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《卜算子·咏梅》是南宋爱国诗人陆游创作的一首词，这首词以清新的情调写出了傲然不屈的梅花，暗喻了自己的坚贞不屈，笔致细腻，意味深隽，是咏梅词中的绝唱。那时陆游正处在人生的低谷，他的主战派士气低落，因而十分悲观，整首词十分悲凉，尤其开头渲染了一种冷漠的气氛和他那不畏强权的精神。创作背景：1、陆游一生酷爱梅花，将其作为一种精神的载体来倾情歌颂，梅花在他的笔下成为一种坚贞不屈的形象的象征。联系陆游的生平不难理解，词中的梅花正是作者自身的写照。2、陆游的一生可谓充满坎坷。他出生于宋徽宗宣和七年（公元1125年），正值北宋摇摇欲坠、金人虎视耽耽之时。不久随家人开始动荡不安的逃亡生涯，“儿时万死避胡兵”是当时的写照，也使他在幼小的心灵深处埋下了爱国的种子。3、绍兴二十三年（1153年），陆游赴临安应进士考试，因其出色的才华被取为第一，但因秦桧的孙子被排在陆游之后，触怒了秦桧，第二年礼部考试时居然被黝免。秦桧黝免陆游的原因，一方面是挟私报复，一方面也是因其“喜论恢复”，引起这一投降派首脑的嫉恨。直到秦桧死后，陆游方开始步入仕途。这之后，陆游的仕途也并非一帆风顺，而是几起几落。他曾到过抗金前线，身着戎装投身火热的战斗生活，从而体会到了“诗家三昧”。4、从此那壮怀激烈的战斗场面和收复失地的强烈愿望成为其诗歌中最为动听的主旋律。然而南宋小朝廷偏安一隅，对眼前的剩水残山颇为满足，并不真正想要恢复。即使有时不得不作出些姿态，也是掩人耳目，心不在焉。因此，陆游曾两次被罢官，力主用兵是最主要原因所在。尽管陆游的爱国热情惨遭打击，但其爱国志向始终不渝。这在他的诗歌中得到了充分的体现。5、《卜算子·咏梅》正是以梅寄志的代表，那“零落成泥碾作尘，只有香如故”的梅花，正是诗人一生对恶势力不懈的抗争精神和对理想坚贞不渝的品格的形象写照。
赏析：
毛主席这首咏梅词，结构精致和谐，在塑造梅花形象时，上片重点写背景，以背景反衬对象，使梅花具有铮铮铁骨和挑战精神。
下片则浓墨重彩写对象，突出梅花甘愿隐于百花之中的情操，使梅花具有明媚开朗至刚无欲的品格。一个“俏”字，成为过渡的桥梁，使词的境界浑然天成。
出自：《卜算子·咏梅》是现代思想家、文学家毛泽东于1961年创作的一首词。原文：
卜算子·咏梅
近现代：毛泽东
风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。
俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。
译文：
风雨将春天送走了，飞雪又把春光迎来。正是悬崖结下百丈冰柱的时节，但仍然有花枝俏丽竞放。
俏丽但不掠春光之美，只是把春天的消息来报告。等到满山遍野开满鲜花之时，梅花却在花丛中欢笑。
扩展资料：
创作背景：
《卜算子·咏梅》这首词的写作背景是比较复杂的。当时正值三年自然灾害时期，国际上的反华势力也十分猖獗。新中国面临着严峻的考验。
1961年12月，毛泽东在广州筹划即将召开的中共中央扩大会议，闲暇时，他读了陆游的《卜算子·咏梅》词，受到启发，联系国际政治斗争风云，“反其义而用之”。
创作出这首词，表达了一个共产党人的革命乐观主义精神和战胜一切困难的决心和信心。对此，郭沫若曾经说过：“主席的词写成于1961年11月。
当时是美帝国主义和他的伙伴们进行反华大合唱最嚣张的时候，主席写出了这首词鼓励大家，首先是在党内传阅的，意思是希望党员同志们要擎得住，首先成为毫不动摇、毫不怕寒冷的梅花。
为中国人民做出好榜样。斗争了两年多，情况好转了，冰雪的威严减弱了，主席的词才公布了出来。不用说还是希望我们继续奋斗，使冰雪彻底解冻，使山花遍地烂漫。
使地上永远都是春天。”写一首词，应该是有感而发的，毛泽东在读了陆游的词之后，就是反陆游原词的消极悲观，格调低沉，而为积极乐观，充满希望和信心，敢于斗争。
正视胜利；反陆游原词的孤芳自赏，自命清高，而为谦逊虚心，不计名利，完全彻底为人民、为革命的精神，从而塑造出全新的梅花形象。
作者介绍：
毛泽东（1893年12月26日－1976年9月9日），字润之，笔名子任。湖南湘潭人。他是中国共产党创始人之一，也是中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人。
1949至1976年，毛泽东担任中华人民共和国最高领导人。他对马克思列宁主义的发展、军事理论的贡献以及对共产党的理论贡献被称为毛泽东思想。
因毛泽东担任过的主要职务几乎全部称为主席，所以也被人们尊称为“毛主席”。毛泽东被视为现代世界历史中最重要的人物之一，《时代》杂志也将他评为20世纪最具影响100人之一。
【原文】：卜算子·咏梅风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。【译文】：风风雨雨把冬天送走了， 漫天飞雪又把春天迎来。悬崖已结百丈尖冰，但梅花依然傲雪俏丽竞放。梅花她虽然美丽但不与桃李争艳比美， 只是把春天消息来报。 等到满山遍野开满鲜花之时，她却在花丛中笑。【赏析】：毛泽东这首词前有引语：“读陆游咏梅词，反其意而用之。”表明了创作契机。“风雨送春归，飞雪迎春到。”词的起句就以健笔凌云之势，表现出了与陆游明显的不同的胸襟与气魄。“风雨”、“飞雪”点出了四季的变化，时间的更替，“春归”、“春到”着眼于事物的运动，既给全篇造成了一种时间的流动感，又为下边写雪中之梅作了饱历沧桑的准备，词句挺拔，气势昂扬。接下来“已是悬崖百丈冰”一句，描绘出寒冬中梅花严酷的生存环境。但就在逼人的环境和险恶的氛围中，竟然“犹有花枝俏”。“悬崖”表明环境是如此险峻，“百丈冰”显示出寒威如此只酷烈，而梅花就在这冰凝百丈、绝壁悬崖上俏丽地开放着，一个“俏”字，不仅描画出梅花的艳丽形态，更兀现了梅花傲岸挺拔、花中豪杰的精神气质。诗人笔下的梅花充满着自豪感，坚冰不能损其骨，飞雪不能掩其俏，险境不能摧其志，这和陆游笔下“寂寞开无主”、“黄昏独自愁”的梅花形象，形成了鲜明的对比。结合毛泽东这首词的写字背景看，词人如此地刻画梅花的形象，是有深刻的政治寓意的。当时正值我国遭受三年自然灾害，原苏联领导人有挑起中苏论战，对中国施加政治上的、经济上的、军事上的压力，内忧外困，共和国受到了严峻的考验。“已是悬崖百丈冰”正是当时政治环境的象征。作为中国共产党的领袖毛泽东，写这首词本是托梅寄志，表明中国共产党人的决心，在险恶的环境下决不屈服，勇敢地迎接挑战，直到取得最后胜利。虽然“已是悬崖百丈冰”，但“犹有花枝俏”--中国共产党就是傲霜斗雪的梅花。就是那俏丽的“花枝”。下片，作者把梅花喻为报春的使者，进一步热情礼赞。英国诗人雪莱在《西风颂》中唱到：“严冬已经来临，春天还会遥远吗？”严冬中怒放的梅花，正是报春的最早使者，“俏也不争春，只把春来报”，这种无私五欲的品性，使梅花的形象更为丰满。最后，词人以“待到山花烂漫时，她在丛中笑”作结，将词的境界推向更高一层。春天来临了，人间充满了柔和温暖的气息，悬崖上终于山花烂漫，一片绚丽。梅花以自己的赤诚迎来了灿烂的春天。此时，原来一枝独秀，傲然挺拔的梅花，没有丝毫的妒意，却很欣慰安祥地隐于烂漫的春色之中。“丛中笑”三字，以传神之笔写出了梅花与山花共享春光的喜悦，特别是“笑”字，写出了梅花的神韵--既谦逊脱俗、又豁达大度的精神风采，极大升华了词的艺术境界。在陆游的原词中，梅花是遭“群芳妒”的，与众花是对立的，且以“香如故”自命清高，表现了他孤芳自赏、离群索居的情绪。毛泽东此词的结尾，突出梅花“丛中笑”的风度，从自喻的角度看，内含是他的人格志趣的外化物；再进一步引申，则表现了共产党人斗争在前，享受在后的崇高美德和奉献精神。这首咏梅词，结构精致和谐，在塑造梅花形象时，上片重点写背景，以背景反衬对象，使梅花具有铮铮铁骨和挑战精神；下片则浓墨重彩写对象，突出梅花甘愿隐于百花之中的情操，使梅花具有明媚开朗至刚无欲的品格。一个“俏”字，成为过渡的桥梁，使词的境界浑然天成。自有咏梅诗词以来，毛泽东的这首词是前无古人的
内容赏析：
上阕主要写梅花傲寒开放的俏丽身姿。
“风雨送春归，飞雪迎春到”起始二句叙季节的变换，既平直自然，又蕴含哲理。第一句才说“春归”，第二句就说“春到”。春归是梅花在风雨中所送，春到是梅花在飞雪中所迎。在风雨中送走春天时，梅花虽已凋谢但在飞雪中迎来春天时，梅花却正吐艳。
“风雨”、“飞雪”喻指当时所说的修正主义和国际上的反华浪潮以及当时中国内的严峻形势，由此衬托了梅和梅花不畏风雪严寒的强大生命力。
“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”承“飞雪”写出，极力渲染梅花开放时的冰雪环境，这是一种衬托的手法，在“百丈冰”的时节梅花开放是十分难能可贵的。梅花不仅在如此严寒的环境中开放，而且开放得还特别俏丽。
“俏”字用得很精彩，既表现梅花的俏丽，又象征中国共产党人坚贞美好的情操和敢于同修正主义和一切动势力勇敢斗争的精神。作者笔下的梅花形象是全新的，不仅是诗人眼中梅花的形象，也是诗人自己以及中国共产党人的形象。
下阕是对无私无欲的梅花的礼赞。
首句承“俏”字写出，俏丽的梅花开放于寒冬之时，它是春天的信使，预报春天就要到来，当春天真正到来时她已经飘零了。这就是梅花乐于奉献的性格，所以作者说梅花是“俏也不争春，只把春来报”。
“俏”字浓缩了千种生机，万般气，是这首词的诗眼，是新时代梅花精神风貌的外现。“俏”字也是上下阕之间过渡的桥梁，使整首词的境界浑然天成。
“待到山花烂漫时，她在从中”两句，描写春天降临繁花似锦的时候，梅花那种舒心高兴的样子。写出了花不仅有俏丽的身姿，而且有崇高的精神境界。
“笑”字写出了新时代梅花谦逊脱俗的品质，豁达大度的精神风采极大地升华了词的艺术境界。新时代的梅花形象象征了共产党人斗争在前，享受在后的崇高美德和无私奉献的伟大精神。
扩展资料
近现代毛泽东《卜算子·咏梅》
读陆游咏梅词，反其意而用之。
风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。
俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。
译文：
品读了陆游的《卜算子·咏梅》，反用其原本的寓意而写了这首词。
风雨将春天送走了，飞雪又把春光迎来。正是悬崖结下百丈冰柱的时节，但仍然有花枝俏丽竞放。俏丽但不掠春光之美，只是把春天的消息来报告。等到满山遍野开满鲜花之时，梅花却在花丛中欢笑。
名创作背景
此诗作于1961年，最早发表于1963年12月人民文学出版社出版的《毛主席诗词》。
1961年12月，毛泽东在广州筹划即将召开的中共中央扩大的工作会议，当时中国面临的国际环境是欧美封锁，苏联翻脸；面临的国内环境是经济困难，灾害重重。面对困难和压力，毛泽东想要表明共产党人的态度和斗志，便酝酿写一首词。
名家点评
现代诗人臧克家《读〈卜算子·咏梅〉》：毛主席所咏的梅花，格调完全不同。在风雪连天、冷冰百丈的环境中；她花枝俏丽，十分精神，最先向人间报告春天的消息。等到大地春回，百花齐发，她在花从中发笑，欢乐地和大家一道共同享受这风和日丽的大好春光。
咏梅，是梅花的赞歌。梅花的形象和风格，可以使我们想象到坚持真理、英勇卓绝的革命者的高贵品质。这首词，写得很蕴藉，句子极俏丽，使人一读再读，越咀嚼，越有味。
诗词典故
这首咏物词是运用逆向思维写作的典范。词前序中说的“反其意”是读者进入这首咏梅词艺术境界的极佳通道。
陆游当时主张北伐，皇帝不信任他，朝廷中主和的投降派又排挤、攻击他，他难酬壮志，伤感悲凉，便作了《卜算子·咏梅》。
陆游以梅自况，表示要坚持爱国情操，至死不向恶势力屈服。但是，陆游词中的“梅”太孤寂了，要听任群芳的嫉妒，没有阳光普照，却有风摧雨浇，尽管最后“零落成泥碾作尘”，但始终保持了固有的芳香，而毛泽东词中的“梅”则完全相反。
陆游笔下的“梅花”是一个孤独的爱国者形象，而毛泽东笔下的“梅花”是伟大的共产主义者，她是一个人，更代表了先进的无产阶级群体。陆游笔下的“梅花”生长在“驿外断桥边”，在凄风苦雨中支撑，而毛泽东笔下的“梅花”与飞雪为伍，在“悬崖百丈冰”时，傲霜斗雪成长。
陆游笔下的“梅花”寂寞无主地开放，在黄昏中独自发愁，颓唐哀伤，而毛泽东笔下的“梅花”在春天即将到来时绽放，自豪，乐观。陆游笔下的“梅花”“无意苦争春”，与世无争，明哲保身，而毛泽东笔下的“梅花”“只把春来报”，要把春光迎到人间，无私奉献。
陆游笔下的“梅花”“一任群芳妒”孤芳自赏，无可奈何，而毛泽东笔下的“梅花”在山花烂漫的花丛中欢笑，永远与百花在一起。陆游笔下的“梅花”最终结局是“零落成泥碾作尘”，被人遗忘，而毛泽东笔下的“梅花”迎来了百花盛开的春天，在春天里得到永生。
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心愿，像一粒种子，播种在土壤里，尽管他渺小，却可以开出最美的花朵。心愿，像一条小溪，流淌在爱的大地上，尽管他涓细，却可以浇灌绿色的希望。我的心愿便是领略我国的自然风光，并把它画在我的文字里。
我国有3000多年的悠久历史，其 文化 底蕴多不胜数，自然风光更是美不胜收。
长江三峡就是一道不可多得的风景。古代北魏的地理学家郦道元在《水经注》里就有描写“两岸连山，略无阙处，重岩叠嶂，隐天蔽日。”我们可以想象山峡的山势是多麽的高耸，巍峨呀!还有“有时早发白帝，暮至江陵，”那江水该有多么湍急呀!唐朝的李白也曾描绘过“早发白帝彩云间，千里江陵一日还，两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山，”将来有机会我定会乘上那小舟，体验飞流极速的快感，感受那哀幽的猿声。
大漠孤烟直，长河落日圆。看到了这首诗，大漠的景象油然而生!那种寂静，悲阔的景色，我也要一览风采。
还有西湖的“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”西湖就如西施一般，婀娜多姿，天然资质，即使是淡描娥眉，也风姿绰约。还有“黄河入海时那壮阔的景象”“白日依山尽，黄河入海流。”
我国的自然景色也是如此的美不胜收，好像大自然把神奇和秀丽都集中于我国。我定要一一欣赏，踏遍全国。
自然总是站在那里，静静的任你去摘采。苏轼路过时，摘取了大江东去的豪迈;李白路过时，取走了长江奔腾的浪漫;柳宗元路过时，摘取了幽怨的柳;鲁迅路过时，拿去了深沉的夜。而我，便要用文字，用记叙画下我国奇丽的风景。
我的心愿的种子，已开始萌发了，会渐渐长大。我要游历山川，美景，并用文字悄悄地画下他们。
以心愿为话题的作文600字2
无意间在书柜里发现了放置三年多的手表，三年的时间，听起来不算长，但却在表上附着了一层厚后的灰尘。
我怀着愧疚的心情，将这个陪伴我一切成长的老朋友擦拭一新。表内的人笑容未改，表外的人沧桑仍在。
十一点十一分，表内的时间永远停留了在那一天，永远定格了在那一刻。那一天，你来到我的身边，问我：“如果上天愿意再给我一次机会的话，我会不会愿意忘记往事，接受另一个人?”我看着你的双眼，明白你眼神里透露的讯息。但最终，我摇了摇头，你眼中的泪水不禁落下，随后身跑开。
你知道吗?在你身的那一刻，我是多么想把你抱入怀里，但是那样做会让你受到更多伤害，所以，我选择了心痛的惩罚。其实，我的心里早就只有一个你。当初，我一个人心碎的时候，是你出现在我的身旁，用温暖的幸福融化了我内心的寒冰。我一直把你当做我最好的朋友，直到那一次雨中的邂逅，我又一次怦然心动。但我知道，近乎完美的你，不该爱上这么平凡的我。
我知道，我们还小，在我们面前还有更重要的事要做。如果你愿意的话，我会等你，无论是十年还是二十年，只要你回来，我都不会再让你离开。
你真的走了，到了一个离我千里之外的地方。我真的没后悔过，因为这样做，你才会得到更好的，但不知道为什么，每当夜深人静的时候，泪水总会不住地落下来。
三年后的这一天，你回来了，重新站在那个我们处遇的地方。我走到你的身边，你又问了我当初的那个问题。这一次，我又摇了摇头，但那是在将你紧紧拥入怀中之后的事了。
七年级作文素材600字范文3
一天晚上，我躺在床上，不知什么时候进入了甜美的梦乡。
突然，一道绿光从我的窗子射进来，我一下子从床上坐起来，快速跑到门边，坐上我的小型飞船，向发光的地方驶去
我的飞船慢慢靠近这绿光，飞船一停，我情不自禁地叫起来：“哇!这是什么地方，里面还有一座城市!”“这是‘未来世界’。”我的后面发出了一种声音，我回头一看，原来是一个机器人。我疑惑地问：“你是谁?”“我是这儿的机器导游。走，我带你参观参观吧!”它说。于是，我就跳上它的飞船，进了“未来世界”。
一进“未来世界”，首先我看到了一个 种植 厂，里面有许多奇怪的植物。导游机器人说：“这种植物的根是胡萝卜;它的树干是甘蔗，树上可以结苹果、橘子、梨……”我惊叹地说：“真神奇啊!”这种奇怪的植物是我们用高科技种植出来的。”机器人骄傲地说。
接着，它摘下一个苹果递到我面前，我迫不及待地咬了一口，哇!真甜啊!
我们又坐进它的飞船，飞到了一座大房子面前，机器人对我说：“这是未来世界的工厂，是专门制造高科技产品的。”我从外面往里看，工厂里空无一人，却有许多玻璃管道，管道有两个头，只见第一个头把一堆废铁吸入管道之中，耳边传来“喀嚓、喀嚓”的声音，转眼间，那堆废铁已经变成了一架架水、陆、空三用飞船，从第二个头中吐了出来。听机器人介绍这种飞船能在水中、空中和陆地上快速行驶，时速1291公里。我听着两眼直直地瞪着飞船，真是呆若木鸡了。
我正想进去驾驶一下飞船，突然，一道黄光从外面刺了过来，我睁开睡意朦胧的眼睛，啊，我恍然大悟，原来这是一场梦啊!
我想，我们一定要努力学习，把未来世界创造得比这更美好。
七年级作文素材600字范文4
缓缓地睁开了眼睛，一切都还是那么焕然一新。一缕阳光从窗口上射进来，使我知道，要干活了。
吃过饭，村长与我们几个兄弟姐妹等，一起出发去寻找食物。我们走到一个中心点后，就分头找食物了。我一会儿探探头，一会儿伸伸腿，总怕遇到一个可怕的东西。我这样前怕狼，后怕虎的，当然不会找到什么东西了。突然，一只手拍住了我的肩膀，我一惊，“啊!”我连忙跳开，“哎!是我呀!”我看过去，呼，是村长啊!“吓死我了，怎么了?找到食物了吗?”我说。“嗯!我们在远处找到了一块巨大的食物，走吧!”“好。”我点点头，出发了。一路上，我们小心谨慎，终于到了，我悬着的心也就放了下来。“看!”一个庞大的东西映入我们的眼帘，定睛一看，是一块香喷喷的大 蛋糕 。我们看的口水直流，却不敢过去，直到实在是按捺不住，就过去了。大家齐心协力搬起蛋糕。走到半路，影子告诉我们，一个巨大的东西从天上掉下来了!我恶魔呢意识不妙，连忙四处逃窜，逃过手指后，再集中起来，可是，年纪最小的妹妹被一个小石子绊倒，一只手从天而降!……“妹妹!”我撕心裂肺的喊着，可是，她却再也不见了……
大家好不容易才把我拉回家。爸妈和我的心情十分难过。这时，我是多么恨人类啊!他们是那么无情、骄傲。以为自己庞大就可以欺负小动物，我们……也是一条弱小的生命啊!他们的残忍，让原来几千亿树的蚂蚁大家族，失去了将近几百万的亲人，这是多么可耻!我们落泪了，悲痛欲绝了，但这又什么用呢?能唤醒人类那颗残忍的心吗?
地球妈妈，您生出我们，就是要我们蒙受人类哥哥的残害吗?他们要活命，我们也要活命!
七年级作文素材600字范文5
我知道你很喜欢帽子，因为帽子就是你的朋友。
我经常看见你一个人在大街上，把帽檐放得很低，我知道，你不是自言自语，你在和你的朋友--帽子谈话。
在你上小学的时候，你的帽子整天与你形影不离，你总是喜欢把埋藏在心底的心事和“他“说。
你刚上中学时，我见你一个星期没戴帽子，你以为刚上中学会遇到愿意和你交朋友的人，但是，面对来来往往的人群，你绝望了，于是，你重新找回了帽子，像以前一样……
每天上、放学时大家都成群结队地走，如果看见一个戴着帽子在路上低着头默默地走的男孩，不用问，那一定是你，你不去注意其他人，静静地走着……
经常有人对你：“你整天总戴着帽子，不热么?”你总是回答：“不戴帽子就总是感觉少点什么?”其实你心理明白，如果没有帽子，你就等于少了个能听你说心理话的朋友，而你却对别人说：“可能是戴久了吧。”
你的帽子很多，你把“他们”摆在卧室里，你曾经很自豪地指着“他们”说：“我有很多朋友，他们都在这里!”我知道你不喜欢孤独的滋味，而你却最硬，每次都和别人说：“寂寞的滋味很好，很舒服。”你甚至想过你受到过什么诅咒，诅咒你永远没有真正的朋友。每当你想到这里，你都会嘴角微微翘起，笑着说：“怎么可能?”
我有一次在不敬意间听见你对帽子说：“没想到，陪我走完生命的五分之一的是你，你回不回一直陪着我呢?”说完仰望着天空无语……
你经常想，帽子是上天派来陪伴你的天使，但你摇了摇头说：“不会的，上帝怎么会注意到我……”你喜欢听《当你孤单你会想起谁》，每次你都会对着歌词发呆，头脑里浮想出一个念头：这是给我写的!
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1、修饰脸型
不同类型的帽子对脸型也是很好的修饰。如圆脸可以选择有棱角的帽子，而不适合再戴圆形的帽子;方脸就不要再戴有棱角的帽子了，要戴圆形帽子使脸型更圆润一些。
长脸要戴那种能遮住脑门，使脸显得短一些的帽子。戴帽子可以修饰脸型，使人看起来更帅气、更漂亮。
对于老年人来说，对脸型的修饰需求并不是很大，但是花白的头发可能会显老。这时，戴上一顶大方得体的帽子，就可以遮住白头发了，又美观又保暖。
2、保暖
冬天戴帽子，主要的作用就是保暖。所以冬天的帽子要选择保暖性强的，如毛线、呢绒等材质的，质地较厚，既保暖又不容易被风刮走。
头部的血管多，经常受冷风吹，血管收缩，会阻碍血液循环，使头部越发地觉得冷。而且脑部血流不畅，对于心脑血管疾病的人来说，是相当危险的。因此，头部保暖非常重要，即使你是一个身体健康的人，头皮经常挨冻，血流不畅，还可能引起脱发。
3、防护功能
冬天的帽子较厚，有一定的防护功能。若是不小心碰到头，还能有一个缓冲。从这个方面考虑，骑车出门的时候，好戴上头盔。
扩展资料：
北京中医药大学东直门医院陈信义主任医师专家团队指出，一般人日常戴帽子不会造成脱发，但对于有脱发问题的人来说，戴帽子的时间过长则有可能会加重脱发问题。
据《中国日报》报道，长时间戴帽子，会导致头皮毛孔呼吸不畅，皮脂堆积于头皮，容易形成皮屑、头痒或皮肤炎症，进而造成脱发。
头发不耐闷热，紧扣在头上的帽子或头盔会使底层头发长时间得不到呼吸，尤其是受帽边压迫的发际、发根处，更容易因皮肤松弛脱发。
部分老年人身体较为虚弱，要更注意头部保暖，他们可以选择雷锋帽，其厚实的绒毛可以较好的护住头部、颈部以及耳朵。
小孩子的皮肤细嫩，对气温变化的适应能力较差，选择能护住头部、面颊和耳朵的宽松帽子即可。
脱发的人不宜久戴帽子，他们在寒冷季节可以选择佩戴宽松、比自己头围稍大尺寸的帽子，让头皮毛孔可以正常呼吸。此外，头油较多的人，应该戴薄一点的帽子。
参考资料来源：人民网-老人冬季戴帽好处多
人民网-你的帽子戴对了吗？久戴帽子会加剧脱发
谷子的两个亚种Setaria italica ssp.maximum和Setaria italica ssp.moharium，在这两个亚种内又分出德国粟、西伯利亚粟、金色奇粟、倭奴粟、匈牙利粟等类型。弗里尔和J.M.赫克托将粟分为 6个类型。通常中国粟被列为大粟亚种的普通粟。形态分类上都以刺毛、穗形、子粒颜色等稳定性状为主要依据。中国将粟划分为东北平原、华北平原、黄土高原和内蒙古高原 4个生态型。中国粟品种有穗粒大、分蘖性弱等特点，表明其栽培进化的程度较高。从欧美引入的品种往往分蘖力强、穗小、刺毛长，适于饲用。梁和粟在中国有悠久的栽培历史；经过人们长期选择和栽育，有着多种多样的品种资源，根据其生长期的长短可以分为早熟、中熟和晚熟品种，有大白谷、大黄谷、小春谷等，有耐旱的抗旱谷和较耐涝的水里站；有较耐碱的抗碱谷，有分蘗较多的大八杈，五秆旗等品种，一般比较优良的品种有黄沙子，金钱子、大白谷，华北的华农4号，玉黄谷，竹叶青等等。根据花序的形状，可以分为纺缍型种，圆筒形种，异型种等，如异型种有鸡爪黄谷、猫爪谷、龙爪谷等等，这些多数是粘性的。
1、选地轮作
种谷子要选择土质疏松，地势平坦，黑土层较厚，排水良好，土壤有机质含量高，合理轮作，把谷种播在上茬没有种过谷子的地块上。地块选好后，要细整地，整好地。
2、适时早播
一是选好抗逆性强、丰产性能好、商品性和营养性均好的优良品质的种子。
二是搞好种子处理，对谷种进行风筛选、盐水选，清除秕粒、草籽、杂物等，将种子阴干，然后用药剂处理，防止地下害虫和白发病。
三是适时早播，当气温稳定通过7℃时开始播种，主要是抢墒播种，整地要细，踩好格子，覆土均匀一致，播后如遇雨形成硬盖时，用磙子压或其他农具破除硬盖，以利苗全苗壮。
四提高播种质量，对底墒较好，表墒较差的地块，推掉干土，把种子播在湿土上；对土壤墒情较差地块，在播前1—2天把有机肥闷湿，施入土壤中，借墒播种；幼芽拱土时如出现干旱，压一遍磙子，提墒，确保全苗。总之，要千方百计做到一次播种保全苗。
五是合理密植，建立合理的群体结构，一般根据地势和土壤肥力进行合理密植，原则是平地、肥力高的地块，密度大些；坡力、肥力低的地块，密度小些，一般平地、肥力较高地块，亩保苗株数3.5—4万株，坡地、肥力较差地块，亩保苗3—3.5万株。
扩展资料：
一、形态特征
谷子是一年生草本植物。须根粗大。秆粗壮，直立，高0.1-1米或更高。叶鞘松裹茎秆，密具疣毛或无毛，毛以近边缘及与叶片交接处的背面为密，边缘密具纤毛；叶舌为一圈纤毛；叶片长披针形或线状披针形，长10-45厘米，宽5-33毫米，先端尖，基部钝圆，上面粗糙，下面稍光滑。
圆锥花序呈圆柱状或近纺缍状，通常下垂，基部多少有间断，长10-40厘米，宽1-5厘米，常因品种的不同而多变异，主轴密生柔毛，刚毛显著长于或稍长于小穗，黄色、褐色或紫色；小穗椭圆形或近圆球形，长2-3毫米，黄色、桔红色或紫色。
第一颖长为小穗的1/3-1/2，具3脉；第二颖稍短于或长为小穗的3/4，先端钝，具5-9脉；第一外稃与小穗等长，具5-7脉，其内稃薄纸质，披针形，长为其2/3，第二外稃等长于第一外稃，卵圆形或圆球形，质坚硬，平滑或具细点状皱纹。
成熟后，自第一外稃基部和颖分离脱落；鳞被先端不平，呈微波状；花柱基部分离；叶表皮细胞同狗尾草类型。染色体2n=18。
二、分布情况
广泛栽培于欧亚大陆的温带和热带，中国黄河中上游为主要栽培区，其他地区也有少量栽种。模式标本产于印度。
参考资料来源：百度百科－谷子
小杂粮是小宗粮豆作物的俗称，泛指生育期短、种植面积小、地域性强、种植方法特殊、有特种用途的多种粮豆。包括小杂粮类：糜子、谷子、荞麦、莜麦、高粱、薏苡、青稞、籽粒苋等。小杂豆类：小豆、绿豆、豌豆、蚕豆、扁豆、普通菜豆、多花菜豆、豇豆、芸豆、鹰嘴豆、黑豆、草豌豆等。小油料类：胡麻、芸芥、油葵、大麻子、苏子、蓖麻、红花等。特点是：小、少、杂、特。谷子：古称粟，是我国主要栽培作物，也是我国北方地区人们喜爱的食粮之一。谷子营养丰富，适口性好，长期以来作为滋补强身的食物。谷子起源于我国，是我国古老的栽培作物之一。分布：在世界上分布很广，主要产区是亚洲东南部、非洲中部和中亚等地。以印度、中国、尼日利亚、尼泊尔、俄罗斯、马里等国家栽培较多。谷子作为粮食生产主要包括印度、日本、朝鲜和东南亚个别国家。发展：谷子在历史上曾是横跨欧亚大陆的主要粮食作物,在哥伦布发现美洲大陆将玉米等高产作物引入欧亚大陆之前，在欧亚人类文明发展中起到了不可或缺的重要作用。世界谷子生产概况：谷子是一个较为广泛分布的作物,全世界谷子面积约1000万hm2, 主产区在亚洲,主要包括中国、印度等国家,其中中国的谷子面积和产量分别占世界总量的80％和85％左右,种植面积3000万亩左右，年总产量约350万吨～500万吨。印度的面积和产量均占世界的10％左右;亚洲其他国家如日本、韩国、尼泊尔、东南亚国家也零星种植。谷子在欧洲的法国、英国等国家作为鸟饲作物生产,面积很小,且年度变化很大。谷子在美国和加拿大是主要作物小麦田夏季的填闲饲草,主要是干草。我国谷子生产概况：谷子在我国的分布很广泛,几乎全国都有种植,但目前产区主要分布在东经 108°-130°、北纬32°-48°的北方各省的干旱、半干旱地区。种植面积较大的有山西、河北、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、陕西、甘肃、宁夏等省份。山西、河北、内蒙古三省份占我国谷子种植面积的68.1％。谷子抗旱节水，高效利用氮磷营养。我国谷子的产量水平一般为200-350公斤/亩，但由于种植地区多为丘陵山地，不同地区和年份产量变化很大。我国谷子消费以国内为主，年出口量在3万吨～5万吨。谷子生产上应用的品种以育成的常规品种和杂交种为主，常规品种占90%左右；也有一些优质的农家品种在生产上应用。宁夏谷子面积20 万亩左右。谷子对环境的要求：温度：谷子是喜温作物，生育期间要求积温1600℃—3000℃。谷子在不同生育阶段所需温度也有差异。种子发芽最低温度7℃—8℃，最适温度15℃—25℃，最高温度30℃。灌浆期为20℃—22℃，低于15℃或高于23℃对灌浆不利。水分：谷子是比较耐旱的作物，苗期耐旱性极强，能忍受暂时的严重干旱，拔节至抽穗需水量最多，占全生育期需水量的50％—70％。此期是获得大穗多花的关键时期，缺水会造成“胎里旱”和“卡脖旱”，减少小花小穗数目，产生大量秕谷。开花灌浆期要求天气晴朗，土壤湿润，干旱或阴雨会都影响灌浆。光照：谷子为短日照作物，日照缩短，促进发育，提早抽穗，日照延长，延缓发育，推迟抽穗。一般出苗后5天—7天进入光照阶段，在8小时—10小时的短日照条件下，经过10天即可完成光照阶段。谷子是C4作物，净光合速率较高。养分：谷子每生产100kg，谷子大约从土壤中吸收氮3kg，磷1.4kg，钾3.5kg。不同生育阶段，氮磷钾吸收量也不同，一般出苗至拔节期少，拔节至抽穗期多，抽穗至成熟期较少。土壤：谷子适应性广，耐瘠薄，对土壤要求不甚严格，粘土、砂土都可种植，但以土层深厚，结构良好，有机质含量丰富的砂质壤土或粘质壤土最为适宜。谷子适宜在微酸和中性土壤上生长，喜温怕涝。土壤水分过多，易发生烂根。
谷子种植方法如下——一、选地轮作。种谷子要选择土质疏松，地势平坦，排水良好，土壤有机质含量高的田块。合理轮作，把谷种播在上茬没有种过谷子的地块上。二、种子处理。选好抗逆性强、丰产性能好的优良品质的种子。用药剂+新高脂膜进行处理，能驱避地下病虫，隔离病毒感染，提高种子发芽率。三、适时早播。当气温稳定通过7℃时开始播种，主要是抢墒播种，整地要细，覆土均匀一致，播后如遇雨形成硬盖时，用磙子压或其他农具破除硬盖，以利苗全苗壮。四、合理施肥。在基肥充足的情况下，要施足种肥。施磷酸二铵+新高脂膜作种肥，提高肥效，促谷苗早生快发，满足谷子生育期对养分的需要。在谷子苗高30—50公分时，适时追肥，每亩均匀撒施氮肥35公斤左右。在拔节孕穗和灌浆期，喷施壮穗灵，能强化农作物生理机能，提高授粉、授精、灌浆质量，增加千粒重。五、防病治虫。生育期要及时防治粘虫、土蝗、玉米螟，干旱时注意防治红蜘蛛，后期多雨高湿，应及时防治锈病。 喷施针对性药剂+新高脂膜，提高药效，抑制病虫害复生，喷雾1小时后遇雨不必再补喷。
消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。 消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例1： 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚�绕渌�弊肮�径啵�置挥谢�醯乃鹗А9�谝灿胁簧倮嗨品独�：贾菀患倚驴�诺纳痰辏�页鋈占凵坛〉恼信疲�缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰�钡较�辍4苏幸怀觯�磐ト羰小? 案例2： 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 （三）心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例： 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 2、整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。 3、习惯性定价策略 某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。 娴情逸致 2008-05-24 19:35 检举/s守诚若 的感言：谢谢！ 您觉得这个答案好不好？好(1)不好(1) 相关问题• 在哪可以找到免费毕业论文范文？• 大学毕业论文范文• 找范文！！！！• 谁能告诉我 范文• 哪里可以提供毕业论文范文其他答案4、声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 案例： 微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例： 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 5、招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例1： 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 案例2： 日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。 采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 6、最小单位定价策略 最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。 案例： 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 最小单位定价策略的优点比较明显： 一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等； 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。 （四）折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例1： 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。 案例2： 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 1、数量折扣策略 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 娴情逸致 2008-05-24 19:36 检举(1)累计数量折扣 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。 运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。 (2)非累计数量折扣 非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。 累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。 2、现金折扣策略 现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。 3、交易折扣策略 交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。 4、季节性折扣策略 季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。 5、推广让价策略 推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 6、运费让价策略 运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。 （五）地区定价策略 一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有： 1、FOB原产地定价 FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。 2、统一交货定价 这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。 案例： 本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。 3、分区定价 这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题： (1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算； (2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。 4、基点定价 即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。 5、运费免收定价 有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。 （六）分档定价策略 所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 案例： 某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。
“哎，袜子也太臭了，妈妈!来帮我洗洗。”“要洗自己洗!”妈妈的“狮子吼”从卧室传来。下面由我来给大家分享，欢迎大家参阅。
洗袜子心得1
看看洗衣池前的妈妈又在辛苦的洗衣服时，我终于忍不住上前跟妈妈说：“妈妈，我帮你洗袜子吧”。妈妈先是一愣，然后开心的笑了，如果你想洗也可以，但是一定要洗干净。
听到这句话后，我马上就开始行动了。我拿着一个盆子，装满了水，到了一点洗衣粉，再把袜子放进盆子里，浸泡五分钟。五分钟过后，我把 肥皂盒拿下来，一阵肥皂的清香扑鼻而来，我仿佛看见妈妈拿着我洗的袜子，夸奖我呢!用青绿的肥皂，我把我的袜子涂满肥皂，再用手用力的搓，搓完以后，我把那肥皂水倒掉，再换上了一盆清水，最后把那些污水拧掉，接着浸泡五分钟。五分钟渐渐过去，我把水倒掉，拧干之后，给妈妈检查。妈妈说：“脚跟那一部分还没洗干净呢。”于是，我吸取了教训，用肥皂涂了那袜跟，双手捧了一点清水，使劲地搓那一部分。十分钟过去了，我把污水全部拧干，我带着袜子给妈妈检查， 妈妈说：“哇!真干净，你真是一个能干的孩子。”看着雪白的袜子，晒在太阳下，显得更白了。
虽然洗袜子是一件小事，但是能够帮妈妈分担家务，我感觉这样是十分有意义的。
洗袜子心得2
再过两天就是三八节了，想起妈妈为我日夜操劳的情景，我的心里真是感激不尽。妈妈给予我的爱说不尽，道不完。趁着这个周末的机会，得给妈妈好好的庆祝一下。
今天一大早我就睁开了眼。趁今天早上妈妈还没有起床，我得给她个惊喜。想到这里，我摸着黑下了床，看看熟睡的妈妈，蹑手蹑脚地拿着衣服，连拖鞋都不敢穿，一步一步地走进走出卧室。到了门外，把屋门一关，快速地穿好衣服。干点儿什么呢?做 贺卡 ?不行，乒乒乓乓肯定把妈妈给吵醒了。出去买个小礼物?不行，这么早哪家商店也没开门。思前想后，最后我的目光落在了妈妈的袜子上，妈妈的袜子上还能清晰地看到用针缝过的痕迹，平时妈妈都给我洗袜子，我也给她洗一次吧。
我拿着袜子走进了卫生间，小心翼翼地接了一盆水，轻轻地放在地上，生怕把妈妈吵醒了。为了增快速度，我在水里放了一些衣领剂，把袜子放在里面泡了一会儿，水果然变黑了。我拿起一块肥皂，在一只袜子上脏的地方抹了一些，然后右手抓住袜子，左手握拳，把脏的那一块在大拇指下面用力搓，强烈的摩擦力把袜子都弄的热乎乎的。搓一会儿后，把袜子在水里洗一下，接着洗下一处的脏的地方。终于洗好了一只袜子了，把水拧干，搭在盆边上。再按照同样的 方法 把另一只袜子洗好，换上一盆净水，把袜子彻底洗净，哈哈，完成了。再看看我的小手，变得红扑扑的。
我把两只袜子挂在晾衣架上，旁边贴了一张红色的纸“儿子小升升三八节洗”。我拿出一个用胶带封着口的纸盒子，把它也固定在晾衣架上。那是我前几天前给妈妈做得“三八纪念品”，里面的纪念品上挂“和谐家庭”，下挂“幸福生活”，中间刚好是用38个小纸环连成的“一环套一环”。
妈妈起来以后，看到阳台上洁白的袜子，红色的纸条，硕大的礼品盒，一定会惊讶无比的，她一定会认为这是“三八节”最好的礼物。
洗袜子心得3
妈妈每天忙忙碌碌，辛苦工作了一天，回家还要做那么多的家务，于是我决定帮妈妈做一些力所能及的事情。
一天早上，我在阳台的角落里发现了三双脏袜子，看着厨房里妈妈还在辛劳的身影，我马上知道自己该做什么了。于是，我大声地叫了起来：“妈妈，妈妈，我要把臭袜子一网打尽哦!”听到我的叫声，妈妈拿着一个塑料盆走了过来，郑重其事地告诉我：“湛湛，做事不能虎头蛇尾，既然决定要做了，就一定要做好。”我接过盆子，一本正经地点点头，心里却在犯嘀咕：堂堂五年级的我，才不会犯三岁小毛孩的错误呢!
可是，当我接近袜子时，一股臭兮兮、酸溜溜的气味扑鼻而来，这仿佛是雾霾红色预警一样，我迅速屏住呼吸，这肯定是爸爸那双散发出来的味道，怎么办呢?这个下马威 作文 差点让我放弃了这次的行动。但是我突然想起妈妈说的话，狠狠心，一手捂住鼻子，一手迅速把袜子夹到水槽里，打开水龙头，将袜子浸没在水里，六只袜子就像六条小鱼漂浮在水面上，游来游去。
这时，臭袜子的味道突然没有了，于是，我捞起一只擦上肥皂，学妈妈的样子双手来回地搓，特别是脚底的位子特意多搓了几下。搓着搓着，泡泡也越来越多，在阳光的照耀下特别漂亮，可是原来清澈的水已经浑浊不堪。
看到袜子上原来的污痕被我一只只搓干净了，接下去该用清水漂洗了，一遍、二遍、三遍……直到漂洗的水还是清澈的为止。最后，我把袜子拧干用夹子夹好晾在阳台上。
望着阳光下随风摆动的三双袜子，我的脑海里浮现了相亲相爱的我们一家!幸福的感觉洋溢在我的脸上!
洗袜子心得4
一个风和日丽的上午，我在睡觉，突然被妈妈叫醒。妈妈说：“你帮我洗袜子吧。”我二话不说，立马穿上衣服，卷起袖子，得意洋洋地向洗手间走去。
先拿了一个盆子，再搬个小板凳，又打开水龙头接了半盆水把袜子打湿。然后我把袜子捞上来。下面，我洒了些洗衣粉就开始搓了。我搓我搓我搓搓。渐渐地，泡泡出来了，泡泡越搓越多，我也跟着越搓越起劲了，泡泡像赶集似的堆成了“小山”，再把袜子放进水里，水眨眼间就变成了乌黑乌黑的。
接下来，我遇到了一个困难。我可是“白发三千丈，缘愁是个长”。啊，就是袜子的这些污渍洗不掉，我只好搬来了“救兵”-----妈妈。妈妈说：“先用肥皂擦洗下，再用洗衣粉擦几下吧!先是肥皂战士出场了，擦完以后，污渍少了一点，然后该洗衣粉骑士出场了。这一下污渍偷偷跑了。
洗袜子心得5
今天早上起来，我洗漱完毕后，看见地上有几双袜子，可能是早上爸妈走的匆忙，么有发现这里的袜子，没关系，我来洗!
于是，我把袜子放在盆子里，然后又接了一些水。因为我以前洗过几次袜子，就大概知道怎么洗。我先用水把袜子浸湿，然后撒一些洗衣粉，再用刷子刷几下，最后，再用水冲个两三遍，放到阳台上，就洗好了。
我洗了一双袜子就这么累，妈妈为我洗了十年袜子，大概有3650双呢!不仅是洗袜子，妈妈还为我洗衣服、做饭、照顾我、生病的时候为我担心……所以以后我要多为妈妈洗袜子，不仅要多为妈妈洗袜子，我还要多帮妈妈干一些 家务活 ，不再让妈妈这么累!
同学们，父母一天天老去，我们一天天长大，渐渐地，父母无法再帮我们做事了，而我们却可以帮助父母了，这时，你们可能会嫌弃你们的父母，可是你们想过吗?父母在帮我们做事的时候难道不会赶到厌倦吗?所以，同学们让我们多关心一下父母吧!
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