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标题：天天运动网店 创业计划 书
团队名称： 网赢团队
网店名称： 天天运动
单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院
目 录
一.网店规划.
1.1 商品定位
1.2价格定位
1.3 客户定位
1.4 店铺风格定位
1.5 市场前景
二.市场及可行性分析
2.1 客户分析
2.2竞争分析
2.3SWOT分析
2.4可行性分析
三.人员与组织结构
四.营销策略与实施规划
4.1 营销 渠道
4.2营销策略
4.3实施计划
五.财务规划与管理
5.1固 定 资 产
5.2流动资金(月)
5.3销售收入预测表(2011年/12个月)
5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)
5.5现金流量计划表(2011年/12个月)
六.风险管理
6.1 管理风险
6.2供货风险
6.3市场开拓风险
网店创业计划书正文
摘要
随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
要不电子商务，要不无商可务，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了天天运动网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 天天商贸网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此2010全国网络创业大赛举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了天天运动网络 创业项目 。
天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。
一.网店规划
1.1 商品定位
主营商品：日用商品和体育用品。
在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。
1.2价格定位
考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。
根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。
l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。
为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。
1.3 客户定位
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。
1.4 店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。
1.5 市场前景
随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。
二.市场及可行性分析
2.1 客户分析：
我们的主要客户群体是在校大学生。
根据调查显示，目标对象的特点如下：
有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。
没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。
我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。
2.2竞争分析
根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：
其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：
化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点
汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问
贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象
蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大
爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全
2.3SWOT分析
(一)优势
1.学校的大力扶植。
本校积极响应国家鼓励学生自主创业的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。天天运动网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。
2.优福网的鼎力支持。
优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低
3.良好的校内市场环境。
我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给天天运动带来了商机，因此天天运动网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。
(二)劣势
1. 经验 不足，管理水平不高。
由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。
2.信誉度不高，市场开发力度不够。
天天运动网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。
(三)机会
1.国家鼓励高校学生自主创业。
近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，天天运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。
2.学校的大力倡导。
学校本着以培养学生职业能力为本位的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了天天运动网上商城。学校的支持使天天运动网上商城如虎添翼。
3.大学生热衷网上购物日益成熟。
随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办天天运动网上商城提供了契机。
(四)威胁
1.同类网站的竞争。
目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给天天运动网上商城带来了巨大的压力和挑战。
2.传统商铺的竞争。
芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给天天运动加重了竞争压力。
2.4可行性分析
投资必要性
根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。
技术可行性
依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。
组织可行性
创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。
经济可行性
网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。
社会可行性
目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。
三.人员与组织结构
高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：
总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。
市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。
客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。
财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。
技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
四.营销策略与实施规划
4.1 营销渠道
根据调查分析，营销渠道主要有为：
生产商/供应商直接销售(网络上)
就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
销售过程主要是这样的：
用户
护士长
网店
护士长
厂家/供应商
代理商
反馈信息
合作关系 下订单
发货
l 网店销售
该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：
客户
厂家/代理商
代理商
网店
护士长
销售 销售
购买、反馈 购买、反馈
4.2营销策略
1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;
2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;
3、网络推广。
搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;
SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;
病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。
4.3实施计划
①战略目标
把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。
②阶段目标
首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。
其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。
最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。
五.网店创业计划书之财务规划与管理
5.1固 定 资 产
1、工具和设备：
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：
设备描述数 量单价(元)总费用(元)
电脑5 300015000
桌子、凳子5套3001500
电灯380240
网银卡+u盾370210
饮水机18080
交换机15050
合 计18 358015580
2.其他设备
设备描述数量单价(元)总费用(元)
网络设备/ 400 400/年
合计 400
3.固定资产折旧明细
资 产价值(元)年折旧额(元)
工具设备155801560
土地00
仓库00
办公设备00
合 计155801560
5.2流动资金(月)
不包括折旧费用和贷款利息。
项 目 月费用(元) 说 明
租 金200场地的租金
营销费用300主要是推广费用
水 电 费100电脑用电，电灯用点等
电 话 费200员工沟通等
维护维修费17主要是计算机的维护
网 费40网费等
办公费用 30日常办公
总 计887
5.3销售收入预测表(2011年/12个月)
网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。
5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)
5.5现金流量计划表(2011年/12个月)
六.网店创业计划书之风险管理
6.1 管理风险
作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。
6.2供货风险
我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。
为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。
6.3市场开拓风险
作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。
为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。
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一、安徽商贸职业技术学院教务处入口 安徽商贸职业技术学院教务处入口为 ，学生可以复制该网址到浏览器地址进入登录页面。 二、安徽商贸职业技术学院简介 安徽商贸职业技术学院是2000年经安徽省人民政府批准、教育部备案，由安徽省商业学校和安徽商业职工大学合并建立的公办全日制专科层次的高等职业院校，隶属于安徽省教育厅。学校是国家优秀骨干高职院校、首批安徽省示范性高等职业院校，是安徽省首批地方技能型高水平大学立项建设单位，是省内唯一一所被列入安徽省高校综合改革首批试点的高职院校。同时，学校还是教育部职业院校教育类专业教学指导委员会副主任委员单位、全国商业高职教育研究会副会长单位、全国财经职业教育集团常务理事单位，安徽省财经商贸职业教育集团理事长单位、安徽省商业经济学会副会长单位、安徽省商科高职院校与企业合作教育联盟首轮轮值主席单位。 学校坐落在具有“长江巨埠、皖之中坚”美誉的国家级开放城市——芜湖，前身是1903年创办于湖南长沙的安徽旅湘公学。1904年，安徽旅湘公学迁回芜湖，更名为安徽公学，李光炯与邓绳候先后担任监督，礼聘刘师培、陈仲甫（即陈独秀）、柏文蔚、陶成章、苏曼殊、谢无量、周震鳞、江彤侯等知名人士来校任教和讲学。至今已有116年的办学历史，多年来，学校始终秉承“厚德弘商笃学砺能”校训，不断发扬“创新超越诚信图强”的安徽商贸精神，励精图治，改革创新，办学水平与人才培养质量不断提高，百年老校焕发出新的生机与活力。 学校占地面积44.92万平方米，校舍建筑面积23.02万平方米，图书馆藏书94.2万册，办学条件优良，基础设施完善，达到省内同类院校一流水平。学校现有全日制在校生近12000人，在职教职工500余人。专职教师中具有教授、副教授职称的120余人，“双师”素质专业教师占专业课教师总数90%以上，拥有省级教学团队12个、省级专业带头人13人、获省部级表彰优秀教师17人次。获得国家级教学成果二等奖1项，省级教学成果奖74项；先后承担省部级教科研课题100余项，主持建设5门国家教学资源库课程。教职工在省级以上刊物公开发表论文2000多篇；出版教材、专著600余部，其中国家级精品教材1本，国家“十一五”规划教材9本，“十二五”规划教材23本，获批安徽省“十三五”规划教材建设项目12项。《安徽商贸职业技术学院学报（社会科学版）》两次荣获全国优秀社科期刊和全国高职院校优秀学报，并入选“武汉大学中国科学评价研究中心（RCCSE）核心学术期刊”。 学校目前设有会计系、经济贸易系、财务金融系、工商管理系、电子信息工程系、艺术设计系、人文外语系、思想政治理论课教学部和体育教学部等9个教学系部，共36个专业。其中，有7个国家级重点建设专业，21个省级特色专业，市场营销专业为国家级教学改革试点专业，物流管理、市场营销、计算机信息管理、动画设计为国家骨干高职院校重点建设专业，会计电算化、连锁经营管理为中央财政支持提升专业服务产业发展能力建设项目专业。拥有省级精品课程、精品开放课程和大规模在线开放课程（MOOC）示范项目67个，其中省级精品视频公开课2门，省级精品资源共享课程9门，省级大规模在线开放课程（MOOC）示范项目47项。 学校积极创新工学结合人才培养模式，着力培养现代服务业高素质技术技能人才。在成立校企合作理事会的基础上，学校牵头组建了安徽省财经商贸职业教育集团，与成员单位和知名企业深化合作，形成了学校与行业、专业与企业、学校指导老师与企业指导教师“三层次双元”校企合作长效机制，催生了以“迪科金服学院”“松鼠新商业学院”“金陵酒店管理学院”“账道会计班”“顺丰班”“三站两室一坊”等为代表的校企深度融合的优秀实例，走出了一条具有引领和示范效应的产教融合、校企合作办学之路。学校目前建有设备先进、配套齐全的校内实训基地106个，其中物流管理实训基地为中央财政重点支持的国家高职专科实训基地，计算机应用实训中心、现代物流管理实训中心、会计实训中心、安徽商贸-上海晓庄校园实训基地为省级示范实验实训中心，多媒体设计与制作（动画方向）为省级校企合作人才培养模式创新试验区；建立三只松鼠股份有限公司、安徽新中天会计师事务所等校企合作紧密的校外实训基地167个，形成了融教学、培训、教科研、技能鉴定与技术开发和服务于一体的校内外实习实训体系。 学校强化高素质技能培养，强调“非商融商”，培养具有我校特色的复合型技术技能人才。近年来学生共获全国职业院校技能大赛一等奖19项、省赛一等奖107项，2017年国赛总得奖数量以及一等奖获得数量均进入全国前10名。获全国数学建模大赛、中国零售新星大赛等比赛中一等奖16项、二等奖17项、三等奖5项；其中2018年获全国数学建模大赛“Matlab创新奖”，为安徽省高校历史最好成绩。 学校坚持完善德技并修的育人体制，办学模式和人才培养模式得到同行的认可和社会的好评，毕业生深受用人单位欢迎，毕业生就业率一直保持在98%以上，系全国普通高等学校毕业生就业工作先进集体，连续三年被评为安徽省普通高等院校毕业就业工作先进集体，连续六年被评为安徽省普通高等院校毕业生就业工作标兵单位。近年来，学校先后入选全国毕业生就业50强、全国职业院校实习管理50强、教育部“现代学徒制”试点单位、安徽省大学生创新创业教育改革示范校。 学校实施多元开放，近年来不断加强与美国、英国、加拿大、爱尔兰、马来西亚、泰国、菲律宾、韩国、新西兰、德国、澳大利亚等国家多所高校和教育机构的交流与合作。自2014年学校开展中英合作教育项目以来，现有毕业生25人，在读学生67人。该项目毕业生均获得英国高等教育第五等级毕业证书。近年来，我校参加马来西亚北方大学、英国博尔顿大学、泰国职教集团等国外高校、教育机构交流活动的学生共计30人。我校教职员工赴境外访问、培训、交流累计114人次，接待境外来访人员100余人次。我校成功举办2019 “一带一路”人才培养国际论坛，学校国际影响力大幅提升。 时光流转，岁月更迭，******经济社会发展赋予百年商校新使命。站在******的历史新起点上，全体商贸人将以，全面贯彻落实党的十九大和全国教育大会精神，围绕“国家特色高水平高职学校”建设目标，坚持“质量立校、人才强校、开放活校、文化兴校、特色亮校”五大战略，努力实现学校各项事业发展的新突破和新提升，为高教强省和五大发展美好安徽做出更大贡献！
安徽商贸职业技术学院是2000年经省政府批准、教育部备案，由百年老校——安徽省商业学校和安徽商业职工大学合并建立的公办全日制专科层次的高 等职业院校，隶属于安徽省教育厅。学院自组建以来，抓住高等职业教育发展机遇，励精图治，改革创新，办学水平与人才培养质量不断提高，2005年获安徽省 高职高专人才培养水平评估“优秀”院校，2008年被省教育厅、财政厅确定为首批“安徽省示范性高等职业院校”立项建设单位，2010年被教育部、财政部 确定为国家骨干高职院校立项建设单位，2014年以“优秀”等次通过教育部、财政部验收。 学院坐落于长江之畔的历史名城芜湖，占地540余亩，其中新校区占地506亩，校舍建筑面积22.7万平方米，图书馆藏书量达73.84万 册，办学条件优良，基础设施完善，达到省内同类院校一流水平。学院现有全日制在校生10000余人。在职教职工600余人，专职教师中具有教授、副教授职 称的120余人，具有注册会计师、会计师、经济师、统计师、律师、工程师等技术职称、资质和考评员资格的430余人，“双师”素质专业教师占专业课教师总 数90%以上，来自企业一线的教师达300余人。拥有省级教学团队5个、省级教学名师6人、省级及以上优秀教师6人、省级专业带头人13人、省级教坛新秀 7人。先后承担省部级教科研课题80余项，其中部级课题3项，省级重点课题10项；获得省级教学成果奖26项，其中一等奖8项，二等奖12项。教职工在省 级以上刊物公开发表论文1100多篇；出版教材、专著600余部，其中国家级精品教材1本，国家“十一•五”规划教材9本、“十二•五”规划教材23本， 安徽省“十一•五”规划教材18本、“十二•五”规划教材21本。《安徽商贸职业技术学院学报（社会科学版）》两次荣获全国优秀社科学报。 学院目前设有会计系、经济贸易系、财务金融系、工商管理系、电子信息工程系、艺术设计系、人文外语系、思想政治理论课教学部和体育教学部等9个 教学系部33个专业，其中市场营销专业为国家级教学改革试点专业，物流管理、市场营销、计算机信息管理、动画设计为国家骨干高职院校重点建设专业，会计电 算化、连锁经营管理为中央财政支持提升专业服务产业发展能力建设项目专业，会计、电子商务、市场营销、视觉传达设计、营销与策划为省级教学改革试点专业， 计算机信息管理、旅游管理为省级精品专业，资产评估与管理、计算机网络技术、国际经济与贸易、物流管理、连锁经营管理、动画设计、会计电算化、商务英语、 财务管理、金融管理与实务等为省级特色专业。拥有《市场营销学》、《会计学基础》、《实用口才艺术》、《财务管理》、《数据库应用技术（VFP）》、《经 济应用数学》、《基础会计实训》、《ERP应用与实践》、《成本会计学》等12门省级精品课程，《经济学基础》、《初级财务会计》为省级精品视频公开课， 《会计电算化》、《连锁采购与配送管理》、《网上贸易实务》为省级精品资源共享课。 学院积极创新工学结合人才培养模式，着力培养现代流通业、现代服务业高素质高技能人才。在成立校企合作理事会的基础上，学院与成员单位和知名企 业合作办学、合作育人、合作就业、合作发展，形成了人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型合作办学体制机制，催生了以“荣事达品冠学院”、“荣 事达阳光班”、“灵动软件实训暨国际服务外包基地”、“龙奇动漫中心”等为代表的校企深度融合的优秀实例，走出了一条具有引领和示范效应的校企合作办学之 路。学院目前建有设备先进、配套齐全的校内实训基地96个，其中物流管理实训基地为中央财政重点支持的国家高职高专实训基地，计算机应用实训中心、现代物 流管理实训中心、会计实训中心、安徽商贸-上海晓庄校园实训基地为省级示范实验实训中心，多媒体设计与制作（动画方向）为省级校企合作人才培养模式创新试 验区；建立上海花园酒店、安徽商之都、沃尔玛超市、合肥荣事达集团、平泰会计师事务所等校企合作紧密的校外实训基地160余个，形成了融教学、培训、教科 研、技能鉴定与技术开发和服务于一体的校内外实训基地。 学院具有完善的学生奖助体系。学生奖学金覆盖面高达40%，一等奖学金1000元/学期，二等奖学金500元/学期，三等奖学金200元/学 期；此外还设有国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、柏林奖助学金、李健奖助学金、恒生奖学金、天翼奖学金、临时生活困难补助、生源地国家助学贷款、 学费减免、勤工俭学等学生资助项目。
新时期，大学生容易出现心理健康问题甚至心理障碍。因此，我们有必要对大学生的心理特点及心理品质发展状况进行分析研究，从而帮助我们更好地提高大学生健康教育水平。下面是我给大家推荐的大学生心理特点分析2000字论文，希望大家喜欢!
《新时期大学生的心理特点及心理品质发展状况分析》
【摘 要】本文全面系统地研究了当代中国大学生的心理品质发展状况及心理发展的特点，包括自我意识特点、学习心理特点、人际交往特点、恋爱心理特点、择业心理特点等，希望能为新时期大学生健康成长和高校心理健康教育的有效开展起到一定的积极促进作用。
【关键词】新时期 大学生 心理特点 心理品质
新时期，大学生在学习、恋爱、人际交往和择业等方面经常遇到一些挫折或逆境，从而出现心理健康问题甚至心理障碍，这对于其是否能够顺利地完成大学生活和学习任务起着至关重要的影响。因此，我们有必要对大学生的心理特点及心理品质发展状况进行分析研究，从而帮助我们更好地提高大学生健康教育水平，提高心理健康教育工作的实效性。
一 大学生心理品质发展状况分析
一般来说，我们把大学生活划分为三个不同的阶段，分别为入学适应阶段、稳定发展阶段和准备就业阶段。在每个不同的阶段，大学生的心理状况是有差异的，主要表现如下：
1.入学适应阶段
刚进入大学，大学生首先要面对的是全新的大学生活。面对新的校园，生活环境、学习的方式、方法、人际关系等各方面都发生了全新的变化。面对这些新的环境，他们既感到新奇又感觉陌生，不适应。新的变化打破了他们习惯化的心理结构，心理定势被破坏了。在陌生的环境中只有努力去适应，建立新的心理结构，才能实现新的心理平衡。这一阶段是大学生最困难也是最重要的时期。如果不能很好地适应，将对其整个大学的学习生活产生不良的影响。这个适应阶段所需要的时间是因人而异的，适应能力强的人所需的时间相对较短，一般需要一个学期。如果一年的时间还不能适应，则说明心理健康可能出现了问题。
2.稳定发展阶段
在适应大学生活后，大学生活开始进入稳定发展阶段，这一阶段是大学生活最重要的阶段，基本持续到邻近大学毕业前。这一阶段是大学生得以全面发展的阶段，但也会遇到一些新的问题，要做出选择和判断。大学生极强的可塑性得到充分展示，每个人都按自身独特的方式塑造着自己。他们可能会遇到许多锻炼的机会，可能会有克服困难获得成功的喜悦，也可能会遇到困惑、苦恼，难以自拔。然而，大多数学生正是经过了种种磨炼而成长起来的。
3.准备就业阶段
大学毕业前夕，大学生即将走向新的工作岗位，面对又一次环境和角色变化，心理将有所波动。不过，此时的大学生已经历了大学生活的历练，自主感较强，对未来的生活道路产生种种设想，尽管这些设想可能与现实有一定的距离。这一阶段大学生开始做走向社会的心理准备，进一步把握好自己在生活中的位置，是大学生面临的主要任务。面对做毕业设计、做毕业后去向的决定，处理与恋人的关系等问题，大学生也会产生一些心理负担和心理冲突。这一阶段可以说是对大学生综合素质进一步考验的阶段，也是进一步促进大学生心理成熟的阶段。
二 大学生心理特点的具体分析
1.大学生自我意识特点分析
第一，大学生自我评价提高。随着生活经验的增多，不断地学习知识，大学生自我意识逐步发展成熟，趋向稳定，在这个时期自我认识的内容更加丰富和深刻，但缺少自我认识的客观性。自我评价不再局限于外貌等生理自我，更多的是对自己的能力、性格、品德、人生价值等深层次问题的探讨，自我认识的内容十分全面和深刻。
第二，大学生自我体验丰富复杂。大学生这一年龄阶段可以说是一生中最多愁善感的时期，自我体验比较丰富、波动性大。总体来说，大学生的自我体验是积极的、健康的，大部分大学生能积极地接受自我、悦纳自我、自尊、自信。但是自我体验也比较复杂，在自我意识中具有敏感、闭锁的特点，且有一定程度的波动性。凡是涉及“我”的及与“我”相联系的许多事物，都常常引起大学生的情绪、情感反应。
第三，大学生自我控制能力提高。大学生普遍有强烈的自我设计和自我规划愿望，大部分学生都勤奋学习、努力成才，能够进行自我设计目标及自我行为控制，能够积极地改造自我。同时，他们希望摆脱依赖和管束，强烈要求独立和自制。
2.大学生学习心理特点分析
第一，适应阶段的学习心理。首先，学习动因不适应。进入大学后，现实中的大学生活与理想中的美好憧憬产生了矛盾，大学生的学习动因不明确，没有了高考的目标，社会责任感还没有上升到主导地位，导致大多数大学生在前两个学期出现学习积极性下降或精力转移的现象。其次，学习能力不适应。大学的学习主要靠自学，自学能力是决定大学生学习效果的重要因素，这一点刚入校的大学生往往认识不到，需要等到“碰壁”之后才有所领悟。
第二，稳定发展阶段的学习活动。大学生在经过一段时间的大学生活适应期后，便转入稳定发展阶段，开始获取知识和发展能力。每个人都建立了自己的人生观和价值观，并在大学目标和学习态度上表现出差异化。这段时间大学生要解决立志、定向，打好扎实的专业基础及提高能力等方面的问题，对其一生起着关键的作用，是名副其实的大学时代。
第三，趋于成熟阶段的学习心理。在大学生活即将结束时，大学生开始进行毕业实习。学习形式和学习内容发生了明显的变化，这个阶段的学习活动与将来所要从事的职业性质和工作岗位是紧密相关的。由于每个学生对自己未来社会职业的性质、环境的认识和设想不同，对学习活动的态度就有很大的差异。学生在顺利进行毕业实习和毕业设计或毕业论文的过程中，也独自完成了科研的过程，对于其智能和个性心理品质的发展也进行了全面的培养和提高。
3.大学生人际关系心理特点分析
第一，大学生人际交往需求迫切。大学生思想活跃、兴趣广泛、精力充沛、活泼好动，较之中小学和成人时期，对人际交往都有着更为迫切的需求。他们力图通过人际交往拓宽视野，获得学生的接受、尊重和信任，满足自己多方面的需要。
第二，大学生交往的对象以同龄人为主。大学生摆脱了对父母、老师的依赖，过着朝夕相处的集体生活。大学生的交往对象往往是选择同乡、同班、同寝室等有相似性的同学进行交往，并且交往的基本内容主要是围绕一些共同的话题，如学习、娱乐、兴趣爱好、思想交流、情感沟通而展开。
第三，大学生交往动机中功利性少，情感性多。大学生由于处于求学之中，父母给生活费，在经济方面的压力较小，因此大学生之间的交往更注重情感的沟通和交流，交往中更多的是注重精神方面，并带有理想化的感情色彩，感情是纯真的，功利性较少。
4.大学生恋爱心理特点分析
第一，重视恋爱过程，轻视恋爱结果。“不求天长地久，只求曾经拥有”成了当代大学生普遍信奉的恋爱准则。大学生非常强调恋爱时的感觉，看重恋爱的过程，却不太注重恋爱的最后结果。他们不懂得如何培养和呵护爱情，轻易恋爱，轻易分手。很少有大学生考虑到婚姻，因而大多数大学生恋人在毕业后都选择了分手。
第二，恋爱出发点盲目。在恋爱动机上，大学生对此并没有很清晰的目的。不少在校大学生恋爱似乎是一种时髦，只是一种对恋爱情结的满足;更有甚者，有些大学生实际是在调侃爱情，把恋爱当成打发业余生活的方法和排解孤独感的渠道。据了解，现在的大学生以“将来建立家庭”为恋爱目的的只占很少一部分，相当部分的人是为爱而爱;为满足虚荣心而爱;为摆脱孤独寂寞而爱;为追求金钱、名誉、地位而爱。
第三，自控力较差，对失恋的承受能力较弱。许多大学在感情挫折到来时常常会出现一段较长的心理阴暗期，对自己失去信心，放弃对爱情的追求，有的甚至走向极端。而处于热恋中的大学生，也就是通常说的处于“脑疯期”的大学生，往往不善于控制情感，任感情随意放纵，缺乏理智的驾驭，对恋爱对象过分依赖。一旦恋爱受挫，就会情绪失控、痛苦万分，甚至难以自拔，对学习和生活造成了严重影响。
5.大学生择业心理特点分析
第一，就业期望值较高。有些大学生在毕业求职时，对工作通常有很高的要求：高工资、高地位、高层次，此外，和单位的距离不能太远、工作条件不能太辛苦等等。不顾实际地希望找到一个好工作，结果很多学生错失了一些很有潜力的工作机会。因此，大学生在求职过程中对自我必须有一个正确的认识，从多角度、多方面综合衡量自己，客观分析自己，才能明确自身定位，确立一个符合实际的就业期望值。
第二，就业心态有待调整。有些大学生在毕业求职时将专业看得过重，认为必须要找一个专业对口的工作，还有一些大学生对于就业形势产生一些悲观情绪，盲目放大了求职过程中的一些不利因素，产生自卑情绪和畏难心理。相反，又有些学生自我评价过高，产生了“眼高手低”现象。这主要是因为就业心理的不成熟，需要家庭、学校和社会的帮助与疏导。
第三，就业价值取向稍显功利。有些大学生将工作报酬和福利的高低作为评判一个工作好坏的标准，更多的是看重物质回报，而忽略了大学生的社会责任和奉献精神，忽略了国家利益和社会需要。这一点不仅不利于国家和社会的和谐和可持续发展，而且对大学生自身的成长与发展也将产生不利的影响。
参考文献
[1]黄希庭等著.当代中国大学生心理特点与教育[M].上海：上海教育出版社，1999
[2]刘亚欧.大学生心理特点与教育方法[J].内蒙古医科大学学报，2013(S1)
[3]杨贤芳.当代大学生心理特点及其教育对策[J].安徽职业技术学院学报，2013(3)
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安徽职业技术学院网络选修课学分不够会影响毕业。学分规定：(1)学分的计算：是用于计算学生学习量的--种计量单位，也是确定学生能否毕业的重要依据。学习量包括课堂教学、实践、辅导和学生自主学习等时间。每16课时(28~32学时学习量)计1学分(课程课时数以16课时的整数倍或0.5倍数确定)。各专业毕业总学分由各专业人才培养方案确定。毕业论文/设计6周按6学分计，顶岗实习--般15~18周按5~6学分计，个别专业根据专业特点和具体情况而定。各专业修业期满所需的毕业学分数为120-150学分。(2)总学分与学分比例：一般而言，必修课学分占80%，选修课学分占20%。但各专业总学分以及各课程模块学分有所不同，执行时应以各专业人才培养方案为准。
一个字抄，两个字全抄..................................曾经的电子商务专业毕业生
整体推进 跨越发展——奋进中崛起的安徽警官职业学院花园式校园，警务化管理——完善的办学条件 安徽警官职业学院现有在校生5735多人，是全国最早成立的法学警官类高职院 校之一，也是目前我省规模最大、人数最多的高职院校。学院位于合肥市环境优美、风景秀丽的清溪公园景区。校园设计新 颖，花木掩映，交通便捷。完善的设施、警务化的管理，为学生创造出舒适安全的学习和生活环境。学院硬件设施完备，教 学楼、图书馆、电子阅览室、微机房、语音室、闭路电视教学系统、多媒体教室、宽带校园网、刑侦实验室、模拟法庭、手 枪射击训练场、机动车驾驶专用场所、学生公寓、食堂、浴池等设施一应俱全。其中，有满足教学和社会培训需要的、总价 值1703.54万元的教学仪器设备；计算机台数为1184台，语音室和多媒体教室共设有座位1040座；建有能够满足教学需求、覆 盖学院各部门、采用国际标准模式的校园网。。目前，学院正加紧实施校园改建、扩建工程，12000平方米的现代化综合图书 大楼已竣工。之后，学院又投入600多万元，兴建学术报告厅。警体馆也正在筹建中，进一步完善了办学条件。 以教学为中心，以科研增后劲——优质的 教师队伍 安徽警官职业学院拥有一支结构合理 、敬业、精业、高素质的教师队伍，学院教师总数达351人(含专任教师154人,兼职教师69人, 兼任教师128人),在校生总数 5735人,生师比为16.34:1(<18:1)。40岁以下青年教师 139 人(其中专任教师116人),研究生学历或硕士学位（含在读研究生 ）75人，占53.96 %(>35%)。高级职称教师48人,其中专任教师中高级职称教师 41人, 占专任教师的26.6%(>20%)。专任教师 中,专业基础课和专业课教师99人，其中讲师以上职称73人，“双师素质”教师 28人,占 28.3%(<50%)。兼职教师67人,其中 高级职称达35人，比例为52.24%，且专业结构与学校专业设置相适应。专业课教师与实践指导教师计203人, 实习指导教师( 兼职教师)69人,兼职教师占专业课与实践指导教师的34%(> 20%)。，已毕业硕士研究生14人，在读研究生57人。学院始终坚 持以教学为中心，以科研增后劲，在探索教育、教学规律，加强学科、教材建设以及专业理论研究方面取得了丰硕成果。学 院已有100余人参加全国统编、通用教材的编写工作，自编、参编教材近百本，在省级刊物上发表学术论文近2000篇。《安徽 警官业学院学报》作为全省政法系统惟一国内外公开出版发行的学术期刊，已连续两年被省新闻出版局、省教育厅评为全省 高校优秀学报。“以生为本、办学为民”——特色的办学 理念 学院始终坚持政治建校、以德治校， 按照“以生为本、办学为民”的办学理念和“两个能力（应试能力、应用能力）、一个素质（军人素质）”的培养目标规划 和开展各项工作。坚持“立足政法、面向社会”，设立法学、经济法律事务、司法执行、行政法律事务、法学英语、社区法 律事务、法律文秘、治安管理、刑侦、警察、社会保障，新设的特警、法制新闻、电子政务、网络应用与安全、司法会计、 国际贸易、公共事业管理等18个专业。学生在校期间，发人民警察服装，佩人民警察学员警衔。学院还聘请政府机关、事业 单位和企业中有实践经验的同志来院兼职任教，担任专业理论课或实践课的教学任务。社会用人单位广泛参与、指导和支持 学院的改革建设,并为学院提供实习实训基地。目前,学院已在安徽省17个市的司法局和部分监狱、劳教单位、律师事务所、 法律援助中心、公证处等部门建立了实习实训基地25个。此外，学院还在合肥市建立了青年志愿者服务基地4个。同时，学院 对学生实行严格教育、严格管理、严格训练，努力把学生培养成为政治坚定、知识广博、技能娴熟、作风过硬、体魄强健、 德智体美劳全面发展的法律人才和预备警官。加强就业指导，不断提高就业率——负责 的求职服务 学院十分重视毕业生就业工作，设有专门的职能部 门，拥有稳定的就业推荐渠道，并组织学生参加全省招警考试、国家司法考试，公务员、事业单位录用考试，曾成功地向公 、检、法、司、民等各级国家机关和企业单位输送了大批优秀毕业生。历届毕业生中现已获得硕士学位的近百人，博士学位 的7人，其中较为突出的有填补中国法学领域两项空白的北京大学法学博士宋功德。自1999年开始的各类人事录用考试中，学 院毕业生更是捷报频传，在社会被录用人员比例中遥遥领先。2003年全省劳教系统录取的10名人民警察中，有8名是警院毕业 生；上海铁路公安局在我省招录10名人民警察，有7名来自警院。近期又传佳讯，2004年全省招警考试，学院又有近500名同 学通过了笔试，150多人被正式录用。在肥东县公安机关录用的22名人民警察中，警院毕业生即占了12人。2005年，我院又有 多名毕业生被地方政府以及公安、法院、人大等有关机关录用，仅合肥市公安局就有我院68名同学被录用为特警。还有部分 毕业生通过了今年公务员考试被我省各级政府机关录用。今后，学院还将进一步采取措施，加大投入，寻求多方支持，搞好 就业服务，加强就业指导，不断提升毕业就业率(一)专业设置学院在专业设置上做到“六个坚持”，即：坚持正确的办学方向，全面贯彻素质教育；坚持以市场为导向，主动适应社会经济发展和法制建设需要；坚持就业教育，“宽窄并举”设置专业；坚持专家决策，尊重教育教学规律；坚持行业和社会参与，走产学研结合之道；坚持正确定位，办出高职专业特色。(二)专业体系学院始终坚持法学和警官教育必须为法制建设服务和司法警察队伍建设服务的指导思想，在广泛调研的基础上，积极创造条件，适应时代需求,不断进行专业改造，合理设置专业。依托较为成熟的法律类优势专业，适度加大工学、文学、管理学类专业的建设力度，建立新的专业生长点。目前学院共有法、工、文、管类18个专业，初步形成了以法学、警察两大类专业为主，公共事务管理、社会保障、国际贸易（商务法律方向）、会计学（司法实务方向）、应用英语（法律方向）、计算机应用技术（网络安全方向）、新闻采编与制作（法制新闻方向）、法律文秘专业占有一定比重，门类较为齐全，专业特色鲜明，基本覆盖司法警官院校培养应用型人才的合理专业结构。在专业设置上，学院密切关注社会形势发展的新特点和行业对人才需求的变化，适时合理地设置和调整专业。2002年，学院根据社会保障人才需求，增设了社会保障专业；2003年，根据警察队伍建设的需要，学院增设了《刑事侦查》和《治安管理》专业； 2004年，根据快速发展的城市社区对法律人才和司法机关、行政机关对法律文秘人才的特殊需要，学院增设了《社区法律服务》和《法律文秘》专业；特别是2005年，随着计算机技术的广泛应用，犯罪分子的犯罪手段趋向高智能化的发展趋势和近年来暴力性案件、涉黑社会性质的团伙犯罪案件的增多，使警察的培养和教育工作面临严重挑战和新的研究课题,学院积极创造条件，及时增设了教学成本虽高，但却是司法机关工作急需的《计算机应用技术（网络安全方向）》和《安全保卫（特警方向）》两个专业；为适应法制新闻工作的发展需要，学院增设了《新闻采编与制作（法制新闻方向）》专业；为适应国际贸易对实用性法律人才的需求，学院增设了《国际贸易（商务法律方向）》专业；为适应社会对公共事务管理人才需求，学院增设了《公共事务管理》专业；为了满足司法机关对书记员人才的迫切需要，学院适时将原来的《律师事务》专业调整为《书记官》专业。(三)专业教学改革更新教育观念，建设现代化设施，实施现代教育，传授先进实用技能，培育高素质人才，建设示范专业。具体如下：1.更新教育思想观念。坚持“以生为本，办学为民”的教育理念，转变教育观念，树立科学的人才观、质量观、教学观。把以分数、以知识继承度作为衡量教学质量的标准转变到评价学生的知识迁移能力、运用能力、实践能力和可持续发展的能力上来，形成有警察特色的专业教学理念。2.改革专业人才模式。以社会实际需求为依据，明确人才培养目标定位，确定知识、能力、素质三位一体的新型培养结构，以培养政治上合格、具有较强的创新能力和敬业精神，适应第一线工作需要的德、智、体、美诸方面全面发展的应用型人才为宗旨，建立起“教学、科研、能力”相结合的专业人才模式。3.调整课程体系。以专业技术应用能力和基本素质为主线设计培养计划，构建具有行业特色的理论教学体系和实践教学体系。尤其是要突出技能课程和实践课程，使之与理论教学相辅相成，相互融合，将学生培养成为专业知识扎实、动手能力强的应用性复合型人才。4.改革教学方法和手段，实施现代教育。课堂采用动态、开放、互动式的教学模式，让学生成为课堂的主人，把课堂变成教、学、做的场所，做到“学中做”、“做中学”，实现教、学、做三体合一。大力推广多媒体等现代化的教学手段，提高教与学的效率，增强教与学的效果。通过采用先进的教学方法和有效的教学手段，促进学生个性与能力的全面发展。5.示范性专业的建立根据教育部《关于在高职高专教育中开展专业教学改革试点工作的通知》和安徽省教育厅《关于在高职高专教育中开展专业教学改革试点工作的通知》精神，在考量多年建设的基础上,学院教学工作委员会于2005年7月研究决定,将《法律事务》和《警察管理》两个专业作为院级教学改革试点专业进一步打造。2005年11月《法律事务》还被省教育厅批准为省级教改示范专业。6.建立特色鲜明的教学基地。加强现有实验室和院内实验、实训基地建设。打破学校过去教学相对封闭的状况，采取“走出去，请进来”的方式，建立具有行业特色的校外实验、实训基地。7.巩固、强化产、学、研共同培养人才的模式。
安徽警官职业学院是安徽省唯一的一所培养高等法律专业和警察专业综合应用型人才的全日制公办高等院校。学院位于合肥市环境优美、风景秀丽的清溪公园景区。学院本着“立足政法、面向社会”的原则，设立法学、警察、经济法律事务、行政法律事务、刑事侦查、治安管理、法学英语、社会保障、司法执行、社区法律服务和法律文秘等十一个专业
1、论文“论行政诉讼举证责任”，《经济与法》1989、82、论文“对张某行政诉讼案的剖析”，《经济与法》1992、13、论文“行政诉讼非正常撤诉情况探析”，《公安司法论坛》1992、14、论文“行政诉讼代表人诉讼研究”，《经济与法》1992、65、论文“市场经济下的行政许可”，《经济与法》1993、96、论文“市场经济下的行政行为”，《公安司法纵横》1994、17、论文“论行政性公司”，《经济与法》1995、68、论文“行政机关下属机构称谓行政机关之法律性研究”，《公安司法纵横》1995、59、论文“行政通知初探”，《辽宁教育学院学报》1996、310、论文“行政诉讼暗示原告的认定”，《中国刑警学院学报》1997、311、论文“行政诉讼附带行政追偿诉讼”，《法律科学》1998増刊12、论文“政府采购，衣着光鲜”，《中国市场经济报》1998、4、2013、论文“听证代理简论”，《律师世界》1998、714、论文“保障政府机构改革的法律机制及完善”，《辽宁经济日报》1998、10、115、论文“论公民权在行政法中的地位”，《上海市政法管理干部学院学报》1998、516、论文“行政声明异议探析”，《辽宁大学学报》1998、817、论文“行政程序法治是依法行政的关键”，发表在论文集《司法制度改革与诉讼法学》，辽宁大学出版社1999年版。18、论文“具体行政行为模式标准分析”，《辽宁公安司法管理干部学院学报》1999、419、论文“具体行政行为与抽象行政行为划分标准”，发表在论文集《法制现代化与司法制度的改革》，辽宁大学出版社2000年版。20、论文“行政机关强制执行与申请人民法院执行行为性质及关系论”，《辽宁行政学院学报》2000、121、论文“民事行政检查监督的定位分析”，《辽宁公安司法管理干部学院学报》2000、222、论文“国家行政追偿权探析”，《辽宁教育学院学报》2000、323、论文“学校成为行政诉讼被告的法律分析”，《中国教育报》2000、6、1124、论文“论行政复议终局选择评析”，《行政论坛》2001、8。25、论文“论行政告知制度若干法律问题剖析”，《经济与法》2001、126、论文“WTO与行政法的完善”，《经济与法》2001年。27、论文“关于行政公诉制度的构想”，《中国刑警学院学报》2001、2。28、论文“行政强制执行若干问题探析”，《辽宁公安司法管理干部学院学报》2001、429、论文“行政规制完善与创新论纲”，《经济与法》2002、130、论文“行政合同特权与法律控制”，《辽宁公安司法管理干部学院学报》2002、231、论文“抽象行政行为纳入行政诉讼之可行性”，《辽宁公安司法管理干部学院学报》2002、432、论文“行政许可的双重作用、问题及立法完善”，《行政论坛》2002、433、论文“行政法治的制度条件”，《经济与法》2002、434、论文“取消申请法院强制执行，建立行政执行制度”，《法治论丛》2002、635、论文“行政法治的基本精神”，《经济与法》2002、1136、论文“面对概念冲突的行政行为”，《国家行政学院学报》2003、337、论文“中外公务员制度比较及我国之完善”，《社会》2003、538、论文“行政赔偿制度完善论纲”，《社会》2003、739、论文“行政垄断的现况分析与立法控制”，《经济与法》2003、740、论文“行政诉讼起诉期限研究”，《法学》2004、241、论文“关于具体行政行为与抽象行政行为划分存在价值的几点思考”，《辽宁公安司法管理部学院学报》2004、242、论文“行政权概念冲突与重新认识确立”，《辽宁大学学报》2004、3(被人大复印资料2004年第3期转载)43、论文“司法听证的构建”，《中国刑事法杂志》2004、2(被人大复印资料2004年第4期转载)44、论文“行政复议机构独立设置之我见”，《行政论坛》2004、645、论文“科学发展观视野下的法治”，《法学》2005、446、论文“行政权不可推定与行政权法定的实现”，《辽宁大学学报》2005、347、论文“行政取证行为补偿制度之研究”，发表在论文集《修宪之后的中国行政法》，中国政法大学出版社2005年6月版。48、论文“侵犯人身权犯罪中的刑事附带民事诉讼研究”，《辽宁公安司法管理干部学院学报》2006、149、论文“我国行政即时强制制度的设想与建议”，《行政论坛》2006、150、论文“论先行登记保存之不可诉性”，《行政法学研究》2006、351、论文“依法行政新解”，《安徽警官职业学院学报》2006、352、论文“公正抑或效率------我国行政程序法的目标模式问题研究”，《学术探索》2006、553、论文“行政决定转化为行政合同的必要性”，《山西省委党校学报》2006、554、论文“人民检察院行使行政复议权之我见”，《辽宁行政学院学报》2006、555、论文“对扩大行政诉讼原告资格的思索”，《长白学刊》2006、556、论文“警察权扩张的理性分析”，《当代法学》2006、657、论文“建议立法上取消具体行政行为与抽象具体行政行为的划分”，《辽宁行政学院学报》2006、658、论文“行政登记行为辨析”，《行政与法》2006、959、论文“行为抑或利益------行政听证的适用范围考量”，《学术论坛》2006、10
你这个学校的名字貌似是不对的，我这里有个网址，可以查询所以学校的历年个专业录取分数线
安徽林业职业技术学院教务处联系电话为、，该校联系地址为安徽省合肥市玉兰大道99号安徽林业职业技术学院教务处、邮编为230031。
安徽林业职业技术学院是省属公办全日制普通高等院校，隶属于省林业厅，是我省唯一一所培养以生态工程为主体，多学科协调发展的高等职业技术学院。其前身安徽省合肥林业学校，创建于1952年，是新中国成立后我国建立的第一批大中专院校，2004年6月，经安徽省人民政府批准独立升格为安徽林业职业技术学院。
学院现有在职教职工128人，专任教师95人，外聘教师55人;博士2人，硕士32人;教授2人,副教授及副高职称28人，高级工程师12人，讲师32人，工程师8人，“双师型”教师28人;学院还从在肥高校、林业科研院所及相关企业聘用了具有讲师职称或硕士以上学位专家担任专业教师，建立了一支相对稳定的高学历、高职称、“双师型”在职与外聘相结合的专业教师队伍。
学院设有资源与环境系、信息与艺术系和经济与管理系三个教学单位和一个思政教学部，在校生3500余人，开设的专业有林业技术、园林技术、园艺技术、风景园林设计、建设工程监理、资产评估与管理、计算机应用技术、计算机网络技术、动漫制作技术、数字媒体应用技术、视觉传播设计与制作、室内艺术设计、环境艺术设计、会计、市场营销、茶艺与茶叶销售、电子商务、物流管理、旅游管理、森林生态旅游等20个专业，涵盖林学、电子信息、经济、管理、艺术、土建、旅游等学科门类。
学院设有植物栽培综合实训室、景观设计实训室、种子检验与病虫害防治综合实训室、森林资源调查综合实训室、艺术设计实训室、计算机网络与动漫设计实训室、茶艺综合实训室等。现有校内实践基地22个，校外实训基地34个，省级实验实训示范中心2个(林业技术专业实训中心、旅游管理专业实训中心)，中央财政支持的国家职业教育实训基地2个(园艺实训基地、现代林业实训基地)，中央财政支持的专业建设2个(林业技术专业、园林技术专业)，省级特色专业3个(林业技术专业、园林技术专业、园艺技术专业)。图书馆馆藏纸质图书12.7万册，电子图书36万余册，教学仪器设备总值3018万元，固定资产总值6093万元。学院独立开办了专科学历层次继续教育，并与南京林业大学、安徽农业大学共建本、专科层次的学历继续教育。
学院坚持“立足林业生态教育，服务地方经济发展”的办学定位，走“立德为本，特色发展，学有所专，知行合一”的新型办学之路，大力提倡“自立自强，创业创新”的学院精神，彰显应用特色，谋求科学发展。立足于区域经济社会发展需求，不断完善应用型人才培养体系，确立了“以学生为主体，以教师为主导，以能力为根本，注重应用性、融合性、职业性、开放性和创新性”的教育理念，大力加强学生实践能力的培养，不断完善院内实训体系建设，与多家企业建立了稳定的产学研合作关系，为地方经济社会发展培育了大批高素质应用型、技能型人才，毕业生受到社会各界好评，就业率始终保持在较高水平，大批毕业生已经成为地方经济社会发展的骨干力量。
学院领导班子审时度势，及时做出了“践行科学发展，促进学院振兴”的战略决策，确立了“特色鲜明、规模适度、质量优先、结构合理的应用型、技能型高职院校”长远建设目标，有效促进了学院全面、协调和可持续发展。
可以。安徽林业职业技术学院是省属公办全日制普通高等院校，隶属于安徽省林业局，是我省唯一一所以培养生态环境工程为主体，多学科协调发展的高等职业技术学院。