劳动实践论文参考文献

前言 万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 一、实习目的 尝试经商的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。 二、实习时间 2006-7-18—2006年8月20日 三、实习地点 亿鑫超市 四、实习单位和部门 私人 永和饭店 五、实习内容 炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜欢我，所以这个暑假答应我在他的超市打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否愿意让我在他们超市工作，老板满口答应，非常希望我来工作。我当然非常高兴啦！ 闲话少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。 要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点： 一。我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。 二。不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！ 三。如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。 在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。 话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊！ 总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢？虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比天天在家看电视、上网好吧？ 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺 期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想赐开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。 厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你,领班说”，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。 我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。 同时我认为，我们当代的大学生在找工作的同时也应该有所注意：收取押金实为钱，对于有些用人单位，要先收取一定的押金以保证其利益的时候，往往是想取你的钱而不是想雇佣你。黑中介最喜欢“拖”，拖来拖去。浪费的知道是我们的是时间；找借口解雇，克扣工资：最可耻的就是这些黑心的老板，我们辛辛苦苦的干活，却换来的只是他们的奸诈；高回扣诱惑你搞传销，很多商家利用大学生求职心切的心理，利用高额的回扣，引诱大学生作传销工作，并说这些都是没有风险的；娱乐场所高薪，另有企图，去娱乐场所的待遇很高，那是因为老板招引你来并不是为了让你安心的工作，而是另有所图，尤其是女孩子更应该加倍小心！声称找家教，专女学生，这样的事情在这些年已经屡见不鲜了，有些换人以招家教为名义，实质上是为了侵犯女学生，我们的生命都有危险了，一定要小心。 对于我们这些急于找工作的大学生来说，谨记一下几条有助于我们成功的走上工作岗位。 1.查中介资格。 委托中介机构介绍前，应先查看是否有工商局颁发的营业执照和劳动部门颁发的职业介绍许可证原件，办公地址是否与证件一致；同时，还可从公司招牌是否醒目、办公设备是否齐全、办公人员工作状态等，来判断中介是否可信。 2.不要轻易掏钱。 不要轻易交钱给中介机构或用人单位，交钱前多咨询情况，一问三不知、急着收钱的单位，多半是“黑中介”、“黑企业”。此外，还可从中介广告来判断岗位的可信度，越是“常年招聘”、“高薪急聘”岗位，越要小心，应聘时不要轻易交钱。 3.签合同。 应聘成功，应与兼职单位签订劳动合同，以书面形式确定自己的权益。大学生假期兼职属短工行为，合同中最重要的就是约定具体工作时间，确定工资数额、工资支付时间及方式。具体条款可参照劳动合同。 4. 不要轻信路边的招聘信息（广告）。 5. 拒绝高薪诱惑。 天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐，高薪虽然诱人，但要清楚自己的条件和特长，看自己是否能为用人单位创造良好的效益，是否能对得起“高薪”。若答案是否定的，则要在心里多打几个问号：为什么他们会录用我？多个心眼便少一个的可能。 总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。 要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行！

2007暑假超市社会实践报告 暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。由于经济原因我家在2006年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。本文来自: 中国大学生服务网() 详细出处参考：

理论联系实际，增强实践能力摘 要： 今年暑假为了配合学校要求，以及所学知识实践的需要，我去了洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部做社会实践！自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上“有经验者优先”。我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我在这家企业进行了1个半月的假期社会实践。这是一家私营企业，是中国汝阳杜康集团的一级业务代理商。我在此公司做一些市场销售方面的事情和在办公室整理一下资料、打印一些资料、为企业收发邮件，和他们的市场销售员一起学习、探讨。我想通过这次实践、工作使自己理论联系实际，实现从课本走到社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是体验一下自己日常所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。关键词： 社会实践 业务员 企业管理 销售实践地点：洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部实践时间：——实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓视野，增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。以下是我的实践总结： 一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做业务的工作期间，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实践中我深深的感到自己所学的知识肤浅和在实际运用中的专业知识匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，着实让我非常的难过，在学校里总觉得自己学的还可以，一但接触到实际，才知道自己知道的是多么的少。离实际还有相当的距离。 二．在实践中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种以后，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我在实践中也体会到，因为杜康酒制作的相关知识在平时都有听别人介绍过，通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程和酒业文化！增添了不少专业知识！中国汝阳杜康酒对大家而言都不陌生，包括我自己，“何以解忧，唯有杜康”，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝汝阳杜康——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身工作兴趣爱好的缘故，其次是我对国酒产业本身的好奇心。 五.实践是检验真理的唯一标准。理论要回到实践中去应用，想事情、办事情一切要从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的地一次飞跃，而从理性回到实践是认识事物的第二次飞跃。所以实践是检验的真理的唯一标准。在当今，社会无时不刻在发生日新月异的变化。通过一个月的实践，我弄懂了售酒的业务流程：1.接待客户；2洽谈；3签约；4合同的执行；5商品交货前的准备（资料、产品等情况）；6交货；7回访；8客户的维护（售后服务）其中接待、洽谈和售后服务是非常重要的环节。他决定着公司的生存发展！也弄懂了公司的三位一体的解决方案在公司的分工也很细，每个人都有自己的工作板块。每个销售人员都有自己的客户，他们负责定期的联系那些客户。公司里还有客户详细资料表，记录着客户的联系方式、详细地址、身份证号码（个人）、营业执照号码（公司）、售酒的时间、品派、价格等。公司整理成册。输入电脑中去以便更好的和客户取得联系。 六. 团结的力量是强大的。在这次的社会实践中，我真正的体会到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是非常重要的，它决定着公司的形象问题，也是我实践企业一再强调的问题。作为一个业务员成功的基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的希望，也是一种基本要求。本部门的领导亲自对我：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸！当你被客户拒绝的时候，你又是一条好汉。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道，这也是我们在学校一辈子也学不会的。举一个实例：那天销售展览会上来了一个客户，要求品酒，当我们来到品尝室的时候，他在里面看看，闻闻。突然说这个酒盖是松动的，其实所有的都是一样，不是松的。我们只好耐心的帮他解释。可是怎么也没用，最后他很有经验说了一句：“公司的老板没来，我暂时还不能做主。”这是对业务员最具有杀伤里的借口。唯一能解决的办法就是耐心，于是我们放慢语气“低声下气”的向他介绍我们给他带来的好处。尽量引起他的兴趣，好多次刚开始说老板不在的人最后还是和我们签约了，并且身份证上的名字和营业执照上的是一样的，其实他自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听他说自己不是老板时马上调头走人，相信我们会丧失掉很多客户。我曾经听一位业务员的一条准则；sell goods，sell yourself first.经过这次的实践，我能真正的体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人眼色，反而还要对他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能参杂自己的个性不能与顾客的言论相悖，“不能迎合，只有避免，转移话题，最终引起他们的兴趣”。而我也是按照这一原则做事：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友，千万不要成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。七. 良好的工作环境可以造就你良好的心态。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。这次见习对我来说收获很大，使我对企业管理理论上的认识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更直接的认识，了解市场销售的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有一定的经验。在今后我还会参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中不断去应用和深化认识。 最后，让我们都一同信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it,you can make it! 衷心感谢洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部提供我社会实践的机会，以及同事们无微不至的帮助！参考文献：《秫酒酿造技术》 《市场营销学》 《市场调研与预测》 《现代推销技巧》 汝阳杜康网

论文是一个大的概念，凡指一切以议论为表达方式对某个问题进行分析研究的文章都可称之为论文。诸如科研论文、学位论文、毕业论文等等。撰写论文是一个大学生必备的基本功。且不说毕业论文的要求，就是将来走上工作岗位后，需要交流经验、汇报工作，或有了科研成果需要发表时，却不会撰写论文，那样，肯定会影响到自己事业的发展。 大学生通过参加社会实践活动，并将在社会实践中得到的新认识、新见解、新发现以论文形式写出来，这对提高自己认识分析问题的能力，提高自己的写作水平，都是大有好处的。对应大学生社会实践的活动类型，一般社会调查、参观访问的成果，在以社会调查报告、参观访问记的形式反映出来的同时，他可以以论文的形式反映出来。 1、社会实践论文的特点 大学生社会实践论文首先要符合一般论文的要求，即论点鲜明，论据充分，论证过程严谨。除此而外，还须具备以下特点： (1)科学性。科学性主要表现在三个方面，一是所论述的问题本身有价值，反映了客观事物的发展规律；二是论文作者应持实事求是的科学态度，主要表现在论述时要求作者不得带有个人偏见，不得主观臆造，切实从客观实际出发，从中引出符合实际的结论；三是在论据上要求作者尽可能地占有资料，经过周密的观察、调研，以最充分、最真实的论据作为立论的背景。此外，表述要严谨、清晰，不含糊其辞，不模棱两可。 (2)创造性。这是衡量一篇社会实践论文是否有价值的关键一点。创造性主要表现在要敢于见人所未见，发人所未发，要在调查研究的基础上，通过论文提出和阐述一种新观点、新见解，或能补充前人的学说，或能纠正别人的谬误，或能综合各种观点。但如果摭拾陈言，老调重弹或内容平平，这样的调研论文是没有多大价值的。 2、针对性。这是由社会实践的特点决定的。撰写社会实践论文一定要有明确的针对性。在社会实践中我们可能会遇到许多问题，也会触发许多感想，但我们不可能每事必论，也不能不疼不痒，泛泛而论，一定要在统观全局的基础上抓住主要问题，有针对性地进行议论，以期达到最佳的写作效果。 在对社会实践获取的材料进行了充分的研究之后，便可进入撰写阶段。撰写一般分三步进行：列纲、成文、修改。实际上，每一个步骤都是研究过程的继续和深化。 第一、拟定提纲。提纲是一篇论文写作的设计蓝图。它的主要作用是帮助论文作者理清思路，安排材料并形成框架结构。一个完整可行的提纲，对论文的写作来说是至关重要的。提纲是供自己写作用的，可简单可复杂，因人而异，因文而异。定型的提纲一般就是论文的大小标题和章节的大意，详细的提纲还要附上引用的材料。定型提纲的写法一般有两种，如下所示： 总题 XXXXX 一、——（一）；（二）；（三）——1；2；3 二、 三、 另一种是国家标准局制定的纲目，也是国际统一的标准写法，按章、条、款。项列序： 总题 XXXXX 1． 2． 2·1 3． 2·2 2·2·1 2·2·2 4． 2·2·3 2·2·3·1 2·2·3·2 2·2·3·3 第二、组织成文。即将提纲具体化，使之有血有肉。在表达方式上要求以议论、说明为主；在材料的运用上要求要摆事实，讲道理，以理服人；在论证方法上，要综合运用概念、判断、推理等各种方法，做到概念清楚，判断准确，推理过程严谨；在布局谋篇上，要形成一个完整的统一的逻辑体系以及由论点、论据、论证组成的严谨的论证过程。 论文的结构一般都按序论，本论、结论的结构安排。 序论：是论文开头的一段话，也称为引子。一般包括下列内容：概括交待本论文研究问题的目的、意义及重要性，并提出全文的中心论点，也可以将本论部分的内容做概括交待。序论要写得简明扼要，尽量少占篇幅。 本论：这是文章的主体，观点要在这一部分展开论述。一般可采取分条列项的形式，将中心论点分为若干分论点；也可围绕中心论点逐层深入地进行论证，不管采取何种方式都要注意内容充实丰满，层次清楚分明，尤其要做到观点鲜明、突出。 结论：这是论文的结束部分。一般是对本论中分析论证的问题，加以综合概括，得出基本结论；同时，还要与序论中提出的问题或中心论点，相互呼应，加深阐述。结论也要写得简洁明晰，不要拖沓含糊。有的结论，还可提出需要进一步解决的问题，以引起关注。 3、社会实践论文的写作格式 根据国家标准局关于科研论文写作格式的要求，一篇论文通常包括下列部分：标题、署名、摘要、关键词、中图分类号、文献标识码、引言、正文、结论、致谢、参考文献、附录等等。当然，也并非每篇论文都要项项不缺，根据情况可以有不同的侧重和选择。下面，就几个主要项目作以解说。 (1)标题 标题不仅是读者窥见全文的窗口，而且也是论文内容的高度概括，因此，标题的拟定绝不能掉以轻心。首先，标题要能够准确地反映论文的中心内容，为检索提供必要的信息量，使读者通过它能大致了解论文阐述的主要问题。其次，为了达到上述要求，标题的拟定要做到确切、恰当、鲜明、简洁，既能概括全文内容，又能引人注目。 (2)关键词 关键词又称主题词。从论文中选出几个最能代表论文内容的词或词组。关键词一般来源于论文标题，也可以从正文中抽出。一篇论文可选3—5个关键词，也可多到7—8个。不要求语言上的连贯，不考虑语法上的结构，也不一定要表达一个完整的意思。将选出的词或词组逐个排列在摘要之下即可。 (3)致谢 致谢的目的主要是为了表示尊重所有合作者的劳动。致谢对象包括除作者以外，所有对调研工作和论文写作有过帮助的人。 (4)参考文献 论文后注明参考文献，这是作者严肃、科学的态度的体现。这即表现了对别人研究成果的尊重，也便于读者查阅原始资料，更全面、更深入地了解有关内容。 常见的参考文献的标注方法有以下几种： 第一、夹注，直接在引文后用括号注明作者、题目和出版事项。 第二、脚注，将同一页引用的文献按顺序编号，然后依次在本页下注明作者，题目和出版事项。这也叫页下注。 第三、尾注，将论文全文引用的文献统一编号，然后依次排列于篇尾。这是我国学术期刊统一使用的方法。

《国防科学技术大学》 2005年 加入收藏 获取最新 深圳市劳动报酬争议问题与政府对策研究黎泳宇 【摘要】：本论文研究了深圳市引发劳动争议最多的劳动报酬争议现状,分别列举了个人劳动报酬争议和集体劳动报酬争议案例,分析出存在的问题。并分析和研究了劳动争议的理论和现状及其成因,基于相关理论和数据,分析了目前全国及深圳市劳动争议的状况和特征,并剖析了深圳市劳动争议特征形成的原因与对策。最后,论文对深圳市的劳动报酬争议问题提出相应对策。 劳动报酬争议主要涉及工资总额争议、克扣拖欠工资争议、最低工资争议、加班费争议等。目前深圳市劳动报酬争议存在的主要问题有:对侵犯劳动者劳动报酬权的行为立法不完善;劳动争议处理制度不适应现实情况,审理周期过长、申诉时效60日很容易过期、收费不合理等;欠薪保障制度有待强化和完善;劳动监察执法针对性不强、效率不高等。 全国劳动争议的特征为:劳动争议总量和涉及人数持续上升;集体劳动争议数量增长迅速;劳动报酬、保险福利和解除劳动合同案件仍是劳动争议案件的焦点;劳动者一方申诉比例大且胜诉率高;经济发达地区劳动争议多;国有企业劳动争议和集体劳动争议案件数仍居首位。 深圳市劳动争议的特征为:劳动争议数量呈逐年增长趋势;占到全国劳动争议受理案件总数的十分之一;呈现出各区劳动争议立案数量差距很大的特征;私营企业劳动争议案件数居首位;民营企业占到七成以上,大量涉及制造业、批发零售餐饮业;外来劳务工集体争议数量大,占广东省的三分之一以上;劳动争议案件原因构成与全国劳动争议案件原因构成基本类似,有一定差异;劳动者胜诉比例高;劳动争议案件处理难度增加等。 深圳市劳动报酬争议特征集中体现在:是数量引发最多的劳动争议原因;劳动报酬争议案件具集中性,涉及民营企业、制造业、批发零售餐饮业、特区外外来劳务工上的劳动报酬争议数量大,且多为克扣拖欠工资争议。论文进一步分析了劳动争议原因多发在劳动报酬上的原因,其根本原因是劳动关系双方利益差异显现化,劳动者的权利缺失;其主体原因是劳动关系当事人的法律意识、经营观念和职业道德水平差;还有政府原因。论文从用人单位、企业经济成分、行业划分、行政区域划分、劳动者等角度分析了深圳市劳动报酬争议案件具集中性的成因。 针对深圳市的劳动报酬争议问题,结合深圳市劳动报酬争议特征和成因以及深圳市实情,论文提出了相应对策:完善劳动法律法规体系,加强对侵犯劳动权刑事责任的追究, 【关键词】：劳权 劳动争议 劳动报酬 【学位授予单位】：国防科学技术大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2005【分类号】：F244【DOI】：CNKI:CDMD:【目录】： 摘要7-9 ABSTRACT9-12 第一章 绪论12-17 § 研究目的12 § 本论文研究目标与意义12-13 § 国内外研究现状13-16 § 本论文研究内容与组织结构16-17 第二章 劳动争议理论研究17-31 § 劳权和劳动关系18-23 劳权18 劳动关系18-21 政府在劳动关系中的角色与作用21-23 § 劳动争议及其处理机制23-31 劳动争议23-25 劳动争议处理机制25-31 第三章 深圳市劳动报酬争议问题分析31-58 § 劳动报酬争议概述31-33 § 深圳市劳动报酬争议情况分析33-39 工资总额争议35-36 克扣拖欠工资争议36-38 最低工资争议38-39 加班费争议39 其他劳动报酬争议39 § 深圳市劳动报酬争议案例39-43 个人劳动报酬争议案例39-42 集体劳动报酬争议案例42-43 § 深圳市劳动报酬争议政策缺陷分析43-58 对侵犯劳动者劳动报酬权的行为立法不完善44-47 劳动争议处理机制现行的先裁后审模式存在弊端47-54 仲裁申诉时效60日易过期54 收费不合理54-56 欠薪保障制度有待强化和完善56-57 劳动监察执法效率不高57-58 第四章 深圳市劳动争议特征及其成因分析58-77 § 我国劳动争议现状及特征分析58-61 劳动争议总量和涉及人数持续上升58-59 集体劳动争议数量增长迅速59 劳动报酬是劳动争议案件的焦点59-60 劳动者一方申诉比例大且胜诉率高60-61 经济发达地区劳动争议多61 国有企业劳动争议和集体劳动争议案件数仍居首位61 § 深圳市劳动争议现状及特征分析61-67 劳动争议数量占到全国劳动争议受理案件总数的十分之一61-62 呈现出各区劳动争议立案数量差距很大的特征62-63 私营企业劳动争议案件数居首位63-65 集体争议数量大65 劳动争议案件原因构成与全国劳动争议案件原因构成基本类似65-66 劳动者胜诉比例高66-67 劳动争议案件处理难度增加67 § 深圳市劳动报酬争议特征及其成因分析67-77 深圳市劳动报酬争议特征67-68 深圳市劳动报酬争议特征成因分析68-77 第五章 深圳市劳动报酬争议问题对策研究77-86 § 完善劳动法律法规体系77-78 § 增加对侵犯劳动报酬权刑事责任的追究78-79 增加侵犯劳动报酬权的罪名78 增加用人单位与公共行政管理者为侵犯劳动报酬权的刑事责任主体78-79 § 将现有的劳动仲裁院逐步改造为劳动法院79 § 延长仲裁时效至两年79-80 § 降低收费标准80-81 § 扩大欠薪保障条例规定的范围81 § 完善劳动监察制度81-82 § 大力开展劳动法律法规的宣传教育82-83 § 建立企业内部劳动关系的协调机制83-84 § 建立行政管理、劳资协调和权益保护协会三重网络84 § 积极推动建立企业社会责任承诺制度84-86 结论86-88 致谢88-89 参考文献表89-91

提高小学生参与综合实践活动持久性的策略[摘要]：综合实践活动中，教师应发挥引导作用，让学生贴近生活确定主题，开展丰富多彩的活动，积极评价，保持长久的兴趣和旺盛的热情，自己去实践、去探究、成就精彩！[关键词]：综合实践活动 兴趣 生成 形式 评价目前，综合实践活动课程的已全面实施，与语文、数学学科相比，综合实践活动课具有很强的综合性、实践性、自主性和趣味性，所以，一经开展，就获得了学生的喜欢，极大调动了学生的主观能动性，但小学生的年龄特征决定着他们对整个活动不会保持长久的兴趣和旺盛的热情。学生的学习热情是推动学生关注课程、积极动脑、发挥想象和创造的重要的内在动力，这就要求教师要合理安排活动的每个环节，做到有张有弛，有涨有落，使学生爱学、想学、乐学。在教师的引导下，让学生能持续地保持一个个高涨的兴奋点。在几年的指导实践中，形成了以下三大策略：策略一、主题，基于生成综合实践活动是一个开放的课程领域,注重以学生发展为本, 关注学生对自然、社会和自我之间内在联系的整体认识与体验, 重视学生个性潜能的开发、创新能力、实践能力的提高及良好的个性品质的培养。因此教师在指导学生实践的过程中,主题要具有现实性及可操作性，只有符合学生认识实际，切合学生的生活经验，才能激发学生参与活动的积极性，才能可持续地开展综合实践活动从而保证活动开展的质量。但小学生的研究课题不同于科学家的研究，从哪里生成课题？面对众多的题目，我们究竟应该怎样确定呢？1．多问几个为什么，从日常生活中生成。生活中的有些常见现象，甚至日常生活中的小事，看似简单，但如果处处注意观察，就会发现有那么多的问题发生在我们的身边。例1.《你的坐姿科学吗？》我校五⑵班学生发现上学期本班近视人数有18人，这学期初上升至22人，其中即将近视的（即视力在—）有3人，而且身边的“小驼背”也越来越多，有报道证明颈柱病已出现低龄化趋势，坐姿不正确是产生这些病的重要原因之一。此外，同学高远的阿姨因坐姿不正确而导致腰椎骨突出。因此，学生产生了要了解正确的读写姿势的欲望。老师因势利导，开展了四个活动：查找、访问、听讲座，了解坐姿知识；观察拍照、问卷调查，了解坐姿情况；认识不正确的坐姿的危害，并纠正不良坐姿；写倡议书，倡议人们告别不正确坐姿。通过本次的综合实践活动，给同学们上了一堂非常有意义的坐姿课，同学们通过自己的调查研究之后，上课坐得不端正的现象大大减少了，并且能够及时地提醒身边的每一个人，还会向他们介绍有关坐姿的知识呢！现在，班里的每一个同学都仿佛成了坐姿方面的专家。从以上的例子可见，引导学生确立活动主题时不妨从身边的一点一滴抓起，滴水映日，通过深层的挖掘，得出形象生动的结论，掌握了科学研究的一般方法，促进学生的思想和情感教育的完善。此活动还获得了浙江省二十届青少年科技创新大赛科技实践活动一等奖。2．延伸学科知识，从学科知识中生成。学科教学是学校教育的重要任务，学生在日常学科教学产生了很多疑问或感兴趣的内容。 综合实践活动虽然不同于学科课程，但也不是与其他学科完全割裂开来，可以与各科教学结合起来，如果老师对学生适当引导，延伸学科知识，能从学科知识中生成课题。例2.《铁棒磁性与摩擦次数的关系》。小学科学课《做一个小磁铁》中，有一个“自己做个小磁铁”的实验：握住磁铁的一极在钢针上沿一个方向摩擦，重复作20～30次可以把钢针变成磁铁。在一次综合实践课上，陈诗慧同学问：磁化钢针一定要象书本上所说需20～30次单向摩擦吗？能减少次数吗？这是多么值得敬佩的探究精神呀！我肯定了学生向书本质疑的精神，鼓励她用实验来证明，她借来的电子天平，用磁铁把钢针磁化，然后把吸取的铁粉进行称量，结果发现用磁铁把钢针单向摩擦5～6次，磁性达到最大值，磁化钢针没必要象书本上所说需20～30次单向摩擦。她还把不同长度的钢针、铁钉进行磁化，发现用磁铁单向摩擦5～6次，磁性就达到了最高值。通过反复实验，孩子从这里得到的启示，不仅仅是活动本身，而是明白什么是严谨的科学态度。由于受到教学时间的限制，课堂探究教学大多为部分的探究，许多问题可能在学生很想深入探究的时候就不得不终止，此时提出的问题却是学生最感兴趣，是对学生最有吸引力的课题，这种吸引力可以驱使学生课外投入时间和精力去研究。学生将所学的学科知识，在综合实践活动中得到延伸、综合与提升。同时，学生在综合实践活动中所发现的问题、所获得的知识技能，可以在各学科的学习中得到拓展和加深。3．关注生活现实，从生存环境中生成。学生的生活是丰富多彩的，每时每刻都在与周围环境进行信息交流。我们应该充分注重环境的功能，挖掘身边的资源。如家乡经济发展了，可家乡的河流却污染严重，是让许多同学们感兴趣的问题。例3.宋斯亮同学在观察比较瑞安河水颜色的情况时，发现河水颜色不同，河水里的水蚤数量不同。喜欢动脑思考的他猜想是因为脏水的微生物越多，水蚤吃的东西就越多，繁殖得就越快。于是宋斯亮就用旧矿泉水瓶捉来水蚤开始研究。为了能看清楚水蚤的样子，他请妈妈帮忙买来了显微镜；为了能找到不同的水质，他跑到市环保局要来市区水质检测表，从不同的河边弄到不同水质的水，用大大小小的碗，把收集来的水蚤养在这些水里。接下来，他每天仔细观察，撰写观察记录，春夏秋冬，通过将近一年的观察纪录，最后他发现水蚤在不同的水质里心率、存活率、繁殖率不同，以及水蚤在洁净水无法进行单性生殖等特点。通过实验，他还发现可以利用水蚤在不同水质中的反应知道水质受污染的程度，还可以通过观察水蚤生理现象的变化来检测水质是否受重金属或者其他有毒物质的污染。实验中，宋斯亮碰到不少难题。比如水蚤的心跳很快，很难数清心跳次数。于是，他想了个办法，就是先取下显微镜的目镜，把水蚤心跳用摄像头拍摄下来，然后用慢镜头放出来，再数出一分钟跳几次，终于算出水蚤平均心跳在不同水质里少的在257次，多的达290次。可以想像如此精确的数据需要花费多少心思。正是这种兴趣让他走进全国青少年科技创新大赛，他的《水蚤生活和水质关系的探索发现》获得二十三届全国青少年科技创新大赛创新项目一等奖。实践证明，小学综合实践活动内容越贴近生活、贴近学生，开展的效果就越好。孩子们的问题意识还是有的，但由于年龄小，有时他们的问题或许是幼稚的、可笑的，限于条件或许还难以成为课题，但每一位教师都要善于捕捉、乐于引导，把可行性问题引申为可研究课题，只要课题有一点价值，学生有探究的兴趣，课题本身有研究的可能，我们就应该主动地与学生一起去探索。4．源于动手实践，从学校特色中生成许多学校都举办一年一度的科技节，培养学生的创新思维，锻造学生的科技创新能力和动手实践能力，形成了自己的科技活动特色。学校特色优势项目的合理开发与利用是综合实践活动重要的课程资源，学生对富有本校特色的、从自己身边来的课题， 研究起来更感兴趣，也更容易取得成功。如我们结合学校科技特色，进行了《我与知识产权同行》、《科学车模火起来， 探究车轮转起来》等实践活动，就充分考虑到了这一点。例4.《我与知识产权同行》。为响应“建设创新型国家”的号召，推动中小学创新教育和普及知识产权教育，搭建一个创新型人才培育、交流、展示的平台，我校开展了为期达3个多月的 “知识产权与我同行”科技综合实践活动，分阶段有重点地了开展了：“我知道、我倡议、我设计、我制作、我申报”等一系列活动。通过一系列的活动，对我校小学教师和学生集中进行一次知识产权知识的普及宣传，使大家能了解和掌握我国知识产权的基本知识和有关法律法规，增强知识产权意识，做知识产权的明白人，成为自主知识产权的创新者和保护者，通过一系列的发明创造活动，推进创新能力培养。例5.《科学车模火起来， 探究车轮转起来》。车模活动是很受部分小学生欢迎的科技活动，我校开展这项活动有15年了，我们过去单纯地依靠现成车模比赛材料，单纯地向学生灌输车模知识，让他们来开展活动，由于受到年龄、知识结构、物质条件及活动场地等诸多因素的影响，一直不能普及到全校的学生。我们老师通过反思认识到，车模活动主旨并不仅仅停留在依靠现成车模比赛材料一般的“操作”层面上，确定了普及全校车模活动的指导思想：1、小车制作的所有材料都应该是学生们熟悉的、低成本的、是学生身边随手可得的，以及可以利用的废旧材料。2、利用学生现有知识作为研究基础，激发探究的兴趣，学生在活动的实践中，认识到自己是一个发现者、研究者、和探究者，体验到智慧的力量和创造的欢乐。因此，我校响亮地提出“尝试车模设计，参与车模实践，探究车模科学”为主题的车模科普实践活动。为全校学生设计一系列车模活动：一、二年级学生自带家里已有的遥控车进进竞速比赛，三至六年级学生自选车体材料，设计制作车模，并进行竞速比赛。自制车模科技实践活动是在广泛的群众基础上扎实地开展，全校有90%的学生参加了班级选拔赛，由于本次活动是做中玩，玩中学，学生参与面广，学生的科学素养得以提高。科学实践活动是提高学生科学素养的重要载体，活动内容的选择要符合学生的心理特点，抓住社会的热点问题，利用学生现有的知识结构作为研究基础，在活动设计时要为学生留出创新空间，探究空间，实践空间。只有这样，学生才能真正作为活动的主体，他们的科学素养才能得到有效提高。策略二、形式，基于活泼综合实践活动强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中，在做、考察、实验、探究等一系列活动中发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力和创新能力。要想开展好综合实践活动，除了教师必须善于抓住时机、选好主题、当好参谋、正确引导外，还要根据学生的心理特点、活动的主题设计出多种多样新颖别致的活动形式，激发学生参与活动的兴趣，使他们在感兴趣的活动中增长知识，锻炼各种能力。为此，我们根据不同年级学生的实际，在教学中开展多种形式的活动。例6.如五年级开展的《让校园更美——认识校园里的动植物》实践活动，学生分别调查了校园内的动物和植物种类，开展了蚯蚓、蚂蚁和蜗牛等的研究。以叶片为标木，历时一年多，五十多名同学一共采集装帧了叶片一千多张。并配以生长过程、作用等文字说明。为了写文字说明，学生更是查资料、走访能人、上网搜索，甚至调动了近一半的家长参与，完成文字资料近十万字。还制作了植物名标牌，进行浇水、拔草、松土等劳动实践。此项综合实践活动，取得了浙江省二等奖的好成绩。同学们在活动中对植物产生了浓厚的兴趣，纷纷说：“要是我们也能亲手种植花草，那该有多好啊！”种植花草，这对饭来张口、衣来伸手的城市孩子来说是多么新奇的活动，也是多么巨大的挑战啊！同学们跃跃欲试，于是《在劳动中成长——种植花草综合实践活动 》成了本班学生第二学期的实践活动，也在浙江省青少年科技创新大赛中获奖。每一个学生都是一个活生生的个体，他们有自己的情感、态度、价值观。我们应充分尊重每一个学生的兴趣、爱好与特长。运用体现其个性特征的自己的方式展开深度探究，获得自己的独创性理解。要让学生真正发挥主人翁精神，在活动中充分展示个性和才华，“活”起来，“动”起来。让学生全身心地投入到自己感兴趣的活动中去。让每一个学生都能醉心于此，乐此不疲。体验成功，感受幸福，创造快乐。策略三、评价，基于发展积极评价是综合实践活动能否引起学生持续兴趣，激发学生研究动力的生命所在。适当的评价让学生不断体验到成功，从而激发兴趣与动力，维持学生学习的热情；认识到实践过程的问题所在，才能够认真检讨，调整研究方案、研究手段等等，从而顺利完成研究任务。在获得成功与发现缺陷、纠正缺陷过程中提高能力，快乐体验，获取知识。1.积极鼓励，还学生一份自信学生学习的态度、情绪、心境与教师对学生的评价有着密切的联系。每个学生都有自己的特长，教师要善于从不同的角度去发现学生的闪光点，并给予及时的肯定、鼓励。帮助学生进一步认识自我，树立“我能行”、“我最棒”的意识。美国电影《师生情》有这样一个片段：一位白人教师到黑人社区任教小学一年级，在第一节数学课中老师伸出五个手指问其中一名黑人孩子，"这是几个手指？”，小孩憋了半天才答道：“三个。”老师没有指责他说错了，而是高兴地大声赞道：“你真历害，还差两个你就数对了。”教师一句赞赏的话，就缓和了学生的心理压力，收到了意想不到的效果。学习较差的学生，往往对学习没有信心，没有动力，教师不要过多的指责他们，只有进行正确、科学的评价，才能帮助学生树立自信，才能使他们自觉、自信地参与到综合实践活动中去。2．成果展示，促进人人参与展示交流是对学生在整个活动各种表现和实验结果综合体现，也是师生之间、学生之间共同学习和交流的机会，有利于主题活动的深入拓展。一些研究课题经过研究后，会得出令人惊奇的成果，让学生们通过校内电视台和广播把这些成果传扬出去，也可以办一个“成果展览室”，适时让学生们来参观，成果的研究人进行讲说，这样不仅促使研究的学生研究兴趣更浓，而且使更多学生有了研究的欲望。3．设计评价工具，引导学生反思综合实践作为一门课程，如何进行学期总结性评价呢？评价结果以什么方式进入学生成长记录档案呢？为此，教师可设计些评价工具，并通过它引导学生进行自我反思性评价。如有位教师设计让学生通过填写“说说心里话”一表，对整个活动过程进行依次自我反思，并在交流中相互促进，在反思中不断改进，同时在小组内进行自我评价和其他成员的评价。“说说心里话”评价表评价项目 学生的话对这次的研究活动是否感兴趣，请说出理由想对你的指导老师说什么呢认为自己做的结果如何在做的过程中，遇到的最大困难是什么通过这次活动，最大收获是什么小组合作是否愉快这样的活动，愿意继续参加吗？请谈谈你的想法小组评价表评价内容 小组描述性评价参与计划的制定开展活动的积极性宣传活动达到效果小组协作精神组员文明礼貌勇于探索精神使用信息技术手段评价时注意对学生的各种活动方式给予充分的肯定，多鼓励，赞扬学生，多以描述性评价为主，避免将评价简化为分数或等级。这些记录评定和协商研讨评定可使学生深入了解和肯定自己的能力， 增加自信，学会扬长避短，敢于创新，激发他们对综合实践的兴趣。总之，综合实践活动是新世纪基础教育课程改革的一个新的领域，综合实践活动课程不仅给了孩子自主空间，也给了教师一定的机遇和挑战，作为教师，我们应该拓宽思路，转变观念，激发学生主动生成强烈的求知欲望，主动获得一种探究问题、解决问题的过程以及过程中丰富多彩的、活生生的体验。学生将伴着浓厚的兴趣，投入到活动中去，保持长久的兴趣和旺盛的热情，自己去实践、去探究、成就精彩！参考文献：1、郭元祥著《综合实践活动课程设计与实施》，首都师范大学出版社，2001年11月2、周又红、 李岗编著《青少年生物与环境科学实践活动竞赛指导》，湖南师范大学出版社，2000年7月