关于云南白药市场营销论文范文

首先云南白药牙膏是出色的产品延伸的成功例子：首先他拥有一个知名的品牌，云南白药，然后通过产品延伸，开发成为白药牙膏——注意，这个延伸度很重要，延伸过了就适得其反了，如果推出云南白药洗发水，就会让人不知所云，如果推出云南白药洁阴液，那就会对主体品牌产生负面作用~ 所以，云南白药销售的成功，首先体现在他的成功的对主要品牌，即云南白药，做出了合理恰当的品牌延伸。 其次，云南白药的定位成功，云南白药牙膏在进入牙膏市场之前，牙膏市场基本已经进入了激烈竞争的阶段，具体表现就是各个品牌之间产品差异度特别小，消费者难以从外观，功能上区分各种品牌，而且残酷的价格战，也让牙膏市场的产品定价空间非常狭小了。而云南白药牙膏推出之后，首先是在产品差异度上标新立异，让消费者对其产品有了一个明显区别于其他产品的印象，起到了良好的作用，其次是云南白药牙膏在价格定位上选择了中高档定位（说实话我都用不起），通过价格设定，让消费者主观的建立了“云南白药牙膏更高档”的观念。这又是一个了不起的成功。 综上三点，云南白药牙膏的营销理念对其产品的销售起到了良好的促进作用。

嗯嗯 我想说的是你用下就晓得为什么好了

品牌+定位+营销=成功

云南白药产品有好几种，你说的是健康产品事业部，还是透皮产品事业部，还是药品事业部的呢！我做过云南白药健康产品事业部的员工，我就说说这边的情况吧：公司前景巨大，我一直这样认为，可是对于业务员来说，个人觉得公司是有弊端和盲点的，领导们无法体会业务的心境，一个是做促销，白药会让业务周末做促销，业务员本来是做业务的，做促销是前期的一种沉淀，也可以是一种能力的体现，能不能做好，直接体现在销量上了，可业务一直做促销是对业务的一种打击，业务就是来做业务的，不是来做促销的，要做促销可以直接找促销员，长期让业务做促销，业务觉得这是对他能力的怀疑，其实能把销量做上去可以要业务身先士卒，但是不是一直做，既然有促销员做炮灰何必让业务也去赶死呢。公司的赠品管理不到位，活动落实不到位，员工的执行力差，这些不是你的员工不够优秀，是管理制度不规范，分工不明晰，奖励制度基本没有，会使好员工变坏。就白药公司，我在的时候缺少一个督导，督促赠品的发放，督促促销员，包括促销员的赠品发放和促销员的招聘，业务员其实要不了那么多。当时公司的架构很好，一个经理，两个主管，一群业务，经理负责总部活动，主管负责谈单店活动，业务负责落实，包括促销员的招聘和赠品的发放。但是操作下来看，主管变成了督导，督促业务办事，业务差点就变成了促销员，还好只是周六周日做促销。这些都是我的肺腑之言，我现在已经不在白药了，希望对你有用，有问题可以再问我，以前我是一个做KA卖场的业务员。

1、 优势:它有保密的药方，具有垄断性。劣势:企业研发能力极差，不具有发展潜力，属保守型企业。2、 云南白药集团简介:云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。拓展资料1、 云南白药集团SWOT分析 。上市公司，资金充裕，财务状况良好 ，无财务危机。2010年，云南白药实现主营业务收入100。75亿元，较2009年的71。75亿元净增26亿元，同比增幅为40。4％，实现净利润9。26亿元，较2009年的6。04亿元增长53。3％； 丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。 云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载.这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。2、 知识产权优势 作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权(品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。而且它有国家保密的药方，具有垄断性。多元化发展 公司在维持传统中药龙头的基础上，积极向健康及日化消费品的领域拓展业务。目前以白药牙膏为代表的日化产品取得了不俗的业绩，并在2010年实现10亿元销售收入。知名度和竞争力不足，虽然云南白药集团的产品销往大陆其他地方、港澳台和东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家，但是大多数是在大型的药店里和其他品牌的产品混在一起共同销售，因而在扩大产品的知名度和竞争力上多少显得有点苍白， 产品系列相对单一，过于依赖云南白药系列产品。

一优势:它有保密的药方,具有垄断性。二劣势:企业研发能力极差,不具有发展潜力,属保守型企业。