蒙山乡村旅游营销策略研究论文

一提到田园综合体，大家都不自觉地与乡村 旅游 联系起来，印象里田园综合体似乎就是要搞 旅游 、搞度假。实际上，乡村 旅游 在我国经历了三十多年的发展过程，远远早于田园综合体，田园综合体首次提出是在2017年的，是一种顺应新常态发展需求而提出的新型 旅游 发展及乡村建设的可持续性发展模式。这两个概念都强调了乡村空间的休闲功能，具体区别在哪，很多人都没办法准确的说出一二三，甚至还有人简单的认为田园综合体等同于乡村 旅游 ，那么现在我们从理论和实践两个方面分析一下他们两者到底区别在哪里！

田园综合体和乡村 旅游 有什么不同？

1、发展概念不同——田园综合体在现代农业和休闲农业的基础上增加了田园社区的概念

田园综合体是集“现代农业 休闲 旅游 田园社区”功能一体的特色小镇和乡村综合发展模式；而乡村 旅游 主要是依靠乡村的农业产业、景观、民俗文化等资源而开展的休闲 旅游 、观光度假的发展方式，并没有将田园社区的建设纳入到其中。

2、发展方式不同——田园综合体融入了多功能概念，更注重产业与空间的融合创新

田园综合体是跨产业、多功能的综合规划，是多功能、多业态搭建业务结构的综合运营，最终是形成乡村 社会 产业发展的广阔空间。

乡村 旅游 正在从“局域小 旅游 ”向“全域大 旅游 ”转变，从乡村观光向乡村休闲度假再向体验乡村生活方式转变，这也是新时期乡村 旅游 发展的必然趋势。

3、发展要素不同——田园综合体是农业、文旅、新农村三大要素的融合发展

田园综合体主要包括农业、文旅、新农村三大要素，农业发展要以绿色循环、数字农业等为理念，结合先进的生产技术，运用高效设施设备，发展现代农业、农产品加工业，推进农村生产力水平提升，提升农民经济收入，带领农民走上现代农业发展道路；文旅发展需要依托农用地、村庄，结合农业、工业、文化、会展、贸易等产业，发展创意农业、休闲农业、会展农业等新业态，从而提升农业价值，促进产业融合、城乡融合；新农村建设主要通过完善村庄基础设施，加强村庄美化、绿化，改善人居环境，增加文娱设施，提升农民的生活质量，丰富其精神生活。

乡村 旅游 是以农村田园景观、农业生产活动和特色农产品为吸引点，开发农业游、林果游、花卉游、渔业游、牧业游等不同特色的主题休闲活动来满足游客体验农业、回归自然的心理需求。

3分钟！小案例让你读懂田园综合体和乡村 旅游 ！

中国乡村 旅游 开发之最——乌村

提起乌村可能鲜少有人知道这是一个什么地方，但是乌镇的大名大家都不会陌生。乌镇，一个有着悠久 历史 、深厚文化的千年古镇。为响应建设“美丽中国”的号召、推进建设“美丽乡村”的进程，乌镇国际 旅游 区围绕“1个大乌镇带动16个小乌镇”的战略目标，依托乌镇 旅游 的品牌效应和虹桥村优越的地理位置及生态优势，启动了乌村项目。

乌村，位于乌镇西栅 历史 街区北侧500米，系紧依京杭大运河而立的 历史 古村落，总面积450亩。全村围绕江南农村村落特点，以精品农产品种植加工区、农事活动体验区、知青文化区、船文化区等构成四大板块，内设酒店、民宿、餐饮、 娱乐 、景观等一系列适应游客“吃住行游购娱”的配套服务设施，与乌镇东西栅景区联袂互补，是古镇古街古村落的新型 旅游 度假目的地景区。

定位：体验式精品农庄

乌村项目定位以“体验式的精品农庄”进行开发，强调对乡村肌理保护基础上，引进国际先进的“农庄度假”理念，营造具有典型江南水乡农耕文化的传统生活氛围，打造成适应现代人休闲度假的“桃花源”。

布局：动静相宜、新旧结合的板块化+组团式结构应运而生

展开乌村游览全图，直入眼帘的是一派水网交织和阡陌纵横的绿色江南乡村景象。从整体规划角度分析，与传统酒店相比，乌村就是一个“配套散落四周，客房居于核心”的中型酒店；其中，乌村基本保留原有民居，形成特色民宿板块，该板块功能以“静”为主，建筑以“修旧”和“补旧”为主；住宿板块的外围拓展区域形成休闲 娱乐 体验的配套板块，该板块功能以“动”为主，建筑以“新建”为主。

住宿板块根据建筑外立面、周边小景观、文化元素符号等细节，划分为桃园、竹屋、渔家、米仓、磨坊、酒窖、知青年代等7大主题住宿组团，以独立的乡村院落为单元。这7个民宿组团无疑是乌村重要的建筑文化代表，设计师对于这些民宿的改建始终遵循一种严谨的态度，尽量保持了原有的民居状态，更多的设计则是在院落小景观和室内的主题元素诠释上，最大程度的保留了村落的原始状态。周边配套区域，具体包括 美食 中心、活动中心、青墩、乌墩、采摘区、烧烤野炊区、小动物乐园等组团。

运营：一价全包和CCO的服务模式有机结合

作为一个大乌镇范围内的创新景区，乌村在景区运营管理方面也进行了新的尝试。当前采用非住宿一价全包和住宿一价全包两种类型。其中，非住宿一价全包内容包含了乌村进出一次，乌村特色餐饮一餐和乌村内特定活动体验；住宿一价全包至少包含了乌村与西栅景区间往返游览车、乌村特色餐饮（住宿期间）、乌村内特定饮品畅饮、乌村内特定小吃畅吃、乌村内特定活动体验、西栅景区门票等。

总体而言，乌村代表的新型乡村 旅游 和庄园经济，与乌镇东栅西栅代表的古镇 旅游 相比较，风格迥然不同。同时，乌村提供的乡村农俗和原生态自然体验，是乌镇现有东西栅景区文化体验的补充。乌村本身在设计的过程中就最大程度的保留了原有村落的肌理、文脉。在这里，无论改为客户使用的民房，村头的池塘，油菜花田地，还是重新梳理的民居前园菜地、藕塘、垂钓池、田间小路，均采用了江南乡野最普通不过的自然景观设计手法。正是这些视野范围可及的平常之物，承载着众多游客内心的乡愁，拉近了景区与游客之间的距离。

走出自然风光，让我们来看看当自然融合 科技 ，能碰撞出怎样的火花吧！

沂蒙最美C位“峪见”——尹家峪田园综合体

尹家峪田园综合体项目位于沂水县城西北方向的泉庄镇，占地约平方公里，以项目地农田、山体、水系等资源为基础，以生态休闲度假为主题，将项目地打造成一个集 科技 农旅产业、农业生态观光、农业休闲度假、零农残有机农产品等功能于一体的农旅融合景田融合发展综合体，致力于将项目打造成乡村振兴齐鲁样板的沂蒙高地。

定位：中国理想田园的未来样板

尹家峪让田园向理想更进一步，这里的体验更新潮、农业更 科技 ，未来更理想，可以满足游客对诗意田园生活的一切幻想：白天游园，看绿水青山桃林花海，畅玩主题馆；夜栖民宿，望满天星辰静谧乡野，俯瞰灯光秀。

布局：沂蒙花开农业主题体验园区“五朵金花”主题馆带你跨入未来

尹家峪田园综合体的“五朵金花”是五个主题馆，分别为航空航天体验馆、台湾风情体验馆、鱼菜共生体验馆、橘子布儿童美学体验馆和快乐芒果体验馆。

国际太空 科技 体验中心 ， 与北京航空航天博物馆联合打造，涵盖了90余个航天、航空、航海、太空防御等方面的体验项目，许多展项属于国内外首创。在这里，你可以体验鳞潜羽翔、摘星登月，遨游太空的航天员怎样训练，火箭宇宙空间站如何构成的，太空虫洞长啥样，开启一场和外星人的超时空邂逅！

台湾风情体验馆 ， 是以台湾各地风情为主要体验元素，一个集“食、游、互动、购物”于一体的舒适空间，馆内设置彩虹眷村、阿里山神木2大特色场景，以“环岛火车”为纽带设置台北、台南、台中、高雄、花莲、新竹站6大风情分区。在这里，你可以深入体验宝岛台湾的 美食 与浪漫，开启一种全新的农旅乡村田园体验。

鱼菜共生自然餐厅 ， 这里养鱼不换水，种菜不施肥，设置特色西餐、传统火锅、香草芳瞭、蔬果等专区。在这里，场馆中心的360 无死角透明中央厨房让用餐回归自然，好吃看得见，这是一个生态、环保、 健康 、有机的绿色世界，一起感受自然融合 科技 的奥妙！

橘子布美学体验馆 ， 以“全景自然美学体验”为主题，建设奇幻森林、神奇海洋、国际村3大特色体验区，引导孩子用画笔绘画出对大自然的想象，为像艺术家一样观察自然，像探险家一样 探索 未知，像科学家一样认识世界，孩子开启一趟生动有趣的科普之路！

快乐芒果体验乐园 ， 以湖南卫视十大知名IP为原型打造的室内体验乐园，主要包含快乐大本营、天天向上、真正男子汉、我是大侦探、声临其境等十大主题区域。在这里，你可以体验电视上大明星们玩过的同款 游戏 ，参与真人CS激战、蹦床攀岩、沉浸式剧本杀、军旅生活体验、 美食 品鉴等，这是制造快乐的乐园，你可以尽情嗨皮放松，补充能量。

看完五座展馆还意犹未尽，尹家峪的空中草莓一定要看。红的、白的小可爱，统统装进篮，站着摘草莓不要太惬意，超智能高 科技 的草莓大棚别处可是没有的。崮乡的百桃种植园已成规模，在那“桃之夭夭灼灼其华”的十里桃林，许你“三生三世”可好。

未来，还有更多“创意+ 科技 +绿色”的农业落户尹家峪，如今七彩崮园观光区、崮上桃园种植区、 科技 农业种植区、林果农业种植区、创意农业种植区等特色业态的打造都在蓄势待发。

运营：“六化”实践带动乡村发展

“土地股权化、生产有机化、质量追溯化、经营企业化、管理智慧化、乡村景区化”的成功实践，让尹家峪村成为山东首个、全国第四个有机产业发展示范村。

尹家峪村2014年年底成立合作社，该村党支部带领创立了金龙山农业合作社，347户村民入社，村集体占股38%，社员占股62%，趟出了“五分配两保障一救助”利益联结“521”新模式。

合作社以有机生产的标准、企业管理的理念、互联网营销的思路，连片发展金秋红蜜、映霜红晚熟蜜桃新品种，实行标准化管理，100%有机配方施肥、100%生物防治、100%质量可追溯。

“沂蒙金龙山 仙桃晚来甜”，合作社注册了“百桃”商标，金龙山蜜桃获得了“中国、美国、欧盟”三个有机产品认证，产品销往“北上广深”一线城市，品牌营销已远渡重洋。

合作社现已发展有机蜜桃1781亩，建设了万吨恒温库2个，全自动筛选线4条。同时确立了“保一产、拓二产”的发展目标，开发了“五谷满园”有机桃餐粉系列产品。

2020年合作社分红414万元，村集体增收50余万元。通过土地分红、合作社务工社员发放工资、生产效益分红、个人奖励等方式，让村民真正实现了“腰包鼓起来，日子富起来”。

在实施村庄“户户通”工程中，尹家峪村立足实际，在老房子的基础上，融入了沂蒙山特有的建筑风格，提升改造了云水间精品民宿、“幸福农家·康养民宿”、“遇见·泉乡”康养民宿、“泉乡人家”农家乐等30余套高端精品民宿，有效助推本村 旅游 服务业态发展，打造出了一道独特靓丽的乡村风景线。

如今的尹家峪村，宽敞的道路、成排的楼房、整洁的街巷，园林式的村庄、花园般的庭院，农田、山体、水系相映成趣，一幅幅看得见青山绿水、记得住乡愁的美丽宜居乡村画卷正由点及面，串珠成链，徐徐展开……

二者异同点盘点

乌村乡村 旅游 和尹家峪田园综合体在产业发展方面，乌村乡村 旅游 以休闲度假为主，而尹家峪田园综合体有深厚的产业基础，在自己特色的产业资源的基础上，将其做大做强，形成地理标志产品，农民增产增收；在景观营造方面，都以乡村原有的风貌、风物、风俗、风情、风味为核心，是实现差异化的支撑，也是文化体验、风情营造、景观构建的重要依托；在产城融合方面，城乡共享发展需要建立有效的沟通机制，乌村乡村 旅游 无疑应该是人流、信息流、资金流交换的重要渠道，但当前城市流对乡村的辐射途径、转化方式，都有待改进。尹家峪田园综合体通过对乡村人的普遍影响，包括对村民生产生活方式的改变以及对周边资源的开发，能够推进城乡人群的深度融合。

乡村模式：田园综合体正在成为乡村 旅游 新出路！

一个完善的田园综合体应该是农业、加工业、制造业、餐饮业、住宿业等行业的有机融合体和城乡复合体，是顺应新时代、新常态发展需求的乡村建设可持续性发展模式，这与其它传统乡村 旅游 有着本质的区别。

乡村 旅游 归根结底是让游客真正感受到乡村的文化和温暖，而田园综合体作为乡村 旅游 的新型业态，从“农业增效、农民增收、农村增绿”的角度来辅助乡村建设的转型与升级，成为城乡发展的粘合剂，为农民 探索 多元化的聚居模式，既保持田园特色，又实现现代居住功能，为实现城乡基础设施和公共服务均等化提供了最佳空间，实现城乡在多个领域的对接。

未来，随着乡村 旅游 规划发展与城镇化建设、 社会 主义新农村建设的联系越来越紧密，田园综合体将实现乡村发展 历史 性转变！

作者：北京市富通环境工程有限公司 马清馨

毕业论文选题是开展论文写作的前提,直接影响论文质量。下面是我带来的关于旅游管理专业毕业论文选题的内容，欢迎阅读参考!

1. 旅游产品的科学评价

2. 游游投资项目的科学决策

3. 旅游企业成本控制途径

4. 计算机技术在旅游经济管理中的应用

5. 旅游行为激励机制的建立

6. 我国旅游商品市场失灵的原因分析与科学规划

7. 对导游员从业行为规范的设想

8. 旅游企业形象塑造的必要性与对策

9. 旅游业可持续发展的饿意义与策划

10. 旅游景区品牌化经营策略研究

11. 对全面建设小康社会背景下国外旅游市场开发的思考

12. 节假日旅游的动员与组织

13. 对旅游管理专业学生心理素质的调查分析

14. 湖南省导游员心理健康现状调查

15. 对湖南女子大学毕业生心理压力的调查分析

16. 旅游者旅游动机浅析

1. 论旅游服务心理与旅游服务技能

2. 浅论导游员的个性要求

3. 对湖南省导游员(生存、健康或其他)现状的调查

4. 旅游纪念品的开发与包装

5. 国内旅行社的发展现状及前景

6. 互联网与旅游业发展

7. 创造性思维在旅游业中的应用

8. 旅游产品的营销策略

9. 论自助旅游的开发现状及前景

10. 旅游资源开发与环境保护的冲突处理

11. 论生态旅游的可持续性发展

12. 亚太地区旅游业发展评析

13. 旅游地生命周期的控制和调查

14. 旅游饭店人力资源流动状况分析

15. 浅析湖南的“旅游扶贫”

16. 长株潭一体化对湖南旅游经济的影响

17. 浅析历史文化名城长沙的形象地位

18. 以××(地)为例探讨旅游的社会文化影响

19. 来长沙的日、韩旅游者的旅游动机分析

1. 中外星级酒店管理模式比较

2. 旅游产品营销策略研究

3. “把风景变成资本”：以长沙为例的实证分析

4. 我国旅游扶贫的现状、问题及对策

5. 乡村旅游开发的旅游效应分析

6. 大众旅游对旅游地社会文化的负面影响及其对策

7. 旅游节庆对旅游城市的影响

8. 旅游活动对环境的负面影响及其经济学分析

9. 旅游纪念品的开发与包装

10. 国内旅行社的发展现状及前景

11. 创造性思维在旅游业中的应用

12. 旅游品的营销策略

13. 论自助旅游的开发现状及前景

14. 农村旅游信息咨询中心的构建

15. 旅游广告与旅游业发展的关系

16. 农村旅游市场的发展现状及对策

17. 会展旅游的开发策略

18. 城乡旅游互动开发模式研究

19. 城镇旅游产业的开发与管理探索

20. 旅游开发中文气氛围的营造

市场营销8000字毕业论文篇4：《浅谈乡村旅游市场营销策略》 摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。乡村旅游一方面能够推动农村的经济发展，另一方面能够对生态环境进行有效的保护，从而做好精神文明建设工作。而因为我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在发展的过程中存在较多的问题。本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。 关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略 1前言 乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方面存在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。 2乡村旅游的概念和特征 乡村旅游的基本概念 乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。 乡村旅游的特征 由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因此乡村旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个安静并且舒适的环境放松身心，满足彼此的需求。 3乡村旅游市场开发的重要性 推动农村经济的发展 相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢，开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，从而推动农村经济的发展。乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。并且乡村旅游能够优化农村的经济结构，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。 推动农村生态环境建设 农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而且还能够推动农村的基础建设。 推动农村精神文明建设 乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客提供相对便利的服务，因此，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升自身的素质，更好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。除此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受到良好的熏陶，从而让其思想得到进步。并且还能够提升村民自身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文明建设。 4乡村旅游市场开发与营销出现的问题 缺乏统筹规划，重复建设 就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业等部门均存在一定的联系。然而在实际的管理工作中，与之有联系的部门较少对其进行管理，从而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通路线规划等。因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度大幅度下降，形成严重的资源浪费。 开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏 在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强，特别是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精致的都市食物。由此可知，农家乐和乡村旅游的实质相差甚远。 缺乏市场经营理念，营销模式过于单一 乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方 面相 对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识理念。一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。而农副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方面形成体系。 缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后 乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游销售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体的包装，营销策略缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。 5乡村旅游市场开发和营销的策略 科学进行规划，政府支持 需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，从而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发计划。在对其进行开发的过程中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重复开发或者开发相似项目的情况。与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。从而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。 注重文化元素，突出乡村旅游的主题 乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时，需要让游客感受到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。由此可知，在对乡村旅游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情作为乡村旅游的营销 热点 。在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城市产品做好区分工作。政府需要对村民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的营销模式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪费的现象。 创新市场营销观念，实现与时俱进 乡村旅游市场创新的营销模式是让其能够得到长久发展的关键所在，乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业的 旅游知识 ，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。 6小结 在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良好的发展趋势为基础，从而推动乡村旅游发展。对于其发展过程中存在的问题需要及时采用有效的方法来解决，从而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。 参考文献: [1]袁月.铁岭县乡村特色旅游营销策略研究[J].湖北函授大学学报,2014(09). [2]马铭霞.潍坊市乡村旅游营销策略创新研究[J].现代经济信息,2015(12). [3]柯珍堂,徐丹.大别山乡村旅游市场营销SWTO分析及策略探讨[J].湖北农业科学,2014(05). [4]唐建兵.新常态下乡村旅游的营销策略研究[J].荆楚学刊,2015(04). [5]秦领领,姚丽群.乡村旅游市场营销的分析以及策略研究[J].商,2015(32). 市场营销8000字毕业论文篇5：《试谈酒店市场营销管理》 伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、 营销策划 、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。 酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。 利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展 广告 市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。 但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。 合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的 兴趣 爱好 等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。 最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。 基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。 合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。 在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争;宣传 企业文化 ，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略;明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象;进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。 猜你喜欢： 1. 市场营销毕业论文题目大全 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 市场营销毕业论文范例 4. 市场营销论文范文3000字 5. 市场营销毕业论文大全