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美国科思(KOTH)公司是迄今北美地区最知名的厨卫企业之一，主要产品有不锈钢水槽、龙头和花洒。近百年来，科思秉承着恒久不变的企业精神，致力于使每一件科斯产品都展现那个时代的最高水准无可挑剔的卓越品质，领先行业的研发技术，精益求精的制造工艺，以及时尚前沿的艺术设计，使科思精神在百年传承中成为经典。科思把追求优雅生活作为最高境界，力求每一件产品都达到艺术品的标准。在科思的世界中，人们总能找寻到无上的品质，完美的细节，经典与时尚的和谐之美。在中国，定位于中高端的科思，以艺术品的灵动和精湛来要求每一件产品，触动人们对于高雅生活品质的向往。
科斯定理最早是由诺贝尔经济学奖获得者施蒂格勒在 产权形成在实质上是一个外在性内在化的过程。张五常和 1966 年出版的《价格理论》一书中首先提出来的。科斯在 巴塞尔论证过，经济学意义上的产权只有当界定权利的费 其诺贝尔奖获奖演说辞<论生产的结构》中对“科斯定 用与权利带来收益在边际上达到均衡时，才会产生。 这样概括的：“在交易费用为零的世界里，当事人各二、环境外部性问题产生的经济制度原因——从“公 方之间的谈判将会导致带来财富的最大化的制度安排，而 共地悲剧”谈起 这种状况与权利的初始配置无关”。但我 们生活在一个“真 “公共地悲剧”是经济学家在分析论证不具有排他性的 实的世界”里。因此“我的结论是．让我们来研究正交易 共有资源使用效率低是用的例子。美国学者哈丁在其论文 费用的世界”。 这就是说，我们生活在一个交易成本不为 <公地的悲剧》中这样描述：在一片公用的草原上，牧民被 零的现实世界里，不同的权利界定会带来不同的效率配置。 允许把自己的私有牲畜在草原上放牧。每个牧民都追求个 因此，产权的界定和交易成本的高低对市场的运行具有非 人利益最大化，因此他会尽可能的增加牲畜的数量来获得 常重要的意义。可以讲，科斯定理是产权经济学创建和发 最大的收益，但因此带给草原的损害却由大家来承担。结 展的基础，为解决市场的外部性问题提供了全新的方法论。 果，随着时间的流逝，牧场会退化，直至消失。这个悲剧 科斯在其不多的著述中，研究了不少“外部侵害”类的外 可以很好的来描述经济学中所讲的外部性问题。所谓外部 部性问题。如钢厂排放的废水对下游水域渔场的污染问题。 性就是指私人成本不等于社会成本。在公共地悲剧中，私 这些案件的一个共同点就是一个人受益或受损的权利问题 人成本低于社会成本，多出的部分由社会来承担，即经济 没有解决好，也就是产权没有界定好。出现这些问题的原 的负外部性。现实中，环境污染问题就是一个非常著名的 因在于产权界定的技术尚未发明出来，或者产权界定的成 外部性的例子。在缺乏相应约束机制的情况下，一个工厂 本太高。“产权强调的思想是，外部性是与确定、交换、监 为了私利会使他不顾污染地进行生产，因为排放的空间是 米[作者简介]吕永庆(1979 一)，男，山东德州人，中国石油大学(华东)人文社科学院2003级硕士研究生，主 从事社会主义经济与法制建设研究。245 万方数据 共有的。亚里士多德说：“许多人公用的东西总是被关心的 需要注意的问题是，所有权不等于产权。所有权是抽象和 少，因为所有人对自己的东西关系都大于其他人共同拥有 静止的，而产权则是丰富和运动的。产权是在所有权的基 东西”。自然资源的公有制的实现形式是我国环境污染产础上形成的不同权利的组合，是一种权利束。所有权如同 生的重要的制度原因。从计划经济到市场经济的转变已经 一个人的骨骼，而产权则是附着在骨骼上的肌肉和血液。 e．qT我国实行的所有制结构形式的失败。长时间以来， 我国自然资源所有权是属于国家所有的，但长期以来人们 自然资源的公有产权归属模糊。虽然<宪法>第九条规定 对公有制缺乏整体的理解，甚至在今天仍然有人认为产权 了“矿藏水流森林山岭草原荒地滩涂等自然资源，都属于 就是所有权，搞产权改革就是搞“私有化”，就是搞资本主 国家所有”(我国立法中存在资源的集体所有，但在实际中 义(其实这也是国企改革步履维艰的重要原因)。长时期以 却被国家所有权吸收，有名无实)，但在实际中，这种抽象 来，在我国环境资源的利用和保护中，国家固守着“纯正” 静态的“公有权”缺乏可操作性。在地方上蜕变成了地方 的公有制，而忽视了对产权的理解和运用，缺乏高效率的 有，部门所有，条块分割，缺乏配套的环境管理机制和资源管理体制，所有权的行使被异化。法律没有明确中央、 力监督机制，造成监督乏力，资源被破坏性地开发和利地方政府、资源管理部门以及公民的权利义务关系，国家 用，甚至变成了权力寻租的工具。自然资源被低效率地配 所有权实际上被架空，其本应具有的排它性分散，而变成 和使用，进而造成环境的严重污染，在改革开放以后这了非排它性。虽然国家为了维护资源的公有性投入了大量 一恶果尤为明显。可以说，产权的缺失是造成我国环境问 的人力和物力，但我国的环境治理现状已经清楚地说明了 题的主要原因。同时，由于对马克思劳动价值论的片面理 现行管理体制的失败。前几年云南玉龙雪山实行禁伐，之 解，对环境资源，尤其是矿产资源的定价极低，客观上也 后林区发生了火灾，但林区的群众保护态度消极，见火不 成了很大的影响。我国长期以来形成的粗放型的经济增报，造成了很大的损失以及森林的盗采盗伐，表明了国家 长方式很大程度上要归罪于它。 的所有权并未得到有效的保护(即使能够保护，鉴于我国 三、外部性问题解决的途径——科斯定理与产权重构 幅员辽阔，那也要花费巨大的管理成本)。因此必须从产权 关于 解决环境外部性问题，经济学家给出了很多的办 制度人手改革现行的环境管理体制，即对资源的关心的重 法。比如征收污染税，财政补贴，排污总量控制下的排污 点由“国家”向“大家”转变。产权经济学认为，一切市 权交易等。但笔者认为，从产生环境问题的主要原因来看， 场交易都是权利的交易。权利应具有排他性和可让渡性。 解决我国环境问题的根本途径是进行环境产权的改革。在 这是资源进行流转进而达到最优配置的前提条件。产权交 承认自然资源国家所有权的大前提下，大胆地进行产权重 易应当是市场完善的一个重要标志。在这个意义上讲，环 构和完善。科斯定理对我国的环境资源的保护具有重要的 境问题不仅仅是市场失灵产生的，在很大程度上应该是市 导意义。首先，他告诉了我们产权的重要性。产权具有场不完善造成的，由市场失灵导致环境恶化的观点是值得 大功能，激励功能和约束功能。所谓激励功能，是指产商榷的。在我国环境资源管理中，所有权的性质决定了所 的排他性可以使追求自身利益最大化的市场主体得以独有权在目前的指导思想和体制束缚下是不可能进行市场交 享有基于对物的占有、使用和处分而产生的收益。诺斯易的。但关于资源使用权的流转规定却同样是非常严的， 教授在其著作< 制度、制度变迁与经济绩效>中讲到“有 目前我国仅存在土地的使用权和采矿权等极少数可以转让， 效率 的经济组织是增长的关键因素，有效率的组织需要建 而大多数的使用权是被禁止流转或限制的。即使是可以转 制度化的设施，并确立财产所有权，把个人的经济实力让的这些使用权，由于对资源价值的片面理解和缺乏配套 不断引向一种社会性活动，使个人的收益率不断接近社会 的监管机制，造成了对使用权的滥用，资源被过度开采， 收益 率。”不同的产权设计会产生不同的激励效果，也就会 严重地削弱了资源的经济价值和生态价值，进而引发了一 产生不同的生产力。所谓约束功能，是指其他主体必须尊 系列的环境问题。因此建立和完善关于环境资源产权的市 重产权所有者的权利，不得侵犯其劳动成果和资产收益， 场交易制度，是进行我国环境治理的中心环节。 这也是产 权的排他性的必然结果。尤其对环境这样外部性 产权的界定以及交易是需要成本的。产权的晃定，特 非常强的产品，产权的约束功能更是不可缺失的。环境污 别是环境资源产权的初次界定不仅需要成本，而且有时候 染长期得不到有效的治理，关键就在于产权的约束功能没 对界定成本、界定技术的要求是非常高的。由私人通过谈 有得到充分的利用(当然在我国首先是产权的建立)。一个 判来进行权利的交易，其成本和费用是非常高昂的，这会 246 万方数据 阻止产权交易的进行。因此必须寻找一个界定成本和费用 成本，又要实现有效率的利用。对小规模的资源，如小面 较低的方式来代替市场主体的私人谈判行为。我国的历史 积的林区、水域、小储量的矿藏等不再界定为国家所有， 经验表明，行政命令的成本同样也是很高的。科斯告诉我 这样可以降低保护和管理成本。对于大规模大储量的自然 们，国家可以以较少的成本，通过立法的形式对产权进行 资源仍界定为国家所用，维护开发与发展的客观均衡，实 界定。法律具有权威性、稳定性、可预期性和强制性，而 现可持续发展。笔者认为，在国家宏观的调控以及法律和 且基于环境价值的特殊性，因此，以法律对环境资源产权 各级政府的监督下，应大胆利用立法手段设立多种形式的 进行界定是一种最佳的方式。这体现了法律外在的效率价 资源使用权制度和转让制度，建立和完善资源产权的初级 值。围绕着法律对效率的促进作用，产生了经济学的一个 配置，而不能被传统管理体制和旧的行政性思维所束缚。 分支——法律经济学。它研究的一个方面就是一种法律制 我们应当认识到，环境同样也是生产力。要在环境产权方 度是否能促进效率的实现，达到资源的帕累托配置，以及 面有所创新，首先是我们的思想观念要改变。对现行资源 如何设计一种法律制度来达到这一目标。联系到环境问题， 的行政管理体制的改革不是简单的削弱其行政管理权就可 我们要做的是如何通过法律来设计产权，既实现了效率的 以提高资源的使用效率，就如同国有企业改革一样，政府 价值。又能保护环境，做到可持续发展。笔者认为，这是 要做到有进有退。政府应当认识到，市场经济条件下，所 科斯定理对我国环境问题最大的启迪。 有权的地位同以使用权为代表的资源的用益物权是平等的。 四、对我国环境资源产权设计的一些思考 政府不能以所有权人的身份对其他产权主体横加干涉。政 如前面所述，我国目前关于环境资源产权的规定存府只有在出现违反社会公共利益的资源使用和转让的情况 着很大的问题。首先是现行关于产权的规定太过苛刻。下，才能以所有权人的身份介入。在完善的产权制度的前 其次，法律对产权的设定范围和行使方式的规定太过狭窄。 提下。市场可以自己达到对资源的最优配置，政府的介入 因此，在对环境资源立法时，必须在这两方面有所突破。 反而会破坏效率的实现，出现“政府失灵”。政府应当基于 我国虽然规定了部分资源的使用权，但对市场转让却做了 所有权人和公共利益代表者的身份，提供高效的制度环境， 严格的限制，更不用说用于担保等其他方面，造成了资源 从而实现环境资源的增值，实现资源利用的可持续发展。 的低效配置和使用。因此，必须开放资源的二级交易市场， 政府要监督环境法律法规的执行，加大环境执法的力度 允许市场对使用权和其他用益物权进行交易。同时，立法 为市场提供公平的交易环境，维护市场交易秩序。可喜的 中要扩大产权的范围和行使方式。即使是在较为完备的土 是，党的十六界三中全会通过的<中共中央关于完善社会 地制度中，我们仍缺乏如永佃权的详细规定。再比如取水 主义市场经济体制若干问题的决定>中第一次明确的提出 权的规定，我国修改后的《水法》虽然规定了水资源所有 建立现代产权制度。<决定>指出：“建立健全现代产权制 权和取水权，但并未明确规定取水权的物权属性，并且取 度。产权是所有制的核心和主要内容，包括物权、债权、 水权具有十分强烈的行政色彩。我国目前的取水权的许可 股权和知识产权等各类财产权”。“要依法保护各类产权， 制度下，直接由取水权建立水市场和水权交易制度还十分 健全产权交易规则和监管制度，推动产权有序流转，保障 困难。而在排污总量控制下的排污权的交易设计，西方一 所有市场主体的平等法律地位和发展权利”。当然我们还应 些国家已经证明了其可行性，我们可以适当的借鉴。从实 清醒的认识到，要实现这一目标还有很长的路要走。 现效率 的目的来看，市场经济条件下，资源的收益属性应 当优于其所有属性。诸多的产权虽然基于所有权而派生
科斯定律简介科斯定律由三个关键概念和四个要点组成三个关键概念：四个要点：科斯定理的案例分析1.产权明晰是前提2.产权交易是水资源实现优化配置的重要途径3.发挥政府在水环境保护中的制度供给作用简介 科斯定律由三个关键概念和四个要点组成 三个关键概念： 四个要点：科斯定理的案例分析 1.产权明晰是前提 2.产权交易是水资源实现优化配置的重要途径 3.发挥政府在水环境保护中的制度供给作用展开 编辑本段简介 科斯定理是由诺贝尔经济学奖得主罗纳德·哈里·科斯(Ronald H. Coase)命名。他于1937年和1960年分别发表了《厂商的性质》和《社会成本问题》两篇论文，这两篇文章中的论点后来被人们命名为著名的 “科斯定理是产权经济学研究的基础，其核心内容是关于交易费用的论断。 科斯定理的基本含义是科斯在1960年《社会成本问题》一文中表达的，而“科斯定理”这个术语是乔治·史提格勒(George Stigler)1966年首次使用的。 科斯定理较为通俗的解释是：“在交易费用为零和对产权充分界定并加以实施的条件下，外部性因素不会引起资源的不当配置。因为在此场合，当事人（外部性因素的生产者和消费者）将受一种市场里的驱使去就互惠互利的交易进行谈判，也就是说，是外部性因素内部化。” 也有人认为科斯定理是由两个定理组成的。科斯第一定理即为史提格勒的表述：如果市场交易成本为零，不管权利初始安排如何，市场机制会自动使资源配置达到帕累托最优。在交易成本大于零的现实世界，科斯第二定理可以表述为：一旦考虑到市场交易的成本，合法权利的初始界定以及经济组织形式的选择将会对资源配置效率产生影响。 如果产权的界定是适当的，那么，人们就会被迫偿付他们给别人带来的任何外部负效应，而且，市场交易将产生有效率的结果。 关于什么是科斯定理，西方学者有多种说法，一般认为该定理可表述为：在市场交换中，若交易费用为零，那么产权对资源配置的效率就没有影响。例如，假定有一工厂排放的烟尘污染了周围5户居民晾晒的衣服，每户由此受损失75元，5户共损失375元。再假定有两个解决方法，一是花150元给工厂烟囱安装一除尘器，二是给每户买一台价值50元的烘干机，5户共需250元。不论把产权给工厂还是给居民，即不论工厂拥有排烟权利，还是5户居民有不受污染的权利，如果听任私有制为基础的市场发生作用，工厂或居民都会自动采取150元解决问题的方法，因为这样最节省，150元成本最低表示资源配置最优。编辑本段科斯定律由三个关键概念和四个要点组成三个关键概念： （1）交易成本。 它是指协商签订契约以及契约签好后付诸实施所需要的成本。以雇工程队修建一座办公大楼为例来说明。这时的交易成本包括下列若干项之和：寻找合适的建筑工程队所花费的时间与精力；与建筑单位协商、讨价还价，签订有关契约，确定工程的价码所花费的时间与精力；雇人检查已建成的办公楼的工程质量是否符合契约上的标准所付出的时间与货币；如果工程不合标准，通过法律途径寻求赔偿所需花费的时间与货币。 （2）产权。 使用与拥有某种资源的权利。每一位在图书馆看书的人，都拥有获得安静的读书环境的权利，这是他拥有与使用”安静环境“的产权。 （3）产权交易。 虽然在图书馆学习的人每人都拥有使用安静环境的权利，但是若在一个不太大的阅览室中只有三个人，其中两人想谈天，如果第三者愿意，那两个想谈天的人可以付出点代价，给第三者一点好处，让他忍受一下不安静。这就相当于第三者将其”享用安静“的一部分权利出卖给了那两个想谈天的，出让了一部分产权。四个要点： （1）赋予各当事者一种明确的产权。以工厂的废气污染为例，政府可以赋予工厂随便污染的权利（全部产权归工厂），也可以赋予周围居民使用清洁空气的权利（全部产权归居民），当然也可以将产权部分赋予工厂（每单位时间排放最高限量的废气），部分赋予周围居民。 （2）各当事者之间进行协商，买卖其产权的交易成本非常之小，以至于可以忽略不计。这种协商的成本很小。 （3）协商结果是最有利于社会、各当事人认为最好的，此结果对双方都有利。 （4）产权关系明确对协商获得双方都满意的结果。 科斯定律发生作用的隐含条件是相互协商的成功。协商过程本身就是一种集体选择行为。此外，政府或某种自发组成的组织是“赋予产权”的执行主体，这种组织的形成与决策的制定，甚至是几方不愿协商或协商不能达成一致意见而需要这种机构（往往是政府或者下属机构）出面解决时，其决策过程也是一种集体选择行为。编辑本段科斯定理的案例分析 案例一：科斯定理在水环境保护的应用 根据科斯定理，水环境保护中产权改革应从以下几个方面进行：1.产权明晰是前提 为了保护水资源，必须解决水资源污染的外部不经济效应问题。随着水资源污染程度的加剧而导致水资源供需矛盾的日益尖锐，这就要求建立水权制度，使水资源配置市场化，通过市场机制保护水资源。但是，水资源作为一种具有非排他性和竞争性的公共资源，界定其私有产权难度较大。从目前国外的研究结果和改革趋势来看，政府和市场相结合为解决这一问题的有效途径，即在政府运用政策法规进行调控的同时将水资源纳入市场配置的轨道，以便充分利用市场手段最大限度地发挥水资源的经济效益，从而实现水资源保护和可持续利用的最终目的。 因此，要达到运用市场手段优化水资源配置，解决水资源污染外部不经济问题，从而保护水资源的目的，首先要求政府做出符合市场规律的以水权为核心的市场制度安排。 我国宪法规定水资源的所有权属国家或集体，国家的水资源所有权是为公共利益而设置的，其目的并不是使国家获得对于水资源所有权的实际使用价值。在客观上，国家的水资源所有权也只能授权他人行使。如何满足水资源所有人直接支配水资源及通过市场机制优化水资源配置，解决水资源所有与使用之间的矛盾，这正是确立水权制度的最初动因。确立水权制度，必须安排水权。即在水资源所有权（属于国家）之外设置水权，并将它作为与水资源所有权并存的一项制度，已经成为现代世界各国变革水法制度，优化水资源配置，保护水资源，实现水资源多元价值的必然选择。2.产权交易是水资源实现优化配置的重要途径 现代各国水法对水权一般也规定为依法对于地面水和地下水取得使用或收益的权利。所有人可以在保留水资源所有权的前提下，通过约定设立水权，转移水资源使用、收益的权利并取得相应的对价。而这种约定由非所有人直接取得水资源使用权、收益权的行为，实质上就是所有权人对水资源的一种法律处分。从非所有人方面而言，水权是利用他人财产的有效手段。非所有人可以通过与水资源所有人签订合同取得水权，并依法律规定和合同约定对之进行使用和收益。由此，既解决了由水资源的有限而带来的不能人人拥有的矛盾，又使水资源作为一种稀缺资源得以流向其利用效率较高的部门。 同时，还完成了水资源“从归属到利用”的转变。水权在市场上可交易，也可以依法进行抵押、入股、出租。 这样，就为利用市场价格和竞争机制实现水资源分配提供了必要的前提条件。水权交易对交易双方意味着成本和收益，水资源的经济价值突出，人们自然会高效率地使用它，进而实现对水资源的保护。3.发挥政府在水环境保护中的制度供给作用 水资源产权的国有性质导致了产权模糊下的“公共物悲剧”，产权改革势在必行。关于如何界定水权，水权可否交易，如何实现水资源配置的最优化等，前面已作了较为清晰的论述。然而，谁来界定水权？科斯定理已给出了答案：政府界定水权，政府在水权交易中供给制度。这已为许多国家的实践所证明是成功的做法。如澳大利亚政府水工业战略性改革框架明确，在水分配和水权方面，州政府将执行严格、科学的水权和水分配系统，前提是水所有权与土地所有权分离，并对水权明确定义，如拥有权、使用权及其数量、可靠性、可交易性和质量等，并取得显著成效。 因此，我国政府应借鉴其他国家的经验和理论逻辑，利用制度供给来规范和约束各利益主体，促进水资源的最优配置和合理使用。通过供给法律制度对水权主体在环境保护、水利、防洪等方面进行强制性、规范性制约；通过供给行政制度，如契约合同等，对水权种类、内容、范围等方面进行限定。这样，在水权人根据自己的意志对水资源进行开发利用的同时，国家和水资源所有人还可以从保护水资源以及生态环境的角度出发，对水权人予以制约，要求水资源的开发利用既要考虑个人效率，又应注意人类生存和生态环境协调发展，实现可持续发展的目标。扩展阅读： 开放分类： 经济学，科斯
我是一个LINUXD的初学者，在看了N篇LINUX的介绍之后，在本着大胆和心细的原则下，尝试了一回安装LINUX。现把我的一些心得和体会和大家分享，希望对一些入门级的兄弟姐妹有所帮助。我装的是REDHATLINUX9.0，我原来的操作系统是WIN2000，本着学习LINUX的和省钱至上的想法，我选择了安装2000和LINUX的双系统，我在我们的校园网上下载了LINUX的3CD印象文件（就是ISO文件），先保存在随意的一个硬盘里，只要不是你要准备装LINUX的那个硬盘就行。然后开始对你的硬盘分区，关于怎么个分法，这一类的文章相信用GOOGLE一搜，肯定好几十页，我就是这么看了两天的。在这里我讲一下实际操作。你首先要有一个未使用的分区，就是空的分区，并且保证这个分区是你逻辑分区的最后的分区。当然，其他也不是一定不可以，但是等你装好LINUX后，那么原先的分区文件的注册表将遭到破坏，所以我建议最好还是把最后的那个分区清空，空间吗，根据要安装的类型而定，我建议10G，反正现在的硬盘都挺大的，要是空间有问题，那就请PQMAGIC来帮忙吧，不会破坏原来的文件。再下来是做一些准备工作，最好准备一些系统设备的信息，比如键盘类型，鼠标型号什么什么的，在系统的设备管理栏都有显示，你要是嫌麻烦，还有更简便的，用系统优化大师，保存所有系统信息，然后打印。一般在安装的时候用不了那么多，但有备无患嘛。呵呵！然后有两种方法可以引导系统的安装程序，看你怎么选择，第一就是从进入DOS，在DOS下启动AUTOBOOT命令（通常在光盘的第一张碟里有个dosutils文件，用虚拟光驱工具把它COPY出来，保存好，在DOS下就从这个路径启动AUTOBOOT命令）。还有一种方法就是做一张引导软盘，做引导软盘的文章很多，我这里就不讲了。从DOS启动特点是方便，用引导软盘呢，做盘麻烦一点，做好盘以后，插入盘就点重启，就可以等着进入安装界面了。选哪一种就看个人爱好了！不妨，两个都准备好。：）在进入安装界面后，有询问ISO文件位置，键盘类型，语言，安装类型的对话界面，一路选好后就到了选择安装目标位置的地方，这个地方一定要谨慎！首先选中你准备安装LINUX的分区，删除它！再重新分配这个空间，建议分两个区，一个根分区，挂载点为“/”，类型选EXT3。另一个分区为交换分区，类型是SWAP，大小是你内存大小的一到两倍。假如你有很多用户，或是有很多用途，还可以分一些BOOT区、URS区等等，请参照其它一些相关说明文章，我没有用，在这里也就不敢瞎说了，呵呵！在后来有选择软件包和鼠标类型的对话界面，很轻松就可以搞定了，后来有一个界面是决定LILO的安装位置的，LILO是一个双系统引导程序，假如你已经有了2000或其他的WIN操作系统，我建议你把它装在MBR，也就是整个硬盘的引导区。要是你不怕麻烦也可以把它装在LINUX的根分区，以后可以通过设置LINUX分区为活动分区，达到引导双系统的目的。最后你就等机器慢慢安装吧，时间视机器速度而定，我的128内存，用了40分钟左右，最后安装好了，会提示是否创建启动盘，我和LINUX的建议一样，强烈建议建一个，以后大有用处！！经过一大段的OK之后，你就正式进入LINUX了。在第一次进入LINUX时候，系统回要求你做一些回答，很简单，几乎一路点下去就可以了。再往后就要看你怎么去跑你的REDHAT了。
baidu一下
嘿嘿，我们一个老师，我也在找这题目，南昌大学
南昌大学的吧，选修课的论文吧。。。。。嘿嘿
论秘书气质培养与发展 古时君王视秘书为股肱之臣。当今领导人用秘书如左膀右臂。秘书是领导人的智囊和助手。他辅助领导人从事各项管理工作，负有参政设谋，协调综合，督促检查，拾遗补缺等重大责任。秘书素质的强弱直接关系到工作质量与效率的高低，关系到党和国家方针政策的正确贯彻与各项事业的兴衰成败。因此，秘书人员必须具备较高的政治、思想、品德、智能、身心等方面的素质。但是，仅仅具备这些基本的素质，还不是合格的秘书人才，还不能说是一个精明能干的秘书。秘书要在领会贯彻领导意图的过程中与领导配合默契，使领导得心应手，并达到心领神会，挥洒自如的境界，仅有其基本素质显然是不行的，欲达到完成秘书使命的优化标准，还必须具备和培养良好的秘书意识和气质。 自我意识与角色意识的对立统一 唯物主义认为，存在决定意识。人们的自我意识是在社会实践中产生的发展的，它表现愿望、意向、兴趣、理想、信念等。自我意识的高层次表现为一种丰富性动机，就是在社会生活中不断推进提高的自我实现的精神支柱，每个人在进入自我实现的某个阶段以后，又会出现新的更高的自我实现的追求。这种时时更新的自我意识总呈膨胀之势。秘书是人在社会组织中担当的一种角色。其角色意识又必须控制在社会组织为他规定的规范之内。也就是说，他不是在自己选定的环境下创造，而是在他直接碰到的环境下创造。因为秘书在社会组织中不是领导者、指挥者、决策者，仅仅是领导者、指挥者、决策者的参谋和助手。他仅仅服务于领导工作，活动于幕后。作为处于从属辅助地位的秘书，必须听命于人，只能在受控的前提下施控。这种受规范控制的角色意识制约着呈膨胀状态的自我意识，而强烈的自我意识能在一定条件下促进、推动角色意识，这就是自我意识与角色意识的对立统一。在这种对立统一的发展过程中，自我意识与角色意识始终是互相渗透、互为因果的。秘书要实现自我，首先必须冲出自我，在“无我”中实现自我并达到“超我”。 融自我于角色，角色中见自我。任何自我实现不可能在角色之外达到，一个人必须全力塑造丰满的角色形象，才能真正达到自我实现。在戏剧舞台上，锣鼓一响 、音乐声起，演员就各自完全进入自己的角色。演员所塑的声情并茂，维妙维肖的角色形象就是他在戏剧舞台上的一种自我实现。在秘书岗位上扮演秘书角色，就要像演员塑造角色一样，把追求、跨越更高阶段的自我意识不断调整转移到塑造完美丰满的秘书形象上来。要彻底摈弃“身在曹营心在汉”或“这山望见那山高”的心态，使强烈的自我实现的丰富性动机完全融汇在角色意识之中。在角色意识中溶化了强烈的自我意识，那么从属性的被动工作就会出现创造性、主动性态势。在规范的角色位置上塑造出了鲜明的角色形象，其自我实现也就达到了新的境界，也就是在角色形象中展现了崭新的独特的自我。 隐个性于共性，共性中显个性。个性，是指一个人在他内在生理素质的基础上，在一定的社会条件下，通过社会生活的实践锻炼与陶冶，逐步形成的观念、态度、气质与习惯等，它是一个人比较稳定的生理、心理素质和社会行为特征的总和。是一个人在人与人相互接触中表现出来的性格倾向。共性，是人在社会生活中能够配合他人的行为，适应群体生活的共同要求，符合群体行为规范的性格倾向。心理学家认为，只要不是病态，任何个性都是可爱的。这是从宏观角度对社会构成与发展而言。而从微观角度，对适应某种社会规范而言，个性是要服从于共性的。作为秘书，不仅要个性服从于共性，而且还要使自己的个性巧妙地溶合于共性，具有最大限度的可压缩性，刚柔相济，富有弹性。在任何情况下，在任何环境中，不但能顺应群体共性，尤其还要顺应其服务对象的独特个性。 能使个性泯消于微观而显现于宏观，是运用掌握个性维度的上乘境界。人们生活中看不到有什么个性的人，往往是最有个性的人。对秘书来说，自负清高，目中无人是狭隘危险的个性；点头哈腰，奴颜卑膝是令人恶心、没有出息的个性；而有礼有节、不亢不卑、自信自谦、能屈能伸，才是一个正派秘书所应该具有的个性。一个有作为的秘书，有志献身于与自己的服务对象共同为之奋斗的事业，他在工作中为了事业和工作的需要，为了适应所在群体的共性和服务对象的个性而压抑个性、牺牲自我，任劳任怨、埋头苦干，不计名利，委屈求全，这种没有“个性”的个性，不正是一种高尚可贵的“个性”么？ 以角色建自我，无形中求有形。不论是默默无闻还是惊天动地，人总是表现自我，总是在建造一种自我。有人认为，秘书只是桥、舟、烛，只能渡送他人淹没自己；只能照亮他人，毁灭自己，不能实现辉煌的自我。认为“秘书是艘破渡船，只把别人送上岸。渡了一船又一船，自己还在河这边”，怀着自我实现难以满足的满腹怨屈，生出怀才不遇、有志难展的种种牢骚，这是一种狭隘的“唯我”之见。 自古以来的秘书虽然一般都名不见于经传，利不显于俸禄，但其中胸怀大志而成大业者大有人在。舍远而观近、避古而论今，毛泽东同志在党的第三次代表大会以后曾担任党中央秘书，邓小平同志则在党的八、七会议时任过党中央的政治秘书。他们后来都成为叱咤风云、扭转乾坤的一代英杰。田家英作为毛主席的秘书，虽没有在政治舞台上抛头露面，而其秘书的铮铮风骨却万人敬仰，流传千古。以此观之，他们是在扮演的角色中，一步一步地实现自我，是在冲出自我时达到“超我”，堪称我们秘书工作者的楷模。 内在思想与外在行为的逆向调节 秘书是领导者的“辅弼之臣”，其智囊作用主要表现在以“谋”助 “断”、以“谋”促“断”、以“谋”执“断”。因此，在内在思维上，必须站在领导者的角度去思考问题，要具有领导思维。但是，处于从属地位的秘书只是领导者、指挥者、决策者的参谋和助手，他没有也不应当具有领导、指挥、决策的权力。所以，在外在行为上他只能不折不扣地执行领导意图，而不能自行其是。在某种意义上，秘书是思维的“巨人”，行为的“矮子”！秘书内在思维与外在行为的要求的不一致，是秘书工作的一个显著的独特性，秘书要充分注重自我把握这种内外有别的逆向调节。 主导思维，辅助施行。一个勇敢的士兵要有将军的气慨，一个能干的秘书要有领导的思维。有些人行动上习惯于唯唯诺诺、畏首畏尾，思想上满足于做“桐油灯芯”——拨一下动一下。凡事不敢主动去想，不会超前去想，总是要等领导有所指示或暗示后才去慢慢地揣摸领会其意图，自己美其名曰“谦虚谨慎”，其实这种人不是庸材便是奴才。 也有许多人确实才高八斗、聪明卓绝。他们的思想往往高于或先于领导者，对领导的意图一揣即透。可是不善于把这种高明的内在思想恰如其份地表现在外在行为上，而好先声夺人，卖弄聪明，以致令人生厌或惹下大祸。《三国演义》中曹操的主薄杨修，从曹操发布的口令“鸡肋”中，揣摸出了其撤军的意图，但他不经曹操允许就先行散播了撤退的舆论，结果被曹操以动摇军心之罪而杀之。他的思维脉络不可谓不佳，而其越轨行为则不可谓不蠢也。在现代，有些好表现自己的秘书也常常出现这种愚蠢的行为。 主导思维，是秘书在内在思维上以领导者的思想高度、站在领导者的角度去考虑问题。在思维上完全可以高于或先于领导者，以促进和协助完善领导意图，但必须善于巧思妙导、不伤领导之自尊。秘书主导思维的出发点在于高效率地领会、执行或协助完善领导意图，不是卖弄聪明，表现自己。因此，在行为上绝不能先于领导的决断。 秘书的内在思维与外在行为，完全是逆向发展的。以高的角度去思维，从低的位置去执行。或者说，思在其前，行在其后。如果这个“度”调节把握不准，秘书不是越权僭位，就会无所作为。 同步思维，从属施行。秘书与领导在知识才干上旗鼓相当，平分秋色，而且历来配合很好，在许多情况下，“英雄所见略同”，这种与领导一拍即合，心领神会的思维即是同步思维。秘书具有与领导同步思维的能力时，如果不加调节控制，会出现我行我素，自作主张的行为，这正是秘书之大忌。 秘书在主动、积极、创造性地工作中，要十分注重尊重领导，及时请示汇报。在原则问题上，即使与领导观点一致，也不能自作聪明，信口开河，或“替天行道”，而要站在从属性位置有程序，有分寸、有节制地施行。 全局思维，局部施行。秘书所属领导，对下而言是全局，对上而言是局部；领导集体是全局，领导者个人是局部。秘书有责任协助所属领导顾全大局，因而必须具有全局思维。 社会主义的新型秘书不同于封建社会的师爷、门客，他是为国家机关和领导集体服务 ，不是为领导者个人的私利服务；是拿国家薪金，不是食“君”之禄。因此，不能在人身上依附于领导者，对领导者的个人意志唯唯喏喏，曲意奉迎，为领导者的个人私利不遗余力，奔波效劳。秘书只从属于自己所在的领导机关。他为领导者提供各种职能性服务是为了保证整个领导工作的顺利进行。他的思维幅射点应从全局出发，在领导决策过程中，以全局的思维的意见、建议供领导参考，并有责任巧妙帮助和引导领导者克服一时的偶然的局部意识。 如果一个秘书没有全局思维，不能及时为领导提供严谨、正确的意见和建议，而只会随声附和，或站在局部利益乱出歪点子，他就失去了秘书的正常职能。秘书内在思维时，应从全局的高度和角度出发，向领导者提供可行性意见、建议供其参考决断，而在执行过程中则又必须以局部的角度，从属的地位为出发点。一旦领导作出决断，秘书就只能坚决无条件地执行，而不能有丝毫游移，更不能自以为是，与领导分庭抗礼或另搞一套。 秘书内在思维能力是与其学识才干胆略相对应的。不具备相当的才干能力，无所谓发达的内在思维，内在思维发达而又有胆有识的秘书，则尤其要在外在行为上谦虚谨慎。 秘书气质与志向风操的自我修持 气质的含义一般是指人的个性特点，如直爽、沉静、浮躁等，也指其风格、气度。秘书气质则此二者皆兼而共有，主见于风格气度。志向风操是一个人的主观价值取向及实现这种价值取向的自我操持。秘书气质即其志向风操的特殊外延，自我之志向风操是秘书气质的丰富内涵。 社会上不乏偏见和误解，总以为古往今来的秘书，似乎都是点头哈腰的软壳蛋、看风使舵的应声虫，是毫无风骨、气度的附属品。这是“一叶障山，不见泰山”。在浩渺无涯的历史长河中，正直无私的秘书一般隐性埋名而很少见于经传，但光照日月的辉煌业绩中无不包含渗透了他们无声无形的大智大勇之奉献。常言道，一个事业的成功者后面往往站着一位贤惠的妻子。而每个英明卓越的领导者后面无不拥有一群聪敏能干的秘书。在日益壮大的秘书队伍中，许许多多的秘书人员都具有着令人叹服的才华、令人倾倒的风度、令人钦佩的骨气、令人赞美的精神。气质发源于风操、风操立足于志向。这种才华、风度、骨气、精神汇集凝结为独特的秘书气质，它是与志向风操的自我修持密切相关、互为因果的。 绝顶为峰的恢弘志气，始终如一的中心意志。志气是一个人实现其理想、目标的内动力。追求的目标愈远，理想愈高，志气就愈大。秘书工作是培养、锻炼和造就人才的摇篮，秘书虽处于辅助地位，在现时协同领导通观全局、运筹帷幄，而随着时代和事业发展的需要则存在着位移的可能。因此，要站得高、望得远，为共产主义理想奋斗，为社会主义事业献身，要具备一种“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”的恢弘志气。秘书的志气是为国家为社会献身尽责的志气，是忧国忧民的志气，是励精图治，振兴中华的志气。封建时代的范仲淹尚能“居庙堂之高则忧其君，处江湖之远则忧其民”，作为社会主义时代的秘书当然应该比他的胸怀更开阔、眼光更远大。秘书有了为国家、为民族、为社会主义“四化”大业尽责的恢弘之志，其奉献精神必会油然而生，就会在被动的岗位上神清气爽地主动地去工作，就可以不论在民主型、开拓型、超脱型、事务型、业务型，还是平庸型、放任型、专断型、世故型、权势型领导者的手下，都能应变自如，自觉做好份内工作。秘书工作的难度不仅仅在于其从属性、政治性，主要的、直接的难度还是在于它的综合性、事务性和群众性。它的这种职能决定了其具体工作的琐碎性、突发性、严密性和连续性。这种“没分没晓，没完没了”的工作特性，是足以窒息理想、压抑志气的。那么，秘书靠什么从这样的困难之海到达理想追求的自由彼岸？光有志气是不够的，还要有始终如一的中心意志。 远大的目标，坚韧的意志是秘书人员心灵的护卫和保障。一种披荆斩棘、破釜沉舟、不惜任何代价、任何牺牲都要达到其目标的决心、恒心、信心，就是坚韧的中心意志。它是秘书用以克服、解除一切困难的钥匙。具有坚韧的意志，不但是一切成就大事业的人们的心理特征，而且也是平凡岗位上默默无闻，不是“红花”而甘为“绿叶”者的一种典型心理特征。做一件事，完成某项工作，能否有不达目的不肯放手的劲头和毅力，是评判秘书是否具备坚韧的意志力的一个标准。一般情况下，许多人都能随众而向前，顺利时也肯努力奋斗。可是，在别人都已退出，或者都已向后转的情况下，对于一个既要参与政务，又要管理事务的秘书，如果不具有这种始终如一的中心意志，他的工作就会虎头蛇尾，有始无终，难以令人满意。有了这种贯穿始终的中心意志，他就能兢兢业业，满怀信心，胜利到达理想的彼岸。 自重自爱的人格操守，张弛自如的容忍度量。人格、操守是基本的、最可靠的事业之本。一个人能够知道尊重自己的人格，不把自己当作一件买卖品，不肯为了金钱、权势、地位而出卖自己的灵魂和人格、降落自己的操守，则他一定能成为社会中备受尊敬的人。每个人都应认识到，在自己的生命中是应该具有宝贵的人格的。这种人格非富贵之所能淫，贫贱之所能移，威武之所能屈，这种人格为任何代价所不能购买，“宁为玉碎，不为瓦全”。这种人格之基石就是克已奉公，诚实公正，言而有信，行而有义。在社会生活中是否受人尊重，主要决定于一 个人的人格，不是一个人的职位。毋庸置疑，党和国家机关的秘书必须首先具有这种基本的人格，然后才谈得上党性、国格。 秘书与服务对象的关系，在封建社会是人身依附关系；在资本主义社会是雇佣关系；在社会主义社会则是平等的同志关系。他与自己的服务对象只有职能分工的不同，就更应自己尊重自己的人格。领导与秘书在人际关系上并没有天然的鸿沟，相互之间往往是相互制约、相互影响的。秘书的高尚人格也可以对领导起一定的潜移默化的影响，甚至制约作用。秘书失去了人格比一般人没有人格为害尤甚，就会由国家机关的秘书沦为领导者个人的门客和奴仆，就会与搞不正之风的领导者同流合污，以权谋私、为虎作伥，这是非常危险的。秘书工作的从属性是工作职能方面的从属，不是人格、操守上的从属，秘书有自己独立的人格，绝对不应盲从。秘书在人格操守上能够自重自爱，可以说是国家之福、领导之幸。 容忍的度量，就是一种广阔的胸怀。对国家、民族、共产党和人民的根本利益受到损害，即危害四项基本原则问题，对一切违法乱纪的行为理所当然不能容忍。容忍的前提，是从党和国家及人民的根本利益出发。秘书为了协调工作的需要，对下要容，对上要忍，委屈求全，经得起敲打。容则能合众，忍则能抗压。俗话说：人上一百，形形色色。秘书面对庞大的社会网络，身处复杂微妙的地位，不可持个人之性，不能逞一时之气，而要从非我的角度，谨言慎行，能容能忍。虚怀若谷，委屈求全就是善于容忍即听得起批评，受得起委屈，耐得了刺激，“不以物喜，不以已悲”，骤然临之而不惊、无故加之而不怒，我行我素正常工作，这就是秘书气质的基本要素。为秘书者应有“草不谢荣于春风，木不怨落于秋灭”的心态和境界。 满腔热忱的工作精神，尽善尽美的办事态度。测验秘书气质还有一个标准，那就是看他工作时所具的精神。假使他对于工作是被动的而非自动的；假使他对于自己的工作感到厌恶、毫无热诚和爱好之心，不能使工作成为自己的一种喜悦，而觉得像是在被迫服一种苦役的话，那他是绝难取得工作成效，做得有声有色的。一个秘书工作时所具的精神，不但对于工作的效率与质量大有影响，而且与造就培养他本人的品格和气质也大有关系。秘书的工作就是秘书的人格之表现，是秘书的志趣、理想能力、气质之外部写真。看到了他所做工作的品质，也就“如见其为人”了。秘书的工作，是秘书的自我塑像，为美为丑，可爱可憎全操于他自己之手。因此，秘书应对自己的工作临之以一种艺术家的精神，持以乐观、满腔热忱的心理，才能变被动为主动，变消极为积极，使自己的工作成果放出光彩。 除了对工作具有满腔热忱的精神状态，还要有一丝不苟，尽善尽美的办事态度。如果做秘书工作养成了轻视与忽略的坏习惯，时时抱着一种马马虎虎、敷衍苟且的应付态度，那么，即使他有满腔热忱，冲天干劲，其效果也会被这种惰性所抵销。做秘书工作，事无大小、事无巨细，每做一事都要竭其心力、求其完美，这也是秘书气质反映在事业上的一个标记。秘书以尽力为本，以奉献为荣，他在每做完一件工作时，应当可以扪心自问，可以有勇气这样说：对于这件工作，我问心无愧，我尽到了自己的最大努力，已经做到了力所能及范围内的“最好”。许多人最常见的毛病就在于办事不彻底，缺乏贯穿始终、尽善尽美的工作态度。他们对工作、对事业不想求其完美，而在个人利益上则企望有最理想的收获，这是秘书人员不可取的。秘书工作不仅有辅助性、服务性、全面性的特点，而且具有很强的机密性、政策性，它环环相扣，关系密切，“牵一发而动全身”，往往涉及一个全局和整体，尤其需要一丝不苟，尽善尽美的办事态度。 在建设有中国特色社会主义宏图大业中，各行各业、各级党政机关需要有大批精明能干的秘书，才能适应现代社会高效率的管理。尽管秘书人员级别不同，行业各异，“闻道有先后，术业有专攻”，其秘书意识与气质不能不具备，不能不深化。有较高的秘书意识与气质的修养，秘书功能才能得到最佳发挥，秘书职能才会高效运转。因此，秘书人员在不断扩充理论、应用知识、提高各种办事能力的同时，必须自觉加强秘书气质培养与发展
心理学有关气质类型探析的论文篇二：《大学生气质类型、心理一致感与社交焦虑的关系》 【摘要】 目的：从气质类型、心理一致感与社交焦虑的程度来探讨其与大学生心理健康的关系。 方法 ：采用心理一致感问卷、气质类型问卷和社会焦虑问卷调查结果。多血质得分与心理一致感得分呈正相关，与可控制感、可理解感、心理一致感相关。社交焦虑得分与多血质得分呈显著负相关，与抑郁质得分呈极其显著的正相关。心理一致感与社交焦虑呈负相关。 结论：大学生中多血质占多数，其次为粘液质和混合型气质，抑郁质和胆汁质较少。多血质的学生不容易焦虑，抑郁质的学生更容易焦虑。多血质与粘液质的学生其心理一致感水平较高，抑郁质的心理一致感水平较低。 【关键词】大学生;气质类型;心理一致感;社交焦虑 Antonovsky 解释心理一致感为个体对生活的总体感受和认知，是个体内部稳定的心理倾向。张玲的研究表明：具有抑郁质特征气质类型的运动员比其他气质类型的运动员具有更高的特质焦虑和状态焦虑的趋向，差异有显著意义[1]。II型糖尿病的病人的心理一致感水平对其自我护理行为起到了积极的促进作用，并且高心理一致感患者，相应的自我护理行为的能力也较高[2]。Sakari Suominen进行的纵向探索也指出：个体的心理一致感能预测其身心健康状况，而且没有性别上的显著差异[3]。 1 对象与方法 1.1 研究对象：选取随机抽取河北联合大学1-4年级大学生350人，收回有效问卷326份。 1.2 研究工具 气质类型测试题：又称“陈会昌六十气质量表”。该量表共60题，每种气质类型15题，测量出4种气质类型：胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质。具有较好信效度。 心理一致感量表：由13个项目构成，分为可理解感、可控制感和意义感三个维度。具有较好信度和效度的测量工具。 社交焦虚量表：含有6个条目，不仅测量主观焦虑，同时也测量言语表达及行为举止上的困难。量表的得分范围从0(低焦虑程度)到18(高焦虑程度)。 2 结果 2.1 气质类型基本情况：大学生中多血质类型最多，达到22.39%，其次为粘液质占20.25%，混合型中多血质-粘液质最多，达到13.5%，三种及三种以上混合型也达到12.88%，抑郁质和胆汁质较少。 2.2 心理一致感和社交焦虑情况：显示单一气质类型中多血质心理一致感最高，其次为粘液质和胆汁质，抑郁质的情况：心理一致感最低。在全部类型中多血质-粘液质类型心理一致感水平最高。单一气质中，抑郁质社交焦虑得分最高，其次为胆汁质和粘液质，多血质得分最低，在所有类型中胆汁质-抑郁质的社交焦虑得分最高，胆汁质-粘液质合型气质得分最低。在气质类型的4个分量表上男女得分差异不显著。心理一致感在性别上差异不显著。并且不同年级心理一致感得分差异显著。 2.3 社交焦虑结果：不同性别社交焦虑得分差异不显著。不同年级心理一致感得分差异显著。 2.4 气质类型、心理一致感和社交焦虑三者的相关分析：由表1可知，胆汁质和粘液质得分与心理一致感得分相关不显著;多血质得分与心理一致感得分呈显著正相关;抑郁质得分与心理一致感得分呈负相关，其中与意义感相关不显著，与可控制感、可理解感、心理一致感相关极其显著。 由相关分析还可知，社交焦虑得分与多血质得分呈显著负相关，与抑郁质得分呈极其显著正相关。 3 讨论 本研究显示大学生中多血质占多数。不同气质类型的心理一致感中，多血质-粘液质类型心理一致感水平最高。还可以看出大学生中多血质的学生不容易焦虑，抑郁质的学生更容易焦虑。心理一致感在年级上却存在显著差异，发现大一学生的心理一致感较高。可能是因为大一新生在刚入学时对自己的职业定向更加明确，随着年级增加课业负担也开始增加，特别是到了大三、大四开始面临就业压力，才导致心理一致感水平降低。 多血质的学生群体更容易检出高心理一致感者，抑郁质的学生群体更容易检查出低心理一致感者。总之，提高大学生心理一致感水平对降低社交焦虑有很重要的影响，要予以重视。 参考文献 [1] 张玲.我国高校高水平女排运动员竞赛焦虑和气质类型的研究[D].苏州大学，2006. [2] 林田，林细吟，万丽红.II型糖尿病病人自我护理行为与心理一致感、抑郁的相关性研究[J].护理研究，2009，1(23)：22-24. [3] Skarsater，M.K. Rayens， A. Peden，L. Hall，M.Zhang，H.Agren，H. Proehazka. Sense of coherence and recovery from major depression ：A four-year follow-up. Journal of Affective Disorders，2008，107(l)：54. 心理学探析的论文：《浅谈心理学视角下高校岗位设置管理中激励机制》 在当前社会发展快速的背景下，我国许多的生活在快节奏的人在心理上都出现了或多或少的问题。因此心理学在我国的社会中得到广泛的推广，人们认识到了心理学的重要性。为了适应当前的社会需要，教育部在1998年开始逐步开放应用心理学的专业设置，使得许多的高校开始出现了应用心理学。当前的应用心理学是心理学众多的分支中的一个，其中也是作为在实践应用中操作性最强的一个。对于各种社会上出现的心理问题作出的心理问题研究也是最多的。由于其实践性的重要特点使得我国在对于应用心理学的培养变得十分的注重，其在心理学的地位也在不断的提升。 一、实践能力培养的重要意义 (一)实践能力是应用心理学专业人才培养目标的重要内容 当前教育部对于本科应用心理学的培养提出了相关的目标：学生在掌握了相关心理学知识、基本技能以外还需要在各大政府事业机关、公益性机构、私营企业中从事相关的心理教育、治疗、咨询等业务的开展。我国需要在心理学领域中培养出高级的专业人才。同时在培养应用心理学专业知识过硬的人才以外，还需要培养出对于心理学中延伸到经济、文化等其他领域的复合型专业高级人才，在工作中不大能够胜任专业性的心理知识以外还能够从工作中对于人的心理问题进行解析的心理学人才。 (二)实践能力是应用心理学专业学生的重要素质应用性是应用心理学专业人才素质的首要特征 作为一个应用型专业心理学学生在培养过程中不但要使学生具备专业的心理知识结构，对人类社会心理进行分析以外，还需要学生在对应用心理学的实践操作性要强。在理论与实践操作的指导下学生才能够在进入社会以后面对人们的心理问题做出正确的指导。同时学生在心里足额中还需要学会其他的相关技能。对于心理问题存在着的心理测量、实验技能与咨询交流都需要牢固掌握。在未来专业性是对一个优秀心理学专业工作者的重要评价之一以外，其他的技巧的解决还是需要的。特别是实践性，实践性的残缺对于一个学习应用心理学的人才来说就不是一个优秀的人才了。 通过大量的数据分析发现，当前我国的应用心理学专业的学生在对心理知识的掌握上没有太大的问题，但是在对应用操作性上十分的欠缺。对于心理学实践性与操作性上的技能中心理健康教育与咨询方面特别的有问题。当前21世纪在对于人才培养上尤为突出的表达出对学生实践性的看重。但是在学生出身社会以后，通过相关的专家反馈出来的就是学生缺乏实践的机会，对于实践中出现的问题不能够完美的进行处理。自此导致应用心理学的培养人才上出现了极大的问题。 (三)实践能力是应用心理学专业学生就业与发展的重要保障 在当前按应用心理系的学生再出来工作以后发现自己的专业技能不足导致自己在工作岗位上出现了许多的问题。用人单位对于当前大学生出现的问题导致在用人的时候出现了很大的偏差性。当下的应用心理学对于社会上的各个阶层的需求心都十分巨大的，同时对于面对社会的需求我国的各大高校对于心理学的培养力度也在不断的加强。但是由于过多的人员的收入导致对于学生的实践能力的培养上出现了偏差，大多数的学生在对于具体心理学案例的实践操作上不能作出正确的判断与解决方案，导致学生在走出校园以后在对专业的对口上不能找到适合的相关工作。 通过相关国家数据的统计，我国各大高校在心理学中开设应用心理学的专业达到九十所之多，相应的我国的应用心理学专业的学生急剧增长，对于这部分的学生培养上资源达不到相关的配套，导致许多出来的学生在读完大学以后出来找工作都变得十分的迷茫，专业知识的不做加上操作技能的不做使得自己在未来的就业中激烈的状况下选择其他岗位进行发展。因此在对高校应用心理学的专业培养上急需要调整。 (四)实践能力的培养是心理学专业教学改革的重要趋向 在当前各大高校对于应用心理学的专业学生的培养过程中应该把单一学习应用心理学知识转变成为实践操作性强的专业。使得学生能够在走出校园以后能够直接对于工作上手。这也是当前各大高校在转变教育模式上的一个方面。把传统课堂教育结合到现代化的专业教育中去，培养出学生专业能力过硬实践操作性强的学生。 在过去传统的心理学教育中，大多的高效更加注重课堂上的教学，导致在心里教学中除下了过度的强调本科学位，对于心理学的知识教程更加的具体化，教学方面繁荣教条化倾向严重导致学生在学习中被动接受知识的阶段过长，对于教师教授的东西不能够及时的消化，致使学生在学习过后，长时间的不用遗忘的速度加快。同时在应用过程的欠缺导致学生能力与技巧也十分的缺乏。当前我国高校的改革就应该根据学生的实际操作能力在培养学生的技能，使得学生能够更好地适应社会发展中出现的各种心理问题。 二、实践能力的培养策略 (一)建构注重专业实践能力培养的课程教学体系 课程体系是人才培养方案的核心。当下我国各大高校在培养应用心理学的专业学生中指定的目标已经不能适应我国社会发展的需求。各大高校在教学中只是注重学生专业知识的灌输，导致学生在对于实践能力的培养上十分的缺乏。当前应该按照社会的发展制定与心理学项符合的教学规律与特点。培养出能够与社会衔接的应用性心理学本科生。 要以实践能力为本位选择设置课程体系。具体可以采取“两大模块”与“四个平台”相结合的方式。其中，“两大模块”为“学科基础模块”、“专业方向模块”在“学科基础模块”上设置“公共课程”和“学科课程”两个平台，主要对学生进行基础知识教育、基本技能的训练、基本应用能力和素质的培养;在“专业方向模块”上设置“专业理论课程”与“专业实践课程”两个平台，在专业理论学习的基础上强调实践能力的培养。想要学生能够在未来更好的与社会衔接就必须要按照，在各大高校中就必须要提高应用心理学的专业技能型，使得学生的操作能力加强。于此学生的教学理论学习时间就必须的压缩但是其他方面技能的学习就得不断的提高。 在对于应用心理学教育当中学校对于课程的排列就不应该一直处于过于严密的状态，过于强调专业性的严密导致学生对于专业知识理论上的课时加重。学校对于当前的课程安排应该实现做不改变，对于学生教学中出现的相关于专业性联系不够严密的专业就应该砍出，同时对于细微的知识分支也应该移除。加大对主干知识的理论讲解以外还同时加大对主干应用教学知识的实践性，使得学生的实践能力加强。在此学校还可以开设关于与其职业考试相关的课程使得学生可以明确以后在职业发展中的目标。同时增加选修的专业，使学生能够了解到更多的学习以外的专业技巧。 (二)建构深化学生实践能力培养的课堂教学模式 现在的应用型心理学的教育主要还是局限在课堂上填鸭式的传统教育，对于专业性应用性的教育十分的缺乏。教师在课堂上的纯理论教学使得学生在学习过程中变得十分的困难，在他们看来学习的知识过于的抽象化，不能够通过实践来引出理论上的知识共鸣，在这样传统的教学模式下，学生的学习过于的困难，老师的教学效果不能提高。当前单一的模式下对于培养人才出现了巨大的问题。英才应该联系实际对于学生的教学中出现的抽象化过重的现象进行改进。教师在课堂上的讲解应该精简化，对理论知识的讲解应该简明重要化突出。同时对于理论进行实践性的操作。在操作的过程中学生应该成为教学的主体，教师应该引导学生在学习的过程中了解到事态发展的过程，同时积极的改进学生在实际操作上出现的问题。同时通过各种模拟的方法对于学生的实践进行改进。让学生在学习中把理论知识扎牢，同时实践能力提高。能够在未来实际的运用知识解决现实的问题。 (三)建构突出学生实践能力培养的实验等实践教学机制 在心理学的教育当中，实践的操作型十分的重要，学生应该通过实践的操作型对于学生进行指导，学生进行实践的过程中可以通过操作使得学生能够有了解心理理论知识的发展同时在同时在实践中对于实践 报告 进行分析与阐述了解当前学生学习的状况，对于问题的分析与解决的方案，使得学生能够个更加深入了解到应用心理学的专业知识。同时学校建立的心理咨询的计算机试验点也能够理解能够与实际操作中更加贴近所学的知识。这样局能够保证学生的学习能够得到完全的发挥，潜力也能够得到调用这样不但可以使得教育心理学的目的得到更加的深化。每个学生在训练中得到的 经验 在未来也能够通过事业中的案例中得到完全的应用。 (四)建构锤炼学生实践能力的专业见习、实习的长效机制 心理学见习与实习是独立专门而又极其重要的专业实践环节，对于当前的本科实际心理学操作的学生来说是非常重要的，学生在学习的过程中专业技能的提高与操作性的加强也至关重要。但是现在学生对于实习中出现的操作时间难以保证，同时出现形式单一的问题。建构锤炼学生实践能力的专业见习与实习的长效机制。开始对于学生应该采取对各专业的共同发展使得学生不是完全孤立在一个学科当中而是能够进行多元化的了解，使得实习的形式不再单一而是十分的具有层次性与实际感。其次在对于教学过程中会出现许多质量不过关，教学系统有问题的现象出现，硬件上面的问题导致学习方面也不能够保障实践性的操作能够完成。因此学校应该建立起高标准高质量高水平的教学设施，使得实习的专业性能够得到保障。最后，学校还应该对于学生的操作性提高进行大一一大二的每年定期的实习安排，使得学生能够在大四的时候拥有固定的操作能力，在未来的操作中能够有基础扎实，当前的学校就应该制定合理的方案是的计划能够按照正确的方案进行操作，学生能够按质保量的完成任务。 (五)建构强化学生实践能力考核的教学评价体系 当前的教学中出现的问题需要还是对于应用心理学的评价上出现了巨大的问题。当前我国的应用心理学专业的的考察主要涉及的是考试检验学生的学习能力。忽视了心理学专业的学生对于实践操作心得看重。因此当前对心理学的考评当中应该建立起一套完整的教学模式，使得学生的考评中能够科学的了解学生的学习状况。同时对于学校的考评也能够完善，一套完善的应用心理考评，能够使得教学环节的实践质量得以提高。 在对于考评制度当中，对于专业技能够通过考评的标准进行改善。提高考评的多元化，在对学生的专业实践能力的以保证的同时，对于每门功课除了通过常规的考试测评以外还能够通过相关技能的考核，在学校要制定一箱专业的测评标准与程序，通过程序当中出现分散测验集中考核的状况了解学生当前的状况。 其次，在专业化的实践能力测试中学校应该采取教考分离的政策。学校应该根据学校学生的状况通过组织专业化的人才进行考试测评，每学期能够通过定向的分析测评对学生的学习状况进行了解。其中当前能够安排两到三周的时间进行能力的考评，考评的方式能够通过多样性的方式。学生能够表现各种心理实际的咨询案例与可以通过实践性的心理报告测评，咨询与研究。同时在此通过严肃性的论文上交实验的报告与心理阐述。这样就能够更进一步的了解当前学生的发展状况与学习能力。使得学生能够尽早的学会发现问题、分析问题、解决问题的方式。 (六)建构保障学生实践能力培养的应用型专业师资队伍 在当前的大学生培养当中不断要提高学生的专业技能还需要能够对学生教学中出现的问题及时的进行分析与阐述。因此对于老师的教育过程也需要达到专业性的提高。教师在专业性的提高当中应该需要站在应用心理学的前沿，不断了解当前的心理学发展的方向。同时教师在了解过程中，还需要老师能够抽出时间来在更高的院校进行学习与实践，才能够提高自己的教学水平。同时学校还应该鼓励学校教师积极走进社会进行实验教学，在社会中通过情深的经历与实践使自己能够成为一线的心理学教育的先锋者。同时学校应该根据学校状况与一线实践的老师进行制定完善的心理制度的测评。 总之，培养大学生专业实践能力，应当面向全体学生，全员参与，贯穿于应用心理学专业教学的全课程、全过程、全方位。唯有如此，人才培养的质量才会得到社会的认可，应用心理学专业的发展才会有光明的前景。 猜你喜欢： 1. 有关学习的心理学论文 2. 关于设计心理学论文参考 3. 浅谈高中心理学相关论文 4. 有关教育心理学探析的论文 5. 关于心理方面的论文毕业论文 6. 有关行为心理学论文
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一、人员推销的特点：1、优点：（1）方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。（2）推销效率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。（3）可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品（服务）推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。2、缺点：当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。二、人员推销的任务：①预见新客户，开辟新客户市场。重要的是寻找和发现潜在顾客，吸引新的顾客，开拓新的市场，提高市场占有率。②向顾客传递信息。要善于向现实的和潜在的顾客传递中消研的产品（服务）信息，努力提高中消研及其产品（服务）在顾客中的知名度。③推销产品，提供服务。灵活运用各种推销方法，达到营销产品与服务的目的。④从事市场调研，收集情报。推销人员直接接触客户，能及时收集他们的意见、要求和建议，以及竞争对手的情况和市场的新动向。推销人员要及时将收集到的情报和信息向本中心决策层作出报告。⑤对产品或服务进行协调平衡，调剂余缺。推销人员要密切配合内部管理的协调工作，使产品或服务平衡有序，避免资源浪费，以适应市场的变化。三、推销人员素质要求：推销人员既是中消研的代表，更是顾客的顾问，因此，必须在服务精神、工作作风、业务知识和推销技巧等方面具备良好的素质和条件。（一）品质素质对客户要诚恳、热情、谦恭有礼。具备全心全意为顾客服务的精神，要有高度的责任感，一言一行都必须为中消研负责，绝对不允许损害中消研形象的行为发生。遵纪守法，不假公济私，不铺张浪费。（二）心理素质一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括：1、性格外向。推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。2、有容忍度。推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。3、有坚强的毅力和上进心。只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。4、富有幽默感。幽默能使人打破僵局，摆脱困境，增加影响力，从而缩短谈判双方之间的距离。（三）业务素质1、敏锐的洞察力。即对市场行情有高度职业敏感性，能“见微知著”，具备科学的预测能力。2、丰富的学识。应当知识面广，学识渊博。要具备市场知识、顾客知识、产品知识和企业知识等。3、高超的社交能力。要学会说服，善于倾听，能够与各种性格的人友好相处。（四）身体素质必须具有健壮的体格和健全、灵活的大脑，从而保持旺盛的精力。四、人员推销的策略与技巧：（一）推销策略：1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。2、针对性策略，亦称配合——成交策略。这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。（二）推销技巧：1、上门推销技巧。（1）找好上门对象。可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。（2）做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。（4）把握适当的成交时机。应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。（5）学会推销的谈话艺术。2、洽谈艺术。首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象；同时，言行举止要文明、懂礼貌、有修养，做到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。在开始洽谈时，推销人员应巧妙地把谈话转入正题，做到自然、轻松、适时。可采取以关心、赞誉、请教、炫耀、探讨等方式入题，顺利地提出洽谈的内容，以引起客户的注意和兴趣。在洽谈过程中，推销人员应谦虚谨言，注意让客户多说话，认真倾听，表示关注与兴趣，并做出积极的反应。遇到障碍时，要细心分析，耐心说服，排除疑虑，争取推销成功。在交谈中，语言要客观、全面，既要说明优点所在，也要如实反映缺点，切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。洽谈成功后，推销人员切忌匆忙离去，这样做，会让对方误以为上当了，从而使客户反悔违约。应该用友好的态度和巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意，并指导对方做好合约中的重要细节和其它一些注意事项。3、排除推销障碍的技巧。（1）排除客户异议障碍。若发现客户欲言又止，自方应主动少说话，直截了当地请对方充分发表意见，以自由问答的方式真诚地与客户交换意见。对于一时难以纠正的偏见，可将话题转移。对恶意的反对意见，可以“装聋扮哑”。（2）排除价格障碍。当客户认为价格偏高时，应充分介绍和展示产品、服务的特色和价值，使客户感到“一分钱一分货”；对低价的看法，应介绍定价低的原因，让客户感到物美价廉。（3）排除习惯势力障碍。实事求是地介绍客户不熟悉的产品或服务，并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较，让客户乐于接受新的消费观念。附：谈谈如何辩证营销，力求事半功倍一、难谈的事是好事在营销工作中，营销员最怕的就是明知有需求空间，自己也精心筹划，然后满脸堆笑地凑上去，可对方不领情，一趟两趟都冷若冰霜。但是如果辩证地想，客户难谈，说明对方对我们的产品和服务质量要求高，相应地，其信誉也好，难谈的事反而是好事。二、一个点一片市场跑营销，首要的是找落脚点。每到一地，应该先翻阅电话号码簿，抄下相关的地址，立即送（寄）上中消研服务产品介绍，先期给对方留下一点印象。在此基础上，“有所为有所不为”地选择重点营销目标。三、营销没有份外事营销不是推销，生产环节、销售环节、售后环节，以及与此相关或看似不相关的事情，营销员都要关注，营销员没有份外事。如果就销售搞销售，连通市场的路会越来越窄。营销员处于市场第一线，对信息和市场需求触摸比较早、比较准。一遇变化，应该及时发现、核实、反馈，作为中消研定向调整产品和服务结构的参考依据。四、改变毛病，克服困难一个新的营销员通常会出现如下缺点：恐惧退缩、缺乏干劲、虎头蛇尾、浪费时间、强迫推销、惹事生非、怨愤不平、急于求成、粗心大意等。因此，培训部门或营销主管们对这些有缺点的营销人员采取有效的教育方式显得尤为重要。如对于恐惧退缩型销售人员首先要帮助他建立自信心，消除恐惧。其次，肯定其长处，也指出其问题所在，并提供解决办法。再次，陪同营销训练或实地客户营销，使其从容行事，由易入难，再渐入佳境。最后，传授其中消研产品知识并培训其营销技巧。这里面有和多推销的文章和论文，或许对您有帮助
市场营销8000字毕业论文篇4：《浅谈乡村旅游市场营销策略》 摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。乡村旅游一方面能够推动农村的经济发展，另一方面能够对生态环境进行有效的保护，从而做好精神文明建设工作。而因为我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在发展的过程中存在较多的问题。本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。 关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略 1前言 乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方面存在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。 2乡村旅游的概念和特征 2.1乡村旅游的基本概念 乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。 2.2乡村旅游的特征 由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因此乡村旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个安静并且舒适的环境放松身心，满足彼此的需求。 3乡村旅游市场开发的重要性 3.1推动农村经济的发展 相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢，开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，从而推动农村经济的发展。乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。并且乡村旅游能够优化农村的经济结构，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。 3.2推动农村生态环境建设 农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而且还能够推动农村的基础建设。 3.3推动农村精神文明建设 乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客提供相对便利的服务，因此，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升自身的素质，更好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。除此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受到良好的熏陶，从而让其思想得到进步。并且还能够提升村民自身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文明建设。 4乡村旅游市场开发与营销出现的问题 4.1缺乏统筹规划，重复建设 就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业等部门均存在一定的联系。然而在实际的管理工作中，与之有联系的部门较少对其进行管理，从而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通路线规划等。因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度大幅度下降，形成严重的资源浪费。 4.2开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏 在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强，特别是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精致的都市食物。由此可知，农家乐和乡村旅游的实质相差甚远。 4.3缺乏市场经营理念，营销模式过于单一 乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方 面相 对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识理念。一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。而农副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方面形成体系。 4.4缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后 乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游销售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体的包装，营销策略缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。 5乡村旅游市场开发和营销的策略 5.1科学进行规划，政府支持 需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，从而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发计划。在对其进行开发的过程中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重复开发或者开发相似项目的情况。与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。从而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。 5.2注重文化元素，突出乡村旅游的主题 乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时，需要让游客感受到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。由此可知，在对乡村旅游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情作为乡村旅游的营销 热点 。在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城市产品做好区分工作。政府需要对村民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的营销模式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪费的现象。 5.3创新市场营销观念，实现与时俱进 乡村旅游市场创新的营销模式是让其能够得到长久发展的关键所在，乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业的 旅游知识 ，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。 6小结 在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良好的发展趋势为基础，从而推动乡村旅游发展。对于其发展过程中存在的问题需要及时采用有效的方法来解决，从而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。 参考文献: [1]袁月.铁岭县乡村特色旅游营销策略研究[J].湖北函授大学学报,2014(09). [2]马铭霞.潍坊市乡村旅游营销策略创新研究[J].现代经济信息,2015(12). [3]柯珍堂,徐丹.大别山乡村旅游市场营销SWTO分析及策略探讨[J].湖北农业科学,2014(05). [4]唐建兵.新常态下乡村旅游的营销策略研究[J].荆楚学刊,2015(04). [5]秦领领,姚丽群.乡村旅游市场营销的分析以及策略研究[J].商,2015(32). 市场营销8000字毕业论文篇5：《试谈酒店市场营销管理》 伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、 营销策划 、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。 酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。 利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展 广告 市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。 但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。 合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的 兴趣 爱好 等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。 最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。 基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。 合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。 在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争;宣传 企业文化 ，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略;明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象;进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。 猜你喜欢： 1. 市场营销毕业论文题目大全 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 市场营销毕业论文范例 4. 市场营销论文范文3000字 5. 市场营销毕业论文大全
关于硕士毕业论文自我评价
大学生活又即将即将结束，我们都知道毕业前要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验大学学习成果的形式，怎样写毕业论文才更能吸引眼球呢？以下是我精心整理的关于硕士毕业论文自我评价，欢迎阅读与收藏。
时间如白驹过隙，三年的研究生生活转迅即失。在毕业之际，回首这三年走过的路，收获颇多，总的说起来有以下几点：
在政治上、思想上我一直积极要求进步。我是在XX年5月光荣地成为了一名预备党员，在进入华南农业大学后，通过本党支部同志的影响，带动，帮助，思想上有了更大的进步，并加深了我对建设有中国特色的社会主义理论和党的基本路线深刻的认识，进一步的树立了坚定的共产主义信念。经过党组织1年预备期的考察，于XX年年5月如期转为正式党员。在成为一名党员后我时刻牢记自己是一名党员，处处以身作则，以一名合格党员的要求严格规范自己的言行举止。在这次汶川大地震后能积极捐款，自愿缴纳特殊党费，贡献出自己的一份绵薄之力。
在学习上，文化课的学习使我对本专业有了更深刻、更准确的认识;查阅相关的文献和资料使我对专业的相关进展有了更加清晰的了解;在不断的学习中，积累了知识和经验;在平常的实验中，提高了动手技能;在导师的指导下，积极参与各项教学科研活动，在课题的研究过程中，对相关的领域有了全面而具体的.认知。专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在英语学习方面，通过了国家英语六级考试，具备了较强的英语听说能力。
在生活中，我积极参加各项集体活动，同学之间和睦相处，关系融洽。平常注意锻炼身体，参加丰富多彩的各种体育活动，如篮球，乒乓球等。保持朴素的生活作风，注意节俭，抵制各种浪费行为。提高自身修养，从小事做起严格要求自己。
在硕士研究生期间，无论是在思想上、个人素质上还是在学业上我都有了长足的进步，是充实且有意义的三年。我相信在这三年当中所得到的培养和锻炼将是我人生当中的一笔不可多的财富。在今后的工作当中我将继续保持并发扬这些优点，以取得更大的成绩。
本人在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，做自我鉴定如下：
思想上，本人始终对自己有较高的要求，主动和党组织靠拢，经本人申请以及参加党课学习，已荣幸地通过考核获得了“中共预备党员”身份资格，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。
学习上，我是抱着谦虚谨慎、求真求实的态度去钻研课题的。在导师的指导下，参与了一个科研项目并发表了学术论文一篇，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。在此过程当中，渐渐发现自己还有许多东西需要去学、去领悟，其实这本身也是一个自我提升的过程。我的理论水平、动手实践能力都随着课题研究的不断深入而得到了提高，同时我也学会了如何去分析问题、怎样采取最佳的手段去解决问题。
本人在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的三年。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。
自我鉴定怎么写，下面就让我们一起来了解一下吧：自我鉴定主要分为两部分，首先是对自我现状的认知，其次客观公正的对自己进行评价。研究生毕业自我鉴定范文1这一年多的研究生生活，自己的感触非常大。无论在学习、生活和思想方面，都使我受益匪浅，使我深切体会到研究生活的真实涵义。首先在思想上，进入研究生阶段，继续保持优良的传统，继续保持党的先进性，主动向党组织靠拢，坚决拥护党的领导，响应党的号召。主动加强对政治理论知识的学习，积极参加研究生院及班上组织的思想政治学习活动，以适应这飞速发展的社会。在生活上，我一直严格遵守学校制定的各项工作制度，保持勤俭节约的优良作风。在宿舍，时刻保持宿舍整洁，以创造良好的生活环境。我经常与大家交流心得体会，增进友谊。与同学们搞好关系，创造一个和谐的生活环境。在学习上，按照研究生部的要求选课，学习本专业的基础知识，提高自己的专业技能，培养自己独立学习和思考的能力。在完成课程论文的过程中阅读的大量参考文献拓宽了我的专业知识面，同时培养了收集资料及对资料进行归纳总结的能力。尤其在第三个学期，撰写毕业论文开题报告的过程中，阅读了大量的中外文献，获益颇多。通过研究生近一年多的学习，认识到自己还有很多不足之处，还需进一步学习和改正。扬长避短，进一步认识自我，树立新的目标，顺利地完成毕业论文。研究生毕业自我鉴定范文2三年的研究生学习生涯如白驹过隙，转眼即逝。__年9月入学的点点滴滴还历历在目，却发现已经要卷起行囊离开学校了。在农科院的三年生活也许是自己一生中仅有的研究生生活，因此倍感珍惜。站在临毕业的时间点上，对自己过去的研究生生活做一次自我鉴定。首先在思想觉悟上我始终以优秀党员的标准严格要求自己，通过三年不间断的政治思想理论学习，我已能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。其次在专业课程的学习上，作为学生我从不放松学习，在上研究生的第一个学年，根据自身研究方向的要求及导师的建议，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下了扎实基础;同时涉猎了部分其他课程，积极参加各种学术活动，开阔视野，对本研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识，总学分达到了研究生培养计划的要求，成绩优秀。在外语学习方面，更从未放松过学习，并于__年6月通过了pets-5的考试，具备了较强的英语听说能力，在撰写论文期间，查阅了大量的英文资料，加强了自己的英语读写能力。在科研工作上，我从__年入学便开始进入实验室工作，根据导师的指导，研读了大量论著及国内外相关的文献资料，逐步明确了研究方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，查阅资料，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步。上研期间发表了两篇学术论文，同时参与编著了《____》一书。最后在紧张而艰辛的就业求职过程中，认真地完成了毕业论文的写作，并顺利通过了硕士论文答辩。平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动，在担任支委宣委期间，热情为同学们服务，同时根据自身爱好和能力，业余参与了一些社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。研究生阶段我所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的三年。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。毕业既是学生生活的终点，又是踏上社会的始点，在以后的工作和学习中，我将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。研究生毕业自我鉴定范文3两年的硕士研究生学习已经接近尾声，马上就要从学校走向社会了。回顾这两年来，通过自己不断的努力，在工作、学习、生活等各方面都有所提高。这两年的研究生学习，使我不但开阔了思路，增长了见识，更重要的是在学习和实践中锻炼了自己的实际操作和解决问题的能力。自身整体素质的提高使我受益匪浅。在学习上，文化课的学习使我对本专业有了更深刻、更准确的认识;查阅相关的文献和资料使我对专业的相关进展有了更加清晰的了解;实验相关的课程使我对很多仪器有了更直观的认识。在不断的学习中，积累了知识和经验;在平常的实验中，提高了动手技能;在课题的研究过程中，对相关的领域有了全面而具体的认知。在生活中，我积极参加各项集体活动，同学之间和睦相处，与同寝室、同专业、同班级的同学保持十分融洽的关系。平常注意锻炼身体，参加丰富多彩的各种体育活动，并且在足球、篮球等有特长的方面努力为集体争取荣誉。保持朴素的生活作风，注意节俭，抵制各种浪费行为。提高自身修养，从小事做起严格要求自己。在思想觉悟上，我时刻牢记自己是一名党员，处处以身作则，以一名合格党员的要求严格规范自己的言行举止，起到模范带头作用。关心国家大事，经常通过各种媒体了解时事新闻，对国内外发生的事件都有自己的见解和判断。当然，在不断进步的同时，自己还是暴露了一些缺点和需要提高的地方。例如，在两年的学习中并没有发表相关的论文，说明自己在学术研究上还需要继续努力。平常的待人处事中容易冲动，有时脾气比较急躁，做起事情来有些时候也欠缺考虑。所以在将来的工作和学习中要更加努力，不断严格要求自己，从各个方面完善自我，继续提高自身的综合素质。研究生毕业自我鉴定范文4我在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年。在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。我关心时事政治，关心学校的改革与发展，递交了入党申请书，并成为了一名入党积极分子，正努力学习党的知识，积极向党组织靠拢，争取早日成为一名正式党员。在课程学习上，根据自己研究方向的要求，有针对性地认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野。在科研工作上，研读了大量的学术论著，逐步明确了研究方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。这期间，在导师的指导下，查阅资料，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锻炼，尤其是独立思考判断和研究的能力上有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。平时生活中，为人处世和善热情，与同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。从思想觉悟、课程学习、科研能力，在个人素质，都得到了充分的培养和锻炼。相信这些经历都将成为我人生道路上的宝贵财富。今后，我将再接再厉，在以后的工作和学习中，不断地完善自我，相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。我将继续保持并发扬严谨治学的作风，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。研究生毕业自我鉴定范文5时间恍惚间就快了起来，时间也仿佛不愿再等待我们，马不停蹄的往远方赶去。读研的这段时间里，我过得非常充实，也觉得自己的这个决定没有做错。已经快毕业了，我也想为自己的这几年做一次自我鉴定，为自己读研的时光留下一些美丽的记忆，也希望今后自己仍能记得当初的初心，奋力追赶未来。当初大四的时候我犹豫了一段时间，因为毕业季我们都非常忙，而考研那段时间恰好重合了。那段时间真的很累很疲惫，我一年之内瘦了十斤左右。那种压力和压迫感让我喘不过气来。但很庆幸的是我最终考研成功了，正是由于当时吃了苦，懂得这不容易，所以这几年我一直告诉自己，如果我站在这个位置上，还不去努力的话，那我岂不是辜负了当初那个努力的自己吗?所以这几年我一直保持一个低调的学习态度，不管是在理论上面还是实际上面，我都会勇于探索，敢于追求。只有保持了这个理念，我才能更加正视自己的现状，对将来也有一个更明确的目标和方向。读研时间里，一切都是安排的刚刚好。有时候会比较忙碌一些，有时候也有一些空闲的时间。在钻研学术上，我从未放松过，因为这段时间本就是不断提升自己的一个过程，而这几年的时间也极其容易流逝，这一点我是知道的，所以我一直勉励自己多去追求一些，勇敢一点，无论遇到什么问题，都要沉着冷静。长期下来之后，我发现自己在处理事情或者学习上，也变得更加冷静一些了，比往前更要成熟一些了。这不仅是年纪上的改变，也是我个人心智上的蜕变。这几年，是我人生中最精彩也是最充实的几年，我知道机会的不易，同时也知道如果现在不珍惜，今后可能就失去机会了。所有的机会都是要我们自己的争取和珍惜的。这是一条永恒的定律。在我自己的学习观上，我也树立了更多的更新的一些观念，比如我平时会更关注生活，从生活中引发思考，顺带解决问题。这让我觉得无比有趣，我也常常用一种自问自答的方式，解答问题，如果自己的不能都说服的话，我就会请教导师了。其实学习和我们的生活是互通的。学习在生活中，而生活也是跟着学习进行的。未来的时间会很漫长，也会很短暂，如若选择就看我个人了。面对将来，我不会害怕，我会更加自信，更加沉着。研究生毕业自我鉴定范文6时光荏苒，三年的研究生生活即将结束，作为人生中重要的转折点，它充实了我的文化知识、改变了我的一些行为习惯，提升了我的思想境界和精神境界。现在毕业之际对自我作个鉴定如下：在政治上，我有坚定的政治方向，积极上进，了解时事政治，关注国际政治发展动向，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，勇于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观。在学习上，凭着对未来生活的渴望与追求，我一向严于律己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，为把自己，变成一个掌握现代信息和职业技能的合格大学生，我牢固掌握了本专业的基础知识和技能，除此之外我还广泛猎取其他学科的知识，给自己更多的机会参加社会实践，做到理论联系实际。在工作上，除了积极参加学校、系、班级组织的各项活动外，作为一名学生干部，我积极主动的完成本职工作，与同学老师相互配合，顺利的组织开展了校园企业参观和系列知识讲座等活动。在生活上，我严格要求自己，勤俭节约，遇事冷静思考，加以认真对待。勇于自我检讨。为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。研究生学习生活匆匆而过，在这三年从不曾懈怠对自己的要求。在思想上严格以党员的标准要求自己，学习党的经典著作，不断提高自己的理论水平。作为其他同学的入党培养人，多次与培养对象交流、探讨，帮助他们提高思想认识。积极的参加党组织的各项活动，认真学习科学发展观，以科学发展观指导自己的学习科研活动。在科研上，一方面认真学习专业基础课程，掌握专业基本理论，夯实专业基础，拓宽知识领域，为自己的科研工作打下扎实基础;另一方面根据自己研究方向，有针对性的进行学习和研究，探寻本专业的学科前沿领域，积极研究并发表学术论文。除此之外还广泛涉猎了各方面知识，开阔视野。在英语学习方面，通过了英语六级考试，具备了较强的英语听说能力。在教学实践的过程中，认真备课，查阅学术资料，在授课过程中提高了自己的理论水平和实践能力。研究生毕业自我鉴定范文7从本科毕业到走入研究生的教室，再由研究生的教育中走进社会，虽然短短几年，却是我人生中的财富，它将伴随着我的一生，渲染着我的思想，引导给我方向，传递给我力量。在进入研究生学习之前，我就暗自下定决心，要把握住任何机会锻炼自己，多积累实践经验和教训。思想上，我在本科期间已经成为了正式党员，于是在研究生学习期间不断帮助其他同学入党，还是党支部组织的趣味运动会，我都积极参与，争取为班争光，起表率带头作用。学习上，在导师的教导下，深入研究了__庄市科技局的基金项目——__市企业自主创新能力建设研究，通过各位老师的帮助和自己的努力，项目进行有条不紊，指标设计有效，提出的对策建议切实可行。在此期间，我的学术研究水平得到了提高，经济学和管理学知识十分融洽地结合，达到了提高自我素质、深入社会实践的目的。在今后的社会生活中，会面临更大的挑战和机遇，我已经做好了准备，迎头而上。我会继续学习，不断努力，勇于开拓，直视困难，校正缺点，实现更高的社会价值。研究生毕业自我鉴定范文8本人在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，自我鉴定如下：本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，时刻紧密围绕在党组织周围，能用科学发展观来认识世界，认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。本人在专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的`认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，查阅了广泛的中外专业文献，对研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在英语学习方面，通过了硕士英语学位考试，具备了较强的英语应用能力。本人在导师的指导下，积极参与各项科研活动，在课题研究过程中，认真阅读教材、查阅学术资料和参考书籍，认真吸收各个知识点。同时自己具有较强的实践动手能力，参与了导师指定课题的研究，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高，同时顺利完成了硕士毕业论文。本人在平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。研究生毕业自我鉴定范文9能够在研究生院继续深造我十分的珍惜，我一直希望自己能够更加出色，我在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年，两年来本人思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。思想方面。关心学校的改革与发展;拥护党的路线、方针和政策，能认真执行学校、实验室的决议;尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养;能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、积极工作，在自己进步的同时还不忘帮助别人进步，先后担任了几位同志的入党介绍人、充分发挥党员学生干部的模范带头作用。学业方面。我的研究方向为虚拟现实和仿真技术，主要研究兴趣为三维模型的简化与网络传输。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀，在所选的研究生课程中，成绩全部为优良;在国际会议发表了学术论文两篇;在导师的指导下，参与了两个科研项目并在项目中独立负责一个模块，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。工作方面。我曾任测绘遥感信息工程国家重点实验室研究生会副主席、实验室政治协理员。在担任副主席期间，组织了多场晚会、联谊会、弘毅讲堂系列学术讲座;成功策划了首届“学术科技节”活动、组织了本室的学术之星评比，推荐、协助__博士参加校级选举并荣获“十大学术之星”称号，我的工作积极性和组织协调能力也得到了认可，被评为“优秀研究生干部”。作为政治协理员，积极的配合分管党务工作的老师、指导和协调各班党支书开展工作，出色的完成了任务。其它方面。研究生的确应该视学术为生命，但是综合素质的提高是最重要的。我组织和参与了实验室的系列体育赛事，并获得了不错的名次;积极参加学校的辩论赛。坚持听一些社会、文化等领域的名家讲座，提高自身的修养。业余时间爱好摄影，作为青年志愿者参与了国际学术会议的拍摄工作并负责实验室重大活动的摄影任务;在摄影专业杂志发表文章一篇。今后，我将再接再厉，在以后的工作和学习中，不断地完善自我，相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。我将继续保持并发扬严谨治学的作风，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。研究生毕业自我鉴定范文10研究生学习生活匆匆而过，在这三年从不曾懈怠对自己的要求。在思想上严格以党员的标准要求自己，学习党的经典著作，不断提高自己的理论水平。作为其他同学的入党培养人，多次与培养对象交流、探讨，帮助他们提高思想认识。积极的参加党组织的各项活动，认真学习科学发展观，以科学发展观指导自己的学习科研活动。在科研上，一方面认真学习专业基础课程，掌握专业基本理论，夯实专业基础，拓宽知识领域，为自己的科研工作打下扎实基础;另一方面根据自己研究方向，有针对性的进行学习和研究，探寻本专业的'学科前沿领域，积极研究并发表学术论文。除此之外还广泛涉猎了各方面知识，开阔视野。在英语学习方面，通过了大学英语六级考试，具备了较强的英语听说能力。在教学实践的过程中，认真备课，查阅学术资料，在授课过程中提高了自己的理论水平和实践能力，在日常生活中，积极参见班集体的各项活动，尊敬师长，团结同学，热情为同学服务，同学关系融洽，受到大家的一致好评。研究生三年的学习收获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。激励我在以后的学习生活中继续前进。以上就是今天的分享了，希望可以帮助到大家。