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关系不大的，你问指导老师，老师会帮你调节的论文需要帮助找我1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。（2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。论文摘要和关键词。2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以200字左右为宜。关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。 3、目录。既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。 4、引言（或序言）。内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。5、正文。是毕业论文的主体。 6、结论。论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。7、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。一般要有这样几部分组成：提出问题，阐明基本概念和基本观念；分析问题，说明为什么要坚持你的观点；解决问题，拿出解决问题方案，至于顺序，你可根据你的文章去定。也就是说论文由论点、论据、引证、论证、结论等几个部分构成。1、题目题目应恰当、准确地反映本课题的研究内容。毕业设计（论文）的中文题目应不超过25字，并不设副标题。2、 摘要与关键词摘要：摘要是毕业设计（论文）内容的简要陈述，是一篇具有独立性和完整性的短文。摘要应包括本设计（论文）的创造性成果及其理论与实际意义。摘要中不宜使用公式、图表，不标注引用文献编号。避免将摘要写成目录式的内容介绍。关键词：关键词是供检索用的主题词条，应采用能覆盖毕业设计（论文）主要内容的通用技术词条（参照相应的技术术语标准）。关键词一般列3～5个，按词条的外延层次排列（外延大的排在前面）。3、毕业设计（论文）正文毕业设计（论文）正文包括绪论、论文主体及结论等部分。（一）选题毕业论文（设计）题目应符合本专业的培养目标和教学要求，具有综合性和创新性。本科生要根据自己的实际情况和专业特长，选择适当的论文题目，但所写论文要与本专业所学课程有关。（二）查阅资料、列出论文提纲题目选定后，要在指导教师指导下开展调研和进行实验，搜集、查阅有关资料，进行加工、提炼，然后列出详细的写作提纲。（三）完成初稿根据所列提纲，按指导教师的意见认真完成初稿。（四）定稿初稿须经指导教师审阅，并按其意见和要求进行修改，然后定稿。
可以补办。格子达论文选题时间截止了可以补办。格子达毕业论文题目申报时间过了，是可以和导师说一下，可以补报的。毕业论文在答辩之前题目都可以修改的，补报题目不会影响学生毕业。
如果您的论文查重没有在截止投稿时间前完成，您可以尝试重新提交您的论文，并且在您的论文中加入新的内容，以确保您的论文不会出现重复的内容。另外，您还需要确保您的论文回答完整，并且字数在200-500字之间。
可以的。学校查重是为了检测你论文的原创性，只要提交了还可以继续进行查重的，但提交论文建议积极一些。
没通过论文查重系统有什么后果？今天小编来跟大家说说第一次通过查重检测会有什么处罚？修改之后，二次查重还未通过的话，又该怎么办？
同学们都知道，如果论文查重不符合学校的标准，那么学校就会判断次论文不合格，如果学生没有异议，就将论文重新进行修改，如果觉得不合理的话，可以向学校发起申诉。每所学校都有申诉流程，可以按照申诉程序提交申诉书，老师会对你提出的申请逐条进行，然后给出具体的意见。修改后，对查重结果有异议的论文是否能授予学位需要由学校委员会对院分委会的意见进行讨论，然后再做决定，如果自己是抄的，那就没有去进行申诉的必要了。
如果再进行申诉后，学校依旧判定你的论文为不合格，那就需要承担相应的处理与责任了。通常修改合格后可参加本次答辩、延迟答辩、取消答辩资格、处分、开除学籍这几种处理方式。
例如某大学研究生学位论文查重要求：重复率在10％内合格，重复率高于40％延期半年答辩，还有对毕业论文查重检测不通过的处理方式有以下三种：
1、重复率在11％-20％之间，由导师结合中心章节文字复制比情况，检查学位论文的内容中是否存在学术不端行为，然后按照检查结果做出详细处理意见。如果导师认为不需要修改，则由导师签字确认则可参加论文答辩，如果导师要求进行修改，那么学生需要进行二次修改并重新检测。
2、重复率在21％-40％之间，必须返修再进行查重，如果重复率没有达标，则答辩延期半年。
3、重复率高于41％（含41%），此次请求学位无效，半年后方可再次请求。学生必须对自己的论文负责，仔细进行修改，然后由导师进行检查，半年后，将修改后的论文重新提交检测，通过查重后可进行送审或参与答辩。
如果出现一篇查重不过的论文会有一定的影响，首先肯定会被拒稿的，在稿件因查重不过而被退回时，可先去查查期刊是否允许因查重不过修改稿件后再重新投稿，如果允许再投稿，是否有重投的时间限制。了解这些后，我们就可以根据查重的问题对自己的论文进行修改，这里建议大家可以使用paperray论文查重系统来进行查重初稿， 在paperray论文检测系统中，红色与橙色表示重复部分，绿色部分合格内容，大家根据查重报告标记的重复内容进行修改即可。
何雅玲第二十届中央候补委员，中国科学院院士何雅玲，女，1963年9月生于陕西省西安市，毕业于西安交通大学，工程热物理专家，现任第二十届中央候补委员，中国科学院院士，西安交通大学教授、博士生导师，热流科学与工程教育部重点实验室主任。主要研究内容为热能高效传递、转换、利用及数值模拟的研究。2004年获得国家杰出青年科学基金的资助；2010年获得何梁何利基金科学与技术进步奖；2015年当选中国科学院技术科学部院士。基本信息出生日期1963年9月国籍中国性别女出生地中国陕西省西安市民族汉族展开人物经历教育经历时间院校专业学位1985西安交通大学学士1988西安交通大学工程热物理硕士2002西安交通大学博士工作经历2013年3月3日，何雅玲任首席科学家的国家“973”计划“工业余热高效综合利用的重大共性基础问题研究”项目启动大会召开。[1]2015年12月，当选中国科学院技术科学部院士。[3]2017年6月，参加钱学森实验室第二届“技术节”。中共十九大代表[10]，中共第十九届[11]、二十届中央候补委员[12]。主要成就研究领域能源的高效利用及节能理论与新方法；新能源利用（太阳能，燃料电池）；余热利用；储能新技术；高技术中新型制冷与低温技术（电子器件冷却技术等），微尺度流动和传热；流动与传热过程的数值预测原理及其应用；航天航空中的热流科学问题。长期从事热能高效传递、转换、利用及数值模拟的研究。在传热的多尺度数值模拟方面，构建了微观-介观-宏观统一计算框架、发展了跨接微观与宏观的LBM方法；在强化传热方面，揭示了高效低阻的物理机制，发明了多项强化传热新技术；在太阳能利用方面，提出了将蒙特卡罗光线追迹法与有限容积法耦合设计太阳能吸热器的新方法，发明了改善热流密度均匀性的新技术。研究成果在航天、能源和化工领域得到应用。学术论著截止到2015年3月，何雅玲共出版著作、教材9部，英文著作3章，发表研究论文500余篇，其中国际期刊300余篇，国际会议100余篇。论文被SCI收录300余篇，EI收录470余篇。论著被他引3600余次，SCI他引2000余次。获发明何雅玲专利授权30项，获得国家版权局授予的软件著作权30余项。国际、国内学术会议主旨、特邀报告50余篇。出版时间图书名称作者出版社《工程热力学精要解析》何雅玲著西安：西安交通大学出版社《工程热力学精要分析及典型题精解》何雅玲编著西安：西安交通大学出版社《工程热力学精要分析典型题解：新版》何雅玲编著西安：西安交通大学出版社《工程热力学常见题型解析及模拟题》何雅玲编西安：西北工业大学出版社《对流换热及其强化的理论与实验研究最新进展》陶文铨，何雅玲等编著北京：高等教育出版社展开表格科研项目作为主持人，主持过国家重点基础研究（973首席科学家）、国家重点研发计划、国防973、国家自然科学基金群体及重点、教育部重大科技项目、国际合作等科研项目。主持过的科研项目，举例如下：（1）973项目首席科学家：国家重点基础研究发展计划资助（973项目）——工业余热高效综合利用的重大共性基础问题研究（2）国家自然科学基金－创新研究群体科学基金——能源高效利用中关键热流科学问题的基础研究（3）国家自然科学基金重点项目——太阳能塔式电站高效聚光集热传热机理及新型动力循环热物理基础问题研究（4）国家自然科学基金委优先资助领域重点项目群项目——高耗能行业换热设备的节能理论与先进制造技术研究（5）国家杰出青年科学基金项目——热力系统动态特性的研究（6）国家杰出青年科学基金（境外青年学者合作研究基金）项目——可再生与替代能源利用（7）国家科技支撑计划课题（二氧化碳热泵关键技术及产业化）——CO2热泵热水器用换热器开发及应用（8）“高等学校学科创新引智计划”（简称“111计划”）新建基地——新能源与非常规能源利用中的热流科学创新引智基地（9）教育部创新团队项目——节能与低品位热能高效利用中的基础科学技术问题研究（10）教育部创新团队发展计划滚动支持项目—节能与能源的高效利用（11）973课题——高能耗工业领域换热设备的节能新理论与新方法：低功耗强化传热元件的原理与技术（12）航天航空等有关课题[4]科研成果（1）高效低阻的强化换热技术及其高效换热设备的设计（2）化工用蒸发式冷却冷凝器设计计算软件（3）纳米复合隔热材料等效热导率性能预测及实验测试（4）太阳能聚焦集热系统的设计（5）通用型空调换热设备流路设计软件（6）一种用于余热回收的椭圆管H型翅片换热器（7）波纹板型及丝网除沫器气液分离器设计软件（8）管壳式储热器设计软件[4]授权专利授权发明专利68项，软件著作权30余项。部分举例如下：[1]一种固定床高温煅烧反应的模拟实验装置及测试方法. 授权发明专利. 专利号: ZL , 授权日期: [2]一种采用变高度连续凸起的高强度换热翅片.授权发明专利，专利号：ZL 2019 ，授权日期：[3]一种相变储热型太阳能热化学反应装置. 授权发明专利, 专利号：ZL ，授权日期: .[4]一种利用烟囱效应的自然散热装置. 授权发明专利. 专利号：ZL ，授权日期: [5]一种自吸氧式管式光生物反应器.授权发明专利.专利号：ZL ，授权日期: [6]一种铅-超临界二氧化碳中间换热器. 授权发明专利，专利号：ZL ，授权日期：[7]一种热载气温度震荡条件下碳酸盐高温煅烧反应特性的实验装置及测试方法. 授权发明专利. 专利号: ZL 20[8]一种双分频式光热-光伏-热电耦合的太阳能全光谱利用系统. 授权发明专利. 专利号：，授权日期: [9]一种用于测试烟气余热换热器积灰特性的装置及方法. 授权发明专利. 专利号: , 授权日期: [10]一种多孔介质太阳能吸热器结构和运行参数优化方法. 授权发明专利号:, 授权日期: [11]一种防积灰、防磨损、防腐蚀的烟气换热器. 授权发明专利. 专利号: ZL , 授权日期：[12]一种离子风除尘通风机柜. 授权发明专利，授权号: ZL , 授权日期：[13]一种单罐多层填充床蓄热器设计方法.授权发明专利,专利号:，授权日期：[14]一种实现多因素定量调控的烟气低温腐蚀实验装置和实验方法. 授权发明专利. 授权号: ZL , 授权日: [15]一种多孔介质太阳能吸热器的设计方法. 授权发明专利，专利号：，授权日期:[16]一种熔盐换热实验装置及其控制方法. 授权发明专利, 专利号：，授权日期:[17]一种槽式聚光太阳能集热系统设计方法.授权发明专利,专利号：，授权日期:[18]一种熔盐换热/储热设备性能测试装置. 授权发明专利，专利号：，授权日期:[19]一种高温梯级相变蓄热设备综合性能测试装置及测试方法.授权发明专利，专利号：，授权日期:[20]一种用于烟气余热回收的自清灰换热器及采用该换热器的自清灰方法. 授权发明专利，专利号：,授权日期:[21]一种可快速降温的飞行器地面热模拟试验装置．授权发明专利，专利号：，授权日期:[22]一种通用型组合管径空调换热设备流路的设计方法. 授权发明专利，专利号：，授权日期:[23]一种实现冷电/热电联产的中低温余热回收系统[P]. 授权发明专利，专利号:, 授权日期:[24]一种太阳能聚光集热器及其设计方法. 授权发明专利，专利号：ZL 2 ，授权日期：[25]一种太阳能聚焦集热系统光-热-流体耦合优化设计方法. 授权发明专利. 专利号：ZL ，授权日期：[26]一种多阶多表面复杂太阳能聚焦集热系统设计方法. 授权发明专利，专利号：，授权日期：[27]化工用蒸发式冷却/凝器设计方法. 授权发明专利，批准专利号：，授权日期：[28]螺旋折流板支撑丁胞管束换热器. 授权发明专利，专利号：ZL ，授权日期：[4]科研成果奖励(1)2010年，何梁何利基金科学与技术进步奖，个人奖(2)2012年，国家自然科学二等奖，第1获奖人(3)2009年，国家技术发明二等奖，第1获奖人(4)2004年，国家自然科学二等奖，第2获奖人(5)2017年，国家科学技术进步一等奖（创新团队奖），第2获奖人(6)2019年，陕西省自然科学一等奖，第1获奖人(7)2011年，教育部自然科学一等奖，第1获奖人(8)2013年，973项目首席科学家(9)2004年，国家杰出青年科学基金(10)2006年，国家级教学名师奖(11)2019年，全国首届杰出教学奖(12)2004年，国家人事部、教育部授予的全国模范教师称号(13)2017年，国家自然科学基金创新群体负责人(14)2007年，首届国家级优秀教学团队负责人(15)2008年，教育部创新团队负责人(16)2009年，国家级教学成果一等奖，第1获奖人(17)2018年，国家级教学成果一等奖，第2获奖人(18)2001年，国家级教学成果一等奖，第2获奖人(19)2005年，国家级教学成果二等奖，第3获奖人(20)2001年，国家级教学成果二等奖，第3获奖人(21)2014年，全国优秀博士学位论文指导教师，个人奖(22)2014年，作为负责人领导的教育部创新团队，由于优秀获得滚动支持(23)2015年，作为负责人领导的基地，获国家外专局/教育部热流科学创新引智基地计划支持(24)入选全球“高被引科学家”及中国高被引学者，论文获中国百篇最具影响国际学术论文[4](25)新世纪百千万人才工程国家级人才[9]人才培养长期坚持本科生、研究生的一线教学工作，主讲《工程热力学》、《高等工程热力学》、《热工学》、《热工基础》、《工程热力学近代进展》等多门课程。积极实行教学改革，出版中英文著作和教材12部（含合著）。分别是国家精品课程“工程热力学”、首届国家优秀教学团队、“工程热力学”国家级精品资源共享课、国家级试题库《工程热力学》和《传热学》等的负责人。现任教育部高等学校能源动力类专业教学指导委员会主任委员。积极推动全国能源与动力、储能科学与工程等的专业建设及教学改革工作。指导的学生获全国大学生节能减排竞赛特等奖3项、一等奖5项，国际创新大赛奖2项。[4]担任职务2017年9月29日当选为中国共产党第十九次全国代表大会代表，中国共产党第十九届中央委员会候补委员。2006年-2019年担任《西安交通大学学报》编委（第八届、第九届、第十届）。2008年当选国际制冷学会热力学与传热过程B1委员会副主席。2011年3月担任中国动力工程等学会理事（第九届，第十届）《工程热物理学报》第五届编委。2013年-2017年担任教育部高等学校能源动力类专业教学指导委员会主任。2012年担任中国制冷学会第九届理事会副理事长。2014年担任中国工程热物理学会第七届常务理事，工程热力学分科学会副主任。2015年担任国务院学位委员会第七届学科评议组成员（动力工程及工程热物理学科）《航空学报》第九届编委。2018年12月担任第二届高等学校科学研究优秀成果奖（科学技术）奖励委员会委员。担任陕西省计量测试学会常务理事（热工专委会主任委员），国际传热传质中心科学理事会理事，国际期刊《Applied Thermal Engineering》副主编、《Heat Transfer Research》副主编、科学通报》副主编，国际期刊《Applied Energy》《Frontiers in Heat and Mass》《Frontiers in Energy》《Chinese Journal of Aeronautics》。人物评价何雅玲是科研、教学双优人才，深受学生们的爱戴和同行的广泛认可。（陕西省教育厅评价）[6][7]作为中国工程热物理专家，以能源的高效利用为研究目标，在流动与传热过程数值模拟、强化传热机理和新能源利用中的传热问题等三方面进行了系统的基础及应用研究，取得了一系列创新性成果。（中国科学院评）[8]获得荣誉时间奖项全称具体奖项颁奖机构2019全国首届杰出教学奖[5]2017西安交通大学“伯乐奖”“伯乐奖”2015全国教书育人楷模[2]2014西安交通大学首届“研究生教育突出贡献奖”研究生教育突出贡献奖2011陕西省有突出贡献专家展开表格参考资料相关合集
中国工程热物理学会2015年学术会议征文通知 2015年05月20日 中国工程热物理学会2015年学术会议征文通知 中国工程热物理学会将于2015年秋季由学会各学科分会分别组织召开学术会议。现将征文有关事项通知如下，欢迎投稿。 征文内容，包括下列学科：工程热力学与能源利用；热机气动热力学；传热传 质学；燃烧学；多相流；流体机械。 欢迎从事工程热物理各有关领域和能源、航空、航天、动力、发电、制冷、冶金、 石油、煤炭、环境保护、材料等部门的研究人员、工程技术人员、教师及研究生踊跃投稿，进行学术交流和讨论。 二、要求应征稿件观点明确、论据充分、公式正确、图表清晰、文字简练。 三、来稿有关要求如下： 题目：二号黑体字，一般不超过18个字； 作者姓名：小四号仿宋体； 作者单位、邮政编码：小五号宋体； 联系电话、E-mail：五号宋体；（为便于联系请作者务必给出电话、E-mail） 摘要：“摘要”二字为小五号黑体，摘要内容200字左右，为小五号宋体； 关键词：“关键词”三字为小五号黑体，关键词一般为3～5个，为小五号宋体； 引言、正文、结论：标题为小四号黑体，内容为五号宋体； 参考文献：“参考文献”四字为五号黑体，内容为小五号宋体； 插图：图说、图中字、坐标值均为小五号宋体，图及符号尽量插在文内。 (2) 所投稿件，一律使用Word电子文档，纸张大小：A4。页面设置，页边距：上 cm；下 cm；左 cm；右 cm。即：打字部分高22 cm，宽14 cm，单倍行距，切勿超出。稿件首页第一行左边打印“中国工程热物理学会”，右边打印稿件是属于第一项中所列举六个学科的“哪一个学科”；第二行左边打印“学术会议论文”，右边打印“编号：”，（号码暂空），均为小五号字，请注意不要再另设页眉页脚。 四、稿件无论录取与否恕不退稿，请作者自留底稿。 五、经审稿录取的论文由学会统一编号，并将审查意见通知第一作者。作者按上述格式修改后寄回学会，由学会统一出版。不符合格式要求的稿件，必须重新排印。 六、请勿一稿两投。凡在国内外公开出版的期刊、书籍和学术会议上发表过的论文、报告，内容无重大改进者，恕不接受。 七、应征论文请发送到：，请在邮件主题标明所投学科名称。 八、征文截止日期为2014年6月15日（以发信邮戳日期为准）。 九、经审查录取的论文在2014年7月底通知第一作者，8月1日尚未接到录取通知的作者请在8月20日前通过email: 查询。 十、经学术会议评审出的优秀论文，将推荐在《工程热物理学报》上发表。 十一、学术会议的地点和开会日期，另行通知。 十二、欢迎各企业、事业单位来人、来函商讨各项业务事宜。 中国工程热物理学会 2014年10月
留学美国需要具备的条件 任何人在本国上完高中并获得高中文凭即有资格申请进入美国大学本科学习。 任何人在本国上完四年制以上的大学本科并获得文凭即有资格申请进入美国大学研究生院学习。 学校要有资格核发国外学生入学资格证书。只有向移民局申请并获准的学校，才有资格招收外国学生和核发资格证书。 学生要有一定英语水平。 学生奖学金，助教，助研助学金或学费免除和申请人自己的经济来源。 申请人证明自己在其居住国拥有的财产，物业，亲人工作机会等。 留学美国需要参加的考试 TOEFL：托福考试是针对那些以英语为第二语言的学生所进行的语言测试。所有海外学生在进入美国大学或学院之前都必须接受语言考试。申请学士学位课程要求500分以上，有些学校要求达到525、500、甚至600分才能入学；申读硕士学位课程要求550分以上，甚至600分，有些学校允许学生抵校后进行英语测试，根据成绩决定继续学习英语还是直接进入专业课程学习，或者学习强化英语课程；还有的学校会发给学生有条件的录取通知书，当学生达到规定的托福分数后进入专业课程学习。 SAT和ACT：SAT或ACT考试是在高中和专科学院设立的考试中心对申读本科一年级课程的学生进行的入学资格考试，多数院校要求SAT 850分或ACT 16分以上，有些则要求两项成绩分别达到1000分或23分以上，某些专业(如工程技术类)还规定学生学习4年英语，数学，物理和化学，一些院校则要求学生SAT成绩达到1300分，但某些四年制大学和社区学院不需要SAT和ACT成绩，SAT和ACT在全世界都设有考试中心，如澳大利亚和新西兰等。 GRE和GMAT：攻读硕士学位课程必须参加研究生英语考试(GRE)和管理研究生入学英语考试(GMAT)。GRE要达到1530-2000分，GMAT要达到530-700分，只有一部分学校不要求这两项分数，学生如果分数较低，也有可能被某些院校录取。 怎样选择美国的学校 1.选择学校应考虑的因素 首先要正确估计自己的英语水平，根据自己的英语情况选择合适的学校。 了解所选学校的教学、科研水平及专业设置情况是否与自己所学专业和所从事的研究相近，从而避免因专业不对口所带来的诸多麻烦。 了解学校的入学要求、录取标准、竞争情况及申请的截止日期等，客观地估计自己是否符合该校的录取标准及条件，有无较强的竞争力等。美国的许多大学对外国学生入学都有具体的要求，要注意各校的不同要求。 了解学校的各种费用及经济资助情况，即你的经济情况是否能够支付你在该校的学习、生活费用。同时，还要注意申请经济资助的条件和要求，以衡量自己的实力。 还要注意学校所在地的气候、风俗习惯等自己能否适应。 2.选择学校的正确过程 初选： 查阅了上述资料后，再根据自身的条件选择2030所学校，根据这些学校的详细地址发函联系，要求校方寄详细资料和申请表格。有些学校可通过Email直接联系，但有些学校要求第一封信应为正式信函。 复选： TOEFL：各个学校、不同专业对TOEFL的要求不尽相同，而且由于近年来中国学生的成绩出现大幅度上升，竞争日益激烈，实际得到奖学金者的TOEFL成绩多半都在600分以上。所以，一定要对自己的实力有客观的估计。 GRE（GMAT）：许多学校要求GRE（文理、工、农、医）或GMAT（管理科学）。所以应该了解申请的学校有无此项考试要求，成绩标准如何。有些学校的有些专业除要求GRE的（General）外，还要求相应的专项（Sub）成绩。所以一定要详细了解有关规定，针对自身情况进行选择。 申请费：考虑自己的经济情况，不要或少申请申请费较高的学校。 经济资助：各个学校甚至各个专业对外国学生的奖学金政策有很大的区别。一定要注意是否向外国留学生提供奖学金，数额多少，当地生活费的高低等等。 设备与师资 终选： 经过与学校的联系，向学校寄送申请资料，最终会得到一些学校的录取通知，再从中选取自己最感兴趣的学校办理签证，前往注册。还可在奖学金、未来出路、转学、中国学生人数方面，直接与学校联系、询问以后进行最后的筛选。 申请资助 申请奖学金注意事项 非常重要的一点是，您必须在申请表上明确说明自己要申请奖学金，否则，校方会自动认为您有经济能力自费留学， 就算成绩再优秀，校方也不会向您提供奖学金。 奖学金的名目很多，由不同的基金会提供的奖学金往往有不同的限制。例如非洲裔美国人基金会提供的奖学金只授予非洲裔美国学生。有的奖学金只授予某个专业的学生。还有的奖学金只授予专门研究某个课题的研究生。 奖学金申请表和获取条件可以向您所申请学校的招生办索取，也可以在专业学报或学会的网站上查找。如果你有特殊体育才能你可以直接与大学的教练联系。 美国各类资助的种类 奖学金(scholarship) 助教／助研（TA／RA） 半工半读(work-studyprogram) 教育贷款(education loan) 办理签证 移民签证 非移民签证 非移民签证代号一览表： A-1：大使、公使、政府部长、职业外交官或领事官及其家属 A-2：其他外国政府官员或职员及其家属 A-3、A-1、A-2：签证持有人的随员，侍从或私人职员及他们的直系亲属 B-1：商务考察人员 B-2：短期观光游客及短期探亲人员 C-1：过境美国的外国人 C-2：过境美国到联合国总部的外国人 C-3：未被美国承认的外国政府或非联合国会员国的外国政府其派往国际机构的代表及其随行人员和家属过境美国 D-1：海员或飞行人员（随原搭乘的海船或飞机离境者） D-2：海员或飞机人员（不随原搭乘的海船或飞机离境者） E-1：与美国订有贸易协定国家的贸易商及其配偶和未满21岁的未婚子女 E-2：与美国订有贸易协定国家的投资人及其配偶的不满21岁的未婚子女 F-1：学者或学生 F-2：学者或学生的配偶及未满21岁的未婚子女 G-1：美国承认的外国政府派驻国际机构的主要常驻代表、职员及其直系家属 G-2：美国承认的外国政府派驻国际机构的其他代表职员及其直系家属 G-3：有资格取得签证的外国政府代表及其直系家属，但其政府未被美国政府承认也不是该 机构成员国 G-4：在国际机构服务的官员或雇员及其直系家属 G-5、G-1、G-2、G-3、G-4：签证持有人的随员侍从或私人职员及其家属 H-1a：临时受雇于美方的专业护士 H-lb：临时受雇于美方，具有特殊才能和专业的工作人员 H-2a：从事短期或季节性工作的农业人员 H-2b：从事临时性服务或劳力工作的技术或非技术工人 H-3：临时受训人员 H-4、H-1、H-2、H-3：签证持有人的配偶及未满21岁的未婚子女 I：新闻工作人员及其配偶及未满21岁的未婚子女 J-1：交换访问学者 J-2、J-1：签证持有人的配偶及未满21岁的未婚子女 K-1：美国公民的未婚夫（妻） K-2：K-1签证持有人的未满21岁的未婚子女 L-1：跨国公司内部调派人员 L-2、L-1：签证持有人的配偶及未满21岁的未婚子女 M-1：作短期职业技能学习的学生 M-2、M-1：签证持有人的配偶及未满21岁的未婚子女 O-1：在科学、艺术、教育、商业或运动方面有特别才能的人士 O-2：随同O-1签证持有人来美的随行人员 O-3、O-1：签证持有人的家属 P-1：国际知名的运动队员和娱乐团体成员 P-2：参加交流计划的表演性娱乐团体成员 P-3：具有独特意义的表演艺术家或娱乐团体成员 P-4、P-1、P-2、P-3：持有人的配偶及未满21岁的未婚子女 Q-1：参加国际文化交流计划人员 Q-2、Q-1：持有人的配偶及未满21岁的未婚子女 R-1：被承认的宗教教派牧师 R-2、R-1：持有人的配偶及未满21岁的未婚子女 NATO（1-7）：根据北大西洋公约驻美的外国人及其有关人员 申请留学生签证需要的材料 两张填写好的申请表（OF-156），一张留学调查表和一张家庭成员表。请在每张申请表中您的名字后面写上标准电码。 被允许在美国旅行的护照，护照必须到返回中国或进入另一国家时仍有效。 两张1-1/2英寸见方（37X37毫米）照片。 一份I-20合格证书。 证明有足够资金支付计划学习的整个学习过程的材料。外国留学生，除了他的帮助学校已为他安排 了业余的在校工作外，不允许接受工作。 表明申请人在完成计划的学习后，将返回中国的有约束力的联系或义务的证明。 学生签证费当你的签证被批准后我们告知费用多少。如果领事官员认为有必要拒绝留学生签证，申请人如果有了新的克服拒绝原因的材料可重新申请。如没有新的材料，领事官员将不重新与申请人面谈。 留学美国的必要证件 合法的护照 由美国大使馆或领事馆官员签发并在护照内页加盖印章的签证 发给学生和学者的"身份合格证明"（I－20A-B表格或IAP-66表格） 其他移民表格，包括I－94表格， 即"入境／出境记录表"(也称为"逗留许可证")和I－20ID表格副本，将在美国的入境口岸签发 赴美旅途中的注意事项 找好房子 随身携带所有重要的证件，不要把它们放在手提箱里，以免遗失或遭到毁坏 准备一个通讯录，至少要有以下三个通讯地址，录取学校的联系人(如外国学生辅导员)的姓名、地址和电话号码；本人国内联系人的姓名、地址和电话号码；我国驻美使馆或领事馆的地址和电话号码 留学英国 留学英国需要具备的条件 延续教育学院 (College of Further Education)： 年龄18岁以上 持有高中或高中以上学历 身体健康者 语言能力：有一定的英语基础，不需要TOEFL和IELTS成绩 综合大学 (University college)： 年龄18岁以上 持有高中或高中以上学历 身体健康者 语言能力：TOEFL成绩在550分和IELTS成绩在分 商业管理课程(MBA)： 大学本科毕业生 TOEFL成绩在580分或IELTS成绩在分 具有工作经历2－3年以上 留学英国收费标准 本科课程 文科类（包括商业、会计及法律）6,200英镑 理科类8,000英镑 临床医学、牙科及兽医学15,000英镑 本科及研究生课程的学费通常是一样的 延续及高等教育课程 专业课程及高级文凭5,500至6,500英镑 其他课程，包括文凭、GCSE/GCEA-levels，BTEC课程3,500至4,000英镑 生活费 每一位学生应预留5,000至7,000英镑（看地区而定）以应付一年的基本生活开支，包括住宿、电费、膳食、交通及其他必需费用。 已婚者应另外为配偶预留大约3,000英镑。 如有子女陪同往英国，则每一名子女的开支约为1,000英镑。 留学英国必要的考试 IELTS IELTS考试的全称为：International English Language Testing System中文译为"雅思"。它是由University of Cambridge Local Examinations Syndicate、IDP Education Australia及The British Council三家共同参与组织设计，并由英国文化教育委员会（The British Council）负责在世界各地组织考试。 设在中国的英国大使馆文化教育处专门设有考试部，负责IELTS考试工作。此项考试是非英语国家的人士赴英联邦国家高等教育机构就读和进修必须通过的语言测试。现在大多的英联邦国家对本国申请技术移民的人士也采用这项考试作为申请人英语能力达标的认证。 目前澳大利亚技术移民需要申请者达到6分，新西兰技术移民需要申请者达到5分，加拿大技术移民如需免面试需要申请者达到5分。 IELTS考试分为学术类（Academic）和培训类（General Training），移民申请者被要求参加General Training类的考试。 IELTS考试结构：听力30分钟，听录音并回答40个问题；阅读60分钟，根据三篇英语文章回答40个问题；写作60分钟，写两篇英语短文；口语测试15-20分钟，与国际英语测试外国考官进行交谈。 留学英国可以选择的学校 私立学校 私立预科学院 私立学院 继续教育学院 大学分校 大学 办理签证必需物品 定居: 您至少要准备并提交与您申请有关的下列文件： 填写完整的申请表，IMZB副表以及两张照片 附有有效出境卡的护照及其复印件 您的出生证明 您的结婚证明（如已婚） 您和您的担保人之间有关您的申请的信件 您的英国担保人的雇主、银行、或房产协会出具的证明或信件，显示其在英国的资金证明和住宿的证明 您的担保人在英国定居的证明，这可以是他／她的护照或登记证件的副本 访问: 您至少要准备并提交与您申请有关的下列文件： 填写完整的申请表，并附有两张证件用照片 附有有效出境卡的护照及其复印件 您的经济现状及访问资金的证明 如与家人或朋友同住，请出具一封您在英国的邀请人或担保人的信件，声明他／她将在您访英期间负责您的生活费和住宿费以及他／她的支付能力证据 担保人目前在英国居留的身份证明（护照、签证或身份证复印件） 您雇主的准假信，说明您的工作年限及职位；如您是个体，请提供商务活动及经济现状的证明 如果是商务访问的申请，发出邀请的公司应提供一封邀请信说明双方公司的联系，申请人去英国的计划和目的。如该公司负担此次访问的费用，他们应在信里说明这一点，并提供访问者住宿的具体安排 工作: 您至少要准备并提交与您申请有关的下列文件: 填写完整的申请表，,IMZC副表以及两张证件用照片 附有有效出境卡的护照及其复印件 如需要，工作许可证；工作许可不能在英国领事馆申请，必须由您的雇主在英 国向劳工部海外劳工处索取 您英国雇主出具的信件，详细说明您未来的职责和工资 雇佣合同（如有） 您的任何职称文件或资格证书以及您的详细工作经历 学生: 您至少要准备并提交与您申请有关的下列文件： 填写完整的申请表，并附上两张证件用照片 附有有效出境卡的护照及其复印件 您所持有的任何有关的毕业证书或受教育的证明书 英国大学、学院、学校签发的录取通知书以及一留学期间的总学时，每星期上课小时数,科目名称及学习期满将获得的学位名称一学习所需费用详情，包括：学费、书本费 （ 如果学校提供住宿的）住宿费用（如果您自己找住宿，学校也应提供相关费用的估价） 您在英国生活，学习费用的资助证明 如您是雇员，需交受雇证明信，请假信及工资详情。 任何一年或更长时间的留学申请需向伦敦报告征得同意签发签证，这将需要四周的时间 以前拒签过的的申请人任何以前拒签过的申请人应填写副表IM2E，注意与申请表一起提交的材料可以用 , 复印件，但是面谈时要带原件 申请签证注意事项 索取申请表格：签证申请表可向英国文化委员会的英国签证处索取；签证组除假日外，每周一至周五上午九时至中午十二时接受申请。取件时间则因人因案而异，一般回家静候消息。 若你打算在英国研读任一种类型的课程，你必须申请学生签证。 需填妥并签署申请表格，需亲自呈交，并接受面试。 尽可能避免到最后一分钟才缴交申请表。若你有不合格文件或被要求提出额外证明文件，即有可能延迟你预定的离境日期。 若是亲自申请，请确定到签证处时携带了所有相关文件－即使是未在下列说明之证件。如此，若需额外的文件证明，即可立时提供，避免延误的不便。 请务必影印所有呈交给签证组的文件，以便做为个人日后查询，这在往后国内或英国移民局有任何疑问时有极大的帮助。 签证费以美元收取。 一旦签证申请被接受了，若之后被拒绝也无法退费。 入境和停留英国时间的长短由移民官员在入关时决定。 面试官有权要求他／她认为需要的额外文件。 原版证明文件需每次缴交，影本不被接受。 准备赴英时的注意事项 体检(健康证) 申请兑换外汇 订购机票时要声明是"学生"，行李限额争取35KG。 衣物、书籍(中英文工具书参考书在英国是难买到的)及个人用品。 准备一套个人小档案：学历、成绩、自述、签证申请表副本，入学申请书副本，父母身份证复印件、名片、家庭、同学、朋友通讯录、公证书等，以备填各种表格抄用。护照、身份证复印件务必存好，以备意外之需。 学会熟炼填写英文表格。一寸、二寸照片带多一点。 带一点有中国特色的社交礼仪之用小礼品，不必贵重但有特色。 护照、健康证、入学通知书等放在一起，备入境官员检查。 出行之前，一旦订购机票，提前一周通知学校航班日期、到达时间。 出机场万一托运行李没有到达，务必找航空公司填单，留下学校联系人的地址和自已的姓名。行李会免费送上门，若丢失，航空公司负责赔偿。现金等不要放在托运行李中。 获签证后，六个月入境有效。但不要过于拖延行程，在开学日期后过晚到达，会被移民官盘问或添麻烦。 留学加拿大 留学加拿大原因 教育水平高：加拿大注重教育，中小学大学都保持一流教育水平。加拿大人均教育经费的投入比率高于其他工业发达国家。 加拿大大学文凭在世界各地广受欢迎。留学加拿大的学生都有美好的前景。 和谐融洽的生活环境：加拿大为移民国家，提倡多元化民族和多元文化。 外籍人在加拿大很受欢迎。 生活开支低：加拿大大学的学费低于美国、英国、澳大利亚、以及其他英语国家。 加拿大生活开支低于其他工业发达国家。 留学加拿大必备条件 在中国完成12年基础教育并获得高中毕业证书 年龄在18－25岁之间 能提供人民币40－60万的经济担保 要求通过英文考试来测定语言能力 加拿大大学简介 Academy Canada Acadia University Assumption University Athabasca University Augustana University Bishop's University Brandon University British Columbia Institute of Technology Brock University Carleton University Centre universitaire Saint-Louis-Maillet Concordia University Concordia University College of Alberta Dalhousie University Dawson College DeVry Institute of Technology, Calgary DeVry Institute of Technology, Ontario Ecole Polytechnique de Montreal Lakehead University Laurentian University Laval University Malaspina University Marine Institute 's McGill University McMaster University Memorial University of Newfoundland Mount Allison University Mount Saint Vincent University Nipissing University Okanagan University Ontario Institute for Studies in Education Open Learning Agency Queen's University, Kingston, Ontario Royal Roads University Ryerson Polytechnic University Saint Mary's University Scarborough College, University of Toronto Simon Fraser University Southern Alberta Institute of Technology St. Francis Xavier University St. Mary's University St. Thomas University Technical University of British Columbia Technical University of Nova Scotia Tele-Universite The King's University Trent University Trinity Western University Universite Laval Universite de Moncton Universite du Quebec University of Alberta University of British Columbia University of Calgary University of Guelph University of King's University of Lethbridge University of Manitoba University of Montreal University of New Brunswick University of New Brunswick, Saint John University of Northern British Columbia University of Ottawa University of Prince Edward Island University of Regina University of Saskatchewan University of St. Michael's College University of Toronto University of Toronto, Scarborough University of Victoria University of Waterloo University of Western Ontario University of Windsor University of Winnipeg Wilfrid Laurier University York University 办理签证需要资料 护照(有效期至少18个月) 入学通知书正、副本各一份； 学费收据 经济担保证明，金额应不少于10000加元(如有奖、助学金，金额可以相应减少)，证明申请人有足够生活费 奖学金、助学金证明(如有) 18岁以下的申请人需出示居住于加拿大的监护人签署的保证书(加拿大法律规定，未满18岁的留学生必须在加拿大有合法监护人) 留学代理公司的推荐信 无犯罪记录（十八岁以上） 申请留学签证条件： 完成学业后回国 被教育机构录取 有能力支付学费，本人及其赡养者的生活费用和回国路费 遵纪守法，没有犯罪记录 递交所有必备材料 支付申请受理费 办理护照 超过6个月的学习课程，申请人则尚需进行体检，此事也应尽快办理。因为体检结果需用3至4周的时间送至香港加拿大驻港机构统一核定后才能转到加拿大驻北京使馆。申请学生签证者，学习期均要在6个月以上，此事不能忽视。返回加拿大的学生在境外滞留6个月以上者，也需进行体检。 有的学生签证需要面试，申请人若接到面试通知，应按时前往面试，过时不候。签证从申请到最后签发，一般需要6至8周。所以即使护照尚未签发，也应开始办理申请签证事项。护照可在申请时送，也可后补；没有护照，不发签证。因此，同时申请签证和办理护照是个很好的办法。 留学加拿大的费用 学费： 一般来说，一个全日制理科生或艺术专业学生每学年只需付450加元，医科或牙科学生每年付1600加元。但在大多数省份，外国留学生比加拿大学生所要支付的学费要高得多，从1200加元到5800加元不等，视学生选修的课程而定。 房费： 公寓：指的是学校的公寓，类似于中国的学校宿舍，但价格要高达400美元一个月（合人民币3000元一个月）。公寓设施齐全，有炉灶，且很多公寓楼下有自助餐厅。公寓一般是两人合住（费用不减半），你会拥有一个与自己朝夕相处的roommate，这该是考验你交际能力的时候了。 当地人家：一般的加拿大人住房面积都很大，可以租给留学生，这些房子设施比宿舍还要全，有浴室、电话等，两人合住价格在每人每月350美元至450美元，不过要租带空调的房子，运气最好也要每人每月1000美元之多。房租一般包括了所有费用，但电话费除外，每月只需20加元就可以随便打（长途另计）。 饭费： 吃的费用弹性较大，少到每月几百元，多到几千元。最经济的办法是自己做，既合胃口，又便宜。加拿大的肉类很便宜，早饭可选择面包等。 杂费： 这么高的费用外，你还要在预算上加入买服装、书籍的费用，零花钱，公共车费，此外还要留些以备意外事件。多数中国留学生一年总花费在万至万加元之间，但不包括从学校所在地到中国之间的往返路费。
电子商务运行机理初探 于淼 【内容提要】从对电子商务的本源的探讨开始，运用经济学的知识对其进行了一定的探索，并且对学术界争议较大的两个问题：电子商务是不是一种崭新的业态以及它与传统商务的区别和联系何在作了一些分析。 【摘 要 题】电子商务 【英文摘要】this essay starts from the origin of e-commerce and continues to explore it onthe basis of economics. furthermore, it makes some analyses on two of the mostcontroversial problems in the academic circle: is e-commerce a brand-new industry?what are the differences and relations between e-commerce and the traditionalbusiness? 【关 键 词】电子商务/传统商务/交易成本 e-commerce/traditional business/transaction cost 【正 文】 中图分类号： 文献标识码：a 文章编号：1671－0398（2002）01－0017－04 前言 当人类的历史跨越一个新的千禧之年时，电子商务这股已经横扫了整个世界的旋风，正在以更加灼热的温度点燃着人们的激情，无纸贸易、零库存管理、足不出户的网上模拟仿真购物、极低的交易成本，像一张张春花般的笑脸撩拨着每个人心底里潜在的万丈豪情。作为21世纪引领性的产业，电子商务已经得到了学术界和企业界的公认，尤其是对中国，相对于其他传统产业中与西方发达国家的巨大差距，在电子商务的研究领域我们却是站在同一条起跑线上。面对着新的产业、新的科学，抓住这一难得的历史发展机遇，以使我们在新的世纪里迎头赶上，为企业和商家提供理论上的指导，应是电子商务研究者的必尽之责。 众所周知，国有企业改革一直是我国改革开放政策成功与否的重要指标，始终是我国的经济和社会热点。但是很长一段时间以来，由于国有企业的制度性缺陷，以及委托代理层次过多，交易成本过高，故而中央作出了国有企业退出竞争性行业的战略性调整。而电子商务应用的最大价值即在于将金字塔式的管理结构扁平化。同时，供应链的整合技术又在削弱职能部门个人利益最大化倾向，一定程度上降低了委托和监督成本。而电子商务所带来的供需双方直接在网上的见面更是根除了长期以来一直困扰国有企业的回扣问题。因而，电子商务的应用在很大程度上弥补了国有企业在交易成本上的制度性缺陷。同时，考虑到我国的现实情况，就更有必要对这一问题进行更深一步的思考。我国前些年经济增长的主要带动力量是第三产业，其主体为中小型的乡镇企业，其生产要素的投入主要是资本和劳动力，其中又以后者为主。但从国际角度来看，众多西方发达国家在生产要素的投放上以知识投入为主，以已编码的知识（codified knowledge）来转移价值，以未编码的知识来创造价值，增加产品的高附加值。根据两年前的资料，在西方发达国家其物耗已降到了仅占交易成本的40％以下。我国加入wto后企业将由过去主要由高额关税保护的御敌于国门之外的战略，逐步转向引进来，打出去，与国外航母式的企业进行面对面的竞争。很显然，乡镇企业无法承载这一历史重任，而国有企业物资技术设备先进，实力强大，退出竞争性行业这一获利空间巨大的市场实为可惜。尤其像我国这样一个正处于转型期的典型二元化的国家，国有企业应该也必须承担吸纳失业人口，迎接外来挑战的历史责任。而采用电子商务所需的较大的前期投入也只有国有企业才能够承担。也许电子商务的应用能够为国有企业在竞争性行业中的生存和发展闯出一条新路。本选题即基于以上思路展开。 一、电子商务相关概念厘正及其成因分析 1996年12月，当时的美国总统克林顿签署了由19个政府机构参与起草的全球电子商务政策框架（也称实施纲领），后经过半年的讨论于1997年7月作为美国政府的正式文件。正是在这份文件中第一次使用了电子商务这个词汇。在以后的国际论坛上，美国代表团以此文件为准则，与全世界各国商讨有关全球电子商务的政策法规问题。该文件从电子商务的发展战略以及法律、税收等方面谈到如何促进电子商务的发展，以实现全球一体化。 （一）电子商务的定义及其内涵与外延 关于电子商务的定义，目前有一定影响力的大约有17种，其内容大同小异，最具权威的欧洲委员会的定义是这样的：“电子商务就是以电子方式进行商务交易，它以数据（包括文本、声音和图像）的电子处理和传输为基础，包含了许多不同的活动（如商品服务的电子贸易、数字内容的在线传输、电子转账、商品拍卖、协作、在线资源利用、消费品营销和售后服务）。它涉及产品（消费品和工业品）和服务（信息服务、财务与法律服务）；传统活动（保健、教育）与新活动（虚拟商场）。”截止目前，这个定义仍是站得住脚的，但考虑到计算机与网络技术的飞速发展，以及供应链技术的不断完善，这个定义本身的不断完善也是不可避免的。 在此简单地分析一下这个定义的核心和外延。首先从通信的角度看，电子商务就是通过电话线、计算机网络或其他方式实现的信息、产品／服务或结算款项的传送；再从服务的角度看，电子商务是要满足企业、消费者和管理者的愿望，如降低服务成本，同时改进商品的质量并提高服务实现的速度；而在考虑到在线的角度时，电子商务是指可以提供在互联网和其他联机服务上购买和销售产品的能力；从业务流程上分析，电子商务是实现业务和工作流程自动化的技术应用〔1〕。 （二）电子商务的成因 分析电子商务的成因须从对诺贝尔经济学奖得主罗纳德科斯（ronald coase）1937年所写的有关交易成本的论文开始。所谓交易成本是指买主和卖主收集信息和协商买卖交易时发生的全部成本的总和。虽然中介费和销售佣金也可能成为交易成本的一部分，但信息寻找和获得成本还是成本的最重要组成部分。交易成本另一重要组成部分是卖主为向买主供应产品或服务而支付的设备或人员投资。透过交易成本的表层可以得到这样一个结论：大到一种社会制度的变迁（原始社会——封建社会——资本主义社会），小到一种经营组织形式的改变，其背后都有着降低交易成本这样一支无形的手在指引着。它一方面体现了对生产力的进一步释放，从另一个角度来理解也自然就是社会总交易成本的降低。电子商务的飞速发展和期间的几次停滞甚至倒退其根本原因正在于此。由于电子商务的国际化，它可以轻易地超越国境线对传统商务的制约，参与到全球的竞争中去，从而引发了税收、监管以及不同的人文和宗教背景所带来的软环境的限制。在一定程度上反而增加了交易成本，从而使企业在相关技术等条件没有取得突破之前的一定时期内，暂时放弃了电子商务而采用了传统商务的模式。然而，电子商务的前景毕竟是良好的，毋须对当前网络经济的困境过于悲观〔2〕。 还有一点需要强调的是关于经济利益对于社会制度变迁的影响和作用，并非始自科斯，早在2000多年前的西汉时期，司马迁在他的史记《货殖列传》中就早已写到“世人熙熙，皆为利来；世人攘攘，皆为利往”的名句。 二、电子商务是不是一种崭新的业态 “业态”一词是20世纪80年代由日本传入我国的，日本学术界将其定义为：“零售业、饮食业的经营形态”。当前，世界上零售业态最发达的国家是美国，它对零售商店进行分门别类的研究远早于日本。例如，美国人根据零售商店经营商品的品种、类型和销售战略的差异，将零售商店分为百货店（department）、单一和有限品种商店（limitedlinestore）、专业店（speciality store）、超级市场（supermarket）、折扣商店（general merchandise discounters）、仓储式商店（warehouse clubs）、购物中心（shopping mall），无店铺销售（direct marketing retailer）、直售、直销、无人售货机11等。其划分原则基本上与日本相同。 了解零售业发展历程的人都知道，电子商务与以上这些业态在交易方式上的确存在着较大的差异，但同时也要看到，其他的业态种类也同样可以采用电子商务的经营方式，而且目前实践已经走在了理论研究的前面，wal－mart公司在1984年便已用5亿美元完善了自己计算机化的销售链，极大地提高了企业的效率。所以，很难划出一条严格的界限将电子商务与其他的业态形式区分开来。传统的业态形式可以且已经利用计算机与网络来从事自己的商务活动，但不能简单地将电子商务作为一种应用手段和技术来归类。电子商务涉及范围更广，它不仅涉及商业企业，同时也涉及工业企业，不仅影响着企业的内部组织，同时也影响着企业间的竞争与合作。它发展了原有商业的许多职能，并创造了一些在传统方式下无法实现的职能。 三、电子商务与传统商务的区别和联系 对于电子商务与传统商务的区别和联系，可从传统商务大体经历的4次发展历程看出。 1.从原始条件下的产品交换（易货贸易）到简单的商品交换的大发展。原始的产品交换是商品交换的基础，共同的特点是：（1 ）交换的都是劳动产品。即：生产者之间为了满足各自的消费需要，通过交换生产物的形式达到交换各自劳动的目的；（2 ）交换都是采取物物交换形式实现，买卖同时发生，买即是卖，卖即是买；（3 ）交换都是由生产者自身进行的，带有很大的随意性和偶然性。这两种交换的本质区别在于：原始的产品交换，交换的是剩余产品，而简单的商品交换，是为了交换而生产产品，是由于互相接触时引起产品的相互交换，从而使产品逐渐成为商品。 2.由简单的商品交换到商品流通的变革。简单的商品交换表现为直接的物物交换，这是商品交换的原始形态，没有货币介入，没有商人参与，由生产自身完成；而商品流通是交换的整体，是一连串的交换。“不是个别的交换行为，而是川流不息的、或多或少发生在社会整个表面上的交换总和，交换总体，即交换行为的体系。”商品流通是指商品从生产领域被生产出来，在还没有进入消费领域之前的整个买卖过程。按照马克思的观点，构成商品流通，首先必须具备两个条件，第一，以价格为前提的商品，即产生货币，并以货币为媒介，打破简单商品交换的时空限制，扩大交换范围，形成商品流通；第二，不是单个的交换行为，而是一连串的交换，使商品交换具有时间的和空间的连续性。 3.从简单的商品流通到发达的商品流通的革命。商品流通有两种形式，一是简单的商品流通，一是发达的商品流通，其区别在于： （1）当事人不同。简单的商品流通，从事商品交换的事务， 是由商品生产者直接承担；而发达的商品流通，是以商人为媒介的交换活动。 （2）流通的目的不同。简单的商品流通追求的是使用价值， 为买而卖。发达的商品流通追求的是价值，是为卖而买。 （3）运动形式不同。简单的商品流通， 运动的起点和终点都是商品；而发达的商品流通，其起点与终点均为货币。 （4）体现的关系不同。简单的商品流通， 反映的是生产者与生产者之间的直接关系；而发达的商品流通反映了多重的经济关系，包括生产者与生产者、生产者与经营者、经营者与消费者以及经营者之间的经济联系〔3〕。 4.零售和批发的分离。对这一理论的支撑最早见于亚当·斯密所提出的“分工的深度决定交换的广度。”所谓商业是在生产者和消费者之间从事转卖的，是交换的媒介或中项。而批发业的特有功能则决定了它成为转卖的转卖，媒介的媒介，中项的中项，马克思称之为“较高的中项”。早期的商业没有批零之分，商人之间为了调剂余缺，偶尔也相互供货，但那种供货是双向的，谁也不曾把它当作自己的专业，使它走向专业化的动因大约有3点：（1）生产与消费之间矛盾的尖锐化。（2）大宗销售的纯粹经济优势。（3）纯粹经济优势的外化。 从以上对电子商务和传统商务的分析中可以看到，电子商务与传统商务最大的区别体现在电子商务将互联网作为了数据交换媒体。 至于两者的联系，由于消费品的多样性和消费者购买行为的差异性，电子商务与传统商务在很大程度上仍是互补关系，而非互相取代，往往是二者的结合才能够导致消费者最便捷、交易成本最低的购买。 在很多情况下，一些业务流程使用传统的商务活动可以更好地完成，这些业务流程无法通过实施新技术得到改进。那些顾客愿意亲手触摸和检查的产品就很难通过电子商务来销售。另外，在创造良好的商店购物环境促使顾客购买方面，零售商已经积累了多年的工作经验。店面设计、布局和商品的摆放称为销售规划。销售人员也掌握了很多销售技巧，可用来发现顾客的需要并找到产品或提供服务来满足这些需要。这些销售规划和人员推销的艺术是很难通过电子链接来实现的。而图书和激光唱片等商品则更适宜采用电子商务的方式进行销售。因为同一版本的每本图书都是一样的，顾客无需关心图书的尺寸、新鲜程度和其他特征，故而在购买前不必亲自查看图书，只要按书名订购就可以了。网站可以向顾客提供比普通书店多得多的图书，这是电子商务的一个优势，而传统书店的优势仅在于顾客可以自由翻阅图书。显然，在图书销售领域，电子商务的优势要大于传统商务。事实上正是这种得天独厚的优势造就了一批依靠网上售书而起家的网站，像亚马逊就是很杰出的代表。同样出色的还有充分依赖网上销售的dell公司。 不过对于最流行的时装的购销却鲜有通过电子商务的方式进行的。尽管有人在这个领域内做过些许尝试，但最后大都以失败告终。因为很少有人只靠简单的介绍和观察就能够决定购买某款时装。对于昂贵珠宝和古董就更是这样，尽管存在着一些拍卖网站，但从来就没听说有什么昂贵珠宝或是古董在网上被拍卖掉。这些拍卖网站要么只是为实际的传统拍卖进行宣传，要么就是拍卖一些新奇小巧的玩艺来满足某些人猎奇的心理而已。 总体来说，特别适用于电子商务的业务流程包括商品的销售。所谓商品就是指标准化的并为消费者所熟知的产品或服务。例如，办公设备、计算机和航空运输服务都属于这类商品。反之，如果个人推销技巧在交易中非常重要（如房地产的销售），或产品的状况只有通过亲自接触才能确定（如购买时装和易腐食品），其业务流程就更适合采用传统商务。 如果某些业务流程既具有商品化的特征，又需要消费者的亲自接触，这种业务就要求电子商务和传统商务的结合。例如，很多人在网上搜集汽车的信息，但几乎没有人不经过自己的亲自驾驶和检查而在网上直接购买二手车。在这个例子中，电子商务向买主提供汽车的车型、款式和价格信息，但由于各个汽车之间的差异，在交易中就需要传统商务为顾客提供亲自接触汽车的机会。 当然，前面提到的这种分类方法依据的是现有的技术水平。随着电子商务中新技术的出现，这种分类方法也必将有所改变。笔者认为，目前制约传统商务向电子商务转化的主要障碍在于技术方面的瓶颈，只要更好地解决网上的模拟仿真系统，传统商务向电子商务转化的步伐必将进一步加快。 总之，电子商务的出现和迅猛发展极大地改变了人们的生活方式和观念，同时也对企业传统的管理理念提出了新的挑战。由于我国企业管理理念相对落后，而应用电子商务必然在商务形式、管理模式、组织结构等方面产生深刻影响，因此往往使企业的管理人员茫然不知所措。然而正如一位先哲所云：便则通，通则畅。面对世界经济全球化、网络化、数字化的发展浪潮，只有适时地调整企业的经营和管理模式，打破传统管理思想的一切羁绊和桎梏才能牢牢地屹立于世界经济的发展潮头。 【参考文献】 〔1〕成栋.电子商务概论〔m〕.北京：中国人民大学出版社，2001。 〔2〕于淼.电子商务〔m〕.北京：经济科学出版社，2001。 〔3〕黄国雄.现代商学通论〔m〕.北京：人民日报出版社，1995。 【原文出处】北京工业大学学报：社科版 【原刊期号】200201 【原刊页号】17～20 【英文标题】initial probes into the operational mechanism of e-commerce yu miao (department of business administration, beijing universityof foreign language, beijing 100089) 【文章日期】2001-12-13 【作者简介】于淼，北京外国语大学工商管理系，北京 100089 于淼（1970－），男，汉族，辽宁沈阳人，北京外国语大学工商管理系主任，副教授，博士。
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