孩子王母婴研究论文

母婴电商行业发展放缓 未来发展潜力被普遍看好

得益于国家二胎政策的全面开放，母婴电商市场呈快速增长趋势。而近2年居民生育意愿有所下降，母婴电商行业发展随之放缓。不过，从发展增速来看，母婴电商仍然处于快速发展阶段，未来的发展潜力被普遍看好。

居民生育意愿下降，母婴电商发展持续放缓

2014年我国试行“单独二孩”政策，新生婴儿数量相较往年大幅上升，全年的新生婴儿数量为1687万。到了2016年全面二胎政策正式实施，80、90后宝妈进入生育的高峰期，全年出生人口数量达到了1786万，为母婴行业的发展带来了人口红利。

2017-2018年，中国出生人口持续减少，2018年中国出生人口1523万人，同比下降%。数据反映出居民生育意愿有所下降，母婴市场的用户规模发展进入稳定期。

2012-2018年中国出生人口数量统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国是仅次于美国的全球第二大母婴童产品消费大国。据前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，截至2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速推进。庞大的母婴市场为电商市场的发展提供了坚定的基础，但在人口红利持续减少的背景下，母婴电商行业发展持续放缓。截止至2018年底我国母婴电商市场规模达到7473亿元，增速持续下降至。

2012-2018年我国母婴电商市场规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

电商平台竞争加剧，贝贝网用户规模优势明显

在母婴电商市场持续放缓的情况下，各类母婴电商平台竞争更加激烈，已经逐渐呈现以贝贝网、孩子王、蜜芽为主的“三国演义”，未来母婴市场在一定程度上会更为聚焦，并迎来更激烈的较量，而谁能率先在资本市场脱颖而出，未来将占据更有力竞争态势。

据权威数据机构iiMedia Research统计数据显示，2018年，贝贝集团旗下贝贝网月均活跃用户数达万人，全网渗透率为，发展颇具用户规模优势。

2018年中国主要母婴电商APP活跃用户规模及全网渗透率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

资本市场日益成熟，单笔投融资金额大幅上升

我国母婴电商领域在经历了2015-2017年的快速发展后，部分企业的商业逻辑已相对成熟，单笔投融资金额大幅上升。据IT桔子统计数据显示，2018年我国母婴电商市场融资事件为21起，总融资规模亿元，单笔投融资金额约为亿元，较2017年(亿元)增长了近3倍。

2018年中国母婴电商平台融资事件及金融统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

2018年我国不少母婴电商平台如妈妈购、宝宝树等都获得了新一轮的融资。以宝宝树为例，2018年11月，宝宝树第二次获得了阿里巴巴的战略融资，阿里巴巴同时也成为了宝宝树的第四大股东。同月，宝宝树成功挂牌港交所，实现多元变现渠道。

2018年中国母婴电商平台主要融资事件统计情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

我国母婴电商行业发展趋势分析

近年来，虽然我国母婴电商行业发展增速持续放缓，但依然保持在17%以上，可以说仍然处于快速发展阶段，在加上互联网红利还在继续上升，再加上产业升级，母婴电商的发展潜力被普遍看好。前瞻对母婴电商的未来进行展望，总结出三大发展趋势。

1、80后、90后成消费主力

目前，我国80、90后的人群是母婴产品的消费主力，随着生活水平的提高，这一代人更为看重母婴消费的安全性和质量。此外，随着移动互联网的发展，移动端平台以其灵活性、便利性，深受高节奏生活下年轻父母的喜好，能够最大程度满足他们碎片化时间下的购物需求。

2、跨境母婴将获迅猛发展

随着“中国制造”、“中国精品”等兴起，跨境电商平台将迎来更大的发展机遇和挑战，整合海外商品和中国好物将成为当下的发展方向之一。如今，居民可支配收入增加、消费升级的需求刺激、海关政策的利好，更多的消费者开始选择国外知名品牌的母婴产品，这大大刺激了跨境进口母婴电商的发展。

3、积极布局线下

消费升级大时代，消费者变得更加注重体验式消费，原有渠道模式的吸引力日益消减。2018年，各路母婴商家都在积极布局线下。互联网母婴厂商具备线上用户大数据优势，不断吸引和主动接触优质线下资源。线上和线下一站式购买与体验式消费，成为孕婴童消费日益重要的渠道，并有助于提高客户黏性。

随着三胎政策的进一步施行，不少城市已经开始试行有关配套的支持措施，从这里可以看出，母婴市场将会有更好的发展。

因此我今天带大家深入分析一家母婴产品行业的龙头--孩子王。

在开始分析孩子王前，我把整理好的母婴行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料：母婴行业龙头股一览表

一、从公司的角度来看

公司介绍：孩子王成立于2009年，是一家母婴产品及服务的全渠道零售供应商，其中公司的产品有食物、易耗品、耐用品等高端产品，致力于为准妈妈及0-14岁婴童提供一站式购物及全方位服务。

发展至今，公司在全国131个城市已拥有434家大型数字化实体门店，服务超过4200万个会员家庭。

在简单介绍孩子王之后，我们再来看看该公司有什么投资亮点？值不值得我们投资？

亮点一：产品服务优势

孩子王在经营中使用大店模式，除开销售母婴商品不算，线下门店还涵盖了这些服务：儿童游乐场、配套母婴服务，与消费者购物、服务及社交的多重需求相适宜。

公司会依照消费者的生活场景，把商品分别摆放到最适合的位置，有助于提高消费者购物的便捷性。不仅如此，公司还拥有4700名专业的育儿顾问，如此一来就可以在消费者购物的过程中提供专业化的服务和建议。

亮点二：供应链管理优势

在全国的不同的地区孩子王分别规划了中央仓、区域仓和城市仓，并且围绕这三类仓库建立了三级仓储体系，可以更加快速地提供产品配送服务。

其中，中央仓负责组织全国区域仓的配送和线上订单配送；那么区域仓则是负责给范围内城市仓配送产品；而城市仓的配送领域主要为最近终端门店。进行了全国化的物流仓储布局，很明显的减少了公司的周转时间，尽可能避免库存堆积。

亮点三：全渠道数字化运营优势

孩子王全渠道数字化平台截止目前包含超过7000个子系统模块，数字化生产工具数量大于3000个，已经实现全运营流程的数字化工具覆盖，足以使公司的整体运转效率获得提升。

在补货系统方面，公司能够根据SKU库存、在途订单情况等多种因素更新补货模型，能够形成最优化的补货解决方案。而在管理方面，公司能够依据每月供应商送货及时率、规范性及准确率来对供应商进行分类分级管理，更好的完善整个供应系统。

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二、从行业来看

由于逐步升级的国民消费水平，现在消费者对育儿科学性日益看重，更乐意支付高质量的产品和服务，新生代母婴消费观念正在从一线城市往二、三、四线城市延伸，国内母婴童市场未来的发展会很有潜力。

从我个人看来，孩子王与行业发展趋势有很高的吻合度，继续凭借全渠道经营模式来发展壮大，未来有希望得到大幅度增长。

但是文章具有一定的滞后性，如果想更准确地知道孩子王未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下孩子王估值是高估还是低估：【免费】测一测孩子王现在是高估还是低估？

应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

母婴电商行业主要上市公司：目前国内母婴电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、孩子王(301078)、宝宝树()、好孩子()等。

本文核心数据：母婴电商业务收入、毛利率、渠道占比

1、中国垂直母婴电商行业龙头企业全方位对比

国内垂直母婴电商行业的领先企业以孩子王(301078)、爱婴室(603214)为主。具体来看，孩子王(301078)产品以推车为主，全国门店布局数量较多，其2020年母婴电商业务营业收入达到亿元，整体表现稍优。

2、孩子王发展历程

2009年，孩子王第一家门店在南京开业，之后陆续开始布局全国，2015年提出“线下线上”全渠道战略布局，开始涉足电商领域。2016年，孩子王挂牌新三板。2020年孩子王全国门店数量达到434家，并入选首批“线上线下”融合发展数字化商务企业。

3、孩子王：母婴电商业务布局及运营现状

——业务布局：母婴商品类别齐全，自营模式自主化程度高

孩子王母婴产品的品类较全，主要含有食品、衣物品、易耗品和耐用品四大门类。细分来看，2017-2020年孩子王的核心品类奶粉、纸尿裤、洗护用品及零食辅食品类的合计销售收入，平均占母婴商品销售收入的比重分别为、、和。

孩子王主要采用自营为主，联营为辅的销售模式，其中自营模式主要涉及奶粉、零食辅食、营养保健、纸尿裤、洗护用品、玩具、车床椅等商品，联营模式则主要涉及外服童鞋、内衣家纺、文教智能等品类。

——门店布局：全国434家门店，华东地区营收占比高

截至2020年底，孩子王已在全国布局434家门店，其中江苏省门店数量最多，为104家;其次为安徽省，门店数量为44家。

从营收角度来看，2020年，孩子王主要收入来源是华东地区，占比为;其次为西南地区，占比为。

——销售渠道分析：电商平台占比逐年提升，扫码购2020年成主流

2018-2020年，孩子王的销售渠道主要为线下销售和扫码购，整体占比超过90%。电商平台作为新兴渠道方式，虽整体占比不高，但呈逐年增长趋势，2020年收入占比为。

——消费群体分析：会员制收入可观

2018-2020年，孩子王黑金会员数量以及收费会员收入呈逐年递增，2020年黑金会员达到77万人，收费会员收入达到万元。孩子王已经实现了成熟的会员制运营体系，整体的客户粘性较高。

4、孩子王：母婴商品线上平台业务增速明显

从孩子王的母婴电商业务经营情况来看，2018-2020年，孩子王的母婴商品营业收入呈逐年递增趋势， 2020年，孩子王母婴商品线上平台的收入为亿元，同比上升。

5、孩子王：母婴电商业务发展规划

2021-2023年，孩子王加快在业务、仓储、平台以及产业整合四方面的拓展。具体来看，孩子王将进一步拓展全渠道零售，加快布局仓储物流，借助数字化手段搭建新兴平台等。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

2019年中国母婴零售行业分析报告-产业规模现状与发展前景预测【报告大纲】第一章 2016-2018年中国母婴零售行业发展概述第一节母婴零售行业发展情况概述一、母婴零售行业相关定义二、母婴零售行业基本情况介绍三、母婴零售行业发展特点分析第二节中国母婴零售行业上下游产业链分析一、产业链模型原理介绍二、母婴零售行业产业链条分析三、中国母婴零售行业产业链环节分析1、上游产业2、下游产业第三节中国母婴零售行业生命周期分析一、母婴零售行业生命周期理论概述二、母婴零售行业所属的生命周期分析第四节母婴零售行业经济指标分析一、母婴零售行业的赢利性分析二、母婴零售行业的经济周期分析三、母婴零售行业附加值的提升空间分析第五节中国母婴零售行业进入壁垒分析一、母婴零售行业资金壁垒分析二、母婴零售行业技术壁垒分析三、母婴零售行业人才壁垒分析四、母婴零售行业品牌壁垒分析五、母婴零售行业其他壁垒分析第二章 2016-2018年全球母婴零售行业市场发展现状分析第一节全球母婴零售行业发展历程回顾第二节全球母婴零售行业市场区域分布情况第三节亚洲母婴零售行业地区市场分析一、亚洲母婴零售行业市场现状分析二、亚洲母婴零售行业市场规模与市场需求分析三、亚洲母婴零售行业市场前景分析第四节北美母婴零售行业地区市场分析一、北美母婴零售行业市场现状分析二、北美母婴零售行业市场规模与市场需求分析三、北美母婴零售行业市场前景分析第五节欧盟母婴零售行业地区市场分析一、欧盟母婴零售行业市场现状分析二、欧盟母婴零售行业市场规模与市场需求分析三、欧盟母婴零售行业市场前景分析第六节 2019-2025年世界母婴零售行业分布走势预测第七节 2019-2025年全球母婴零售行业市场规模预测第三章中国母婴零售产业发展环境分析第一节我国宏观经济环境分析一、中国GDP增长情况分析二、工业经济发展形势分析三、社会固定资产投资分析四、全社会消费品母婴零售总额五、城乡居民收入增长分析六、居民消费价格变化分析七、对外贸易发展形势分析第二节中国母婴零售行业政策环境分析一、行业监管体制现状二、行业主要政策法规第三节中国母婴零售产业社会环境发展分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析五、消费观念分析（共十四章，因百度限字数，第四章以下略）

随着三胎政策的进一步落实，一些城市已经准备了配套政策，并且处于试行阶段，从这里可以看出，母婴市场将会有更好的发展。

因此今天我带大家对孩子王这家母婴产品行业的龙头进行了解。

在开始分析孩子王前，我把整理好的母婴行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料：母婴行业龙头股一览表

一、从公司的角度来看

公司介绍：孩子王成立于2009年，是一家母婴产品及服务的全渠道零售供应商，其中公司的产品有食物、易耗品、耐用品等高端产品，致力于为准妈妈及0-14岁婴童提供一站式购物及全方位服务。

发展至今，公司在全国131个城市已拥有434家大型数字化实体门店，服务超过4200万个会员家庭。

在简单介绍孩子王之后，我们再来看看该公司有什么投资亮点？值不值得我们投资？

亮点一：产品服务优势

孩子王在经营中使用大店模式，不光销售母婴商品，线下门店还提供儿童游乐场、配套母婴服务，可以达到消费者购物、服务及社交的多重需求。

公司会根据消费者的生活场景，分布陈列好各种商品，大大增加消费者购物的便捷性。与此同时，公司旗下还有4700名专业的育儿顾问，在消费者购物的过程中可以提供一些专业化的服务以及建议。

亮点二：供应链管理优势

孩子王在全国的不同的地区分别建立了中央仓、区域仓和城市仓，并依靠这三类仓库构建出了一个三级仓储体系，这样可以使产品配送服务更加快速。

其中，中央仓管控全国区域仓的配送和线上订单配送；而区域仓则针对范围内城市仓的产品供应进行配送；城市仓负责的配送范围则是最近终端门店。实行了全国化的物流仓储布局，能够轻轻松松的缩减公司的物流周转天数，避免库存堆积可能会出现的问题。

亮点三：全渠道数字化运营优势

创始至今，孩子王全渠道数字化平台包含并且已经超过了7000个子系统模块，数字化生产工具总共高于3000个，已经实现了整个操作过程的数字工具全覆盖，足够提升公司在整体运转上的效率。

从补货系统方面来看，基于SKU库存和在途订单等多种因素，公司的补货模型上会进行更新，实现最好的补货方案。而在管理方面，公司能够依据每月供应商送货及时率、规范性及准确率来对供应商进行分类分级管理，进一步优化整个供应系统。

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二、从行业来看

由于国民消费水平不断升级，现在消费者认为科学育儿是一件极其重要的事情，对优秀产品和服务的消费意愿更强烈，新生代母婴消费观念从一线城市扩展到二、三、四线城市，国内母婴童市场会有很好的发展前景。

就我看来，孩子王对行业发展的趋势把握得很好，继续在全渠道经营模式基础上增加规模，未来有希望获得爆发式增长。

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应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看