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小学语文教育科研论文的写作 需要根据你想要发表的期刊 有的放矢 会更加事半功倍 可小窗口窝
小学语文教育中素质教育的实施策略论文
现如今，大家都经常看到论文的身影吧，论文是对某些学术问题进行研究的手段。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我精心整理的小学语文教育中素质教育的实施策略论文，希望对大家有所帮助。
摘要： 针对小学语文课程教学状况，对素质教育在教学中的实施进行分析，总结当前小学语文课程教学的基本现状，旨在通过影响因素的研究，进行素质教育方法的完善，以提高小学语文教学的整体质量，为教育的改革以及学生能力的提升提供支持。
关键词： 小学语文；素质教育；实施；
新课程教学改革背景下，素质教育作为当前教育的重点，会将小学生合作能力、探究能力以及创新能力的培养作为核心，通过课程教学方法的综合创新，为学生营造良好的学习环境，以提高学生的学习兴趣。但是，在当前小学语文课堂中，存在着教学方法单一、学生兴趣缺乏的问题，这些现象的出现影响课程教学的有效性。因此，在小学语文课堂上，教师应该将素质教育方法的使用作为重点，通过多样化的教育引导，进行素质教育方法的整合，以提高语文课程教学的有效性。
1、素质教育内容
小学语文课堂上，通过素质教育方法的运用，教师可以针对小学生的特点，制定合理性、系统性的教学方法，并结合小学生的特殊需求，融入素质教育理念，实现对学生的综合素养的引导，为学生能力的提升以及专业素养的强化提供参考[1]。
2、小学语文教育中素质教育的实施策略
2.1互动教学，强调素质教育价值
在当前小学语文课程教学中，为了展现素质教育的优势，教师应该将学生作为主体，及时转变以往的教育观念，针对小学生的特点，进行素质教育方法的创新，以强调小学语文课堂上互动教育引导的价值。对于小学生而言，学习兴趣的形成是十分重要的，教师在教学中若只是采用单一的方法教学，会影响语文素质教育的有效性。小学语文教师在课堂上，可以使用丰富的、具有吸引力的语言吸引学生，使学生转变对语文知识的片面认知，增进教师与学生之间的情感。例如，在人教版小学语文四年级上册"白鹅"教学中，文章的主要目标是要求学生掌握生字以及次序，并引导学生在课文朗读中体会作者对白鹅的感情。教师在教学中，为了激发学生的学习兴趣，应该积极创设多样化的学习情境，利用多媒体引导学生进行"白鹅"形象的分析，学生通过互动、探究，对白鹅形成了全面认识，之后在文章阅读中，学生可以重点关注作者与白鹅所发生的故事，提高学生的学习体验，展现素质教育在课堂引导中的价值[2]。
2.2合作学习，强化学生的主体意识
新课程教学改革背景下，教师通过素质教育活动的开展，应该将学生作为主体，针对小学生的基本特点，进行课程教学体系的完善，以更好的提高学生的学习兴趣，实现小学语文课程创新的价值。在以往的应试教育中，学生的主体性缺乏、学习方法单一是影响素质教育开展的重要原因，教师为了顺应当前语文课堂的需求，应该认识到这些问题，通过学生主体性的强化，为学生积极创设合作探究环境，发挥学生的主体兴趣，以提高学生的自主学习能力。第一，素质教育中，教师应该作为课堂的主导者，将学生作为主体，以强调语文教育引导的有效性，为学生学习能力以及自主探究能力的提升提供支持。第二，在小学语文课堂上，教师需要引导学生进行问题的讨论、问题的探究，使学生在质疑中及时解决问题。例如，在人教版小学语文四年级下册"乡下人家"的课程教学中，学生掌握了文章的大概思想之后，教师可以为学生创设自主探究环境，学生在自主合作探究中，可以感受到乡村生活的美好状态，激发对乡村生活的向往，并潜移默化的掌握景物描写的方法，增强学生的.语文素养。第三，教师在课堂上应该将学生作为主体，在发现问题、探究问题以及解决问题中，提高学生的创新意识，使学生的主体意识得到全面提升。
2.3情感教育，激发学生的语文素养
结合小学语文课堂的基本特点，在语文教学方法创新中，教师需要认清情感教育在语文素质课堂中的引导价值。语文教师在课堂上，应该对学生的学习状态进行分析，针对小学生的特点，为学生营造和谐化的学习环境，拉近教师与学生之间的距离，使学生更好的参与到课堂知识探究中。例如，在人教版小学语文五年级"钓鱼的启示"课堂中，为丰富学生的情感，教师在课堂引导中，需要让学生在知识探究中掌握作者所需要表达的思想，使学生更具体的掌握人物语言、行为表现以及心理描述方法等[3]。
3、结束语
在小学语文教学中，通过素质教育方法的完善，教师需要将学生作为主体，通过课程教育方法的整合以及教学模式的创新，为学生营造良好的学习环境，以丰富语文课堂，为学生语文素养的提升提供支持。对于小学语文教师，需要认清以往教学中存在的问题，通过教育观念的转变、学生主体性的强调以及学生情感的升华等，为学生创设多样化的学习、探究环境，展现语文素质教育的整体价值。
4、参考文献
[1]王玉香.试论如何在小学语文教育中实施素质教育[J].科学中国人,2017(8):325-325.
[2]丁苏灵.新课改下小学语文教育中实施素质教育的意义[J].动动画世界？教育技术研究,2012(6):166-167.
[3]陈素琨.对小学语文学科实施素质教育的几点思考分析[J].教师,2017(10):18-18.
小学语文教育中素质教育的实施策略论文
现如今，大家都经常看到论文的身影吧，论文是对某些学术问题进行研究的手段。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我精心整理的小学语文教育中素质教育的实施策略论文，希望对大家有所帮助。
摘要： 针对小学语文课程教学状况，对素质教育在教学中的实施进行分析，总结当前小学语文课程教学的基本现状，旨在通过影响因素的研究，进行素质教育方法的完善，以提高小学语文教学的整体质量，为教育的改革以及学生能力的提升提供支持。
关键词： 小学语文；素质教育；实施；
新课程教学改革背景下，素质教育作为当前教育的重点，会将小学生合作能力、探究能力以及创新能力的培养作为核心，通过课程教学方法的综合创新，为学生营造良好的学习环境，以提高学生的学习兴趣。但是，在当前小学语文课堂中，存在着教学方法单一、学生兴趣缺乏的问题，这些现象的出现影响课程教学的有效性。因此，在小学语文课堂上，教师应该将素质教育方法的使用作为重点，通过多样化的教育引导，进行素质教育方法的整合，以提高语文课程教学的有效性。
1、素质教育内容
小学语文课堂上，通过素质教育方法的运用，教师可以针对小学生的特点，制定合理性、系统性的教学方法，并结合小学生的特殊需求，融入素质教育理念，实现对学生的综合素养的引导，为学生能力的提升以及专业素养的强化提供参考[1]。
2、小学语文教育中素质教育的实施策略
2.1互动教学，强调素质教育价值
在当前小学语文课程教学中，为了展现素质教育的优势，教师应该将学生作为主体，及时转变以往的教育观念，针对小学生的特点，进行素质教育方法的创新，以强调小学语文课堂上互动教育引导的价值。对于小学生而言，学习兴趣的形成是十分重要的，教师在教学中若只是采用单一的方法教学，会影响语文素质教育的有效性。小学语文教师在课堂上，可以使用丰富的、具有吸引力的语言吸引学生，使学生转变对语文知识的片面认知，增进教师与学生之间的情感。例如，在人教版小学语文四年级上册"白鹅"教学中，文章的主要目标是要求学生掌握生字以及次序，并引导学生在课文朗读中体会作者对白鹅的感情。教师在教学中，为了激发学生的学习兴趣，应该积极创设多样化的学习情境，利用多媒体引导学生进行"白鹅"形象的分析，学生通过互动、探究，对白鹅形成了全面认识，之后在文章阅读中，学生可以重点关注作者与白鹅所发生的故事，提高学生的学习体验，展现素质教育在课堂引导中的价值[2]。
2.2合作学习，强化学生的主体意识
新课程教学改革背景下，教师通过素质教育活动的开展，应该将学生作为主体，针对小学生的基本特点，进行课程教学体系的完善，以更好的提高学生的学习兴趣，实现小学语文课程创新的价值。在以往的应试教育中，学生的主体性缺乏、学习方法单一是影响素质教育开展的重要原因，教师为了顺应当前语文课堂的需求，应该认识到这些问题，通过学生主体性的强化，为学生积极创设合作探究环境，发挥学生的主体兴趣，以提高学生的自主学习能力。第一，素质教育中，教师应该作为课堂的主导者，将学生作为主体，以强调语文教育引导的有效性，为学生学习能力以及自主探究能力的提升提供支持。第二，在小学语文课堂上，教师需要引导学生进行问题的讨论、问题的探究，使学生在质疑中及时解决问题。例如，在人教版小学语文四年级下册"乡下人家"的课程教学中，学生掌握了文章的大概思想之后，教师可以为学生创设自主探究环境，学生在自主合作探究中，可以感受到乡村生活的美好状态，激发对乡村生活的向往，并潜移默化的掌握景物描写的方法，增强学生的.语文素养。第三，教师在课堂上应该将学生作为主体，在发现问题、探究问题以及解决问题中，提高学生的创新意识，使学生的主体意识得到全面提升。
2.3情感教育，激发学生的语文素养
结合小学语文课堂的基本特点，在语文教学方法创新中，教师需要认清情感教育在语文素质课堂中的引导价值。语文教师在课堂上，应该对学生的学习状态进行分析，针对小学生的特点，为学生营造和谐化的学习环境，拉近教师与学生之间的距离，使学生更好的参与到课堂知识探究中。例如，在人教版小学语文五年级"钓鱼的启示"课堂中，为丰富学生的情感，教师在课堂引导中，需要让学生在知识探究中掌握作者所需要表达的思想，使学生更具体的掌握人物语言、行为表现以及心理描述方法等[3]。
3、结束语
在小学语文教学中，通过素质教育方法的完善，教师需要将学生作为主体，通过课程教育方法的整合以及教学模式的创新，为学生营造良好的学习环境，以丰富语文课堂，为学生语文素养的提升提供支持。对于小学语文教师，需要认清以往教学中存在的问题，通过教育观念的转变、学生主体性的强调以及学生情感的升华等，为学生创设多样化的学习、探究环境，展现语文素质教育的整体价值。
4、参考文献
[1]王玉香.试论如何在小学语文教育中实施素质教育[J].科学中国人,2017(8):325-325.
[2]丁苏灵.新课改下小学语文教育中实施素质教育的意义[J].动动画世界？教育技术研究,2012(6):166-167.
[3]陈素琨.对小学语文学科实施素质教育的几点思考分析[J].教师,2017(10):18-18.
浅谈小学语文中的素质教育的论文
在平平淡淡的日常中，大家最不陌生的就是论文了吧，论文是对某些学术问题进行研究的手段。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是我帮大家整理的浅谈小学语文中的素质教育的论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
摘要： 小学语文素质教育的改革，不单单满足于教材本身的改革，更要立足于以学生为主体的教育活动的改革，才能形成课内与课外，主体与主导，学生与教师的综合素质教育，达到预期的教育效果。
关键词： 素质教育 语文教学
一、人的素质与语文素质的关系
语文素质在人的素质结构中是最基本的要素。从基础教育角度看，语文素质决定人才素质品格。因为语文学科既是基础工具学科，又是陶冶思想感情的学科，同时又具有丰富的知识性。语文素质是人的文化素养的主要标志，在人才成长过程中，是最先形成素质核心的部分。语文素质往往是一个人成才的主要制约因素。人才素质和语文素质是两个密切联系的概念，只是内涵和外延稍有不同。两者的基本点是一致的，基本点是人的素质。两者大部分是呈重合状态的，且两者的.目标、任务相呼应。人才素质目标照耀着语文素质目标，规定着语文素质教育的方向。一个人的语文素质和一个人的整体素质，几乎相等的两个概念。语文教学要着眼于对人的教育塑造，坚持语文素质的教育目标和人才素质目标。人的素质结构是多方面的，包括身体素质、智力素质、审美素质、心理素质、劳动技术素质等。素质教育的中心是培养学生健全的个性，促进学生个性全面、和谐、充分地发展。而语文素质在人的素质结构中是最基本的要素，从基础教育角度看，语文素质决定人才素质品格。因为语文学科既是基础工具学科，又是陶冶思想感情的学科，同时又有丰富的知识性。语文素质是人的文化素养的主要标志，在人才成长过程中，是最先形成素质核心的部分。人才素质目标烛照着语文素质目标，规定着语文素质教育的方向。一个人的语文素质和一个人的整体素质，是圆点接近、半径几乎相等的两个圆。语文教学要着眼于对人的教育塑造，坚持语文素质教育目标和人才素质目标相统一，把教学生学语文和指导学生做人结合起来。
二、小学语文教学中实施素质教育的有效途径
（一）创设情境，陶冶人文情操
在语文课本上，每一篇文章都是作者个人感受的自然流露，展现了作者的个人见解和智慧，积淀着丰富的文化内涵与人文精神，这些作品增强了学生的热爱祖国情怀，也让学生树立了辨证唯物主义和历史唯物主义世界观。如描绘祖国壮丽山河的《长江之歌》；或是对伟人英雄人物的热爱、敬佩之情，如《小英雄雨来》；或是歌颂伟大的父母之爱，如《母亲的纯净水》，或是反映歌颂友谊的，如《去年的树》等作品，无不闪烁着人文之光。面对这些蕴涵着丰富情感的语言文字，教师要善于引导，善于“披文入情”，通过语言文字让学生徜徉于课文的言境，让学生对语言文字加以理解感悟，陶冶他们的情操，丰富他们的情感体验。如教学表现母爱的文章时，就要以表现母爱的歌曲创设情境，在学生的心中激起情感的涟漪，接着用亲切感人的语言引出话题，让学生真切地感悟到父母的爱是无私的、伟大的，更是世界上最美丽的感情！
（二）加强朗读训练，培养语感，加深理解
小学语文教学大纲指出：“朗读能发展学生的`思考，激发学生的情感，学生朗读能力逐步提高，对课文内容的理解就会加深。”小学语文教材的绝大部分课文都要求有感情地朗读课文。所以，在语文教学中，加强朗读训练，对于提高教学质量，培养高素质的人才有着重大的作用。教师要让学生真正掌握语文知识，具有听、说、读、写的能力，指导学生掌握朗读的方法，让他们会读书，从而把书读懂。模仿是少年儿童的天性。因此，指导学生掌握朗读课文的最有效方法就是范读。我们在语文教学时，可以通过范读，教给学生正确的语音、语气和朗读速度，使学生对课文形成初步的认识。尤其是新课教学时，教师在范读之前应提出帮助理解课文的大意。教师在范读时的语音、语调和富有表情的神态都会深深引着学生，使学生在听时产生共鸣，受到感染，加深印象，从而体会文章的含义。教师要根据课文表达的不同思想感情，指导学生采用不同的朗读方法，学生掌握了朗读基本功，口头表达能力自然而然也得了提高，日常的语言交流或参加演讲的表达能力都会得到很大提高，自然理解能力也会大大提高。
（三）尊重学生，凸显人文关怀
语文教学的人文性，最重要的是要关注学生，处处从学生的角度着想，尊重其人格和发展的权利，并给予他们充分的信任，千万不能简单化、规范化。语文教学要体现人文性，就是要让学生充分“活动”。要以学生的感悟代替教师的分析，变读书、答问的单调形式为课堂上丰富多彩的语文学习活动 ： 讨论、表演、展示、欣赏、评价等。拿到一篇作品，要让学生在读中悟，在议中悟，在研中悟，在动中悟。要让学生在自主、开放、合作的探究式学习过程中感受到语文学习如一个内心旅途，是生命的体验，感悟的历程。在课堂上，老师要学会用幽默的语言，风趣的教学艺术来活化课文语言的功能，缩短师生间的距离，沟通学生与老师的情感，激发学生学习语文的兴趣，从而创造和谐愉快的课堂气氛。 其次，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式和学习方法，激发学生的创新意识。
（四）在传授知识的同时注重发展智能
语文教学中素质教育的另一个措施，就是教师在传授知识的同时要千方百计地发展学生的智力，培养能力。素质教育研究的是每个学生的身心特点，用符合教育规律和学生发展规律的办法对他们进行教育引导。因材施教，用一把钥匙开一把锁，不但要研究孩子们的共性，还要研究孩子们的个性，使他们各展所长。课文课程是根据学生年龄特征，根据认识事物的规律编排的，相当一部分内容是培养学生能力，开发智力的，教师应参照这些教材对学生进行智力开发和能力培养训练，并根据学生个性差异，有的放矢输导，使之各有所进。
三、结束语
在知识经济飞速发展的今天，实施素质教育是时代的要求，是教育工作者神圣的使命，是党和国家对站在时代前列的广大教师殷切的希望。作为一名小学语文老师，要在不断提高自身素质，让学生在德、智、体诸方面都得到发展，成为社会主义事业的建设者和接班人的同时，时刻有紧迫感和责任感，做好为实施素质教育贡献出自己全部力量的准备。
参考文献：
[1]李翔. 语文课堂教学与素质教育[J]. 成功(下), 2007,(04)
[2]张勇. 浅谈语文课堂如何实施素质教育[J]. 中国校外教育(理论), 2008,(S1)
[3]杨耕妹. 浅谈语文课堂的教学方法[J]. 中学教学参考, 2009,(07)
[4]王秀丽. 语文教育过程中对小学生的能力培养研究[J]. 时代教育(教育教学), 2011, (03)
对于小学阶段的学生来说，他们对于一些事物已经有一个大致简单的判断力，同时学生刚刚开始接触规范化的课本。这一时期是培养学生语文素养的关键时期，结合学生所学的语文知识加以培养，可以使学生在这一阶段形成一个正确的思维方式、思维观念和价值观念，为语文素养的形成打下坚实的基础。教师在平时的教育教学过程中应该从以下几个方面对学生的语文素养进行培养。
一、注重积累是提高语文素养的核心
调查显示，提升语文素养应该建立在学生平时大量积累的基础上。教师在教育教学的过程中应该教育学生注意平时积累。学生只有平时注意不断地积累和进行大量的语言汇总，才能提升自身的语文素养。同时，平时的积累可以使语言行云流水、汪洋恣肆，流畅地表达。小学时期是学生学习语言、提升素养的关键时期，大量的语言积累能够提高学生的语言表达能力，帮助学生提升文学修养。那么，平时的积累应该是课内积累与课外积累相结合，只有将课内课外相结合才能提升学生的语文素养。
1.课内积累
在教学过程中课堂时间是有限的，课内积累是有限的，所以教师在教育教学的过程中应该教育学生提高课堂时间的利用效率。在平时的语文教学中，教师在教育学生养成课上良好阅读习惯的同时还应教会学生积累大量优美的句段。教师可以将这些安排在课本中对学生进行教育。
例如：猫小刷学汉字APP中，在讲到《坐井观天》这篇文章的时候，把“坐井观天”的故事讲给学生，让学生积累这个故事的同时掌握这个成语，并教会学生熟练地运用这个成语。
2.课外积累
语文学科作为一门实践性很强的学科，教师在教育教学的过程中应该树立正确的“语文观念”，应该将课内、课外的知识联系在一起。对于学生课外的积累来说，语文作为语言的基础在任何场合都能够用到，它与生活有着密不可分的联系。因此，教师在教育教学的过程中应该找到一些适合学生积累、易于学生掌握的优美词段。教师要想树立良好的语文教学观，就要打通课内外，实现语文学习与日常生活的接轨。
例如：在一些重要的事件爆发之后，教师可以讲给学生听，让学生进行积累，学生在这一过程中能够了解一些时事。其次，学生在做题的过程中会遇到一些课本中没有的文章或古诗句，对一些优美的有用的教师应该教育学生进行积累。在积累的过程中学生加强了课内知识与课外知识之间的联系，有利于学生更好地学习语文知识。
小学语文写作教学存在的问题及解决对策论文
摘要： 为了提高小学语文写作教学效率，更好地提高学生的语文综合能力，文章分析了小学语文写作教学的重要性，以及当前小学语文写作教学存在的问题，并提出相应的解决策略，认为小学语文教师应当注重培养小学生的写作兴趣和各方面的能力，并积极改变传统的教学理念。
关键词： 小学语文；写作教学；写作能力
写作教学是小学语文教学中最重要的环节，对于小学阶段的学生而言，培养他们的语文能力，是非常重要的。对学生进行写作教学，能够有效提高学生的表达能力，使学生能够全面提高综合素质。所以，教师要运用适当的教学策略，有效提高学生的写作能力。
一、小学语文写作教学的重要性
在新课改背景下，要求各个小学在语文教学中注重写作教学。写作与学生的生活存在着密切的联系，有效提高学生的写作能力，对小学生的语言表达能力及文字表达能力都有积极的促进作用。写作教学是小学语文教学的重要内容，能够为学生日后学习语文及其他学科奠定良好的基础。教师在实际的语文写作教学中，主要目的是培养学生对社会的认知及生活的认知，锻炼其表达能力，这些对学生日后的发展有很大的帮助。通过对学生写作能力的培养，使他们不断提高自身的表达能力及思维创造能力。在写作过程中，可以清楚自己的思想，进而提高思维逻辑能力。小学语文写作教学对学生日后的发展、工作、生活都有积极的影响。
二、小学语文写作教学存在的问题
（一）小学生兴趣不足
在对学生展开语文写作教学过程中，普遍现象表明，学生没有足够的学习兴趣，传统的写作教学课堂枯燥无味，教师在讲解有关的写作手法与技巧后，便为学生设置一则题目，让学生来完成写作，对写作知识点进行练习。整个教学过程中，教师完全忽略了学生的感受，没有尊重他们的想法，久而久之，使学生对语文写作失去了兴趣。
（二）素质教育开展有待完善
在素质教育背景下，培养学生的语文写作能力，不是要求学生掌握相关的写作技巧与知识点，而是学生能够从日常生活中积累知识，将掌握的知识运用到实际中，使学生养成良好的学习习惯，能够自主学习、探究。但是，当前教师在开展素质教育中，实施效果并不理想，课堂教学效果也不明显。
（三）传统教学理念根深蒂固
目前，很多小学语文教师认为，培养学生的写作能力，只要将写作技巧传授给学生，之后便让学生不断地练习，再引导学生多看优秀作文等书籍，便可以有效提高学生的写作能力。这样的教学没有考虑学生的发展需求，不利于学生的写作能力的培养。
三、小学语文写作教学策略
（一）培养小学生的写作兴趣
教师在写作教学中，首先要培养学生学习写作的兴趣，这样才能有效开展教学工作。教师了解学生，清楚他们的内心想法，使其在课堂教学中，能够最大程度地满足他们的需求，进而提高他们的学习兴趣。
（二）注重培养学生能力
写作教学的主要目的并不是要让学生掌握基本的写作技巧，而是使学生能够将知识运用到实际中。培养学生的语言表达能力及文字表达能力，不仅能够提高学生的语文成绩，对学生日后的工作、生活都有积极影响。因此，教师要注重引导学生养成良好的学习习惯，培养学生自主学习能力，教师在实际课堂教学中，要注重引导学生积极感受生活[1]。在学生掌握基础的知识技能后，对学生进行实践教学，组织学生感受身边的.风景、事物，让学生发现美好的事物，从而提高学生各方面的能力。
（三）改变传统的教学理念
教师在教学中，要注重引导学生对生活、社会有正确的认知，有正确的思想观、价值观、人生观，这样也能够在写作中有积极的观念，传递正能量。教师在写作教学中，不可用普遍的语言形式束缚学生的自由、对真理的探索或对情感的抒发，不要一味地强调语言形式或死练造句，要让写作成为学生发现、整理、表达其意义或真理的心理认知过程，倡导写作内容高于表达形式，注重培养学生的想象力和写作能力，使其形成发散性思维。同时，要加强情感教育，让学生在写作中融入真情实感，完成作文。为了坚持这种新的写作理念，教师在学生定题、收集资料、大纲计划、起稿等各环节中，要成为辅助或协助的角色，帮助学习提高自身的写作能力[2]。
总之，在素质教育背景下，对学生展开写作教学活动，教师不能仅仅要求学生掌握一定的基础写作技巧，更要注重培养学生的语言表达能力、写作能力及自主探究能力，使学生在学习写作过程中，养成良好的学习习惯，为其日后的工作、生活起着积极的促进作用，能有效提高小学语文写作教学的质量。
参考文献：
[1]田学昀.小学语文写作教学改革的策略浅谈[J].学周刊,2016(23):100-101.
[2]田静.小学语文写作教学的有效策略研究[J].中国校外教育,2016(28):77-78.
浅析小学语文写作教学的策略论文
【摘 要】 语文是素质教育中的基础学科，而写作作为语文的重要组成部分，是学生利用语言表达自己的情感的一种重要方式，在整个语文学习中占据着举足轻重的重要地位。然而，实际情况来看，由于传统教学观念及模式的制约与影响，写作教学仍然未能得到部分小学语文教师的关注与重视，一定程度影响着学生写作水平的提升。本文首先就小学语文写作教学中存在的问题作了简要的分析与探讨，然后提出了小学语文写作教学的有效策略与建议，希望能为实际工作起到一定的指导作用。
【关键词】 小学语文；写作教学；策略
语文作为学生学习其他学科的重要基础，对学生日后的学习乃至发展都起着尤为关键的重要的作用。而写作教学作为小学语文教学中的重点内容，也是考察小学生综合语言应用能力的一种有效手段，它不仅能够让学生利用写作进行思想的交流，提升其自身的整体素质，还能起到锻炼学生文字运用能力的功效，帮助学生为今后的学习打下扎实的基础。
一、小学语文写作教学中存在的问题
1.学生缺乏写作的兴趣
写作活动内在动力既是写作兴趣，但目前情况来看，我国小学生却普遍存在对写作课不感兴趣的现象，究其原因，主要是由以下几个方面造成的。其一，学生认为习作课难度太大，写作不知如何下手；其二，对上课的教师不满意，认为其上课的内容及方式过于枯燥与单一，未能满足其学习需要；其三，受年龄因素影响，学生情绪化明显，个人控制能力也较弱，往往由于对老师提供的写作题目不感兴趣而失去了写作的热情与信心，甚至是开始厌恶或惧怕写作，这一系列问题的产生都一定程度上制约了写作教学活动的有效开展
2.积累素材不够充分
如果说写作是一项建筑工程，那么写作素材就是砌筑工程所用的一砖一瓦，是写作活动的基础与保障。首先，缺乏生活的积累。由于受到父母过分的‘呵护’以及承受着超负荷的课业压力，小学生的课余时间越来越少，各种活动体验也日益有限，学生观察生活、体验生活、记录生活的机会逐渐减少，这进一步导致学生无法运用准确、到位的言语将生活中的细节记录下来。其次，缺乏练笔的积累。部分学生的写作练习时间往往局限于课堂上的几节写作课，大多数学生都没有培养成写日记的好习惯，这便一定程度影响了学生的写作能力的提升。
3.缺乏教学指导
影响小学生写作水平的主要因素除了学生自身的修养之外，就是教师的指导作用。写作指导作为写作教学中的中心环节，能够纠正学生的不足，发现学生的闪光点，对促进学生写作水平及各综合能力的提升有着十分重要的现实意义。
二、小学语文写作教学的有效策略分析
1.营造学习氛围激发学生学习兴趣
众所周知，“兴趣是最好的老师”激发起学生的兴趣往往能达到事半功倍的效果。例如，在教授季节方面的写作时，教师可以将教学课堂搬到室外的大自然中，让学生亲身、细致的.感受观察大自然的魅力所在。通过这种方式不仅有效锻炼了学生的观察能力，还在丰富学生知识储备的同时，激发了学生的学习兴趣，提升了学生的积极性与主动性，学生变得更愿意学、乐意学，且乐在其中。
2.扩大学生眼界，丰富学生的资料库
高效的写作离不开灵感与思路，而这种思路与灵感是建立在丰富的知识储备上的。相关教师在具体教学过程中，应当引导学生注意观察身边的事物以及事物发展的变化，以让其尽可能的以还原真相的方式将这些内容进行记录。与此同时，鼓励学生多阅读、多思考，并尽可能的为学生提供一些好的写作素材及阅读材料，以不断丰富其知识储备，进而达到扩大学生眼界、提升学生的理解力与发现力的目的。
3.提升教师的素养
教师素养的高低将直接关系到学生学习的效率的高低，为此，提升教师的素养有着十分重要的现实意义。其具体措施可以从以下几个方面来入手。首先，语文教师应不断扩充自身的知识范围、更新知识架构，提升文学素养，在保证具有扎实的语文专业知识的基础上，适当学习一些其他相关方面的知识，如地理、舞蹈、美学、音乐等，以丰富写作课堂内容。其次，加强教师在写作技能方面的培训力度。学校应当定期的对语文教师开展写作技能方面的培训，与此同时，通过组织教学教研活动的方式，来将教师的写作技能及教学技能进行有效提升。
三、结语
总而言之，广大小学语文教师要想顺应教育改革的需要，满足学生的学习和成长需求，就务必要充分认识到小学语文写作教学的重要性，以学生的实际学习需求为重要依据，对写作教学的观念及教学方式进行改良与创新，并不断鼓励、引导学生进行写作的创作，以将其创新能力及其他综合能力进行有效提升，进而为社会培养出更多的合格的优秀人才。
小学语文作文写作方法的论文
小学语文作文方法的论文一
一、注重对于学生思维的启发
小学生的思维通常都十分活跃，然而，能否将这些思维过程转换成一些好的想法与见解，并且将其有效的表达在自己的文章中，这则需要教师给予学生一些积极的教学启发。教师要充分了解学生的思维方式与认知水平，并且在此基础上制定一些更有针对性的教学方案。
在写到一些学生们并不熟悉的主题作文时，想要让学生对于这一主题有更深入的挖掘，教师的思维启发是必不可少的。教师要让学生能够对于相关的内容有更深入的体验，可以借助一些教学辅助工具来提升学生对于相关内容的认知。
只有当学生真正融入到这个主题中，在文本写作时才能够有更多的想法得以表达，这也是锻炼学生思维能力的一个有效教学过程。在作文教学活动中，笔者曾经给学生布置过“我的祖国”这篇作文题目，让学生写作。
相信很多小学语文教师面对同样的题目会将写作重点放在对祖国热爱的表达上。但小学生年龄较小，并不能充分感受到祖国给其带来的影响。
为此，笔者首先利用多媒体工具，为学生展示了我国拥有谈小学语文作文教学中的思维培养江苏省盐城市潘黄实验学校刘金玉的大好河山和各种军事的装备，让学生从内心感触祖国的伟大，焕发其作为中国人的自豪感;在随后的文本写作中，笔者并未给学生限定写作的方向，而是在给学生提供较多作文素材的基础上，让学生充分发挥想象，大胆写作。
这样的教学模式才能够更好地激发学生的思维，让学生的想象空间更加开阔。同时，在有效的教学引导下学生也更容易找到文本写作的切入点，这些都会帮助学生写出更多更优质的文章。
二、创设有针对性的教学活动
教师还可以透过一些有针对性的教学活动的创设来培养学生的思维，这也是一个可以有的教学切入点。小学阶段学生们接触到的很多写作主题都和学生的日常生活有关，写作中探讨的很多内容或者事物也是学生较为熟悉的。
当学生在实际写作中找不到出发点，思维找不到出口时，教师可以通过一些有针对性的教学活动的创设来化解这些问题。教师可以结合写作内容来让学生展开研习探究，可以让学生在交流合作的过程中打开自己的思维。
教师也可以组织学生间进行一些观察实践的活动，结合写作主题来进行写作思维的开发，这些都是很好的教学策略。在作文教学活动实践中，教师应给学生留下充足的思考时间，并加强对学生思维的引导。当学生在文本写作中碰到思维瓶颈时，教师还可以透过一些有针对性的教学活动的创设来化解这一问题。
例如，笔者曾给学生布置“我的同桌”这篇作文题目，引导其从同桌的动作、样貌等方面描述，但仍有部分同学不知所措。为此，笔者邀请外貌特征比较突出的学生站在讲台上，并引导学生将讲台上的学生当作同桌去写。这样学生的写作思路就慢慢清晰起来了，写作难点也在逐渐突破。
教师还可以鼓励学生展开合理想象，可增加一些特殊的外貌描述，这些都是非常有效的思维引导，在有针对性的教学活动的辅助下才能够更好地展开对于学生的思维锻炼。
三、丰富学生的课外阅读范畴
培养学生的思维能力不仅仅局限于作文课堂上，教师在深化对于学生的思维引导的同时也要不断丰富学生的知识积累，要让学生多接触各种好的课外阅读文本，这对于学生的思维能力同样能够起到很好的促进作用。对于小学阶段的作文教学而言，培养学生慢慢养成良好的阅读习惯非常重要。
这不仅能够帮助学生积攒更多有价值的写作素材，并且让学生了解更多好的写作经验与写作技巧，这个过程也能够极大地锻炼学生的思维，将会让学生对于很多问题有更多自己的想法与见解。阅读习惯的培养需要一个有效的积累过程，教师可以首先让学生从自己感兴趣的读物入手，这往往能够让学生更好地体验到阅读的乐趣。
学生作文水平与能力的提高受很多因素影响，其中拓宽学生的阅读范畴，拓展学生的思维是一个非常重要的影响因素。教师可以组织学生展开一些趣味性的阅读活动，可以根据作文教学内容情况，为学生挑选合适的读物，交由班长保管，鼓励学生利用课余时间阅读，并要求学生写下一些文章的读后感。
其次，教师还可以动员学生将自己拥有的图书贡献出来和同学共享，这样学生就能阅读更多有趣的内容与题材，为其写作过程中思维的扩展创造良好的条件。只有丰富学生的阅读范畴才能够为学生打下好的写作基础，这也是思维能力培养中很重要的一点。
小学语文作文方法的论文二
一、小学语文作文教学重在积累
(一)在生活中积累
在教学“生活中的见闻”时，建议学生利用休息日陪母亲逛菜市场，了解生活中的新鲜事物，体会母亲“当家”的辛苦。茶余饭后走进社区，了解社区的新鲜事。与好友走进图书馆，感受浓厚的阅读氛围。走进大自然，感受四季变化带给人们的美感。
因为，只有亲身经历了，亲自感受了，所见所闻才会跃然于纸上。多姿多彩的生活内容是学生作文的基础，只有让学生体验生活，学生才能乐于表达生活。
(二)从文本中积累
“读书破万卷，下笔如有神。”“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”在阅读教学中，我们常常会发现在课后练习题中出现了“背诵自己喜欢的自然段，摘抄好词、佳句”等类似的要求。其目的就是让学生在摘抄材料的过程中进行积累，而后转化为自己的素材。
例如，在教学《索溪峪的野》一课，抓住语句优美段落:“索溪峪，西南紧连张家界，西北毗邻天子山，面积一百四十七平方公里，有景点二百多处。索溪峪山、水、洞自成一体。
山，奇峰起伏，交错成趣;水，泉清瀑美，千姿百态;洞，幽深神秘，其妙无比。”学生在反复诵读这一段的基础上抓住“奇峰起伏，交错成趣”“幽深神秘，其妙无比”等语句进行品析，体会作者如此运用辞藻，便赋予这秀丽山水鲜活的生命力，使无限情态尽现眼前。
通过阅读欣赏，品词析句，更能使学生热爱祖国大好河山的情感得到升华。扩大阅读量是学生积累的重要途径。写作要与阅读密切配合，相辅相成。教师要引导学生进行广泛的课外阅读，并在阅读中分析词句，体会作者的情感，这些都是十分必要的。
新课标强调，阅读是学生的个性化行为。因此，作为一线教师，我们应鼓励学生自主地选择阅读材料，鼓励学生多读书，读好书，以此来加强自己的知识储备。
二、小学语文作文教学贵在练笔
让学生经常有进行语言实践的机会，鼓励学生充分利用好文字这个工具，形成读写能力，并经常记录生活中的事情，最终形成文字。坚持写日记就是一个很好的练习机会，教师应该告诉学生事情无大小，用心感受就好，做到说真话吐真情，才能发出心底的本能的呼唤。
作为教学的组织者、指导者，教师要尽可能地为学生创设良好的习作环境。譬如，在万物生的春季，与其将学生困在教室内，不如将其解放，让学生尽情地在草地上打个滚，在花丛中闻花香，尽情地拥抱自然。这样的情景一定会激发学生的表达欲望，将自己的真实感受叙述出来。
根据教材特点挖掘写作资源。教材中的每一篇课文都是范文。每个单元都有不同的训练要点，随文练笔是一个提高写作能力的好方法。在教学诗歌《妈妈的爱》时，可让学生模仿文本模式进行仿写。诗中写道:“有一个很热很热的夜晚，我从梦中醒来，妈妈正给我扇着扇子，汗水却湿透了她的衣裳。
啊!妈妈的爱是清凉的风。有一个很凉很凉的雨天，妈妈到学校接我，一把伞遮在我的头顶，雨水却打在妈妈的身上。啊，妈妈的爱是遮雨的伞。”这段小诗歌短小精悍，朗朗上口，足以唤醒学生对妈妈的爱。教师要抓住让学生练笔的好时机，找准切入点，引导学生思考妈妈的爱还像什么。
孩子们的想象力是如此的丰富，因此很容易仿写出这样的诗歌来。在这次仿写诗歌的小练笔的基础上，还可以指导学生写一件生活中妈妈关爱“你”的事，这样就由写诗歌上升到写一篇记叙文。这样阶梯式的训练，大大降低了学生的写作难度。
三、小学语文作文教学恰当讲评
讲评是指导作文的一个重要环节，所以课堂上教师应该做到少讲多评。小学语文教师要为学生搭建一个互相交流，互相学习的平台。在讲评过程当中可采取自评、师评、互评方式。其目的在于要抓住学生存在的共同问题，有针对性地进行讲解。
让学生从自己的作文内容和表达方式中找出不足。并且，教师可以将班级中出色的作文拿出来作范文，供其他同学观摩、借鉴。让每位同学在作文讲评当中都能有所收获，了解自己文章的优缺点，从而明确自己的努力方向。
在教学的过程中，教师要适时地转换角色，引导学生走进生活。我们将会一同看到生活之源的“半亩方塘”和“天光云影”;学生将学会触摸感悟，体验生命赋予的平凡与感动，最终，获得写作能力上的提高。
小学语文作文方法的论文三
一、紧密联系生活，培养学生观察能力
观察力是学生写作能力中十分重要的一个组成部分，之所以很多学生认为作文难，不知道写什么素材，正是由于缺乏较好的观察能力，那么教师在小学语文作为教学中，就应当针对小学生的心理特征，紧密的联系生活以培养其观察能力。
例如教师首先可以对学生进行一定的启发，引导学生去思考生活中的`一些人物和事情。在这里，教师引导学生进行思考的素材都围绕着“节日”来进行，而关于“节日”的素材可能是各种各样的，每个学生所观察到的素材都有所不同，这就需要引导学生在生活中进行有意识的观察。
同样是培养学生观察力，对于人物的观察和对于事情的观察也有着很大的差别，例如对人物的观察可能首先就是人物的外貌，然后是其性格、人物关系、行为语言等等。而对于事情的观察则首先是事件的整体经过，包括时间、地点、经过、缘由、结果等等。
教师引导学生去观察生活中的人物和事情，也应当针对不同观察内容的特点进行更加有针对性的引导。
二、阅读与写作结合，开展写作技巧教学
对于小学生来说，很多学生并没有掌握足够的写作技巧，在作文写作过程中也有着表达错误或者表达技巧匮乏的问题，为了培养学生的写作技巧，教师应当将阅读教学同写作教学结合起来。在阅读过程中，所涉及到的写作技巧可能有很多，教师需要对这些写作技巧进行总结，穿插写作教学的相关内容，让学生掌握更多的写作技巧。
例如在以人物描写为主题作为写作《我的妈妈》中，为了锻炼学生的写作技巧，首先教师可以在班级中朗诵几篇范文，在涉及到写作技巧的部分时进行停顿，让学生自行思考该语句所使用的表达技巧，如果学生没有回答上来或者没有回答完全，教师可以进行提示。
通过提示，引导学生进行相应的思考，最后由教师进行总结，通过这种过程，让学生更好的学习和掌握写作技巧。另一方面，教师还可以定期在班级内组织写作比赛，选出几篇比较好作文进行奖励，然后在班级内朗读出色作文，在朗读的过程中配合写作技巧讲评，同样能够达到培养学生写作技巧的目的。
例如在写作《记一件难忘的事》作文中，首先由教师在班级中选择出色的学生作品，然后进行朗读和讲评，如“同学们，该同学在记录这件事的过程中使用了倒叙的写作方法，那么谁能告诉我，在这里使用这种写作方法到底好不好呢?”。在这种讲评和讨论中，让更多的学生参与进来，从而更好地培养学生写作技巧。
三、灵活运用教学方法，培养学生写作兴趣
爱因斯坦说过，兴趣是人类最好的老师，对于小学语文作文教学来说同样如此，因而对于教师来说，在小学语文作文教学中，应当注重对于学生写作兴趣的培养，这也是提高学生作为写作能力的根本途径。通过教学方法创新，灵活运用各种教学方法，并且在教学组织形式等方面进行相应的创新，能够有效的培养学生写作兴趣。
例如教师可以针对小学生的心理特征在写作教学中应用情景教学法，这种教学方法也较为适合应用于小学语文作为教学。如教师可以组织学生进行一段情景的模拟，分别由不同的学生扮演相应的角色，以角色扮演的形式进行情景再现，由各个小组分别进行角色扮演，然后由教师讲评。
在情景扮演过程中，教师应当注重对于学生的引导，让学生不仅参与到角色扮演过程中，更应当在角色扮演的过程中加强对于情节和人物的观察，以此作为作为的写作素材。为了培养学生的创造性思维，教师不应当对于学生的角色扮演的情节和观点进行固化，在一定范围内允许学生进行自我创新和改造，让学生可以从多个角度阐述角色以及演绎情节，从而也就能够获得多个层面的总结和发现。
这样一来，教师也可以相应的从多个角度对情节模拟情况进行总结，然后引导学生从写作的角度进行观察和思考。例如在模拟“拾金不昧”这一主题的情节时，通过引导学生从多个角度来模拟情节，可以使得学生在作文写作过程中有着更多的素材。
小学语文作文方法的论文四
一、帮助学生进行日常的词汇积累，养成组织语言和记日记的习惯
充足的词汇量可以给写作打下扎实的基础，就好比盖房子，词汇就是一块块的砖头。而这些词汇只能靠日常学习和生活的积累，是一个慢的过程。在小学语文教学中，从一年级开始，学生们就开始了词汇的积累。
熟读并背诵部分课文是非常简单又有效的方法，再加上每天写上一两句话可以消除孩子们心中的抗拒心理，天长日久，词汇量就慢慢上来了，学生对写作的自信心也有了。
到了高年级，可以另外增加课外的词汇积累，如定期背诵抄写成语、古诗词，还可以每天组织学生在课前到讲台前分享自己最近摘抄的好词佳句，鼓励他们将分享内容提前做成PPT幻灯片来展示，这种方式可以锻炼他们多方面的能力。
另外，成语接龙的游戏也非常适合高年级来做。这个时候学生已经有了一定的词汇量，成语接龙可以使他们在愉快竞争的氛围中比较快速地增加词汇的积累。记日记的方式不但可以帮助学生们练笔，而且也是一种积累素材的好方法。
作文教学要贴近生活，写作来源于生活，学生每天选上一两件写下来，对自身的情绪是一种梳理，对成长是一种沉淀。
二、应用模仿教学增强学生写作的成就感
在小学一二年级阶段，很多学生因为受识字量的限制，在阅读中更偏向于漫画等字少的书籍。看到满篇文字，很多小学生不由地会心生胆怯，更别提要他们去写作了。为了消除这种恐惧感，教师要让他们认识到写作就如说话一样，可以多多采用模仿的方法。
早期可以让学生们模仿造句，如很多词是有多个含义的，可以分别造不同的句子，这种做法可以让学生们在小小的成就感中慢慢体会到汉语言文字的博大精深，拉近自身与语文的情感距离。再下一个阶段，教师可以鼓励学生们模仿写一些排比句或者小段落，不知不觉使得他们组织语言和写作的能力获得提高。
给课文写一段“后续”也是一种值得尝试的做法，学生们的想象力很丰富，而且因为他们都有着自己对世界的主观理解，做的“后续”往往会让教师为之惊叹，因此，教师不要吝惜对学生们的赞美，给他们肯定和鼓励就是对他们最大的奖赏。
三、创设情境教学环境，提高学生写作的兴趣和热情
情境教学法是指在教学过程中教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解教材，并使学生的心理机能得到发展的教学方法。情境教学法的核心在于激发学生的情感。
情境教学是在对社会和生活进一步提炼和加工后才影响于学生的。如生动形象的语言描绘、课内游戏、角色扮演、诗歌朗诵、绘画、体操、音乐欣赏、旅游观光等都是寓教学内容于具体形象的情境之中，其中也就必然存在着潜移默化的暗示作用。
小学写作教学往往会从简单的记叙文开始，生活中每天都发生很多故事，如何将其记录下来呢?首先，需要选定一个故事的内容。教师可以首先发挥榜样带头作用，给学生们讲讲自己的故事，给他们一些启发，如以“记我第一次……”为题写一篇记叙文，先给学生讲讲我们的那许许多多的第一次。
教师可以用生动形象的语言描述，用丰富的表情、恰到好处的肢体动作将学生们引领到我们所创设的故事情境当中去，再让学生们去回想并感受他们自己的第一次，继而把它写出来。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛，可以说美是无处不在的。
作为语文教师，我们首先要拥有一双慧眼，发现美，传递美，做学生们的榜样。缺少对生活的发现和感悟很难写出富有真情实感的作文，缺少对生活的爱和热情也难以对写作产生多大的兴趣和热情，所以，用心去感染我们的学生们吧，这是一条捷径。
四、多鼓励，多反馈，进一步激发学生写作的热情
不管是造句还是仿写段落，甚至是日记和小作文，及时给学生们恰当的反馈是不容忽视的一个环节。如学生定期交上来的日记，我们在翻阅的过程中就好像在面对面听他(她)在讲，发自内心的沟通会激发我们心底的爱，会让我们的心变得柔软。
我们要用心看他们的故事，用心给他们反馈。我们都知道，小学生作为写作的初学者，需要更多的鼓励，因此，我们要把看到的优点和感受写下来让他(她)看到，把不足之处也委婉地指出来，这样既促进了师生之间的交流，又使得学生在这个过程中对写作焕发出更大的热情。
综上所述，教师在日常教学中注意帮助学生进行词汇的积累，通过丰富多彩的活动使学生们在快乐的氛围中不知不觉积累词汇、提高对作文的兴趣。我们要用更多的陪伴与付出帮助学生们爱上写作，乐于写作。
规范语言文字，要从小学生开始。这是长久来不少有识之士发出的呼唤。当今，成年人中出现的许多用字不规范的现象，原因多是小时候学的不好，基础没打好。以国家颁发的有关规范标准为根据，针对小学生在学习过程中容易产生的一些错误和不规范现象，加以规范性介绍和提示。比如，“发愣”的“愣”，到底是什么偏旁？“想象”的“象”要不要加单人旁？这些经常使小学生困惑，而一些大人也经常会犯错的字，在这里都能找到准确答案。它对所收录的每个字、词的读音、形体、结构、部首、乃至某字的关键笔顺或容易搞错的笔顺，都解释的准确明了，使小学生一看便能理解。
浅析小学语文写作教学的策略论文
【摘 要】 语文是素质教育中的基础学科，而写作作为语文的重要组成部分，是学生利用语言表达自己的情感的一种重要方式，在整个语文学习中占据着举足轻重的重要地位。然而，实际情况来看，由于传统教学观念及模式的制约与影响，写作教学仍然未能得到部分小学语文教师的关注与重视，一定程度影响着学生写作水平的提升。本文首先就小学语文写作教学中存在的问题作了简要的分析与探讨，然后提出了小学语文写作教学的有效策略与建议，希望能为实际工作起到一定的指导作用。
【关键词】 小学语文；写作教学；策略
语文作为学生学习其他学科的重要基础，对学生日后的学习乃至发展都起着尤为关键的重要的作用。而写作教学作为小学语文教学中的重点内容，也是考察小学生综合语言应用能力的一种有效手段，它不仅能够让学生利用写作进行思想的交流，提升其自身的整体素质，还能起到锻炼学生文字运用能力的功效，帮助学生为今后的学习打下扎实的基础。
一、小学语文写作教学中存在的问题
1.学生缺乏写作的兴趣
写作活动内在动力既是写作兴趣，但目前情况来看，我国小学生却普遍存在对写作课不感兴趣的现象，究其原因，主要是由以下几个方面造成的。其一，学生认为习作课难度太大，写作不知如何下手；其二，对上课的教师不满意，认为其上课的内容及方式过于枯燥与单一，未能满足其学习需要；其三，受年龄因素影响，学生情绪化明显，个人控制能力也较弱，往往由于对老师提供的写作题目不感兴趣而失去了写作的热情与信心，甚至是开始厌恶或惧怕写作，这一系列问题的产生都一定程度上制约了写作教学活动的有效开展
2.积累素材不够充分
如果说写作是一项建筑工程，那么写作素材就是砌筑工程所用的一砖一瓦，是写作活动的基础与保障。首先，缺乏生活的积累。由于受到父母过分的‘呵护’以及承受着超负荷的课业压力，小学生的课余时间越来越少，各种活动体验也日益有限，学生观察生活、体验生活、记录生活的机会逐渐减少，这进一步导致学生无法运用准确、到位的言语将生活中的细节记录下来。其次，缺乏练笔的积累。部分学生的写作练习时间往往局限于课堂上的几节写作课，大多数学生都没有培养成写日记的好习惯，这便一定程度影响了学生的写作能力的提升。
3.缺乏教学指导
影响小学生写作水平的主要因素除了学生自身的修养之外，就是教师的指导作用。写作指导作为写作教学中的中心环节，能够纠正学生的不足，发现学生的闪光点，对促进学生写作水平及各综合能力的提升有着十分重要的现实意义。
二、小学语文写作教学的有效策略分析
1.营造学习氛围激发学生学习兴趣
众所周知，“兴趣是最好的老师”激发起学生的兴趣往往能达到事半功倍的效果。例如，在教授季节方面的写作时，教师可以将教学课堂搬到室外的大自然中，让学生亲身、细致的.感受观察大自然的魅力所在。通过这种方式不仅有效锻炼了学生的观察能力，还在丰富学生知识储备的同时，激发了学生的学习兴趣，提升了学生的积极性与主动性，学生变得更愿意学、乐意学，且乐在其中。
2.扩大学生眼界，丰富学生的资料库
高效的写作离不开灵感与思路，而这种思路与灵感是建立在丰富的知识储备上的。相关教师在具体教学过程中，应当引导学生注意观察身边的事物以及事物发展的变化，以让其尽可能的以还原真相的方式将这些内容进行记录。与此同时，鼓励学生多阅读、多思考，并尽可能的为学生提供一些好的写作素材及阅读材料，以不断丰富其知识储备，进而达到扩大学生眼界、提升学生的理解力与发现力的目的。
3.提升教师的素养
教师素养的高低将直接关系到学生学习的效率的高低，为此，提升教师的素养有着十分重要的现实意义。其具体措施可以从以下几个方面来入手。首先，语文教师应不断扩充自身的知识范围、更新知识架构，提升文学素养，在保证具有扎实的语文专业知识的基础上，适当学习一些其他相关方面的知识，如地理、舞蹈、美学、音乐等，以丰富写作课堂内容。其次，加强教师在写作技能方面的培训力度。学校应当定期的对语文教师开展写作技能方面的培训，与此同时，通过组织教学教研活动的方式，来将教师的写作技能及教学技能进行有效提升。
三、结语
总而言之，广大小学语文教师要想顺应教育改革的需要，满足学生的学习和成长需求，就务必要充分认识到小学语文写作教学的重要性，以学生的实际学习需求为重要依据，对写作教学的观念及教学方式进行改良与创新，并不断鼓励、引导学生进行写作的创作，以将其创新能力及其他综合能力进行有效提升，进而为社会培养出更多的合格的优秀人才。
企业营销战略策略论文浅谈中小企业的市场营销战略摘要：中小企业在推动国民经济发展 ，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要。本文从市场营销战略的定义出发， 分析 了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。 关键词：中小企业，市场营销，营销战略 市场营销战略，指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来 研究 市场营销 问题 ，策划新的整体市场营销活动。中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要，如何培育和创造新的中小企业的竞争优势，成为我国中小企业加速发展的重大问题。 一、中小企业的市场营销战略的发展态势 1.现状分析 一般来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。 2.存在的问题 (1)经营管理思想保守落后。中小企业领导人的市场经济意识较弱，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对 现代 企业营销的运作了解不多。 (2)市场营销战略缺乏 科学 的 理论 指导。虽然，越来越多的企业认识到营销战略的重要，但是由于缺乏科学的理论指导，无法形成适应市场的策划和决策，集中表现在:在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，使企业陷入困境。 (3)市场营销人员素质不高，专业技术水平低。中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销方面的专业 教育 ，对现代市场经济理论和营销知识理解不深，无法适应 目前 市场多变的环境。 二、中小企业的市场营销战略模式分析 营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。营销战略的核心包括:市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeting）和定位（positioning），即 STP。企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行正确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。中小企业的市场营销战略模式包括以下两种: 1.隙缝营销战略 随着生产力水平的提高和经济的快速发展,产品从开发、生产、成熟及被新产品替代的过程不断缩短，人们的消费需求和消费心理也在不断发生变化，消费者的消费水平也各不相同。因而，人们消费需求的多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存在着空白、缝隙和盲点。因此,对于中小企业而言,就应该充分发挥自身优势,扬长避短，把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，利用自身的优势，最大化地满足该市场的各种需求,掌握竞争主动权,最终在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是补缺市场营销战略,亦称“缝隙营销”,同时,这种有利的市场位置称之为“Niche”，即补缺基点。 一个好的“补缺基点”应具有以下特征：有足够的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者。中小企业由于规模、资金和技术力量等方向的界限。在与同行大企业竞争中难免处于劣势。因此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,以填补市场需求的不足。 2.卫星营销战略 中小企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大企业间的竞争,另一方面还要利用大企业,以求得自身的生存。这就需要中小企业与大企业之间建立一种协作关系。许多大型企业有着产品优势和市场地位优势,它们是市场上光芒四射的“恒星”,但这些大企业也并不是万能的,它们为了获得规模经济,必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚,求助于社会分工与协作。这时,中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会，充当它们的配角,即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域,增加了大企业对中小企业的依赖,同时中小企业也由于大企业的发展为其创造了生存发展机会,这就是所谓的“卫星营销”战略,实质上是一种生存互补的协作经营战略。 实施“卫星营销”战略的过程中，中小企业在一定要考虑到大企业发展的趋势和需求，力求与大企业发展同步，突出自己的专业化特色，取得较为可观的经济效益，为自身增强实力打下坚实的基础。3.两种模式的比较 相比“卫星营销”战略，“缝隙营销”对中小 企业 是一种更为有效的策略，表现在：中小企业能够充分发挥自身优势，主动寻找未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，能够掌握竞争主动权。但它也并非是万能的，中小企业不能盲目地进入一个陌生的补缺市场，必须经过严密的市场调查和 分析 ，制定适当的策略发挥自身的优势，选择合适的市场才能取得成功。 三、中小企业的市场营销战略的选择 1. 网络 营销 网络营销战略，又称互联网营销战略或E－Marketing营销战略，是指中小企业利用互联网有效开展营销。选择理由在于: (1)使中小企业实现快速、高效地促销，消除与大企业等竞争强手在渠道资源上明显的差距。 (2)实现与顾客的双向互动，更贴切地了解顾客的特定需求，发现潜在市场，从而发挥自身机制灵活的优势，满足不同顾客个性化和多样性的需求。 (3)使中小企业将有关企业、产品和专长等信息进行快速、全面、多媒体的有效传播，增进顾客对产品与产品价值的了解,促进顾客对企业与产品忠诚度的提升。 2.品牌营销 品牌营销是 现代 营销的高级形态，品牌、产品与企业是紧密相连的统一体，好的企业必定有好品牌和好产品;好的品牌必须以好的企业和产品为生命根基;而好的产品也需要好企业来生产，并通过好的品牌来获得强化，并赢得优势市场竞争地位。这并不意味着存在一个产品经营阶段或品牌经营阶段，而是产品经营与品牌经营同时进行的市场竞争力培育与强化过程，即包括: (1)同步化。要在产品开发、生产和销售等环节与品牌的规划和塑造保持同步。 (2)多元化。企业可以自创品牌，也可根据实际“借用”国内外采购商、代理商的品牌,还可采用与采购商、代理商共同创立“联合品牌”，以及收购其他知名品牌。 (3)标准化。企业在品牌塑造中，要坚持产品标准化和品牌运作管理的标准化，即按市场的标准化要求进行产品设计、制造和管理。 中小企业在实施品牌战略时应注意将生产产品与创品牌融为一体，通过高质量的产品及其他综合手段，逐渐建立起自己的品牌，品牌建立的过程是十分漫长的，而过硬的产品和服务则是品牌长期成功的真正关键。 3.创新营销 创新营销是企业为寻求新的实现营销效能最大化相关要素组合的活动过程。为了赢得“缝隙营销”的竞争优势，中小企业必须继续实施和提升创新营销战略。面对新的营销环境和 发展 目标，中小企业必须培育和创造新的竞争优势。中小企业创新营销的 内容 包括: (1)营销观念创新。随时捕捉市场信息，更新观念，改进营销战略。 (2)技术和产品创新。根据市场的变化趋势，加大新产品的开发力度，把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来，创造和引领市场，不断提高产品的 科技 含量，带动企业产品质量的提高和产品结构的优化，抢占市场先机。 (3)机制创新。以市场为导向，改革企业管理体制，提高营销效益。 (4)管理创新。推广信息化，利用市场公共资源、企业专长和先进管理工具等提升企业竞争优势。 (5)人才创新。注重引进高技人才，重视人才，培育人才，形成一支有较高素质的企业技术力量。 参考文献 : [1]刘克宇:论中小企业的营销战略[J].希望月报2007（1）:31 [2]颜德贵:当前我国中小企业的营销战略分析[J].福建行政学院福建 经济 管理干部学院学报，2005（11）:88－89 [3]夏达福:中小企业的两种营销战略[J].中外企业家，2004（10）:50－52 [4]吴跃进:基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为例[J].经济 问题 ，2004（7）:33－35
正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我为大家整理的关于市场营销策略的论文，供大家参考。
摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场发展中，中小企业的市场营销策略也在不断地改进和完善，能够保证中小企业健康、稳定地发展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。
关键词：中小企业;市场营销;营销策略
1引言
中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。
2中小企业市场营销策略的重要性
首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%[2]。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。
3目前中小企业市场营销过程中存在的问题
3.1营销管理体系不健全
我国部分中小企业内营销管理组织结构不健全，一方面，由于对现在营销理念重要性认识不足，在设立企业组织构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量。导致许多中小企业缺少专业营销部门及相关组织部门，或者即使设立营销部门，其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能[3]。另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业难以摆脱长期以来的经验化营销管理模式，难以适应现代经济环境。
3.2营销理念落后
在竞争激烈的市场经济体制中，很多中小型企业虽然目前还能够保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念[4]。在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销模式，这种传统的营销模式对市场需求认识不够，对市场营销信息搜集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有些家族式的中小企业中，由于管理者没有营销管理经验，继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的具体认识，同时在营销过程中也没有准确的营销目标计划，使企业在营销过程中增加了大量的营销成本。
3.3市场定位不准确
由于目前部分中小企业的营销目标不够明确，缺乏准确的市场营销定位，它们在市场营销过程中没有准确的市场定位，就犹如海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目的营销，找不到自己的位置，形成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位依据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为肤浅，在具体实施过程中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中的定位不够准确。
3.4竞争方式单一
目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因此，企业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激化，导致一些破坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中进行单一的竞争模式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品，产品的单一使企业的品牌发展受到制约，使消费者对产品的认识具有局限性，不利于企业的发展。
4中小企业的市场营销策略
由于我国中小企业容错能力较差的现状，在激烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。而现代市场经济具有螺旋加速效应，只有具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展。因此，我国中小企业的市场营销策略应该从“快”和“准”两个方面考虑。
4.1建立快速增长型的企业营销模式
现代企业营销能力源于企业组织运营管理水平与销售策略的精准对接能力。因此，在现在营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销组织体系得以实现。
4.1.1建立企业快速营销决策保障机制
中国企业传统经验型决策的正确与否与周期长短，偏重受决策者所处圈子及个人经验的影响。而现代型企业科学决策，多由企业运营中内外部信息收集能力、反馈渠道和企业经验所决定。后者科学可控性高，对预期的判断更长远。从经验型决策转变为科学决策，这是判断一个企业是否是快速型企业的标准。我国中小企业要成为快速企业，必须通过转变决策模式，即从经验型决策转变为科学型决策，建立快速决策的机制，使决策快起来。通常认为小企业不具备建立企业相关信息搜集机制的基础，往往劣势就是优势所在。中小型企业要快速发展，只能将少数资源集中到几个关键目标市场，因此数据化信息来源集中、信息量小、便于统计且信息的有效程度高[5]。另外，组织结构多为扁平化或易于扁平化，信息传递及精确修正更灵活。同时，中小型企业在规范化数据搜集上产投比更优，从传统决策型向科学决策管理转变成本更低，收益更高。
4.1.2建立现代营销管理组织结构
建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织结构的支持。而中小企业正缺少良性组织结构。彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的组织中大量存在，使组织运行成本高，有效信息流速慢，最终导致企业决策快不起来。现阶段我国中小企业组织结构不合理，主要表现为：企业盲目节省资源，对企业必备的关键部门缺少配置;重要部门职能不明确;没有合理的目标管理机制;人员配置不当;组织的人际成本过高。应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目标管理机制和有效的激励体系，实现企业内部改革。企业管理本质是人的管理，把合适的人拼合成合理的组织，通过合理的组织结构保障组织高效运行。
4.2制定精准的营销策略
4.2.1合理制定企业中长期营销发展规划
三年企业靠产品，十年企业靠管理，百年企业靠文化。目前我国中小企业大多处于第一层次末期，本质是工厂，还不是公司，只能卖产品。面临的首要任务是逐步建立自有的初级品牌，为企业向公司化转型提供支撑。鉴于中小企业的发展现状，大多数中小企业发展规划的第一个阶段目标，应该是通过企业的公司化、产品的品牌化，成长为市场中的挑战者。先做成品牌，再做市场扩张。因为产品一直要寻找市场，而市场也会主动寻找品牌。所以，不应盲目进行市场扩张，当企业在一个局部目标市场做成数一数二品牌时，企业向整体市场扩张的阻力自然会变小。同时在这个发展阶段，我国中小企业应该结合自身情况正确采用品牌策略。例如：双品牌、多品牌战略，能优化高低端产品搭配，增加市场份额;并容易针对不同目标市场制定灵活的策略，进而分散市场领导者反击的注意力。当企业成功完成公司化转型，通过品牌的感性营销设计成长为挑战者后。才有能力建立以输出企业文化为导向市场营销竞争策略，成长为具有一定规模与市场话语权的市场竞争者。中小企业要实现第一阶段目标，首先要通过对竞争市场进行充分分析，制定出准确的企业市场竞争战略，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合的执行，占领目标市场，来完成企业的市场竞争战略。
4.2.2建立精简有效的市场调研机制
中小企业市场营销决策的容错能力较差，每一次营销决策都关乎企业的生死。然而，我国中小企业由于受资源及条件所限，对市场调研的重要作用往往忽视，或虽然认识到市场调研的重要性，却在市场调研科学营销决策与传统经验决策的成本与收益博弈中趋向于选择传统经验决策。在这一背景下，企业的市场调研机制难以提供客观有效的决策依据，导致整个营销策略建立在错误的基础之上。因此，我国的中小企业应该正确认识市场调研的重要性，有效、合理调配企业资源，充分利用销售人员进行市场调研。
4.2.3准确定位营销战略和目标
中小企业不应满足于做简单的跟随者。应该针对具体目标市场定位于利基型跟随者，利基型跟随既是传统目标市场的跟随者，也是新兴细分目标市场的挑战者与领导者。
4.2.4重点开发“关键目标市场”的营销资源
由于中小企业资源有限，所以中小企业应依据市场定位与市场细分，关键目标市场制定可行性市场竞争战略，可以最大限度地将营销资源集中在企业最关键的明星业务与潜力业务上。使企业在关键的目标市场上最大限度强化企业优势、打造企业核心竞争力。例如通过双品牌或多品牌支撑差异化战略。集中企业资源关键点是投放中高端化的第二品牌寻找新目标客户，占领新渠道，逐步淘汰低端产品，成长为关键细分市场新的领导者;在新兴目标市场采用设计高端化的第二品牌，要充分利用马太效应，成长为细分目标市场领导者。通过品牌营销策略的实施，再反向向传统渠道渗透，由跟随者逐步成长为目标区域整体市场挑战者。最终通过关键的目标市场，最大限度集中企业营销资源打造竞争优势，即通过双品牌正面防守侧面出击。先将企业公司化，产品品牌化，进而打造企业核心竞争力。
4.2.5以市场为导向进行产品创新
企业的营销目标是通过品牌赚钱，而不只是卖产品。中小企业实现这一营销策略的关键应是以细分目标市场的市场需求为导向，预见性地对简单仿制产品进行创新，提高产品附加值，实现产品差异化，最终打造企业的盈利能力，才能使中小企业避免被市场淘汰。因此，产品设计创新应建立在准确、科学的市场细分基础之上。
5结语
综上所述，我国中小企业的整体市场营销能力远远落后于现代市场经济要求，要提高我国中小企业的现代营销能力应将企业组织运营管理水平与营销策略进行精准对接，结合自身比较灵活的经营优势，有效提高中小企业的营销能力。同时，针对中小企业的经营中容错能力较低的问题，充分应用企业的营销能力，制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势，获得健康快速的发展。
参考文献
[1]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销(学苑版),2010(06).
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[3]王双萍.中小企业市场营销中的问题及对策研究[J].企业技术开发,2009(02).
[4]相焕萍.我国中小企业市场营销模式[J].现代商业,2009(21).
[5]涂维亮.中小企业市场营销的路径选择及策略[J].中国集体经济,2009(10).
摘要：建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。
关键词：房地产;市场营销策略
一、房地产企业市场营销渠道的特点和现实需求
房地产作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、移动通信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房地产企业市场营销渠道也有着新的要求。
1.房地产企业市场营销渠道的特点。
相对于其他产品而言，房地产产品具有建设周期长、产品位置固定、产品关联项目多、价格昂贵等特性，因此其市场营销渠道也有着自身的特点。一是渠道关系时间久。相对于其他商品而言，房地产的存在时间跨度长，因此渠道各成员间关系维系时间长，对成员之间的关系融洽度要求高。二是渠道结构相对简单。相对于其他企业的销售渠道而言，房地产企业销售渠道往往比较简单，呈现出短、扁、少的特点，因此渠道冲突数量相对较少，但一旦出现问题，其性质往往比较恶劣。三是渠道服务要求高。房地产产品的关联性较强，从硬件的基础设备、生活设施到软件的物业管理等等方面，标准较高。四是渠道对象方向性强。渠道成员具有一定的特殊性，特别是房地产项目的性质和特点决定了渠道成员的性质和群体特征，因此，在确定营销策略方面占有比较重要的位置。
2.房地产企业市场营销渠道的现实需求。
房地产企业面临市场竞争的加剧，使得房地产企业市场销售面临的更多的困难。这也就要求企业市场营销渠道必须有所改变，以适应这一新的情况。一是营销推广的效益要求更高。房产作为一个特殊的商品，消费者在选择时会比较慎重，而随着市场竞争的加剧，房地产企业产品的趋同性增强，如何使自身产品更具辨识度，帮助消费者更好的记住产品，乃至选择他，就需要增强产品推广的效益。二是营销渠道的接触性要求更多。代理商、经销商、房地产经纪人、开发商的营销机构最主要、直接的功能是寻找购买者，通过消费沟通、讨价还价过程来说服顾客购买白己的产品。相对于以往的卖方市场，现实的房地产销售需要企业更多的走出去，与消费者接触，提高产品的影响力。三是营销渠道相关配合活动要求更丰富。随着购房者经济实力增强，越来越多的购房者购买住房是出于改善居住条件的目的，因此其购房不仅仅为了买到遮风挡雨的房屋，有时又为了心理满足、身份象征、教育投资等方面的目的，因此，这就要求营销渠道所展示的内容必须的全面的，必须要从小区形象、服务人员形象等等方面给予消费者足够的信心。
二、房地产企业市场营销渠道的现状与存在问题
新的市场变化要求我们的营销渠道转变观念，主动出击，有所作为，以往的坐堂式的营销已经远远不能满足现实的要求。但从现实情况看，不少房地产企业对于营销渠道的关注并不多，片面认为皇帝女儿不愁嫁，缺乏对消费者的重视和工作观念的转变措施，导致产品的竞争力下降。
1.品牌营销重视不够，渠道成员缺乏自主性。
房地产营销渠道的一些成员缺乏市场竞争意识，对产品营销没有科学的规划，仅依靠企业自身的品牌形象来实现销售。这些对于一些大型企业而言，问题尚不突出，但对于一些中小型企业而言，如果其渠道成员没有主动性，不能借助自身的优势来增强产品吸引力，则往往出现产品销售不畅的问题，尤其是随着消费者持币待观的情况加剧，更突显营销手段乏力的问题。
2.渠道构成近似度高，产品竞争力展现不足。
通常房地产企业营销渠道是由开发商——本地代理商——消费者的结构模式，这种形式虽然实现了扁平化，但由于雷同性，往往使得企业间的差异性变小，竞争力有所降低。而相对于其他产业市场，企业往往对自身的营销渠道较为重视，往往给予其更多的便利性和自主性，从而使产品营销形式更具多样性。两者相比较则更具显示出房地产企业营销渠道模式的僵化。
3.渠道服务功能缺失，客户体验问题较突出。
房地产的关联性要求其营销渠道成员必须能够为客户提供更为全面、周到、贴心的服务，从而满足客户的多样性需求。但不少房地产商们在过去的巨大盈利模式下，养成了以我为主的模式，对客户关系重视不够，对构建忠诚性、持久性客户的培养体制不理解，没有形成培养渠道的意识，造成客户购买商品后，开房商就撒手不管，给客户造成了极差的购买体验，影响了产品的形象。
三、房地产企业市场营销渠道适应新时代的关键所在
针对当前房地产企业市场营销渠道中存在的诸多问题，笔者认为，创新其营销渠道，就必须要立足于时代的要求，认清房产作为一个特殊的产品，其自身所具备的特殊性，从转变观念入手，增强渠道成员的自主性，增强渠道内部的协同性，从而提高营销活动的影响力和同步性。
1.观念创新，认清营销渠道的本质。
面对着激烈的市场竞争压力，房地产营销渠道成员必须加快观念的转变，树立正确的营销理念，切实从渠道上建立优质高效的通道。一是树立服务观念。渠道成员必须要通过服务来挖掘潜在客户，加强服务质量，真正满足购房者的多元性需求，建立消费者忠诚。二是树立诚信观念。改变传统的“店大欺客”的问题，实现房屋质量过硬、物流优质贴心，合同信守承诺的目标，建立自身的品牌形象，凸显产品的特征。三是树立价值观念。就是要建立品牌的角度出发，加深渠道成员对价值的理解，提高产品附加值、增强用户体验感，维护消费者对产品的认同感。
2.成员创新，畅通营销渠道的通道。
就是要改变传统的营销渠道模式，引入新的渠道元素，增强产品的认同感。一方面，可以加入网络元素。发挥网络技术传播性强，时效快的特点，将房产作为一个特殊的商品来加以宣传，利用3D技术来增强客户的体验感，用网络技术提高新客户的满意度。同时，可以借鉴美国房地产网络技术的优势，减少中间机构的麻烦与客户进行交易，降低中间费用。另一方面，规范房地产营销代理行为。企业要重视营销代理以及相关的物业公司的作用，规范其行为，建立规范严格的执行程序，帮助渠道成员提升自身的服务水平。
3.内容创新，协调营销渠道的活动。
企业自身要加强对渠道成员的管理，理顺成员之间的相关关系，特别是组织营销活动时，加强成员之间的沟通联系，建立统一规范的渠道管理体系。同时，加强资源的共享，从而便于潜在购房者的选择和锁定，并通过统一的营销行动来提高产品的影响力。另一方面，对于客户的投诉，必须要建立顺畅的受理、办理程序，将投诉内容区分设计、施工、销售、服务等等方面的内容，有效地协调渠道成员的行动，建立良好产品形象。
4.标准创新，塑造新形势沟通模式。
建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。一是区分评价内容。就是要选择能够体现营销渠道运转情况的内容作为评价内容，引入消费者评价体制，反映渠道建设质量。二是规范评价指标。确立评价指标权重和标准，从而科学的验证渠道建设效果，帮助渠道成员发现存在的问题，使房地产企业能够有效提高营销渠道建立效果。三是落实评价结论。通过资金分配比例、渠道商的选择等工作来落实评价结论，从而有效督促渠道成员来改进工作质量。
参考文献
1.娃哈哈饮料潍坊市场营销策略研究王蓉青岛科技大学2013-03-29
关于中小企业营销发展的思考 [摘要] 我国中小企业的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足,应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销能力。 [关键词] 中小企业; 营销; 能力 随着经济全球化和科技的飞速发展,中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文试图从我国中小企业发展的特点出发,分析我国中小企业市场营销存在的问题,探讨提升我国中小企业营销能力的思路。 一、中小企业市场营销过程中存在问题分析 众所周知,中小企业的蓬勃发展是我国经济体制改革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济对企业的发展要求相比,我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题,这主要体现在以下几个方面。 (一)营销手段有待改进。 从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是,许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。例如,许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息,而仅仅依靠企业自己微不足道的力量从市场中收集信息。 (二)营销创新动力不足。 目前,各级政府为中小企业的发展创造了良好的经营环境,但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因,导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。究其原因,是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上,通过简单的价格战,压制竞争对手而夺取有限的市场份额,这无异于“壮士割腕,比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新。 (三)营销战略缺乏理性。 营销实践的发展表明,那些随机应变能力较强的中小企业尽管生存下来了,但由于缺乏理性的营销战略的指导,企业难以发展壮大。这些中小企业也意识到,要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地,就必须发挥企业独有的竞争优势,生产与众不同的产品,通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。目前,许多中小企业产品同质、放弃质量比价格,忽视促销的作用,同时,受人力、财力和技术力量的限制,信息面相对较窄,获取信息手段有限,造成营销渠道过窄等现象。总之,中小企业在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。 (四)营销人才相对不足。 人才是企业资源中最具能动性的一种资源,现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析,在人才市场甚至出现这样的现象:最好找的是营销工作,最容易失去的也是营销工作。客观地分析,广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实,究其原因,是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏,已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。 二、提升中小企业营销能力对策分析 借鉴国际中小企业营销发展的经验,结合我国中小企业的发展特点,要全面提升我国中小企业的营销能力,就应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面入手,打造一支本领真正过硬的营销队伍。 (一)培养创新的营销文化。 培养创新的营销文化,其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上,价值观是企业员工精神的动力源泉,它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设,培养与中小企业生存与发展相适应的价值观,并使之得到全体员工的认同,进而形成一种向心力与凝聚力,这样,员工们才能不断感受到自己工作的意义,并与企业同呼吸、共命运,自觉遵守企业的各项规章制度,开展创造性地工作。总之,通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化,对于规范营销人员的行为,提升中小企业的营销能力等有着重要的意义。 (二)建立科学的营销管理体系。 建立科学的营销管理体系,其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。 目前,许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长,尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此,改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是:第一,变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系,将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二,适当提高基本工资,建立富有挑战性的激励制度,并帮助营销人员做好职业生涯规划,将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。对营销人员的日常管理,则主要应从以下几个方面入手:第一,通过行政管理制度的建立,规范营销人员的行为;第二,通过业务管理制度的建立,规范业务流程和个人业务行为;第三,通过行动管理制度的建立,规范个人的市场行动,以保证必要的工作时间。制度的具体执行则可以依靠营销例会制度。通过营销例会的召开,做到上情下达、下情上报、共同探讨市场问题,同时表扬先进、鞭策落后,培养营销人员归属感、荣誉感。 (三)选择合适的营销发展战略。 进行中小企业的营销发展战略定位,无外乎是确定企业的产品、价格、渠道以及促销等几个方面,其关键是中小企业如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场,同时千方百计地寻找比其他竞争者更有竞争优势的产品。 根据中小企业的发展特点,其可以选择的市场应具有以下几个特点:第一,市场范围比较分散、大企业进行生产时难以产生规模经济的市场规模,同时,顾客对商品的需求是小数量、多样化的,而且售后服务要求较高、交货速度要快;第二,产品的生产周期相对较短、更新速度快,顾客需求的地域性较强。值得指出的是,中小企业在所选择的市场上必须能够充分发挥自己的核心能力。此外,中小企业还可以通过一系列的宣传促销活动,将其获得的竞争优势准确地传播给消费者,并得到目标顾客的认同理解。 (四)塑造优秀的营销组织团队。 对于优秀的营销团队来说,团队成员之间应相互信任,共同分享市场利益和研究成果,准确把握产品市场的变化和走向,建立共同的品牌网络形象,制定和实施企业的营销计划。 中小企业要打造这样一支强有力的、专业化的营销团队,首先是要转变观念,挣脱从内部选择人才的束缚,树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师,对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训,以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。SWOT矩阵：优势 劣势机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：●缺乏具有竞争意义的技能技术●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产●关键领域里的竞争能力正在丧失公司面临的潜在机会(O