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不知，爱莫能助
中班晨间谈话100个名称如下：
1、昨天回家妈妈做的什么好吃的？
2、你最喜欢的水果是什么？它是什么形状、什么味道？
3、你喜欢吃什么饭？你知道做它用什么食材吗？
4、乘坐的立通工贝为话题。
5、早晨小朋友是怎么来的幼儿园？电动车、汽车、公交车、步行。
6、你认为那个交通工具出行比较方便？
7、现在是什么季节？（春天、夏天、秋天、冬天）这个季节的特点是什么？
8、今天的天气如何？
9、你喜欢什么样的服装？
10、你觉得那个季节的服装最好看？
11、你今天穿的是什么样的衣服、衣服的颜色是什么？
12、你喜欢什么样的游戏形式？（自由游戏、区域游戏、主题游戏）
13、你觉得什么游戏最好玩？
14、你最喜欢跟谁玩游戏？
15、熟悉新的环境。
16、开学了，迎接新学期。
17、我中班啦。
18、假期见闻。
19、晨操站位。
20、长大一岁，更懂事了。
21、学习新操。
22、合理利用压岁钱。
23、学习新操。
24、上课常规教育。
25、我会坐车。
26、健康教育。
27、上学期。
28、下学期 。
29、 危险我不做。
30、走丢了怎么办。
“大嘴”姚晨的一则言论，让其登上热搜。
12月27日晚间，姚晨发布消息称，“每当这样一份冒犯被慢慢接受，我们的世界也就多一份关于生命的、人性的可能”，疑为因脱口秀言论被举报“涉嫌性别歧视”的杨笠发声，引发热议，“男女对立，南北对立，中外对立，都是流量利器。请珍惜良心，不要再以善之名行恶。”
不过，也有网友对姚晨的站队感到不满，甚至直言其“闭嘴”，并引起姚晨回怼道， “你连人都不是，也难怪听不懂人话”， “一个女人，对自己完全不熟悉的女明星充满如此大恶意，我只能祝福你生活幸福一些了”。
实际上，就在今年7月，歌手仝卓因“高考舞弊事件”深陷舆论泥潭，姚晨站队郑云龙后，仝卓就在社交平台发声嘲讽道，“这么快就抱团了？都什么人可想而知”。不过，当时姚晨并没有对此进行回复。
事实上，姚晨是国内一位较为知名的演员，因饰演《武林外传》郭芙蓉一角，获得第18届北京大学生电影节最受欢迎女演员，并被大众所熟知。2014年，姚晨入选美国《时代》杂志百大最具影响力人物。在此前热映的《八佰》中，饰演何香凝一角的姚晨，同样因为言论不当陷入舆论风波。
市界发现，姚晨的收入较为可观。
早在2009福布斯中国名人榜上，姚晨就凭借670万年收入以及曝光率指数等指标位列榜单第73位，仅次于主持人陈鲁豫。在2008年，这一数据为600万元，列为榜单第77位，2010年则为870万元。不过，在最新的2020年福布斯中国名人榜上，并未出现姚晨的名字。
除淡出名人榜外，姚晨的资本版图同样颇为袖珍。
天眼查APP显示，姚晨名下共有5家企业，其中4家为工作室，分别为晨心（安吉）影视文化工作室、新沂晨心影视文化工作室、姚晨文化传播（上海）工作室，以及北京晨心文化艺术工作室，姚晨主要任法人、股东等职位。
此外，姚晨名下还有一家北京入射角管理咨询有限公司，该公司注册资本仅10万元，主要从事企业管理咨询、经济贸易咨询、公共关系服务、市场调查、会议服务等业务，姚晨任经理及执行董事，并持有99%股权，为实际控制人与最终受益人，但认缴出资日期则为2029年。
（作者丨市界 冯晨晨，编辑 | 朗明）
1月22日凌晨，华晨宇堂哥通过个人社交平台发文，“庚子年末，妖风四起，群魔乱舞”，并配上一张写着“被per营业”的表情包，疑似就坊间传闻进行否认。
前一天，一张聊天记录截图在网上流传，一位自称张碧晨初高中校友的人爆料称，张碧晨正在公安局为孩子上户口，父亲正是男歌手华晨宇。一时间，华晨宇和张碧晨隐婚生子的消息，在网络上疯狂流传。
对此，有不少网友表示，“就离谱”、“他想谈恋爱就谈，但造谣不行”、“不吃假瓜，祝大家新年快乐”、“造谣人跑路，假瓜吃坏肚子”、“好家伙，家长都出面辟谣了”。
公开资料显示，华晨宇1990年生于湖北十堰，是一位90后歌手，而张碧晨则于1989年生在天津市，两人仅相差一岁。不过，两人名下资本版图却相差明显。
天眼查APP显示，华晨宇名下共有5家公司，且全部以股东身份参与其中。其中，北京汉立山商贸有限公司成立于2019年初，注册资本300万元，主要从事销售日用品、工艺品，企业管理咨询等业务，华晨宇持有40%股份，为实际控制人和最终受益人。
市界发现，华晨宇在北京宇屹文化传媒有限责任公司任经理和执行董事。该公司成立于2017年，注册资本50万元，主要从事组织文化艺术交流活动、企业策划、承办展览展示活动、影视策划、经济贸易咨询等业务，华晨宇持有99.9%股份，余下股份由华福雄持有。
此外，华晨宇还是天津坤塬合鑫文化发展合伙企业（有限合伙）与宁波缘拓股权投资合伙企业（有限合伙）的股东，分别认缴出资255万与2400万元，持有51.52%和47.06%股份，均为两家公司的最终受益人。
反观张碧晨，名下仅有一家南京光庭影视文化工作室，注册资本10万元。不过，就在2019年底，张碧晨退出该工作室，张宇成为投资人。
（作者丨市界 冯晨晨，编辑 | 朗明）
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商务谈判活动是在经济活动中,双方通过协商来确定交换有关各种条件的一项必不可少的活动过程,是双方洽谈的一个重要环节,它可以促进双方达成协议。下面是我为大家整理的商务谈判研究论文开题 报告 ，供大家参考。
《 商务谈判双赢战略 》
摘要：在社会主义市场经济中，实现“双赢”才是企业发展长久之计。在商务谈判中寻求双方利益的契合点，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，实现长期有效合作，是现代商务谈判双赢战略的最终目标。因此，研究商务谈判双赢战略具有重要的现实意义和应用价值。本文主要研究了商务谈判双赢战略的相关问题，主要涉及到商务谈判的基本概念、阻碍商务谈判双赢战略目标实现的因素以及商务谈判双赢战略对策等。
关键词：商务谈判 双赢战略 阻碍因素 战略对策
随着社会经济的发展进步，商务谈判双赢战略理念逐渐被人们所推崇，双赢理念对商务谈判的顺利进行具有重要的促进作用。商务谈判双赢战略是一种行之有效的谈判方略。商务谈判中，谈判双方并不是绝对对立的关系，从一定意义上讲，谈判双方是合作伙伴关系，商务谈判中寻求双方的共同利益点，实现双赢是双方企业长期合作的基础。然而，在实际的商务谈判活动中，谈判双方往往过于坚持自己的利益，不肯做出丝毫让步，致使谈判陷入僵局甚至导致谈判的最终破裂。要想改变这一状况，就必须树立起双赢理念，正确处理好谈判过程中的各种关系，将双赢理念真正落到实处，以实现双赢为最终的谈判目的，达到双方的互惠互利。
一、商务谈判与双赢战略
(一)商务谈判概述
在现代市场经济条件下，商务谈判在促成企业合作中起着越来越突出的作用。商务谈判是现代经济贸易工作中不可或缺的重要环节，主要是指双方为了实现一定的经济目标，明确相互的权利义务关系而进行的协商行为。由于谈判双方的利益是相对的，所以商务谈判具有非常明显的对抗性，但是这并不意味着谈判双方的矛盾是不可调和的，寻求双方都能够接受的平衡点，是商务谈判的关键所在，也是实现双赢战略的关键之处。
(二)双赢战略概述
商务谈判中的双赢战略就是通过谈判，寻求双方都能够满意的方案，最终实现双赢目标。双赢谈判强调的是“你赢了，但我也没有输”。
就商务谈判的总体目标而言，实现双赢是最好的谈判结果。以下是谈判界广为流传的一个经典小 故事 ：有一个妈妈把一个橙子送给了邻居的两个孩子。这两个孩子就来讨论如何分这个橙子，吵来吵去，最终达成了一致意见，一个孩子负责切橙子，另一个孩子负责选橙子。结果，这两个孩子依照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子带回家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上榨汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤 蛋糕 吃。这个故事就是一个典型的通过谈判实现双赢的例子，由此可见，同时考虑双方的共同利益并实现双方利益的平衡是商务谈判的最高境界。
二、阻碍商务谈判实现双赢战略的因素
从理论上讲，商务谈判中实施双赢战略是非常可行的，但是，在实际的谈判中却阻力重重。由于谈判双方的立场不同，甚至直接相反，而他们双方为了追求最大的经济利益，往往存在谈判分歧，如果双方不懂得变通，就容易导致商务谈判陷入僵局。如何打破这一僵局，实现双方共赢，是谈判双方必须考虑的问题。
具体而言，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素主要有以下几个方面：
一是谈判者本身缺乏双赢战略思想，认为商务谈判的最终结果不是你死，就是我活，甚至认为给对方做出让步就意味着是自己的损失，这是一种错误的谈判思想;
二是有的谈判者认为对手的问题应该由对方自己解决，替对方考虑似乎是不合乎规范的;
三是有的谈判者看到对方一直坚持立场不改变，自己也盲目坚持不愿减少自己的利益，导致谈判陷入僵局，自然实现不了双赢。比如，在货物运输谈判中，买方要求的“不要分批装船和转船”以及卖方坚持的“转船”，就是谈判双方的立场，而买方“担心货物破损而遭受损失”以及卖方“担心由于不能及时发货而发生占港费和其他费用”，是双方各自追求的实质利益。很多谈判者往往错误地认为谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的条件，看到对方坚持立场，也盲目不愿意放弃自己既有的立场，在立场问题上与对方讨价还价，找不到满足双方利益的解决方案;
四是过分关注一次性交易所得利益，忽视掉企业长远的经济利益。这是一种片面的认识，“捡了芝麻，丢了西瓜”。谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，一般会比较重视与对方的第一次合作。会尽量采取互惠式的谈判方式，使双方的利益达到均衡。然而，现在进出口贸易的竞争越来越大，客户往往有更多的选择。比如一个客户和这个企业已经有过几次合作，一旦它找到别的企业能够提供更优惠的条件，它便很容易去和另一个企业合作。在这样的形势下，谈判双方都不会刻意地去维护与对方的关系，在交易中都尽力使自己获得更多的利益。此外，由于一些客观方面的原因造成谈判失败，比如由于对方超过了我方的底线等等。
总之，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素有很多，关键是如何灵活协调双方利益，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，使合作继续下去。
三、商务谈判双赢战略
商务谈判需要树立双赢理念，成功的商务谈判要学会灵活让步，从双方最大的利益出发，运用最小的代价换取双方最大的利益。商务谈判双赢战略贯穿于商务谈判的整个过程：
(一)树立双赢理念
谈判者首先要树立双赢理念，认识到商务谈判并不是争得你死我活，而是寻求双方利益的切合点，这是商务谈判实现双赢战略的首要保证。缺乏这一思想观念，商务谈判就难以真正取得成功。
(二)换位思考，相互理解
要想在谈判中取得双赢，换位思考是必然的。站在对方的立场上思考，将心比心，互相理解，相互体谅，才有可能使得谈判结果皆大欢喜。换位思考还要求保持冷静的情绪，避免情绪的大幅度波动，尤其是当谈判陷入僵局的时候，不能针锋相对，避免相互争吵，应尽可能的寻求双方利益的共同点，多站在对方的立场上思考问题。
(三)准备替代方案，寻求双赢的最佳方案
在商务谈判过程中，谈判双方都会拿出对自己最有利的方案，一旦损害到对方的利益，必然会引起对方的不满，因此，在谈判过程中应该准备替代方案，当自己认为最佳方案难以通过时，可以降低自己的利益要求，拿出第二方案，而经过双方协商、妥协、变通后出现的替代方案往往使双方谈判者脱离一个情况不乐观的谈判，拥有更多的选择权。
(四)学会适当让步
在商务谈判过程中，存在着利益)中突是客观事实，学会适当的让步是实现双赢战略的必要条件。但是，学会适当让步并不意味着一味的忍让，是用自己的让步换取更大的回报。据统计，在谈判过层中，约有85%的让步都在最后15%的时间内做出的，虽然不做无谓让步，但是要明白让步不是对等的，且不宜让步次数过多，应当让对手感觉己方是在艰难情况下让步。学会让步要求在商务谈判过程中学会利益交换，也就是说在自己做出某个让步的同时，可以提出另一个有利于自己的条件，以此作为交换。比如，双方在价格方面争执不下的时候，可以做出适当让步，同时引入付款方式、付款期限、交货方式等新的交换条件，这些条件对买方来说也有很大的利益，因此买方会更容易接受卖方的价格。
四、结束语
总之，随着社会主义市场经济的发展，商务谈判在现代企业发展中的作用越来越突出，商务谈判双赢理念逐渐发展成为一种不可逆转的趋势。在商务谈判中实施双赢战略，有利于提高谈判的效率，保障双方共同利益，有利于双方达成共识，谋取长远利益。成功地谈判没有输家，只有双赢，双赢战略是现代商务谈判的最佳战略选择。
参考文献：
[1]吴若兰，国际商务谈判中的双赢[J]，时代金融，2013(23)
[2]史光起，商务谈判的12个技巧[J]，中小 企业管理 与科技(中旬刊)，2011(08)
[3]丁宇晴，如何在商务谈判中达到双赢[J]，价值工程，2012(25)
[4]赵然，从语境顺应视角刊国际商务谈判中的双赢语用策略[J]，东北农业大学，2012
《 浅析网络商务谈判 》
【摘要】随着信息技术的发展，电子商务平台正影响着传统交易和商务谈判活动。网络商务谈判以其低成本、高效率、灵活方便等优势被越来越多的经济主体使用。但其自身也存在着信息环境所带来的负面影响因素。
【关键词】网络商务谈判;传统网络商务谈判;互联网;信息技术
商务谈判是市场经济活动主体之间为了实现双方共赢的目标，通过沟通协调达到一致意见的交往过程。随着现代化信息技术的不断发展，传统商务谈判也正在潜移默化的朝着网络商务谈判的方向发展。网络商务谈判其实质就是以互联网信息为平台的市场主体之间进行商务谈判的一种新的形式。
和传统商务谈判一样，网络商务谈判也要经过询盘、报盘、还盘、讨价还价、签订订单等环节。其工作流程大致如下：卖方通过网络发布自己产品的基本信息(产品目录、规格、价格等)，买方在网页上搜索需求的产品，并开始询盘。卖方再报盘。谈判双方进入讨价还价阶段。确定订单后，网上签订或正式签订书面合同。此后如果有变动，也可以在网上变更订购单。
一、网络商务谈判的特点分析
由于是以互联网信息技术为平台，网络商务谈判呈现出其低成本、高效率、客观性等特点，吸引着现代企业的关注。
(一)以低廉成本实现商务谈判活动
传统商务谈判活动中，不论采用主场谈判、客场谈判还是第三地点谈判，谈判双方组成的谈判人员都必须花费大量财力在食宿、通讯等谈判活动经费上面，加之如果谈判期限较长或者谈判地点较远的话，其谈判时间成本和财务成本就会更高，甚至还可能因错过最佳成交时间造成更大的经济损失。
网络商务谈判中买卖双方仅需要通过互联网就能挖掘谈判对象，以书面形式确定谈判日程和议程，仅需要几分钟时间 网络技术 人员就能实现询盘、发盘等谈判环节，筛选谈判信息。此外，进入到还盘、让步等环节时，谈判双方也能方便、及时的向领导汇报谈判进程，可以充分在谈判团队中展开讨论、决策。这些活动的实现都是以低廉的成本实现的。
(二)以高效率、高质量的方式达成商务谈判
传统的商务谈判从搜集、分析谈判情报、确定谈判目标和对象再到指定谈判方案、组建谈判队伍、控制谈判过程以及谈判现场的唇枪舌战，整个过程下来短则数日，长则数月，其效率之低;由于前期在寻找谈判对象时可能存在资料有限和主观局限等因素谈判结果的质量可能并不高。而网络商务谈判就可以最大限度的克服以上问题。借助于互联网庞大的资源库，谈判方可以掌握更多更全面、准确的客户资源，有助于提升谈判的质量。此外，网络商务谈判不在局限于谈判期限，完全可以365天每天24小时充分与客户进行跨区域谈判沟通，从谈判时间、空间、质量上将，网络商务谈判都是高效率的。
(三)在一定程度上提高了谈判的客观性
传统商务谈判结果会受到谈判双方成员个人偏好、性格、能力、级别等因素的影响，可能存在主观性。而网络商务谈判是在同一个竞争平台上相对平等的对话过程，谈判双方不需要见面，不需要关注一些人为因素，直接把重点集中在谈判的条件、结果上，相对而言能更客观的促进谈判双方实现共赢。
(四)有助于提高决策的科学性
传统商务谈判进程和结果往往容易受到谈判团队成员的影响，在时间限期内作出的决策不一定是最有的。而网络商务谈判主要是以书面形式确定谈判议程和内容，谈判双方有充分的时间仔细研究，反复对比论证，还可以及时向领导汇报谈判的内容，和其他同事展开讨论，甚至可以向专家征询，也可以利用网络和其他供应商或客户进行对比分析，作出更科学合理的决策。
二、网络商务谈判发展的几个重点问题
网络商务谈判毕竟是以互联网为平台的一种商务谈判形式，相较于传动商务谈判，有自己的特点。如果网络商务谈判要持续发展下去并吸引更多的经济主体采用的话，需要注意以下几个方面的问题。
(一)商业信息的安全性问题
互联网是一个开放的信息平台，在给交易双方提供低成本、高效率的谈判亭台的同时，也给双方带来了商业信息的安全问题。交易双方需要在公开平台上进行询盘、报盘、还盘等工作环节，竞争对手很容易掌握到双方的报价、还价、产品基本信息等商业秘密。而且，网络本身的不安全性也有可能会威胁到谈判的安全性，例如黑客、病毒、间谍软件等的恶意破坏、篡改、泄密等网络安全事故。当然这些问题的发生也有可能是由于竞争对手恶意造成的。这些问题就要求网络谈判主体既要是商务谈判专家还要是网络技术人才，做好网络商业信息的__，才去必要的防御 措施 ，确保信息的保密性、完整性和可用性，为谈判工作的开展提供准确、可靠的信息来源。
(二)强调客户关系管理
在开放的互联网平台上，买卖双方市场都充斥着大量的竞争对手，彼此的选择空间都大，是一个垄断竞争市场。那如何才能吸引并留住客户呢?这就要求以网络商务谈判为主的企业应该更加重视与客户之间的关系管理，建立客户档案，积极培养与客户之间的情感，提高网络服务水平。
(三)坚持诚信的谈判作风和热情的服务态度
由于是在互联网上面进行的，谈判双方不用见面，甚至也不用电话联系，仅靠网络交往持续。网络商务谈判比现场面对面的商务谈判更具有“风险性”。这一点也能解释为什么网络商务谈判具有低成本、高效率、高效益几大特点，但是并不能取代传统意义上的谈判桌上的正式谈判。因此这对于交易主体的诚信要求会更高。西方有一句 名言 是：诚信是最好的竞争力。这句话放在网络商务谈判中尤为重要。
虽然不能见面，网络商务谈判对于热情周到的服务态度的需求却一点也不亚于面对面谈判。卖方在网站上的产品宣传介绍，针对买方询盘后的报盘、讨价还价，甚至包括有可能发生的订购单变更，这些环节都需要有专业的网络客服人员提供热情、周到、耐心细致的专业服务。
参考文献：
[1]白远.国际商务谈判[M].中国人民大学出版社，2004
[2]孙归莉，王晓.现代商务谈判[M].北京：高等 教育 出版社，2013
[3]李建国.商务谈判的语言艺术技巧[J].经济师.，2004(01)
《 商务谈判心理初探 》
【摘要】商务谈判心理具有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征，且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节。
【关键词】商务;谈判;心理
随着市场经济的活跃，商务谈判也越来越活跃，越来越被广泛的运用。由于商务谈判是由有感情、有思想的人为主体来进行的，这就使得谈判过程中会出现各种心理现象，对这种谈判心理进行探讨可以为更好的进行商务谈判提供参考。
一、商务谈判心理特征
商务谈判的心理特征是指在谈判过程中可能普遍表现出来的心理现象，总体来看主要有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征。
1.隐蔽性
隐蔽性是指商务谈判人员都会努力隐藏自身的心理活动，不轻易将自身的情绪等心理活动表现给谈判对手，从而防止谈判信息泄露甚至造成谈判失误。一般而言，随着谈判人员训练水平的不断提升，大多数成熟的谈判人员都能做到“不喜形于色”。
2.稳定性
稳定性是指进行商务谈判人员的内心活动基本保持稳定，一般不会出现大幅度的波动。由于商务谈判人员心理承受能力较强，即使面对较为重大的外部环境变化或者收获谈判的成功，他们都基本能够保持心理活动的平常性。当然，这种稳定性是相对的，商务谈判人员的心理素质会随着谈判 经验 的增加而提升，从而表现为稳定性不断增强的一个过程。
3.差异性
差异性包括两个方面的内涵，一方面，不同的个体的心理具有差异性，并进而表现在商务谈判过程中。一般而言，心理成熟的个体其谈判能力也相对较强，稳定性也较好，一个谈判新手可能存在心理不成熟等问题，并进而给谈判带来影响。另一方面，同一个体在不同类型的谈判中可能表现出差异，熟悉环境和领域可能为其谈判心理提供保障，相反，一个陌生的环境或者领域可能会对心理带来影响，并进而表现为差异性。
4.自调节性
自调节性主要是指参与商务谈判的个体在出现心理波动的情况下能够有效的进行心理调节，并且这种调节具有很强的自主性，从而可以避免长时期的心理波动给谈判带来影响。
二、商务谈判中可能存在的心理困扰及其原因分析
由于人的心理受多种因素的影响，商务谈判过程中也不可避免的会出现各种心理困扰，主要表现为心理挫折，而这种挫折会进一步导致商务谈判中出现攻击性谈判、情绪焦虑、自卑或者恐惧等行为。
1.出现攻击性谈判行为
出现攻击性谈判行为即由于谈判人员心理失调导致在谈判过程中用口头语言或者肢体语言等攻击甚至侮辱谈判对手，并进而导致谈判矛盾发生的行为。由于商务谈判不可能按照单方面的意愿进行，在某些时候可能会为维护自身利益而出现谈判矛盾，在这一背景下，自认为“丧失”利益的一方可能会产生挫败感，并进而通过攻击性的行为来发泄这种不满。在实际的谈判工作中，由于参与谈判的人员个体素质不一，部分个人素质相对较差的谈判人员可能会因为谈判遭遇挫折或者谈判失败而迁怒于他人，并进而采取人身攻击等方式来打击对方，从而给谈判的正常进行带来影响。
2.出现情绪焦虑
出现情绪焦虑主要是指由于谈判没有按照预定的计划进行或者由于其他原因导致参与商务谈判的一方情绪受到挫折，这种焦虑心理一方面可能影响谈判的各项决策，因为在焦虑的状态下谈判人员的个人判断能力等都可能下降。另一方面，这种焦虑心理可能会被对方所获悉并合理的利用，从而给对方以可乘之机。在实际谈判过程中，如果一方急于达到某一目的，或者无法完成谈判的目标，特别是具有较强时间约束的目标，就有可能导致情绪焦虑。
3.自卑或者恐惧心理
在商务谈判中出现自卑或者恐惧心理多为一些特殊的因素激发了谈判者内心的自卑或者恐惧心理，如出现与谈判者谈判失败相似的事件，遭遇与谈判失败相同的竞争对手等，当这些因素出现时，谈判者可能“未战先怯”，并进而使其在谈判中处于不利的位置。从实际来看，如果谈判者拥有难以克服的心理阴影或者无法战胜自我，都有可能出现这一情形。
三、把握谈判心理提升商务谈判能力的对策建议
把握谈判心理因素提升商务谈判能力，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面着手。
1.加强培训与学习不断提高心理控制能力
培训与学习能够有效的提高谈判人员的心理控制能力。首先，要加强对谈判人员心理学方面知识的培训，努力提高谈判人员的心理调节能力。在实践当中，要通过聘请有丰富谈判经验或者心理学领域的专家进行辅导来提高谈判人员的整体素质。此外，从事商业谈判的人员自身要加强心理学方面知识的学习，通过自我提升来调节谈判心理。其次，要加强对谈判人员专业知识的培训，通过专业技能包括谈判技能、谈判者所在单位的行业知识等方面的培训，深化谈判人员对谈判内容的了解，从而增强其谈判信心。再次，要增强对谈判人员团队合作能力的培训，针对现代商务谈判多以团队谈判的形式进行的现实，要在细化分工的基础上，增强团队成员配合能力的培训，从而增强团队协作精神，形成一种积极向上的团队心理。
2.充分准备增强谈判信心调节谈判心理
充分的准备有利于增强谈判信心调节谈判心理。首先，要努力收集谈判信息，在商务谈判之前，参与谈判的人员要对谈判的目的、背景进行深入的了解，对谈判对手的基本情况与对方的目标进行分析，提高谈判信息总量。其次，要做好谈判预案，谈判人员要在情报分析的基础上制定谈判方案，包括谈判分工、谈判进度的把握以及谈判策略，并且要针对各种可能的情况制定不同的方案，以此来增强谈判的整体把握能力。再次，要制定紧急情况应对方案，针对谈判可能出现的心理困境，谈判团队要制定紧急预案，一旦出现一些极端情况如谈判矛盾升级等，便可以实施紧急方案，避免单个成员心理问题给谈判造成过大的冲击。
3.积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑
熟悉的或者良好的环境可以为心理调节和控制提供基础。首先，谈判人员要努力营造自身熟悉的环境，在谈判开始之前，可以通过查看谈判场地、调整谈判用的各种设施甚至进行环境优化来熟悉谈判的环境，从而为心理调节提供基础。其次，谈判人员要努力把握谈判过程中的各种环境，如可以利用团队的力量来营造对自身有利的环境，利用谈判对手的失误营造自身熟悉的环境等，并努力避免陷入各种陌生的环境中，从而为心理的平稳提供基础。
参考文献：
[1]钟乐鹏.现代商务谈判技法[J].经营管理者，2011(24)：277
[2]徐文,陈洁.商务谈判心理挫折的预防[J].河北企业，2006(7)：55-56
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读过《红楼梦》的朋友也许记得"宝玉挨打"的精彩篇章。"宝玉挨打"本是贾政和贾宝玉父子矛盾激化的结果。然而，随着贾母的介入，矛盾却转化为贾母、贾政母子之间的矛盾。 事情的结局颇具讽刺意味，宝玉虽爱了一点皮肉之苦，但属胜利者。而贾政却败得很惨，跪在母亲面前，泪如泉涌，连声讨饶。不难看出，发生这起风波的根源在于两代人的教育目标不一致。那么，我们是否可以从中吸取一些有益的教训呢?� 首先，两代人要努力克服各自的心理弱点。一般来说，当第三代人的教育问题提到家庭议事日程上来的时候，父辈已到中年时期，祖辈已到晚年时期，年龄的差异必然导致生理、心理的差异。父辈往往望子成龙心切，教育子女时难免出现操之过急现象，恨铁不成钢的心理定势驱使他们常常出现强制行为，或限制自由，或施以各种名目的处罚，严重者则拳打脚踢。祖辈已到了人生的终点驿站，将子孙视为自己生命的延续。他们的心理状态必然是，不求孙辈高人一等，但愿孙辈平安长大。因此，在生活方面对第三代的照顾周到入微。由此可见，在教育下一代的问题上，父辈要克服急躁情绪，祖辈则要改变溺爱、娇宠的方式。� 其次，两代人要同舟共济，目标一致。作为父辈和祖辈，谁都希望孩子能健康好学，成为有用之材。但由于两代人在生理、心理以及个性上的差异，在教育孩子问题上往往难于一致，这不仅影响家庭和睦，也不利于孩子的健康成长。家庭教育应采取妥善的方式来处理，切忌把矛盾暴露在第三代面前。宝玉被打，贾母失去了理智，冲着一家人胡搅蛮缠。贾政自然得听从母命，嘴上讨饶，心理委屈。而宝玉一见有人袒护，躺在地上放刁。这样一来，贾政的教育被贾母的庇护摧毁了。因此，解决好两代人之间的矛盾，没有共同的教育语言和行为，也就不能达到教育好下一代的目的。� 另外，两代人都要全面关心孩子的成长。如今的孩子是跨世纪的一代，他们肩负着空前的使命，因此，不仅要关心孩子的学习、生活、更要关心他们的思想品德和生活能力的锻炼，同时还要培养孩子广泛的兴趣，超前的意识和攀登科学高峰的信念。只有这样，才能共同把孩子培养成为新一代的合格人才
一、略谈《红楼梦》的思想和艺术──以“宝玉挨打”为例（蒋和森）《红楼梦》中的“宝玉被打”（第三十三回），是书中给人印象很深的一段描写。这是封建卫道者的贾政和封建叛逆者的贾宝玉之间，第一次以剧烈的形式所表现出来的一场面对面的冲突。通过这一段极其生动的艺术描写，曹雪芹像在《红楼梦》其他许多章节中一样，非常真实、深刻地揭露了封建社会的腐朽和丑恶。“宝玉被打”是这样引起的：先是贾宝玉为了丫鬟金钏儿跳井自杀，正在徘徊懊恨而弄得精神恍惚的时候，恰巧碰到贾政走来，和他“撞了一个满怀”!如此莽撞，已经足够使贾政恼怒了，何况刚刚在这以前，贾政因为宝玉没有和那个封建官僚贾雨村好好应酬，原就大不高兴；再加喝问之下，又见宝玉那样的神经失常，这一来，气就更加惹大了。冲突的气氛已很浓烈，恰恰又在这时，忠顺亲王府派人来查问名艺人蒋玉菡的下落，暴露了贾宝玉在外结交艺人，这在贾政看来是一种“流荡”行为；偏巧又碰上贾环──这个包藏祸心、在封建家族内部阴谋倾轧的庶生公子，乘机进谗，把金钏儿投井的事加以夸大歪曲，说成是贾宝玉的“强奸不遂”，在贾宝玉的“不肖种种”之上又加上一条“大逆不道”；这就把贾政先是“气得目瞪口呆”，接着又“气得面如金纸”……至此，曹雪芹通过情节的层层推展，把贾政和贾宝玉之间所存在的种种矛盾，一齐集中起来，交织起来。于是，一场早就潜伏着的冲突便像火山一般地爆发了。贾政那一声大叫：“拿宝玉来!”真是声闻纸上，又凶又恶。被贾政喝禁在那边厅上的贾宝玉，也很清楚地预感到：强大的封建势力正以雷霆万钧之势向他压来。但是，他将怎样行动呢？在这里，《红楼梦》所作的艺术描写，是非常合乎人物的性格表现的。贾宝玉在贾政的淫威如此紧逼之下，始终没有求饶，也没有“悔改”的表示，这表现出他不屈服于封建势力；但是，他也没有作出正面的反抗，在贾政的喝禁之下，既不敢轻动一步，连趁隙溜到后面去利用贾母来作抵抗也不敢。这种软弱的表现，在贾宝玉初期反封建的斗争中尤其明显。这样，《红楼梦》就深入地写出了贾宝玉这个人物的复杂性：一方面他是一个封建贵族家庭的“逆子”，另一方面又因为他毕竟是在“温柔富贵之乡”长大的，终于免不了出身阶级和时代历史的限制。正像他居住的怡红院回廊上“各色笼子内的仙禽异鸟”一样，太多的束缚固然不断地激发着他自由生活的意志；但狭窄而温饱的生活，却也软化着奋飞的毛羽，使他还不能毅然冲破荣国府这个封建牢笼。贾宝玉终于被贾政的仆人逼着走来。“贾政一见：眼都红了，也不暇问他……只喝命堵起嘴来，着实打死。”这生动地表现出，封建主义的一套“诗书礼教”已在贾宝玉的身上失效，不得不露出它狰狞的本来面目──毒打!如果仅从最直接的印象来看，也许会觉得这一场毒打，其中含有金钏儿投井的因素，好像贾政也十分看重这个婢女的人命。其实并非如此。曹雪芹显然没有停留在这样的表面现象上，而是深入地把握住蕴藏在现象内部的实质，并且通过鲜明的形象，把它艺术地表现出来。在“打”的过程中，支配着贾政的思想动机是在这里；先看这一段描写：宝玉……起先觉得打的疼不过，还乱嚷乱哭，后来渐渐气弱声嘶，哽咽不出。众门客见打的不祥了，赶着上来，恳求夺劝。贾政那里肯听？说道：“你们问问他干的勾当，可饶不可饶!素日皆是你们这些人把他酿坏了，到这步田地，还来劝解!明日酿到他弑父弑君，你们才不劝不成？”再看当王夫人出来劝阻时，贾政更是说得明白：“不如趁今日一发勒死了，以绝将来之患。”打的根本动机就在这里，就在于贾政的封建头脑中所深为忧虑的那个“弑父弑君”。这一场毒打，到王夫人出现时，剧烈紧张的冲突气氛，才开始有了一点缓和。王夫人，这个真正杀害金钏儿的凶手，一见贾政把贾宝玉打得半死，又要把他“用绳勒死”，就抱住宝玉放声大哭起来。表面看来，似乎王夫人对贾宝玉充满了母爱，但是，这种母爱的真实内容又是什么呢？曹雪芹在生动的形象中，通过人物心理性格的刻画，把其中的底细揭示出来。当王夫人抱着“一片皆是血渍”的贾宝玉不禁失声大哭的时候，她首先想起的不是别的，而是已经死去多年的头生子──贾珠，并且叫着贾珠哭道：“若有你活着，便死一百个，我也不管了!”可见王夫人的爱贾宝玉，想从贾政的棍子下把宝玉抢救出来，只不过是因为她现在只有这一个儿子而已。这个儿子，虽然在她看来是一个不孝的“孽障”，但她不能失去这个“孽障”，因为失去这个“孽障”，就几乎等于失去了她的一切，像她这样一位正统夫人所应有的一切。在封建社会里，作为一个传宗接代的工具的女人，如果没有儿子，她就会失去存在的价值，冷淡凄凉的日子就会等待着她。很明显，贾环和赵姨娘把贾宝玉看做眼中钉，千方百计地想把它拔掉，正是为了这个利益上的争夺。所以，王夫人无论如何要保住这个“孽障”，因而她才对贾政这样哭道：……我如今已五十岁的人，只有这个孽障，必定苦苦的以他为法，我也不敢深劝。今日越发要弄死他，岂不是有意绝我呢？既要勒死他，索性先勒死我，再勒死他!我们娘儿们不如一同死了，在阴司里也得个倚靠!王夫人又指着贾宝玉哭道：你替珠儿早死了，留着珠儿，也免你父亲生气，我也不白操这半世的心了!这会子，你倘或有个好歹，撂下我，叫我靠那一个!“叫我靠那一个”，这正是她一方面认为贾宝玉是一个“不肖之子”，而另一方面又维护着贾宝玉的真正原因。在这里，曹雪芹深刻地揭示出：封建统治阶级的母爱，只不过是一种以利害关系为最大内容的母爱。当王夫人在哭诉中一提起贾珠，连正在盛怒中的贾政也突然变得柔情了，“那泪更似走珠一般滚了下来”。这个贾珠到底是个什么样的人物呢？为什么一再这样地被王夫人和贾政提起并怀念不已呢？在《红楼梦》第二回里，书中人物冷子兴曾经给我们作过介绍，原来这是一个十四岁进学，不到二十岁就娶了妻生了子、在科举场中已经显露头角的青年公子，一个按照封建礼教所培养出来的人物。贾政为这个死了多年的贾珠伤心掉泪，恨不能起死回生，而对于眼前的贾宝玉却恨不得活活地打死；从这样的鲜明对照里，更可以看到：贾政和贾宝玉之间所以发生剧烈的冲突，正是由于封建主义和反封建主义这两种思想不可调和的结果。这种不可调和的冲突，曹雪芹一笔一笔地写来，既显得那样的丝丝入扣，又显得那样的含蓄丰蕴。王夫人的出现，只是缓和了这一场冲突，紧张的气氛依然还很强烈。直等到贾母出现，才使这一场冲突暂时归于平息。贾母──这个封建家族的太上权威，在这里几乎是以一个令人喜悦的角色出现的。当听得那一声通报：“老太太来了!”这时候，读者已经被曹雪芹的艺术描写拉得很紧的心情，确是大大地舒松了一下。这个把贾宝玉娇惯得深怕“灯穗子招下灰来迷了眼睛”的“老祖宗”，确实是贾宝玉惟一可以利用来反抗封建管制的有效力量。贾宝玉也确实在她的维护下，使他的种种带有反封建主义的叛逆行为，得到了不小的伸展。因此，贾政和贾母之间有时也不免发生一些矛盾。不过，这同他和贾宝玉之间的矛盾不同，它不是两种思想的冲突，所以常常以封建主义的“孝道”作为解决的方式。然而，贾母的爱贾宝玉也终究只是“溺爱”而已。是一种像高尔基所说的动物性的爱，正像老母鸡爱它的小鸡一样。贾母用来驯服贾政的那个封建主义的“孝道”，在这一场剧烈冲突中，确实发挥了不小的魔力。这个“孝道”，先使贾政“躬身陪笑”，接着又向贾母保证“从此以后，再不打他了”，最后甚至“直挺挺跪着，叩头谢罪”。这时，贾政所深为忧虑的那个“弑父弑君”，已经抛弃一旁了。在封建社会所谓的“事亲为大”、“不顺乎亲，不可以为子”等等思想观念的支配下，贾政的行为是显得那样的前后矛盾而又滑稽可笑。同时，曹雪芹也生动地表现出这个封建主义的忠实信徒，外表看去好像很是“威严刚毅”，实际上却是平庸迂腐。他对贾宝玉的封建压迫，被封建制度本身所规定的种种矛盾牵制着，不禁暴露出统治的无能为力。其实，这也正是一切反动统治者的共同特征。一场激烈的冲突既已了结，正像读《红楼梦》时所常有的情形那样，我们不知不觉被作家带到他所要引你去的那个艺术世界里。在那里，我们看到了一幅历史生活图画，看到了许多生活着的人以及他们的内心世界。然而，作家的艺术笔触，还富有思想意义地表现在被打以后的余波里。当贾宝玉躺在怡红院里养伤，薛宝钗和林黛玉都来探望；通过对这两个形象的不同的描绘，曹雪芹出色地体现出恩格斯说的一个美学原理：“人物的性格不仅表现在他做什么，而且表现在他怎么样做。”第一个来探望的是薛宝钗。她一进来，就“手里托着一丸药”，并且吩咐袭人晚上怎样为宝玉敷治。她给人的感觉是那样镇静，那样安详；我们所熟悉的薛宝钗式的言谈举止风貌，立刻在眼前凸现出来了。当薛宝钗看到宝玉身上的伤痕时，书里有这样一段描写：宝钗见他睁开眼说话，不像先时，心中也宽慰了些，便点头叹道：“早听人一句话，也不至有今日!别说老太太、太太心疼，就是我们看着心里也──”刚说了半句，又忙咽住，不觉眼圈微红，双腮带赤，低头不语了。从薛宝钗的头两句话听来，她对贾宝玉带有一点责备的意思。这说明她对贾政的暴虐是没有什么反感的，似乎连奴性十足的袭人都不如；袭人第一次看见宝玉的伤痕，还有过这样的埋怨：“我的娘!怎么下这般的狠手!”其实，薛宝钗的表现是可以理解的，因为她和贾政本来是站在同一封建主义的立场上。再看她紧接着说出的几句话，不禁又透露了她对被打得伤痕累累的贾宝玉也感到有点“心疼”。可是她的这个意思还没有完全说出来，却已经感到越过“非礼勿言”的界限了。她终于情不自禁地流露了对贾宝玉怀着爱情。这样明显的爱情流露，在全书里还是仅有的一次，但也只是这么淡漠而已。当然，在两种思想对立的基础上，是不会产生强烈真挚的爱情的。在探伤的过程中，薛宝钗表现得比较热心的倒是为自己的哥哥辩护。当她问起被打的缘由时，一向谨慎小心的袭人竟不慎地提到她哥哥的“挑唆”，这自然损害了她的尊严，于是她就一面笑着，一面说出这么一段弄得袭人“羞愧无言”的话：你们也不必怨这个，怨那个，据我想，到底宝兄弟素日肯和那些人来往，老爷才生气。就是我哥哥说话不防头，一时说出宝兄弟来，也不是有心挑唆：一则也是本来的实话；二则他原不理论这些防嫌小事。袭姑娘从小儿只见过宝兄弟这样细心的人，何曾见过我哥哥那天不怕、地不怕、心里有什么、口里说什么的人呢？如果在这以前，我们没有在书里看到过她的哥哥，单从薛宝钗现在所说的这一段话来看，也许还以为她的哥哥是一位诚实不欺、豪爽洒脱的人物呢，决不至于会想到原来是那么一个恶俗不堪、打死人“便如没事人一般”的“金陵一霸”。从这里，我们看到薛宝钗所受的封建阶级的“教养”是多么深厚!她在为哥哥的丑恶行为辩护时，言谈举止既显得那么雍容闲雅而又落落大方。在探望宝玉的人们中，使人好像已经等了好久的还是林黛玉吧!她的来临比较迟，但却最有吸引力。读者先是跟着昏昏入睡的贾宝玉听到一阵“悲切之声”，接着就看到“两个眼睛肿得桃儿一般，满面泪光”的林黛玉。在这里，曹雪芹显然作过精密的艺术构思，不多的几笔，就散布了非常浓重的艺术气氛。林黛玉探伤的一节比薛宝钗探伤的一节，篇幅要短得多；但它所显示的内容却很丰富。我们总以为这两个人碰到一起，不知有多少话要互相倾诉；出乎意料之外的，林黛玉哭了半天之后，仅仅向贾宝玉说了一句话：“你可都改了吧!”这句话虽短，但意味深长。这是汹涌的感情，冲破悲伤的阻塞而喷溅出来的一句话，这里面包含着沉痛、体贴、哀怨，同时也含着一种无可奈何的委屈和畏缩……这一切都化成一句话，一句只有林黛玉才能说出来的话。贾宝玉是怎样回答的呢？他说：“你放心，别说这样话。我便为这些人死了，也是情愿的!”这句话既表现了贾宝玉对林黛玉的推心相与，同时也表现了他誓死不向贾政屈服、不向封建主义屈服的决心。在这里，我们不禁深深地感到这个封建阶级的“浪子”那种不回头的叛逆精神。总之，通过“宝玉挨打”，我们可以看到：在封建社会里，生活中比较美好的、进步的一面，怎样在抗拒着还强大存在的反动腐朽的势力。这正是那一时代历史生活的本质反映。曹雪芹以生动的描写，深刻地表现了这一历史本质，使《红楼梦》无论在思想上和艺术上都达到很高的成就，而成为一部有世界意义的文学杰作。（选自《阅读和欣赏》古典文学部分（八），北京出版社1984年版）二、两种世界观的激烈冲（王蒙）第三十三回宝玉挨打是小说上半部的一大高潮。本书没有写到战争革命造反镇压，没有写到暴力犯罪侦缉搜捕，没有写到地震洪水空难车祸，没有写到复仇刺杀间谍阴谋，这次挨打就算是够刺激的了。挨打的表面原因是与琪官关系的败露及金钏之事。金钏投井，这本身就是一个极不祥的警号。前面写秦可卿之死也有所震动，但可卿不是宝玉圈子──阵营中人物，死得扑朔迷离，又早有病，她的死与丧事很重大，但未见很大的冲击波。金钏不同，其死明明白白地与宝玉、与宝玉的亲娘王夫人有关。当然，贾政大怒还是由于贾环的添油加醋“诬告”。曹雪芹写各种人物应该说是相当客观的，褒贬不形于色的，他的人物是“圆”的而不是扁的。从宝玉起，黛玉宝钗也罢，王熙凤也罢，晴雯袭人也罢，贾政也罢，写得都很立体，不搞那种简单化的善恶白黑处理，这也是《红楼梦》有别于其他中国传统小说的地方，它不对人物进行简单化的道德定性与道德裁决。唯独对于赵姨娘与贾环，笔到之处，充满厌恶。贾环做个谜语也是那等拙劣不通。贾环一有机会就用卑劣手段对乃兄下毒手，把蜡推倒烫伤宝玉之手，够恶劣的了，此次诬告更下作，真是个下流胚子。但这种写法总令人觉得有失公允，贾环这个人物失去了更多的深度和可评论性。这种写法不免使人怀疑曹雪芹心理上有一种刻骨的厌恨，说不定他自己有过这种与庶出兄弟的关系方面的极不愉快的经验。贾政与宝玉的矛盾的焦点在于价值观念、人生道路的选择、正统与非正统，换句话说，是两种世界观两种价值取向两种文化思潮的斗争。贾政希望宝玉成材，光宗耀祖。宝玉偏偏拒绝成材。贾政要的是道德文章、仕途经济。宝玉要的是情场、是知己、是得乐且乐得过且过，反正最后化灰化烟。宝玉的思想里充满着颓废。而维护正统者是容不得颓废的。嵇康不造反也有罪，因为他颓废。三十三回贾政一见宝玉那副灰溜溜的样子就来了气。颓废永远不是主流，不是正统，对国计民生家业不利，宝玉自知，所以不论何时一见贾政就如老鼠见了猫一样。这不仅是因为贾政是父亲，父为子纲，而且因为贾政是正统而宝玉是异端，是“顽劣”“不肖”“无能”“狂痴”乃至“下流”，在封建社会非正统不仅是观念问题，而且是生理健康与道德状况的可疑。这样一种世界观冲突，最后演变为暴力冲突，贾政不仅用言语和态度，最后还要用“板子”来批判宝玉，这是必然的。因为二者不可调和。因为宝玉这只老鼠虽然怕猫，却顽固地坚持自己的鼠性，拒绝与猫认同。而且宝玉有贾母的护持，有众姐妹众丫头的好感。宝玉被打了个不亦乐乎，一个个女孩子来慰问，连宝钗都为他红了脸、咽住话，宝玉因之竟然“心中大畅”，“既是他们这样，我便一时死了……一生事业纵然尽付东流，亦无足叹息”，然后，宝玉向黛玉宣告：“就便为这些人死了，也是情愿的”。他的选择，铁定了。宝玉挨打是一个疾风暴雨的大场面，要写得急，才有气氛。三十三回从宝玉撞到贾政怀里到挨打，迅雷不及掩耳，琪官事件、金钏事件，贾政不审不察，火气上来就揍，没有了程序。连作者在此也来不及细描。但整个过程又写得很有层次，很有区分，两个“插曲”最令人击节赞赏。一个是王夫人来了，从哭宝玉到哭起贾珠来，而一哭贾珠贾珠的遗孀李纨也大哭起来。王夫人哭道：“若有你（贾珠）活着，便死一百个我也不管了!”这是以退为进，表面上是贬宝玉而褒贾珠，实际上是提醒丈夫，长子已夭，还要要次子的命吗？实际上突出了宝玉的独一无二、不可替代弥补的位置。使形势更为严峻，使贾政感情上也受到极大压力，迫使贾政不能不把对王夫人、对贾珠、以致对李纨的情分与宝玉的命运联系起来。一是贾母来后制止了贾政的暴力行为，丫环媳妇等上来要搀宝玉，遭到凤姐训斥：“糊涂东西，也不睁开眼瞧瞧!打的这么个样儿，还要搀着走!还不快进去把那藤屉子春凳抬出来……”即使这样的混乱中，王熙凤仍然是透着干练和周到!有了这些陪衬，挨打种种就更加真实立体可信。挨打的冲击波很多很多。贾政其实是失败了，孝的要求本身就包含着悖论，贾政要孝贾母就无法再要求宝玉孝自己。贾政可以向来劝的门客指出宝玉的问题会发展到“弑君杀父”的地步，是个生死攸关的问题，却不敢向贾母抬出这样的大帽子。贾政的虎头蛇尾使挨打一事带上了喜剧性色彩，虽然这一节几乎人人都哭了，哭得其实相当可笑。宝玉通过这次挨打，他的独特的价值取向更加顽强了。宝钗这是第一次动了情，使泛爱博爱的宝玉大为满足。袭人说薛蟠说漏了嘴，宝钗一面处之泰然一面回家找薛蟠算账，无怪乎薛蟠气急败坏，被迫揭露了宝钗的私心，打中要害。袭人通过发表批评宝玉的有远见有责任感的评论而取得了王夫人的感激涕零的信任，宝玉和黛玉的相互理解相互支持更加深化。宝玉送给黛玉旧手帕，黛玉在上面题诗，“眼空蓄泪泪空垂”……当然，也有许多“空白点”。晴雯对宝玉挨打有何反应？贾环赵姨娘用谗成功，有何畅快？迎、探、惜“三春”态度若何？宁府有反应吗？甚至重要人物凤姐的反应亦不明晰，虽然她有精彩的技术性指挥，却没有倾向性评论。贾府太大，写不完的，空白处只能留给读者去捉摸猜测了。挨打一场感人，还因为一打，动了真情，是一次难得的感情交流，一百二十回《红楼梦》，哪一回见王夫人与贾政交流过感情？哪一回见“槁木死灰”般的李纨流露过感情？哪一回见宝钗流露过感情？哪一回见贾母、贾政这样激动过？打人的贾政的激动程度超过了挨打的宝玉。他说的话之决绝，亲自动手“掌板”与“气喘吁吁，泪如雨下”的样子，直到见母后的至诚至孝的大正人君子形象，怎不令读者泪下？看来贾政并不虚伪，他的正统是充满真诚和情感的，他律己与律自己的儿子都是严的。但为何这么好的一个人却听凭周围发生那么多卑污腐烂呢？难道只因为他清高？“不以俗务为念”？反正他的正统脱离了实际，对实际问题一筹莫展。而不联系实际的“正统”只能招致怀疑、嘲弄和厌恶。（节选自《红楼启示录》，生活·读书·新知三联书店1991年版）三、精心组织的高潮（吴功正）在叙事性文学作品中，高潮是矛盾的双方具有决定性冲突的阶段，是矛盾冲突发展到最尖锐、最紧张、极待解决的时刻，也是最吸引读者的情节所在。但是，怎样组织高潮却大有考究。有些文学作品的高潮是人为的，是作者硬行粘附上去的，没有情节自身的发展逻辑。还有的作品，高潮也有，但对触发高潮形成的因素揭示不够，这样就减弱了作品的艺术感染力。“不肖种种大承笞挞”（第三十三回）贾宝玉挨打，是《红楼梦》里的一个高潮。曹雪芹对这个高潮的组织颇具匠心，其艺术经验值得我们借鉴。高潮的形成有必然性。对于荣国府的封建家长来说，贾宝玉是不可或失的命根子，是延荣续贵的唯一希望。为挽狂澜于既倒，支撑残厦于将倾，贾府的统治者在贾宝玉刚生下后就为他铺设了一条仕途经济的青云大道。早在第九回，贾政就给私塾馆的教师爷捎话：“只是先把《四书》一齐讲明背熟，是最要紧的。”但是，贾宝玉硬是唱反调，无心于仕途之间，绝意于经济之途。他大骂迷恋于仕宦的人是“禄蠹”，史湘云劝他：“该常会这些为官作宦的，谈谈讲讲些仕途经济的学问。”宝玉听了，如针刺耳，大为反感：“姑娘请别的姐妹屋里坐坐，我这里仔细肮脏了你知经济学问的人。”矛盾双方的这些言和行都发生在三十三回前，作为伏笔深深地埋藏着。一方强令其邀名取禄，一方偏不就范，双方冲突不已，矛盾的激化也就势在必然。这就为三十三回的高潮提供了充分准备。当经过大大小小的火力侦察和互相摩擦后，对立的矛盾就必然会激化到诉诸武力。这样的高潮的形成就思想意义上讲，有社会必然性；就故事发展的角度看，有情节必然性。高潮的组织有层次感。云是雨的兆，从乌云一片到墨云翻滚到电劈雷轰直到大雨滂沱，很有层次。同理，文学作品的高潮作为完整的矛盾运动中的重要阶段，具有前因后果、相互勾连的逻辑层次。金钏儿投井，雨村临门，是高潮的导因；忠顺王府索人是高潮的诱因；贾环的飞短流长、造谣中伤是高潮的直接发因，由远及近，脉络清晰，一步紧接一步，层深叠进，一环衔接一环，丝丝入扣，把情节逐步推向高潮，进入非如此即不可的境地。再从贾政对贾宝玉的神色变化看也很有层次。初见时──“原本无气”，平波展镜；但看到贾宝玉垂头耷耳，神色遑遽，“应对不如往日”，语失伦次──“倒生了三分气”，微澜起波；偏巧这时忠顺王府来索人，忠顺王府和贾府的关系并不那么妙，不速之客来天外，跑到门上找戏子，而且那王府堂官很不客气，使得贾政──“又惊又气”“目瞪口歪”，浪头逐渐涌起来了；这时又碰上贾环的告状，构陷之词，中伤之言，犹如冰上添霜，火上加油，在贾宝玉的“大逆不道”上又增上“大逆不道”，贾政的神色变成──“面如金纸”“眼都红了”。此时此刻，此情此境，怒火冲开脑门简直要掀掉房顶，于是一声断喝，一阵板子如雨点似地下落了，矛盾激化了，高潮形成了。这样的高潮起伏隐显，脉络分明，渐次而又迭进地推发上去。倘若没有这些层次，贾政一开始见到贾宝玉，沉下脸来，捋起袖子就打，就于事不存，无理缺据了。高潮的发生有偶然性。当贾宝玉被喝禁在边厅上时，他料到挨打是势在必然，连忙托人给贾母、王夫人报信。倘若贾母闻声赶到，电闪雷鸣也就顷刻风息浪平，高潮也就形成不了。高明的曹雪芹为了让叛逆与卫道的矛盾激化成必然，就利用偶然性的事件来触发。一是整天转前绕后，陪伴左右，又机灵又贴身的小厮焙茗，偏偏这时不见影踪，倘若他在这里的话，别说吩咐，就是闻到点雨腥味，也早就一溜烟到里面报告去了。二是正当贾宝玉如坐针毡，无人可找之际，恰巧遇到个老妈子，这该有救了，有人报信了。可是，这老妈子偏偏又是个聋子，把“要紧”听成“跳井”，将“小厮”说成“小事”，把个贾宝玉急得如热锅蚂蚁。这都是偶然性的事件，但是这种偶然性在实际上为必然性的高潮到来发挥了很大作用。马克思《致路·库格曼》中说，“如果‘偶然性’不起任何作用的话，那么世界历史就会带有非常神秘的性质。这些偶然性本身自然纳入总的发展过程中，并且为其他偶然性所补偿。但是，发展的加速和延缓在很大程度上是取决于这些‘偶然性’的。”《红楼梦》在这方面也留给我们深刻的启示。（原载《延河》1978年第7期）
这是《红楼梦》中的著名事件之一，突出表现了贾政与宝玉父子两代的思想冲突，明确展示了男主人公的叛逆性格。 宝玉挨打的起因主要有三个：其一是宝玉会见官僚贾雨村时无精打采，令贾政很不满意。书中多次写到宝玉被迫与这些官僚应酬，因为父亲贾政想让他多历练一些仕途经济上的经验。宝玉对此原极反感，今日更无兴趣，表明了他厌弃传统生活道路的思想倾向。其二是宝玉与琪官的交往激怒了忠顺王爷，给贾政无端招来政治纠纷。贾府与忠顺府素无交往，显示两家不属于同一政治集团，本有芥蒂，所以贾政感觉事态严重。琪官又名蒋玉菡，是一位唱戏的优伶，当时属于地位卑贱的一类人。宝玉偏偏喜欢和这样的人交往，并且情趣相投，也是他叛逆性格的重要表现。其三是贾环搬弄是非，污蔑宝玉逼死了金钏儿。宝玉不喜欢读书，却爱和丫鬟们厮混，颇受周围人猜忌。宝玉这样做，是因为他从少女们身上看到了清纯自然的一面，与浊臭蠢笨的男人形成了鲜明对比。他宁肯与地位下贱的丫鬟厮混，也不愿见贾雨村那样势利恶俗的官场中人，是其叛逆性格中最突出的表现。贾政对此早有不满，如今听信谗言，才顿起教训之心。 上述三个方面挨打的起因，归结为一点，就是贾宝玉不愿意走仕途经济的老路。这与贾政望子成龙、重整家业的期望是背道而驰的。贾政认为，儿子如此发展下去，不仅会损害家族利益，而且有可能“酿到弑君杀父”的地步，即与宗法社会对立。这是思想正统保守的贾政所不能容忍的，所以他打宝玉时下手极狠。这个事件表面上是写父亲教训儿子这样一件普通小事，实际上体现了父子俩尖锐的思想冲突。贾政几乎要把儿子打死，反映出正统思想对叛逆意识的极端仇恨。但宝玉并不因挨打就放弃自己的理想与追求。他对黛玉说：“就便为这些人死了，也是情愿的。”可见他是不会改变初衷的。自魏晋时代的竹林七贤以来，寄情山林、沉湎诗酒等放荡不羁的行为，一直就是反抗现实的表现。宝玉与优伶丫鬟厮混，与阮籍、刘伶等叛逆人物的思想意识是一脉相承的。今天的读者，不能仅仅视此为纨绔子弟的行径。 宝玉挨打，集中反映了各种矛盾冲突。除贾政与宝玉的父子矛盾外，还有贾环所代表的嫡庶之争。贾环庶出，处处受到压抑，在今后的家庭利益分配中肯定会占下风。所以，他和母亲赵姨娘千方百计地构陷宝玉，手段卑鄙。课文中写贾环诬陷宝玉，正反映了大家庭嫡庶之争极端险恶的一面。贾母与贾政的冲突在于如何管教宝玉。贾母溺爱孙子，这是一般老人的常情，她并不反对儿子管孙子，只是对贾政痛下杀手的表现难以接受。事实上，贾母在客观上成了宝玉发展叛逆性格的保护伞。王夫人与丈夫的矛盾，是贾政往往听信赵姨娘的谗言而不利于嫡党。所以，她劝阻丈夫主要以贾珠早死说事，以柔克刚，为的是争自己的利益。这是嫡庶之争在嫡方的表现。 宝玉挨打，引起大家的关切，众人态度不一。李纨是想念贾珠，痛哭不已；凤姐是管家风范，指挥若定；袭人是强忍悲伤，悉心服侍。钗、黛的表现，尤其是作者用心之处。课文写宝钗探伤时“手里托着一丸药走进来”，一个“托”字，反映了宝钗光明正大之态以及意欲让大家注意到她对宝玉的关切的心思。她的药据说颇有奇效，也反映出其家庭富裕的实情。当袭人怪罪薛蟠时，她言谈堂皇，表现大度，并借机规劝了宝玉，可以见出她化被动为主动、化尴尬为从容的高明手段。黛玉则不同，她极不愿意别人看到她对宝玉的关心，她的深情表现在她的无声之泣及简单的言辞里。写“两个眼睛肿的桃儿一般”，可见哭泣时间之长与伤心之重。所以说，黛玉的关切是真情流露，宝钗的关切则多半是表面文章。黛玉感觉宝玉不该挨打，宝钗则以为事出有因，二人的思想也是不同的。 宝玉挨打的前奏，作者用逐层递进法，写得气氛愈来愈紧张，艺术技巧相当精湛。先写贾政不满于宝玉精神萎靡，次写忠顺府索琪官，接写贾环进谗言，终于激怒贾政。紧急情况下，宝玉却找不到人向内报信。遇到一个老婆子，偏偏耳聋，使气氛紧张到了极点。写贾政笞子，也是层层递进：先是小厮打，次是亲手“盖”，三是在王夫人到来后板子下得又快又狠，终至于要用绳子勒死儿子，冲突发展到顶点。这种层层着色的手法，是值得后世作家学习的。
1、矛盾冲突：
贾政是封建文化的代言人，热衷于道德文章、仕途经济，希望宝玉成才，光宗耀祖；宝玉是新的社会观念的代表，热衷于情场、知己，拒绝走父亲为他设定的道路。
宝玉的思想与贾政所代表的封建正统文化是格格不入的，这不仅因为贾政是父亲，还因为贾政是正统，宝玉是异端，正是这样一种世界观的冲突，最后才演变为暴力冲突，形成双方矛盾不可调和的局面。
贾政打宝玉的出发点是要把宝玉拉回到正统的道路上来。
2、社会意义
作者通过家庭父子的矛盾来折射社会政治矛盾，深刻揭示出贾政、宝玉父子之间的亲情是如何被双方社会价值观念的矛盾所取代的真实状况。
扩展资料：
宝玉挨打发生在第三十三回，地点是贾政书房，时间是夏季午休后。它的根本原因是他交结贾家敌对势力忠顺亲王的戏子，犯了政治大忌；导火索是贾环在政老爹面前诬告宝玉“强奸（母婢）未遂，（金钏）赌气投井”。贾政闻而暴怒，回书房关门将宝玉一顿毒打。总共打了大约五十板子，贾母赶来已迟，严斥贾政后，命人将奄奄一息的宝玉从书房带回自己屋里。
贾政三番落泪，事后也颇悔下手太重，后脚跟进贾母屋里欲看宝玉，又被贾母斥出屋里。它暗衔“清虚观打醮”、“冯紫英寿宴”两节，近接上一回的“吃胭脂金钏语成谶”，是全书的情节高潮之一。
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