牛肉干的毕业论文

在桐梓生活了23年！悲哀的是不能肯定她给予我们的哪些才算特产！勉强提两个，算作抛砖引玉吧！1、牛肉干。对于这玩意我也挺纳闷的，没听说桐梓的牛有什么突出的地方，也不见桐梓牛肉干远销海外，但问大多数桐梓人，他们都给这个答案。2、竹笋，狮溪竹笋。别误会，这竹笋是人吃的，不是大熊猫吃的。从我个人的观点出发，我更愿意把竹笋放到第一位，但是因为其“人气”没牛肉干旺，也就只好屈尊第二了。有空弄个竹笋炖蹄髈（pang，三声）吧。3、锅贴饺，本人一向喜欢吃饺子，对锅贴饺也情有独钟，连续一个礼拜都吃它，终于在第八天望“饺”而逃。为什么说它是桐梓的特产了？根据我的猜想是贵阳没这玩意儿，其他地方也没听说，我就厚着脸皮把它也纳入桐梓特产了吧！4、小坝的梨。虽说每年在桐梓市场上看到的梨都是又大又好看的！可我一直对它提不起兴趣来，因为我从小不喜欢吃梨，太甜了。因为这个原因我也没去过小坝。但是听他们说，每年小坝的收获期，梨树的枝都有被梨吊断的，为了解决这个问题，果农们不得不找些工具来支撑梨树的枝桠。哎！产量太好也不尽是好事啊！好了，还得找毕业论文的资料了，就不多和你啰嗦了，其实还有好多没写出来，总得给你留点神秘感吧！一下说完了就不吸引人了，祝，天天快乐！偶尔郁闷下！

1. 茶文化空间的类型有哪些 作为传统文化绚丽的瑰宝,茶文化依靠着自身内涵茶文化在空间环境设计中占据重要地位。长久以来,茶文化对空间环境设计有巨大而深远的影响,在其设计应用过程中,不仅能丰富空间环境设计的形式,还能给其设计带来独特性,赋予空间环境特殊的人文价值。下面是我搜集整理的相关内容的，欢迎大家阅读参考。 摘要：作为传统文化绚丽的瑰宝，茶文化依靠着自身内涵茶文化在空间环境设计中占据重要地位。长久以来，茶文化对空间环境设计有巨大而深远的影响，在其设计应用过程中，不仅能丰富空间环境设计的形式，还能给其设计带来独特性，赋予空间环境特殊的人文价值。本文以传统茶文化内涵展开研究，探寻其在空间环境设计过程中的作用，进而挖掘出基于文化的空间环境设计的意义和影响。 关键词：茶文化;现代景观;环境设计 现阶段，国家正在快速发展，宜居环境越来越热，成为人们关注的焦点。虽然，当下我们空间环境设计相关行业发展迅猛，但是有生命力、有创新性的作品却鲜有出现。整个空间环境设计界的很多设计者，作品同质化严重，抄袭模仿。而这时作为传统文化的重要组成的茶文化，应用到指导空间环境设计中，对未来整个空间环境设计行业健康发展有重要作用。 一、传统茶文化的内涵 长久以来，茶已经渐渐成为我们生活中不可或缺的必需品，而茶叶对于我们国人生活的影响远非如此，茶叶同时也改变我们的精神和对世界的认知。随着岁月变迁，我们对茶的认识越来越深刻，由此衍生了有关茶叶一整套完整的文化体系茶禅一味境界。所以，早期的僧人喜欢在他们禅修的寺庙周围种植大量的茶树，其原因就是茶对禅修的助力所致。茶与道教精神也是密不可分的，道教一直追寻的、倡导的就是道法自然精神，对传统茶文化影响深刻;古往今来，我们喝茶品茶的过程也是一个自我度化的过程，通过品尝，使心灵宁静致远，修善其身，肉体和精神得到洗涤，寻求人与自然和谐通融之道。而道教的空无精神，恰好为茶文化提供了良好的理论基础。茶道，是传统茶文化的核心所在;在其漫长的发展过程中，不断的汲取、融合百家所长，得以形成和为内涵的茶道精神。和是传统茶文化精神内涵的高度精炼，在茶叶种植、生产、烹煮等过程中都能充分体现，对我们国人的审美趋势有非常大的影响。因而，基于茶文化的空间环境设计必须充分借鉴茶道精神，营造具有感染力和人文精神的空间环境。 二、空间环境设计发展及其与茶文化联系 何谓空间环境设计，通俗来说，就是把我们的生存空间作为对象进行三维的空间划分设计;就其类型划分来说，按照空间形式不同，当前主要可以分为：城市空间环境设计、建筑空间环境设计、室内空间环境设计及景观空间环境设计四大类。空间环境设计的品质直接决定我们生活环境的品质，它与我们的日常生活息息相关密不可分。 空间环境设计的弊端 当下我们国家的空间环境设计却乱象丛生，不尽如人意。其主要原因为：城市空间环境管理机制不完善、设计缺乏地方特色及时代风格、没有充分考虑自然因素及空间环境设计相关人员水平偏低。现阶段我们城市的管理部门很多，交通部门管理城市的道路交通，园林部门管理绿化，城规部门管理城市规划和建筑设计，环卫部门则负责城市日常环境卫生维护。现行的管理模式，在一些交界权限划分不清，管理不够精细，很难协同调度，使得城市管理机制的制约性不强。而这样的机制下的城市空间环境设计往往缺乏整体性和艺术性，难以给人舒适的城市环境。所以，在城市中有关城市空间设计咨询的机构迫切需要被建立，只有这整个城市的空间环境管理同其设计能科学、合理的协调起来;缺乏地方特色是当前我国空间环境设计的通病，现在的设计常常呈现的是：建筑外墙都是涂料、玻璃幕墙;街道广场绿化就是简单的乔木+矮植+大草坪模式，缺乏新意。空间环境设计缺乏特色，使得城市千篇一律，难以区别。我们急需有地域特色的文化作为内涵，指导空间环境设计，而茶文化就是其中重要的组成部分;我们的空间环境设计缺少对自然因素的考虑，人工性太强。我们生活在自然中，对其空间环境的设计要融入自然，尊重自然;关于当前自然空间环境设计的弊端还有重要的影响因素就是我们设计师的水平，现在很多设计师，缺少独立思想，对设计只是盲目的抄袭，所以设计不出好的环境空间。针对这一现象，我们空间环境的设计从业者一定要从自我出发，提高自身业务水平，把最好的设计回馈给社会。 空间环境设计与茶文化的关联性分析 有关空间环境设计与茶文化的关联性分析，笔者只要从空间环境的四个具体形态分别与茶文化的关联进行解析，具体如下：城市空间环境设计：是将城市空间环境作为一整体，进行统筹规划部署，目的是想要创造一个科学、美好的城市环境，其特点是空间尺度大。对于城市空间环境设计，目前很多国内城市紧密联系茶文化特性，借助茶品牌及文化，以茶名片为特色进行城市空间规划设计。建筑空间环境设计：是指对建筑的空间结构、外形构造、功能划分等方面进行设计，使建筑空间环境既美观同时又满足人们的使用功能;建筑空间设计中，茶室、茶馆的设计对茶文化应用最为广泛，茶室、茶楼的建筑外形一般极具特色或古色古香、或极简现代，其中都透露着茶文化内涵。室内空间设计：是指根据建筑物内部空间环境不同，结合其使用功能，采取多种艺术手法进行装饰，创造出符合使用者内心要求的内环境。室内空间环境，一直是茶文化、茶道精神体现最多的地方，茶馆、茶室的室内空间可以说是其温床。景观空间环境设计：一般泛指室外空间，主要是园林景观设计，包含：绿地、庭院、广场、公园、道路等空间形态。景观空间环境设计中，常常融合茶文化，具有特色的茶元素景观小品、植物被广泛应用于景观空间设计中。综上所述，茶文化在空间环境的各个形态中都有广泛而深入的应用，茶文化与空间环境设计关系紧密。我们以茶文化内涵为理论指导，进行基于茶文化的空间环境设计研究，对今后如何创造出更宜人的空间环境有积极的作用。 三、茶文化对空间环境设计的启示 我国传统茶文化的精神内涵提炼为一个和字，天地共生、人与自然和谐共处。茶文化的这种内涵对我们空间环境设计有重大指导意义，把这种内涵融入空间环境设计的实际过程中，对营造优质的生存环境十分重要。以下笔者对茶文化对空间环境设计的启示作出具体的分析解读。 因地制宜原则 茶文化提倡和而不同，因地制宜。不同地方的文化特色，地域风情，人文景观各部相同，我们要区别对待。这种科学的价值观在空间环境设计中尤为重要，在不同的空间环境中，我们一定要给予场地各要素足够的重视和尊重，将其视为一个整体统筹设计。科学合理的空间环境设计会依据项目的具体情况，具体问题具体对待，在空间的划分、景观的营造，会依据现实项目的位置、土壤条件、地势情况等多种因素综合考虑决定。空间环境设计因地制宜的原则启示，得益于茶道精神的天人合一、和谐共生。给予自然足够的崇敬，在创造优质的生活空间环境的同时，做到最大限度的保护空间环境设计项目当地的自然环境。 功能兼容原则 茶道精神对空间环境设计的启示要求，在其环境设计过程中崇尚自然不是简单意义上的单纯回归，而是要求能做到整个设计能达到基于人文理念和空间场所精神的合一。基于茶文化的空间环境设计，要具备科学性、合理性，使得生态效益、经济效益、社会效益在其空间设计中找到最佳平衡点，达到有机统一。通俗地讲就是，在环境空间设计过程中，得到优质的生活环境、对场地环境有生态保护作用只是它的一方面要求，结合场地条件，充分调动空间资源，实现最优配置，使得空间环境中相关配套建设起来，充分发挥空间环境设计的潜在文化教育、观光旅游等方面作用，体现基于茶文化的空间环境设计的兼容性原则。 特色性原则 茶的魅力，不仅表现在其外在形态的唯美，更让人看中的是茶自身的功能和内涵文化的吸引力。同样启示我们的是，空间环境设计不能只注重打造环境景观的外在美属性，更应充分挖掘出空间环境的场地精神和文化特色属性。事实上，环境景观外在美比较好处理，可以借助空间环境中一切景观元素，雕琢造景;而空间场地的特色性表达，则一定要把握场地的地域文化特色，把它结合到空间环境设计中。这样也是避免现今空间环境设计同质化的有效途径之一。 四、结语 现阶段，基于茶文化的空间环境设计充分借鉴茶文化精髓和，力求达到空间环境设计天人合一的状态。在此过程中，我们要再传承和发扬悠久的茶文化的基础上，深挖空间环境的地域文化特征，并使二者有机融合;以发展的眼观看问题，尊重自然发展规律，做出真正适应时代发展的、科学的空间环境设计。 2. 学习通如何添加《茶艺》课程 如何通过添加这个，茶艺课上，你在这个课程里面添加就可以。学习到了。 3. 茶空间有什么具体的设计方案 具体方案就找人设计，不然就简单根据自己的喜好去设计就好了。 4. 茶学专业大一一般都学什么课程，有没有大物和化学啥的 主要课程:植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、土壤学、农业生态学、茶树栽培与育种学、茶叶生物化学、茶叶机械、茶叶加工学、茶叶审评与检验、经济管理与营销。 主要实践性教学环节：包括教学实习、生产实习、课程设计、毕业论文(毕业设计)、科研训练、生产劳动、社会实践等，一般安排不少于30周。 大一肯定有相关方面的课程。 5. 茶店茶馆经营有什么好课程 茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。 新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 一、外装饰有以下几个要素： 1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。 3、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接 *** 消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。 4、店门：茶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。 5、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或暖色，不宜用艳丽的色彩，如若用一两只带有茶的特色的灯具则更能突出茶店的吸引力。 6、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。 二、内装饰的几个要素: 1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。 2、墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。 3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。 4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上灯管，以自然光色灯光最佳。 5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。" 内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。 三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。 四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。 五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。 作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。 六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。 七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。 八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。 九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。 十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。 十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？ 十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店内要保持洁净，选择家具不易有过重的气味，店内空气要保持清新通透，干燥季节可以采用加湿器提高室内空气的湿润度。十三、建立管理制度，建立经营管理制度，员工管理制度，卫生管理制度，奖罚制度等，规避经营管理中的各种不良因素。 茶文化历史悠久底蕴深厚，茶店早在一千年前就有古人经营，在现代文化的影响下茶文化也趋于时尚主流，被人们普遍接受，进茶店、茶馆品茶会友，休闲洽谈等既安静也舒适，饮茶更有益健康。 6. 什么是茶空间 茶空间设计的风格有哪些 具体方案就找人设计,不然就简单根据自己的喜好去设计就好了。 7. 什么是雨林茶空间 雨林茶空间是雨林古茶坊创建了茶行业一个全新的茶饮空间，推行“一人一杯”的自饮品茶方式，没有不停推销的导购员，没有需要将就的同桌茶友，就是简简单单一人一杯，做“秒懂”的口味，让人去享受“秒懂”的喝茶体验。 8. 茶艺课程 三、教学特色：不按书上培训。 1、参观知名品牌的旗舰店，了解叶店装修、橱窗摆设、货架整理、工作流程、冲泡技巧、喝茶心态等； 2、上茶山、上安溪县茶叶大观园参观各品种茶树，了解各类茶树的特征； 3、参与安溪铁观音茶叶加工，亲临体验铁观音茶叶的加工流程与工艺原理； 4、上铁观音茶史博物馆和三和茶博馆参观安溪铁观音茶叶的发展经历和现代风格的茶历艺术展示； 5、参观安溪最大的紫砂壶展厅，全面了解紫砂壶的鉴别、定价、养护等； 6、带领学员来到安溪最大的茶具配套中心，看茶具、茶桌、茶书、茶盘、茶宠等，为创业提供信息保障。 四、全面系统：零起点、全系统。 1、茶怎么来的？ 2、绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶是如何演变过来的？怎样加工出来的？有什么流程和原理？ 3、加工出来的茶叶如何鉴别其品质、等级、特性？ 4、根据不同茶类、选择不同茶具、水的温度、浸泡的时间，让茶发挥至最高境界？泡出一壶好茶来。 5、茶叶如何卖？茶叶如何营销？如何开店？茶叶店、茶艺馆的经营管理。 6、茶叶店、茶楼、茶艺馆礼仪（包括坐、站、行走、微笑等）。 7、修心养性的三套泡茶流程展示，既许多人眼里的茶艺表演（A、绿茶茶艺表演；B、安溪铁观音茶艺表演；C、台湾十八道闻香杯茶艺表演；），另增加了当前较为流行的——干泡法，也称为行茶法。 9. 放一套有清堂的茶空间大概需要多大的空间 是2500*2400mm的放2米的茶桌，挺好的，茶桌比较精致不显拥挤 10. 哪个学校有网红茶饮课程的 欧品皇室有。网红茶饮，珍珠奶茶、火龙果气泡、四季青奶盖等等

失败了没什么大不了，如果你因为一次的失败就气妥了的话，那么你将一事无成。我精心为大家搜集整理了经过多次失败最后成功的事例，大家一起来看看吧。

经过多次失败最后成功的事例篇1

廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁，他曾有一个非常著名的百分比定律。

这个定律说：假如你会见了10位顾客，只在最后一位顾客处获得了200元的订单，那么，你应该如何看待前9次的失败与拒绝呢?

廖总进一步解释说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10位顾客的缘故，而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200/10=20元。因此，每次拒绝的收入是20元。所以，当你被拒绝时，你应该面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了20元。”

日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。

他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成功率是1/30，换言之，拜访的30名顾客中，就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。

他明白，只要锲而不舍地连续拜访29位后，第30位就是买家了。最重要的是，他认为不但要感谢第30位买主，而且对先前的29位更应该感谢，因为，假如没有前面的29次挫折，怎么会有第30次的成功呢!

的确，一块岩石，在铁锤99次猛烈地敲打下，依然纹丝不动，第100次的撞击，终于使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一击吗?当然不是!

你肚子很饿，买了5块面包，当你吃完第5块的时候，你发觉饱了。你会不会这样想呢：早知如此，前面的4块面包就不用买了。当然也不能!

面对人生中的所有挫折与拒绝，我想，我们每个人都应以一种良好的心态去面对，并时常加以感谢，只有如此，我们每一步的付出才会有所收获。因为，最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理。

经过多次失败最后成功的事例篇2

失败了没什么大不了，如果你因为一次的失败就气妥了的话，那么你将一事无成。只有不断的从失败中得出经验，重新再来，总有一天会成功的。创业者林东，经历了三次创业失败的经历，而且一次比一次惨，这没有打倒他，坚强的站起来的他，终于得到了应有的回报。

不要急于东寻西找发财机会，其实真正能让你发财的就在你的身边，在那些不怎么起眼，平时你又不大注意的事物上。”经历了十多年创业的风风雨雨，起起落落，年轻的牛肉干大亨林东道出了他创业以来的人生感悟。

林东，温州瑞安人，杭州绿盛集团董事长，第七届“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年奖章”获得者，他创办的企业销售业绩连续五年来以超番番的速度递增，今年销售额已超过亿元人民币，被业内称为“中国的牛肉干大王”。

从小崇拜李嘉诚

1986年的某天，一名年仅12岁的男孩听到一则消息：有名叫李嘉诚的男子，捐资10亿元人民币给汕头大学，作为办学资金。

李嘉诚?他是谁?他为什么这么有钱?一连串的问题在男孩心头萦绕。

不久之后，他找到了一本《李嘉诚传》。书里面提到的很多东西，对于当时12岁的男孩来说并不好懂。但是男孩的体会是，要完成他的梦想——25岁之前创业成功，开着私家车，住着带花园的别墅，大客厅摆着三角钢琴，出国留学也是必需的经历——需要像李嘉诚那样，而不是像身边大多数人那样摆个小摊子。

几年之后，长大后的男孩明白了，李嘉诚做的叫做“实业”，而自己大部分老乡做的行当叫做“贸易”。

这名男孩就是林东。

两次起落，赚回第一桶金

1993年，林东大学毕业后，问家里借了30万元，准备自己出来创业。上个世纪80年代，中国经济的第一拨风云人物大多出在饮料行业。像1984年李经纬和“健力宝”的扬名，1987年宗庆后和“娃哈哈口服液”的诞生。

林东觉得，这两人的兴起代表在中国赚大钱的模式。想做什么，就到现实的市场中找答案，这种思维模式一直贯穿在林东的创业中。同年，林东注册了杭州绿盛食品有限公司。绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的时间过了饮料的旺季。林东第一桩生意失败了。

这次失败使林东学到了只有充分了解市场才能组织生产的道理。他经过深入调查，发现牛肉干很好卖。一个月后，第一批绿盛牛肉干生产面市，很快就脱销了。但过不久，他发现自己信任的合伙人竟然干着“暗度陈仓”的经营勾当，大大损坏了绿盛的品牌和销路，林东毅然决定放弃。

转眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市场严重缺货，只要能生产出来，就能到市场上换成现钞。成本几分钱的水和糖，流出机器，转眼就变成了一元钱。简直跟变戏法一样。

短短三个月，林东“狂赚”了40万元，不仅赚回了总的投资，还获得了10万元的盈利。这一切发生在十个月不到的时间内。40万元，在当年算是一笔不小的数目了。那个时候，一幢比较好的房子，也不过是五六万元的价格。

第三次失败，输了全部家当

然而，仅仅半年后，林东就感受到了失败，而且是致命的失败。

牛肉干成就了他的事业

1995年的那个春节，林东过得相当的落寞：出租房内，粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东。耳边则是年卅父亲的叮咛，一定要回家一趟。

可是他觉得丢脸!

林东准备结束生意去匈牙利，但是厂房的租期还有几个月，租金是一个月6000元，加上水电、人工，如果一天没有两三百元的收入，“被债主拿走桌椅，砸了电话，那就算是真正的破产了”。

春节前后，林东第二次开始做牛肉干。捡起这个生意，纯粹是迫于这种压力。因为林东一直觉得做牛肉干生意太低档了。

那个时候，林东每天扛着75公斤牛肉，心里想着如何平衡每天的收支。1995年年卅，当林东把一笔30万元款子汇出去的时候，心里是一阵彻底的轻松。一年运营下来，牛肉干帮他还完了所有的欠款。

但林东那时还没有认识到，自己已经找到了一个理想的产业。直到五六年后，林东学完MBA才对这个“低档”的产业有了全新的认识：在已知的所有食品行业中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售超过30亿元的巨头，而牛肉干则没有。

在一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多，何况牛肉干还是中国的传统休闲食品。接下来的几年间，绿盛牛肉干每年几百万元的利润让经历了挫折的林东相当满意。

这个局面持续到2001年，那一年，他在澳大利亚修完了工商管理硕士学位。归来后的林东，不再提起赚大钱，但是却带回来一套规划——那是他毕业论文的一部分，2008年绿盛的销售目标是30亿元。

“以前只想着赚大钱，但是却没有具体的计划以及执行的步骤，那只是年轻人幼稚的想法。”

而在这份规划中，企业每个月都有特定的销售目标。按照规划，2005年年底绿盛的销售将会达到亿元人民币，今年的实际销售收入已略略超出。

经过多次失败最后成功的事例篇3

家车打车服务Uber创始人、首席执行官卡拉尼克(Travis Kalanick)，尽管他与一般的硅谷创业家不同，不是T恤加牛仔裤，而是一身合身的正式西装，但这位非典型的创业家，却很可能是引领下一波科技创新的灵魂人物。

用Uber打车很简单，只需在手机上打开专用的App程序，就可以看到地图上各辆空车，然后点击按键叫车，屏幕上立刻就会秀出司机照片、名字与联系电话。当黑头车抵达，由于信用卡数据早已在App上登陆，因此用户上下车无需支付现金，就跟搭乘私家车一样方便。

然而，想用创新方式让消费者像绅士、贵妇一样，背后却必须挺得住来自主管机关的管制以及地方出租车业者的威胁，这也是卡拉尼克被其他创始人推荐为CEO的原因。“知道我背景的人，就知道打官司对我就像回家般熟悉。”他说。

创业曾破产

今年37岁的卡拉尼克出生于洛杉矶，小学六年级就会编写程序，是个典型的硅谷小孩。1998年，他大四时，从加州大学洛杉矶分校计算机工程系辍学，与同学合作创办了Scour网站，让网友交换音乐、影片。可想而知，与美国Napster等音乐交换网站一样，他创立的首家公司遭到了30多家大型电影、音乐公司的侵权指控，要求赔偿2500亿美元损失。最后，他与同学被迫卖掉公司，偿付赔偿并宣告破产。

关闭Scour网站的挫折，未能打垮卡拉尼克。打过难缠官司的人，绝大多数从此做事变得保守，但卡拉尼克不同，他反而变得更加强悍。“我属于比较少数的那群”，他说，经过这次教训后反而让他深信，新创事业总会颠覆惯性规则，法律上站得住脚，就无需屈服。

31岁成千万富翁

2001年他再接再厉，与朋友合作创立了RedSwoosh公司，采用类似的技术为内容提供商降低网络流量负担。在此期间，他曾付不起房子、多次赔到一文不名，直到公司渐渐有所起色。2007年，卡拉尼克以1700万美元卖掉RedSwoosh，那年他31岁，成为了千万富翁。

Uber是他与两名友人在2010年于美国旧金山推出的服务，他们与租车公司签订合约，以iPhone作为计费跳表器，让高级出租轿车能在空闲时提供出租车服务。Uber上线四个月后，他就知道这个点子成功了，因为公司收到了旧金山市政府发出的勒令停止营业公文。由于Uber服务跳出了传统范畴，模糊了高级租车与平价出租车之间的界限，费率未经审查，车辆没有漆成规定颜色，并挑战了主管机关的审查制度，从而引发了传统出租车公司的群起抗议。

在与律师讨论后，卡拉尼克不但不搭理公文，甚至还号召网友签署请愿书，发动以电子邮件向市长信箱反馈的活动，最后这纸公文不了了之，Uber的黑头车照样在旧金山满街跑。但当Uber服务进入其他城市，又在纽约、华盛顿、加拿大温哥华遇到了类似的阻碍。目前，Uber正发起对休斯敦市政府的请愿活动。“市政府只是在保护当地没有竞争力的出租车业者。”卡拉尼克说。

用交通工具传送的业务，我们都会尝试

他的强悍与耐心得到了回报。尽管Uber从未透露过营收，但《华尔街日报》旗下科技网站All Things D估计该公司今年营收将达到亿美元。卡拉尼克对此不愿证实，但他得意的强调：外界估计的只是Uber抽取的佣金，而不是搭车总金额。而Uber今年7月举办的冰激凌车到家服务，一天就卖出了数万支冰激凌，成功展现了跨行业服务。“未来只要是用交通工具传送的业务，我们都会尝试。”他毫不掩饰公司扩张的野心。

出国要带的东西其实也就是几套经常换洗的衣服，牛仔裤是最结实的。（外面lee和levis都是超市货，不用带N多）。小纪念品是必须要带点的。男的带个小刮胡刀，女的听说卫生巾也要多带点。床上的被单，枕头，薄被子压缩一下带上。鼠标带个备用的，U盘带2个（出国的个人资料储存到一个盘里以防万一）摄像头，话筒，还有手表。转换插头2个到3个是必不可少的。要是你嫌麻烦也可以带个国内插线板，手机笔记本啥的直接插电用。尽量不要带吃的，入境时海关会查。如果运气不好就会被没收罚款登记...你需要眼镜的话最好带2-3个，隐形1个。我个人觉得，充电电池带两个也是不错的。不过还需要配个变压器。（电池有点贵，买着心疼）带套餐具，筷子叉子勺子什么的。千万不要去带锅..........包括电饭锅在内都有卖....自动铅笔，橡皮笔芯啥的要带几个，有个别老师要求用铅笔写作业...钱的话还是要带一些现金，有零钱的话多放点零钱。汇票我记得当时要有1周时间才解冻.最方便的就是中国银行的子母卡。还有就是你最好先在网上看看所去学校的中国学生会，他们会有更详细的介绍什么的。有的还会安排接机。护照，入学通知书，入关申请表，笔，几块零钱，MP3什么的放腰包里，方便在飞机上和入关时用。

桐梓有许多特产，排第一的当然是方竹笋，人气最多的是牛肉干。

首先、本文所提到的货币均为澳元 生活用品之类的分为必备、可带可不带的两种、呐 必备： 雨伞：澳洲很少有质量好的三叠雨伞，建议从国内带，天堂伞不错，质量挺好的，我用了四年都还没有坏，PS，非广告哈。如果有一天天堂伞真的因为这个帖子发达了，给我点钱做被报酬我也会欣然接受的，哈哈 瑞士军刀：建议带一个最小号的，可以平时放在钱夹里的~有突发事件，可以用里面的剪刀阿~小刀阿~磨具阿~螺丝刀~瓶起子。。。大的也带过，但是确实不大用得上（注意：如果带一定要放在托运里面，不然要被没收的哦 框架近视眼镜：最好带上一到两副，澳洲的眼镜贵死，随便一个框架眼镜就要200多，验光还要60多 隐形眼镜：月抛或者季抛的带上一年的 太阳镜：如果想买名牌,D&G之类的，澳洲都要200~300刀，便宜的几十刀的也有 针线包：我还没发现有卖这个的，估计唐人街的小店能有卖，注意：如果带一定要放在托运里面。一包就行~我到这边来还没看到多少要做针线活的时候，不过等到需要的时候这边很少见哦 充电电池，充电器：（5号，7号，2号，纽扣电池若干），澳洲的贵死 多向转换插座：澳洲用的是三项插座，有很多国内的电器都用不了，这个一定要带。在澳洲买贵死。 刮胡刀：澳洲比较贵，今天去看了一下飞利浦的刮胡刀最便宜也要120多。 洗面奶：澳洲并不是很贵，不过，可能没有国内的品牌那么多。碧欧泉之类的世界名牌我感觉还是澳洲要便宜一些。[其实洗发水也是如此，所以如果喜欢用特定牌子的mm，该带还是要带的~虽然重了点。不过话说回来~这边也有一些牌子是国内没有地……大家可以试试不需要带的： 以下这些根本不需要带，价格和澳洲的差不了多少，并且到处都能买到，不要把包裹空间重量浪费在这上面。如果有彪人强烈建议你带这些东西，你就送给他一个中指！ 衣架、毛巾、浴巾、肥皂、香皂、洗发水（死重死重的，还不如在澳洲买，潘婷澳洲8块钱左右一瓶）、浴液、牙刷、牙膏、电子闹钟、粘钩若干、电话号码本、指甲刀、剪子、雨衣、皮筋、卡子、镜子、小螺丝刀、梳子、饭盒、筷子、刀叉。。。 防晒霜：由于澳洲的阳光比国内强烈很多倍，从国内带来的几乎不管用，还是在澳洲买吧 必备药品： 由于澳洲的药品管理的很严格，很多药都必须看医生才可以买。并且怒贵怒贵的。还是从国内带过来的比较好。 体温表 感冒药（比如板蓝根、清凉油若干、康泰克、复方甘草片、百服宁、白加黑、体温表） 消炎药（比如诺氟沙星、黄连素 、三金片、青霉素、红霉素、头孢） 肠胃药（比如气滞胃痛冲剂、泻立停、玛叮琳、司达舒、霍香正气丸） 外用类（眼药水，云南白药，清凉油，皮炎平，达克宁，邦迪，红花油等） 服装：可以多带一些，因为澳洲的号都比较大，也比较贵，随便一个就要几十块钱 其他：大家可以带一些零食~不过不要带牛肉干，会被没收地。最好是糖果或者干货，实在想吃肉的话带点鱼干素可以通融地（调料？汤料？）但是包装都要好（自己封地或者超市散装封地，基本见到就会被没收地）还有是网上找到的，参考一下吧！ 一． 衣物类〈26kg〉 1．外衣类：〈〉西装1套（领带1条）〈〉、唐装（上装）1套〈〉、厚运动服1套〈 kg〉、薄运动服1套〈 kg〉、牛仔裤（厚）3条（上飞机时可穿1条）〈*3= kg〉、牛仔裤（薄）3条〈*3= kg〉、休闲裤2条〈*2= kg〉、外短裤2条（？？）〈*2= kg〉、运动短裤2条〈*2= kg〉、厚外套（羽绒衣、防水面料）1件（上飞机时可穿在身上）〈〉、薄外套（防水）2件〈*2=〉、厚羊毛衫2件（上飞机时可穿1条）〈*2=〉、薄羊毛衫2件〈*2=〉、晴纶长袖套衫3件〈*3=〉、皮带2条〈*2=〉、游泳裤2条〈*2=〉、手套2双、羊绒围巾1条〈〉、冬天夏天帽子各1个〈〉。 2．内衣类：〈〉背心6条〈*6=〉、内短裤8条〈*8=〉、各类圆领长袖衫6件〈*6=〉、各类圆领短袖衫8件〈*8=〉、长袖衬衫1件〈〉、厚袜子12双〈〉、薄袜子12双〈〉、 3． 鞋类：〈〉皮鞋1双〈〉、低帮旅游鞋2双（上飞机时可穿1双）〈*2=〉、高帮旅游鞋1双〈〉、足球鞋1双〈〉、凉鞋1双〈〉、拖鞋2双〈*2=〉。 二． 床上用品〈〉 1．床单2条〈*2=〉。 2．枕套2个〈*2=〉。 3．被套2床（夏天可当毛巾毯用）〈*2=〉。 4．薄棉被1条〈〉。 5．中厚棉被1条〈〉。 6．单人恒温电热毯1条。 三． 日用品 1．指甲钳1个。 2．钥匙圈（带照明器）1个。 3．雨伞1把〈〉。 4．牙刷8把、牙膏4支、香皂2块、洗衣皂2块、洗面奶1支、沫浴露10包、发乳1支、洗发香波10包。 5．毛巾4条〈*4=〉、浴巾2条<*2=〉。 6．简易衣架4个。 7．肥皂盒2个。 8．塑料粘勾8个。 9．近视眼镜2副、太阳镜2副。（随身带） 10．手机（带充电器、电池等）1个〈〉。（随身带） 11．数码相机1个〈〉。（随身带） 12．电动剃须刀1把。（随身带） 13．电热水杯1个（烧开水，泡方便面用）。（随身带） 14．防水运动手表1个、手表电池1粒。（随身带） 15．小电子闹钟1个。（随身带） 16．5号电池塑料手电筒1个。 17．针线包1个。 18．塑料小夹子（凉衣服用）10个。 19．小镜子1面。（随身带） 20．梳子1把。 21．玻璃杯、塑料杯（刷牙、喝水用）各1个〈〉。（随身带） 22．抽巾纸5包。 23．厕所用卫生纸2包。 24．皮夹1个。（随身带） 25．零钱包1个。 26．腰包（轻、牢。用来放随身带的护照、机票、通讯簿、几百澳元等。也可临时放一点小而重的东西）1个。（随身带） 27．背包式书包（轻、牢。上飞机时用的背包）1个。（随身带） 28．手提包（轻、牢。上飞机时用的手提包）1个。（随身带） 29．薄手提包或袋1（下飞机时装脱下来的冬天衣服用）。（随身带） 30．中国特色小礼品若干（到澳洲后送人用）。 四． 餐具 1．电饭煲（小、质量好）。（随身带） 2．不锈钢菜刀1把。 3．不锈钢筷子2双。 4．大小不锈钢勺子各1个。（随身带） 5．不锈钢刀1副。 6．不锈钢小刨子1个(削蔬菜、水果用)。 7．小不沾平底锅、木铲子（煎鸡蛋等）。 8．能在微波炉中加热的塑料饭盒大、中、小各1个（可当碗用、有盖扣的）。 9．树脂菜盘大、小各1个。 10．饭碗1个。 11．中、小号保鲜袋各1卷。 12．百洁布2片。 13．紫菜汤料××包、榨菜××包。 五． 药品（都要有英文说明书） 1．感冒类：康泰克4盒、板蓝根 20袋、维C银翘2瓶。 2．消化类：江中键胃消食片4盒。 3．消炎类：头胞拉定4盒、诺氟沙星4盒、甲硝唑1瓶。 4．肠胃类：黄连素1瓶、玛叮琳2盒。 5．五官：氯霉素眼药水2支、鼻眼净1支、金霉素眼膏2支、草珊瑚含片2盒。 6．外用类：清凉油2盒、皮炎平1盒、云南白药、邦迪20片、绵签1包、跌打伤药。 7．保健类：21金维他或金施尔康6瓶。 8．体温表1个。（随身带） 六． 电器 1．智能充电器（能充5号、7号电池）1个。（随身带） 2．充电电池（根据需要定5号还是7号）8个〈*8=〉。（随身带） 3．转换插座2个。（随身带） 4．计算机接线板（1长4米以上、1短3米）2个〈*2=〉。（随身带） 5．万用电表1个〈〉。（随身带） 6．带水晶头电话线若干米。 7．MP3（可用作U盘。CD和WALKMAN不带了）1个。（随身带） 8．折叠床头灯1个。（随身带） 9．微型电话机1个。（随身带） 10．小电吹风1个。 七． 计算机类 1．鼠标（光电）2个。（随身带） 2．鼠标垫2个。 3．迷尼音响（带功放）1套。（随身带） 4．摄像头1个。（随身带） 5．打印机接线1根。IDE线2根。 6．网线 5米、10米各1根。 7．小Hub或小路由器1个。 8．水晶头工具1把、水晶头10个。 9．网络测试仪1个。 10.各种转接线：USB转…。 11．配件：CUP、主板、内存、硬盘〈〉、显卡、声卡、MODEM。（随身带） 12．耳麦1副、海绵套2副。（随身带） 13．软盘10张。（随身带） 14．移动硬盘1个。（随身带） 15．刻录盘30片〈*30=〉。（随身带） 16．软件：WinXP安装盘、Win2003安装盘、Win NT安装盘、Linux正版、UNIX安装盘、OfficeXP、金山词霸正版、Norton杀毒正版、字码转换工具（中文之星、RichWin2000或南极星等）、JAVA、C++、VC、BC〈*30=〉。（随身带） 八． 工具类 1．瑞士军刀1把。 2．小剪刀1把。 3．尖嘴钳1把〈〉、平口钳1把〈〉、斜口钳1把〈〉。 4．各类螺丝刀5把〈〉。 5．活动小板手1把〈〉。（随身带） 6．镊子1把。 7．电笔1支。 九． 文具用品 1．大笔记本1个。 2．中性签字笔（或是圆珠笔）10支、2B铅笔2支。 3．塑料直尺1把。 4．拉链文件袋大、小各2个。 5．橡皮擦1个、改正液1支。 6．订书机1个、订书针1盒。（随身带） 7．打孔机1个。（随身带） 8．A4纸用的打孔活页夹4个。 9．固体胶水大、小各1支。。 10．便签条2包。 11．回形针1盒、大头针1盒。 12．透明胶2卷。 13．大容量快译通1个、纽扣电池2组。（随身带） 14．可粘贴的标签若干（写地址用）。 15．塑料插袋活页文件夹2个（用来放第十项的文件资料及复印件各一个。2个活页夹分别放在二个不同的包里）。（随身带） 十． 文件及资料（全部随身带） 1．个人简历。 2．推荐信（原件及复印件分开放）。 3．各种公证书（学历、学位、出生、2个关系）（原件及复印件分开放）。 4．各种证明文件（成绩等）（原件及复印件分开放）。 5．各种证书（原件及复印件分开放）。 6．雅思成绩单（原件及复印件分开放）。 7．出国体检表复印件。 8．学校通知书和COE（原件及复印件分开放）。 9．学费收据（原件及复印件分开放）。 10．2寸护照相片25张、1寸报名相片20张。 11．护照（原件及复印件分开放）。 12．毕业论文。 13．通讯簿（2套分开放）。 14．家人的相片册。 15．有关的各类资料：配眼镜的验光单、澳洲地图。 说明： 1．托运行李箱要轻而牢。用ABS（玻璃钢）材料。大小用158公分的。 2．肩背书包、手提包、腰包、皮夹要轻而牢。 3．手提电脑到澳洲买。对保修等有利。可保偷盗险。 4．刻录机到澳洲买。减轻行李重量。 5．软驱到澳洲买。减轻行李重量。 ============================= 以下是经验之谈，我赞成。一起发上来吧…… ============================= 已经到墨尔本2周了，觉得这边的物价实在不能算高。要来的人其实没必要带那么多的行李，更没必要照着以前论坛上的所谓清单来准备。 我觉得大家最需要带的东西有： 1）衣服！！！重中之重！！！带尽可能多的衣服。春夏秋冬,由内到外。我个人感觉这边的衣服很贵，稍微便宜一点的就太土，稍微fashion一些的又太贵。另外个子小一些的人可能买不到号码（或者是很难找到）。我听说有的澳洲人就趁休假时去香港买衣服，省下的钱还能玩一趟. 衣服也不需要台高档的，casual一点的在这边用的最多。比如说那种套头的长袖T恤用处最大，这里的男女老少，人手一件。不过感觉像nike,adidas,esprit等就和国内差不多或是略低一些。 2)电脑！！！家里如果以有电脑的人可以把一些重要的零件如cpu,主板，内存，硬盘，显卡，声卡，modem，鼠标，耳机等拆下带来，又不重，又值钱。在澳洲大部分的商店都是各种各样的package,若是自己买零件来装的话则很贵。（我总觉得这儿的电脑价格不管是pakage还是散件都比国内贵）。 我以上只是指desktop,若是手提电脑就绝对不要带！！！这里的手提电脑比国内便宜多了。不过我个人的意见是没必要买手提电脑，desktop足矣！想我在国内天天日思夜想，就等到了澳洲买一台sony的vaio（这儿大概$3***)，不过来了以后实在下不了手。你想一台vaio就要花掉半年的生活费，实在是。。。。。（以上不适用于moneyman or moneywomen) 而且，我有个亲戚在rmit学电脑，我问她是否大部分电脑专业的学生都有手提电脑，答案是大部分人都没有，因为不需要。学校有很多免费使用的电脑，图书馆，实验室都有，家里有一台desktop就可以了。像我这样的商课学生就跟没必要了。 3）电脑软件！！！越多越好！！！我建议各位带一个大硬盘（如ibm40g),把各种能收罗到的软件都copy进去，（中文版、英文版、繁体中文版)。在这里是没有什么盗版的。来了后买一个刻录机，刻成cd。就算自己用不到的软件也可借给需要的人，即帮助了他人，又增进了友谊。对了，windows xp和office xp就要出了，有没有人帮助一下我啊？ oh,还可以copy些vcd，来了以后消遣之用。 4）带一些日常使用的药。这儿的要比国内贵一些，尤其是一些中成药。不过只是听说，没实地侦察过。也不需要带太多，以免过期。 5）适当地带一些书，英汉字典，专业词典，参考书等什么的。也没必要太多。不过像"妈妈的菜谱"啊什么的就省了吧，真搞笑。 6)函数计算器。商科和理工科的都用得着。 有些东西我认为没必要带： 1)胶卷。我觉得这儿的胶卷比国内的便宜，例如我就看到3卷装的kodak max 400才Au$10(24张）。 2）小电器。以前曾看到有人问是否要带台灯，电吹风之类的，我觉得这儿超市里的很便宜。大概20左右。电饭煲就可带可不带，我觉得也不贵吧。 3）日用品。什么化妆品，个人清洁用品统统地不要带，绝对比国内便宜。 4）文具。笔，纸，笔记本啊什么的笔国内便宜很多。 5）快译通。在国内时整天在找一个质优价廉的，不过后来觉得一是单词量太少，二是太贵（要5、6百块），三是有点stupid，所以就狠了狠心把字典带来了。到这边一看，发现很有几个朋友都是带3000多块的，oh my god，3000块买什么不好，买了这么一个方头方脑的东西。还不如买个palm，pocket pc啊什么的。有了电脑，装个金山词霸，里面有十几二十部专业辞典啊。平常的单词用得着那样的东西吗？以我为例，一本longman，一本袖珍词典，若干本专业词典，金山词霸。我就不信不如块译通。如果那3000块给我，我宁可买一台刻录机，一台打印机，还可以娱乐一下。:D 不过，这只是个人的意见，大家见仁见智。