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内容摘要：广告口号铺天盖地，大致可分为三类：说明商品或服务功能、品质的；宣传企业文化和品牌的；传递现代的生活理念和科学的消费观念的。广告口号是研究社会变迁的生动素材，它随手拈来，但却真实、准确地记录了人们消费观念、生活观念不断进步的过程和生活水平提高、社会文明发展的过程。关键词：广告口号 社会文明商务务印书馆出版的《现代汉语词典》对“口号”的解释是“供口头呼喊的带有纲领性和鼓动作用的简短句子”，但就当今社会现实看，这个定义偏狭了些。现实生活中，口号可能是时代精神、理想信念、行为规范的凝炼和概括，可能是一定目的、某项任务的设定和指向，也可以只是一句忠告，一个提醒，一种关怀，一条信息，听不听、看不看，悉听尊便。生活是鲜活的，现实是客观存在的。笔者认为“口号”可以定义的宽泛些，就是指供口头传诵的简短句子。特点如下：有特定的内涵和目标指向；有时效性；简洁明了；口头传诵。利用口号、标语作为宣传手段，是极为常见的现象，可以说古今中外概莫能外。普京当选俄罗斯总统，那句“让人民过上好日子”的竞选口号功不可没，小泉纯一郎高呼“改革无禁区”的口号坐上了日本首相宝座。时下中国，从南到北，从东到西，口号标语伴你走天下。广告口号的发展演进回顾建国后的历史，最难忘的是一串串的政治口号，任何大的政治决策、政治主张、政治变革都在口号上打下了烙印。从政治学或社会学角度分析，各个不同时期流行的政治口号和某些宣传口号，为我们研究社会体制变迁和社会意识形态变迁及其线索提供了大量丰富的信息和素材；而同一时期流行的不同口号则为我们多侧面地展示了社会变迁的复杂性和曲折性。就现阶段而言，存在政治口号或带政治色彩的宣传口号多且滥现象，形式主义倾向严重。有些时髦口号只是为了装点门面或例行公事；有些口号内容本身假大空或缺乏科学性，行文粗俗生硬，有悖社会主义道德风尚和精神文明。但从另一方面看，这种现象和中国社会转型时期社会征候是一致的。改革开放以来，中国社会的急剧变迁超出了常规的想象力，旧的破除了，新的还在生成过程中，无论是制度还是观念的建构与完善，都还需假以时日，整个社会在相当长时间内将显现出新质和旧质共存，有序与无序交织的状态，社会的价值取向、利益主体多元化。与这种社会发展趋势相一致的是，社会心理的深刻变化：从封闭走向开放，从单一走向多样，从狭隘走向宽容，从僵化走向活跃。这一过程中各类社会群体、利益主体都想张扬自己，努力向社会表达自己的利益要求和价值观念，大众化的口号、标语成为他们宣传自己的有效手段和工具，于是谁都喊口号，写标语，口号、标语的泛滥也就不足为怪了。除了政治口号和带政治色彩的宣传口号外，铺天盖地的是商业广告口号。商业广告口号是19世纪以来现代广告活动成熟化和广告文案写作专门化后的产物，一句成功的广告口号不仅会给商品和企业带来巨大的现实利润，同时也成为商品和企业形象借助口碑流播的一面旗帜，从而鲜明持久地招引受众视线，诱惑人们由消费而生的种种欲望。商业广告口号大致可分为三类：第一类是直接或间接说明商品功能、品质的。如“洗衣用白猫，洗发用法奥”、“世界第一饮料可口可乐”、“味道好极了”、“喝了娃哈哈，吃饭就是香”、“迅速止痒，当然不求人”、“杀菌治脚气，请用达克宁”、“哪里有路，哪里就有丰田车”等。第二类是宣传企业文化和企业精神，树立企业形象和品牌形象的。如IBM的“科学、创新、卓越”，这是企业的整体定位，是企业文化特征的集中体现。“太阳神”的广告口号“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，其含义深邃、意境深远，令人回味无穷。中国银行的“选择中国银行，实现心中理想”以实现人生理想、抱负为标的，为受众展现出一个在中行支持下开创美好未来的前景。在激发受众对生活增强信心的同时，也激发了受众对中行的信赖。还有如“真诚到永远”、“四十年沧桑岁月，中华永在我心中”、“全心全意小天鹅”等，都属这一类。第三类是传递现代的生活理念和科学的消费观念，引导人们进行正确和合理的消费的。“绿色食品 ”、“无公害食品”、“健康成就未来”等，口号的内涵丰富，隐含着人们的社会生活需求、情感需求、审美需求，它折射着人们的生活质量、消费观念、道德时尚。广告口号对社会变迁的反映广告口号是研究社会变迁的重要素材，它随手拈来，对历史没有任何的歪曲、粉饰，是最朴素、最直观的素材，但却真实、准确地记录了人们消费观念、生活观念转变和生活水平提高、社会文明进步的过程。我们将不同时期流行的一些广告口号罗列起来，就能生动地再现随着社会生产力的不断发展，人们生活质量步步提高的历史过程。不少市场营销学教材都会提到一个经典的案例：福特汽车公司销售广告口号的演变。1920年以前，生产的发展不能满足需求的增长，多数商品都处于供不应求的状况，在这种背景下，只要有商品，质量过关、价格便宜，就不愁在市场上找不到销路，有许多商品都是顾客上门求购。企业的精力集中于扩大生产、降低成本，生产出尽可能多的产品来获取利润。这时工业企业界十分流行的口号和观念是“我们会生产什么就卖什么”。此时，美国福特汽车公司大规模生产T型汽车，而且十分畅销，亨利福特这位汽车大王的口号是：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”1950年以来，由于科学技术和生产的迅速发展使人民的文化生活水平不断提高，消费者的需要向多样化发展并且变化频繁，企业的经营哲学从以产定销转变为以销定产，企业和顾客的位置对调，市场观念发生重大革命，企业一切活动都以顾客需求为中心，企业把满足消费者的需求和欲望作为自己的责任，流行口号变成了“顾客需要什么，我们就生产什么”、“顾客是上帝”等等。福特汽车公司的口号也变成了“顾客需要什么颜色的汽车，我们就生产什么颜色的汽车 ”不同时期广告口号诉求内容的转变，展示的是人们的消费观念、生活方式逐步走向理性和科学的过程。1970年开始，国外许多企业、商家在作广告时不再满足于诉说物品原来设计所要满足的需要，即物品直接的、显性的功能，而且还在努力传递一些现代的生活理念，并竭力触发人们内心的追求和渴盼。这种变化的社会背景是西方国家提出了“可持续发展观”，对于片面追求生产增长而不顾环境的承受能力这种发展观提出了反思和批判，环境污染、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀等一系列日益严重的社会问题引起了广泛关注。与此同时，在西方国家市场观念、营销观念悄然发生深刻变化，保护长远的社会利益成为公众的价值取向。对企业而言，它的生产既要在满足消费者需求的基础上获取经济效益，又要兼顾和符合整个社会的利益。渐渐的一些新鲜口号，如“绿色食品”、“绿色消费”、“绿色生活”、“生态生活”等等，流行于全世界，同时，人们注重生活质量、追求人与自然和谐相处的新时尚和新观念成为一种新追求。另一方面，经过广告口号对人们听觉、视觉和心理的反复冲击，也会造就一种虚实相生的流行观念和时尚风气，反过来影响人们的消费趋向和生活方式。同样，在今天，只要我们注意对中外企业各类广告口号和品牌口号的收集，就能及时准确地把握时尚潮流的走向和消费热点的转换。近年来中国人的生活由温饱型转向小康型、富裕型，“吃得饱，穿得暖”已不成问题，现在想的是“有品味，会享受”，买产品重在买服务。这种发展趋势促使企业迅速应变，企业的竞争焦点和市场宣传点转向售后服务。一时间，服务开始摆脱原来作为产品的附加和补充地位，走上前台，成为整个经济发展的最重要因素。与此同时，和服务相关的口号风行世界。如在IT业，几乎所有著名厂商都不约而同地亮出了自己的服务口号：“金牌服务”、“全程服务”、“零距离服务”、“IBM就是服务 ”、“软件就是服务”、“分销就是服务”，“24小时昼夜服务”，如此等等，不一而足。保健类补品的广告口号则往往以“健康”为说词，以激发人类本能的生命意识，从而对所广告的产品产生不可抗拒的亲和力。“为健康每一天”、“健康是金，金施尔康”、“健康成就未来”、“新年送什么？送健康！”、“更黑更亮更健康”等，这是人们注重身体和健康，追求生活质量的一种写照。广告口号对社会的影响广告口号以其自身独特的方式记录着社会的变迁，同时悄然地对社会生活和社会文化心理起着作用。广告口号本来是为推销商品与服务而创作出来，但它并不象广告标题那样切实紧密地一一对应，实打实地贴合商品与服务的特点与优势，而是具有更广阔更丰富的容量。它常常要把商品与服务的特点、优势泛化到社会、人生、生活、真理等范畴，并以积极上进、乐观美满、轻松愉悦的生活样式呈现出来。在广告世界里，一条领带就是男人的世界，一个承诺就是一生朋友，一旦拥有就别无所求，一卡在手就能走遍神州；年轻没有失败，知识改变命运，有空间就有可能，世间自有公道，付出总有回报，生活原来可以更美的等等。还有一些广告口号表现出浓厚的人情味和趣味性。杉杉服饰的“不要太潇洒”、珊拉娜洗面奶的“只要青春不要痘”、双汇火腿的“省优、部优—葛优”等，在自然中透出幽默，并在笑声中悄然改变了世界。从“吸烟有害健康”到“公共场所严禁吸烟”，广告口号由提醒而至劝诫至禁止，这是社会文化心理变化的鲜明反映，也是对社会心理的变化引导和规范。曹铭宗先生在他的《台湾广告发烧语》一书的序言中指出：“一句为促销而创造出来的广告口号，却可能在‘为资本主义服务’之外，再产生升华作用。因为，这句广告口号可以搭上社会脉动，甚至呈现社会意义，被一传再传，最后变成了具有文化意义的广告流行语。”广告口号成了大众文化的一种表现形式。广告创意理论告诉我们：一则卓越的广告创意，一句脍炙人口的广告词不仅要准确、贴切、生动、巧妙地传递产品的概念和信息，展现产品的独到之处，而且要融入一定的文化背景，要努力理解人的深层次心理，洞察人性；要紧贴时代气息，把握某一阶段社会情感的流向。因此，广告口号的制作，不在于优美文字、华丽辞藻的堆砌，也不是歇斯底里的喊叫，它一方面要把所广告的商品（或服务）将给受众带来的利益告诉他们，以激发他们的购买欲望，从而促进消费；另一方面是真、善、美意境和人文关怀的传递，是社会文明进步的见证。参考文献：1.徐祝林.中华广告文化艺术[M].辽宁大学出版社,19962.张文和.口号与中国.[M].中共党史出版社,19983.曹铭宗.台湾广告发烧语.[J].国际广告,1995(5)============================================================================================================================================[摘要] 广告成功的关键在于新颖独特的言中行为及即广告语言。本文从言语行为理论的合作原则与礼貌原则的角度出发，结合实例对广告语言的语用特点进行了分析。[关键词] 广告语言 言语行为理论 合作原则 礼貌原则一、引言广告一词源自拉丁语，意为“警告或唤起注意”，其目标为认知、理解、说服与行为。它旨在引起人们关注并使其对企业及产品产生好感，进而产生购买行为。为达到其特殊交际目的，广告用语在内容表达与句法结构上均有独特之处。本文拟运用言语行为理论、合作原则及礼貌原则等语用学原理，并结合实例，对典型广告语言加以分析。二、语用学相关理论1.言语行为理论言语行为理论认为交际的基本单位是一定行为的完成。说话人通过说话执行一个或多个行为，其行为的实现能给听话人带来某些后果。该理论最初由Austin于20世纪50年代提出，认为完整的言语包括三种不同行为，即言中行为（用声音组词，联词成句，并用正确的语调说出来）、言外行为（话中带有用意所体现的言者交际意图）和言后行为（言语对听者产生的影响）。后Searle 将Grice的“会话含义”学说与之联系，提出间接言语行为等概念，丰富和发展了言语行为理论并使之成为语用学的重要研究内容。2.合作原则与礼貌原则(1)合作原则与直接言语行为1967年，Grice提出：在言语交际时，为相互了解、配合及使谈话顺利进行，人们应遵守合作原则。它包括四个范畴，即量准则（不多说，也不少说）、质的准则（说真话）、关系准则（要有关联）和方式准则（要清楚明白）。即应采用最直接最切题的方式真实地表达交际意图。这常要求使用直接言语行为的表达形式。(2)礼貌原则与间接言语行为但语言学界逐渐注意到人们在言语交际时常常违反合作原则，如使用间接而非直接的言语交际方式，让对方曲折意会而不坦率言传……等等。为解释这类现象，Brown, Levinson及Leech等在Grice理论基础上提出了与合作原则相益补的礼貌原则，核心是：言者应自己多吃亏而给人方便，令对方感到受尊重并获得其好感。据研究，对同一话题，越直接的表达方式越不礼貌。因此，遵守礼貌原常体现为使用间接言语行为的表达形式。3.合作原则与礼貌原则的关系理想的言语交际状态是尊重对方，与人方便，同时又直接快捷地表明说话意图，即同时遵守礼貌原则和合作原则。但实际应用中却少有这种情况。事实上，人们常常牺牲合作原则来遵守礼貌原则或牺牲礼貌原则来赢得合作原则。选择直接或间接的表达方式取决于交际双方的角色关系和交际目的。三、语用学相关理论在广告语言中的实际运用1.广告语言的语用特点商业广告涉及广告商、广告受众和广告商品三个方面。首先是由广告商制作、发布广告语言（言中行为），其言外行为是向消费者推销产品或服务，以达到促其自发购买的言后行为；而受众则凭借个人的认知和经验对广告语言加以揣摩、完成理解并采取相应的意向或倾向（受或不受广告影响），从而完成广告的交际过程。为顺利实现其劝说目的，即执行推销产品的言外行为，并进一步促使广告受众购买的言后行为发生，商家必须采用有效的言中行为。因此，广告成功的关键在于新颖独特的言中行为。2.广告商灵活处理合作原则和礼貌原则的关系一方面，广告商理应为受众提供最为直接、关联和适量的信息，以节省时间和费用，及让对方以最小的努力换取最大的语境环境，这本身即是对合作原则的遵守。但另一方面，广告交际要求受众购买产品或服务，本身属于指令性言语行为。因此，要严格遵守合作原则，广告商就应直接陈设其交际意图；然而，这对受众是极不礼貌的，反而不利于交际目的的实现。在此情况下，Leech提出广告语言应将礼貌原则作为第一性，合作原则作为第二性。他认为，对广告受众无礼将使交流的大门关闭，消费者将会不愿付钱购买，广告商就无法获得收益；因而，为说服消费者购买产品，广告商应有意识违背合作原则诸准则，通过遵守礼貌原则来迎合受众的消费心理。为此，广告商应隐藏真实交际意图，大量运用婉转间接的手法和礼貌的言辞，将指令性言语行为变为承诺性言语行为，最大限度地体现礼貌原则，尽量夸大受众所能获得的益，使之觉得物有所值，从而自愿花钱购买，最终实现其交际目标。3.具体运用方式举例(1)违反量准则如：Wwwhat's newww? At … gives you even more ways to explore land's end with even more ease, comfort, confidence and security. So, wwwhat are you wwwaiting for? 广告中多个“w”明显多余，违反了量准则，这种变异拼写的使用意在引起受众对该网站的注意。又如夸大产品性能以强调消费者可受的益：For real brain-scalding, colon-burning taste, try Joe’s Atomic chill. Made from 100% animal by-products and just a dish of diesel fuel. It's a burst of flavor that will make your tongue turn black and drop to the floor quivering in fear. So for a true gastro-intestinal assault, try Joe’s…广告用词夸张，对辣酱的描述诙谐生动，仿佛热辣辣的琼辣酱就在受众眼前，令人神往。(2)违反质的准则为增强广告效果，吸引人们的注意力，广告商常使用反语、隐喻等修辞手法。例如美国癌症协会广告：If people keep telling you to quit smoking cigarettes, don't listen… They're probably trying to trick you into living. 吸烟预警广告的目的在于让人们看到警示后停止吸烟，但如直接警告“stop smoking” 容易引起反感。广告有意识地使用反语来违背质准则，幽默委婉地表达了规劝警告意图，意味深长。再如：An extra rich and robust blend of Premium beaus, specially roasted to bring out all the flavor and aroma you expect from a gourmet coffee. 广告采用了隐喻手法，便于受众深刻理解蚕豆的风味并产生购买欲望。(3)违反关系准则广告有意识违反关系准则，借用似乎相关的名人来提高产品的知名度，而非强调产品质量本身，即利用消费者的攀比心理，以其熟知但与产品不相关的事物来提升产品地位，满足其虚荣心。如销路很好的“李宁牌”运动鞋及服装就利用了对明星的崇拜心理来增加产品竞争力。(4)违反方式准则为避免直接劝说的不礼貌，不少广告违反方式准则，使用双关手法以引起联想，间接劝说消费者购买。如在伦敦某机场一免税店前的广告：“Have a nice trip. Buy－buy!”广告用动词“buy”替换了同音异义的招呼语“bye”，意在劝说游客在离开前买些免税产品，亲切自然。又如：She's the nimblest girl around. Nimble is the way she goes. Nimble is the bread she eats. Light, Delicious, Nimble.广告中Nimble一语双关（面包名；聪明敏捷的），暗示Nimble面包使人聪明、行动敏捷；而该词的重复令人印象深刻，无须刻意吹捧即达到了其交际目的。四、小结总之，商品广告的交际目标在于促使广告受众消费。广告商灵活应用言语行为理论和会话原则，有选择地违反合作原则的某些准则来遵守礼貌原则，以间接的表达方式迎合消费者的心理需求，最终劝导其购买广告商品，成功地实现了交际意图。参考文献:[1]付红桥:汉英广告翻译中的语用失误[J].成都理工大学学报（社会科学版），2003，11（4）：23～25[2]何自然:语用学概论[M].湖南：湖南教育出版社，1992[3]Levinson, S. Pragmatics [M].Cambridge University Press, 1983[4]郑建凤:浅析广告语言的语用基础[J].山西师范大学学报（社会科学版），2001，28（1）：109～112[5]丁俏蕾:广告语言中的幽默现象及其语用分析[J]. 浙江万里学院学报，2002，（1）:114～117[6]Leech. G. Principles of Pragmatics [M]. New York: Longman, 1983[7]杨彬:从关联理论看英汉广告双关语[J].山东外语教学，2004========================上面的是网上找到的~你可以根据化妆品的实际情况自己修改一下~估计差不多~
和我的论文有点相似，我的论文是：我国男士化妆品消费者心理与行为分析，不过你这个比我的偏多了，有机会的话，我把我的论文借你参考参考。
1,辣椒酱的制作方法将成熟的红辣椒用清水洗净晾干后，放在洗净无油污的案板上剁成碎末，越细越好。辣椒剁细后把辣椒末放入大盆里，按0.5公斤辣椒、200克大蒜仁、50克食盐、50-100克三花酒的比例配料。将大蒜剁碎，和辣椒末、食盐、三花酒放在一起，搅拌均匀。放在阳光下晒1—2天，使它自然酱汁化，然后装入干净的大口玻璃甁内。在酱面上再放入少量三花酒、盖严甁口。在阳光好的天气，可打开甁盖晒太阳，切忌搅拌，以免造成酸性变味。平时将加工好的酱汁放在通风阳光充足的地方，这样就可以制出清香质优的辣椒酱。2,正宗韩国辣椒酱的制作方法材料及用量：糯米粉4小斗，豆豉粉4小斗，辣椒粉5小斗，食盐4小斗，麦芽酵母粉1杯制作方法：1．将糯米粉用开水和面，制成圆饼状，中间穿孔后在热水中煮熟捞出。此时，煮糕的水不要倒掉， 将其保管好。2．煮熟捞出的糯米糕，放在铜盆中，在其温热时，打至其出现水泡。3．如果觉得有点稠硬， 可以倒入煮糕的水，做成糊状。4．煮糕的水，挪到别的碗中，稍凉后，放入麦芽酵母勾芡的水，将其发酵。此时，麦芽酵母勾芡的水要在制作辣椒酱之前夜调制。每一杯麦芽酵母粉倒入4杯水，第二天使用上面的水。5．将发酵的糕水，用筛子筛好，重新煮后冷却，将湖状糕放入盆中。这样糕会变得柔软，松懈。6．完全冷却后，放入辣椒粉充分调匀。7．其上撒些豆豉粉，将其搅拌均匀。8．将辣椒酱放入缸中，并放到太阳下，其表面干的硬邦邦时，在上面撒些食盐。大部分在辣椒酱表面还未干时，就撒上食盐，这样食盐会渗入辣椒酱中，对味道有影响。
这样的问题也到处问让大家觉得世风日下
无论是在学习还是在工作中，大家或多或少都会接触过论文吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我整理的议论文高二600字作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
常言道：“在家靠父母，出门靠朋友。”可是我要说，父母的抚育，朋友的帮助固然不可少，可学会独立才最为重要。
父母宠爱，终有尽时。一个人如果从小衣来伸手，饭来张口，势必养成严重的依赖思想，而依赖性又是自尊自信的绊脚石，他又如何能够走出自己潇洒的人生路?郑板桥先生因此在弥留之际叮嘱自己的孩子，“流自己的汗，吃自己的饭。自己的事情自己干，靠天靠地靠祖先，都不算好汉。”
当今世界是一个多元化、先进的世界。各种机器与工具以引入家中，生活变得简单、高调了，但人的能力却退化了。现在的孩子基本上都是独生子女，父母宠着、爱着，不让自己的孩子受一点累，吃一点苦，要“保护”好自己的孩子。他们担心：让孩子打扫卫生，怕他弄脏衣服;让孩子切菜，怕他切到手指;让孩子洗衣，怕他生病感冒……这一切的一切都让孩子形成了一种极其严重的依赖思想。那么，当父母离开时，你能做些什么?你会做些什么?
我曾看到过这样一幅画：有一位年迈的爷爷背着书包，一只手上提着塑料袋，另一只手上还有一本厚厚的字典，他的孙子手上拿着棒棒糖，一边向前走着，边吃着。试问：但你看到这个场景时，你会想到什么?这个孩子真的幸福?不!不是!绝对不是。你要想到的应该是他的未来。当他长大了，即使事业很成功，但他在自己的生活上又能做些什么呢?
现代的90后的孩子们，走出溺爱的阴影，走出“大树”的“保护”吧!学会独立，自力更生，美好未来只留给有能力的人。走出依赖的阴影，腾出来的将是广阔的天空任你翱翔。
随着岁月的风铃声，摇醒了我沉睡的记忆，久违的感动又被唤起!
小时候，总觉得日子过得太慢太慢，总以为长大是件很美丽的事情。长大了就能拥有七彩人生;长大了就可以独自潇潇洒洒闯荡世界;长大了就不会再受到诸多的束缚和限制，可以活出一份随意和轻松因此总会陷入对未来无尽的幻想中，自个儿编织着一个又一个五彩缤纷的梦。
在平平淡淡的日子里成长，不知不觉中便告别了童年的幼稚、天真和少年的萌芽好奇。当我走入了青春岁月的时候，才知道童年的梦好痴、好傻、好难圆。一切竟是如此深不可测，而又是如此简单易逝。往事过眼云烟，白云在蓝蓝的天空中悠闲地散步，大地上少不了我童稚的欢笑。掐一朵嫩嫩的无名野花，哼着未成曲调自编的童谣，在一丛丛野菊花中，我席地而坐，双手托腮。充满着对那片未知世界的美好遐想和憧憬。
然而轻风系不住流云，流云带不走我的风筝。平静的天空是我理想的调色板。童年是用纸做的小船，越驶越远，直到沉入大海消失不见。
我只好挥挥挥手惜别童年，还没来得及细细品味这流星般的多彩岁月，我便长大了。长大了，面对着光怪陆离、错综复杂的世界，会发现生活也有遗憾和不完美。生活中有太多的无奈和沉重的心事。有太多的艰难和坎坷。长大后的生活不是一首隽永的诗，一个动人的梦，一幅绚丽的画，更不是小时候编织的美丽的童话。长大了，便知道自己是从何而来，再也不相信自己会像孙悟空那样从石头里爆出来。长大了，便渐渐明白了人情世故。于是心与心之间多了一层隔膜，慢慢变得圆润，于是少了一份理解。长大了，儿时的梦幻便不再空灵美丽。原来童话里的故事都是人的，再也不会盲目地相信所有的故事是真的了。
长大了，也许会得到很多。但同时也失去了很多。还能说什么呢，只会留下一丝丝遗憾罢了。
我的兴趣爱好是四阶魔方。
自从我学会了三阶魔方，老爸就变成了“魔方疯子”，不停地教我二阶、四阶和五阶魔方。
一开始我是不怎么想学，再加上老爸每回教我时我几乎都在看电脑，这样一来，我就更没有兴趣了。终于有一次，我破天荒第一次把电脑关了，老老实实学。老爸说三阶和四阶其实一样的，只不过多了几块而已。他还说，四阶魔方的中心块是固定的`，但是打乱后中心块就乱了，所以一定要记住哪一面对着哪一面，接着教我对中心块。
我一开始觉得对中心块很难，要一个小时才能把六个中心块转好。然后就觉得好难啊，不想学了，然后就哭(说我是爱哭鬼没意见)。老爸说：“你就是哭着也要把它学会，周子涵不会退缩!”我听了他的话，每天中午放学回家练习。终于有一天，对中心块对我来说简直易如反掌了。接着老爸就教我对边上两条。这个公式我学了3分钟就会背了，问题是，有一个特殊情况，运气不好的时候会出现。特殊情况当然有特殊公式，可我看着那公式死背也背不下来，然后，我又哭了。最后只好让老爸帮我搞。
前面两部转完以后，后面就舒服多了，因为后面全是按照三阶魔方的公式转的。问题又来了，四阶和三阶还是有不同的。按照三阶玩的时候，有时会出现两个特殊情况。这第一个特殊情况的公式很长，很难背，第二个短，而且还有规律，很好背。我那个很长的公式背了足足两天，还是没背下来，我又哭了。
某星期的周日早上，我起床后看到床边的魔方和公式，脑子里突然冒出一个念头：嘿!我就不信我背不下来!我一行一行慢慢看，一行一行慢慢背，背不下来或背错时，还要哭。三个小时后，我终于背下来了。
现在，当我书不想看，作业不想写的时候，我会玩一下四阶魔方，稍微放松一下。
月考结束了，成绩一出来，班主任就把它一张张地贴在教室墙壁上，念名次的时候，只是有点小难过。但一看到白晰的成绩单上那一个个冰凉的数字时，我顿时对自己有了无限自责，化学不及格，物理不及格，数学不及格。
伤了心一阵，我开始反省自身，才发现，从开学以来，我的学习状态就不好，没有全心投入到学习中去。看着以前排名在我之后的名字挤到了我前面，心里凉凉的，仔细一想，这都是因为人家学习用了功，靠自己的勤奋得来的，我想，这个成绩实在不是我的理想成绩，在过去的一个多月里，我落下了很多的功课，上课没有认真听讲，下课没有主时复习，对学的东西不了了之。通过这次月考，我决心改掉那些坏毛病，使自己全身心地投入到学习上来，把以前落下的知识补上来，把要学的知识掌握牢固。
高二了，高中学习正进入白热化阶段，别人都在不停地为自己的学习而奋斗着。而我，不但不认真，还时不时地偷点懒，原以为自己作得还可以，蛤月考结束后才发现，自己的不足，自己与别人的差距，我和他们相比，有需要追赶的距离。虽然有些科目我占了一点点优势，但那真的不算什么，别人勤奋点，迟早能超越，我不能再原地踏步或者倒退，我要追赶，我要进步。
我知道，无论做什么事都要坚持，持之以恒，不能三分钟热度，好状态维持不了半小时，在以后的学习中，我会更加严厉地约束自己，提高对自己的要求。向第一名看齐，我一点都不觉得自己比不上别人，只要努力，别人就得给我让路，只要坚持下去，我就是第一。
纸上谈兵容易，我知道，但这是我对自己的定位和要求，要有目标，才会有动力，在以后的时间里，希望老师为我作个见证，我不是说得好玩，不是应付老师，父母。我是真真正正的，下定决心追赶。
我相信自己，相信明天！
希望老师也相信，鼓励我！
“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得……”一——《大学》
静是一种端正的表现，我们无处不寻找那份静谧，寻找那隐藏在“静”中的智慧。我们也在踏寻如何静下去的方法，这样让自己在静中一步步升华，一步步成为更好的自己。我们在如今社会，有一个良好学习氛围，人人可以做到安静守己，可在这样良好气氛中，我们还需要排除一些“非静”情况，辟如课堂上的起哄，喧闹，各种各样状况的突发都源于心中不静，有时大大小小的吵闹声考验着我们的心理素质，考验着面对浮絮该如何面对，可面对一小部分同学的浮燥我也有时难以沉下心去认真探讨一个问题，时常与同学们一起谈笑，每当想起谢老师的忠告，我又开始了一阵懊恼与后悔，可到底是什么控制了我的思绪？我发现自习课上效率变低了，质量不如以前了，行动不如之前迅速了，可我却开始顾及左邻右舍的一言一句，这边凑个热闹，那边说说话……
突然想到《大学》中告诉我们的话：“一个人只有在保持稳定，有定的毅力，心也会定格，此时，人心就是安静的时刻，耳边的喧杂也会随之化为乌有，接着，我们心静，毫无杂念，思考问题的思虑便又如同为心中注入活水般开始流动，大脑开始在良好环境中运行，开始崛发起智慧的灵源。”
总得来说：“静，是一个人智慧体现的源泉。”
而在学校里，无论课堂课下，每一次自主学习机会上我们都应该将静深刻体现出来，让我自己在安静恰当的氛围中体会到智慧的产生，之所以可以掌握好次次知识点的背后我相信一定拥有一颗纯洁宁静的心，拥有一个正气十足的态度，在这样的心态里，我们也绝对不会感到浮和燥，一点点学会定、静、安、虑，我们一定会在学习路上更上一层阶梯，从而受益无穷。
仿佛是寒冬里温暖额阳光，让每个人的心田温暖如春;信任，仿佛是三月里和煦的春风，吹拂着每个人的心房;信任，仿佛是山谷间涓涓的清泉，让每个人的心灵清澈无比;信任，仿佛是一杯香醇的美酒，令人陶醉……今天，信任也带我做了一次心灵之旅。
“盆栽!盆栽!漂亮的盆栽!”一天，我正在街上闲逛，突然听到了一阵吆喝声，好奇的我忍不住凑上去看个究竟。哇!只见三轮车上的盆栽真可谓琳琅满目，令我眼花缭乱。卖盆栽的是一位年过花甲的老奶奶，她弓着腰，一遍整理着摆在三轮车山的盆栽，一遍应付着一个个买盆栽的人。见到我，老奶奶露出了慈祥的笑容，说：“小姑娘，买盆花增添一下房间的色彩吧!”我说：“奶奶，我不是来买盆栽的，只是看看，您忙吧!”“哎，好的!”老奶奶笑着说。
这时，来了一位买盆栽的中年妇女。她好像有急事儿似的，挤进人群中，匆匆地挑了一盆野菊花的盆栽，匆匆忙忙的付过钱后又匆匆忙忙地走了。老奶奶收下了钱，笑着送走了那位阿姨。等奶奶点钱时，却发现三十元的盆栽，那位阿姨却付了五十元钱，没等奶奶找钱就匆忙地走了。老奶奶连忙喊那位阿姨，可是阿姨已经走远了。老奶奶也没办法去追那位阿姨，因为她还有一车养活自己的盆栽要照看。我以为奶奶会就此罢休，不再还钱了，可是她却把那二十元钱塞到我的手中。我十分疑惑，不解地看着老奶奶。老奶奶温和地对我说：“孩子，奶奶决定把这个任务交给你。”“什么?不会吧!”我十分惊讶，不敢相信自己的耳朵。“是的，孩子，我相信你能办到。”老奶奶笑着说。“奶奶，您难道不担心我把这钱据为己有吗?”“不，我信任你。”看着奶奶那信任、恳切的目光，我使劲儿地点点头，坚定地说：“奶奶，您放心，我一定完成您交办的任务!”“嗯，好孩子，谢谢你!”
随后，我便快速地跑向那位阿姨……
小时候，总是不懂“信任”这个抽象的名词，今天，我终于明白了“信任”的真正含义。
他，是邻村的老大爷
记得那时刚刚到高中报到时，我静静的坐在位子上听旁边的同学议论说，我们的班主任是个数学老师。我的眼前浮现出一个高高瘦瘦，带着眼镜，一副文艺青年模样的老师。在有点小憧憬的等待中，看见他走了进来，他个子矮矮的，身体胖胖的，皮肤黑黑的，样子憨憨的，像极了邻村的老大爷。“这不会就是我们的老班吧？”我心中暗暗地想到。不一会儿，事实就验证了我的猜测，这位老大爷就是我们的老班。
他，是无私奉献的“多面体”
记得那时军训，在炎炎烈日的考验下，许多同学都想回宿舍里休息。而他呢，明明可以是在宿舍里休息，却牺牲了休息到操场上看我们训练。当我们训练时，他就变成了铁面无情的教官，严厉地指出我们存在的不足。当我们训练时，真正的教官上任了，他这个山寨版的就只能下岗了。这时他有变成了后勤部部长，扛起了比他矮不了多少的大桶水为每个杯子里添满了水。
他，是不务正业的数学老师
记得那些还在他手底下混的日子，他作为一个数学老师，不好好教数学，偏偏要彰显自己的文学功底，用他那浓重的沂蒙山方言我们朗诵那些他自己把数学概念拼凑在一起写成的小诗，不过你别说，他写的那些小诗还挺押韵。现在想想，也幸亏他那些小诗为我背枯燥无味的数学概念平添了不少乐趣。
他，是伟大的“爱班主义”诗人
记得那时要分班了，我们都幻想着老班能搞点特别的（注意用词是幻想噢）可是他还真搞了点别出心裁的，用流行的诗体为我们写了首诗，把我们感动的呀，那是眼泪汪汪的。
爱“擦墙”，爱唠叨，爱搞怪，也爱进宿舍，最爱学生。不是神马无情的老班，也不是一下课就不见踪影的神秘大仙。他是“马大爷”
他也是“小义义”他是我们10级四班永永远远的班主任。
李白从页页诗篇中走来，秀口一吐，半个盛唐。仙骨豪情，风流倜傥；诸葛亮运筹帷幄于中军帐里，为酬三顾，忠贞不二。鞠躬尽瘁，死而后已；岳武侯仰天长啸“待从头，重拾旧山河，朝天阙”。豪言壮语，气盖群雄。中华民族五千年的精神大概就是由这些个性超脱的生命构成的吧。而这些个性的生命经过历史的淘洗，变的璀璨夺目，为后世所传唱……
个性的生活在于超脱的思想。阮籍猖狂，穷途之哭，超脱礼法，不屑仕途，这难道不是超越时代的一种智慧吗？嵇康在阮籍母亲死后，抚琴而至，在别人异样的注视下为阮籍的母亲送行，这难道不是超越时代的思想吗？诸葛亮在尔虞我诈的乱世，躬耕垄亩，行于田间而演天下之势，羽扇纶巾，久居隆中而待三顾茅庐，这难道不是超脱世俗的伟构吗？超脱的思想犹如生命的眼睛。思想决定人生的个性。如果一个人的思想逃脱不了时代的禁锢，这就注定了“泯然众人矣”；反之，思想超出时代，尽管当世之人多有些异样眼光，不要管他，他是在为你的个性侧目。
个性的生活还在于乐观的心态。苏子被贬，泛舟赤壁，留下“山高月小，水落石出”，“清风徐来，水波不兴”等千古名句，这难道不是乐观的人生态度吗？杜甫贬谪，登临东岳，留下“会当凌绝顶，一览众山小”的豪言壮语；这难道不是乐观的人生态度吗？北海虽赊，扶摇可接，苏武仗节，牧羊十三载。这难道不是乐观的心态吗？乐观的心态犹如生命的翅膀。乐观与否决定了你是否能在挫折中成长，在挫折中笑对人生，个性的生活在世上，乐观之人能在淘尽英雄的历史波涛中名留青史，才能在风口浪尖紧握日月旋转。
拥有乐观的心态和超脱的思想就犹如同时拥有两只翅膀，实现生命腾飞；就犹如同时拥有阳光和雨露，绽放精彩生命。
儿时的自己，那么的幼稚，什么都不懂，像是一个迷失方向的转盘，一直那么转着。
小时候，常站在镜子前仔细地“欣赏”着自己：不大的眼睛，不挺的鼻子……看了半天也看不出个所以然，最终以叹气结尾。
坐在河边看在天空中自由飞翔的鸟儿，心中不由得一阵羡慕。如若有一天，我也能这样飞，那多好啊!正这样想着呢，突然，一只小鸟伴着一声尖叫，一条完美的弧线向水中冲去。原以为它要来个“蜻蜓点水”，正要鼓掌叫好时，看见它在水中极力挣扎。“敖，卖糕的，鸟也玩自杀?”我惊叫。
来不及多想，我到处找可以救它的东西，可怎么也找不到。我在岸上心急如焚，总不能看着它淹死吧!天哪，它快不行了!就在那千钧一发之际“扑通”一声，我“英勇就义”了。还好我会游泳。很快就有到它身边了，我抱起它，往岸上游去……
刚上岸，来不及换掉湿漉漉的衣服，就对它开始抢救。我叫着它，按它的胸口,可还是无济于事：“都怪我，我早点下去它就不会死了。”这样想着想着，我就哇哇大哭起来。
妈妈闻讯赶来：“怎么了,小宝贝?”我扑进妈妈坏里，说：“小鸟，小鸟死了，都怪我，我早点儿下去它就不会死了。”妈妈听了，笑笑说：“傻孩子，你看天上，小鸟没死呢!只是换了一个地方生活。”听了妈妈这话，幼稚的自己眨巴着眼，看着天边那朵云彩，偏着脑袋，咬着手指傻呵呵地笑了。回家后我还给它立了个碑，用沾满泥巴的手往脸上一抹，露出最真诚的笑。
再次站在镜子前欣赏自己时，已然长大，不会再像小时后那样哭泣。也找到了欣赏自己的理由：善良。不会再以叹气结尾……
我的童年是一碗麻辣面。妈妈是开水，爷爷奶奶是锅。我在爷爷奶奶的呵护下，在妈妈的怀中开心地成长。爸爸是个大腕，是我最喜欢的那个大瓷碗躺在里面我好安心。外公外婆，酱油一样的浑厚。他们仔仔细细地给我润色，让我一颗小麦样的珍贵的心。
幼稚园是一双大筷子，把我夹起、放下，搅来搅去，不时还加入许多美味的调料。我就开心地在里面滚啊滚的，甭提多有趣了。院长阿姨是好吃的白糖。她的笑容就像白糖一般甜而且不含杂质，“美味”极了。欧阳老师是盐，她的牙齿洁白的像盐一样。她，让我拥有了真正的味道。夏老师，我喜欢她的腼腆的微笑。她，像味道，很鲜美的哦!对了，还有凶凶的张老师。她的牙齿是小麦，我看到了农民的颜色。她的一头长长的秀发和好好闻的发香让我怀念。可是她好凶呢!她就是辣椒酱。我白白嫩嫩的小手被她辣得白里透红呢!然而，这碗面少了她就不够味了。
然后，还有一群活泼可爱的小朋友们。东东是一瓶醋，它可以杀菌哦，这样我就可以洗白白、干干净净了呦!嘿嘿!但是，这不是重点。我喜欢醋，酸酸的，多好啊!可是，有时候我把它放得多了，就有点苦味了。真的，让我难受了好几回呢!露露，是胡椒粉，让我打了好多个开心的喷嚏……
大姐、二姐，她们就是放在桌上的重要的调味料，将不完美的我进行大改革，当然，也许结果仍会令人不满意。她们时时刻刻为我补充我所需要的“营养”。还有表哥，呀!葱油肉丝。那味道真是美极了。有他一起玩耍的童年真的好开心。
周末了，老师发了好多小红花。加进面里去，像葱花;摘个笑脸当荷包蛋。好了，我的童年就这样完成了。哦耶这就是我的童年，你们也想动手做一个吗?首先，准备调料：一千克开心，五百克难过，一听亲情，一打友情，三千个微笑，三百次骄傲，三十滴眼泪，三道竹鞭子打出的伤痕……然后，尽情地和面吧!
1,辣椒酱的制作方法将成熟的红辣椒用清水洗净晾干后，放在洗净无油污的案板上剁成碎末，越细越好。辣椒剁细后把辣椒末放入大盆里，按0.5公斤辣椒、200克大蒜仁、50克食盐、50-100克三花酒的比例配料。将大蒜剁碎，和辣椒末、食盐、三花酒放在一起，搅拌均匀。放在阳光下晒1—2天，使它自然酱汁化，然后装入干净的大口玻璃甁内。在酱面上再放入少量三花酒、盖严甁口。在阳光好的天气，可打开甁盖晒太阳，切忌搅拌，以免造成酸性变味。平时将加工好的酱汁放在通风阳光充足的地方，这样就可以制出清香质优的辣椒酱。2,正宗韩国辣椒酱的制作方法材料及用量：糯米粉4小斗，豆豉粉4小斗，辣椒粉5小斗，食盐4小斗，麦芽酵母粉1杯制作方法：1．将糯米粉用开水和面，制成圆饼状，中间穿孔后在热水中煮熟捞出。此时，煮糕的水不要倒掉， 将其保管好。2．煮熟捞出的糯米糕，放在铜盆中，在其温热时，打至其出现水泡。3．如果觉得有点稠硬， 可以倒入煮糕的水，做成糊状。4．煮糕的水，挪到别的碗中，稍凉后，放入麦芽酵母勾芡的水，将其发酵。此时，麦芽酵母勾芡的水要在制作辣椒酱之前夜调制。每一杯麦芽酵母粉倒入4杯水，第二天使用上面的水。5．将发酵的糕水，用筛子筛好，重新煮后冷却，将湖状糕放入盆中。这样糕会变得柔软，松懈。6．完全冷却后，放入辣椒粉充分调匀。7．其上撒些豆豉粉，将其搅拌均匀。8．将辣椒酱放入缸中，并放到太阳下，其表面干的硬邦邦时，在上面撒些食盐。大部分在辣椒酱表面还未干时，就撒上食盐，这样食盐会渗入辣椒酱中，对味道有影响。
你的论文准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！排版一定要遵循学校格式模板要求，否则参考文献、字体间距格式不对，要发回来重改，老师还会说你不认真希望可以帮到你，有什么不懂的可以问我，下面对论文写作提供一些参考建议仅供参考：文献综述的写法一、什么是文献综述文献综述是在确定了选题后，在对选题所涉及的研究领域的文献进行广泛阅读和理解的基础上，对该研究领域的研究现状（包括主要学术观点、前人研究成果和研究水平、争论焦点、存在的问题及可能的原因等）、新水平、新动态、新技术和新发现、发展前景等内容进行综合分析、归纳整理和评论，并提出自己的见解和研究思路而写成的一种不同于毕业论文的文体。它要求作者既要对所查阅资料的主要观点进行综合整理、陈述，还要根据自己的理解和认识，对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述和相应的评价，而不仅仅是相关领域学术研究的"堆砌"。需要说明的是，如果别的学者已经很完美地解决了你提出的问题，那就没有重复研究的必要了。二、撰写文献综述的好处要求同学们学写文献综述，至少有以下好处：通过搜集文献资料过程，可进一步熟悉科学文献的查找方法和资料的积累方法；在查找的过程中同时也扩大了知识面；2.查找文献资料、写文献综述是科研选题及进行科研的第一步，因此学习文献综述的撰写也是为今后科研活动打基础的过程；3.通过文献综述的写作，有利于提高归纳、分析、综合能力，有利于提高独立工作能力和科研能力；4.毕业设计（论文）的文献综述，要结合课题的性质进行撰写。三、文献综述的结构文献综述要求介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写工作。前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可以按不同的问题进行综述，还可以按不同的观点进行比较综述，不管用哪一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，最好能提出自己的见解。参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。四、撰写文献综述应注意的问题文献综述顾名思义由“综”和“述”两部分组成。前半部分的“综”不算太难，根据所查阅大量的文献进行综合的归类、提炼、概括即。后半部分的评“述”与分析则是一篇“综述”质量高的分界线，这需要融入作者自己理论水平、专业基础、分析问题、解决问题的能力，在对问题进行合情合理的剖析基础上，提出自己独特的见解。因此，选定题目后，就要围绕题目进行搜集与选题有关的文献。在搜集阅读文献资料时需要注意以下几点：1.搜集文献应尽量全面掌握全面、大量的文献资料是写好综述前提和基础，选定综述的题材后要大量搜集和阅读有关的中文和外文文献。搜集文献要求越全越好。否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好多综述的，甚至写出的文章根本不成为综述。2.收集资料要瞄准主流文献收集资料不能漫无目的、无重点，应瞄准主流媒体，如该领域的核心期刊、经典著作、专职部门的研究报告、重要人物的观点和论述等，多数大众媒体上的相关报道或言论，虽然多少有点价值，但时间精力所限，可以从简。3.注意引用文献的代表性、可靠性和科学性搜集好与选题有关的参考文献后，就要对这些参考文献进行阅读、归纳、整理，如何从这些文献中选出具有代表性、科学性和可靠性大的单篇研究文献十分重要，从某种意义上讲，所阅读和选择的文献的质量高低，直接影响文献综述的水平。因此在阅读文献时，要写好“读书笔记”、“读书心得”和做好“文献摘录卡片”。用自己的语言写下阅读时得到的启示、体会和想法，将文献的精髓摘录下来，不仅为撰写综述时提供有用的素材，而且对于训练自己的表达能力、思维能力、阅读水平都有好处，特别是将文献整理成文献摘录卡片，对撰写综述极为有利。4.引用文献要忠实文献内容由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。5.参考文献不能省略文献综述中涉及的参考文献主要是能反映主题全貌的、而且是作者直接阅读过的文献资料，它反映了作者对该研究领域的理解程度和选题的前期研究状况，所以绝对不能省略。
一、在尽量多的搜索引擎上做推广。很多客户并不会只在某一个搜索引擎上搜索你的企业的产品和服务的。而且，多数客户的采购是要多级审批的。研究结果表明：搜索引擎的市场占有率的增加是算术级数的增加。而企业在搜索引擎上所做的推广的影响率是几何级数的增加所以，必须在尽量多的搜索引擎上做推广才能有好的效果。二、您的信息必须排在检索结果的第一页。研究结果显示超过 80% 的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务； 90% 的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。如果您的产品和服务不能出现在搜索引擎的第一页，您失去的就是一个正在迅速增长的市场。如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面中，那对您还有意义吗？由于您的信息排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是您的竞争对手，如果访问者对您对手的信息满意，就不再访问您了。如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面，那这种推广还不如不做。三、您的信息必须出现在检索结果的第一页的当中的显出位置。很多企业喜欢在百度，google的右侧；3721的左侧做推广。但是，大多数上网搜索信息的人不会很耐心的点击出现在检索结果的第一页上的每一个链接。只会看出现在当中的显出位置的内容如果您的信息不能出现在检索结果的第一页的当中的显出位置，那这种推广还不如不做。四、选择合适的关键词。要充分考虑到您的客户习惯使用的目标关键词或关键词组。对于生产型企业，流通类企业和服务类企业来说。他们在搜索中所习惯使用的目标关键词或关键词组是有很大区别的。五、在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。对企业来说是非常重要的。事实证明，只要严格遵循以下五点。
新品牌产品如何做好网络推广？相信这是很多营销人都会面临的一个难题，关于新品上市做网络推广，小马识途营销顾问认为必须做好两个关键点:口碑塑造和流量提升，只有做好以这两点，新产品才能顺理成章地上市，才有可能成为市场新的利润增长点，而不是简单的上架。关键点一、产品的网络品牌塑造有时候一些小伙伴不明白口碑塑造到底是个神马东东，很简单地讲当一个新的产品面世的时候，在互联网上是找不到任何的信息的，这个时候，企业首先要做的就是把我们的产品信息、产品优势、产品卖点等展现出来，只有这样当产品的潜在客户在了解这个新产品的时候才能够看到很多很多的信息，这样才能够让客户认可并最终实现成交！产品的口碑塑造就是从没有认识到认可产品的这个过程，利用网络推广对产品进行口碑塑造的过程就是网络口碑塑造。对于产品的网络品牌塑造，我们一般情况下会采取以下几个方式：1、软文营销软文营销推广是我们常见的网络营销方法之一，当你的软文被一些大网站报道，你就可以轻松的打造品牌，这种宣传方式的好处就不用说了。在我们进行软文写作的时候，我们必须对所写的产品有一定的了解，考虑如何吸引读者，提高软文的质量，提高可阅读性是软文写作的技巧。对于产品口碑塑造的软文营销，小马识途马山建议话题方向一定是围绕新产品的相关关键词展开，这样当用户关注到产品的时候才能搜到这些信息。总之，软文营销不是写几篇软文去发发了事，要想用好软文营销需要一个专业的团队或者网络营销服务商，从产品的市场需求角度出发，制定一个切合实际的软文营销方案，由专业的策划经理和媒介经理去统筹执行，才能达到一个比较理想的推广结果。2、问答营销问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对产品的了解和认识，从而能够比较顺畅地认可产品产生购买。具体问答营销怎么去策划和执行，这个是一门学问，也是一项实战性的网络推广工作，做好这个工作涉及到对用户行为的理解程度，对互联网的理解是否透彻，以及对问答平台和特点是否熟悉……等等。当然作为企业推广新产品没有这么多时间去研究这些，也没有必要在这个事情上大费周章，外包给北京小马识途营销机构这样的专业网络营销机构是最明智的选择，当然一定要找专业能力强且负责的外包商。3、论坛博客视频及自媒体推广除了以上两种推广，其他像论坛推广、博客营销、双微营销、视频营销、自媒体推广等等方法也经常用到，增加新产品的曝光量和知名度。二、流量提升当我们利用以上两种方式来把我们的品牌包装起来之后，那么接下来就需要让大量的潜在客户来找到我们，这个时候我们需要进行第二步操作：“提升流量”，提升流量一般我们会进行以下操作：1、网站优化如果你懂网站优化的话，可以直接进行对网站进行SEO优化。通过对站内以及站外的优化提升网站关键词排名，从而获取大量的精准流量。2、竞价推广百度竞价推广是一种可以直接购买百度广告位的营销模式，通过开通百度账户购买关键词广告位，从而达到信息曝光以及提升整体流量的目的。3、品牌营销提升品牌和产品的知名度，让用户自动去搜索，这是一项长期的战役，也是一条王道。如果在品牌营销取得成功，那是最终的胜利其他产品难以超越和复制。4、线下营销本文重点谈论的是网络推广，在实际产品上市推广过程中，根据产品品类的不同线下推广的分量也不同，比较重要的新闻发布会和产品线下渠道营销是比较常见的。虽然网络的重要性逐年提升，但是在线下渠道方面如果占据优势，那将是如虎添翼，配上正确的网络推广，企业更容易取得成功。
小时候5毛钱一包的卫龙辣条，如今升级成卫龙“大面筋”，而且马上要上市了。
5月12日，卫龙美味全球控股有限公司（以下简称卫龙）向港交所主板递交上市申请。而就在5月8日，有媒体报道卫龙完成Pre-IPO轮融资，由CPE源峰和高瓴联合领投，红杉中国、腾讯、云锋基金等跟投，投后估值高达700亿元，超过了三只松鼠、恰恰、良品铺子市值的总和。这是卫龙首次引进外部资本，也是其上市前唯一一轮融资。上市前，刘卫平、刘富平家族实际控制卫龙92.17%的股权，公众持股不足8%。
“好有成就感，我吃的辣条要上市了”、“41亿里有我的不少贡献”……社交媒体上，网友纷纷赶来围观辣条企业上市的消息。
20多年来，卫龙曾是小孩们的最爱、家长眼里的“垃圾食品”，也曾多次被食品安全部门点名。近年来，卫龙抓住了年轻人的自嘲心理，借势营销，一度成为网红。“吃包辣条压压惊”、“赌一包辣条”等也都成了年轻人中流传很广的段子。
如今的卫龙，早已经不是过去人们眼中的土味零食，不仅细分了亲嘴烧、大面筋、小面筋、大辣片等类别，从包装到产品也都高大上了起来。
但你不知道的是，一包包小小的辣条，能为卫龙带来一年超41亿元的收入、超过8亿元的净利润，净利率远超三只松鼠、良品铺子等零食品牌。吸金能力虽然惊人，不过，卫龙是个黑红体质，一路走来，不时曝出的食品安全问题曾让它深陷争议，另外，招股书显示，卫龙超过65%的营收来源于调味面制品，也就是各种形式的辣条，有业内人士认为，除辣条之外，卫龙缺乏有力的王牌产品，未来想象空间有限。
通过招股书，我们来看看辣条是不是一门好生意。
卫龙的财务表现颇为亮眼。
招股书显示，2018年、2019年及2020年，卫龙总收入分别是27.52亿元、33.85亿元、41.20亿元，2019年和2020年的营收增速分别为23%、21.71%。根据弗若斯特沙利文报告，该增速远超中国休闲食品行业同期4.1%的年复合增长率。
制图 / 开菠萝 财经
卫龙的营收主要来源于三大部分：调味面制品、蔬菜制品、豆制品及其他产品。调味面制品主要包括大面筋、小面筋、大辣棒、小辣棒、亲嘴烧；蔬菜制品有魔芋爽、风吃海带；豆制品及其他产品包括软豆皮、卤蛋及肉制品。
卫龙一直以来主要依赖调味面制品。2020年公司41亿元的营收中，辣条占了近27亿元。卫龙也意识到了问题，一直在做产品多元化突破，降低调味面制品的占比，提高蔬菜制品的比例。过去三年，卫龙调味面制品所得收益占总收益的比例为78.6%、73.1%、65.3%，蔬菜制品的占比从2018年的10.8%，2019年的19.6%，增长到了2020年的28.3%。
但即便如此，到2020年，公司营收超过65%仍然是来自调味面制品， 可见市场对卫龙认可度最高的仍然是其一系列辣条。辣条之外，卫龙缺乏有力的王牌产品 。
制图 / 开菠萝 财经
毛利方面，过去三年，卫龙的毛利润分别为9.55亿元、12.54亿元、15.66亿元，毛利率从34.7%提升至38%，招股书解释这主要是由于调味面制品的售价上升以及产品组合改变，蔬菜制品的毛利率高于调味面制品。
卫龙的净利润状况也比较可观。2018年-2020年，卫龙净利润分别为4.76亿元、6.58亿元、8.19亿元，净利润增速从2019年的38.24%下降到2020年的24.47%。
同时，卫龙的净利率在2020年达到19.9%，根据弗若斯特沙利文报告，该净利率远高于2020年中国休闲食品行业约10%的平均水平。
制图 / 开菠萝 财经
卫龙的盈利能力算不算强，我们可以对比同行。
2020年卫龙营收41.2亿元，休闲食品上市公司三只松鼠、洽洽、良品铺子分别为97.9亿元、52.9亿元、78.9亿元，可见卫龙的营收远远低于上述三家企业。但对比利润率就能看出差别，卫龙2020年净利率为19.19%，而三只松鼠、洽洽、良品铺子同期净利率分别为3.07%、15.22%、4.36%。
可见，卫龙虽然单价低，营收绝对数值不敌其他零食企业，吸金能力却惊人，其超高的净利率能为公司带来不菲的收益。
上海 财经 大学电商研究所所长崔丽丽指出：“卫龙的整体财务表现可以， 另外辣条产品的附加值空间比较大，可以认为有一点暴利 。”
卫龙的主要支出包括分销及销售费用、管理费用，2020年，卫龙分销及销售费用为3.71亿元，在营收中占比9%，管理费用为2.01亿元。此外，招股书还提到，过去三年，卫龙的推广及广告费用分别为2680万元、3080万元、4670万元，推广及广告费用占总营收的比例为0.98%、0.92%、1.14%。
卫龙自称是中国最大的辣味休闲食品企业。根据弗若斯特沙利文报告，按2020年零售额计，卫龙在中国辣味休闲食品市场排名第一，市场份额达到5.7%，按零售额计是第二大参与者的3.8倍，且在调味面制品及辣味休闲蔬菜制品细分品类的市场份额均为第一。
卫龙是刘卫平、刘福平兄弟1999年创立于河南漯河的休闲食品企业，漯河市平平食品有限责任公司是卫龙成立的第一家企业，“平平”二字取自创始人兄弟的名字。公司主营辣条、豆皮豆干、海味素菜、肉食卤味等食品，其招牌产品辣条堪称国民级零食，是80后、90后的童年记忆。
有意思的是，以前卫龙的主要消费对象是小孩，也就是80后、90后，有网友调侃，“卫龙没有变，是当年爱吃卫龙辣条的小孩长大了”。
卫龙招股书上的用户数据也验证了这一点——95%的消费者是35岁及以下人群，其中55%的消费者又是25岁及以下的年轻人。可见，卫龙的辣味生意是年轻人撑起来的。
但卫龙也是个黑红体质，一路走来，争议不断。
最早，卫龙吸引年轻人是因为其香辣诱人的味道。但一直以来，辣条等商品被斥为“垃圾食品”，因其含有大量食品添加剂。食用者满足了口味，却要付出 健康 的代价。
而且，辣味食品行业发展早期也乱象丛生，小作坊众多，产品品质堪忧。据媒体报道，“2005年，平江面筋厂非法添加霉克星事件的黑作坊丑闻，使得辣条企业从2000家骤减为500家。”
卫龙辣条也曾出现抽检不合格的情况。2015年，漯河市质检局发出处罚通知称，平平食品生产的亲嘴烧、大面筋以不合格产品冒充合格产品，责令其停止生产、销售不合格产品并罚款合计8.57万元。
2018年8月30日，湖北省食品药品监督管理局发布食品安全监督抽检信息公告，显示卫龙品牌的亲嘴烧和小面筋均被查出存在违规添加的情况，两种食品均含有山梨酸和脱氢乙酸，而标准要求不得使用。卫龙在回应中将“河南辣条标准”作为依据，认为其辣条生产合规。
即便有这些问题，卫龙一直在高速发展。
不知道从什么时候开始，一度被遗忘的卫龙辣条华丽变身，又回到了大众视野中。随着包装升级，价格也悄然涨到了三四块钱一包。
事实上，卫龙从2016年开始就在升级。卫龙在包装上一改过去花里胡哨的风格，模仿苹果的极简素雅风，黑白包装，看起来更加干净卫生，也更高端。
除此之外，卫龙还开始大搞跨界营销。2018年端午节，卫龙推出了“辣条粽子”，加入了魔芋辣条，包装成六宫格魔方礼盒，首批产品当天就被抢购一空。
卫龙高管余风在采访中也承认：“很多事都是我们搞出来的，网友也比较喜欢看。由于卫龙对自身产品的定位就是轻松、活泼、 娱乐 ，所以做起网络营销顺风顺水。我们会密切关注网络热点事件，设置营销话题。”
目前，卫龙食品的官方微博粉丝36万，时不时跟网友互动，输出各种段子。 最近的辣条包装袋上的文案改成了最新热词，如“真香”、“夺笋”、“嘤嘤嘤”、“凡尔赛” 。
不管是因为“卖情怀”还是迎合了年轻人的口味，卫龙又一次出圈了。如今的卫龙，除了承担年轻人的怀旧角色，也是大家茶余饭后、课间工作之余的主要休闲食品。
崔丽丽认为：“ 卫龙的火爆有几个方面的原因，一方面是搭上了怀旧食品系列的风潮，另一方面，迎合了现代人零食类产品在饮食中比例提升的趋势，其主要优势在品牌和市场占有率方面 。”
卫龙已经成立超过20年，此次如果顺利上市，曾经的“垃圾食品”或许能被正名，叠加资本效应，又将会碰撞出无限可能。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，卫龙作为中国辣条的“扛把子”，有规模效应、品牌效应、渠道话语权，在服务体系、新生代客户粘性，以及产品创新上做得不错，资本很喜欢支持行业老大，上市是必然的事。
不过，卫龙面临的挑战也不小。
首先是产品层面，崔丽丽指出：“ 辣条被认为是不 健康 的食品，食品安全和食品 健康 问题是卫龙面临的最大挑战 。”
卫龙在招股书中也指出，“任何有关食品安全法规的相关政策的重大变化都可能影响我们的业务。近年来，对食品安全的监管越来越严格，未能遵守食品安全法律法规可能会受到监管机构的责令改正、罚款、没收违法所得、责令停业、吊销食品生产及经营许可证，甚至追究刑事责任。”
卫龙上市后，监管层对于企业的食品安全问题会更加重视，这对企业的规范化运营也必将提出更高的要求。
卫龙的第二大挑战来自渠道。
截至2020年12月31日，卫龙与1900多家经销商合作，覆盖了超过57万个零售终端网点。卫龙的合作商虽多，但销售渠道仍然以线下为主。招股书显示，2018年-2020年， 卫龙线下渠道的收入占比为91.6%、92.6%、90.7%，线上自营或分销带来的收入占比不到10% 。
在电商和短视频快速发展的今天，年轻人的大部分注意力都在线上，卫龙相对单一的渠道使得其触达用户的方式略显单一。
另外在产品品类上， 卫龙还缺乏除辣条之外强有力的王牌产品 。招股书也显示，目前卫龙超过65%的营收来源于调味面制品，也就是各种形式的辣条。
“卫龙还不能够真正实现以卫龙品牌为引领，下设多条拳头产品线这种格局，未来发展的想象空间不够大。 卫龙未来的发展潜力要看是否能够依托现在的品牌影响力，创新出更符合大众审美的拳头产品，如果有这样的产品，则可以大大扩展卫龙的发展空间，否则，卫龙的发展很快就可能‘见顶’ 。”崔丽丽说。
最后，是品牌老化问题。
卫龙的问题也是很多老字号品牌或者传统产品的共性问题。一个经典产品能否随着时间推移来不断调整以适应受众的改变，从而使品牌得到延续，对品牌而言是一个很大的挑战。
目前来看，卫龙在80后、90后的休闲食品中占有一席之地，未来，它能不能够持续吸引这一批用户，然后获得新成长起来的00后，甚至10后的喜爱，还有待验证。
这样的问题也到处问让大家觉得世风日下
自制辣椒酱的方法：1、将成熟的红辣椒用清水洗净晾干后，放在洗净无油污的案板上剁成碎末，越细越好。辣椒剁细后把辣椒末放入大盆里，按0.5公斤辣椒、200克大蒜仁、50克食盐、50-100克三花油的比例配料。2、将大蒜剁碎，和辣椒末、食盐、三花酒放在一起，搅拌均匀。3、放在阳光下晒1—2天，使它自然酱汁化，然后装入干净的大口玻璃_内。4、在酱面上再放入少量三花酒、盖严_口。在阳光好的天气，可打开_盖晒太阳，切忌搅拌，以免造成酸性变味。5、平时将加工好的酱汁放在通风阳光充足的地方，这样就可以制出清香质优的辣椒酱。主要功效1、解热镇痛：辣椒辛温，能够通过发汗而降低体温，并缓解肌肉疼痛，因此具有较强的解热镇痛作用2、预防癌变：辣椒的有效成分辣椒素是一种抗氧化物质，它可阻止有关细胞的新陈代谢，从而终止细胞组织的癌变过程，降低癌症细胞的发生率3、增加食欲、帮助消化：辣椒强烈的香辣味能刺激唾液和胃液的分泌，增加食欲，促进肠道蠕动，帮助消化4、降脂减肥：辣椒所含的辣椒素，能够促进脂肪的新陈代谢，防止体内脂肪积存，有利于降脂减肥防病。
主料
红辣椒300克、青辣椒150克、大蒜200克、
鲜姜120克、干红辣椒2个、盐20克、
菜籽油100克、花椒1撮、桂皮1大块、
大葱1段、香叶4片。
做法步骤
（ 1 ） 主材准备好：青、红辣椒洗净，沥干水，大蒜剥皮、鲜姜洗净，用嫩姜老姜都可以；
所有材料的比例没有固定的，大蒜和鲜姜的用量可以随喜欢调整；
（ 2 ） 青辣椒切小段；
（ 3 ） 将红辣椒段；
（ 4 ） 姜、蒜切片；
（ 5 ） 将青、红辣椒段、姜片、大蒜同入料理机中；
（ 6 ） 启动机器将材料打碎，不要特别细碎那种，有点大颗粒或者小块，吃起来更有口感；
（ 7 ） 把打好的辣椒碎入大碗中，撒盐，充分混合均匀；盐量可以多一些，有杀菌、保鲜、
防变质的作用，如果盐量少，辣椒酱的口感会酸，也不利于保存；
（ 8 ） 植物油和香料准备好：花椒、干红辣椒、桂皮、香叶、大葱段，如果有洋葱、
香菜也可以放一些；
（ 9 ） 菜籽油的味道比较浓香，和香料同入锅中，小火加热出香味，葱段变微焦色就离火；
（ 10 ） 准备一个小筛子，将热油过筛直接倒在辣椒碎上，用勺子搅拌均匀即可；
（ 11 ） 可入干净的瓶子，放冰箱冷藏保存，吃时用干净的勺子挖取，可保存10天左右。
（ 12 ） 油辣椒酱，好吃开胃，太抢手！
小窍门
论文开题报告基本要素
各部分撰写内容
论文标题应该简洁，且能让读者对论文所研究的主题一目了然。
摘要是对论文提纲的总结，通常不超过1或2页，摘要包含以下内容：
目录应该列出所有带有页码的标题和副标题， 副标题应缩进。
这部分应该从宏观的角度来解释研究背景，缩小研究问题的范围，适当列出相关的参考文献。
这一部分不只是你已经阅读过的相关文献的总结摘要，而是必须对其进行批判性评论，并能够将这些文献与你提出的研究联系起来。
这部分应该告诉读者你想在研究中发现什么。在这部分明确地陈述你的研究问题和假设。在大多数情况下，主要研究问题应该足够广泛，而次要研究问题和假设则更具体，每个问题都应该侧重于研究的某个方面。
发酵豆粕的实质是“用发酵技术处理大宗原料----豆粕”,受规模和原料成本所限,小规模,不稳定的生产方式是不合理的,必须以工业化水平进行生产。工业的技术前提,是“检测-分析-反馈体系”的建立和健全。目前发酵豆粕工艺对于检测体系是缺失的。本实验在实验中,首先建立了完整的发酵豆粕的“检测-分析-反馈体系”,然后进行工艺开发,并对所建立的“检测-分析-反馈体系”进行了合理性证明。首先明确液体深层发酵工艺过程参数选取的三个原则：1,精度。2,即时性。3,多重平行。为建立固体发酵工艺的“检测-分析-反馈体系”,进行生理参数的选取和检测,在借鉴液体深层发酵工艺以建立检测体系的过程中,最大的障碍就是物料的物理性质。由于固体发酵物料不是均匀的,这就要求取样不能任意选取,而应该在最能代表大部分或绝大部分物料的点,选取不止一个的点进行检测,然后去掉离群值,平均其余的检测点以尽可能得到散布较小的,有连贯性的数据。按照发酵行业检测的习惯,所有生理参数检测都是在较稀的水溶液中进行。工业化检测的经验显示,在水溶液中进行的定量检测,比固体条件下的检测要精确地多。依照这个惯例,固体发酵工艺过程参数也应该选用与液体深层发酵类似的过程生理参数。按照发酵参数选取的原则,参照液体发酵,已经初步确定固体发酵工艺的生理参数,但是,要建立完整的数据处理方法,也即工业化前提的“检测-分析-反馈体系”,必须要证明曲线的合理性,解决曲线的真实度和连续性,曲线才能认为是可以分析的。本文在理论上论证参数的合理性和方法的正确性的可能性。并且,用实验验证检测方法,进行实证。另外,本文明确提出了发酵风险成本的概念。事实上,发酵风险成本概念的提出,以及本文在全成本核算中,提出发酵工艺的相对合理性指标,就可以建立在成本上量化的评价被开发工艺的合理性和先进性的评价体系,直接在数字上比较工艺优劣,回避开工艺选择过程因为标准模糊而进入两难的境地。本实验在建立的“检测-分析-反馈体系”上,应用对发酵风险成本的计算和对发酵工艺相对合理性指标的比较上,在尊重“发酵豆粕的本质是豆粕原料的微生物处理”的观念下,得到了具有工业级意义的,可以放大的,稳定的成本合理的发酵豆粕工艺。 [1] 赵艳,章亭洲. 发酵豆粕替代75%秘鲁鱼粉对仔猪生长性能的影响[J]. 饲料与畜牧. 2010(06)[2] 严鹤松,夏俊松,梁运祥. 黑曲霉发酵豆粕的研究[J]. 饲料工业. 2009(13)[3] 晓陆. 2009年5月全国饲料生产形势分析[J]. 饲料广角. 2009(12)[4] 曹允. 2007年美国饲料与畜牧市场概况(1)[J]. 饲料广角. 2009(12)[5] 李建. 发酵豆粕研究进展[J]. 粮食与饲料工业. 2009(06)[6] 陈济琛,陈名洪,蔡海松,林新坚. 芽孢菌固态发酵降解豆粕工艺研究[J]. 大豆科学. 2008(05)[7] 蒋国华. 粗饲料降解剂发酵豆粕喂猪技术[J]. 农村新技术. 2008(16)[8] 钟耀华,王晓利,汪天虹. 丝状真菌高效表达异源蛋白研究进展[J]. 生物工程学报. 2008(04)[9] 苏移山,王圣钧,王鹏,祁庆生. N-糖酰胺酶F在大肠杆菌中的高效表达及其脱糖基化作用研究[J]. 生物工程学报. 2005(06)[10] 邵伟,熊泽,何晓文. 发酵大豆多肽及其功能研究[J]. 中国酿造. 2005(06)