三大运营商对策研究论文

渠道方面，移动和联通都注重社会渠道和电子渠道，而电信注重实体渠道和直销渠道，社会渠道刚刚起步，三者的竞争在于大连锁和大卖场的争取，例如恒波连锁，苏宁，国美商城等等；终端方面：由于网络制式不同，移动的终端整体较烂，联通和电信的终端竞争更为激烈些，例如iphone4S以及即将引起的iphone5,两家都将利用高端机来争取移动市场的高端用户，另一个层面就是千元大屏3G智能手机领域存在较大的竞争，例如华为，酷派两个国产品牌，都会同时推出两款性能大致的进行，一个支持C网，另一个支持W网，其实大差不差，就看哪个的终端补贴政策高一些。品牌方面：联通的新势力面向年轻人以及校园学生，而电信的飞Young套餐也是面向年轻人和学生的，大致这么多，你再好好搜搜。

5G时代，随之而来的是国民经济越来越趋向数字化、网络化和智能化，传统电信业将迎来高速发展的新阶段。接下来我就具体介绍一下中国联通，它是国内电信运营行业的龙头企业。

中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日，以亿元资本金艰难起步，其在成立一年后，即1995年7月19日，于广州、天津、上海和北京开通了GSM通讯。2002年1月8日，中国联通开通了其CDMA20001X RTT 网络。

2009年01月07日，经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司名称为中国联合网络通信集团有限公司。本文指中国联合通信有限公司。

中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。中国联通在其成立的一年后即1995年7月19日，在广州、天津、上海和北京开通了其 GSM 通讯。2002年1月8日，中国联通开通了其 CDMA2000 1X RTT 网络。中国联通是 中国移动 通信的主要竞争对手，联通的竞争对手还包括 中国电信 的 小灵通 业务。中国联通被寄望是：“反中国移动垄断的突破口”，一般认为，中国联通加入竞争是 中国移动通信 市场资费不断下降的主要原因。

主要经营范围包括： 移动通信业务 （包括GSM和 CDMA ）、国内国际 长途电话业务 （接入号193）、批准范围的 本地电话业务 、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、 IP电话 业务（接入号19710/17911）、 卫星通信 业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。服务网号为"130、131、132、133、153、155、156" .2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入 中国电信 ，保留GSM网络与 中国网通 组成新的联通集团。

2008年10月1日，中国电信开始着手接收联通的 CDMA 133、153号段（11码）业务，于2008年12月21日全面完成了CDMA网络综合割接工作。

2008年中国电信收购中国联通的CDMA业务获得了800MHz低频频段，当时中国电信仅拥有2800多万移动用户数，随后中国电信利用800MHz低频频段的优势仅花一年半时间建成近30万座3G基站就覆盖了全国；4G时代中国电信释放部分800MHz频段用于建设4G网络，由此它的4G基站数量虽然只有中国移动的一半左右却拥有与中国移动相当的覆盖完善的4G网络。

中国广电最大的依靠就是拥有700MHz低频频段，这可谓是黄金频段，足以决定一家运营商的核心竞争力，这也是它与中国移动合作的最大筹码。

依靠完善覆盖的3G和4G网络，中国电信的移动用户数从远远落后于中国联通到在移动用户数、4G用户数超越中国联通，成为了国内第二大移动运营商，可见低频频段的重要性。

目前中国联通的5G用户数已落后于中国移动和中国电信，可以预期在未来的竞争中，中国联通的5G用户数将几乎没有赶超中国电信的可能，它被进一步边缘化的可能性倒是非常大，共建共享似乎是给了中国电信机会却并没能给中国联通带来太大的帮助。

相信看到这篇文章的读者都是通信业内的朋友，我们也不用从纸面上的虚假数据来对联通进行剖析，那样没有任何的意义！本人以自身的所见所闻对联通公司进行最深入的剖析，也只有自己的亲身经历才能说服自己和说服读者，才能对联通的前景进行准确判断，这是我个人对联通公司前景的判断： 前景渺茫，在即将到来的通信行业“四足鼎立”情况中也极有可能处于行业倒数第一 ，本人极度不看好联通公司的前景。以上是仅代表我个人对联通公司的看法，以下是我不看好联通公司的理由，不足和片面之处请各位读者批评指正。

一家企业只有坚持以人为本，才能培育出独具特色的优秀企业文化，提升企业竞争能力，这是初中生都能明白的道理（ 我都没敢说小学生都能明白[捂脸] ）：

理想的企业文化，应该是使员工感到宽松和谐的、有一定的压力也有更多的动力，能够不时取得成功感和成就感的愉悦的工作氛围。也应该是使顾客、潜在用户、周边人群等与企业接触和发生关系的所有的人都能够感受到优质服务、细微服务和温馨服务的氛围。目前联通公司高高在上的领导根本没有意识到员工才是公司发展的基础，才是公司取得良好效益的基石。因此公司里从上到下的领导也都没有养成以员工为本的良好氛围，他们只有对员工层层加码的KPI考核和不断的压榨，员工都不为公司代言，都不认可公司，都不相信公司。那么就可以大概判断出联通公司基本不会存在发展的可能性，因压榨员工所营造出的虚假数据也就是无根之木，早晚会露馅。

我们身边的很多领导都喜欢大谈特谈“执行力”，似乎一切工作上的问题，也都是由于下属执行力不足导致的。然而在正经的管理学研究当中，“执行力”这个词很少被提及，多数情况下，大家更热衷于聊的另一个词语叫做“领导力”。目前联通公司的领导很多都是把员工当成傻子，当成苦力，收入不够，直接拿员工/渠道商的工资或佣金来凑，也不管员工或者商家同不同意，也不管员工或商家能不能养家糊口，能不能生存下去。一切的错误，一切发展不好的原因都是因为员工或商家组织得不好，发展好了就是领导组织有方，都是领导的功劳，更员工没有任何关系。殊不知，领导把员工或商家当成傻子，员工何尝不是把领导当成傻子呢！

联通公司把用户当成傻子，为啥这样说呢？在使用的老用户不好好维护，不好好服务，天天想着发展新增用户，天天想着发展异网用户，还拿着比移动/电信价格高的套餐去发展用户，美其名曰：高质量发展？作者一直没搞懂公司的想法，难道领导认为用户是傻子吗？联通公司要网络没网络，要宽带没宽带，用户凭啥抛弃低价套餐来使用你联通公司的高价套餐，为啥来使用你没有信号和宽带的联通网络。用户是傻子吗？还是说联通公司的产品抢手？ 搞不懂？真搞不懂！！！

综上所述，作者认为联通公司的员工，渠道，产品，发展策略和领导均是晕头晕脑，一塌糊涂，各方面都没有紧密的团结起来。联通公司的发展策略也没有根据真实的市场竞争形式进行有针对性的制定，且联通公司领导也没有明白自己与友商的差距，自欺欺人的进行“高质量发展”，沉迷于表面功夫，本人认为这样的公司没有未来可言，也没有发展起来的可能性！最好的结果就是保持现状！

以上仅代表个人观点，不喜勿喷！本人依法享有言论自由权利，从运营该自媒体后，本着反映一线员工心声，推动一线员工能够向生活好的方向发展，言辞较为激烈，负面消息和情绪也较多，但都是真实的运营商情况，大家也可姑且看之，就当茶余饭后的谈资即可！

未经允许，不可转载！

三大运营商中移动是最悲哀的，国家把最差的3G网络TD硬塞给了他，现在机型很少，网速又慢，不少高端用户要不仍在用移动2G网络，要不就被联通抢走。联通很走运，拿到WCDMA的牌照，这个网络是世界上最成熟、应用最广泛的3G制式，而且联通又和苹果达成了协议，有苹果为它提供定制机型，国内追捧苹果的用户很多，而且苹果手机要依靠WCDMA网络才能达到最佳使用效果，支持WCDMA的机型又很多，所以现在联通形势很好，抢走了一部分移动的高端客户。电信运营的CDMA和CDMA2000网络，在范围和速度上居中位，机型也比移动多，但机型普遍较贵，国内很多用户还是普遍习惯使用移动和联通的2G号段，所以电信用户没有另外两家多。个人意见，仅供参考。

2021年7月24日，由江苏省未来网络创新研究院主办、SDNLAB承办的2021中国5G网络创新论坛上，多位嘉宾提到5G专网的发展与应用。SDNLAB对此进行了整理，以飨读者。

”

会上，中国电信研究院行业应用研究所赵婧博表示，随着数字化转型的深入，垂直行业面临着IT架构变化、云网融合、云边协同、OT/IT/CT融合等挑战，传统专网方式在覆盖能力、传输能力、连接能力、可靠性、安全性、商业模式创新等方面无法很好满足行业客户的业务需求。

传统专网模式下，企业从生产、管理、物流到办公需要部署多张独立专网，运营成本高，建设周期长，另外由于各种制式的网络来自不同供应商、不同时期，导致后台无法连通、频段存在干扰。

5G专网高度契合数字化转型需求，是OT+IT+CT的全面融合与提升，也将是5G垂直行业应用的第一爆点。

根据3GPP标准定义，5G专网分为独立部署模式(SNPN)和公网集成模式(PNI-NPN)，其中公网集成模式又根据与公网共享程度不同分为“与公网部分共享（共享RAN或共享RAN及核心网控制面）”与“与公网端到端共享”。

独立部署模式是国家提供专用的5G频段，用于行业用户自建5G专网。公网集成模式是依靠运营商，利用边缘计算、网络切片等技术为企业建设/租赁专网。

网络切片还是专用频谱

分配到专用的5G频谱资源，企业想要独立建网还要拥有基站、核心网等整套网络资产，在建网过程中投资的成本很高，普通企业特别是小型企业无法承担购买和部署全套5G网络的费用，另外后期还需要一些专业的运维人员来维护网络。

企业自建5G专网

但通过此方式建立的专网隔离好、时延低、安全性高，网络环境更加自主可控，可以不依赖于运营商提供自己所需的服务。

网络切片是利用虚拟化技术，将5G的核心网、无线网分割成多个部分，分别支撑不同业务，保证各个切片网络之间互相隔离，从而保证专网的时延和可靠性。

企业可以根据自身业务需求，向运营商定制网络切片服务，无需自建网络基础设施，节省了建设网络的成本，后期运维成本也较低。同时可以定制不同的网络切片，在不同程度上共享专网，不需要分配单独的频谱资源。但利用切片技术其实是属于虚拟专网，尽管在不通切片上，但物理网络、供电、传输系统等还是同一个，在安全性及隔离性上没有自建专网高。

那么5G专网究竟是分配专用频谱还是采用切片技术好比较好？

自建专网对企业实力有着一定的硬性要求，且专用频谱难以获取。公安、军队等对安全性要求高的行业会选择自建专网模式，而传统的一些企业对这方面要求没那么严苛，会选择利用切片技术的公网集成模式。

赵婧博表示，5G专网不光对于行业是一个机会，对于运营商来说同样也是重要的转型契机。针对不同行业的用户，需要结合具体的业务场景和业务需求，打造满足不同行业需求的5G专网，从而让5G最大化的使能千行百业。

三大运营商的5G专网

三大运营商的5G专网业务根据不同客户的需求，采取不同的服务模式。

中国移动5G专网包括优享模式、专享模式、尊享模式；中国电信推出5G专网致远模式、比邻模式、如翼模式；中国联通推出5G虚拟专网、5G混合专网、5G独立专网产品。

中国移动

中国移动通信研究院姜怡在会上介绍了中国移动基于“优享、专享、尊享”的5G专网产品体系。

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优享模式

通过QoS、网络切片技术等技术手段实现业务优先保障和业务隔离，满足网络速率、时延、可靠性优先保障的需求，达到业务逻辑隔离、按需灵活配置的效果。该种模式面向大部分广域业务和部分局域业务，如工业园区视频监控、人员及物品跟踪、数据采集类业务等。

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专享模式

在公共网络基础上提供定制化无线网络（如无线网络增强覆盖），通过边缘计算技术，实现数据流量卸载、本地业务处理，满足数据不出场、超低时延等业务需求，为客户提供专属网络服务。

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尊享模式

尊享服务模式通过基站、频率、核心网设备的专建专享，进一步满足超高安全性、超高隔离度、定制化网络的需求，达到专用5G网络、VIP驻场服务的效果，适用于局域场景，如矿区、井下等。

中国移动“果核”产品是基于一体化集成模式，按需集成UPF、5GC、边缘计算、小型SPN、BBU、IMS等能力的5G专网定制化集成解决方案。

在中国移动对外公布的2021年上半年业绩报告中显示，中国移动上半年全网共签约 900 个省级区域特色项目，拓展 452 个 5G 专网项目，合同金额超千万，DICT 大单 122 笔，带动DICT 增量收入超 60 亿元，政企客户数达到 1553 万家。

中国移动与阿里巴巴合作建设了5G智慧园区专网，在杭州移动布设的5G网络基础上，XG实验室研发出一套全新的5G专网安全架构体系，大幅提高5G专网的安全性和易用性。

据阿里介绍，达摩院XG实验室通过自研基于5G核心网的EAC（Enterprise Access Controller），创新实现5G鉴权信息与企业认证信息的打通，搭建起一个安全、智能、灵活扩展的5G企业专网。

中国移动还与南方电网展开了合作，针对深圳市南方电网业务中智能分布式配电自动化（智能分布式配网差动保护和配网自动化三遥）、电网应急通信保障及配网计量等4个业务特性，基于5G SA架构和切片技术提供系统性的5G指挥电网解决方案，该案例旨在 探索 面向垂直行业的5G创新业务及需求，验证5G网络及业务的能力，并为5G商用奠定基础。

中国电信

中国电信研究院陈运清表示，中国电信 5G 专网是“网定制、边智能、云协同、X 随选”融合协同的综合解决方案，“网是基础、云为核心、网随云动、云网一体”，致力于“云改数转”服务产业数字化转型。

中国电信推出三类模式：以“致远、比邻、如翼”三类服务模式为基础服务不同行业客户，实现“云网一体、按需定制”。

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致远模式

致远模式是面向安全组网型政企客户提供的定制网服务模式。该模式基于中国电信5G 2B专网资源，通过VPDN、QoS、灵活资源调度、DNN定制和切片等技术，为交通、物流、教育、农业、卫健、应急、政法、居民服务、住建、能源、工业等11个行业客户提供端到端差异化保障的网络连接服务，同时可以直通天翼云为客户提供丰富的行业应用与服务。

典型案例：深圳智慧警务

中国电信联合深圳公安率先 探索 5G专网技术和警务实战系统的应用结合方案，可满足新型警务设备（如无人巡逻车，警务AR，警用无人机）需要大范围移动视频回传；满足支持立体化、快速部署要求，支撑警务快速部署能力；满足警务连接高可靠和安全隔离要求，提供专网隔离，组网安全对接，空口优先保障。

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比邻模式

比邻模式是面向时延敏感型企业客户提供的定制专网服务模式。该模式基于5G 2B专网资源，通过多频协同、载波聚合、超级上行、边缘节点、QoS增强、无线资源预留、DNN、切片、边缘节点等技术的灵活定制，为企业客户提供一张带宽增强、低时延、数据本地卸载的专有网络，配合MEC、天翼云，最大化发挥边缘计算、云边协同优势，为企业客户的数字化应用赋能。

典型案例：广东美的智慧园区

美的向个性化生产、柔性化制造转型方向明确，但当前业务面临较多问题，中国电信携手美的打造了基于5G+MEC支撑智慧工厂应用场景。

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如翼模式

如翼模式是面向安全敏感型企业客户提供的定制专网服务模式。该模式基于中国电信5G 2B专网资源，充分利用超级上行、干扰规避、5G网络切片和边缘计算等技术，按需定制专用基站、专用频率和专用园区级UPF等专用网络设备，为客户提供一张隔离的、端到端高性能的专用接入网络。同时可以按需定制MEC与行业应用，对专网提供专属运维支撑服务。

典型案例：青岛国网

中国电信联合华为、青岛国网首次依托边缘计算及5G端到端切片实现毫秒级精准负荷控制装置负荷量上送及整组传动测试试验，测试结果显示5G通道时延满足毫秒级需求。随着测试的成功落地，国网全国范围内首套5G公网专用模式下的毫秒级精准负荷控制装置在青岛供电公司投入试运行。

中国联通

中国联通研究院黄蓉介绍道，中国联通的5G专网分为虚拟专网、混合专网、独立专网三种部署方式。

5G虚拟专网

基于中国联通 5G 公众网络资源，利用端到端 QoS 或切片技术，为客户提供一张时延和带宽有保障的、与中国联通公众网络普通用户数据隔离的虚拟专有网络。适用于广域专网业务，包括智慧城市、智慧景区、新媒体、高端小区及办公、智能交通(包含自动驾驶)等场景。

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5G混合专网

以5G数据分流技术为基础，通过无线和控制网元的灵活定制，为行业用户构建一张增强带宽、低时延、数据不出园的基础连接网络。核心网用户面网元UPF为行业用户私有化部署，无线基站、核心网控制面网元根据客户需求灵活部署，为用户提供部分物理独享的5G专用网络。适用于局域开放园区，包括交通物流/港口码头、高端景区、城市安防、工业制造等。

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5G独立专网

采用专有无线设备和核心网一体化设备，为行业用户端到端构建一张与公网数据完全隔离的独立专网，包括gNB、AMF、SMF、UPF、MEC等5G系统的所有网元功能。适用于局域封闭区域，包括矿井、油田、核电、高精制造、监狱、军队等。

在山西霍州庞庞塔煤矿800米的井下，中国联通搭建了全国第一张井下5G专网，解决了煤矿行业安全生产的问题。

中国联通与湛江钢铁案也展开了合作，业务首先通过基站专用无线通道到达企业的5G核心网，然后路由到了自己的业务服务器，从而实现了企业业务和公网业务的隔离。

湛江钢铁通过投建5G核心网打造了智能化钢铁工厂技术平台，目前已实现了炼钢厂风机在线检测与诊断、焦炉四大车、硅钢移动操控、机器人远程操控、智能头盔远程指导等应用场景的落地。

到这里，相信大家对于5G专网架构有了一定的了解，其实三大运营商5G专网的架构基本一致，都可以灵活满足行业客户的差异化诉求。

挑 战

5G专网市场空间巨大，部署的案例数量也在不断增加，同时也面临着一些挑战。

1.企业能否自建5G专网，最重要的还是频谱的获取，频谱资源有限，并非随需随得。在大多数国家，频谱被视为一种自然资源，其使用受到国家主管部门的控制，国家主管部门根据国家的需求分配资源。GSMA建议监管机构应避免在关键的频段中为垂直市场留出频谱，其认为这种做法将阻碍5G最大使用效率的全面释放，并浪费频谱资源。

2.市场上行业项目需求差异性较大，产品标准化不足，针对具体项目，运营商难以快速构建解决方案并快速开通。

3. 赵婧博表示5G专网的ToB能力尚不完备，短板需要逐步补齐：5G网络差异化能力不完备；行业和场景化解决方案未产品化；定制化化规建维优营需完善；商业模式需创新。

虽有挑战，但总体来说5G专网发展前景巨大，GrandView Research预计全球5G专网市场规模在2020年至2027年期间的复合年增长率（CAGR）为％，到2027年达到71亿美元。

市场竞争也十分激烈，除了运营商，云服务商、设备提供商、系统集成商等都有意抢占5G专网市场。相信随着技术的升级，未来5G专网将会在各行业呈现蓬勃发展态势。

文章转发自SDNLAB

0分？有点难，这可是一篇论文的难度啊。简单说，联通形势一片大好，目前用户也很多，并且增长很快，未来前途很光明，lte只等政府开口，立马可以让用户享受到100m宽带，啧啧，我的口水流的。。。移动还有待观察，得看td-lte的实际效果不过这么财大气粗，以后应该混得不错，td-lte已经成国际标准了。电信就够呛了，他们家的3g制式还没有后续演进方案，形势相当不明朗。不过就目前状况来看，移动是最悲剧的，因为td-scdma真的很烂，网速不靠谱，电信的3g也还不错，网速比较给力，好多优惠政策能让用户享受到实惠。至于终端和合作情况，移动是彻底悲剧了，根本没几款3g手机，而联通的手机遍地都是，电信的也不少，两个阵营都不缺旗舰级别的手机，移动很难在3g时代有所作为了，因为没有哪个厂商会以自己的利益和前途做赌注，来大规模投入td手机的开发，展讯就是前车之鉴。未来等到TD-LTE形势明朗了，终端就会多了，手机厂商就会挤破头的推出TD制式的4g手机了。打字好累，还有很多没说到，lz有兴趣的话，我们再继续。。。

简单的分析一下，联通（沃）联通是国内最早从事移动通讯行业的集团，但在很长一段时间其运营政策都是紧跟移动，采取模仿跟随。例如移动率先瞄准学生市场，推行“动感地带”，联通则在“动感地带”较为完善的时候才开始推行他的“新势力”。现在，进过重组的联通，碰上了3G时代即将到来的这一机遇，优势就个人而言，3G品牌中我最喜欢“沃”，联通虽然推出“沃”相对移动，电信的时间较晚，但是所推出的品牌没有采取跟随，而已差异化，差异化应该是联通这次最大的优势，一改过去死板的形象，“沃”带给人们的是活力，年轻，创新的形象，在年轻人中占据了很高的地位。3G较2G的优势质疑就是便于上网，而年轻人在手机上网用户中占了很大一部分，联通虽然是走差异化路线，但把握住消费的主力人群，也就相当于占据了市场。优势2，联通的3G制式是WCDMA，现在的话使用移动，电信，一定要买他们的定制机，价格上偏高，品牌大多为国产。联通则使用的大多国家采用的WCDMA，虽然没有国行，当在国内市场上各种价位的品牌的都可以买到。太多了，就分析先这么点吧

你的论文好大啊