(二)企业亏损特别是较大面积的亏损,对扭转国家和地方财政经济赤字不利,对企业的健康发展也不利,这个问题不能继续下去。解决亏损问题,在转换经营机制,理顺外部关系,加强宏观指导的同时,必须下功夫抓好企业的内部问题,健全制度,强化管理,练好内功。从这方面说,应采取的对策是:第一.应增强经营者的责任意识。上述分折表明,企业无论是国营的还是集体的,无论是大中型企业还是一般性企业,无论是直接因紊造成还是间接固紊所致,其亏损问题的存在,都与企业经营者的主观因索有关。我们看到,凡生产经营搞得好的企业,企业负责人都有强烈的事业心和责任感,决策慎之又慎,管理一着不松}而穑得不好,或不甚理想的企业,尤其是亏损严重的企业,固然有外部的和其它的原周,但主要责任在领导班子及其主要负责人。有些负责人不仅有能力问题,而且事业心和责任感不强。因此,要扭转企业亏损,首先要解决企业责任人的问题。作为经营管理者,尤其是主要负责人,应正确认识企业亏损问题及其严重性,真正从思想上重视起来,端正办企业的指导思想,才能具备扭转亏损的内在条件。第二,重在提高决策水平。由计划经济过渡到商品经济.直至进入市场经济,是一十根本性的转变。与此相适应,要求企业的决策过程与过去全然不同。现在相当一部分经营者的思维仍然停留在计划经济时代,凡事都要上面表态,决策没有主见,仍凭经验拍板。这种决策水平已不适应新的市场经济要求.要适应形势的发展,减步投资上的风险性,增加项目上的可靠性.提高资金投向的准确性,克服发展过程中的盲目性,必须相应提高企业决策水平。一方面要注意学习国家和地方的政策法规,用法律程序规范决策行为,使企业决策逐步进入法制化轨道。一方面要转变决策思维,由经验决策向科学决策转变,重要的是从计划经济时代形成的封闭意识、依附意识中解脱出来,用商品经济规律指导决策,使之更符合企业发展的客观要求。再一方面应坚持走科学决策之路。重大决策要征询专家、行家和企业技术人员的意见,不可轻率拍板 尤其是与外商台作,更应如此。这是减少决策失误,增加成功把握,防止企业因此而亏损的主要良策。第三,科学地调整经营思路。市场经济的形成,带来了发展机遇,扩大丁企业生存的空间,同时也意味着竞争的加剧,经营更加困难。如何使企业在市场竞争面前争取主动,赢得更好的经济效益?重要的是应用动态的观点认识经营的发展和变化 市场经济的特点是有发展有变化.有前进有萎缩,不是静止不变、直线上升的。与此相适应,企业的经营思路也必须在发展中变化,在变化中调整,否则就会犯教条主义错误.导致经营萎缩.甚至失败。在经营思路的把握上,要借助外力发展,也要挖掘内部潜力。因为内部潜力没有风险,效果明显,经济实在。假如一十积压数十万元资金的企业,其存量资产得到利用,比任何外来资金更容易受益,也更有增值前途 在挖掘存量资产的同时,借助外力扩张,并与存量资产有机结合,会使企业如虎添翼,更具活力要抓见效快的短线产品,也要抓有发展后劲的长线产品。只重视“立竿见影 ,不重视长远产品,今后发展难 为继。必须根据市场要求调整产品结构 要培育产品优势,也要注重市场变化。如果只是埋头研制产品,而不注意市场变化.即使拥有一定的产品优势,也难以变成广阔的市场优势,没有市场优势的产品就不会产生效益,就容易导致经营性亏损。第四,重视研究营销策略。企业要在市场竞争中占有一席之地,需要研究营销策略。企业公关很重要。公关是市场经济的产物,扩大企业影响,提高产品知名度,就要发展公关 要争取商业客户,打开各地市场,也要发展公关 正如广|州著名企业家贝兆汉所说,搞商品经济,离开公关简直寸步难行。企业公关,关键是培养公关意识,建立公关队伍,研究公关业务,通过新闻媒舟、广告宣传、厂商交谊等社会活动,树立企业形象,赢得市场地位 倒如,广州健力宝饮料公司、南京汽车制造厂等企业向奥运会得金奖的中国运动队和运动员重赠奖金和汽车,以此扩大企业影响,就是非常有效的公关手段 要延伸营销触角。对于企业来说.把产品销出去,加快资金流转,才能产生经济效益 而扩大营销,仅仅盯住少数地方不够,必须全方位启动.多角度开拓市场,把触角延伸到各地各层次.尤其是边远地区的“处女市场”,以靳补局部市场的疲软,减少产品积压。要掌握灵活销售。可根据商界和消费者的心理,采取赚头蚀尾、买大赠小、适当让利、有奖销售和强化售后服务等有效措施.以启动消费,扩大销量.巩固市场,增加盈利。第五,加大约柬力度。转换经营机制,给企业以自主权. 等于企业经营者可以不要任何约束。即使西方的私有企业,也有董事会、监事会等机构监督企业的经营和分配。我们社会主义企业更要重视自我监督、自我约束。从企业目前和长远发展的要求看,要按照《企业法》和中共中央、国务院关于转换企业经营机制的条例,规范企业管理行为。要通过建立健全规章制度,重点解决管理队伍中的 家族化”问题.提高管理水平,多方开源节流.控制各项非生产经营性费用。根据社会主义分配原则,合理确定分配形式和比倒,防止分空企业,拖欠国家;加强约束力度,发挥企业党群组织和职代会的监督作用,在保证厂长(经理)依法行使职权的同时,对企业的经营管理工作进行必要的监督;健全内审机构,按《企业法》规定,定期审计收支财务,把对企业、对职工和对厂长负责一致起来}宴行厂长向职工报告工作制度,增加企业工作的透明度}改善人际关系,特别要尽量缩小干部职工之间非正常的收入悬殊,以赢得全体员工的信任和支持,同心协力办好企业。