中美商务谈判风格比较毕业论文

一、前言 经济一体化使国际间的商务往来无处不在，无时不有，任何一个国家想要发展和进步，就必须与其它国家开展各种形式的贸易往来。但是，不同国家之间的文化差异是彼此商务谈判中的主要障碍。数百年来，“以我为中心”，以本民族文化为中心的思想严重地阻塞了人们的思路，人们常常戴着有色眼镜观察外国文化，抱着偏见，带着自己的文化优越于其它文化的思想去进行比较。如果要想成功地进行国际商务谈判，就必须克服文化障碍，那么无论对参与谈判的哪一方来说，都不可能对谈判的结果简单地插上异域文化或本国文化的标签。成功的国际商务谈判总是要求谈判的双方相互间对自己的视野加以调节和改变。作为世界上最大发展中国家的中国和最大发达国家的美国之间的贸易往来，越来越受到彼此乃至世界的瞩目。然而，中美之间的文化差异对彼此的贸易往来与商务谈判同样有着巨大影响。在美国有形形色色的美国中心论，美国常常把自己称为“山巅上的榜样城”，是“世界最后最可靠的希望”。他们可能会用自己的价值观去衡量或评论其它国家，甚至把自己的一些思想或做法强加于他人，强迫别人接受他们的一套。中国过去也有“世界中央之国”之称，以我为主、闭关自守的思想甚为严重，这些思想已为科技高度发达的现代社会所不容。要扩大中美贸易，双方就必须摆脱以我为中心的陈旧思想，本着理解的态度和开放的精神，了解彼此文化，尊重彼此文化，寻求彼此认同的观念，达到增进相互了解、互惠互利、友好合作的目的。 二、中美文化差异在商务谈判中的具体体现 中国人的思维模式是整体取向，凡事喜欢从整体到局部，从大到小，从笼统到具体。所以，中国谈判者在谈判开始时总是首先对有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益进行讨论。他们认为，只要总的原则一旦确定，合作的意向一旦达成，其它问题都会好说好商量，其它细节性的东西会迎刃而解。所以，他们认为具体细节的制定必须在总的原则确定后进行，这种从整体到局部的谈判方式是中国谈判者的主要风格。而美国人由于受线性思维和分析思维方式的影响，重事物之间的逻辑关系，重具体胜过重整体，所以，在商务谈判开始时，不会像中国人一样先从整体开始，他们重视细节，对细节给以极大关注。他们认为，合同是一套完整的、应被遵守的、具有法律约束力的条款，只有实实在在的具体问题才能使谈判得以顺利进行。美国人是实用主义者，他们认为谈判的起始阶段只是一种形式上的东西，世界是由事实而不是由概念组成的。所以，美国人的谈判风格直接而简明。 从尧的传说到孔孟时代，从孔孟时代再到现代，中国人历来非常重视和合，和谐总被认为是稳定的先决条件。所谓“万事和为贵”就是这种文化取向在日常生活中的具体体现。在商业界更是如此，人们认为，良好的人际关系可以带来和谐的谈判氛围，和气方能生财。所以，中国文化中的人际关系是明显的情感型。他们在谈判之初，总会千方百计地进行一番寒暄，创造友好的谈判氛围。他们认为，只要能成为朋友，生意就成功了一半。在谈判过程中，他们也会尽量维持和谐而友好的氛围，努力避免摩擦与冲突。为了显得友好，中国人不喜欢争辩，很少对抗，说话间接隐晦。当他们对某一问题持不同意见或不认可某一条款时，有时不会直接说“no”,而常常保持沉默，以取得和谐，减少冲突。即便谈判失败，他们也会尽量去建立或维持关系，他们常常说“生意不在人情在”之类的特别看重友情的话。在很多中国人的意识里，他们所追求的是永久的友谊与长期的合作关系。对中国人来说，一个合同的签订就意味着一个良好的开端，所以他们总会在商场上想着老朋友。美国人受个人主义和平行人际关系的影响，他们的人际关系偏向于工具型。工具型的关系只是人们为了达到某一目的的一种手段而已。工具型关系是一种非个人的、非情感化的关系，这种关系的存在时间短暂，不牢固，不稳定。所以，美国人不像中国人那样重视和谐的人际关系，也不像中国人那样重视友谊的建立和长期伙伴关系的维系，他们十分商业化，把每个合同的谈判与签订当作是一次单独的商业行为。在谈判过程中，他们会单刀直入，坦诚而直接地陈述自己的观点。当他们不喜欢某一看法或不赞同某一条款时，他们通常会当面提出，他们不会太在意对方会怎么看待他们的这种行为。美国人很少使用沉默这一非言语交际行为，在他们的文化里，沉默具有消极的含义。当谈判失败时，他们会认为他们的工作已经结束，而不会像中国人那样可能会努力去建立或维持关系，以便为今后的生意着想。 在中国文化里，妥协历来都是消极的，所以在谈判时，他们在原则问题上从来不让步和妥协。当他们发现自己的长远目标，长远计划或者总的原则受到挑战时，他们不会轻易让步。而在美国，妥协有时有积极的意义，是签订合同过程中不可缺少的策略。他们会在辩论过程中，以理说服，再根据具体情况，做出一些让步与妥协，以达到解决问题的最终目的。 中国文化的另一个特点就是明显的集体主义取向和权威主义取向。他们谦虚，谨慎，相互合作，讲究团队精神。权威主义又要求人们做到“克己守道”，“贵有自知之明”，“循规蹈矩”，“安于现状”，“自我压抑”，“与集体或领导保持一致”。中国文化特别注重个人所属的群体，而群体又以某个领导为代表，领导即权威。所以，在谈判做决定时，人们往往集体讨论，领导作决定。美国文化的另一个十分鲜明的特点就是个人主义取向。美国历史学家Henry B. Parks 指出：“美国文化是两大因素的产物，一是驱使男女老少离开欧洲、告别家人、远渡大西洋的动机和希望；二是美国自然条件的影响。由于这两个因素，美国不仅有其独特的政治思想和信仰，而且有与众不同的生活观和价值观。这种生活观和价值观影响了每个美国人的言谈举止，并且反映在美国的哲学、文学和艺术之中。”个人主义的文化取向也同样体现在美国人的商务谈判决策过程中。对美国人来说，决定是由负责的个人做出的，而不像在中国决定是由群体集体做出的。美国人认为，责任、权力和精确的信息紧密相连，并且必须由个人掌握。所以，对美国人来说，具体的责任总是明确地分派给个人，制定必要的决策和完成必要任务的权力也同时分配给那些责任承担者。他们把相关的信息和议事程序提供给有关个人，以保证他们顺利完成任务，应付意外事件，发现问题，找出解决问题的最佳办法，在权力范围内自行做出决策。美国人做事讲究工作效率，强调发挥个人主观能动性，以便最好地、最大限度地完成任务。 不同的文化取向在中美商务谈判中会有许多具体反映。不可否认中美谈判者在商务谈判方式中存在的差异有政治和经济上的原因，但更主要的却是文化上的差异造成的。因此，中美双方谈判者应该对彼此的文化多一些了解和认识，多一些认同与尊重。这样，在双方的贸易中，在彼此的商务谈判中就会少一些抱怨和责备，少一些矛盾与摩擦。中方代表便不会对美方代表有诸如“太傲慢”、“爱冲撞人”、“不懂礼貌”、“没有人情味”之类的印象了，美方代表也不会因为中方代表在开始谈判时注重总体原则而片面认为中方代表太注重形式与表面的东西，也不会因为中方代表在谈判过程中有时面对不同意见保持沉默而觉得中国人虚伪或自己觉得很难受。 三、结束语 随着世界的发展，目前有许多迹象表面，我们正在走向一种泛文化的，即所有文明国家共有的“世界性风格”。不可否认，我们的世界的确在许多领域，尤其是在科学技术和经济等领域正逐渐显示出一种“大同”的趋势。与此同时，在世界的许多地方我们可以看到各国为寻求本土文化认同和维护文化独立所做出的种种努力。但是，我们有理由认为，今后世界上无论是文化的发展还是经济的发展都不会按照纯粹的东方模式或西方模式展开，会更多地出现一个相互渗透和相互补充的局面。任何国家想要立足于世界并不断发展自己，就不得不同世界上其它国家进行贸易往来。跨文化谈判是对外贸易过程中至关重要的一环，顺利的谈判会加速贸易的成功，反之，会延缓甚至导致贸易的失败。文化差异会给商务谈判带来不可低估的影响，所以，学习、了解文化差异，尊重文化的多元性和文化视角的多样性是跨文化交际、跨文化谈判的基本条件。

(英语系毕业论文)论中美商务谈判中的跨文化交际因素 摘 要所谓跨文化交际是指具有不同的文化理念和符号系统的人们用不同的方式进行沟通的一种交际活动。理解跨文化交际的目的是消除具有不同文化的不同国家间的沟通鸿沟与理解障碍。 本文通过跨文化交际学和语用学相关理论对中美商务谈判进行分析。在文章的开始部分介绍了与文化和交际有关的理论作为理解跨文化交际的基础。在理论基础上，作者把商务谈判分成谈判初期阶段、集中谈判阶段及决策阶段。在谈判的初期阶段，应用了跨文化交际学中对中美两国间的价值体系、思维方式和人际关系进行了对比。在集中谈判阶段，中美的语用习惯是截然不同的。差异主要体现为礼貌原则、合作原则和文化语境的具体应用。在谈判的决策阶段，中国的谈判者注重人际关系和集体主义，而美国谈判者则注重个人主义。最后，有效的谈判策略将会为谈判者获得的支持提供有力的工具。 通过分析表明，成功的谈判者应具备在商务谈判中成功驾驭运用跨文化交际学与语用学的能力，而有效地了解商业语境对于成功交际也是至关重要的。毫无疑问，本文对于在商业活动中有效的交际是具有一定的价值的。关键词： 跨文化交际；谈判；策略；阶段； 因素ContentsIntroduction ………………………………………………………. 11. The Relationship between Culture and Communication …… Definitions of Culture and Communication ……………………… Intercultural Communication and Business Negotiation ………. 42. Related Concepts in Intercultural Communication…………. value System …………………………………………………….…. Elements of Thinking Pattern ………………………………...…. Personal Relationship —— Socio-psychological Perspective ….. Stereotypes —— the Perspective of Cultural Study …………….113. The Analysis of Intercultural Business Negotiation ……….... The Main Stages of a Business Negotiation ……………….…….. The Contrast of Thinking Patterns between Different Parties ………………………………………………………………….164. Effective Negotiating Strategies for Successful Business Negotiations...………………………………………………….. Enhancing Intercultural Awareness and Intercultural Sensitivity ……………………………………………………………... Developing Cultural Adaptation and Cultural Interaction……..23Conclusion ……………………………………………………………..25Bibliography……………………………………………………….…..27

毕业 时期，英语专业论文写作成为热门，面对导师的严格要求，要想顺利通过论文答辩，拟定 一个优秀的英语专业论文题目必不可少。下面我给大家带来英语专业优秀论文题目_英语专业毕业论文选题，希望能帮助到大家!

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1、汉语对 英语写作 词汇的负迁移作用

2、《美国悲剧》的消费 文化 分析

3、从二语习得角度对比分析英语习语学习中的翻译导向模式与文化导向模式

4、礼貌原则在英文商务信函中的应用

5、南方哥特式小说特征在《心是孤独的猎手》中的体现

6、城市公示语的汉译英探索

7、归化与异化理论在汉语 歇后语 翻译中的应用

8、《婚礼的成员》中弗兰淇?亚当斯双性同体现象的研究

9、论《喜福会》中的文化冲突与共存

10、 广告 语言模糊性的语用研究

11、利用美剧进行 英语听力 自主学习

12、大学生 英语口语 学习动机研究

13、从文化视角看中国白酒广告

14、从功能翻译看《围城》英译本中文化信息的传递

15、对《达罗卫夫人》中克莱丽莎和塞普提默斯形象的研究

16、公示语汉译英错误及对策探析

17、探究美国安利公司的 企业文化 ：基于其网站内容的文本分析

18、运用写长法促进英语写作能力的提高

19、中美“面子文化”对比分析

20、英汉恭维语和告别语的对比分析

21、英汉爱情隐喻的对比研究

22、新闻英语汉译的翻译技巧浅析

23、中美家庭文化比较

24、从文化的角度浅析中美企业 人力资源管理 的差异

25、华中农业大学英语专业学生高级 英语学习 状况调查

26、跨文化交际中中西方馈赠礼仪刍议

27、解读《双城记》中的人道主义思想

28、论《了不起的盖茨比》中的消费主义

29、从戴姆勒克莱斯勒事件看文化因素对跨国企业合并的影响

30、对中美离岸外包过程中跨文化交际案例的分析

31、从"老友记"中看合作原则在英语称赞语及其回应语中的应用

32、浅论美国文化与美语词汇 98 英汉植物词语联想意义的跨文化对比

33、一个被忽视的“准则英雄”--论《永别了，武器》中的女主人公凯瑟琳

34、从文化的角度看中美商务谈判风格的差异

35、英语娱乐新闻的文体特点

36、自然主义视野中《儿子与情人》主人公保罗的性格分析

37、美国价值观对《老友记》中主要角色的影响

38、中西文化中礼貌语的对比研究

39、广告双关语的作用

40、中美交流思维模式的差异

41、浅析《灶神之妻》中的多元文化主义

42、合作原则在英语商务信函中的应用

43、透过“超女现象” 反思 美国大众文化对中国传统精英文化的影响

44、中西方文化差异与英语教学

45、中西方文化差异及其对科学技术发展的影响

46、中西方文化差异对翻译的影响

47、中西方文化差异点滴

48、中西方送礼与受礼文化之差异

49、中西方思维差异与写作风格对比分析

50、中西方企业理财环境的差异分析

51、中西方广告创意水平差异刍议

52、中西方管理者收购差异及其在中国实施的建议

53、中西方古代哲学思维的差异及对音乐的影响

54、中西方古代对天体变速运动的认识差异

55、试论中西文化差异与对外汉语教学

56、求职网络的性别差异:以失业群体为例---兼论社会资本的中西差

57、浅议中西古典园林的起源及差异

58、谈中西文化差异与翻译

59、浅谈中西绘画的差异

60、中西选举制度的差异及其相关性

优秀 商务英语 本科论文题目

1、商务英语的特点及翻译技巧

2、商务英语函电翻译技巧

3、商务英语学习中跨文化交际能力的培养

4、国际商务谈判中应注意的文化因素

5、商务谈判中的跨文化冲突

6、试论普通英语与商务英语的差异

7、商务谈判中的语言艺术

8、试论文化因素对商务活动的作用

9、电子商务对国际贸易的影响及对策

10、从文化视角比较中英文广告语言

11、国际商务英语信函话语分析

12、经贸英语的语言特点

13、浅论经贸英语的文体风格

14、经贸英语的语体特点与翻译

15、英语在商务活动中的作用

16、经贸英语在中国加入WTO后的新趋势

17、商务英语学习中的文化习得

18、浅谈如何有效学习经贸英语词汇

19、文化习俗与跨文化交际学对经贸英语学习的影响

20、商务英语专业人才培养模式改革与实践

21、试论文化导入在商务英语教学中的作用

22、中英文广告传播之语言特色及跨文化问题

23、商品译文的品牌形象对商务英语翻译教学的启示

24、试论商务英语写作的简洁礼貌原则及写作技巧

25、现代商务英语书信的写作风格和语法特点

26、从修辞方面浅探商务英语的语言特色

27、商务英语书面语篇词汇特点分析

28、从语境角度分析英汉互译中语言的得体

29、商务英语函电的文本特征

30、经贸英语合同的语言特色

31、商务合同英语的文体特征分析

32、经贸英语信函话语基调分析

33、中西文化差异与交际障碍

34、试谈语言交际中的文化差异

35、文化差异对经贸英语翻译的影响

36、经贸英汉互译中的矛盾与对策

37、经贸英语词汇特点与翻译

38、根据词义和逻辑关系谈涉外经济合同的翻译

39、商业 英文书信 所使用的 词语分类 浅析

40、一些普通词汇在经贸英语中的特殊意义及翻译

41、常用名词在经贸英语中的语义变化特征

42、浅谈经贸英语会话中的言语交际技巧

43、论国际经贸活动的语言交际技巧

44、跨文化交际中的非言语交际体系研究

45、文化差异对国际商务的影响

46、国际商务谈判中的文化差异

47、试论广告英语的语言特点

48、关于网络广告英语与报刊杂志广告英语词汇比较

49、商号、商标、公司名称等的翻译?

50、商标名称的美学特征及汉语商标名称的翻译

优秀英语专业毕业论文题目

1、航海英语教学中培养跨文化交际能力的意义

2、医学检验专业双语教学的思考

3、“微时代”下的军事 医学英语 微课教学研究

4、浅析中医五行学说一些术语的英译

5、传统美学视角下的 散文 翻译中情感美的传递

6、目的论视角下的文学翻译策略研究——以《红楼梦》两个英文译本为例

7、茅盾文学奖获奖作品的翻译研究价值——以《穆斯林的葬礼》为例

8、《长恨歌》中认知隐喻的翻译

9、高罗佩《武则天四大奇案》英译之诗学探析

10、诗歌翻译中的“意、音、形”之美——唐诗《江雪》四种英译的对比分析

11、《红楼梦》角色姓名“归化”译法探究

12、论戏剧翻译的可表演性原则

13、《越人歌》的审美再现——从语内翻译到语际翻译

14、早期西方汉学家英译《聊斋志异》中的跨文化操纵

15、“西语哲”视域下的英汉 句子 形态的差异及启示

16、中英文日常交际用语的差异探析

17、网络环境下英语教学模式改革初探

18、基于图式理论的高职商务英语专业听力作业设计研究

19、翻译工作坊教学模式研究

20、高校英语教学中目的语文化的渗透和本族语文化的回归研究

21、新课改下高校 教育 硕士(英语)培养模式的探索与反思

22、中小学英语衔接工作的探索与实践

23、信息技术与高校英语教学整合研究

24、探究基于计算机辅助模式的大学英语课堂教学情感因素

25、开元数字化平台大学英语教学模式研究——基于建构主义理论

26、非英语专业大学英语教师课堂话语的互动特征分析——以实习教师课堂为例

27、西部农村中学英语写作在线同伴反馈和教师反馈的对比研究

28、基于网络的高职英语自主学习生态化研究'))));基于网络的高职英语自主学习生态化研究

29、小学英语课堂激励 方法 的应用策略研究

30、高中英语以读促写的“读写一体化”教学模式探究

31、研究生英语学术论文语体特征多维度对比分析

32、MOOC下的中国职业英语教育改革探索与应对

33、初中英语教学策略初探

34、西北地区初中生英语自主学习浅见

35、浅议小学英语教学中的词汇教学

36、试析模块教学法在中职酒店英语教学中的应用

37、英语词汇增长路线图理论研究

38、语法及语法教学:从知识到技能的转变——D.拉森-弗里曼的语法观及语法教学刍议

39、周作人的直译观及其嬗变

40、新教学环境下的英语专业第二课堂建设分析

41、论翻转课堂模式下英语课堂提问策略的转变

42、支架式教学模式对中职英语教学的启示

43、基于“输出驱动假设”的警务英语教学策略研究

44、跨文化交际意识对商务英语翻译的影响

45、从目的论视角浅谈英文电影片名中译

46、浅析英语新闻标题的翻译

47、论《论语》英译中的语用充实

48、翻译目的论视角下的汉语典籍英译——以《论语》英译为例

49、英美影视作品中“神翻译”的定义及方法探析

50、电影片名翻译的跨文化解读

51、“讨论”与“演讲”相结合的大学英语课堂教学实践

52、单词 配对 法对双语词汇翻译的影响

53、素质教育视野下农村中小学教师心理资本开发与学生英语学习的关系

54、硕士研究生公共英语课程的元认知策略

55、语境中语块的加工及其影响因素——以中级汉语学习者为例

56、激发和培养学生英语学习兴趣之管见

57、浅谈如何提高小学英语教学质量

58、如何更好地利用多媒体辅助英语教学

59、平行文本视域下的企业简介汉英翻译策略研究

60、文化差异的导入对大学英语教学的意义

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