新楼盘杂志广告

运用媒体，远不只投放广告那么简单；文章撰写，不是就项目谈项目那么直白。 关于炒作，文中列出17条思路——基于房产项目，基于报纸媒体，但思路和方法放之四海而皆准。 一、排行榜营销 媒体发动，整合业界专业力量，寻求政府主管部门支持，展现权威性。 1，与权威机构合作“风云榜” 如：深圳商报媒体联合中国房地产指数系统办公室和中国房地产TOP研究组，推出地产风云榜。 综合单价、销售期限、户型等对销售的影响，推出相对指标——畅销指数；以销售速度为核心内容，畅销指数为主要依据，按周榜、月榜、季榜、半年榜、年榜的节点，对楼市做量化评价体系。（数据被纳入中国房地产指数系统） 2，站在宏观立场做总结评选 结合深圳改革开放20年，出刊“地产20年”系列专题—— 《20年20强》；《20年20楼》；《20年20个数据》；《20年100个流行语》；《20人畅谈20年》…… 二、主题文本营销 结合大市转变或项目突围需求，饱和攻击。 气势很重要，整版铺底色，大报头、大字号标题，影响面大。 形式如蓝皮书、白皮书、报告、平面房展等。 1，大势突围——平面房展 2003年“非典”，深圳商报推出40版“首届平面房展”，以4开小版面、铜版纸印刷做成报中报形式，30家楼盘参加（即产生30个楼盘广告），并结合不同线路看房。 2，价格突围——价值报告 2001年广州星河湾轰动一时，05年要在北京“大兴风浪”。 高调开盘还不够——邀请博鳌论坛举行专场论坛，龙永图和多国首脑捧场，千万计的广告占领北京媒体黄金版面。知名度有了，价值并不明确，价格依然让人质疑。 由此，中国房地产报策划出《星河湾价值报告》，内容—— 区域价值篇《从广州到上海——王者无疆》 行业价值篇《全成品模式破题中国住宅产业化》 产品价值篇《像劳斯莱斯一样造房》 品牌价值篇《品牌黑马改版中国地产形象》 3，价值突围——生活杂志 2005年楼市寒冬，上海新民晚报发布16版《三湘四季花城生活杂志》，之后三周，每天免费新闻报道，10天内超过80%去化。 怎么炒？ 1）推动获奖，解决区域问题——偏远，非政府重点发展，由此参评“国际花园城市” ，借机争取到政府的支持，然后组织区域联动，以楼盘社区支持参选的名义，通过报纸报道扩大影响。 2）结合获奖，落定项目价值——松江申奖圆满成功，结合大环境带给项目的利好，做“媒体杂志”加温市场。 三、展会营销 既善于利用资源创立展会，也善于巧妙利用展会。 1，创立创新型展会 联合建设部中国建筑文化中心主办中国深圳冬交会（深圳有传统春夏秋三次房展会），主题创新——媒体年度风云榜颁奖、无底价楼盘拍卖、地产职业经理人俱乐部成立，地产人才招聘展区…… 2，借势影响力展会 借国际建筑中心联盟大会在北京举行、29个国家建筑精英云集契机，媒体策划“世界（中国）著名住区推介活动”，将地点放在北京钓鱼台国宾馆，现场展示“北京未来精品楼盘”和“深圳推介楼盘，并邀请参与联盟大会的建筑专家主题演讲。 四、体育营销 包括赛事营销、场馆及会所设施营销、体育明星营销、体育客户群营销（球迷会、登山爱好者协会）等。 1，无处不见地产人 媒体将地产人整合起来，组成地产足球大联盟，请来俱乐部领导和球员，然后拉拢一批地产商，成立地产联盟啦啦队、球迷远征助威团，地产大佬到现场助威，楼盘形象也在球场、银屏、报纸上强势亮相，提升知名度。（作为亮点事件，被体坛周报专门报道） 2，集中迎接冠军团 2004年，深圳媒体联合当地楼盘做“欢迎奥运冠军暨2004年深圳十大金牌冠军楼盘颁奖典礼”，田亮、胡佳、罗雪娟等颁奖嘉宾。 炒作过程： 9月4、5日：头版1/3广告透露“冠军来了” 9月6日：金牌的庆典特刊《深圳地产，请来奥运冠军》 9月7日：《冠军来了，全城沸腾》一文 9月10、11日：冠军现场看房 9月10日：中国地产特别纪念版，3版讲述看房情况 之后：十大金牌楼盘特刊连续推出 五、名人营销 借名造名，移花接木。 ——“人有多大胆，地有多大产”的传媒界 21世纪初，京基地产碧海云天项目意欲邀请克林顿——难度巨大一度搁浅，后借其绕道香港的缝隙，再谈合作。 解决入境问题，联系总统办公室、中宣部、外交部，最后唐家璇批复无异议。 邀请其过来做一次论坛《WTO和中国房地产经济》。 一旦来了，不用操心——政府乐意出力、杨澜乐意来、《商业周刊》总裁乐意致辞……所有媒体乐意宣传。 一举成名天下知，项目一期改名“总统府”，一售而空。 六、事件营销 紧跟时事动态，紧抓地产利好。 1，深港通关媒体大捞金 深圳和香港口岸通关之时，深圳报业做了个“双城物业”概念，将相关楼盘列出来，指向两地客群。 2，地产寒冰半公益姿态入市 2005年，调控寒冰，正值上海地产18年，房协会、经纪行业协会、土地学会主办“上海房地产18年大型活动”。 新民晚报以此契机，推出一系列配套活动，出版24版特刊《上海地产18年史记》，通过观念、事件、人物、思想、记忆、新闻、创新、品牌等，全方位采写18年精彩。同期，系列活动配合—— 报道活动：每周版面报道 庆典活动：18年大型庆典晚会 纪念活动：新江湾城建设星光大道、房地产博物馆，树立风云人物塑像 评选活动：18年优秀企业、优秀人物、优秀楼盘 全国推广活动：《上海房地产18年》丛书，出版 七、人脉营销 客户很重要，谁都有出名的欲望——人脉营销，就是以媒体的平台让他们出风头。 1，让地产人出风头 十大售楼员、十大地产经理人…… 2，让客户（开发商）的客户（购房人）出风头 熙园《财智列传》系列，树立项目高档高雅品位。 开发商代理商与媒体合作，选定20位金融地产交通流通等领域领军人物，联合推出全新人物系列访谈，讲述修身齐家平天下的传奇故事。 版面形式上，每期半版，底色一致，左侧一栏安排项目形象广告。配合系列活动： 经济学家樊纲主讲“财智英雄论坛” 邀请朱军、戴玉强对话项目 做一个中秋之夜，交响音乐会 中美CEO交流酒会 肖邦钢琴音乐鉴赏 中国基金论坛——熙园对话等 （效果：开盘4个月，9亿销售额。） 八、片区营销 区域炒作，多个个盘，同一种声音。前提是，片区真的有内容可以炒。 一般联合政府、区域开发商、业内人士一起做。 ——不放过赚钱机会的媒体人 深圳滨海大道通车，大大缩短西部地区和市中心距离，凭海临风、远眺香港，如此良机，地产媒体不会错过！ 深圳商报以“滨海大道一线牵，西部地产火起来”为口号，开展了系列活动—— 利用商报和晚报等媒体开展滨海大道强力推广 开展西部滨海住宅大型市场调研 开展滨海大道和住宅大型专题讨论 组织深港万人畅游滨海大道看楼大行动 举办滨海大道区域精品楼盘展示交易会 推出滨海大道区域特色楼盘系列特刊 之后，媒体组织三十多位开发商外岛游玩。促成了业内交流，积累了客户人脉。 九、细分客户群营销 报社发起的“海归理想家园”、“最适合白领居住物业推荐”活动，既可拉动广告，又有市场的精准性。 十、文娱营销 比如在活动中加进一些特色文艺演出。世界杯期间，搞个地产足球宝贝评选活动。 十一、论坛营销 论坛发言的人要权威、主题要新颖，让客户看到，让媒体发声。 十二、跨行业营销 房展会同时，引入车展、服装展、美容时尚用品展。 十三、跨地域营销 结合客户来源，跨地域营销。比如和温州媒体合作，组织温州人到本地看楼，豪华大巴直奔目的地。 十四、节庆营销 直接在报业大厦做“元旦大看楼”，“新春大看楼”免费班车奔赴各合作楼盘，尤其是二三线城市，回家置业的人很多。 十五、分类物业营销 是传媒持续捞金的好方法，分类方式如下： 档次归类-豪宅、别墅、白领物业 户型大小-大户型、小户型 区域划分-口岸物业、市郊物业 楼盘规模-大盘、单体楼盘 概念属性-公园物业、教育楼盘、滨海物业、山景物业 十六、对比营销 如“郊居先锋vs都市风尚风云对话”，开辟专栏，展开讨论，并主办看房。比如，长三角卫星城vs上海市郊风云对阵。 关键是，看到市场购买需求。 十七、话题营销 “地产战国图”，把代理商市场份额展示出来，一石击水，把整个行业搅得纷纷扬扬。

我看过一个杰士邦的广告。是一个球门和守门员，扑住了所有的足球，广告语“安全自有一套”。

电视广告报纸广告杂志广告电梯广告（新开楼盘特别重要）小区摆点（新楼盘）电话营销（去某某某那买业主电话号码）网络营销（业务员进入小区业主群）最最好的渠道，做好自己的品牌，做一个客户，要让这个客户介绍再介绍几个客户来，这是最好的，也是良好口碑树立的必要条件，不要成天到处打广告，结果忽悠来了客户后，后期没给人家做好，人家到处说你们公司怎么怎么样，必定做不长久！

楼盘推广有几个重要节点：开盘前预热造势吸引市场关注；阶段性推出新货重点介绍二期产品特征；销售取得一定成绩向社会报喜（为后期推货做宣传）杂志只是线上广告媒体渠道之一，而且不算十分普遍~相对报纸可能覆盖面更大。杂志可以找财经类杂志，价格不详，杂志的时效性和覆盖面实在不算楼盘性价比高的广告方式

精彩广告语 一、媒体的广告 1."真知影响人生"，《羊城晚报》的这个广告词充满智慧，富有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示：要想得到真正的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。 2."看《环球时报》，把地球抱回家"。一个"抱"字，让人忍俊不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。3."知识分子的精神家园"，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。 4."你的健康是我的牵挂"，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。 5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是："选择《读者》，也就选择了一类优秀文化"，以优秀文化做标榜，显示了它的品位；老牌纯文学杂志《收获》的广告词是："精神漫游者的最后家园"，没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。 6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。"不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错"。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只要读者订了刊物，就会上"瘾"。海尔广告语：海尔，中国造国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。长虹广告语：以产业报国、以民族昌盛为己任作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。中国联通广告语：情系中国结，联通四海心联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。商务通广告语：科技让你更轻松简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。飞亚达广告语：一旦拥有，别无选择当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。李宁广告语：把精彩留给自己国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？康师傅广告语：好吃看得见台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。张裕广告语：传奇品质，百年张裕当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。新飞冰箱广告语：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。孔府家酒广告语：孔府家酒，叫人想家1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。 润迅通讯广告语：一呼天下应润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。 上海别克广告语：当代精神，当代车直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外过时车型的历史，通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范，不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。 奥妮洗发水广告语：黑头发，中国货当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的自信和信心。 春都火腿肠广告语：春都进万家，宾朋满天下还记得那个会跳舞的火腿肠吗？当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。舒肤佳广告语：促进健康为全家宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。 乐百氏广告语：27层净化这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。 三源美乳霜广告语：做女人挺好女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源美乳霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的。联想广告语：人类失去联想，世界将会怎样？明基笔记本广告语：魔鬼的外在，天使的内涵，还犹豫什么呢？DELL广告语：美国货，本土价。LG冰箱广告语：一个更清凉，两个更强劲。创维彩电广告语：不闪的才是健康的。三星V4广告语：拥有世界，拥有我。西门子冰箱广告语：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。世界经典广告语分析雀巢咖啡：味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M＆M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M＆M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。百事可乐：新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。大众甲克虫汽车：想想还是小的好60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。耐克：justdoit耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“Idream”，耐克的影响力逐渐式微。