江小白情感营销论文研究背景

【1】 关注关注，就是我们要企业要根据自己的品牌、产品目标，所需要推广的人群以及在网络的分布，去搜集用户感兴趣的话题，可以是热点事件和资讯，比如是当下的最热门的时间或者是明星发生的时间，植入到自己企业的品牌和产品推广中去，让我们的推广的内容瞬间脱颖而出，也成为现在最热门的“热点事件”。2015年，“江小白”在长沙制作了一条情怀视频，江小白版的《友情岁月》，当时调动全湖南的媒体来进行传播，24小时突破了100万+，彻底引爆了区域市场。大家被“江小白”的情怀文案年轻人的心声，让年轻人成为江小白的拥护者。这部分人喝酒，不是为了醉，而是为了自己情感的发泄，情绪的表达。它的每一句文案，都说出了年轻人的心声，都表达了藏在心底最深的情感。就像“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里。”“江小白”的营销方式 突破常规思维，走的是新型自媒体创新营销，是基于互联网技术，从用户需求出发的，分析客户的需求进行产品定位。所以这则视频制作掀起了一阵热潮，再加上这么走心的文案，更是推波助澜，瞬间裂变式的被人所熟知，得到了广泛的关注。【2】 兴趣兴趣，是兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物、探索真理的重要动机。要想让用户购买我们的产品，一定要去培养他们的兴趣，他们感兴趣了，才有购买的欲望。江小白的每一个文案都写的很扎心，特别受目前80,90后的年轻人喜欢，句句文案渗透灵魂，所传递出的个人情绪、生活哲理能时不时戳中年轻人的心。想想这群80，90后的年轻人，从小衣食无忧没有受过太大的挫折，当走进社会后难免遭遇各种心酸的事，抗压抗挫能力不那么强的他们就需要一个宣泄口，正好江小白的文案这是让他们感同身受，产生共鸣，从而依依不舍，恋恋回忆，爱上了江小白的人文情怀。【3】 互动所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中，互动的双方一方是消费者，一方是企业只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。江小白也是抓住了互动营销的关键点，紧跟热点，打造易于传播的话题，而80,90后的年轻人也是极具有个性和主张的一代，他们喜欢在社交网络上表达观点和展现自我，江小白这么有情怀额话题，让他们很愿意积极互动，直接表达出自己的认同感。【4】传播“传播是企业正确地使用各种传播媒介，及时地向公众传递有关企业的各种信息，及时有效地收集企业公众对企业的各种意见和了解他们的态度。信息传播过程是一种信息分享过程，双方都能在传递、交流、反馈等一系列过程中分享信息，在双方的信息沟通的基础上取得理解，达成共识。”这是百度百科给的定义。我的理解是：传播就是一种分享、是一种口碑营销。

江小白从曾经的风靡一时到现在的口碑平平，无非就用了一招：感情牌！ 不得不承认他的广告语打动了很多80、90后的年轻人，甚至有部分70和00后，每一句话都是那么得深入人心，不过现在是因为大家真正的接触了以后也就觉得撕开包装也就那样。心灵的鸡汤喝多了才发现，这鸡汤有毒。所以在延续他们广告的同时，反而放弃了酒品、口感等各方面本质上的研发和改变。过度的消费了消费者的感情！个人己见，不喜勿喷！谢谢！

江小白是以超前的意识抓住了营销转换时期，特别是传播模式转换的关键时刻的转型机遇。其创造的以与年轻消费群体情感交流为主体的文案营销传播体系，推动江小白成功实现了新营销转型。打破了传统白酒讲历史、讲文化、讲工艺、讲产地等传统品牌营销套路，变成为目前年轻人能够接受、听懂、能够引起共鸣的新传播体系。文案营销可以说是经小白的一种营销创举。以往的品牌营销需要靠“重金”的砸出来。但是，江小白抓住了互联网传播的机遇，依靠新传播体系，建立起了新的品牌形象。并且在这种新传播营销体系的转型过程中，品牌的打造不仅是产生了消费者的认知效果，更主要的是还形成了品牌与用户之间粉丝关系。03 重新定义企业——依靠扎实的基本功着眼未来、稳步推进任何一个企业的成功，关键是要依赖于企业扎实的基本功。特别是对很多传统企业来讲，实现成功转型必须要打牢企业的基本功。基本不扎实很难谈转型创新。任何一种创业企业的成功也都不是无缘无故的，创业的成功关键是要把企业做得扎实。四次到访江小白，对企业有以下几个方面的感受：（1）重金打造企业的供应链体系在不到十年的时间里，江小白已经投资30亿打造了企业的强大供应链体系。包括建成了年产50万吨的纯高粮小曲白酒生产能力的江记酒庄，建设了5000亩的高粱原产地，未来计划辐射10万亩。形成了小曲清香高粮酒系列、“果立方”水果味高粱酒系列、驴溪老酒系列、三五挚友系列、以及一年过亿的梅见青梅酒系列等多个产品系列。为企业未来的发展打下了坚实的供应链基础。坚强的供应链体系是企业未来发展的重要保证。（2）打造扎实的市场渠道体系：江小白做市场的扎实能力在行业是有目共睹的，堪称行业典范。著名营销专家方刚曾经评价：江小白扎实的做市场基本功已经超越了很多传统企业。作为一个创新品牌，实行了经销商专营模式。目前的营销团队达到了6000人以上。特殊的专营制度，规范的市场操作模式，确保了江小白的铺市率、终端陈列、各种助销手段的高效到位。（3）打造有战斗力的团队。江小白的团队高度年轻化，以80、90后为主体。公司以独特的企业文化，打造了极具战斗力的团队。整个团队非常具有创新精神。坚强的、有战斗力的团队成为企业成功的重要保证。总的讲，江小白模式对很多传统行业转型非常有借鉴价值，很多企业可以借鉴江小白“重做一遍”