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问题12：平常，在工作方面，您每天都做些什么？
答:日常工作是核算和监督,随着经济发展,会计工作也向预算,分析,考核,发展。工作之中要多向同行学习,也可以网上学习,并关注新的准则,以不断完善丰富这方面的知识。
问题13：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？
答:做财务工作最成功的就是自己所提供的分析数据能为企业所用,为企业决策做出贡献,也是最有挑战性的。
问题14：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？
答:在工作中无所谓喜欢不喜欢,份内的工作总得去做,尽量以愉快的心情完成工作。
问题15：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？
答:选择财务工作也实现了我人生的价值,财会是我的专业,能学有所用,我真的很高兴,家人对我从事这项工作也很满意。
问题16：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
答:在财会工作领域中,初级职称一般工资在内地的水平在1500元左右,略高级别的职位在2500元左右。在经济发达地区可能要好些,特别是人才缺口多的沿海地区。
问题17：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？
答:北大东奥会计网站,会计专家等可以帮助你深入了解这个领域,要想更多的了解,可以向相关人事咨询这主面的事情。
问题18：您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？
答:熟人中有个叫王程强的可以成为你下次采访的对象,可以说是我介绍的
问：您怎么看待考研？
答：对于考研，由于我已经 毕业 近十年，对那一领域不甚了解，所以对你说提出的问题无法回答。
访谈感想
这次访谈让我感到自己是那么的无知，对社会上的种种状况不甚了解，甚至对自己的强势和弱势也不知道，空有一脑袋的幻想。不止一个人对我说，学医学的，如果不考研很难找到好工作，同时也锻炼了我与人沟通的能力。促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。首先就是我的专业知识，这不仅仅是我对自己的要求，在寒假的这些日子里，见到了已经为人父母的同学，也接触了其他院校的学生，也曾坐下来和乡里乡亲聊家常，他们对我的期望是那般的高，让我的良心时时颤动，他们那羡慕的眼神让我久久难忘。他们走后我的心还是久久不能平静，我甚至开始不敢看电视，不敢发短信，不再嗑瓜子，我感觉那是闲人做的事，而我应该是是在忙碌，那样才能让我的良心平静，才能使我感到充实。
曾经敏感的我不敢去照镜子，自己长的是那么的丑，直到有一天我明白青春很短暂，而气质却是一棵常青树，我的相貌已无法改变，只有通过阅读更多的书籍才能使我的气质有所提高。看着母亲一年一年的衰老，看着父母穿了很多年的衣服挂在绳子上，想想我们姊妹三人的学费生活费全都压在父母那佝偻的肩膀上，物价又上涨那么多，正如奶奶说的，我们三个是三只小老鼠时刻在吃父母的肉喝他们的血，直至他们离开这个世界。我是那么的无能为力，农忙时我们三人都不在家，甚至没有拔过地里的一棵草，母亲每年剥玉米棒子都会把指甲磨掉，而继续用肉来叩开坚硬的玉米叶子。和母亲一块去买衣服，回来的时候没有一件事她的，为了让我们在学校不会被别人看不起，我们每年都有新衣服穿，只要是与学习有关的东西，无论多贵，直言我们开口，他们从来没有拒绝过。看着我们一天天长大，在短短的假期里，由于家里很冷，水很凉，母亲做饭从来不让我们帮忙，怕冻着我们了，她身体不好时，我们只是做了一顿简单的饭菜，母亲都高兴的直笑，好像很有成就感。
过年走亲戚，自行车被扎破了轮胎。脾气粗暴的父亲中午饭都没吃，忙着修车子，还拿出扎进去的玻璃笑着让我们看。是的，我考上了大学，完成了父亲的心愿，这一切对他们来说好像是理所当然，如果哪天我们毕业了，找工作时，他们又会替我们着急。来的时候，母亲惟恐在车上吃不好，大清早起来给我煮鸡蛋，使劲的往书包里塞吃的，又一次对我说,在学校里与同学好好相处，没事的时候把宿舍打扫一下，拿的东西与别人分这吃，别人的东西再好也别拿，这些话从我初一住校那年，母亲不知说了多少遍，电话里也时常嘱咐。我强忍着泪水喝下热乎乎的粥，吃下一颗鸡蛋，实在吃不下东西，感觉喉咙好像被什么东西塞住了。弟妹也都很努力，常常从家里带干粮，周末和假期还会借同学的参考资料书或其它名著带回来看，常常为了省一块钱的车费而不惜劳苦的转车。
父母们年龄都不小了，他们常常叮嘱我们，在学校里安心学习，家里一切都好，只要愿意上，到什么时候都供应我们，没钱的话及时对他们说，特别是今年，我们三人都在外地求学，家里就剩他们两个人，我每两天打一次电话他们还嫌少。此刻我们眼睛又模糊了，我的呼吸也开始困难，我要做的东西太多了，我必须珍惜好在学校的每一分钟，我的良心才会安宁。我的脑海中时常浮现母亲对别人说我在哪里上学时那自豪的神情，我也常常与他们分享我在学校里的快乐，不让他们为我担心，碰到不顺心的事，也只是在解决以后才对他们说，偶尔也会向他们诉苦，但从未得到他们的抱怨，有的只是安慰与鼓励。
现在的我能做的也就是好好学习，不让他们担心，假期里帮他们做些力所能及的一些事情，我怕有一天他们的白发亮亮的刺入我的眼中。在这里写了一点感想，同时想到了很多东西，与老师一起分享悲伤与快乐。
一、大学生职业生涯规划人物访谈报告
访谈时间：20xx年12月10日
访谈方式：QQ采访
访谈人：
被访谈人：
被访谈人简介：xxx，现任银行支行主任
自我认识：
在大学的一年学习和生活中，我接触了和高中完全不同的人和事，有了新的社交圈。在和学姐学长及老师的交流中，我逐渐从一开始的迷茫不定转变到了现如今的信心倍增。其实，说实话，刚进大学时，我不怎么喜欢自己现在的这个专业——计算机科学与技术。我感觉自己简直就是一只菜鸟，完全的菜鸟啊。当时，自己心情特不好，后来和一位学姐沟通后，她说其实毕业后不一定一定要读和它相关的职业。So，我就开始慢慢地寻找自己的兴趣所向，发现自己对金融方面比较感兴趣，喜欢管理方面的活动。再加上自己平时挺文静的，适合搞金融这方面比较冷静的职位，所以，我这次决定采访关于金融方面的行业的，就首选银行啦。
访谈目的：了解该职业岗位的实际工作情况，获取金融领域的信息，有效进行职业生涯规划，为自己的未来打好基础。 访谈内容：
1 问：您是如何找到这份工作的？
答：由于我那时银行工作比较容易找，所以靠父辈关系进去了。
2 问：银行内部员工的主要职责是什么？
答：我认为就你这个专业，你也可以学好计算机知识，做后台的软件开发和网站管理，区分,有总行,分行,支行之分。总行,分行做的主要是行政类的,管理类的职位,除去个别部门外,都不会具体做业务。 支行呢,是直接面向客户的,做一些。具体的工作。比如说结算工作,信贷工作,这些都是在支行做的。在分行,部门有很多,比如像计财部,投资银行部,公司业务部, 审批部,各种各样,可能名称不同,但是具体就有这些,对了还有信息技术部这些。在支行,主要有三种职位,一种是结算,一种就是客户经理,还有一种是综合科人员。结算也分很多种,前台,后台。外汇。客户经理分成三种,一种是做个人贷款。。第二种是现在很流行的做个人理
财的,一般称为私人客户经理。。最后一种就是最公客户经理。这个职位一般做的都是贷款,
3 问：您认为做好这份工作应具备哪些知识、技能和经验？
答：具备金融，会计方面的知识，英语计算机能力要强。具备治理技艺，语言表达本领，与人疏导的本领，至于经验便是要靠自己在做事当中不停地积聚和 总结 !基本技能有打字，点钞，电脑操作等。财务方面，金融学，对公司业务对私业务，风险管理，理财业务，这些都要了解一些。其实，你现在这个专业的专业知识也能用上的，可以当后台软件开发和网站管理。所以，计算机专业知识也应好好学。
4 问：什么样的个人品质或能力对本工作来讲是最重要的？ 答：首先要勤劳、虚心勤学、做事认真主动，有不怕苦不怕亏的精神。团队意识好，服从领导，乐于学习，不断汲取知识和能力。与人交流沟通的能力。以上这些都是非常重要的品质。需要细心和耐心。学习上不能流于形式，要有开拓精神;工作中需要主动性和创造性;业务知识同样非常重要。
5 问：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
答：主要是一些金融方面的知识和银行的业务介绍及相关管理的有关书籍。
但是有句话说的好，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。
6 问：行业内对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？ 答：进行 拓展训练 和礼仪指导。柜员培训包括：公司类业务知识，法律法规，风险基础知识，业务营运管理柜面技能(打传票,点钞,汉字录入)，电子银行业务及风险控制,计算机知识。
7 问：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
答：大体而言，银行中男女机会是均等的，但是银行在招收员工可能会比较侧重男生。柜员一般多位女生。男生干的好可以进管理阶层，女生干的好可以当客户经理(如果个人愿意的话)。
8 问：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
答：银行系统的收入真的还是比较有竞争力的因为银行的收入分好几块,基本工资其实就两三千,除去住房公积金,然后各种 保险 什么的就只有一千来块钱。但是绩效工资往往是工资的好几倍,做对私或者对公的话都比较可观除了这些收入,银行系统经常会发过节费,十一,五一, 元旦 ,中秋,这些都会发个一千两千的,另外还有各种名目的一些收入,什么清凉饮料费啊,服装费啊。 略高级别职位其薪水水品会有提高。
9 问：正式工作之前需要实习，在实习以前我们需要在哪些方面有所准备？
答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些存眷和调研，做到有的放矢。最后可以阅览一些人际来往或社交礼仪的知识，力图在细节方面也做到位，也能够神驰届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。
10 问：有什么职业杂志，行业网站或其他什么渠道能帮我深入了解这个行业的有关信息？
答：现在有了互联网，想知道这些都很方便了啊，你可以经常上网下载官方的一些信息和银行情况。多去相关的论坛看看，了解了解最新资讯并询问他们一些专业的问题，我认为，活跃在那儿的人都还是很热情的。关键是自己要好好留心，认真做事。
11 问：您能给我一些学习或就业方面的建议吗？
答：1积极争取机会。积极争取学习和进步的机会
2注意人脉的积累。最终，事业要靠在世间的人脉的资源。 3多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。
4注意财富的不断积累。人生要想得到自由，财富是很关键的。 5任何行业都会有其领域的困难与挑战，不要指望着找一份安定的好的工作而养尊处优。没有任何一项好工作是不具挑战的，只有不断地提高自己，不断地使自己出彩才会在这一领域站稳脚跟。
二、大学生职业生涯规划人物访谈 总结报告
这次的大学生生涯人物访谈活动是我对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，是对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我 说说 自己的感受吧。
虽然这学期上了学校开设的就业指导课程;也积极关注大学生就业现状和发展趋势;也十分清楚地了解如今就业形势的严峻？？但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且如果没有对自己所向往的职业和该行业对从业人员的要求有一定的了解的话，在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：
(一)要重视和精通银行行业的就业讯息。
中国的银行行业正在蓬勃发展，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。银行一般都会对新员工进行一定的培训，但那些培训都是非常简单浅显的，而且这些都是建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，银行一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我的银行专业基础
知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我要勤动手，多多培养我的能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
(二)大学时期，要好好 学习英语 。
面对想在全球化的今天，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的商业浪潮，英语的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去国外 留学 等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是：要有更高的发展，那就学好英语吧。
(三)要多学习做人处事的原则和技巧，弄好关系网。 关系网是走出大学后不得不学习的一项东西。所以，在大学就要慢慢经营大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
(四)要拥有积极乐观的心态，无论是对事业还是对生活。
心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在单位创造利润和价值，而不是
“三天打鱼，两天晒网”，成为它的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个银行都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如朱叔叔所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，中国的银行产业仍然是发展强劲的朝阳行业，仍然是一个生机勃勃而且更加合理健康发展的充满希望的行业。所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况。并做好充分的准备，待毕业时，积极投身行业的发展大潮之中。
(五)要脚踏实地，勇于实践。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取;二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不
想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在!
(六)要积极培养自己。独立决策的能力。
人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说银行给你一个业务，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅业务很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。
其实，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。通过此次访谈活动，让我更加了解了银行行业的发展状况和发展前景、从事此行业人员需要的品质、性格和能力、大学金融专业毕业生所面临的就业形势和职场信息、应聘工作岗位时需要注意的一些事项及很多为人处世的道理和方法等。总的感觉是，银行行业还是比较适合自己的行业。这更加明确了自己今后所要发展的方向和争取的目标，并在今后的学习生涯中有针对性的就此次访谈中自己所暴露出的问题进
行弥补和所要求的能力等进行培养，为自己的未来打下坚实的基础。
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对职业生涯人物进行访谈之后，要 总结 好访谈心得，才能让访谈的效果最大化。下面是由我分享的职业生涯人物访谈心得 范文 ，希望对你有用。
访谈方式：当面采访
访谈人物：许女士
职位：销售员
1.问：您好!请问您现在是做什么工作的?
答：我是做销售的，也就是销售人员，主要负责产品的对外销售。 2.问：那您现在的工作环境如何?工作地点在哪里?
答：工作环境还不错，地点就在大连火车站某某商场。 3.问：那您现在这份工作有学位要求吗?
答：学历要求是根据他的招聘 启事 上面的，现在的话，必须是大专以上，并具备两年以上销售 经验 的。
4.问：您认为做好这项工作需要什么样的知识和技能?
答：除了从中学到大学学到的知识之外，还需要动手能力，与人的交流表达能力，变通与灵活性，了解最新的市场动向，还有个人的创新能力。
5.问：这个行业目前的薪资是多少呢?有什么福利待遇?
答：平均来说3000左右，还有个人提成，看情况。
6.问：你的工作时间是怎样安排的?
答：对于销售这个行程，班次就是一个两班，一周有一天休息。
7.问：您认为现在这项工作就业机会如何?
答：我觉得主要看个人兴趣以及能力。
8.问：对销售人员来说在公司是否能得到培训机会?
答：公司对每一位销售人员都有一个定期的培训，不一定是针对某个产品的知识，还有公司的 企业 文化 ，一些销售方面的技巧。
9.问：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势? 答：公司开始重视 营销策划 ，所以专门成立了一个脱离业务部的市场部，我就在市场部工作。看出来，公司具有很强的品牌意识，有很强的前瞻性。
10.问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样? 答：从营销人员到经理到总监。
11.问：您的个人 教育 或训练背景是怎样的?
答：学校 毕业 后，经过公司一段时间的专业培训，主要是老员工带领。
12.问：您当初为什么选择的这家公司?
答：亲戚推荐的。
13.问：您的职业生涯经历了几个阶段达到现在职位的?
答：从最开始进来做销售人员，后来升为小组长。
14.问：在您的销售生涯中，遇到的最大乐趣或者困难是什么?
答：当第一笔订单到手时事最开心的，那时刚刚进入这个行业，那笔订单既是顾客对我的肯定，更是对今后自己工作很大的鼓励。
15.问：您对现在这份工作满意吗，有什么看法?
答：做这份工作，有时还需要给顾客上门服务，所以失去了许多私人时间，耗费大量精力。很少陪家人，很多时候周末也要加班。但是在这个岗位上呆了几年，自己锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将一些顾客发展成自己私下的朋
友。总体来说，得大于失。
16.问：您认为成功的条件是什么?
答：首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人(不一定与你的销售有关的帮助)的人销售才会容易成功。 其次，为顾客考虑，就像为自己考虑事情一样。 第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客考虑和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。 第四，坚持，坚持能产生奇迹。
17.问：您对自己未来有什么规划?
答：在这个行业做了几年，我已经升为小组的组长，我希望在我的努力下，在不久的将来能够升到销售经理的位子，当然更长远的目标是销售总监。据我所知，有许多企业高层都来自销售人员，希望我的目标不会太远。
18.问：您想对我们在校大学生想说一点什么?
好好 学习英语 ，英语真的挺有用的。多掌握一些计算机的应用，在将来你们工作中计算机很重要。
对于销售的感想：访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自己的想法。综合来看，有以下几点
(一)要有毅力和恒心，要不断的去学习
想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。
(二)用心的扩大自己的人际关系网络。
想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空有理论知识却没有业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。一个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要在平时一点一滴积累的。
(三)要有正确的心态，对待自己的工作认真、努力，对自己的工作抱有乐观的态度。
心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。特别是销售，前期是比较考验人的，因为对于一个刚出道的新手来讲，他的人际关系网络并不强势，销售经验并不丰富，专业技巧并不纯熟，碰钉子、业绩差是必然要经历的过程，因此一个良好的心态是必不可少的。
经过此次访谈我更加明确了自己的目标，并且知道了自己在销售这一方面需要改进的地方，也为我接下来的大学生活明确了方向，有了前进的动力，我会好好努力的。
昨天有幸给一位先生做了一个职业生涯的访谈，虽然我们聊天的时间很短，却让我觉得收获颇深，使我对自己的职业生涯规划有了一个很明确的方向，也懂得自己在大学里该怎么去充实自己，更加看清了现代高等教育给予我们的机遇和弊端。作为一个大学生，尤其是一个刚踏进大学校门不久的新生，我们似乎更应该去了解一下自己周遭的社会环境和社会形势，四年的时间并不长，可能就在我们转眼之间就过去了，我们应该明确自己的方向，争取让自己在进入社会之前做好充分的准备，应对社会形式的改变，在社会中占有自己的一席之地。
下午2点钟，我和覃先生见面，原本打算找一家咖啡厅坐下谈谈，无奈在师大门口找不到合适的地方，最后只有进了一家辛汁味餐厅，覃先生很有礼貌的跟老板谈了谈，让我们借用一下地方，因为没有过做访谈的经验，我确实不知道该怎么做才好，还有点紧张，他会尽量照顾到我，语速稍微放慢，还给我解释得更清楚。在谈话中我注意到他总是记得给我的杯子添水，还会在观察我，让我初次感受到他在与人交流上具有的较强的能力。
以下是我根据我们的谈话整理的内容，没有完全还原，只是凭做的笔记和影响整理的：
采访时间：20xx年x月x日下午2点
采访地点：辛汁味餐厅
采访形式：当面访谈
采访者：韦莎莎
访谈人物简介：覃**，19xx年出生在广西河池市罗城县**乡的一个小村庄里，家庭情况并不是很好，一直很努力学习，在罗城县罗城高级中学上高中，后来考取了南京东南大学，因为家里很困难，他父亲在他读大学期间，到南京辛苦的打工挣钱，为了供他和妹妹上大学。后来他还在南京大学修学了第二学历，他在实习期间曾做过记者,后来进入华润苏果公司，进过几年的努力，成为华润苏果公司的市场研究科科长。
我：首先我想问一下请问您是如何找到这份工作的?
覃：投简历，和普通的大学生一样到处投简历，然后通过 面试 等环节进入公司。
我：那么你现在的职位是什么?你的主要职责是什么?
覃：华润苏果公司的市场研究科科长，主要职责就是市场研究了。有选址研究，就是开超市适合的地点这些，还有研究例如在每个地方人们比较喜欢消费的东西。
我：在工作方面，您每天都做些什么?
覃：我现在的工作主要分三大块，第一，市场研究，主要是调查一个地方是否适合开我们的超市、适合开多大的超市，我也会经常聘请一些在校的大学生给我调查，进行“街访”，也就是到街头去以问卷的形式进行一些调查，收集数据，分析数据，然后我们利用这些数据作为参考做出决策。就在一个月前我就在徐州招了一批大学生给我做了一项分析，在你们师大还招了不少人。可惜你没早些找到我，这样我还可以给你一个机会尝试一下。
我：啊，是吗?可惜了，我没看到你们在招人。
覃：我们在校园里有贴启示，可能你没有注意到，我们这个调查只是阶段性的，做过一次，可能在短期的一两年内都不在做了。继续刚才我说的，第二呢，我也正在做一些关于消费者消费观念的分析，深入到消费者的平常生活，去了解他们的消费习惯，还有消费的观念。第三个，我现在开始在关注房地产，要往这方面发展一些。
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对职业生涯人物进行访谈之后，要 总结 好访谈心得，才能让访谈的效果最大化。下面是由我分享的职业生涯人物访谈心得 范文 ，希望对你有用。
访谈方式：当面采访
访谈人物：许女士
职位：销售员
1.问：您好!请问您现在是做什么工作的?
答：我是做销售的，也就是销售人员，主要负责产品的对外销售。 2.问：那您现在的工作环境如何?工作地点在哪里?
答：工作环境还不错，地点就在大连火车站某某商场。 3.问：那您现在这份工作有学位要求吗?
答：学历要求是根据他的招聘 启事 上面的，现在的话，必须是大专以上，并具备两年以上销售 经验 的。
4.问：您认为做好这项工作需要什么样的知识和技能?
答：除了从中学到大学学到的知识之外，还需要动手能力，与人的交流表达能力，变通与灵活性，了解最新的市场动向，还有个人的创新能力。
5.问：这个行业目前的薪资是多少呢?有什么福利待遇?
答：平均来说3000左右，还有个人提成，看情况。
6.问：你的工作时间是怎样安排的?
答：对于销售这个行程，班次就是一个两班，一周有一天休息。
7.问：您认为现在这项工作就业机会如何?
答：我觉得主要看个人兴趣以及能力。
8.问：对销售人员来说在公司是否能得到培训机会?
答：公司对每一位销售人员都有一个定期的培训，不一定是针对某个产品的知识，还有公司的 企业 文化 ，一些销售方面的技巧。
9.问：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势? 答：公司开始重视 营销策划 ，所以专门成立了一个脱离业务部的市场部，我就在市场部工作。看出来，公司具有很强的品牌意识，有很强的前瞻性。
10.问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样? 答：从营销人员到经理到总监。
11.问：您的个人 教育 或训练背景是怎样的?
答：学校 毕业 后，经过公司一段时间的专业培训，主要是老员工带领。
12.问：您当初为什么选择的这家公司?
答：亲戚推荐的。
13.问：您的职业生涯经历了几个阶段达到现在职位的?
答：从最开始进来做销售人员，后来升为小组长。
14.问：在您的销售生涯中，遇到的最大乐趣或者困难是什么?
答：当第一笔订单到手时事最开心的，那时刚刚进入这个行业，那笔订单既是顾客对我的肯定，更是对今后自己工作很大的鼓励。
15.问：您对现在这份工作满意吗，有什么看法?
答：做这份工作，有时还需要给顾客上门服务，所以失去了许多私人时间，耗费大量精力。很少陪家人，很多时候周末也要加班。但是在这个岗位上呆了几年，自己锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将一些顾客发展成自己私下的朋
友。总体来说，得大于失。
16.问：您认为成功的条件是什么?
答：首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人(不一定与你的销售有关的帮助)的人销售才会容易成功。 其次，为顾客考虑，就像为自己考虑事情一样。 第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客考虑和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。 第四，坚持，坚持能产生奇迹。
17.问：您对自己未来有什么规划?
答：在这个行业做了几年，我已经升为小组的组长，我希望在我的努力下，在不久的将来能够升到销售经理的位子，当然更长远的目标是销售总监。据我所知，有许多企业高层都来自销售人员，希望我的目标不会太远。
18.问：您想对我们在校大学生想说一点什么?
好好 学习英语 ，英语真的挺有用的。多掌握一些计算机的应用，在将来你们工作中计算机很重要。
对于销售的感想：访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自己的想法。综合来看，有以下几点
(一)要有毅力和恒心，要不断的去学习
想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。
(二)用心的扩大自己的人际关系网络。
想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空有理论知识却没有业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。一个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要在平时一点一滴积累的。
(三)要有正确的心态，对待自己的工作认真、努力，对自己的工作抱有乐观的态度。
心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。特别是销售，前期是比较考验人的，因为对于一个刚出道的新手来讲，他的人际关系网络并不强势，销售经验并不丰富，专业技巧并不纯熟，碰钉子、业绩差是必然要经历的过程，因此一个良好的心态是必不可少的。
经过此次访谈我更加明确了自己的目标，并且知道了自己在销售这一方面需要改进的地方，也为我接下来的大学生活明确了方向，有了前进的动力，我会好好努力的。
昨天有幸给一位先生做了一个职业生涯的访谈，虽然我们聊天的时间很短，却让我觉得收获颇深，使我对自己的职业生涯规划有了一个很明确的方向，也懂得自己在大学里该怎么去充实自己，更加看清了现代高等教育给予我们的机遇和弊端。作为一个大学生，尤其是一个刚踏进大学校门不久的新生，我们似乎更应该去了解一下自己周遭的社会环境和社会形势，四年的时间并不长，可能就在我们转眼之间就过去了，我们应该明确自己的方向，争取让自己在进入社会之前做好充分的准备，应对社会形式的改变，在社会中占有自己的一席之地。
下午2点钟，我和覃先生见面，原本打算找一家咖啡厅坐下谈谈，无奈在师大门口找不到合适的地方，最后只有进了一家辛汁味餐厅，覃先生很有礼貌的跟老板谈了谈，让我们借用一下地方，因为没有过做访谈的经验，我确实不知道该怎么做才好，还有点紧张，他会尽量照顾到我，语速稍微放慢，还给我解释得更清楚。在谈话中我注意到他总是记得给我的杯子添水，还会在观察我，让我初次感受到他在与人交流上具有的较强的能力。
以下是我根据我们的谈话整理的内容，没有完全还原，只是凭做的笔记和影响整理的：
采访时间：20xx年x月x日下午2点
采访地点：辛汁味餐厅
采访形式：当面访谈
采访者：韦莎莎
访谈人物简介：覃**，19xx年出生在广西河池市罗城县**乡的一个小村庄里，家庭情况并不是很好，一直很努力学习，在罗城县罗城高级中学上高中，后来考取了南京东南大学，因为家里很困难，他父亲在他读大学期间，到南京辛苦的打工挣钱，为了供他和妹妹上大学。后来他还在南京大学修学了第二学历，他在实习期间曾做过记者,后来进入华润苏果公司，进过几年的努力，成为华润苏果公司的市场研究科科长。
我：首先我想问一下请问您是如何找到这份工作的?
覃：投简历，和普通的大学生一样到处投简历，然后通过 面试 等环节进入公司。
我：那么你现在的职位是什么?你的主要职责是什么?
覃：华润苏果公司的市场研究科科长，主要职责就是市场研究了。有选址研究，就是开超市适合的地点这些，还有研究例如在每个地方人们比较喜欢消费的东西。
我：在工作方面，您每天都做些什么?
覃：我现在的工作主要分三大块，第一，市场研究，主要是调查一个地方是否适合开我们的超市、适合开多大的超市，我也会经常聘请一些在校的大学生给我调查，进行“街访”，也就是到街头去以问卷的形式进行一些调查，收集数据，分析数据，然后我们利用这些数据作为参考做出决策。就在一个月前我就在徐州招了一批大学生给我做了一项分析，在你们师大还招了不少人。可惜你没早些找到我，这样我还可以给你一个机会尝试一下。
我：啊，是吗?可惜了，我没看到你们在招人。
覃：我们在校园里有贴启示，可能你没有注意到，我们这个调查只是阶段性的，做过一次，可能在短期的一两年内都不在做了。继续刚才我说的，第二呢，我也正在做一些关于消费者消费观念的分析，深入到消费者的平常生活，去了解他们的消费习惯，还有消费的观念。第三个，我现在开始在关注房地产，要往这方面发展一些。
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生涯人物访谈记录(一)访谈时间:2008年12月12日访谈形式:QQ聊天【附录（一）附有QQ聊天记录】访谈人:潘欢欢、丁海仙、方羽芬记录者：周海燕、乐维亚、竺盈利被访谈人:周**被访谈人物简介:周**，毕业于中国政法在大学新闻系，并获得法学双学位，现为“经济观察报”记者。访谈详细过程记录：杨悦：您好，很荣幸您给予了我这样一个能够访谈您的机会，首先谢谢您从百忙之中抽出时间接受我的访谈。朱熹妍：好的，不用客气。杨悦：我们知道现在找工作很难找，好工作就更难找了，我想问一下您，您是怎样找到这份工作的？朱熹妍：是简短点呢，还是详细点呢？杨悦：详细点吧！朱熹妍：一开始是大二的时候在《经济观察报》社会实践，很多同学都选择一个地方盖章就混过去了，我觉得还是真的出去学些东西比较好。后来独立做了几篇稿子，报社感觉不错。2007年10月份，我也是刚刚考完司法考试等成绩，于是就在几个媒体中应聘。主要就是两个：北京青年报和经济观察报。北青的招聘前前后后要三四个月，经观的有熟人推荐，正好他们缺人，就进去了。杨悦：恩，那么请问如果在大学学的专业不是记者方面的专业，您认为以后有可能做记者工作吗？朱熹妍：有，现在媒体里面一多半的人都不是新闻专业的。一些专业甚至比新闻专业更容易找到新闻职位，比如英语、经济。一些理工的知识背景对一些选题的操作会更深入。杨悦：那这么说就是说从事记者行业没有太大的专业*罗？朱熹妍：对，但是比较重要的一点是，对逻辑能力、应变能力、和对文字的把控能力要求稍高。现在的传媒很少能够等待你成长，除开国有企业内部媒体外，都需要有经验、有人际关系的。所以必须让自己看起来经验丰富。杨悦：那么您认为如果想要以后从事记者工作，在大学阶段应该多做些哪方面的准备？需要像其他许多行业一样考些什么资格证吗？朱熹妍：不需要考什么证。考证完全凭兴趣，但是一些专业性比较强的媒体除外，另外一些体制内的媒体还停留在**招聘要求上，要求英语六级达到一定分数，还有计算机等级证书。大学阶段应该多多阅读报纸、期刊、杂志之类的刊物，以及经典文学著作和现代畅销书——这样你才不会与社会脱节。另外不要偏科，要一专多能。杨悦：恩，请问记者工作是您理想的工作吗？或者说，从事这一行业您觉得与您的兴趣爱好有关吗？朱熹妍：从某些方面说，记者这个职业比较理想，生活比较充实、多彩，待遇方面也比较好。能够与社会高层接触是一个很好的平台。我一直认为，兴趣、爱好与工作无关。但是你的工作是否符合你的价值观比较重要。这关系到你的自我价值实现。杨悦：呵呵，刚刚您提到待遇方面比较好，我想冒昧的问一下，您一个月可以拿大概多少薪水阿？朱熹妍：基本工资很低的，2000.补贴6、700，稿费就属于多劳多得了，从3000-6000不等。另外一些活动经费2000左右。能够保证是每月差不多6000。杨悦：哦，那看来即使有了一份很好的工作也不能养尊处优，还得努力干呀！朱熹妍：是啊，除非你进国企或者**。嘿嘿。杨悦：做记者工作的话可能会遇到那些困难，其中遇到的最大的挑战是什么啊朱熹妍：如何面对他人的要求：因为你对报社有工作责任；因为你有话语权，很多人都会找你帮忙；作为社会人，你的亲友也会对你提出要求；最严重的是，你自己对自己的要求，通常是最严格的，反映在报道上，就会无休止地烦下去。这些都需要控制度。杨悦：我们知道哈，记者工作肯定经常需要在全国各地到处跑，作为一名女记者，一方面需要在外到处跑新闻，另一方面，作为一个家庭的主心轴，有可能与许多家庭的事情需要你去料理，您觉得这矛盾吗？您是怎么样处理这两者关系的。朱熹妍：哈哈，我们是80后，我们不做饭的，挺多一周用全自动洗一次衣服。实在看不下去了请个钟点工打扫卫生，自己房间的就自己打扫了。基本上没有什么家务。杨悦：呵呵，貌似现在80后都不在家做饭了哈，呵呵。您认为记者行业的前景如何阿？需求空间还大吗？朱熹妍：记者行业是不朽的，但是记者是容易生锈的，铁打的营盘流水的兵，基本上每年要换一批新的。但是应届毕业生很难进入一线媒体，如有此志向，一定要注重实践经验和视野开阔。另外，除非你有情节，否则记者不是一个终生的职业。我准备干几年积累些经验和资源后再深造，或者创业。人，不一定要把自己规划得太死杨悦：恩，今天跟您聊了这么多，真是让我受益匪浅，希望以后还能经常与您聊聊，再次感谢您能接受我的访谈。谢谢！朱熹妍：不用客气。
朋友，转载一篇给你参考一下。。希望能帮到你哦。。一．×××大学毕业后的十年规划 （2005年－2015年，20岁至30岁） 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方 向：企业高级管理人员 总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。 已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。 二．社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 三．行业环境分析和企业分析 1、行业分析： 本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。 2、企业分析： ××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。 公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。 四．个人分析与角色建议 1．个人分析： （1）自身现状： 英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。 （2）测评结果（略） 2．角色建议： 父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。 老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。 …… 五．职业目标分解与组合 职业目标：著名外资企业高级管理人员。 1．2005－2008年： 成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标：外企企业商务助理 能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。 经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万 2．2005年－2010年： 学历目标：通过注册会计师考试 职务目标：外资企业部门经理 能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。 经济目标：年薪10万 3．2005年－2010年： 学历目标：攻读并取得博士学位 职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师 能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。 经济目标：年薪25万 六．成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。 为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。 七．职业生涯规划实施方案 差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。 八、缩小差距的方法： 1．教育培训方法 （1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2008年7月以前。 （2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期 （3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内 2．讨论交流方法 （1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。 （2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。 3．实践锻炼方法 （1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。 （2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。 （3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。 ××本人对于职业生涯规划的看法： 1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。 2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。 3、如果我是学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。
一、前言：现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。二、自我认识：1、我的兴趣爱好：自己的性格有时候比较活泼开朗，有时候又比较内向，不太善和同学交流；喜欢听歌，但不会唱歌；还是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，但对于舞蹈部感冒；平时上上网啊 ，看看电影；对于学习，通常是前半学期比较积极，后半学期就开始懒惰了，导致成总是不理想绩。比较喜欢做各种实验。2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。三、职业分析:我国现在社 会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。我是化学类专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处的环境。医生是比较稳定的职业，虽然也有很多风险。质检是相对比较冷的职业，比较难找工作，而且工资比较低。四、职业生涯目标的确立:通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的化学知识，在努力学习医学方面的知识，并争取最好转到医学方面的专业。将来从事与医学有关的工作。五、行动方案的制定:自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析，我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己的行动方案呢，首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识，努力参加实践工作，作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，拟补自己的不足，积极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学会适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急噪。努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大的发挥，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好，确立自己的职业目标，在学习中不断的充实自己所学的专业知识，不断提高自己的修养，获取更为好的专业技能，积极培养自己对社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与竞争！六、评估和回馈：自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。2
大学生的职业规划也叫“职业生涯规划”，它是职业的准备期，目的在于为未来的就业和事业发展做准备，对人生进行持续性的系统计划的过程，职业规划又包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素，职业生涯规划的好坏会对学生的未来产生非常大的影响。
正文：
在大学生就业形势越来越严峻的今天，职业规划开始成为大学生争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。
1、能力，计算机应用，office软件应用，听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入，擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部，有丰富的管理经验，实践能力强。但缺乏耐心、毅力。
2、职业兴趣，我的职业兴趣很广泛，由于我是学管理的，对管理方面的知识比较了解，可以学以致用。希望能够在企业人事行政管理方面有所发展，自我表现和体现我的价值所在。
3、职业个性，喜欢独立地计划自己的活动和指导别人的活动，在独立的和负有职责情景中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定，想努力成为一位优秀的领导者。在工作中形成一定个人魅力，得到大家的肯定及尊重。软硬兼用，以身作则。对自己未来有信心。
4、职业价值观，希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事。重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是我这种类型的人所追求的。
额慢慢写吧，我学校也要写的，愁的一批。没办法讲这个课的老师还是我们主任。所以有点难。emm没办法，难得要死所以说不想去做，emm关键是还不知道你啥专业，所以就不太好弄了。
写作思路及要点：以幼师生的职业规划为例，开头写出自己想对幼师这份职业的感悟，后面认真写职业规划，多方面多要点写作。
正文：
作为一名幼儿教师我深知责任的重大，有工作的艰辛和新教师的压力，我将要体验的是这职业的酸甜苦辣，有收获的喜悦、有探究的痛苦、有成长的快乐、有努力后的欣慰……这将都是我未来的宝贵财富。
在崭新的旅程中我将不断努力，让自己成为一名幼儿教育工作者。下面是我制定的个人成长计划，具体包括以下几分方面：
一、 发展方向：
1、政治思想方面
热爱祖国，热爱家乡，提高自己的政治思想，积极要求上进，严格要求自己。热爱幼儿园，爱孩子们，遵守幼儿园的各项规章制度，每个星期我都会听从领导的安排，认真摘记。
我深知，幼儿是学习的主人，作为幼儿教师应该科学、全面的组织幼儿的一日生活。还要拥有一颗高度的责任心和真诚的童心，和孩子们拉近彼此的距离，在幼儿园里把最美的笑容带给每一位家长和孩子。
2、理论知识方面
我将会一如既往的去提高自己的理论知识，认真学习，刻苦钻研。阅读的书
籍，如进修学校提供的《幼儿园班理管理》、《幼儿教师六项教学技能指导》、《新教师应知应会》，认真学习阅读《教学用书》、《幼儿园教育指导纲要》、《保教指南》、《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》，还有有关幼儿教育的期刊。这些重要的书籍都是作为一名幼儿教师应学习的。
3、教育教学方面
要勤听课，认真做好笔记，主动像师傅老师请教，多听园内、组内其他老师的课，积极吸取他们的长处，尝试运用到自己的教学领域中。认真准备好每一堂课，准备好教具，课后进行反思。和老师共同研讨难上的课，从探讨中不断进步。每天把教给孩子们的知道传到班级网页上，及时更新自己的博客，加强与家长的沟通。
4、实践方面
身为幼儿教师，主要具备的是要对孩子有爱心，了解每一位孩子的性格，走进他们的内心世界，一切以孩子的健康成长为出发点。在活动中要时时刻刻观察孩子的一举一动。了解到每一位孩子的发展趋向，如有发现问题，及时与家长沟通，揣测出解决的方法。
5、专业素养方面
幼儿教师要求掌握各方面的技能技巧。我在跳舞方面还是比较薄弱，要不断
努力，多听，多跳，，多实践。另外每天收取一部分时间进行练琴，是自己的伴奏水平提高。多讲故事，并且能生动形象的讲故事，拉近与孩子的距离。学会在电脑是哪个制作出漂亮的课件，提高自己的计算机水平。认真对待每一节课，在每一天的活动中提高自己的教学能力。
6、保育方面
对孩子要多一点爱心，多一点耐心，注重孩子的身心健康，对每一位孩子都要关注。对孩子好的行为进行肯定，给予赞赏和鼓励。出现问题，及时分析原因，该批评的批评，并给予适度教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，加强对孩子的文明礼貌的教育。逐步进行幼儿常规教育，教幼儿在吃饭时不要大声说话要保持安静。
7、师徒结对方面
本学期很幸运拜两位经验丰富的老师为师。多问，多看，多听，多向他们学习，做好听课记录的工作。把他们身上的闪光点运用到自己的教育教学上，不断地反思、摸索，改善自己的不足。在日常的班级管理中，仔细观察师傅老师的行为言谈，争取能胜任各方面的工作。
二、具体规划：
第一年：
1、掌握组织幼儿一日活动及各种教学活动的技能，争取做一个技能扎实的亲年教师。
2、扎实学习《幼儿园教师指导纲要》。学会说课、评课、分析教材的南重点。经常反思自己的教学实践。
3、经常与经验丰富的教师交流、沟通，学习组织幼儿与家长沟通的有效方法。
4、认真参加每一次教研活动，认真学习思考。
5、努力提高自身的师德素养，成为一名师德高尚的教师。
第二年：
1、能为幼儿营造一个宽松、自由的精神环境。
2、掌握寓教育与游戏相互渗透的原则，因人施教引导幼儿主动地学习。
3、利用业余时间阅读幼教各方面的书，不断丰富自己的知识。
4、在教学过程中，寻求自己的教育特色。
5、提高自己的弹唱、绘画、舞蹈各方面的技能技巧。
第三年
1、在实践中调整好自己的教育观念和教育风格，做一名个性的幼儿教师。
2、在日常工作中对幼儿观察与反思，感受到每一位孩子的需要。
3、积极参加各种评比，是自己的综合素质不断提高。
4、不断提高各方面的能力，争取成为一名优秀的幼儿教师。
在三年内我将从一个爱学习、会学习的老师转向研究性的老师，三年内使自己成为一个勇于创新的老师。
这就是我的自我成长计划，我知道在成长的过程中难免会磕磕碰碰，但是我相信我会努力去克服那些困难。在不断地努力下，茁壮成长。
有本（职业教育）你可以看看，对了，还有本（现代管理）你应该也可以找到参考文献
写作思路：首先可以开篇点题，直接给出文章的主旨，接着表达自己的想法以及观点，用举例子的方式来进行阐述论证自己的看法，中心要明确等等。
近年来，随着我国高职教育的日益发展和社会主义市场经济体制的不断完善，高等职业院校学生的就业问题越来越成为社会关注的焦点。
职业生涯规划教育是在尊重学生个性差异的前提下，使学生根据自身的特点、能力和社会需求，树立正确的职业观和就业观，自主选择相应的职业，规划自己的职业生涯，以实现自己的职业理想，从而主动地对自己的前途负责。
一、高职学生职业生涯规划教育取得的成绩
1、职业生涯规划教育受到社会广泛关注
随着就业指导工作的广泛开展，职业生涯规划教育也越来越受到社会及各类院校的高度关注，中共中央多次强调要高度重视高校毕业生就业工作，国家各级教育部门先后多次下文要求不断加强学生职业指导机构建设、职业指导队伍建设、职业指导课程建设。
国家明确要求各高等职业院校要坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的办学方针，把毕业生就业状况纳入高等职业院校办学水平评估指标体系，要求学校健全毕业生就业工作保障制度，加强毕业生职业指导，将职业指导课作为学生思想政治教育的重要组成部分，并纳入日常教学。
2、职业生涯规划教育的内容越来越丰富
近年来，高等职业院校学生职业生涯教育工作逐渐改变过去单一的指导内容，开始为学生提供更为全面、细致的指导和服务。
高等职业院校毕业生职业生涯规划指导服务体系开始结合学生所学专业知识，对其进行有针对性的职业指导，帮助学生树立正确的价值观、择业观，找到既符合自己的兴趣爱好。
又适合自己专业发展方向的职业，使学生加深其对专业知识的认识，了解本专业的培养目标，与专业知识对口的职业类别等，增强大学生学习专业的主动性，让大学生了解自己步入职场时应具备什么样的素质，为将来走向工作岗位打好基础。
二、当前高职学生职业生涯规划教育存在的问题
1、高职学生个体方面存在的问题
⑴职业知识匮乏，职业生涯规划意识模糊。职业生涯教育的对象是处于从依赖向独立，从学生向社会角色过渡时期的大学生，对职业生活显示出较强的偏好，却缺少理性的思考与规划。目前，大多数学生都缺乏进行职业生涯规划的意识，职业相关知识匮乏，给职业生涯教育工作的开展造成了极大的障碍。
⑵自我认知不足，不能准确定位自己。很多学生对个人的认知情况很不准确，在一定程度上还带有盲目性和自负性。对个人适合的职业和个人职业生涯目标更是呈现出显性和隐性的不清楚。这说明学生自我认识分析较为缺乏，未能客观地对自我进行客观、准确的评价，这也会使学生在确定职业目标时，产生好高骛远或者妄自菲薄的心态。
⑶职业选择盲目，职业生涯规划路径缺失。职业相关知识匮乏，职业生涯规划意识模糊以及缺乏清晰的自我认知，不能准确定位自己直接导致了职业生涯教育无法有效实施，使学生面临职业选择时非常迷茫，对接下来的发展道路更是感到迷雾重重。
知识型员工职业生涯规划探讨论文
论文摘要：知识型员工具有自主性、创新性和较大的流动性，为企业人力资源管理带来了很大的难题。传统企业人力资源管理中针对知识员工的物质和精神的奖励已不再适应现代知识员工的发展，有针对性的为企业知识员工制定合适的职业生涯规划对知识员工的发展和激励将是一个新的有效途径。
论文关键词：职业生涯,规划
职业生涯管理是把个人发展和企业相结合，对决定员工职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，并通过设计、规划、执行、评估和反馈，使每位员工的职业生涯目标与企业发展的战略目标相一致。成功的职业生涯管理可使员工对自己的工作和生活充满信心，把自己的工作与自己的职业理想有着紧密联系起来，进而提高员工的工作满意度和自我认同感和对企业的责任感。由于职业生涯管理是在企业与员工的共同努力下制定的，可以将企业的战略目标和员工的个人目标有机结合起来，减少偏差，有利于企业和员工的双赢发展。
一、知识员工的特点
“知识员工”这一术语是顺应知识经济时代而产生的。美国的管理大师彼得·德鲁克认为，知识员工是“掌握和运用符号和概念，利用知识或信息工作的人”。
1、知识性
知识员工一般拥有一项或多项专业知识性技能。如律师具有法律专业知识性技能，工程师具有工程知识性技能，会计师具有会计专业知识性技能，等等。他们往往通过一定的专业知识或技能的学习而获得专有性的知识信息技能，而这些知识是不能在短时间内容易学到的，他们工作创造价值主要是运用知识和知识所带来的技能，而不是简单的机械性操作与体力消耗。
2、相对独立的性格特点
企业中知识与员工拥有相对自主的性格特点，他们工作一般喜欢宽松的工作环境，不受约束的工作氛围，往往喜欢自主安排工作时间和工作事项，不愿意受制于他人的约束。工作中更加看重自我价值的实现，更加看重社会和他人的认，从他人和社会的尊重和认可中获得成就感。根据马斯洛的需求层次理论，人在自身的生理、安全等需求获得满足后，会更加注重归属感、社会认同感甚至是自我价值实现的需要，知识员工在获得了基本层次的需求之后，就会往更高层次考虑，实现自身价值，是专业知识有用武之地，这才是他们需要的。
3、工作的创新性
现代企业知识员工为企业增值主要是运用自己所掌握的知识、信息和专业技能，他们更喜欢从事创造性的工作，喜欢挑战新的任务，在完成一件有困难和复杂的任务之后，他们可以从中获得很大的成就感和满足感，这是他们从事其他工作所无法带来的。特别是对于高新技术企业，企业发展的核心就是技术，知识员工的技术知识就是生命，一方面是他们自己喜欢创新性的工作，另一方面也是企业生存发展的需要。
4、较强的流动性
知识型员工占有特殊生产要素，这种生产要素是隐含于他们头脑中的隐性知识，是一种资产的专有性，这对他们来说是一种终生财富，是一笔宝贵的无形资产。他们的工作往往不受企业的束缚和限制，所以在拥有知识型员工的企业很容易出现员工跳槽的现象。如果企业给他们的工作环境较差或者工作性质本身没有激励性，由于他们有能力接受新工作、新任务的挑战，很容易跳槽到更适合自己发展的企业去。特别是对于高新技术企业，这种频繁的跳槽往往会给企业带来致命的打击。
5、劳动成果难以衡量
知识型员工的工作往往会跨越组织的界限，以团队的形式共同完成某一项任务，最终的成果是团队集体智慧的结晶，这为个人绩效的衡量带来了很大的困难。另一方面，由于知识员工的工作成果往往以自己的思维创意、管理创新的形式出现，很多时候是自己的一些灵感带来了企业某些产品或项目的突破性进展，而这些思维创意则很难像机械制造或计件工资那样可以量化，所以从这个角度考虑，知识员工的价值也比较难衡量。
从上面知识员工的特点分析中，我们可以看出知识型员工不只满足于对现有物质奖励的低层次需求，而且更加关注个人价值的实现，进而在企业中会比较关注自身职业发展前景和升迁，同时他们也比较重视企业为他们提供的环境是否有利，因而，为知识员工制定合适的个人职业生涯规划对于他们的工作激情和工作动力的提升有很大帮助，同时也为企业的发展不断注入新的活力。
二、知识型员工职业生涯规划的方式
1、企业与知识型员工共同建立职业生涯规划
企业首先应该认识到，企业是员工发展的坚强后盾，企业的发展离不开员工的努力工作，企业为员工制定职业生涯规划也应该考虑员工的自身特性来设计，特别是知识员工的特殊性对企业来说更应该充分结合知识员工的个人特点进行职业生涯规划。而员工也应该认识到自己是企业中的重要一员，是组成企业的重要细胞，离开员工的企业是一个没有活力和动力的企业，但同时也应认识到自己职业生涯的规划应该要与企业组织的战略目标相一致，这样才能使自己的'专业知识得到更好的发挥，最大程度上完成自身与企业的共同进步。所以企业与员工共同建立职业生涯规划要注重企业与知识型员工的互动与沟通。
首先企业要结合组织的战略方向和目标，确定工作岗位需求和未来人力资源配置计划，然后在此基础上充分分析知识员工的兴趣爱好、专业知识、性格特点，然后依据这些因素来制定不同知识员工的职业生涯规划，而不是盲目的或者只考虑企业发展的需要，忽略个人因素，这样的职业生涯规划对知识员工来说是缺乏激励作用的。
同样知识员工在制订个人职业生涯规划时除了要考虑自身的专业知识和兴趣爱好外，还要将企业的战略目标考虑进来，然后考察目前和将来可能的企业工作岗位的发展和空缺情况，制定符合组织发展战略的职业生涯规划，这在以后的职业晋升中更加切合实际，也会有更多的机会参加企业相应的培训，否则不切实际的职业生涯规划很难成为现实。另外，通过建立企业和知识员工的共同价值目标也是实现企业与员工共赢的方式。在知识经济时代，知识的更新越来越快，知识型员工对知识的不断学习的欲望不断增强，他们力求进一步发展和提升来到达知识更新和发展的目的。由于他们更注重自身价值的实现，需要得到他人的认可和尊重，更注重情感精神上的激励因素，而物质因素则是其次的。所以企业通过参与员工职业生涯管理，可以更深入地了解员工的兴趣、愿望和理想，寻找其与企业理念的最佳结合点，从而树立共同的价值观。通过为这些员工创造一种价值理念，使员工与企业达成一致的价值目标，让他们有更大的责任心和工作动力，这样才能更好的留住知识员工，实现企业与员工共同发展的双赢目标。
2、知识型员工自我职业生涯规划
知识员工在制定职业生涯规划时要积极主动的与管理部门进行沟通，确定自己的集中发展路径。员工职业生涯自我开发基本上有三个方向：纵向发展、横向发展，向核心方向发展。
首先按照通常的职业晋升路径向纵向发展，即职业等级由低级向高级提升，逐渐达到组织中的一定等级层面的发展路径。这是通常的职业生涯规划中的发展路径，但要结合自己的专业知识特点和组织中相应岗位的特点来考虑，比如一个技术类的员工在考虑晋升时可能是管理层面的，而这可能不符合自身的性格特点和自我价值的实现，可以考虑其他晋升路线。而且随着知识经济的发展，组织的结构变化也会对自我职业生涯管理产生重要影响，组织结构的扁平化、网络化发展趋势，晋升路径中的中层级别岗位大大减少，上升的机会也越来越少，所也在这种情况下，要考虑其他发展路径。
第二种发展路径是横向发展，即在同一层次不同职务之间的调动，或沿着一种职能或技术方向移动，这种横向发展可以发现员工的最佳发挥点，同时又可以使员工积累各个方面的经验，为今后的发展创造有利条件。这种职业规划路径一方面可以使得自身的专业技能得到进一步提升，丰富各方面的知识，积累更多的经验，为以后更大范围内的职业晋升创造更多的机会。另一方面如果是同级别相关知识工作的转换，可以利用现有的知识和经验，关联度比较大，这样如果以后工作调动可以减少培训的成本，同时还因为更换了工作环境，对知识员工激励作用也比较大。
第三种是向核心方向发展，虽然职务没有提升，但是却担负了更多的重任，有更多的机会参加各种决策活动，不断接近组织核心，并成为组织的核心骨干发挥作用。通过让知识员工参与更多的创造性活动，承担更多责任，实际上相当于职位的进一步提升，所带来的心理效应是一样的。特别是在知识性比较强的咨询类和IT企业，知识员工可以参加更多、更加大型的项目与企业组织的高层共同制定决策，不断接近核心组织。员工自我职业生涯规划时可以将这个因素考虑进去，为自己的晋升路径提供更多机会。
3、多通道晋升机制
改变传统的职业生涯路径,建立多通道的职业晋升激励机制，通过一种改进的职业生涯规划路径使知识员工可以在更大发展平台更大范围内获得更多的发展机会。这对知识员工来说也是一种很好的激励机制。例如，实行双梯阶职业晋升激励机制，即形成两条平行的职业生涯路径，如管理职业生涯路径和专业技能职业生涯路径平行进行。管理型知识员工可能更适合管理梯阶的晋升，他们更喜欢制定决策，发挥自己的领导才能，当然也会相应的承担更多的责任。而对于技术知识型人员来说可能不适合管理型梯阶的晋升路径，他们更喜欢自由宽松的工作环境，也希望能够发挥自己的专业知识才能，这样如果晋升为管理阶层则非常不合适，如果设计了技术梯阶的晋升，这符合他们更强的独立性，和利用自己所拥有的更多专业活动的资源，包括知识和经验。在两条路径的平行层级结构中，相同级别的人员具有同样的地位、报酬和奖励。这就使得走技术梯阶的知识员工能与管理型知识员工享有平等的发展机会和发展层级。这种双梯阶职业晋升激励机制还允许技术型知识员工自行决定其职业发展方向，他们可以在两条平行的管理和技术梯阶之间横向移动，发展机会大大增加。
三、结论
知识经济时代，要求企业不断的学习和进步要适应时代的发展，而知识员工对于企业的发展中起着重要的作用。培养知识型员工的忠诚度，建立合理的知识员工激励机制对于企业来说至关重要。而通过为知识型员工制定合理的职业生涯规划是提高知识型员工忠诚度，减少其流动性的重要途径。
建立合理的知识型员工职业生涯规划需要做到知识型员工的个人职业生涯规划与企业组织的整体发展战略相匹配，个人发展服从于企业组织并为企业的长远发展服务，要把个人目标与组织目标有机结合起来。这样才能把企业规范转变为员工的自觉意识，形成内在驱动力，在可以预见到的时期内和可能的晋升路径下提高知识员工的工作积极性，更好的发挥知识员工的内在潜力，最终达到企业与员工的共同发展。
参考文献
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职业生涯规划论文 陈安之说过：有什么样的目标，就有什么样的人生。 特别是在现在这样一个充满活力又极端残酷的社会中，每天都在创造着新的传奇，创造与颠覆，裂变与整合，竞争与合作，人人都很难过上平淡而惬意的生活，而就算是那些非常优秀的所谓成功人士，也并没有真正了解和正视过自己究竟需要怎样的生活，也没有考虑过什么样的职业发展才真正适合自己。 对于即将毕业的学生来说，首先学历是重要的，但是更重要的是自己的能力。在毕业前怎么样做好毕业后的准备，以及怎么样才能使自己得到招聘者的重视，怎么样才能写好刚毕业的个人简历是非常重要的一件事。还要多了解一些企业招聘人才的时候选人的标准和方法，要找到好工作，就要证明自己是他们要的人才。其实从加入大学，就应该开始这方面的准备。此外，除了基本的专业知识，公司看重的是你的素质，比如沟通的能力、团队协作的能力、自我管理的能力等。 职业能力由三部分组成：态度、知识和技能。针对具体的行业和其中的职业方向，其知识和技能有更明确的要求。其中，态度决定一切。知识的获得相比对技能来说更容易，可以通过自学，从互联网上查阅大量信息，加上自己的归纳整理，可以获得。知识的学习可以是个人行为，但是在工作中与同事交流和探讨，是梳理自己知识的很好的方法。知识是为了来用，为了解决问题的，可以使用你的知识解决问题，就转化成了技能。技能是无法靠看书，或从互联网上查阅信息获得的，必须自己亲自做过，从实际的工作中获得体会。技能的提高，可以通过反复的实践和练习，找到体会，这样花费很多时间，也可以跟着师父学习，快速从师父哪里学到。所以在职业生涯规划中，一定要有一个师父，才能帮助你快速掌握技能。 读大学，专业是一个方面，关键是学习喜欢的东西，学习也是一种能力。另外一个方面，更重要的，是培养自己的能力，也就是专业知识之外的能力，最好给自己一个明确的能力培养计划，在毕业的时候，能展现自己的能力，找一份好工作相对来说就会比较容易。 要多认识社会上都有什么样角色，专业知识的学习不是我们大学学习的全部。大学的关键是提升自己的素质，只有认识到这一点，并在大学中锻炼和提升自己，才能算是真正的大学毕业。IBM大中国区现在的总裁钱大群先生，刚进入IBM的第一份工作，就是一个磁带的管理员。任何一个工作，都有加值，都有人做出成绩。学会把一个工作认真做好，做到比别人好，是我们刚开始工作的基本。不仅要做好领导分派的工作，还要知道什么工作在公司更重要，主动去做。眼睛要学会向上看。 具有十几年跨国IT公司管理经验和多年本土IT服务公司管理经验的北京力鼎创新管理咨询有限公司首席顾问甄进明先生曾说过，人生的职业发展可以分为一下几个阶段： 1、职业萌芽阶段：基本上对应的是大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育，教授专业知识，缺乏基本的职业发展教育和素质培养，例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后，找不到工作，或进入工作后，很长时间不能适应工作环境，不能正确定位自己。 2、本阶段职业规划的重点：探求专家喜欢的行业和职业方向，初步了解行业公司的基本运作，重点加强自己的职业素质培养，例如基本的人际沟通能力，团队协作能力。 3、适应工作阶段：这个阶段是开始工作的0－5年的过程，初入职场，接到公司分配的工作，从开始学习怎样工作，在别人的指导下，承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境，掌握了工作所需的基本知识和技能，成长为一名可以独立工作的合格的工作人员。 4、本阶段职业规划的重点：明白公司的运作，学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法，加深对行业的了解和本行业的职业方向，确定自己的专业化职业发展方向。例如在IT服务公司，可以选择项目经理、IT架构师、IT系统工程师、IT应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。 5、团队贡献阶段：这个阶段是工作后的4－9年的过程，技术上的进一步提高，职业素质的锻炼和提高，从一名独当一面的工作人员，成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会，分享给团队，积极影响团队成员，作为技术负责人或团队领导，解决团队中的问题，实现团队成功。 6、创新贡献阶段：一般是工作10年、15年或20年后，成为这个行业和职业分享上的专家，不仅指导公司相关方面的工作，更能结合行业发展的趋势，公司业务环境的实际情况，进行创新，用更有效的方法，帮助企业获得成功。 职业生涯规划让我们更好地了解自己，知道什么才是适合自己的职业。其实，无论是什么职业，简单地说来都只是我们为了实现自己的梦想的而做的努力而已，选择最适合自己的，才能更好地帮助我们完成梦想。工作的目的不仅仅只是简单的为了工作而已，工作是为了实现自我。19
职业生涯规划论文陈安之说过：有什么样的目标，就有什么样的人生。 特别是在现在这样一个充满活力又极端残酷的社会中，每天都在创造着新的传奇，创造与颠覆，裂变与整合，竞争与合作，人人都很难过上平淡而惬意的生活，而就算是那些非常优秀的所谓成功人士，也并没有真正了解和正视过自己究竟需要怎样的生活，也没有考虑过什么样的职业发展才真正适合自己。 对于即将毕业的学生来说，首先学历是重要的，但是更重要的是自己的能力。在毕业前怎么样做好毕业后的准备，以及怎么样才能使自己得到招聘者的重视，怎么样才能写好刚毕业的个人简历是非常重要的一件事。还要多了解一些企业招聘人才的时候选人的标准和方法，要找到好工作，就要证明自己是他们要的人才。其实从加入大学，就应该开始这方面的准备。此外，除了基本的专业知识，公司看重的是你的素质，比如沟通的能力、团队协作的能力、自我管理的能力等。 职业能力由三部分组成：态度、知识和技能。针对具体的行业和其中的职业方向，其知识和技能有更明确的要求。其中，态度决定一切。知识的获得相比对技能来说更容易，可以通过自学，从互联网上查阅大量信息，加上自己的归纳整理，可以获得。知识的学习可以是个人行为，但是在工作中与同事交流和探讨，是梳理自己知识的很好的方法。知识是为了来用，为了解决问题的，可以使用你的知识解决问题，就转化成了技能。技能是无法靠看书，或从互联网上查阅信息获得的，必须自己亲自做过，从实际的工作中获得体会。技能的提高，可以通过反复的实践和练习，找到体会，这样花费很多时间，也可以跟着师父学习，快速从师父哪里学到。所以在职业生涯规划中，一定要有一个师父，才能帮助你快速掌握技能。 读大学，专业是一个方面，关键是学习喜欢的东西，学习也是一种能力。另外一个方面，更重要的，是培养自己的能力，也就是专业知识之外的能力，最好给自己一个明确的能力培养计划，在毕业的时候，能展现自己的能力，找一份好工作相对来说就会比较容易。 要多认识社会上都有什么样角色，专业知识的学习不是我们大学学习的全部。大学的关键是提升自己的素质，只有认识到这一点，并在大学中锻炼和提升自己，才能算是真正的大学毕业。IBM大中国区现在的总裁钱大群先生，刚进入IBM的第一份工作，就是一个磁带的管理员。任何一个工作，都有加值，都有人做出成绩。学会把一个工作认真做好，做到比别人好，是我们刚开始工作的基本。不仅要做好领导分派的工作，还要知道什么工作在公司更重要，主动去做。眼睛要学会向上看。 具有十几年跨国IT公司管理经验和多年本土IT服务公司管理经验的北京力鼎创新管理咨询有限公司首席顾问甄进明先生曾说过，人生的职业发展可以分为一下几个阶段： 1、职业萌芽阶段：基本上对应的是大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育，教授专业知识，缺乏基本的职业发展教育和素质培养，例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后，找不到工作，或进入工作后，很长时间不能适应工作环境，不能正确定位自己。 2、本阶段职业规划的重点：探求专家喜欢的行业和职业方向，初步了解行业公司的基本运作，重点加强自己的职业素质培养，例如基本的人际沟通能力，团队协作能力。 3、适应工作阶段：这个阶段是开始工作的0－5年的过程，初入职场，接到公司分配的工作，从开始学习怎样工作，在别人的指导下，承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境，掌握了工作所需的基本知识和技能，成长为一名可以独立工作的合格的工作人员。 4、本阶段职业规划的重点：明白公司的运作，学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法，加深对行业的了解和本行业的职业方向，确定自己的专业化职业发展方向。例如在IT服务公司，可以选择项目经理、IT架构师、IT系统工程师、IT应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。 5、团队贡献阶段：这个阶段是工作后的4－9年的过程，技术上的进一步提高，职业素质的锻炼和提高，从一名独当一面的工作人员，成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会，分享给团队，积极影响团队成员，作为技术负责人或团队领导，解决团队中的问题，实现团队成功。 6、创新贡献阶段：一般是工作10年、15年或20年后，成为这个行业和职业分享上的专家，不仅指导公司相关方面的工作，更能结合行业发展的趋势，公司业务环境的实际情况，进行创新，用更有效的方法，帮助企业获得成功。 职业生涯规划让我们更好地了解自己，知道什么才是适合自己的职业。其实，无论是什么职业，简单地说来都只是我们为了实现自己的梦想的而做的努力而已，选择最适合自己的，才能更好地帮助我们完成梦想。工作的目的不仅仅只是简单的为了工作而已，工作是为了实现自我。
写作思路：包含职业生涯规划、职业能力、职业兴趣、目标、职业兴趣等。
“人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的猎物。”我们经常听到别人说“我以后要找份好工作”、“我要开家属于自己的公司”、“我要出国”。然而这些是我们暂时追求不到的，我们现在能做的是制定一套科学的规划去强大自己，使我们具备某天能够冲击蓝天的健壮翅膀。
所谓职业生涯规划，并不单只是对职业方面的规划，包括对整个人生。职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。
职业生涯规划的设计目的决不只是协助个人按照自己资历条件找一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，拟订一生的方向，进一步详细估量内、外环境的优势和限制，在“衡外情，量己力”的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。
我们现在正处于人生中的黄金时期，做好人生的规划是我们现在为未来做好铺垫的必要路径。现如今，还未真正进入社会的我们对自己的发展方向和人生定位极其缺乏认识和加深了解，而一份面向未来的职业生涯规划就显得尤为重要。
学会完善一份对自己未来的构画，在展望的天空下，展开唯美的布景，在大学这个充满机遇与挑战的背景下，做一份适合自己的人生规划，同时在实践的氤氲里串联出最辽远的美好。在图书馆流连忘返，在绿色的亭楼里欣赏美文，在教室里留下美妙字符？？点点滴滴，一丝一毫的坚持和积累，都将见证那份生长着的悸动，这样的人生，告诉我们未雨绸缪，完善自身，作出规划，实现理想。
而现在，我们在路上行走，偶尔路过一些风景，悲喜交加的感受，面对未来，我们在迷惘中期待，在等待一个确定的未知，是我们对自己未来的肯定，也是我们最相信的依赖。因此，当一切回到开始的最初，我们含笑旅行记忆，念着的，只是一些纯白的期待和希冀；当我们学着规划自己将来，我们踩着泥土行走怀想，念着的，仅仅是那些遗落在心里的梦想。
我相信，凡事预则立，不预则废。
我相信，机会是留给有准备的人，而我已启程。
我相信，自己的未来，自己有责任去自我管理，自己做主，亦对自己负责。
我相信，收获光彩人生。
职业的蓝天，让我们一起张开怀抱。
人生的海洋，任我尽情徜徉，实践自己的的规划。
自我认识
孔子有云：不患人之不知己，患不知人也；不患人之不知己，患不己知也。知人者智，自知者明。在如今这个交流繁杂的世界，信息充满了我们的生活，我们必须有所选择去了解，才能真正把握自己把握人生。我们只有充分了解了别人，了解了自我才能做到明而智，只有充分让别人了解自己，才有机会得到别人的认可。
1、职业兴趣
结合北森朗途职业规划测评以及美国心理学家霍兰德提出的职业性向理论。我对自己的兴趣、能力等各个方面进行了全面的多角度的分析，归结如下：
在霍兰德职业兴趣测试中，我的职业兴趣得分较高的项目是企业型、社会型、实用型。报告显示我与职业兴趣相适应的职业特征是：从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性质的职业。
2、职业能力
从小学开始，我就在班级连续担任班长、学习委员等职务；进入中学，我曾连任学生会团支书、生活部部长、班长的职务。在大学，我也担任学生社团联合会宣传部副部长的职务。通过长期担任学生干部，充分锻炼了自己协调各项工作、合理安排课余时间以及为人处事方面的各项能力。
由于课余时间较其他人少，我必须要高效率的学习，这也使我做事情时能够专心致志，不受外界环境的影响。在大一，我还参加了自考本科，并且按期完成相关课程的考试。在周末和暑假，我也曾去一些商场或企业找兼职，这些经历也使我处事大方，办事不拘谨。
在DISC行为方式测试（性格测试）结果中显示：主动、好胜、进取、大胆、创新、独立、敏捷、强硬、爱冒险、敢于竞争。适合从事领导者、高管、老板、业务代表、创业者、传销商等工作。
3、职业价值观
价值观是指个人对客观事物以及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总
体评价。我觉得我的性格和品质比较适合管理和领导方面的工作，而且我自己也比较喜欢这方面的工作，虽然很多人跟我说这方面的工作的比较累，而且要求也相对比较高；但是，我不怕吃苦，相反，我觉得这样的生活很充实。我相信，长时间的锻炼让我绝对有能力胜任这方面的工作。
环境分析
“心有多大，舞台就有多大。”作为新时代的我们，从学校的“小舞台”到社会的“大舞台”，是否已经做好了充分的准备？如何展示自己的才华？对于这个“大舞台”自己又了解多少？为了更好地进行职业选择与职业生涯规划，必须对外部环境进行分析，通过外部环境分析弄清环境对职业发展的要求、影响及作用，对各种影响因素加以衡量、评估，并做出反应。
1、家庭环境
家庭经济一般，家人身体健康，住在农村，父母也是朴实的农民，父亲是高中毕业生，母亲是小学毕业，他们虽然对我的学习方面给予不了什么帮助，但是他们深知学习的重要，所以对我的学习特别看重，对我的要求也比较严格。由于家庭的原因，让我从小形成严于律己，自强独立的品质。深知自己的责任，所以我为未来规划。
2、关系人脉
对于身边的朋友，我都以诚相待。他们对我的认识就是：主动、好胜、大胆、独立、敏捷、强硬、爱冒险、敢于竞争、做事认真，组织能力强，待人大方有礼貌。但是由于自己的好胜和强硬，有时会和朋友发生一点不愉快的事情，但是事后我会主动向人家道歉或说明。因为我坦率讲信用，我身边有一群和我志同道的真哥们，好朋友。
3、专业前景
我现在就读的是无线电技术专业，无线电专业的涉及面非常广泛，比如从最简单的收音机，到现在的电视机、手机、无线传输、雷达、卫星通讯，都属于无线电专业。要学习的课程包括高数、计算机基础、C语言、单片机、电路分析、低频电子线路、高频电子线路等等。
21世纪是一个信息化时代，对于我们专业的就业也是一个比较大的机遇，但是随着毕业生的增加，对我们的要求也越来越高。为了加大自己的竞争筹码，我在大一的时候参加了自考的“电子工程”专业的学习，并且按期完成相关课程的学习。
目标确立
总体来说，我的目标是努力学好专业知识，在学习之余尽可能的参加一些学生组织或在社会上多锻炼一下。在毕业后进入中国移动或中国联通工作；在工作稳定下来，在公司站稳脚跟后，尽力参加一些有关管理者选拔的活动，尽快的让自己脱颖而出。
1、短期目标
大一已经过去了，大二的时光也过去了四分之三，过去的已经过去了，我唯一能把握的就是有计划的度过剩下的大学时光。我计划大二在课余准备英语四级考试，扎牢专业基础知识，课余进行大量课外阅读，积极参加社会实践活动。
在大三通过英语四级考试，对学过的知识做比较详细的梳理，提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时锻炼自己得到独立解决问题的能力；尽量多体验兼职，积累工作经验；把国家计算机二级通过。了解社会信息，积极把握社会发展脉络；为就业做好精心准备；实习期间从最基础认真做起，给企业留下好的影响。尽量在毕业之前通过自考。
2、中期目标
在公司中先从基层技术人员做起，稳定下来之后晋升到管理层。在岗位上从小事做起，勤勤垦垦做事，老老实实做人；尽量参加公司组织的技能培训，努力工作，平时不忘学习，积极参与公司管理；努力在第三年或第四年参与公司中下层管理，提高专业技能，提高服务质量；争取继续深造的机会。
3、长期目标
首先进入公司的管理层，和上下级处好关系，充分展示自己的领导才能，为企业的未来谋发展，同时也给自己一个满意的答卷，为公司做出自己应有的贡献。拥有一个和谐美满的家庭。平时不忘学习，不忘锻炼身体，在事业上面稳步提升。
规划调整
俗语说“计划不如变化”。人生不可能一帆风顺，当我的职业目标与现实不符时，我会承认并接受现实，但是我绝不会放弃我的理想。
有职业规划固然好，但是更重要的是让职业规划顺利实施并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。定出的目标计划随时都有可能遇到问题，所以为了自己的现实职业生涯规划行之有效，我结合自己在现实职业目标的过程中可能出现的实际情况对职业规划进行评估分析和做出相应的调整。
写作思路及要点：以幼师生的职业规划为例，开头写出自己想对幼师这份职业的感悟，后面认真写职业规划，多方面多要点写作。
正文：
作为一名幼儿教师我深知责任的重大，有工作的艰辛和新教师的压力，我将要体验的是这职业的酸甜苦辣，有收获的喜悦、有探究的痛苦、有成长的快乐、有努力后的欣慰……这将都是我未来的宝贵财富。
在崭新的旅程中我将不断努力，让自己成为一名幼儿教育工作者。下面是我制定的个人成长计划，具体包括以下几分方面：
一、 发展方向：
1、政治思想方面
热爱祖国，热爱家乡，提高自己的政治思想，积极要求上进，严格要求自己。热爱幼儿园，爱孩子们，遵守幼儿园的各项规章制度，每个星期我都会听从领导的安排，认真摘记。
我深知，幼儿是学习的主人，作为幼儿教师应该科学、全面的组织幼儿的一日生活。还要拥有一颗高度的责任心和真诚的童心，和孩子们拉近彼此的距离，在幼儿园里把最美的笑容带给每一位家长和孩子。
2、理论知识方面
我将会一如既往的去提高自己的理论知识，认真学习，刻苦钻研。阅读的书
籍，如进修学校提供的《幼儿园班理管理》、《幼儿教师六项教学技能指导》、《新教师应知应会》，认真学习阅读《教学用书》、《幼儿园教育指导纲要》、《保教指南》、《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》，还有有关幼儿教育的期刊。这些重要的书籍都是作为一名幼儿教师应学习的。
3、教育教学方面
要勤听课，认真做好笔记，主动像师傅老师请教，多听园内、组内其他老师的课，积极吸取他们的长处，尝试运用到自己的教学领域中。认真准备好每一堂课，准备好教具，课后进行反思。和老师共同研讨难上的课，从探讨中不断进步。每天把教给孩子们的知道传到班级网页上，及时更新自己的博客，加强与家长的沟通。
4、实践方面
身为幼儿教师，主要具备的是要对孩子有爱心，了解每一位孩子的性格，走进他们的内心世界，一切以孩子的健康成长为出发点。在活动中要时时刻刻观察孩子的一举一动。了解到每一位孩子的发展趋向，如有发现问题，及时与家长沟通，揣测出解决的方法。
5、专业素养方面
幼儿教师要求掌握各方面的技能技巧。我在跳舞方面还是比较薄弱，要不断
努力，多听，多跳，，多实践。另外每天收取一部分时间进行练琴，是自己的伴奏水平提高。多讲故事，并且能生动形象的讲故事，拉近与孩子的距离。学会在电脑是哪个制作出漂亮的课件，提高自己的计算机水平。认真对待每一节课，在每一天的活动中提高自己的教学能力。
6、保育方面
对孩子要多一点爱心，多一点耐心，注重孩子的身心健康，对每一位孩子都要关注。对孩子好的行为进行肯定，给予赞赏和鼓励。出现问题，及时分析原因，该批评的批评，并给予适度教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，加强对孩子的文明礼貌的教育。逐步进行幼儿常规教育，教幼儿在吃饭时不要大声说话要保持安静。
7、师徒结对方面
本学期很幸运拜两位经验丰富的老师为师。多问，多看，多听，多向他们学习，做好听课记录的工作。把他们身上的闪光点运用到自己的教育教学上，不断地反思、摸索，改善自己的不足。在日常的班级管理中，仔细观察师傅老师的行为言谈，争取能胜任各方面的工作。
二、具体规划：
第一年：
1、掌握组织幼儿一日活动及各种教学活动的技能，争取做一个技能扎实的亲年教师。
2、扎实学习《幼儿园教师指导纲要》。学会说课、评课、分析教材的南重点。经常反思自己的教学实践。
3、经常与经验丰富的教师交流、沟通，学习组织幼儿与家长沟通的有效方法。
4、认真参加每一次教研活动，认真学习思考。
5、努力提高自身的师德素养，成为一名师德高尚的教师。
第二年：
1、能为幼儿营造一个宽松、自由的精神环境。
2、掌握寓教育与游戏相互渗透的原则，因人施教引导幼儿主动地学习。
3、利用业余时间阅读幼教各方面的书，不断丰富自己的知识。
4、在教学过程中，寻求自己的教育特色。
5、提高自己的弹唱、绘画、舞蹈各方面的技能技巧。
第三年
1、在实践中调整好自己的教育观念和教育风格，做一名个性的幼儿教师。
2、在日常工作中对幼儿观察与反思，感受到每一位孩子的需要。
3、积极参加各种评比，是自己的综合素质不断提高。
4、不断提高各方面的能力，争取成为一名优秀的幼儿教师。
在三年内我将从一个爱学习、会学习的老师转向研究性的老师，三年内使自己成为一个勇于创新的老师。
这就是我的自我成长计划，我知道在成长的过程中难免会磕磕碰碰，但是我相信我会努力去克服那些困难。在不断地努力下，茁壮成长。