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用知网查，在文天下论文检测可以查。具体包括以下数据库： 中国学术期刊网络出版总库 中国博士学位论文全文数据库/中国优秀硕士学位论文全文数据库 中国重要会议论文全文数据库 中国重要报纸全文数据库 中国专利全文数据库 互联网资源 英文数据。
武汉理工大学学报一共有5个版本 其中自然科学和社会科学版是中文核心 其他的不是 你可以到中国知网上去查询 只要是中文核心期刊 知网上都有备注
《武汉理工大学学报-材料科学版》(英文)是SCI、EI收录期刊。 《武汉理工大学学报（社会科学版）》是人文社会科学引文数据库（CSSCI）核心来源期刊、中文核心期刊。 《武汉理工大学学报》（交通科学与工程版）08年以前被EI收录，现在EI不收录了。目前不是中文核心期刊。 《武汉理工大学学报·信息与管理工程版》是中国科技核心期刊，但不是中文核心期刊。 《武汉理工大学学报》是中文核心期刊。共有5个相关刊物，中文核心期刊2008版中只能查到《武汉理工大学学报》和《武汉理工大学学报（社会科学版）》是核心期刊。但最好的期刊是《武汉理工大学学报-材料科学版》(英文)。因为被SCI和EI双收录。
知网，是国家知识基础设施的概念，由世界银行于1998年提出。CNKI工程是以实现全社会知识资源传播共享与增值利用为目标的信息化建设项目。由清华大学、清华同方发起，始建于1999年6月。始建于1999年的中国知网，是目前国内最大的文献数据库。中国知网背后是一个巨大的国家工程，简单来说就是构建一个能够囊括一个国家绝大部分知识资源的大平台、大仓库（中国知识资源总库），我们可以直观地理解为一个知识的银行或者超市，大家把自己的研究成果都存到这里面，然后在里面找到自己想要的其他人的研究成果。知网咋来的？知网这样庞大的工程不是一天能建成的。早在1995年，《中国学术期刊（光盘版）》（CAJ-CD）就已经正式立项，并在1996年1月30日就拿出了首批成品。这个项目可以看做是中国知识基础设施工程（以下简称 CNKI） 的前身。当年12月24日，清华大学举行了“《中国学术期刊（光盘版）》首发式暨中国学术期刊文献检索咨询站成立大会”， CNKI 的雏形以光盘的形式正式与世人见面。在1999年前的几年中，中国知识资源数字化的载体主流一直都是光盘，这段时间也可以称为 CNKI 的光盘版时代。1998年，由清华大学、清华同方发起，“中国期刊网”开始上线服务，这就是今天知网的前身。除了这两大机构外，背后还有教育部、中宣部、科技部、新闻出版总署、国家版权局、国家发改委等机构的大力支持。2001年，随着镜像站技术的突破性进展，以及中国 Internet 带宽迅速加大， CNKI 加速从光盘走向网络。到2003年的时候，中国期刊网发展为集期刊、报纸、博士硕士学位论文、会议论文、图书、年鉴、多媒体教育教学素材为一体的知识服务网站。也就是在这一年，中国期刊网变为“中国知网”，我们所熟悉的中国知网正式上线。而今的中国知网已发展成为庞然大物，不仅有海量的中文文献，而且还包括剑桥大学、牛津大学这样顶级大学的数据库，以及美国、韩国、法国等国科学技术数据库，成为了一个具有国际性的知识资源平台。另外如“十一五计划”以来的数字出版平台功能以及2010年以后的评价功能也都在逐步完善。不仅仅是在填充“中国知识资源总库”，建设“知识基础设施工程”的意味也越来越明显。知网有什么？知网这样一个倚靠中国知识资源总库的网站，里面的文献可谓是汗牛充栋。我们都能在里面找到些什么呢？首先是一些重要的期刊文献。这也是知网的老本行了。知网和许多期刊合作，收录的大多是自1994年以后的期刊文章，还有一部分能够追溯到创刊号。时至今日依然有很多期刊不断加入知网大军。还有一个重要的组成部分就是硕博论文。许多学校的硕士生博士生在自己的论文答辩时都要提交一份到图书馆，而如果该校与知网合作，那么这些论文也就可以被上传到知网的数据库，在知网上搜到。这也就是为什么会有人问能否在知网上搜到翟天临论文的基础原因了。一些知名人士的硕士或博士论文也可以在知网上搜到。比如“吕秀才”喻恩泰，相声演员冯巩等。还有一些重要报纸，如《人民日报》《光明日报》等，上面的一些文章也会被知网收录在其中，并且更新频率极高，很多达到日更，与报纸发行基本同步。知网能做啥？据知网官网介绍，其旗下数据库仅《中国学术期刊（网络版）》一类，目前就已收录自1915年至今出版的国内学术期刊共8千余种，其中更不乏大量独家期刊资源。因此，凭借丰富的学术资源，知网成为了不少师生的论文写作必备工具。知网坐拥海量的期刊文献、出版物和数据库，的确方便人们在相关主题上进行检索。但是对于大部分学生来说，这也只是一个工具，而不是数据的源头。换句话说，在大部分情况下，知网并不创造资源，而只是知识资源的搬运工。在知网这种大型知识资源平台出现之前，人们也有其他的方式来查询自己所需要的内容。可以是自己大量的阅读和积累，可以向自己的导师或者同学寻求帮助，也可以通过某些高质量的学术研究，通过他们所征引的内容按图索骥。还有一些特殊的专业，比如文史哲经常涉及到原典、简帛等一手材料或者古人研究成果的阅读，需要影印本材料，生物制药等经常需要阅读许多国外的前沿研究成果，这些也是目前知网力有不逮的地方。故而没有知网不仅能够写论文，而且往往论文不能全靠知网。知网怎么用？知网收录这么多内容，但想要阅览和获得，可不是免费的。但由于其在学术资源上“大而全”的优势，因此各高校图书馆基本都是知网的客户。针对个人用户，知网采取按篇收费与按页收费两种标准。在论文下载页面，按篇收费价格在7.5元 -25 元/篇，而按页收费则在1元/页左右。换言之，100元只能购买几篇动辄数十上百页的论文。对于高校或图书馆等团体客户，知网则采取按年包库的方法。以山东大学为例，中国政府采购网显示，其2017年12月21日成交的中国知网中文数据库采购项目，最终成交金额为117.9万元。平摊下来，全校师生一天下载知网论文的费用，就是3200余元。而事实上，在2016年前，山东、云南、湖北等地多家高校，就曾因知网数据库续订价格过高，而停用知网。2016年1月，武汉理工大学发布了知网停用的通知，武汉理工大学图书馆称，2000年以来 CNKI 公司对该校的报价每年涨幅超过10%，从2010年到2016年的报价涨幅为132.86%。就连北京大学，都曾于2016年发布通知，称“知网数据库涨价过高，随时可能中断服务”。“高价”的收费下载服务，同时造就了知网的“高利率”。据同方股份有限公司发布的财报显示，同方知网2017年全年营收达9.72亿元，毛利率61.23%；2018半年度营收则超过5亿元。
是学报类中文核心（北大版）
有的，可以按以下方式做1.点击武汉理工大学网站，进入教辅单位，点期刊社，点学报。
去学校网站看看，或者到图书馆查阅武汉理工大学学报，上面有详细的投稿地址等等信息
武汉理工大学学报一共有5个版本 其中自然科学和社会科学版是中文核心 其他的不是 你可以到中国知网上去查询 只要是中文核心期刊 知网上都有备注
武汉理工大学学报信息与管理工程版的审稿流程是先由作者自查，再由学报人员复查武汉理工大学学报是由武汉理工大学主办的学术期刊，重点刊登安全科学和管理科学方面的最新研究成果，欢迎广大师生和相关科研人员踊跃投稿。
不算是前沿期刊，交通是武汉理工大学主办的，国际刊号：1671-7570，国内刊号：42-1611/U，属于湖北部级期刊。
《武汉理工大学学报-材料科学版》(英文)是SCI、EI收录期刊。 《武汉理工大学学报（社会科学版）》是人文社会科学引文数据库（CSSCI）核心来源期刊、中文核心期刊。 《武汉理工大学学报》（交通科学与工程版）08年以前被EI收录，现在EI不收录了。目前不是中文核心期刊。 《武汉理工大学学报·信息与管理工程版》是中国科技核心期刊，但不是中文核心期刊。 《武汉理工大学学报》是中文核心期刊。共有5个相关刊物，中文核心期刊2008版中只能查到《武汉理工大学学报》和《武汉理工大学学报（社会科学版）》是核心期刊。但最好的期刊是《武汉理工大学学报-材料科学版》(英文)。因为被SCI和EI双收录。
1、该馆图书仅供本系教师、研究生和本科生借阅,不对外院系教师、学生和外单位人员提供借阅服务。2、本分馆根据本馆复本实际，以资源共享、流通借阅为根本原则，规定：教师（不分职称等级）和研究生借阅书刊（合订往年过刊）限量为10册，借阅期限为2个月；本科生书刊借阅限量为5册，借阅期限为2个月，图书不续借，超期按每天0.1元处以罚款。3、本馆尚未入库书、刊、本馆规定的珍贵图书、工具书、现刊及未下架报纸只限室内阅览，不外借。现刊如确需借阅，需抵押证件，办理手续，方可借出阅览室。外借限期三天，逾期不还者，并按每天罚款1元处理。期刊丢失，按全年价格赔偿。4、读者所借图书凡在寒暑假内到期的须在开学后一周内还清，超过时限，按日罚款。5、长期出国、调离、辞职的教工，须还清所借的书刊资料；毕业离校学生须还清所借书刊，加盖本馆专用章，方可办理离校手续。6、读者借书时应仔细检查图书，发现污损、缺页等情况，应及时向工作人员说明并当场加盖印章，否则还书时发现问题，概由本人负责。7、还书时请注意图书侧面是否有标示本分馆的印章；出现将本分馆图书错还到其它馆时，请及向对方说明情况，将图书交还本分馆。 读者凭经图书馆读者资格认证的具有图书借阅功能的校园卡，进校园任一图书馆借阅图书，并享受图书馆网站中须经注册才能获取的信息和服务。一、读者资格认证1．图书馆根据学校学籍管理部门提供的全日制学生名单，对全日制的学生校园卡实行集中读者资格认证。2．图书馆根据网络教育学院、继续教育学院、职业技术学院、国际教育学院提供的学生名单，对四个学院的学生校园卡实行集中读者资格认证。3．教职工/学生个别读者的校园卡读者资格认证，由图书馆办公室或东院分馆、余家头分馆办公室负责，根据读者出示的工作证/学生证和校园卡就近办理。4．图书馆只对紫色（教工）、绿色（学生）的校园卡进行资格认证，临时卡不享有认证资格。5．每张校园卡的读者资格均有一定的期限，过期图书借阅功能即行失效，不再享有图书借阅功能和网站中须经注册才能获取的信息和服务。二、校园卡遗失处理1．已获得图书馆读者资格认证的校园卡丢失，请立即到就近图书馆借书处办理挂失手续。校园卡挂失前被他人使用，由丢失者本人负责。2．挂失后在校园卡务中心补办的校园卡，需到图书馆办公室办理解挂手续，才能恢复享有图书借阅功能和网站中须经注册才能获取的信息和服务。三、读者离校手续办理1．毕业生离校。毕业生还清所借图书及有关欠款后，按照学校安排的统一日程，就近在图书馆西院馆、东院分馆或余家头分馆，办理读者离校手续。2．个别读者离校。还清所借图书及有关欠款后，就近在图书馆西院馆、东院分馆或余家头分馆，办理读者离校手续。3．办理读者离校手续后的校园卡图书借阅功能即行失效，不再享有图书借阅功能和网站中须经注册才能获取的信息和服务。四、读者资格权限1．只有获得图书馆读者资格认证的校园卡，才能享有在图书馆借阅图书的权利；享有在图书馆网站的“个人借阅查询”中注册查询个人借阅情况，办理网上预约和续借图书的权利；享有在校园网外注册使用图书馆数字资源的权利；享有其他需要经过注册才能享有的资源和服务。2．读者借阅图书时凡卡上主要信息不全（如：无照片、工作单位、身份证号等），需即时到就近图书馆补充缺失信息方可借阅图书。3．各类型读者借书数量和期限（个人具体借阅权限参见图书馆网站“书目查询”栏目中的“读者空间”栏目中的“权限查询”） 读者类型 允许借书总量（册） 借期限制（天） 校园卡读者认证有效期（年） 续借（次） 本科生 10 30 4年（建筑学5年） 每本书允许续借一次。 硕士生 10 60 3年 博士生 15 60 3年 留学生 10 60 据实 职教生（网院、成教、职教、国教学生） 4 30 据实 副高以上教职工 15 60 据实 初、中职教职工 10 60 据实 退休教职工 6 60 据实 其他职工 6 30 据实 外籍教师 10 60 据实 临时读者 3 30 据实 五、违规使用校园卡的处理规定1、校园卡只限本人使用，不得转借他人，一经发现，先扣留证件，查明情况。若确系受人委托，对转借人和借卡人各停止借书30天，若属冒用他人丢失的校园卡借书，按窃书处理。2、使用伪造的校园卡来我馆借书者，除按窃书处理外，还要移交给有关的部门处理。
武汉理工大学图书馆的借阅规则：
1．读者入库时，需先出示武汉理工大学一卡通，进行读者登记、领取“代书板”后，再进入书库选书，离库时将“代书板”还回；
2．读者入库选书时，要注意保持图书排架顺序，取阅图书时要将"代书板"放在所取图书的位置上，阅选定图书后，请到借阅台办理借书手续，并请读者自检图书有无缺损涂抹，如果有，请与工作人员联系，加盖“破损”章。否则，由借书人承担责任，并按规定罚款；
3．借书数量：教工、博士生每证借书量不超过10册；
4．借出期限：60天，借阅期满可续借一次；
5．中外文报刊合订本、工具书概不外借，只限本室阅览；
6．读者应按期归还所借图书，如过期不还，又不办理续借手续，将按图书馆统一罚款；
7．遇有特殊需要时，武汉理工大学图书馆有权随时催还借出的图书。
图书馆期刊阅览室规定:
1．本馆阅览室内的期刊、报纸面向全校师生开放，读者凭武汉理工大学一卡通馆内阅览书刊；
2．读者不得携带书包和个人书刊进入阅览室及书库；
3．读者每次在架上取书刊阅览不得超过3册，阅毕按编号放回原处；
4．馆内报刊原则上一律不外借。如需复印，可凭本人有效证件办理手续后，方可拿出复印，复印后请及时归还；
5．读者必须爱护室内公物设施。爱护报刊，不得涂划、污损、裁割和擅自带出本室。如有违者，按学校有关规定处理；
6．保持室内安静，不得喧哗，严禁在阅览室内打手机，避免妨碍他人。
损坏、遗失、逾期书刊的赔偿规则：
图书期刊是教工的重要资源和财产，读者对所借出的书刊须妥善保管和爱惜，不得批划、撕页、污损，如有以上情况按以下规定赔偿。
1. 凡遗失书刊均要购买原书刊赔偿，如买不到书刊，按5倍赔偿；
2. 凡圈划、污损书刊，视其程度予以批评，如有严重损坏，而不能继续使用的，则应购买新书刊赔偿；
3. 借阅书刊应按期归还，逾期不还，停止借阅；
4. 凡未办理借阅手续交书刊私自带出室者，视为盗窃行为，通知单位，按学校有关规定给予相应纪律处理。
工商管理作为管理学科下设的二级学科，近年来迅速发展并相对成熟，也已成为管理学科发展的重要支撑。下面是我整理的大学工商管理论文范文，希望你能从中得到感悟!
工商管理类大学生创新能力培养的思考
摘 要：工商管理类专业大学生创新能力的培养是当前高等教育面临的重要问题。培养工商管理类大学生创新能力，首先，需要明确专业的培养目标;其次，需要明确专业的培养要求;再次，应该对课程体系进行改革与实践;最后，应该对教学内容进行改革与实践。
关键词：工商管理 大学生 创新能力 培养
1998年，随着我国高等学校专业目录调整，管理学从经济学科大类中独立出来，成为与经济学并驾齐驱的一级学科。工商管理作为管理学科下设的二级学科，近年来迅速发展并相对成熟，业已成为管理学科发展的重要支撑。但是，随着高等教育的发展，工商管理类专业教育面临市场化、国际化的挑战，客观上要求工商管理类大学生要富有创新能力和社会适应能力。如何根据时代要求和社会需求培养大学生创新能力成为各高校工商管理类专业人才培养亟待解决的现实问题。
1.工商管理类大学生的创新能力
工商管理学科是一门跨自然科学、工程科学、技术科学及人文社会科学的综合 *** 叉学科，其培养目标定位在为工商企业培养具有数理分析能力、资讯科技能力和管理创新能力的复合型人才江文奇，2008。工商管理专业大学生毕业后主要从事企事业单位的决策咨询、计划、生产、人力资源、财务和营销等管理与分析工作，实践性较强，因此，在人才培养过程中，必须高度重视将管理理论与管理实践的结合。学生不仅要会经营管理，而且要懂工程技术，善于处理人际关系，熟练掌握沟通、交往、协调、组织、领导等多方面的实际管理和创新能力。
2.工商管理类大学生创新能力的具体构成
禹智潭、黄炳根2008提出工商管理类学生创新能力评价指标体系包括：基础理论知识、创新智力、创新意识和创新方法运用能力。基础知识包括外语知识、基础理论、专门知识和交叉学科知识;创新意识包括思想能力、愿望能力、意志力和纠错能力;创新智力包括观察能力、想象能力、记忆能力、思维能力和资讯检索能力;创新方法运用能力包括综合法、分析法、比较法、演绎法和反问法的运用能力。
3.工商管理类大学生创新能力培养的影响因素
大学生创新能力培养是一个系统工程，也受到多种因素影响。苏晓晋2007认为，大学生创新能力培养受到内在和外在因素的共同影响。内在因素指学生自身的创新能力，外在因素包括教育观念、教师因素、学校因素、社会因素。此外，教育教学体制、校内外教育环境和大学生自身素质也被认为是影响当代大学生创新能力的重要因素。教育制度为大学生的创新提供体制保障、创造有利条件，而且通过一系列的规范，激励大学生创新能力的发挥。教学制度包括教学管理制度与考试制度。齐晶2007认为，影响大学生创新能力的因素，包括社会传统、智力和非智力因素和创新教育环境三个方面。社会传统分为社会氛围和传统文化、智力和非智力因素包括智力因素和非智力因素的影响、而创新教育环境的影响来自家庭、学校和社会。郑婧2007认为，影响大学生创新能力的要素有：单一的教学方式、僵化的课程设定、落后的教育观念、薄弱的创新实践、传统的考核方式、亟待完善的教学管理模式。曹颖颐2008认为，影响大学生创新能力的因素包括创新学习能力、创新知识基础、创新思维能力、创新技能和创新环境。
4.工商管理类大学生创新能力培养方式思考
4.1需要明确专业的培养目标
工商管理类专业应适应社会与经济发展需要，培养德、智、体、美全面发展，具备扎实的管理学理论基础和工商企业管理知识，掌握现代企业管理方法和技能，具有较强的业务能力，富有时代特征和创新精神，能在国内外各类公司企业从事管理工作的高素质应用型管理人才。
4.2需要明确专业的培养要求
专业的培养要求包括了知识结构、能力结构和素质要求。①知识结构要求，工商管理类专业教育应使学生具备扎实的管理学理论基础和工商企业管理知识，掌握现代企业管理方法，熟悉企业经营管理的专业知识，了解工商管理理论前沿和发展动态。②能力结构要求，一方面应该培养学生熟悉工商企业生产经营的全过程与各个环节的业务工作，掌握从事工商企业经营管理程式、内容与方法，具有分析和解决工商企业管理问题的业务能力;另一方面，应培养学生的工具应用能力，包括具有较强的外语听、说、读、写能力，并能以外语为沟通桥梁从事企业管理活动;具有熟练的电子计算机操作能力，能运用相关软体解决企业经营管理问题;掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。③素质要求，应该培养学生以社会责任为价值取向，诚信务实为根本，毕业生应具有良好的职业道德和敬业精神、正确的经营思想和经营理念、较强的创新思维和创业意识等综合素质。
4.3应该对课程体系进行改革与实践
以人才培养目标和培养规格为参照基准，对培养方案及其课程体系进行修订与调整。遵循理论教学与实践教学活动合理搭配、课内与课外学习一体化的课程设计思想，构建“两大教学体系”：理论教学体系和实践教学体系。通过理论和实践课程体系的整体优化，极大地提高其与人才培养规格和培养目标的符合程度。科学规划学生的知识结构和能力结构。知识结构包括人文素质知识、专业基础知识、工具方法性知识、相关学科拓展性知识、实践性知识。知识结构体现在普通共同课、学科基础课、专业主干课、专业限选课四部分。应该建立与专业培养目标相适应的实践教学体系。实践教学是创新能力人才培养的关键。工商管理类专业的实践教学主要通过课堂教学中实训、分阶段实习和综合模拟实习、校企合作、社会调研与毕业论文等形式来完成。
4.4应该对教学内容进行改革与实践 应根据工商管理类专业大学生创新能力培养的要求与目标，对教学内容进行一系列改革，突出管理基础理论知识的应用与实战能力的培养，以培养学生的分析问题、解决问题的能力为核心优化教学内容体系。在课程内容改革中，一是深化课程教学内容改革，加强教学平台建设，修订了课程的教学大纲;二是力求教学内容新颖，资讯量大。在系统介绍现有教材基本管理理论知识的基础上，扩充了大量辅助教学内容，极大地丰富课堂授课的内容，提高单位课时的教学资讯量，为学生打下坚实的理论基础;三是及时引进最新研究成果，建立跟踪阅读制度，追踪前沿问题，将国际最新发展的管理理论引入教学，并在教学中融入教师的理论研究成果，力求反映出工商管理学科发展的最高和最新水平;四是调整实践教学内容。根据各年级专业主干课程和学生掌握专业知识的程度，分层次设计教学实践的内容。做到理论与实践相结合，课内与课外相结合，校园与社会相结合。
基金专案：吉林省高等教育教学研究重点课题“工商管理类专业大学生创新能力培养的研究与实践”，2009，长春市科技局软科学专案“长春市大学生创业过程中的团队组建及胜任能力问题研究”11RY06。
参考文献：
[1]江文奇.工商管理类本科生创新能力的培养途径[J].软体导刊?教育技术，20088：17-19.
[2]禹智潭、黄炳根.工商管理研究生创新能力的模糊综合评价[J].湖南科技学院学报，2008，4：157-159.
[3]苏晓晋.大学生创新能力的实证分析与对策[J].山西经济管理干部学院学报，2007，12：14-16.
[4]齐晶.大学生创新能力培养研究[D].秦皇岛：燕山大学，2007.
[5]郑婧.大学生自主创新能力培养研究[D].西安：西北工业大学，2007.
[6]曹颖颐.大学生创新能力指标体系的构建研究[D].武汉：武汉理工大学，2008.
作者简介：
孙丽辉1954-，女，吉林长春人，吉林财经大学教授，研究方向为市场营销。
刘文超1983-，男，湖北黄冈人，吉林财经大学讲师，管理学博士，研究方向为服务营销、创业管理。
崔巨集桥1978—，女，吉林四平人，吉林财经大学讲师，博士研究生，研究方向为产业经济。
王竑1981—，女，辽宁朝阳人，吉林财经大学讲师，研究方向为旅游管理。
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市场营销是企业的生命力,是企业发展过程中的重要工具。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销方面论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!市场营销方面论文范文篇1 浅议企业生命周期当中的市场营销 企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。 1市场营销策略概念 市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本;其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导;最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。 2企业生命周期当中的市场营销 2.1初创阶段 这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。但是，此时企业以及产品的市场认知度相对不足，为此，企业当中的产品将不能够有效的投放到目标市场当中。因此造成了生产实际成本与效益之间失衡。 因此，可以说这个阶段的企业发展尚不成熟，尽管生产工作较为灵活，但是因为稳定性不强造成了企业管理者以及决策者只能够在摸索之中前行。针对这个阶段表现出来的问题，本文当中给出几点策略： 首先，加强促销力度。因为实在初创阶段，产品本身的知名度相对较低，为此其在市场当中存在竞争力不足的情况。为此，这个阶段的销售则相对被动，需要通过提升销售与促销的密度，提升市场认知度。其次，扩大广告投入。通过广告效应引导消费者形成消费认知。第三，不断对产品结构进行优化与调整。 企业初创阶段，成本下调，转换产品生产结构，形成合力的定价模式，将产品投放到市场当中。最后，锁定目标市场。在初创阶段就应当综合把握市场动态情况，形成有针对性的市场信息数据分析，并防止出现大面积的收集，应当有针对性的形成目标信息收集。形成最有效的市场销售营销方案，并在此基础上有针对性的集中火力投放产品到目标市场当中。这是实现拓宽市场的重要前提。 2.2发展阶段 企业在成长与发展的阶段需要不断对营销策略进行调整与丰富，并对消费者的消费心理以及产品认知进行分析。企业利润形成才能够进一步投入再生产。这个阶段企业就已经从初创阶段进入到了发展成长阶段。这个过程中，企业应当结合市场实际情况与自身情况形成特定的营销策略内容，通过立体化的市场营销完成销售任务。结合当前社会经济发展过程中信息化特征着手，通过组建营销网络队伍，快速抢占市场，构建市场竞争优势都是发展阶段企业应当做到的。其策略内容主要包括几个方面：首先，形成多元市场竞争优势。针对成发展阶段的市场应当形成较高水平的营销策略，并有效降低营销策略的市场风险性，确保企业能够在市场竞争当中获利。其次，确立品牌意识。当今社会环境当中，消费者往往对品牌具有较高程度的依赖性，消费者愿意购买品牌，为此企业应当利用广告媒体机构扩大影响力形成品牌效应。只有这样才能够真正的市场当中获得良性发展的机会。营销团队也应当不断创新构建品牌，并形成一个甚至是多个品牌，只有这样才能够实现企业价值的最大化优势。 最后，扩大市场渠道。企业在组织生产的过程中，需要与消费者之间保持良好的沟通，这是形成的渠道与通路是关键。伴随企业生产规模的持续扩大，则企业销售人员应当具有更大额销售通路。 2.3成熟阶段 企业经过了上述中的两个阶段会进入到成熟阶段。这个时期的企业市场营销以及销售和决策都趋于成熟，换言之，这个阶段的企业市场控制能力较强，产品的水平以及技术水平也更加稳健。此阶段的市场营销策略主要包括几个方面： 首先，应当配合企业的经济能力充分占领市场份额。因为处在企业发展的成熟阶段，使得企业的生存与发展都需建立在市长角度完成。企业需要通过开发不同类型的产品，拓宽市长占有率。同时，因为企业在这个阶段具有较强的实力，为此，资金技术都较为雄厚，能够为实现企业的市场占领提供物质基础。其次，企业价值创新。企业不应当放弃自身长期形成的价值积累，这个过程中企业应当根据市场变化情况提恒消费者的忠实程度。 2.4衰退阶段 企业在发生与发展的过程中最终会走向衰退，这是趋势。这个阶段的企业应当根据自身情况选择适应自身的策略内容： 首先，不断创新营销策略。企业需要在进入到衰退期时进行市场形象重塑，针对市场发展需要，形成有针对性的产品目标定位。其次，利用短期收益扭转企业衰退危机。企业进入到衰退阶段后生产效益将不能够达到预期效果。为此，需要生产经营者转变经营策略，通过创造短期收益为企业的转型提供物质基础。 3结语 综上所述，结合企业的生命周期实际规律情况分析，企业生产的产品需要从第一个环节，也就是市场接受开始，直至企业发生衰退为止。企业当中的经营管理者需要始终都保护理性与清醒。长期坚持市场调研，对市场当中的产品使用与变化情况进行分析，并形成有效的竞争与营销策略。企业应当综合把握消费者的消费心理，提升产品的更新换代能力，并形成品牌效应，这是实现企业竞争优势形成、促进市场竞争优势形成的重要前提。 参考文献： [1]周丽，张彬.基于企业生命周期视角对市场营销战略的分析[J].商品与质量[J].学术观察,2014(8). [2]庞艳桃.高新技术企业可持续成长机理研究--基于企业生命周期理论的分析[D].武汉:武汉理工大学,2009. 市场营销方面论文范文篇2 浅议应用广告因素试验营销的目标及其实现 前言 在市场营销的领域中，抓住消费者的消费心理是非常重要的，尤其是抓住消费者的潜在消费心理，对于促进我们的市场营销是有很大作用的。因为只要抓住了消费者的心理，我们就可以采取很好的运营手段，以此迎合消费者的消费心理。在平常的消费中，我们主要分析的是商品价格和质量及商品其他方面对于消费者心理的影响，而忽视了消费者的潜在消费心理，这对于市场营销的发展和进步是非常不利的。 消费者进行消费时的心理变化的原因是多种多样的，需要我们去仔细分析。一般来说，市场营销都以广告的形式来为自己做宣传，这就是我们所说的广告效应。在电视上，我们通常所看到的广告都是以明星代言的形式出现的，这样就会促使消费者受到广告的侧面影响。我们都知道每个人的生活环境是不同的，并且生活习惯也是不同的，因此就会有不同的消费习惯，不同的消费习惯就决定了每个人有着不同的消费理念，因此对于这些不同的消费理念，我们应该加以了解，因为消费观念的形成对于消费者以后的消费倾向是有很大影响的。 1、应用广告因素试验营销的目标 在消费的过程中，影响消费者的观念是消费者本身的学历、思想、观念以及其他的方面，每个人的学历、思想等都是不同的，同时也形成了不同的消费人群，不同的人群有着不同的消费观念，我们在进行市场营销的时候一定要注意这一点。不同的人生历程对于个人的生活的影响也是非常巨大的，同时也会产生不同的消费观念。我们在生活当中，判断一个人的性格特征以及个人品位的时候，首先会看他们的着装，因为着装反映着一个人的消费理念，同时，个人性格的不同，也会有着不同的消费观念。这些都是影响消费者消费的内在的原因，并且在消费的时候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消费的过程中，主要起作用的却是外因。我们在生活中，常常会看到这样的情况，几个人一起去购物，当有一个人正在犹豫不决的时候，另外一个人说他使用过这个产品，并且还说效果不错。那么，那个犹豫不决的人就会消除了心理的防线，于是就购买了他不信任的产品。由此可见，在消费的过程中，尤其是在消费者最终决定购买某样商品的时候，多数是受外界的刺激才决定购买的，因此外因对于消费者的心理影响是非常大的。我们都知道广告是市场营销的一种最直接和最有效的方式，它以其简练的方式以及其夸张的语言来“诱惑”消费者，以此抓住消费者的心理，从而进行有效的营销。因此，为了能够促进达到市场营销的目的，我们应该采取有效的措施来加强市场营销的力度，这样才能够促进销售的成功。 1.1树立品牌效应 品牌对于一个企业来说是非常重要的，因此我们应该努力采取措施树立一种品牌的意识。因为品牌是一个企业的形象标志，蕴含着企业浓厚的文化底蕴。同时，品牌也体现了企业的价值观念，是对于企业各个方面的一个综合的体现，因此树立品牌效应对于市场营销来说是非常有意义的。我们都知道在当今的市场竞争中，主要的竞争不是市场的竞争，而是通过品牌的竞争来赢得市场，以此来促进市场营销。品牌自身的优势在市场竞争中是非常重要的，因此我们应该努力体现我们的品牌优势，这样才能够在激烈的市场竞争中获得市场。另外，在企业与企业的激烈竞争之下，我们应该采取有效的措施来提高我们的品牌竞争力，从而促进企业的发展和进步。 1.2展现企业区域优势 企业要想使自己的企业被大家广泛地接受，就必须先获得自己所在的区域的认可，因此我们应该全面的展现自己。我们在本区域的展现在本质上就是企业本身品牌传递性的一个延伸，这对于企业的发展和进步来说是非常有利的。企业区域性的优势就是先在自己的所在的地区来扩大自己的品牌的影响，进而向其他的地方进行延伸。例如在古巴生产的雪茄，就是一个企业在本身所在区域的有力的展现，这个展现对于雪茄的品牌的发展和进步具有十分积极的影响。印度的稻米在世界的市场中都是非常有影响力的，甚至已经成为印度具有代表性的商品，因此就会受到消费者的广泛欢迎。在我们的国家也有一些商品已经成为一个区域或者是地区的代表性的商品，例如山西的陈醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全国人民的喜爱。以上的商品都是一个地区区域性的优势的体现，并且其本身带有市场营销的性质，因此就有利于商品的销售。因此，我们可以充分地利用广告的形式来宣传各个地区的特产，这样就正好符合了消费者的独特的消费心理，可以有效地促进商品的销售，并促进市场经济的发展和进步。 1.3提高产品自身的文化品位 随着经济的发展和进步，消费者的消费水平也逐渐得到提高，因此消费者越来越重视产品自身所蕴含的文化底蕴，我们在进行市场营销的时候应该非常注意这一点。在以往的消费过程中，有很多的消费者都非常在意其产品的价格、产品的质量及产品其他的方面，对于产品所蕴含的文化底蕴却没有相当的重视，而如今消费者越来越看重产品自身能够带来的精神的需要，因此针对这种情况，我们应该适当改变我们的市场营销的策略。我们都知道在我们的生活中，各种各样的商品都具有不同用途，并且在我们的生活中也具有不同的意义，并且每一样产品所包含的文化、社会意义以及社会价值都是不尽相同的。同样，消费者在购买不同的商品的时候，也可以看出他们的身上所蕴含不同的文化品位。即使有些人购买的是同一件商品，他们的文化品位也有可能是不同的，因此针对这种情况，我们应该能够依据不同的人的文化品位进行市场营销。比如说在手机市场，有的人由于其家庭环境比较优越，并且再加上其独特的性格特征，以及其平常的消费习惯的影响，就喜欢选择一些比较高档的手机商品进行购买。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已经形成节约的好习惯，因此就喜欢够买一些中档或者是低档手机商品。我们可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在购买商品的时候的消费习惯以及消费理念是完全不同的，因此我们在进行市场营销的时候，应该努力去宣传企业产品所蕴含的丰富的文化底蕴，这样才能够促进商品的销售，从而促进企业的发展和进步。 2、市场营销效率目标的实现 2.1建立人才培养机制 我们都知道在市场营销的过程中，建立人才培养机制对于市场营销发展和进步是非常重要的。因为，市场营销的工作必须是由人来执行，才能够很好地运行起来。人力资本对于每个企业的发展都具有十分重要的作用，因此人力资本是企业最重要的资本，可以促进企业的进步。我们在执行差异化的营销的时候，一定要努力地发挥每个企业员工的作用，让他们在进行差异化营销的时候懂得抓住消费者的心理变化。在我们进行差异化的营销的时候，首先一定要增加员工对于差异化的营销的理解和认识，与此同时，还要定期对他们培训有关消费者的心理知识。只有这样，他们才能够在市场营销的实践中，明白如何有效地执行差异化的营销，并且在实践中可以有效地锻炼他们的综合的能力。一旦销售人员在实践中掌握了执行差异化的营销的手段以及方法，并且在营销的过程中能够很好地抓住消费者的心理，就会促进企业的市场营销的发展和进步。 为了进一步地提高销售员工执行差异化销售的能力，企业应该多提供给销售人员一些进一步学习的机会，企业应该对销售体系的人员进行有关消费者的心理知识的系统培训，强化他们的记忆，促进他们的工作的进步。企业不仅仅要使得执行销售具有强烈的差异化的意识，也要使整个企业的全员以及企业的各个部门都能够有效地掌握住消费者的心理变化，这样就可以有效地调动企业各个员工的积极性，并且利用企业各个员工的能力，共同提高市场营销的效率目标。 2.2完善服务体系 我们在上文已经说过差异化的营销在企业的发展中的重要的作用和意义，而服务差异化对于企业的发展和进步也是非常地重要的。服务差异化不是一个简单的概念，因此它所包含的方面是非常广泛的，这些方面都需要企业的智慧和能力，才能够提升企业的整体的服务水平。企业进行服务差异化是赢得更多的消费者的信赖，更重要的目的是便于差异化的营销体系的执行，为执行差异化营销奠定了基础。而企业的差异化服务是针对渠道商的服务，这种服务可以使得企业赢得更多的市场，而赢得了市场就意味着实现了市场营销的效率目标。另外，这种差异化的服务的对象是最终的消费者，对于最终的消费者的服务可以树立企业良好的形象，并且赢得更多的消费者的信赖。由于对于渠道商的服务在企业的发展和进步中是非常重要的，因此我们要努力地提高对于渠道商的服务。我们要做到这一点，就要不断地强化企业的每个员工的服务意识，并且强化企业的各个部门的服务意识。 3、结论 基于消费者的心理角度来探讨市场营销的效率目标，也为了能够实现应用广告因素试验营销的目标，我们应该树立品牌效应意识，展现企业区域优势，提高产品自身的文化品位，以此促进市场营销的发展。市场营销效率目标的实现就需要我们建立人才培养机制以及完善服务体系，这样才能够促进企业的发展和进步。 参考文献: [1]周阳.国产化妆品如何走出去———以佰草集为例[J].经营管理者，2010(12):52-53. [2]黄中文，秦雯.我国儿童消费市场营销方略[J].商场现代化，2009(8):128. [3]倪春洪.新生代消费心理趋势研究[J].艺术与设计(理论)，2011(2):255-256. [4]张波，周恩毅.现代中青年女性消费心理及营销对策分析[J].中国商贸，2011(3):25-26. [5]陈广宇.客户关系管理在企业市场营销中的作用[J].中国商贸，2011(3):19-20. 猜你喜欢： 1. 市场营销论文范文3000字 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 大学生市场营销毕业论文 4. 有关于市场营销专业论文范文 5. 关于大学市场营销论文范文