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总结 是指对某一阶段的工作、学习或思想中的 经验 或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们一起认真地写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗?下面是我为大家整理的销售内勤 工作总结 范文 (精选7篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售内勤工作总结范文1
在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习 法律知识 ; 爱岗敬业 ，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。
3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数基本准确。
4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。
三、存在的不足
总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足： 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。 二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。
三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。
四、下半年的工作打算
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
销售内勤工作总结范文2
我于十月底有幸加入到远景的团队中，这短短的十几天，在副总的亲切指导和关心培养下，在经理及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将工作情况总结如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，虽然是机电一体化专业 毕业 ，但是我相信自己可以做好销售内勤的工作的。所在在平时的工作中谦虚谨慎，好学，认真学习同事的点滴经验，相信总会有回报的。
二、脚踏实地，努力工作
我深知办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为销售一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，进入工作的时间不长，首先要熟悉本职业务，进入角色。经常到车间去向基层员工学习，不懂的就问他们，因为他们是生产一线的主力军，了解产品的生产流程，并且知道注意的事项及安全。销售内勤是公司与客户上情下达、下情上报的桥梁，做好销售工作，对全公司产品的的销售运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是内勤管理工作，或者是销售工作，自己都尽力做到给领导、客户满意。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。手机版脚踏实地的做好每一件细微的工作，不敢有丝毫的怠慢。
三、端正作风，摆正位置
在工作中，我要坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，在今后的工作中，不能耽误任何领导交办的任何事情。不清楚，不理解的认真及时问明白，保证自己做的事情最终结果是正确的，不给公司和客户的利益带来损失。并且经常思考哪些方式 方法 可以将销售内勤的工作进展得更加优秀。
四、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、我工作的步伐总比交给我的任务慢，所以我要分清工作的轻重缓急，将每一项工作都记录在本上，以防漏掉某一件事情。熟话说的好，好记性不如烂笔头嘛。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。我会认真学习销售人员的规范。积极了解每一件产品的性能，协助好业务员做好销售工作的。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。相信自己在销售内勤的平台上可以有一个很好的发展，并且向业务员发展，当然要先做好销售内勤的工作。
销售内勤工作总结范文3
不知不觉中，我已加入____团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为__(公司)的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。
一、内勤岗位工作
作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：
1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。
2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。
3、负责公司内部文件的传达、执行。
4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。
5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。
二、简述工作情况
1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到最好。
2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务 文化 知识。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆_台，并于20___年__月参加全国 人力资源管理 师三级考试。为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。
结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的 岗位职责 ，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。
销售内勤工作总结范文4
题 目 系 (部) 经济管理系专 业 电子商务 指导教师___
作 者王小小
在我即将毕业之际，通过投 简历 、 面试 、考核、参考等层层把关之后，我来到了五新公司实习，这是一次难得的机会，也是一次非常严峻的考验。在这接近半年的实习经历中，让我受益匪浅，学到了原本在课本上学不到的一些东西，使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏。
如果说在象牙塔是看市场还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，那就理性的多了。
市场的竞争受市场规则的约束，生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何避免风险、如何开拓市场、如何保证企业的生存与发展，这一切都是要通过对社会有一定把握，制定相关的计划才能使自身企业突出重围与其他有实力的企业互相抗衡。
一、实习目的
实习时一项综合性、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞实习时学生把所学的知识运用到时间中的一个过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了学到的文化知识理论正确运用到工作中去的角色。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论，不断在实践中来自己。当我们把所学的知识运用到实践中去，才能真正体现它的价值。通过实习，我们要努力的提高自身的动手能力，在实践过程中发现其不足，然后去不断改进反馈到学习中去。
二、实习时间
20__年12月1日——20__年5月1日
三、实习地点
四川省成都市1399号 五新公司
四、实习单位及部门
五新公司市场部
五、实习内容
(一)公司简介
五新公司位于成都经济区，是五新集团旗下的一家专业智能设备制造企业，注册资金20__万人民币，占地面积45000平方米。
公司拥有专业、强大的技术研发团队，设有智能停车研发中心与高铁事业研发部两个技术创新团队。
(二)实习过程
在五新公司市场部的实习过程里，需要要经历以下几个方面
1、上岗前培训
在刚到公司的时候，公司每一个部门的一个主要负责人就对我们进行了为期三天的上岗前的培训，主要是让我们了解公司的发展历程、所生产的产品及一些 规章制度 。让我们大致的有一个了解，通过这些来了解熟悉公司，在行为举止上来严格要求自己，在真正意义上成为一个全能的工作者。
2、产品的了解
到公司后的第二个星期，市场部的主要负责人就对我们进行了一项关于我们需要销售产品的培训，在培训中，主要是让我们了解公司所生产的产品及在。
我们以前生产设备的，但是，随着市场的一些走向，公司开始自主研发了一项新的产品：车库。我们就是要把公司的这项新产品推向市场，让广大市民知道我们的产品，对我们的产品感兴趣。
简易升降式停车库一个车库泊两台车 (最适宜多车型家庭用)构造简单实用，无需特殊地面基础要求。适合装置于工厂、别墅、住宅停车场，可任意迁移，搬迁安装容易或根据地面情况，独立及多台设备，备有专用锁匙开关，防止外人开动设备，车板防下滑 保险 装置。
如果上面的车要开走的话，必须要先把西面一辆车开出之后，上面的车才能自动放下来，所有这种类型的车库比较适合于两辆车以上的家庭或小型工厂及事业单位使用。
垂直升降式停车库最突出的就是占地少，容车量大，高层设计最高能够达到平均一辆车仅占一平方米的空间，可同时提供多车位进出口，等待时间短，智能化程度高，可预约存取车及空车位导向。
3、车间实习了解生产过程
只有置身在生产的一线，才知道一项产品出来是有多么的复杂，流程是多么的多。在车间里，里面全是钢结构的东西，几乎没有木质产品，连里面所坐的凳子都是由钢铁做的。
我在里面第一个月呆的是剪板组，主要负责一些小型的钢材的搬运以及帮助师傅画画线之类的，第二个月就换到钻孔组，主要负责所有在钢材需要钻的孔。
我就只在车间里呆了一个半月，虽然没有到每个组上去学习，但是我还是大致的了解了里面的一些生产流程，比如一个小小的钢板要做成型是需要人工编程、测量、打磨、加工、裁剪等流程的，所以，一个机械式车库的完成是需要无数项工序来体现的。
在车间呆的那些天里，让我学习到的东西不仅仅限于机械车库的一些零件及其生产流程，更多是让我看到了各类产品各种加工手段及其各个里面
员工对其工作的一种责任和另外一种上进心，所以在车间里面学习可以说是一举两得。
4、外出进行推广销售
到车间实习完了以后，我们就回到市场部开始接受销售之内的工作，公司又安排给了我们新的具有挑战性的任务，那就是到各个房地产施工现场及其公司去送资料，不仅能连成我们的厚脸皮，还能很好的锻炼我们的口才能力，尤其是在心理方面，经常和一些大的领导交谈，从一开始的紧张到现在的侃侃而谈，这都是我所学习到得认识到得。
5、打电话找新项目
在我们还在走访这些项目的时候，公司又会安排下一项新任务，那就是给我们一些相关信息，里面包含所有项目名称和相关负责人的电话号码，让我们打电话去一个一个的访问，如果遇到说需要的或是送资料的，都要及时的上报到我们的负责人那里，让他来安排具体的事项。
在打这些项目上的电话的时候，其实学问是很高深的，说话千万要客气，要带着对方的节奏走，在最短的时间里让客户知道你打电话的目的，不管发生什么都不要跟对方起冲突，既是是对方骂你也不要当场反驳，每次打完电话都要进行工作汇报和总结，总结好的地方和不好的，然后下一次再多多注意。
6、公司销售内勤
我还有一个工作就是销售内勤，我主要把销售人员的项目进行汇总，分类，再发给大家进行分区突破，不仅如此还要制定相应的 工作计划 ，做好路线、外出准备等一系列相关的工作，慢慢的我的工作重心就像这一块来偏离了，领导也有意培养我作为以销售内勤，正因为如此，我才变得细心了，做事情也不再急燥了，我很感谢这个工作内容。
六、实习感言
总的来说，这半年的实习生涯使我说活过得更充实，让我感受到并且亲身体验到了学校与社会的不同。在这个过程中，让我在一些平常不太关注和了解的东西上有了一定的感性认识，虽然时间很短暂，但感受颇多，受益匪浅，让我们明白了一些所谓的工作与校园之间的差别，社会的现实让我们更能成长，压力无处不在，这就是工作，这就是社会，这就是人生。这“刚刚”所发生的一切将会对我们以后工作和生活上都有着不可磨灭的帮助，这是一次非常愉快的实习经历。
王小小
20__.5.1
销售内勤工作总结范文5
20__年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，因为在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还领悟了很多如何做人、怎样为人处世的道理和态度，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。现将全年工作总结如下：一、各种档案的建立、整理、完善与录入工作。二、公司各部门人员要各负其责。(不要互相推，按照公司5S执行)三、公司生产订单必须落实到项目负责人，负责人必须负责到底直到订单的完成(投标流程、购买标书、中标及未中标情况、按合同订单生产、发货、验收单、回款)。四、公司器材出厂必须有出库单。五、公司器材出厂要严格按照出库单上价格回款，项目负责人负责到底。六、公司管理制度、各个岗位的职责要明确健全。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
销售内勤工作总结范文6
我于20__年02月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期 买卖合同 的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为__公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
销售内勤工作总结范文7
我于20__年6月进入公司熟悉公司的工作环境。我非常感谢公司领导及各位同事的支持语帮助。在工作模式和工作方式上油了很大的改变，在职期间严格要求自己做好本职工作。
一、日常工作在工作的过程中经常会遇到诸多的问题，当遇到这些问题没能及时处理好且没上报时，给公司带来了没必要的损失，个人感觉非常内疚。经过大半年的工作，深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力，为此非常感觉公司能给我这次机会。销售内勤是承上启下、沟通内外、协调左右、联系的重要岗位。在处理一些日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、销售内勤跟单在销售内勤跟单这个岗位。下单根据销售人员提供的相关资料及合同。仔细核对数量、产品名称及相关说明，根据生产的情况和客户的需要做出相应的生产周期。避免一些少下、漏下、多下，材质、油漆、面料的错误发生，给生产上带来返工，工厂带来的损失情况。严格把关要谨慎。熟知下单日期和交货日期，每天到运作了解生产情况，及时跟运作沟通协调，以免耽误交货日期。在跟客户确定好发货日期时，当天出货前应再跟客户确认现场可发情况。发货前应再跟客户确认现场可发生情况。发货前仔细核对，根据生产通知单核对将要发货的产品。避免少发、漏发情况。
三、及时了解用户回额和逾期欠额的情况：作为公司的内勤，应了解合同中德生产周期，交货日期，付款的方式收取款项。调查用户的到账情况，根据合同向有关人员汇报。用户到款进度是否及时，关系公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解客户的到款情况，在做合同清单表格时，要做到准确、及时，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策。
四、以后的目标在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝即止、一知半解的倾向。配合好销售人员，跟进生产。做事有条有序，保持头脑清醒。做到实事求是。 工作总结
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本科生毕业论文是高校教学过程中的一个十分重要的环节。为此，下面由我为大家整理电话销售的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。 电话销售的毕业论文范文篇一 摘 要 随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的营销意识，其中也有很多的呼叫中心专门成立了外呼营销中心，即电话营销中心。电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。 关键词 多元化;呼叫中心;营销意识;专业知识;技巧;流程 作为当代市场营销 体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。面对这种迅速发展的电话营销 ，怎样持续繁荣，加速发展，成为一个新问题。 电话营销话术有着相当特殊的作用。它是企业电话营销团队为达到目标而采取的策略、及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看，电话营销话术并不是一成不变的，因为其背后所蕴涵的策略，技巧，对应客户的发展周期发生变化，那么，话术的结构与内容也应相应发生变化。 没有客户拒绝就不是销售，所有的销售都是从拒绝开始，所以笔者非常喜欢电话销售这一工作，这项工作让笔者每天都面临着不同的挑战。这五种拒绝或许是通常比较多的拒绝理由，怎么样去应对，相信大家都会有自己的方式和方法，因为每个销售人员都有自己的销售个性，不可能按照统一的模式操作。希望大家按照自己最擅长的解决方式去操作，将自己的成功率提高，增强自己销售信心。 一、南昌突码营销公司简介 南昌突码营销咨询顾问有限公司是一家专业提供呼叫中心外包服务的呼叫中心运营机构，是国内较早从事第三方电话营销外包服务的企业之一。 2005年正式开始运营，注册资金500万元，目前经营业务以大型专业呼叫中心为主，以江西省移动外呼为依托的从事呼叫中心业务，与移动公司具有多年的合作背景， 突码公司现有物理座席资源达到240个，呼叫中心专职服务人员达到300余人，其中运营管理人员30多人，包括运营总监、中心经理、项目经理、质检专员、培训师、现场管理、技术支撑等岗位人员; 外呼营销的范围也由原来的移动话费催缴扩大到增值业务营销、品牌营销、客户调查等移动行业各个领域。经各地移动公司的严格考评，现我司已全面承接抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇七个地市的外呼项目，承担着品牌推广、增值业务营销、服务推广以及市场调查等工作。无论是外呼成功率、服务满意度、工作配合度等方面都获得移动公司的好评。 作为业界领先的电话营销专业服务供应商，南昌突码公司一直持续服务移动通信、金融、IT 、咨询、制造等行业以及多个世界500强在华机构过程中，服务价值得到了客户单位的高度认可。 南昌突码营销咨询顾问有限公司正日益成为客户单位在电话营销相关商业价值链中最稳定高效的一环! 二、南昌突码电话营销公司的现状 (一)南昌突码电话营销公司的基本情况 南昌突码电话营销是通过电话或传真等技术革新对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度，顾客群，提高客户满意度，维系客户关系的一种市场营销手法，它是提升企业颊脂垫服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式在电话营销领域力，我们提出另一种4p理论。即：product(产品)、price(价格)、process(流程)、people(人才)，应用好这个4p将是我们做好电话营销的基础 南昌突码营销公司责任人分为三类。第一责任人：中心经理(经理不在现场，则由现场主管临时负责)即项目经理，主要负责公司承包电话业务的来源，稳定公司内部电话营销的操作流程。第二责任人:主管，主要负责统计电话成交量及对员工在电话营销中录音的监听。第三责任人：各组组长，管理好本组员工，对员工的不良情绪进行纠正，并严格要求员工使其完成业绩。其中大多是大中专毕业生，专业人才较少。 (二)潜在的电话营销及南昌突码营销公司的优势 电话营销最初在1970年代由美国开始发展，至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据，美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元，而全英国更有超过5，000家的电话营销中心，电话营销就业人口达35万人。在苏格兰，电话营销更是当地政府重点扶持的产业，共建有220个以上的电话营销中心，电话营销人员超过4.6万名，服务的客户包括了微软、摩根史坦利等跨国企业。 中国台湾地区较早引入了电话营销的模式，据台湾著名电话营销专家姚能笔先生介绍，台湾地区的电话营销始于1988年左右，一开始以“一段式”的电话营销为主，即：从接触客户一直到成交，完全透过电话、邮寄或传真完成购买程序。最初电话营销被运用在信用卡的销售上、后是保险，由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。 “在十几年前，全台湾不到三家的保险公司在做电话营销，现在则是相反，不到三家没做电话营销。”姚能笔先生在接受《新营销》记者专访时说，“最近，电话营销的„一段式营销模式更慢慢开展到“二段式业务属性的工作上，例如外勤业务员、B2B的业务等，也都有相当不错的成绩展现。” 同时电话营销的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义 的电话营销。姚能笔先生认为，一直以来，大陆地区的电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，未来市场相当可观。 “电话营销在大陆的发展最被看好的行业，仍然是在银行、保险公司等金融产业。以保险业来说，电话营销在大陆保险业的发展，最近一两年可能还处于摸索阶段，但就更长远来看，绝对会有爆炸性的发展。”姚能笔说，“再以信用卡行业为例，信用卡的发行在大陆在2008年以前会有倍数的成长，这样的发展提供了电话营销在数据库方面所需的帮助。” 与此同时，电话营销也会在其它领域有类似的成长，实际上，除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外，其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域，都适合通过电话营销开展营销活动。 而在移动通信行业，南昌突码公司一直专注于专业电话营销相关外包服务，自2005年起，一直服务于中国移动各省市公司，熟悉中国移动业务及电话营销流程。它拥有超过240座席位的专业电话营销中心;拥有业界领先的智能拨号系统和电话营销数据库管理平台，数据安全和信息保密管理体系完善，可确保服务安全;拥有专业的运营管理团队，主要管理人员在移动通讯行业具有多年从业经验和电话营销管理经验，聘请业内极富实战经验的电话营销培训团队，并成功为江西移动实施过电话营销专项培训，从电话营销策略规划到工作流程设计，从外呼脚本编写到营销培训，突码营销机构都在移动通信行业有众多成功案例;在江西已经拥有本地化的专业电话营销中心，并已成功服务于江西移动抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇等地市分公司。并一直获得高度评价! 三、南昌突码营销技巧存在的问题 (一)电话营销流程不合理 在电话营销中，很多人误认为只要促成技巧足够好，那就万事大吉，这样的想法是错误的。该流程的设计来源于客户的心理决策变化。任何陌生的客户都是从陌生到了解再到兴趣-然后之欲望最后付诸到行动这样的心理变化来进行购买决策的，所以开场时候的建立信任不可以少。 另外，在没有服务该公司之前，电话销售纷纷反映客户的反对意见很多，如不需要，没时间等等问题层出不穷，让电话销售们疲于应付，就算公司制定出所谓的FAQ(常见问题回答)也无济于事。因为根源不在于异议处理的环节没有作好，而是前面的与客户建立信任的步骤没有注意建立，后面自然刁难的问题层出不穷。 在战略流程上，公司员工的准备工作不到位，监管力度不强，从而导致战略流程的不得体;在战术流程上，部门经理没有对员工的卖点探测等没有培训到位。 (二)电话营销过程中语言的策略性不强 公司相当多数量的电话销售人员，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用方面成功率不高，有很多专业的电话营销技巧方面运用不够到位，特别是碰到拒绝客户的时候，没有具体的应对方法和策略，直接影响到销售成功率。如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。 语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，因此，提高沟通技巧是电话营销人员的重中之重，那么，电话营销人员怎样才能提高电话沟通的技巧呢? 电话销售的毕业论文范文篇二 我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 二、电话销售工作内容 刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 电话销售的毕业论文范文篇三 一、实习时间 二、实习单位 武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日——06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。 因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日——07月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。 终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。 猜你感兴趣: 1. 电话营销毕业论文范文 2. 电话销售毕业论文范文 3. 电话营销毕业论文范文 4. 关于电话营销的论文
1、天道酬勤的曾国藩。2、李冰治水。3、墨子兼爱反对战争。4、达芬奇画蛋。5、头悬梁锥刺骨。6、农民工歌手“旭日阳刚”等。
说到勤字，就想到了勤劳，比如马云经过自己的勤劳付出获得这么大的成就，比如王羲之七岁就开始练字，比如爱因斯坦经过自己的勤奋努力，成为著名物理学家，比如韩愈说过，业精于勤，荒于嬉，比如弗兰克林说过，没有任何动物比蚂蚁更加勤奋。
我知道的，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟，玉不琢不成器，勤奋滋养着生命，勤奋是成功的阶梯，一 古往至今,无数的伟人,他们每一个都创下不朽的成就，学习不勤奋是成不了伟人的。
勤俭节约是中华民族的传统美德，今天我整理了关于节俭的作文素材和范文，大家赶快来参考一下吧！
勤俭就是勤劳节俭，包括努力工作和节约用度两个重要方面。我国自古就以勤俭作为修身治家的美德，《尚书》说：“惟日孜孜，无敢逸豫”。《左传》引古语说：“民生在勤，勤则不匮”。《周易》提出：“俭德辟难”之说，《墨子》有：“俭节则昌，淫佚则亡”之论。古人认为能否做到勤俭，是关系到生存败亡的大事，不可轻忽。在现在社会，经济增长和物质消费的观念已经发生很大的变化，但勤俭作为一种美德，作为一种工作态度、生活作风或治国方针，还是要大力提倡的。
有许多的历史人物都以勤俭来修身，他们不仅在国家事业上勤劳，而且在家庭生活上也非常节俭。克勤克俭，是我国人民的传统美德。传说中的古代圣贤都是这样做的，如尧特别关心民众，认为别人挨饿受冻是自己的工作没有做好，是自己的过错。而他自己的生活却十分节俭，经常穿着粗布衣裳，吃粗米饭，喝野菜汤。正是由于尧在事业上和生活上克勤克俭，所以赢得了百姓的爱戴，成为一位圣贤。
我国北宋时期著名的文学家、书画家——苏东坡，也把节俭作为自己的生活习惯，以节俭来提高自身的修养，他在生活上坚决反对奢侈浪费。有一年，他被贬黄州，俸禄减少，这给生活上带来了诸多不便。为了渡过困境，它不仅辞退了身边所有的仆人，而且自己更加节俭，他给自己制定了一份完整详细的开支计划，把所有的收入和手边的钱都集中起来，然后将这些钱分成十二份，每月一份，每份又平均分成三十份，每天只用一份。他就是这样“取之有度，用之有节”度过了难关。“君子以俭德辟难”，苏东坡就是这样做的。
奢侈浪费小到足以破坏一个和谐美满的家庭，大到足以灭亡一个无比强盛的国家。自古就有许多帝王在刚开始创业时，以勤俭修身，受到了百姓的.拥戴，但后来他们逐渐放弃了勤俭而一味的追求安逸享乐，结果招致了自己的灭亡。五代时的后唐庄宗李存勖，一开始励精图治，奋发有为，击败各个敌手称帝。但后来沉湎于音乐戏曲，每天在宫廷上用重金请人表演，演得好，用重金封赏，并且整天大肆兴建乐宫，乐队，造成黄金流失，最终导致部下作乱，伶人发难，在位三年就死于兵乱之中。欧阳修在撰写《伶官传》时，有感于这段历史，阐发了“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”的道理。
中国有着很强的忧患意识，特别是在国家动荡，民不聊生时更是如此。孔子说“人无远虑，必有近忧”，孟子讲“生于忧患而死于安乐”就是分别从个人和国家的角度强调了保持忧患意识的重要性。魏征即使在大唐盛世，也规劝皇帝“居安思危，戒奢以俭”，以实现长治久安。
莎士比亚曾经说过：“勤是幸福的左手，俭是幸福的右手，两者均可致富。”的确，我们在生活中要勤俭节约，勤俭不是一份责任，而是一份美德。
自从牙牙学语开始，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”这句话经常在我耳畔响起。在我们家，勤俭节约是我们家的“传家宝”。吃多少就要装多少，绝对不许浪费。奶奶就是这样做的，只要有一粒米掉落在桌上，奶奶便会毫不犹豫地捡起，送进嘴里，吃了精光，爷爷更是“节约标兵”，每次剩饭剩菜都会被爷爷一扫而光。爷爷经常说：“每一种子从播种到收获，农民伯伯付出了辛勤的汗水，常言，一粒米九斤四两力，实在不夸张，从谷稻到米粒，最终成为盘中餐是多么地来之不易。”
爷爷奶奶时时处处勤劳节俭，爸爸妈妈也不甘落后，就拿我们家里的电器来说，我可以引以为傲地告诉你，平日里爸爸妈妈都会将电器通通拔掉，你一定会疑惑不解，那就让我告诉你吧，一个个电器都是偷电源的高手，日积月累就会将电源一扫而空，而将它们拔掉，让它们进入休眠状态，单个人的环保行动就像一盏灯，当它亮起时，周围的黑暗就会少一些，如果大家都点亮自己的那盏灯，整个世界将会一片光明。
人们觉得节约是小气，节俭是抠门，我可不这么认为，在家人的影响下，我也成为了一个名副其实的“环保小卫士”，每当喝完解渴的饮料时，空瓶子经过我的手将会变成一个大花瓶。当一学期过去，我会将本子送去废品回收站，做成再生纸。当冬去春来，棉袄不合身了，我便将它们捐献给山区贫困儿童，让他们更好地茁壮成长。
让我们从现在做起，从小处做起，养成勤俭节约的好习惯，这不仅是我们终身享用不完的宝贵财富，还能培养艰苦创业的精神和奋发向上的品质。
“俭以养德”是诸葛亮的一句 名言 。勤俭节约不仅能积累财富，还能培养艰苦创业的精神和奋发向上的品质。这里给大家整理了一些有关高三关于节俭的 议论文 范文 ,希望对大家有所帮助.
高三关于节俭的议论文范文1
从遥远的古代到繁华高科技的至今，从唐朝诗人李绅的“锄禾日当午，汗滴禾下土”到赵朴初的《宽心谣》：“少荤多素日三餐，粗也香甜，细也香甜;新旧衣服不挑选，好敢御寒，坏也御寒。”无不都显现出中华民族传统以来的美德——勤俭节约。
大家都知道周恩来总理生前素来节俭，他的 故事 家家户晓。他的勤俭节约从他所居住的房子就可看出，中南海西花厅，自他住进来以后，就从来没有装修与翻新过房屋及庭院。还要求大家不铺张浪费，珍惜现在的一切……
随着现代科技的发展，人们的生活过得越来越幸福、美满，可问题也就随之而来，人们富足了，便经常会去酒店啊、咖啡厅等地方去放松一下自我，大家都知道，一般外出，人们都会叫上几个朋友，一块去热闹热闹。也正因为如此，不管到底能不能吃完，大家总会点上一大桌子菜，到最后，为了顾及面子，手一挥，说道：“结账!大家走吧!”而桌子上，却还摆着一大堆可口的菜品，有些甚至丝毫未动。
就是因为这小小的面子啊!它让人们变的奢侈浪费!你们知道吗?据调查：“自今年收秋以来;由于全球粮食大量减产(主要是欧洲)导致粮食价格上涨(中国一样)。据联合国统计，现在约六秒就会有一个人被饿死!”
大家可能会无所谓的说：“没事，我才浪费多么一点，全国这么多人，不在乎我一个!”他说的没错，可他有没有想过，假如人人都像他这么想，那我们在几年、甚至几月后，将会变成怎样?!我不敢想象……
同学们，勤俭节约，要从自身做起，要从思想上以“勤俭节约为荣，铺张浪费为耻。”杜绝自己一人浪费没什么的思想。也不要以为勤俭节约是一件很困难的事，我们只需要从小事做起，节约每一滴水，不浪费每一张纸……
我们每个人都像一滴水，人人都节约，就好比是许多滴水汇在一起，逐渐汇成小溪、河流、直至海洋!让我们行动起来吧，让勤俭节约成为一种美德，让这种美德，永远流淌在人们心中!
高三关于节俭的议论文范文2
诸葛亮曾云：“静以修身，俭以养德。”由此可见，节俭是一种美德，是一种不可多得的精神财富。
回顾悠悠历史长河，凡节俭者定能成大器。节俭与成功是息息相关的，它们俩情同手足，密不可分。一个人能力高低暂且不论，如果有一颗节俭的心，就是可塑之才。被人们所熟知的伊丽莎白二世常说的一句话便是：“节约便士，英镑自来。”每晚入睡前，她都雷打不动地逐个检查白金汉宫小殿堂走廊的灯是否已经关闭，十分认真细致，一丝不苟。就连平日生活中用的牙膏也要坚持用到一滴都挤不出来才会换新的。作为一国之君，她并不贪图安逸，而是为人简朴，这实属不易。她用自己的行动向大家诠释了何为节俭，将其发挥得淋漓尽致，自我要求之高着实令人佩服。再 说说 我们的开国领袖毛 主席 。他一生粗茶淡饭，睡硬板床，穿粗布衣，简朴至极，一件睡衣足足穿了近20年都舍不得换新的。而正是这样一位老人，将我们的国家管理得井井有条，带领中国从一穷二白走向成功，走向辉煌。
上述两位伟人之所以都能取得成功，是因为他们真正的将节俭落实到行动中去。这胜过一切虚伪、苍白的誓言。其实，提倡节俭并不是让我们在生活中苛求自己，而是告诫大家不要铺张浪费。要不然，即使一个人拥有有万贯家产，最终也只会家破人亡。《红楼梦》中贾府由兴到衰最后树倒猢狲散的下场就是的例子。仗着家底丰厚，便一味的追求享乐。日用排场讲究奢靡，为所欲为。而他们的下场正应了白居易一句话：“奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。”这是天意，怪不得别人。崇尚奢侈最后下场惨烈的还有不被后人待见的慈禧太后。她每次吃饭都要上100多道菜，但每道菜只吃一两口变没了兴趣，还有的只是看看。更可恨的是，她竟挪用海军军费重建颐和园，并为她自身办寿宴。这更使得原本就衰败的清政府加快了灭亡的脚步，也让她自己遗臭万年。可见，在生活中不节俭的后果是多么严重。
那么从小接受借鉴 教育 的我们是否真的将节俭落实到行动中去了呢?在食堂里，面对一碗又一碗被倒掉的白米饭，我们是否有过一丝惭愧，还能想起“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”吗?看到水龙头没有关实，哗哗流去的自来水，我们是否会猛然想起自己赖以生存的水正在逐渐减少呢?用过的废纸便当废物一样扔掉，刚用了一小截的铅笔便以抓着不顺顺势扔掉……这虽然只是我们校园生活的一小部分，但反映出来的问题却是层出不穷的。可见我们还没有将节俭二字的内涵真正领悟到，没有将它融入生活的点滴去，只是当作玩笑一听而过，这是极度的不负责!
节俭是一种态度，节俭是一种智慧，节俭是个人修养的体现。一个人需要节俭，只有这样才能更好地取得成功;一个家庭需要节俭，只要这样日子才会蒸蒸日上;一个国家需要节俭，只有这样才能更加繁荣昌盛。只要我们真正地将节俭落实到行动中去，那未来一定是多姿多彩，充满希望的!
高三关于节俭的议论文范文3
地球是一位慈祥的母亲，无私地哺育着人类，人类也很聪明，千百年来不断利用她，改造她，在我们生活水平快速提高时，我们回头看地球妈妈，她已变得千疮百孔，满目疮痍，那都是因为我们无节制的浪费造成的，再看看我们身边的浪费现象，真是随处可见，如用抽水马桶冲掉烟头和碎细废品;先洗土豆、胡萝卜后再择蔬菜，停水时不关水龙头来水时水流没人管。
我国是世界上用水最多的国家，同时也是淡水资源浪费最严重的国家之一，生产同样的粮食，我们比美国多用一倍多的水。据统计，一个关不紧的水龙头一个月流掉1至6立方米水，家庭用水浪费种.种，让人心痛!专家说，如果全国的城市家庭都把坐便器或沐浴器换成节水产品，每日可望节水4。9亿吨，面对频频告急的全国用水形式，每个家庭的节水行动队建设节约型社会来说，都是不可缺的。
面对这严峻的水资源形式，我们是该做什么了。
要有惜水意识，有人认为水是“取之不尽，用之不竭。”所以大量的浪费，要知道。我国水资源人均量并不丰富，地区分布也不均匀，而且年际差别很大，再加上污染，使水资源更加紧缺，自来水更加不易。只有意识到这些才能处处节约用水。
养成好习惯：我们只要在生活中，能随手关掉滴水的水龙头，出门，睡觉前，检查水龙头，养成这些好习惯，我们就能节约很多的水。
除了水资源外，地球上的其他资源也正面临枯竭的危险，要知道我们的生存离不开周围的环境。如果我们无节制的利用，环境被破坏，我们人类将会面临灭绝的危机。我想如果我们能节约能源，保护环境，相信在不久的将来，我们的地球一定是一个天长蓝，水长清，地长绿美丽而可爱的星球!
节约在身边，让我们一起行动起来，珍惜能源，善待未来!
高三关于节俭的议论文范文4
星云大师说：“生产好似摇钱树，节俭犹如聚宝盆。”的确，自从读了《劳动最美》这本书后，我更深刻地领会了节俭的含义。
美国知名品牌的大公司——沃尔玛，它的成功源于它的高效益和平时的“俭”与“阔”。沃尔玛的“俭”是从一张纸做起的，打字复印的纸都是废物利用，打印在废 报告 的背面。沃尔玛也有“阔气”的时候，摆“阔”主要体现在兴办公益事业上，它的“小气鬼”老总曾向美国的五所大学捐出数亿美元。人们说，沃尔玛赢在“吝啬”上。
“半截粉笔犹爱惜，公家物件总宜珍。诸生不解余衷曲，反为余是算细人。”这是徐特立的《粉笔诗》。他是无产阶级革命家和教育家，注重品德修养，平生俭朴。勤俭节约自古以来就是中华民族的传统美德。古人有训，“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。”
看到这里，我有些惭愧了。我老是喜欢浪费，一张纸什么也没写就扔了，只因为纸皱了;每天洗脸刷牙时老喜欢把水龙头开着，让水哗哗地流着，只因为开关麻烦;每天早上我会趁妈妈不注意把苹果和核桃吃两口后就偷偷扔掉，只因为不想吃;每天晚上一回到家，我就会把家里的灯都开着，只因为我害怕。对于浪费，我似乎都能找到理由。可是经历了一件事后，我的观点发生了彻底的改变。
有一次我骑自行车的时候不小心把裤子刮破了，看着膝盖上破开了嘴的裤子，我很懊恼，回到家，我立马脱下准备扔进垃圾桶，妈妈看见了拦住我说：“好好的裤子你干嘛要扔了?”我理直气壮地说：“妈妈，裤子破了个洞还怎么穿?当然要扔掉呀!”妈妈翻看着裤子说：“一个洞就不能穿了吗?这么好的裤子扔了太可惜了，把洞补补就好了。”我撅着小嘴委屈地说：“那多丑呀!打死我也不穿。”妈妈看看我，皱了皱眉，突然她一拍脑门，高兴地说：“你忘了你老妈是美术老师啦，看我给你变个 魔术 ，保准把裤子变得像新裤子一样，而且是全世界独一无二的，你穿不穿?”只见妈妈找出布，用剪刀剪一个圆形，垫在破洞下用针线缝好。我疑惑地望着妈妈，就这样?补得好难看。就见妈妈又找出丙烯颜料和画笔在补的洞上细心地描画着什么，我好奇地探过脑袋去，裤子上也能画画?真稀奇。不过一会儿的功夫，一只可爱的龙猫就出现在了裤子上。哇，我惊叹地望着妈妈，不等妈妈放下笔我就抢过裤子说：“妈妈，明天上学我要穿这条裤子。”妈妈会心地笑了。这条别具一格的裤子陪伴我度过了一个美好的春天。
从那以后，在我即将有浪费的念头滋生时，我便会想起妈妈的那个补丁。它让我明白了——节俭真是一个聚宝盆，能让我们贫瘠的土壤盛开财富的花朵，能让我们肥沃的田野收获智慧的果实。
高三关于节俭的议论文范文5
“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这是每一个同学都耳熟能详的千古名句。这首诗让我们懂得了劳动的艰辛，同时，也深深懂得了劳动的重要性。事实上我们的先辈们一直都把节俭当成我们中华民族的美德。
然而，在现实生活中，浪费的现象非常严重，就那身边的同学来说，有的同学一味追求新的文具，频繁地更换文具;有的同学禁不住诱惑，每天都买很多的零食;有的同学经常攀比，炫耀自己的衣物，说起来如数家珍。
更让人感到遗憾的是，浪费在有些同学眼里似乎非但不是让人羞耻的事，反而成了一种追求时尚。吃饭只吃几口就倒掉才显得有派，好好的衣服不想穿了随手扔掉才显得酷。更有甚者，当你批评这些现象时，一些学生甚至说：“我画的是自己的钱，我的东西怎么处理有没有损害你的利益，何必要你来指手画脚?”“现在很火水平提高了，到点饭菜可以理解，用不着这么斤斤计较。”“我国是农业大国，这点粮食算什么?”
虽然我们现在条件好了，可是，还有好多贫困地区的孩子不能够上学，许多失业家庭尚待改善，许多受灾地区的人还吃不饱，穿不暖。
据许多报纸杂志介绍，即使是富裕的西方国家，也是很注重节俭的，从来都是富日子穷过。而我们呢，比起人家的富裕程度来，人均收入尚不值一提，却学会了穷日子富过。
我们现在还小，还没有能力为国家、为社会做出更多的贡献，但勤俭节约确是我们每个人都能做到的，节俭下的东西其实也能起到为国家积累财富的作用啊。那么，就让节俭从我开始吧!从我开始，不浪费一张稿纸，不浪费一滴水，不盲目花一分钱……
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在学习和工作的日常里，大家肯定对论文都不陌生吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。为了让您在写论文时更加简单方便，以下是我收集整理的谈勤奋议论文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
天才是1%的灵感加上99%的汗水。可想而知，光是聪明是不够的，还要有后天的勤奋。
不过许多的人都盲目的付出和刻苦，明明很简单的事，只要多动脑，就可以少做。
盲目的勤劳总是不经过大脑，无论什么都想着去做几十遍甚至几百遍，古板而老套，所以我们要学会在该勤奋时就付出最大的精力，不该勤奋的地方就不去做。
爱迪生发明电灯泡起初也是为人类着想，为大家，为自己更加方便去发明电灯，然而，他小的时候并不聪明，也不是天才，到了长大，他勤奋学习，发奋读书，终于成了举世无双的大发明家。为了更能造福全人类，刻苦砧研，终于想出发明灯泡的这个想法，于是他开始奋斗了，买了许多资料，开始研究，努力勤奋地做实验，在这个过程中，失败了许多次，但他依然勤奋实验，探究终于发明了灯泡。
这就是勤奋所结的果，啊!真甜，爱迪生在该勤奋的地方，努力思考，探索，在不该勤奋的地方，无心理会，靠着自己的愿望一步一步迈进。
如果当时爱迪生，仍旧靠着油灯或晚上无光，这种环境下，勤奋地工作，赚钱买油灯的话，也许他就不会发明灯泡，而我们今天也未必能在晚上写字了。
古代有个人，一天到晚，忙得不可开焦，天天要喂鸡，跑堂，打扫屋子，几乎都睡不好觉，所以邻居们都夸他特别勤奋，有天，他家鸡打鸣，没有弄醒他，于是便错过了喂鸡的事情，待他起床后，发现睡过头了，连忙起床，快速喂鸡去跑堂，最后回到家鸡也没喂好，也没挣到钱，屋子也没收拾，于是他的邻居来问他“怎么愁眉苦脸”?答：我今天一件事也未做成，邻居说：你为什么不让鸡自己去吃，屋子可以隔三差五再打扫?
盲目勤奋，终究受害，这个古人原本可以赚到钱让自己过得轻松点，可因为盲目的勤奋，一事无成，如果他能把粮食放在鸡屋，让鸡自己吃，把屋子两天或三天打扫一次，就不会这么忙了。
我觉得勤奋不是苦干，而是要智干。
一勤天下无难事。从古到今，有多少名人不是有勤奋而得来成功的?三国时吴国的吕蒙，近代数学家华罗庚，不都是经过了自己的勤奋而取得成功的吗?爱迪生还说过：“巨大的成就，出与长期的勤奋。”因此，成功来自勤奋。
一勤天下无难事。从古到今，有多少名人不是有勤奋而得来成功的?三国时吴国的吕蒙，近代数学家华罗庚，不都是经过了自己的勤奋而取得成功的吗?爱迪生还说过：“巨大的成就，出与长期的勤奋。”因此，成功来自勤奋。
成功与勤奋有着密不可分的关系，成功是勤奋的结果，而勤奋则是成功的必备条件。成功的关键在于勤奋，勤能补拙是良训，一分辛劳一分才，只有勤奋才能取得成功。传说古希腊有一个叫德摩斯梯尼的演说家，因小时口吃，登台演讲时，声音含混，发音不准，常常被雄辩的对手压倒。可是他气不馁，心不灰，为克服这个弱点，战胜雄辩的对手，便每天口含石子面对大海朗诵，不管春夏秋冬，坚持五十年如一日，连爬山，跑步也边走边做演说，终于成为全希腊一个最有名气的演说家。这样的事例不正说明勤奋可以克服一切困难，战胜一切，从而取得成功吗?不是正告诉人们，一切事物都要勤奋吗?
如果一个人天生有聪明的才智，可后天不注意培养，不勤奋，不学习，那他终究不会成功!宋代有个名叫方仲永的“神童”，五岁便会作诗，被乡里称为奇才，可谓聪明过人;但他出名后，不再勤奋上进，而是整天由他父亲带着到处吃喝受礼，结果诗才枯竭，终于“泯然众人矣”。看了这样的事例，一定感受颇深，如果方仲永不由他父亲摆布，如果他继续勤奋上进，那他一定回取得更大的成功!可见勤奋的重要性。再例如，伟大的物理学家爱因斯坦在上学的时候，并不是一名成绩出色的学生，老师甚至说他是“智能底下的人”。可是他毫不泄气，勤于学习，虽只上了3个月的学校就被迫离开学校，但没有失去信心，反而成为了一名举世闻名的科学巨匠。还有，闻名世界的大发明家爱迪生，上小学的时候被老师称为“智能底下的人”，只上了3个月的学就被迫离开了学校，但他并不因此而丧失了信心，反而以顽强的一直勤奋学习，最后终于成了举世闻名的大发明家。这一切都证明了成功来自勤奋，然而一个人学会了勤奋，也就意味着他必定会成功。
小的时候，我认为天才出于勤奋，在我的文具盒，朋友赠我的那个文具盒上，我把这句话当作我的座右铭。而且我也相信我的朋友也很相信这一句话，如果不信这句话他不会送我那个文具盒的。
后来，我还知道天才是百分之一的灵感加百分之九十九汗水。再后来，我觉得天才毕竟是天才，在看到爱迪生名言后面那句话时，我更是觉得有天才，那句话是天才是百分之一的灵感加百分之九十九汗水，有时那百分之一的灵感比百分之九十九的汗水孩子还更要。
今天，看网上一篇文章《到底有没有天才?》文中讲到：《纽约客》专职作家格拉德威尔则认为，天才不过是做了足够多的练习的人，艺术领域也不例外。他总结出了一个10000小时定律。研究显示，在任何领域取得成功的关键跟天分无关。只是练习的问题，需要练习10000个小时——10年内，每周练习20小时，大概每天3小时。好像大脑需要这么长时间，以吸收达到精通需要知道的东西。
心理学家安德斯·埃里克森上世纪90年代初在柏林音乐学院做过调查，学小提琴的大约都从5岁开始练习。起初每个人都是每周练习两三个小时.但从8岁起，那些最优秀的学生练习时间最长，9岁时每周6小时，12岁8小时，14岁时16小时，直到20岁时每周30多小时，共1万小时。
比如比尔·盖茨，他在西雅图上初中和高中时，由于得到了9个令人难以置信的幸运的机会而得以累积了他的10000个小时：早在1968年，上八年级的时候，他就读的私立中学购置了一台最早的一批可以直接连接到大型计算机上的电脑终端机。小时候他家挨着华盛顿大学，在那里他可以接触到一台更高级的计算机。到盖茨大学二年级从哈佛大学辍学去开办自己的软件公司时，他已经连续练习了7年的程序设计，超过了10000个小时。
莫扎特6岁就开始作曲。但是心理学家麦克尔·豪说，按照成熟的作曲家的标准，莫扎特小时候的作品并不突出。他小时候的作品可能是他父亲记下来并作了改进的。莫扎特童年的很多作品都只是对别的作曲家的作品的重组。他直到21岁才写出堪称伟大的作品，到那时他刚好已经写了10年。
“天分不是唯一重要的'，更不是最重要的。只要智商超过120，你就跟智商达170的人成功的可能性一样大。”克里斯托弗·迈克尔·兰根的智商高达195(爱因斯坦是150)，但他只能在密苏里乡下的一个马场工作。他为什么没有成为火箭科学家或脑外科医生?因为他成长的环境：一生中没有人帮他开发他的天分，他只能依靠自己。
看来，教育的作用还是很大的，特别是早期的开发，不过后天的努力也很重要，我认为我没有写作的天分，但是经过勤奋努力，我也能写一些小文章，爱好使我的生活多彩，有人说我的文章写的好是天赋，我觉得就是勤奋。
俗话说得好：“勤能补拙”"一生之计在于勤，勤劳是中华民族的传统美德."怎样培养这种美德呢?我想，首先应该从我们身边小事做起;从我们日常生活做起;从力所能及的家务做起和自己感兴趣的事情做起。从劳动中学会自力的本领，从劳动中体会父母的艰辛，从劳动中积累写作素材，从劳动中净化自己的心灵，从劳动中品尝丰收的果实。
我从一年级开始才学整理书包，每次妈妈收拾好我的书包，我一天下来就又是乱七八糟，什么红领巾、手套、袜子我从来没洗过。暑假里老师让我们学做家务，我试着学了学，哦!看起来很容易的活儿，做起来一点也不简单，如：洗碗、拖地板、更不用说做饭了。
我听妈妈说电视上有一个大学生，从小在妈妈溺爱中成长，娇生惯养，都成博士学位的人了，可是，啥也不会做，就连简单的系鞋带也不会，更不用说做饭，该找对象了，可是，他连女同学都不敢正视，从未跟异性交往。后来，专家研究，决定让亲妈暂时退出，不在管孩子，这个大学生由他的干妈来负责照料，这个妈妈从生活小事开始培养，边教边学，慢慢的开始正常生活，逐步在生活中找回自己的乐趣。
我一定不能向这个大学生学习，要做一个勤劳而有自食其力的人。
我是一个勤劳的孩子，在学校里，每次轮到我值日的时候，我总是把玻璃、黑板擦得干干净净，把地也扫得干干净净，老师、同学都夸我能干呢!
在家里，我还是爸爸妈妈的小帮手呢!以前，我总认为家务活是爸爸妈妈的事，和我无关，我只要搞好我的学习就行了，而且爸爸妈妈也不要我做，因为他们不是怕我做不好，就是怕把我累坏了，尽管有时我看到爸爸妈妈忙碌的样子我很想为他们分担一些，可是他们从来不给我机会。直到有一个星期天的早晨，我醒来发现爸妈都不在家，而且家里也很脏，我一看这不是机会来了吗，于是我连忙起床,手忙脚乱地把家里收拾了一番，虽然累得我满头大汗，而且也没有妈妈收拾的干净，但妈妈回来后还是把我表扬了一番，我好开心，从此妈妈放开手让我帮她做一些我力所能及的小事了。
我感到劳动可真快乐啊!
勤者，不惰也；惰者则万事无成。翻开成功者的成长历史，哪一页没有写下“勤奋”二字?回顾成功者走过的历程，哪一步没有留下辛勤的汗水?古今中外，概莫能外。
司马迁的《史记》之所以成为史家之“绝唱”，不就是因为浙江禹穴前留有他的足迹，万里长城有过他的身影，汨罗江畔响起过他的沉吟?
我国著名京剧大师盖叫天，为了更好地表现武松的英姿，把削尖的竹筷子绑在腿的关节处，练习直腿走；用火柴杆撑着眼皮练睁圆眼睛，一遍、十遍、百遍……人们终于在舞台上看到了“活武松”。
鲁迅先生一生勤奋，水不息战，成为中国新文化运动的旗手。他嬉笑怒骂，皆成文章；他博览群书，多识善思。当别人称他为“天才”时，他却说：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫用在了工作上。”由于他珍惜分分秒秒的时间，以黄牛精神在文艺的土地上笔耕不辍，像春蚕那样生命不息。吐丝不止，故能成为20世纪伟大的革命家、文学家和思想家。
大物理学家牛顿，从小就对生活中的许多物理问题感兴趣。在剑桥大学学习期间，他更刻苦勤奋，一丝不苟一次，他在实验室里做实验，忽然觉得肚子有些饿，便想煮鸡蛋吃。他把“鸡蛋”放入锅中后，继续实验。过了一段时间，他猛然想起煮着的鸡蛋，当掀开锅盖时，吓了一跳。原来锅里竟“躺”着他的怀表，而手里握的却是鸡蛋!正是由于他的勤奋精神，牛顿才成为经典物理学的奠基人。
司马迁的写作“天才”，盖叫天的表演“天才”，各迅的文学“天才”，牛顿的物理“天才”，以及所有成功者的“天才”都在证明：没有勤奋这个伟大的母亲，成功这个骄子是绝不会出世的。
当代的许多青年是有理想的，这一点固然很好。但成功往往起于勤奋的探索与实践。有些人在实践时常这样想：“算了吧!明天再做，何必珍惜这点时间呢!”这些人忘了，明天的后面还是明天!“朝看东流水，暮看日西坠”必然是要“万事成蹉跎”，老大徒伤悲的!
只想成功，而不愿奋斗，盼望收成，而又不舍得耕耘。这样的理想只能是海市蜃楼。没有勤奋的人生只能是一条从零到零的虚线!对于成功的金字塔，他们只能望洋兴叹!
勤奋是通向成功金字塔的阶梯，是走向事业王国的成功之路!
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，这是在对人们诉说着勤奋的重要性，勤奋是通向成功的最佳路径，我也赞成人人都要勤奋的学习，工作。
大家都知道车胤“盛莹照读”的故事吧！因为车胤家境贫寒，没有钱来买灯油，他灵机一动，捉来一瓶子的萤火虫，在萤火虫发出微弱的光下学习，读书。多么勤奋的车胤，虽贫穷，但仍然刻苦的学习，多么令人敬佩呀！
爱迪生，伟大的发明家，他为了研制灯，查阅近四万页资料，一天工作13小时，比常人多了一倍，尽管在小学时被老师说成“弱智”，而且上学三个月就退学了，但他仍坚持不懈的学习着，终于成为了发明家。“业精于勤，荒于嬉”虽然他缀学了，但仍认真的学着，这也证明了勤奋出天才，勤奋出才华，勤奋能给人创造价值。记住：“莫畏难，莫嫌天涯海角远，但肯摇鞭有到时”。勤奋是到达成功彼岸的最近通道，成功来自于勤奋。
勤奋像只梭，使你的智慧越积越多；懒惰像把锁，锁住你大好的前途，锁住你人生中所有的光辉。同学们勤奋起来吧！勤奋会让你尝到甜美的果实，会让你一生无悔。
古往至今，无数的伟人，他们每一个都创下不朽的成就。可他们的为什么能创下成就，为什么能威名远播呢?答案很简单，那便是他们几乎都相信天才是用名为“勤奋学习”的基石筑造起来的高楼。
学习需要勤奋，可想而知，一个不勤奋学习的人能成为伟人吗?也许能，但这个可能性无限接近于零。就像买彩票一样中五百万一样，中奖的几率是有的，但这个几率无限接近于零，而不勤奋学习就成为伟人这个几率就更小了。所以学习需要勤奋，也许有了勤奋，你还是成不了伟人，可你还是有成为伟人的机会，但没有勤奋，你便连这个机会也失去了。
学习需要勤奋，未来我们所面对的大千世界，无数的挑战，无数的坎坷，机会与危机并存，如果我们不勤奋的学习，掌握好技能，又怎样战胜这些挑战，跨越这些坎坷，抓住这些机会，挽救这些危机呢?就像《增广贤文》中写的一样，“学如逆水行舟，不进则退。”所以学习需要勤奋，只有这样我们才能在日后从这变幻莫测的大千世界里找到一席之地。
学习需要勤奋，三国时代的诸葛孔明是一位上知天文，下晓地理的谋士。但就是这样才华横溢的伟人，在上学时，为了能够多上会课，利用老师听鸡鸣来判断下课时间的习惯，定点喂鸡，让鸡吃饱不叫，延迟了下课时间。不可谓是不勤奋了。古人尚且如此，现在的我们更应该勤奋学习，以求超越他们。就像毛主席说的一样，“俱往矣，数英雄人物，还看今朝。”经由我们的双手，勤奋学习，开创一个英才倍出的时代吧。
无数事实证明了一个平凡的真理“学习需要勤奋”。
我们在做每一件事的时候，都要做到两个字?勤奋。
你知道吗?一只蜜蜂要酿造1千克的蜜，必须采集100万朵花的花蜜，假若采蜜的花丛同蜂房间的平均距离为15千米，它们就得飞45万千米，差不多等于11个地球赤道长。蜜蜂的精神不就体现在“勤奋”二字上吗?
蜜蜂这么勤奋，难道我们人做不到吗?
你知道美国盲人作家海伦?凯勒吗?她从小就又聋又盲，生活在没有声音，没有光明的世界里。但是她的老师恩师——安妮?莎莉文来到了她身边，给了她生命的希望，并且教她如何说话。海伦又聋又盲，如何说话呢?答案就是??触觉，她是靠触觉来了解别人的意思;是靠触觉来了解如何发音;是靠触觉来学习舌头应怎样动。她每天都十分勤奋地练几个小时，有时每天竟十几个小时在练。最终她完成了常人认为不可能的事。
其实，自古以来，人们就知道要勤奋，“勤能补拙”这一成语就是一些人的写照。
司马光在睡觉时圆木做了个枕头，睡觉时只要一动，枕头就会滚开，他醒后就又开始学习、写作，就在这种情况下，他完成了《资治通鉴》的编纂。古时还有悬梁刺股，囊萤映雪，凿壁借光等等这样的故事，难道不是激励我们后人勤勉的好例子吗?
爱迪生说过，“天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的天赋”。
细小的石子虽不显眼，却能铺出千里路，平凡的努力虽不惊人，却能攀登万仞峰。勤奋是成功之本。然而勤奋意味着不怕苦，不畏难，勤奋还须持之以恒，“三天打鱼，两天晒网”，一曝十寒的做法是一时头脑发热，不能算是勤奋，真正的勤奋是耐得住寂寞，在寂寞中苦苦钻研。
每一个人只要在学习上刻苦勤奋，锲而不舍，就一定能成为有用的人才。我相信，我也能做到。
“人生最重要的不是成功，而是奋斗。”正如赫伯特所说的一样，人生在世，与其盲目的去追求成功，还不如潇潇洒洒的去奋斗一次。我想：只有奋斗才能实现人生的价值。古今中外，有何人不是因为努力奋斗而成就了一番名垂青史的事业呢?着名物理学家阿尔伯特·爱因斯坦小时候被同学与老师成为笨蛋，蠢东西的家伙，却成为一代物理大师，他所着的《相对论》，成为物理史上一大着作，为什么一个被老师和同学称为笨家伙的人能够有如此成就?
A=x+y+z，这是爱因斯坦所说的造就他的成功的公式，A表示成功，x表示勤奋，y表示正确的方法，那么z呢，则表示务必少说空话。爱因斯坦用他自己证明了：唯有奋斗才能成才隔段人自出生之日起，命运各有不同，唯有努力奋斗才可能真正改变命运你能相信一个又聋又哑而且双眼失明的人能成为一个作家吗?有，他就是海伦凯勒尽管他的人生充满了不幸但他还是通过自己的奋斗成为了一名作家而他的《假如给我三天光明》，更是影响了一代又一代人，他虽然听不到鸟语看不到春天的美丽无法像我们一样向别人打招呼，但她却以自己的不懈努力，最后有了卓越的成就隔段像海伦凯勒这样的人还有很多有一个人，童年饱受父亲摧残却在十一岁时发表了第一首作品《钢琴变奏曲》，他双耳失聪，却写出了《命运交响曲》这部惊世巨作，他用自己的奋斗证明了自己扼住了命运的咽喉，他就是路德维希·凡·贝多芬，也正是因为奋斗精神，才改变了他不幸的命运。
奋斗就是路，世上本没有路，走的人多了，也便成了路，人生需要奋斗，去开辟属天你的那条新航路吧!
一些有成就的人，都是勤奋者，勤奋是成才必要条件。 天才其实就是包括几点，一、要有卓越的创造力；二、要有想象力；三、还要有一个突出的聪明智慧。具有这些物质的人大部分都是天才。 勤奋就是要不懈的努力，和后天形成的习惯与培养，与自己一如既往的追求。理想有着密 相关的。 许多科学家在成材的过程中身居恶劣的环境下，但他们勇于克服困难，终于取得了伟大的成就。 马克思说过：“在科学的到路上没有平坦的大到可走，只有不谓劳苦在崎岖小路上攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”他本人为了写《资本论》，就曾经花费了45年的时间，勤奋学习要收集资料。 坚持不懈的劳动，自然是“苦”事，但他们功的必由之路。高尔基说过：“天才就是劳动，人的天赋就像火花，它即可以熄灭，也可以旺盛的燃烧起来，而是它门成为熊熊烈火的方法，那就是劳动。”劳动在劳动就是勤奋，勤奋是产生天才的根本原因。 勤奋有为，赖情无知博学多来源于勤奋忘我的劳动，只要我们在学习上花上舍的花一点力气用功夫，就必定能够用辛勤劳动的汗水和智慧浇开放香的理想只花，获得真才实学。 苏联著名作家高尔基曾经说过：“天才出自勤奋。”一个人只有不断努力，刻苦学习，才能取得成绩。 我国青年数学家陈景润为了摘取“皇冠上的明珠”，解决“哥德巴赫猜想”，坚持每天凌晨3点起床学外语，同时每天去图书室，沉浸在数学符号的海洋之中。有3天中午，管理员临走时曾大声喊叫，问里面是否还有人，但全神贯注看书的陈景润啥也没有听见，于是他被反锁在里面。后来他望着那紧锁的大门，毫不在意的微笑了一下，不觉饥饿，不知疲倦的重又回到书堆中。 陈景润同志正是由于这种勤奋，摘取了“皇冠上的明珠”，成为著名的数学家。 可是，也有少数人天资聪颖，但因为不努力，他的成绩、才智却一落千丈。 据《青年博览》刊载，少年大学生钱某，12岁就会微积分，被认为神童。进了安徽科技大学，他不参加学校统一安排的高中文化补习班，却只身到图书馆看他的微积分，一个月就声称已学完。平时，学生们去上课，他却在校园里野逛，成绩很快一落千丈。无奈，老师只得让他休学。休学一年，上学后一个时期故态复萌，他狂妄的认为在大学里学不到什么，经常拿气枪在校园里“巡猎”。最后学校只得让他退学。退学后当上了油漆工，从此钱某结束了“神童”的生涯。 从上面的两个事例我们可以看出“天才是万分之一的灵感，百分之九十九的汗水。” “勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”只有勤奋、上进，才会取得成绩。但是勤奋并不等于蛮干，也要讲求方法，只有方法适当，才能成功。因此，我们在以后的学习中，都应该勤奋、努力，这样才会取得好的成绩！
金溪平民方仲永,世代以种田为业.仲永长到五岁时,不曾见过书写工具,忽然哭着要这些东西.父亲对此感到惊异从邻近人家借来给他,他当即写了四句诗,并且自己题上自己的名字.这首诗以赡养父母,团结同宗族的人作为内容,传送给全乡的秀才观赏.从此有人指定事物叫他写诗,他能立刻完成,诗的文采和道理都有值得欣赏的地方.同县的人对他感到惊奇,渐渐地请他的父亲去作客,有人用钱财和礼物求仲永写诗.他的父亲认为那样有利可图,每天牵着方仲永四处拜访同县的人,不让他学习. 我听说这件事很久了.明道年间,跟随先父回到家乡,在舅舅家见到方仲永,他已经十二三岁了.叫他写诗,已经不能与从前听说的相称了.再过了七年,我从扬州回来,又到舅舅家,问起方仲永的情况,舅舅说:"他才能完全消失,普通人一样了." 感悟：方仲永天资聪明,最后却出乎意料地成为一个庸庸碌碌的普通人,这是因为他接受的后天教育不够.这个故事说明,后天的良好教育是比天资还要重要的.设想,如果方仲永不仅天资聪明,而且还接受了良好的后天教育,那么,说不定我们中国古代又会多一位伟大的文学家.方仲永就不会想一颗流星,只有瞬间的光芒,不一会儿就坠落了. 在科技发达的今天,也有许多像方仲永一样天资聪明的人.在他们中间有的受到良好的教育,成为对国家,对社会有用的人,创造出了自己的一片丰功伟绩.然而,有的人却放着自己的良好条件不去重视,不合理利用,而是自甘堕落,这真是比没有天资的人不如啊! 在这个世界中,还有一部分人,在我看来,他们是最优秀的,他们才是强者中的强者.他们的经历跟方仲永完全相反,他们没有足够的天资,却靠着自己后天的勤奋,努力学习,不怕困难.克服自己先天的不足,成为一个有品德,有学识,博学多才的人.他们用自己勤劳的双手,在这社会中,打下一片自己的天下.