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有关地理奇观的故事600---1000字.有意思的. 东非大裂谷（East 西面一岔裂谷从尼亚沙湖北端呈弧形延伸，经过鲁夸湖、坦干伊喀湖(世界第二深
开山石门人工凿，只为举人坐大轿。陈村峡从水南村向东绕过一山峰，走一之字形，会遇上两大山峰夹一石峡谷，因峡谷形如一道门而得名石门儿，这是陈村峡通向后山村寨唯一的狭隘屏障，后山方园几十公里的雨水只有通过这里才能冲出山谷，峡谷底常年有小溪流水，此处原来山根相连，十分险峻，人要通过十分危险，清朝时，后山笔架庄出了一个进士，当了甘肃的巡府，每年回家省亲都要从这里通过，因为骑马抬轿，需披荆斩棘，开山凿路，有一年，在此处开路，石匠白天凿开了，晚上石头又愈合了，进士老爷就让连夜开山凿石，结果石头上都流血了，才开出这道石门儿，当地人讲，进士割断了自家祖坟的风水，从此这一家在没有出过什么大人物，不过石门儿的名声却久久相传。 .新修的柏油马路，在石门儿的北山腰又挖了一个道沟，新路绕过了石门儿，进山的路更为宽敞、捷近、便利、通畅。下边的石门儿便少有了人的问津，只有哪静静的小溪日复一日地悠悠的流淌。在落日的余晖照映下，石门儿显的尤为寂静而沧桑！ 茶坊三孔窑，不知何时修。沿石门儿向东，就是茶房儿了，俗名叫"三孔窑"的地方，这里峰恋叠嶂，绝辟林立，谷深涧幽，松涛阵阵，前不着村，后不着店，在很久以前就有人在此居住生活，开馆营业，采些山货，方便过路人休息喝水打尖，欣赏美景，据说有本县好义村人，解放后每年还常来山中采茶，有一年不知什么人无意中砍毁了茶树，见茶农老人背着空布袋哭着回去了，从此在没人见过老人，老人可能伤心透了，有道是无知猛于虎呀，千年茶树被毁，怎能不心痛呀，在我们北方老林有茶树本身就稀奇，若在夏天酷暑，能在这儿喝山茶乘凉岂不快哉！好在新开路时虽拆毁了古窑洞，却在原址上盖了个小庙宇，也算是对古茶坊的一种寄托吧。 婚前姑姑化成仙，从此伴娘紧相随。 三孔窑北面的绝壁半腰上有一天然溶洞，洞穴向南开两口儿，里面相通，前高后底，宽敞明亮，左穴底处凹圪湿润偶有溶水，右穴后有木桶大小石洞，传说能通到效古峡垒石山，相传为赵城县南石明村一姓许的姑娘出嫁前独自去茅房，便不见了踪影，第二天家人根据雪脚印找到这里，她与爱犬已坐化成仙，当地人就称这儿为石明姑姑洞，从此以后姑娘出嫁上茅房伴娘都得陪着，以防万一。过去每当天旱少雨，周围村子的人就会敲锣打鼓来祈雨，据说很灵验，等村里人回到村，后山就会起云打雷，风雨紧接而来，看来汾西县把这峡谷定名为聚仙峡，聚仙洞，绝非空穴来风，也是有道理的。 爬上绝壁上的石明姑姑洞，是一项惊心动魂的事情，对大多数而人而言是一种挑战，要从东边爬上与洞口高度相当的山峰方可，这里原来有娘娘庙已塌毁，残碑砖瓦很多，周围长满白皮松，其中长出的一棵奇松(如图)，有诗为证"聚仙峡里云霞洞/绝壁山崖长奇松/皮白心红叶似针/树干自生一盆景/形如磨盘象天伞/枝细茂密遮雨风/历经苍沧终不变/奇特佳景传美名"人们传言庙塌后才长出如此奇松，记不清多少年了始终不变，尽管我知道这是一种畸生树，但生长在这个地方，却增加了几分神秘，有道是，山不在高，有仙则灵，为此我推断我们这座山也是一座灵山，神山，真期待她荣光再现。 在此稍作休息，就可沿半壁上宽不足两尺，长不足一里埼曲的崖路到达山洞，走此绝壁山路，看不见山底有多深，让人汗不敢出，提心吊胆，一步走错，就可能见马克思了，但到达洞口却豁然开朗，回望来路与对山，一览众山小，九曲回肠，别有趣味，洞中姑姑与仙犬雕像庄重肃穆，栩栩如生，敬香叩首，香气四溢，有如幻如梦之感，让你不得不想，多少神仙道士都先行占尽了祖国的好山好水，真正懂得自然，还须从他们学起。 神山多造化，醋似天安门。再向东走半里，山沟的河面相对广阔了许多，南山上一座山峰形如北京的天安门，山顶上松栢树较多，墨绿肃穆，郁郁怱怱，山顶下的青石绝壁黑白相映，层次分明，山腰中间多为灌木丛，紧拥山峰，最下面原有古人开垦的几块梯田，一直闲置，长满奇花异草，春来之时，百花盛开，五颜六色，鸟语花香，景色尤为美丽壮观。 过了天安门，原有一座小山峰，我们叫和尚坟儿，小时候上山砍柴，上去要走一之字形山道，路上满是大小不一的石灰岩石块，记得上山时都会在山坡上背一两块路石，上了山顶堆积一处，稍作休息才继续赶路，据说若上山不背石块，一天会不顺利，今天想来，可能是前人想的一个好办法，大家都来把山路上的石块拾走，回来才不会容易滑到，这种说法其实与和尚坟没有半毛钱的关系，不过此处还真有和尚坟，听说前几年曾被人盗墓，也不想想，几百年前生活这深山老林的一个和尚会有什么呢，现代人真容不下古人一丁点的清静嘛，这种现实讽刺，真值得今人思考与反思。 龙头入南庭，潭水映蓝天。下到和尚坟山底，就能见到南庭了，南庭对西面的山峰有两个穿透的溶洞，活象龙眼，景象十分迷人，也是代表陈村峡风光景气之一，多次被制成图象刊于书志画报。山峰河水向南延流四五百米，冲到南山根打了一个九十度的弯，折向东北方向，常年累月的河水冲涮，一是在南山根下形成高十几米，深八九米，长百十米的崖洞，成为山鸟筑巢的乐园。二是河面裸露出几千平方米的高底不平的青石板场地，青白干净，河道中间清水长流，大小水潭清澈见底，大热天气，在此休息乘凉，玩水戏耍尤为惬意。 石瓮不见底，滴水真穿石。过了南庭，河道慢慢变仄，突然折向东，直流而下，冲出一个深不见底的石瓮，以前石瓮上边周围长满树木花草，石瓮中常年有积水，人是不敢轻意接近的，现在因为河水渐小，特别是开山修路，河道中增加了很多碎石泥土，已将石瓮填平，植被也破坏不少，现在可以亲临其景，拍下了少年不敢就近的神秘石瓮(如图)，而心情却十分复杂，虽然它已不是我梦想中的石瓮，但站在石瓮上，我能清晰的听到石子下潜水流动的声音，汨汨作响，仿佛在呻吟，仿佛在低唱，自然环境的变化，非人力所为，可人们又做了些什么呢？！ 向东过了石瓮后，河道再走一之字弯道，就冲出了山谷，进入黄土丘崚地带，首当其先的绕过我的村前，再进入汾河，汇入黄河，最后归入大海……(未完待续河走乾坤)
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世界地理奇观环游记
我看见土地我看见土地，黄色的，黑色的，红色的，我的身体先于我的声音抵达我看见他，踩在他的上面，被他烤热的空气在我身边列列而起我看不见了。我听不见了。我的身体踏入虚空。我在沉重之后漂浮，我在漂浮之后坠落，我，本来就是来自地上。我想象着自己不会落下。想像着身边的景色美伦美奂。然而我看见了土地。看见他一望无际，超乎想像的广阔。土地上是劳作者，是生活者，是人。我看见土地，无数的生命在他的胸膛上生生死死，毗邻，或者，远离。我说土地声音朝他走去，谗媚的笑。声音撞在土地上被反射开来，向着各个方向，渐渐游入静默的湖水我对着土地比比划划，企图使他看见我，我的脸开始长得象个奴。没有暂停，长久失去依靠的身体还原成了碎片。或者飞行，或者埋葬。我在空中漂浮着，没有忧伤，也没有绝望。那是年轻人的东西。两块分开的磨石，俯视着彼此。我在他们交融的视线里开始哭。泪水与我平行，越来越大，像一面镜子。我看见镜子里的自己---顶着美丽的，独一无二的光环。
平日我们所承受的恩泽有多大，我们往往都忽略了，似乎认为一切都是理所当然的，而忘了感恩。想想看：地，若是没有水的滋润，就不能耕作；地，若是没有农民耕作，就不会有丰收。生活中，时常可见人们为了土地问题而闹出风波。这不，前天我就在村口遇见过。 在几亩田地里站着十来个人，大人们围成一个圈子，比手画脚的像是在讨论些什么似的，而小孩子则无忧无虑的追赶玩耍着。一看就知这帮人是一家子，他们就是村里小有名气的“长寿之家”。村里人很少能看见这家子四代同堂的景象，也因此不免被人猜测。 后来听村里人说，是为了家里那几亩田地的事。 前些日子，在外地做生意的几个兄弟突然回来了，说是回来看望家中的祖父，这只是在做表面功夫。村里人谁不晓得，当初这几个人嫌这里穷，没发展，背着长辈的阻挡硬是出村。这会儿又突然回来，铁定没啥好事。你看，这不被说个正着。 至从他们回来，这家子就更是忙得不可开交了，两天一小吵，三天一大吵的，还时常开个家会什么的。瞧！这不，又吵起来了，还引来不少看热闹的闲人。 八角菱的矮大堂里坐的正是这家子人。这家子以祖辈为尊，自然祖父坐大位，接后按辈分顺序坐着。各个显得严肃又怀有心机的样子，不说谁，就拿那几个“城里人”吧，表面上看是挺镇定的，但那几只脚不约而同的抖了起来，看到这，谅谁也能猜到他们心里的想法，一副心急的模样。 终于有人开口了，大家一时间全把目光移至那人身上。一身笔直的西服，翘着二郎脚，手里还夹着一只烟，开口便道：“说吧！要咋分。” “是啊！咱们回来已多日，快快决定，咱们还得赶着回去了！”另一个相似穿着的人和着说。 这会儿可把长辈们给急了，脸上仍是那么严肃，可就怕是打在心底痛得抽咽啊！谁也没料到相隔十几年，一回来却是为了分土地，听了这话，长辈们也不甘示弱地说：“这地是祖辈们留下的，是用来耕作，岂能让你们如此糟蹋。”就这样你一句，我一语的又吵起来了。 双方都不甘示弱，老一辈们气得直打颤，说不出话来，年轻的则心急如焚，硬是争不休。场面混乱，就连一旁的闲人也不免于插上几句。这时，原本坐在一旁不动声色的小伙子们，开始变脸，由原本的严肃变成了不耐烦，终于，一声大吼震住了大伙的争吵。 “分就分吧！用得着这番场面吗？现在国家不是在提倡合理利用土地吗？你们要不就合理的分一分，也不就罢了，省的让他们这番吵得不得安宁。”又一个不耐烦的小伙子合着气愤的说道。 话音刚落，大堂里顿时恢复了往日的平静，谁也没再开口说一声话。 几个月过去了，当我再次来到这里时，已记不起这里的原貌了。只是还隐约记得当时那混乱的场面，和最后小伙子说的那番话。原本绿油油的田地上凸起了一座座砖房，喧闹的人声夹着吵闹的机械声从里头不断传来。仔细一瞧，自从土地瓜分后，这里便建起了食品加工厂。就在离这里不远处，仍是绿油油的一片，几个老农民在田里耕作，显得宁静和谐。 就这样这家子经历了一番土地风波后，又恢复了平静。亲身经历了这件事，我感悟到原来一块小小的田地也能引起大风波，土地是我们赖以生存的最基本的条件，我们应该懂得如何珍惜它，合理利用它，这便是我们对国土最好的感恩了。
面对家乡的土地总有一种说不出的亲切，家乡的一草一木都是那么的熟悉，就连做梦，梦见的也都是家乡的土地！在这片土地上我已经生活了十三年，在这里有生我养我的父母，有教给我知识的老师，有我儿时玩耍的伙伴。在这片土地上有一种安全感，这里的空气令人心旷神怡，这无法与比大城市的繁荣相比，这也无法与山间清净的空气相比，但是，我爱这里，爱这里的一切，爱这片养育我的土地。当十三年前的五月二十日，随着响亮的啼哭声，我降临在了这里——晋州。从此，我便与晋州结下了不解之缘。儿时，我常在门前的土堆上与邻居家的小姐姐玩泥巴，我们在一起忘记了时间，忘记了周围了一切。大些了，我喜欢在田野上奔跑，与小伙伴们一起放风筝。大人们在田里劳动，我们也在田里拔草，头顶上戴着柳枝编得草帽，上面还插着几朵野花，春风轻轻的抚摸着人们的脸颊，大小的蝴蝶飞来飞去，野花遍地是，散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。微风中带着些新翻泥土的气息，混着青草味儿，还有各种花的香，都在微微润湿的空气里酝酿。我爱这片充满希望的土地。我最爱家乡的秋天。秋天的土地上是一派丰收的景象，棉花雪白，稻穗金黄。坐在土堆上，放眼望去，温和的朝阳洒满大地，幸福的笑容印在人们的脸上，大地一片和谐的景象。家乡的土地，养育了晋州的人们；家乡的土地，塑造了人们淳朴、善良的性格；家乡的土地，赋予了晋州繁荣昌盛的面貌。在这，我茁壮成长。在这，我奋发向上。在这，我成就人生。我会尽我所能，为晋州的发展献出自己的一份光和热，因为我爱晋州的土地！
工作 总结 是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误。下面给大家分享一些关于房地产工作总结 范文 ，更多房地产行业工作总结范文点击“ 房地产总结 ”查看。
2022房地产行业工作总结1
紧张忙碌的20_年即将过去。今年，前期部全员总的感觉是：工作愉快而充实。遵照公司年末的工作安排，本着全面、客观回顾和总结20_年度各项工作的原则，和为了更好地开展20x年各项工作，现就前期部今年的工作情况汇报如下：
一、20_年全年主要工作完成情况。
(一)春华秋实。从年初开始，随着公司全年开发项目建设计划的不断扩展、深入和项目开发力度的不断增强，前期部全力投入、积极跟进，紧紧围绕公司各阶段的经营目标，加强工作责任感和紧迫感，明确工作任务，提高办事效率，分工配合，求真务实，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城购物中心、二毛综合楼、青苹果二二期1527号住宅楼、青苹果幼儿园、青苹果13和综合楼、仁和宜居16号住宅楼和金融大厦等项目的前期手续;完成了仁和宜居67号、10号、2223号住宅楼补办规划的手续;完成了仁和宁远郡项目总体规划审批手续和部分前期手续;完成了宜居沁心苑、宜居25号商住楼和金融大厦等项目用地的拆迁安置工作;完成了“红苹果”项目环保验收及规划认证手续;完成了在建项目中二毛综合楼、青苹果114#号住宅楼的环保验收和规划认证资料的汇编整理工作。同时，完成了上年度墙体节能费的返还工作和明年拟开发建设的五个地块的民航限高审批工作。
(二)今年尚未完成的工作。仁和宁远郡项目由于目前对已批准的总体规划做了较大调整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荆苑”项目的《建筑规划红线图》未能及时取得。调整后的总体规划待逐级审批，手续正在办理当中。另外，宜居25#商住楼由于用地性质不符，需要申请变更用地性质后重新申报，现仍在办理当中。
二、今年的工作体会。
(一)前期工作，重在实效。今年公司的在建项目开工时间相对都比较紧促，这就要求前期办理手续的速度也必须跟上各项目的节拍。但是，相应的工作又比较滞后，比如规划设计方案的修正和施工图出图基本上都晚于开工和办证时间，大多数时候都是先出放线图，再出基础图，而后再出施工图。从而留给前期办理手续的时间非常有限，着实给我们带来了前所未有的压力和紧迫感。但同时也确实给我们带来了极大的动力，促使我们及时调整工作思路，从实际出发，加强业务沟通和办事效率，压缩时限，克服困难，多跑、勤跑，积极催办。同时，提高办事预见性，加强工作配合协调，确保办事成效。做到每周有计划，每天有落实。一年来，前期部共办理大小项手续400多项，为完成目标任务做了实实在在的工作。
(二)加强内部联系，做好对外协调工作。针对今年的工作，前期部全员达成一个共识：既以完成目标任务为最终目的。因此，我们在自身严格要求，加强团结，加强分工协作的基础上，与公司行办、工程、财务、预算、营销等部门积极配合，建立良好的协作关系和营造愉快的工作氛围。同时，加强与相关部门的交流与沟通。在公司领导的大力帮助和部门全员的共同努力下，我们与政府、州、市、合作区等相关局处的大多数部门，建立了良好的业务关系，保证办事 渠道 和谐畅通。并以我们扎实的工作态度，务实的工作作风，为公司在外部树立了良好形象，也为完成各项工作任务奠定了基础，起到了事半功倍的作用。
2022房地产行业工作总结2
在上级主管部门的正确领导下，在各级部门的大力支持和监督下，我公司一直遵守房地产业有关法规规定，依法开展各项工作，取得了一定成绩，近两年来我公司在开展工作过程中主要体现以下几点：
一、严格按照市场需求，慎重开发。近来来，由于社会飞速发展，房地产市场也相应火爆，出现了非常繁荣的景象。但是，也有相当部分的房地产开发企业由于盲目开发，没有根据市场需求的变化而改变策略，造成房地产企业的严重损失。由此，公司房地产开发在上级主管部门的正确领导下，严格遵守市场规律，在每个项目的开发之前，我们都把 市场调查 这项工作做在前面，没有盲目随前，确保了本公司房地产业的良好动作。
二、依法办事，廉洁奉公。本公司房地产所开发的项目，都依法办好勘察、设计、施工、监理等有关手续。并对与工程建设有关的重要设备、材料等采购进行招标。本公司从不迫使承包方以低于成本的价格竞投，不任意压缩合理工期，不明示或暗示设计单位或者施工单位违反工程建设强制性标准，降低建设工程质量或者使用不合格的建筑材料、建设构配件和设备。
三、坚守信誉，树立良好形象。本公司在所开发的基点，坚守信誉，与客户的 买卖合同 严格按《合同法》订立，提供住宅质量 保证书 ，住宅使用 说明书 。不论在房价、销售过程、售后服务等方面，都得到客户的一致好评。
四、成绩突出，运用良好。由本公司投资兴建的商住楼，于20_年11月份竣工验收使用。今后我公司将一如既往、做出更多优质产品回报社会。
2022房地产行业工作总结3
20__年在各级领导和同志们的关心帮忙下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，进取贯彻公司的文件精神，同时进取参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊 口号 ，不让各项制度落空，实打实的抓好自我分担的工作，现将一年的工作汇报如下：
一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用
及时深入学习公司的最新文件精神，联系自我的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化提议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面 文章 。
二、踏实工作，认真完成各项工作任务
销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自我敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话 教育 ，力争把各种隐患消除于萌芽状态。
合理激发员工自我约束本事，对销售排行靠前的员工进取向总公
司提议加薪，调动进取性。对没完成销售任务的帮忙他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司提议调到其他能发挥特长的岗位工作。经过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部构成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、存在的问题和不足
1.办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作_蛇尾
2.工作中有时急于求成，反而欲速则不达。
在未来的一年里，我必须总结成功的 经验 ，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮忙下，争取把工作成绩推上一个新台阶。
2022房地产行业工作总结4
在一年忙碌的工作中，不知不觉又临近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入_房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这x年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下 年终工作总结 ：
一、工作态度
我一直坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，如果你满足于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上肯定会有你能学习的地方，就看你愿不愿意去发现，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。我一直保持着一颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，如果连他们都觉得你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最为重要的，我们服务于他们，就要做到他们眼中的完美，而不是我们自己觉得自己很好了，就是很好了。
二、工作总结
这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房_套，精品房_套，毛坯房_套，楼道房_套等等，可能是你们业绩的两倍，因为一套别墅就够我x个月不工作的了，但是我却没有沾沾自喜，因为我跟丢的客户仍然存在，明明刚开始非常有购买意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到最后说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得 反思 的地方，我相信在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单都没跟丢过，这是我应该向你们学习的地方。
三、展望未来
虽说这一年是我最为成功的一年，让我成长了太多。也获得过太多的殊荣了，但是在今天过后也会变成历史了，这不会成为我骄傲的资本，反而会成为我在来年工作时的动力，我可不想我明年的业绩比今年还差，我要总结出我今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼，继续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。
2022房地产行业工作总结5
不经意间，20x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做 工作计划 并准备x号楼的交房工作;x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份锦绣江南分别举办了“_县小学生书画比赛”和“_县中学生 作文 大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的 文化 内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
工作中存在的问题
1、锦绣_一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识 销售技巧 和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
工作计划
新年的确有新的气象，公司在_的商业项目——_，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣_能顺利收盘并结清账目。
2、收集_的数据，为_培训销售人员，在新年期间做好_的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在_这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
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工作 总结 要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的 措施 和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施。下面是我整理的关于房地产优秀总结心得，欢迎阅读!更多总结范本点击“ 工作总结 ”查看。
房地产优秀总结心得1
时光匆匆，风雨兼程。20x 年已悄然过去，让我们还来不及驻足回眸身后的匆匆足迹，辞旧迎新的时刻，回首这一年的工作和经历，总觉得意犹未尽。
迄今为止我已进入优圣嵘源这个大家庭将近两年之久。从刚开始的行业新人到熟练的掌握 经验 的置业顾问在这学习的途中收获良多，同时也发现工作的压力与比之前大很多，但是我一定会要求自己做事比之前更要认真、负责，对于问题的观察更加的周到。
总结过去，看到了自己很多的不足，更重要的是也同时要像其他同事多多学习、多多跟同事分享经验，从中取长补短，同时要认清自己的缺点和错误并加以改正，在这一年里自己也积累了一些老客户也得到了这些老客户的认可，在新的一年里自己会做到更好 更加努力和公司一起成长共进退。
转眼之间又进入新的一年20x 年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我要对新的一年有一个好的计划，而且很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩
在新的一年，以业务学习为主，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间加强自身的不足之处，与公司同事之间相互学习相互合作;通过到周边的实地扫楼，通过网上，电话，陌生人 拜访 多种方式联系客户，加紧联络客户的关系，到后期组成一个强大的客户群体。
随着客户量的增加，加上我对房源的推广和客户的积累，我相信在新的一年里我会是一个忙碌的一年，我会根据实际情况、和客户的特点去做好工作，并根据市场行情的变化去调节工作思路.。争取把业绩做到最大化。
在工作的同时也要加强自己思想建设，增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导和同事的压力。
以上，是我对20x年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。我希望得到公司领导和同事的正确引导和帮助。展望20x 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善金成店的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20x 年新的挑战。
房地产优秀总结心得2
在房地产行业工作也已经半年多了，在公司领导的帮助指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。
经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
第一、 在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。
第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用 销售技巧 ，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七 团结工作中的同事，互相帮助，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。
第八 服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。
第九 销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的 兴趣 爱好 ，以便于销售。
第十、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第十一、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
总之，这半年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将保持对工作的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，积极的向着目标前进!
房地产优秀总结心得3
进入公司已经大半年了。在公司的这段日子里，我学会了很多，也成长了很多。这几个月来，我始终抱着对地产 广告 工作的热诚和希望成为一名资深广告人的决心，一方面积极学习地产广告的专业前沿知识，另一方面认真完成自己的工作，为了更客观深入剖析自我，让公司了解自己，现将工作情况总结如下：
一、个人工作成绩总结
进入公司的这段时间里，我先后参与过嘉定盛创企业家园、无锡长江国际二期、青岛幸福之城、常熟虞山尚园等项目的操作，以及若干提案项目，至今我仍然记得青岛黄岛项目的提案是我进入公司的第一项工作。前一阶段的工作我对自己的创造性还是比较满意的;现阶段我执行的项目主要是无锡长江国际二期、常熟虞山尚园，在执行这两个项目期间，我努力向各位策划、文案前辈们学习，踏实肯干，付出总有回报，长江国际二期与虞山尚园目前进行尚算顺利，这也是我个人比较满意的地方。当然这与其他各位同事和本部门文案指导的不懈努力以及大家的密切配合是分不开的。
二、工作中的不足之处及分析
在各项目运行期间，我一直保持着谦虚学习和认真努力的态度。但仍然在实施过程中出现了问题。首先，我对项目的把控能力还有待提高，我要提高文字准确度，以减少文案指导的修改次数。当然，这也有赖于我经验的积累，所以我要求自己在最短的时间内尽快对工作熟稔起来，平时多问多看多学多写;其次，我对自己的工作缺乏规划和方向性的统筹，在写文案的过程中总是想到哪里写到哪里，导致思维有时会过于发散或过于狭隘，经后我要注意工作 方法 ，提高工作效率。
三、个人优缺点总结和简单分析
长期以来，我对自己的工作能力和学习能力都很有信心。聪明自信是我瑕大的优点。经过这段时间的工作磨练，我充分认识到，广告行业的博大精深和自己在能力、经验方面的不足，我必须承认，我的能力亟需进一步提高。为了弥补自己的不足，我应当注意弥补自己不够勤奋的缺点，向各位文案前辈学习，时时刻刻注诡吸
收身边的点点滴滴，时时刻刻注惫对工作加以琢磨思考，才能更出色的完成工作。
房地产优秀总结心得4
一、工作业绩
这一年，我们公司开了几个盘，并不是特别的多，和一些大型的房地产公司相比，我们算是比较小的了，不过在我们这个小城市来说，还是算比较知名的房地产公司了，质量也是得到业主们的肯定的，今年的销售情况并不是特别的好，和往年相比，反而有些下调，但我还是认真的去完成我的业绩目标，积极的联系客户，陪客户看样板房，给他们建议，告诉他们购房的一些资料信息。要走哪些程序，在一年的时间里，我也是完成了我的售房业绩目标，为公司销售出去了x套房子，在销售房子的过程中，我积极的利用我所了解的信息，认真的去帮客户选择他们合适的，争取把我们公司房子最大的优势发挥出来，让他们看到，促使他们下决心购买。
二、自我提升
在这一年里，我除了完成售房业绩，也是积极的提升自己，我明白销售的工作不能老是用一种技巧，对待不同的买房客户，要有不同的技巧，他们的需求是不一样的，像有的买房客户更看重的是地段，周边设施，学校，医院的一些情况，对于价格反而没有那么的敏感，有些客户则是预算有限，希望尽可能的花少一些钱买到合适的房子，对于其他的要求并没有那么的高，我也是积极的去参加培训，提升自己的销售技巧，对不同的客户采取不同的销售方式，来促进售房销售的达成。对于我们房地产销售来说，每促成一单的销售，就是很大的一个业绩，所以我们更是要努力提升自己的销售能力，只有自己的能力变强了，那么更容易留住客户，让客户成为我们公司的业主。
在一年的学习成长和售房销售工作当中，我也是发觉自己有一些不足是需要去改变的，像我有时候是比较急促的，耐心不是那么的够，还因此损失了几个客户的业绩，我也是非常懊恼，要是我耐心多一些，或许能留住客户，不过我也是知道房地产的销售并不容易，在今后的销售工作当中，我要继续的提升自己的销售能力和技巧，让自己能售卖出更多的房子。
房地产优秀总结心得5
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回顾
自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战x ，公司也从x 大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断 离职 ，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为x 旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的 言行举止 都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项 规章制度 !
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结，自我 反思 ，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!
3.工作中没有一个明确的目标和详细的 工作计划 。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
四、下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及 其它 相关销售知识，提高自己素质!
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
自从进入房地产公司已经有半年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20x 年已经走过，我在过去半年的工作做一下我的总结：
一、业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的半年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
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告诉我邮箱，我给你发，写好了楼主，你是哪一行的?那样才能针对性的写。
从反反复复开机回复场面话出门
今天我们召开深入学习实践科学发展观活动第一批总结暨第二批动员会议。会前，中央党的建设工作领导小组会议、中央政治局常委会议先后审议了《关于第一批深入学习实践科学发展观活动总结报告》和《关于开展第二批深入学习实践科学发展观活动的指导意见》。 第一批深入学习实践科学发展观活动从去年9月开始，主要在省部级党政机关、中管金融机构开展，共有481万多名党员参加，其中县处级以上党员领导干部79万多名，县处级以上领导班子65万多个。按照中央的统一部署和要求，目前第一批学习实践活动已基本告一段落。 党中央对开展学习实践活动高度重视。中央政治局会议、中央政治局常委会议进行了专题研究。中央政治局常委同志参加了全党深入学习实践科学发展观活动动员大会暨省部级主要领导干部专题研讨班，分别到各自联系点调研指导，还召开了专题民主生活会。中央政治局进行了以推动我国科学发展研究为内容的集体学习。胡锦涛等中央领导同志多次对学习实践活动作出重要指示、批示，提出明确要求。党中央的高度重视和正确领导，中央领导同志身体力行和率先垂范，对学习实践活动扎实开展起到了重要的推动作用。 5个多月来，各地区各部门各单位紧紧围绕党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的总要求，紧密联系国际国内经济形势和各自实际，以领导班子和党员领导干部为重点，组织广大党员参加，认真推进学习调研、分析检查、整改落实3个阶段、11个环节的工作。总的看，第一批学习实践活动领导重视、工作扎实、进展顺利，取得了比较明显的成效。一是广大党员干部进一步加深了对科学发展观的理解，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，在事关本地区本部门本单位科学发展的重大问题上形成了共识，理清了科学发展思路，在推进科学发展的认识上有了新的提高。二是认真落实中央提出的保增长、保民生、保稳定的各项方针政策和决策部署，为积极应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展增添了新的动力。三是解决了一批影响和制约科学发展、群众反映强烈的突出问题，办了一批群众普遍期待的实事好事，在解决突出问题上取得了新的突破。四是建立健全了一批保障和促进科学发展的体制机制、推动科学发展的政策法规和符合科学发展要求的规章制度，在完善体制机制上取得了新的进展。五是切实推动党性党风党纪方面突出问题的解决，在加强领导干部党性修养、树立和弘扬良好作风上取得了新的成效。第一批学习实践活动取得的实效充分证明，党的十七大作出在全党开展深入学习实践科学发展观活动的决策是完全正确的，党中央提出的关于开展深入学习实践科学发展观活动的指导思想、目标要求、主要原则、方法步骤是符合实际的。 参加第一批学习实践活动的单位和第二批学习实践活动试点单位，在学习实践活动中积累了宝贵经验。主要是：第一，必须牢牢把握党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠这个总要求，坚持学习实践活动的正确方向，确保学习实践活动不走过场、不出偏差。第二，必须围绕中心、服务大局，突出实践特色，紧密联系新的形势和各自实际，把务求实效作为开展活动的出发点和落脚点，着力解决突出问题，完善体制机制。第三，必须把深入学习、提高认识贯穿学习实践活动始终，切实抓好理论武装，注重抓好党性修养和作风养成，抓好主观世界的改造。第四，必须以解放思想为先导，坚持改革创新，尊重基层首创精神，鼓励地方、部门和基层单位根据各自实际因地制宜，创新活动内容、活动方式和活动载体。第五，必须依靠群众，充分发扬民主，采取多种方式深入群众，倾听民声、了解民意、集中民智，把群众满意作为检验活动成效的第一标准。第六，必须坚持分类指导，针对不同地区、不同行业以及党员领导干部、普通党员等不同层面，分别提出学习实践活动的具体要求，增强活动的针对性和实效性。第七，必须做到统筹兼顾，处理好推进学习实践活动与搞好当前各项工作的关系，以学习实践活动促进各项工作，努力做到两手抓、两不误、两促进。第八，必须加强领导和指导，突出县级以上党员领导干部这个重点，坚持领导班子和党员领导干部带头，加强督促检查，搞好舆论引导。以上这些经验，特别是中央政治局常委联系点的经验和第二批学习实践活动试点单位的经验，对搞好第二批学习实践活动具有重要指导意义，各地区各单位要结合实际认真加以运用。 在充分肯定第一批学习实践活动取得成效和经验的同时，我们也清醒地看到存在的一些问题与不足，主要是：有的党员干部理论学习不够扎实，有的单位领导班子分析检查报告对问题的分析不够深入、整改措施不够具体，有的单位对解决党性党风党纪方面存在的突出问题一度重视不够，有的单位对下属单位的学习实践活动抓得不紧，等等。还要看到，参加第一批学习实践活动的单位虽然都制定了整改落实方案，但把方案实施好、把查找的突出问题切实解决好，还有许多工作要做。对这些问题，中央学习实践活动领导小组将适时组织第一批学习实践活动单位进行“回头看”，适时进行抽查，以进一步巩固和扩大学习实践活动成果。参加第一批学习实践活动的单位都要按照中央的要求扎实做好收尾和后续工作，继续抓好整改落实方案的实施，抓好群众满意度测评，抓好突出问题的解决，抓好体制机制的建立健全，确保第一批学习实践活动善始善终。 下面，根据中央精神，我对搞好第二批学习实践活动讲几点意见。 一、充分认识搞好第二批学习实践活动的重大意义和现实紧迫性，进一步增强做好工作的责任感和使命感 按照中央的安排，第二批学习实践活动以这次会议为标志开始启动，到8月底基本结束，主要在市县机关、国有企业、高等学校开展。扎实搞好这一批学习实践活动，具有十分重要的意义。 第一，扎实搞好第二批学习实践活动，有利于进一步用中国特色社会主义理论体系武装广大党员干部头脑，进一步增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。在全党开展深入学习实践科学发展观活动，就是要更好地用中国特色社会主义理论体系武装全党，更好地为实现党的十七大提出的宏伟蓝图努力奋斗。科学发展观提出以来，各级党组织和广大党员干部认真学习、深入贯彻，有力地推动了经济社会发展。但是，从一些地方在第二批学习实践活动准备工作中调研了解的情况看，一些党员干部对科学发展观在认识上还存在偏差，理解还不够透彻，贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性还不够强。参加第二批学习实践活动的广大党员干部肩负着把党的路线方针政策贯彻落实到基层，转化为人民群众自觉行动的重要职责，是学习、宣传、贯彻科学发展观的重要力量。他们对科学发展观的认识水平和理解程度，直接影响着科学发展观的广泛普及和深入贯彻。扎实搞好第二批学习实践活动，对于广大党员干部深化对科学发展观科学内涵、精神实质和根本要求的认识，切实转变不适应不符合科学发展要求的思想观念，推进中国特色社会主义理论体系的广泛普及，使科学发展观更好地贯彻落实到市县机关、国有企业、高等学校具有重要意义。 第二，扎实搞好第二批学习实践活动，有利于充分发挥市县机关、国有企业、高等学校在科学发展全局中的重要作用，把科学发展观的贯彻落实引向深入。参加第二批学习实践活动的单位在科学发展全局中担负着重要职责。市县机关在我们党和国家工作全局中处于承上启下的重要地位，是国家经济发展、社会安定和政权稳固的重要基础。中央的各项方针政策能不能落到实处，科学发展观能不能得到全面贯彻，市县机关发挥着重要作用。国有企业是国民经济的重要支柱，中央企业在关系国民经济命脉的重要行业和关键领域中居主导地位，各地国有企业也是当地经济发展的重要力量。国有企业能不能科学发展，直接关系我国经济发展的质量和水平，关系国计民生和国家战略安全，关系我们党执政的经济基础。高等学校是思想、文化、科技资源的聚集地，是培养中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人的重要阵地，在建设创新型国家、推动社会文明进步中发挥着骨干作用。高等学校能不能科学发展，直接关系科教兴国战略和人才强国战略的实施，关系思想政治领域的和谐稳定。通过扎实开展学习实践活动，可以更好地解决影响和制约市县、国有企业、高等学校科学发展的突出问题，促进市县、国有企业、高等学校科学发展。 第三，扎实搞好第二批学习实践活动，有利于更加自觉地坚持以科学发展观为指导，完成保增长、保民生、保稳定的各项任务。今年是推动党和国家事业实现新发展的关键一年。受国际金融危机蔓延和世界经济增长明显减速的影响，加之我国经济生活中尚未解决的深层次矛盾和问题，我国经济发展面临不少困难。另外，因经济发展困难引发的不稳定因素增多，群体性事件时有发生；关系群众切身利益的教育、劳动就业、社会保障、收入分配、医疗卫生、住房、社会治安等方面仍然存在许多亟待解决的问题；安全生产和食品药品质量安全形势严峻；境内外敌对势力对我国实施西化、分化战略，严重危及我国安全和社会稳定。今年又是新中国成立60周年、西藏民主改革50周年，重大活动多、敏感节点多，做好应对突发事件准备、维护社会和谐稳定的任务十分繁重。在复杂的国内外形势下，通过扎实搞好学习实践活动，引导广大党员干部把思想统一到中央对当前形势的判断和作出的各项决策部署上来，增强战胜困难的信心和勇气，对于深入贯彻落实科学发展观，做好保增长、保民生、保稳定各项工作，无疑是十分重要的。 第四，扎实搞好第二批学习实践活动，有利于教育引导广大党员干部增强党性、改进作风，密切同人民群众的联系。参加第二批学习实践活动的党员干部大多数处于改革发展稳定的第一线，他们直接面对基层、面对群众，承担着推进改革、促进发展、维护稳定的重要任务。他们的素质如何，直接关系党和政府的形象。从总体上说，市县机关、国有企业、高等学校党员干部队伍是一支好队伍。同时也要看到，一些基层党组织的工作基础比较薄弱，凝聚力、战斗力还不够强，一些党员干部的思想观念、能力素质与党的先进性要求还不完全符合，有的在党性党风党纪方面还存在这样那样的问题。近年来，一些市县和企业发生的生产安全事故、食品药品安全事件、重大群体性事件，严重损害了党和政府形象，集中反映出一些党员干部特别是领导干部能力不强、责任缺失、作风不正的问题还比较严重。通过扎实搞好学习实践活动，着力解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，提高广大党员干部特别是领导干部驾驭复杂局面、应对突发事件、推动科学发展的能力，对于加强市县机关、国有企业、高等学校党的建设，树立和弘扬党的优良作风，保持党同人民群众的血肉联系，将会起到重要作用。 搞好第二批学习实践活动不仅十分重要，而且与第一批相比任务更加艰巨。一是参加第二批学习实践活动的单位多、人数多、领域多、范围广。据统计，全国参加第二批学习实践活动共有地市州盟401个，本级机关及直属单位党员461万名；县市区旗2792个，本级机关及直属单位党员 740万名；中央及地方所属国有企业37万个(按集团总公司口径统计，未重复计算总公司下属二、三级企业)，党员 974万名；普通高等学校2263所，党员273万名；铁路系统参加第二批学习实践活动的领导班子1576个，党员80万名。总计参加第二批学习实践活动的党员共2528万名。二是参加第二批学习实践活动的党员从业状况、职业构成、活动方式和思想状况差异比较大，加强工作指导的难度加大。三是受国际金融危机的影响，一些企业生产经营困难，农民工下岗返乡增多，高等学校毕业生就业压力增大。据了解，今年高等学校毕业生规模达到611万，比去年增加52万人。这些，都给我们搞好学习实践活动带来一定难度。参加第二批学习实践活动的单位要进一步统一思想，坚定信心，加强领导，扎实工作，按照中央提出的目标要求把第二批学习实践活动搞好。 二、全面贯彻中央精神，精心组织开展第二批学习实践活动 《中共中央关于在全党开展深入学习实践科学发展观活动的意见》明确提出：开展学习实践活动，在指导思想上，要全面贯彻党的十七大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，突出科学发展这个主题，围绕党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的总要求，着力转变不适应不符合科学发展要求的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进社会和谐的能力；在目标定位上，要达到提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展的要求；在主要原则上，要坚持解放思想，突出实践特色，贯彻群众路线，正面教育为主；在方法步骤上，要重点抓好学习调研、分析检查、整改落实3个阶段的工作；在组织领导上，要落实领导责任，加强分类指导，鼓励探索创新，搞好舆论引导，坚持统筹兼顾，确保学习实践活动取得实效。这些要求，在第二批学习实践活动中都要认真贯彻执行。 在第一批学习实践活动中，中央政治局和中央政治局常委会对开展学习实践活动提出明确要求。胡锦涛同志在陕西省安塞县调研时对党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的总要求作出深入阐释，在党的十七届三中全会等重要会议上对学习实践活动提出了重要意见。中央政治局其他常委同志也在有关会议讲话、有关材料批示和考察工作时对学习实践活动提出了明确要求。所有这些，为开展第一批学习实践活动提供了有力指导，对开展第二批学习实践活动具有重要指导意义，我们要认真学习贯彻。 《关于开展第二批深入学习实践科学发展观活动的指导意见》已经中央审议批准，下发后各地区各单位要紧密结合自身实际认真贯彻落实。特别要深入研究、重点把握好以下几个问题，有针对性地做好工作。 第一，更加注重搞好思想发动，充分调动广大党员干部参加学习实践活动的积极性和主动性。开展学习实践活动，搞好思想发动是先导、是基础，思想认识的高度决定工作的力度。一些地方在第二批学习实践活动准备工作中调查了解的情况表明，一些党员干部对开展学习实践活动还存在模糊认识。比如，有的认为，当前保持经济平稳较快发展、维护社会和谐稳定的任务十分繁重，开展学习实践活动会牵扯精力、影响工作；有的认为，贯彻落实科学发展观是领导机关、领导干部的事，与基层关系不大，等等。这些思想认识问题说明，在第二批学习实践活动中，进行充分的思想发动十分必要，也十分重要。要采取多种形式，广泛深入地进行宣传动员，扎实细致地做好思想工作，把开展学习实践活动的重大意义和现实紧迫性讲清楚，把中央的决策部署和要求讲清楚，把这次学习实践活动的主要目的和突出特点讲清楚，引导广大党员干部以良好的精神状态积极投身学习实践活动。
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保护湿地----我们的责任 美国港口城市新奥尔良被“卡特里娜”飓风一夜毁灭，主要原因是新奥尔良把密西西比三角洲湿地完全侵占，而且砍伐森林，移平山坡，飓风一到，成千上万的人要迁移到上百公里外的高地避难。新奥尔良一夜被毁，展现了侵占湿地所带来的灾难性恶果。湿地是全球三大生态系统之一，它具有涵养水源、净化水质、调蓄洪水、调节气候、维系生物多样性等重要生态功能，还是粮食、肉类、药材、能源等多种工业原料的重要生态基础，是人类社会发展和文明进步的物质和环境基础。湿地广泛分布于世界各地，拥有众多野生动植物资源，是重要的生态系统。很多珍稀水禽的繁殖和迁徙离不开湿地，因此湿地被称为“鸟类的乐园”。湿地强大的的生态净化作用，因而又有“地球之肾”的美名。中国湿地面积占世界湿地的10％，位居亚洲第一位，世界第四位。在中国境内，从寒温带到热带、从沿海到内陆、从平原到高原山区都有湿地分布，一个地区内常常有多种湿地类型，一种湿地类型又常常分布于多个地区。中国1992年加入《湿地公约》，截至目前，列入国际重要湿地名录的湿地已达30处。其实中国独特的湿地何止30处，许多湿地因为养在深闺无人识，至今仍无人问津。随着我国经济社会的发展，湿地保护和开发利用的矛盾日益尖锐。一些地方对保护湿地认识不足，片面追求短期经济效益，甚至在湿地挖塘养虾、养鱼，破坏了湿地资源。“为了保护湿地，难道我们就不要发展了？”有人这样质疑，但他们却忘记了一个道理——正是因为要健康、持续的发展，才离不开湿地。人类社会发展不能忽略生物百类，不能忘记它们也有存在的理由；人类科技进步不能无视自然规律，不能幻想凌驾于一切之上。失去了清洁的空气、水、安全的食物和与之共存的多样化生物，人类社会发展将失去其应有的意义。 不久前，集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的杭州西溪国家湿地公园正式开放，让人感到鼓舞、欢欣。中国首届湿地文化节将在百湖之城——大庆举行，它说明，城市发展与湿地保护完全可以并行不悖。让我们携起手来共同保护“地球之肾”——湿地。总结了一下其他的回答，选我》
地是阻击禽流感的一个主要前沿阵地。世界湿地日的来临，再次提醒人们重视湿地。加强湿地保护，将有助于使人类抵御禽流感的防线更加坚固。湿地是禽鸟栖息和迁徙的重要“驿站”，也是避免人与禽鸟接触的缓冲带和隔离带。但由于开发不当和保护不力，一些湿地功能受到破坏，面积不断缩减。原本充当人类阻击禽流感屏障的湿地，却成为禽流感逞凶的突破口和疫情的高发区。候鸟被认为是携带禽流感等病毒的重要媒介，近几年来世界各地暴发的高致病性禽流感疫情，发生地点不少都在湿地附近。一些专家认为，湿地功能受损和面积减小，一定程度上挤压了候鸟的生存空间，使野生候鸟与家禽及人的接触机会增多，从而助长了禽流感病毒的传播。去年１１月在乌干达首都坎帕拉召开的第九届《湿地公约》缔约方大会为此专门通过决议，提出要通过保护湿地和水资源来应对禽流感。与会各缔约方代表指出，由于很多湿地是跨地区、跨国家的，因此有必要加强国际、区域等多层次的协调与合作，防控禽流感的大范围传播。专家指出，要想真正发挥湿地在阻击禽流感方面的前沿阵地作用，关键是要改变破坏生态环境的发展方式。人们应该扭转把湿地当作“荒地”而无限制地开发利用的错误观念，从促进经济社会可持续发展的战略高度出发，切实加强湿地保护，以实现人与自然的和谐相处。
地是阻击禽流感的一个主要前沿阵地。世界湿地日的来临，再次提醒人们重视湿地。加强湿地保护，将有助于使人类抵御禽流感的防线更加坚固。湿地是禽鸟栖息和迁徙的重要“驿站”，也是避免人与禽鸟接触的缓冲带和隔离带。但由于开发不当和保护不力，一些湿地功能受到破坏，面积不断缩减。原本充当人类阻击禽流感屏障的湿地，却成为禽流感逞凶的突破口和疫情的高发区。候鸟被认为是携带禽流感等病毒的重要媒介，近几年来世界各地暴发的高致病性禽流感疫情，发生地点不少都在湿地附近。一些专家认为，湿地功能受损和面积减小，一定程度上挤压了候鸟的生存空间，使野生候鸟与家禽及人的接触机会增多，从而助长了禽流感病毒的传播。去年11月在乌干达首都坎帕拉召开的第九届《湿地公约》缔约方大会为此专门通过决议，提出要通过保护湿地和水资源来应对禽流感。与会各缔约方代表指出，由于很多湿地是跨地区、跨国家的，因此有必要加强国际、区域等多层次的协调与合作，防控禽流感的大范围传播。专家指出，要想真正发挥湿地在阻击禽流感方面的前沿阵地作用，关键是要改变破坏生态环境的发展方式。人们应该扭转把湿地当作“荒地”而无限制地开发利用的错误观念，从促进经济社会可持续发展的战略高度出发，切实加强湿地保护，以实现人与自然的和谐相处。
Christmas is the biggest festival in the western world, which people all over the Christian countries celebrate. It is on the 25th day of each December. Christians consider it as the birthday of Jesus Christ. But now many customs and habits are beyond religious meaning, The Christmas season begins five or six weeks before the exact holiday. There is always a shopping boom during this period. So it’s really a happy season for shop owners.每年的12月25日，所有基督教国家的人们都欢庆圣诞节。一般认为圣诞节是耶稣诞生的日子。但是现在许多风俗和习惯都已超出了宗教意义。圣诞节季节在12月25日之前的5、6个星期就已经开始了。在这一时期总会出现一个购物潮。所以圣诞节确实是店主的快乐节日。这是一篇中学水平的额······