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证券投资策略研究论文现代金融理论由于忽略了对人的心理活动及其行为模式的研究，造成了理论与实证的背离。行为金融理论将心理学尤其是行为科学理论融入到金融学之中，从微观个体行为以及产生这种行为的心理、社会动因来解释、研究和预测证券市场的现象和问题，逐步形成了自己的理论框架，建立了行为投资决策模型。在对证券市场的大量统计研究基础之上，行为金融理论家们已获得了关于投资者投资行为的大量实证研究结论，从而为投资者提供了良好的证券投资策略。因此综合国内外已有的研究成果基础，用行为金融理论深入探讨中国证券市场的投资策略，并对可能存在的问题作一些初步研究已显得非常必要。一、行为金融理论与投资决策模型大量的事实证明，投资者的行为方式及其深层次的心理特征对投资活动的结果具有直接的、重要的影响，在研究复杂的金融市场时，我们必须考虑人类自身行为所具有的复杂多变性特点。在借鉴行为科学、心理学以及社会学研究成果的基础上，初步形成了以投资活动当事人的心理因素为基础的行为金融理论体系。对应于现代投资理论的假设，行为金融理论给出自己的理论假设：（1）人是有限理性的；（2）非完全市场的存在；（3）投资者的投资具有群体行为特征。行为金融理论基础主要有：（1）期望理论（Prospect Theory 1979）；（2）行为资产定价模型（BAPM）；（3）行为金融资产组合理论（Behavioral Portfolio Theory 1999）。在此基础之上构造的行为金融投资决策模型有：（1）BSV模型与DHS模型；（2）统一理论模型（Unified Theory Model）；（3）羊群效应模型。二、行为金融对投资者行为的实证研究结论1.过度自信。人的心理中往往有过分高估自己能力和知识的倾向，表现为投资决策中过分相信自身的判断和决策，而忽视了客观情况变化造成决策失误的可能性。由上交所组织完成的《中国证券投资者行为研究》指出，我国股市6500万投资者中无业者占较大比例，有理由相信这些无业者中有相当一部分人是缺乏市场竞争力的人，由于无事可做，也不考虑自己的能力，就想到股市赚钱，由此可见我国投资者过度自信之严重程度。2.抛锚性错误。人们在对某件商品的价值进行判断时，通常需要一定的信息锚作为判断的参照标准。同样，投资者对于证券价格的变动预测也需要一定信息作为参照的锚。抛锚性往往导致投资者对新的、正面的信息反应不足。我国投资者往往是利用类似行业、板块、股本大小、经营业绩等的股票价格来衡量其投资股票的价格的。但是锚并不能长时间一直保持准确性和有效性，即锚会使投资者判断出错。3.羊群行为。股市中的“羊群行为”是指投资者由于受其他投资者投资策略的影响而采取相同的投资策略。其关键是其他投资者的行为影响投资者的投资决策，并对他的决策结果造成影响。我国股市中存在的大量“跟风”、“跟庄”、投资基金的投资组合类同等都是典型的“羊群行为”。孙培源（2002）通过构造股票收益率的横截面绝对偏离和市场收益率的非线性检验，实证了中国股市羊群效应的存在。4.噪声交易。非理性投资者把与价值无关的信息认为是与价值有关，或者某些投资者人为地制造虚假信息，而其他投资者无法识别其真伪，这两种信息被认为是噪声，相应产生的交易称为噪声交易。我国股市近400%的年换手率中至少300%可以归因于噪声交易。施东晖（2001）实证研究表明，由于技术分析方法在上海股票市场被广泛使用，当某此技术信号显示“上升”或“下跌”趋势时，将引发大量的买卖行为，从而强化现有的股价趋势。5.过度反应与反应不足。过度反应是由DeBondt和Thaler（1985）最早发现的，他们发现投资者对于近期的好消息不是做出正确的贝叶斯反应，而是过度反应致使股票价格超过其内在价值。我国王永宏（2001）运用DT的方法研究了中国股票市场的过度反应现象证实了中国股市存在着明显的过度反应现象。反应不足是指投资者对自身的判断过度自信，或是一味依赖过去的历史经验作为判断的参照标准（犯抛锚性错误），对市场中出现的新趋势和新变化反应迟钝，丧失了获利的良好时机。我国股市中存在的“轮涨效应”就是一种“反应不足”。6.处置效应。“处置效应”是指投资者长时期持有套牢的股票而过早抛出赢利的股票的现象。这意味着当投资者处于盈利状态时是风险回避者，而处于亏损状态时是风险偏好者。赵学军（2001）等人的研究结论是：与国外相比，我国投资者更加倾向于卖出盈利股票，继续持有亏损股票。我国股市的处置效应在年末相对增强，个人投资者的处置效应强于机构投资者。7.动量效应。在一定持有期内，平均而言，如果某只股票或某些股票组合在前一段时期内涨幅较好，那么，下一段时期内，该股票或股票组合仍将有良好表现。通过对我国股市历年大盘及个股的统计分析，我们认为无论是在大盘还是在个股上，我国股市都存在动量效应。大盘的动量效应以日为时间单位比较明显，而一些典型个股无论是以日、周还是以月为时间单位都非常显著。8.过度恐惧与政策依赖性心理。当股市虚假消息满天飞、股市暴跌时，投资者不计成本的大量抛出股票，表现出十足的恐惧。在股市暴跌时，我国投资者往往把自己的希望寄托在政府的救市政策上，这种对政策的依赖超过了世界上任何一个国家。9.遗憾。遗憾理论认为投资者为了回避曾经做出的错误决策的遗憾和报告损失带来的尴尬，可能避免卖掉价格已下跌的股票。还有，即使决策结果相同，如果某种决策方式能减少投资者的后悔心理，对投资者而言，这种决策方式就优于其它决策方式。因此，投资者有从众心理，倾向于购买本周热门或受大家追涨的股票，因为当考虑到大量投资者也在同一投资上遭受损失时，投资者可能降低其情绪反应或感觉。10.暴富心理与赌博心理。中小投资者短线频繁操作，其目的是为了快速致富。面值1元的股票炒到100多元还有人敢去追涨；公司亏损了几亿元，已经资不抵债还有人敢去接盘；ST现象是指那些被冠以特别处理的上市公司，其股价在特别处理消息公布后不跌反升的现象。明知上市公司巨额弄虚作假还有人敢去炒底，这些都充分暴露了我国投资者实足的赌性。11.轮涨轮跃效应（补涨补跌效应）。在一次行情中，如果某些股票没有上涨（下跌），那么它们就具有补涨（补跌）的潜力。没涨的要无条件补涨，没跌要五条件补跌。长期以来我国股市个股轮番炒作就是一例。12.小盘股、新股效应。我国股市对小盘股、新股独有情忠，逢小必炒、逢新必炒已是我国股市的惯例。我们统计分析发现在过去的十年中，我国小盘股、新股的收益率显著高于大盘股和老股。但自2001年6月中国股市长期下跌及证券投资基金大量发行以来，这一状况有所改变。三、行为金融理论指导下的证券投资策略行为金融学的理论意义在于确立了市场参与者的心理因素在投资决策行为以及市场定价中的作用和地位，否定了传统金融理论关于理性投资者的简单假设，更加符合金融市场的实际情况。行为金融学的实践指导意义在于投资者可以采取针对非理性市场行为的投资策略来实现投资赢利目标。在美国证券市场上，目前有数家资产管理公司在实践着行为金融学的理论，其中有的基于行为金融的共同基金取得了复合年收益率25%的良好投资业绩。考察我国证券市场的投资者行为特点，我们总结出我国金融市场的投资策略：1.针对过度反应的反向投资策略。反向投资策略就是买进过去表现差的股票而卖出过去表现好的股票来进行套利的投资方法。行为金融理论认为，由于投资者在实际投资决策中，往往过分注重上市公司的近期表现，从而导致对公司近期业绩情况做出持续过度反应，形成对绩差公司股价的过分低估，最终为反向投资策略提供了套利的机会。2.动量交易策略。即预先对股票收益和交易量设定过滤准则，当股票收益或股票收益和交易量同时满足过滤准则就买入或卖出股票的投资策略。行为金融意义上的动量交易策略的提出，源于对股市中股票价格中间收益延续性的研究。3.成本平均策略。指投资者在将现金投资为股票时，通常总是按照预定的计划根据不同的价格分批地进行，以备不测时摊低成本，从而规避一次性投入可能带来的较大风险的策略。4.时间分散化策略。指根据投资股票的风险将随着投资期限的延长而降低的信念，建议投资者在年轻时将其资产组合中的较大比重投资于股票，而随着年龄的增长将此比例逐步减少的投资策略。5.小公司效应策略。小公司效应是指小盘股比大盘股的收益率高。Banz（1981）发现股票市值随着公司规模的增大而减少的趋势。Siegl（1998）研究发现，平均而言小盘股比大盘股的年收益率高出4.7%，而且小公司效应大部分集中在1月份。根据小公司效应而采用的投资策略称为小公司效应策略。6.组合投资策略。行为金融学认为，证券市场并不是有效的（一般指半强式有效，semlstrong efficient）。这就意味着传统的证券组合投资理论中，“在有效市场中，投资者不可能获得与其所承担风险不对称的额外收益”的提法在实践中是不成立的。也就是说，通过选择合适的组合投资策略，投资者将可能获得额外收益。7.针对羊群行为的相反策略。由于市场中广泛存在的羊群行为，证券价格的过度反应将是不可避免的，以致出现“涨过了头”或者“跌过了头”。投资者可以利用可以预期的股市价格反转，采取相反投资策略（contrarian strategy）来进行套利交易。中国的股票市场素有“政策市”之称。考察中国证券市场的历史走势，我们会发现在重要的顶部或底部区域，在消息面上总是伴随着一些重要的股市政策的出台。不同的投资者对政策的反应是不一的。针对个人投资者的行为反应模式，投资基金可以制定相应的行为投资策略——相反投资策略，进行积极的波段操作。8.购买并持有策略。个人和机构投资于股票应执行几种能帮助控制认识错误和心理障碍的安全措施。控制这些心理障碍的关键方法是所有类型的投资者都要实施一种严格的交易策略——“购买并持有”策略。投资者在为组合购进一只股票时，应详细地记录购买理由，而且要制订一定的标准以利于进行投资决策。长期采取“购买并持有”策略，通常业绩将超过高周转率的短期交易策略。9.利用行为偏差。心理学和决策科学提出，在某种情形下，投资者并不是尽力使财富最大化，并且在某些情形下投资者还会在智力方面犯系统性判断错误，这些行为偏差将导致证券定价的错误，合理利用这些偏差将给投资者带来超额收益。行为型投资人则尽力寻找由于行为因素而被市场错误定价的证券从而获取超额利润。可见，对人类行为偏差的正确把握是获取市场超额利润的来源之一。10.ST投资策略。上市公司被宣布为特别处理，意味着公司陷入严重困境。但同时，ST公司也成为潜在的并购目标。考虑到壳资源在中国证券市场上的稀缺性，ST公司的价值无疑是巨大的。作为一种投资策略，ST公司是可以被纳入证券投资组合之中的。总之，行为金融理论寻求并确定投资者可能对新信息产生反应过度或反应迟钝而导致证券定价错误的市场情形。行为金融学投资策略的目标就是在大多数投资者认识到自己的错误以前，投资那些定价错误的股票，并在股票价格正确定位之后抛出获利。四、应用行为金融理论指导证券投资要注意的问题行为金融学的科学性在于它始于公理并寻求建立在公理上的理论能解释金融市场的行为。它试图理解和预测心理决策过程的系统的金融市场意义。如上所说，中国股票市场中存在着普遍的运用传统金融理论无法解释的金融现象，而用行为金融理论可以很好地解释之，并由此导致了许多有价值的行为投资策略，但在具体运用这些投资策略时还要注意以下几点问题。1.行为金融理论本身也是处于不断发展之中。行为金融理论的投资策略是：在大多数投资者尚未意识到错误时投资于某些证券，随后当大多数投资者意识到错误并投资于这些证券时卖出这些证券。一旦证券市场的绝对多数投资者认识到这一问题并采取相同的策略，那么结果又会怎样？我们相信随着行为科学的深入研究、证券市场的不断变化和发展，会进一步发现更多的行为金融问题，并且一些已有的行为金融现象可能会淡化甚至消失。因此在应用行为金融投资策略时，要防止教条化。2.要切忌对国外现有行为投资策略的简单模仿。现有的行为金融理论主要是在发达的金融市场产生的。我国证券市场同成熟的证券市场比较，还是一个新兴的证券市场——历史短、不规范。中国金融市场与发达的金融市场的共性与特殊性决定了我们在运用行为金融投资策略时，不是对国外现有行为投资策略的简单模仿，而应当掌握行为金融学的理论方法，对中国证券市场的行为特点进行深入研究，探索适应我国证券市场运行特点的我们自己的行为金融学投资策略。3.行为投资策略不是一成不变的。随着金融市场的发展、金融监管的深入及投资者结构的改善，我国金融市场行为金融现象会发生很大的变化。例如小公司效应现象就不如过去明显、庄股由于监管的加强从而动量效应也明显减弱。我们预言随着管理层对股市认识的转变和管理水平的提高，我国的ST现象迟早会消失。4.不同投资者需要有不同的投资策略。将行为金融学的研究成果运用到我国证券市场的实践中，可以合理引导投资者的行为。对于广大中小投资者，要通过教育来使其趋于理性化，提高证券市场投资者的投资决策能力和市场的运作效率。对于机构投资者，要提高其投资管理水平。投资者决策中的心理偏差是与生俱来，而这些认知偏差可以通过学习、训练等手段得到有效缓解，因此，不同投资者应该采用不同的投资策略，只有呼吁所有各层次的投资者共同参与探讨我国行为金融问题，行为金融投资策略才能在我国有用武之地。
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便利店是一种非常有竞争力的零售业态， 市场营销 策略是便利店企业特别重要的一种营销方式。下面是我带来的关于便利店市场营销策略论文的内容，欢迎阅读参考!便利店市场营销策略论文篇1：《浅谈便利店市场营销策略》 摘要:便利店是一种非常有竞争力的零售业态,在我国市场有很大的利润空间,为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为,要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销 渠道 策略、价格策略。 关键词:便利店营销策略 便利店通常指营业面积在50～150平方米左右,经营品种在2000种左右,靠近居民区,营业时间为15个小时以上甚至24小时的经营模式。便利店一般全年不休息,并且开店地点灵活,主要填补消费空隙,销售的商品主要以顾客日常的必需品为主。 便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着 文化 水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于门店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。 要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群,制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。 便利店的产品策略 商品的选择和陈列是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,便利店的经营者应注意以下问题: 提高门店的商品陈列利用率 目前,有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象,对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段,面积也通常在100平米以内,所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。 正确进行商品类型的选择 便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。 避免货架存在大面积空位 货架大面积空位是门店的暂时性缺货或者其他问题,但是这种现象反映出的结果无非是:配送中心配送货物不及时,采购部商品采购的品种不足,理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返,还可能使企业损失一批固定客户。 便利店的分销渠道策略 一间普通的连锁店一般只有100-200平方米大小,却要提供2000-3000种食品,不同的食品有可能来自不同的供应商,运送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一种食品又不能短缺或过剩,而且还要根据顾客的不同需要随时调整货物品种,顾客的种种要求给连锁店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取决于配送系统的成功。 一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统,世界著名的便利店“7-11”配送系统,采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,这一方案每年大概能为“7-11”节约相当于商品原价10%的费用。 吸取“7-11”的 经验 ,再根据我国便利店的实际情况,在渠道方面应进行改革的营销策略是: 建立网络配送系统,统一配送 鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑网络配送系统,统一集货、统一配送,特别要发挥配送中心分别与供应商及各家店铺相连的电脑网络作用。为了保证不断货,配送中心一般应根据以往的经验保留3天左右的库存。同时,中心的电脑系统每天都会定期收到各个店铺发来的库存 报告 和要货报告,配送中心把这些报告集中分析,最后形成一张张向不同供应商发出的定单,由电脑网络传给供应商,而供应商则会在预定时间之内向中心派送货物。配送中心在收到所有货物后,对各个店铺所需要的货物分别打包,等待发送。 提高商品周转率,减少库存 由于门店面积小,又因地理位置多处于繁华地段,高额的房租不允许门店有大量的库存。货架商品的库存量应严格控制在最大库存量以内,这就要求配送中心将配送商品配准、配全,从而保证便利店的商品常进、常新,以减少库存,提高商品的周转率。为了完成门店商品的快速周转,对于配送商品的时效,包装应当仔细检查,以减少不必要的库存。通常将商品的库存定为3天左右,而对于像冰激凌、速冻食品类商品,供应商一天分早中晚3次直接送货到各个门店。 便利店的价格策略 便利店24小时全天候营业,作为都市人生活中一种难得的购物场所,不仅稀缺,而且还要负担24小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费、空调费等。如果要求企业提供的商品对消费者来说既便利,价格又便宜,对商家来说显然是不公平的,企业的利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。 便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞价,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。 除此之外,国内便利店营销方面的一个薄弱环节就是促销。与其他大型超市铺天盖地的宣传攻势相比,很少见到便利店的促销活动。促销是市场营销组合的一个重要因素,其实质是卖方与买方之间的信息沟通。在现代市场经济条件下,企业促销有着极其丰富的内容和极为重要的作用,促销方式和手段主要包括人员推销、 广告 、营业推广和公共关系四个方面,作为零售业态比较适合的就是后三种。本文建议便利店在确立自己的市场定位后,在平时将商品信息通过各种媒体多与消费者沟通,利用促销的手段树立自己的形象。 目前,我国拥有100万以上人口的城市约200余座,按平均每3000人开一家便利店计算,每100万人口城市开设便利店至少300家,而200余座城市容纳便利店的数量可达6万余家,这一数额相当庞大。因此,只要掌握便利店的营销策略,其发展空间才会巨大。 参考文献: 1.刘华.24小时便利,中小超市能做吗.销售与市场,2002.9 2.肖瑞海.“7-11”,以小见大的典范.中国营销传播网,2003.4 3.刘登义.传统便利店的生存之道.中国营销传播网,2003.3 4.胡音.沃尔玛选址分析.中国商贸,2002.6 5.张庚淼.市场营销.陕西人民出版社,2001 便利店市场营销策略论文篇2：《平安银行东逸社区金融便利店 营销策划 》 从商业银行的角度看，社区金融是指依托于银行有形或无形网点，从客户需求角度出发，通过各种资源整合，向社区提供有针对性的金融产品和服务的综合性金融活动，具有多元化、层次化的特点。随着居民与所住社区的关系日益密切，社区金融将成为未来金融服务的主要方式。而社区金融是商业银行个人金融业务的新制高点，将会成为商业银行一个新的利润增长点。 一、研究意义 经济意义：有利于将平安银行的品牌植入到业主心中，对平安银行及其综合金融有所了解，并留下良好印象;成为一个新的利润增长点;吸收优质存款、提高利润的新发展极。社会意义：有利于银行自身利润的增长和发展，还贴近了社区，密切了客户关系，给社区居民带来了方便，提升客户的品牌忠诚度。 二、国内外文献简述 美国的金融营销模式强调满足整个市场的需要，金融机构采取混业经营、提供全面金融服务的服务方式，将金融产品和金融服务根据顾客需求进行多样化、全面地配套;我国的社区金融是个人金融业务的新发展方向，随着社区经济的发展繁荣，它将成为金融服务的重要方式。依托社区，深入居民发展金融服务。 三、策划项目简介 平安银行股份有限公司，以下简称平安银行，是一家由中国平安 保险 (集团)股份有限公司控股的中国大陆全国性股份制商业银行。2012年1月，正式合并深圳发展银行，组建新的平安银行。 平安银行社区金融便利店，是综合金融和科技智能元素的，为社区居民提供综合金融产品和非金融服务的社区金融服务站。金融便利店同时提供金融与非金融服务，透过衣食住行的便利，拉动人流及入店率。综合金融有保险销售、住房网、二手车网业务和提供“速递易“服务引入快递智能收发柜，结合我行借记卡，将小区网购及快递包括取件服务与社区金融便利店捆绑、提供奢侈品代购等第三方服务。 四、市场机会分析 (一)宏观环境分析 1.人口环境 (1)广州常住人口：广州人口环境特殊，人口增长超过65%是外来务工人员迁入。目前广州常住人口1059万，其中户籍人口798.6万，登记的流动人口636.8万，实际人口超过1400万. (2)家庭户人口：全市常住人口中共有家庭户4368.43万户，平均每个家庭户的人口为2.73人。 (3)性别构成：全市常住人口中，总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为109.51。 (4)人口区域分布：全市常住人口中，中心城区为772.72万人，占60.85%，新城区为334.35万人，占26.34%，县级市为163.01万人，占12.81%。 2.经济环境 (1)经济发展状况：一是经济运行稳中有进，转型提质成效明显 。受国内外经济环境变化的影响，2013年广州市经济增长面临较大下行压力，全市地区生产总值(GDP)15420.14亿元，比上年增长11.6%，增速较上年提高1.1个百分点。社会消费品零售总额增速保持在15%以上的较高水平，主要经济指标增势稳定，奠定了总体经济平稳增长的基础。 (2)经济运行的主要特点：第三产业保持较快增长，构建多点支撑格局。2013年，我市第三产业增加值增速比GDP快1.7个百分点，服务业对经济增长的贡献率为70.6%。其中金融、交通运输、旅游保持较快增长。民间金融街进驻机构102家，国际金融城启动建设，金融业发展成效明显。 (二)微观环境分析 1.竞争者分析 零售业务这一块做得比较好的两家股份制银行，招商银行的“私人银行”业务在业内名列前茅，曾被欧洲货币评为中国区最佳私人银行，理财、信用卡等方面也做得不错。而光大银行则是理财业务位居同业前列，在理财领域创下了多个第一，但与大多数股份制商业银行一样，招商银行和光大银行也存在网点少、品牌知名度和信誉度不及五大国有银行高等劣势。 2.消费者分析 据问卷调查分析，参与问卷调查的居民中，持有五大国有银行的账户最多，其次是招商银行和光大银行、中信银行。而对于各银行开展的一系列客户回馈活动，最多人选择油米食品，其次是购物礼券，第三是旅游礼券和洗车卡;对于若银行组织活动，最多人选择参加亲子活动，其次是短途旅游，第三是中医养生和投资分析。 3.SWOT分析 平安银行社区金融便利店的优势：(1)平安银行有平安集团的保险、银行、投资的综合金融平台优势，可专门为居民定制几套投资、养老的高收益、全面的综合金融方案，特别是高档小区一般是四到五人的三代家庭，三大金融系统可以更吸引老人及家庭。(2)平安银行可利用平安集团保险客户广的优势，透过保险品牌效应吸引客户，并通过社区银行进行保险服务，增强客户满意度。 便利店市场营销策略论文篇3：《浅谈便利店营销策略》 一、保定杰出便利店概况 保定杰出便利店主要的竞争对手是来自于社区内的夫妻店，这种夫妻店的模式与便利店相似，俗称杂货铺。这些店铺基本上与杰出便利店都是毗邻而设，并且他们经营的商品几乎没有太大的差距，对于社区的消费者，他有一部分固定的人群，因为消费者的消费习惯，对于一些同质性的商品他们都喜欢选择固定的地点去购买，对于杰出存在很大的竞争威胁。 二、保定杰出便利店营销策略分析 (一)产品策略。首先是商品的选择上，杰出注重了顾客的临时性消费，采用全面多元化的策略，在产品的种类上涵盖了所有社区消费中可能购买的产品。杰出便利店产品的优势在于商品的种类越多，越能满足消费者更多的需求。较之社区中的夫妻店增加了许多便民服务，这不仅赢得了消费者的青睐，而且获得了消费者对杰出便利店的好评;其不足在于，商品的种类过于繁多，所以对于理货方面要有专门的人员进行，这就增加了人员的配置。门店的面积比较小，商品越多，所需的空间越大，所以造成空间的拥挤。 (二)价格策略。在定价方面，由于面向的主要是社区的消费者，他们对于日常消费品的价格都比较熟悉，所以对于价格上下波动的幅度比较敏感。店内的日常消费品，流动速度较快的商品一般与市价持平，而一些周期性消费品比如粮油、调料等，都会比市价高出一到两元。因为对于这些商品而言，在社区生活中难免会出现家中来客人或者临时缺少的急需商品，他们不会选择到较远的超市去购买，对于商品的需求程度使得他们能够接受高价商品。在便利店自制的商品方面，在遵循市价的基础上都会适当的加价在几毛钱，这是对于人员使用方面的一种分摊。由于杰出便利店在2012年后增加了24小时服务，所以在人员的投入上增加了许多，为了达到盈利的目的，所以在商品的价格上有所提高。但在价格方面，杰出也有自己的定价原则，区别于其他地区知名的或者本土的便利店，价格高出的部分特别小，基本贴近市价。 (三)渠道策略。杰出便利店的经营模式为加盟连锁，由保定新杰出集团统一选址设立门店，并且统一进行人员的配备，在商品的供应和配送方面主要是两种渠道，大多数的商品是由集团统一配送，集团有一个统一的配送中心和商品的仓库，每个门店的店长定期向集团汇报货品的供应情况，列出所需商品的明细上报集团，集团会有专门的人员进行商品的供给;同时，也有一些是厂家直接配送的商品，厂家会对店内的情况进行实时的监控，当商品短缺时会及时供货。在提供的其他便民服务上，主要是通过与其他的商家进行合作，成为其代理，比如水电费的缴纳，与联通集团的合作使其成为一个缴费的代理点，与青旅的合作中共同推出天津欢乐谷一日游等等一系列的服务。 (四)促销策略。一般的促销活动都是根据厂家的促销活动开展的，供货商的厂家有什么样的活动，店内就会有什么样的活动。一般厂家都会在节假日推出促销活动，大多数的活动商品以奶类商品居多，活动的方式一般为商品的降价，还有捆绑销售等。杰出并没有自己的促销活动。所以，杰出便利店的促销活动方式是比较单一的，促销的产品类型也比较少。也没有自己的商品进行促销，这样在节假日时与超市的大型促销相比就显得有些无力，这样就会损失掉一部分消费者。 (五)选址策略。保定杰出便利店采用的经营模式为加盟连锁，所以在选址上是杰出集团统一进行地址的选取，针对于保定经济现状的分析，地址的选取基本上是在社区的大门入口处建立，而不是建立在社区里，这样既能够满足社区居民的便利需求，又能够建立自己的品牌意识，让更多的大众认识，同时也为街道上临时需要的顾客提供服务。在选址上，杰出遵循了保定经济的发展状况，这样的选址策略也是比较好的。抢占了先机，对于日后其他便利店的进驻也设置了壁垒。 三、保定杰出便利店营销策略建议 (一)优化产品组合。杰出便利店的面积一般都不到200平方米，在空间有限的情况下要慎重选择店内销售的商品。企业是以盈利为目的的，所以销售的商品也要为盈利的目的服务。像烟酒茶糖、粮油蛋奶、零食、餐点都是社区生活中消费频率较大的，这些商品的供应也是必需的，但诸如拖鞋、扫把等这些商品的流动性是比较小的，消费者的第一选择也不会是在便利店中消费，这种商品一般都会在大型超市中购买，可选性比较大。所以，对于这一类商品我们就可以不供应，这样不仅能够减少店内的空间，还能多增加几个品牌，让消费者有更大的可选空间，满足消费者个性消费的需求。 (二)调整店内陈列。本土的便利店不仅要凸显本地的特色，对于店内的设计也要凸显杰出自己的品位，要着力打造属于杰出便利店独特的风格，这样才能被更多的消费者记住并且认可，对于店内的商品陈列，不仅是一种门面，而且也是营造消费环境的一种手段，商品的陈列对于销售商品来说也是一种很好的辅助。所以，店内的陈列要打破对超市的效仿，要以一种简洁明了的方式呈现在消费者的面前。收银台旁边可以摆放一些口香糖等临时消费品。社区居民一般对便利店比较熟悉，所以粮油蛋奶等商品要摆放在最里面，过道一定要清理障碍，不能有任何商品的存放。针对于杰出便利店由于门店空间的限制，可以将四周货架的高度加高，将一些流动性较低的产品摆放在高处。 (三)增加便民服务，拓宽合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服务项目不够多样化，要增加一些服务社区的便民服务，比如复印传真、收发邮件、火车票机票的待售等。在居民的社区生活中，对于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能没有足够的时间到较远的超市或者菜市场购买，可以再适量的增加水果蔬菜的供应(前提是要保证这些水果和蔬菜是当下应季的且销量稳定的)。这些便民服务不需要每个社区的门店均有设立，在便民服务开始之前可以在社区中进行调研，针对性地对于社区居民的需求设立相应的服务项目。 (四)多种促销手段。接触便利店的促销手段比较单一，要提高销售额就必须采用多种促销手段。店外LED屏的广告要及时更新并且使促销活动比较醒目，人员的促销也是必要的，定期在门店门口开展促销活动，招募临时促销员在店外以叫卖的方式吸引顾客，不仅是对于当下商品的促销，对于本店来说也是一种宣传的手段。为了争取顾客每天都能够到店内消费，可以推出每天的特价商品，比如特价的食品和特价的牛奶等。会员制也是对于消费者的一种吸引，可以将店内的商品设置会员价，这样不仅能够使社区的居民享受优惠，而且能够对店内的顾客培养一种忠诚度。 四、结论 便利店的发展呈现的是一个上升趋势，在保定市场上便利店的发展还不是很成熟，要在这个市场上使便利店的发展成为一种主流的零售业态，还需要进一步的完善和发展，在营销策略上引进吸收再创新。目前，杰出便利店在经营模式、管理方式、物流配送各方面都需进一步改进，在产品、价格、渠道、促销等方面要增加自己的特色，保定是一个文化底蕴浓厚的城市，对于本土的产品也存在着一种依附性，所以主打保定特色可以增加他的竞争力。基于本土便利店的营销策略，最主要的就是发展自己的特色，因地制宜的发展，在发展的初期阶段，要对自己有一个明确的定位。本土便利店的发展前景是比较可观的，不能追求一下子就能有所超越，首先要在自己的领域上扎扎实实地走好每一步，找到适合自己的管理方式和发展方案，这样才能在日后与成熟的便利店的知名品牌竞争，在市场上占有一席之地。 猜你喜欢： 1. 便利店营销策划方案范文 2. 便利店营销方案 3. 便利店的经营模式是怎样的 4. 晨光文具营销策划方案
是依靠股票影响黄金走势，因为这些数据会影响股票的涨势，所以会影响黄金。
由于非农数据直接反映美国当前经济形势，影响美元走势，而黄金直接与美元挂钩，因此非农数据也会直接影响黄金价格，具体影响如下：实际值大于预期值，利好美元，利空黄金；实际值小于预期值，利空美元，利好黄金。投资者们需要注意的是，非农数据和黄金价格之间的关系只是大概率事件，而非百分之一百事件，有时市场也不会按照一般思路运行，偶尔也会出现非农表现好而美元不涨反跌的情况，反之亦然，其中关键因素还在于投资者的风险偏好。所以，投资者还是需要根据技术面和消息面综合来操作，做好仓位控制，切忌孤注一掷，造成不必要的损失。
非农数据对黄金的影响：1、非农业就业人数：非农数值减少表示经济步入萧条。企业减少生产。利空美元，利好黄金价格。非农数值增加，表示经济状况健康。利于提高利率，利好美元，利空黄金价格；2、消费者物价指数：指数上升太多，有通货膨胀压力，银行就会调高利率，利多美元，利空黄金。指数升幅过大，已经通货膨胀了，银行就会紧缩货币，利空美元，利好黄金价格；3、失业率：失业率下降代表整体经济健康发展，利好美元，利空黄金。失业率上升，代表经济发展放缓衰退，利空美元，利好黄金；4、新屋销售数值：新屋销售数量增加或低于预期，利好美元，利空黄金。销售数量下降或低于预期，利空美元，利好黄金；5、贸易赤字也叫“贸易逆差”，对应的就是“贸易顺差”：如果美国贸易赤字扩大，进口大于出口，利空美元，利好黄金。如果美国贸易顺差扩大，进口小于出口，利空黄金，利好美元；6、耐用品订单：若数据增长，则表示制造业情况有所改善，利好美元，利空黄金。反之若降低，则表示制造业出现萎缩倒退，利空美元，利好黄金；7、密歇根消费者信心指数：消费者信心上升，预计消费增长，联储将提高利率，利好美元，利空黄金。消费者信心下降，预计消费减少，联储将下调利率，利空美元，利好黄金；8、贸易经常帐：如果美国经常帐逆差扩大，该国货币贬值，利空美元，利好黄金。如果美国经常帐顺差扩大，该国货币升值，利好美元，利空黄金。温馨提示：以上信息仅供参考，不做任何建议。应答时间：2021-05-12，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~
其实非农数据有两种，一种是大非农数据，一种是小非农数据。由于这两个数据反映了美国经济的发展状况，因此不仅影响美元指数，还经常影响黄金市场的涨跌。非农数据好，那么经济发展好，对黄金是利空。相反，如果非农数据不好，对黄金市场的影响是正面的。非农大数据是美国劳工部劳工统计局发布的三个数据:非农就业人数、就业率和失业率。相对于小的非农数据，大的非农数据更能直观的反映美国目前的经济状况。非农数据会在每月第一个周五的20:30公布，比小型非农数据晚两天。小型非农数据往往在每月第一个周三的20:15发布。投资者通常在此时等待数据公布，根据数据判断金价的具体走势，从而获利。非农数据对黄金市场的影响主要集中在这两点。美国非农业人口的就业人数、就业率和失业率可以直观地反映出美国制造业和服务业的发展和壮大。经济发展越好，此时的黄金价格会越低，而经济发展不佳则能使黄金价格有一定的上涨。一般来说，非农数据只是一个数据，所以在实际操作中，大大小小的非农数据都可以影响黄金市场的走势，但并不能真正决定黄金市场的走势。
本节主要介绍几种期权的交易策略： 差价 差价交易策略是指持有相同类型的两个或多个期权头寸，组合在一起的交易策略。为了方便理解，本节只是举几个常见的例子，并不完全。想要了解全部内容的读者可自行百度或参照教材《期货、期权及其他衍生品》约翰赫尔。
问题
这些好写。都是国际金融类的，或者就国内的范围比较小的，这个都要看你想要那个方面。你自己去参考下，可自拟也可选一个。但必须要和你本专业一致。国际金融问题1、国际资本流动与金融危机2、金融危机传染与发展中国家的防御3、新兴市场经济国家金融危机的成因与风险防范4、我国金融危机的可能性及危机管理5、货币危机预警机制6、亚洲（欧洲）区域金融合作7、国际金融市场的利率传导机制8、国际金融并购及影响9、金融全球化对中国金融发展的影响10、国际金融的协调与合作金融本科论文选题(一)1. 现代信用风险度量模型的发展及其在中国的运用2. 个人住房抵押贷款风险探析3. 资产证券化在处理我国商业银行不良资产时的可行性分析4. 我国私募股权基金监管模式的选择与构建5. 我国私募股权基金发展中存在的问题及对策6. 美国评级业改革及其对我国的启示7. 后金融危机时代信用评级机构的改革出路8. 第三方支付服务市场存在的风险与监管9. 我国新型金融机构发展中存在的问题与对策10. 可转换债券定价实证分析11. 证券投资基金业绩评价实证研究12. 股指期货套利分析13. 分级基金产品案例分析14. ETF套利分析15. 美元汇率与商品期货价格的相关性研究16. A股和H股的估值差异分析17. 创业板市场资金超募问题研究18. 公共租赁住房建设融资问题研究19. 我国民间借贷市场发展路径研究金融本科论文选题(二)1. 后金融危机时代商业银行的理财策略2. 中小企业融资与商业银行信贷政策的调整3. 我国小额贷款公司的发展中存在的问题与建议4. 认股权证定价的实证分析5. 封闭式基金折价实证研究6. 期权激励与中国商业银行的可持续发展7. 量化投资策略研究8. 股指期货推出对现货市场的影响分析9. 非公有制经济转型与升级中的金融支持10. 分级基金产品案例分析11. 我国民间金融监管问题研究12. 发展农村社区银行的路径研究13. 融资租赁在农村发展存在的障碍及对策研究14. 我国个人信托业务发展研究15. 利用融资租赁破解中小企业融资困境的路径研究16. 私募基金监管研究17. 河北省农业产业化的金融支持研究18. 知识产权抵押贷款研究19. 小股东利益保护研究20. 低收入人群的金融需求与制度安排21. 从次贷危机谈银行的资产证券化发展22. 认股权证定价的实证研究23. 金融资产价格影响因素分析24. 浅谈人民币升值对我国经济的影响及政策建议25. 人民币汇率制度改革研究26. 金融全球化与中国衍生金融工具市场的发展27. 股指期货交易策略研究28. 私募基金的现状及发展趋势研究金融本科论文选题(三)1. 论银行资产业务的优化组合2. 中西方国债发行定价制度比较3. 央行利率政策调整对银行业的影响与对策4. 人民币汇率制度改革与货币政策的协调5. 人民币汇率变动对国内价格水平的影响6. 我国金融危机的可能性及危机管理7. 外资金融机构在华经营策略和战略的变化8. 保险公司风险管理研究9. 保险公司的品牌战略研究10. 保险投资的风险控制研究11. 保险业电子商务研究12. 保险业务创新问题研究13. 我国保险产品创新研究14. 保险欺诈问题分析15. 河北省居民家庭保险需求行为研究16. 金融机构市场退出制度研究17. 河北农村民间金融问题研究18. 河北省农业保险补贴问题研究
在金融市场的交易中，个股中有股票期权、股票期货和期权也可以在期货交易中进行，但在这种期权交易中有一些基本策略，即买入看涨期权买入看跌期权、卖出看涨期权、卖出看跌期权以及相应的盈亏分析，然后由投资者来判断盈利情况。购买看涨期权，当一种商品或金融证券的价格预计将上涨时，人们会愿意购买看涨期权。预期是正确的，看涨期权会给买方带来利润，而期权的买方只会损失最大的溢价。
期权策略总结 期权策略总结 根据对未来市场的看法选择某种策略，然后选择相应的合约，开仓再根据行情的变化采取相应的平仓，移仓等应对策略 研究各种策略，同时要研究期权策略与非期权策略的异同，比如用期权抄底和普通抄底策略的区别 对一些组合策略可以从单个策略的效果叠加来理解会更简单一些，比如买股票同时买入认沽做保险，卖股票同时买入认购做保险，可以从对冲的角度来理解更简单，买股票是看多，买认沽是看空（和减小仓位的区别？）；卖股票是看空，买认购是看多 关注每个具体合约的隐波情况，判断某个合约是否太贵了（方法：看波动率，升贴水？？？） 我打算使用的期权策略 ：耐心等待最好的机会，宁可错过机会不要冲动犯错；长期坚持使用固定的几个策略并定期总结效果、得失。做好资金管理 大跌后博反弹（特别是到估值底部时），大涨博回调 接近底部时卖沽：增强收益或者抄底（缺点：需要保证金；仓位太小则增强不明显，仓位大需要备较多保证金且一旦大跌到期需要行权，则需要准备大笔资金且可能造成较大亏损） 备兑/裸卖沽：参考官方上证50备兑指数的交易策略， 文章:官方上证50备兑指数来了 快到期时（？？），买入当月虚1、2档期权（价格很便宜的时候，如几十块），因为gamma很大，如果价格波动朝着有利的方向，则期权会快速翻十倍、二十倍，当做买彩票 期权基本款； 长期看涨则主要做多方向的期权交易，从概率上获胜 策略常用场景总结 双卖：震荡行情 牛差：缓慢上涨+波动率高：波动率低时可采用单腿策略，波动率搞时可以采用牛差、熊差策略 牛三腿：缓慢上涨 卖购：看不涨 买沽：快速大跌 买实值购：随便怎么涨 买实值购+移仓：一路上行 比率价差：波动率高+缓慢上行 认沽牛差：短期快速上涨 铁鹰、蝶：窄幅震荡+低波动率 ………………………………………… 合约选择：流动性、剩余期限、杠杆 流动性：近月平值或虚实1、2档合约流动性最好 剩余期限：结合你的策略目标选择，是做长线还是做短线，股价多久能发生符合你预期的变化 杠杆： 备兑策略 定义：持有现货，预期未来不会大幅上涨或下跌，可 卖出认购 期权构 作用：增强收益；锁定卖出价格（心理价位） 优点：获得权利金，降低盈亏平衡点；不需要保证金 缺点：策略有收益上限，股价持续上涨时不利；持续大幅下跌时比直接卖出股票策略损失更大 具体操作 如何建立底仓： 何时卖出期权：考虑波动率高且要开始下降、近期期权价格预计不会大幅上涨的时候卖出 卖出哪个期权：优选卖出近月平值或轻度虚值期权/行权价选择自己的心理价位 卖出深度实值，到期被行权可能性大，时间价值低，备兑投资收益相对小（？why，从权利金角度来看是最大的） 卖出深度虚值，权利金收入太小 近月期权时间价值流逝最快，收益相对较高 备兑开仓后的策略调整 股价大幅上涨：平仓了结（亏损）、向上移仓 股价大幅下跌：向下移仓 卖认沽抄底 定义：准备买入股票，但认为现有股价过高或预期未来可能下跌，可卖出认沽以锁定买入价，并收取期权费降低建仓成本。 长线抄底策略 买入认购 优点：最大亏损确定，有杠杆以小博大 缺点：时间不利 应用场景： 抄底：判断接近底部买入认购，如果抄在半山腰亏损有限，如果抄底成功利润无限 逃顶：股市经历一段牛市在高位，卖出ETF买入实值认购，股市真的暴跌则亏损有限，若继续上涨可享受收益。截断亏损，让利润奔跑 保本同时享受牛市收益：假如有100万，拿5万买认购，95万吃利息 参考文章： 期权定价扫盲与常用期权策略（二） 牛市价差 适用场景：温和看涨 参考文章： 虚值认购期权、长期期权、牛市价差与牛市跨期价差（三） 其他总结 买入虚值认购： 虚值认购期权、长期期权、牛市价差与牛市跨期价差（一） 买入长期认购： 虚值认购期权、长期期权、牛市价差与牛市跨期价差（二）
随着互联网技术的不断发展，网络工程专业越来越受到国家和社会的关注，我们在写作网络工程 毕业 论文时，题目也是值得我们关注的。下面是我带来的关于网络工程毕业论文题目的内容，欢迎阅读参考!网络工程毕业论文题目(一) 1. 基于 Web的分布式 EMC数据库集成查询系统 2. 基于 Web的网络课程的设计 3. 基于工作流的业务系统开发 4. B1级安全数据库设计的设计与实现 5. 数据库加密及密钥管理 方法 研究 6. 企业应用集成(EAI)中数据集成技术的应用 7. 基于数据仓库连锁店决策支持系统模型的研究 8. VC开发基于 Office 组件应用程序 9. 从 XML到关系数据库映射技术研究 10. ORACLE9i 数据库系统性能优化研究与实践 11. MIS系统统用报表的设计与实现 12. 数字机顶盒系统的软件加密设计 13. 网上体育用品店的ASP实现 14. 基于ASP的毕业设计管理系统 15. 基于ASP的考务管理系统 16. 如何在网上营销好生意 17. 网上商店顾客消费心理的研究 18. 信息产品与网络营销 19. 网络营销中的 广告 策略研究 20. 网络营销中的价格策略研究 网络工程毕业论文题目(二) 1. 网络校园网络工程综合布线方案 2. ARP攻击与防护 措施 及解决方案 3. 路由器及其配置分析 4. 服务器的配置与为维护 5. 入侵检测技术研究 6. 复杂环境下网络嗅探技术的应用及防范措施 7. 网络病毒技术研究 8. 网络蠕虫传播模型的研究 9. 无尺度网络中邮件蠕虫的传播与控制 10. 网络路由协议研究 11. 可动态配置的移动网络协议设计研究 12. Ipv4/Ipv6 双协议栈以太网接入认证和移动技术 13. 虚拟路由器的体系结构及实现 14. 一种基于分布式并行过滤得前置式邮件过滤模型 15. XML应用于信息检索的研究 16. JMX框架下 SNMP适配器的实现与应用 17. MANET 路由协议性能分析 18. Internet用户 Ipv6 协议试验网设计与实现 19. 基于光纤通道的网络文件管理系统设计与实现 20. 网络拓扑结构的测量协议与技术 21. 办公业务对象在关系数据库中的存储 网络工程毕业论文题目(三) 1、基于协同过滤的个性化Web推荐 2、Web导航中用户认知特征及行为研究 3、Web服务器集群系统的自适应负载均衡调度策略研究 4、动态Web技术研究 5、语义Web服务的关键技术研究 6、面向语义Web服务的发现机制研究 7、Web服务组合研究与实现 8、构建REST风格的Web应用程序 9、企业架构下WebService技术的研究 10、Web回归桌面的研究与应用 11、Web服务选择的研究 12、Web服务的授权访问控制机制研究 13、基于WEB标准的网络课程设计与开发 14、基于Web的教师个人知识管理系统的设计与开发 15、基于Android平台的手机Web地图服务设计 16、基于Web的信息管理系统架构的研究 17、基于Web使用挖掘的网站优化策略研究 18、基于Web的自适应测试系统的研究 19、面向语义Web服务的发现机制研究 20、面向语义Web服务的分布式服务发现研究 猜你喜欢： 1. 最新版网络工程专业毕业论文题目 2. 网络工程论文题目 3. 网络工程专业毕业论文题目 4. 网络工程专业毕业论文精选范文 5. 网络工程论文选题 6. 关于网络工程毕业论文范文
《中小型企业营销渠道模式创新及策略分析》
[摘要]多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。因此，中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式，打造客户关系管理系统，构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式，努力促进中小型企业营销渠道模式的创新，使其在动态的和不确定性下的市场竞争中取得比较优势。本文以吉安市中小型企业为例，对营销渠道模式创新的原因及策略作了具体分析。
[关键词]中小型企业;营销渠道模式创新;吉安市
在产品同质化日趋严重的今天，价格和促销已经很难成为战胜竞争对手的重要因素，但营销渠道不一样。正如美国著名营销学家唐·舒尔茨所言，它和整合营销传播一样能够让企业获得差异化的竞争优势。营销渠道作为市场营销学中一个很重要的概念，对企业特别是中小企业的发展起着重要的作用，它是企业生存、发展和壮大的一项重要利器和载体。然而，由于外部经济、政治和法律环境的不确定性影响以及自身规模的弱小性制约，中小企业想在激烈的市场竞争环境下战胜竞争对手，其传统市场营销渠道模式高成本、低效率的弊端已经逐一显现，很难再进一步获取更大的竞争优势和突破，因此，必须整合渠道资源，通过市场营销渠道模式的创新来解决中小企业在营销过程中存在的问题，进而开拓和占领市场，以寻求更大的发展。这是中小企业在动态的和不确定的市场环境背景下一个非常值得思考的问题。
一、吉安市中小型企业营销渠道模式现状
吉安市位于江西省中西部，地处井冈山革命老区，面积25271平方公里，人口481万。2011年GDP总量为879.06亿元，在江西省11个地市中位列第6，人均GDP为1.83万元，在江西省11个地市中位列第9。工业增长率在2012年排名全省第3。总体经济状况位于全省中下游水平。在资源禀赋、历史条件、市场规模和经济环境等多重因素的影响和制约下，目前吉安的企业几乎都是中小型企业。近几年来，在深入贯彻落实《中小企业促进法》、《江西省中小企业促进条例》和《吉安市人民政府关于进一步促进中小企业发展的实施意见》等一系列的法律法规和政策措施的基础上，中小型企业得到了快速发展，对全市经济持续增长、人员就业问题解决和科技创新发展起着至关重要的作用。截至2011年，中小型企业对GDP贡献达到50%以上，上缴税收占全市财政总收入的47%以上，提供的城镇就业岗位占全市就业岗位的60%以上，65%的专利发明和80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。
吉安市中小型企业营销渠道模式总体状况如下：
(一)营销渠道模式创新理念落后、创新能力普遍缺乏
随着吉安市“十一五”规划的完成，交通、公共服务等各种基础设施日趋完善，这给电子、食品、药品、纺织、电力、机械等支柱产业创造了良好的环境。国家井冈山经济技术开发区、国家出口加工区、国家电子信息科技创新基地、国家风能产业基地、国家加工贸易产业基地、国家台商承接基地以及吉泰走廊的开发和建成已成为中小型企业快速发展的强大引擎。目前，吉安市中小型企业面临着一个很不错的发展机遇和发展平台，但由于历史条件和地域关系，大多数中小型企业还是墨守成规、不思进取，没有深刻认识到营销渠道模式创新会给企业带来更大的竞争优势，使其占据更多的市场份额。很多企业在营销渠道模式上还是简单复制大企业的营销渠道，没有根据自己的产品特性另辟蹊径打造出属于自己的独特渠道模式。另外，由于吉安市整个经济发展程度不高，商业化氛围不浓，工资收入相对较低，很难吸引高素质、高学历的市场营销专业人才到企业就业，结果导致绝大多数企业普遍缺乏渠道管理和渠道创新能力，即使有些企业在某些方面有所创新，但由于没有进行专业的市场调查与预测，没有深刻地研究顾客的需求规律和需求特性，也经常导致创新效果一般，与预期相差很大。
(二)以传统营销渠道模式为主
目前吉安市中小型企业采用的营销渠道模式形式不一，有以批发商为主导的间接渠道模式，也有以零售终端为主导的渠道模式以及基于电子商务的互联网渠道模式等各种不同类型。但通过走访观察和对一些企业的深度访谈，发现吉安市绝大多数企业还是采用传统的即金字塔式的营销渠道模式，该模式的结构流程一般为企业——批发商(代理商)——零售商——消费者。吉安市作为江西省的一个三四线城市，以农业生产为主，工业不发达，商业氛围不浓厚，导致零售业态发展比较缓慢。另外，由于思想观念比较保守以及电子商务等数字化技术没有普及，网络营销这种现代化的渠道模式还没有得到足够推行，结果以批发商为主导的渠道模式还是大行其道，短时期内很难发生改变。
(三)营销渠道的资金链脱节或中断的可能性较大
中小型企业要建立一个成熟的渠道模式，就需要一定的资金作为保障。但由于2008年全球金融危机的后续影响还在延续，加之国内总体经济形势也不是很景气，造成很多企业利润大幅度下滑。吉安市大多数中小型企业也毫不例外受到了这种经济大环境下强大的冲击和影响。在渠道模式中有这样一个惯例，很多经销商喜欢凭借小部分现金以小博大实现产品上架以达到自己扩大规模的目的，这种方式对于资金充裕的大型企业来说，没有什么太大的风险，但对于资金和现金流并不宽裕的中小型企业而言，则意味着一旦现金流中断，就不只是渠道模式陷入困境，企业生产经营受到影响这么简单，严重的会导致企业破产清盘。
(四)渠道营销控制能力较弱
吉安市中小型企业类型多样，性质不一，有国有企业、外资企业、民营企业和个体企业等，在不同性质的企业中总体而言民营企业经济发展势头良好，已占据市内经济总量的半壁江山。即使目前国际和国内经济发展环境不是很好，但企业数目也依然保持较快的增长速度。不过绝大多数企业面临的一个共同问题在于资产有效利润较低，即规模比较薄弱。在这种背景下，企业的渠道模式可能面临两种情况：一是在渠道模式里面，如果遇到的是实力比较强大的经销商，由于自己市场知名度和品牌度较低，就会在渠道对话中失去话语权。经销商为了降低销售风险，就会附加一些不平等条约比如赊销、降价及限制供应其他经销商等来控制企业，这样会导致企业在渠道模式中没有自由发展和成长的空间。二是如果遇到的是实力和名气比较弱小的经销商，很多企业又会担心自己的产品和品牌不能得到很好的推广，渠道服务不能得到很好的保障，对产品的维护能力很弱等一系列的问题。
二、中小型企业营销渠道模式创新的原因
(一)多元化、个性化的消费者需求是营销渠道模式创新的根本动因
按照社会学的原理，当一个国家的人均GDP在1000～3000美元之间时，整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。我国2011年人均GDP为5414美元，在全球排名为第89位。因此，多元化的消费者需求发展趋势在以后一个阶段还将长期存在。另外，由于社会、经济、文化的不断发展以及人们物质生活水平的不断提高，消费者越来越追求自我，展示自我个性，消费者需求多元化和个性化的变化趋势给企业市场营销传递了一个信号，市场营销的核心就是要尽量去满足顾客的需求。以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道模式构建的主要思路。而营销渠道模式作为连接生产者和消费者的这样一个平台和纽带，就需要去适应消费者需求的变化趋势，力求在原来渠道模式基础上作出改变和进行创新。即以消费者为起点，通过对企业、经销商各自活动的渠道资源的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。如果中小企业仍然固守原来传统的渠道模式，企业的发展就会受到很大的限制。因此，消费者多元化和个性化的需求这两个变化趋势将驱使营销渠道模式进行创新，这是根本原因。
(二)存在一定程度缺陷的传统营销渠道模式，迫使中小企业对营销渠道模式创新进行内在修正
目前大多数中小企业采用的渠道模式是传统型营销渠道模式，主要原因还在于中小企业规模小，资金不够，为了节省营销成本，只能借助中间商来连接市场，此种模式具备一定的灵活性和适应性，在一定时期内还将广泛存在和应用。但由于营销渠道过长或者过宽，其缺陷随着渠道资源的整合和渠道规模的扩大而进一步放大。传统营销渠道模式的缺陷主要体现在以下几个方面：一是由于渠道过长，不能快速把握消费者对产品质量、颜色、款式等方面的需求，导致在响应顾客需求方面存在严重的滞后性。二是企业与中间商的交易关系较为松散，彼此各自为战，都以追求各自收益最大化为目标。这种关系会导致双方合作随时可能中断，加大企业的交易成本。三是随着渠道的扩展，会有更多的中间商参与进来，必将分享一部分利润，而随着渠道流程的拉长，渠道成本将进一步加大，消费者会承受更高的产品价格，最终会影响企业的竞争力。上述缺陷将迫使企业对渠道模式进行内在修正，通过创新来壮大自己的竞争优势。
(三)无处不在的营销竞争是中小企业营销渠道模式创新的外在驱动
竞争是商品经济的特性，在企业的发展过程中既是挑战也是机遇。相对而言，中小企业由于规模小、资金缺乏等因素的制约竞争更为激烈。产品质量的竞争、品牌的竞争、价格的竞争、渠道的竞争等无不深刻地影响企业的经营战略和经营管理，营销竞争已经渗透到企业经营发展的各个层面。中小型企业要想在激烈的营销竞争中战胜竞争对手，扩大市场份额，就必须更加快速和便捷地了解和知晓消费者需求，从而更有效地满足消费者的需要和欲望。因此，从营销渠道模式角度而言，如果还保持原来的效率低下、冗余的营销渠道模式不放，那将错失良机，被竞争对手占了先机。对于很多企业来说，建立高效、快捷、有效的营销渠道模式是在竞争环境下快速打开和占领市场获得竞争优势的必然选择。
(四)飞速发展的电子商务是中小企业营销渠道模式创新的平台保障
电子商务由于缩短了信息流动时间并节省了物流、现金流和信息流传输的处理成本，相对于传统贸易来说是一个深层次营销观念的革命。近几年来，基于电子商务平台的互联网技术更新换代的速度日益加快，借助于电子商务平台下的互联网进行营销活动已经成为企业生产和经营的一个重大变化趋势。美国70%的企业在业务开展方面都是借助于互联网而完成的。据统计，2010年我国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元，2011年达6万多亿元，同比增长33%(见下表)。未来几年，我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。近几年吉安市也日益受到互联网环境的深刻影响，很多企业也开始采用网络营销渠道模式来销售产品，以节省成本而给消费者带来更多的利益。通过百度关键词搜索“吉安的中小型企业”，发现一些企业都开始自建门户网站以扩大品牌知名度和缩短与客户的沟通激励。这充分说明在互联网发展的背景下，吉安市企业开始重视网络渠道模式的创新，这是一个很好的开端。
三、中小型企业营销渠道模式创新的具体措施
(一)打造客户关系管理系统，与顾客保持长期、有效和可持续的关系
客户关系管理(Customer Relationship Management，简称CRM)，是一种以“客户关系一对一理论”为基础，目的在于改善企业与客户之间关系的新型管理机制。这个概念最早由Gartner Group提出来，在美国等发达国家已经得到广泛实施，对企业增加收入、优化销售流程和提高顾客满意度有着显著的效果。如果中小企业引入客户关系系统，那么在营销渠道创新方面将是一个有益的尝试和突破。它可以缩短渠道的销售周期，大幅度提高未来交易的成功率，可以便捷、有效地向企业提供客户的相关信息，巩固企业与消费者之间的联系，及时判断出客户未来的需求，并设法满足这些需求，企业还可以借助CRM中的数据库里面的消费者历史数据，去了解和分析消费者行为及喜好，从而能够进行追踪服务，保持长期、有效和可持续的联系。
(二)跳出单一渠道的束缚，建立多极型市场营销渠道模式
中小型企业出于节省成本和风险回避的考虑，经常只建立某种特定的营销渠道模式。但市场环境和竞争对手具有很强的不确定性，中小型企业如果只拘泥于某种形式的营销渠道模式，往往会被自己所束缚，得不到快速发展。因此，企业在渠道模式的建立和选择方面应该是动态的，必须不断适应企业发展阶段的演进和市场环境的不确定性，建立多极型的市场营销渠道模式以分散风险和提高市场占有率。多极型营销渠道模式是指企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多的消费者市场信息，从而能够更好地满足消费者需求这样一个通道。由于传统型市场营销渠道模式本身所具有的缺陷，建立多极型市场营销渠道模式就显得更为迫切。多极型渠道模式能够覆盖更大的市场，也能获取更大的利润价值，并且能够更好地控制企业在渠道管理方面的风险。因此，随着市场环境的成熟和企业实力的进一步壮大，多极型市场营销渠道模式是中小企业的一个必然发展趋势。
(三)构建营销渠道联盟，形成有效的长期合作以分散承担市场风险
中小企业要想在激烈的市场竞争环境下立足，可以考虑构建营销渠道联盟。竞争与合作并存的营销渠道联盟能够兼顾节约交易成本和统一并实现双方利益。通过建立渠道联盟可以获取竞争优势，更有效地实现各自的经济目标。渠道联盟是指在区域内各行业中，将各中小企业上下游组织一体化，资源共享。加入到渠道联盟内的企业之间按照签订的协议可以相互提供资金、货源、物流、品牌和管理等方面的全方位支持，形成风险共担、利益共享、渠道互有的联盟关系。在渠道联盟的基础上，中小型企业还可以采用关联渠道，即利用大企业的渠道来销售自己的产品，可以有效地克服自己在自建渠道中遇到的资金不足等诸多困难。
(四)大力发展基于电子商务平台的网络营销渠道模式
很多中小型企业在网络营销的意识上还比较淡薄，不愿意花费精力和资金去进行改变和创新，但网络营销为中小型企业开拓了一个前所未有的商业空间。网络营销具备便捷性和透明度的特点，对供求双方来说费用低廉，供求信息方便沟通，因此对双方具有很强的吸引力，将是当前和未来很长一段时间内企业营销渠道模式变革的趋势。基于此，要提倡和鼓励中小型企业大力发展基于电子商务的网络营销模式。企业可以利用电子商务平台下的多种方式，比如建立QQ群、发布企业微博、在论坛里进行广告宣传和建立自己的门户网站等来进行网络销售。由于建立网络营销模式也需要一定的资金和成本，中小企业在这方面具备一定的困难，因此可以通过月租或者年租的方法来使用互联网呼叫中心、视频会议系统等这些紧密结合互联网通讯功能的软件，这将使企业大幅减低信息化成本和费用。
行情系统和交易系统是分开的，两者没什么关系
国信是不错山西证券是区域性的券商国信是全国性的山西证券的收费很高的我就在他家准备找个低点的呢！！
姓名 类别 课题、成果名称 曹海敏 论文获奖 企业理财与税收筹划 胡颖 论文 建立适应信息社会的会计教学新模式 隋玉银 论文 企业内部控制制度建立的基础 张彤杉 论文 资本运营—乡镇企业改革的必由之路 陈立新 论文 我国企业内部会计控制制度存在的问题及对策 陈增寿 课 题 关于企业内部会计控制制度建设的研究 李梅 论文获奖 “电子商务与会计发展问题” 王辛平 论文 建立我国环境会计的探讨 曹海敏 课题 关于建立统一会计核算制度的研究 李梅 论文获奖 “存货计价方法选择的矛盾及其协调” 陈立新 课题 关于企业内部会计控制制度建设的研究 隋静 编著 基础会计学 隋静 编著 中级财务会计学 武英芝 工具书 中国人名异称大辞典 陈增寿 国家统编教材 财务管理 陈增寿 国家统编教材 财务管理配套习题集 陈增寿 国家统编教材 企业财务管理 陈增寿 国家统编教材 企业财务管理 王辛平 教材 财务管理学 曹海敏 教材 会计学2003.5 隋玉银 教材 预算会计 岳双喜 教材 证券投资分析实务 刘红 教材 证券投资专题 李梅 课题 统一会计核算制度的研究 曹宇波 课题 《我省环境污染的持续治理问题》 吴玲萍 课题 《政府采购审计》 韩冬芳 课题 高等教育发展战略研究 曹海敏 课题 高职高专教师素质能力的研究 陈增寿 课题 高职高专就业教育与毕业生就业指导研究 隋玉银 课题 关于加快我国合作社地方立法的建议 曹宇波 课题 关于加快我省合作社地方立法的建议 卫永红 课题 关于加快我省合作社地方立法的建议 武英芝 课题 关于加强我省合作社立法的工作建议 武英芝 课题 关于加强我省合作社立法工作的建议 李梅 课题 关于建立统一会计核算的研究 隋静 课题 关于建立统一会计核算制度的研究 李梅 课题 关于建立统一会计核算制度的研究 韩冬芳 课题 关于建立统一会计核算制度的研究 韩冬芳 课题 关于建立统一会计核算制度的研究 曹海敏 课题 关于建立统一会计核算制度的研究（院级课题） 吴玲萍 课题 关于企业内部会计控制制度建设的研究 陈立新 课题 关于企业内部会计控制制度建设的研究 陈立新 课题 关于企业内部会计控制制度建设的研究 吴玲萍 课题 关于企业内部会计控制制度建设的研究 李会青 课题 关于企业内部会计控制制度建设的研究 王辛平 课题 关于企业内部会计控制制度建设的研究 王辛平 课题 关于我国企业内部会计控制制度建设的研究 隋玉银 课题 关于我省生态环境保护和污染持续治理的建议 曹宇波 课题 关于注册会计师考试课程设置 武英芝 课题 关于注册会计师考试课程设置 曹宇波 课题 旅游业在山西的发展探讨 陈增寿 课题 面向新型工业化的山西省企业核心竞争力评价研究 武英芝 课题 民营经济与资本市场对接研究 刘红 课题 民营经济与资本市场对接研究 岳双喜 课题 民营经济与资本市场对接研究 王晨 课题 纳税筹划 李会青 课题 纳税筹划 曹宇波 课题 农村合作制社会保障问题研究 武英芝 课题 农村合作制社会保障问题研究 隋玉银 课题 农村合作制社会保障问题研究 王辛平 课题 山西深化国有企业改革的研究 李会青 课题 山西深化国有企业改革的研究 曹海敏 课题 山西省企业核心竞争力的研究 武英芝 课题 我省环境污染的持续治理问题 隋静 课题 信息技术环境下企业财务评价体系研究 曹海敏 课题 信息技术下财务评价体系的研究 隋玉银 课题 以工业化统筹城乡经济发展 岳双喜 课题 中外企业融资结构比较分析 耿振 课题 中外企业融资结构比较分析 申海霞 课题 中外企业融资结构比较分析 陈增寿 课题 专业合作社发展问题研究 隋玉银 课题 专业合作社问题研究 武英芝 课题经费 《我省环境污染的持续治理问题 武英芝 课题经费 关于加强我省合作社立法工作的建议 李梅 论文 存货计价方法选择的矛盾及其协调 李梅 论文 存货计价方法选择的矛盾及其协调 陈增寿 论 文 电子商务与企业管理 李梅 论文 面向二十一世会计教学改革与创新 陈增寿 论 文 浅谈我国企业经营管理的发展方向 李梅 论文 新经济与统一会计核算制度 吴玲萍 论文 论加强会计基础工作 吴玲萍 论文 论资产在会计信息中的重要性 吴玲萍 论文 新经济在统一会计核算制度 吴玲萍 论文 注册会计师审计问题及对策 陈立新 论文 《ERP的认识、选择和应用》 胡颖 论文 《不容忽视的审计细节》 陈立新 论文 《电算化会计信息系统内部控制的若干内容》 胡颖 论文 《对会计教学改革的思考》 胡颖 论文 《对会计教学改革的思考》 陈立新 论文 《关于深化中专教学改革的几点思考》 陈立新 论文 《激励——企业成功的关键》 武英芝 论文 《加入WTO、我国银行业挑战与对策》 陈立新 论文 《健全我国企业会计内控制度的思路和对策》 武英芝 论文 《降息—近期我国货币政策必然选择》 武英芝 论文 《略谈债转股》 陈立新 论文 《论我国上市公司会计信息披露的有关问题》 胡颖 论文 《内部控制的几个因素》 陈立新 论文 《浅谈会计电算化教学中的模拟实验》 陈立新 论文 《浅谈网络财务》 武英芝 论文 《透视中国创业板》 陈立新 论文 《网络财务初探》 陈立新 论文 《我国企业内部控制制度存在的问题及对策》 武英芝 论文 《我国中小企业融资难原因及对策》 陈立新 论文 《新世纪我国会计软件的发展趋势》 吴玲萍 论文 《职业技术教育》2002年25期浅议审计课教学 陈立新 论文 ERP的认识、 选择和应用 隋静 论文 EVA:企业价值评价的全新视角 李会靑 论文 WTO与高等会计教育改革 韩冬芳 论文 编制现金流量表的新视角 韩冬芳 论文 编制现金流量表的新视角 胡颖 论文 不容忽视的审计细节 曹宇波 论文 财务管理中插值法及其应用 申海霞 论文 从公司治理结构透视财务管理目标 申海霞 论文 从股权投资差额、合并价差、合并商誉的比较看我国合并会计报表的改进 曹海敏 论文 从国外融资模式看我国融资模式和渠道选择 卫永红 论文 从新婚姻法看我国婚姻家庭制度的基本原则 卫永红 论文 从新婚姻法看我国婚姻家庭制度的基本原则 隋静 论文 从亚马逊书屋看电子商务 李梅 论文 存活计价方法的选择与协调 李梅 论文 存货计价方法选择的矛盾及其协调 曹宇波 论文 存货计价方法选择的矛盾及其协调 曹宇波 论文 存货计价方法选择的矛盾极其协调 李梅 论文 存货评价方法选择的矛盾及其协调 卫永红 论文 第三人善意取得财产应受法律保护 陈立新 论文 电算化会计信息系统内部控制的若干内容 李梅 论文 电子商务与会计发展问题 胡颖 论文 对会计教学改革的思考 李梅 论文 对建立商业经济效益指标体系的思考 隋玉银 论文 对可转换公司债券投资价值的分析 武英芝 论文 对可转换公司债券投资价值的分析 陈立新 论文 对我国会计软件向管理型发展的探讨 陈立新 论文 改革会计人才培养模式 建立通才教育课程体系 曹宇波 论文 高等职业技术学院的课程设置改革 曹海敏 论文 高职教育教学改革探讨 曹海敏 论文 高职教育教学体系改革探讨 曹海敏 论文 根治会计秩序失真的对策 隋玉银 论文 供销合作社企业经营亏损原因的调查研究（2000年3月） 陈立新 论文 构建我国绿色会计体系之探索 韩冬芳 论文 关于变革特殊会计科目的研究 陈增寿 论文 关于高校就业指导服务工作的几点思考 武英芝 论文 关于加大我国农业投资力度的思考 隋玉银 论文 关于加快我国农业投资力度的思考 王晨 论文 关于将案例应用于会计教学的思考 王辛平 论文 关于企业内部会计控制制度建设的研究 曹宇波 论文 关于社会诚信的囚徒二难 李思宇 论文 管理会计\成本会计、财务管理内容交叉问题的探讨 吴玲萍 论文 国外会计规范的评价与借鉴 隋玉银 论文 合作社我国上代开发利用的制度资源 胡颖 论文 会计诚信构建浅议 韩冬芳 论文 会计核算规范一体化的进程及措施 韩冬芳 论文 会计监管的经济学分析及其实施机制 曹海敏 论文 会计监管与统计监管 隋静 论文 会计信息的问题及对策 隋静 论文 会计信息披露的问题、原因及对策 隋静 论文 会计信息披露的问题、原因及对策 曹海敏 论文 会计行为优化与会计信息质量 孟爱仙 论文 会计专业贯彻实施学为主体教育观念的思考 张彤杉 论文 加入WTO对我国会计的挑战及对策 曹宇波 论文 加入WTO对我国银行业的挑战与对策 曹宇波 论文 加入WTO对我国银行业的挑战与对策 武英芝 论文 加入WTO我国银行业的挑战与对策 王辛平 论文 建立我国环境会计的探讨 王辛平 论文 建立我国环境会计的探讨 隋静 论文 建立我国企业业绩评价体系 隋玉银 论文 建立现代合作社制度是历史必然 随玉银 论文 建立现代化合作社制度是供销社改革和发展的必由之路 随玉银 论文 建立现代化合作社制度是历史的必然 陈立新 论文 健全我国企业会计内控制度的思路和对策 随玉银 论文 将息--近期我国国币政策的必然选择 武英芝 论文 降息——近期我国货币政策的必然选择 曹宇波 论文 交易成本浅谈 刘红 论文 经济全球化下货币危机成因浅析 贾小能 论文 论会计政策的选择 吴玲萍 论文 论加强会计基础工作 陈立新 论文 论推进会计电算化应注意的问题 耿振 论文 论我国会计信息失真的现状\成因及对策 吴玲萍 论文 论无形资产审计 曹海敏 论文 论新经济环境下我国责任会计研究的创新机制 曹海敏 论文 论新经济环境下我国责任会计研究的新机制 纪玲珑 论文 论知识经济时代企业财务管理面临的问题及创新 陈增寿 论文 论知识经济与会计创新 吴玲萍 论文 论资产在会计信息中的重要性 李梅 论文 面向21世纪的会计教学改革与创新 王辛平 论文 面向21世纪的中国会计改革 刘红 论文 目前不宜将银行监管职能从中央银行分离 张霞 论文 目前会计电算化存在的主要问题及对策 胡颖 论文 内部控制的几个因素 隋玉银 论文 农村合作制社会保障问题研究 王辛平 论文 企业财务风险：防范·规避 陈增寿 论文 企业财务风险的成因及防范对策 李会靑 论文 企业集团中的财务控制 陈增寿 论文 企业内部会计控制制度评审初探 陈增寿 论文 企业内部会计控制制度设计初探 陈增寿 论文 企业内部控制制度评审初探 孟爱仙 论文 企业应收债权出售和融资例解 曹宇波 论文 企业营销的战术策略 王辛平 论文 迁移企业内部会计控制的目标 卫永红 论文 浅谈《法律基础》课教学 孟爱仙 论文 浅谈高职会计教学组织与教学改革 贾小能 论文 浅谈会计报表造假的动机、手段与甄别 陈立新 论文 浅谈会计电算化教学中的模拟实验 孟爱仙 论文 浅谈企业财务报告分析 王辛平 论文 浅谈企业财务管理当中的几个问题 由晓琴 论文 浅谈企业的应收帐款管理 陈立新 论文 浅谈网络财务 张彤杉 论文 浅谈网络审计 王辛平 论文 浅谈我国企业经营管理的发展方向 王辛平 论文 浅谈我国中小企业的融资问题 王辛平 论文 浅谈作业成本法及其应用 卫永红 论文 浅议财产共有权 胡颖 论文 浅议高等教育本科会计教育 李梅 论文 浅议建立商业经济效益指标体系的研究 吴玲萍 论文 浅议审计课教学 卫永红 论文 浅议违反税法的行为及其法律责任 王辛平 论文 浅议作业成本法及其运用 李会青 论文 人力资源会计的推广与应用 胡颖 论文 如何认识和防范我国目前的国债风险 高欣 论文 如何治理会计信息失真 李梅 论文 入世后我国会计模式的探讨 李梅 论文 入世后我国会计制度改革的思考 隋静 论文 商誉问题探讨 高欣 论文 上市公司会计造假及防范 郝艳华 论文 上市公司经营绩效与融资结构的思考 曹宇波 论文 社会成本的计量问题 韩冬芳 论文 实践教学创新 构建新的教学模式 孟爱仙 论文 实质重于形式原则中的会计职业判断 曹宇波 论文 试论我国开展电子商务制约因素与对策 徐琪霞 论文 试论小企业会计制度 隋玉银 论文 提高农民组织化程度是促进农民增收的重要途径 李会青 论文 土地增值税对商品房价格的影响 李会青 论文 土地增值税纳税筹划 武英芝 论文 完善我国独立董事制度的对策探讨 韩冬芳 论文 完善现行分税制的思考 陈立新 论文 网络财务初探 李会靑 论文 网络技术及电子商务对传统会计的冲击 高建英 论文 网络经济对会计假设的影响 韩冬芳 论文 网络经济下会计发展的趋势 韩冬芳 论文 网络经济下会计发展的趋势 曹宇波 论文 网络时代会计假设的新概念 李梅 论文 我国会计惯例的国际协调 隋静 论文 我国会计核算制度变迁的周期理论分析 韩冬芳 论文 我国会计监管问题分析及其应对措施 李梅 论文 我国会计制度与国际惯例的协调 韩冬芳 论文 我国加入WTO后对教育的影响及对策 曹海敏 论文 我国责任会计模式的探讨 岳双喜 论文 我国证券市场会计舞弊行为分析 陈增寿 论文 我国中小企业财务管理存在的问题及对策 李娜 论文 我国中小企业财务管理的现状 隋玉银 论文 我国中小企业融资难原因及对策 王辛平 论文 析环境成本 王辛平 论文 现代成本管理模式 王辛平 论文 现代成本管理模式初探 李梅 论文 现代会计教育改革与发展问题探讨 李梅 论文 现代会计教育改革与发展问题探讨 曹海敏 论文 现代集团公司责任会计与分权管理 王辛平 论文 现代企业的财务管理目标定位 曹海敏 论文 现代企业的会计监管到统计信息监管 贾小能 论文 现行财务报表的改进分析 曹海敏 论文 新经济环境下企业集团公司的目标管理和责任预算 曹海敏 论文 新经济环境下我国责任会计研究的创新机制 曹海敏 论文 新经济下企业我国涉外税收政策的调整与完善 李娜 论文 新经济下我国财务管理的创新 曹海敏 论文 新经济下我国责任会计创新的新机制 吴玲萍 论文 新经济在统一会计核算制度 曹海敏 论文 新时代下会计系统结构的探析 曹海敏 论文 新形式下高职教育体系改革的探讨 曹宇波 论文 新形势下财务报表分析的变革 曹海敏 论文 新形势下高等会计教育体系的探讨 曹海敏 论文 新形势下高等教师专业化的思考 曹海敏 论文 新形势下我国涉外税收政策的调整与完善 曹海敏 论文 新形势下我国责任会计的研究 曹海敏 论文 新形势下我国责任会计模式的探讨 曹海敏 论文 新形势下现代责任会计的探讨 韩冬芳 论文 信息资产如何纳入统一会计核算制度的范式系统 隋玉银 论文 营造企业内部控制制度实施的环境 卫永红 论文 优化课程，培养最新实用型人才 卫永红 论文 优化综合珠算与点钞 隋静 论文 有效的企业业绩评价指标体系的确定 隋玉银 论文 预算会计与国家预算的关系 武英芝 论文 预算会计与国家预算的关系 李会青 论文 增值税纳税人类别的纳税筹划 曹海敏 论文 证券市场与产业结构调整的对策 曹海敏 论文 证券市场与产业结构调整的对策 纪玲珑 论文 证券投资决策分析初探 韩冬芳 论文 知识经济时代会计发展的方向 陈增寿 论文 知识经济时代企业财务管理创新的思考 韩冬芳 论文 知识经济下如何建立品牌会计核算模式 吴玲萍 论文 知识经济学与会计创新 曹宇波 论文 职业教育改革中学生管理工作的几点思考 韩冬芳 论文 只是经济下如何建立品牌会计核算模式 贾小能 论文 中国会计国际化的趋势分析 曹宇波 论文 中国注册会计师考试体制改革的建议 隋玉银 论文 中国注册会计师考试体制改革的建议 吴玲萍 论文 注册会计师审计问题及对策 隋玉银 论文 专业合作社发展问题研究（2001年5月） 吴玲萍 论文获奖 内部会计控制制度在企业的多样化应用及新经济下的创新 吴玲萍 论著 行政事业单位会计 李梅 论著 《成本会计学》 李梅 论著 《会计实务模拟教程》下 曹海敏 论著 《通用财务会计》、《通用财务会计实训》全国供销社统编教材 李梅 论著 《中级财务会计》 王辛平 论著 财务管理习题集 王辛平 论著 财务管理习题集 韩冬芳 论著 财务管理与实训 韩冬芳 论著 财务会计学（中级） 韩冬芳 论著 财务会计学（中级） 韩冬芳 论著 财务会计学(中级)题典练习集 韩冬芳 论著 财务会计学（中级）题典练习集 王辛平 论著 成本会计学 王辛平 论著 成本会计学 吴玲萍 论著 成本会计学 陈立新 论著 会计电算化 孟爱仙 论著 会计实务模拟教程 隋静 论著 基础会计 曹海敏 论著 基础会计（院级课题） 李会青 论著 基础会计学 陈立新 论著 内部会计控制实务 陈立新 论著 内部控制会计实务 韩冬芳 论著 商品流通企业会计实务 韩冬芳 论著 商品流通企业会计实验教程 王辛平 论著 审计基础与实训 王辛平 论著 审计基础与实训 王辛平 论著 资产评估学 随玉银 省级课题 《关于加快我省合作社地方立法的建议》 随玉银 省级课题 《关于我省环境持续污染的治理问题》 陈增寿 著 作 财务管理与实训 陈增寿 著 作 就业与创业指导 李梅 著作 财务会计学 陈增寿 著作 成本会计学 李梅 著作 成本会计学 曹海敏 著作 管理会计学 曹海敏 著作 会计实务模拟教程 陈增寿 著作 会计学 曹海敏 著作 基础会计
我现在就在山西证券上班！！待遇我觉得还可以.....各方面也比较完善！！！它属于国营企业...挺好的！