即上前制止，并利用在学校学到的环保知识再三解释说：“伯伯，保护环境，人人有责。焚烧秸秆不仅会被罚款，并且也污染了我们这里的环境，我相信您一定不想让我们这里的环境受到污染的，对吧?”那位农民伯伯不好意思地放下秸秆说：“小姑娘，你说的对，俺不烧啦，俺也保护环境。”
这就是她，一朵开放在山间清新袭人的野菊花，用她特有的清香感染着身边的每一个人。
付鹏宇，是四疃镇四疃学部第一中心小学六年级学生。老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在他幼小的心灵中种下一粒粒健康向上的种子，使她一天天茁壮成长成一名品学兼优的小学生。在家里，他是个尊敬长辈，孝敬父母，独立自强的好孩子；在学校，他勤奋学习，心系集体，尊敬师长，团结同学。
在家里，他尊敬长辈，孝顺父母。在每天的日程计划里，他都会列上帮父母做些力所能及的家务，常年有病的奶奶行动不便，她会帮着倒水端饭还和奶奶聊天。打扫卫生、收拾房间是他周末的必修课，自己的事情自己独立完成，今天的事今天做好，是他对自己的一惯要求。因为他家庭里充满欢笑、和谐。
在学校，她勤奋学习，努力学好每一门功课。在知识的海洋里，他是一个快乐的畅游者，不断的学习和总结，培养了良好的学习习惯和自学能力。他尊敬师长、团结同学，从老师的辛勤耕耘中，一点一滴积累着收获；从老师的谆谆教诲中，不断塑造日益丰满的自我；与同学们在互学互比中取长补短、一起进取；与同学们在交流探求中学习借鉴、共同提高。对于班集体这个团队的荣誉她倍加爱护，只要是集体活动都会有他快乐的身影，只要是班集体的事情都会有他主动承担任务，同学之间的友谊她会特别珍惜。在老师心目中他是好帮手，在同学心目中他是知心伙伴和学习榜样。
一份耕耘，一份收获。学习、生活、成长的路是艰辛而漫长的，但他懂得不经历风雨，怎么见彩虹。她正用自己的正直和善良为歌，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌；他正用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，书写充满希望的画；她正用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂，美好的明天。
我是一名学生，就读于广安友谊中学，从踏进中学的第一天，我便积极向上，勤奋学习，友好待人，团结互助，文明有礼，在同学们眼中，我是乐于助人的语文科代表兼好友，在老师们眼中，我是学习认真的一名好学生，也是同学们的好帮手。我为人正直、善良，兴趣广泛，积极参加学校组织的活动，曾获得“三好学生”等荣誉称号。
我国素有“礼仪之邦”之称，五千年的历史可以说是一部礼仪的历史。我认为“讲文明懂礼仪”应体现于生活的每一个方面，特别是在学校，作为一名学生，应该时刻以《中学生日常行为规范》为准则，严格要求自己。我从小就谨记父母“赠人玫瑰，手有余香”的良训，我不仅做到了勤奋学习、助人为乐、热爱劳动，还做到了尊敬师长、团结同学、文明礼貌、积极向上。
礼貌待人，言语谦和体现出一个学生的品质。无论在校内还是在校外，我遇到老师都会面带微笑，主动向老师问好；我看到正在怒火中烧的同学，我会耐心让他们和解；看到需要帮助的同学，我会热心的帮助他们。在家里，我会经常给长辈们揉肩捶背，主动承担一些力所能及的家务劳动。
行为文明、举止得体体现一名中学生的素质，我从来不对同学指手画脚，在同学背后做小动作，在老师上课时对老师做鬼脸，我觉得这是一种特别不文明、不得体的行为，我和同学说话时，我会轻声细语，不会大呼小叫；同学和我讨论问题时，我会语气温和，耐心地和同学们商讨。因此在同学眼中我是一个文明友善的人。
我遵守《中学生日常行为规范》，我每天穿戴整洁，不留长指甲，不披头散发。在学校，我会按时到校，不迟到，不早退，上课前准备好学习用品，上下课时，起立向老师致敬。下课时，请老师先行，在公共场所，我会轻声细语，不大声喧哗，尽可能履行一名中学生的义务。
养成良好的生活习惯是一名中学生应有的教养。我在公共道德方面做到：不在公共场所乱扔杂物、随地吐痰、损坏花草树木、吵架斗殴等，不在影剧院、图书馆、会场等公共场所大声喧哗、嬉闹，爱护公共设施等。我经常在公交车上为老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者让座。
做一个文明有礼的人，做一个无愧于心的国家栋梁，是我永远努力的方向。
帝尧出生地之争从元朝就开始了，已历700年。目前约有十多家声称自己是帝尧出生地。帝尧出生地首先遇“中原说”与“河北顺平说”之争。所谓“中原说”就是帝尧发迹的山西临汾一带，他们认为帝尧就生于斯。其地望位于太行山之西。而河北顺平在太行山之东。他们为帝尧出生地之争，也可以说是太行山之东、西之争。“河北顺平说”错把唐县当唐国。“中原说”还指责河北顺平一带在帝尧时代尚是“黄泛区”，并不适合古人居住。“河北顺平说”，可考的也只是元代以来的事。当时、当地的蒙古族统治者叫郝经。当时有人挖到一块《汉成阳灵台碑》，其上的字都看不全，郝经就信尧母生地在此了，加上有尧母洞传说，郝经就认为尧母在唐县生尧。郝经的可悲处就在于他误把“唐县”当“唐国”。唐国是帝尧的封地。唐县在汉代才设县。两者相差二千年。今山西翼城才是帝尧古陶唐封地。郝经还叫人建尧庙、尧祠等。经七百年的文人炒作，这就把帝尧“出生在”今唐县、顺平、完县。2007年在山西临汾高层论坛会议上，湖南工业大学社会科学部历史学教授、博士刘俊男指出：“河北唐县尧迹无先秦依据。”“《史记·周本纪》有：“武王追思先圣王，乃褒封神农之后于焦，黄帝之后于祝，帝尧之后于蓟（河北），帝舜之后于陈。”“至今，河北唐县、山西长子县仍留下众多尧裔祭尧及尧文化遗迹。说明确有尧裔活动过。但我们未见先秦文献记载此两地的帝尧真迹。这些尧裔遗迹不能与尧本人真迹相混。”“ 河南、山东尧迹皆系尧后裔所为。”他这段话否定了“河北顺平说”，又否定了“山西长治说”，还否定了“山东菏泽说”。刘俊男先生是湖南攸县人，他力挺他家乡攸县。“湖南攸县说”讲尧生于、葬于攸县。南方的山是火成岩，土都是红色。他们那里有“丹陵刘氏宗祠”，自认为符合“尧生丹陵”。2002年9月7日，高邮市政府请常州市人大常委会主任虞振新来邮作周末课堂讲座，题目是：《方兴未艾的旅游业》。他讲到高邮是“帝尧故里”。其后，《高邮日报》发表笔者“帝尧出生地在高邮神居山一带”的文章。接着，高邮文史爱好者纷纷写文章，并筹建高邮市帝尧研究会。2005年5月，“高邮市帝尧文化研究会”正式成立。2006年7月12日，首届“尧出生在高邮”学术研讨会在高邮召开。来自南京、扬州等地的专家、学者和高邮同仁相聚高邮，对“帝尧出生于高邮”这一突破性研究做出阶段性小结，并求得了共识。44名文史界代表与会，共交流30多篇论文。学者从方志、史书、典籍等文献所载资料和考古遗存、地域地貌、地质土壤、经济环境、文字起源、地名考证与民间文化等方面进行深入探讨，认定帝尧出生在高邮古三阿之南的神居山。2007年5月，在高邮市政府和中国先秦史学会举办的“高邮：尧文化发祥地”高层论坛上，清华大学教授、中国先秦史学会理事长李学勤重点指出，高邮是古代史中有关帝尧传说的重要地点，同时也是研究和探索中国古代文明起源的重要地点。近年来一直提倡“古史区域文化”研究的中国社科院研究员、中国先秦史学会学术顾问组组长、原常务副理事长孟世凯教授在新闻发布会上指出，着力打造江淮尧文化圈，发掘高邮尧文化发祥地的文化资源，是古史区域文化研究中有意义的、有价值的学术工作。“金湖说”和“宝应说”。金湖在1996年前后就参加了帝尧出生地之争。其理由是：《史记·三家注》“帝尧者”之下的“索隐”（[唐]司马贞注解）“尧初生时，其母在三阿之南，寄于伊长孺之家，故从母所居为姓也。”“金湖说”之后又有“宝应说”。原来金湖声称“塔集”是帝尧出生地时，有人认为，塔集属过宝应。塔集是怎样来的？在高邮湖淹水时，居民逃到一个叫吴大庄的高地，吴大庄后来改称“塔集”。“金湖说”把这地方“设计”为尧的出生地。关于高邮说的历史依据高邮说的首条依据自然是“三阿之南”。三阿就是宋代以前的古高邮，被淹在今菱塘乡北的高邮湖中。秦时三阿就设“邮亭”了，三阿的历史当然还要早得多。三阿是三个丘陵高地北阿、平阿和下阿的统名。因为发生“淝水之战”的序曲“三阿之战”，使“三阿”在古史上很有名，大史家范文澜、杨德炳、田余庆都认定“三阿”在高邮境。今高邮是北宋初建的高邮军。当时高邮军下辖高邮县——“三阿”。后来宋代撤军存县，三阿称北阿镇。再后因黄河夺淮，高邮三十六湖淹成一个高邮大湖，三阿淹入高邮湖中，这是1755年前后的事。对“三阿之南”，有人说是孤证。我就想到《竹书纪年》（写在竹简上的书称竹书。）秦始皇统一六国，焚书坑儒，烧掉六国的史书。到汉代独尊儒术，大儒们又篡改历史。但是，在西晋太康二年（281年），一个盗墓贼挖到一个战国时期魏国大墓，其中出土了数十车竹简，里面有许多失传的古书，就有《竹书纪年》——魏国的编年史。作为一本魏国的史书，《竹书纪年》的史料价值珍贵无比。夏商周断代工程，在文献资料上很大程度上就依据了《竹书纪年》。当今学者评价《竹书纪年》是我国古代唯一留存的未经秦火和汉儒篡改的编年体通史，是上起黄帝、下到战国唯一完整的年表，是最可宝贵的国史！《竹书纪年》原简可能在永嘉之乱时就已经亡佚，但荀勖和束皙的二次整理本仍继续传抄流行。世行《纪年》曾有好几种不同版本，如内府藏本《竹书纪年》二卷本，范钦《竹书纪年》天一阁二卷本，梁沈约注清董丰垣撰《竹书纪年辨证》等等。这些版本都有“梁沈约注”。我们在这些版本中都找到以下文字：(帝尧)母曰庆都，生于斗维之野，常有黄云覆其上。及长，观于三河，常有龙随之。一旦，龙负图而至，其文要曰：“亦受天祐。”眉八采，鬓发长七尺二寸，面锐上丰下，足履翼宿。既而阴风四合，赤龙感之。孕十四月而生尧于丹陵，其状如图。及长，身长十尺，有圣德，封于唐。梦攀天而上。高辛氏衰，天下归之。各版本差异不大。近年在六朝古都南京一建筑工地上，也出土了古本《竹书纪年》残简，其中也有隶体的类似文字。我们在其中找到帝尧出生地的三个新要素：“斗维之野”、“三河”、“丹陵”。尧母生于、长于“斗维之野”，到“三河”玩，遇赤龙（尧父帝喾）合而孕尧，生尧于“丹陵”。“斗维”是指天上的斗宿（南斗星），“之野”就是分野，古人把天上的星宿对应着地面的人群，这就是“天人合一”观。例如“毕宿分野对应于魏国的领土。”《西汉·地星志》有：“吴地斗分野”。吴分野有：“吴地，斗分野也。今之会稽、九江、丹阳、豫章、庐江、广陵、六安、临淮郡，尽吴分也。”也即斗分野对应吴地的八个郡。不在这八个郡的，当然不在“斗维之野”。康熙《高邮州志·星野志》有：“高邮在天官南斗十二度内。”（古人“天官”指天上星座）。目前，吴地八个郡中，与尧母出生地有关的仅仅只有高邮一家。而其它声称帝尧出生地的都不在吴分野。“古三河”是安徽中部的水系，上游古称池水（今池河）。《中国古今地名大辞典》有载：“[三河集]在安徽定远县东北池水北岸。近滁县盱眙二县界。（32页）”池水经三河集后称三河。池水则在盱眙东南流过，大体沿今洪泽湖南岸绕过（因为南岸地势较高，又有近东西向断裂控制），再经今金湖附近向南流入古高邮的平阿湖（今高邮湖的一部分）。平阿湖旁有古三阿。这就是古三河的流向。孕尧的“三河”应是河名，三河是一条河。与帝尧出生地有关的13种历史文献中，所有11种版本都有“孕十四月生尧于丹陵”。有7家写“三河”孕尧。（清）宋翔风在校刊史家皇甫谧《帝王世纪》时，却加了一个注：“尧初生时，其母在三河（本作阿，依册府二改）……。”实际《册府元龟》中并没有这个依据。古高邮的“三阿”，附近就有“三河”，跟古史相合，这种概率在别处是不可能有的。“出观三河之首”，应指尧母庆都到三河口去玩。三河口距古高邮的三阿城约7公里。三阿距神居山17.5公里。这些地方应该是尧母庆都当天能够去活动的地方。红色丘陵常见于南方，山体由富含铁质的火成岩风化形成。位于三阿之南的高邮神居山正是“红色的丘陵”。神居山是1200万年前由火山喷发而形成的，高49.5米，岩石富含铁质呈红色。神居山在古代是红色的丘陵——丹陵。而在周边并无第二座火山。高邮龙虬庄新石器遗址的上部找到“龙山文化”遗存。这里出土的高邮陶文“对探究中国文字的起源亦十分重要”。在全国展览时被称为“中华文明的曙光”。龙虬庄陶文破译为“戊辰、辛未”。年代约在公元前2200年，正是帝尧出生的年代。因此，高邮有孕育帝尧的“龙山文化”的新石器时代文化遗存。再加上有神居山得名的传说；有王尧村、骑龙村；有尧在神居山发明围棋的传说，留有“仙人棋”遗迹。神居山符合帝尧发祥地的六要素。六要素前四条是帝尧出生地的解码，后二条是帝尧文化发祥地的依据。六要素缺一不可。
1、高邮日报
高邮日报是由中国共产党高邮市委员会(中共高邮市委)、高邮市人民政府联合主办、高邮市新闻信息中心承办的地方综合性新闻报。
2011年3月1日《高邮信息》改制为《高邮报》，2011年12月6日《高邮报》正式改制为《高邮日报》。2015年10月23高邮日报社成为长三角县市区新闻传媒发展联盟成员单位并应邀出席联盟成立大会。
《高邮日报》承担着传播党的声音、宣传市委市政府重点工作、报道各行各业发展态势、服务百姓生产生活的综合性新闻报。
2、辽沈晚报
《辽沈晚报》创刊于1993年1月1日，是辽宁日报报业集团主办的以综合新闻为基础的省级晚报。《辽沈晚报》已成为东北地区发行量最大、广告收入最高，影响最为深远的东北第一都市报。
现在的《辽沈晚报》，每周七刊，分叠印刷，采用国际流行的瘦报形式，日发行量达82.6万份，日均阅读人数350万。
3、每日新报
《每日新报》创刊于2000年元月1日，是天津地区唯一的都市早报，天津日报报业集团的主力媒体，目前已跻身世界日报百强行列，拥有全国范围的影响力。
《每日新报》为加长型的四开日报，双面彩色印刷，日常每天出版量为32至96版之间，平均64版左右。
4、今晚报
天津《今晚报》（Tonight News Paper）于1984年7月1日创刊，邓小平题写报头，彭真、邓颖超题词。
《今晚报》现已发展成为每日发行对开12至16版，日发行量70多万份，发行范围遍及中国三十个省、市、自治区，并行销海外，成为天津市目前发行量最大、覆盖面最广、最有影响的一张综合类日报。
5、重庆晨报
《重庆晨报》经国家新闻出版署批准创办，由中共重庆市委宣传部主管，重庆日报报业集团主办；
《重庆晨报》是重庆市场的第一份都市晨报，经过21年发展，《重庆晨报》以天下新闻·尽在手中为理念，以主城区零售发行为主，并全面辐射周边地区的优良结构为基础，不断引领重庆早报市场潮流，开创多项第一：发行量第一；广告收入第一；目前发行量已逾50万份。
参考资料来源：百度百科——高邮日报
参考资料来源：百度百科——辽沈晚报
参考资料来源：百度百科——每日新报
参考资料来源：百度百科——今晚报
参考资料来源：百度百科——重庆晨报
高邮日报数字报。高邮，是江苏省扬州市代管县级市，位于沿江经济带的长江北岸,北纬32°38'~33°05',东经119°13'~119°50'，地处长江三角洲的江苏省中部、里下河西缘，东邻兴化市，南连江都区、邗江区、仪征市，西接天长市、金湖县，北界宝应县。
去政府民事纠纷办公室就可以了。百姓问政听取民意，整改问题，促进发展。6月12日10时至11时30分，由市纪委监察局、洛阳广播电视台、洛阳日报报业集团主办的大型电视问政节目《百姓问政》，将在洛阳电视台一套进行2014年首场直播。节目介绍从市纪委获悉，第一场节目的主题是：让环境更优美。届时，市环保局负责人将带领市环保局重点科室的4名负责人走进直播现场，接受5名问政嘉宾和市民代表面对面的提问。市环保局领导班子其他成员和相关科室负责人也将现场聆听市民对我市环保工作的意见和建议，并就有关问题做补充回答。节目相关负责人表示，在90分钟的直播中，市环保局将先用3分钟进行工作情况介绍，随后现场播放暗访短片，5名问政嘉宾和市民代表将结合短片中反映的问题和收集到的有关问题向环保局相关负责人提问，节目组邀请的嘉宾还将和被问政单位进行辩论。直播中，现场评议代表和场外群众将根据现场问政情况，对市环保局进行满意度测评，并由主持人当场公布。百姓问政”栏目是在市委、市政府统一领导下，由市纪 委监察局牵头，市政府各相关部门和各县区共同参与，榆林传媒中心具体实施。网络问政工作以榆林传媒中心新媒体信息发布平台——“榆林发布”手机客户端（APP）为主要工作载体，广大网民群众可同时通过下载“榆林发布”APP、登陆百姓问政网站、关注榆林日报微信公众号、关注“榆林百姓问政”微博、登陆“塞上风”论坛5种渠道进行24小时问政。为了方便靖边县广大市民快捷参与网络问政互动，切实有效解决民生问题，靖边广大市民可进入“靖边县人民政府网”首页链接的“百姓问政”板块进行问政。“靖边在线”受县百姓问政领导小组办公室委托，链接开通“百姓问政”栏目，广大市民可通过搜索关注“靖边在线”微信公众平台、百度等搜索“靖边在线”官网进行网络问政。
2000元，以前做过
其它城市没见早上锻炼时间段扫卫生，可以改到9点后或7点前，不然扫的满地都是杨沙，影响民众
不同的报纸价钱不同，手机支付宝搜索跑政通，选择自助登报服务，定位榆林，有各种报纸，后面都有标价的。
营销策划方案的步骤
营销策划方案的步骤，为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面看看营销策划方案的步骤。
一、策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的.活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案(或方案调整)
第一步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇论的文章保持热情。
如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户守键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。
第二步：文案标题
我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。
所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：
第一类：恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏倍呢?
第二类：好处型
当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么应?“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?
第三步：客户馈
只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。
但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?
最好的方式就是其他人的馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。
第四步：价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
第五步：内容介绍
内容介绍守于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。
第六步：行动呼吁
如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。
第七步：常见问答
虽然你的.文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。
第八步：零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。
如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?
你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
一、活动目的及意义
中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，
借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”
绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
20__年9月22日-24日
四、活动地点：
海市蜃楼
五、人数参与规模：
50—100人
六、组织领导：
(略)
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广
(一)票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
2、景区销售，接待部负责套票销售。
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
(二)活动宣传
1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
(略)
2009年8月26日，被西安科技大学录取的张吉，家庭情况比较特殊，母亲早年得病精神失常，父亲因车祸失去记忆。考上大学后，17岁的张吉四处奔波，自筹学费。记者曾以《一份沉重的录取通知书》为题进行了报道。一直关注海原县贫困学子的爱心人士林志良，通过中卫日报网获知张吉的情况后，让曾在海原支教的厦门市东山中学的黄敬礼老师联系到记者，通过记者给张吉捐助学费1000元。今年暑假，为了让山里的老师和学生看看美丽的厦门，看看大海，林志良通过支教教师黄敬礼邀请了海原3名教师和5名学生到厦门旅游观光和学习交流。他们在厦门期间，受到了林志良和其他人士的盛情接待。林志良不仅承担了8名师生到厦门吃、住、行的绝大部分费用，还给他们每人分发数千元慰问资助款。黄敬礼老师在厦门的其他朋友也赠送了许多衣物、礼品给这8名师生。受邀去厦门的海原一中学生南永辉今年以优异的成绩考上大学，由于家庭贫困，筹措不到巨额学费，这次去厦门，他获资助4000元(不含来厦费用)，厦门企业家李碧丽女士与南永辉交谈后，当即表示今后将资助他上完大学。黄敬礼老师在海原支教期间，走访了海原的许多偏远学校，记录了许多学习优秀而又家庭贫困的学生资料。林志良先生了解情况后，又拿出2万元，准备资助这些优秀的贫困生。2010年8月15日，2010首届海西奢享会昨圆满落幕 慈善义拍为灾区共筹18.9万善款 昨晚，在气氛热烈的颁奖盛典中，2010首届海西奢享会圆满落下帷幕。作为本届奢享会的重要活动之一，在厦门磐基酒店举行的两场慈善义拍活动给本届奢享会添上了浓墨重彩的一笔。据了解，两场慈善义拍共为甘肃舟曲灾区筹集到18.9万元的善款。2010年10月21日，位于翔安内厝镇的准提寺迎来了一件特别的礼物——— 由厦门著名书法家林志良亲手抄写的全幅《金刚经》。该寺住持广普法师将这幅手抄佛经装入一尊“金刚萨埵”菩萨圣像里，并定于本月28日为其开光之后，永久珍藏。《金刚经》是大乘佛教经典，共5000多字。这幅手抄作品长达十几米，已于此前复制3万多份广为赠发。2010年12月11日，林志良个人书法艺术展在福建土楼故里南靖隆重开幕。66幅字体、风格各异的大字号书法作品悬挂在南靖县两座著名的土楼内庭和外墙上，震撼了到场的数百名观众。香港《文汇报》为此次书展出了两个整版的“特刊”，赞道：楼墙悬巨制，古今第一人。书法家林志良(右一)向游客介绍其创作的16米长巨幅书法作品。当日，林志良历时8个多月创作的100多幅书法作品亮相福建省漳州市南靖土楼。（新华网）2011年4月8日，“中国首善”要来闽行善 陈光标向导报记者透露，行善时间就在今年。6日晚上，导报记者在厦门知名书法家林志良家中见到了这位名扬海峡两岸的中国首善。陈光标向导报记者透露，此次来厦一方面是受厦大之邀参加厦大90周年校庆，一方面也是来调研福建的慈善事业。他透露，今年将在福建举行一次慈善活动。“两年前海峡导报就报道过我的事情。”陈光标说他很熟悉海峡导报。“我每年都会来厦门两三次，这次厦门大学90周年校庆，受厦大之约再次前来厦门。不过，与林老师的相会是慕名而来，一是拜会林老师，二是讨一幅墨宝。”在林志良的作业案台上，一幅题写着“大爱无疆”字眼的条幅墨迹未干，条幅上还题写有星云大师对陈光标说过的诸多寄语，其中有一句为陈光标做慈善事业打气的话：“光标，你做的没有错。”2011年11月28日 海峡导报“我们要把两个孩子助养成人!”“老人家，请你们全家放心，您的孙子、孙女，我们会一直资助他们，直到这两个孩子读完书、长大成人!”昨日下午，厦门同安慈善会莲花罗汉山老同志帮扶基金会管委会负责人林志良一行，来到莲花镇窑市村楼里137号，看望叶大锯一家，并送来一万多元帮扶金。2012年1月7日 下午两点第三届两岸书法家百副春联集慈善义卖会活动，在同安莲花罗汉山举行！2012年3月11日导报讯(驻台记者 燕子 文/图)厦门书法家林志良是首位到台湾办个人展的大陆书法家，昨天，他再度在台中办展，并把专为马英九撰写的书法作品“一等人两件事”赠送给马英九。而在此之前，马英九就已经是林志良的忠实“粉丝”了。据悉，林志良首次在台湾办个人展时，其作品广受台湾各界喜爱。马英九就专门收藏了一幅林志良的“铸人”漆版画，可谓林志良在台湾的忠实“粉丝”。而昨天下午，林志良长达三十几米的书法作品《金刚经》也在台中展出。2012年5月18日，在罗汉山山庆庙会系列活动的第一天，罗汉山山主林志良先生花费十天十夜的时间完成的书法作品《金刚经》吸引了成千嘉宾驻足观赏，该《金刚经》高3米，长达30几米，全经5000多字，皆以爨宝子字体写成，细腻雅致，在近年来我市举行的书画展中，这样的书法作品堪称独一无二。据悉，今年3月9日在台湾展览时得到马英九先生的高度赞誉。2012年5月18日 晚上，两岸三地“心贴心”慈善行活动暨林志良先生书法音乐会在莲花镇罗汉山隆重举行，海内外数千位嘉宾共襄盛举。在当天晚会中再次义卖的三幅精彩的书法作品“福”、“寿”、和现场创作长达八米的著名诗人李白的诗词“将进酒”，义卖款项高达25万元，其中10万元捐给翔安广谱法师孤儿院，10万元捐给窑市村身患癌症的贫困母亲，5万元捐给青海、宁夏的帮扶学生。 2012年8月26日 下午，厦门同心慈善会在同安宾馆成立了“同心义工团”。这些得到过捐助的学生自发地组成了义工团，意在帮助更多的孩子，他们的口号是：让有爱的孩子更有希望！