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郭老在1919年9月11日上海《时事新报》副刊《学灯》发表新诗《抱和儿浴博多湾中》和《鹭鸶》时开始用“沫若”之笔名，后来遂以此名世。他后来曾经在《创造十年续篇》（发表于1937年中）里，专门提到这个笔名的由来——“他（范允臧）问起我的笔名的意义来：‘沫若’（MoJo）两个字，是不是取自佛经的‘如梦幻泡影’那样的意思？但我的名字其实本是‘沬若’（MeiJo），是由我的故乡的两条河，沬水与若水合拢来的。司马相如的《喻巴蜀檄》里有‘关沬若’的一句，便是那两条河并举的开始了。”这是关于“沫若”之笔名的第一次解释。这里的释义，本身是很清楚的。但郭老在这里犯了个错，“关沬若”的原文是“故乃关沬若，徼牂柯，镂零山，梁孙原”（注：限于篇幅，这里暂时不讨论沬、沫的演变），乃是出自《难巴蜀父老文》，而非《喻巴蜀檄》，二者是西汉司马相如于不同时间所做的不同文章，确是他记混了。后者是元光三年（公元前132年），前者是元光六年（公元前129年）他从京都长安出使蜀地时分二次的作品。就“沫若”的释义而言，郭老言“是由我的故乡的两条河，沫水与若水合拢来的”，何为“故乡”？一般而言，在四川省内可以说乐山县或嘉定府是故乡；而到了外省则四川省就是故乡了。不知道当时他所言的故乡是指四川省还是乐山县？如果是指四川省则没有任何问题。但是从后来的他的第二次释义来看，可能指乐山县的倾向性更强一点。
《峨眉山月歌》李白峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。
夜发清溪向三峡，思君不见下渝洲。注释：1.峨眉山：在今四川峨眉县西南2.平羌（qiāng）：江名，即今青衣江，在峨眉山东。
3.发：出发。清溪：指清溪驿，在四川犍（qián）为峨眉山附近。
三峡：指长江瞿塘峡、巫峡、西陵峡，在今四川、湖北两省的交界处。一说指四川乐山的黎头、背峨、平羌三峡，清溪在黎头峡的上游。
4.君：指峨眉山月。一说指作者的友人。
下：顺流而下。渝洲：今重庆一带。
译文：峨眉山升起半月的秋月，月影映入青衣江随着江水流。夜晚我乘的船从清溪出发驶向山峡，思念你却不能看见我乘的船驶下渝州。
供参考。
《峨眉山月歌》李白
峨眉山月半轮秋，
影入平羌江水流。
夜发清溪向三峡，
思君不见下渝洲。
注释：
1.峨眉山：在今四川峨眉县西南
2.平羌（qiāng）：江名，即今青衣江，在峨眉山东。
3.发：出发。清溪：指清溪驿，在四川犍（qián）为峨眉山附近。三峡：指长江瞿塘峡、巫峡、西陵峡，在今四川、湖北两省的交界处。一说指四川乐山的黎头、背峨、平羌三峡，清溪在黎头峡的上游。
4.君：指峨眉山月。一说指作者的友人。下：顺流而下。渝洲：今重庆一带。
译文：
峨眉山升起半月的秋月，月影映入青衣江随着江水流。夜晚我乘的船从清溪出发驶向山峡，思念你却不能看见我乘的船驶下渝州。供参考。
1. 《峨眉山月歌》唐代诗人：李白
峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。
夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。
2. 《赠别郑炼赴襄阳 》唐代诗人： 杜甫
戎马交驰际，柴门老病身。
把君诗过日，念此别惊神。
地阔峨眉晚，天高岘首春。
为于耆旧内，试觅姓庞人。
3. 《登峨眉山》唐代诗人：李白
蜀国多仙山，峨眉邈难匹。
周流试登览，绝怪安可悉？
青冥倚天开，彩错疑画出。
泠然紫霞赏，果得锦囊术。
云间吟琼箫，石上弄宝瑟。
平生有微尚，欢笑自此毕。
烟容如在颜，尘累忽相失。
倘逢骑羊子，携手凌白日。
4. 《漫 成 》唐代诗人：杜 甫
江皋已仲春，花下复清晨。
仰面贪看鸟，回头错应人。
读书难字过，对酒满壶频。
近识峨眉老，知予懒是真。
5. 《峨眉饵黄精》唐代诗人：韦应物
灵药出西山，服食采其根。
九蒸换凡骨，经著上世言。
候火起中夜，馨香满南轩。
斋居感众灵，药术启妙门。
自怀物外心，岂与俗士论。
终期脱印绶，永与天壤存。
《峨眉山月歌》唐代诗人：李白
《赠别郑炼赴襄阳 》唐代诗人： 杜甫
《登峨眉山》唐代诗人：李白
《漫 成 》唐代诗人：杜 甫
李白赞美“峨眉山”的诗句有《峨眉山月歌》。
全文：
峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。
夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。
【赏析】
这是李白二十六岁（726）初离蜀地时的作品，诗中描写了峨眉山月影入江流的迷人景色，表现了诗人离乡时对故乡山水的深深依恋。全诗意境明朗清新，语言自然流畅。
“峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。”在一个云淡风清的秋夜，诗人从平羌江乘舟而下，峨眉山上的半轮秋月悬挂在幽美静谧的夜空，皎洁的月影倒映在静静流淌的江水中，伴随着诗人远去的行舟，和江水一起流向远方。
“夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。”又一个天高云淡的夜晚，一叶轻舟从清溪出发，在月光的照耀下向三峡驶去，用不了多久，就要到达渝州了，从峨眉山一直跟随诗人行走的明月，被岸边的高山遮住看不见了。
注释：
①峨眉山：位于四川成都西南峨眉山市境内，最高峰万佛顶海拔3099米，是著名的旅游胜地和佛教名山。
②半轮秋：半圆的秋月。
③平羌：平羌江，又名青衣江，在峨眉山东北，经芦山、雅安、洪雅、夹江，到乐山与大渡河汇流入岷江。
④ 清溪：唐时泯江的一处渡口。君：指峨眉山月。
⑤渝州：今重庆市为唐代渝州治所。
我的家乡洪雅有一条美丽的河流，河水清澈，水面平静，就像一条青色的玉带绕城而过。她就是我们洪雅人民的母亲河——青衣江。
青衣江一年四季景色美丽。
春天，春姑娘迈着轻盈的步子来到人间，整个世界像刚从一个漫长的睡梦中苏醒过来。静静流淌的青衣江水被春风吹皱了。河面上不时飞过几只早到的水鸟，掠过水面，叼起一条小鱼又飞走了。河中心的小岛和河堤两岸的小草、野花好像也睡醒了，只见它们伸伸腰，抬抬头，争先恐后地纵情开放，红的、黄的、白的、蓝的、紫的……真是百花争艳，五彩缤纷。虽然它们不是什么名贵花草，但它们却把青衣江打扮得格外美丽。
夏天，太阳真像个大火炉，把大地烤得发烫，连空气都是热烘烘的，人一动全身就直冒汗。这时，凉爽的青衣江就成了人们避暑的最好去处。人们一大群一大群的，手里拿着游泳圈，带着小孩，在清澈的河水里尽情地游泳。平时安静的河水变得热闹非凡。不过如果遇到发大水，河水就变得浑黄，咆哮着向前冲去，像一头发怒的狮子，让人一看就心惊胆战。
秋天，天气慢慢转凉，河两岸树木的叶子一片一片落下，投向大地母亲的怀抱。湖心岛上的野草已枯萎，只剩下一片芦苇花还在风中飘荡。偶尔还能看见几只水鸟、野鸭出来捕食。
寒冷的严冬到了，河水一改往日的活泼，似乎恬静地睡着了。只有北风呼呼地刮过。遇到下雾的时候，青衣江上白茫茫的一片，飘飘渺渺，如同进入仙境一般。（ 文章阅读网： ）
家乡的青衣江不仅风光秀丽迷人，而且她还滋养了千万洪雅儿女。近几年，江上修建了水电站也为洪雅人民创造了巨大的财富。
我爱家乡的母亲河——青衣江，更爱我的家乡洪雅。
1.峨嵋岫初出，洞庭波渐起。——唐-李世民《度秋》
2.峨嵋山下少行人，旌旗无光日色薄。——唐-白居易《长恨歌》
3.金光明本行，同侍出峨嵋。——唐-贾岛《送谭远上人》
4.四年龙驭守峨嵋，铁马西来步步迟。——唐-韦庄《喻东军》
5.一游峨嵋上，千载保灵术。——唐-吴筠《高士咏》
6.欲怆峨嵋别，中宵寝不能。——唐-崔涂《入蜀赴举秋夜与先生话别》
7.锦水繁花添丽藻，峨嵋明月引飞觞。——唐-钱起《送裴迪侍御使蜀》
8.长啸峨嵋北，潜行玉垒东。——唐-杜甫《寄司马山人十二韵》
9.乘槎上玉津，骑鹿游峨嵋。——唐-陈陶《避世翁》
10.锦水流春阔，峨嵋叠雪深。——唐-齐己《寄贯休》
汉语言文学本科毕业论文提纲
大学生活将要谢下帷幕，我们毕业前都要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有准备、有计划的检验学生学习成果的形式，毕业论文应该怎么写才好呢？以下是我为大家整理的汉语言文学本科毕业论文提纲，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
唐诗中的色彩服饰词语
隋唐五代时期是汉语词汇发展的重要时期，它上承先秦两汉的古语词，同时又有大量口语词出现，而唐诗能够比较全面的反映唐代的语言面貌汉语言文学毕业论文提纲汉语言文学毕业论文提纲。 唐诗现存近五万首，除了运用古语词和口语词外，还有体现唐诗特点的诗文词。(所谓“诗文词”就是一般用于诗文的词语，在口语中不太用)而诗丈词更多体现的是词的文化意义，其中，色彩服饰词语也属于诗文词。因此，本文将对唐诗中的色彩服饰词语进行系统的整理、分析。在写作过程中，首先通过《全唐诗索引》查出唐诗中的色彩服饰词语，然后对这些词语进行大致的分类，再结合史料、注释对每句诗进行分析，根据词汇的意义和使用情况再分类，最后对色彩服饰词语的使用情况进行归纳。从中我们发现：唐诗中色彩服饰词语大部分指官职，用服饰的色彩表示相应的官阶，但在唐诗中却不那么严格;色彩词与“衣”字的结合能力最强，其次是“袍”、“衫”、“服”;相当一部分色彩服饰词语是使用它的借代义和比喻义;还有一些色彩服饰词表示谦称或美誉汉语言文学毕业论文提纲论文。服饰色彩已成为一种象征符号，而“色彩服饰词语”更成为一种表达感情的工具，且它们是与传统政治文化、生产力水平、民族之间社会经济交往以及宗教信仰密不可分的。
摘要3-4
ABSTRACT4-5
目录5-7
第一章 绪论7-9
一、唐诗的语言学研究价值及前人研究概况7-8
二、本文写作的意义8
三、文章结构8-9
第二章 唐代服制简介9-14
第三章 色彩衣服词语分析14-32
赭衣14
赭袍14
紫衣14-15
紫袍15-16
朱衣16-17
朱袍17-18
朱服18
朱衫18
红衣18-19
红衫19
红袍19
绯衣19-20
绯袍20
绯衫20-21
绛衣21
绛服21-22
茜衣22
茜袍22
茜服22
茜衫22
黄衣22-23
黄衫23
绿衣23-24
绿袍24-25
绿衫25
青衣25-26
青袍26-28
青衫28-30
白衣30
白杉30-32
第四章 色彩“绶”(“绂”)分析32-39
朱绶32-33
朱绂33-34
红绶34
赤绶34
赤绂34-35
青绶35
绿绶35-36
艾绶36
紫绶36-37
紫绂37
黄绶37-38
墨绶38-39
结论39-44
注释44-45
参考文献45-47
致谢47
学作论文流程
一、论文选题的要求和范围
1.要求：
(1)论文的选题限定在汉语言文学专业范围内;
(2)要尽可能选择课程范围内自己熟悉的、感兴趣的课题;
(3)要尽可能选择具有一定探索性和创新性的课题;
(4)选题要考虑论文所要求的理论性和深刻性：
(5)选题宜小不宜大，要确保在规定时间内能够按要求完成，切忌选择内容空泛、大而无当的问题。
2.范围：汉语言文学专业的选题范围包括以下几个方面：
(1)中国古代文学方面;
(2)中国现当代文学方面;
(3)语言学方面;
(4)汉语方面(包括现代汉语和古代汉语);
(5)文学理论方面(包括文学的基本理论、中国古代文论和西方文论);
(6)外国文学(尤其是二十世纪外国文学)方面;
(7)比较文学方面;
(8)美学方面。(超范围选题，论文无效)
二、论文程序
1.确定一个适当的选题。所谓“适当”，是指符合选题要求的课题。选题要得到指导教师的指导并经指导教师认可。论文选题的`程序和方法是：首先在一个比较大的课题范围内尽可能广泛地浏览相关研究资料，并向他人请教，了解这一范围的研究状况，同时进行积极思考，从中选出一个合适的研究课题。真正选好课题的标志是形成解决这个课题的设想。
2.收集资料和写出提纲。在选题阶段广泛浏览的基础上，确定重点阅读的资料，对有的资料要精心研读。需要记录的资料，要根据资料的性质、特点和重要程度，采用摘录、提要、心得札记、复印、网上下载等形式随时记录下来。收集资料的过程也是对课题进行积极思考的过程，这个过程结束，就应该形成解决课题的思路，就应该知道怎样运用这些材料，就应该能写出论文提纲。提纲须经指导教师审阅并认可。如果指导教师对提纲提出修改意见，要认真修改后方可进行下一程序。提纲的内容包括：题目、论点、论述思路的逻辑架构，主要论据(资料)。提纲应分条列项，并尽可能详细：提纲的详细程度反映思路的成熟程度。
选题和收集资料是整个作业过程中两个最关键环节，只要确定一个好的选题并获取充足的资料，在此基础上写成一篇论文是水到渠成之事，不要误认为写作成稿是最主要过程。
3.撰写初稿、修改定稿。首先写出初稿，交指导教师审阅;按指导教师提出的修改意见进行修改后，再交指导教师审阅。如果指导教师认可，就可定稿。如果指导教师不认可，就要继续修改，直到指导教师认可后，方能定稿。
4.答辩
三、论文格式要求
论文应符合通行的格式规范，要求必须具备如下格式：题目、署名、完成日期、摘要、关键词、正文、参考文献。
题目要明确地揭示论文内容，切忌摸棱两可或不知所云。
摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，宜控制在200字左右，最多不超过300字。注意：摘要应客观、准确地表述自己论文的内容，不能带主观色彩，不要分段，也不要分条列项。
关键词是从论文中选取出来用以标示论文主要内容的专业术语或具有专业术语性质的词语。一般三至五个，最多不超过八个。
正文一般包括引言、本论、结论三部分。文中一般不出现“引言”、“本论”、“结论”字样，但一般应有引言段和结论段。本论是论文的主体，一般要分几个部分和几个论述层次，要求加上小标题或数字序号，以显示文章清晰的思路。
论文要有一定的理论深度，不能仅停留在经验和操作层面。论文是研究成果的表达，表述必须客观、冷静，不带感情色彩。论文要求使用准确、简洁、规范、平易的书面语言，不要口语化，尽量不用文学修辞。
论文正文不得少于5000字。
参考文献是指作者所收集到的对本文的论述有重要参考价值并足以支撑本文论述的资料。格式如下：
期刊类：序号、作者、篇名，刊名，期号和出版时间。
专著类：序号、作者、书名，出版社，出版时间。
网页类：序号、作者、篇名，网址，发表年月。(如果网上文章来自期刊或专著，应以书面文献为准)
四、论文答辩
论文完成后，要通过答辩确认论文的真实性，评定论文成绩。为使论文能够顺利通过，应充分做好答辩准备。答辩分论文介绍和回答问题两个部分，做答辩准备要从这两个方面着手。
论文介绍主要是三个方面：一是选题原因，说明自己为什么选择这个论题，这个论题的意义何在。二是研究背景，说明前人对这个论题作了哪些研究，有哪些重要的研究成果，提出了什么重要观点等。对研究背景的介绍能够直接反映出论文的真实性和对论题的研究程度，因此应是论文介绍的重点。三是对论文本身的介绍，主要介绍论文的的创新之处、基本观点和论述思路，以及本文的不足之处等。在准备论文答辩时，应该就这三个方面准备一份介绍提纲。介绍论文的时间控制在10分钟之内。
一是概括文章的内容，抓住以下几个要点：(1)把握论文的要素，以写事为主的应明确写什么事，写人为主的应明确写什么样的人。(2)把握关键性语句，揣摩作者为什么要写这些人，事。(3)分析层与层之间的关系，理清文章脉络，然后概括。二是弄清论文和文学作品的结构特点及表现形式。掌握以下划分段落的方式：
写有关古诗词的论文引用古诗词要在参考文献中注明。
一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
引文应以原始文献和第一手资料为原则。所有引用别人的观点或文字，无论曾否发表，无论是纸质或电子版，都必须注明出处或加以注释。
凡转引文献资料，应如实说明。对已有学术成果的介绍、评论、引用和注释，应力求客观、公允、准确。伪注、伪造、篡改文献和数据等，均属学术不端行为。
扩展资料：
参考文献格式：
(1)文后参考文献不编序号,仅在文末按其重要程度或参考的先后顺序排列。
(2)文后参考文献不注页码。
(3)文后参考文献的著录项目及次序与注释基本相同。
1) 著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。
2) 著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。
3) 著录参考文献能起索引作用。
4) 著录参考文献有利于节省论文篇幅。
5) 著录参考文献有助于科技情报人员进行情报研究和文摘计量学研究。
a．报告
[序号]主要责任者．文献题名[文献类型标识]．出版地：出版者，出版年．
b．期刊文章
[序号]主要责任者．文献题名[J]．刊名，年，卷(期)．
[5] 何龄修．读顾城《南明史》[J]．中国史研究，1998(3)．
c．论文献
[序号]析出文献主要责任者．析出文献题名 [A]．原文献主要责任者(任选)． 原文献题名[C]．出版地：出版者，出版年．
[6] 瞿秋白．现代文明的问题与社会主义[A]．罗荣渠．从西化到现代化[C]．北京：北京大学出版社，1990．
d．报纸文章
[序号]主要责任者．文献题名[N]．报纸名，出版日期(版次)．
[7] 谢希德．创造学习的新思路 [N]．人民日报，1998-12-25(10)．
e．国际、国家标准
[序号]标准编号，标准名称[S]．
标识符号：
根据：国家新闻出版署1999-01-12印发《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范 ——CAJ-CD B/T 1-1998》文献标识码（WM） Document code 置分类号之后。A——理论与应用研究学术论文（包括综述报告）
B——实用性技术成果报告（科技）、理论学习与社会实践总结（社科）
C——业务指导与技术管理性文章（包括领导讲话、特约评论等）
D——一般动态性信息（通讯、报道、会议活动、专访等）
E——文件、资料（包括历史资料、统计资料、机构、人物、书刊、知识介绍等）
参考资料来源：百度百科-论文
具体有以下几种类型：M——专著C——论文集N——报纸文章J——期刊文章D——学位论文R——报告，采用字母“Z”标识。对于英文参考文献，还应注意以下两点：1、作者姓名采用“姓在前名在后”原则，具体格式是：姓，名字的首字母。2、书名、报刊名使用斜体字。
环艺设计毕业论文参考文献
紧张而又充实的大学生活即将结束，毕业前都要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那么应当如何写毕业论文呢？下面是我为大家收集的环艺设计毕业论文参考文献，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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杜甫的诗歌特色论文 在 591论文网上有很多类似的范文可以借鉴。如果你懒得借，就找那里老师原创。。。。。我表妹的就那儿搞定的。还行。挺讲诚信的
幸会，我是走过世界20个国家，中国70个城市，江西100个县城的地精。 我现在正从事着改变人生轨迹的工作： 樊登读书会 。 每周1、4我会发布樊登读书会APP里的一本由樊登老师解读的书籍视频笔记。 问：有什么用？ 答：1、如果你觉得樊登老师的视频给你启发，却不愿意再仔细的去找你喜欢的那句话。没准可以在这里找到。 2、樊登读书会各地会长想做活动的时候，可以在里面找到他需要的关键词和引申案例。 问：没人看怎么办？ 答：如果做每件事情都需要计较是否有更多人认同。这叫 筑室道谋，三年不成 。 第22本书我挑选了APP里18年5月26号更新的优衣库内部秘籍 《经营者养成笔记》。 一书意语：因上一生悬命，果上成长不息 。 本书章节： 本书的使用方法 序章经营者的含义 第一节经营者的含义10 第二节经营者必须具备的四种能力13 第三节为什么必须培养经营者16 本篇经营者必须具备的四种能力 第一章变革的能力 经营者是创新者 第一节抱持高远的目标22 第二节质疑常识，不受常识束缚27 第三节树立高标准，不放松，不放弃，坚持追求30 第四节不畏风险，勇于尝试，敢于失败35 第五节严格要求，询问本质问题40 第六节自问自答44 第七节天外有天，不断学习47 第一章自我训练52 第二章赚钱的能力 经营者是生意人 第一节从心底希望顾客高兴56 第二节日复一日，完成好必做的工作60 第三节迅速实行64 第四节现场、现物、现实68 第五节集中解决问题72 第六节与矛盾做斗争76 第七节做好准备，执着于成果而非计划80 第二章自我训练84 第三章建设团队的能力 经营者是货真价实的领导者 第一节建立信赖关系 既是万行之始，亦是万行之本88 第二节全心全意、全身心面对部下93 第三节共享目标，责任到人98 第四节交托工作并予以评价102 第五节提出期望，发挥部下长处106 第六节积极肯定多样性110 第七节抱持最强烈的取胜欲望，坚持自我变革114 第三章自我训练118 第四章追求理想的能力 经营者要为使命而生 第一节身为经营者的使命感122 第二节不可或缺的使命感124 第三节迅销集团的使命感与注意事项126 第四节使命感赋予我们的东西129 第五节与使命感的绊脚石做斗争133 第六节面对危机时经营者的必备行为137 第七节以创建理想的企业为目标，不断挑战人生139 第四章自我训练140 通过全书进行自我训练142 导读144 参考文献152 作者简介154 视频笔记： 经营者养成笔记55:38 涉及书籍《刻意练习》没有人会具备跟别人不一样的天赋，所有的天赋都是通过不断摸索来的。《爆款》减少卖不出去的成本。《高绩效教练》让团队里的每个人保持思考。《可复制的领导力》吩咐工作说五遍。《干法》《匠人精神》《商业的本质》 涉及电影 本书章节：视频笔记： 有一种书从文字一开始就充满了霸气，说的每一句话都特别的确定，让你读完之后内心非常的信服。 书中把所有的管理人员称为经营者：就是一个综合的管理单位。作者认为一家公司在成长的过程中培养众多的经营者是非常重要的一件事。什么样的人才能被称为一个经营者，如何让一个人打造成出色的经营者。 一个优秀的企业，就是一个能解决矛盾的企业。 IPONE值钱的原因是因为每个用户心里都希望手机的功能足够复杂；又想要简单的界面。 优衣库解决的是人们既希望买好看的衣服又希望少花钱，同时有希望衣服质量好。 LV解决的是东西贵又想买的矛盾。 樊登读书会解决的是大家既想收获知识，又不想看书；既想看书，又懒得看书。 经营者的定义05:11： 经营者首先是取得成果的人，同时要思考自己在社会的意义和使命的人 。原文诵读05:34（ 我决不是在说只要赚钱就行。希望大家一定要正确的理解我说的意思，千万不要产生误解。赚钱很重要和只要能赚钱就行，是完全不同的两个概念。只要能赚钱就行这种意识，将会衍生出什么手段都行的想法，和只求结果all right的想法。靠这种方式来赚钱的人，并不能称之为经营者。说的严重一点，这样的人只能称之为无良商人。对于经营者来说，正确的方法应该是，在承诺兑现取得成果的基础上赚钱。 ）经营者的四大角色： 创新者；生意人 （会赚钱）； 领导者 （带团队）； 为使命而生的人 。 柳井正坦承自己曾经的失败：原文诵读06：37（ 我在25的时候继承了父亲经营的小郡商事，35岁时创建了优衣库一号店，并在42岁时，将其发展成为迅销集团 （优衣库的意思是快速的零售）。 在学生时代，我是一个懒惰的人。也曾经是一个失败的经营者。在刚从父亲那里接手公司时，我甚至让公司经历了除一名员工之外，其他员工都辞职的窘境。我希望大家不要满足于做一名还算凑合的经营者，而要成为对社会做出巨大贡献，努力让社会变得更美好的经营者。带着这样的愿望，我写成了这本笔记。 ）经营者的能力：变革的能力，赚钱的能力，建设团队的能力，追求理想的能力。变革的能力09:01 每一个经营者首先一定要抱有别人认为不可能实现的目标 。如果你认为前人做不到的事你也做不到，你就没法成为一个出色的经营者。 出色的经营者一定要去挑战常识 。 常识：原文诵读09：39（ 那些从顾客角度看来并无意义的事情，给顾客带来不便的事情。行业里公司里的人或是从事某项事业的人，却把它称之为常识 。）我们认为这事没法改变，因为长期以来就这样。（ 所以行业是过去，而顾客是未来。不要过分的关注竞争对手，而要全心全意地以顾客为中心展开经营。 ）过分关注竞争对手会让两个团体像在泥潭里不断搏斗一样，根本没法找到出路。因为用老方法是无法实现倍增的。老方法只能实现稳定的增长，根本无法实现一个倍增的增量。只有当你想出一个不可能实现的目标的时候，你才有可能下工夫去寻找一个过去从来不曾尝试过的方法。 樊登读书会提出要影响3亿国人每年读50本书的时候，大量的人说不可能，这事根本做不到。但是团队没有理会做不到的声音。我们的办法是把3亿分摊到十年时间，然后把这十年时间分摊到各个不同的地区。然后把这些任务指标，放在各个分会。当分会拿到了这些具体的指标以后，他们不能够说这个根本做不到，而是想想看怎么能够做到。 案例：11:19优衣库当年在做一个 摇粒绒 产品的时候，卖到了100万件。柳井正并不满足而是设定了600万件的目标，达到之后继续设定1200万件的目标。最后摇粒绒卖到了2600万件。不相信边界的存在，这就是变革的力量 。 7-11里既卖关东煮又卖冰淇淋，结果都卖得好。 不去努力尝试，不去解决问题，一味的用常识来套用，是没法成为一个变革者的。要想把变革推进下去，就要高标准不放松、不放弃的去坚持追求。 案例：回转寿司又便宜又好。回转寿司在日本是平民消费的。当地人认为太低端。一个开回转寿司店的人，如果满足于说我反正这么便宜，那我的质量稍微凑合一点，它肯定就倒闭了。而必须是既要便宜，还要做的特别好，食材还要非常新鲜。这才能够留得住顾客。 IBM创始人托马斯约翰沃森名言：因为高标准的失败不是问题，我们之需要下一步重新开始而已 。 不畏风险、勇于尝试、敢于失败。 案例：热科技HEATTECH的销售奇迹。原文诵读14:48（ 在2003年HEATTECH刚上市的时候，它们的卖点是保温性和发热性，当时销售了150万件。还不算差，但称不上令人满意。2004年我们给HEATTECH增加了抗菌功能和速干功能。继而在2005年又增加了保湿功能，这一功能获得了希望在冬天预防皮肤干燥的女性顾客的大力支持。2005年全年HEATTECH卖到了450万件。2006年我们和化学纤维厂东丽株式会社结成战略合作的关系，以生产质量更高的纤维。2007年我们实现了2000万件的销售业绩。2010年HEATTECH的销量打到了8000万件 。）在不断的尝试中，努力的使产品更加优秀，这就是一个领导者所需要扮演的角色。优衣库早先是销售耐克和阿迪达斯的。柳井正认为如果我不放弃这些已经能够带来稳定现金流的业务，我永远不可能做出自己的品牌。如果做不出自己的品牌，你就永远赚不到足够的利润。优衣库最终选择放弃了这些品牌的代理，忍受了接下来的剧烈阵痛，并执着的去将产品做的更好，把店面做的更好。优衣库过去选址是在郊区的厂房店。当销量达到几十亿日元无法突破之后，他们定下了销量1兆日元的目标。排除质疑，开始将店面开在市中心做旗舰店。现在东京银座最显眼的地方就是优衣库大楼。 严格要求，询问问题的本质；勇于尝试，变革才能持续推进 。大量的员工没有变革精神，大多数的员工最希望的工作状态就是持续不变。面对老板的变化，员工就说你让我没法干活了。实际上用老节奏发展一段时间之后，我们就需要根据实际情况来发生改变。不变就意味着不会再产生增量。 优秀的经营者要经常质问自己，是什么原因让销量只是维持无法突破 ？一个优秀的经营者不是一个善解人意的上司 。每一次善解人意实际上是浪费员工人生的时间。你让员工跟着你的时间里没有得到锻炼和成长。杰克韦尔奇说要 把员工视作投资人 。经常自问自答 。站在顾客的立场，以最挑剔的眼光来审视自己。这件事还有没有改进的空间？这件事是真的做到最好了吗？在带领团队时你有没有让团队感受到你是每天都在不断进步的？相信天外有天，需要不断地学习 。所有的优秀经营者，都是读书能力很强的人。找人 。原文诵读20:52（这个世界上真正杰出的人，真正掌握行业价值信息的人屈指可数。所以我们在工作的同时，必须认真思考如何才能尽快的找到这类人才。最重要的是我们必须在平时就不断给自充电，提高自身的能力。因为只有这样，当我们面对着类人才的时候，才会有能力与他们进行对话。）赚钱的能力 21:55 1、 你首先要从心底里希望顾客高兴 。案例（王永庆送大米）企业到底是谁的？ 每一个企业都是为顾客而存在的 。顾客的需求没有的时候，企业就没有明天了。所以要用产品让客户感受到惊喜。 顾客知道自己要买什么，他们是自己需求的专家，他们都有自己独特的品味 。 2、 日复一日，完成必做的工作 。一个人把工作做的好，不是能力，而是习惯。 3、 迅速实行 。案例（自动炒菜锅没有大规模销售的原因）用研发的借口来拖延，不敢走出自己擅长的区域。“马上做、必须做、直到做好”原文诵读28:39（ 只有在时间上人与人之间是没有差别的，任何人一天都只被赋予了24小时。反过来说，时间是只有人出生时才可以免费得到的，这之后无论花多少钱都买不到。因此，只有善于利用宝贵时间的人，才能成为成功的人。既然被赋予的时间是相等的，如何赢得时间，就成为了成败的关键 。）扎克伯格也说过“你的成功与否取决于你单位时间里的产出。” 同样是争取5000万用户，收音机用了38年时间，电视机用了13年，因特网用了4年，苹果3年，苹果2年。因为世界正以指数型的速度在不断增长。 4、 现场，现物，现实 。案例（优衣库摇粒绒质量不达标的故事。）解决一个问题最好的地方是现场；解决一个销售最好的地方是卖场。 5、 集中解决问题 。能够把一个产品卖爆。柳井正最羡慕的人是乔布斯。案例（乔布斯走访耐克，建议把卖不好的产品取消。）每个卖场里都有卖家自信和不自信的商品，这些商品在顾客一进店的时候就知道了。所以这些不自信的商品注定会成为拉低销售造成库存，产生成本的原因。 能够用尽量少的产品卖到尽量多的量，这就是最好的生意 。花钱的时候也要花在最重要的那些产品上面。像《爆款》策略提到的一样。案例（西贝莜面村，菜单减少，但好吃的菜都在。） 6、 与矛盾作斗争 。发现每一个不可调和的矛盾，为之兴奋，并去解决他。案例（摩拜单车发布会时的吐槽弹幕）说风凉话的人，除了自己觉得自己很厉害之外，对社会没有任何贡献。挑毛病是最容易的事情。而谁能够解决问题，谁就能获得别人做不到的成功。这才叫经营者。 7、 执着于成果而非计划 。成功的经营者为结果负责，失败的经营者只为计划负责。建设团队的能力36：48 1、建立信赖关系。言行一致、始终如一。 2、全身心的为对方着想。一个经营者对待员工的时候，既要扮演魔鬼的角色（永远对员工提出更好的要求），又要扮演菩萨的角色（为员工做对的事情给予及时的肯定)。 一人一责 。让本人保持思考。 3、交托工作并予以评价。 4、不要过度指挥。原文诵读42:09（ 一旦把工作交托给成员，就要有睁一只眼闭一只眼 （双眼盯紧，双手放开） 的勇气 。 也就是说要懂得忍耐，虽然在过程中你有很多话想说，但是既然对部下说了，请按照你的想法和做法在某年某月某日之前完成这项工作。那么领导者就必须忍耐，必须放手让成员做到最后。 ）但是放手不等于放羊。（ 如果成员的做法，并没有偏离根本，就没有必要对他进行过细的干涉，过度的指挥会让成员失去工作的意愿。 ） 放手之前必须要做到共享目标和愿景；放手以后必须准确的传达评价 。 5、提出期望，发挥部下的长处。彼得德鲁克”每个人都是因为自己的长处获得工资。“作为合格的经营者，有一项 必须完成 的工作就是要帮助员工发现他自己的长处。 6、保持团队的积极肯定多样性。对公司总体文化目标服从的多样性。案例（巴黎店面乱糟糟整齐之后销量增加）对多样性的肯定是建立在对企业整体文化的贯穿之上。 7、要有最强烈的取胜欲望和坚持自我变革。学会管自己，建立自己的自律性。追求理想的能力46:38 为什么一个公司始终要强调使命感？使命感可以带来责任感，给所有认同使命的人带来责任感；使命感可以带来职业道德；使命感可以提高员工的主观能动性；使命感让我们不气馁；使命感能够让我们指引方向；使命感能够带来优秀的人才，使命感会让社会更加容易了解公司（因为社会喜欢简单化）；使命感会是团队看待一切事物的标准。 学会清除影响使命感的绊脚石： 1、自我为中心，高高在上。 2、没有特色的模仿性。（没有目的的模仿别人） 3、机械的思考模式。 4、官僚主义。 5、 用实力之外的因素去考量人 。 使命是经营的核心。 如果一味的追求金钱，金钱反而会离你而去。 面对危机时，使命感会救命。 以赚钱为目的在做公司的人，如果赚到了钱很快就会失去动力，如果没赚到钱会很痛苦。 抱着解决社会问题的心态来创业，无论赚钱不赚钱你都很开心。这才是一个做企业良好的状态。 一定要以创建理想企业为目标，不断地挑战人生 。 原文诵读51:50（所谓真正的成功者，并非只是那些商界或者体育界的明星。而是指那些能将自己的事业，视为生命并为之奋斗的人。只有能够日复一日的挑战自我，并战胜自我的人。才能够越来越接近自己的理想。每个人都以创建理想的企业为目标，不断追求，不断挑战自我，这样的经营一定能带动社会朝着更好的方向发展。视频尾图 何谓经营者：矛盾与公司发展；经营者的定义；经营者四大角色变革的能力：抱有高远目标；挑战常识；高标准、不放松、不放弃；不畏风险、勇于尝试；严格要求，询问问题的本质；自问自答；坚持学习、读书、对话。赚钱的能力：从心底里希望顾客高兴；日复一日完成必做的工作；迅速实行；集中解决问题；与矛盾作斗争；执着于成果而非计划。建立团队的能力：建立信赖关系；全身心的面对部下；共享目标、责任到人；交托工作并予以评价；提出期望，发挥部下长处；允许多样性；强烈取胜欲望，坚持自我变革。追求理想的能力：使命感的意义；清楚影响使命感的绊脚石；面对未及时的必备行为。一路同行，成长不息！
参考文献一般是写论文中所有参考到的文献。那么，论文参考文献怎么写呢?下面我来教你写论文的参考文献。
论文参考文献标准格式
1.专著：[序号]作者.书名[M].版本(第1版不著录).出版地:出版者,出版年.起止页码.
2.期刊:[序号]作者.题名[J].刊名,年,卷(期):起止页码.
3.会议论文集(或汇编):[序号]作者.题名[A].编者.论文集名[C].出版地:出版者,出版年.起止页码.
4.学位论文:[序号]作者.题名[D].学位授予地址：学位授予单位，年份.
5.专利:[序号]专利申请者.专利题名[P].专利国别(或地区):专利号,出版日期.
6.科技报告:[序号]著者.报告题名[R].编号，出版地：出版者，出版年.起止页码.
7.标准:[序号]标准编号，标准名称[S].颁布日期.
8.报纸文章:[序号]作者.题名[N].报纸名，年-月-日(版次).
9.电子文献:[序号]主要责任者.电子文献题名[电子文献及载体类型标识].电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期(任选).
10.各种未定义类型的文献:[序号]主要责任者.文献题名[Z].出版地：出版者，出版年.
选择参考文献时应该注意的因素
通读备选参考文献并掌握研究范围
在最终确定你需要的参考文献之前，务必摸透每一篇文献的精髓。在信息化尚未如今天这般发达之前，论文作者一般需要亲自前往图书馆翻阅装订厚厚的过刊，并搞到副本之后方能决定最终需要的参考文献，最痛苦的莫过于还得通读全文。
不过，现在在线数据库资源已经非常发达，我们可以通过很多软件或者平台(比如EndNote、RefWorks或者 Mendeley)将可能需要的参考文献直接下载到自己的账户当中即可。
但不幸的是，很多论文所选择的参考文献和作者所讨论的课题相关性不大，有时甚至不存在相关性，这种情况屡见不鲜。有一个早期的调查(Paper Trail Reveals References Go Unread by Citing Authors. DOI: 10.1038/420594a)指出，论文作者真正通读过的参考文献数量只占所有参考文献数量的25%。
这种情况会对读者造成一定的不良影响，比如说，读了你的论文的人会误认为那些与你所讨论研究课题不相关的参考文献有参考价值，因此这些不具备针对性和相关性的参考文献就被引用到了下一篇文章当中。
好好的文献本来与你无冤无仇，不适当的引用的话，你就会成为始作俑者。
使用正确的`引用格式
确保参考文献信息的完整，要包括作者姓名、期刊名以及分页等。与文献的原始发行版本进行比对，以核对信息的准确性。如果数据库中原版信息条目有误且被引用之后，这些错误信息就会像病毒一样扩散。
常见的引文格式有APA、CELL、Chicago、Harvard、MLA、Nature以及Science。下面我们就同一篇文章，列举出这七种引文格式。为了阅读便利，我选了一个较短的文章标题。
论文题目：Graphene as a new sorbent in analytical chemistry
APA格式
Sitko, R., Zawisza, B., & Malicka, E. (2013). Graphene as a new sorbent in analytical chemistry. TrAC - Trends in Analytical Chemistry, 51, 33–43.
CELL格式
Sitko, R., Zawisza, B., and Malicka, E. (2013). Graphene as a new sorbent in analytical chemistry. TrAC - Trends in Analytical Chemistry 51, 33–43.
Chicago格式
Sitko, Rafal, Beata Zawisza, and Ewa Malicka. 2013. “Graphene as a New Sorbent in Analytical Chemistry.” TrAC - Trends in Analytical Chemistry 51 (November): 33–43. doi:10.1016/j.trac.2013.05.011.
Harvard格式
Sitko, R., Zawisza, B., Malicka, E., 2013. Graphene as a new sorbent in analytical chemistry. TrAC - Trends in Analytical Chemistry 51, 33–43. doi:10.1016/j.trac.2013.05.011
MLA格式
Sitko, Rafal, Beata Zawisza, and Ewa Malicka. “Graphene as a New Sorbent in Analytical Chemistry.” TrAC - Trends in Analytical Chemistry 51 (2013): 33–43. TrAC - Trends in Analytical Chemistry. Web.
Nature格式
1.Sitko, R., Zawisza, B. & Malicka, E. Graphene as a new sorbent in analytical chemistry. TrAC - Trends in Analytical Chemistry 51, 33–43 (2013).
Science格式
1. R. Sitko, B. Zawisza, E. Malicka, Graphene as a new sorbent in analytical chemistry. TrAC - Trends in Analytical Chemistry. 51, 33–43 (2013).
自引的管理
要在一定程度上限制引用自己发表论文作为参考文献的数量。我们心里都非常清楚自己的文章被引用的重要性，因为以前发表的文献提供的信息包括早期发现、实验程序以及与目前工作相关的分析。自引也可以帮助期刊的编辑、审稿人以及读者确定你目前发表的研究结果不仅仅是前期工作的增量推进。
但是作者自己发表的论文不应该占据所有参考文献的支配地位，将自引数量保持在20%至25%以下是比较理想的程度。自引使用过渡的话，你对h指数的功利心便昭然若揭。
比如一位教授的论文引用情况为，共发表了30多篇SCI论文，共被引用为455次，其中他引达432次，也就是自引为23次，他引率超过95%!应该说这个他引率很高。显然,过高的自引率不好，但是，过高的他引率就一定好吗?
高他引率可表示所开展研究工作受到关注或认可度较大，但同时也可能表示其研究工作的离散性大或系统性差。
因此，他引率可能并不是越高越好，至于多高的他引率才比较好，这可能与发表文章的数量和研究内容有关，难以定量推算，但从感性上说，对于发表一定数量论文(如几十篇以上)的作者来说，如果他引率高过95%，可能说明其工作的系统性不够好，如果他引率低于50%，可能说明其工作被别人认可度不高。
在“新”与“旧”之间取舍
这里要讨论的就是如何在开创性论文和目前渐进性论文之间做平衡和取舍。
时代久远的文章提供了概念的起源，会给创造概念、方法和分析的作者一定的信誉度。但从另一个角度来看，近期发表的论文则体现了这个领域内的研究兴趣。
这里要为大家提个醒：如果你选择的参考文献全部都发表于十年前，则意味着你想研究的课题已经被淘汰了。
我们写论文，都需要寻找或者引用相关领域的参考文献，那么如何查找与论文课题相关的参考文献呢？下面我来演示一下吧。