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6. 中国旅游文化论文范文
鄂东民歌的音调来自于鄂东语音，所以决定鄂东民歌音乐特色的是鄂东方言。古朴平实的鄂东方言使鄂东民歌调子充满山风野趣，泥土芳香。与我国北方充满阳刚之气的民歌和我国南方阴柔婉约的民歌不同的是，鄂东民歌是一种刚柔一体，阴阳交融的汉族民间音乐。“言之不足则歌之。”——我们鄂东先祖们情之所至，引吭高歌，他们共同创造的民歌穿透时空，相传至今。歌声重现着我们鄂东先祖们的音容笑貌，凝聚着他们的聪明才智，展示着当时的乡风民俗。它曾经给先人们带来无穷欢乐，也会给我们带来无比惊喜。它是先祖给后辈儿孙们留下的一笔宝贵民间文化艺术遗产。我们应该珍惜它，传承它。鄂东民歌包括号子、山歌、田歌、牧歌、小调、风俗歌、灯歌等。重点介绍鄂东民歌中的山歌、田歌和牧歌。山歌山歌的歌词有四句式、五句式和鱼咬尾式三种。四句式如：山歌好唱难起头，木匠难起凤凰楼，铁匠难打铁狮子，石匠难打石绣球。五句式如：清早起来事儿多，先刷灶儿后洗锅，丈夫回来要吃饭，细伢醒了要摇窝，哪有功夫唱山歌。这是在山歌中出现的一种独特的句式，它是在四句式的后面又紧跟一句，打破了四平八稳的对称形式，形成一种非对称性的节律美感。这与野外充满动感的劳动生活息息相关。鱼咬尾式如：六月太阳似油煎，外面晒个女姣莲，情哥看见过不得意哟，带着上七里，下八里，七八一十五里，带到莲花墩上，梭罗树上，丫儿撇上，芝麻叶上，火龙岗上好乘凉，好似织女和牛郞。这种形式的句子长短参差不齐，句与句之间回环相接、一气贯通。这种好似一串鱼儿互相紧紧咬着尾巴的句式，在鄂东民间称之为“鱼咬尾”。鄂东山歌的调子有正板山歌、慢板山歌和快板山歌三种。三百六十调中的歌词大多用正板山歌的调子歌唱；慢板山歌一般用来演唱抒情的歌词。快板山歌则用来表现明快热烈的内容。浠水朱店一带的快板山歌独具特色，充满着原生态的音乐美感。“山歌本是古人留，留给后人解忧愁，三天不把歌来唱，三岁伢儿白了头，切记莫把古人丢。”这首民歌通俗地说出了音乐的功能和作用，那就是调适心境，消解不良情绪，使人精神愉悦、充实。历史上孔子闻韶乐，余音绕梁，三月不知肉味，于是发出了“伟哉，乐教！”的感慨，意思是说伟大啊，音乐教育！事实上，一个没有音乐的世界是不可想象的。我们每一个人从母胎呱呱落地的那第一声啼哭，就是一种美妙无比的乐音。接着的是咿呀学语，还有天真无邪的吃吃笑声，那都是一种原生态的歌唱。从这个意义上讲，每个孩子都是歌唱家。但随着年令的增长，受各种原因的制约，相反地渐渐疏离了这种美好的声音。所以我们祖先告诫我们说三天离了美妙的音乐，就要白头发啊！话虽夸张，但不无道理。因此我们祖先传下的歌不能丢掉，说的话也应该仔细想一想。这首山歌的调子给人一种深远、广阔的空间感，好像山水云天全都装在里面，只要开口一唱，人就像飞升到高山头上，你听那声音在山谷中久久回荡，穿越时空，穿越历史。它唤起我们心灵深处的某种美妙情感。在2006年黄冈市民歌比赛中，演唱这首歌的歌手获得金奖。人们普遍觉得这首歌给人一种说不清，道不明的感动。其实这首歌的奥秘主要在于能让我们当代人与我们祖先进行心灵的对话，所以这种感动是我们发自生命深处的一种寻根情结。这首歌因为节奏比较自由，唱起来有一定的难度，可以在音乐老师的指导下学唱。田歌鄂东山歌还包括田歌。农民们长期在田畈中从事繁重的体力劳动，为了排解田间劳动的单调和枯燥，提神醒脑，解乏消愁，就产生了诸如“插秧鼓”和“薅秧歌”之类的田歌。后来又加进了锣鼓，一群人在田里干活，几个人在田岸上敲锣打鼓，形成了一种节奏鲜明，舒畅愉悦的劳动场面。这种场面渐渐演变成农民祈求作物丰收的集体仪式。宋代诗人苏东坡的《笔记志林》就载有“吾来黄州，闻黄人二三月，皆群居讴歌，其词故不可解，其音亦不中律吕。但婉啭其声，往返高下，如鸡唱尔，”的风韵习俗，生动地记录了当时鄂东农民演唱田歌的画面。鄂东罗田畈腔，浠水呵吙腔的特点有如鸡鸣，音调高细悠长，所以也有鸡鸣调的说法。鄂东地区的花鼓戏主要是从田歌中发展起来的。田歌有水田歌和旱田歌之分：水田歌有栽秧歌、薅秧歌、车水歌、扯秧歌等；旱地有薅草歌、薅草锣鼓、打单鼓等。牧歌山里人说山歌是放牛伢喊出来的，这话不无道理。两两相对的山坡上，这边的牧童一个唿哨打过去，那边的牧童一个呵吙打过来，双方就对起歌来。为了使对方听得见，语音要拖长，声调要夸张，情绪要放大。这样语调也就变成了音调。如果再稍加以美化就成为了山歌的调子。因为是喊出来的，就决定了鄂东山歌高亢、悠远的风格。牧童对歌的歌词有三百六十调中的，也有即兴现编的。内容有表现男女恋情的，也有插科打诨，互相笑骂的。山里人都很喜欢听牧童对歌，那响亮粗犷的歌声在山间回旋激荡，使山里人的生活充满生机和乐趣。这首牧童对歌中是互相考问知识的内容。一方唱：天上的梭罗树什么人所栽，地下的黄河什么人所开，什么人把守三关外，什么人去修行一去不归？另一方答唱：天上的梭罗树王母娘所栽，地下的黄河金角老龙开，杨六郞把守三关外，韩湘子去修行一去不归。古时候穷苦的孩子读书机会不多，他们可以依靠这些歌词来获取各种知识。这就是民间文化艺术所具备的教育辅助功能。八十八行八十八行，是流行于鄂东一带的一种自娱性的广场艺术，因在灯节期间演唱，故又称为灯戏或灯调。八十八行大约滥觞于清代乾隆、嘉庆年间，盛行于太平天国时期，到今已有二百余年的历史。八十八行行业众多，有表现农林牧副渔的，有反映手工业劳动的，有表演经商活动的，有宣扬神话故事的。因行业复杂纷纭，故名八十八行。八十八行剧目丰富，思想内容健康曲调旋律优美，节奏明快；表演朴实自然，风趣幽默。无论是语言、音乐，还是表演，均具有浓郁的乡土气息和地方特色。清代末年，政治腐败黑暗，民生凋敝，人民颠沛流离，无心自唱自乐。加上八十八行组织工作浩繁，队伍庞大，人力财力难以应付。特别是半职业和职业的灯戏和花鼓戏班的兴起，几乎取代了八十八行，致使八十八行一度中落。鄂东除新洲外，其他各县基本绝迹。新洲八十八行，剧目分为两大类，一类是单边戏，即独脚戏；一类是小戏，即折子戏。单边戏有200余个，常见的有《卖花》、《卖茶》、《采茶调》、《推车调》、《十枝梅》、《打莲花》、《挑牙虫》等。小戏有150余出，如《补碗》、《小放牛》、《卖棉纱》、《打豆腐》、《打花鼓》、《打哈巴》、《十八扯》、《夫妻观灯》等。上面提到的小戏剧目，大都被楚剧、黄梅戏、东路子花鼓等剧种吸收。新洲八十八行的存在，不仅为我们保留了一个民间演唱的艺术品种，而且更重要的是，它为我们研究和探讨八十八行与楚剧的关系及楚剧的源流沿革，留下了一份宝贵的遗产和可靠的佐证。新洲县文化馆挖掘、整理近百个脚本，并撰写了《八十八行初探》、《八十八行与楚剧》等论文，为探索八十八的艺术规律，为楚剧回归民间，作了大量的工作。2006年11月2日，“新洲八十八行”列入《武汉市正式公布首批市级非物质文化遗产名录》。鄂东民歌具有浓厚的民俗性和包容性。经过不断发展，除了部分是传承历史、传授生产生活知识的, 民间还有风俗歌：婚嫁喜事有《撒帐歌》，《哭嫁歌》，丧事有《哭丧歌》，端午节有《龙船调》，庆祝丰收有《打梆歌》，建房成功有《起梁歌》等，多为一唱众帮，曲调风格各异。鄂东民歌也曾经辉煌。舵手纤夫，击桨高唱，樵夫山姑，飞歌传情。民歌伴随着人们度过了艰难的岁月，民歌激励着人们的反抗和斗争。鄂东民歌滋养了汉剧，楚剧，形成了黄梅戏。土地革命时期，诞生于鄂东的《八月桂花遍地开》成为不朽红色经典。文革时期，鄂东民歌被当作“四旧”封杀，《三百六十调》等一批优秀的民歌被斥为“淫词小调”，遭到批判的民歌手噤若寒蝉，人们谈民歌而色变。其后，随着影视的普及和流行歌曲的涌入，鄂东民歌淡出人们的生活。而今，能唱民歌的老人逐年减少，年青人不熟悉民歌，鄂东民歌濒临失传，传承和发展已成当务之急。诚然，由于受时代的局限，不少民歌的歌词既雅俗同在，又良莠共存，有的比较粗俗，甚至是封建糟粕等。但瑕不掩瑜，它以自己鲜明的特性融化着千百年来鄂东地域文化的优良传统，烙下了深深的历史印记，有较高的历史和社会价值。与此同时，这些泉涌如珠的民歌，文化价值的含量也是不可低估的，说它是文学、语言艺术的宝库也不为过分。完全有理由相信，人们可以利用民歌所反映和折射的乡音乡性，乡人乡物，乡土乡情，铸成一部绝妙的乡土教材，激励人们热爱家乡，建设家乡的热忱。传承鄂东民歌新洲古称旧州，原隶属黄州。1951年分立新洲县，隶属黄冈专署， 1983年8月，新洲县划归武汉市管辖，后改为新洲区。尽管新洲民歌有自己独特的地域特点和人文特点，但整体而言，新洲民歌还是类属鄂东民歌系列，传承鄂东民歌，新洲人作出了艰辛的努力。近几年，新洲区宣传文化部门依托丰富的民间文化资源，创新载体，构筑平台，把鄂东民歌打造成新洲对外开放的亮丽名片、旅游经济的文化品牌。上世纪七十年代末八十年代初，新洲县文化馆组织叶文芳、张友德、马柳春收集整理新洲民歌，历时三年，编辑了《新洲民间歌曲集》，为我们留下了一批宝贵的资料。旧街农民刘艳庭，三十年间收集整理了200多首民歌，创作了30多首新民歌。岁月艰难，生活贫苦，他不改痴心，不倦追求。他创作的《道观河情歌》，作为新洲民歌保留曲目，在新洲演唱了五年，获得武汉市第七届“金秋歌扬”农村文艺调演一等奖，2008年6月在中央电视台《激情广场》演出。近几年，新洲民歌传承和创作队队伍不断壮大，一批干部职工教师和农民加入歌曲创作行列。区政协文史委主任黄小遐创作的《美丽的阳逻港》、区文明办主任李仲平创作的《我们的新洲》、退休干部叶文芳创作的歌曲《家在新洲》，歌颂了新洲改革开放和建设发展的伟大成就；教师赵建军创作的《路》，盛赞新农村建设的丰硕成果；教师梅胜平创作的《男子汉》褒扬勤劳勇敢的新洲人民。《十劝我的哥》、《扁担郎》、《推车谣》一大批新民歌也喷涌而出。新洲的传承鄂东民歌事业，受到了社会各界的重视，也引起了省市媒体的关注。《湖北日报》《六旬新洲山歌王寻师省群艺馆》，《长江日报》《反串太婆“比太婆还像太婆”》，《长江商报》《情歌痴汉迷上湖北民歌30年收集创作400余首》、《武黄网友联手创作“举水谣”》、《社科院专家考察新洲民间艺术》，《楚天都市报》《庄稼汉子的音乐梦》、《乡村“梅兰芳”》，《楚天金报》《“乡巴佬”艺术团唱进央视》，都用大量的篇幅报道了新洲人传承鄂东民歌、弘扬地域文化的探索和努力。2005年以来，新洲共组织了三届“双百杯”文艺大赛，三届“民间艺术节”，以鄂东民歌和鄂东民俗的表演作为主题，把鄂东民歌和新洲原创歌曲作为必选曲目。重塑旧街花朝文化节。调集民间艺术团队，设置多个展台，展演鄂东民歌和民俗节目，在民间经贸盛会中展示地域文化，充分彰显古老节会的文化内涵。2008年6月，新洲举办“建筑工人节”之机，邀请中央电视台到新洲录制“激情广场”节目，排演了歌舞《道观河情歌》、《家在新洲》和《男子汉》。借央视平台，把鄂东民歌和新洲原创歌曲推向全国。2009年10月,武汉电视台《记录武汉》栏目，摄制了反映新洲传承鄂东民歌工作的8集记录片《为农民而歌》，11月3日起在武汉电视台第六频道连续播出。该片形象地记录了新洲人传承鄂东民歌的艰辛努力，赞美了新洲人弘扬地域文化不懈追求，真实感人，社会影响非常强烈。随着网络的推介和媒体的宣传，鄂东民歌也开始大步走出新洲，走出武汉，走向全国。长江浪推浪，长江万里长。万里长江上有一个阳逻港浪漫的江上琴弦，弹出个水乡都市温柔的湖光山色，描出个梦里水乡武湖明月夜，堤畔柳丝长阳逻港上好风光。阳逻港，美丽的阳逻港阳逻港，心中的阳逻港那是我放飞希望的地方……这是新洲区向社会推荐的“红歌传唱”歌曲——《美丽的阳逻港》。
世界文化遗产论文 以世界文化遗产——武当山为研究对象，对其特色旅游资源的构成及特点进行了分析，利于今后本地旅游资 源的进一步开发利用和保护。 关键词 武当山 世界文化遗产 特色旅游资源道教 1 引言旅游资源是—个国家或地区旅游业赖以生存和发展的最基本条件，但旅游业要想获得更大发展，往往还取决于当地旅游资源的特色。 特色旅游资源是产生旅游吸引力的核心要素，也是旅游业获得发展的重要保证。 武当山位于湖北省十堰市，是我国著名的道教名山，国家级重点风景名胜区，1994年被列入世界文化遗产目录。 武当山历史悠久，文化源远流长，旅游资源丰富，武当山旅游资源开发是湖北省和十堰地区旅游业发展的重点，备受社会各界关注。 迄今为止，海内外学者已从多角度对武当山进行过研究：如王光德、杨立志(1993)对武当道教渊源及发展的研究；刘守华(1991，2001)、李征康(2001，2003)对武当民俗文化的研究；曹本治(1993)、蒲卓强(1993，2001)对武当道教音乐的研究；及其他一些学者对武当建筑、历史等方面进行的专题性研究。 从特色旅游资源角度进行的研究尚不多见，冀群风(2001)、廖兆光(2002)在对武当山旅游发展研究，李程(2002)对武当山人文旅游资源的分析中有所涉及。 特色旅游资源是指在自然界、人类社会中，凡垄断性、典型性、特异性、区域性等特征突出，能对旅游者产生吸引力，可以为旅游业开发利用的各种因素和事物。 本文依据上述特性，尝试对武当山特色旅游资源进行分析和归纳。 2 独树一帜的道教文化——武当山最重要的特色旅游资源 2．1武当山道教——中国道教史上浓墨重彩的一页 道教是我国土生土长的宗教，“中国的根柢全在道教”(鲁迅，1918)，它在中国文明史中起着重要的作用。 武当山道教是中国道教的一个重要组成部分，其发展得到历代统治者的捧持和推崇，明朝时达到鼎盛：先后被皇帝封为“大岳”(明成祖)，“治世玄岳”(明世宗)，使其地位高于五岳，被尊为“四大名山皆拱揖，五方仙岳共朝宗”的“五岳之冠”，“雄镇打岳而祀超百代”。 武当山成为专为朝廷祈福禳灾的“皇室家庙”、“天下第一山”(北宋米芾)，在道教领域中取得了独尊的地位，成为全国最大的道场和全国的道教活动中心，影响深远，在中国道教史上写下了辉煌的篇章。 武当山道教建筑——中国古代建筑史的奇迹 武当山道教建筑群，是中国现存规模最大、等级最高、保存最为完好的道教古建筑群，是武当山世界文化遗产的核心，特色突出； 规模宏伟，工程浩大。 明朝 *** “南修武当，北修故宫”大兴土木，先后动用了30万工匠，历时12年来修建武当宫观，建成9宫，9观，36庵堂、73岩庙的大规模的道教建筑群，成为皇室利用宗教思想统治的 重要场所。 经过后来的不断扩展，武当山共达到2万多间庙宇，总占地面积160万平方米，超过故宫一倍以上。 形成“五里一庵十里宫，丹墙翠瓦望玲珑”的宏伟场面。 选址独特，布局巧妙。 武当山建筑选址融合“阴阳典术”的道家思想、中国古代“风水术”及真武帝修仙的神话，并严格按照政权和神权相结合的意图营建。 布局方面，武当山整个建筑群依山就势，处处结 合自然环境，巧妙利用峰峦岩涧和奇峭幽壑，建设时最大限度地保留了山体的原始风貌。 武当建筑群的中心位于天柱峰顶的金殿，处于全山各悬崖绝壁的八大宫为主体，众多的庵堂神祠自成体系分布在主体建筑的周围，庞大建筑群与群山和谐地融为一体，完美地体现了“天人合一”的道教理念。 总体规划严密，建筑技艺高超，工艺精湛。 规模宏大的武当建筑群采取了皇家建筑法式，统一设计布局，其总体规划十分严密，在建筑技艺和建筑美学上均达到了很高的成就，体现出我国古代科技的伟大成就。 这里有中国现存最大的铜铸鎏金大殿——“金殿”，被喻为“中国古代建筑和铸造工艺中的一颗明珠”，其焊接和铸造技术已达相当高的水平，此外如“九曲黄河墙”，“一柱十二梁”，“转身殿”等也都 体现出古代建筑技艺的高超，是我国宝贵的文化遗产。 武当道教建筑被喻为“补秦皇汉武之遗，历朝罕见，张金阙琳宫之胜，亦环宇所无”(见明代张开东《大岳赋并序》)。 1982年国务院公布武当山为全国重点风景名胜区，称武当山古建筑”工程浩大，工艺精湛，成功地体现了“仙山琼阁"的意境，犹如我国古建筑成就的展览”。 名扬四海、自成一派的武当武术 武当武术是中国武术中最重要流派之一，由武当山著名的道士张三丰创建，素有“北崇少林，南尊武当”的说法。 武当武术自成一派，被称为“内家拳派”，它以养身练功、防身保健为宗旨，是以柔克刚， 以静制动，后发制人的“内家功”。 武当武术深受道教思想影响，提倡心性修养、武德修养，注重内涵与修身养性。 武当功夫是中华民族文化的一份宝贵的遗产，在国际上也颇有影响，如今武当拳、太极拳、太极剑已是闻名天下，深受民众的喜爱。 仙乐神韵——武当道教音乐 武当道教音乐又称武当道乐，是中国道教音乐文化的重要组成部分。 道乐是道士们念经和进行法事活动时表演的，由于历史及所处地域等原因，武当道乐内涵极为丰富：虽属地方道乐，但却有着宫廷音乐的庄严典雅；一方面难袭了远古巫观乐舞传统及先秦的民俗祭神音乐，另一方面又吸纳了大量地方民间音乐元素；除本地外，周边地域的音乐也对其产生着影响，如“秦音楚声”、“秦腔豫调”、“楚韵汉凋”； 既有长期历史传承又在发展中不断创新的道乐，最终形成南北交融，以道为主，同时兼有佛乐和儒乐旋律的道教音乐，被称为武当仙乐神韵，武当韵，悦耳动听，它是武当山宗教文化遗产中极富特色的一部分。 3优美的自然风光——武当山不容忽视的特色旅游资源 武当山虽以“文化遗产”被列入世界遗产目录，但与其人文资源相比，武当山的自然景观也毫不逊色。 自古以来武当山优美的自然风光就一直吸引着无数的道教修练者、帝王将相、文人墨客和隐士们。 明代地理学家徐霞客盛赞武当山“山峦清秀、风景幽奇”，认为“玄岳出五岳上”，这里还有着“顶镇乾坤举世无双胜境，峰凌霄汉天下第一仙山”的美喻。 最著名的自然景观为“七十二峰朝大顶，二十四涧水长流”，海拨高1612米的主峰天柱峰，如擎天一柱，拔地冲霄，周围有七十二峰拱立，二十四涧环流，形成天柱峰如一座巨大的神龟，座落在群山之颠，其余诸峰均俯身颔首朝向主峰的“万山来朝”奇观。 联合国赴武当山专家考察组官员们也盛赞武当山美丽的自然风貌，武当山自然景观有“72峰、36岩、24涧、11洞、3潭、9泉、10石、9台”等之称，均各具特色，风光优美。 丰富的历史文化遗存——武当山珍贵的特色旅游资源 武当山地区历史悠久，蕴藏着丰富的史前文物。 从目前巳出土恐龙蛋化石、海洋上脊椎动物化石、古猿颅骨化石、猿人牙齿化石看，这里曾是人类祖先的栖息地之一，中国文明的重要发源地。 武当山地区曾是楚国早年国都所在地，秦汉以来历朝历代均有建制及发展，悠久的历史为本地遗留下了大量珍贵的文化遗存，道教文物最为丰富，有我国道教文物宝库之誉。 5丰富的药用植物资源——武当山极具开发价值的特色旅游资源 武当山植物资源十分丰富，特别是中药材，是我国现存野生药材最集中的区域之一，初步确定武当山现有野生药材617种。 早在魏晋南北朝即有隐士在此采药修炼，唐宋以后更是络绎不绝。 明代著名医学家李时珍，长期在武当采药，据统计《本草纲目》中有400余种药材取自武当山。 俗话说“十道九医”，道教素有重视医药学研究的传统，结合其博大精深的道教养生文化，与现代旅游开发的健康理念正相一致，药用植物资源无疑是武当山极具开发价值的特色旅游资源。 6多彩的民俗文化——武当山极具开发潜力的特色旅游资源 武当山地区深厚的历史文化底蕴，为本地留下了丰富的民俗文化资源，其中以道教气息浓郁的民俗文化为特征：如武当信仰民俗、大法会、罗天大醮、进香、斋膳禁忌等习俗；如三月三、九月九等与道教信仰密切相关的游艺节日民俗。 这里还留存着许多历代高道、帝王将相、社会名人等与武当山的传说故事，如著名的“铁杵磨针”、“太子读书”等，以及大量描绘武当山的诗词、歌、赋、游记、小说等文学资源。 此外，由于历史的原因，如历代朝廷的扶持及明代大修武当等事件，均直接导致部分宫廷民俗文化与来自全国不同源流的民俗文化同聚于武当，与本地民俗文化碰撞、相融，加之此地处于秦楚交界的“朝秦 暮楚”之地，黄河文化与长江文化的交汇处，历史文化渊流巳呈多元化，所以武当民俗文化还表现出来源广泛、南北相融、多姿多彩的显著特点。 7 结论 特色是旅游业的生命，特色旅游资源是旅游业得以发展的基础，是旅游开发的重要依据。 世界文化遗产地武当山的特色旅游资源内涵丰富，特异性突出，除却传统的道教文化资源外，本地的自然风光、民俗文化等旅游资源特色也十分鲜明，极具开发价值。 对武当山特色旅游资源的认识，对今后本地旅游资源的进一步合理开发利用和旅游业的发展具有重要的现实意义：只有充分认识武当山旅游资源的特色及内涵，才能更好地在进—步的旅游开发中挖掘特色，发挥特色，使其更好地为旅游业服务，也才能在旅游资源保护中做到针对性强、有实效的保护。
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教师职称申报个人工作总结范文
时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，为此要做好工作总结。相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧，下面是我帮大家整理的教师职称申报个人工作总结范文，希望对大家有所帮助。
本人自20xx年12月任中学二级教师以来，一直从事语文教学及班主任工作，同时担任语文组长及校刊主编。几年来，我尽职尽责完成本职工作，成绩虽小，感慨良多。下面我就对自己这几年来的工作作一番简单的回顾与总结。
一、职业道德方面
我积极参加政治学习，遵纪守法，全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，有良好的师德风范和教师素养。深知教书育人，为人师表，要有强烈的敬业和奉献精神。我认真履行岗位职责，在工作中，具有高度的责任心和严谨的工作作风，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。工作积极主动，勇挑重担，顾全大局,始终坚持战斗在教学第一线。任现职以来，一直坚持出全勤。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较好的教师形象。在镇第一届“感受教育魅力教师”演讲比赛活动中，荣获教师组二等奖。
二，教育教学能力及成绩
1、任职以来，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持趣味性、启发性、探究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上。始终以一丝不苟的工作态度，切实落实教学工作中的各个环节，特别是备、辅、考三个环节，花了不少功夫，进行了深入研究与探讨;备——备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素;辅——辅优生、辅差生、重点辅“边缘”学生;考——不超纲、不离本、考题灵活、开发思维、迅速反馈、及时补漏。在教学内容和目标的实施上，严格按照教学大纲的要求和新课改的精神，对学生不强求“齐头并进”，而是正视事实，追求“个性差异发展”。
在教学方法的设计上，我针对初中学生的特点，突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望，培养学生自主学习能力。每一节课都要设计学生参与的问题，来引导和训练学生学习。在激发学生兴趣方面，我能够利用电脑网络及现代教学手段开展形式多样课堂活动，将教学内容融于活动中，寓教于乐。在轻松之中锻炼了学生运用语文的能力，营造良好的语文学习氛围，起了很好的导向作用。在xxxx年市少年读书系列活动中，荣获“奥运畅想”主题征文初中组指导教师二等奖。
在长期的初中语文教学中，我积累了丰富的教学经验，形成了自己的特色，在xxxx年获市镇中学语文优质课评比赛三等奖。xxxx年在镇初中语文科说、作、评评优活动中获说、作课二等奖。
2、积极进行教学研究，作为语文教研组长，我不仅带领本组教师积极开展教研活动，我自己还不断对教育教学进行总结提高，并写成论文。任现职以来，我的论文《关于如何上好初中语文活动课的探索》在xxxx年市教育教学论文被评为二等奖，《如何使用电教手段优化语文课堂教学》在“市中小学信息技术与学科整合优秀论文”评选活动中荣获二等奖。
3、作为学校教研组长，我坚持在教学的第一线，亲身接触教师、教材、学生，充分对我校的教学情况进行调研，并主持进行了全校的教研活动，如：“牵手交流活动”“助教活动”“教研月活动”等教研活动，广泛的发动了我校的教师教学研究的热情，促进了我校的教育教学质量的提高。
三、班主任工作方面：
在班主任工作中我积累了丰富的班级管理经验，善于根据学生的心理特点，结合本地的人文习惯，科学的耐心教育学生。始终坚持做学生的朋友，倾听他们的烦恼与快乐，关心他们的学习生活，常利用放晚自习后的时间到教室和宿舍探视学生，了解他们的学习情况和生活情况。同时注重培养学生的独立思考能力，鼓励他们大胆参与班级管理，引导他们讨论结合班级特点制定好班级管理规定。让他们做班级的主人，加强了班集体观念及荣誉感。由于所采用的措施科学有效，所带的班级多次被评为学校先进班集体。每年中考均有多名学生被市重点中学录取，成绩喜人。本人也在xxxx年被镇人民政府评为优秀班主任。并于xxxx、xxxx、xxxx年年度考核中连续被评为优秀授予嘉奖。xxxx年9月被市人民政府授予优秀教师称号。
几年来，我对学校布置的各项工作都能认真按时地完成，教育管理也有一定的成效，特别是在教育学生方面，我善于用赏识的眼光去看待学生，并注意以情动人。学生犯错误时，我常像魏书生那样让学生写“说明书”，而非“检讨书”，因而我也赢得了学校的肯定和同学的爱戴，并曾获得过市级“优秀班主任”称号。
以上是本人任现职以来思想、工作方面的总结，虽然取得了一定的工作成效，但我还要加倍努力，当然其中也许难免有些不足，我一定会在今后的工作中尽力克服，并不断地完善自我，努力使自己成为一名优秀的人民教师。
阴荏苒，我从事教师这份职业已经整整二十年了，俨然是一位资历丰富的“老教师”了。在这二十年之中，我在师德方面从来都是恪尽职守，坚持不懈，始终以“优秀教师”的标准来要求自己，积极进取与探索，取得了一些成绩。现将任现职以来的教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，以促进今后的教学工作更上一层楼。
一、恪守职责，保持优秀老师水准。
作为一名教书育人的工程师，我坚决拥护党的正确领导，认真学习和领会党的十六大、十七大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师，做一个合格的、令人民满意的教师。在课堂教学方面，我积极钻研新的教学方法，让课堂成为活泼生动有教益的阵地，使学生们爱上语文课，扎实掌握相应知识。我进行过各类课型的尝试，比如“辩论课”“演讲课”“综合活动课”“文学欣赏课”“知识比赛课”等，取得了良好的效果。
另外，我狠抓作文辅导工作，引导学生进行广泛而持久的练笔活动，我所倡导的“随笔”练习，已在全校及至全县引起较大的反响，因而起到了相应的带头作用。平时的期中期末考试，我也认真组织学生复习备考，并积极摸索语文规律，进行有益的总结，每年每学期，我所任教的班级都在同年级各班中处领先地位，效果显著。正因如此，从20XX年至20XX年，我连续八年被县教育局评定为年度考核“优秀”等次，连续被评为“县优秀教师”，20XX年被评为黄冈市市级骨干教师，参加过20XX年市教科院组织的骨干教师培训学习。我还曾多次获得“三八红旗手”“工会积极分子”“优秀党员”“学生最满意的老师”等荣誉称号，堪称本校语文教学方面的一面旗帜。
二、勤于钻研，提高自身业务水平。
“学高为师，身正为范”，教师职业要成个人永久的职业，必须永远保持“学高”这一范畴。在认真学习新课程理念的基础上，我经常阅读教育教学著作或杂志，如《中国教育报》《湖北教育》《语文教学与研究》等。结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在语文课上，我把语文知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。教学之余，我将个人心得体会构思组织，写成论文。自20XX年任中教一级以来，我在教学研讨方面取得了以下成果：20XX年《话题作文的常见不足》获全国优秀教师论文评选一等奖，并收入《全国语文教师优秀论文年汇》;20XX年《让阅读成为悦读》获黄冈市教科院优秀论文评比二等奖;论文《意蕴各别的“独”》发表于《语文教学与研究》《新课程背景下语文教师必备的素养》《真情与卓见——考场作文两大法定》等论文发表于《鄂东晚报教育导刊》……近年来，在各类等国家省市级刊物上发表论文二十多篇。
三、勤于辅导，促进学生能力提高。
教学相长，只有热爱学生，才能取得更好的教学效果。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。平时不仅经常开展知识性、趣味性活动，以达到培养能力、开发智力的目的。同时对后进生和差生都进行了细心的引导，发现问题及时解决。
业务方面，我狠抓作文教学。不仅注重课堂45分钟的效率，还把语文的触角延伸到课外，用“随笔”这种形式，来促进和激发学生写作兴趣，提高作文能力。通过多年努力，我辅导学生在全国各级报刊发表文章百余篇。我主编社团刊物《蓓蕾》在20XX年获全市优秀社团评比一等奖，本人获优秀辅导老师一等奖：20XX年《蓓蕾》获全市优秀社团“四优”评比二等奖，本人获优秀辅导老师一等奖;20XX年指导学生雷攀平、罗权、蔡聪芮等学生参赛读书征文比赛，分获全省一、二等奖，本人被评为优秀指导老师;20XX至20XX年辅导学生汪琴、王坤、汪淼等近二十名在市三科联赛中取得语文单科一.二等奖，其中，20XX年汪淼同学在全市20XX多名学生中语文单科成绩第四名，在全县引起广泛反响;20XX年指导学生张红、邱露在省级期刊《小作家》第5期上发表作文，指导黄世钰在《小作家》第10期上以“每期一星”的形象发表作文6篇，并成为当期封面人物;20XX年，我辅导的学生朱炼的《继父，请等一分钟》发表在3月15日《北京青年报》上。另在省市县其他各级各类竞赛中屡屡获奖……
四、积极探索，彰显时代教师品位。
作为一名教育者，必须有与时俱进的思想和开阔的思路。在平时教学之余，我并不局限于任课内容，还积极参与学校的宣传与思想教育工作。近年来，我以学校文化生活等各方面内容为主题，撰写了一些相关新闻报道，在《黄冈日报》《鄂东晚报》上发表，提升了学校的知名度，为学校增光添彩。20XX年，在“黄冈基础教育论坛”全面展开时，我撰写的《三十二字方针，构建师德大厦》一文荣获省级优秀论文奖，在团风政府网上占据重要位置，获得县教育局领导一致好评。在“十一·五”科研计划中，我是《学生动力机制》的主要撰稿人，承担了撰写开题报告、阶段总结以及结题报告的工作，内容扎实，语言流畅，主题深刻，得到学校及市教科院等上级领导的肯定与好评。同时，我还是一名文学爱好者，教学之余笔耕不辍，进行了大量的写作与投稿。在我不断的努力下，从20XX年起至今，已在全国各类报刊如《北京文学》《读者》《青年文摘》《岁月》《北京青年报》《天津日报》《武汉晚报》等百余家报刊发表文章400余篇，其中我的《一墙之隔的日子》《变声期男生》《优雅的离别》等文章先后被数十家报刊发表和转载，《一个人的奥林匹克》首发于《北京文学》，后来入选中国青年杂志社编发的《奥林匹克的中国盛典》一书。《那些植物的笑靥》获首届世界华文散文诗大奖赛优秀奖。还有部分文章发表于加拿大《北美枫》、美国《常青藤》、《侨报》等国外刊物上，在国外媒体也产生了一定的影响。20XX年出版诗集《手余梅香》，20XX年出版诗文集《梅花落》。20XX年2月已加入黄冈市作家协会，以期取得更大更多的成绩。
站在20XX年的春天，我感到，作为一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。为了不辱使命，为了无负百年树人的崇高职责，我愿在教学这片热土上，更加勤恳地用自己的心血去拼搏，为国家的教育事业贡献一份力量。
斗转星移，岁月如梭，紧张而忙碌的一学年结束了。回想一学年的工作，真是思绪万千。现将本学年工作述职如下：
一、德
本人在政治思想上，坚持四项基本原则，积极参加政治学习，严格遵守学校的各项规章制度。关心时事，热爱祖国，具备强烈的民族自尊心。积极参加学校组织的各项活动，如美化校园，捐款等。认真对待每次的政治学习，团结同志，做到爱校如家，爱生如子。言传身教，教书育人。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。
爱学生是教师职业道德的核心，也是教育改造学生的最佳途径。我为自己确立了“改造好每一个孩子”的目标，而且“不奢求改造好每一个孩子，但是决不放弃对每一个孩子的改造”，为了让每一个孩子体会到我对它的关心，让每一个孩子多得到老师对他们的爱，我努力树立这样一个榜样：要求学生做到的，自己首先就要做到。在和学生的交流中，学生真正把我当成了他们的知心朋友，也让我的教育教学工作更容易开展了。
二、勤
我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到，不早退，积极参加学校组织的各项活动，外出学习同样严格遵守学习纪律。不放过任何一次学习、提高的机会，不落下每天的本职工作。在工作中，尊敬领导、团结同事，对人真诚，尽量以一名人民教师的要求来规范自己的言行。
三、能
我认真钻研课标、教材，研究教法、学法，积极参加“构建自主高效”课堂改革，精心设计每一节课，使学生由“要我学”变“我要学”，变“苦学”为“乐学”，激发学生学习兴趣和学习热情，使学生真正成为学习的主人。
四、绩
（一）教学上有了进步
本学期承蒙学校领导的信任，在学校“师徒结对”的活动中，我与一位老师结成了师徒对子。使我在这个学期中，进步不少，为我的工作点亮了引航明灯。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握“读”的环节，作业丰富多彩。
上课的时候，我着重于读，但也注重读的`方式和方法。从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。
在作业的布置上我也下了很大功夫，每周写一篇周记，并及时批改，每月两次测试，全面检查学生的学习情况。
2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。
我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同层次的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。
在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我配合学校开展了“写字比赛”、“口语作文训练比赛”等等。在校长带领下我去三中听了自主高效模式的语文课，受益匪浅，回来后及时调整自己的上课模式，并且上了《斑羚飞渡》的示范课，效果较好。
4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。
由于运用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式，适当加以运用。这样在上课的时候既创设了良好的教学情境，也有力地调动了学生上课的积极性。整堂课下来，学生们都显得意犹未尽，这是传统的教学模式所达不到的效果。
（二）班主任工作中学会考虑细节
班主任工作是细小琐碎的，例如学生定期换座位、排队、指导早读与打扫卫生等。作为班主任不能有任何忽略。于是我尽量多的夸奖孩子，放大他们的闪光点，让平时因为调皮而甚少受到表扬的孩子也有奖励。同时，我还学会了从家长、孩子的角度去考虑问题，尽量把班主任工作做到细致入微。
（三）以身作则，积极参加活动。
“三尺讲台、我的梦”演讲比赛中获得优秀奖。在彰武县写字竞赛中，认真指导，所带班级荣获二等奖。
以上，是我这一学期来的工作总结。这一学期，我成长了，我收获了，但更发现了很多不足的地方，我将更加努力工作，使自己能更健康更迅速地成长！
入职以来，在极其平凡的岗位上辛勤耕耘，默默奉献。在各级领导的关心和帮助下，我在教学和教育工作方面，取得了可喜的成绩。
一、教学工作方面
1、加强政治学习，提高思想觉悟和职业道德水平。教师是人类文明的工程师，要肩负起教书育人的神圣使命，不仅要有渊博的知识，而且要具备高尚的职业道德修养。为此，我十分注重政治学习。此外，我还积极参加学校和科组的政治学习，大大提高了自身的思想觉悟和道德水平，更加牢固地树立了为人民教育事业奋斗终身的职业理想，为培养一代新人奠定了坚实的思想基础。
2、重视理论的研究和创新，快速提高了业务能力和教学质量。
从事语文教学工作多年来，我总是脚踏实地、积极进取。在教学实践中，我反复探索，积极创新。如在进行语文教学时，我把听说教学放在与阅读教学和写作教学同等重要的位置上，定时开展课前1分钟讲演、诗歌朗诵比赛等，有效地调动了学生的积极性，提高了学生的听说能力。在进行阅读教学时，我大胆尝试，变“读一讲—练”的教学模式为“练—读—讲”，刺激了学生的求知欲。在进行作文教学时，我又推陈出新，采取速战速决的策略，提高学生的写作能力。在我的扶植下，一些文学新秀脱颖而出，一批优秀作品见诸报端。
由于理论联系实际，我提高了教学艺术，逐步形成了自己独特的教学风格。20xx学年度，我所任教的班级，以平均70多分的好成绩，获得了初一竞赛第一名。
3、勇于钻研，大大提高了教学科研能力。
几年来，我始终严格遵守学校的各项规章制度，脚踏实地，埋头苦干。我时常早出晚归，以校为家，把有限的时间和精力用于教书育人。另外，我还经常利用课余及节假日休息时间钻研业务，加强基本功训练，力求使自己成为一名专业思想牢固、专业知识扎实、基本功过硬的好老师。
一滴水，只有放到大海中，才不会一下子干涸。我总是把自己置身于集体这个大熔炉中，不断锻造自己。身为政文组长，我时刻以身作则、率先垂范，带头举行公开课，开展听评课和说课活动，使全组形成了浓郁的科研气氛。在我的影响下，政文组全体老师外树形象，内强素质，教学科研水平更上一层楼。近年来，文珍、章树老师的教学论文在县镇多次获奖。在镇性统考中，我校的语文成绩也一直遥遥领先于同类学校。20xx年，我也因成绩突出，被评为优秀教师。
二、教育工作方面
1、班主任工作有条不紊地开展。
踏上教坛，我总是以教书育人为己任，不断更新观念，解放思想，荡涤灵魂，把满腔热血和无私的爱倾洒于圣洁的校园之中。担任班主任以来，我极其注重学生的思想道德教育。我不仅多次组织学生学习，而且不断对学生进行爱国主义教育、集体主义和道德教育、法制教育、安全教育等，增强学生的纪律观念和群体意识、道德意识和安全防范意识。在我的教导下，很多人成为了有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。历年来，我所带的班级也以纪律好、学风好而著称。
2、转化后进生卓有成效。
后进生是荆棘，更是带刺的花。为了转化后进生，我认真研读了《教育学》和《心理学》，不断把握学生的心理特点，探索教育差生的捷径。在转化后进生时，我总是千方百计发现学生的闪光点，及时对症下药，相机诱导，成功地挽救和教育了一批又一批学生。××原是违纪的专业户，也是班里的大毒瘤。为了教育他，我多次进行了家访。
几年来，我风雨兼程，在漫漫的人生路上艰难跋涉。虽没有惊天地、泣鬼神的动人事迹，虽没有立下汗马功劳，但我愿为蜡烛，燃烧的是自己，照亮的是别人；我愿为春蚕，吐尽蚕丝，织出万丈绸缎。在今后，我将不断完善和超越自我，为教育事业增色添辉。
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开展了活动之后一定有成功的收获和过程中存在的不足之处，我们要对此进行反思总结。下面是由我为大家整理的“开展世界地球日活动总结范文(通用6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
20xx年4月22日是第xx个世界地球日。我校第xx个世界地球日的活动主题为“行动起来，打造绿色生活”。从4月x日开始，我校就有序开展了一系列的活动，现总结如下：
一、加强宣传，扩大影响
4月x日，国旗下讲话时，政教处xx主任作了题为《行动起来，打造绿色生活》的动员讲话。讲话内容包括号召全体师生行动起来，积极参与爱护地球的活动中来，同时也为同学们宣传了一些怎样爱护地球的环保知识。在动员会上，薛主任要求各班班主任老师回到班上，对学生进行相关知识的教育，并要求各任课教师在平时的教育教学中注意渗透保护地球、爱护环境的知识。
二、积极开展各项教育活动
1、各班分别以地球日相关知识为主要内容，以“行动起来，打造绿色生活”为主题办了黑板报，学校组织老师进行了检查评比。并评出了优秀进行了表彰。
2、彻底清扫校园卫生。4月x日下午活动课，全体学生对本班的教室卫生及室外公共区的卫生进行了彻底的清扫。学校组织学生会对各办的卫生打扫情况进行检查评比。
3、彻底清扫校园周边环境卫生。4月x日，我校组织同学对校园周边环境进行了分批彻底的打扫。通过这样的活动，让学生明白，一个干净的地球才是一个美丽的地球。一个肮脏的地球怎么能谈是爱地球呢。
4、利用校园宣传橱窗和主题班会宣传环保知识，培养学生环保意识，强化环境教育，让环保意识在学生心中生根发芽，成为同学们的自觉行为。
三、取得积极成效
通过精心策划、详细部署、充分准备，我校开展了以上一系列“世界地球日”的宣传教育活动。活动内容丰富，形式多样，引起了广泛的关注，使广大人民群众都投入到善待地球、节约资源这个活动中来，各项活动都起到了较好的宣传教育效果。本次“世界地球日”宣传教育活动非常成功。
以“xx”为主题，以此为理念，xx市国土资源局在第xx个世界地球日期间，组织开展了一系列主题宣传活动，向公众宣传国土资源国庆国策，普及国土资源管理新理念、新方法和新技术，并呼吁全社会节约集约利用国土资源，倡导绿色简约生活方式，渲染了浓厚的地球日文化氛围。
一方面，市国土局联合市教育局面向全市14周岁以下少年儿童开展主题征画、征文活动，结合《xx省国土资源厅关于开展“世界地球日”儿童画公益大赛的公告》文件精神，以“讲好我们的地球故事”为主题，以“爱地球爱环境”、“珍惜地球资源”、“科技保护地球”、“远离地质灾害”等为主要内容，得到了青少年儿童的踊跃参加，青少年们用手中的笔画下对绿色地球的祝福、写下对地球资和资源的关注。
为扩大宣教队伍力量，实现法治宣传教育的可持续发展，深入推进国土资源法律法规、业务知识走进广大群众的实际生活，解答好群众利益相关的切身问题，-市国土资源局整合力量，从全局xx多个科室、企事业单位、基层国土资源所(分局)中挑选人才，组成一支“国土宣讲团”队伍，为进一步普及国土法律业务、弘扬法治精神、培育具有特色的国土资源法治文化奠定基础。
据了解，“国土宣讲团”队伍均是来自各自领域的“专家”，凝聚了全市国土资源系统秀的宣讲力量，成立这支队伍，意在通过志愿服务的形式，结合“4•22”世界地球日平台，融合村(社区)等共建单位的力量，让国土资源法律法规、业务知识主动走进基层，因地制宜、应需而动，走好基层宣传的“最后一公里”。
以青少年为主要受众，继续做好“小手拉大手，争做国土小卫士”系列宣讲活动。
为继续做好“小手拉大手，争做国土小卫士”系列宣讲活动，世界地球日期间，各乡镇基层国土资源所充分调动起土地协管员“宣传哨前兵”这支队伍的力量，扎根乡镇、扎根社区(村)，以4•22“世界地球日”为平台，充分发挥社区居委会(村委会)的辐射作用，xx国土资源所、xx国土资源所、xx国土资源所等走进社区(村)面向社区、村全面普及国土资源法律法规，同时以青少年主要受众，分发世界地球日手册、国土资源最新xx问等宣传资料。
据悉，xx国土资源分局整合力量，走进xx小学，为学校里的孩子们带去一堂精彩的地质灾害防灾减灾讲座，详细讲解了xx镇容易发生的几种地质灾害，同时教授了孩子们地质灾害防灾避灾八句口诀，应地施教、锻炼应急能力，取得良好成效，以青少年为重点受众的宣教活动，将充分发挥好青少年宣传生力军的作用，将学到的国土资源相关知识带到每一个家庭、每一片社区。
20xx年4月22日是第xx个“世界地球日”，我国今年的地球日主题为“xx”。在第xx个世界地球日到来之际，为推动我校“绿色学校”创建活动的深入、持续开展，“保护地球资源爱我家园”主题教育活动。
首先学校xx主任宣读了开展“保护地球资源爱我家园——世界地球日”主题教育活动计划，宣传世界地球日的有关知识，让学生了解保护地球的重要性。学校组织开展“五个一”活动：一是阅读一本有关环保类的书籍。二是收集整理制订各班的《环保公约》。三是举办一次《关爱地球，守卫家园》主题中队会。四是举办主题为“珍惜地球资源，爱我家园”小报或手抄报活动。五是举办一次以“环保”、“保卫地球”为主题的3-4年级征文活动。
然后，少先队大队部向学校全体师生发出“善待地球，从身边小事做起”的倡议，号召队员们从自己做起，从日常生活一点一滴做起，节约每一滴水、每一度电、每一张纸、每一粒米，树立节约的绿色风尚，共建节约型社会，争做光荣的“环保小卫士”!
最后，校长强调开展此次活动的重要性，并给大家介绍了世界地球日的来历、今年“世界地球日”的主题和当前我们的地球面临的严峻形势，教育学生珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活。
通过此次活动，大家一致表示，尽自己的力量，从身边做起，从小事做起，增强节约意识和环保意识，倡导低碳生活，爱护我们赖以生存的地球，为创造一个和谐的社会，做出自己的贡献!
20xx年4月22日是第xx个世界地球日，根据《市国土资源局办公室关于组织开展第xx个世界地球日宣传周活动的通知》文件要求，为宣传国土资源国情市情以及国策国法，宣传最严格的耕地保护制度、最严格的节约用地制度和最严格的土地管理制度，宣传国土生态文明建设经验做法，进一步提高全社会依法用地管地和节约集约利用国土资源、保护地质环境意识，营造良好的国土资源管理环境。xx区分局紧紧围绕“珍惜地球资源，转变发展方式——节约集约利用国土资源，共同保护自然生态空间”宣传主题，组织开展了一系列的宣传话动，取得了较好的成效。现将活动情况总结如下：
一、加强领导，认真部署
为了组织好此次宣传活动，分局成立了以局长为组长、分管法制宣传的副局长为副组长，各科室负责人为成员的宣传活动领导小组，及时召开了“世界地球日”宣传工作专题会议，对宣传形式、宣传内容以及宣传重点等进行了全面部署，将各项具体宣传工作分解到各科室，落实活动经费，有力保障了“世界地球日”宣传活动顺利开展。
二、宣传形式多样，内容丰富
一是以手机短信的形式，向xx辖区的广大干部群众宣传今年“”第xx个世界地球日的主题，共编发短信xx余条。
二是组织工作人员在辖区主要位置悬挂宣传横幅x条。
三是加大国土资源执法宣传力度，组织执法人员开展违法占地建房的巡查，制止乱占乱建的行为。
四是通过在xx广场设置咨询台、摆放宣传展板和发放宣传资料的形式重点宣传第xx个世界地球日的主题，并现场向前来咨询的群众解答相关知识。此次活动共发放宣传材料xx余份，解答群众咨询xx余次，通过“世界地球日”宣传活动，满足了群众对地球科学知识的需求，提高社会公众节约集约利用国土资源意识。
五是送法上门，让干部群众知法懂法。分局组织x个小分队，将国土资源政策知识百题问答xx本送到辖区人大代表、政协委员，辖区政府四大家、大型企业、区直单位、重点项目等单位以及社区干部手中。其中一个小分队，由市局纪检组长带队。
六是与区教育局联合，向辖区xx小学、xx小学发出号召，按照全国“节约资源、保护资源，做保护地球小主人”活动要求，鼓励少年儿童积极参与全国“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导节约集约，共建美丽家园”绘画剪纸活动，共组织本辖区xx名少年儿童(3-6年级)向全国绘画剪纸征集活动组委会投稿。
三、主题突出，效果明显
利用送法上门契机，针对北斗科技城项目建设中所遇到的问题，向北斗科技城的项目经理、法律顾问，耐心讲解了国家项目建设用地管理和土地政策，并与他们一起认真分析项目建设问题，引导了企业依法用地。
通过一系列宣传活动的开展，提高了市民对地球的认识程度，加深了其对国土资源国情、国策的认识和理解，使公众深入了解了节约集约利用土地、矿产资源及减少碳排放、转变经济发展方式的途径，为引导全社会节约集约利用资源，促进经济发展方式转变，共同推进生态文明建设发挥了积极作用。
为响应联合国环境规划署关于第xx个世界环境日的主题“xx”，中国环保部确定的中国主题“xx”，我环保协会特组织联合全院社团携手起来进行世界环境日绿色xx——我们在行动”大型环保知识宣传主题活动，此活动受到市环保局，学校领导及指导老师的重视，在活动的筹备期间也给予了大力支持，此外还得感谢是xx电视台、xx日报以及各系社团代表，是因为这么多人的支持帮助及协会成员的积极工作，此次活动最终能取得圆满成功。
在活动的前期筹备中，做的工作还是比较充分的，首先是与市局联系紧密，关系也拉近了，为以后的工作建立了一个良好的平台(宣传科)。市领导也很重视这种公益性活动有学生参与，这样的形式更能发挥他的影响力，活动当天副局长亲自前来就可看出。
之前找指导老师谈活动形式时，李老师特别指出了一个要求，就是这次活动必须要扩大宣传力度，提升活动的影响力，所以我们去联系了多家传媒包括市电视台、x日报、鄂东晚报及中国高校环境保护网，市环保局也考虑前来助阵。市电视台于x月x日当天上午前来拍摄并在当天的晚间新闻中播出，包括湖北卫视(市局宣传科转告)。
我认为的这次活动在播音宣传、行为影响及传媒宣传这三种方式宣传能取得预期的效果且提升环协的影响。当天有来自经贸系、计科系、机电系及生物系xx个社团的xx多名代表参加了这次宣传活动，大家在活动的过程中表现的积极性和耐心让我们看到了活动的预期效果已基本实现，我希望通过这次活动所体现的社团凝聚力，活动有效性能继续保持，让我们周围的人们能真正形成环保意识，养成环保行为，这样绿色xx、绿色xx，甚至绿色中国都不再那么虚幻!
最后，我想给参加这次活动的人员给予评价：三名会长——良、各系社团代表——优、环协成员总体上也可以是——优秀。这个评价也许有问题，但也是对这次活动的最终总结，也是为以后能搞好每个活动做个铺垫!
今年4月22日是第xx个“世界地球日”，“xx”作为今年“世界地球日”纪念活动的主题。按照师国土资第x号文件的要求，为了提高社会对国土资源国情国策的关注和认识，增强人们资源忧患意识，转变发展方式，火箭分局积极认真地组织本次活动，全面完成了地球日宣传活动的各项任务要求，取得了较好的社会效果。
一、加强领导抓好宣传教育主题日活动
分局根据师国土资源的要求并结合自己的实际情况，紧紧围绕“xx”这一宣传主题制定了宣传方案，落实了宣传人员、宣传经费、宣传资料、宣传工具，切实把此次工作做好。
二、结合实际开展宣传活动
在此次宣传活动期间，分局一是从4月22日起充分利用团场的广播进行地球日主题的系列宣传，并于4月x日上午利用机关上班时给机关干部发放世界地球日特刊。二是通过分局每月的执法监察动态巡查，在家属区、田间地头向职工群众发放宣传资料，讲解国土资源政策法规。三是通过农场的赶集日由农场土地分局、宣传科、工会等单位组成的宣传活动小组在集市开展宣传活动，通过设立咨询台、张贴宣传横幅等形式进行了广泛深入宣传。
通过此次宣传活动，使农场的干部群众进一步了解了国土资源的法律法规及珍惜地球资源、节约资源要从我做起，从身边的每一件小事做起的重要意义，要把珍惜资源、节约资源体现在我们的日常生活中。
《意外或偶然——报人读史札记》读后——与田东江先生商榷 博览群书 2007/04一样题材,两种风格——舒位《冰山曲》和郭麐《大墙上蒿行》解读 厦门教育学院学报 2007/01前后固应无此作,一书上下二千年 评《王国维诗词全编校注》 博览群书 2007/01谈诗注的“挖脚跟” 博览群书 2006/04超汉越宋 别树一宗——清代古文研究的几个问题 文学遗产 2005/06从著述看学识 《郑孝胥前半生评传》读后 博览群书 2005/08从《不自弃文》谈曹雪芹的思想 明清小说研究 2003/03《红楼梦》奇思异想的文化渊源 明清小说研究 2002/01深刻赏析来自正确理解——读《来之文录续编·赏析编》 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 2001/01对《朱彝尊选集》的意见──与叶元章、钟夏两先生商榷 古籍整理研究学刊 2001/03出处不明 评注必误 ──读《清人绝句五十家掇英》 古籍整理研究学刊 2000/01借助工具书可以解决一部分问题,但不能完全依赖它 古籍整理研究学刊 1999/03郭麐诗歌的风格特色及其形成原因 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1997/04读书偶记 古籍整理研究学刊 1997/03“本初弦上”的出处——答余英时先生的疑问 古籍整理研究学刊 1997/02《巢经巢诗钞笺注》读后 古籍整理研究学刊 1997/01 论袁枚思想及其性灵诗 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1996/01谈《黄仲则诗选》的注释──与止水先生商榷 古籍整理研究学刊 1995/06厉鹗与浙派 苏州大学学报(哲学社会科学版) 1994/02论王闿运诗的摹拟 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1994/03从黄遵宪诗谈注释之难 古籍整理研究学刊 1994/04论注释、引证与标点 古籍整理研究学刊 1993/06“面如田”与“食肉” 古籍整理研究学刊 1993/04《赵翼诗选》注释举谬 古籍整理研究学刊 1993/01论王士祯的诗论与诗 文学评论 1992/06论王士祯的神韵说 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1992/02论陈维崧及其诗 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1990/04二论魏晋六朝文学评价问题——答章培恒君 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1989/01究竟应该怎样评价魏晋南北朝文学——与章培恒同志商榷 复旦学报(社会科学版) 1988/01明末清初的河朔诗派——《清诗史》“遗民诗” 的一章 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1987/04再论吴伟业及其诗——答王兴康同志 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1986/02吴伟业论 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1985/03沈德潜论 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1983/02论王士祯的创作与诗论 文学评论 1982/01是奴隶还是奴才——对《袭人评论的异议》的异议 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1982/01关于宋诗的评价问题 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1981/01谈对古人诗文的引用和发挥 江西师范大学学报(哲学社会科学版) 1980/02王伯舆不是王世贞的别号 文学评论 1980/04对《李白与杜甫》的几点意见 文史哲 1979/05
广州饮食文化是由：粤菜、广东小吃、地方特色食俗三个部分组成。粤菜，是广东地方风味菜，也我国著名四大菜系之一。主要由广州菜、潮州菜、东江菜三种风味组成，以广州菜为代表，具有独特的南国风味。广东小吃有很多，常见的有虾饺、干蒸烧卖、娥姐粉果、马蹄糕、蜂巢香芋角、玉液叉烧包等，富有地方特色。广东人有个特点：重粥喜粥好茶。因此饮凉茶、嗜粥品、饮糖水几乎成了广东人日常必不可缺的食品。 总的来说，广东饮食文化特点是：1、开放性。因地处沿海，交通便利，自古是中外经济、文化的重地。开放的环境，赐予广东人开放的思维方式，反应到饮食上就是“无所不吃”的开放心态。 2、兼容性。开放性的文化，同时也必定兼容的。岭南文化具有兼收并蓄、海纳百川的特征，在饮食上有充分的体现。广东人民“以食为先”的生活风格，使得广东饮食业高居全国之首，吸引了全国各系美食和外国餐饮业的进军，从豪华的高级食府到物美价廉的平民大排档，到食肆如林的美食街，显示出“美食之都”的豪气。形成“天下美食尽在广州”的局面。3、开拓性。广东人几乎什么都敢吃，并极善于发掘传统地方风味和食法，不断改进，推陈出新。体现出广东人敢为天下先的勇气和开拓创新的精神。
杨中华，男，汉族，1965年2月生于湖南常德。1986年考入湖南师范大学美术系，1990年获文学学士学位，1993年获教育学（美术学科）硕士学位。美术学教授职称。第三届广东省宣传思想战线优秀人才“十百千工程”第二层次培养对象。主要从事高校美术教育教学研究与油画、水彩画创作。兼任惠州学院美术系主任、惠州学院视觉文化研究所所长，广东省高校美术与设计教育专业委员会理事，惠州画院副院长，IDA国际设计师协会惠州学术会长，广东省美术家协会会员。主持广东省哲学社会科学“十一五”规划项目《当代绘画的精神与品格》、惠州学院《设计色彩概论》、《当代绘画语言研究》及《多维晶体艺术研究》等课题；学术论文先后获广东省第二届大学生艺术展演甲组一等奖，惠州市哲学社会科学成果二、三等奖等；并在《美术观察》、《世界美术》、《美苑》、《湖南师大社会科学学报》、《艺术百家》、《美术大观》、《中国水彩》等权威核心及专业刊物上发表。多件美术作品参加国家及省级美术作品展览并获奖。主要作品有：水彩画《辣椒红了》入选第二届全国水彩画、粉画作品展览，获优秀奖；油画《苗家风味》和水彩画《静物》、《山寨汉子》分别获湖南省美展银奖、铜奖、三等奖；水彩画《绍兴风景》、《女人》、《丽人》分别入选'91中国西湖美术节和'93、'95中国水彩画大展，并在香港、日本等地展出；1995年水彩画《合奏曲》入选首届中国青年水彩画大展、2006年水彩画《渔》入选广东省美协五十年美术大展。《美术》、《美术观察》、《今日中国美术》、《中国水彩》、《艺术百家》、《时代美术》及《当代视觉艺术博览》专版介绍他的作品及艺术事迹。多件设计作品被企业采用，并获得商家广泛好评。标志设计：“欧梅”、“OMAY”；产品造型设计：“SD-288型梳式装订机”、“SZ-601型碎纸机”等被麦科特集团高新技术有限公司等单位采用并投入生产。罗晓敏，女，汉族，1975年11月生于湖北老河口。1995年考入湖北美术学院美术教育系，1999年获文学学士学位，2003年9月南京艺术学院设计艺术学研究生进修班结业，2010年考取湖北美术学院油画硕士，现任惠州学院美术系副主任，主要从事高校美术教育教学研究与油画、装饰画创作。参与广东省哲学社会科学“十一五”规划项目《当代绘画的精神与品格》，为第二署名；主持惠州学院《探索东江麒麟文化——打造魅力惠州》、《将东江民间美术引入<图案>课程的教学探索》等校立项目；参与惠州学院《设计色彩概论》、《艺术设计教育中的地域性特色教学研究与探索》等科研项目。在惠州学院学报首期“东江文化研究专题”栏目发表论文《浅析东江麒麟舞中麒麟的造型特色与装饰意味》，并受邀参加了“首届东江文化全国性学术研讨会”，该论文并被收录于《东江文化纵横谈》一书。在《书画世界》、《理论与创作》、《美与时代》、《株洲工学院学报》、《惠州学院学报》等专业学术刊物发表学术论文多篇和油画、速写作品多幅。论文《谈现代图案教学的手段拓展》，入选广东省高校美术与设计教育第六届学术年会，并荣获优秀奖。指导的多件学生装饰画作品获全国及省级奖。李富明，1971年6月，男，中共党员，本科学历，助理研究员，曾任学院学生处处长，获广东省南粤教坛新秀、广东省第一批优秀青年志愿者、学校优秀共产党员等荣誉称号。现担任美术系党支部书记。赵金秋，男，教授，湖南省通道县人，1962年7月出生，毕业于湖南师大美术系，现为惠州学院美术系教授。主要从事油画、水粉、水彩、素描等专业课和基础课的教学。出版有《赵金秋水粉静物》、《设计色彩》。完成了有关基础课教学的课题《从写生到设计—在色彩基础教学中培养设计意识》；作品《遥远的记忆》获“08年湖南省高等院校美术教师作品大展“金奖”。有50多件美术作品和论文在《文艺研究》、《装饰》、《美术观察》、《中国水彩》、《美术大观》等全国专业刊物上发表。部分作品被美国、日本、泰国、新加坡、香港、台湾等国家和地区友人收藏。迄今为止有论文和美术作品共计58件次在省级以上学术刊物上发表或展出。其中专著1部,画册1部 论文22篇，美术作品31件，主持省级课题1个，参与课题2个, 参编教材3部。系报刊：《新视觉》系徽：以美字设计
粤菜，即广东地方风味菜，是我国著名四大菜系之一，它以特有的菜式和韵味，独树一帜，在国内外享有盛誉。广东地处我国南端沿海，境内高山平原鳞次栉比，江河湖泊纵横交错，气候温和，雨量充沛，故动植物类的食品源极为丰富。同时，广州又是历史悠久的通商口岸城市，吸取了外来的各种烹饪原料和烹饪技艺，使粤菜日渐完善。加之旅居海外华侨把欧美、东南亚的烹调技术传回家乡，丰富了广东菜谱的内容，使粤菜在烹调技艺上留下了鲜明的西方烹饪的痕迹。“粤菜”广州菜、潮州菜、东江菜组成，而以广州菜为代表。，它有着悠久的历史。早在二千年前西汉人所著的《淮南子》一书中，就有“越人得蚺蛇以为上肴”的记载，南宋人也夸张描述：粤人“不问鸟兽蛇，无不食之”，在公元前122年左右的南越王第二代王赵胡墓中已有烧乳猪用的炉、叉和乳猪残骨等物。1956年，举办了第一次大型“广州名菜美点展览会”，展出和介绍的菜品有5457种，点心825种，尽显广东饮食文化之精华。广州菜是在汇集我省各地优秀民间美食的基础上不断地吸取我国各大菜系之精华，借鉴西方食谱之所长，融汇贯通而成一家的。广州菜用料广博，选料精细，技艺精良，善于变化，品种多样。1956年“广州名菜美点展览会”上介绍的莱品便有5447个。与菜品有渊源关系的点心815款，小吃品数百个。广州菜是粤菜的主体和代表。广州菜的烹调方法有二十一种之多，尤以炒、煎、焖、炸、煲、炖、扣等见长，讲究火候，制出的菜肴注重色、香、味、形。口味上以清、鲜、嫩、脆为主，讲究清而不淡，鲜而不俗，嫩而不生，油而不腻。时令性强，夏秋力求清淡，冬春偏重浓郁。较为常见的广州菜色有白切鸡、白灼海虾、明炉乳猪、挂炉烧鸭、蛇羹、油泡虾仁、红烧大裙翅、清蒸海鲜、虾籽扒婆参等……潮汕地区的饮食习惯与闽南接近，同时又受广州地区的影响，渐渐地汇两家之所长，风味自成一格。近年来新派潮菜吸收了世界各地美食的精华，声名大振，成为闻名中外的菜系。潮菜注重刀工和造型，烹调技艺以焖、炖、烧、炸、蒸、炒、泡等法擅长。以烹制海鲜、汤类和甜菜最具特色。味尚清鲜，郁而不腻。爱用鱼露、沙茶酱、梅糕酱、红醋等调味品。风味名菜有烧雁鹅、护国莱、清汤蟹丸、油泡螺球、绉纱甜肉、太极芋泥等。东江菜又称客家菜。客家原是中原人，南迁后，其风俗习食仍保留着一定的中原风貌。菜品多用肉类，极少水产，主料突出，讲求香浓，下油重，味偏咸，以砂锅菜见长。代表菜有盐锔鸡、黄道鸭、梅菜扣肉、牛肉丸、海参酥丸……等。除了正式菜点，广东的小食、点心也制作精巧，而各地的饮食风俗也有其独到之处，如广州的早茶，潮汕的功夫茶，这些饮食风俗已经超出“吃”的范畴，成为广东的饮食文化。编辑本段菜式介绍粤菜食谱绚丽多姿，烹调法技艺精良，并以其用料广博而杂著称。据粗略估计，粤菜的用料达数千种，举凡各地菜系所用的家养禽畜，水泽鱼虾，粤菜无不用之；而各地所不用的蛇、鼠、猫、狗、山间野味，粤菜则视为上肴。早在南宋周去非《领外代答》就有精辟的记载：“深广及溪峒人，不问鸟兽蛇虫，无不食之。其间野味，有好有丑。山有鳖名蛰，竹有鼠名猷。鸽鹳之足，猎而煮之；鲟鱼之唇，活而脔之，谓之鱼魂，此其珍也。至与遇蛇必捕，不问长短，遇鼠必捉，不问大小。蝙蝠之可恶，蛤蚧之可畏，蝗虫之微生，悉取而燎食之；蜂房之毒，麻虫之秽，悉炒而食之；蝗虫之卵，天虾之翼，悉炒而食之。”粤菜杂食之风，常令一些外人瞠目结舌。唐代韩愈被贬至潮州时，见到当地群众嗜食蚝、鳖、蛇、章鱼、青蛙、江珧柱等几十种异物，大为惊异，害怕得“臊腥始发越，咀吞面汗巯。”发展至现在，鲍、参、翅、肚、山珍海味已是许多地方菜之上品了，而蛇、鼠、猫、狸等野味仍为粤菜中具有独特风味的佳肴和药膳。粤菜的影响较为广泛。据近年来的一些报刊介绍，目前的美国有中国餐馆的近万家；英国又4000家；法国、荷兰各有二千多家；日本不下数千家。这些地方的中国餐馆，多数是粤式茶楼、菜馆，生意很旺。澳大利亚的悉尼市，在“唐人街”的影响下，饮茶已成为一个专门名词，凡到悉尼市游览的人，都以一到“唐人街”享受一下粤式饮茶用餐的韵味为时尚。粤菜的其独特的清淡风味，独领风骚，以“食在广州”的声誉驰名中外。“食在广州”还离不开广东饮茶，它实际是变相的吃饭，各酒楼、酒店，茶楼均设早、午、晚茶，饮茶也就与谈生意、听消息、会朋友连在一起了。广东饮茶离不开茶、点心、粥、粉、面，还有一些小菜。值得一提的是潮汕工夫茶，它备用特制的微型茶壶、白瓷小杯和乌龙茶，斟茶时有“关公巡城”和“韩信点兵”两步，所冲茶浓香带苦，回味无穷。广东点心是中国面点三大特式之一，历史悠久、品种繁多，五光十色，造型精美且口味新颖，别具特色。广东粥特点是粥米煮开花和注意调味，有滑鸡粥、鱼生粥、及第粥和艇仔粥。广东粉为沙河粉，软中带韧。广东面以“伊府面”最为出名。总之，粤菜广采“京都风味”，“姑苏风味”和“扬州炒卖”之长，贯通中西，扬名海内外。广东古为百越之地，民族成分复杂多样。随着历史上汉族人的不断南迁，民族间不断融合，现在广东以汉族人占绝大多数，少数民族有瑶族、壮族、苗族、黎族、畲族、回族等。全国56个民族中广东就有53个，少数民族人口约占全省总人口的％，以壮、瑶、畲、回、满等为主. 汉族人口有8100多万人，少数民族人口有127万人。广东主要宗教有佛教、道教、伊斯兰教、天主教和基督教，全省性的宗教团体有7个。广东三大支系广东三大支系是指广东广府、客家、潮汕一带的人们，他们占了广东汉族人的大多数，客家人与潮汕人在风俗生活起居及使用的汉语方言都有着许多相近之处并同时保留了许多古汉语及古汉字沿用至今，这主要是其当地先人南迁途径相同有关，尤其是梅州至潮汕一带，这也是在广东的古时候常称客家人及潮汕人为外来客主要的原因之一。在后来的岁月年轮中三者也开始逐步融合交流。
需要完整的论文格式没有，只能是自己找资料 我国素有“礼仪之邦”的美誉，礼仪文化源远流长。礼在最早出现在金文里面。在人类发展的最初期，人们对火山，地震，电闪雷鸣等等自然现象无法解释，也无法知道为什么。认为天地间有神的力量，有鬼的存在。对天地鬼神的惧怕，敬仰。人们就会举行一些形式，用物品来祭拜。从礼字的繁体“礼”可以看出。北京的“天坛”“地坛”就是古代国君用来祭天祭地的建筑。这样就诞生了礼的萌芽。到了周朝，周文王的弟弟周公旦，应是制礼第一人。春秋末年的孔子的出现，奠定了儒家学说在传统礼仪文化的核心地位。核心思想“仁爱及人”一直影响至今。《周礼》《礼记》《仪礼》三部典籍的问世，更全面直观的阐述了传统礼仪文化的内容。到了封建社会，礼渐渐被转为礼制，成为了统治阶级用来维护自身利益和地位的工具。代表人物叔孙通为汉朝开国皇帝刘邦“朝仪制礼”；董仲舒的三纲五常。民国，孙中山先生提出的“四维八纲”新中国的“五讲四美三热爱”以及对传统礼仪文化的扬弃随着我国社会物质文明和精神文明的不断发展，人们产生崇尚礼仪崇尚文明的意愿越来越强烈。改革开放，我国同国际交往愈加频繁，学习礼仪文化知识，不仅体现的是自身利益的素质，更重要的是展现我国国格，展现我国“礼仪之邦”文明友好的形象。学习礼仪文化知识，有利于提升自己的素质，增强参加社会竞争的附加价值！学习礼仪文化知识，有利于净化社会风气，推动社会主义精神文明的发展！学习礼仪文化知识，有利于更好的融入世界大家庭体系！展现我国东方文明的灿烂文化！
礼仪论文的写作格式、流程与写作技巧 广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。论文写作的要求下面按论文的结构顺序依次叙述。(一)论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。(三)论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。(五)论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。(六)论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。(八)论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。这就不是实事求是的态度。这样有时可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需内行人一戳，纸老虎就破，结果弄巧成拙，丧失信誉。这种现象在现实生活中还是不少见的。(九)论文——致谢 论文的指导者、技术协助者、提供特殊试剂或器材者、经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的、实在的，不要庸俗化。不要泛泛地致谢、不要只谢教授不谢旁人。写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮。(十)论文——摘要或提要：以200字左右简要地概括论文全文。常放篇首。论文摘要需精心撰写，有吸引力。要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分。此外，还应给出几个关键词，关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑一般性用词。
【摘 要】中国民族的历史掀开第一页的时候，礼仪就伴随着人的活动，伴随着原始宗教而产生。礼仪制度正式为处理人与神，人与鬼，人与人的三大关系而制定出来的。从人类把对神、对自然力的恐惧和敬畏转向人类自身之后，随着人类社会生活的发展，人们表达敬畏、及时的活动日益频繁，逐步形成种种固定的模式……….终于形成为礼仪规范。 本文介绍了 中西方下载的独特差异，由来已久的历史渊源以及因“和而不同”引发的 现代中方前进方向。【关键词】礼仪文化 差异性 原因 方向一、中国礼仪文化演变简史自50万年前山顶洞人缝制衣服开始,文明同时也伴随着人类发展，“炎黄五帝礼理起于大一,礼事起于燧皇,礼名起于黄帝”之说。我国最早的秘书人员“史官”起，礼开始以正规的方式出现。父子有亲,君臣有义，夫妇有别,长幼有序,朋友有信，这”五典”已足够说明当时礼仪的规范体系。大约在夏商周三代,礼仪开始典制化。最早的秘书机构“太史寮”的建立,第一部记载‘礼’的典籍《周礼》的出现,“三礼”的盛行,标志着中国古代礼仪进入成熟时期。春秋战国时期,诸子百家对礼的大力推行,孔孟等思想家的礼仪思想构成了中国传统文化的基本精神,奠定了古代礼仪文化的基础。形成于秦汉时期的封建礼仪及“三纲五常”的提出，清末至民国时期,科学、民主、自尊、平等的观念和与之相适应的礼仪标准得到传播和推广。五四以来,中国的礼仪更注重吸收目前国际礼仪的长处,为我所用。二、西方礼仪文化演变简史爱琴海地区和希腊是亚欧大陆西方古典文明的发源地。约自公元前6千年起，爱琴海诸岛居民开始从事农业生产。此后，相继产生了克里特文化和迈锡尼文化。公元前11世纪，古希腊进入因《荷马史诗》而得名的“荷马时代”。古希腊哲学家对礼仪有许多精彩的论述。例如毕达哥拉斯（公元前580—前500年）率先提出了“美德即是一种和谐与秩序”的观点；苏格拉底（公元前469—前399年）认为，哲学的任务不在于谈天说地，而在于认识人的内心世界，培植人的道德观念。他不仅教导人们要待人以礼，而且在生活中身体力行，为人师表。公元476年，西罗马帝国灭亡，欧洲开始封建化过程，12至17世纪，是欧洲封建社会鼎盛时期。中世纪欧洲形成的封建等级制，以土地关系为纽带，将封建主与附庸联系在一起。此间制定了严格而烦琐的贵族礼仪、宫廷礼仪等。n14至16世纪，欧洲进入文艺复兴时代。17、18世纪是欧洲资产阶级革命浪潮兴起的时代，尼德兰革命、英国革命和法国大革命相继爆发。随着资本主义制度在欧洲的确立和发展，资本主义社会的礼仪逐渐取代封建社会的礼仪。资本主义社会奉行“一切人生而自由、平等”的原则，但由于社会各阶层经济上、政治上、法律上的不平等，因此未能做到真正的自由，平等。不过，资本主义时代也编撰了大量礼仪著作。例如，捷克资产阶级教育家夸美纽斯（公元1592—1670年）编撰了《青年行为手册》等；英国资产阶级教育思想家约翰·洛克于公元1693年写作了《教育漫话》。一直到近代，西方个方面实力的增长，对贫困国家的殖民，将他们的礼仪文化也带到被殖民国家，开始影响着世界的礼仪文化，成为世界礼仪文化的典范。
我来帮你写这个论文礼仪即礼节与仪式。礼仪的本质是治人之道，是鬼神信仰的派生物。人们认为一切事物都有看不见的鬼神在操纵，履行礼仪即是向鬼神讨好求福。因此，礼仪起源于鬼神信仰，也是鬼神信仰的一种特殊体现形式。中国是礼仪之邦，上下五千年，从西周视礼为"国之大柄"到现代的"五讲四美"；从荀子的"国无礼而不宁"到今天的精神文明建设，礼仪一直是传统文化的核心。宋代时，礼仪与封建伦理道德说教相融合，即礼仪与礼教相杂，成为实施礼教的得力工具之一。直到现代，礼仪才得到真正的改革，无论是国家政治生活的礼仪还是人民生活礼仪都改变成无鬼神论的新内容，从而成为现代文明礼仪。中国礼仪在中国文化中起着"准法律"的作用。 礼仪的起源，可以追溯到久远的过去。应当说，中华民族的历史掀开第一页的时候，礼仪就伴随着人的活动，伴随着原始宗教而产生了。礼仪制度正是为着处理人与神、人与鬼、人与人的三大关系而制定出来的。中国古代有“五礼”之说，祭祀 之事为吉礼，冠婚之事为嘉礼，宾客之事为宾礼，军旅之 事为军礼，丧葬之事为凶礼。民俗界认为礼仪包括生、冠、 婚、丧四种人生礼仪。实际上礼仪可分为政治与生活两大部类 。政治类包括祭天、祭地、宗庙之祭，祭先师先圣、尊师乡饮酒礼、相见礼 、军礼等 。生活类包括五祀 、高禖之祀 、傩仪、诞生礼、冠礼、饮食礼仪、馈赠礼仪等。这是对我国古代礼仪的总结汇编。这些礼仪内容，对后世人们的行为规范、人际交往以及社会公德的形成，都产生了极大的影响。 学习礼仪知识的的现实意义有，第一，社交礼仪是道德的示范，它代表着社会道德观念而存在，是作为一种社会行为的标准和规范而出现的。这种标准，规范、制约着社会生活秩序，推动人们沿袭着“礼”的规范生活，用以培养人们的善恶标准和美的心灵。同样，社交礼仪也要求人们将自己的行动纳入规范．将自己的本性纳入规矩，加以约束，时时用道德的力量支配自己的行动。注重社交礼仪是社会文明进步的标志，是为着维护人的尊严和社会道德面貌。第二，社交礼仪在人际交往中有协调作用。今天的社交礼仪所表示的意义主要是尊重，尊重可以使对方在心理需要上感到满足，产生好感和信任。按着社交礼仪规范去做，有助于加强交际双方互相尊重、坦诚相侍的良好关系，缓解或避免某些不必要的情感对立与障碍。社交礼仪规范是社会生活中的润滑剂、调节器，是协调交际关系的纽带和桥梁。人与人之间的相互理解、信任、关心和友爱，会营造良好的社会气氛，使每个人健康、合理的心理 需求得到程度不同的满足，从而产生开朗、乐观的情绪，对生活更加热爱，并使整个社会保持一种稳定、融洽的秩序。通过完备的社交礼仪，一个社会组织可以沟通与各种人的感情，协调好上下左右、里里外外的关系，使误会、摩擦消除，减少矛盾，化干戈为玉帛。第三，社交礼仪的实施可以促进社会精神文明建设，净化人的心灵，陶冶人的情操，提高人的品行，客观上也起着榜样作用和教育作用，无声地影响着周围的人。在对外交往中，注重礼仪，可以展示中国人民的精神风貌，增强民族自尊、自信、自强的精神，加深与世界各国人民的友谊和交流，提高我国的国际地位和威望，使中华民族的优秀文化传统得以弘扬，使中国以泱泱大国之风自立于世界民族之林。
zhangpeng_159 您好！ 建 议 楼 主 不 要 在 浪 费 时 间 了 ， 直 接 看 一 下 这 个 吧 ！ TyW 。gyv▓◣◥回█●⊙⊙▆█╚☆□目前我国90%的中小企业缺少网络营销专门人才，这也是出现上述五个问题的原因所在。当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才：一是计算机专业的人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的本质；二是市场营销专业的人才，具备营销理念，但计算机技术和网络技术非常欠缺，在网站推广和网站评价方面无能为力。 四、我国中小企业开展网络营销的对策 从以上的分析我们可以看到，我国中小企业网络营销水平较低，其存在的问题极大的制约中小企业网络营销的发展，必须提出有针对性地解决对策。 1.更新营销观念，强化网络意识 企业的领导者要充分认识网络营销给中小企业发展带来的机会，把网络营销纳入企业总体营销战略中来。要加大对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。不把网站当成时尚的摆设，要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台，把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。 2.充分发挥网络营销的职能 企业产品和企业信息的发布只是网络营销最基本的职能，也是最低层次的职能，中小企业应该把网站看作为在服务方面、市场调研方面、客户关系方面缩小与大企业差距的重要渠道，应充分发挥网络营销在这些方面的职能，如:(1)建立良好的客户关系。利用即时通信工具、论坛和email等工具开展个性化的、及时准确的客户服务，并及时妥善的处理客户的投诉或意见;(2)准确把握客户需求。利用网站和email定期的对客户需求和满意度进行网上调研，及时掌握客户需求情况以及需求的变化，为企业经营策略提供依据；（3）根据企业实际情况考虑是否可开展电子商务。 3.采取合理有效的网站推广策略 搜索引擎是上网用户寻找信息的主要途径，因此，企业应该做好搜索引擎营销，使企业网站的信息很容易被用户搜到，从而使用户知道、了解、喜欢企业的网站，将用户发展成为企业网站的忠实用户。所以，企业要做好以下几点:(1)搜索引擎优化。针对企业网页中的TITLE、META、ALT等关键部分进行精心优化，并且制作企业网站的sitemap，增加企业网页被搜索引擎抓取并在搜索结果排名靠前的机会;(2)向搜索引擎提交网站。向搜索引擎的索引库和编辑员提交网站地址会使企业更显主动，网站推广的效果也更快;(4)购买关键词广告。关键词广告是需要向搜索引擎付费的，但效果最直接。企业应对关键词的选择和点击费的设定以及其后对关键词和点击费的调整进行精确的分析，保证推广效果。企业还可采用其他免费的网站推广手段，如：交换链接、病毒性营销等，与搜索引擎营销配合使用，从而达到最好的网站推广效果。 4.重视企业网站升级 计算机技术、多媒体技术、通信技术是网络时代的三个技术基础，这三类技术的发展日新月异，新的技术很快就会被运用的网站建设和网站运营中去。中小企业应该抛弃网站建完就一劳永逸的观念，应该随着技术的进步和用户规模的扩大不断升级企业的网站，用新的技术不断完善和丰富网站的功能，以此为平台给用户提供稳定的、个性化的、高质量的服务。 5.建立有效的网络营销绩效评价体系 网络营销绩效评价体系的建立应按照系统性和实用性原则，设计一个完整的、易于中小企业测评的评价体系，应该主要评价5个方面的绩效：网站推广绩效、网站设计绩效、网站内容绩效、网站服务绩效、营销绩效。 6.引进和培养网络营销专门人才 我国中小企业应该加大引进或培养网络营销人才的投入，只有拥有了既懂计算机和网络技术又具有营销理念的专门的网络营销人才，企业的网站才不会成为一个摆设，网络营销才会为企业的发展真正发挥作用。 五、结论 我国中小企业自身的局限使得其在开展网络营销时存在着一定的问题，这些问题严重的限制了中小企业网络营销功能的发挥。如果中小企业能够有针对性地采取对策，那么网络营销一定会帮助中小企业提升企业营销能力，更好地满足消费者的需求。 参考文献: [1]王旗林黎志成:网络营销的策略探讨[J].科技进步与对策，2000(3) [2]司林胜:网络营销绩效评价研究[J]．河南工业大学学报（社会科学版）,2005，3 [3]刘新武祝伟明:网络营销现状及改进策略[J]．企业经济,2005，11 如果你比较忙没有时间完成，可以找我Q
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!
《中小企业网络营销策略研究》
摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。
关键词：中小企业 网络营销
网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。
一、中小企业实施网络营销手段的优势
中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。
互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。
二、中小企业实施网络营销手段的弊端
虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。
一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。
中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。
三、中小企业发展营销的手段和措施
(一)加强对网络营销的舆论宣传
加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。
(二)加强网络基础设施建设
实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。
(三)注重网上银行建设
实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。
(四)完善相关法律法规
网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。
四、结束语
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。
参考文献：
[1]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸，2011，02：113-114
[2]孙璐婧.基于网络消费心理的营销策略研究[J].中国商贸，2011，02：25-26
[3]金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸，2011，05：37-38
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企业网络营销策略分析论文
导语：网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。下面是我为大家整理的企业网络营销策略分析论文，欢迎阅读。
[摘要] 网络时代的企业,其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略,本文运用4P理论,对企业网络营销的策略进行了分析。
[关键词] 网络营销 价格策略 促销策略
一、网络营销概述
网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。
当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。
二、企业网络营销策略分析
1.产品策略
在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的.服务。
网上市场是以网络用户为主要目标的市场,在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和网上直接订购,但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量,才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络,企业可以与消费者进行良好的沟通,这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来,为他们提供真正自己喜爱的个性化的产品和服务。
2.价格策略
由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。
传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。
在网络上,大量的点击率和浏览量是企业盈利的保证。因此要吸引消费者,可以适当提供免费的产品和服务,这种方法能够在短时期内刺激大量消费者的需求。Yahoo就是沿着这样的一条道路成长的,它首先通过提供各种免费信息和免费电子邮件吸引浏览者,扩大自己网站的宣传效果。当成为重要网站后又开始寻找广告商和资助人,在网络市场中获得了与IBM、HP等商业巨头合作的筹码。软件制造商和网络游戏商也会通过免费下载和试用来吸引消费者,等消费者了解和熟悉后,进一步的使用就开始收取费用。与此同时,企业也可以根据消费者的具体需求,为消费者定制产品,制定个性化的定价策略。
3.渠道策略
产品要达到目标市场,渠道的作用是非常关键的。网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者可以实时交流,双向沟通。不仅增强了企业与顾客的互动,还可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。
网络渠道的设计必须与市场相匹配,因此企业应首先进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有发展潜力的一个或几个细分市场。网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并减少销售费用。无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。
4.促销策略
(1)创意化的广告。广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度,诱导人们的兴趣和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、POP广告,都是很好的网络广告形式。但是这些形式最初的新鲜感过后,很快就很难吸引并为受众接受了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。其次,网络广告的表现形式必须使顾客能够愉悦的接受。
(2)在线促销。目前在线促销常见的形式主要有电子优惠券、虚拟币奖励、试用品、虚拟体验、在线竞赛等形式。在线促销较传统促销而言,可以吸引更多的消费者参与到销售过程中来,加速产品的流通速度。当企业对新产品的进行促销时,由于产品刚进入市场,敢于尝试的人较少,这时候企业需要在一种互动的环境下进行营销。了解顾客的需求并进行双向沟通,使顾客参与到企业的营销过程中,吸引潜在客户。
参考文献:
[1]王永刚.浅议网络营销的发展趋势[J].资治文摘(管理版) ,2009,(4).
[2]刘兴发.决胜网络营销[M].人民邮电出版社,2010.
[3] 瞿彭志. 网络营销[M].高等教育出版社,2009.