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企业应收账款管理的问题分析的论文

在日常学习和工作生活中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。你知道论文怎样才能写的好吗？以下是我帮大家整理的企业应收账款管理的问题分析的论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

摘要：应收账款是企业营运资金不可或缺的一项内容，因此管理好应收账款是提高企业资金周转及增加利润的有效手段。监控产生应收账款的各个环节，尽可能减少应收账款的同时将坏账损失控制在最小范围内，从某种意义上讲即是避免了企业账面利润和现金收益脱节。加强应收账款的管理控制，既可提高企业资金运行效率，又能防范财务风险，已经成为目前企业管理中一个重要问题。

关键词：应收账款 ;问题; 措

一、引言

应收账款是企业的主要流动资产之一，对其管理是企业财务管理的一个重要部分。在市场经济条件下,随着竞争激烈，企业为了稳住自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,常常需要向客户提供信用业务,这样就导致了应收账款的产生。应收账款的形成增加了企业经营的风险,影响到企业营运资金周转和经济效益。能否按期顺利收回应收账款直接关系着企业的现金流量周转速度，如果不引起重视可能会导致企业难以持续经营。因此，加强应收账款管理是企业生存和持续发展的关键。

二、我国企业应收账款控制与管理中存在的问题

1.未树立正确的企业信用观念。由于我国信用体系发展水平较发达国家落后，加之企业间未树立信用观念，造成企业丧失信用后，得不到应有的法律、信誉等方面的惩罚，难以在企业间形成良好的守信氛围，应收账款坏账风险极高。

2.授信机制不健全。目前，我国多数企业未对各个客户资信情况建立详细的档案，未形成科学、有效的授信制度，在进行赊销批准时主观性极强，未能根据客户的现金流量、资产抵押情况对客户信用情况进行评估，导致企业大量应收账款最终形成坏账。

3.企业产品质量有待提高。我国企业为了追求价格上的优势，大力缩减产品成本支出，导致企业产品质量下降，产品在规格、样式上无法真正满足客户的要求，促使客户拒绝支付货款。

4.应收账款日常管理工作不规范。应收账款的日常管理工作包括建立客户档案、制定信用标准、进行账龄分析、定期核对账目、定期评价客户的信用状况、落实追讨欠款责任人、及时追讨欠款等。但很多企业在这些方面工作不规范，没有建立客户档案，工作无标准，不做客户分析，任用销售人员随意，追款责任不明确，销售人员调离或转岗时不追究其应负的追款责任。

三、加强应收账款管理的措施

1.从某种程度上来讲，加强企业应收账款的控制与管理对企业的发展有着重大价值意义，不仅能够推动企业持续经营，而且还能有效提升企业流动资金的利用率和经济效益，同时还便于良好社会经济秩序的建立，也是企业实现利润的必要条件。所以，广大企业务必要着手加强应收账款的管理，为企业真正实现盈利打好坚实基础。主要通过以下几个方面。

加强对应收账款管理的`重要性认识。对任何一个企业来说，其最终目的皆是“以效益为先，追求利润的最大化”，所以企业要想加强应收账款的控制与管理，首要任务就是革新企业经营理念，明晰应收账款控制管理的重要性。从某种层面上来讲，现金流是企业生存与发展的必备条件，企业只有拥有了充沛的现金流，才能实现各个阶段、各个指标的正常运营，如若企业只是财务账本表面业绩喜人、风光无限，但手头拿不到“实钱”，必然会阻碍企业的成长与发展。因此，企业要转变传统经营理念，崇尚并践行“现金为王”的经营理念，为企业应收账款的控制管理工作做好铺垫。

2.提高企业产品质量，降低客户拒付货款风险。企业应该从产品外观设计、适用人群等方面入手，以争取不同需求类型的潜在客户。同时，通过改进生产工艺、提高技术人员业务能力等方面提高企业劳动生产率，在降低产品成本的同时，保证企业产品的质量，避免客户因质量问题拒绝付款行为的发生。再者，企业可通过提高售后水平，不断针对客户提出的质量问题，及时解决产品生产中存在的问题。

3.成立专门应收账款控制与管理部门。应收账款控制与管理部门的是一项专业性较强的综合业务部门，企业应在财务部门之外，单独成立应收账款控制与管理部门，专门负责对赊销客户信用进行评级、审批，对应收账款账龄、余额进行详细管理，指定专人对应收账款进行催收，加快企业资金回笼。

4.制定详细、科学的应收账款控制与管理制度。一是企业应建立应收账款回笼奖惩机制。首先，对于信用审批与销售人员应收账款回笼情况作为年底考核业绩的主要参考标准，给予在信用审批、销售过程中盲目以赊销方式扩大销量，未对客户信用进行评估的工作人员一定的惩罚，以督促销售人员、信用审批人员在进行赊销审批前对客户信用展开详细调查，保证企业应收账款及时回笼。二是应收账款信用政策是对企业赊销活动进行管理的基本政策。企业应根据产品特点、客户类型等情况制定符合企业自身特点的信用政策。信用政策应包括信用标准、期间及应收账款催收政策。企业应根据不同资信水平的企业，制定应收账款信用标准，即对于将给予应收账款信用的客户需达到的最低标准，只有满足该标准才可给予客户赊销。其次，企业应考虑每个客户从购买产品至付款之间的时间长短，既考虑企业机会成本，也要考虑客户购买欲望。

5.重视事后防范控制，最大限度保护企业自身合法权益。除了以上几条方略之外，企业还要重视事后的防范控制，最大限度的保护企业自身合法权益。那么如何才能做到这一点呢？首先，企业要建立应收账款的回收责任制，并应收账款的资金回收情状一并纳入业绩考核；其次，企业要定期对应收账款进行全面核查，构建应收账款的坏账准备制度，对于收回率过低的款项要提前做好坏账准备；再次，企业要做好应收账款的账目对账和债务确认，由此杜绝债务纠纷和经济损失现象；最后，要做好应收账款后续的追踪管理工作，使得赊销商品销售顺利实现。

四、结语

长期坚持执行、合理有效地控制是降低应收账款的风险有效手段，将应收账款管控作为企业一项重要的治理工作，应引起各级领导的高度重视。经营部门应树立正确而不盲目的营销观念，加强客户信用治理，明确有关部门和人员职责。财务部门应加强监督，确保内部控制制度的有效实施，使企业应收账款产生的风险降低到最低程度。

作者:徐助权单位:山西西山金信建筑有限公司

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你好，以公开发表的，以“应收账款”为关键词的论文有很多，以下例出部分：下载打印加入电子书架查询结果：共找到 2823条, 当前页1/142标记数0条全选全文下载标题作者出处 1 亚星客车：个正逐渐“醒”来的巨人全文快照杨亮商用汽车-2007年5期 2 加强应收账款管理提高经济运行质量王生根中国科技信息-2007年11期 3 试论企业加强应收账款管理的相关问题全文快照王力军太原科技-2007年5期 4 浅议应收账款管理中存在的问题全文快照杨公文北方经贸-2007年5期 5 建立中国现代应收账款公示系统戴根有银行家-2007年5期 6 应收账款融资：一个从业者的经验之谈全文快照彼得·罗森塔尔[美] 银行家-2007年5期 7 如何实现应收账款担保物权韩苏琳银行家-2007年5期 8 应收账款融资的担保权益登记埃佛瑞特·沃勒斯[美] 银行家-2007年5期 9 浅谈应收账款的管理全文快照杨忠芝商场现代化-2007年05X期 10 浅议企业应收账款形成的原因及对策全文快照吴希慧商场现代化-2007年05X期 11 浅谈应收账款对企业的影响和管理全文快照刘春丽黑龙江科技信息-2007年06S期 12 施工企业应收帐款的管理全文快照赵华中小企业管理与科技-2007年5期 13 企业应收账款管理探析全文快照陆智浩科技信息：学术版-2007年11期 14 应收账款的成本分析和风险管理问题全文快照费明龙时代经贸：下旬-2007年02Z期 15 谈谈应收账款回收的几项要点全文快照张安顺市场周刊：新物流-2007年5期 16 现金流量表质量标准：主附表殊途同归全文快照汪一凡财务与会计-2007年5期 17 应收账款制度改革探析全文快照金亚伟商业会计：上半月-2007年5期 18 从长虹巨额坏账看大企业对国际应收账款风险的治理全文快照龙应贵西南科技大学学报：哲学社会科学版-2007年1期 19 浅谈企业不良资产的界定与化解全文快照刘俊岭北方经济：学术版-2007年4期 20 浅谈往来款项的内部控制制度全文快照杨云霞北方经济：学术版-2007年4期 21 依靠完善的信用政策规避企业应收账款风险全文快照陈怀远河南广播电视大学学报-2007年2期 22 浅谈燃气行业应收账款的风险防范全文快照高成华公用事业财会-2007年2期 23 论企业如何强化对应收账款的内部控制全文快照胡陵现代审计-2007年3期 24 企业应收账款管理之我见全文快照王治国沿海企业与科技-2007年4期 25 国际保理商的法律风险及其防范全文快照李先波张蓉银行家-2007年4期 26 公司流动性与盈利性的关系研究全文快照杨海丛贺胜柏统计与决策-2007年9期 27 运用Excel实现企业应收账款信用政策的智能化、动态决策全文快照傅樵中国管理信息化-2007年5期 28 浅论企业应收账款的管理全文快照韩清艳中国管理信息化-2007年5期 29 浅谈企业应收账款管理机制全文快照许秀梅陈秀芝经济研究导刊-2007年4期 30 企业应收账款管理几个问题的探讨全文快照徐建红湖北大学成人教育学院学报-2007年2期 31 中央空调销售通病解疑全文快照李大为机电信息-2007年10期 32 精明地计算优雅着赚钱全文快照关彤科学投资-2007年5期 33 国际保理运作中保理商防范风险的举措全文快照殷冰甘肃农业-2007年4期 34 集装箱运输企业应收账款的管理全文快照梁丽珠现代商业：理论研究-2007年5期 35 实施应收账款融资，开拓我国中小企业融资渠道全文快照孟凡宏全国商情：经济理论研究-2007年4期 36 如何加强应收账款的管理全文快照薛继艳王雪辉经济技术协作信息-2007年8期 37 新经济下企业应收账款管理对策全文快照孟秀萍经济技术协作信息-2007年7期 38 应收账款的管理全文快照徐丽坤梁雁经济技术协作信息-2007年7期 39 会计准则关于坏账准备核算的变化全文快照李国茹中国乡镇企业会计-2007年5期 40 应收账款管理中的问题及对策全文快照黄艳华中国乡镇企业会计-2007年5期 41 企业应收账款管理与信用风险控制全文快照曾艳丽中国乡镇企业会计-2007年5期 42 应收账款常见错弊审计全文快照屈中标企业技术进步-2007年4期 43 应收账款风险的防范和控制全文快照宋云峰辽宁经济-2007年4期 44 建筑施工企业应收账款的回收与管理全文快照孙春玉商业会计：下半月-2007年4期 45 施工企业应收账款管理之我见全文快照张莉机械管理开发-2007年2期 46 提高企业经济效益加速流动资金周转的主要途径全文快照高玉天津经济-2007年4期 47 浅析赊销净额与销售收入祁增年农村财务会计-2007年4期 48 发生坏账损失后转出销项税额的核算全文快照王淑荣曲金萍农村财务会计-2007年1期 49 应收账款担保与《物权法》全文快照刘萍金融纵横-2007年1期 50 谨慎看待上市公司盈利全文快照任碧波谢合明西华大学学报：哲学社会科学版-2007年2期 51 浅议如何管理企业的应收账款全文快照钱萍经济技术协作信息-2007年13期 52 加强企业应收账款管理的措施与方法全文快照武玉欣经济技术协作信息-2007年13期 53 谈如何加强企业应收账款的管理全文快照杨英莉经济技术协作信息-2007年13期 54 浅议实际工作中应收账款的管理夏彬经济技术协作信息-2007年13期 55 浅谈对应收账款的检查及管理全文快照王雪飞经济技术协作信息-2007年13期 56 应收账款管理中存在的问题及对策全文快照王本海李红... 经济技术协作信息-2007年12期 57 对企业应收账款的分析全文快照李振龙王海婷经济技术协作信息-2007年12期 58 浅析企业应收账款管理中的风险及对策全文快照王军沈平经济技术协作信息-2007年12期 59 应收账款的日常管理全文快照尤玉静中国乡镇企业会计-2007年4期 60 电子账的审查方法与途径全文快照刘玉彬审计文摘-2007年5期 61 关于应收款项减值若干问题的思考全文快照施海丽财会研究（甘肃）-2007年4期 62 加强应收账款管理提升企业融资力全文快照杨黎明财会研究（甘肃）-2007年4期 63 做好函证工作提高应收账款审计质量全文快照赵金芳黄元喜财会研究（甘肃）-2007年4期 64 论当代企业应收账款的管理全文快照曾明艳衡阳师范学院学报-2007年2期 65 谈当前应收账款管理中存在的问题和对策全文快照马程琳特区经济-2007年3期 66 哈尔滨市国企改制存在的问题及对策全文快照宋国华吴晓亭绿色财会-2007年4期 67 破解渠道归拢难题全文快照徐应云销售与管理-2007年3期 68 企业应收账款管理若干问题的探讨全文快照韩立伟赤峰学院学报：汉文哲学社会科学版-2007年2期 69 也谈企业应收账款的管理全文快照赵剑波湖北财经高等专科学校学报-2007年1期 70 如何加强企业应收账款的管理全文快照邓桂增薛萍经济技术协作信息-2007年10期 71 应收账款融资：解决中小企业融资难的另一途径全文快照汪其昌楼远财经论丛-2007年2期 72 加强应收账款管理增强企业竞争能力全文快照姜华于海冰冶金财会-2007年4期 73 谈谈企业应收账款的管理全文快照张前集团经济研究-2007年03Z期 74 对油田企业完善应收账款管理的探讨全文快照赵全集团经济研究-2007年03X期 75 谨慎性原则的应用及探讨全文快照马军卫山西建筑-2007年11期 76 应收账款管理中信用条件的确定全文快照辛欣河北经贸大学学报：综合版-2007年1期 77 浅谈企业应收账款管理全文快照黄静海南广播电视大学学报-2007年1期 78 如何加强对企业应收账款的管理全文快照徐春霞经济技术协作信息-2007年11期 79 浅谈企业应收账款的管理策略全文快照王彦海张亚非经济技术协作信息-2007年11期 80 试论企业如何加强应收账款管理全文快照王晖经济技术协作信息-2007年11期

应收账款论文2018参考文献

应收账款拖欠已是目前很多企业被拖垮的重要原因之一。因此，对应收账款风险应严加管理。一、应收账款风险产生的原因 1、企业缺乏竞争意识。在现代社会激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。但是，某些企业的风险防范意识不强，为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。 2、企业内部控制不严。在某些实行职工工资总额与经济效益挂钩的企业中，销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业未要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。 3、企业应收账款管理失当。企业信用政策制订不合理，日常控制不规范，追讨欠款工作不得力等因素都有可能导致自身蒙受风险和损失。二、强化应收账款风险管理的措施（一）制订合理的信用政策所谓信用政策，是指企业对应收账款管理所采取的原则性规定，包括信用标准、信用条件和信用额度三方面。 1、确定正确的信用标准。信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但会不利于扩大销售。反之，如果信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。可见，信用标准合理与否，对企业的收益与风险有很大影响。企业确定信用标准时，一般采用比较分析法，分别计算不同信用标准下的销售利润、机会成本、管理成本及坏账成本，以利润最大或信用成本最低作为中选标准。 2、采用正确的信用条件。信用条件是指导企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件，主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的最长付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量，但信用期限过长也会造成应收账款占用的机会成本增加，同时加大坏账损失的风险。为了促使客户早日付款，企业在规定信用期限的同时，往往附有现金折扣条件，即客户如能在规定的折扣期限内付款，则能享受相应的折扣优惠。但提供折扣应以取得的收益大于现金折扣的成本为标准。 3、建立恰当的信用额度。信用额度是企业根据客户的偿付能力给予客户的最大赊销限额，但它实际上也是企业愿意对某一客户承担的最大风险额，确定恰当的信用额度能有效地防止由于过度赊销超过客户的实际支付能力而使企业蒙受损失。在市场情况及客户信用情况变化的情况下，企业应对其进行必要调整使其始终保持在自身所能承受的风险范围之内。（二）加强内部控制 1、认真作好赊销对象的资信调查。企业应广泛收集有关客户信用状况的资料，并据此采用定性分析及定时分析的方法评估客户的信用品质。客户资料可通过直接查阅客户财务报表或通过银行提供的客户信用资料取得，也可通过与该客户的其他往来单位交换有关信用资料取得。在实际中，通常采用“5C”评估法、信用评估法等方法对已获资料进行分析，取得分析结果后应注意或减少与信用差的客户发生赊账行为并对往来多、金额大或风险大的客户加强监督。

［1］徐云红.《强化应收账款管理降低财务风险》2011年04期［2］潘爱香.《财务报表分析》. 2011年9月.［3］王仲兵.《会计制度设计》. 2011年5月.［4］罗勇.《企业内部控制规范解读及案例精析析》.「J」2010年6月.［5］范锋春.《企业会计工作中应收账款的内部管理》.2010年12月.［6］陈颖．强化应收账款的日常管理[R]．内江科技．2009年02期.

一、应收账款管理的相关研究二、信用风险测定的相关研究总结[正文]前言国内关于应收账款管理理论的研究不多，主要是在财务管理类书籍中，但作为一项专业研究并不多见。我们现在对应收账款管理的研究一般都是借鉴西方对应收账款管理研究的已有成果，结合具体的业务实际，形成了符合中国国情企业的应收账款管理特色。我国理论界与企业界对应收账款问题的研究介入的较晚，尤其计划经济时期，因为企业是公有制，无须研究企业信用问题，导致当时企业间三角债负担沉重。改革开放后，随着经济体制的改变，人们的观念也发生了深刻的变化。对应收账款管理的研究因市场的需要而逐渐多了起来，但我国学术界和实际工作部门对应收账款管理的研究和探讨都基本不涉及对信用风险的评级和防范问题。研究的应收账款的管理，是从企业应收账款管理存在的问题入手，分析企业自身存在的不足，结合企业自身经济实力、财务状况、财务人员水平、培训机制、财务规章、企业执行力强弱，以及客户财务实力、资信情况，来确定信用期限、信用额度、收款的风险、坏财损失等。最后找出解决办法，逐步完善公司应收账款管理制度。一、应收账款管理的相关研究国内外对应收账款管理方面的研究主要有三大方面:一是应收账款的分析，二是应收账款中不良资产的预测，三是应收账款价值的评定。 (1)应收账款分析[参考文献][1] 荆新、王化成．财务管理学，中国人民大学出版社，2002年6月第三版 [2] 注协考试委员会．财务成本管理，经济科学出版社，2007年4月版 [3] 汪晓莹．DLY公司应收账款管理系统研究．东北大学硕士学位论文，2005 [4] 袁园．关于企业应收账款管理问题的探讨，企业经济，2004年第 4期 [5] 孙铮．全泽，应收账款管理及其信息披露，上海会计，2003,4 [6] Robert Cole. Lon Mahler. Consumer and Business Credit Management. IrwinMcGraw-Hill companies, 1998 [7] Michael Dennis. Credit and Collection Handbook. Prentice Hall. 1999 ...[ 相关资料搜索 ]

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应收账款拖欠已是目前很多企业被拖垮的重要原因之一。因此，对应收账款风险应严加管理。一、应收账款风险产生的原因 1、企业缺乏竞争意识。在现代社会激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。但是，某些企业的风险防范意识不强，为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。 2、企业内部控制不严。在某些实行职工工资总额与经济效益挂钩的企业中，销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业未要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。 3、企业应收账款管理失当。企业信用政策制订不合理，日常控制不规范，追讨欠款工作不得力等因素都有可能导致自身蒙受风险和损失。二、强化应收账款风险管理的措施（一）制订合理的信用政策所谓信用政策，是指企业对应收账款管理所采取的原则性规定，包括信用标准、信用条件和信用额度三方面。 1、确定正确的信用标准。信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但会不利于扩大销售。反之，如果信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。可见，信用标准合理与否，对企业的收益与风险有很大影响。企业确定信用标准时，一般采用比较分析法，分别计算不同信用标准下的销售利润、机会成本、管理成本及坏账成本，以利润最大或信用成本最低作为中选标准。 2、采用正确的信用条件。信用条件是指导企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件，主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的最长付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量，但信用期限过长也会造成应收账款占用的机会成本增加，同时加大坏账损失的风险。为了促使客户早日付款，企业在规定信用期限的同时，往往附有现金折扣条件，即客户如能在规定的折扣期限内付款，则能享受相应的折扣优惠。但提供折扣应以取得的收益大于现金折扣的成本为标准。 3、建立恰当的信用额度。信用额度是企业根据客户的偿付能力给予客户的最大赊销限额，但它实际上也是企业愿意对某一客户承担的最大风险额，确定恰当的信用额度能有效地防止由于过度赊销超过客户的实际支付能力而使企业蒙受损失。在市场情况及客户信用情况变化的情况下，企业应对其进行必要调整使其始终保持在自身所能承受的风险范围之内。（二）加强内部控制 1、认真作好赊销对象的资信调查。企业应广泛收集有关客户信用状况的资料，并据此采用定性分析及定时分析的方法评估客户的信用品质。客户资料可通过直接查阅客户财务报表或通过银行提供的客户信用资料取得，也可通过与该客户的其他往来单位交换有关信用资料取得。在实际中，通常采用“5C”评估法、信用评估法等方法对已获资料进行分析，取得分析结果后应注意或减少与信用差的客户发生赊账行为并对往来多、金额大或风险大的客户加强监督。

应收账款管理Management of Account Receivable receivable is one of a series of accounting transactions dealing with the billing of customers who owe money to a person, company or organization for goods and services that have been provided to the customer. In most business entities this is typically done by generating an invoice and mailing or electronically delivering it to the customer, who in turn must pay it within an established timeframe called credit or payment terms.An example of a common payment term is Net30, meaning payment is due in the amount of the invoice 30 days from the date of invoice. Other common payment terms include Net45 & Net60 but could in reality be for any time period agreed upon by the vendor and client.While booking a receivable is accomplished by a simple accounting transaction, the process of maintaining and collecting payments on the accounts receivable subsidiary account balances can be a full time proposition. Depending on the industry in practice, accounts receivable payments can be received up to 10 - 15 days after the due date has been reached. These types of payment practices are sometimes developed by industry standards, corporate policy, or because of the financial condition of the client.On a company's balance sheet, accounts receivable is the amount that customers owe to that company. Sometimes called trade receivables, they are classified as current assets. To record a journal entry for a sale on account, one must debit a receivable and credit a revenue account. When the customer pays off their accounts, one debits cash and credits the receivable in the journal entry. The ending balance on the trial balance sheet for accounts receivable is always debit.Business organizations which have become too large to perform such tasks by hand (or small ones that could but prefer not to do them by hand) will generally use accounting software on a computer to perform this task.Associated accounting issues include recognizing accounts receivable, valuing accounts receivable, and disposing of accounts receivable.Accounts receivable departments use the sales ledger.Other types of accounting transactions include accounts payable, payroll, and trial balance.Since not all customer debts will be collected, businesses typically record an allowance for bad debts which is subtracted from total accounts receivable. When accounts receivable are not paid, some companies turn them over to third party collection agencies or collection attorneys who will attempt to recover the debt via negotiating payment plans, settlement offers or legal action. Outstanding advances are part of accounts receivables : If a company gets an order from its customers with advance agreed in payment terms. Since no billing is being done to claim the advances several times this area of collectible is not reflected in Accounts Receivables. Ideally, since advance payment is mutually agreed term, it is the responsibility of the accounts department to take out periodically the statement showing advance collectible and should be provided to sales & marketing for collection of advances. The payment of accounts receivable can be protected either by a letter of credit or by Trade Credit Insurance.Companies can use their accounts receivable as collateral when obtaining a loan (Asset-based lending) or sell them through Factoring (finance). Pools or portfolios of accounts receivable can be sold in the capital markets through a Securitization.[edit] Bookkeeping for Accounts ReceivableCompanies have two methods available to them for measuring the net value of account receivables, which is computed by subtracting the balance of an allowance account from the accounts receivable account. The first method is the allowance method, which establishes a contra asset account, allowance for doubtful accounts, or more simply, allowance, as the offset to accounts receivable. Allowance is a contra asset that offsets the accounts receivable account to derive the net accounts receivable depicted in the balance sheet. The amount of the allowance can be computed in two ways; through the analysis based on sales method and analysis based on accounts receivable method. The reason a contra asset receivable account is necessary is to adhere to the matching principle of accounting, which mandates that accrual basis companies match all revenues and expenses with the period in which expense, and crediting the allowance contra asset account. Once it has been deemed that a particular account is uncollectible, it would be necessary to take the account off a company's books by debiting allowance for doubtful accounts and crediting the associated accounts receivable account.The second method, known as the direct write off method, is simpler than the allowance method in that allows for one simple entry to reduce accounts receivable to its net realizable value. The entry would consist of debiting an uncollectible expense account and crediting the respective account receivable.For tax reporting purposes, the direct write-off method must be used; however, for financial reporting purposes, it is necessary to use the allowance method because it is a period's revenue with associated expenses-a fundamental concept of accounting known as the matching principle.应收帐款（Accounts receivable，又为应收账款）於会计原理上，专指因出售商品或劳务，进而对顾客所发生的债权，且该债权且尚未接受任何形式的书面承诺。该科目重点於对象为顾客，若非顾客，即撇开此科目适用。Factoring is a word often misused synonymously with accounts receivable financing. Factoring is a financial transaction whereby a business sells its accounts receivable (i.e., invoices) at a discount. Factoring differs from a bank loan in three main ways. First, the emphasis is on the value of the receivables, not the firm’s credit worthiness. Secondly, factoring is not a loan – it is the purchase of an asset (the receivable). Finally, a bank loan involves two parties whereas factoring involves three.OBS: In Europe the term Factoring typically mean accounts receivable financing. Here the correct word for this article is: American factoring.The three parties directly involved are: the seller, debtor, and the factor. The seller is owed money (usually for work performed or goods sold) by the second party, the debtor. The seller then sells one or more of its invoices at a discount to the third party, the specialized financial organization (aka the factor) to obtain cash. The debtor then directly pays the factor the full value of the invoice.ReasonA company sells its invoices, even at a discount to their face value, when it calculates that it will be better off using the proceeds to bolster its own growth than it would be by effectively functioning as its "customer's bank." In other words, it figures that the return on the proceeds will exceed the income on the receivables.Differences from bank loansFactors make funds available, even when banks would not do so, because factors focus first on the credit worthiness of the debtor, the party who is obligated to pay the invoices for goods or services delivered by the seller. In contrast, the fundamental emphasis in a bank lending relationship is on the creditworthiness of the small firm, not that of its customers. While bank lending offers funds to small companies at a lower cost than factoring, the key terms and conditions under which the small firm must operate differ significantly. Bank relationships provide a more limited availability of funds and none of the bundle of services that factors offer.From a combined cost and availability of funds and services perspective, factoring creates wealth for some but not all small businesses. For small businesses, their choice is slowing their growth or the use of external funds beyond the banks. In choosing to use external funds beyond the banks the rapidly growing firm’s choice is between seeking angel investors (i.e., equity) or the lower cost of selling invoices to finance their growth.The latter is also easier to access and can be obtained in a matter of a week or two, versus the six months plus that securing funds from angel investment typically takes. Factoring is also used as bridge financing while the firm pursues angel investors and in conjunction with angel financing to provide a lower average cost of funds than would equity financing alone. Firms can also combine the three types of financing, angel/venture, factoring and bank line of credit to further reduce their total cost of funds. In this they can emulate larger firms.As with any technique, factoring solves some problems but not all. Businesses with a small spread between the revenue from a sale and the cost of a sale, should limit their use of factoring to sales above their breakeven sales level where the revenue less the direct cost of the sale plus the cost of factoring is positive.While factoring is an attractive alternative to raising equity for small innovative fast-growing firms, the same financial technique can be used to turn around a fundamentally good business whose management has encountered a perfect storm or made significant business mistakes which have made it impossible for the firm to work within the constraints of a bank line’s credit terms and conditions(i.e, covenants). The value of using factoring for this purpose is that it provides management time to implement the changes required to turn the business around. The firm is paying to have the option of a future the owners control. The association of factoring with troubled situations accounts for the half truth of it being labeled 'last resort' financing. However, use of the technique when there is only a modest spread between the revenue from a sale and its cost is not advisable for turnarounds. Nor are turnarounds usually able to recreate wealth for the owners in this situation.应收账款保理,指企业将应收账款按一定折扣卖给第三方（保理机构），获得相应的融资款，以利於现金的尽快取得。Abstract: Account receivable is the fund that should be received from the purchasing or labor hiring entity for an enterprise’s sale of its commodities or products as well as its providing of labor service. Under the circumstances of market economy, using its credit standing to exert the labor benefaction is an unavoidable business behavior, which may be treated as a major method for enterprises to enlarge its business and raise its market share. However, by the influences of marketplace economic system and project management as well as engineering construction, the Account receivable increases rapidly year by year, so as to make the difficulties in enterprise’s capital turnover. Those hard situations even made the employees can’t get their full pay of the salary. By analysis of the cause and the advantages and disadvantages of it, this article introduced some way of how to minimize the Account receivable. 关键词key words：应收账款Account receivable；工程施工Engineering construction；合同管理The management of contracts摘要：应收账款是企业因销售商品、产品、提供劳务等，应向购货单位或劳务单位收取的款项。在市场经济条件下利用自身的商业信用，施舍劳务是不可避免的商业行为，通过先施舍劳务可使企业更多地承揽业务、扩大市场份额，是企业提高市场占有率的必要手段。但是近年来由于市场经济体制及工程管理和工程施工过程中的种种原因，造成应收账款迅速膨胀，逐年增加，致使企业资金周转困难，甚至连工资都难以正常发放。本文分析了应收账款形成的原因及利弊，提出了如何减少应收账款的途径。关键词：应收账款；工程施工；合同管理