关于天友的毕业论文

不听老人言，吃亏在眼前。学生时代还是太天真，来天友工作之前，就有学长学姐告诉我，这家企业高周转，很累，血汗工厂，但是那个时候的我并不相信，累能累到哪里呢？也有学长说，来了就浪费你应届生的身份，当时不明白啊，应届生身份很重要吗？现在被裁的我，浏览公考信息才知道，原来应届生身份是如此重要，不是应届生根本没有资格参加一些考试，不是应届生，国企也不会给你网申的机会，不是应届生，即使其他私企也会问你为什么只干了四个月就离职了呢？我告诉他是我不努力吗？还是告诉他我理解了公司的难处？为公司做贡献？我不下岗谁下岗？说多了都是泪，没有任何意义。在这里只想和建筑行业的应届生们，千万别来天友，真的是烂透了，他们在裁应届生的时候连眼睛都不眨一下，并且认为这是理所应当，当年的我没有听前人的话，现在希望大家吸取教训，好好珍惜你没你的应届生身份，找一家好一点公司。从前同事口中得知，其实早在21年5月，就有过一批20届应届生的裁员，也就是那个时候，资金链应该就出现问题了，不过那个时候公司仍然在各大高校招聘，而我们也就成为了21届的天友人，目前得到消息，公司仍在各大高校招人，应该是招聘应届生有一部分政府的补贴吧，毕竟应届生年年有，补贴年年拿，事后优化又不用赔钱，这么来钱的路子我都想干了。希望建筑相关专业的学弟学妹能够看到这条帖子，擦亮双眼，谨慎选择，千万不要重蹈覆辙。刚刚看完了朋友们的回答，谢谢各位伙伴们的意见和建议，我想大家在高周转的设计行业里也曾承受了不公或者有些许心酸，我都深有体会。其中的有些朋友或许抱着看戏的心态来这个话题下看其他人的心酸来找存在感，我只想说句麻烦您出门左转其他话题去秀。一个行业的发展好坏与否都是在时代的背景衬托下的，往前20年，父辈那代设计人也曾是甲方“恳求着”出图的，设计行业的地位不可撼动。今非昔比，令人唏嘘。时代的一阵风，在我们每个人身上，或许就是一场人生的沙尘暴。有相关法律知识的朋友欢迎您在留言里评论相关的意见，转行成功的的朋友也希望您能留下自己的见解祝所有已经脱离设计行业，或者准备脱离设计行业的朋友们找到适合自己的方向。祝仍然在设计行业里辛苦的你，承受着生活的压力暂时还需要继续设计行业的你，都能等来一个相对于公平公正的设计行业的新秩序，都能不负自己，不负家人。

重庆工商大学会计学院是学校办学历史最早的学院之一。学院设有会计系、财务管理系、财务与会计实验室、财务与会计研究中心所等教学科研机构。现有会计学、财务管理和审计学三个本科专业、会计学和资产评估两个硕士点（2015年会计学开始招收专业硕士）、ACCA、CIMA两个特色专业方向。会计学专业、财务管理专业分别是国家级特色专业和重庆市市级特色专业，会计教研室教学团队、会计学教学团队均是重庆市优秀教学团队。现有在校本科学生1957人，研究生近100人，第二本科专业学生300余人。学院现有教职工68人，其中教授15人，副教授33人，硕士生导师18人，享受国务院政府津贴1人、新世纪百千万人才工程1人、重庆市优秀中青年骨干教师及资助计划获得者5人、校级学科带头人、学术带头人和学术骨干10人。教学与科学研究硕果累累 学院十分注重科学研究，积极推进和深化教学改革。推行的教学科研化与科研教学化、免监考等改革措施取得了显著成效，受到了社会的关注和好评。学院现有国家级特色专业1个，中央财政支持地方高校发展专项资金项目1项，市级“三特计划”特色专业计划1项，市级专业综合改革试点项目1项，重庆市人才创新实验区1个，重庆市优秀教学团队2个，重庆市精品课程3门，校级精品课程5门，精品共享课程1门，校级教学团队1个。截至2014年，教师在《管理世界》、《会计研究》等期刊上发表学术论文700余篇，其中核心以上期刊350余篇；出版专著22部，主编、参编教材23部，主持国家及省部级课题30余项。有20余项教学科研成果获得省部级及以上奖励。形式多样的开放办学 学院积极推进开放办学，与国（境）内外多所高校和香港国际专业服务机构（MSI）、楷博国际教育机构（KAPLAN）建立了长期稳定的合作关系。学院与ACCA、CIMA、KAPLAN等国际机构联合办学，举办会计学专业ACCA（特许公认会计师）项目教学班和CIMA（管理会计师）项目教学班。积极探索“卓越会计人才”和“财务总监”培养模式。学院还与重庆市财政局、重庆市注册会计师协会、重庆市国税局和多家企事业单位签订了长期框架合作协议，成为重庆市高级会计人员继续教育中心、重庆市注册会计师报名及培训中心、重庆市会计电算化培训中心、重庆市国税系统干部教育培训基地，为市内外政府部门、企事业单位提供专业培训、继续教育近100余期次，培训企事业单位会计、管理人员及税务干部10000多人次；为市内外政府机关、大中型企业提供决策咨询报告10多份；承担横向课题20余项，为地方经济社会发展做出了积极的贡献。学院与重庆市国税局、重庆商社集团、重庆港九股份有限公司、重庆天友乳业股份有限公司等20余家企事业单位建立了稳定的学生实习基地。学生培养效果显著 学院把引导学生开展科研活动作为培养学生实践能力和创新能力的重要途径，学生科研热情高涨，学术氛围浓厚，在《会计研究》等刊物上累计发表学术论文2600余篇。学院的教学质量、科研水平和人才素质不断提高，学生的学位率、毕业率以及就业率等名列学校前茅。学院至今已培养了近7000名本科专业毕业生。毕业学生的综合素质和综合能力高，适应能力强，就业面广，在就业竞争中显示了较强的实力。近三年年会计学院学生就业率均达以上，受到用人单位的普遍好评。

市场营销组合因素与市场营销管理资讯的收集 【摘要】文章对资讯在市场营销管理中的作用进行了分析, 概述了资讯收集工作的要求, 介绍了收集资讯的3 种主要方法: 检验法、调查法和观察法。 【关键词】市场营销组合因素；市场营销；管理；信息收集 一、市场组合营销因素 市场营销组合因素主要是指企业在进行营销活动过程中的因素。然而，在企业的营销活动中，可控因素很多，细 分起来也十分复杂，为了便于分析运用，曾提出过多种分类方法，其中美国营销学家麦克塞教授提出的“4P”分类最为流行。即产品（Product）、价格（Pricing）、分销渠道（Place）和促销（Prowotion）4大类型。因为这些英文词的头均为P，所以简称为 “4P”。 下面将“4P”组合要素简述如下： 1、产品（Product）代表企业提供给其目标市场的产品和劳务。其中包括：产品质量、外观、式样、品牌名称，商标、包装、买卖权、服务、保证等，产品的设计与开发，必须建立在满足消费者需求的前提下。 2、价格（pricing）代表顾客购买商品的价格。其中包括：价目表所列的价格、折扣折让、支付期限、信用条件等，它是营销组合中一个十分敏感的因素。首先，价格的制订必须能够产生利润，其次，当竞争对手推出类似产品时，这个价格必须能够调整而且有竞争力。 3、分销（Place）或营销渠道指将 产品实体从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程。它是由所有的生产制造商和中间商组成的商品流通网络。如果是生活消费品，一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节，是又长又宽的渠道；工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。 4、促销（promotion）指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，如人员推销，广告促销，营业推广等。这里，重要的是将各种方法有机结合起来运用，以求产生整体的良好效果。 总之，市场组合营销，是用系统分析方法把企业看作是一个系统，企业内部的各种营销因素和手段都是这个系统的子系统，根据目标市场和外部环境各因素的情况，企业应使这个系统的各个子系统在动态的、复杂的运行过程中相互作用、协调组合起来，以求得总体策略的最优化。 二、资讯在市场营销管理中的作用 资讯处理加工程度低, 在全面性和深入性方面不及加工信息, 而且收集成本高。其具有如下优势: 1、及时性。加工信息在分类、组织的过程中使信息产生了时滞, 从而影响了信息的价值, 尤其是常规文献信息这方面的问题比较突出。而信息没有经过加工的过程, 所以在时效性方面有优势。由于市场机会稍纵即逝, 资讯的这一优点有助于企业在竞争中掌握主动权。 2、独占性。处理信息往往是通过正规渠道获取的,不仅时间滞后, 而且作为公共信息, 企业的竞争对手往往也能得到。资讯通过非正式渠道获得, 在相当长时间内可以由企业独享。比如市场调查的结果只有搞这项调查的企业自己掌握, 因而就可以比其他对手更了解消费者需求, 从而使产品具有竞争力。 3、客观性。资讯直接来自经济活动的参与者,信息没有经过加工, 避免了信息加工整理过程中可能发生的信息扭曲, 与二手信息相比更具有客观性。资讯的这些优点使企业在重视加工信息的同时,也越来越注意对资讯的收集工作。 三、资讯收集工作的要求 1、全面性。市场营销活动的效果受多种因素的影响, 作为营销对象的消费者其个体差异也非常大, 收集的信息如果不能全面反映这些因素和差异, 就可能形成错误的决策。所以, 在调查活动中非常强调样本的代表性。在实验法中, 则要求信息人员必须分辨出影响实验结果的各种可能因素, 并采取措施排除非研究变量, 以确保实验结果与所选变量的因果关联性。 2、真实性。这是对经济信息最基本的要求。在调查法中, 要求信息应该反映被调查者的真实想法, 所以必须打消他们的各种顾虑, 在问题的设计上应减少诱导性。在观察法中, 要求被观察者能表现自然, 其行为反映他们的真实心理活动, 所以观察者应避免引起观察对象的注意。 3、针对性。在选择收集对象和收集内容时应注意针对性, 这样不仅可以减少收集工作的费用, 还有助于提高信息整理工作的效率, 对于排除无关信息干扰, 提高信息分析的质量也有帮助。 4、经济性。市场营销信息收集是为提高企业经济效益服务的, 所以必须考虑成本与收益的关系。信息收集的成本除了实际的货币支出外还包括机会成本, 如时间、精力等用于其他用途所能得到的收益。此外, 信息处理的难易程度也会影响到成本。除了考虑自身的成本外, 还应考虑信息提供者所付出的成本。比如在调查中, 如果问题复杂则被调查者需要花更多的时间和精力, 使他们提供信息的成本增加, 这必然影响问卷的回收率和调查质量。 5、及时性。市场营销信息对时效性的要求比较高, 尽管根本资讯与加工信息相比有及时性的优点, 但各种具体的收集方法在及时性方面仍然有差异。比如, 调查法中的问卷调查的及时性就不如访谈调查, 因此, 在具体运用时,企业可以根据信息需求的迫切程度来加以选择。 四、主要的资讯收集方法 1、市场调查法 通过与信息收集对象进行直接交流来获取信息的方法被称为调查法。在市场研究中, 调查法是使用较为普遍的一种信息收集方法。该方法主要用于了解观念性或概念性的信息。根据交流方式的不同, 调查法可以分为访谈调查和问卷调查两大类。前者属于口头交流, 而后者是文字交流。两种方法各有优缺点, 适合了解不同的信息。 1) 访谈调查是通过信息人员与调查对象进行口头交流来获取信息。这种方法的主要优点是: ①可以确定被调查者的身份。这一优点有助于提高信息分析的准确性, 问卷调查由于填写者的身份无法确定, 信息分析结果的真实性会受到影响。比如男性将性别填为女性而被误当女性填写的问卷来分析, 必然使分析结果出现偏差。②有利于得到更多信息。在访谈过程中, 调查人员可以根据对方的反应随时调整提问的内容和方式, 有助于问题的深入。被调查者对问题产生误解时可以及时纠正。通过对方表情、语气还可以判断回答的真实性, 这些都有助于提高回答的有效性。由于交流的互动性, 双方可以相互启发, 拓展思路。③所得信息便于处理。由于问题是事先设计好的, 被调查者按设计人员的思路来回答问题, 无关信息少, 所得结果便于进行分析和处理。对样本的选择和控制可以提高回答的代表性, 也有助于进行分类统计和比较研究。④被拒绝的可能性小。出于礼貌或碍于情面, 被调查者都不太会拒绝访谈调查。尤其是入户访谈, 由于进行了事先预约, 被调查者能更好配合调查人员, 可以提高调查的质量。⑤反馈及时。即问即答的调查方式, 可以缩短调查周期。 但是, 访谈调查也存在一些缺点: 首先, 调查费用高、范围窄。其次, 调查敏感问题比较困难。第三, 调查人员的主观因素影响大。不同调查人员的提问技巧和理解能力存在差异, 在提问时, 调查人员的提问方式、语气、表情都可能产生诱导, 从而影响回答的客观性。 2) 问卷调查是通过让被调查者填写问卷的方式来收集信息。这种方法程序简单, 对调查人员的要求不高。其主要的优点包括: ①成本低。问卷调查是一种文字交流的方式, 不需要调查人员与被调查者进行一对一的交谈, 人员投入少。设计一份问卷可供无数调查对象填写, 所以单位调查成本很低。②调查范围广。由于单位调查成本较低,所以这种方法可以调查更多的人。尤其是邮寄问卷调查更可以不受时间和空间的限制, 无论是调查的人数还是调查的地理范围都可以大大提高。③可以方便处理。问卷调查一般是标准化的, 设计人员对被调查者的回答范围进行了控制, 信息收集的针对性强, 调查结果容易处理, 适合于定量化研究, 特别是封闭式问卷还可以借助计算机进行处理。 问卷调查的主要缺点有两个: 一是回答的真实性相对较差。被调查者的理解能力和表达能力存在差异, 对某些复杂的问题进行调查难以取得理想的效果。二是拒答率较高。所以问卷调查适合于了解对问题的看法、态度, 对已知答案的选择, 对问题的简单建议或要求, 尤其适合用大量数据进行比较分析的定量研究。 2、市场观察法 观察法是资讯收集人员亲自到经济活动现场或借助一定的仪器对信息收集对象的言行进行观察和如实记录的收集方法。这种方法既可以用来收集消费者信息, 也可以了解竞争对手和下属企业。 1) 观察法的应用包括: ①了解管理中存在的问题和作为奖惩员工的依据。在连锁经营中这种方法使用比较普遍。为了了解加盟连锁企业的服务是否标准化, 总店经常派人假扮顾客去下属企业观察, 观察对象包括店内环境、服务水平、顾客反映等。这种方法目的性强, 可以了解日常的服务水平, 但由于身在其中, 可能带有个人的主观情绪, 有时会影响观察的客观性。②了解消费者需求和购买习惯。在西方国家, 顾客观察已成为调查机构提供的一种特殊服务。调查人员装扮成顾客或工作人员, 跟踪和记录顾客的购买过程, 在货架前的停留时间, 顾客的性别、年龄、服饰, 观察商品的顺序, 顾客行进的路线等。通过观察和分析有助于企业改进服务, 比如确定商品最佳的摆放位置, 了解某种商品的购买者的特征、商店存在的死角、消费者的关注重点等。③商品的使用情况。使用情况不仅反映消费者对商品的态度、消费习惯(用量、次数) , 而且有助于发现产品的新用途, 对于企业改进产品、宣传产品都有帮助。消费环境的观察。在开发新产品前, 了解消费环境可以提高产品的适应性。在日本汽车进入美国市场前,汽车商派了很多调查人员去了解美国人的生活, 如车库大小、出行距离、携带物品量、座椅高度等, 这些数据为日本汽车商设计适合美国人需求的汽车起了关键作用。 2) 观察法的优缺点。观察法在商业和制造业中都有广泛应用, 通过观察法所得到的信息主要有以下一些优点: ①客观性。观察法一般是在观察对象未觉察的情况下进行的, 他们的言行是其心理活动的真实反映。相对于调查法和实验法而言, 观察对象的言行较少掩饰, 不会出于礼貌做不真实的回答或由于紧张而反应不自然。②直观性。观察法所得到的信息往往能够直接利用, 而借助语言文字来传达的信息, 信息提供者的表达能力和使用者的理解能力都可能使信息被扭曲或损耗。③广泛性。通过观察法可以得到其他渠道难以获取的一些信息:消费环境信息, 消费者使用情况的信息, 竞争对手的价格、促销手段、服务水平等信息。这些信息可以作为其他渠道的一种重要补充。 观察法也有很多缺点需要加以改进或用其他方法进行补充: ①难以揭示深层次的原因。在观察的过程中, 为了不引起被观察者注意, 信息人员不能去影响和控制环境及观察对象, 所以对影响变量的辨析就很困难。比如, 通过观察可以发现消费者对某种商品感兴趣, 但究竟是由于收入、职业、广告还是其他原因引起的, 观察本身无法揭示。②信息难以量化。消费者购买过程、消费环境、交谈内容等都是定性信息, 在没有控制环境的情况下, 观察对象的言行往往不是按调查者的思路来表达的,所得信息比较零乱而且存在大量无关信息,给信息处理和分析增加了难度, 也不适合进行定量研究。③收集信息的范围有限。由于信息收集人员的视野和注意的范围有限,需要在同一地点进行长时间的观察, 观察对象受到限制,能了解的信息内容也有限。由于所借助的仪器的不可移动性, 所以收集的信息有限。④费用高。因为需要较多的人员和仪器投入, 所以观察法的成本通常比较高。 3、市场检验法 无论是市场调查法还是市场观察法都是将研究对象放在自然状态下, 不加干预或较少干预, 这一特点尽管可以让信息人员得到比较客观的信息, 但也有一些共同的缺点:①难以确定事物的真正因果关系。由于引起某一现象的原因多种多样, 在自然状态下的观察与调查有时很难确定其主要原因。前面分析过市场观察法难以揭示深层次原因, 而市场调查法尽管可以了解一些因果关系,但对某些隐蔽因素的揭示就比较困难, 例如消费行为很多是受心理因素特别是潜意识的观念影响, 调查法就不容易了解。②难以复查和检验。由于市场调查和市场观察是处于自然的进程中, 所以环境的改变使重新调查或观察变得困难。 市场检验法的最大特点是能够发挥信息人员的主观能动性, 根据研究的需要, 通过特别的安排使环境简化, 使现象得以延缓或加速, 从而对其进行更仔细的观察, 同时排除了无关因素的干扰, 因而可以更好揭示因果关系。市场检验法的最大缺点是设计的难度大, 需要将所有的可能影响因素考虑进去, 并将非研究因素加以排除, 否则所得结果很可能是非研究因素影响的结果。 上述三种方法各有优缺点, 企业的信息人员应该根据研究的目的、自身的水平、研究经费等因素综合考虑加以选择。 【参考文献】 [1]菲利蒲·科特勒. 营销管理[M]. 上海: 上海人民出版社, 2007. [2]王兴邦.国际营销学[M].甘肃人民出版社，2002.

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