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你好，我是中鹏的曾老师。高级营销师的答辩，不是书面答辩的，高级营销师的综合评审是指你在考基础和技能的前一个月就要先将你自己撰写好的论文提交到当地的考试中心，等待你的论文成绩通过之后才通知你就行论文答辩，这个时间一般是你考完基础和技能之后的一个星期之内。论文答辩采用的形式是面对面的口头大答辩，一般就是问你三个问题，一个是你写作论文的目的和意义，一个就是书本的概念性问题吗，还有最后一个就是在实际中和你的论文挂钩的问题，这个难度都不是很大，加油
助理营销师报考条件：1.连续从事本职业工作6年以上，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。2.具有以高级技能培养目标的技工学校,技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕 业证书，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。3.取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助 理营销师正规培训，并取得结业证书。4.具有大学专科及以上学历，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。注：符合以上条件之一即可。考试内容：1.市场分析 (市场调研、市场购买行为)2.营销策划(制定营销计划、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销)3.产品销售(访问顾客、商务洽谈、试行订约、货品管理)4.客户管理(客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理)5.团队建设(界定销售人员、招聘销售人员、销售人员培训、建立销售制度)报名时间 营销师考试上半年考试报名一般从考试当年的3月份开始，下半年报名一般从考试当年的8月份开始，各地具体报名时间不一，可登录各地职业资格鉴定指导中心查询报名通知。各地报名入口如下： 地区 网站名称及网址【北京】 北京市职业技能鉴定中心【天津】 天津市人力资源和社会保障局【上海】 上海市人力资源和社会保障局【江苏】 江苏省职业技能鉴定服务网【浙江】 浙江省职业资格工作网【山东】 山东省职业资格工作网【福建】 福建省职业技能鉴定指导中心【广西】 广西壮族自治区职业资格工作网【江西】 江西省职业资格工作网【安徽】 安徽省职业技能鉴定工作网【广东】 广东省职业技能鉴定指导中心【海南】 海南省人力资源开发局【辽宁】 辽宁省职业资格工作网【吉林】 吉林省人力资源和社会保障局【黑龙江】 黑龙江省人力资源和社会保障厅【内蒙古】 内蒙古自治区职业技能鉴定指导中心【山西】 山西省职业资格工作网【湖北】 湖北省职业资格鉴定网【湖南】 湖南省人力资源和社会保障公共服务网【河北】 河北省职业资格工作网【河南】 河南省职业资格工作网【重庆】 重庆市职业技能鉴定指导中心【陕西】 陕西省职业技能鉴定指导中心【贵州】 贵州人力资源社会保障网【云南】 云南省职业资格工作网【四川】 四川省职业技能鉴定指导中心【宁夏】 宁夏职业资格工作网【甘肃】 甘肃省国家职业资格工作网【新疆】 新疆维吾尔自治区职业资格工作网【青海】 青海省国家职业资格工作网【兵团】 新疆兵团职业资格工作网【西藏】 西藏自治区职业资格工作网营销师考试鉴定方式：1.分为理论知识考试和专业技能考核。（二级以上还需进行综合评审）2.考察内容：①知识部分：职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。理论知识考试采用闭卷笔试方式，时间为90分钟考试时间：上午8:30-10:00。考试题型主要有单项选择题、多项选择题和判断题。②技能部分：采用闭卷笔试方式进行，通过实际案例的计算、设计、分析和策划等进行考核，时间为120分钟考试时间：上午10:30-12:30。主要题型有计算题、案例设计题、案例分析题、简答题、论述题等。理论知识和专业能力(操作技能)考核均实行百分制，成绩皆达到60分及以上者为合格。3.考试时间：全国统考4.时间:每年5月和11月各一次上午:08:30-10:00【理论知识考试】10:30-12:30【专业能力考核】
1.分为理论知识考试和专业技能考核。二级以上还需进行综合评审。 2.考察内容 ①知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。 ②技能部分：包括案例分析题、方案策划题。 ③论文答辩：包括论文写作与论文答辩【仅营销师及以上有答辩。】 3.考察时间：全国统考时间为每年5月和11月各一次 08:30-10:00【理论知识考试】 10:30-12:30【专业能力考核】 综合评审时间由各省鉴定中心确定。 4.只有通过所有考核，才能获得相关证书。营销师职业资格培训教程相关内容 目 录 第一章 市场营销基本理念 第一节 市场与市场营销的含义 一、 市场的内涵 二、 市场的类型及其特征 三、 市场营销的核心概念 第二节 市场营销管理的实质与任务 一、 市场营销管理的实质 二、 市场营销管理的任务 三、 需求管理的启示 第三节 市场营销管理哲学 一、 生产观念 二、 产品观念 三、 推销观念 四、 市场营销观念 五、 客户观念 六、 社会市场营销观念 第二章 市场营销组合 第一节 市场营销组合的内容 一、 市场营销组合的内容 二、 市场营销组合的特点 三、 大市场营销组合 四、 4 P到4 C的营销观念变革 第二节 产品决策 一、 产品整体概念 二、 产品分类 三、 产品组合及其相关概念 四、 产品组合策略 第三节 定价决策 一、 明确定价目标 二、 测定需求弹性 三、 估算成本费用 四、 分析竞争状况 五、 选择定价方法 六、 核定最佳价格 第四节 渠道决策 一、 分销渠道及其特征 二、 市场营销渠道层次 三、 市场营销渠道的职能 四、 市场营销渠道模式的发展 五、 影响市场营销渠道设计的因素 第五节 促销决策 一、 促销的实质是沟通 二、 促销的基本方式 三、 促销的目标 四、 沟通过程模式 五、 沟通过程决策 六、 沟通发展的新趋势 七、 确定促销组合需考虑的因素 第三章 商务谈判基本知识 第一节 商务谈判的成功模式 一、 商务谈判的特征 二、 商务谈判的内容 三、 商务谈判的种类 四、 商务谈判的基本原则 五、 商务谈判的成功模式 第二节 商务谈判心理 一、 商务谈判心理的特点 二、 研究和掌握商务谈判心理的意义 三、 谈判中的需要心理 四、 谈判中的谋略心理 五、 谈判中的成功心理 六、 谈判中的群体心理 第三节 商务谈判思维 一、 思维的分类 二、 谈判中的思维艺术 三、 逻辑在商务谈判中的作用 四、 谈判中的逻辑准备 五、 谈判中的逻辑思维 第四节 不同的谈判风格 一、 美国人的谈判风格 二、 德国人的谈判风格 三、 法国人的谈判风格 四、 英国人的谈判风格 五、 俄罗斯人的谈判风格 六、 日本人的谈判风格 七、 拉美人的谈判风格 八、 非洲人的谈判风格 第四章 商务礼仪与营销道德 第一节 社交的基本原则 一、 互惠原则 二、 平等原则 三、 信用原则 四、 相容原则 五、 发展原则 第二节 基本社交礼仪 一、 仪表庄重 二、 寒暄 三、 交谈 四、 讲究语言艺术 五、 中西语言交际 第三节 商务谈判礼仪 一、 谈判地点和座次的礼仪 二、 宾主相见礼仪 三、 谈判中的语言礼仪 四、 谈判礼仪的女性须知 五、 谈判礼仪中的其他注意事项 第四节 国际商务礼俗 一、 西方国家的主要禁忌 二、 英国的礼俗 三、 美国的礼俗 四、 加拿大的礼俗 五、 法国的礼俗 六、 德国的礼俗 七、 俄罗斯的礼俗 八、 东欧一些国家的礼俗 九、 北欧一些国家的礼俗 十、 欧洲其他国家的礼俗 十一、阿拉伯人的礼俗 十二、东南业国家的商务礼俗 十三、日本的商务礼俗 十四、韩国的商务礼俗 十五、巴西的礼俗 十六、阿根廷的礼俗 十七、其他南美国家的礼俗 十八、非洲伊斯兰教国家的礼俗 十九、非洲其他国家的特殊礼俗 第五节 营销道德的基本原则 一、 现代营销必须讲求道德 二、 营销道德的基本原则 第六节 市场营销道德与实践 一、 营销实践中的道德问题 二、 企业的社会责任 三、 社会责任对企业营销的影响 四、 提升企业道德水准和社会责任感 第五章 市场营销理论的新发展 第一节 顾客让渡价值与顾客满意 一、 顾客让渡价值的内涵 二、 顾客购买的整体价值 三、 影响顾客购买的成本因素 四、 建立顾客让渡价值系统 五、 顾客满意战略 第二节 关系营销 一、 关系营销的涵义 二、 关系营销的类型和层次 三、 关系营销的实施 第三节 文化营销 一、 文化营销的层次 二、 文化营销的实施 第四节 服务营销 一、 服务与服务营销 二、 服务营销组合 第五节 绿色营销 一、 绿色营销与传统营销的区别 二、 绿色营销计划制定应考虑的因素 三、 绿色营销发展的新特点 第六节 全球营销 一、 国际营销的特点 二、 国际营销环境分析 三、 全球营销策略 第七节 电子商务 一、 电子商务的类型 二、 电子商务的优点 三、 电子商务在中国发展的基础 四、 发展我国的电子商务 第八节 客户关系管理 一、 客户关系管理的涵义 二、 客户关系管理系统的构成 三、 客户关系管理实现的基本模式 第九节 交*销售 一、 交*销售的本质 二、 制定客户分类发展战略 三、 构筑交*销售载体 四、 交*销售策略 五、 交*销售的发展趋势 第十节 数字化整合营销 一、 整合营销的内涵 二、 整合营销传播的涵义 三、 整合营销与整合营销传播的关系 四、 数字化整合营销的实质 五、 数字化整合营销实施的可行性 六、 数字化整合营销实施的基本要求 第六章 相关法律法规知识 第一节 合同法 一、 合同的种类与形式 二、 合同的订立 三、 合同的一般条款 第二节 消费者权益保护法 一、 消费者的权利 二、 经营者的义务 三、 争议的解决 四、 违反消费者权益保护法的法律责任 第三节 产品质量法 一、 生产者、销售者的产品质量义务 二、 违反产品质量法的法律责任 第四节 票据法 一、 汇票 二、 本票 三、 支票 四、 法律责任 第五节 反不正当竞争法 一、 不正当竞争行为的种类 二、 不正当竞争行为的法律责任 第六节 广告法 一、 广告准则 二、 广告活动管理 三、 法律责任 第七节 价格法 一、 价格形式 二、 经营者的价格行为 三、 价格监督检查 四、 法律责任 第八节 担保法 一、 保证 二、 抵押 三、 质押 四、 留置 五、 定金 第九节 商标法 一、 概述 二、 商标注册 三、 商标的使用与管理 第十节 劳动法 一、 劳动者的权利 二、 劳动合同和集体合同制度 三、 工作时间与待遇 四、 劳动争议与法律责任 第十一节 直销管理条例 一、 总则 二、 直销企业及其分支机构的设立和变更 三、 直销员的招募和培训 四、 直销活动 五、 保证金 六、 监督管理 七、 法律责任 八、 附则 第十二节 禁止传销条例 一、 总则 二、 传销行为的种类与查处机关 三、 查处措施和程序 四、 法律责任 五、 附则
营销师考试有专门的教材的，叫《营销师》这个都是全国统一的，你想参考的话，建议你可以报名专业的培训机构去上课，都有教材的。只要系统的学完《营销师》的课程，考试就没问题了。 推荐你可以去海纳培训的网上看看，有关这方面的问题都能直接问他们的。
不是。论文答辩实质就是汇报几年来的研究成果，包括论文中的研究结果，研究数据。最能体现研究成果的就是已经发表的论文。论文答辩不要选择已经发表过的论文。高级教师资格评审中，论文代表作的答辩成了一道难以逾越的门槛。论文的鉴定与答辩，是对教师论文的真伪与优劣的一次检验。
有教师朋友问：中高级教师职称评审答辩环节评委一般会问什么问题？ 中高级教师职称评审答辩环节，评委提问的问题，大体上围绕着参评教师所抽到的那节课展开，一般有三道问题，涉及下面的几个维度，下面我以初中语文学科为例，结合所了解到的一些例子简单说说。 我们这边，评委一般分为三组，每组负责提问和评估一个问题，三个问题基本上是有一定规律的，涉及到对专业知识、学科教学素养、教科研能力、关联中考等方面的考查。 这一问主要问学科知识。 一般都是和教师抽到的这节课相关的知识点，有课内的，也有向课外延伸的。 对初中语文学科来说，主要有： 1.背诵古诗文。 如果抽到了课本上明确要求背诵的古诗文，就很可能让你背诵。 所以，在前期准备时，要把初中阶段教材要求背诵的课文全部背会，做到很熟练。 说是背诵，其实也考查朗读的功底，字正腔圆、声情并茂是加分项。 2.文学常识等基础知识，以及延伸出来的一些知识。 作者，出处，字音字形字义，等等，问得很细。 这个环节很考验人。你是不是真的在一线课堂教过这些知识点，基本上是做不了假的。 比如，一位教师抽到蒲松龄的《狼》这一课，就被问到“久之，目似瞑”中“之”的意思和用法。这个词课下注释中并没有，需要教师对“之”这个重要的文言词语的用法进行归纳整理，如果不是教过初中语文的老师，真的会露馅。 还有老师抽到了《诗经二首》，被问到《诗经》的创作手法是现实主义还是浪漫主义。 这也体现了一定程度的拓展：所问的知识，并不是很死板、很明显的知识点，二是需要有一定的积累、一定的视野，对教学有一定的研究，才能够顺利回答出来。 这一问主要问教学。 涉及到教育教学理论，考查教师的教育教学理论水平。 比如，本学科的核心素养、培养目标；介绍当前你们学校的一些好的教学做法；等等。 大多数还是结合抽到的这一课来问： 目标，怎么确定教学目标？某个目标如何达成？如何检测？ 教法设计，你为什么这样教？ 比如，《寓言四则》为什么把前两则放入一个课时里学习？本节课如何培养学生的发散思维能力？ 这一问主要问考试。 这一节课如果中考考到，可能会出哪些考点？为什么？会考哪些题型？答题的思路和方法是什么？ 这一问，大多是考查教师有没有循环教学或毕业班教学经历。只要进行过循环教学、有过毕业班教学经历，都会对中考考点、题型有一定的研究和积累，这一点也基本上是不了人的。 一般是问这三方面问题，当然也有例外，如果您回答得特别流利、精彩，可能问两个就够了。 中高级教师晋升职称答辩环节，只要平时认真对待教学工作，注意积累，用心研究，一般都应该是没有什么问题的。 以上是我根据本地同事和朋友的一些经验所作的整理，一己之见，不当之处，敬请谅解。 我是戚老师，感谢关注、阅读。如果对您有帮助，就点个赞再走吧。
关键字：理论 一般 马克思 均衡 内容摘要：一般均衡理论并不是西方经济学的专利。早在瓦尔拉斯之前，马克思就一般均衡与帕累托最优的关系及一般均衡的存在性、稳定性等问题进行了比较详细的论述，从而提出了比较系统的一般均衡理论。马克思的一般均衡理论虽然没有取得西方一般均衡理论那样“严密”的形式，但它在内容上显然要比西方一般均衡理论深刻得多。 关键词：一般均衡；价值规律；自由竟争 abstract:the general equilibrium theory is not the patent of western economics.before walras,marx had expounded the relation between general equilibrium and pareto optimum,the nature of existence and stability of general equilibrium minutely,and put forward systematical general equilibrium theory thereby. althouth marxian general equilibrium theory has not obtained a strict form,it is deeper than the western general equilibrium in content. key words:general equilibrium;law of value;free copetition 在中外经济学界，一提起一般均衡理论，人们就会立即想到瓦尔拉斯体系和阿罗—德布鲁模型。这样，一般均衡理论似乎就成了西方经济学的专利。实际情况当然不是如此。在瓦尔拉斯之前，马克思就深入分析了人类社会特别是资本主义社会的资源配置问题，对一般均衡与帕累托最优的关系、一般均衡的存在性、稳定性等问题，都作了比较详细的论述，从而提出了比较系统的一般均衡理论。马克思的一般均衡理论虽然没有取得西方一般均衡理论那样“严密”的形式，但它的提出不仅比西方一般均衡理论要早，而且在思想上比西方一般均衡理论要深刻得多。 一、一般均衡与帕累托最优 在经济学中，均衡的严格意义是指经济主体行为的相互一致。在市场经济中，如果某种商品的供给和需求恰好相等，就说明卖者的销售行为和买者的购买行为相互一致，市场实现局部均衡。如果所有商品的供给和需求同时相等，就说明所有卖者的销售行为和所有卖者的购买行为相互一致，市场就达到一般均衡(1)。马克思十分重视一般均衡的重要性，认为它是实现资源有效配置的必要条件。他明确指出：“要想得到和各种不同的需要量相适应的产品量，就要付出各种不同的和一定数量的社会总劳动量。这种按一定比例分配社会劳动的必要性，决不可能被社会生产的一定形式所取消，而可能改变的只是它的表现形式，这是不言而喻的。”(2)可见，在马克思看来，社会总劳动量根据不同的社会需要量在不同产品生产之间按比例进行分配的问题，是任何社会任何时代都必需面对和解决的一个基本经济问题，所不同的只是，不同社会按比例分配社会总劳动的具体形式会有所不同。显然，如果社会总劳动量按不同产品的社会需要量进行了正确的分配，那么，各种产品的社会供应量和社会需要量就都相等，人们对所有产品的生产行为和消费行为就是严格一致的。因此，社会总劳动量按正确的比例在不同产品之间分配的状态，实际上就是一般均衡状态。 以上所述是一般均衡最一般的含义，它对任何社会都是适用的。在商品经济社会，一般均衡将采取某种特殊的形式。“在社会劳动的联系体现为个人劳动产品的私人交换的社会制度下，这种劳动按比例分配所借以实现的形式，正是这些产品的交换价值。”(3)这是因为，在商品经济条件下，劳动产品取得了商品的形式。一方面，由于生产资料归私人所有，商品生产者都是独立地进行生产，生产什么，生产多少，怎样生产，完全是个人的私事，劳动产品也归生产者自己占有和支配，因此，生产商品的劳动具有私人的性质，是私人劳动。“只有独立的互不依赖的私人劳动的产品，才作为商品互相对立。”(4)另一方面，由于社会分工，商品生产者又是互相联系和互相依赖的，私人劳动的总和形成了社会总劳动，因此，生产商品的劳动又具有社会的性质，是社会劳动。商品生产者私人劳动的这种社会性质，表现在两个方面。“一方面，生产者的私人劳动必须作为一定的有用劳动来满足一定的社会需要，从而证明它们是总劳动的一部分，是自然形成的社会分工体系的一部分。另一方面，只有在每一种特殊的有用的私人劳动可以同任何一种有用的私人劳动相交换从而相等时，生产者的私人劳动才能满足生产者本人的多种需要。完全不同的劳动所以能够相等，只是因为它们的实际差别已被抽去，它们已被化为人类劳动力的耗费，作为抽象的人类劳动所具有的共同性质。”(5)私人劳动的这二重社会性质，前者反映为产品必须对别人有用，后者反映为产品必须具有共同的社会实体。私人劳动和社会劳动是矛盾的，这种矛盾表现在：作为私人劳动，生产纯属个人的私事，生产者可以自由支配生产，产品也归私人所有；作为社会劳动，他的生产不能离开社会来进行，他的产品必须满足社会的需要。在商品经济条件下，这一矛盾只能通过商品交换来解决。如果商品生产者能顺利地把商品卖出去，他所生产的商品的使用价值就可实现为社会的使用价值，私人劳动和社会劳动的矛盾就得到解决。反之，如果商品卖不出去，那就说明，尽管他的商品是为社会生产的，但事实上社会并不需要，他的私人劳动得不到社会的承认，不能实现为社会劳动，私人劳动和社会劳动的矛盾就不能得到解决。因此，私人劳动和社会劳动的矛盾是商品经济的基本矛盾。正是这个基本矛盾，使得支配资源配置的依社会需要量“按比例分配社会劳动”的规律，在商品经济条件下取得了价值规律的形式。 价值规律实际上表明了，在商品经济条件下，商品生产者的私人劳动实现为社会劳动的数量界限。因为价值规律首先是关于商品价值决定和实现的规律。而商品的价值决定和实现，实际上涉及两个层次的问题。第一个层次是单个商品价值量的决定和实现问题。马克思把商品的价值看作人类劳动的凝结，认为商品的价值量应该用它所包含的人类劳动的量来计量，后者可用劳动的持续时间来计量。但决定商品价值量的劳动时间，不是个别生产者生产商品实际耗费的劳动时间，而是社会必要劳动时间。“社会必要劳动时间是在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间。”(6)这就是第一种含义的社会必要劳动时间。第二个层次是某种商品价值量的决定和实现问题。在论述这个问题时，马克思提出了第二种含义的社会必要劳动时间。他首先指出了提出第二种含义的社会必要劳动时间的必要性。他写道：“说商品有使用价值，无非就是说能满足某种社会需要。当我们只是说到单个商品时，我们可以假定，存在着对这种特定商品的需要，——它的量已经包含在它的价格中，——而用不着进一步考察这个有待满足的需要的量。但是，只要一方面有了整个生产部门的产品，另一方面又有了社会需要，这个量就是一个重要的因素了。因此，现在有必要考察一下这个社会需要的规模，即社会需要的量。”(7)这个“社会需要，即社会规模的使用价值，对于社会总劳动时间分别用在各个特殊生产领域的份额来说，是有决定意义的。”(8)如果把一个部门生产的商品总量当作一个商品来看，它的价值就由该商品所包含的社会必要劳动量来决定。而“按比例分配社会劳动”，是指将社会所支配的总劳动量，按照对每种产品的特定数量的需要，按比例地分配给不同的生产部门。每个生产部门依此分配的劳动量，才能得到社会的承认，才是社会必要劳动量。“只有当全部产品是按必要的比例进行生产时，它们才能卖出去。社会劳动时间可分别用在各个特殊生产领域的份额这个数量界限，不过是整个价值规律进一步发展的表现，虽然必要劳动时间在这里包含着另一种意义。为了满足社会需要，只有这样多的劳动时间是才必要的。在这里界限是通过使用价值表现出来的。社会在一定生产条件下，只能把它的总劳动时间中这样多的劳动时间用在这样一种产品上。”(9)如果用来生产某种商品的社会劳动数量，同要由这种产品来满足的特殊的社会需要的规模相比太大，那么这种商品生产上耗费的社会劳动量就有一部分得不到社会的承认，这个商品量在市场上实际实现的社会劳动量，就比它实际包含的社会劳动量小得多，这个商品量必然要低于它的市场价值出售，其中一部分甚至卖不出去。与此同时，如果用来生产某种商品的社会劳动量，同要由这种商品来满足的特殊的社会需要的规模相比太小，这些商品在市场上实际实现的社会劳动量，就比它们实际包含的社会劳动量大得多，这些商品必然要高于它们的市场价值出售，它们的一部分社会需要甚至不能得到满足。只有当生产所有商品的社会劳动量都是按社会需要量所决定的正确比例进行分配时，这些商品生产上耗费的社会劳动量才能得到社会的承认，这些商品才能全部按市场价值出售。此时，所有商品的供给和需求恰好相等，市场处于一般均衡状态。当一般均衡实现时，资源的配置已经达到了这样一种程度，以致于不可能在不减少其他商品产出的情况下增加某种商品的产出。因此，一般均衡状态是帕累托最优的。 二、一般均衡的存在性 马克思在论述一般均衡的含义时，实际上提出了价值体系和均衡价格体系的概念。根据马克思的观点，价值是商品的内在属性，是凝结在商品中的一般人类劳动。一个商品的价值只有在交换过程中，通过与之相交换的另一个商品才能相对地表现出来。在以货币为媒介的商品交换中，一个商品的价值是通过与之相交换的货币来表现的。因此，价格是商品内在价值的外在表现形式。商品的社会价值或市场价值，就其表现形式来看，也就是商品的市场价格。当各种商品的市场供给和市场需求恰好相等时，各种商品就按各自的市场价值出售，这样的一组市场价值，就是商品的价值体系。因为价格是价值的表现形式，所以，各种商品按与各自的市场价值出售，实际上就是按与各自的市场价值相一致的市场价格出售。因为这样的一组市场价格保证了所有市场同时出清，所以，这组市场价格实际上就是均衡价格体系。 那么，这样的一组均衡价格在理论上是否存在呢？根据马克思的观点，价格是商品内在价值的外在表现，均衡价格是和价值相一致时的市场价格，各种商品的均衡价格是和各自的市场价值严格一致的。因此，均衡价格体系的存在性问题，实际上就是价值体系的存在性问题。而商品按价值出售意味着商品的供给和需求恰好相等，正如马克思所指出的：“如果供求一致，它们就不再发生作用，正因为如此，商品就按照自己的市场价值出售。”(10)“商品按照它们的价值来交换或出售时理所当然的，是商品平衡的自然规律。”(11)因此，价值体系的存在性问题，又可归结为各种商品供给和需求同时相等的可能性问题。在马克思看来，商品供给和需求相等的条件是在商品生产上分配的社会劳动量和商品的社会需要量相适应。对某一种商品来说，“要使一个商品按照它的市场价值来出售，耗费在这种商品总量上的社会劳动的总量，就必须同这种商品的社会需要量相适应，即同有支付能力的社会需要量相适应。”(12)对所有商品来说，“如果这种分工（指社会分工——引者）是按比例进行的，那末，不同类产品就按它们的价值（后来发展为按它们的生产价格）出售，这种价格是由一般规律决定的这些价值或生产价格的变形。事实上价值规律所影响的不是个别商品或物品，而总是各个特殊的因分工而互相独立的社会生产领域的总产品；因此，不仅在每个商品上只使用必要的劳动时间，而且在社会总劳动时间中，也只把必要的比例量使用在不同类的商品上。这是因为条件仍然是使用价值。但是，如果说个别商品的使用价值取决于该商品是否满足一种需要，那末，社会产品总量的使用价值就取决于这个总量是否适合于社会对每种特殊产品的特殊数量的需要，从而劳动是否根据这种特定数量的社会需要按比例地分配在不同的生产领域。”(13)因此，均衡价格体系的存在性问题，可以进一步归结为社会总劳动按不同社会需要的比例在不同生产部门之间进行分配的可能性问题。那么，社会是否可能作到按由各种商品的社会需要量所决定的正确比例分配社会总劳动量呢？ 在马克思看来，至少从理论上看，对这个问题的回答应该是肯定的。这是因为，如果经济社会根本不能作到依社会需要按比例分配社会劳动时间，那就等于说经济社会天生就是不稳定的，总是处于供需失衡状态，资源配置永远不可能达到最优状态，而“按比例分配社会劳动”这一提法本身也就没有任何意义。实际上，马克思认为，在市场经济条件下，通过价值规律自发的、事后的调节作用，各种商品的市场价格有逐步接近其均衡价格的趋势。他指出：“商品的价值规律决定社会在它所支配的全部劳动时间中能够用多少时间去生产每一种特殊商品。但是不同生产领域的这种保持平衡的经常趋势，只不过是对这种平衡经常遭到破坏的一种反作用。”(14)可见，在马克思看来，第一，在市场经济条件下，各种商品市场供给和市场需求保持均衡，从而各种商品市场价格与均衡价格相一致，是一种实际存在的“经常趋势”；第二，这种保持均衡的“经常趋势”是通过各种商品的供求失衡，通过各种商品市场价格对均衡价格的不断偏离而实现的。商品的市场价格以价值或均衡价格为中心而上下波动，不仅不是对价值规律的否定，而且是价值规律在市场经济条件下发挥作用的唯一可能的表现形式。“只有通过竞争的波动从而通过商品价格的波动，商品生产的价值规律才能得到贯彻，社会必要劳动时间决定商品价值这一点才能成为现实。”(15)
摘 要：随着人类社会的不断进步和发展，对人类自身素质的要求也越来越高。不仅要有一个灵活的聪明的头脑，还要有一个健康的身心，更要有一种拼搏向上的精神。因此要提高人类的自身素质和生活质量，延长人类的生存时间，就必须对孕妇的营养膳食和**进行研究探讨。因为孕妇肩负着孕育新一代的特殊任务，直接关系到未来国计民生的兴衰，甚至影响到一个国家一个民族的强盛与发展。因而合理、科学的饮食与健康，对孕妇及胎儿的健康都是不可缺少的重要组成部分。通过对吉林市各妇幼**站100多位孕妇的营养饮食及**的调研随访，我初步掌握制定了孕妇营养膳食和**的方案及原理，同时也查阅了国内相关这方面的资料，对更好地保证孕妇健康及胎儿发育都有着更重要的意义。关键词：孕妇、营养膳食、**、误区、探讨。一、要了解和掌握孕妇每日膳食的营养素标准，必须掌握对正常成人的营养素标准，孕妇在此基础上适当增加。根据，中国营养学会常务理事会通过的《推荐每日膳食中营养素供给量的说明》的规定，每日膳食营养素供给量是作为保证正常人身体健康而提出的膳食量标准，供作设计和评定膳食的依据，并规定国家和地方事物发展计划和指导食品加工的参考。在正常情况下，人体必须有一定是营养储存，能够动用以维持正常的生理功能，较长期的摄入不足，必然耗尽体内的储存，导致营养缺乏病的发生。具体如下：（一）能量：人体所需要能量以供代谢，生长，泌乳，维持体温和从事体力劳动是消耗。正常情况下，人体是能量的需要与其食欲相适应。但与劳动强度，生理状况，气候和体型有关。孕期除了维持本身热能的需要外，还要负担胎儿的生长发育，以及胎盘和母体组织增长所需要的能量。此外，还需要储备一定的脂肪和蛋白质，为以后做准备。因此，热能需要量应在极轻体力劳动者所需的9200千焦的基础上，再增加1250千焦。较高的热量是通过提高主食的量，孕中后期应当摄入400-500克以上的主食①。适当地提高脂肪的摄入量及增加肉类等食物实现的。（二）蛋白质：根据1985年FAO/WHO/UNO报告认为，承认蛋白质需要量为每月0.75克/千克体重，孕妇约为1.0--1.2克范围。怀孕期间，不仅胎儿的生长需要蛋白质，而且孕妇本身也需要一定数量的蛋白质，以满足子宫增长，乳房增大以及胎盘、羊水和血容量增加的需要。孕期蛋白质摄入不足可使胎儿生长发育低下，致使新生儿出生体重小于2500g的低体重儿发生率增加；蛋白质营养不良还可影响胎儿的脑发育，并使脑成分发生改变。中国营养学会建议，孕中期妇女每日应较一般非孕妇女增加蛋白质摄入量15g，孕后期增加20g，除保证数量外，还应提高蛋白质的质量，应保证摄入至少三分之一以上的优质蛋白质。（三）碳水化合物，脂肪和膳食纤维。碳水化合物提供的能量在70%，脂肪能量不宜超过30%，膳食纤维是植物中的一种成分，不能为人体利用的碳水化合物，没有营养功能，但对人体健康有益。可使一些有害代谢物较快排除体外。过多，也将影响矿物质的吸收。（四）矿物质和微量元素1，钙 ：500--600mg/月（健康人）800mg/月（孕妇）2、铁： 15mg/月（健康人）；孕妇30----60mg/月。这在一般膳食中不能达到，产后还要补充2--3月。3、锌、硒、碘。根据近年来的研究报告，确定了其供给量。（五）维生素1、维生素A，供约800微克/日2、维生素D，供给量10微克/日3、维生素E，指生育酚类，其作用与生育有关。4、硫胺素、核黄素、烟酸。前两种为0.5mg，后一种6mg。孕妇则分别为0.6mg和6mg.5、抗坏血酸，成人健康与孕妇均30--75mg二、孕妇在孕期胎儿生长发育重点补充合理的膳食营养 （一）在怀孕的前三个月，胎儿各器官处在分化形成阶段，特别是胎儿的神经管及主要内脏器官，因此孕妇要特别注意膳食中的营养均衡，保证各种维生素、微量元素和其它无机盐的供给。而此期又逢不同程度的恶心、呕吐、厌食、偏食等早孕反映，故增加营养应注意饮食的质量，多以清淡，合口味，益消化，并富有营养的食物并注意多吃一些粗制食品，宜少吃多餐，争取不要减少总的摄入量。（二）在孕中期（4--6月）是胎儿生长发育及大脑发育的迅速阶段。胎儿除体重迅速增加外组织器官也不断地分化完善，孕妇体重也60%以上在此期增加的，此期的营养饮食质与量都必须保证。并注意食物的基本营养，碳水化合物，蛋白质，脂肪，纤维素和矿物质搭配合理。有学者指出，此期间多食植物性食物，可以使胎儿大脑沟回增多，脑组织发育迅速，出生后的孩子聪明过人，因而孕妇膳食应重点做到：1、避免挑食，偏食，防止矿物质及微量元素的缺乏。2、做到荤素搭配，合理营养。3、把好食物质量及烹调关，切忌食用未煮熟的鱼和肉。4、对热量的需要明显增加，适当增加米面等主食及鱼、肉、蛋、奶、豆制品、花生、核桃等副食。5、胎儿发育的关键时期，对钙的增加量较大，奶，豆制品，海产品，多叶的绿色蔬菜等都是较好的营养素来源。（三）孕晚期（7--10个月）：胎儿生长更快，是其肌肉，骨骼，脂肪及大脑发育完善的时期，孕妇所需要营养也达到高峰。因此孕妇在膳食方面进行调整，主要应增加蛋白质及钙、铁、锌等微量元素的摄入，并适当限制碳水化合物（糖、淀粉）及脂肪的摄入，以免造成孕妇体重过重或胎儿偏大，增加难产机会。因此，孕妇在此期的饮食重点应做到：1、适当增加豆类蛋白质，如豆腐和豆浆；2、可多食一些海产品，如：海带、紫菜、动物内脏和坚果类也是不错是食品：3、注意控制盐分和水分的摄入量，尤其是有水肿的孕妇，以免发生水肿从而引起怀孕中毒症；4、孕妇应选择体积小，营养价值高的食物，如动物性食品，减少营养价值低而体积大的食物，如土豆和红薯等；5、易少吃一些能量高是食物，如白糖，蜂蜜、肥肉等甜食，防止食欲降低影响其它营养素的摄入；6、有水肿的孕妇，食盐量每人应限制在5克以下。三、孕妇应注意饮食中的误区。既然孕妇肩负着特殊的重担，适时的补充营养是必要的。但必须合理、科学的膳食，盲目吃喝，不仅损害母体健康，而且影响胎儿的发育，甚至导致畸形胎。为了优生优育，孕妇的日常饮食要注意走出以下误区：1、多吃肉可生胖娃娃。因多食肉类可使孕妇体内脂肪的贮藏增多，同时妊娠量消耗较多而糖的贮存减少，这对分解脂肪不利，所以需因氧化不定产生酮体，使同体血症倾向增加，孕妇可出现尿中酮体，严重脱水，唇红，头晕，恶心，呕吐等症状。美国医学研究发现，孕妇高脂肪饮食，可增加女儿患癌的概率。2、多吃蛋孕育聪明儿。孕妇多吃蛋类，摄入蛋白质过多，在体内可产生大量硫化氢，组织胺等有害物质，同时可导致胆固醇增高，可引起腹胀、食欲减退、头晕疲倦等症状，还可以加重肝脏的负担，不利于孕妇的**。有学者研究指出，过高的蛋白质贮存在人体的结嫡组织内，可以引起组织和器官的变性，使人罹换癌症。3.酸性食品可防孕吐德国学者研究发现，妊娠早期的胎儿酸性低，母体摄入的酸性物质，容易大量聚积在胎儿组织中，影响胚胎细胞的正常分裂增殖与发育生长，并易诱发遗传物质突变，导致胎儿畸形。4.多补钙小儿筋骨壮营养学家认为，孕妇补钙过量，胎儿有可能患高钙血症，出生后，患儿会囟门太早关闭，颚骨变宽而突出，鼻骨前倾，主动脉狭窄等先天性疾病。5.吃咸食物有滋味现在医学认为，摄入过多钠盐，会加重患有妊高症孕妇的症状，使浮肿、高血压和蛋白尿加重，甚至头痛、眼花、胸闷、晕眩，因发生子痫而危及母婴安康。6.多吃糖孕妇有精神 意大利医学家发现，因血糖偏高的孕妇出生体重过重胎儿的可能性胎儿畸形的发生率出现妊娠毒血症的机会或需剖腹产的次数升高，同时加重肾脏负担，降低机体免疫力，易受病毒、病菌感染。7.服食补品可壮体质孕妇盲目服用鹿茸、桂圆、胡桃等温热性补品，易致阳虚阴亢，加剧孕妇水肿、高血压、便秘等症状，甚至发生流产和死胎。8.霉变的食物孕妇如受霉菌毒素的侵害，可使染色体断裂和畸形，有的停止发育，发生死胎流产，有的产生遗传性疾病或胎儿畸形，如先天性心脏病、先天性愚型等。四、孕妇在各孕期阶段的膳食原则根据孕妇在各期膳食的不同特点及一些不合理的饮食，总结出孕妇的膳食原则，供参考如下：（一）、怀孕期的膳食原则：1、胎儿生长慢，营养上没有特别要求，按正常营养膳食即可。2、处理妊娠反应，调整进餐次数与食物内容，尽量达到营养供给标准。3、忌烟、酒，忌兴奋性饮料，忌辛辣刺激等食物。（二）、孕中期的膳食原则：1、平衡膳食，特别要注意保证充足的优质蛋白质、高钙、高 铁、健脑等食物。2、要有新鲜充足的蔬菜、水果。3、每天饮水不少于1500毫升。4、每日食盐量不超过5毫克。5、忌烟、酒，忌辛辣刺激性强的食物。（三）、孕晚期孕妇的膳食原则：1、保证有充足的蛋白质、高钙、高铁的食物，当膳食不足时要 服用钙片及维生素；2、要多吃新鲜的黄、绿色蔬菜、水果；3、每天要多饮水，不少于1500毫升；4、每天食盐不超过5克，水肿严重时要忌盐，减少饮水量；5、少食多餐6、热能供给以每周体重增加不超过0.9千克为限。体重过高时，应适当减少主食和食物脂肪，不吃甜食，宜多吃粗杂粮、豆制品、蔬菜和清淡食物。五、孕妇在孕期的预防**孕妇在孕期不仅要充分正确地进食，努力做到均衡饮食，保持孕妇及胎儿的健康，预防**也是至关重要的。1、孕早期，呕吐十分剧烈，且饮食疗法效果不好，可在医生指导下补液；2、孕妇在孕期应定期请教医生，检查了解胎儿及孕妇是否良好和健康；3、适当的运动，有助于孕妇的饮食及胎儿的营养吸收；4、保持居住环境的整洁，通风良好，预防疾病及传染病的发生；5、在医生的指导下服用一些**食品，如孕妇在怀孕期间每日需400微克叶酸来防止诸如脊柱裂之类的先天缺陷；6、注意口腔卫生，因为牙齿的发育是从胎儿期开始的，所以从母体怀孕时起，就应该注意与牙齿健康有关的食物摄取，从营养素来说最重要的是钙。正常人每公斤血清中钙与磷的乘积应为35-40毫克，这时体液中的钙与磷就能在骨的有机质先形成胶体的磷酸钙再沉淀为骨盐。当这个乘积小于30毫克，就会影响牙齿的质量并出现佝偻病、X型腿等；从消化机制来说，食物进入口腔主要靠牙齿的咀嚼将食物磨碎，并与唾液混合为滑润的食团咽入胃中，牙齿不好，会影响咀嚼，往往会诱发一系列胃病，从而影响营养物质的吸收；7、注意个人卫生，勤换洗内衣及洗澡，因为皮肤不仅能抵挡病菌的侵入，同时有利于体内废病物质的排出；饮水有利于排毒，专家建议孕妇每日饮水量不少于1500毫克。8、远离嘈杂混乱的公共场所及有毒有害区域，禁烟酒。因为它会对胎儿的生长发育影响特别大，尤其损害胎儿的智力，增加先天愚型胎儿的几率。孕妇日常饮食中少食或不食的食物有：味精、油条、咖啡和可乐，加工食品和罐头食品，未煮熟的鱼、肉、蛋等食物。六、孕妇的各阶段膳食方法1、孕妇早期膳食早期孕妇正处于胚胎细胞的分化增值和主要器官形成的重要阶段，虽然胚胎生长发育相对缓慢，平均每日增重1g，这时的营养量与孕前大致相同，大多孕妇出现不同反映，往往致变饮食习惯，影响营养素的摄入。孕早期主要是合理膳食，防止妊妊娠反应引起母体严重营养缺乏，导致胎儿发育不良，所以要鼓励孕妇进食，以清淡、易消化的食物最好，少食油腻食物，多餐少食，选择优质蛋白质的食物，如奶、蛋、鱼、禽类，适当用一些强化食品，补充B族维生素可改善食欲。2、孕中期膳食中期是胎儿生长加速加快时期，也是骨骼、牙齿、五官、四肢开始形成和大脑发育时期，因此对孕妇的食物品种数量都要增加，以保证足够的能量和营养素，经常摄入肝、动物血、大豆制品、肉禽、鱼蛋、蔬菜、水果、豆浆、奶、小米、玉米等食品，也可经常食用一些虾皮、海带、紫菜含钙量高的食品，以及深色、绿色蔬菜。3.孕后期膳食孕后期三个月胎儿生长最快，体重增长占整个孕期的一半，所以这个时期要给孕妇增加优质蛋白质和钙、铁的摄入量，每周要食两次动物肝脏或动物血，增加豆浆和牛奶以及足够的营养素。总之，对孕妇的膳食**进行探讨是相当必要的，也是复杂的，由于诸多因素的影响对孕妇随访的数量较少、时间较短、难免对其膳食及**的研究过于肤浅或不全面，有待于在日后的工作生活中进一步探讨、完善。
饮酒与健康【关键词】 饮酒凡含有一定酒精（乙醇）成分的饮料，统称为“酒”。随着生活水平的提高和现代生活节奏的不断加快，各类含乙醇的饮料逐渐成为人们的需求，甚至有的人已成为酒精依赖者。饮酒有利有弊，主要与饮酒的量及酒的种类等因素有关，适量饮酒有益健康，长期大量饮酒对人体则是有害无益的。1 饮多少酒为适量有的科学家提出酒精安全量为每公斤体重每日不超过1ml，以体重60kg为例，每日饮酒量:60度白酒不超过60ml、啤酒不超过1kg、20度葡萄酒不超过400ml，其它类型的酒可按其酒精含量折算。另外，研究表明，一次大量饮酒较分次少量饮酒的危害性大，每日饮酒比间断饮酒的危害性大，要想不影响健康，饮酒间隔时间要在3天以上。饮酒时还要选择好佐菜，以减少酒精之害。2 适量饮酒有益健康自古以来，就有“酒为百药之长”的说法，可见酒对人类的健康确是有益的。据专家们对各种酒类的研究分析后发现，在各类酒中，除了含有酒精外，尚有多种有机酸、氨基酸、酯类、糖分、微量的高级醇和较多的维生素等人体所必需的营养物质。酒对人类的健康确是大有裨益的 〔1〕 。2.1 适量饮酒可预防心肌梗死和脑血栓 据日本科学家发现，喝酒人血液中出现大量尿激酶及其前驱体蛋白质，不喝酒的人，血液中只有极少数的尿激酶，而造成心肌梗死和脑血栓的原因是人体中可以溶解血栓的尿激酶等纤溶酶减少，故适量饮酒可预防心肌梗死和脑血栓。2.2 妇女适量饮酒可大大降低患心脏病和中风病的发病率 据美国哈佛大学对87000位34～59岁护士调查研究发现，每天适量饮酒的中年妇女，心脏病和中风的发病率比那些滴酒不沾的妇女低40%。2.3 适量饮酒能延寿 适量饮酒有益健康，可使胃液分泌增加，有益消化;可以扩张血管，使血压下降，降低冠心病发生率。经常适量饮酒的人血液中α-脂蛋白含量高，而α-脂蛋白高的人寿命比一般人长5～19年。3 大量饮酒对机体造成危害长期大量饮酒的危害几乎波及全身的各个系统和器官，如肝脏、胰腺、心肌等等，可造成酒精性肝病、胰腺炎、心肌病等等。对机体造成非常大的危害，甚至危及生命。3.1 酒精性肝病 长期的过度饮酒，通过乙醇本身和它的衍生物乙醛可使肝细胞反复发生脂肪变性、坏死和再生，而导致酒精性肝病，包括酒精性脂肪肝、酒精性肝炎、肝纤维化和肝硬化 〔2〕 。在欧美国家，酒精性肝病是中青年死亡的主要原因之一。据估计，1993年美国约有1530万人酗酒，患有酒精性肝病者有200多万人;每年有2.6万人死于肝硬化，其中至少40%或许高达90%的患者有酗酒史。3.2 酒精性胰腺炎 由于乙醇及其代谢产物对胰腺腺泡细胞和胰小管上皮细胞的毒性作用，可引起腺细胞内脂肪积聚，线粒体肿胀变性，腺小管上皮变性、坏死、炎细胞浸润，由于小腺管炎症和坏死脱落成分阻塞，再加上酒精的直接刺激作用引起十二指肠乳头水肿，造成胰液排流不畅，使胰酶成分在胰腺内被激活，引起自体消化而发作胰腺炎 〔3〕 。3.3 酒精性心肌病 由于酒精对心肌细胞的直接毒性作用，可造成心肌细胞膜完整性受损，细胞器功能失常，脂质过氧化过程异常;另外酒精饮料中的夹杂物（如砷、钴、铜、铁等）在酒精性心肌病中可能起直接或间接作用，动物实验证明钴可使豚鼠乳头肌的收缩力减弱，还可引起各种动物心肌弥漫变性和间质水肿 〔3〕 。3.4 酒精与优生 对男性而言，酒精可引起精子数量减少，异常精子增多，精子活动力减弱;对女性而言，嗜酒妇女中约50%可发生月经紊乱，60%发生内分泌功能紊乱，孕龄妇女嗜酒，卵巢可发生脂肪性变性和排出不成熟卵细胞，异常的精子如果与卵子结合成受精卵，则所形成的胎儿会导致畸形。3.5 酒精中毒 饮入的酒精90%以上经肝脏氧化作用，通过三羧酸循环生成二氧化碳和水。当酒精尚未完全被肝脏氧化时，大部分酒精循环至中枢神经系统，产生毒性作用，先是使大脑皮质产生兴奋，随后对皮质下中枢和小脑产生抑制，随着酒精剂量递增，更大量的酒精可引起延髓中枢性损害，以至抑制呼吸和引起呼吸衰竭而死亡。饮酒与人类的健康关系密切，饮酒利弊主要在于饮酒的量，适量饮酒对人体有一定裨益，但长期大量饮酒或嗜酒对人体损害也是非常大的，故应注意科学饮酒，以维护人类健康减少或预防疾病的发生。供你参考!
3.没有不好的食物,只有不好的膳食这个有辨证性，好
江苏的驾驶技师考试，一般是应知和应会两大部分。一、应知：1）主要是省里的技师理论考题题库，有填空、判断、选择、和问答题。 2）是一篇有关驾驶技师的论文（需按照规定的要求完成）。并且需要论文答辩。二、应会：1）主要是对车辆的排除故障，用考试时提供的检测设备对车辆的定点部位进行检测、 分析故障；2）场地驾驶考试。
建议你写第二个，专业文化较少，而且涉及面小，考完笔试马上就要答辩的，到时候考官能问的东西就少了，而且你爸有经验也能应付过来。格式要求是真正论文的格式，标题要黑体，几号字，正文要怎样，最后要有参考文献，都有规定，考官会很注意，你一定要按正式的论文标准来写。我考时很多就是字体不对挨重写的。我考的是汽车维修技师。所有如果你爸对车的了解不专业，所以你还是写他拿手的。格式对了，答辩就好过，走过场而已。
如果你是单位的职工,直接到人事部门问一下就知道了,都要通知的,一般两年一次
1、保持良好的心态，做好充足的心理准备。2、练习微笑，练习在压力下的微笑。3、务必在考前半小时到达指定地点，不要勿勿忙忙赶往答辩地点。4、答辩地点看示意图。5、个人形象要适当修饰一下，服装穿着要稳重、得体，体现职业人士的感觉。6、务必带好你的身份证、准考证。7、进门不需要自我介绍，向评委老师问好就行。8、对答辩老师一定要注意礼仪，而且一定要问好，回答一定要谦虚，有争议的问题，可以商榷，不要争辩。9、自己最好准备一份论文备份在手，以备随时查阅。10、一定要保持微笑，就是问题很多，也要笑着离开。
1、答辩由评审委员会主席主持，主席宣布答辩开始。2、答辩人作简短的自我介绍，汇报论文的主要内容和需要说明的问题，时间不超过5分钟。3、评审委员提问(每个委员一般提1-2个问题)，答辩人准备，准备时间不超过10分钟(实际情况不会超过2分钟)，一般每人答辩时间不超过20分钟。4、回答完毕后微笑示意考官是否还有问题，等待考官答复，考官告知答辩结束后，考生向考官敬礼并说“谢谢老师”表示尊重，并离场。5、答辩部分的成绩实行百分制，由评审委员会中每位成员打分并填入各自的《综合评审评分表》中，答辩部分的最终成绩由所有评委的成绩进行算术平均后得出。评定成绩符合以下两个条件即为合格：占评审委员会总数2/3以上的委员评分合格(≥60分)；平均分合格(≥60分)。