海澜之家存货内部控制毕业论文

海澜之家的商业模式很简单，一般都是直营店和加盟店两种运营，包括线上和线下的销售渠道。

明星代言促进销量。从海澜之家历代的代言人不难发现，他们都在找那些流量巨大的明星，用明星效应去带动自己产品的销量和关注度。

主要是海澜之家业绩下滑，所以老董事长退位辞职，让自己的儿子周立宸接班董事长的位置。近日，海澜之家发布了一则公司公告，海澜之家董事长周建平正式辞职，而其董事长之位将由周建平之子周立宸接任。在交接仪式上，老董事长周建平还向当时现场所有人表示“我儿子肯定比我强”。而二代企业家接班如何能管理好企业，成为了一件很重要的事情，，有海澜之家下游的合作商表示，近几年服装类的企业受到电商冲击比较大，海澜之家也发展得不算太好，如何帮海澜之家走出低迷，成为这位新任董事长最大的挑战。

据悉，，这位新董事长其实在大学毕业之后，就进入了海澜之家公司工作，并且在2017年正式担任公司总裁的职位，负责公司的品牌建设和管理，从以往周立宸的同事口中可以知道，大家对他的工作能力还是比较认可的。一位行业的专业人士表示，海澜之家的换代其实是水到渠成的，前任董事长周建平早在几年前，就开始对这位接班人进行培养和训练了，经历过这么多年的培养，现在接任公司董事长的位置也是意料之中，不过该分析人士预计，周建平不会完全退出，至少在早期对公司还会有一些管控，类似于垂帘听政。

而海澜之家官方的回应是，这次新董事长的上位，主要是为了带领企业积极转型，将品牌影响力拓展到年轻人群体中，扩大公司的客户群体，增加更多时尚品牌，将公司形象更加年轻化。

不过就目前而言，海澜之家的情况并不算好，根据最新的财报，今年前三个季度，海澜之家营收和利润分别下降了19%和50%，虽然有疫情的影响，但内部人士表示，核心还是企业的商业模式过于老旧，产品的竞争力不强，中高端产品的竞争力上不去，所以才保持着持续的低迷。

农村包围城市。海澜之家先从三四线城市布局，再慢慢进军大城市。

11月26日，周建平因个人原因，向董事会申请辞去公司第八届董事会董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务。辞职后，周建平将不担任公司任何职务。由其儿子的周立宸将担任公司第八届董事会董事长及战略委员会委员，并由周立宸担任战略委员会主任委员，任期至第八届董事会届满之日止。

当晚，海澜之家还发布上层股权结构变动公告。公告显示，周建平分别与周立宸、周晏齐签署了《股权转让协议》，周建平将其持有的海澜控股的股权转让给周立宸，将其持有的海澜控股的股权转让给周晏齐。转让完成后，海澜集团仍为上市公司海澜之家控股股东，持股;海澜控股仍持有海澜集团100%的股权。周建平、周立宸、周晏齐分别持有海澜控股28%、27%和股份，周建平、周立宸、周晏齐为一致行动人，周建平为公司的实际控制人。

海澜之家董事会秘书也进行了变更。据公告，公司董事、董事会秘书、副总经理许庆华因工作原因申请辞去公司董事会秘书职务，公司聘任汤勇为董事会秘书。

新一届董事会成立大会上，周建平眼泪告别奋斗23年的海澜之家，与下一代掌门人拥抱交班，周立宸是周建平之子，出生于1988年，毕业于清华大学金融专业。

近两年，海澜之家业绩进入瓶颈期。海澜之家的存货问题是其大问题。公司存货超过90亿元，占公司净资产的比例超过60%，远超行业均值。外界的种种质疑，海澜之家有自己合理的解释。这个问题会一直存在。“小周总”能解决吗？

周建平放心把公司大权交给周立宸，因为周立宸有足够的实力，也十分努力、上进。

周建平把老家的几百亩地，包下来，养着自己喜欢的来自内蒙、新疆、北京的最好的马。

在未来商业发展的过程中，我们会发现，重资产的资金使用成本、重资产产生的投资效率会越来越成为你的麻烦。

所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。海澜之家利用这一模式，完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游。

同时依靠这种模式，短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家。年度营业收入也从2009年的亿元增长到2011年的亿元，年均复合增长率为，赢利能力远高于同行业水平。

作为服装企业，海澜之家本该是一家制造型公司，但实际上它却是一家类似中间商的服务型企业。

在价值链主要环节，海澜之家只控制面料研发、服装研发以及品牌。上游供应商承担存货成本，上游供应商按照海澜之家提供的设计来生产服装，并且如果服装上货两个季度后滞销，供应商愿意接受100%的退换货。我们来思考一个逻辑，海澜之家所有的衣服，他的鞋子，他的皮带，是谁设计的？他自己。他设计出来以后，他自己做不做生产？——不做。他让给别人去做。但是有一个问题，在所有与他合作的工厂，和他合作的过程当中是现款现结。但是，一旦货品上架两个季度以后卖不出去，那么工厂要接受100%的退货。这个条件合理还是不合理？明显不合理。那为什么这些上游工厂会接受？这个跟当时的社会现状有关系，服装的工厂好不好活命？不好活命。因为大家的工厂、设备什么都一样，做出来的东西也什么都一样。所以，在不具有差异性的情况下，是没有竞争力的。

也就是说，谁愿意用更低的价格，谁愿意把自己的成本降到最低，谁愿意做更好的服务，谁愿意接受不平等条约，谁就能够接到单。

所有的商业都是客大压店，店大压客，所有的商业都不可能最终达到双赢。因为在一条产业链形成的过程当中，总体形成的利润是恒定的。从原材料到成品到渠道到销售到最后消费者手里，当最终消费者产生购买的那一瞬间，单价是恒定的，原材料和生产成本是恒定的。

所以，中间流通的所有利润，都是恒定的。就是看谁有更好的模式，谁能抓住更好的客户群体，谁就拥有定价权。有了定价权以后，你就可以压榨上游，你就可以压榨下游。所谓的现代服务业，其实都是中间商环节，而这个中间商环节区别于传统的代理商。传统的代理商是没有定价权，没有话语权的。而这种新型的中间商，他既有定价权又有话语权，他的盈利方式就是压榨没有差异化的上游，同时压榨没有技术的下游。因此，未来你在做你的商业模式的过程当中，你做的方向，寻求的不是双赢，你寻求的是如何能够突破式的找到你的定价权逻辑，然后以中间商的角色去压榨上下游，你的利润就一定是高的。

所以，利润一定不是大家一起做出来的，利润是在原有恒定利润率的产业链的中间，你抢来的。

以上就是海澜之家的主要经营模式，同时这也告诉了我们，如果想要发展，那么你就需要有勇气去踏出最重要的一步。