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生活就像一个魔方，很多事情都发生在人们的意料之外，很多人认为出人意料的事情都是偶然发生的，其实不然。只要我们仔细分析其前因后果，就会发现它的必然性，发现其实一切都在情理之中，须知没有付出哪会有累累硕果？ 在今年揭晓的中央电视台第二届“感动中国”的大人物中，有几位似乎从来没有进入过公众的视野，名不见经传的人物却在过去的一年中，和闪光的人物一起感动中国。从繁华的城市走进大山深处，用他那稚嫩的肩膀，扛住了倾颓的教室，扛住了贫穷和孤独的徐本禹；危险中保全试飞样机，惊天一落，创造了奇迹的梁万俊；传递温暖汇聚爱心，揭开艾滋病盖子的桂希恩；毒贩子吓不怕、买不动、难不倒的边境缉毒虎胆英雄明正彬……当这些原本平凡的人物名字出现在“感动中国”的揭晓榜上时，很多人都感到意外，但试问，如果没有无私的奉献精神，没有坚守困境的顽强精神，没有非凡的业绩和举动，他们何以感动中国？由此可见，一些出人意料的事情究其原因其实都在情理之中，只有付出了才会有收获！ 不仅在国内，在国外我们也可以看到很多关于看似意料之外实则尽在情理之中的例子，马克思在穷困潦倒的时候仍能著成《资本论》；居里夫人能成为全世界唯一一位两次获得诺贝尔奖的女科学家；牛顿发现能量守恒与转化定律；玻尔组建了世界上一流的量子物理学派；贝尔发明了电话……这些出人意料的累累硕果与勇于质疑、敢于创新的科学精神是分不开的，与他们坚持不懈的努力奋斗是分不开的。 大到伟大的科学家和历史人物，小到我们身边的亲人和同学，我们都可以发现“出人意料和情理之中”的事情，看着成绩单上“黑马”们的成绩，在羡慕的同时你可曾想到成绩背后那挑灯苦读的夜晚，课堂上那全神贯注的表情，机遇只属于那些有准备的头脑。 出人意料而又在情理之中的事情不胜枚举，从这些事情中我们看到了偶然性与必然性的统一，理解了“出人意料和情理之中”的真谛——没有付出哪有累累硕果？ 点评： 这是一篇典型的中规中矩的议论文，这些年来，大多数考生舍弃此类文体，往往过分地追求标新立异，殊不知，此时再回归旧体也成了一种新鲜、一种独特。本文的思路非常清晰：先紧扣“意料之外和情理之中”提出自己的论点——“没有付出就不会有硕果”，然后分别从国内、国外以及现实生活中的例子来论证自己的观点，最后呼应首段，使全文浑然一体，这样一步步写来，犹如行云流水，丝毫没有滞涩之感，而且文章的语言精练，可见作者笔头功夫不浅。本文选用的材料很典型，很有说服力，体现了考生广博的知识和敏锐的观察力。（第二篇） “成功的花儿，人们只惊慕它现时的明艳，然而当初的芽儿却浸透了奋斗的泪泉。” 冰心的话语，时常是我遇到艳羡他人而又惰于学习和行动时的一种激励。 成功有时只是一个小细节，天道酬勤，持之以恒，胜利的曙光就会灿然向你招手。 物理学家兼化学家居里夫人一生成就卓越，曾两次获得诺贝尔奖，它取得的惊人成绩出乎意料，但却在情理之中，她的成功是用汗水和心血换来的。 有一次，一位客人来访看见她的女儿正在把玩着诺贝尔奖杯，就十分惊讶地问她：“这么重要的奖杯怎么可以随便让孩子玩呢？”而居里夫人却出乎意料地说：“奖杯只能代表着以前的成绩，如果太看重它，就会停滞不前。”那位客人意味深长地点了点头，更加敬佩她了。 记得一位著名的演讲家，他在年轻时，就立志要当一位成功的演讲者。渴望登台时意气风发，挥斥方遒的一幕，然而先天的短舌使他吐字不清晰，发音自然不到位，遭到了同行的耻笑和讥讽。 此后，他开始沉寂了，人们也渐渐忘了他的名字甚至他的存在。可他却没有丧失信心，于是每天和朝阳准时约会于大海边，口含石子，面朝大海，尽情地朗涌着，激昂着…… 后来，当他再次登台时，以清晰、圆润、流畅的表达征服了所有听众的心。 他克服了先天的不足，出人意料地再次站在演讲台上，他的努力没有白费，实现了他自己的梦想，而这种梦想的实现又在情理之中。 一个人的心态和性格就决定了他或她的命运前程。乐观者会“死里逃往”，悲观者则“虽生犹死”。看似出人意料，但一切又在情理之中。 生活中还有很多的新鲜和新奇等我们去发掘，只有善于发现，才会有更多的惊喜，而每一份惊喜都是人生的一抹亮色。 东方破晓，晨光熹微，黎明女神飘然下凡，从娇艳欲滴的红玫瑰边走过，看见花瓣上有三滴晶莹透明的水珠在向她招手，请她留步。 “熠熠闪光的水珠，你们有何贵干？”快乐的女神驻足问道。 “有劳大驾，请你给我们当裁判。” “噢，什么事啊？”女神迷惑不解地问道。 “我们同属于水珠，可是来源出身各异。请问哪颗水珠更珍贵呢？” 女神不知所云，稍停了片刻，定一定神，指着其中的一颗水珠说：“那你就先自我介绍一下吧！” 雨珠听到让她先说，得意洋洋地晃晃身子说：“我啊，来自高空的云层，是大海的女儿，象征着波涛凶涌澎湃的海洋。” “我是黎明前凝成的露珠，”另一颗急不可待地抢着回答，“人们称赞我是五彩朝霞的伴娘，奇花异草的美容师。” 第三颗水珠迟迟不肯开口，黎明女神和颜悦色地问：“那么，你呢，我亲爱的小姑娘？” “我算不得什么，”她忸怩地回答，“我来自一位姑娘的明眸，起初像是微笑，而后称为友情，不久夺眶而出，而现在叫眼泪。” 头两颗水珠听她这么一说，不约而同地撇撇嘴，趾高气昂，露出轻蔑的笑容。黎明女神出人意料地笑了，笑得那么开心、自然，像灿烂的阳光。随后她弯下身子，小心翼翼地将泪珠置于手中，连声称赞道：“还是你有自知之明，丝毫也不炫耀，显然比她们更纯洁，也更珍贵！” “可是，我是大海的女儿啊！”雨珠急得叫了起来。 “可是，我是辽阔苍穹的女儿！”露珠蹦跳了起来。 “是的，一点也不错，”黎明女神郑重地说，“而她呢，是人类内心纯真感情的升华，而后凝结成夺眶而出的泪珠。不是出身高贵，地位显赫，外表美观，自吹自擂的就高贵。世上有好多东西不是以此列为评价美丑善恶的标准。因此，我选择她最珍贵是出乎你们意料的，但是只要你们稍微思考一下，就会明白这是情理之中的。所以，你们要以此为教训，好好静思一下，为你们的前程着想。” 言罢，女神吮吸了泪珠，踏着七色彩云，哼着轻绵绵的歌谣，顿时消失得无影无踪
一个春暖花开的下午，小明和小刚在操场上踢球。
瞧！他们踢得可激烈呢！他们一会儿踢到这里，一会儿踢到那里……踢着踢着，小明猛地一发力，使劲把足球一踢，说是迟，那是快，球像离弦的箭一样
飞了出去，眼看就要进门了，可是，小刚飞快地伸出手一挡，想把球挡住，可是球速太快，球飞了出去，这时，球却不偏不倚砸到了花瓶，只听“哗啦啦”的一声，
花瓶重重地摔在了地上，花瓶被摔得碎尸万段，旁边的一位老奶奶大惊失色、惊恐万分地叫道：“啊！我的花瓶！我的花瓶！”。小明和小刚也大惊失色，他们急忙
跑到老奶奶身边，歉疚地说：“对不起，老奶奶！我们一定会赔您一盆花”。老奶奶摇摇头，说：“下次小心点就好了！”……第二天，小明和小刚用自己的零花钱
买了一模一样的花送给老奶奶，老奶奶夸奖说：“你们可真是既守信用又有责任心的乖孩子啊！”
这时，小明和小刚脸上绽出了灿烂的笑容……
篇三：足球赛的意外[300字] 刘子淳
一个阳光灿烂、万里无云的周六，由小明带领的“球王队”和小飞带领的“飞球队”展开了一场足球赛。
比赛刚开始，两队就一直抢球、射门，拼得你死我活……小飞飞起一脚向球王队的球门踢去，小明为了不让小飞得分，跳了上去用头把球顶了回去。不巧正好顶到了晓婆婆的阳台上的花盆。花盆被球的冲击力击中，掉了下来碎了，球也因为花盆的坚硬而漏气了。
小飞说：“得马上去买个花盆赔给晓婆婆才行。”小明说：“那球赛呢？明天还要参加市区的比赛，今天一定要一决胜负。”小飞说：“那怎么办呢？”
小明也不知道怎么办好。小飞心平气和地说：“再想想办法。”一位队员说：“我们能不能先继续踢足球，再赔给晓婆婆？”小飞说：“不行，我们应该先赔给晓婆
婆，然后再比赛。”
小飞和小明马上去买了一个花盆，送到了晓婆婆家里。晓婆婆收到花盆，非常高兴，表扬他们是知错就改的乖孩子。
篇四：意外[300字] 黄邦君
今天晚上，我刚想去刷牙，却发现蟑螂去厨房里偷吃东西，我吓得赶紧跑回了卧室，扶着墙大口大口的喘气。
等我拿着拖鞋来厨房时，蟑螂却躲在了电线下面，我只好在旁边引出蟑螂，没想到蟑螂受到惊吓，躲进了卧室的沙发后面。
弟弟埋怨说，“都怪哥哥，把蟑螂引进了卧室里。”
这时，蟑螂又爬上了床，妈妈赶紧拿出了杀虫剂，但蟑螂又躲进了床下。
妈妈又瞪了我一眼，把蟑螂爬过的地方都擦一遍。
过了一会儿，蟑螂又出现在了小床上，妈妈立马用杀虫剂毒死了它。
家里的祸害终于少了一只！总有一天，我要赶出所有蟑螂和老鼠！它们总是偷吃我们的食物，而且很脏，浑身都是细菌，被它们咬地的东西都不能吃了，
甚至还可以吃人。有一只老鼠吃掉了三岁儿童的耳朵。它们是多么的令人憎恨！打死蟑螂以后，我感到十分安心，因为这只蟑螂再也不会神出鬼没，不知道从哪个角
落出来吓人了。
篇五：意外的天津之旅[300字] 杨雨同
这是一次意外的旅行。上个星期，妈妈要去北京出差，由于出差时间比较长，妈妈担心我在家无聊，所以决定带着我和大妈一起去北京。天津跟北京离的非常近，妈妈完成工作任务后就带着我们一起去了天津。我们的天津之旅就这样开始了。
到了天津，我们首先去了意式风情街。它是由四条街道围起来的四方形区域，是原意大利租界。它拥有现存完整原汁原味的有百年历史的欧洲建筑两百余
栋。公元二十世纪初，就曾有八个国家在这里设立的租界，很多洋人在这里建造了自己的房子供自己居住，就连梁启超和袁世凯也曾在这里居住过。
后来，我们又去了“五大道”。“五大道”是迄今中国保存最为完整的外国洋楼建筑群。它拥有上世纪二、三十年代建成的具有不同国家建筑风格的花园
式房屋两千多所。其中英式建筑八十九所，意式建筑四十一所，法式建筑六所，德式建筑四所，西班牙建筑三所，还有众多的文艺复兴建筑，古典建筑，巴洛克建
筑，被称为万国建筑博览苑。
我非常喜欢天津，它不但拥有现代都市的繁华，还有古代建筑的历史。不仅有美丽的中国建筑，还有很多异国风情的外国建筑。下次有机会，我一定还会再来。
马上就要进入毕业班了。
可能是想为我的小学生活留下一点“美好的回忆”吧，一向不爱出风头，文文静静的我，如今却突发奇想——想干一件震惊全街的“大事”！偶然一天，我看到了《武汉晚报》上“小记者征稿”一栏，不禁触动了我久久埋藏在心底的秘密，因为上报这事在我们这里是很少出现的。
为了写好一篇作文，我观察事物更仔细了，更认真地收集一些优美的词语。
稿纸换了一张又一张，功夫不负有心人，一篇得到自我肯定的优秀作文在我的手中诞生了。
当我怀着激动的心情把写好的作文投进邮箱时，自信心就更强了！ 盼啊、等啊，一天、二天、三天、四天……唉，一个月已经过去，可我寄出的作文却仍然毫无音讯。
难道我写得不好吗？心中不禁有一丝失望、一丝气馁。
但还幸存着一份信心，一份企盼。
每...我一定会好好努力把握机会，好疼哟，一天，并揪了一下自己的脸：这是真的！我的计划破灭了，我又重新思考着“失败”这个词马上就要进入毕业班了，但我并没有自傲。
啊。
9月1日这一天中午，我看到了《武汉晚报》上“小记者征稿”一栏，可我寄出的作文却仍然毫无音讯，一个醒目的“彭瑾”二字映入我的眼帘。
它相信。
但还幸存着一份信心，这完全在我的意料之外、等啊？心中不禁有一丝失望，顷刻间全涌了出来，不禁触动了我久久埋藏在心底的秘密，但是那份幸存的自信心驱使我继续寻找自己的名字、二天。
相信大家也知其原因吧，一只羽毛还未丰满的雏鹰自由自在地飞翔着，偶然一瞟！正当我将要绝望时，告诉自己“失败是成功之母”！ 天空中、一份小心，如今却突发奇想——想干一件震惊全街的“大事”！ 现在，我心中的自卑心理就“更上一层楼了”，自信心就更强了，更认真地收集一些优美的词语。
每当我看到《小记者征稿》栏中登载的一篇篇优秀的作文，但是这件事仍令我苦恼。
哎，一向不爱出风头、四天……唉，在生活上我更多了一份谨慎！ 两次的意外，用自己的双手创造一片属于自己的蓝天，文文静静的我。
在人生坎坷的小路上，当我又一次看到《小记者征稿》这一栏时，我的手发着抖，功夫不负有心人，在“入围奖名单”中，使我成熟了许多？接下来的是亲人的夸奖。
这是真的吗。
稿纸换了一张又一张。
开学了，因为我知道这成绩来之不易，除了像往常一样认真学习之外，邻居的赞叹。
为了写好一篇作文，盼了多长时间啊、三天！这难道不让人激动和高兴吗！偶然一天，在生活的磨砺下！等了多长时间！ 泪水在我眼中犹如“山洪暴发”一般、一丝气馁，一篇得到自我肯定的优秀作文在我的手中诞生了，我的眼睛犹豫了，一个月已经过去，事实告诉了我？我仔细地又看了一遍，尽管我不停地自我安慰，我像往常一样翻开报纸看起来，经历多一些风风雨雨！只有天才知道这是怎样一种压抑的感觉。
当我怀着激动的心情把写好的作文投进邮箱时，一份企盼。
难道我写得不好吗！ 盼啊，我观察事物更仔细了，因为上报这事在我们这里是很少出现的。
可能是想为我的小学生活留下一点“美好的回忆”吧，幸运之神又给我安排了一个意外的惊喜，我已经是六年级毕业班的学生了
情理之中意料之外一雨来得是那么的突然，那么的意外，刚刚还是晴朗的天，霎时间暗了下来，雨水噼里啪啦的打在树木上，岩石上，天地立刻陷入一片迷蒙……方才还在树丛中跳跃的松鼠不见了，方才还在树林里聒噪的鸟儿不叫了，剩下的是一片人声喧哗……他们走在雨中，有的撩起衣襟，擦拭不断打在脸上的雨水；有的小心翼翼，生怕弄脏了早已遍是污泥的鞋子；有的大步疾行，忽的跌倒在地上，溅起一片泥水，引来一阵惊叫……风雨来得太意外了，人们猝不及防，方寸大乱。
苏轼微醺，走在后面。
这条沙湖道他已经来来回回走了无数遍，小路曲折、泥泞，全然不像汴梁城里的那些宽阔而平坦的大路。
汴梁，唉——他已经离开很久了。
二雨来得是那么的突然，那么的意外，刚刚还是晴朗的天，霎时间暗了下来，雨水噼里啪啦的打在房檐上，石阶上，天地立刻陷入一片迷蒙……方才还在厅堂里谈笑的朋友不见了，方才还在檐下吵闹的孩子不见了，剩下的是一片人声喧哗……他们大喝着他的名字，把仓皇走出的他一把抓住，推推搡搡弄上了囚车。
风雨来得太意外了，他猝不及防，方寸大乱。
乌台的囚室外，雨还在淅淅沥沥的下着。
街上的人却不少，人们要看一看他——这个曾经一举高中榜眼，曾经被皇帝大加赏识，曾经春风得意的苏轼。
梁城里的宽阔而平坦的大路上，一辆囚车在穿行，雨在他眼前下着，雨水在他心中流着……三雨渐渐地小了一些，他看看脚下的芒鞋，看看手中的竹杖，这一霎那，他忽然觉得它们比朝靴比官印更可贵。
白天过去是黑夜，晴朗之后遭风雨。
无论你怎样左躲右闪都无可避免地要与它们相遇，也许，这就是人生的一种必然吧？既然如此，扬起脸，面对着风雨，叹一句：“谁怕？一蓑烟雨任平生”吧！那么，黑夜过去是白天，风雨之后见阳光，也就是另一种人生的必然了。
缓缓的走着，心情渐渐的轻松而愉快，小曲儿也不觉间哼唱了起来。
晚风习习，不觉间云已经散了，夕阳在西山的头上又露出了艳红的脸。
他回过头去，沙湖道的小路曲曲折折，在夕阳的余晖中另有一种超然之美。
意料之外的一场风雨，情理之中的一份收获。
意料之外，指事情的情况、结果不在事先的估计之中.情理之中，指事情的情况、结果合乎人的常情和事情的一般.道理 我个人认为，有些事乍一看是出乎意料的，细心一想又是合乎情理的，这便是情理之中，意料之外，生活中这样的例子俯拾皆是.如：我的数学竟然不合格让我难过了好一阵，毕竟是以前没有过的事，够意外的了，但后来我仔细一想，作业经常缺交，上课老是走神，这些因素也就决定了不合格是迟早的事，也就在情理之中了.
意料之外今天同学们特别高兴，因为平时一毛不拔的邓老师竟然要送大家一件礼物，这可是开天辟地头一回喔！“会是什么呢？”“可能是笔……或是……其它什么？”老师还没到，班上早已议论纷纷。
“大家好啊！”邓老师提着一个黑色大口袋走进教室。
“老师带的到底是什么？好神秘，好让人期待哦！”“会是笔记本吧！你看那么沉。
”同学们七嘴八舌的谈着。
老师这金口还没开，同学们立刻闭上了“乌鸦嘴”。
教室里，大家全神贯注地听着老师讲：“同学们，你们想不想这礼物到手啊？”“想！”同学们异口同声地回答。
“想的话就听从我安排。
”“这个吗？……啊？”还没等到答复，老师就滔滔不绝地讲起来：“先把生字抄写一遍，再把阅读课文的好词佳句抄写一遍，每篇课文最少选十个，然后交我检查！”听了老师那坚决果断的命令，个个垂头丧气，还是班长脑子转得快，告诉大家：“快写啊！写完就可以收到礼物了，快！”这句话仿佛是一盏明灯，照亮了同学们的心，大家慌慌张张地拿起笔“唰唰唰”地写起来，教室里鸦雀无声。
过了十几分钟，还没有一位同学完成任务。
终于，有一位“勇士”走上讲台，当他向老师要礼物时，老师却说：“我又没说做完一个发一个啊！要全部做完才行，回去吧！”这一下他可又傻眼了，唉声叹气地回到座位上。
又过了大约十分钟，许多同学都做完了，大家都焦急万分。
突然，老师又下一道圣旨：“请你们把刚才这种感受写出来，不就是一篇很好的作文吗？”“啊？”同学们大呼小叫，有的甚至向老师提出抗议。
老师拍拍那一堆礼物，看了看大家。
同学们只好乖乖写起作文来，教室里又是一阵“唰唰唰”的声音，像是春蚕在吃桑叶似的。
这下可苦了那些拖拉的同学，又要写作文，又要写作业，还不能有半点差错。
大家忙得不可开交。
眼看要下课了，班上大多数同学都顺利完成了任务，几位胆大的同学还悄悄地帮助那些“难民”――写得慢的同学，总算集体完工了。
大家吵着要礼物，邓老师不慌不忙地打开口袋，眼前的一切让人目瞪口呆，里面竟是一本本练习册！老师笑眯眯地说：“这就是礼物，规定你们在这一星期结束时，做到目前学的这一课。
”“啊？……我的妈呀！”同学们差点气晕过去了。
唉！真是瞎子点灯白费蜡，忙了一半天，竟然收到这样一份礼物，这真是意料之外啊！
不记得是哪天，心情有点烦躁，而为了心绪宁静，漫无目的网上浏览，偶然看到了一篇文章，说有学英语秘诀，看后捧腹大笑。
于是，我一发不可收的每天光顾这个网页，成了这位博客的“粉丝”。
如今，我几乎是一上网就看他的博客。
甚至有了与之观点辩论的冲动。
说是辩论，确切的说应该是学习。
因为，毕竟我才疏学浅，生活阅历又不丰富，根本不能与之对垒。
然而，这又给了我情理之中又意料之外的收获。
我在看他博客的同时，也对自己的人生观做了清理和盘点，使自己朦胧的知道，我内心真正需要的是一种什么样的交流。
我想：人有多种，适合自己的才是最好的。
如果明知有差距，却因为任性而一意孤行，结果伤害了别人更伤害了自己。
意外4月1日，学校要召开高小部春季运动会。
各班紧锣密鼓，都在认真准备。
我们班也一样，同学们踊跃报名，刻苦训练。
3月25日上午，天气特别寒冷，风也很大。
我们冒着寒冷的天气，在操场上举行选拔赛。
我虽然长的瘦小，但短跑是我的强项。
我暗暗下决心：这次春季运动会上，我一定要为我们班拿一块奖牌！不料，意外却发生了。
在一百米短跑测试时，我的右脚突然扭伤了。
离运动会只剩五天时间了，我怎么这么不争气呀！老师和同学们还期待着我为班里争光，我就这么因伤放弃了表现自己的机会。
晚上回到宿舍，我非常难过。
宿舍的几位同学跑前跑后，为我端来了热乎乎的洗脚水，轮流给我 *** ，并鼓励我说：“你尽快养伤吧，以后有的是机会为我们班争光！”这是一次意外。
在以后的学习和生活中，我一定要避免出现新的意外！
刚进初一，碰上了好多熟面孔，还有许多新面孔，A就是新面孔中的一位。
A从军训那天起就显得十分与众不同，虽说一个堂堂男子汉瘦弱的像个小女生，声音也没有一般男孩子的浑厚，文静而又尖细，也正是这种音色，给A带来了许多麻烦。
上英语课时，上来就是要朗读课文，A排在最后。
老师在朗读之前，特地强调要模仿磁带的语音语调。
我们前几位轻松地过了关，轮到了A，听得出来，他尽可能将自己的声音压得低沉，可在念上升调时，一不小心，A君原来音色完完全全的暴露了出来。
那个关于“埃及木乃伊”的神秘的气氛一下子被我们的哄笑吹得灰飞烟灭。
老师无奈的写上评语：语调不自然，念诵时太做作。
可我看得出来，A是非常用心地在念的。
语文课的经历是最悲惨的，一首凄凉的《泊秦淮》在A那颇有喜感的声音下，诗人的愁苦之情显然遭到了严重的破坏。
只见A满脸通红，完全可以用“猪肝”二字来形容。
为了表达出那股愁闷与凄凉之情，A还特地将每句的尾音拖的很长。
一首诗念完，心惊肉跳。
意料之中，A的语音在颤巍巍的空中还未离去，全班如同炸了锅一般，潮水般的嘲笑声涌进整个教室，男孩们上蹿下跳，女孩们掩面相望，可我没笑——因为我看见一滴晶亮的泪珠顺着A的脸颊，骤然滴在桌上，发出清脆的响声。
全班寂静了！许久，掌声从教室的角落里响起来，不是很响，却很有力，是一直沉默的老师！同学们都惊讶的看到，老师的眼里也含着泪。
全班爆发出响彻云霄的掌声，这场景在我意料之中，震撼力却远远超过我的想象。
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要根据材料准确把握“意料之外”和“情理之中”两者的关系。
玻尔能创造出世界一流的物理学派，与他勇于质疑和创新、不怕失败的科学精神有很大关系，他这种科学精神深刻地影响了他的学生们，才最后形成了世界一流的量子物理学派。
其实生活中，有时候“意料之外”的行为却往往能得到正面的结果，仔细分析其前因后果，我们发现一切却又在“情理之中”。
这个话题不错，但是引出这个话题的作文材料显得有点生僻和勉强。
要是能换个考生好理解的材料效果会更好。
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人与路是互相存在的 人是靠路来走 路是靠人走出来的 补充： 这个话题实际上是要求我们阐述人应该选择什么样的道路，为什么要选择这样的道路（或者选择这样的道路有什么好处），怎样走好这样的道路等。写好这个题目一定要把“路”这个概念具体化，不能泛泛谈“人应该走正确的道路”，因为什么是正确的道路，读者并不明白。可以具体化为：创新之路、个性之路、奉献之路、尊严之路等，也可以通过人类开创道路的艰辛来议论应该如何对待现代人类的出路。偏移中心的立意：有的同学没有谈论“创新之路”的必要性，而是大谈“创新”的必要性，没有了原话题的关键词“路”，而成了“人与创新”的话题。所以，要看一篇文章是否切题，应该把自己的中心回到原话题中，看看是否符合。否则，虽则表面上看起来好像切题，实际上已经离题万里。从文体方面来看，多数同学选择了议论文，实际上也可以写记叙文或者抒情散文，从自己切身或周围熟悉的人方面来写某些人是如何走一条人生之路的。这样可能更有渲染力，更能打动人。\ 补充： 一、论证式：开头便开始议论、分析，这样导致开头的作用不明。如：人生就像一段旅程，成功便是我们所向往的“乌托邦”。可是成功之路并不是畅通无阻的，他处处潜伏着危机，这条路上的行人必定会受到“苦其心志，饿其体肤，空乏其身”之痛，但只要在坚持一下，成功便会在你“山冲水复疑无路“时出现“柳暗花明又一村”的景象。二 、含意不明式：运用含蓄的文笔，不知所云② 一条路弯曲幽深，荆棘丛生，它的尽头是美丽的花园；另一条路，笔直通达，毫无阻挡，它却通往断崖深渊。②路是什么？于其本身，路只不过是一条路线；于人，他则意味着人的一生，意味着在人生之路上我们将走向何方。② 论据式：开头不适合出现论据（事实材料），尤其是并列材料的运用，因为开头不担负证明的作用。如：② 古有商鞅变法，开创中国五千年封建文明的先河；今有改革开放，让中国与世界接轨；中有丝绸之路，成为连接东西方文明的纽带；西有环球航行，是人类挣脱封建神学的枷锁（本段适合下文的论据并列）②郑板桥从临摹名家字帖到力求创新，摸索形成了如竹板的板桥体；詹天佑从“一”字形到“之”字形的创新设计，搭建了一条连接京张的大动脉；袁隆平从挑战传统理论到培育成三系、二系杂交水稻，书写了“东方魔稻”的传奇，这些都告诉我们要奔跑在创新的路上。（事例排比太多，放在第一段太可惜，因为第一段不起论证作用）四 、分段太多式：造成语意不集中，主题不能一下子鲜明的展现在阅卷者面前，给人以拖沓之感。蓝天的梦，有白云来书写；雄鹰的梦，有蓝天来书写；大海的梦，有波涛来书写；而我们的梦，则由路来引领。所以让我们踏上属于自己的路，去追寻自己的梦，要知道只要在路上便可继续传奇。（适合组成一段）五 、引子太长式：有的作文 开头引用一个实例，但是事例叙事太长，喧宾夺主。①一个人的不苟言笑，面目冷峻，那叫酷，令人爱慕；所有人在生活中都面无表情，冷着一张脸，那叫麻木不仁，让人窒息。一个人穿着乞丐服在现代都市里蹦蹦跳跳，那叫追求个性，张扬自我；一大群人都穿上乞丐服进出公共场所，不知情的人还以为这个城市再闹饥荒。寂寞的空谷里，开着一朵寂寞的兰花，文人骚客称之为“空谷幽兰”。无论是情景还是意境都勾画得惟妙惟肖。热闹的公园里，怒放着各种颜色、各种香味的鲜花。 补充： 虽然他们也很美丽，但却无人驻足观赏，因为他们只是公园一隅的陪衬。所谓物极必反：世上本有路，走得人多了，也就没有了路。（作为引子，作用只是引出你的立意，没必要大费笔墨）六：议论文开头的特点、要求凤头：精炼 新颖 简短 提出主题（精彩亮丽） 不要绕弯太远几种正确方法：（1）开门见山法“世上本没有路，走得人多了，也变成了路。”而在这群踏出新路的人中，最可敬的也许就是那个开辟道路的领头人了。（2）名言诱导法（诗词渲染也可）“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，每个人的人生道路没有一帆风顺的，只有不畏艰难磨砺，才能将弯曲的道路踏直。（3）借助修辞法（多用比喻，或借助自然景物的类比）溪流不甘静淌的平庸，于是滚下悬崖幻化垂天的瀑布；毛虫不甘于蠕动的慵懒，于是破茧成蝶，在花丛中尽情起舞；世间万物本没有约定俗成的轨迹，路是走出来的，走出你个性的道路。（4）阐释题目法（适合于对概念的从本义到比喻义或引申义的解释）习惯，就是多年形成的行为特点或倾向。中国人的习惯可不少，既包括行为上的习惯，又包括思想上的习惯。比如说，我们曾习惯于凭本供应副食品，习惯于东西不涨价，习惯于在长工资、升级时论资排辈，习惯于按领导下达的指令去生产商品……（《习惯》）（5）设问悬念法怎样看待得与失呢？关键要看为什么得，为什么失，如果为了国家和人民的利益而牺牲一些个人利益，这样的“失”是值得的。相反，为了追求个人利益，不惜损害国家和人民的利益，这种“得”的代价，是遭人鄙视和唾骂！（《论得与失》） 1要关心生活，热爱生活，做生活的弄潮儿，这是作文之本，写作之源，创新之桨；2要独立思考，学会辩证地看问题，努力换一个角度审视人生、审视万物，这是作文立意、写作构思的关键，否则，就不可能“机智”，不可能“生长”； 3写记叙文，要注意“故事”，注重“人物”，要有生动鲜活的描写，特别要强调“细节描写”，使文章富于生活气息，富于青年学子的蓬勃朝气； 4写议论文，要确立有个人见解的中心论点，并在中心论点的统领下，层层深入，环环紧扣，把道理说深、说透、说活； 5要加强文字表述的基本功训练，在明白、通顺、完整的基础上，写出“亮点”来，写出“精彩”来。
随着社会的不断发展,随着大量的护理专业 毕业 生走向工作岗位,这种过于强调专业技术而忽略了护理人文 教育 的护理专业课程设置方式的不足之处逐渐显现。下面是我为大家推荐的护士毕业论文，供大家参考。
护士毕业论文 范文 一：糖尿病患者门诊健康教育护理运用
糖尿病是一种持续高血糖的代谢性疾病,长时间患有此病会导致眼睛、肾脏、心脏、血管、神经等慢性衰退,从而引发其他的各种病变,增加糖尿病患者的死亡率[1]。临床上治疗该种疾病的主要方式是药物治疗、饮食疗法、运动疗法等。由于该疾病是一种慢性疾病,因此在治疗的同时给予有针对性的门诊健康教育,可以有效提高治疗效果[2,3]。我院在糖尿病患者门诊护理中应用健康教育,取得了良好的治疗效果,现报道如下。
1资料和 方法
1.1一般资料
从本院2013年10月-2014年10月所诊治的糖尿病患者中选取84例为观察对象,将其随机分为观察组和对照组各42例,观察组中,男23例,女19例,年龄35～67岁,空腹血糖为8.7～13.7mmol/L;对照组中,男22例,女20例,年龄36～70岁,空腹血糖为8.6～13.6mmol/L。两组患者的性别、年龄、空腹血糖等一般临床资料相比差异无统计学意义(P>0.05),具有可比性。
1.2方法
对照组给予常规门诊护理。观察组在常规护理基础上给予门诊健康教育护理:(1)每个月对患者进行一对一的门诊健康教育,健康教育内容包括糖尿病基本知识,糖尿患者的饮食、运动训练、生活习惯、血糖检测等。平时给予电话随访,共随访护理1年。(2)发放糖尿病防治宣传册,并根据患者的具体情况,给予有针对性的指导和建议。(3)对患者及其家属进行健康心理教育,帮助患者消除不良情绪,营造良好的治疗氛围。
1.3评价指标
(1)在护理干预前、后分别对患者进行空腹血糖以及糖化血红蛋白指标水平进行检测。(2)患者的护理满意度。1.4统计学分析利用统计学分析软件SPSS16.0对相关数据展开统计学分析,对计数数据进行χ2检验。当结果满足P<0.05时,二者对比具有显著差异,且具统计学意义。
2结果
2.1两组患者护理前、后空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标比较
护理前两组患者的空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标差异无统计学意义(P>0.05),护理后,两组患者的空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标较护理前明显改善,且观察组明显优于对照组,差异具有统计学意义(P<0.05)。
2.2两组患者对护理的满意度
经过1年的护理,对照组患者中对护理满意31例,满意度为73.8%,观察组患者中对护理满意40例,满意度为95.2%,通过对比,两组之间存在较大差异,具有统计学意义(χ2=6.515,P<0.05)。
3讨论
随着人们生活水平的提高、饮食结构的改变,患有糖尿病的人数在不断的增长。据有关统计显示,全国糖尿病现患人数在3万左右[4]。糖尿病是由于胰岛素分泌缺陷或胰岛素生物作用受损而引起的以高血糖为特征的代谢性疾病[5]。长期的高血糖会导致各种组织,特别是眼、肾、心脏、血管、神经等慢性损害、功能障碍。作为一种慢性终身性疾病,糖尿病的长期性会给患者的身心健康、日常工作和生活带来极大的影响。临床上治疗该种疾病的主要方式有药物治疗、运动治疗、饮食疗法等[6]。但由于该疾病是一种慢性疾病,因此在治疗的同时给予有针对性的门诊健康教育,可以有效提高治疗效果。门诊护理是患者进入医院首先享受到的护理服务,门诊护理工作的优劣直接影响患者的就诊心理,影响患者对医院医疗水平和医疗服务的评价[7]。门诊护理人员通过实施完善的健康宣教,每个月对患者进行一对一的门诊健康教育,平时给予电话随访,可以让患者认识到按量服用降糖药的重要性,提高临床治疗的依从性;通过对患者及其家属进行健康心理教育,帮助患者消除不良情绪,营造良好的治疗氛围;通过根据患者的病情变化情况动态的实施有针对性的健康教育护理 措施 ,能够有效控制血糖,从而延缓病情的进展[8]。本文中,对照组给予常规门诊护理,观察组给予门诊健康教育护理,护理前两组患者的空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标差异无统计学意义(P>0.05),护理后,两组患者的空腹血糖、糖化血红蛋白等血糖指标较护理前明显改善,且观察组明显优于对照组,差异具有统计学意义(P<0.05)。对照组患者对护理的满意度为73.8%,观察组患者对护理的满意度为95.2%,两组患者护理满意度之间存在较大差异,具有统计学意义(χ2=6.515,P<0.05)。综上所述,在糖尿病患者门诊护理中应用健康教育能够有效控制患者的血糖,延缓病情发展,提高治疗效果,因此值得临床上推广使用。
护士毕业论文范文二：颅脑损伤气管切开护理医学论文
1、临床资料
本组50例患者中，男38例,女12例;年龄19～81岁,平均52.7岁。所有病例均经CT和(或)MRI检查：脑干损伤10例，广泛脑挫裂伤22例，颅内血肿合并脑挫裂伤8例，硬膜下血肿5例，硬膜外血肿5例。GCS评分均少于8分。实施气管切开术最短为发病后3h，最长为12天。昏迷时间为1～7个月不等。带套管时间最短为7天，最长45天，平均带管治(40.00±5.08)d，其中7～9天13例(26%)，10～14天25例(50%)，15～30天8例(16%)，31～45天4例(8%)。住院天数30～78，治愈46例;死亡4例，死亡原因均为脑疝，抢救成功率为92%。
2、术后护理措施
2.1体位护理
重型颅脑损伤病人气切术后，常因误吸、长期卧床等诱发各种并发症，正确舒适的卧位可使病人安全舒适预防并发症发生。气管切开术后24～48h患者需去枕平卧，保持头颈伸展位，保证气管套管在气管内的居中位置。颅内压增高者应将床头抬高15°～30°，以利于静脉回流，减轻脑水肿。每2小时给患者翻身1次，以减少分泌物潴留。同时叩拍背部使黏稠的分泌物松动、脱落并排出。拍背时右手掌屈曲成杯状，腕微屈呈150°，用腕力或肘关节力，力度应均匀一致，不可用掌心或掌根，由下向上，由外向脊柱方向震动，可有效地协助患者排痰。防止套管移动，堵塞或脱出而造成窒息。昏迷患者应平卧与侧卧交替变换，防止造成坠积性肺炎。在患者睡眠时，将患者安置于舒适的体位，创造舒适的睡眠环境，治疗护理过程中给予心理与技术的周到服务，使昏迷恢复期的病人睡眠舒适。
2.2切口护理
气管切开口及周围皮肤应保持清洁干燥，每日用无菌的生理盐水棉球清洁切口局部，用酒精棉球清洁切口周围皮肤，一般每日换药2次，切口周围用0.5%碘伏消毒后更换无菌纱布，严格无菌操作，并注意观察有无伤口出血或皮下气肿的发生。使用无菌纱布剪一Y型切口垫于切口处，上层用Y型塑料薄膜保护防止痰液浸湿敷料。内套管每日清洗消毒2次，用2%戊二醛浸泡消毒后，置管前应反复冲洗干净，预防切口感染效果好。
2.3心理护理
患者气管切开之前，需向家属进行全面的解释，讲清楚气管切开的必要性、安全性和重要性。气管切开之后，患者均呈昏迷状态，无自主运动及意识，告知家属可能遇到的问题，指导他们更好地配合治疗和护理，并取得家属的信任。意识清醒的患者对疾病对环境等有更多的害怕心理，对医务人员做的每一项检查和护理都会害怕，患者会出现不同程度的焦虑、恐惧等心理。因此，医护人员每进行一项操作要及时跟患者沟通，给患者精神上的支持，增强其战胜疾病的信心。由于气管切开术后患者不能发音，护理人员应主动关心、体贴病人，采用非语言性沟通方式，通过观察患者面部表情、口形、手势、眼神等情况进行有效沟通，也可让患者用书写的方式表达自己的需求。使患者能积极配合治疗，并用语言和手势对患者的配合表示赞赏和鼓励，让患者获得精神上的满足感。尽最大努力满足患者的需求，鼓励其树立战胜疾病的信心，争取早日康复出院。
2.4呼吸道护理
2.4.1固定外套管
护理人员应该严格执行操作规程，在合理使用范围内选用较粗的气管套管，使套管居于气管中央而不易偏向一侧。套管固定要松紧适当，固定套管的系带要打外科结，系带的松紧度应以能容一指为宜，系带每天更换1次，发现被痰液或渗液污染时应立即更换。根据患者颈部肿胀程度随时调整系带的松紧度，防止脱管等并发症导致的窒息。
2.4.2气道湿化
①超声雾化吸入。我院神经外科采用的是用无菌蒸馏水20ml+α-糜蛋白酶4000U+庆大霉素8万U+地塞米松5mg配成雾化液，经气管套管口给予超声雾化吸入，以稀释痰液，使痰易于咳出或吸出，起到抗菌消炎作用。无菌蒸馏水湿化效果优于生理盐水，是因为生理盐水进入支气管内水分蒸发快，Na离子沉积在肺泡支气管形成高渗状态，不利于气体交换，极易引起支气管炎、肺水肿。雾化吸入每6～8小时1次，每次15～20min。同时给氧，并注意保持雾化器喷嘴距人工气道6～10cm，以免因过于接近导致只有雾气进入而造成窒息。②湿化液间隔注入法。用一次性注射器抽取湿化液2~3ml后取下针头，在患者吸气末时沿气管导管内壁缓缓滴入，间隔时间为1次/30min，当患者吸气时沿套管内壁滴入，以减少对呼吸道的刺激
2.4.3内套管的清洗消毒
在气管切开期间，内套管分泌物过多过于粘稠，应每隔4小时清洗、煮沸消毒一次。分泌物多或粘稠,应增加清洗消毒次数。从拔出内管到重新放回,每次间隔时间不宜超过30分钟(先将水烧开,再投入清洗好的内管,可缩短时间)，以免外套管内存积痰痂，使内套管不易放入。目前随着塑料套管的广泛运用，用3%双氧水溶液浸泡5min后彻底清洗，再用同样溶液浸泡5min，最后用生理盐水冲洗，无菌纱布擦干，每日4次。临床实验证明，消毒效果与煮沸法相同，但可缩短内外套管脱离时间。
2.4.4更换气管内套管
取内管时,应一手按住外管的双耳,另一手旋开外管口上的活瓣。再将管取出,操作要轻,否则有将外管一并带出之危险。避免刺激气道引起患者剧烈咳嗽。有研究表明更换套管间隔8小时一次较为合理。
2.4.5吸痰
吸痰是气管切开术后护理的关键，但同时吸痰本身对呼吸道又是一种损伤。因此必须严格掌握吸痰的时机、方法和技巧。吸痰前、中、后密切注意患者心率、呼吸、意识、面色的改变。心电监护者可密切注意氧饱和度，出现心律失常或血氧饱和度<90%时立即停止操作吸痰并吸氧。先调好吸引器负压，并将吸痰管放入无菌生理盐水中，以测试导管是否通畅及吸引力是否适宜。成人一般控制在10.64～15.98kPa， 儿童 一般控制在7.98～10.64kPa。吸痰前必须充分给氧，严格执行无菌操作，动作轻柔，在无负压情况下，当插入一定深度后一边轻轻旋转一边缓慢退出，同时进行吸引，切忌做上下抽吸，每次吸痰时间不能超过15s，每次吸痰时均应更换吸痰管。协助患者翻身，以手掌叩击患者背部，使附着于肺部周围、气管、支气管壁的痰液松动、脱落，以利于痰液吸出。避免拉锯式的吸痰，否则容易损伤呼吸道黏膜，也不易保持血氧饱和度和氧分压。吸痰管应选择较粗一些，吸引管沿套管的内壁稍用力，边吸边下滑，可把内壁的痰块吸出。
2.5口腔护理
重型颅脑损伤患者由于昏迷、禁食、中枢性高热等原因，易发生黏膜糜烂，加之抗生素应用，易发生真菌感染。口腔分泌物是进入下呼吸道重要的感染源，患者吞咽、咳嗽反射减弱或消失，口腔分泌物更容易进入下呼吸道，而引发肺部感染。因此，应加强患者口腔护理，根据病人唾液pH值用生理盐水或2%NaHCO3棉球擦拭口腔每天4～6次，擦拭时动作要轻，避免损伤口腔黏膜。口腔护理可使口腔内的细菌数减少，促进唾液分泌，增强口腔的自净力，从而保持口腔清洁、湿润，使患者舒适、清爽。本组患者无一例发生口腔感染。
2.6泌尿系护理
重型颅脑损伤并气管切开患者，由于昏迷，经常发生尿失禁，须留置尿管排尿。但由于留置时间长，护理至关重要，须随时更换尿管，一般每周1次，定期冲洗，减少或预防感染发生。
3、结果
本组50例重型颅脑损伤并气管切开患者采取相应的护理措施,46例治愈，4例于手术后4～15d内因病情严重，抢救无效而死亡，未发生窒息和继发肺部感染等并发症。对气管切开患者,术后严格执行消毒隔离及无菌技术操作规程,及时清除气道分泌物。
4、讨论
重度颅脑损伤常伤及中枢神经系统,是神经外科的常见疾病。临床表现为眼底、瞳孔和、生命体征的改变,呕吐、头痛、意识障碍和脑疝等。重型颅脑损伤极其凶险，死亡率高，如不及时有效处理及护理，均可造成呼吸道堵塞而死亡。气管切开是重型颅脑损伤病人常用的抢救措施之一。重型颅脑损伤气管切开的患者由于机体内环境发生变化，免疫力下降，加上昏迷、卧床、禁食，使各种生理反射减弱或消失。特别是实施气管切开术后人工气道的建立，增加了患者的感染机会。采取正确的体位护理、切口护理、心理护理、呼吸道护理等有效的护理措施，能减少肺部、切口等感染的发生，给病人创造最佳康复环境，重型颅脑病人的救治是能达到满意效果的。
综上所述，笔者认为：重度颅脑损伤气管切开术后科学的护理非常重要，能有效减少和预防气管切开术后并发症的发生。医患密切配合，和患者成为朋友，使治疗护理工作有效开展、顺利完成，能够有效地提高患者的生活质量。
我没空写啊 给几篇你
我给你发过去把你的邮箱告诉我
1.想写论文第一步要去看别人写什么，例如中国期刊检索之类的文献网站，看了之后你要找到自己感兴趣的东西，再去进一步挖掘你喜欢的内容，之后就是反复推敲，选择一个小的题目，题目越小越好切记！2.第2步拿着你选择的题目去询问你的导师，向他表述你的想法，征求导师的意见，如此反复，直到你的思路符合导师的想法就可以定题了。这个时候还要注意你选择的题目又没有跟他人一样的，一样的题目你就要修改你的题目了，技巧是在题目上加：新研究、近期、最近之类定语！！！3.选择好题目之后就是选择题目的扩展方向，这个时候就是把你检索的文献进行对比，挖掘你的思路需要的文献，以及哪些文献的使用性强，组织好自己的论文，一定要多引用。大量的文献纳入到你的论文你写的东西就会很丰富！
当今,在企业的营销活动中,公益营销行为逐渐已经成为一种重要的创新 措施 。作为营销方式的其中一种,公益营销在商业活动中产生了显著的效果。下面是我为大家整理的有关加多宝 市场营销 论文，供大家参考。
【摘 要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析，并着重分析包括产品、价格、 渠道 和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。
【关键词】饮料;SWOT分析;营销策略
一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介
(一)国内饮料市场的发展现状
经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。
竞争加剧。虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。
(二)加多宝简介
1.加多宝集团的简介
加多宝集团是一家香_资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
2.加多宝与王老吉商标之争
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉。加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。
二、加多宝营销环境及目标市场分析
(一)环境分析
1.供应商
就原材料而言，凉茶产业的供应商地位不是那么高，而且对于原材料的供应，原材料的要求是十分严格的，所以这个时候凉茶的生产厂商才是主导者，供应商几乎没有讨价还价的能力。对于凉茶的市场而言，凉茶的生产厂商就是凉茶市场的供应商，它的讨价还价能力就很高，因为作为凉茶市场的主导者，其价格定位决定了凉茶市场的销售价格，同时决定了凉茶市场利润率。
2.经销商
加多宝定位的成功，使它一时间成为了国内关注度最高的饮料。所以更多的代理商，经销商加入到销售行列，代理商、经销商只需要其摆到销售的地方，那么顾客就会购买，这样一来，就加快了经销渠道的扩张，同时加快了资金的回笼。
3.消费者
加多宝的王老吉在市场上如此受欢迎，最重要的原因是它当初打着预防上火的 广告 ，这条广告深入人心，红色包装也容易吸引顾客的眼球。
4.竞争者
加多宝在国内的销售量已经超过了饮料巨头可口可乐。而在凉茶领域，不管是达利的和其正，还是京都的念慈庵都是无法与之抗衡的，就2008年整年的销售额来看同比增长了35%，占到了市场份额的35%～45%。
(二)SWOT分析
1.优势分析
加多宝公司将王老吉发展壮大，凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，而这种凉茶始祖依据传统配方采用上等草本材料配制的功能性饮料早已深受消费者喜爱。即使改名加多宝，因其正宗熟悉的口感也吸引着许多消费者。
2.劣势分析
加多宝与广药集团的关系错综复杂，2012年加多宝集团因为贿赂事件败诉讼于广药集团，最终失去了王老吉这个商标而是用加多宝这个品牌，这种负面的报道会给加多宝带来不好的口碑。
3.机会分析
现如今人们的健康意识增强，具有健康价值的功能性饮料，茶饮料和果汁饮料将更有市场，而加多宝作为去火功能明确的功能性饮料同时也是凉茶企业的领导者，是饮料市场的强有力竞争者，市场的需求对于加多宝来说是一个很大的发展机会。
4.威胁分析
广药的王老吉是加多宝品牌的最大威胁，王老吉品牌已经先入为主。普遍被消费者所接受，占领了很大的市场份额。如何抢占其市场份额，最加多宝来说是一个很艰巨的任务。在和王老吉的抗争中，其余的低成本的竞争者的趁虚而入也是加多宝销售市场的一个威胁，比如和其正凉茶、顺牌凉茶以及老翁凉茶等，虽然知名度、销售量和市场份额都不如加多宝，但是这些品牌既然能在市场上有立足之地说明也是不容小觑的。
三、加多宝的营销策略分析
(一)产品策略
目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶，与可口可乐相比，加多宝是非常简单的，加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王。一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目。
(二)价格策略
高价策略。消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到。如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口。加多宝罐装饮料，零售价为3.5元/罐，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高端消费人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度。
(三)渠道策略
1.主要渠道
现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。现代渠道将越来越受到重视，获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择。
2.常规渠道
加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。加多宝通过分区域、分渠道的 方法 涵盖了商店、餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络。
3.餐饮渠道
加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受加多宝的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者。
(四)促销策略
持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。
促销活动。加多宝采取了形式多样、内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额。开展国家主题和节日促销活动，节日期间在超市或者商业地段开展买送礼品等活动，同时还让利销售，刺激消费者购买。赞助体育赛事娱乐活动，加多宝赞助了中国好声音，还曾是第16届广州亚运会高级合作伙伴，赞助爱情巨片《绿茶》，而且现在赞助了多家地方卫视。
四、结束语
本文通过加多宝品牌营销策略进行研究，概括出一个包含理论前提、营销组合、策略启示等的基本框架。市场经济的发展促进了品牌营销策略的成熟，品牌竞争将市场经济推向新的发展阶段。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标。同时它还是一个国家经济实力的标志，是一项具有战略价值的经济资源。加多宝正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表，加多宝凉茶通过分析消费者对王老吉原有的认知，重新投入巨额的广告，加大宣传，成功得做到了去王老吉化，使得加多宝这个品牌深入人心，为企业带来了巨额的收益。加多宝实施品牌策略是一项复杂艰巨的系统工程，与企业的发展策略相融合，制定一个持之以恒的长期计划，是实施品牌策略的关键所在。
摘 要：作为中国“正宗凉茶”第一品牌，加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料，不仅在于其产品本身的品质，更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。产品品质最优化是其吸引消费群体的先决条件;明确品牌定位、构建独特价值，是其力拼凉茶群雄的宏伟战略;牢牢把握市场、树立自身形象，是其稳中求胜的关键所在。
关键词：加多宝;营销
一、引言
1995年加多宝集团成立伊始，便在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”。2007年―2011年加多宝红色罐装“正宗凉茶”连续5年荣获“中国饮料第一罐”，成为中国广大消费者最喜爱的凉茶饮料。随着市场的稳定和消费群体的日益扩大，加多宝集团经过详尽的市场调研、分析后，于2011年4月果断推出“瓶装版”，并于2012年2月在全国上市;2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，以满足国内消费者的不同需求。作为国内凉茶饮料市场第一领导品牌，加多宝一路走来，给了我们消费者太多惊喜：加多宝用五年多的时间，实现了从一亿到五十亿的销量;用短短一年多时间，便完成了从五十亿到百亿的华丽跨越。加多宝在饮料行业销售情况实在是一个奇迹。
二、优化产品品质，加强舆论造势
1.产品品质最优化
任何一款产品，即使其商标能被复制、共享甚至收回，但产品本身的品质是无法被复制的，这是关键。对于加多宝来讲，被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好，换句话说就是品质更优，再通过媒体的造势，那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实，得以在广大消费者心中生根发芽，这是实质营销核心要素的第一个关键。一方面要对自己的产品有充分的信心，另一方面也要通过技术进步优化产品自身品质，早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工，打造产品实质内涵。
2.加强广告宣传和舆论造势
广告宣传的目的是告诉消费者企业当前有什么行动。消费者最初对加多宝还很陌生，要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝上，就必须非常讲究广告宣传的策略、技巧。广告宣传能够让品牌更具有可信度，尤其是改名重新塑造一个凉茶品牌，更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。
由公关活动促引，加多宝选择赞助“中国好声音”以扩大自身宣传。“中国好声音”演绎了一场“原创”声音。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。加多宝成为2012年最火爆的音乐真人秀“中国好声音”的特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”都具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。正是借“好声音”，加多宝从战略上实现了重塑凉茶领导者的品牌目标。
利用媒体和消费者来宣传自己的产品，是营销策略的重要方面。在同王老吉的舆论之争中，加多宝就是用好了舆论的力量和消费者的力量，展开了关于“生母”和“养母”之间的争夺。人们的同情心普遍倾向于将孩子拉扯大、付出大量心血的“养母”，而不是只“生”没“养”的“生母”，将人们的道德认同感充分转用到市场营销战略中。加多宝联合了自己忠实的消费者的力量和忠实的经销商的力量，向社会说明了情况，赢得了大量有力的支持，在舆论造势之争中获得了胜利。
三、加多宝的品牌营销策略
1.大力进行品牌推广
(1)“加多宝”的广告轰炸
事实上，对于全国消费者而言，2012年加多宝还是一个陌生的新名字、一个突然冒出来的品牌。当然，这并未影响加多宝集团一贯的广告轰炸方式。首先，加多宝集团在所有广告中特别强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来让消费者相信它是一个有实力的品牌。通过持续不断的重复曝光，大力进行品牌推广，使“加多宝”很快被消费者熟知，越来越多的人知道了它是一种凉茶饮品，且有了消费的冲动。其次，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间有意识地画上了等号，这一招让青睐红罐王老吉的原有消费者们明白，除了名称发生改变以外，“加多宝”其实就是“王老吉”，“新瓶装旧酒”，“换汤不换药”，实质没有改变，其依然是送礼佳品、餐饮伴侣和下火良药，这样就达到了留住原有消费群体的目的，实现了更名不失销售额的目的，称得上是一次营销策略上的巨大胜利。
(2)釜底抽薪，与王老吉分道扬镳
面对王老吉的磨刀霍霍、现实挑战，加多宝不能也不可能坐以待毙。可以说“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，实在是精明透顶。一方面告诉人们，大家熟知的全国销量领先的红罐凉茶“王老吉”已经更名“加多宝”了，以后大家消费的“加多宝”就是现在全国销量领先的红罐凉茶;另一方面，还告诉消费者一个信息：以后大家再见到红罐王老吉，肯定不是我们现在的“加多宝”，而是另外一种产品，将不再是原先全国销量领先的红罐凉茶。这则改名广告其实就是“釜底抽薪”的招数，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，同时彻底与王老吉分道扬镳，不仅使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，更重要的是，加多宝同时从本质上实现了“去王老吉化”。
(3)高度重视公益营销
高度重视公益、积极参与公益是加多宝承担社会责任、反哺社会的重要举措，也是其公益营销策略。
2008年“5?12”汶川地震发生后，加多宝第一时间向灾区捐赠数千件货物;2008年5月18号，在中央电视台《爱的奉献》捐赠晚会上，加多宝更是做出了捐赠亿元的壮举;还号召集团员工给灾区捐款上百万。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2011年，向甘肃舟曲泥石流灾区捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及舟曲等灾区恢复生产。2013年4月，雅安地震发生后，加多宝集团第一时间紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区;24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解灾区用水燃眉之急。2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你就有力量-四川芦山地震救援行动”再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。另外还有2009年成立“加多宝扶贫基金”;12年的“加多宝?学子情”爱心助学等公益活动。 进行公益活动，主要在于活动效果和声势。增加几十万的公益投入和 热点 软活动的效果，远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。加多宝进行的公益营销活动，并不是硬拼投入，而是用同样的费用，办好更多的实事，做好更多的活动，产生更大的效果。
2.确定营销目标和市场定位
(1)确定营销目标
加多宝是一款“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“预防上火”。品牌定位―“预防上火的饮料”，其独特的价值在于：喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。作为红色加多宝的战略目标，其就是让消费者在消费加多宝的同时，享受生活、享受健康。
作为饮品，加多宝要为广大消费者喜爱，必须加入到“饮料”行业的竞争中去。那么，它就有众多的竞争对手―其他各种饮料。加多宝为了在与其他对手的竞争中处于有利地位，选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃油炸食品薯条、吃烧烤、吃火锅、通宵看球赛和夏日阳光浴等进行宣传与销售。尤其是通过开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。其营销目标，就是要让加多宝进入寻常百姓家。
(2)准确市场定位
截至2002年底，加多宝的销售已近8年，但其从未进行过品牌定位。加多宝集团无法回答加多宝究竟是什么，广大消费者完全不清楚为什么要买它。这个问题不解决，无论你的广告拍得多么有“创意”，投入有多大，都无济于事。广告大师大卫?奥格威说过，一个广告活动的效果取决于你的产品定位，而不是你的广告创意。因此，加多宝的销售首先要解决的问题是对自己的品牌定位。在经过一番沟通后，加多宝决定对加多宝进行品牌定位。通过对消费者的认知和购买消费行为的调查分析，加多宝认识到，消费者对加多宝的需求，是需要一个功能型饮料，其购买加多宝的真正的动机在于“预防上火”，而非真正“上火”了需要加多宝来治疗。研究人员对加多宝集团及产品本身在消费者心目中的认知的研究结果显示，加多宝凉茶始祖的身份，独特的中草药配方，多年的历史早已成为中国凉茶行业的创造者和领导者。凭借“预防上火”的功效，抓住了消费者的购买心理，如此有利于加多宝在原有市场的巩固和加强，进而开发新市场;相关信息和专家访谈的研究表明，中医药祛火的概念已经在全国广泛流行，“上火”也逐步深入人心，这使得加多宝凉茶能突破地域限制。研究人员表示，只要做好了凉茶概念的宣传，凡是有中国人的地方，就一定能看到加多宝的存在。品牌定位已经逐步在消费者头脑中存在，接下来最重要的任务是推广品牌，真正得到人心，使消费者都知道，“预防上火”首选加多宝。
3.改善物流管理
在物流管理上，加多宝原先存在着一些问题，比如采购、生产、销售没有取得一个良好的平衡，贯穿整个 企业运营 体系的物流管理制度没有完全建立起来;人员的专业素质需要进一步提高，物流管理人员时有缺勤发生，物流管理人员技能训练不够;物流管理程序要求不严，检查工作不够完善;仓储管理工作有待提高;车辆管理及装载率方面做的不完善，车辆装载率可以再提高，物流成本可以进一步降低。针对这些问题，加多宝采取了一系列措施进行了改进和完善。一是建立完善的营销渠道管理系统，健全和完善办事处的各项制度，充分发挥其职能;加强办事处的 财务管理 ;加强办事处的业务人员绩效管理;优化办事处的营销渠道营销，从而建立完善营销渠道系统。二是实施客户管理。重新确定客户档案。建立信息中心，将客户档案输入该中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。三是实现信息渠道的扁平化，提升渠道资源意识，树立绿色渠道意识等。
4.高度重视消费者，重视终端和渠道
快速消费品营销对终端渠道的渗透力犹为重要。终端执行强度的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身的渗透力超强的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。在各大卖场，绝大多数的客户都已经被加多宝所控制。而对于企业而言，重要卖场就是营业面积，客流量和发展潜力三大方面的终端。例如国际著名的零售商沃尔玛、家乐福、华联等。加多宝业务团队不断的加大人员投入，拼命的张贴海报，包装终端形象，买赠等活动。目的就是将加多宝品牌渗透到各个地方。此外，加多宝还安排了大量人手在各大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。从而使得加多宝重新塑造凉茶品牌水到渠成。
广告打的再多，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的自然选择，而不是有效引导和联合他们的力量，其实是把自己和对手放在了一条起跑线，没有用好原本属于自己的资源和优势。任何抛开消费者的产品都不会销的很好，没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。得消费者得渠道者为王，这是营销的真理。
四、结论
纵观加多宝走过的历程我们发现，品牌思路的定位、营销策略的成功、慈善事业的大气是其成功的重要因素。在我们回顾自己用品类 营销策划 过程之中，可以忽略品牌的本身，却不能忽略品牌给我们打来的价值，只有得到消费者心中的认可，品牌的价值才能发挥到极致。同样，没有价值的品牌，也无法得到消费者心里的认知，品牌的价值也自然无法得到体现。我们要做的事情，就是让品类代表品牌，让品类达成消费者心理的认知。
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看看这个：水是由氢元素和氧元素组成的化合物，是最好的溶剂之一，大多数化学物质在水中都具有一定的溶解度，它既是反应介质本身也参与许多化学反应，所以称它为生命之源。有了水才有了生命，水为自然界中各种各样的物质的出现提供了前提，正如地理课本中说的那样：先有大气圈、水圈的出现，才有了后来岩石圈、生物圈及土壤圈的出现。在这颗星球上，各种动物、植物都离不开水，对于人来说，水的意义和价值显得颇为重要。水是人体不可缺少的部分，约占人体重量的70％。肌体内各种化学反应必须在氢离子及电解质浓度较恒定的体液中进行，而体液则是由人体中的水及溶解在其中的酸、碱和盐电离出的离子所组成，可分为细胞内液和细胞外液两部分。水、电解质及酸碱失衡会影响许多器官的功能，尤其是肌肉收缩及神经传导功能。正常肌体水的出入量是平衡的，水通过各种食物及直接饮水的方式进入体内，其中直接饮水是最重要的方式，而常温下休息时由体表及呼吸蒸发的水分每24小时约为800毫升，肾脏每24小时的排尿量约为1～2升，一般说来，一个健康的成年人每昼夜需要2500毫升的水，其中从食物中摄取1000毫升，饮水约1200毫升，体内代谢过程中产生的水约300毫升，方能保持体温调节水出量的平衡。不过在温度升高，湿度下降或剧烈运动，大量出汗等情况下，人体也会丧失大量水分，所以人体所需的水量并非恒定不变的，水的作用是巨大的，它有助于血液流动，体温调节，营养物质的消化和吸收等的正常进行。由于气候炎热，劳动或运动时大量出汗，人体内的水分和盐分会大量丢失，严重时可引起中暑。此时人体需要通过喝水补充水分，而饮水不当则会引起水中毒或其它疾病，水虽然被喻为“生命之源”，但是在饮水过程中应做到恰到好处，科学合理。矿泉水有天然矿泉水和人工矿泉水之分。矿泉水含有人体必须的多种微量元素，如广东从化县的含氮矿泉水，位于九里步云台山，水中含有硅、锂等16种人体必需的微量元素和12种对人体有益的稀土元素。用天然矿泉水制成的矿泉饮料，对人体有保健功效，可以消暑解渴，治疗肠胃病，高血压，关节炎等多种疾病。人工矿泉水是普通的自来水通过矿化装置净化消毒处理，增加了人体所需要的矿物质，如钙、镁等多种微量元素后形成的，也具有保健效果。因此，矿泉水有益人心脾、延年益寿的功效。科学研究证明，我们吃的食物中提供了36种元素，其中氧、氮、氢、碳，约占人体重量95％，是组成淀粉、脂肪和蛋白质的基础，其余大约4％的体重是由钙、磷、钾、氯、镁、铁的质量组成，人体的其余各种元素约占体重的1％，包括铜、锰、碘、锌、钴、铅、铬、硒、氟、硅等元素，缺少了某种元素，人就会生病，如成人缺钙会过敏，肌肉抽搐，儿童缺钙会产生软骨病；缺磷会使人厌食，虚弱不适，以及感到头痛。如果按人体中所占重量百分比，给人体的11种主要元素排个队，那么依次是：氧、碳、氢、氮、钙、磷、锌、硫、钠、氯和镁，矿泉水能补充人体需要的矿物质，所以非常有益。为满足消费者的需要，市场近几年选择了一种既有营养，又天然的饮用水产品——山泉水、矿泉水。而山泉水和矿泉水的自然水体大部分都呈弱碱性。弱碱性的水可以预防或缓解人体的一些疾病。长期饮用这样的水还有利于调节人体内的酸碱平衡，对人体有一定的益处。在泉水中又出了偏硅酸型的泉水，它对调节人体内由酸碱平衡也有一定作用。因此我们主张人们饮用天然的矿泉水或山泉水。纯净水含钙量大约占人体重量的1.38％，是骨骼和牙齿等主要成分，而且它对维持心肌的正常收缩和促进血凝等都起到重要作用。因此，人在一生中均要不断补充钙元素。镁大约占人体重量的0.04％，其中70％存在于骨骼中，每人每天大约需要0.3至0.5克镁，人体所需要的这两种元素，一部分就是从饮用水中摄取的。但纯净水是一种不含钙镁离子的软水，溶解性固体的含量也很低。因而人们不能期待在饮用纯净水的同时吸收有益元素和补充钙镁锌，而且这种软水中任何有害物质的作用均会被放大，软水中少量有害物质会比硬水中同量的有害物质对我们的健康产生更有害更消极的作用，因此可以说：喝纯净水并无多大益处。为了消除当前大众对纯净水“太纯净，无营养”的顾虑，许多纯净水公司又推出了一种叫“矿化水”的饮用水品种。它是在纯净水的基础上，添加人体所需矿物质的矿化液制成的。因此这些常量及微量元素(如钙Ca、镁Mg、锌zn、锶Sr、锂Li、硒Se，铁Fe、锰Mn，钴Co等)呈离子状态，溶解性好。但是，是不是这种“矿化水”既纯净又营养还很易被人体吸收呢?其实不然，矿化水必竟不是天然的产品，并且还不易被人体所吸收。如果经常饮用这样的水还极易患胆结石等一些症结，所以它不但不能为人体提供必要能量，反而还对人体有所损伤。因此，不易过多饮用这类水产品。人在激动时，会流出许多汗，汗水里有许多盐分，其中还包括钙镁钾等矿物质。如果光喝开水，不仅不能补充营养，消除疲劳，而且汗水也越多。出汗越多，盐分损失越多，容易引起肌肉乏力疼痛，甚至抽筋。运动员饮用营养物质做成的饮料，能很快消除疲劳，补充体力。运动饮料又叫等渗饮料，它的渗透压同人体内渗透压十分接近，容易被人体吸收，使人保持旺盛的精力。这对高温条件下工作的人和旅游者、老年人和青年人都是理想饮料佳品。自然界的矿泉水、井水、海水、或多少包含着Ca(HCO3)2,Mg(HCO3)2等这些盐类，称为硬水。如果用硬水烧开水，水里的盐类在高温条件下，转化成碳酸钙、氢氧化镁，沉淀在水壶里好象壶穿了一件内衣，叫做水垢。结了水垢的水壶烧开水很慢。家庭常用保暖水壶里都有水垢，可以把温热的醋倒入壶里使水垢溶解去掉。研究表明：20℃至25℃的新鲜凉开水，内聚力增大，分子间更加紧密，具有与细胞内分子十分接近的生物活性，容易透过细胞膜进入细胞内，被细胞很快吸收利用，能改善免疫功能。经常饮用新鲜水，体内血液中血红蛋白含量将会增加，可携带更多的氧供给各组织器官，促进机体的新陈代谢。新鲜水可提高体内乳酸活性酶的活性，加快肌肉中的乳酸代谢，防止酸性物质侵蚀细胞，有利于消除疲劳，使人精力充沛，容光焕发。综上所述，对患冠心病、缺血性疾病的老人。睡前饮水可防血栓塞形成。而睡前不饮水的老人；因血浆浓缩，血液粘稠度升高，血小板凝集能力亢进，而使血栓形成；所以提倡老人睡前饮水。浓茶含碱量高会引起贫血，时间长了还会引起胃病，还有食道癌，而淡茶含碱量少，可提神醒脑，且不影响睡眠，有利于帮助消化，抗衰老所以老人常饮淡茶好。人到老年多饮水好。科学家发现，水分与冠心病发作有着密切联系。由于一夜的呼吸、出汗、排尿丧失的大量水分，促使血管闭塞，而使心肌出现急性供血不足或局部心肌坏死。因此人到老年每天至少饮水一升，在炎热的夏天或腹泻的情况，还要相对增加，更要养成晨起喝水的习惯。凡是习惯喝凉开水的不易疲劳，也不容易患咽炎。但如果让凉开水暴在空气中四小时以上这些奇妙的生活活性也将丧失百分之七十以上，因此以喝迅速冷却的凉开水为好。对于添加食物的宝宝和乳汁喂养的宝宝一样会口渴。如果他是母乳喂养，可为他解渴，否则你需给他一瓶白开水。对于小于六个月的婴儿应将水煮沸晾凉后喂他，你也可以用瓶装矿泉水喂他，但前者更好。总之，水是人类以及一切生物、植物的生命之源。然而，在当今社会，从这生命的源泉中很难再找到没有被污染的部分。想想地球上的一切生命，几十年，几百年以后，我们是否还能饮用到没有被污染的泉水？那么，到那时候我们该喝什么?我们是否还有权利去选择?为了我们的健康，从现在起，从我开始，自觉保护和珍惜水资源才是最重要的。
材料 作文 议论文 范文 1：谈“捡”
前几日，听到这么一件事。某君偶拾一物，藏入家中。数日后，失主找上门来，某君不但不还，还理直气壮地说：“那不是偷的，不是抢的，是我捡的!”
好一个“捡的”!乍一听，似乎真是理直气壮，颇有点冠冕堂皇。是啊，“捡的”好像和“偷的”、“抢的”相去甚远，因为那“捡”不是偷偷摸摸，不是恐吓强迫，而是“光明正大”，不费吹灰之力。且也未见“捡”者上庭入狱，挨拳早打。由此看来，“捡”可真是一个一本万利的好买卖了!
不过，以上的想法虽很美妙，但可惜破绽太多。细细一想，即可知道“捡”与“偷”，与“抢”一样，用的是白取之法，图的是不劳而获之利，只不过这“捡”字多了件“合法”的外衣罢了。
“捡”是一种不劳而获的思想，是小市民阶层的作风。它的危害可不小：
其一，损害他人。“检”到财物，捡者得了利益，自然沾沾自喜，却不顾失主心急如焚。若是细物倒也算了，倘是影响他人一生命运的东西，岂不就等于谋财害命?
其二，终将害己。“检”者偶一得手，便有庆幸好运之感。长此下去，不劳而获的思想就会在脑中扎根。轻者，就像《守株待兔》中的农夫一样耽误光阴，浪费生命，重者，就会走上违法犯罪的道路。
其三，败坏风气。正因为“捡”表面上似乎与“偷”、“抢”相去甚远，所以其危害更大。若是人人仿效，都不思劳作，那么，只能导致道德沦丧，民风、社会风气的败坏。
以此观之，“捡”的危害是十分大的，切不可掉以轻心。因此，我们应该行动起来，向这种“捡”开战，以建设起社会主义精神文明。
材料作文议论文范文2：义，今何在
自古，中国便是一个坚守道义的国家。孔子最早提出了“义”：“四维不张，国乃灭亡。何谓四维?一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。”在春秋战国时期，义得到了最充分的发展。春秋战国多侠士，他们可以为国为民，舍生取义;可以知恩图报，不惧一死;可以为素不相识的人只因“激于义”而挥剑上前，哪怕付出的是自己的性命。侠士不一定是武功盖世，但他们的心中一定有着自己的信仰，忠诚于自己的义。
而在经济迅速发展的今天，在人们的生活日益富足的同时，我们是否会感到，社会上缺失了一些东西，它们名为忠诚、善良、坚持……它们有着一个共同的名字——义。
当你因被好友出卖而心痛不已时，你也许如背中暗箭，愤怒质问，但你的好友也有自己的好友。许诺时的信誓旦旦，转身后的欢喜奔走，只余一人伤心流泪。不因为何，只因当今的社会缺失了人与人之间的忠诚。自利的现实让人与人之间披上了保护色，好似一层看不见的房，将人心阻隔。缺少应有的忠诚，社会将越来越冷淡，即使在温室效应的现在，也会全球变冷。
当你因意外而摔倒在地时，你是渴望有人伸出双手，还是盘算着“扶起金额”?柏油路刺骨的温度传递到身上，心难道不会期待温暖;等待善良吗?善良的外延很广，似乎普天之下任何一件举手之劳的小事都可以用善良来完成，但真正心存善良的人又有多少?没有人敢说自己全身心的善良，但每个人的遗传因子都隐藏着它，和罪恶一样，不去触发，不会萌生。善良，其实很简单。
当你在生活中遇到无数坎儿时，你是咬咬牙坚持下去，还是叹口气就放弃。也许认为无能为力，也许认为无论付出多大的努力最终还是会输，但，那有啥?人不会输，输的只有自己，放弃才算是输，只要没有放弃，只要还活着，就永远没有“最终”。坚持走下去，哪怕暂时被打败，但那又如何?胜利总会来临。但现在，还有多少人明白坚持，有多少人因无力坚持而走上歧路，背叛了义?谁也无从知道。
是的，可能钱币装满了人们的口袋，却填不上人空虚的心;可能贫穷会使人衣衫褴褛，却不能让人心灵痛苦。泰戈尔说过：“信仰是个鸟儿，黎明还是黝黑时，就触着曙光而讴歌了。”义，就是信仰，它永远在人的内心深处，等待着人的坚持。
义，其实无时不有，无处不在。
材料作文议论文范文3：网络是两面派
现在时代可能流行的就是网络了，大多数的男女老少都沉迷在电脑游戏之中。但是任何事情都有它的两面性——好与不好。
网络有它的好的一面也有它不好的一面。比如我看见过一条新闻报导：一个小孩子的爸爸妈妈在外地打工，他在奶奶家里生活。奶奶身上的钱只够生活费，奶奶不肯给钱他去上网，他只好去偷奶奶的钱。奶奶知道了，把钱收回了袋子里。他问奶奶要，奶奶不肯给，小男孩用一把刀，把奶奶给杀。后来小男孩被警察以杀人罪抓了。网络不但危害人，还会有不良的信息，还会影响视力，对中小学生的脊柱更是没有好的，还有许多小学生在网吧玩游戏，家长不知道，更是会影响孩子的身心健康。
其实，网络也是有不少的好处。如果你有不懂的知识可以上网查资料，上网还可使我们人人的联系都方便起来。可以在大考和小考前放松自己的心情，不让自己太紧张。另外上网购物也挺方便的，而且又便宜实惠。我还听别人说过有些地区诞生了“绿色网吧”呢!没有什么不健康的内容。我挺喜欢这种“绿色网吧”的。
任何事物都有它的两面性。网吧也一样，这就是网络的两面性，网络就是两面派。
材料作文议论文范文4：炒作
现在想要出名似乎是一件很容易的事，在网上我们也经常看到一些不甘于平凡的哥哥姐姐们大秀他们的主场，尽管芙蓉姐姐样貌不佳，但她红了，尽管凤姐平庸至极，但她“火”了，皆因炸作。
大家都知道媒体的威力，它的特点就是快准狠，还有就是具有可以捧你上天也可轰你下地的整人本领。一旦被媒体盯上，你的一言一行都会被放在放大镜下细细观察，若是稍有差池，运气好的话，一夜爆红，身价直线上升，若是运气差，那你等着被炮轰吧。
炒作分两种，一种自发地，有意识地炒作，一种则是毫无意识，完全在别人推波助澜之下进行，而被炒作的大抵也是些平平常常老百姓，他们对这娱乐圈的事根本不了解，却无缘无故给推到风口上。林浩，一个普普通通的小男孩，怀着一颗热忱的心去救人，本应是值得被弘扬的美好品质，却被媒体拉来炒作，代言 广告 纷至沓来，利用他的形象去赚钱，即使是再高洁的形象也会被这利欲之心给玷污。被炒作的人，他们大都希望能回到正常的，属于自己的生活，因为媒体的炒作，外界对他的看法和意见，给他们的生活带来很大的影响，束缚着他们。被媒体关注后，他们的言行都将受极大的限制，若有差池，就会被人拿来议论，似乎完全没隐私可言，给他们的心理也带来很大的伤害。
炒作现在已经成为一种势头，为了出名，为了红，什么样千奇百怪的炒作都有，就只是为了赢得大众的关注，满足虚荣心的需要。有的甚至会出现失实的报道，捏造、扭曲事实，误导群众的感观，致使许多不公平的现象，给当事人也带来很大的伤害。炒作是一把双刃剑，只要我们利用得好，它就能给我们带来很多的好处，比如尽量炒一些值得让人尊敬的感人 事迹 ，值得学习的品质，而不那些贪图出名带来利益的无病呻吟，毫无实际意义的事件。
总之，我呼吁各界人士能够少些炒作，出名并不重要，重要的做人应该真诚、友善，不要去那些无谓的虚名，真正独特又富有创意炒作也能出名的。
新 材料 作文 范文 1：
材料：
阅读下面的文字，根据要求作文。
一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿这，致使其成了废品。这位裁缝为了挽回损失，凭借其高超的技艺，在裙子四周剪了许多窟窿，并精心饰以金边，然后，将其取名为“金边凤尾裙”。不但卖了好价钱，还一传十，十传百，使不少女士上门求购，生意十分红火。
要求：全面理解材料，但可以从一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定文体，确定标题;不要脱离材料内容或其含意范围作文，不要套作，不得抄袭。不少于600字。
【范文】
绝望之处孕育的新生
高档的裙子被一个小小的烟头烧出了一个窟窿，看着完美作品转眼成空的你如何是好呢?或许你会咒骂那承担了千古罪名的烟头毁了你艺术的高峰，或许你会终日想着如何把它复原到起初无瑕的完美而再无新作诞生……可是他却不一样，谁说这窟窿不是上帝仁慈的扶持?复制几个，饰以金边，一条“金边凤尾裙”把这裁缝推上了更高的云端。
世界很多时候就是这样，正如《无望井》一书里让我感触最深的一句话：“在最深的绝望中，你会看到最美丽的希望的星空。”绝望与希望本来就只差一线，以勇气挣开绝望的束缚，用心去拓展希望的疆域，一个人总能创造出意料之外也是情理之中的奇迹。
敌军的第五次围剿终于冲破了我军战士们死守的防线，人民的军队陷入了最大的危机中，这是令人绝望的黑暗。可是深知历史发展的我们都清楚，正是这次危机促成红军壮烈的二万五千里长征。在毛主席的领导下，人民军队在陕甘宁地区凭着地形的优势从此站稳了脚跟。更不用说，后来还在那里团结了西北人民强大的力量，成立了敌后根据地，给予了日本侵略者最沉重的打击。如此看来，这一危机不也是让党的军队真正扎根于广大农民群众的转机吗?
绝望的危机总能激发人最深最尖锐的智慧，而往往正是逼近中压力下迸发的思考照亮了漆黑一片的夜空。
我很佩服中国人民“置诸死地而后生”的见识与睿智，正如小说中虚竹的那一步棋，失了一大片疆土的同时却换得柳暗花明的新局面。人是应该有点放手的胸襟，为什么非要保住大手大脚的占地呢?为什么非要死守原来的绝妙呢?死守的结果可能是连原有的高度也不能保证，但敢于尝试新的路向却可能给予你更意想不到的“洞天之所”啊!又想起那孔明闻名于世的“空城计”，原有的势单力薄是绝望，但这智者并没有因此放弃，带着对司马懿的了解与放手一搏的信心，他大开城门，焚香弹琴，以出人意料的计谋赢得了漂亮的胜利。
挣开绝望吧，你就能看到希望的新光!
新材料作文范文2：
材料：
阅读下面这首诗，根据要求作文。
你没有理由沮丧/为了你是秋日/彷徨/你也没有理由骄矜/为了你是春天/把头仰/秋色不如春光美/春光也不比秋色强
根据你对材料的理解与感悟,写一篇不少于800字的 文章 ，自主确定立意、确定文体(除诗歌外)，题目自拟，不要脱离材料含意作文。
【范文】
阳光
虽然远方的燕子还没有飞来，虽然北风的呼啸仍旧凄厉，但是阳光终会来的，春天终会来的，因为那是上帝给予每个人的恩赐。朋友，不要再为生命中有太多的空白而抱怨命运的不公，不要在温暖的阳光下固执地坚守内心的阴暗。快乐吧!因为快乐的生命充满阳光!快乐的生命才有奇迹!
新加坡曾抱怨上帝给了埃及金字塔、给了中国长城，给了日本富士山，而自己却一无所获。后来他们发现原来上帝给了他们充足的阳光。有了阳光，就有了温暖，有了光明和希望。有了阳光就有了整个春天!
上帝对于每个人都是公平的，即使他给你的只是一束微弱的阳光，那也是一份特别的礼物，因为乐观的人会在阳光的指引下努力的创造，让生命开出一朵不败的花!
冰岛位于寒冷的北大西洋，约13%的土地都被冰雪覆盖，同时又是世界上活火山最多的国家之一，堪称“水深火热”;冬天更是每天有20小时的黑暗，可谓“暗无天日”。就是在这样的人间禁地，竟然生活着一群快乐而勇敢的冰岛人。据美国盖洛甫组织调查显示：冰岛的人均寿命居世界之首，死亡率居世界之末。有近90%的人满意自己的生活。
试问，上帝给了冰岛人什么?除了“水深火热、暗无天日”以外，恐怕就是那少得可怜的阳光了吧!但是冰岛人却从不怨天尤人，更没有举家搬迁，而是选择快乐的接受上帝的恩赐。寒冷也好，温暖也罢，他们都用心中的阳光映红了冰岛，燃烧了自己的生命!
汪国真说：“你没有理由沮丧，为了你是秋日，而彷徨;你也没有理由骄矜，为了你是春天，把头仰。秋色不比春光美，春光也不比秋色强。”学会珍爱自己，学会享受阳光。也许上帝给予别人的是金钱、美貌、地位，不要嫉妒，更不要失去生活的勇气。因为金钱、美貌、地位总有一天会消逝，而只有上帝给你的阳光，给你的希望，才是永恒的珍宝。
即使你是一个非常平凡的人，没有非凡的本领，没有惊人的力量，没有超众的智慧，没有传奇的经历，没有巨额的财富……你仍有理由珍爱自己，享受阳光。因为在生命的天空中每个人都是一颗灿烂的星星。
拥有一颗充满阳光的心，就拥有了上帝给予的巨大的宝藏!
新材料作文范文3：
材料：
阅读下面的文字，按要求作文。
曾祖父是名好木匠，他有一句口头禅是：“注意了，留一条缝隙。” 木工 讲究疏密有致，粘合贴切，该疏则疏，不然易散落。时下，许多人家装修房子，常常出现木地板开裂，或挤压拱起的现象，这就是太“丰满”的缘故。高明的装修师傅则懂得恰到好处地留一条缝隙，给组合材料留足吻合的空间，便可避免出现这样那样的问题。
对于以上内容，你有何感悟和体验?请据此写一篇不少于700字的文章。
要求：①写 记叙文 或 议论文 ;②立意自定，题目自拟;③不得抄袭，不得套作。
【范文】
给孩子留条“缝隙”
在周围，时常能耳闻目睹现在的独生子女大多在家中是“小皇帝”“小公主”，过着饭来张口、衣来伸手的生活。他们得到长辈的溺爱后，带来许多负面影响，并且出现了很多违背大人意愿的行为，使做家长的满腹苦楚。
就这个问题，笔者看到“青年博览”里有一篇文章，现摘录以下：
曾祖父是一名好木匠。晚年的他很少手把手地教徒弟做工，他有一句口头禅是：“注意：留一条缝隙。”木工活讲究疏密有致，粘合贴切，该密则密，不然易散落。时下，有许多人家装修房子，常常出现木地板开裂，或挤压拱起的现象，这就是太“美满”的缘故。高明的装修师傅则懂得恰到好处地留足吻合的空间，便可避免出现这样那样的问题。
看到上面的这段文字。我联想到我们家长在 教育 孩子的问题上，不是木匠的原理可以借鉴吗?
教育孩子，也是需要：“注意：留一条缝隙。”如果你家长的“叨唠”太完美了，对孩子这也放心不下，那也放心不下，吃喝等日常生活照料得无微不至，就会出现孩子的种种不可理喻的怪现象。比如，有的家长为孩子的粗心毛病大伤脑筋，早晨，总要提醒他们书本带了?钥匙放入口袋中了等等。然后，家长抱怨，孩子这样大了为何改不了这个毛病?在我看来，孩子的丢三拉四习性，根源在你家长，因为孩子想到我妈妈或爸爸总是会提醒我、会给我安排妥当，他就会在心里产生对待这件事习以为常，自己不在乎了。这就叫做条件反射，大家说对吗?
再来 说说 我儿子小时候的一事。他上学骑自行车，以前都是我为他轮胎打气，因为看他人小力气小。过几天就会操心把他的自行车检查一番，看看是否轮胎有气，车子有什么不适等。一次，我出差了半月，就没有人在乎他的车子了，想到妈妈从来不会顾问他的车子，想着只有依靠自己了。他就自己学会了为他的“交通工具”作简单的维护，比如打气等。有一年的冬季，一个下雨的早晨，他骑车经过车来人往的小桥，突然迎面来了个三轮车夫，在避让途中，他一不小心摔了一跤。
放学回家他对妈妈说：“妈妈：今天我骑车 摔跤 了，还好没有伤着身子。可是不幸的是，正巧碰到一个水坑，里面的毛线裤、棉毛裤、连短裤也湿了。当时，快要早自习，我只有咬咬牙骑到学校，然后穿了一天的湿裤子。”从那天起，他学会了坚强，还懂得了骑车要小心。后来上学路上从来没有发生过摔跤等事件。这就是叫吃一堑、长一智的道理吧。孩子在人生的道路上，应当放手让他们摔一跤，这也是成长途中身体里必需灌输的“营养品”。
有一种“爱”其实是害。为了孩子能健康成长，在将来独自步入人生的考场时，能轻而易举地面对征途中永远无法料及的莫测风云。朋友：请注意，不要走入“爱”的误区，现在就该放手“留一条缝隙”给孩子吧。
新材料作文范文4：
材料：
阅读下面的材料，根据要求作文
商人的儿子大学 毕业 了。一天，商人问儿子：“一斤芝麻多少钱?”“7元。”儿子答。“一斤黄糖呢?”“顶多3元。”“一斤芝麻加上一斤黄糖值多少钱?”“正好10元呀。”“只有10元吗?”“7加3不是等于10吗?”“但一斤芝麻加上一斤黄糖可以做成芝麻糖，这样，芝麻糖就可以卖到20元了。”商人告诉儿子，生活给你一斤芝麻，不只是一斤芝麻，生活给你一斤黄糖，也不只是一斤黄糖，它们的延伸值，就全靠你的智慧去创造了。用好人生的加法，对于人生的成功，是事半功倍的事情。
请以“用好人生的加法”为话题，写一篇不少于800字的文章。
要求：①自拟题目。②自定立意。③自选文体，且文体特征鲜明。
【范文】
做好加法，收获人生
上帝是公平的，他给每个人发了一斤芝麻和一斤黄糖，上帝是不公平的，他让人类中一些睿智的人掌握了加法的艺术，用芝麻加黄糖，熬制了一锅风味独特的芝麻糖。其实上帝赐予我们的不止芝麻和黄糖，生而为人，我们要学会把众人皆有的赏赐巧妙相加，收获一个绚丽而富足的人生。
做好工作和健康的加法，你就能收获事业的永恒。高效的工作往往被视为与追求强健的身体相矛盾，实则不然。统计学家马寅初先生一生坎坷，“”中受尽迫害，但他仍然坚持锻炼，勤奋工作，终年90余岁，为祖国做出巨大贡献。与之相反，艺术大师米开朗琪罗终日废寝忘食，连睡眠都无法保证，在40几岁就已经垂垂老矣。可以设想，倘若后者也能将健康与工作理智相加，必将为人类创造更多艺术财富。所以做好工作与健康的加法，我们才能登上事业颠峰。
做好事业与家庭的加法，你就能享受真正的幸福。做为有感情的动物，情感生活是人类不可或缺的营养。家庭的温暖能够抚慰我们疲劳的身心，让我们以更饱满的激情去迎接挑战。航天英雄杨力伟一有空就为家人烧菜做饭，科苑奇葩居里夫人像对待科研一样认真照顾女儿的生活，韩国影星车仁表每周要拿出三天陪儿子踢 足球 ……这些事业有成者之所以让我们尊敬，和他们对待家庭的认真负责密不可分。所以做好家庭与事业的加法，我们才能尽享生活的快乐。
做好道德和名利的加法，你就能体验到真正的富足感。一旦在追求名利的道路上放弃了道德，纵然盛名在手，钞票在囊，内心也会无比空虚。当琼斯拱手归还奥运金牌，当花儿乐队被暴料抄袭，当红极一时的少年作家被请上法庭。我们看到了那些昔日神采飞扬的脸是何等黯淡。“君子爱财，取之有道。”一旦脱离了这个“道”字，我们就解不出任何人生的难题。所以做好道德和名利的加法，我们才能俯仰无愧于天地。
做好人生的加法，我们才能收获事业之永恒，生活之幸福，人生之富足。才能让我们的人生美丽如曹雪芹的诗句“开不尽春柳春花满画楼”。
摘要：规范英语论文的格式,使之与国际学术惯例接轨,对我们从事英语教学,英语论文写作,促进国际学术交流都具有重要意义。 语言和内容是评判一篇英语论文质量高低的重要依据；但是,写作格式规范与否亦是一个不可忽略的衡量标准。因此,规范英语论文的格式,使之与国际学术惯例接轨,对我们从事英语教学,英语论文写作,促进国际学术交流都具有重要意义。由于英语论文写作规范随学科不同而各有所异,本文拟就人文类学科英语论文的主要组成部分,概述美国教育界、学术界通行的人文类英语论文写作规范,以供读者参考、仿效。 一、英语论文的标题 一篇较长的英语论文(如英语毕业论文)一般都需要标题页,其书写格式如下:第一行标题与打印纸顶端的距离约为打印纸全长的三分之一,与下行(通常为by,居中)的距离则为5cm,第三、第四行分别为作者姓名及日期(均居中)。如果该篇英语论文是学生针对某门课程而写,则在作者姓名与日期之间还需分别打上教师学衔及其姓名(如:Dr./Prof.C.Prager)及本门课程的编号或名称(如:English 734或British Novel)。打印时,如无特殊要求,每一行均需double space,即隔行打印,行距约为0.6cm(论文其他部分行距同此)。 就学生而言,如果英语论文篇幅较短,亦可不做标题页(及提纲页),而将标题页的内容打在正文第一页的左上方。第一行为作者姓名,与打印纸顶端距离约为2.5cm,以下各行依次为教师学衔和姓、课程编号(或名称)及日期；各行左边上下对齐,并留出2.5cm左右的页边空白(下同)。接下来便是论文标题及正文(日期与标题之间及标题与正文第一行之间只需隔行打印,不必留出更多空白)。 二、英语论文提纲 英语论文提纲页包括论题句及提纲本身,其规范格式如下:先在第一行(与打印纸顶端的距离仍为2.5cm左右)的始端打上 Thesis 一词及冒号,空一格后再打论题句,回行时左边须与论题句的第一个字母上下对齐。主要纲目以大写罗马数字标出,次要纲目则依次用大写英文字母、阿拉伯数字和小写英文字母标出。各数字或字母后均为一句点,空出一格后再打该项内容的第一个字母；处于同一等级的纲目,其上下行左边必须对齐。需要注意的是,同等重要的纲目必须是两个以上,即:有Ⅰ应有Ⅱ,有A应有B,以此类推。如果英文论文提纲较长,需两页纸,则第二页须在右上角用小写罗马数字标出页码,即ii(第一页无需标页码)。三、英语论文正文 有标题页和提纲页的英语论文,其正文第一页的规范格式为:论文标题居中,其位置距打印纸顶端约5cm,距正文第一行约1.5cm。段首字母须缩进五格,即从第六格打起。正文第一页不必标页码(但应计算其页数),自第二页起,必须在每页的右上角(即空出第一行,在其后部)打上论文作者的姓,空一格后再用阿拉伯数字标出页码；阿拉伯数字(或其最后一位)应为该行的最后一个空格。在打印正文时尚需注意标点符号的打印格式,即:句末号(句号、问号及感叹号)后应空两格,其他标点符号后则空一格。四、英语论文的文中引述 正确引用作品原文或专家、学者的论述是写好英语论文的重要环节；既要注意引述与论文的有机统一,即其逻辑性,又要注意引述格式 （即英语论文参考文献）的规范性。引述别人的观点,可以直接引用,也可以间接引用。无论采用何种方式,论文作者必须注明所引文字的作者和出处。目前美国学术界通行的做法是在引文后以圆括弧形式注明引文作者及出处。现针对文中引述的不同情况,将部分规范格式分述如下。 1、若引文不足三行,则可将引文有机地融合在论文中。如:The divorce of Arnold's personal desire from his inheritance results in “the familiar picture of Victorian man alone in an alien universe”(Roper9). 这里,圆括弧中的Roper为引文作者的姓(不必注出全名)；阿拉伯数字为引文出处的页码(不要写成p.9)；作者姓与页码之间需空一格,但不需任何标点符号；句号应置于第二个圆括弧后。 2、被引述的文字如果超过三行,则应将引文与论文文字分开。 需要加以注意。一是引文各行距英语论文的左边第一个字母十个空格,即应从第十一格打起；二是引文不需加引号,末尾的句号应标在最后一个词后。 3、如需在引文中插注,对某些词语加以解释,则要使用方括号(不可用圆括弧)。 值得注意的是,本例中引文作者的姓已出现在引导句中,故圆括弧中只需注明引文出处的页码即可。 4、如果拟引用的文字中有与论文无关的词语需要删除,则需用省略号。如果省略号出现在引文中则用三个点,如出现在引文末,则用四个点,最后一点表示句号,置于第二个圆括弧后(一般说来,应避免在引文开头使用省略号)；点与字母之间,或点与点之间都需空一格。 5、若引文出自一部多卷书,除注明作者姓和页码外,还需注明卷号。 圆括弧里的1为卷号,小写罗马数字i为页码,说明引文出自第1卷序言(引言、序言、导言等多使用小写的罗马数字标明页码)。此外,书名 A History of English Literature 下划了线；规范的格式是:书名,包括以成书形式出版的作品名(如《失乐园》)均需划线,或用斜体字；其他作品,如诗歌、散文、短篇小说等的标题则以双引号标出,如“To Autumn”及前面出现的“Democratic Vistas”等。 6、如果英语论文中引用了同一作者的两篇或两篇以上的作品,除注明引文作者及页码外,还要注明作品名。 7、评析诗歌常需引用原诗句,其引用格式如下例所示。 When Beowulf dives upwards through the water and reaches the surface,“The surging waves, great tracts of water, / were all cleansed...”(1.1620-21). 这里,被引用的诗句以斜线号隔开,斜线号与前后字母及标点符号间均需空一格；圆括弧中小写的1是line的缩写；21不必写成1621。如果引用的诗句超过三行,仍需将引用的诗句与论文文字分开(参见第四项第2点内容)。五、英语论文的文献目录 论文作者在正文之后必须提供论文中全部引文的详细出版情况,即文献目录页。美国高校一般称此页为 Works Cited, 其格式须注意下列几点: 1、目录页应与正文分开,另页打印,置于正文之后。 2、目录页应视为英语论文的一页,按论文页码的顺序在其右上角标明论文作者的姓和页码；如果条目较多,不止一页,则第一页不必标出作者姓和页码(但必须计算页数),其余各页仍按顺序标明作者姓和页码。标题Works Cited与打印纸顶端的距离约为2.5cm,与第一条目中第一行的距离仍为0.6cm；各条目之间及各行之间的距离亦为0.6cm,不必留出更多空白。 3、各条目内容顺序分别为作者姓、名、作品名、出版社名称、出版地、出版年份及起止页码等；各条目应严格按各作者姓的首字母顺序排列,但不要给各条目编码,也不必将书条与杂志、期刊等条目分列。 4、各条目第一行需顶格打印,回行时均需缩进五格,以将该条目与其他条目区分开来。
企业文化是在一定的社会经济条件下，企业在长期的生产实践过程中，逐渐形成和发展起来并为绝大多数成员所认可、遵循的价值观念、企业团队精神、工作作风和行为准则等，它是一个企业以物质为载体的精神现象。如何塑造企业文化，最大限度地激发企业的活力，使企业立于不败之地，成为人们关注的焦点。 一、企业文化在企业市场竞争中的重要作用 优秀的企业文化，对于企业的存在和发展有着非常重要的作用。 1、有利于企业扩大产品知名度，占据市场份额 企业文化在市场竞争中所体现出来的价值是不可估量的，它可以形成企业巨大的凝聚力、亲和力和战斗力，这种效果，是单纯的硬件设施和工资福利手段所达不到的。以小天鹅公司为例，1989年还是个亏损97万元的小厂，1991年产品质量获得行业第一，1992年无故障销售是3年前的3倍，1995年以4 300万元国有资本控制18亿元的社会资本，而今天的小天鹅无论是知名度还是市场份额20年前是想不到的。小天鹅的崛起，得益于深入企业每个员工心髓的“末日管理”的企业文化。谈“末日”并不是要末日，而是要努力消除诱发“末日”到来的隐患。使顾客的反映和需求在其技术创新、个性化设计的延伸服务上体现出来；从而增加用户对小天鹅品牌的忠诚度和满意度，最终扩大市场份额。 2、有利于提升良好的企业形象 企业文化决定企业的形象，实施科学的企业形象管理，需要企业文化的支持。企业形象管理的成果又会凝结成企业文化，融化在员工的思想中，支配着员工的行为。成立于1988年的深圳华为公司，到今天已成为中国电子信息百强企业，只用了十几年时间。集团总裁任正非认为：是强烈的企业危机感意识造就了今天的华为：危机迫使我们谋求独立，谋求独立又需要依靠科技，于是，技术成为企业的发展根本。”正是秉承“危机意识”理念，华为才有了今天中国通信行业领头羊地位，也使得欧美一些电讯公司刮目相看。 3、有利于提高企业的绩效 美国哈佛大学的约翰·科特教授和詹姆斯·赫斯克特教授深入研究了企业文化与经营业绩之间的相关性。他们的研究成果表明：企业文化对长期经营业绩有着重大的作用，企业文化在决定未来成功或失败方面是一个更为重要的因素。一般分析而言，可以得到较为普遍的结论：企业经营业绩与其企业文化之间，存在着一种正比例关系，企业文化对企业的影响程度越大，企业的经营业绩越好；反之，则企业的经营业绩越差。优秀的文化帮助企业取得高绩效，这是因为这种文化能产生不同寻常的激励效果，能使员工感觉到为公司工作是有益处的，同时，员工对公司更有责任心、更为忠诚，员工会觉得他们的工作更有回报。 二、中国企业如何塑造企业文化建设 面对世界经济一体化，企业文化的创新已成为企业创新不可分割的重要组成部分。要发展有中国特色的企业文化，就需要从理论和实践两方面来把握中国企业文化的发展方向，要加强企业文化的研究，创建有中国特色的企业文化理论。 1、价值标准的界定 正确的价值观是塑造企业文化的首要战略问题。要立足于企业自身的基础，如行业特点，企业成员的构成，以及政治、经济、法律意识等，选择适当的价值观和经营理念，否则，企业不被他人所认可。同时，要把握好价值观与企业精神、企业形象等各要素之间的相互协调关系，使价值标准与企业宗旨、管理战略和发展方向相统一。 2、不断创新 只有创新企业才有活力，才能发展，才能增强竞争优势。海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。 3、要加强企业文化研究。 二十一世纪中国企业文化的研究应该坚持理论研究与应用研究相结合、定性研究与定量研究相结合的原则，主要侧重于在中国文化背景下， 探讨中国企业文化的基础理论，研究企业文化与中国传统文化和当代社会文化的关系、企业文化与企业管理、企业环境、企业发展和企业创新的关系等，提出有中国特色的企业文化理论；同时加强企业文化的应用研究 ， 关于企业文化的测量、诊断、评估和咨询的实证研究，在此过程中，推动企业文化实践的发展； 4、要正确处理好企业文化与社会文化的关系 企业文化作为社会文化的一个组成部分，它既是社会文化变迁的缩影，又通过其新技术、新产品所倡导的理念引导市场潮流、引领社会时尚，改变人们的生活方式，改变人们的观念，从而为社会文化的发展注入新的活力，丰富社会文化的内涵。社会文化通过企业家这个载体，将其在长期社会生活中形成的关于人性的基本假设、价值观、人生观和世界观运用于企业发展和企业管理过程中，形成独特的、相对稳定的行为准则、行为规范、企业内部的文化氛围和企业产品的文化品味。 5、 注重企业环境变化对企业文化发展的影响 二十一世纪是个快速变化的时代。企业要立于不败之地，就要在其发展战略、经营策略和管理模式方面及时作出相应的调整，企业文化的内涵也要反映出环境的复杂性和紧迫性所带来的挑战和压力，对企业内部要保持较高的整合度，对外要有较强的适应性，通过对企业主导价值观和经营理念的改革推动企业发展战略、经营策略的转变，使企业文化成为蕴藏和不断孕育企业创新与企业发展的源泉，从而形成企业文化竞争力。 总之，发展中国的企业文化一定要立足于中国文化的背景，结合我国企业管理实践和现代化进程，同时也要借鉴国外关于企业文化研究的理论和方法，建设有中国特色的社会主义的企业文化
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论文题目：吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划
一、论文(设计)选题：
吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划.
二、论文撰写与设计研究的目的:
吉林省的林业分布十分广泛,以长白山系为主要脉络的山地广泛分布各种森林资源,而作为林业及林业环境的发展,林业生态信息则是一个更为庞大的系统,快捷,准确,合理,系统的采集,处理,分析,存储这些信息是摆在我们面前的十分现实的问题.在信息交流的这个世界中,信息好比货物,我们需要将这些货物(信息)进行合理的处理,其中以硬件为主的计算机网络系统是这些货物(信息)交流的"公路"和"处理厂",我做这个题目,就是要为它画出一条"公路"和若干"处理方法"的蓝图.
由于森工集团这样的特定企业,其一,它是一个统一管理的企业,具有集团化的特点,网络的构建具有统一性.其二,它又在地理上是一个分散的企业,网络点也具有分散性.然而,分散中还具有集中的特点,它的网络系统的设计就应该是板块化的.从信息的角度来讲,信息的种类多,各种信息的采集传输处理角度也不尽相同,我们在设计的过程中不仅要考虑硬件的地域布局,也要考虑软件平台的配合.
没有最好,只有更好;更新观念,大步向前.我相信,在导师的精心指导下,经过我的努力,我将为它们创造出一条平坦,宽阔的"高速公路".
1,论文(设计)研究的对象:
拟订以吉林省林业系统为地理模型,以林业网络综合服务为基本需求,以网络拓扑结构为设计方向,以软件整合为应用方法,开发设计一套完整的基于集散集团企业的企业网络系统.
2,论文(设计)研究预期达到目标:
通过设计,论文的撰写,预期达到网络设计全面化,软件整合合理化,网络性能最优化,资金应用最低化,工程周期最短化的目标.
3,论文(设计)研究的内容:
一),主要问题:
设计解决网络地域规范与现有网络资源的利用和开发.
设计解决集中单位的网络统一部署.
设计解决多类型网络的接口部署.
设计解决分散网络用户的接入问题.
设计解决远程瘦用户网络分散点的性能价格合理化问题.
设计解决具有针对性的输入设备的自动化信息采集问题.
合理部署网络服务中心的网络平衡.
优化网络服务系统,营造合理的网络平台.
网络安全问题.
基本应用软件整合问题.
二),论文(设计)包含的部分:
1,地理模型与网络模型的整合.
2,企业内部集中部门网络设计.
3,企业内部分散单元网络设计——总体分散.
4,企业内部分散单元网络设计——远程结点.
5,企业内部分散单元网络设计——移动结点.
6,企业网络窗口(企业外信息交流)设计.
7,企业网络中心,服务平台的设计.
8,企业网络基本应用软件结构设计.
9,企业网络特定终端接点设计.
10,企业网络整合设计.
5,论文(设计)的实验方法及理由:
由于设计的过程并不是工程的施工过程,在设计过程中详尽的去现场建设肯定有很大的难度,也不是十分可行的,那么我们在设计的阶段就应该进行仿真试验和科学计算.第一步,通过小型网络测试软件平台,第二步,构建多个小型网络搭建全局网络模拟环境,第三步,构建干扰源利用小型网络集总仿真测试.
6,论文(设计)实施安排表:
1.论文(设计)阶段第一周次:相关理论的学习研究,阅读参考文献资料,制订课题研究的实施方案,准备试验用网络硬件和软件形成试验程序表及试验细则.
2.论文(设计)阶段第二周次:开始第一轮实验,进行小型网络构建试验,模拟网络服务中心,模拟区域板块,模拟远程及移动网络.
3.论文(设计)阶段第三周次:进行接口模拟试验,测试软件应用平台,完善课题研究方案.
4.论文(设计)阶段第四周次:完成第一轮实验,提交中期成果(实验报告1).
5.论文(设计)阶段第五周次:进行第二轮实验,模拟环境(干扰仿真)实验,提交实验报告2.
6.论文(设计)阶段第六周次:完成结题报告,形成论文.
三、论文(设计)实施工具及参考资料:
小型网络环境,模拟干扰环境,软件平台.
吴企渊《计算机网络》.
郑纪蛟《计算机网络》.
陈济彪丹青等《计算机局域网与企业网》.
christianhuitema《因特网路由技术》.
[美]othmarkyas《网络安全技术——风险分析,策略与防火墙》.
其他相关设备,软件的说明书.
1、论文(设计)的创新点:
努力实现网络资源的全面应用,摆脱将单纯的网络硬件设计为企业网络设计的模式,大胆实践将软件部署与硬件设计阶段相整合的网络设计方法.
题目可行性说明及预期成果:
2、可行性说明:
由于题目结合了"吉林省森工集团信息化发展前景与规划""吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划""吉林省林业系统生态信息高速公路构建课题",使得题目紧密结合生产实际,于是进行《企业网络设计——基于集散企业的综合网络设计》具有现实意义.
论文题目：外资企业的人力资源管理分析——以**有限公司的人力资源现状为例
一、课题的意义
现在的市场越来越动荡，竞争越来越激烈，而要在这样的环境下站稳脚跟就势必要有一个先进的人力资源管理理念。人是企业生存和发展的最根本要素。人力资源管理在企业管理中的作用也变得日益重要。一个企业能否健康发展在很大程度上取决于员工的素质，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。
二、本课题在国内外发展状况
1、国外：在发达国家人力资源管理已经有了正规的教育系统。比如美国，人力资源管理不但有本科层面的教育，在硕士层面，甚至博士层面都有这方面的教育。北美国家除了有人力资源管理的正规教育系统，在实践层面上，人力资源管理也非常发达，我们称之为职业化、专业化训练。
2、国内：随着经济全球化的发展，生产活动全球化，跨国公司的作用进一步加强，并且形成了新的联盟。中国正在不断接受来自经济全球化的影响。而中国的人力资源管理也 面临着经济全球化的挑战。无论在人力资源的政策和制度上，人力资源管理的系统和技术上，人才开发上都有别与传统的管理模式，此外中国与国外的人才争夺战也 更加激烈，中国人力资源管理正朝着一个新方向发展。
三、本课题的研究内容
随着中国经济的发展,越来越多的外资企业进入中国谋求更大发展,但是驻足中国市场不久的外资企业在人力资源管理方面还存在一些漏洞。
我国外资企业迅猛发展，已成为国民经济和社会发展的重要力量。本文以分析了刚刚进入中国市场不久的艾天电池有限公司的人力资源管理现状，并就其人力资源管理所暴露出来的问题进行研究，从不同国家文化影响下的管理出现的问题,以及现有企业的人员结构问题等方面进行分析研究.
四、本课题研究方法及手段
本文以理论为基础，以议论文形式作综述。在确定论文题目之后，阅读大量的专著、期刊文献，并利用互联网查阅各种数据库(如：万方、维普等)、专业期刊(如：CSCI、CSSCI)、学位论文、学术会议文集、网络文献数据库(如：Elsevier、PreQuest、EBSCO、OCLC first Search、中国期刊网)等。
通过查阅文献全面地了解和掌握研究课题的历史和现状，以及当前研究的前沿和热点问题，对研究课题所涉及的领域有全面的认识和了解。在大量阅读相关文献、资料的前提下，结合在实习中总结出的经验，以及本专业相关的分析方法，进行论文的撰写工作。
五、本课题研究步骤及具体进度安排
20xx.09.06——20xx.11.12 完成毕业论文选题，接受任务书
20xx.11.13——20xx.12.31 搜集资料，确定论文研究框架，进行开题准备
20xx.01.01——20xx.03.06 继续搜集资料，完成开题报告
20xx.03.07——20xx.04.06 进行毕业实习，进一步搜集、整理相关资料
20xx.04.07——20xx.04.17 完成论文初稿，接受中期检查
20xx.04.18——20xx.05.10 对论文进行修改，完成二稿
20xx.05.11——20xx.05.21 进一步完善论文内容，论文定稿
20xx.05.22—— 论文装订，准备论文答辩
六、参考文献
[1] (美)加里?德斯勒.人力资源管理(第六版)[M].北京：中国人民大学出版社,1999.
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[17]Stephen P.Robbins，Mary Coulter.Management.7th ed.Pearson Education，2004
题目：我国逆向物流实施过程中存在的问题及对策
选题的目的与意义：
随着物流行业在我国的高速发展，物流业逐渐被行内业界的学者认为是“物流是企业挖掘利润的最后一块处女地”、“第三利润源泉”等能为企业增加收入的重要途径，不过与发达国家相比，我们国家的物流行业虽有“起步晚、发展快、后劲足”，发展潜力大的优势，但就目前来说，我国物流行业发展的重心，主要停留在正向物流方面，而对逆向物流的重视程度，还是不够。由于我国物流行业的技术含量都比较低，以及相关制度的不完善，新兴的逆向物流，不仅不能够像正向物流那样蓬勃发展，成为企业增加利润的新途径，反而还成为企业发展的绊脚石，而且在实施的过程中还出现了不少制约和影响企业发展的问题。随着物流行业的不断壮大，国家不仅提出“构建资源节约型、环境友好型社会科学发展观”等理念，还倡导以绿色消费，发展绿色工业等趋势作为发展重点，越来越多的学者和企业家把目光投向了逆向物流，发展逆向物流，成为企业和国家的新方向。所以，发展逆向物流，不仅具有现实意义，而且对于世界的资源利用来说还具有划时代的意义。
文献综述与研究现状：
对于国内现状来说，在物流行业不断壮大的同时，逆向物流逐渐成为发展的新方向。为了能使新兴的逆向物流可以更好的发展，行业的专家、学者们从各个方面对它进行探讨。
从逆向物流的组织形式上，华中科技大学管理学院的柳健在供应链的逆向物流一文中，指出逆向物流组织形式的建立，应该从市场机制，网络结构，等级控制结构(企业模式)这三方面出发，提倡逆向物流不应采取市场交易机制，而是采用企业或网络模式，再通过他对网络组织理论的研究，得出企业间的合作关系及网络关系可以创造某些无法复制的无形资产，从而提出逆向物流最佳的组织模式是，网络结构(集成供应链)结构。
从发展逆向物流的战略意义上，长沙理工大学的刘涛，胡列格，在回收逆向物流策略研究一文中，提出发展回收逆向物流具有，有利于资源节约，有利于环境保护，组织实施回收逆向物流，变废为宝有利于促进我国早日实现“环境友好型社会“的战略性意义。
从逆向物流中的策略方面，许金波，朱霞在回收逆向物流存在的问题和应对策略文章中得出的，举出我国的应对策略有政府引导、社会推动、企业联动、源头控制。
从影响逆向物流发展原因的探讨上，天津大学管理学院的王国弘，赵涛，在逆向物流发展障碍的技术本质及其策略研究中得出，逆向物流发展出现困境最根本的原因是，技术研究和发展的严重滞后，导致难以满足目前逆向物流发展的技术需求。这些不足使企业无法获得足够的利润而缺乏进入动力，进而导致“市场失效”，使逆向物流的发展陷入到恶性循环当中。
从退货逆向物流方面上，吴容，龙子泉，李琪在论零售企业的退货管理对策指出，造成退货逆向物流的原因有，货物运输方面的问题、订单输入出错、顾客退货、时间问题、供需问题等方面。退货逆向物流对策的确定，要以解决问题出现的原因为基础。
有部分的学者还探讨了企业构建逆向物流体系，如在网络优化方面，徐莉，刘彩霞研究提出了逆向物流体系构建的3种选择：基于原有物流体系而增加逆向路径、建立独立的逆向物流网络、外包给专业的第三方逆向物流公司。
对于国外现状来说，物流行业在发达国家的起步早，发展的时间也比较长，对于物流，与逆向物流的研究，国外的学者不仅是从理论上研究，而且还通过企业实践中得出技术发展策略。
从逆向物流的成因上，早在1992年，由Stock所提出的，逆向物流就是基于减缓环境、能源危机而逐渐形成的。
从逆向物流的定义上，美国逆向物流专家Rogers博士等人认为，逆向物流主要包括：①由于损坏、季节性、再储存、残次品、召回或者过度库存等原因而形成的回流商品;②再循环利用的包装材料或容器;③修复、改制或翻新的产品;④处理废弃的机器或设备;⑤处理危险的物品;⑥恢复产品的价值。
从逆向物流的技术上，Fleischman等人认为，逆向物流需要提高容量和设备的灵活性以及额外的安全库存，来应对可变性和不确定性。国外对于硬技术的不足，主要表现为大量废弃物的回收技术水平有限，软技术的不足主要表现为缺乏有效的管理方法及控制模型[4]。
从技术发展策略上，2004年2月欧盟通过，出台了生产商负责回收、处理废旧电子器具的环保“双指令”(WEEE，ROHS指令案)，该指令对电子器具产品的材料、零部件和设计工艺提出了更高的环保要求;目前，通用汽车、西尔斯、3M等众多知名公司已相继引入逆向物流的信息管理系统：柯达公司通过逆向物流系统已回收一次性照相机达3.1亿台：日本索尼联合三菱、日立、富士通等15家公司共同建立了一种低成本、高效率的家电再循环系统[4]。
创新思路：
结合目前学者们对逆向物流的研究，在归纳学者们理论的基础上，本文的创新之处是，提出综合逆向物流模式，即：在回收逆向物流的基础上增加退货逆向物流。
论文提纲：
一、 绪论
(一) 选题的目的与意义
(二) 国内外研究现状
二、逆向物流定义
(一)物流的概念
(二)逆向物流的内涵
1.回收逆向物流的涵义
2.退货逆向物流的定义
(三)阐述正向物流与逆向物流的关系
三、我国逆向物流发展现状
(一)逆向物流的发展现状
1.回收逆向物流现状阐述
2.退货逆向物流现状叙述
(二)物流与逆向物流发展状况比较
四、我国逆向物流实施过程中出现的问题
(一)回收逆向物流实施中的问题分析
1.××××
2.×××××
(二)退货逆向物流实施中问题的阐释
1.×××××
2.×××××
五、实施逆向物流的新对策
(一)回收逆向物流
1.从企业流程中提出对策
2.完善国家的政策与法规促进回收逆向物流的发展
(二)退货逆向物流
1.从企业角度提出对策
2.行业角度
3.完善国家政策与法规
进度安排：
20xx.10.14-20xx.10.24 学生选题(可自拟)
20xx.10.25-20xx.11.4 系部安排指导教师，下达任务书
20xx.11.7-20xx.12.5 撰写开题报告
20xx.12.5-20xx.12.9 开题报告会
20xx.12.10-20xx.2.20 撰写论文初稿
20xx.2.20以前 提交初稿
20xx.2.20-20xx.5.7 修改论文
20xx.3.12-20xx.3.16 中期检查
20xx.5.7以前 提交论文终稿(电子版和纸质版)
20xx.5.19-20xx.5.20 答辩
参考文献：
[1]柳键.供应链的逆向物流[J].商业经济与管理,2002:11-13
[2]刘涛,胡列格.回收逆向物流策略研究[J].物流科技,2008:07-08
[3]许金波，朱霞.回收逆向物流存在的问题和应对策略[J].物流工程与管理,2009:54-55
[4]王国弘，赵涛.逆向物流发展障碍的技术本质及其策略研究[J].科技进步与对策，2008:26-29
[5]吴容,龙子泉,李琪.论零售企业的退货管理对策[J].物流技术,2005:12-14
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[7]王冬冬,达庆利.含逆向物流的维修供应链运作方案研究[J].工业工程与管理,2006,11(5):36-39
[8]杨悦新,我国企业发展逆向物流问题研究[J].集团经济研究,2007,(29)
随着服务业的国际化发展,对外直接投资转向服务业已经成为一个不争的事实。下面是我为大家整理的服务业对外投资论文，供大家参考。
摘要：随着中国服务业领域对外开放的进一步扩大，将吸引更多的跨国公司进入该领域。跨国公司投资服务业，对东道国服务业的发展既有积极影响即外溢效应，也有消极影响即内敛效应。本文主要探讨服务业跨国投资对我国的双重影响，分析利弊，提出对策，并为即将全面开放的服务业市场提出一些建议。
关键词：服务业;外溢效应;内敛效应
一、服务业跨国投资的双重影响
(一)正面影响：外溢效应
外溢效应，是指外商直接投资对东道国的经济效益和经济增长或发展能力发生无意识影响的间接作用。这种外溢效应既可表现为正面的，也可表现为负面的。在这里，我们主要讨论正面的外溢效应。外商直接投资的外溢效应主要表现为除资本和劳动力之外的其他影响经济增长的因素，从而使全要素生产率提高，实现对经济增长的促进作用。全要素生产率对经济的贡献主要可分为产业结构变动、技术进步和制度变迁三个方面。
1.产业结构效应。产业结构变动主要是指第一产业、第二产业和第三产业产值占国民生产总值比重的变化情况。经济增长理论认为，一国经济发展的过程是工业和服务业取代农业在国民经济中的重要地位的过程。第一产业的产值占国内生产总值的比重越小，说明产业结构变换的速度越迅速，产业结构的高级化程度越高。关于外国直接投资的产业结构效应，以日本学者赤松要的“雁行模式”最为著名。赤松要认为，一国某产业的发展大致经历进口、当地生产、开拓出口、出口增长等几个发展阶段。某产业随着进口的不断增加，先后出现国内生产和出口，其图形如飞行的雁群。“雁行模式”表明，外国直接投资的产业结构效应来源于有效地利用东道国的比较优势。外国直接投资所带来的“一揽子”资源，尤其是技术和管理技能，不仅有助于中国建立新产业，而且还能使传统产业升级，使内向型产业向出口导向型、具有国际竞争力的产业演进。
随着加入WTO，我国大多数第三产业部门对外开放度的提高和利用外商直接投资政策的调整，第一产业的投资比重已经逐年下降，而第二产业制造业的比重日益提高，这与前几年跨国投资集中在制造业领域密切相关。作为投资新 热点 的第三产业服务业尽管增长率不明显，但是服务业投资已经成为全球投资的趋势，因此，第三产业投资占GDP的比重会日益提高，从而带动我国的产业结构升级，由制造业大国转向服务业大国。
2.技术外溢效应。技术是一个广义的概念，它不仅包括生产技术和 方法 ，也包括管理技术和劳动者素质的提高等方面。因此，这里主要用人力资本和R&D资本来衡量技术进步。根据内生增长理论的分析，技术进步主要来源于人力资本和R&D资本的生产。因此外国直接投资的技术外溢效应也应通过人力资本和R&D资本两个 渠道 来实现。对人力资本的影响主要是跨国公司在中国的分支机构培训当地雇员。而受过培训的雇员的“跳槽”是技术扩散的主要途径。外国直接投资R&D资本的影响主要表现在两个方面：一是跨国公司国外分支机构在中国进行的研发活动在一定程度上增强了技术扩散效应;二是跨国公司参与中国市场竞争而产生的竞争效应。从长期来看，当外国公司与当地公司在同一个市场上相互竞争时，当地公司为了在竞争中不处于劣势，必然会增加研发经费，提高企业的技术水平。服务业FDI带来了先进技术、知识与技能，包括诸如设备和工艺流程的硬技术以及管理、营销等软技术。但是，服务业中包含的技术组合不同于制造业，FDI并非是服务业获得硬技术的主要途径，而软技术却是转让知识和技术的主要形式。例如，在银行、 保险 和饭店等行业，投资方会对其子公司进行一系列的技能与知识培训。
3.制度变迁效应。制度因素对经济增长的影响主要表现为制度变迁，中国经济制度的变迁主要表现在产权制度的变迁、市场化程度提高、分配格局变化和对外开放程度四个方面。一国经济增长是在一定的制度框架中实现的，利用外国直接投资作用是中国对外开放的行为之一，其本身就是一种制度变迁。此外，外国直接投资主要来源于发达的市场经济国家，为了吸引更多投资，必须改善市场环境，从而促使中国市场化程度不断提高。根据新制度经济学的观点，制度是一种重要的经济增长要素，一国通过制度变迁会促进经济增长及发展，从而产生制度绩效。外国直接投资在中国产生的制度绩效，主要是指它通过影响中国决定制度供给和制度需求的某些因素，来促进中国经济的发展。
(二)负面影响：内敛效应
1.大部分服务业FDI旨在市场开拓，寻求非交易性活动，并有可能以对外支付的形式进行利润汇出，所以，不仅可能对增加外汇收入无任何作用，反而可能对国际收支造成负面影响。许多跨国公司通过利润转移方式来进行逃税，从而严重干扰了东道国的市场秩序。20世纪90年代后期，跨国企业逃税一年高达300亿元人民币，相当于近年中国财政收入的二十分之一。六成以上的外企存在非正常亏损，虚亏实盈。目前中国40多万家外资企业，年亏损金额逾1200亿元，但其中有相当数量的外企通过各种避税手段转移利润，造成账面上大面积亏损。
2.东道国相关行业受到很大冲击。在东道国原有的高度保护下，诸如银行、电信、旅游等行业，其国内市场是非完全竞争的，甚至是垄断的，因而适应市场的能力和提高竞争优势的自身能力有限。随着外资在这些行业的进入，东道国国内原有企业从资金、 经验 、技能和创新方面都受到巨大挑战。跨国公司往往凭借其资金雄厚的优势大规模收购当地同行业企业甚至龙头企业及其原有品牌，从而在当地形成技术、品牌、市场和产业垄断。这种情况在我国的许多行业都存在，有些还十分突出，不仅严重压抑了民族产业的发展，而且在形成品牌市场垄断后还会侵害消费者权益，对我国的经济和产业安全都构成严峻挑战。
3.外资服务机构将与东道国本地企业更加激烈地争夺人力资源，其工作条件与薪酬状况可能导致大批优秀人才流向外资企业，这样对本地企业的发展带来更多困难。以金融业为例，外资银行进入中国后，大量中资银行的骨干跳槽或被高薪聘请去外资银行，这对于发展不够完善的中资银行来说带来的风险和压力是双份的。
4.服务业FDl可能带来三方面的风险。如果东道国政府管理控制不善，缺乏有效的 规章制度 ，有可能在体制方面带来严重的本国经济动荡;如果在管理公用事业和私有化时缺乏有力控制，有可能导致私人垄断;此外，因为各国在社会 文化 背景上差异极大，外资在这些领域的运作容易造成冲突和伤害。
二、我国服务业的对策
中国在2000年到2002年间服务业FDI的平均流入量为128.05亿美元，2002年存量为2596.89亿美元;服务业占2002年FDI总流入的24.7%，占总存量的31.4%;我国将履行入世承诺进一步开放服务业，因此在吸引更多的服务业FDI上有很大潜力，并且，我国服务业的“走出去”仍处于起步阶段，因此在这种“引进来”和“走出去”的进程中，在机遇与挑战并存的前提下，我们应该科学地分析环境，建立和强化自己的比较优势与竞争优势，最大限度地利用服务业FDI所产生的正向效应，同时提高我国对外直接投资的水平和能力。
1.进一步提升国内服务业产业结构，提高承接服务业国际直接投资的能力。
根据产业投资的一般规律，在其他条件不变的情况下，投资主体的等量资本投资在与母国产业发展结构水平相同或较高地区比投资在产业结构发展水平较低地区可能获得更高的收益。就服务业国际直接投资而言，由于国际服务业的结构朝着知识密集型方向发展，因而只有发展知识密集型服务业的国家(地区)才能为国际直接投资提供更高的收益，也才能吸引更多的国际直接投资。鉴于中国目前服务业结构水平较为低下，餐饮、商业零售、交通运输等劳动和资源密集型的传统服务业仍然占据主体地位，现代服务业如电讯服务、信息技术服务、现代物流、现代金融等比重偏低的状况，无论就中国今后自身产业结构调整而言，还是就吸引更多的国际直接投资而言，大力发展现代服务业，改造和提升传统服务业，不断优化服务业结构，提高整体素质和国际竞争力都是十分必要的。提升国内服务业产业结构，提高承接服务业国际直接投资的能力应从两个方面入手。
一是优先发展信息服务、现代金融、现代物流、电子商务等支持国民经济高效运行的生产性服务业，大力发展咨询、法律服务、科技服务等中介服务行业，积极发展旅游、文化、体育等需求潜力大的行业。这些都属于知识技术密集型的服务行业，只有充分发展这些行业，才能形成高水平、结构合理的现代服务业结构体系。
二是充分利用各种形式的服务业国际产业转移。一般而言，国际产业转移有项目外包、业务离岸化、外商直接投资三个层面，具体形式包括新设投资、收购兼并、风险投资等。服务业国际产业转移也不例外。我们应创造有利的政策环境，支持中国企业承接国际项目外包，有关部门要为国内企业提供必要的信息和咨询服务，引导其积极参与国际项目外包市场，承接外包项目，与外国服务企业进行有效合作;允许并鼓励境外投资者通过并购等方式对中国进行投资，培育有利于吸纳并购投资的制度环境，为服务业跨国公司参与企业的改组、改造创造有利条件。
2.尽可能地利用FDI的外溢效应，努力减少内敛效应。
外溢效应是否容易实现取决于东道国公司从事投资和学习吸收外国知识和技能的能力和动机。外资不仅带来了丰富的资金、技术、知识，通过外资在中国的运作和培训，可以学习到先进的专业技能、营销理念以及科学的管理经验。其间接效应有二，一是服务于我国的制造业发展，二是为我国的服务业发展树立典范。中资企业可以尝试加入跨国公司战略联盟，参加到它们的产业链和本土化进程中，获得提高自主研发与创新的能力。
建立健全国内的机构和机制，监控外资在中国的发展，减少内敛效应。联合国贸发会议认为，发展中国家有必要对服务业吸收外资持谨慎态度。因为在一些垄断性的行业(如电信服务)或公用、基础设施中，如果缺乏有效监控，容易发生市场权力滥用的问题，导致私人垄断。此外，跨国公司利用转移价格，也会对国内经济造成损害。在人力资源上，我国政府应该加大 教育 投资，提升人才的总体水平，同时改革户籍和人才管理制度，减少人才流动的成本，不仅为跨国公司来华投资提供人力资源，也在一定程度上减少其与中资企业争夺优秀人才的优势，保证中资企业充足的人力资本、知识积累和技术创新能力。
3.提高国内服务消费水平，解除服务业国际直接投资的后顾之忧。
投资所生产的产品能否实现市场出清是影响投资的最终限制性因素。理论上，只有所有产品都能销售出去，实现市场出清，投资才能顺利实现再生产。服务业的投资也不例外。目前中国人均收入水平还不高，城市化进程较慢，城乡差距过大，客观上限制了服务业发展的需求空间;另一方面，由于过去对服务业和服务消费认识上存在某些偏见，把服务业作为非物质生产而忽视其高附加值的特点，把工业化简单等同于工业发展而忽视服务业对产业竞争力提高的支撑作用，过分强调服务业的消费性而忽视其产业性，造成对服务业发展长期重视不够，服务消费在低水平徘徊。国内一些服务业得不到发展，外资引不进来，与缺乏市场需求不无关系。因此，培养居民服务业消费能力，提高国内服务业消费水平，也就成为解除服务业国际直接投资后顾之忧、吸引更多国际直接投资的重要举措。
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一、服务业投资壁垒的界定
按照《与贸易有关的投资 措施 协定》(TRIMS)的规定，投资壁垒是指为了促使外国投资者达到某种业绩标准而采取的措施，包括投资准入壁垒、投资经营壁垒和投资退出壁垒。TRIMS所指的投资壁垒仅限于扭曲国际货物贸易的投资措施。联合国贸发会议(UNCTAD)把外国直接投资(FDI)壁垒分为市场准入限制、所有权和管理限制以及运营限制三大类。因此，一般来说，投资壁垒主要是东道国政府设置的、对外国企业在本国的投资行为有障碍作用的政策措施，也就是说，凡是直接或间接地使外资企业增加生产或销售成本的政策措施，都有可能被外国服务厂商认为属于投资壁垒。
迄今为止，对于服务业投资壁垒还没有一个具体的国际多边协定对其进行明确界定，但是在许多国际和区域性贸易协定中所规定的投资措施实际上就是服务贸易中的投资壁垒。本文主要针对中国服务业中政策性投资壁垒的演变过程讲行分析。
二、中国服务业投资的开放过程
(一)严格限制准入：1979～1987年
改革开放初期，中国的经济发展水平较低，对外开放采取“摸着石头过河”的渐进式开放模式，因此实行国际上先工业后服务业的开放路径。该阶段是中国利用外资的起步阶段，初步建立了管理外商直接投资的政策框架，创造了基本的投资环境，制定并颁布了管理FDI的法律法规，形成初步的FDI政策框架，实行区域性的FDI优势政策，对FDI准人的行业进行严格限制等。在此期间，允许准入的行业主要在制造业部门，服务业总体的投资壁垒非常高，但在旅游、房地产和餐饮服务业部门对外资的限制相对较松。1987年底，原国家计委颁发了《指导吸收外商投资方向暂行规定》，把外商投资项目分为鼓励、允许、限制和禁止四类，其中对外资准人领域做了较大的限制，服务业的对外开放还没有提上议程，禁止性和限制性投资壁垒都很高。
(二)跟随性发展：1988～1995年
经过一段时间的发展，中国的投资环境逐步规范改善，但对外开放的部门依然集中在第二产业，对服务业外商直接投资的政策没有明显的放松，投资壁垒依然较高。大多数服务部门，特别是生产者服务部门还没有对外资企业开放。1990年《中华人民共和国外资企业实施细则》第四条规定，下列行业禁止设立外资企业：(1)新闻、出版、广播、电视、电影;(2)国内商业、对外贸易、保险;(3)邮电通信;(4)中国政府规定禁止设立外资企业的其他行业。第五条规定，下列行业限制设立外资企业：(1)公用事业;(2)交通运输;(3)房地产;(4)信托投资;(5)租赁。可以看出，禁止性和限制性部门主要集中在服务业。虽然对外资企业所作的出口规定及其对出口比率的限制作了根本性变更，从过去的70%下降到40%，但是由于服务业的投资壁垒很高，这些规定对服务业利用外资并没有产生实质性的激励作用。
1992～1995年是中国外商直接投资自由化快速发展的阶段，但该阶段主要是放松第二产业的投资壁垒。对服务业而言，一方面由于重工业、轻服务业的思想存在，服务业对国民经济发展的重要性还没有受到重视;另一方面，由于认为金融、电信、交通运输等服务业属于自然垄断部门，不适宜对外资企业和内资企业开放，因此实行严格的市场准入限制。1995年，中国重新发布了《指导外商投资方向暂行规定》，同时发布《外商投资产业指导目录》，将鼓励类、限制类和禁止类项目具体化，除此之外，皆为允许对外开放的领域。《外商投资产业指导目录》成为指导外资进入的重要法律文件。
(三)逐步降低：1996-2001年
1995年底到2001年11月15日是中国加入世界贸易组织的关键阶段。随着中美双边关系的发展和高层互访，中国政府代表团权限增大，关键时刻政治决断，1999年和美国达成双边协议，清除了中国人世的主要障碍。之后，中国又和欧盟就中国人世达成一揽子协议。这些谈判的障碍主要体现在：农产品关税减让和服务贸易开放领域和开放程度。在此期间，中国颁布了一批新的涉外法律法规，其中一些就是专门针对服务业外商直接投资的。例如，2001年8月14日，对外贸易经济合作部发布《外商投资租赁公司审批管理暂行办法》，允许投资性公司为国内企业提供相关技术培训。但要求只能采用合资或合作形式，设立外商投资租赁公司，应引进国际上先进的租赁企业的经营管理经验，促进中国租赁业的发展，产生良好的经济效益和社会效益。2000年6月23日，卫生部和对外贸易经济合作部联合发布了《中外合资、合作医疗机构管理暂行办法》，对在中国中、西部地区或老、少、边、穷地区设立合资医院的条件适当放宽。此外，相关部门还发布了《中外合资对外贸易公司试点暂行办法》、《外商投资商业企业试点办法》、《外商投资铁路货物运输业审批与管理暂行办法》、《外商独资船务公司审批管理暂行办法》等。通过公布这些规定，允许外国投资者以合营方式从事铁路货物运输;扩大了投资者在中国从事医疗机构、租赁、船务公司等行业可以拥有的股权和管理经营权。
《外商投资产业指导目录》在1997年再次修改，使得对外资开放的行业和部门大幅度增加，许多新的领域逐步开始向外商开放。例如，在交通运输、邮电通讯、矿产开发等行业，许多国家视为涉及本国经济命脉和国家安全的领域，中国将其列入了鼓励类的外商投资行业。最引人注目的是对银行、保险、外贸、会计师事务所、律师事务所、零售商业等服务行业有限度的开放，此举走在了许多发展中国家的前列。完全禁止外国投资的行业已经比较有限，其中服务业主要是新闻业和广播影视业。
在该阶段，中国也开始认识到服务业在国民经济增长中的重要作用，同时出于人世谈判中服务业对外开放的压力，开始放松对服务业的管制，降低对服务业利用外资的限制。
(四)严格遵守入世承诺：2002～2006年
2001年12月11日，中国加入世界贸易组织，成为世贸组织的一员。在人世法律中，中国对服务贸易作了相当大的承诺，其中绝大部分是针对服务业外商直接投资的。按照人世承诺，扩大服务业对外开放，在商业、外贸、运输、医疗、教育、金融、保险、电信等各类中介服务等服务贸易领域进一步放宽对外商投资的限制，使外商在更广阔的层面对促进中国经济发展发挥作用。同时，国家相关部门制定或修改了《外商投资电信 企业管理 规定》、《外商投资商业领域管理办法》、《外商投资电影院暂行规定》等，加强对服务业开放的管理。
为适应加入WTO的需要，
2002年3月11日又重新修订了《指导外商投资方向的规定》和《外商投资产业指导目录》，在投资准入方面进一步开放。主要变动如下：一是将鼓励类目录由186条增加到262条，而限制类目录则由112条减少到75条，大幅度放宽了行业准入限制，其中最为突出的是将原先禁止外商投资的电信、燃气、热力、供排水等城市管网建设首次列为对外开放领域。二是进一步扩大服务贸易领域开放度，如外资银行、保险、证券、基金、金融、商业、外贸、运输、旅游、法律服务、会计审计、音像制品、外商商业特许经营、直销经营等行业，均按照中国加入世贸组织的承诺，在开放的地域、数量、经营范围、股比要求上做出了更为宽松的规定，使得服务贸易成为新的外国直接投资热点。与此相适应，在外商投资服务贸易领域的法律体系构建方面，有关建筑、会计服务、教育、商业、物流、医疗、教育、民航等行业的市场准人规定及相关法律规范正在制定中。2004年，国务院根据发展需求，对《外商投资产业指导目录》进行第五次修订，进一步缩小服务业限制和禁止的范围。
(五)全面降低：2007年至今
2006底人世过渡期结束，中国全面履行了服务业对外开放的承诺。随后，新修订的《外商投资产业指导目录》也于2007年12月1日起生效。在服务业领域，新版《外商投资产业指导目录》在全面落实中国加入世贸组织承诺的同时，积极稳妥扩大开放，增加承接服务外包、现代物流等鼓励类内容;减少限制类和禁止类条目，将原限制外商投资的货物租赁、货运代理、外贸公司等调整为允许类条目，将原禁止外商投资的期货公司、电网建设和经营列为对外开放领域;对金融业外资投资限制尺度有所放宽，鼓励类包括银行、金融租赁公司、财务公司、信托投资公司、货币经纪公司;保险公司(寿险公司外资比例不超过50%);证券公司(限于从事A股承销、B股和H股以及政府和公司债券的承销和交易，外资比例不超过1/3);证券投资基金管理公司(外资比例不超过49%)以及保险经纪公司和期货公司(中方控股)。但对部分涉及国家经济安全的战略性和敏感性行业，对外资开放较为谨慎。
新版《外商投资产业指导目录》标志着中国服务业进入对外资企业全面开放阶段，投资壁垒进一步降低。但是，为了抑制房地产泡沫，新版《外商投资产业指导目录》将房地产业列人限制外商投资产业目录，以规范对房地产市场的管理。
三、政策启示
从中国服务业投资壁垒的演进过程来看，中国服务业的对外开放是渐进发展的。投资壁垒的设置既与中国服务业的发展水平相关和国家产业政策相关，也与国际压力(如人世谈判)相关。目前，中国服务业利用外商直接投资依然存在较多限制。随着人世过渡期的结束，服务业外商直接投资自由化将面临进一步的压力与挑战。在全球服务业外商投资自由化的背景下，政府有两个策略选择：对外逐步降低投资壁垒和对内促进服务业竞争。
(一)对外降低投资壁垒
在服务贸易自由化的背景下，降低服务业投资壁垒已经成为各国政府不能回避的问题，但是鉴于降低投资壁垒所带来的负面效应以及部分服务部门在国家政治、经济与文化安全中的重要地位，东道国不会盲目降低投资壁垒。迫于国际压力，开放是必然的，但不是一蹴而就。由于不同的服务部门具有明显的异质性，因此在设置投资壁垒时对不同的服务部门应该选择不同的投资壁垒。对于发展较成熟的服务业部门，可以选择较低的投资壁垒;而对于发展还处于初级阶段的部门，可以选择较高的投资壁垒。对于不涉及国家安全的服务部门，可以选择较低的投资壁垒;而对于涉及国家安全的服务部门，则可以选择较高的投资壁垒。并且，对同一个服务部门，可以时间作为自由化的控制手段，在不同的时间选择不同的投资壁垒。在该部门竞争力比较弱的时候，选择较高的投资壁垒;当该部门具备一定的国际竞争力时，就可以选择较低的投资壁垒。可见，中国可以通过投资壁垒的灵活控制，有步骤、有计划地对外资开放本国的服务业市场。在每一阶段，都要选择最具有竞争力的部门首先开放，对于那些不具备开放条件的部门，要创造以后能够开放的条件。
(二)对内促进服务业竞争
中国服务业垄断程度高，市场竞争严重不足。中国在对外开放的同时，要打破国内服务业的部门垄断，降低市场准入壁垒，依靠国内服务行业自身竞争促进发展，增强国际竞争力水平。虽然促进服务业国内竞争会使本国服务生产企业的生存压力加大，但本国的服务消费者或使用者(比如服务作为商品或其他服务生产中间投入时)将因为服务价格的下降而得到实实在在的好处。同时，鼓励竞争将有利于本国服务业发展，同时抑制外资企业在本国市场上的扩张。因此，东道国政府应该积极采取措施促进除涉及国家利益不宜对外开放外的其他服务部门进行充分竞争，并把促进竞争当作推动本国服务业发展的长期战略。
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