拼多多营销策略研究论文

拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。 拼主付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家分享……在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。

拼多多首创“拼单”模式，将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多自我定位是“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台之中。用户通过发起和朋友、家人、同事等的拼团，可以以更低廉的价格，购买优质商品。其中，沟通分享的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

购买者可直接访问拼多多移动平台，选中商品后，可以将拼团的商品信息通过微信和QQ等社交网络发布，邀请亲朋好友和其它社交网络好友进行“拼单”，当然也可以由拼多多app内有同样购买需求的陌生买家组团，来获取折扣。

一旦达到拼团人数的条件，就被认定为拼团成功，各个买家将获得优惠的拼团价格，且商品将分别发货。若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给用户。当然购买者也可以通过拼多多平台参与他人发起的订单拼团，获得更优惠的价格。

各买家在购物过程中通过交流、互动，一方面可以对商品进行筛选和甄别，另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。

食安181 严江涛 20187180104 一家成立仅仅只有五年的公司，在已经近乎饱和的“电商红海”，三年就做到上市，在淘宝、京东等电商巨头手中抢占并创造出一个新的购物世界。拼多多，这家进入大众视野便已家过千亿的电商公司到底是如何成功的呢？      拼多多的成功可谓是占尽天时地利。互联网与智能手机的普及，使得网民数量急剧增加，而新加入的网民大多来自三四五线城市和乡镇，这使得凭借低价购物策略的拼多多拥有的潜在用户基数足够大。同样，现代便利的物流与支付方式大幅度降低了网购的门槛。从现在数据来看，拼多多的确有65%的用户来自三线及以下城市。拼多多将淘宝、京东这些已在场内的一二线城市用户重新扩展到了低收入的场外用户，这些低收入用户迅速成为了拼多多的主力流量。    拼多多对自己的精确定位令它在合适的时机精准的抓住了需要它的用户，但它的手段不止于此。拼多多的网上团购模式为它创造了更多的用户流量。它将许多活动的门槛设置得极低，只需发送链接便能参与。如果你以团购价购买某件商品，通过拼团可以用更低的价格买入这件商品。拼多多的砍价免费领更可谓刷屏各个社交软件，社交用户最多的微信朋友圈成为重灾区，七大姑八大姨们纷纷发送链接刷爆亲友群。拼多多巧妙地依靠“贪便宜”心理促使用户通过熟人社交的方式再次传播自己的流量，进一步扩大了潜在用户范围。    拼多多也不放弃传统营销模式，广告无孔不入。在各个电视台、电视节目、交通工具，它都有尝试投放。除去线下的广告，线上广告也不能少。打开微信、抖音、快手、头条这些主流平台，广告从未消停过。虽然频繁广告也令一部分对拼多多产生厌烦情绪，但不可否认的是广告达到了它的宣传目的。    拼多多深谙用户需求，从水果到日用品，这些刚需强的商品牢牢地吸引住了用户，通过薄利多销的营销策略博得了用户的忠诚度。同为电商的阿里与京东是品牌逻辑，而拼多多更像是一个小批量的大型批发市场，把批发市场搬到了互联网，以较单价低的批发价出售。对于用户而言，高价的品牌商品与廉价的批发市场，显然后者受众更广。假货与低价曾是淘宝的标签，如今淘宝努力摆脱标签却给“并夕夕”的便宜货创造了萌芽机会。  拼多多的成功得益于现代科技红利以及创始人对现代中国人需求与收入的正确判断。便利给了拼多多机会，而便宜使得拼多多成功。