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网上眼镜店，免去了实体眼镜店租金、装修、设备等高额成本，全部让利给消费者。不仅如此，网上眼镜店经营着太阳镜、近视镜、老花镜和隐形等等，产品较为齐全能够提供较为全面的眼镜款式，及时跟上时尚潮流，把握最新流行趋势，在价格上也比一般的眼镜店有优势。然而，网络配镜的安全性和专业性是消费者普遍存在的顾虑，产品是否正品，质量是否可靠，款式是否与实物一致等等问题困扰着网上配眼镜的大众群体。因此，选择正规专业的网络眼镜商城便成为了消费者考虑选择的首要因素。正规专业的网络眼镜商城，能以专业的光学验配技术为知识储备，拥有专业的眼镜加工师及一整套的加工仪器设备，严格按照消费者的验光数据以及国家眼镜配制标准进行配镜，确保产品符合消费者的配镜需求，在支付方面，也提供了多种支付方式作为安全交易保障，如支付宝和网银支付等，还可支持货到付款。更重要的是，完善的售后服务承诺及质量保障也是正规专业的网络眼镜商城的优势所在。此外，会员积分制度也是一大特色。会员通过自己消费累积的“积分”可以升级会员等级，参加各种促销活动，换购积分商品，兑换购物券和优惠券等等。需要注意的是：第一，电脑验光仪出具的单子是不能作为处方直接用的，因为实际屈光度可能是验光单的不一样，所以才需要试戴、调整。所有从这个角度来说，网络配镜从根本上是站不住的。第二，网络配镜只按验光单来做，如果验光单不准，抱歉，商家不予负责。谁也不能保证，验光单就是合适的。
]文章从大学生的消费现状出发，通过问卷调查高校大学生的消费心理和消费行为，获得大学生在消费领域的有关真实资料。以大学生的消费心理为主题，分析大学生的消费特点，探究影响大学生消费心理及消费行为的主要因素。引导大学生合理消费、适度消费。并就高校教育和管理方面提出对策和建议，进一步培养大学生的消费责任意识，使之树立正确的人生价值观。[关键词]大学生；消费心理；消费行为；对策和建议大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和行为往往产生彼此间的相互影响，形成特有的群体消费心理特征。本文旨在探讨大学生的消费心理和消费行为特征，以期引导在校大学生客观、冷静、正确地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费观念。促使学校实行与之相适应的消费教育，以便指导大学生树立正确的消费观和人生观。原文链接：大学生消费行为与消费心理的分析[摘要]试图通过对当代大学生的消费行为和消费心理的分析，提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。[关键词]大学生 消费行为 消费心理大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。原文链接：浅析大学生消费行为的特点[摘要] 大学生是当代青年中的特殊消费群体，把握大学生消费行为的特点，研究其消费趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。[关键词] 大学生 消费 特点大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。原文链接：浅析当代大学生的消费行为摘 要：关注、引导和规范大学生的消费行为，使大学生树立起正确、合理、科学的消费观念，具有十分重要的意义。文章调查了解了滁州学院大学生的经济来源和日常消费构成等状况，分析了当代大学生消费存在的问题和误区，并提出使大学生树立正确消费观念的对策建议。关键词：大学生 消费 消费行为在我国，随着经济的发展和科技的进步，大学生的消费支出逐年递增，并且增幅越来越大，大学生已经成为不容忽视的特殊消费群体。针对部分产品而言，他们在一定程度上代表着未来的消费主流趋势（如手机、MP3、MP4、文曲星等小型电子产品），也有部分产品的生产企业已把大学生市场作为他们的战略要地（如近视眼镜）。可是在校大学生消费心理不太成熟，他们是否能够正确、冷静、客观地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费理念，是值得我们关注的重要问题。由于大学生的消费心理可塑性较强，对他们的消费行为积极地关注和合理地引导，不但可以使在校大学生有限的经济收入合理使用、科学消费。更重要的是，他们将是未来具有较高的经济收入、较高文化水平且事业有成的社会群体，一部分将是企业的生产经营者和生产、消费政策的制定者。因而他们的消费行为和消费观念具有较强示范性和较大的社会影响力，他们从事的生产经营活动和制定的政策法规关乎和谐社会构建和可持续发展问题，他们的思想道德素质的高低将关乎国家的前途和社会的命运。因此，关注、引导和规范大学生的消费行为，提高他们的思想道德素质，使大学生树立起适度、正确、合理、科学的消费观念，对于促进经济发展、社会文明与进步以及构建和谐社会具有十分重要的意义。原文链接：从当代大学生消费心理与消费行为探讨商家营销策略摘要：大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。关键词：消费心理；消费特点；营销策略；网络营销大学生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，消费大概在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌水平，别的省份可能更高）全国高校在校学生约有一千三百多万人，总的估算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活。细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生。他们都是让学生供养的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。原文链接：当代大学生消费市场的开发及营销策略[摘要] 本文通过对高校大学生消费行为调查所进行的实证分析，描述了当代大学生消费的行为表现，分析和揭示其消费行为的规律性，促进大学生消费市场的开发，引导和培养大学生的消费行为和习惯。[关键词] 大学生消费市场 消费行为 营销策略中国的大学生群体是一个特殊的消费群体。一方面，他们的消费心理及其行为，构成当前社会消费活动的一个重要部分，又对未来社会消费领域的前景产生重要影响；另一方面，他们的消费心理和行为，是当前生活质量的重要体现，又对他们今后自身的发展产生重要的导向作用。从数量上看，中国的大学生群体更是一个潜力巨大的消费者市场。2006年全国普通本专科在校学生2500万人，大学生的年消费能力高达2000亿。面对这样一个巨大消费市场，目前并未引起国内企业和商家的足够重视及热情。进行大学生消费市场的调查，开发及营销实践具有重大的现实意义。原文链接：大学生“消费潮汐”背后的网络营销如果说中国有什么消费群体不仅规模庞大，而且消费的一致性和对广告接受度高，容易形成消费潮流的话，那么非大学生消费群体莫属了。大学生消费容易出现“潮汐现象”，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。如在培训方面，出现过“寄托”潮、考证潮等；在消费品方面，有复读机潮、手机潮、游戏潮等。哪个营销平台能够整合这个消费群体，给客户带来的营销价值将是不可低估的。从大学生日常媒体接触情况来看，报纸、杂志、广播等传统媒体对大学生的影响越来越小，而互联网的接触比例逐年提高，据新生代市场监测机构的数据，2007年大学生每日的互联网接触率达到，日均接触互联网小时。可以看出，能够整合校园市场的平台必将出现在互联网领域，尤其是下的娱乐互动平台更为人们所看好。原文链接：y
采访专业人才论文 眼视光技术专业是一门以保护眼视觉健康为主要内容，集眼科、视光学及视觉服务为 一体的眼保健、预防、治疗和康复全程全面的服务专业，旨在培养集眼保健技术、专业验光 配镜技能、服务理念于一体“医工商”复合型眼视光技术人才。 我国眼镜市场潜力巨大， 全国近视人群约 4 亿， 老花人群超过了 亿， 这些人中 90% 都需要眼镜。根据目前我国眼镜店数量计算大约需要 24 万名视光师，但是视光专业每年的毕 业生却不足千人，因此培养既能从事医学验光、眼镜定配技术，又能从事眼镜行业经营管理 工作需要的高级应用型眼视光技术人才，才能不断满足人们群众日益增长的视力保健服务的 需要。而如今，人们对眼部疾病的认识与预防的认知很是缺乏。今天我就给大家介绍一下眼 睛的疾病与预防的方法。我主要给大家介绍的是屈光不正这种常见的眼部疾病。 一、屈光不正 1>屈光不正的定义：屈光不正是指眼在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后， 不能在视网膜上结成清晰的物像，而在视网膜前或后方成像。它包括远视、近视及散光。 2>屈光不正的分类：最常见的屈光不正有三种： 1、近视眼：看不清远处物体； 2、远视眼：看不清近处物体； 3、散光眼：因角膜（覆盖眼球的一层透明膜）不规则弯曲而引起的影象变 型。 老视眼是第四种屈光不正，指在一手臂长的距离内有阅读和视觉困难，老视眼与其他 几种屈光不正的区别是，它与年龄有关，几乎是人人会发生的。屈光不正无法预防，但可通 过验光作出诊断，并可选择眼镜、隐形眼镜或手术加以矫正。 3>屈光不正的因素：造成屈光不正的原因很多，其中遗传因素是很重要的原因。当然不 合理的用眼也是不可忽视的原因，儿童处于生长发育时期，又不注意用眼卫生，如看书、写 字的姿势不正确，或光线不好，造成眼与书的距离太近，或看书时间过长，或走路、坐车看 书等都可造成眼睛过度疲劳，促成屈光不正。 4>屈光不正的临床表现： 1、近视 轻度或中度近视，除视远物模糊外，并无其它症状，在近距离工 作时，不需调节或少用调节即可看清细小目标，反而感到方便。但 在高度近视眼，工作时目标距离很近，两眼过于向内集合，这就会 造成内直肌使用过多而出现视力疲劳症状。 2、远视 远视眼的视力，由其远视屈光度的高低与调节力的强弱而决定。轻 度远视，用少部分调节力即可克服，远、近视力都可以正常，一般无 度远视，用少部分调节力即可克服，远、近视力都可以正常，一般无 症状。这样屈光不正图示的远视称为隐性远视。稍重的远视或调节力 稍不足的，因而远、近视力均不好。这些不能完全被调节作用所代偿 的剩余部分称为显性远视，隐性远视与视之总合称为总合性远视。远 视眼由于长期处于调节紧张状态，很容易发生视力疲劳症状。视力疲 劳症状是指阅读、写字或作近距离工作稍久后，可以出现字迹或目标 模糊，眼部干涩，眼睑沉重，有疲劳感，以及眼部疼痛与头痛，休息 片刻后，症状明显减轻或消失。此种症状一般以下午和晚上为最常见。 严重时甚至恶心、呕吐。有时尚可并发慢性结膜炎、睑缘炎或麦粒肿 反复发作。 3、散光 屈光度数低者可屈光不正示意图无症状，稍高的散光可有视力减退， 看远、近都不清楚，似有重影，且常有视力疲劳症状。 5>屈光不正的检查方法：屈光检查法包括主观检查法和客观检查法：主观检查法：1、 根据视力检查初步分析判断屈光性质法；2、插片验光法；3、交叉柱镜及散光矫正器验光法； 4、云雾法；5、散光表验光法；6、针孔片及裂隙片检查法；7、激光散斑图法。客观检查法 1、直接检眼镜检查法；2、视网膜镜检查法；3、带状光检影法；4、角膜计；5、自动验光仪 等。[5]基本治疗。 6>屈光不正的治疗： 1、近视治疗 治疗：轻度和中度近视，可配以适度凹透镜片矫正视力。高度近视 戴镜后常感觉物象过小、头昏及看近物困难应酌情减低其度数，或 戴角膜接触镜,但后者如处理不当可引起一系列角膜并发症。放射状 角膜切开术；在角膜周边部（瞳孔区以外）作 8～16 条放射状切口， 可使角膜中央变平坦，以降低眼的屈光度，达到矫治近视的目的。 一般对 2～8D 近视眼的矫正效果好，其矫正效果与切口深度，放射 状角膜切开的条数以及保留中央透明区的大小有关。但此种手术对 角膜造成一定损伤，处理不当可出现角膜穿孔、内皮失代偿及感染 等严重并发症，而且远期效果尚未完全确定，故对此手术应采取慎 重态度。 2、远视治疗 治疗：远视眼，如果视力正常，又无自觉症状，不需处理。如果有 视力疲劳症状或视力已受影响，应配戴合适的凸透镜片矫正。远视 程度较高的，尤其是伴有内斜视的儿童应及早配镜。随着眼球的发 育，儿童的远视程度有逐渐减退的趋势，因此每年还须检查一次， 以便随时调整所戴眼镜的度数。除配戴凸镜矫正外，还可以用角膜 接触镜矫正。 3、散光治疗 治疗：一般轻度而无症状者可不处理，否则应配柱面透镜片矫正， 近视性散光用凹柱镜片，远视性散光用凸柱镜片。 以上即是屈光不正的简单介绍。 目前人们对于眼视光技术这个名词还是很陌生，总有一些人对于这个名词都不知道。而 我们眼视光技术专业主要是培养眼视光行业中的高级技术人才， 毕业生可以从事屈光度检测、 眼镜定配、眼镜检测、眼科基本病理咨询等方面的具有专业理论知识和较强实践工作能力的 高技能专业人才。而目前主要的课程包括视光学基础、验光学、眼科临床、眼镜光学、隐形 眼镜基础、眼视光器械学、医学基础、眼镜定配技术、斜弱视、市场营销、专业英语等。眼 视光专业人才主要的就业方向是服务型行业如：各类眼镜店、医院眼视光门诊、眼镜生产企 业、眼镜贸易企业等。 目前我国正处于近视高发期,眼镜市场的需求巨大,而相应的眼视光技术专业人才却很 短缺。我国加入 W TO 和职业资格认证制度的实施,给高职高专医科院校开展眼视光技术职业 教育带来了机遇。而此对于我们从事眼视光专业的这一行业的人来讲也是一种机遇，所以我 们要抓住机遇，从而来发展自己的事业，同时也为眼视光技术这一行业献出自己一份力量。 姓名：刘孟鸿 学号：19 号
眼视光行业从业人员资格认证的必要性调查报告【摘要】目的 调查不同人群对眼视光行业从业人员资格认证的必要性的看法。方法 采用问卷调查的形式对不同职业、不同年龄、不同学历人群共300人进行问卷调查。结果 目前眼视光从业人员资格认证还未完全规范。结论 眼视光学在维护视觉健康方面具有非常重要的作用,视光从业人员应进行专业规范化培训及职业资格认证,持证上岗,依法从业势在必行。【关键词】眼视光从业人员 资格认证 必要性人类对外界信息的获取主要依靠于视觉,眼睛收集到的信息占80%,然而,我们的视觉健康正在受到极大的威胁。据世界卫生组织(WHO)估计全世界有盲人4000万～5000万,低视力是盲人的3倍,为亿～亿,其中75%即约1亿多患者可通过手术及屈光矫正得以恢复或提高视力。我国盲人有500万,低视力有750万,在我国,老年低视力和儿童低视力二种人群不应忽视。我国个儿童中有87个为视力残疾,而在60—69岁的老年人中个人有400人为视力残疾,70—79岁为800人,80—89岁为人,而90岁或以上视力残疾可高达人,我国老年人视力残疾已是我们必须面临的十分严峻的挑战。我国每年出现新盲人45万,低视力135万。鉴于此1999年WHO提出“视觉2020,全球行动消灭可避免盲,享有看见的权利”的活动,我国是成员国之一。五种可避免盲分别为白内障、沙眼、河盲(只存在于某些非洲及少数拉美国家)儿童盲及低视力与屈光不正。按生活视力<～为标准,低视力的患病率为,从病因上看屈光不正占其中的,白内障占[1],屈光不正主要依靠于屈光矫正康复或提高视力,白内障患者术后很多也需要验光和屈光矫正来弥补手术未能解决的问题。可见眼视光学在低视力的康复和眼保健方面具有非常重要的作用。眼视光学在美国已发展成为一个独立医疗保健学科,眼视光从业人员有光学师,视光医师和眼科医师,光学师以眼测量和制作为主,无需医疗背景,视光医师、眼科工程师需经过8年的医科或视光专业教育,分别获得MD(医学博士)或OD(视光学博士),两者均需获得工程师资格和执照,视光工程师侧重眼保健工作,类似眼内科,眼科医师主要以手术为主,类似眼外科,在欧州,也大致如此[2]。我国是近视大国,近视占总人数的30%,其中青少年近视率在30—70%,但是由于历史等原因,传统的眼镜行业成为一个垄断,市场混乱,影响国民视觉健康。眼视光行业是否应持证上岗、依法从业成了热点,焦点问题。曲靖医学高等专科学校自2005年开始,率先在眼视光专业大力推行“双证培养”模式,特色、服务培训了初、中、高级验光员、磨镜工10批,在校的眼视光专业学生双证率达99%,使大批学生在实习时就持证顶岗、带薪实习,由于动手能力强基础扎实,毕业生供不应求,分布在上海、南京、广州等地,实现100%就业,营造出了学历文凭与职业资格证书“两件证书”制度并建的氛围。同时,用职业资格证书这个有力的手段,规范视光行业为培训质量提高了职业培训的影响力。目前,我们有深圳博士、天明、750、大全等多家视光行业多年与我们合作成为我们的实习基地,并招聘眼视光专业的毕业生,这与我们的“双证培养”是分不开的,眼视光行业职业资格认证已成为就业的真正“通行证”。云南省有眼视光相关企业200余家,我们从各视光中心、眼科、眼镜店,采用问卷调查,统计得出眼视光行业相关人员对眼视光执业资格认证的必要性及专业培训的需求:从眼视光从业人员的学历构成:硕士及以上学历,本科17%,专科80%,高中及同等学历;认为现在的眼视光职业培训及认证较规范,认为一般,认为不规范;60%认为对眼视光从业人员进行规范的职业培训及认证非常有必要,认为有必要,认为可培训也可不培训;50%认为规范的职业培训及认证对眼视光从业人员的职业发展非常重要,45%认为重要,5%认为一般;65%认为眼视光从业人员进行规范的职业培训及认证对更好的为诊疗对象服务有很大帮助,认为有帮助,认为可能有;认为规范的职业培训及认证对今后的发展非常重要,40%认为重要,认为一般;对规范的职业培训及认证的发展趋势非常有信心,60%有信心,持怀疑态度。云南省目前有两家高等医学院校开设了眼视光专业,有专科、本科二个层次。通过问卷调查,统计得出眼视光专业学生对规范的职业培训及认证的认识:15%的学生认为规范的职业培训及认证规范,35%认为一般,50%认为不规范;60%认为对眼视光从业人员进行规范的职业培训及认证非常有必要,40%认为有必要;55%认为规范的职业培训及认证对自己的职业发展非常重要,35%认为重要,10%认为一般;70%认为眼视光从业人员进行规范的职业培训及认证对更好的为诊疗对象服务有很大帮助,30%认为有帮助;65%表示一定会选择规范的职业培训及认证,35%表示应该会。同时,我们还对不同职业、不同年龄、不同学历层次的人群进行了调查。综上所述,眼视光学维护视觉健康方面具有非常重要的作用;但是目前眼视光从业人员资格认证还未完全规范,视光从业人员应进行专业规范化培训及职业资格认证,持证上岗,依法从业势在必行。党的十四届三中全会通过的《中共中央关于建设社会主义市场经济体制若干问题的决定》中提出在我国实行学历文凭和职业资种证书并建的制度。这是关系到我国劳动队伍整体素质的提高。关系到我国经济方式转变和增强国际竞争力的一项重大举措。2003年3月,劳动保障部颁布了6号部令,要求对技术复杂、量大面广、涉及人身安全、重大财产安全及广大消费者利益的职业,求职者未经培训、未取得相应的资格证书不得就业[3]。眼视光行业从业人员执业资格的认证制度是引导和规范职业培训的主要手段,要把培训引导到促进就业的方向上来。职业资格认证以职业活动为导向,以实际操作为主要依据,以第三方认证原则为基础。它的建立是以国家法律为依据,实行的是靠政府权威力推行的管理模式,是我国劳动人事制度的重要组成部分,大力推行眼视光行业职业资格认证制度,可全面提高眼视光行业素质,提高工作能力和就业能力。视光行业就业上岗是有一定的职业能力水平。可以说职业资格证书就是眼视光行业就业的“通行证”。参考文献[1] 孙葆忱.低视力学[M].北京:人民卫生出版社,2004.[2] 王光霁.视光学基础[M].北京:高等教育出版社,2005.[3] 劳动和社会保障部培训就业司、劳动和社会保障部职业技能鉴定中心组织编写. 全国职业技能鉴定管理与考评人员培训教材国家职业技能鉴定教程[M].北京:中国出版集团现代教育出版,2009.\
网上眼镜店，免去了实体眼镜店租金、装修、设备等高额成本，全部让利给消费者。不仅如此，网上眼镜店经营着太阳镜、近视镜、老花镜和隐形等等，产品较为齐全能够提供较为全面的眼镜款式，及时跟上时尚潮流，把握最新流行趋势，在价格上也比一般的眼镜店有优势。然而，网络配镜的安全性和专业性是消费者普遍存在的顾虑，产品是否正品，质量是否可靠，款式是否与实物一致等等问题困扰着网上配眼镜的大众群体。因此，选择正规专业的网络眼镜商城便成为了消费者考虑选择的首要因素。正规专业的网络眼镜商城，能以专业的光学验配技术为知识储备，拥有专业的眼镜加工师及一整套的加工仪器设备，严格按照消费者的验光数据以及国家眼镜配制标准进行配镜，确保产品符合消费者的配镜需求，在支付方面，也提供了多种支付方式作为安全交易保障，如支付宝和网银支付等，还可支持货到付款。更重要的是，完善的售后服务承诺及质量保障也是正规专业的网络眼镜商城的优势所在。此外，会员积分制度也是一大特色。会员通过自己消费累积的“积分”可以升级会员等级，参加各种促销活动，换购积分商品，兑换购物券和优惠券等等。需要注意的是：第一，电脑验光仪出具的单子是不能作为处方直接用的，因为实际屈光度可能是验光单的不一样，所以才需要试戴、调整。所有从这个角度来说，网络配镜从根本上是站不住的。第二，网络配镜只按验光单来做，如果验光单不准，抱歉，商家不予负责。谁也不能保证，验光单就是合适的。
现在市面上的的电子产品越来越多，也成为孩子学习和娱乐中不可少的一部分，如果使用时间过长对眼睛的危害是很大的，这时有些家长因为商家说防蓝光眼镜可以有效过滤蓝光，保护眼睛。就觉得戴上防蓝光眼镜可以帮助儿童预防近视。
并无循证医学研究表明电子产品的使用加速儿童近视的发病或进展，儿童每天要保证两小时户外活动和控制每段用电子产品时间才能有效防护近视。 最后，近视其实是东亚基因缺陷。蓝光是防紫外线的，有利保护眼睛的作用。
能起到一定的作用，但是主要还是要养成良好的用眼习惯，不要过度用眼可以啊，如果小朋友长时间进行网络学习，看书或者写作业，戴上防蓝光眼镜，能够感受到非常明显的舒适感，眼睛酸痛不适的现象在减少，让眼睛轻松。
即便有防蓝光眼镜可以使用，也需要有规律的休息，避免长时间用眼。每过一个小时，眼睛离开电脑，放松休息一下缓解眼睛疲劳。通过阳台或窗户眺望远方，多看绿色和远处的物体来放松眼睛。还要多吃蔬菜水果，保证充足睡眠，在天气好时适当地沐浴阳光。
近视600，有次眼镜摔坏，在炫世界眼镜店450元配了一副眼镜。开始几个月没什么问题，后来因为要写论文，用眼较多，眼睛干涩，疼，医院检查说典型的干眼症。治疗了一段时间后好很多，但也经常眼干。机缘巧合下认识了一个眼镜店老板，
说我这个眼镜片一般，也是导致干眼症的原因之一。他给我换了副镜片，防蓝光的，还买了他一幅隐形，一共68元。带了一段时间发现，干眼症好很多，同样要写论文，这次是毕业论文，眼镜明显舒服多了，眼干现象少了。
虽然防蓝光眼镜大火，但是其防蓝光的说法是缺乏科学依据的，目前市场上的防蓝光眼镜有一半以上是不合格的，还有一部分眼镜阻隔了80%以上的蓝光，反而危害眼睛的健康。
新形势下的网络市场营销论文
[摘要]信息技术革命与信息化建设正在使资本经济转变为信息经济、网络经济和知识经济，强烈地影响着国际贸易和企业营销环境，并将迅速改变传统的市场营销组合、经贸交易方式乃至整个经济的面貌。国际互联网的发展给市场营销带来了新的机遇，也对传统的市场营销提出了新的挑战。
[关键词]互联网;格局;网络媒体;优势
国际互联网的发展给市场营销带来了新的机遇，也对传统的市场营销提出了新的挑战。互联网络已使营销扩展到世界范围，网络营销逐步成为一种新的经营业态，网络营销给市场营销各环节带来了更广泛和更深刻的变革，从而创造出全新的市场和机会，为市场营销带来崭新的格局。
网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
1网络营销的特点
传播的超时空性
互联网可以超越时间和空间的限制进行信息交换。在网络上，一条信息几秒钟便可传遍全世界，这使得公司与顾客之间可以脱离时空的限制，并拥有了更多的时间和更大的空间进行交易。在时间上，企业可以通过网络与顾客实现“7×24”的交易，即，每天24小时，每周7天，随时随地进行商品交换活动。
交互的便捷性
互联网不仅可以展示商品信息，更重要的是它可以实现企业和顾客之间的双向沟通。企业可以从网络中收集顾客反馈的意见和建议，切实地、有针对性地改进自己的产品和服务。网络互动性使顾客真正地参与到整个营销过程之中，顾客参与的可能性和选择的主动性得到加强和提高。
运作的低成本性
网络的开放性和广泛性，也决定了网络营销的低成本性。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容全面详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，大大降低企业营销信息传播的成本.
其次，网络营销无须店面租金成本，能减少商品流通环节，减轻企业库存压力;再次，利用因特网，中小企业只需极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有实力雄厚的大公司才能接触到的市场中;最后，顾客可以根据自己的特点和需要在全球范围内不受地域、时间的限制，快速寻找能满足自己需要的产品并进行充分的比较与选择，这样就较大限度地降低了交易时间与交易成本。
媒介的多维性
互联网上的信息，不仅仅停留在文字上，声音、图像、流媒体等都可以在互联网上进行传播，因此营销人员可以充分发挥其自身的创造性和能动性，以多种信息形式展示商品信息，打动消费者。纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机地组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。这种图、文、声、像相结合的广告形式，可以大大增强网络营销的效果。
市场的全球性
因特网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何国家的市场，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。网络营销可以帮助企业构筑覆盖全球的市场营销体系，实施全球性的经营战略。同时，由于因特网使用者数量增长很快并遍及全球，使用者年龄结构年轻化、收入能力及消费水平相对较高、受教育程度普遍较高，因而这部分群体有着较强的购买力、很强的市场影响力和明显的消费示范功能。
效果的可监测性
在互联网上则可通过流量统计系统精确地统计出每个广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，借助分析工具可准确计量广告行为收益，帮助广告主正确评估广告效果，审定营销策略。与其他任何形式的广告相比，网络营销能使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解潜在用户的情况。
投放的针对性
各网络通过提供众多的免费服务，建立起完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点进行定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。
可重复性和可检索性
网络营销可以将文字、声音、画面完善地结合之后供用户主动检索，重复观看。在互联网上，网络营销的检索功能非常强大，检索也非常容易。
2网络营销的优势
与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势。
竞争优势
中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的'心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。
决策优势
现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。
成本优势
在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。 服务优势
人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买;另一种是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。
3网络营销的方式
数字化商业时代的到来为现代企业营销带来了新的机遇。它增加了互动性，而减少了成本;增大了顾客的选择余地，减少了营销对书面文件的依赖;增加了产品和信息价值，减少了企业在国际市场上开创或拓展业务的障碍;它彻底改变了我们对市场营销所持有的某些旧观念和采用的某些传统做法。 为了适应这种新需求，网络营销可能采取以下几种方式：
网络广告
网络广告是指通过信息服务商(ISP)进行广告宣传而开展的促销活动。它主要实施“推战略”，主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。
网络公关
网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。
网上销售促进
网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。它的形式主要有：有奖促销、免费促销、网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、拍卖促销等。
网络营销站点的促销
它是利用各种网站的推广策略，扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业，以及企业产品的作用。它主要实施“拉战略”，具有直接、快速、简便、费用较低等特点，且成交的可能性较大。
综上所述，随着网络时代的到来，人类社会将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代。网络时代的市场营销更多强调真正意义上的以消费者为导向，通过营销组合，满足消费者个性化的要求。随着电子商务的迅速发展，网络营销技术的不断成熟和完善，将会给市场营销带来更广泛和更深刻的变革，生产企业与商家都面临着网络带来的无限商机和激烈的挑战。
因此，谁能领先一步认识、发掘与利用互联网络，谁就将在市场营销和竞争中获得主动权，从而创造出全新的市场和机会，为市场营销带来崭新的格局，开创市场营销的新生。
参考文献：
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[3]堂五湘.知识经济与企业管理创新[J].社会科学文献出版社，2000：51.
[4]宋养琰.企业创新论[M].上海：上海财经大学出版社，2002：552.
网络营销论文2500字
无论是在学校还是在社会中，大家都经常接触到论文吧，借助论文可以有效提高我们的写作水平。你所见过的论文是什么样的呢？以下是我精心整理的网络营销论文2500字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
回望金融危机以来中国经济运行中的闪光足迹，令人印象尤为深刻的，莫过于“节能减排持续深入开展”、“家电下乡轰轰烈烈”、“‘用工荒’引发企业‘加薪潮’”、“现代文化创意产业的迅速崛起”，以及“电子商务发展迎来又一春”，并成功地助企添翼增力了。对于中国的针织服饰企业来说，响应并落实党和国家关于“节能减排”的一大举措，就是要在减少对土地、原料、器材、能源等消耗的情况下，把营销渠道做大做畅。“家电下乡”等活动为启动农村消费、拉动国民经济复苏起到了积极的作用，家里领着补贴种粮、外头打工搛钱的中国农民真的是“不差钱”了网络营销论文，目光敏锐的针织企业家们不约而同地举起了“城市包围农村”的大旗。
而海外市场的相对疲软导致以外向型经济为主的东南沿海地区出现了严重的“用工荒”问题，迫使企业通过“加薪”10—30%的不等幅度来招聘人才，也使得企业家们认真思考起如何在节约或减少产品销售渠道的费用又扩大产品销售的问题了。而电子商务瞅准了危机中的新机遇，在内强素质的同时，也与现代文化创意产业一起从不同角度上积极地介入到企业的生产和销售领域，在帮助和服务企业洼地重起的进程，不断伸展开强健的翅翼论文网站大全。所有这一切，都给金融危机重创下的、正为资金“瓶颈”而发愁的纺织企业家们带来了希望，尝试“触网”的热情再度升腾，网络营销因而也就成为了“低碳化”时代的最时髦的营销话题之一。
展望到品牌“无缝隙营销”的美好未来
实现工业信息化的发展目标是党和国家从十六大以来一直特别强调要着重抓好的一项重点工作，尤其是“十一五”规划期间，我国信息高速公路建设快速推进并覆盖了广大的城市乡村，同时还与国际互联网进行了亲密的接触，这不仅为由高科技一手打造起来的电子商务经济模式的发展提供了无限的可能，也为广大的实体经济企业描绘了一种全新的营销模式――“网络营销”的发展前景。业内有人又将企业和电子商务借助信息高速公路打通的网络营销渠道称为“虚拟营销渠道”，而将企业面向终端市场构建起来的，主要以旗舰店、连锁店、商场专柜（专厅）、专卖店等为代表的营销网点称为“实体营销渠道”。根据最新统计数据表明，中国目前已经拥有4亿网民，2009年中国纺织服装品牌借助电子商务平台实现网络购物成交额高达亿元。
虽然网络购物在已经成为一种购物消费的时尚新趋势网络营销论文，但在络购物的普及率目前仅为上网人数的，而且大多在17――30岁的年龄范围。这与网络购物普及率高达的美国、的韩国相对差距甚大，而平均每分钟就新100位网民的中国大陆，网络购物具有巨大的发展潜力。另外，电子商务平台的“入市”门槛较低，网络购物价格相对于实体营销价格也很优惠，这都极大地吸引着广大的企业与消费，网络营销商机无限。根据市场研究分析，4月26日，百度董事长兼首席执行官李彦宏在2010百度联盟峰会上指出，“未来五年、十五年，中国互联网面向商业发展的机会很多”、“互联网‘好戏才演半场’”。随着信息技术的不断发展，信息高速公路建设的升级换代，电子商务与企业合作互动的日益亲密和紧密，纺织企业扩大营销渠道，实现品牌“无缝隙营销”指日可待。网络无所不在，营销无孔不入。
感受到品牌建设所面临的严峻挑战
电子商务为纺织企业量身打造的品牌视窗，以高科技的技术手段，借助现代文化创意的写实手法网络营销论文，将纺织服饰的品牌理念、品牌文化、功能特点和服务特色等，全面地、细致地、真实地展现在了世人的眼前，营造出各种神奇的视觉效果论文网站大全。
如，日前在香港举办的“亚洲零售博览会”上，网络平台上的智能专卖店里配有利用无线射频识别技术开发的智能货架系统、智能试衣镜，在给顾客带来一种全新的购物体验的同时，也对品牌的所有细节进行了生动的描绘和真实的展示。借助电子商务平台，纺织企业品牌信息上网方便了消费者对品牌的认识和了解，推动了企业的品牌营销战略。但从另一个层面来说，这也公开了企业的经营“秘密”，特别是品牌的流行款式，很容易引起针织同行们的效仿，甚至是抄袭，从而加重了产品同质化竞争的恶性循环。而要解决这一潜在的威胁，纺织企业就得在品牌特色、品牌优势的“不可复制性”方面下足功夫。随时替换或更新能吸纳低碳纺织原料的、能对接新能源的最新纺机设备自不必说，增强款式设计的文化创意品味、提升设计手段的高科技智能化水平都至关重要。而且在品牌影响力相当而又各领风骚的竞争环境下，围绕低碳纺织的新要求来培育、巩固并不断增强自主品牌的特色服务，以值得信赖的品牌形象聚集更多的网络购物人群，从而实现不断提升产品营销额的目的。
同时网络营销论文，网络平台加快了品牌信息的传播与消费意见的反馈，促进了企业与消费者的良性互动，便于企业及时地根据消费者的意愿和市场流行趋势的变化可能，改进品牌建设，新增品牌活力，提高品牌竞争力。另外，品牌上网也强烈呼吁整个社会要尊重与维护好纺织品牌的知识产权，加快网络经济立法，营造良好的网络营销风气，为纺织品牌建设提供有力保障。
为广大纺织企业寻找到突围发展的新路径
在国内市场的纺织大牌中，金融危机爆发之前李宁品牌年销售额一直排在耐克和阿迪达斯之后。为了改变这种受制于人的窘境，李宁品牌在营销观念上来了一次重大的变革，觅得危中之机踏上了电子商务平台，大举进军网络营销市场，先后在淘宝等电子商务平台上建立了1000多家网店，终于在2009年实现销售收入亿元，一举超越了这年销售额约为70亿元的阿迪达斯，与这年销售额仍为冠军的耐克差距甚微，并以一家主要依托互联网平台和IT技术手段的“轻公司”的新形象网络营销论文，树立在纺织大牌的最前沿，也为广大的纺织企业树立了通过网络营销实现品牌从激烈的市场竞争中成功突围的典型案例。
再看金融危机影响下的国内市场上的其他纺织企业（特别是中小纺织企业），迫于转型升级的压力、劳动力成本骤增的压力、企业向中西部或海外转移的压力，一时难以将有限的人力、财力和物力用于扩大营销渠道之上论文网站大全。当它们看到以阿里巴巴等为代表的电子商务企业抛出的营销橄榄枝时，也都纷纷尝试起“触网”来，希望能像李宁品牌那样，借助网络平台能将自己所积累的用户资源迅速地转变为消费受众的市场功能，来实现自主品牌逆势飘红、企稳拉升、再创辉煌的意愿。此时，金融危机中迎来发展新机遇的电子商务领域，也在不断强化内功，实现了从原来单一的提供网络营销平台到开通网络支付功能的转变，甚至是实现了向纺织品牌的“网络代理商”角色的成功转换。如，由阿里巴巴集团创办的“网货交易”，就是通过电子商务的网络平台，由淘宝卖家先扮演企业品牌代理商的角色，再将其向广大企业所采购来的大量商品卖给国内广大消费者的商品流通模式。
据悉，“2010年（第五届）网货交易会”将于9月上旬在杭州和平会展中心举行。在“网货交易”模式中，独立承担起商品销售的电子商务又与物流、包装等行业建立起战略合作关系，甚至是在其内部衍生出相似功能的配送机构来网络营销论文，从而创造出新的就业岗位来，为消费市场的扩大提供了更大的可能，也激发了企业生产的热情。另外，自世界金融危机从2008年9月爆发以来，已经出现过了美国次贷危机、迪拜危机、欧元危机等的多次变脸。海外市场变化多端、风云莫测，对于众多外向型的纺织企业来说，利用电子商务平台来做品牌的网络广告，不仅覆盖面大而广，而且也开通了规避诸多风险的广告投入新路径，在以“中国智造”创世界名牌的口号声中，品质卓越、服务提升的网络商品，会赢得良好的网络口碑，产生品牌形象传播的“鲶鱼效应”。“低成本、高效益、零风险”的网络广告模式，纺织企业家们何乐而不为呢！
在全球化时代，信息的沟通和共享给消费者带来了更多的选择，绝大多数产品都面临供过于求的问题，在处于“丰饶”“富足”经济的状态下，中国占90%以上的中小企业如何杀出竞争激烈的红海，实施蓝海战略，自身的市场定位与营销策略息息相关。
网络营销可以降低企业的经营成本、营销销成本和储存成本，甚至可以实行无店面销售，而且供需双方可以直接见面，减少了中间环节，企业内部各部门之间的信息传递也更加快速准确，有利于提高效率。特别是可以发挥中小企业规模小的优势，与客户和顾客紧密联系，灵活运作，市场适应能力强，并且可以及时发布合作信息和产品动态，在激烈的市场竞争中，寻找合作伙伴，形成战略联盟，实现双赢共享的合作。借助网络营销，中小型企业也可以在全球国际化的大市场中参与市场竞争，寻求自己的市场空间。
但是根据有关调查报告显示，页面每天访问量在50以下的企业网站超过半数， 近四成企业网站通过网站发布的信息占其所有公布信息的比例低于二成 ，每周至少更新一次网站信息的企业仅占到三成 ，这说明我国中小企业的网络营销应用水平较低，大量可以利用的资源被浪费。在山东临沂，情况要稍微好一些，几家较知名的企业都建了自己的网站，作为企业宣传及产品展示、信息发布的平台，天元集团、鲁南制药厂、银凤陶瓷等企业的网站都较好发挥了形象展示和信息沟通的作用，但还没有充分利用网络来展开深入的互动式营销。
分析中小企业网络营销的现状，可能有以下几个原因：
1、资金、技术、人才问题。大量的中小企业由于缺乏门户网站的'支持，要进行网络营销只有建设自己的网站，但是对于资金财力和人力资本都十分有限的中小企业来说，建立自己的网站并进行维护和更新的难度非常大，网络营销包含了许多技术性的工作，企业自身很难做到，延缓了新技术和新营销手段的应用，从而差距进一步加大。
2、意识观念问题。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革定制营销，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。许多中小企业这方面意识薄弱，影响了中小企业网络营销的顺利进行，不少企业上网了，但往往存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区，只是把企业名称、地址、电话留下，发布一下信息，没有以、的理念意识，扩展网络销售，网络营销调查、数据库挖掘分析，和售后服务等深层次业务，进一步开发潜在顾客需要，保持顾客忠诚度。
3、网络营销目标不明确或缺乏预期。是为了增加销售渠道、提升推广品牌形象、还是为了寻求凸显企业核心竞争力？盲目根据服务商的名气或价格的高低进行投放广告，缺乏对网络营销的模式、方法的筛选与营销成果的预测， 网络营销收效甚微论文网站。
下面作相应对策的探讨。首先，做好企业和产品的整体营销规划，将网络营销作为有机的组成部分，对实施的方式，投入维护，及资料数据分析，回馈反应机制、预期效果与评估，包括实施中可能遇到的问题做详细的考察，和周密计划。有条件的企业考虑建立完善的网络营销系统，与传统营销方式整合，共同推广自身品牌，提高产品市场占有率。由于资金、人才等资源缺乏网络营销有难度的中小企业，可以考虑将这块找专业公司或专门人士来打理，进行外包。
其次，对具体网络广告的投入方式，及营销策略的可行性进行科学分析。除了建设企业网站之外，网络营销还包括网站推广、Email营销、 网络广告等丰富的内容。企业可以根据自身条件及产品特点、行业特性进行合理选择。比如，博客营销。美国的Twitter不愿接受大量企业做媒体广告的要求，但同意在自愿的前提下，用户的博客上出现收费的商业性广告，根据用户与企业签订的协议分成，用户可以拿走大部分广告费，也可随时终止广告，按实际投入的天数计算费用。
在知识经济条件下，网络技术的普及使市场被无限的细分。那些满足无数细分市场的利基产品经过长尾集合器，变得易于寻找，又通过互联网搜索引擎的过滤器的强大指引作用鼓励人们更多地探索。基于对个性化需求的重视，长尾理论在网络营销中被经常应用，当然，它的实现是一些必备条件的：一定的经济、技术背景，所适用的产业领域和能够实现的盈利模式。否则，边际成本的增加带不来相应的收益，长尾就没用了，但是，对长尾理论的延展思考却可能带来新的商机。
唐海军认为，长尾理论提供了一这种商业模式，体现了推动型模式与拉动型模式之间，广泛性与个性化需求之间的差别。这种商业模式，来自于对消费者需求心理的把握，和敏锐的消费者洞察。对中小企业来说定制营销，则提供了难得的市场机遇，可以考虑下面的策略进行实施：寻求较为准确的目标市场定位，打造核心竞争力，实现定制营销，从而把握商机，突破发展瓶颈。
一、把握网络消费的脉搏，从产品到企业实施战略定位。
所谓定位，“就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。”定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果，媒体、产品、广告等外在多种因素的交叉组合，与消费行为、心理个性的差异，使消费者需求难以整体把握，满意度指标也在漂移中。网络营销中这种市场的裂变更为显著，体现在：消费者只能接收有限的信息，消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者的想法容易失去焦点等方面，这就为中小企业提供了市场定位的契机。定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。企业在尽量延长已有产品产品生命周期，进行重新定位的同时，也应该寻找市场空隙，对自身重新定位。搜集网络在线营销的反馈数据与信息，对网上产品开展的市场调查，都是定位的参考依据之一。
二、调整产业链结构，打造核心竞争力。
波特的五力竞争模型阐述了企业与供应商、批发商、竞争者，顾客等的多重关系，网上营销可以同时开展B2B/B2C方式的营销，在面对全球化合作的今天，共赢的合作可以让资源在全球范围内进行合理优化的配置，有些公司，如苹果公司除了保留其核心开发技术，其它环节都进行外包，形成了一个独特的产业价值链。日本的一些中小企业则处于一些核心企业的外围，是上游或下游的关系，为之提供服务，这种合作关系的紧密程度随市场形势的变化而定论文网站。中国的中小企业在有了合理明确的定位后，可以通过建立自己的网站、借用GOOLE、百度两个搜索引擎营销和投放流媒体等其他网络广告的形式，选择全球合作伙伴，突出自己的核心竞争力。
三、争取先机，服务为王，定制营销。
由于网络营销的的特点，可以进行大规模定制服务，更好地满足个人化需求，这是网络营销的优势，同时，网络营销要更多地考虑人性化，打消人们下订单的顾虑，在影响消费者购买行为的实现过程中定制营销，服务会产生信誉，服务会让企业走向成功。在充分竞争的网上购物红海中，开展B2C业务的Zappos被誉为“卖鞋的亚马逊”。创始人谢家华说：Zappos的定位是一家服务公司，它只是碰巧卖的是鞋子。公司的承诺是，给顾客最好的购物体验。“鞋合适就穿，不合适就换”，Zappos因此成为网上买鞋的首选，创造了年销售额超过8亿美元的业绩。
在今天，企业仅仅能够适应现在的市场环境是不够的，应该有对未来市场的预见和前瞻。以消费者的需求变化为导向，在工业经济时代的大批量复制生产之后，是大规模定制营销时代的到来。中小企业的网上定制营销，会更加曲尽人意，有更多的灵活性和生长空间。如果能够市场嗅觉灵敏，争取在未来市场中把握先机，就占据了竞争的优势地位。企业可以通过功能模块化设计，对一定范围内不同功能或相同功能不同性能、不同规格的产品进行功能分析，划分并设计一系列功能模块， 通过模块的选择和组合构成不同的产品，在这一过程中，可以利用顾客数据库，让顾客参与产品的设计，进行新的组合，来更好地适应消费者的需求变化。产品的成本在设计阶段就可确定下来，企业尽量对产品成本影响较大的零部件标准化，而通过把其他较小零部件变型或采取手工制作来满足顾客个性定制的需求。那个更大范围内应用的标准化部件可以作为帕雷托“二八原则”的体现，而变形零部件或手工创意制作的，聚合的长尾部分则可能带来更大的利润，中小企业的网络营销策略，也可以是对长尾理论和帕累托原则的再思考灵活应用。
参考文献：
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3、长尾理论经济学原理探析唐海军现代管理科学.2009年第1期.
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现今社会飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。下面是我给大家推荐的网络营销探讨论文，希望大家喜欢!
《网络营销与传统营销》
[提要]现今社会飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。传统营销与网络营销有着各自的优缺点，对于两者今后的发展，应该是优势互补，共同促进，整合发展。两者营销的同步快速发展，才能够更好地促进中国的经济发展，增加中国国力。
关键词：网络营销;传统营销;整合互补
一、引言
在现今生活中，网络营销发展日益增速。传统营销是在变化的市场环境中，企业或其他组织者以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。而网络营销起源于上世纪九十年代末期，是欧美的一起企业率先利用全球网络为平台展开的营销活动。目前，网络营销对传统营销的影响越来越大，但其中网络营销仍存在诸多弊端，尤其是他的诚信问题更需要关注。相对传统营销而言，它也只是能够提供一些视觉感官上的享受而已，这些是网络营销所不能避免的。所以说，对于传统营销和网络营销而言，两者应该是整合协调发展，扬长避短，共同努力以满足顾客更多的购买需求。
二、文献综述
哲学博士唐佩波斯与玛莎罗杰斯两人对于一对一的行销观念问题上认为包括顾客占有率、顾客保有与开发、重复购买率、与消费者对话等。笔者认为书中的这个观点一句话总结就是吸引顾客的目光，以重复消费增加企业利润。传统营销最重要的就是以人为本，而这正是网络营销所欠缺的。网络营销时，卖者无法与顾客及时交流，了解顾客的实际需要，有针对性地推荐商品就会减少一部分的顾客。
学者冯英健认为网络营销内容详实，更有针对性。笔者觉得这是对的，在传统营销中，由于商品是现实的放在眼前供我们挑选，就会令我们很容易忽略一些细节，而且我们相当一部分商品认知也是来源于卖者的介绍，这就包含卖者的主观因素和夸大赞赏。而相对的网络营销，由于消费者不能够直观看到商品样式与质地，卖者就会把商品的所有信息全部摆到页面上，让消费者能够充分了解此商品的各种功能，使消费者更能够根据自身想法选择消费。而且在传统营销中，很容易一个人一个价钱，店家根据现实情况会提出有差异的价格，而网络营销的价格是固定不变的，对于所有消费者来说更加公平。所以，网络营销与传统直销是各有优缺点的，他们应该取长补短，整合发展。
马云关于网络营销与传统营销的整合研究观点是建立高效的物流配送体系，实行多元化的营销渠道等。笔者觉得应以传统直销为基础，结合网络宣传，提高企业的网络点击率，这样就使更多的人了解了企业，提高了企业的知名度。企业只有网络营销与传统直销结合发展，才能更多地提高利润，更好地发展。
三、传统直销问题研究
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长时间的发展，形成了较好的客户群体与基础。传统营销下，消费者能够与卖者有较好的交流，并且可以看到现实的产品、亲身体验商品的使用感受、拥有了购物的休闲乐趣，卖者更有了顾客的信任度。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。在传统营销模式中，制造商生产出的成品往往是通过了诸多环节才能够到达顾客手中，即制造商→批发商→零售商→消费者。这样长的营销环节不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的流通成本，所以顾客买到手的产品往往就是翻了几番的价钱。
传统营销的特点就是以人为本，他的现实交流更能引起顾客内心的好感，而产生购买欲望。但相对来说，传统营销还是有其自身缺点的。
(一)产品价格提高过多，远超成本价格。传统营销经过诸多环节，流通成本提高;营销进店，店面成本高;雇佣营业员，人工成本提高等。在这么多的情况下，消费者所购买的商品必然就得加上这些成本，以保证卖者的营销利润，所以购买价格偏贵。
(二)卖者推荐时不切实际，过分迎合消费者。我们在购物时，卖者总会说各种好话来向我们推荐，在我们试用时、也会夸大使用的实际效果奉承我们，使得我们在冲动购买后，回去后悔，这会使得我们降低对这家店的好感度。所以，店家在销售时还是需要诚实销售，不能过分迎合消费者，只顾眼前利益。
(三)对卖者的业绩压力过大。业绩压力有好也有不好。好处是使得卖者迫于压力努力销售，提高工作效率。坏处是卖者为了完成业绩，如果正常销售不足，也许会采用别的方式卖出，或者单品提高价格，以完成销售额。
这些传统营销的缺点不但让卖者的金钱、心灵、信誉、人脉受到了损害，还会伤害到消费者的利益，降低好感。
四、网络营销研究理解
简单地说，网络营销就是以互联网为载体进行的营销活动。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、及时性。
网络营销的优势有很多：网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地点约束、内容详尽、反馈迅速等特点;网络销售还没有店面租金成本，降低企业运营成本;互联网覆盖市场大，通过网络企业能够更加了解其他方面信息，建立了良好的沟通渠道;成本低、速度快、具有灵活性;具有针对性，能够根据顾客年龄身份有针对地推荐购买;受关注度高，受众人群大，能够有更多的人了解到此类商品。
相对的网络营销的缺点也相对显著。网络营销缺乏信任感，因为网络的信誉度是可以用钱刷出来的;缺乏生趣，只是浏览页面，没有了面对面的沟通交流;具有技术与安全性问题，尤其是购买高科技产品，他的实用性就有待考证;被动性强、卖者不能够主动地吸引消费者前来观看购买，只能够被动地等待销售;受众人群有限，网络营销对象主要为80后，90后年轻群体，中老年网络购物相对较少。
五、网络营销不能完全取代传统营销
在网络迅速发展的现在，网络营销占据了越来越大地位，但是它毕竟是依托于网络而存在的。网络营销作为一种新的营销方式，对传统营销的冲击越来越大，但是由于现实因素，他还是不能够取代传统营销的。
网络营销不能够取代传统营销主要有以下几个原因：就目前来说，网络营销仅仅只占据市场的一小部分，需要努力的还太多;其次网络营销是一种虚拟的市场，他的消费群体有限，现在仍有一大部分的消费者不能够使用网络或者不愿意网络购物，比如落后的乡镇和中老年人群;由于人的个性以及商品差异性，有的东西需要体验才能购买，而网络营销并不能够提供体验服务;网络营销也不能够进行有效沟通，缺少面对面的真实感和人与人之间的亲和力。
由于诸多因素的影响，网络营销虽然市场占有率逐渐增大，但是仍不能够取代传统营销取得更大的发展。所以说，网络营销和传统营销在将来的市场发展中应该相互影响、相互补充，相互促进，共同发展，以推动中国经济的快速发展。
六、关于网络营销与传统营销的整合构想
(一)统一营销观念。网络营销和传统营销是统一不可分割的，不能把他们独立区分，两者是需要相互补充的。网络营销与传统营销都是为了满足顾客的需求，并且获得利润。其实网络营销就是传统营销的变形，他是由于时代的进步，信息化的发展从而产生的一种营销模式。所以，我们不能把两者区分开来，只有在意识观念上认为两者统一，我们才能真正地实现网络营销与传统营销的整合发展。
(二)统一顾客群体。传统营销的顾客是进行商品购买和消费的个人或组织。网络营销的顾客与其相同，都是有购买欲望的人群。但是重要的一点是，网络的最大特点就是信息量大。你在搜索一项商品时，网络上会出现诸多信息，人们的选择性较大，消费者都是根据自己当时的心情，随机点击进去，尤其是排在前面的信息，排在前面容易更被发现，更能受到更多的关注。对于这一点，卖者或企业就需要有所投入，以引起消费者的注目，从而获得更多的销售利润。
(三)提高卖者与消费者的沟通。在传统营销的网络营销的销售中，都要注重与消费者的沟通，增加购买者的好感度，了解顾客的实际需求。这一点在传统营销中已经达到，但是网络营销仍需改进。对于这一点来说淘宝做得比较好，因为淘宝是由无数个小店构成的，每个小店的卖者都能够及时地接受到顾客的信息，以解答顾客的疑问。但是相对的话，像聚美优品这样的企业，虽然商品保真，但是对于顾客不熟悉的地方有问题需要解答时，工作人员不能够及时解答，容易使顾客流失，所以应该增加客服人员。
(四)树立企业形象。无论是网络营销还是传统营销，都需要树立良好的企业形象，好的企业形象是好的口碑的集合。有了好的企业形象，会更加吸引消费者的目光，引得消费者的好感，从而达到销售、获取利润的目的。不过企业的形象需要符合实际，既能充分彰显企业的实力，又不能过分夸大其词。诚信销售是最重要的。
(五)网络营销与传统营销结合发展。传统营销在发展过程中已经有了固定的客户群，需要发展网络营销，通过新的营销平台，展开一系列的营销活动，增加受众的顾客群体，以达到增加企业利润的目的。并且借助网络营销，传统营销的过程也会更加方便快捷，通过在线交易，省去了一些不必要的劳动消耗。
而网络营销为主体的企业也应该发展实体店，进行传统营销。网络上建立起来的顾客群体也可以通过实体店购买，满足人们多种的购买需求及享受。并且有了现实的店面销售，更能够直观地给人感受，赢得消费者的好感，从而获得好的口碑。
七、结论
网络营销的产生和发展，使市场营销发生了革命性的变化。网络营销为企业营造了全新的营销环境，使企业营销更加方便地实现全球化，使经营手段走向虚拟化和现实化结合的过程。网络营销的出现是一种创新，给传统营销的组合策略和手段提供了一个新的方向。利用互联网络这种新的营销载体进行销售，显示出了其突破传统，改变传统营销模式的潜力。网络营销有其自身的特点和优越性，虽然对传统营销有着巨大的影响和冲击力，但是传统营销根据其自身的优点和不可替代性，仍占据着其市场主体地位。在现今的市场情况下，网络营销和传统营销两者将缺一不可，只有处理好两者的关系，整合发展，才能为企业赢得更大的竞争优势，获得更多的市场占有率，占据更好的市场地位，从而取得更丰厚的利润。
主要参考文献：
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我就不copy别的地方了。按我来的时候给你讲吧！是来哪个城市？首先钱要带够，然后就是必要的药品（很重要）。衣物（这边天气变化快，早晚温差还是挺大的）穿件tshirt，加一件薄外套，热了就脱。吃的就别带了，过海关的时候基本会被没收（不过可以带些过来碰碰运气，我带过来好几包牛肉干＝。＝）我就写这些，如果有什么不明白的可以给我发信息qq38028177
四．留学行李篇1．出入海关随身携带的重要文件：护照及签证、机票、接机住宿确认信息、现金A$5000，汇票或国际信用卡、购买电脑及贵重电器摄像器材等收据或发票、OFFER复印件。2．入学报到当天需要携带的重要文件：护照及签证 OFFER及COE、护照尺寸的照片2张、雅思成绩单原件（最新的）。3. 转学或转专业、续签、移民类，需要准备的重要文件：近5年的（大、中）学历，学位、成绩单中英文公证原件、各类职称证书、专业证书、单位先进证明等。20张护照尺寸照片、 2封大学教授推荐信、单位负责人推荐信、个人详细简历和学习计划、IELTS成绩5分以上的、驾驶执照原件（到澳洲翻译即可使用）。 4．电器类：电压一般为（220---240瓦）电脑及电脑软硬件、手机（双频或三频）及充电器、照相机、摄像机、小电饭锅、电吹风、闹钟，另外备一个插头转换器和一个多功能拖线板。5．药品类：药品的数量不要求多，但是要准备的多样化，基本分以下几类：1）感冒类：比如：感冒胶囊、感冒冲剂、板蓝根等。2）消炎、退烧类药：比如：先锋类、百服宁、芬必得、云南白药、双黄连、阿斯匹林等。3）过敏类药（外用、内服）比如：皮炎平、息斯敏、红霉素软膏、鼻通等。4）去火类药：比如：牛黄清火、牛黄解毒类、西瓜霜等等/5）日常用药类（此类药可以多备点）：比如：创可贴、清凉油、风油精、扶他林、绿药膏、棉球、眼药水/6）眼镜类：近视眼镜（除了现戴的再备1副）；隐形眼镜（如有多带）；太阳镜两副；眼药水6盒（防疲劳类和抗菌素类各3盒）；护理液2－3瓶（大瓶）。7）如果因身体有某些病状，需要长期服用其它特殊抗菌素或其他特效药量多时，最好附上医生的诊断书以做说明。6．学习类物品：英汉技术字典(国防科技出版社)/ 英汉科技词典》、两本英文词典/英英字典、新英汉辞典、汉语词（字）典、专业经典的参考书要带些、一本简单实用菜谱书、实用的计算机书籍一些备用。7．生活类物品：被子——我们建议您可以根据自己的行李情况携带，因为在澳洲购买羊毛被价格非常便宜：一般在A$60-100。被套（规格：）、床单（单人席梦思）、枕套和枕头（只限棉枕）、常用化妆品、卫生用品（女孩特备）、针线盒（不会也要带，总找得到人帮你的）、梳子、毛巾和牙刷、牙膏（1套）、保温杯一个、指夹剪；饭盒（密封性好些、；筷子4双，勺子2个、衣架（数个）、防雨风衣、多功能瑞士军刀 、拖鞋、单人蚊帐、厨房用品记得带充足。8．服装类物品：正装（1－2套）、休闲服装任意、保暖内衣、厚/薄毛衣、长/短袖T恤、牛仔裤、正装、衬衣、西裤、休闲裤、夏穿短裤、防水外套、风衣、帽子、围巾、领带、腰带、长短袖衬衫、运动衣裤、游泳裤、睡衣、冬季手套、袜子、运动鞋、等。冬天的衣服可以尽量少带，春秋及夏装可以多带一些。五．澳洲住宿篇： 学生可根据自己的经济能力选择不同的住宿方式，以满足各自的需求。这些学生住宿方式种类多、条件好。以下是其中一些选择：一般中介或学校会帮助学生安排住宿，并帮助他们了解房屋租赁的有关条件。在学生抵达澳大利亚之前，会安排好他们的临时住宿（4周），这样当他们到达澳大利亚之后，就可以有时间去寻找长期的住处。专门为学生开办的校内布告栏和报纸会为学生们提供房屋、公寓和住宅信息。学生通常喜欢和自己的同学合租住房。这种合租住房信息一般在校内布告栏和报纸上发布。但是合住的学生必须自备家具。在租赁房屋、套房和公寓单间时，房东一般要求学生预付房租，同时交纳相当于一个月房租的现金作为押金。北京澳际教育咨询有限公司提供二十多个国家的海外接机住宿安排，全方面为留学生解决您的后顾之忧。澳大利亚接机住宿安排服务：后续业务部电话:转239 传真: 电子邮件: 详细情况介绍:首先，新南威尔士洲悉尼“澳大利亚国际教育中心”是我澳际公司强大的后盾。留学生喜获签证后，对于身处异国他乡、不熟悉住地环境的中国留学生来说，能够租到价格合理、临近学校、安全可靠的住处并不容易。在澳大利亚大多留学生先选择安排住宿家庭(Homestay)，由此家庭来了解澳洲生活习俗，也较为经济。但也可能有生活习惯不适应，食物不适应，各项限制太多等问题。具有丰富住宿安排经验的澳际业务人员，依靠与“澳大利亚国际教育中心”的密切合作关系，以及对中国学生经济状况、生活爱好、个性倾向的了解，当然会为学生安排最适合又安全可靠、价格完全优惠住宿之地。Enrolment Centre of International Education（澳教中心）地址：Suite 8, Level 2, 377-383 Sussex Street,Sydney NSW 2000, Australia（澳大利亚 悉尼市 斯塞克斯大街377-383 二层8号房）联系电话：（0061-2-）-92647171，FAX：（0061-2-）-92647179；墨尔本办事处负责人：Lili Liang联系方式：电话：（0061-3-）-9602 4990传真：（0061-3-）-9602 4417Email: 其次，我们与“澳洲国际学生交流服务中心”有多年的良好合作关系，有关维多利亚洲的各所院校和南澳大利亚各所院校的接机住宿都能够提供高质量的各类接机住宿服务。比如：学生公寓、住宿家庭、临时住宿等。 另外，我们与澳大利亚两百多所合作院校的接机住宿安排办公室保持良好的沟通与联系。北京澳际公司后续工作人员负责帮助你与学校的联系沟通工作，在你离境之前会将安排好的住宿和接机结果通知到你。十多年来我们安排接机从未出现过任何失误，每年都会有上千名学生得到满意的各类接机与住宿安排。如果住宿方面遇到任何问题，我们合作的境外方和学校可以帮助你尽量协调解决。北京澳际公司后续工作人员会指导你填写相应的接机住宿申请表格。下面是一些住宿方式的费用（仅供参考）寄宿家庭（Homestay）：包吃（190-220澳元/周左右），不包吃（90-120澳元/周左右）。 租住或分租：70-150澳元/周。 学生旅馆：40-70澳元/天。学生公寓：190－220澳币/周（不包吃，有共用的厨房和卫生间）。寄宿家庭特别提醒有关注意事项：寄宿生活是在一个崭新且满具挑战的环境里学习与他人互动，更是一个刺激学生启发个人人格特质的机会，他们将学习对他人的包容、环境的适应、了解接受他人和培养解决问题的能力。所有的住宿家庭成员包括你，都有责任来帮助及分担家事，主动帮助作家务，即使你做的不好，也可以与家庭建立良好的关系。尊重寄宿家庭的“爸爸”“妈妈”就如同尊重你的父母一样，这样你才会住的更开心。另外，试着去发现一些自己的生活兴趣，不要依赖寄宿家庭为你安排活动或者与你一起活动，因为大多数家庭的工作较多，你应该在学习中获得独立自主的能力。如果你会准备小礼物给寄宿家庭，他们一定会诚心的感谢，同时也会拉近与你的距离。但切记；礼物千万不要贵重，外国人不喜欢接受贵重的礼物。如果已经安排好住宿家庭，通常房东都会知道你到达的时间，也会在家里等候。你也可以主动打电话与房东联系，了解一些你想知道的情况。如果平安到达国外的住宿家庭后一定要给国内的亲人报个平安，但一般房东都不会让学生使用家庭电话打国际长途，所以希望你能够在到达国外之前买好国际通用的IP卡，一般机场和电信部门都会有售的。到达住宿家庭后，记住你将要成为国外家庭的成员之一，而不是旅馆里的客人，你应该自己整理自己的房间，打消自己平时在父母身边的依赖性，养成一个良好的生活习惯，培养和锻炼自己的独立能力，使自己尽快适应新的环境，不断的成长，为以后更好的发展打下良好的基础。国外的生活和国内相差较大，刚到时需要一段时间的适应，如果你有过敏的东西或有什么不吃不喝的，一定要告诉房东，千万不要自己擅自从厨房里拿事物或饮料，除非得到主人的同意。通常住宿家庭根据房间的多少，一般都会同时接纳两名以上的学生住宿。每一个学生都会有自己的房间，但盥洗室只有一个或是两个，所以请选择最佳的洗澡时间，并且洗澡的时间不宜过长，以免与其他家庭成员发生冲突。住宿家庭客厅的电视机、收音机及音响系统，如果你想使用，请事先有礼貌征求房东的同意，听完用完后一定要及时关闭电源或放回原位。部分住宿家庭将在他们洗衣服时为你洗正常量的外衣，但如果你的衣服很多，他们可能会收取少量的费用，当然这些服务是不包括内衣内裤和袜子的。为了避免一些病菌和疾病的传染，最好还是自己洗自己的衣物比较安全放心。住在国外住宿家庭应该有礼貌，如果你因一些事情不回家吃饭或者吃饭时晚到，请提前告诉房东；如果你要外出郊游需要带午餐，请提前几天通知你的房东给你准备。如果你的同学或朋友来家里玩，请务必征求房东的同意，并选择一个最适合的时间和房间招待他们，如果需要提供用餐需提前征求房东同意。如果你在住宿方面有新的打算，请提前两周通知你的房东，你离开时房东会按照合同退回住宿押金。如果平时在生活上和你的房东有一些小的误会，可以找个时间与房东交谈交谈，也许很容易解决。当然，如果还解决不了再由澳洲悉尼办事处出面协助解决。在签证有效期内可在假期回到中国探亲，但要征求学校的同意，还要与房东提前商定好是否回来后继续居住，尤其是你与房东经济方面的协商一定要落实到文字上，因为国外的法律非常严谨，留学生要学会用法律保护自己。最重要的是：请记住你出国的目的是为了学习，如果有一些小的困难希望自己能够克服，让自己开心是最主要的。高中生住宿特别须知：高中学生务必懂得分享寄宿家庭的设备和家务。高中学生必须在往返学校途中和在校根据学校规定着装。高中学生不允许饮酒抽烟。高中学生不允许买汽车，不得驾驶汽车，违背的学生将会劝其退学。周末和课后高中学生必须保证寄宿家庭知道他们的去向和联络方法，周一至周四晚上，校方强烈要求学生除了参加学校的活动，最好不要外出，晚10：30应该准时睡觉，保证次日正常的上课。 高中生周五和周六：可以在住宿家长的同意下出外，但如果不能回家用餐必须通知家长。(注意：澳洲公共交通将在晚上停驶)应该回家睡觉。周日，学生应该呆在家中做作业和预习下周的课程。高中生使用寄宿家庭的电话，每次通话时间保持在10分钟以内，电话费应该自理，当然最好自己购买手机电话，再配有国际IP卡使用。高中学生除非你的寄宿家庭同意，否则不得外出过夜，也不可以留朋友在住宿家庭过夜。高中学生不允许自行更改寄宿家庭，违背者将会被劝其退学。课余打工，如果学生没有得到学校的批准不可以课余打工，违背者将汇报移民局。高中生不得染发，过分的颜色和过分的发型都是不允许的。寄宿家庭和监护人有权监督及检查学生有无违反校规。六．出国换汇、携带外币及境外银行须知 根据国家规定，凡是学生留学可以在当地银行换取留学生活费及学费。目前国家对留学生换汇的政策比较优惠。通常我们会建议学生几种携带外汇的方式：1、现金：5000澳币或美金（海关规定的最大限额）。2、澳币汇票：不限额。购买汇票，是直接用人民币换汇时直接购成现金汇票，汇票名称是学生的姓名拼音或学校的名称，我们可以建议学生每个月在澳洲的生活费A$1200-A$1500，再乘以1年12个月，足够留学生在澳洲一年的生活及住宿费了。学费汇票可以按照学生的OFFER上，减去已经交完的学费金额 ，购买余下的金额即可。抵达澳洲后，生活费可以在澳洲的中国银行或澳洲本地银行开通个人帐号，将汇票直接入到帐户，20天左右钱可以直接进入个人帐户，如果是学费汇票，直接交给学校即可。3、信用卡：通常可以给学生办理一张国际信用卡，任何银行均可，因为信用卡的手续费较高，不建议作为学生主要带钱的方式，只是备用，学生有急用的时候用，当然一定要保证信用卡不要丢失，否则损失会较大。4、电汇：学生到达澳洲后，申请个人帐户，家长可以定期给学生汇款。澳洲银行留学生到澳大利亚后，一旦安顿下来，最重要的事就是和银行打交道。首先要去开一个银行账户，有了账户才可以存钱，也可以让国内的亲友把钱汇到你的账户上。开好账户后你就得到一张ATM自动取款卡。澳洲所有银行的取款机都是联网的，在全国范围内通存通兑。日常小开销的钱可通过ATM提取。但如果想提取超过800澳元的钱，你就得到银行柜台办理了。澳洲主要银行名称： 1）Commonwealth Bank、2）ANZ Bank、3）Westpac Bank、4）National Australia Bank 澳大利亚有很多银行机构，通常交易为周一至周四上午9：30至下午4：00，周五上午9：30至下午5：00。部分银行周六日早上营业，但周日和公共假期是所有银行都休息。澳洲的银行每周工作五天，银行开户须持护照，提供联系电话和详细住址—有的银行要求出示电话账单、信件等作为地址证明证据，开户时需要提供税号。自动取款机可以提供24小时的取钱服务，大多数商店和超市都可以刷卡消费。中国银行悉尼分行中国城支行周日上午营业，10:30~14:00，取款一般要求个人签字为凭据。 澳洲钱币分5种:100元、50元、20元、10元、5元 (塑料纸质) 铜色硬币：2元、1元（两元的比一元的要小） 银色硬币：50分、20分、10分、5分 (1元=100分) 告诉我你的邮箱，给你一份详细的行前知道，分给我
你这要求也太笼统了吧，建议参考留学专门答疑网站。太傻论坛：澳宝论坛：澳洲中文网：里面不光有你要问的，还有一些到了悉尼之后的后续问题，比如如何省钱如何找工作，还有租房信息和二手市场信心之类的。找飞友也可以在那里，很详细的。
<<针锋相对>>第18章片段 -by水千丞江上月第二天早上，原炀先醒了过来。他感觉肌肉有些酸痛。身边暖烘烘的，他好像一直抱着什么东西，他扭头一看，就看到一颗毛茸茸的脑袋，顾青裴的脸一下子出现在他眼底，双眼紧闭，呼吸迟缓，看上去好像不太舒服。原炀一阵头皮发麻。他想起来他昨晚干了什么了。他把顾青裴上了，而且一晚上不知道做了多少次，他连自己什么时候累得睡着都忘了，那个时候顾青裴好像已经晕过去了。他微微偏过头，看着一地用过的避孕套，那上面灌满了各种淫秽的体液，看着都叫人不好意思。居然真的……他居然真的把顾青裴上了。事情有点乱套了。俩人怎么会发展成这种关系，从针锋相对的敌人到……原炀动了动身体，依然觉得很累，他很少会这么不知节制地做爱，也从来没有哪个女人能让他这么疯狂。也许是因为吃了药的关系，顾青裴的身体又热又敏感，简直让人销魂，那种热度……那种……“嗯？”原炀突然一愣，怀里抱着的人，好像太热了。他伸手一摸，顾青裴的皮肤烫得吓人，完全不是正常的温度。发烧了。原炀坐了起来，翻开顾青裴的眼皮一看，人已经烧晕了。他才发现俩人昨天连被子都没盖，顾青裴被下了药，被他干了一个晚上，然后就这么光着身子睡到天亮，不生病也奇怪了。他看着顾青裴烧得晕晕乎乎的样子，还有顾青裴身上遍布得触目惊心地性痕，心里多少有些震撼。好像做得太过了……他打电话给了前台，让客房送一床新的被褥过来，然后又打电话给彭放，叫他弄个医生来。彭放正睡觉呢，“嗯？叫医生干嘛？你要死了？”他还在生昨天的气呢。“别废话，弄个医生过来，要嘴严实的。”彭放想到昨晚那MB应该是给顾青裴下药了，以为真出事儿了，也有些紧张，一边穿衣服一边说：“究竟怎么了？昨晚我自己回酒店了，后来出事儿了？你他妈怎么不早点告诉我呢。”原炀懒得说下去，啪地挂了电话。过了一会儿，床单被褥送过来了。原炀把顾青裴挪到一边，费劲地把床品都换了。他看着顾青裴一身狼藉，想给他洗洗澡，又意识到发烧的人好像不能洗澡。于是他去卫生间用热水沾湿了毛巾，给顾青裴擦身体。以前在部队，经常去环境恶劣的地方执行任务，医疗条件极其差，那个时候谁受伤了生病了都得互相照顾，原炀虽然家务方面一手没伸过，但照顾病人却不陌生。他一点点擦拭着顾青裴身上他自己留下的东西，顾青裴的样子实在有些狼狈，而且因为发着高烧，全身呈现虚弱的粉红，湿润地睫毛微微颤抖着，看上去非常可怜。尤其擦到下体的时候，看着那被他蹂躏了一个晚上的红肿的地方，原炀多少有些不自在。原炀这个人，兽性特别强，说得难听点，狗撒过尿的东西就觉得是自己的领地，他原炀上过的，一般都默认当成他的人，所以平时顾青裴请着逼着才能让他干活，这时候不用顾青裴开口，他也不觉得伺候几下算什么事儿了。而且他现在心情极好。不管怎么样，顾青裴终于被他制服了，他就不信经过这一晚上，顾青裴还能在他面前硬气得起来。原炀把顾青裴收拾干净后，给他盖上了被子。他等着医生来，闲着没事儿就蹲在床边，下巴垫在床垫上，默默地看着顾青裴。以前好像也没怎么仔细看过这个男人，昨天更没仔细看，其实他长得真的很有男人味儿，尤其是那种自信从容的气度，让公司的所有女同志都对她们的顾总着迷不已。就是这张嘴烦人。原炀伸手摸了摸顾青裴的嘴唇，发烧烧得有点干，昨天晚上看着可是很润的，红彤彤的样子，而且叫得也好听。原炀感觉自己身体又有些骚动，他居然在想把自己的东西塞进这张总是把他气得够呛的嘴里是什么感受。他开始怀疑自己也是个同性恋，不然怎么会那么快就破开心理障碍，上了一个男人，而且还觉得意犹未尽。可他明明还是喜欢女人的。他在部队看了那么多年裸男，那些高强度训练下锻炼出来的身材，没一个差的，他也从来没有过想法，怎么就唯独对顾青裴兽性大发了。也许真是积怨太深吧，能够征服顾青裴对他来说诱惑太大，大到他都不在乎什么方式了。原炀捏了捏顾青裴的脸，哼道：“以后给我老实点儿。”等了半个多小时，彭放带着个医生来了。那医生四十多岁的样子，长得很老实，原炀看着还算满意。俩人一进屋，彭放就被屋里狼藉的场面给镇住了，他颤抖地指着地上的套子，“这、这……我靠，这小子不会那么牛吧。”原炀瞪了他一眼。“不对啊，那个药吃完没劲儿的，而且那小子不是跑了吗……”彭放似乎想到了什么，猛地抬起头，惊恐地看着原炀，“你……你你你……原炀你……”原炀骂道：“闪一边去儿，让医生过来看看，他发烧了。”那医生擦了擦头上的汗，走过去坐到床边，用手探了探顾青裴的额头，然后从医药箱里拿出低温计，塞进他腋下。然后把被子拉到腰处，检查顾青裴身上的痕迹。屋里的气氛一片尴尬。任谁也不会觉得顾青裴身上那青一块紫一块的痕迹是女人能留下的，再结合地上那堆罪证……医生和彭放都忍不住看了原炀一样。原炀有些恼火，“看个屁看。”彭放还在震惊里回不过神来，他忍着恶心数地上的套子，“一个，两个，三个……四个……五……我操原炀你真他妈禽兽！”原炀恼羞成怒，“闭上你那张鸟嘴！”彭放脸都绿了，“兄弟，从今天开始我要重新认识你了，你跟我一起泡马子的经历再也不会有了吧，我真是看错你了你居然连男的都不放过。”原炀用胳膊夹住他的脖子，咬牙道：“你再他妈胡说八道，我把你顺窗户扔出去。”那医生摇了摇头，掀开被子想看看下面。他行医多年什么样的都见过，纵欲过度是什么后果，那可真是可大可小了。原炀一看他掀被子，一个箭步冲上去抓住了他的胳膊。医生脸一下白了，“哎哎哎疼，你干什么快放开。”原炀松开了手，沉着脸说：“你要干什么？”“我看看他啊。”原炀眯起眼睛，心里怎么都不愿意，但也没办法，“你看吧。”说完拽着彭放上浴室呆着去了。彭放颤抖着拿出根烟点上了，嘴里不住说着：“禽兽，真他妈禽兽。”原炀真要火了，“你复读机啊，能不能别再说了，我够烦了。”“你还知道烦？昨晚是不是你把药给吃了？你和你们顾总不势同水火吗？怎么就一下子好上了呢？”“我没跟他好。”原炀吸了口烟。“那一地保险套都是鬼用的。”原炀闷声道：“反正就是做了，我也懒得解释了。”“你可真是，顾总碰上你真够倒霉的。”“我就不倒霉？我成天被他烦死了。”彭放讽刺道：“恭喜你啊，以后你们俩再也烦不着彼此了，你的问题彻底解决了。”他故意把“彻底”两个字拖了长长的尾巴加重语气说出来。原炀靠在洗手台上，把烟弹进了马桶里，有些烦躁地抓了抓头发，“你那嘴能消停会儿吗。”彭放直摇头叹气，“你这招真绝，我对你五体投地还不成吗。”原炀不说话，又点上根烟猛抽。“你以后打算怎么办？你们俩抬头不见低头见的。”“不知道。”“我真服了你。”原炀把这根抽完，出去一看，那医生正在给顾青裴吊水。医生把一瓶药膏放到床头柜上，对原炀道：“每天清洁后擦两次，十天内不要行房。”原炀感觉脸颊有些发烫。医生又补充道：“这个，房事不宜过度，伤身伤神。”原炀冷冷地别过脸去。那医生走后，原炀就想把彭放也赶走，要不这小子老挤兑他，太烦人了。彭放气哼哼地往门外走，在经过桌子的时候，“咦”了一声，突然顿住了身体。“怎么了？”原炀皱眉道。彭放就跟发现新大陆一样，完全没有一点彭公子的风度，几乎是扑到了桌子上，用手指捏起来一个小东西，“这不是那个摄像头吗？原炀赶紧跳下床，“你在哪儿捡到的？”“就在桌子上，你昨晚都没看到吗？”“这么小怎么注意到。”在乎他昨晚的眼睛还有空看桌子？“这玩意儿就正对着你们……能摄多长时间？”“一晚上绰绰有余。”彭放脸上露出尴尬地表情，“那个房间你没退吧。”“没有。”“赶紧过去看看，电脑还在里边儿，别人打扫卫生的看着。”“妈的。”原炀暗骂一声，赶紧冲出房间，结果急中出错，忘了带门卡。彭放随后跟了上来，刷开了房门。他们用来接受摄像机信号的笔记本就放在桌子上，原炀过去一看，还在孜孜不倦地工作着，画面稍有延迟，但也进行到了他们刚才在房间里说话的那一刻。原炀低头一看，已经录了十多个小时。军方的玩意儿，真他娘的好用。彭放吹了声口哨，“艳照啊原少，这玩意儿拿出去买，可赚大钱了。”原炀瞪了他一眼，关闭了程序，把电脑收了起来，“你电脑给我吧。”“不行，里边儿有资料。”“回家传给你，电脑归我了。”原炀抱起电脑就走了。彭放朝他的背影挥了挥拳头，一脸不忿。彭放走之后，时间才早点九点多。他们俩人都一夜未归，顾青裴自己住，自然还没人知道，但他是“室友”的，早上王经理打了电话来，问他在哪里，原炀就说昨天出去玩儿了。王经理在电话那头感叹年轻人体力好。原炀就说他早上被顾总抓着去看项目了，两人今天不回去了，让他们晚上自己去机场，他和顾青裴继续留下来等原董。挂了电话后，原炀看了看床上烧到三十八度的顾青裴，想到明天自己老子就要来了，这个状态肯定是不用工作了，还得编个理由应付他爸。顾青裴昏睡中发出意义不明地梦呓。原炀把耳朵贴到他嘴边想听听他在说什么，却根本听不清。他摸着顾青裴有些发烫的皮肤，心想这到底什么时候能降温。吊瓶里的药液还在滴答滴答地往下流，原炀闲着没事，就一直盯着顾青裴的脸看，好像这么盯着就能降温一样。他越看，就越觉得顾青裴看上去很可怜。身体深陷在床铺里，厚厚的被子盖在他身上，让他的身体看上去就只有薄薄地一片隆起，显得整个人很瘦，很憔悴。仅仅是一个晚上，打破了他对顾青裴一个多月以来建立的印象，他现在实在无法想象，等顾青裴醒了以后，俩人会是怎样一番情景。如果顾青裴能老实点儿，温顺一些，他倒是也愿意对顾青裴好一些。现在的原炀，完全被顾青裴病弱的样子给迷惑了，几乎忘记了顾青裴在那一个多月里是怎么在轻描淡写间把他恨得咬牙切齿的。他一转头，突然看到了床头柜上医生留下的药膏。他忘了还没给顾青裴上药呢。原炀犹豫了一下，就去弄了块热毛巾，这回把被子掀开一角，露出了顾青裴的下半身，有些不自在地给顾青裴又清洁了一遍身体，然后给他涂抹药膏。顾青裴在睡梦中难受地动了动身子，紧皱的眉头让他看上去有几分痛苦。原炀的手碰触到顾青裴的臀部时，感觉接触的皮肤跟过电似的，让他心神一荡。他实在忘不了昨晚的一夜销魂，那么美味的体验，哪个男人会不怀念。原炀给顾青裴擦完药，感觉自己下边儿已经有反应了。他赶紧给顾青裴盖上被子，不敢再看，与浴室洗了洗手。出来的时候看到了桌子上的电脑。他心痒难耐，打开电脑，点开了昨晚那段视屏。画面的位置居然刚刚好对准了他们的床，他甚至看到了他进房间之前没看到的画面，那时候顾青裴刚刚有反应，正满床地打滚，滚着滚着衣服就松了一半，看上去撩人的要命。他往后拉了半个小时，就看到顾青裴已经全身赤裸地被他压在身下，粗重地撞击着，顾青裴的身体不停地晃动，沙哑的呻吟声透进原炀耳朵里，他只觉得下身开始胀痛。原炀看得热血沸腾，仿佛昨晚那种疯狂的快感又全都回来了。他放下电脑，冲进浴室，靠在门板上抚弄着自己的欲望，好半天才平息下来。原炀感觉脑袋阵阵发懵，心慌意乱。妈的，自己这是怎么了，怎么跟个欲求不满地变态似的。从浴室出来后，看着依然一动不动地躺在床上的顾青裴，他眼睛有点儿发红。事情怎么会发展成这样，真够扯淡的
如何提高眼镜企业管理者的创新认识_企业管理毕业论文 企业要发展,就要有一个很是活跃的创新意识。创新,也是社会发展最根本的基础和源泉,如果失去了创新,这个社会也将随之停止不前。因此看来,无论是国家也好,企业也好,一定要把创新当作一项重要的工作来对待。我们都知道,眼镜行业是一个小行业,还处于发展中阶段,在这样一个阶段里,如何才能加速产业发展的进程,是我们眼镜企业管理者要认真思考的问题。眼镜行业在市场大潮中一路走来,经历了风风雨雨,尽管行业不大,在所有眼镜人的共同努力下,如今已经取得了一定的成果。眼镜产品也由起初的单一化走向了多元化,这充分证明了眼镜企业在发展中注重了创新,因为有了不竭的创新,才会使得眼镜行业有了一个质的飞跃。如何拥有活跃的创新意识,需要从以下几个方面来探讨。第一、要有善于总结经验和教训的心态,在前人走过的足迹中寻找创新点。我们要分析前人为什么会成功,是因为他们有知识和智慧。在前人成功的基点上,我们还要发挥自己的智慧搞创新。从而少走弯路,避免哪些不必要的麻烦。前人的经验和教训是我们创新工作的基础,通过借鉴前人的工作,我们可以站在巨人的肩膀上看待问题、考虑问题和解决问题。第二、注意发现和总结前人失败的创新经验。失败是成功之母,这个道理谁都知道,但是如果一味的失败而不去考虑失败的原因,对我们的发展没有任何启迪。通过前人失,外斜视,上斜视等。眼球不自主晃动,医学上称为眼球震颤。(4)睑裂和眼球大小异常。如上睑下垂;小角膜;小眼球;虹膜缺损;先天性青光眼。先天性上睑下垂病人刚出生时,很多天不能睁开眼睛。(5)畏光:先天性青光眼、内翻倒睫、角膜炎症及损伤、无虹膜症、白化病、间歇性外斜视,上斜视等多种眼病都会怕光刺激。武汉配眼镜(6)白瞳症:即原应为黑色的瞳孔区显现白色、黄白色反光,俗称猫眼。可能为视网膜母浅兰色板材镜似水年华,看到它不禁让我们回忆起上大学的那段美妙时光,画面中mm那种天真烂漫的情怀,真是羡煞旁人啊这款浅兰色板材镜似水年华方形的酒红色眼镜这款方形的酒红色眼镜,搭配mm这身酱紫红色上衣,立刻展现出成熟女人味
With the further deepening of economic globalization, the global economy has gradually become an integral whole, As the largest developing country in the global economy play an increasingly important role, but in China's eastern coastal Wenzhou in China status is important, as one of four pillar industries Wenzhou glasses industry, in 2008 the world financial crisis, the industry has influence on economic growth. This article focuses on the rapidly changing face of the optical industry in Wenzhou international economic environment facing development bottlenecks, and analyze the reasons, discussed the countermeasures,Take this opportunity to Wenzhou in the optical industry to keep up the pace, and further development and growth, standing in the forest of the world economy.
眼视光行业从业人员资格认证的必要性调查报告【摘要】目的 调查不同人群对眼视光行业从业人员资格认证的必要性的看法。方法 采用问卷调查的形式对不同职业、不同年龄、不同学历人群共300人进行问卷调查。结果 目前眼视光从业人员资格认证还未完全规范。结论 眼视光学在维护视觉健康方面具有非常重要的作用,视光从业人员应进行专业规范化培训及职业资格认证,持证上岗,依法从业势在必行。【关键词】眼视光从业人员 资格认证 必要性人类对外界信息的获取主要依靠于视觉,眼睛收集到的信息占80%,然而,我们的视觉健康正在受到极大的威胁。据世界卫生组织(WHO)估计全世界有盲人4000万～5000万,低视力是盲人的3倍,为亿～亿,其中75%即约1亿多患者可通过手术及屈光矫正得以恢复或提高视力。我国盲人有500万,低视力有750万,在我国,老年低视力和儿童低视力二种人群不应忽视。我国个儿童中有87个为视力残疾,而在60—69岁的老年人中个人有400人为视力残疾,70—79岁为800人,80—89岁为人,而90岁或以上视力残疾可高达人,我国老年人视力残疾已是我们必须面临的十分严峻的挑战。我国每年出现新盲人45万,低视力135万。鉴于此1999年WHO提出“视觉2020,全球行动消灭可避免盲,享有看见的权利”的活动,我国是成员国之一。五种可避免盲分别为白内障、沙眼、河盲(只存在于某些非洲及少数拉美国家)儿童盲及低视力与屈光不正。按生活视力<～为标准,低视力的患病率为,从病因上看屈光不正占其中的,白内障占[1],屈光不正主要依靠于屈光矫正康复或提高视力,白内障患者术后很多也需要验光和屈光矫正来弥补手术未能解决的问题。可见眼视光学在低视力的康复和眼保健方面具有非常重要的作用。眼视光学在美国已发展成为一个独立医疗保健学科,眼视光从业人员有光学师,视光医师和眼科医师,光学师以眼测量和制作为主,无需医疗背景,视光医师、眼科工程师需经过8年的医科或视光专业教育,分别获得MD(医学博士)或OD(视光学博士),两者均需获得工程师资格和执照,视光工程师侧重眼保健工作,类似眼内科,眼科医师主要以手术为主,类似眼外科,在欧州,也大致如此[2]。我国是近视大国,近视占总人数的30%,其中青少年近视率在30—70%,但是由于历史等原因,传统的眼镜行业成为一个垄断,市场混乱,影响国民视觉健康。眼视光行业是否应持证上岗、依法从业成了热点,焦点问题。曲靖医学高等专科学校自2005年开始,率先在眼视光专业大力推行“双证培养”模式,特色、服务培训了初、中、高级验光员、磨镜工10批,在校的眼视光专业学生双证率达99%,使大批学生在实习时就持证顶岗、带薪实习,由于动手能力强基础扎实,毕业生供不应求,分布在上海、南京、广州等地,实现100%就业,营造出了学历文凭与职业资格证书“两件证书”制度并建的氛围。同时,用职业资格证书这个有力的手段,规范视光行业为培训质量提高了职业培训的影响力。目前,我们有深圳博士、天明、750、大全等多家视光行业多年与我们合作成为我们的实习基地,并招聘眼视光专业的毕业生,这与我们的“双证培养”是分不开的,眼视光行业职业资格认证已成为就业的真正“通行证”。云南省有眼视光相关企业200余家,我们从各视光中心、眼科、眼镜店,采用问卷调查,统计得出眼视光行业相关人员对眼视光执业资格认证的必要性及专业培训的需求:从眼视光从业人员的学历构成:硕士及以上学历,本科17%,专科80%,高中及同等学历;认为现在的眼视光职业培训及认证较规范,认为一般,认为不规范;60%认为对眼视光从业人员进行规范的职业培训及认证非常有必要,认为有必要,认为可培训也可不培训;50%认为规范的职业培训及认证对眼视光从业人员的职业发展非常重要,45%认为重要,5%认为一般;65%认为眼视光从业人员进行规范的职业培训及认证对更好的为诊疗对象服务有很大帮助,认为有帮助,认为可能有;认为规范的职业培训及认证对今后的发展非常重要,40%认为重要,认为一般;对规范的职业培训及认证的发展趋势非常有信心,60%有信心,持怀疑态度。云南省目前有两家高等医学院校开设了眼视光专业,有专科、本科二个层次。通过问卷调查,统计得出眼视光专业学生对规范的职业培训及认证的认识:15%的学生认为规范的职业培训及认证规范,35%认为一般,50%认为不规范;60%认为对眼视光从业人员进行规范的职业培训及认证非常有必要,40%认为有必要;55%认为规范的职业培训及认证对自己的职业发展非常重要,35%认为重要,10%认为一般;70%认为眼视光从业人员进行规范的职业培训及认证对更好的为诊疗对象服务有很大帮助,30%认为有帮助;65%表示一定会选择规范的职业培训及认证,35%表示应该会。同时,我们还对不同职业、不同年龄、不同学历层次的人群进行了调查。综上所述,眼视光学维护视觉健康方面具有非常重要的作用;但是目前眼视光从业人员资格认证还未完全规范,视光从业人员应进行专业规范化培训及职业资格认证,持证上岗,依法从业势在必行。党的十四届三中全会通过的《中共中央关于建设社会主义市场经济体制若干问题的决定》中提出在我国实行学历文凭和职业资种证书并建的制度。这是关系到我国劳动队伍整体素质的提高。关系到我国经济方式转变和增强国际竞争力的一项重大举措。2003年3月,劳动保障部颁布了6号部令,要求对技术复杂、量大面广、涉及人身安全、重大财产安全及广大消费者利益的职业,求职者未经培训、未取得相应的资格证书不得就业[3]。眼视光行业从业人员执业资格的认证制度是引导和规范职业培训的主要手段,要把培训引导到促进就业的方向上来。职业资格认证以职业活动为导向,以实际操作为主要依据,以第三方认证原则为基础。它的建立是以国家法律为依据,实行的是靠政府权威力推行的管理模式,是我国劳动人事制度的重要组成部分,大力推行眼视光行业职业资格认证制度,可全面提高眼视光行业素质,提高工作能力和就业能力。视光行业就业上岗是有一定的职业能力水平。可以说职业资格证书就是眼视光行业就业的“通行证”。参考文献[1] 孙葆忱.低视力学[M].北京:人民卫生出版社,2004.[2] 王光霁.视光学基础[M].北京:高等教育出版社,2005.[3] 劳动和社会保障部培训就业司、劳动和社会保障部职业技能鉴定中心组织编写. 全国职业技能鉴定管理与考评人员培训教材国家职业技能鉴定教程[M].北京:中国出版集团现代教育出版,2009.\